隨著社會的發(fā)展，我們需要時常對各項工作和生活進行總結。總結應該精確表達我們的觀點和感受。下面我為大家準備了一些范文，供大家參考和學習。
我發(fā)現了經商之道篇一
第四個猶太人又發(fā)現住店的人需要生活用品，于是開了超市;。
第五個，第六個……來的人越來越多，吃飯住宿旅游經商的人又需要加油，于是加油站、餐館、酒店、超市們的生意相繼更火了，逐步小鎮(zhèn)就成了個一個經濟繁榮的小鎮(zhèn)，很多猶太人都富裕了。
第一個中國人來到小鎮(zhèn)上開了個加油站，生意很火;。
第二個中國人來了，發(fā)現第一個人投資的加油站生意真令人羨慕，趕緊開了第二個加油站;。
我發(fā)現了經商之道篇二
為人不可貪，為人不可奸。經商重信譽，無德不成商。以下是本站小編為大家整理的關于日本人的經商之道，歡迎閱讀!
記得初中的時候學過。
魯迅。
先生的《拿來主義》，對于這個思想國人沒有很好利用，卻被日本人。
學習。
的很好。
日本人是世界上具有很強的學習能力，這也是日本人在二戰(zhàn)以后從一片廢墟中迅速崛起的直接原因，一度把美國的市場擠到了崩潰的邊緣。
其實對日本我們有太多的東西學習，我們總不能帶著鄙視的眼睛去看待它。他們對學習新東西的欲望是非常強烈的，有時候為了學習可以不擇手段。有一次為了學習中國的藍色陶瓷的技術，他們不惜花重金雇用人來中國企業(yè)來當一個小小的技術員，就幾個月的。
時間。
就把全部的生產技術就的到手了，結果日本以更低廉的價格生產出更好的產品，使中國的藍色陶器退出了國際市場。這對我們國家的企業(yè)來說也是一個教訓，防范意識的薄弱帶來的是慘痛的代價。
學習新技術關鍵是能夠自己來消化吸收，這也是別的民族比不日本的地方。他們可以通過對別人先進技術的學習加以改進就可以成為自己特有的品牌。豐田汽車的總裁就曾兩次派自己的兒子去美國汽車公司去打工，通過從美國帶回來的汽車的解剖，一個一個零件仔細研究總創(chuàng)造出自己的特有的品牌。這對國內企業(yè)是值得學習的，通過對別人的技術的直接套用可以減少自己在這一項目上的投入，減少了項目的投資周期，減少了不必要的風險。
總之，學習是一個很重要的東西，但學習不等于完全套用。一個在消化的基礎上來創(chuàng)造屬于自己的東西。
搞經營做生意各有各的道，各有各的招。但有的理念經驗是共同的帶有普遍性、有規(guī)律的。日本人經商有30條值得借鑒的生意經。
第一條：做買賣是為社會和大眾服務的，利潤則是其當然的報酬。
第二條：不可上下打量顧客，不可討厭地跟著顧客轉。
第三條：商店位置的好壞比商店的大小重要，而商品質量的優(yōu)劣比商店的位置重要。
第四條：在貨架上把商品擺放整齊的人，是不會做買賣，而在小商店里，商品雜亂地放著，有時反而效果好。
第五條：要與自己的交易對象如親戚般地搞好關系，能否得到他們的同情，是關系到我們的興衰大事。
第六條：對顧客買前的恭維話，不如賣后的服務，這才是爭取永久顧客之道。
第七條：把顧客的挑剔，要看作是神圣的，無論意見如何，都高興地接受。
第八條：資金少不足為慮，而商店的信譽如何則值得重視。
第九條：要懂得，應保持原料供應商的穩(wěn)定性，手續(xù)要簡化?？尚刨嚩喕牟少徥欠睒s企業(yè)的因素。
第十條：要懂得，百元的顧客不如一元的顧客，商店的興隆要靠一元的顧客。
第十一條：不要硬向顧客推銷，也不要只投顧客所好，而要賣給顧客真真正正有用的商品。
第十二條：要加速資金周轉。百元資金如周轉十次即可變?yōu)榍г?/p>
第十三條：顧客來店調換商品或退貨，接待時態(tài)度應比賣貨時更好。
第十四條：當著顧客責備店員，再沒有比這個更能趕走顧客的了。
第十五條：賣好商品是好事，宣傳好商品多賣更是好事。
第十六條：應當堅信，如果沒有自己的銷售活動，社會就不能運轉。因此要感到自己。
責任。
之重大。
第十七條：對原料供應商應該親切，但正當的要求，也應不客氣地提出。
第十八條：哪怕小的贈品也會使顧客高興，無商品時應以微笑代之。
第十九條：在待遇和其他方面要采取適當措施。從而使店員能認識到，為商店工作，同時也就是為店員本身利益而工作。
第二十條：不斷變換商品的陳列以吸引顧客，也是經營的方法之一。
第二十一條：一張紙的浪費，也會使商品價格隨著提高。
第二十二條：商品脫銷是商店的疏忽大意，應當向顧客道歉，并記下顧客的住址說“馬上進貨，給您送去?！?/p>
第二十三條：應。
堅持。
明碼售貨!打折扣反而招致顧客的不快。
第二十四條：應該認為小孩是“福神”，對帶小孩的顧客或由小孩替大人買東西時，要特別照顧。
第二十五條：要時時把當天的盈虧放在心上。要養(yǎng)成弄不清當天的盈虧，就不上床睡覺的習慣。
第二十六條：應取得顧客的信任，使顧客認為“××店的商品”可靠，而且以購買××店的東西引以自豪。
第二十七條：到住戶去問需求，還應該攜帶一兩件商品或商品廣告去。
第二十八條：店前要熱鬧，店員要精神充沛、手腳勤快。充滿活力的商店自然會吸引顧客來。
第二十九條：每天的報紙廣告要過目。顧客得知信息來訂貨，如果你還不知道，應該認為這是商人的恥辱。
第三十條：對商人來說無所謂景氣和不景氣，無論怎樣都應賺錢。
我發(fā)現了經商之道篇三
經商的人有自己獨道之處才能取勝，昨天下午跟老板去了一趟剛開張的加盟商店鋪看看，在回來的路上跟老板談了許多關于做人做事的哲理，讓我深受感觸，老板說以后她絕不會讓她的兒女們再踏入經商之路，語重心長的吐出兩個字：太累！
老板說她現在想停止自己的腳步都無法停下了，局勢所迫。我當時誤解了她的意思也搭上一句：“是啊，每個公司都是由小做到大，我們公司也不例外，一步步的拓展擴張”。最后我才悟出老板說那句“無法停下”的話是有另一層含義更顯露出經商人無奈的最高境界。一個公司由小到大乃至壟斷整個市場；不只是自然規(guī)律或者用“發(fā)展”兩個字可以詮釋出真正含義，更不能說“野心”的促使。原來在這個弱肉強食競爭激烈的社會里既然已經選擇了經商，一旦有了開始那結果就是無止境的`了；因為一旦你停下腳步或者說慢一點就會被別人淘汰甚至被別人吞噬。想想多么可怕！在此也為天下取之有道的商人們道一聲：你們辛苦了！
回到海口經商人的“道”與“德”已深深的扎根在心底，對我來說這是一個刻骨銘心的經商之“作”。
我發(fā)現了經商之道篇四
商者無域、相融共生。商者無域，就是經商是沒有邊界的，如何能用自己的思維左右出擊，找到談判的切入點。
所謂相融共生，就是要想自己的企業(yè)取得持續(xù)的。
成功。
就必須融洽與整個價值鏈各方以及社會的關系。隨著市場的發(fā)展競爭的更加激烈汽車經銷商將面臨著更大的挑戰(zhàn)汽車服務企業(yè)的競爭最終會體現為如何相容合作的“競爭”。
一孤獨求敗的意識。常態(tài)管理者以“求勝”為目標，變態(tài)管理者以“求小敗”而避免大事故，不敗為勝。在求敗的意識指導下，組織把成功當作暫時穩(wěn)定狀態(tài)，因此，它們自覺地搜尋可能破壞穩(wěn)定的因素。有求敗意識的企業(yè)重視不確定性，不放過微弱的異常訊號，習慣聆聽壞消息，用以十對一的力量遏制任何變態(tài)干擾。
證偽。
學習。
的方法。人腦在篩選數據信號時，有兩種傾向。求勝者習慣于證實已有的成功模式，模仿學習，重復成功。求敗者假設否定成功的依據尚未出現，他們搜尋證偽依據的學習經歷就是不斷修改已有的模式，不斷適應變化的環(huán)境，不斷更新認知模式的過程。
靈敏協(xié)作的組織。組織結構永遠從屬于策略需求。堅韌組織的靈敏性來自多維度的結構設計。位于暫時穩(wěn)定的常態(tài)，垂直等級結構能夠保障效率;處于突然波動的變態(tài)中，非正式的橫向組合結構提供了及時的臨場應變能力。
至誠求是的文化。如何使得靈活機變與守義篤行并行不悖?堅韌的組織一定具備有信念、講信任的文化。它的文化核心價值旨在鼓勵報告失誤，容忍新鮮錯誤，獎勵臨場應變的創(chuàng)新合作。這樣，組織成員以。
安全。
開發(fā)的心態(tài)對待失誤后的學習。
持續(xù)修正的人事。受惠于上述條件的支持，員工習慣于相互之間柔性銜接，不斷調整任務要求和執(zhí)行程序，而無本位主義的抱怨。員工習慣于零散的、即時的、跨部門的全景信息溝通，而無信息過量的抱怨。全景溝通是持續(xù)人事修正和相互調整的重要前提。
臨場應變的能力。堅韌組織理解，無論事先做怎樣充分的準備，它們仍然無法消除環(huán)境中的不確定性和運營中的變異;它們必須掌握撲捉微弱信號、即時溝通、臨場應變的能力。邊想邊做、邊做邊想、跳躍思維、創(chuàng)新組合、嘗試實驗都是這種能力的具體表現。
經驗專家的權威。在堅韌組織中，對付突變事件的決策權威不是依據行政等級，而是依據相關的情境所需要的經驗和專業(yè)智慧。這種共識深深根植于企業(yè)的文化理念中，無需多余的討論，沒有臨場的猶豫。
切機體察的習性。突變事件顯示了系統(tǒng)的脆弱部分和容易出錯的規(guī)律。但是，這種顯示往往是曇花一現，具有強烈的時效性和情境特征。因此，最好的學習是虛心涵泳，切機體察。為了保持突變現象的新鮮性和豐富性，學習者懂得避免用舊概念簡單套用新現象。
堅持。
公正的。
責任。
評估。
從容執(zhí)中的態(tài)度。求敗不等于悲觀，證偽不否認暫時的先進;專業(yè)權威與行政權威交替有序，固執(zhí)的文化信念和靈活的實踐方式互補。認識到險惡環(huán)境的現實要求，卻不喪失心理和精神的堅定和昂揚。這便是堅韌組織的中庸之道。
我發(fā)現了經商之道篇五
先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。
2、行動。
觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。
3、相信。
相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。
4、警覺。
對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態(tài)。陌生人過分熱心幫你做事時，當心他別有居心。
5、挑戰(zhàn)。
如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，征求有辦法讓他在每一臺汽車上節(jié)省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環(huán)節(jié)節(jié)省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現狀，10年后將會如何？在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。
6、主要目標。
你的人生想要什么？你能付出什么作為回饋？成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么？智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。
7、合作。
請求比命令能得到更好的結果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執(zhí)行。樂意合作產生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。
8、勇氣。
勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。
9、批評。
一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那么做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經常批評別人，何不試著贊美別人？開始批評之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評。
10、行為。
真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什么，用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。
善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌?；ㄥX想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念。
世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。
11、明確的目標。
明確的了解自己想要什么，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。
智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。
12、教育或學習。
教育是開發(fā)內在的力量。所有的教育都靠自己的體會；沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用，才能產生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。
如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。
善于發(fā)問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等于別人付錢讓他上學。
知識必須經由行動產生利益，否則無用。
13、言之有物。
記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱雒??？瘫〉脑拏俗钌?。思考可以隨心所欲，表達想法則必須謹慎小心。
14、熱誠。
當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。
一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
15、多做一點。
每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協(xié)商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。
16、失敗。
愛迪生失敗一萬次才發(fā)明燈泡。失敗一次不必擔心。“一般人”只失敗一次就放棄。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。讓孩子小時侯“好過”，長大之后經常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。
許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。
企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。
不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時鏟除，就會到處蔓生。
自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優(yōu)點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗，則失敗是資產。
17、公平。
不要忽視小節(jié)，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.
18、信心。
信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。
不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態(tài)度。信心是一種態(tài)度，常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。
19、恐懼。
虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼?？謶质悄Ч碜畲蟮奈淦鳎祟愖畲蟮臄橙?。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行。恐懼貧窮的人永遠不會富有。
20、朋友。
有求于人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。
不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友誼需要經常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。
21、抱怨。
如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。
22、健康和習慣。
如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫(yī)生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫(yī)頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫(yī)生的花費。
23、殘障。
一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業(yè)。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。
24、快樂。
有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭?？鞓吩谟谛袆?，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心?？犊慕o予快樂，自己更快樂。
25、和諧。
我發(fā)現了經商之道篇六
李嘉誠。
對于自己的事業(yè)始終有一個準確的把握，他曾經說過：“在事業(yè)上謀取。
成功。
沒有什么絕對的公式。但如果能遵循某些原則的話能將成功的希望提高很多?！币韵率潜菊拘【帪榇蠹艺淼年P于李嘉誠經商成功之道歡迎閱讀!
在激烈的競爭中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點。若是跑短程的，可能是不夠一移之差，所以快一點就是贏。這就是李嘉誠經商之道。
(1)善謀劃之道：先思考再出手。
1智慧是經商的底牌.
2善謀事必有勝局.
3攤開自己的經營作戰(zhàn)圖.
4多謀善斷是致勝的籌碼.
5拿出出奇制勝的絕活.
(2)抓時機之道：不放過最佳的進攻點。
1擒住機會,絕不松手。
2戴著放大鏡找天機.
3立即打響自己的功碉堡之戰(zhàn)。
4時機到來，不可心急如焚。
5捕捉商機，才能大展身手。
(3)強競爭之道：膽量是成功的資本。
1不打無準備，無把握之仗。
2善‘分拆集資’之計。
3擺出“舍率保帥”的架式。
4走出困難要有硬功夫。
5在關鍵時刻孤注一擲。
(4)巧布局之道：靈活運作開局面。
1用他人的錢為自己賺更多的錢。
2求變求奇，永遠跑在最前頭。
3“借花獻佛”是一種不可言之招。
4化整為零，操作手法靈活。
5在變中求生意。
6錢生錢之法。
(5)多投資之道：掌握好理財的學問。
1要做就做長線投資。
2最厲害之招：“空手套白狼”
3守住三大：大手筆、大投資、大收益。
4制定“雞蛋分籃”的方略。
5施展“空手掘金”之道。
6要靠別人積累資金。
(6)做挺身之人：證明自己是強者。
1棋手最喜歡的是強手。
2心中始終要有一付“鎮(zhèn)定劑”。
3下決心做大局面。
4把實干擺在第一位。
(7)做善任之人：人才是最大的財富。
1用人是經商的一大學問。
2招到自己喜歡的能人。
3重用有本事的人。
(8)做良知之人：把利益擺在第二位。
1一生恪守“慷慨解囊”之舉。
2把大家當成自己的家。
3把投資辦學當作自己的貢獻。
(9)做。
誠信。
之人：一定要讓人對你放心。
1失去信用，就是自己斷了自己的后路。
2誠實的人永遠有飯吃。
3管理自己，以謙虛為懷。
(10)做能力之人：靠自己打開人生新天地。
1自己激發(fā)自己，挑起人生大梁。
2強化素質和能力，就可超出常人。
3在苦環(huán)境中磨練心智和眼光。
4越。
勤奮。
就越能逼近自己的目標。
5下苦功煉就推銷之絕：善于包裝自己，善于結交。
友誼。
善于觀察。
(11)做利人之人：信守“共同賺錢”的生意經。
1“寧虧自己，不虧大家”。
2打出以利人為先的牌。
3小利不舍，大利不來。
(12)做培育之人：把經歷變成經驗。
1培養(yǎng)能挑重擔之人。
2搭建一個供人起跳的跳臺。
3傳授做人于經商的要決.
(13)明決策之道：認準的事情就去幫。
1一切幸運皆是智慧的產品.
2以更快的步伐趕上去.
3保持經營個性,走自己的路.
4巧妙地掌握人棄我取之道.
5一定要決策先行.
6胸中裝有全球經營的一套.
7決策之法：耐心運作,變被動為主動.
1、在商場中賺大錢的方法只有一個——就是做你自己的事業(yè)。想從商的人應該選擇他熟悉而了解的那一行。顯然，剛開始他不可能熟悉所有該知道的，但是在他還沒有對這行有充分而具體的工作知識前，他不應該貿然開始。
2、絕不能無視一切生產的中心目標——為更多的人，以更低的價錢生產更多更好的商品，或提供更多更好的服務。
3、節(jié)儉為商業(yè)成功的必備條件。商人一定要嚴格規(guī)范自己，不要浪費，不論是在私生活上還是在業(yè)務上，“先賺錢，再考慮花錢”是企業(yè)成功者的最佳信條。
4、永遠不要忽視或遺漏任何合法的擴張機會。但另一方面，商人也永遠要保護自己，不致受誘惑而做盲目的擴張計劃，事先不應缺乏充分的判斷及考慮。
5、商人必須不斷尋找新的辦法，來改良產品及服務，以求增加生產及銷售和降低成本。時機很重要，一般商人在生意順利的時候，往往不去考慮謀求發(fā)展的辦法，但那卻是他們能有心力余暇考察業(yè)務的時機。許多商人都是在不景氣的時候才恐慌，結果往往弄錯了方向，反而使得成本升高。
6、商人必須親理業(yè)務。他不能指望他的雇員像他一樣，又能做又能思想。如果他們能，他們就不會是雇員了。
7、商人必須愿意冒險——如果他認為值得的話，他可以冒險投資及向外借款。但借款一定要設法迅速還清，失去信用最易導致關門大吉。
8、商人一定要不斷尋找新的或未經開發(fā)的市場。世界大部分的人和地方，都盼望能買到外國貨，精明的商人要向國外市場動腦筋。
9、對工作及產品負責的好信譽，最能帶給消費者信心。商人必須顧及品質保證，以及維護消費者的利益。值得大眾依賴的廠商，毫無困難地能使訂單源源不斷。
10、不論一個人積累了多少財富，如果他是商人，他就必須永遠將自己的財富作為改進大眾生活的一個工具。他必須記得，他對同仁、雇工、股東以及社會大眾都有責任。
我發(fā)現了經商之道篇七
成功。
不是田地里的一棵小草，隨意可得。以下是小編整理的李澤楷的經商成功之道，歡迎大家閱讀。
“做人的一等智慧，經商的一流學問”。意思是說你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那是最重要。這就是。
李嘉誠。
先生做人之道。
在激烈的競爭中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點。若是跑短程的，可能是不夠一移之差，所以快一點就是贏。這就是李嘉誠經商之道。
經商：1自己激發(fā)自己，挑起人生大梁。
2強化素質和能力，就可超出常人。
3在苦環(huán)境中磨練心智和眼光。
4越。
勤奮。
就越能逼近自己的目標。
5下苦功煉就推銷之絕：善于包裝自己，善于結交。
友誼。
善于觀察。
做人：1做人必須以勤為先，加倍付出。
2只要用心用力，必有大成。
經商：1用人是經商的一大學問。
2招到自己喜歡的能人。
3重用有本事的人。
做人：1是人才，就讓他站出來。
2讓下屬自己顯才能。
經商：1棋手最喜歡的是強手。
2心中始終要有一付“鎮(zhèn)定劑”。
3下決心做大局面。
4把實干擺在第一位。
做人：1挺身者必須信守的四大創(chuàng)業(yè)信念：實現自我、向往金錢、擁有權力、渴望自由。
2心態(tài)是決定財富的關鍵。
經商：1失去信用，就是自己斷了自己的后路。
2誠實的人永遠有飯吃。
3管理自己，以謙虛為懷。
做人：1以誠相待，方可贏得人心。
2以誠為本，方能扭轉乾坤。
經商：1“寧虧自己，不虧大家”。
2打出以利人為先的牌。
3小利不舍，大利不來。
做人：1和氣生財是硬道理。
經商：1一生恪守“慷慨解囊”之舉。
2把大家當成自己的家。
3把投資辦學當作自己的貢獻。
做人：多行善舉，胸懷濟世精神。
經商：1培養(yǎng)能挑重擔之人。
2搭建一個供人起跳的跳臺。
3傳授做人于經商的要決。
做人：掌握任人之法。
經商：1一切幸運皆是智慧的產品。
2以更快的步伐趕上去。
3保持經營個性，走自己的路。
4巧妙地掌握人棄我取之道。
5一定要決策先行。
6胸中裝有全球經營的一套。
7決策之法：耐心運作，變被動為主動。
做人：放開手腳，全面營造自己。
經商：1智慧是經商的底牌。
2善謀事必有勝局。
3攤開自己的經營作戰(zhàn)圖。
4多謀善斷是致勝的籌碼。
5拿出出奇制勝的絕活。
做人：一旦判斷準確就要敢打敢拼。
經商：1擒住機會，絕不松手。
2戴著放大鏡找天機。
3立即打響自己的功碉堡之戰(zhàn)。
4時機到來，不可心急如焚。
5捕捉商機，才能大展身手。
做人：主動敲開機遇之門。
經商：1不打無準備，無把握之仗。
2善‘分拆集資’之計。
3擺出“舍率保帥”的架式。
4走出困難要有硬功夫。
5在關鍵時刻孤注一擲。
做人：兩手抓緊“穩(wěn)”字。
經商：1用他人的錢為自己賺更多的錢。
2求變求奇，永遠跑在最前頭。
3“借花獻佛”是一種不可言之招。
4化整為零，操作手法靈活。
5在變中求生意。
6錢生錢之法。
做人：1在審時變勢中求變通。
2走別人未發(fā)現之路。
經商：1要做就做長線投資。
2最厲害之招：“空手套白狼”
3守住三大：大手筆、大投資、大收益。
4制定“雞蛋分籃”的方略。
5施展“空手掘金”之道。
6要靠別人積累資金。
做人：防止盲目，做事有的放矢。
2萬不可制造死敵。
我發(fā)現了經商之道篇八
先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。
2、行動。
觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。
3、相信。
相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。
4、警覺。
對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態(tài)。陌生人過分熱心幫你做事時，當心他別有居心。
5、挑戰(zhàn)。
如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，征求有辦法讓他在每一臺汽車上節(jié)省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環(huán)節(jié)節(jié)省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現狀，10年后將會如何？在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。
6、主要目標。
你的人生想要什么？你能付出什么作為回饋？成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么？智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。
7、合作。
請求比命令能得到更好的結果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執(zhí)行。樂意合作產生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。
8、勇氣。
勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。
9、批評。
一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那么做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經常批評別人，何不試著贊美別人？開始批評之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評。
10、行為。
真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什么，用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。
善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌?；ㄥX想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念。
世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。
11、明確的目標。
明確的了解自己想要什么，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。
智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。
12、教育或學習。
教育是開發(fā)內在的力量。所有的教育都靠自己的體會；沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用，才能產生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。
如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。
善于發(fā)問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等于別人付錢讓他上學。
知識必須經由行動產生利益，否則無用。
13、言之有物。
記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱雒妗？瘫〉脑拏俗钌酢Ｋ伎伎梢噪S心所欲，表達想法則必須謹慎小心。
14、熱誠。
當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。
一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
15、多做一點。
每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協(xié)商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。
16、失敗。
愛迪生失敗一萬次才發(fā)明燈泡。失敗一次不必擔心?！耙话闳恕敝皇∫淮尉头艞?。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。讓孩子小時侯“好過”，長大之后經常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。
許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。
企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。
不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時鏟除，就會到處蔓生。
自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優(yōu)點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗，則失敗是資產。
17、公平。
不要忽視小節(jié)，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.
18、信心。
信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。
不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態(tài)度。信心是一種態(tài)度，常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。
19、恐懼。
虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼。恐懼是魔鬼最大的武器，人類最大的敵人。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行?？謶重毟F的人永遠不會富有。
20、朋友。
有求于人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。
不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友誼需要經常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。
21、抱怨。
如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。
22、健康和習慣。
如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫(yī)生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫(yī)頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫(yī)生的花費。
23、殘障。
一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業(yè)。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。
24、快樂。
有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭?？鞓吩谟谛袆樱恢皇菗碛?。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心?？犊慕o予快樂，自己更快樂。
25、和諧。
和諧使宇宙運轉不停。機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執(zhí)。促進和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住，至少要兩個人才能爭執(zhí)。兩個人以上為明確的目標同心協(xié)力，將產生無窮的力量。彼此信任是良好人際關系的基礎。人際關系良好的人永遠不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維系。持久的成功建立在和諧的人際關系之上。盡量充當和事佬，就沒有太多紛爭。趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。
我發(fā)現了經商之道篇九
2、我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)。
3、習慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。
4、我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。
5、我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。
6、小心許下你的愿望，因為說不定它會實現。
7、一個生意人不想破產，好比一個將軍永遠不預備吃敗仗，只自得半個商人。
8、有錢人會讓自己身邊圍繞的都是有錢人。
9、顧客開了口，生意快到手。
10、愛錢的人很難使自己不成為金錢的奴隸。多數人在有了錢之后，會時時刻刻為保存既有的和爭取更多的'錢而煩心。他的生意越大，得失越重，越難以找回海闊天空的心境。
11、成功=目標，其他有關成功的定義都只是在解決這句話而已。
12、當你沒有決定要成功時，你就已經決定要失敗了。
13、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。
14、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
15、蘭葉春葳蕤，桂華秋皎潔。欣欣此生意，自爾為佳節(jié)。
16、沒有夢想的人，是最窮的人。
17、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
18、人生意義的大小，不在乎外界的變遷，而在乎內心的經驗。
19、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
20、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我今天10億、100億也買不到的。
我發(fā)現了經商之道篇十
一、越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。
二、如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。
三、商道隨政道。
四、所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
五、寧可輸事，不可輸心。
六、很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。
七、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。
八、對于一個商人來說，只有生意上的。麻煩才會讓他們一反常態(tài)。
九、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。
十、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。
十一、“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……”。
十二、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。
十三、生意場上無朋友。
十四、巨大的生意改變一切。
十五、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！
十六、巨大的'機會，人生中只能有一次。
十七、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。
十八、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？
十九、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩(wěn)定，而對一切交易機密保持緘默。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關系網上的人全部拖下水去。
二十、貪婪往往讓人們失去防備之心。
二十一、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！
二十二、“給面兒”和“識趣”這兩條處理關系的基本原則。
我發(fā)現了經商之道篇十一
“做人的一等智慧，經商的一流學問”。意思是說你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那是最重要。這就是李嘉誠先生做人之道。
在激烈的競爭中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點。若是跑短程的，可能是不夠一移之差，所以快一點就是贏。這就是李嘉誠經商之道。
經商：1 自己激發(fā)自己，挑起人生大梁。
2 強化素質和能力，就可超出常人。
3 在苦環(huán)境中磨練心智和眼光。
4 越勤奮，就越能逼近自己的目標。
5 下苦功煉就推銷之絕：善于包裝自己，善于結交友誼，善于觀察。
做人：1 做人必須以勤為先，加倍付出。
2 只要用心用力，必有大成。
經商：1 棋手最喜歡的是強手。
2 心中始終要有一付“鎮(zhèn)定劑”。
3 下決心做大局面。
4 把實干擺在第一位。
做人：1 挺身者必須信守的四大創(chuàng)業(yè)信念：實現自我、向往金錢、擁有權力、渴望自由。
2 心態(tài)是決定財富的關鍵。
經商：1 用人是經商的一大學問。
2 招到自己喜歡的能人。
3 重用有本事的人。
做人：1 是人才，就讓他站出來。
2 讓下屬自己顯才能。
經商：1 失去信用，就是自己斷了自己的后路。
2 誠實的人永遠有飯吃。
3 管理自己，以謙虛為懷。
做人：1 以誠相待，方可贏得人心。
2 以誠為本，方能扭轉乾坤。
經商：1 “寧虧自己，不虧大家”。
2 打出以利人為先的牌。
3 小利不舍，大利不來。
做人：1 和氣生財是硬道理。
2 萬不可制造死敵。
經商：1 一生恪守“慷慨解囊”之舉。
2 把大家當成自己的家。
3 把投資辦學當作自己的貢獻。
做人：多行善舉，胸懷濟世精神。
經商：1 培養(yǎng)能挑重擔之人。
2 搭建一個供人起跳的跳臺。
3 傳授做人于經商的要決.
做人：掌握任人之法。
經商：1 一切幸運皆是智慧的產品.
2 以更快的步伐趕上去.
3 保持經營個性,走自己的路.
4 巧妙地掌握人棄我取之道.
5 一定要決策先行.
6 胸中裝有全球經營的一套.
7 決策之法：耐心運作,變被動為主動.
做人：放開手腳,全面營造自己.
經商：1 智慧是經商的底牌.
2 善謀事必有勝局.
3 攤開自己的經營作戰(zhàn)圖.
4 多謀善斷是致勝的籌碼.
5 拿出出奇制勝的絕活.
做人：一旦判斷準確就要敢打敢拼.
經商：1 擒住機會,絕不松手。
2 戴著放大鏡找天機.
3 立即打響自己的功碉堡之戰(zhàn)。
4 時機到來，不可心急如焚。
5 捕捉商機，才能大展身手。
做人：主動敲開機遇之門。
經商：1 不打無準備，無把握之仗。
2 善‘分拆集資’之計。
3 擺出“舍率保帥”的架式。
4 走出困難要有硬功夫。
5 在關鍵時刻孤注一擲。
做人：兩手抓緊“穩(wěn)”字。
經商：1 用他人的錢為自己賺更多的錢。
2 求變求奇，永遠跑在最前頭。
3 “借花獻佛”是一種不可言之招。
4 化整為零，操作手法靈活。
5 在變中求生意。
6 錢生錢之法。
做人：1 在審時變勢中求變通。
2 走別人未發(fā)現之路。
經商：1 要做就做長線投資。
2 最厲害之招：“空手套白狼”
3 守住三大：大手筆、大投資、大收益。
4 制定“雞蛋分籃”的方略。
5 施展“空手掘金”之道。
6 要靠別人積累資金。
做人：防止盲目，做事有的放矢。
我發(fā)現了經商之道篇十二
耕讀生活漸入佳境，大有樂不思蜀之意。
好幾個朋友都在詢問我什么時候出游寫生，以往，每年外出寫生一、二趟已是常規(guī)，而現在，廝守瓜堂，每天侍候瓜果蔬菜、澆水施肥、賞花品茶、看書作畫，已經把紅塵俗世忘得差不多了。
山中方七日，世上已千年!也許，又該出山看看了?暫時不想走太遠，這么多的植物在小院里等著我每天和它們“相看兩不忘”呢，那就到周邊的村落逛逛吧。
說來慚愧，蟄居數瓜堂將近一年了，到鎮(zhèn)上逛市集不超過五次，有次散步走得遠一點，直到村里去，結果遇到幾只土狗，沖著我狂吠，興致全消，廢然而返。
還是自家小院樂趣多，坐也由我，臥也由我，左看是花，右看是花。
酸甜半熟枝頭果，紅白爭開屋角花，地上紅磚錯落、樹影斑駁，靜坐樹蔭下，茶煙裊裊，清風娓娓，花開花謝，云卷云舒，不經意間，物我兩忘。
第一次采摘自己親手種植的蔬菜，莫名有種儀式感，一是這些蔬菜不施化肥不噴農藥、自己親眼看著它們長大，二是多少有點心理作用吧，吃起來覺得爽脆可口、清香四溢。
此刻想起，不禁失笑，一蔬一飯，平凡生活，大書特書，未免矯情。
不過，人類聚居城市才短短幾千年，寫入人類基因的十多萬年的森林山居生活方式，非短期所能改變，除了少數基因突變的人，大部分人都會對自然環(huán)境有親切感，是實情，不算矯情。
小西紅柿苗結果之多，令我驚嘆不已!當時收采了第一茬，以為再等剩余的那些果子成熟、收完第二茬后，這枝小苗就該功成身退了，不料，收采了第二茬，它竟然又長出小黃花，幾條嫩枝一直往上竄，似乎還能綿綿不斷的開花結果。
我決定把它列為重點觀察對象，看看它到底能發(fā)展到什么樣子，于是乎，用了半個上午，移植到大箱里，堆肥培土，細心編扎了框架，不懂得是否要剪枝疏葉，不管了，后面的故事是否精彩，就看它的表現了。
小芒果每天掉落不少，惋惜不已，不知是蟲是病，似乎兩者都有，有的樹葉上斑斑點點滿布蟲口，正在實施噴灑大蒜水、辣椒水，靜候結果，非萬不得已，農藥是最后的選項。
前天看到牽?；ㄌ俾嫌袔字恍∠x子，懶得一一捕捉，返身回屋拿出黑旋風，輕輕一噴，蟲子應聲而落，心中竊喜，想著：有這個大殺器，花草除蟲當不費吹灰之力!過了半小時，再一看，那些葉子也發(fā)黑枯萎了，又是訝異又是心疼，黑旋風藥效強烈，橫掃一切，奈何!
鄰居老大姐過來視察我的菜地，嘖嘖驚呼：
“唉呀呀，這么多耗子，拔掉，趕緊拔掉!”
她說的“耗子”是指那些閑花雜草，不知是哪里的方言。
我笑著告訴她，舍不得拔，這些雜草開的小花、黃芯白瓣，很漂亮!
她大惑不解，可能覺得我這個人有點怪異吧，反復勸說雜草搶肥、遮陽、不利蔬菜生長等等，我覺得溝通有點困難，只好笑而不語。
也許，她有點強迫癥?也許，多年的觀念根深蒂固?總之就是，看到菜地里有雜草，必欲除之而后快，要不是隔著籬笆，說不定她要親自動手幫我拔除了。
還好，我趕緊轉移話題，敷衍了一會，老大姐笑著告辭而去。
晚上無聊，在燈下翻看《中庸》：中者，不偏不倚、無過不及之名。庸，平常也。
一點感想，大概是缺什么就想要什么吧，圣人大力提倡中庸之道，正是由于國人過于極端：
對待生活，要么是實用至上，為博取功名利祿無所不用其極，別說一般的農夫市民，就連那些飽讀詩書的仕大夫都認為建功立業(yè)、高官厚祿、光宗耀祖才是正經事，所有閑情逸致都是玩物喪志，詩詞書畫是雕蟲小技，壯夫不為，栽花種草、品茶喝酒簡直是墮落。
實用主義，古已有之，于今為烈，看看每年書籍銷售數據便知，成功學、勵志湯、效率狗之類的圖書占了百分之八十。
要么走向另一個極端，視金錢如糞土，遑論功名利祿，甚至連一切物質都是骯臟污穢之物，恨不得拔著自己的頭發(fā)飛到天上去，以弱為理，以窮為榮!
如《聊齋.黃英》中的描述，馬子才喜歡菊花，傾盡財力采購種植，是雅事，然而家里揭不開鍋，妻子餓得半死，陶生勸他，可以培植出賣部分菊花，既滿足了自己的愛好，又能解決生活開支，馬生聞陶言，甚鄙之，曰：“仆以君風流雅士，當能安貧;今作是論，則以東籬為市井，有辱黃花矣?！碧招υ唬骸白允称淞Σ粸樨?，販花為業(yè)不為俗。人固不可茍求富，然亦不必務求貧也?！?/p>
既不蠅茍為物奴役，又不至極端鄙視物質、不食人間煙火，如世說韓豫章所言：“人寧可使婦無裈邪?”(作為男人大丈夫，窮到自己的老婆沒褲子穿，有什么光榮的?)，先責任，后夢想，這才是豁達平和的中庸之道!
我在旅游寫生途中，曾見過某些教徒，自己一家人住在破房子里，把大部分家庭收入捐給廟宇，甚至用數月時間拖家?guī)Э谟霉蛐蟹绞角Ю锍?一路磕頭拜過去，極費時間)，別人的生活方式我不予置評，但是，倘若問我，我覺得家長首先有責任給孩子提供一個更好的生活環(huán)境，花點時間，把破房子修一修，合理安排有限的家庭資金，創(chuàng)造條件，讓孩子們接受更好的教育、有更好的發(fā)展前途，行有余力，再為自己的信仰買單。
以前啰嗦過很多次了，我既不喜歡一天到晚加班加點滿腦子都是錢錢錢，也不鼓勵為了追求夢想不屑謀生睡樓梯底到處蹭飯。
所以，小院清幽，一半種植無用的花草，一半種植有用的瓜果，一半時間賞花喝茶發(fā)呆，一半時間畫畫訂單講講課，半雅半俗，半閑半忙，是為中庸!
仲尼曰：“君子中庸，不偏不倚、無過不及，而平常之理，乃天命所當然，精微之極致也?！?/p>
孔夫子到底是藹然仁者，能理解和欣賞：
一簞食，一瓢飲，居陋巷，不改其樂;。
暮春三月，輕衣郊游，浴乎沂水，風乎舞雩，歌詠而歸。
無論是山谷的清貧：小市人家只菜蔬，暮窗歸了讀殘書。還是荊公的悠閑：細數落花因坐久，緩尋芳草得歸遲。一旦從物欲中掙脫出來，換上一種非實用的詩意眼光、靜心體驗，即便是平凡瑣碎的一簞一瓢、一草一木，都能發(fā)現生活的美。
夕陽芳草尋常物，解化都為絕妙辭。
在網上看到一組數據：日本人將稱之為是“地方創(chuàng)生元年”，原因是這一年搬離東京的人數超過了37萬，這些人在踐行一種讓人活的不累但也幸福滿滿的生活樣式。這正如本公號前幾篇文章介紹的書和電影：《京都山居生活》《明天也是小春日和》《小森林》《半農半x的生活》《周末田舍生活》《斷舍離》等等，都是這一思潮的匯集。與國人逃離霧霾不同的是：部分國人未必真心喜歡和享受鄉(xiāng)居耕讀生活，只是迫于無奈，被霧霾趕了出來，如果霧霾警報解除，又遷回去了。歌手大貫妙子在《我的生活方式》一書中描述了她的鄉(xiāng)居方式：撤離東京，跑到神奈川縣葉山郡買下一塊地，邊哼著歌邊種田。有一天，她在拔雜草時忽發(fā)奇想，自問自答：我喜歡的事情到底是什么?是唱歌嗎?是與粉絲的互動嗎?或者多出幾張cd片嗎?……都不是，我還是喜歡拔草!自制涼拌小松菜，新鮮雞蛋做成玉子燒，雖然是單獨一人的寂寞餐桌，卻樂在其中，一口紅酒一口乳酪下肚后，幸福感也就上來了。她說：能這么活著，我打從心底里感激!深有同感!如有機會偶遇，敬她一杯!一笑。
作者：李老師。
公眾號：lqb肖像素描。
我發(fā)現了經商之道篇十三
1、在我看來有三種人,生意人:創(chuàng)造錢;商人:有所為,有所不為。企業(yè)家:為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
2、當你成功的時候,你說的所有話都是真理。
3、永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
4、我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過,我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮,什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實,這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦,那說明你的玩法選錯了。
5、中國電子商務的人必須要站起來走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
6、看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最后可能一只也抓不祝ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多,只能抓一個。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會丟掉.
7、我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
8、我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢,第二是我對internet一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。
9、聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。
10、我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個,非常對不起,你就得離開。
11、我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。
12、捌涫?有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。
13、服務是全世界最貴的產品,所以最佳的服務就是不要服務,最好的服務就是不需要服務.
14、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像,一直考卻考不進,所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
16、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒有必要讓所有人知道。
17、 商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意愿,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
18、網絡上面就一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。
19、那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,才是真正的朋友。
20、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多的錢的時候,第二是面對太多的機會,一個ceo看到的'不應該是機會,因為機會無處不在,一個ceo更應該看到災難,并把災難扼殺在搖籃里。
22、發(fā)令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。21.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。
23、注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
我發(fā)現了經商之道篇十四
記憶是積累知識的倉庫捷克教育家夸美紐斯說：“天天訓練記憶的辦法對于青年人不但目前有用處，而且對于他們終生終世都是有用的”法國作家伏爾泰說：“人如果沒有記憶，就無法發(fā)明創(chuàng)造和聯(lián)想”要想在學習中獲得牢固的知識，就要在增強記憶能力，掌握科學的記憶方法上下一番苦功夫記憶是一個人所經歷過的事物在人腦中的反映，是人腦積累經驗的功能表現這里所說的經歷過的事物，指被人感知過的事物，思考過的事物，或體驗過的情感，以及從事過的行為和動作，這里所說的經驗是指記憶中所保留的映象記憶亦是人腦對客觀現實的反映但記憶與感知不同，感知是人腦對當前直接作用的事物的.反映，而記憶是人腦對過去經驗的反映從生物化學方面看，記憶的基本生理機制是：客觀事物以一定的關系作用于分析器時，在大腦皮質上就會形成暫時神經聯(lián)系，這些暫時神經聯(lián)系在刺激物作用終止以后以某種痕跡的方式保留在頭腦中，它在一定的條件下重新活躍起來貯存在記憶中的信息為什么會遺忘？這是教育工作者最為關心的問題之一事實上，遺忘會使我們失去許多有用的技能和有價值的知識。
例如，有人經過調查研究后得出結論：人們在中學和大學課程中所“學到的”概念。有60％在2年之內就被遺忘。當然，事物總有兩面性，遺忘也是這樣。假如我們接受的信息一點也不遺忘的話，那么，我們的頭腦就會被各種各樣的瑣碎小事所充斥，難以提取我們解決問題所需要的知識。盡管心理學家們提出了種種遺忘理論，但每一種遺忘理論都既有贊同者也有批評者。看來，每一種遺忘理論在解釋某一種現象時是有道理的，但用來說明另一種現象時就發(fā)生了困難。所以，對遺忘現象還有待進一步地研究。為了使讀者對此有比較全面的了解，不為某種理論所局限，這里我們介紹幾種比較有影響的、有代表性的遺忘理論。1．消退理論根據消退理論的解釋，大腦中的記憶痕跡隨著時間的推移而衰退。這種理論假定：學習會改變中樞神經系統(tǒng)，除非定期地使用或復述信息，否則這種信息就會逐漸衰退，最終完全消失，據認為，這一過程就像拍照后印出來的相片一樣，隨著時間的延長，相片會逐漸變黃而模糊不清?，F在也有人把這種遺忘理論稱之為“漸退理論”，即認為，不常回想起的或不常使用的信息，往往容易從記憶中失去。
事實上，這種理論在30年代初就開始遭到一些心理學家的懷疑。因為研究表明，一個人在保持信息期間（即在學習之后、測驗之前這一段時間內）參與各種活動，會對記憶有一定影響。心理學家還發(fā)現，人們醒著的時候失去的信息，比睡著的時候失去的信息更多些。顯然，只把時間的推移或不定期使用信息作為遺忘的真正原因是不充分的。這種所謂的“睡眠效應”成了下面要介紹的遺忘干擾理論的依據。近年來，一些心理學家又開始重新評價消退理論，認為對遺忘的討論，最終仍須回到消退理論或漸退理論上來，因為遺忘干擾理論或其他遺忘理論，都沒有解決因時間推移而產生遺忘的問題。例如，實驗結果表明，即便在沒有前攝干擾或倒攝干擾的情況下，遺忘也還是在發(fā)生的。2．干擾理論干擾理論認為，隨著愈益增多的新信息輸入、歸類，提取線索就愈益失效。消退理論把遺忘歸結于貯存的失敗，而干擾理論則認為遺忘是由于提取失敗所致。不少心理學家都相信，許多遺忘是由于干擾，而不是由于消退。
有人甚至認為，85—98％的遺忘變量應歸結于干擾，余下的變量才歸結于消退。持這種觀點的人常引用的一個例子是：有人用電擊病人大腦的各個不同的部位，使得病人回想起自己認為已經完全遺忘了的事情。所以，在有些心理學家看來，我們所失去的，是進入長時記憶中的信息的通道，而造成這種情況的原因，主要是由于后來學習的內容在起干擾作用。干擾主要有兩類：倒攝干擾與前攝干擾。倒攝干擾是指以前學過的內容受后來學習內容的干擾；前攝干擾是指以前學過的內容干擾以后學習的內容。不論在哪一種情況下，前后學習的內容越相似，干擾的程度就越大。詹金斯與達倫巴克對倒攝干擾的經典性研究，被心理學界人士認為是極有說服力的。他倆發(fā)現，在入睡前學習的內容，比上午學習的內容遺忘得要慢些。這是由于白天的心理活動所產生的倒攝干擾比臨睡前要多些。有人據此推斷，一個人在一生中第二個25年記憶開始減退的主要原因（當然不是唯一的原因），是干擾所致。安德伍德的經典研究則說明了前攝干擾在遺忘中的重要性。他給在不同條件下的不同被試提供一系列要他們記住的單詞。在給第一組被試看這些單詞之前，先讓他們學習另一組單詞，第二組被試則只學習一組單詞，一天以后檢查被試的遺忘情況。
我發(fā)現了經商之道篇十五
2、有利益所在的地方，天下人都向那里聚焦，以追逐財利。
3、無信則人危，無法則國亂。
4、農民若沒有耕種之事，則沒有和樂的生活；商賈若沒有買賣之事，則沒有和樂的生活。
5、個個互信，人人守法。
6、鑄誠信，萬事興；嚴法治，國必強。
7、農民要與商人交易余缺，各取所需，才能使雙方生活便利而有利可圖。
8、生命因誠信而美麗，生活因守法而精彩。
9、心連心共筑誠信長城，手牽手齊建法制社會。
10、人人參與，共鑄誠信；個個努力，推進法治。
11、信是為人之道，法是強國之本。
12、窮則思變，差則思勤！沒有比人更高的山沒有比腳更長的路。
13、如果商人不經營貿易，農業(yè)和商業(yè)都將受到嚴重影響。
14、手牽手，與法治同行；心連心，將誠信同鑄。
15、用誠信美化心靈，用法治規(guī)范社會。
16、誠信處世世界大，奸詐為人人格低。
17、誠存人自樂，法正民自安。
18、誠信不能只掛在嘴上，法律不能只寫在紙上。
19、生活不是等待風暴過去，而是學會在雨中翩翩起舞。
20、誠信走遍天下，法治和諧人間。
21、性格決定命運，選擇改變人生。
22、立警為公執(zhí)法為民長霞精神耀神州，與時俱進誠信俱佳玉儒形象映中華。
23、守法律己時時盡心報國，誠信待人處處竭力為民。
24、法治與安定同在，誠信與文明共存。
25、誠信要靠法律維系，法律要靠誠信遵守。
26、做誠信之人，鑄法治之國。
27、沒有誠信的堅強基石，法制便猶如是建在沙土上的高層建筑。
28、朋友是路，家是樹。別迷路，靠靠樹。
29、做人要誠信，做事要守法。
30、以誠取信心靈美，依法循規(guī)事業(yè)興。
31、以誠待人，人人敬；以信辦事，事事成。
32、夜里切不可以在外游蕩，早晨要早些起床，乘清心爽意之時，于理些事務。
33、天近中午時開市交易，招來四面八方的人民，積聚各地的'貨物，買賣交換，各取所需。
34、社會是由誠信與法律組成的雙輪車。
35、經常用誠信的尺子丈量自己，堅持以誠信的言行對待別人。
36、農民以體力勞動從事耕耘，商人以其審時觀變從事貿易，手工業(yè)者以其精工巧技制造器械。
37、你誠信我誠信人人有威信，講法治護法治個個能自治。
38、倡導法治，法治執(zhí)根于社會；謀求誠信，誠信融匯于民心。
39、經營有法有道，交往以信以誠。
40、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的——只要你珍惜。
41、雖然商人終日從事買賣之事，但只要致良知于事事物物，即問心無愧，也不妨礙他成為圣人賢達。
42、送東送西送出良心與理智，誠實誠信成就道德與文明。
43、誠實是智慧之書的第一章。
44、信用制度是市場經濟的。助推器和安全閥。
45、法紀為天平，豈容人情充籌碼；誠信作準繩，不許利欲亂曲直。
我發(fā)現了經商之道篇十六
3、舍我其誰，無比自信。
4、學會把時機貨幣化。
5、利可共而不可獨，謀可寡而不可眾。
6、言必信，行必果《論語子路》。
7、人無信不立?！墩撜Z顏淵》。
8、真正的做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，獲得人心金錢自然隨之而來！人中直似衡，財上平如水！
10、如果要別人誠信，首先要自己誠信。莎士比亞。
11、民無信不立。孔子。
12、久利之事勿為，眾爭之地勿往。
13、弟子，入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學文。
14、與朋友交，言而有信《論語學而》。
15、沒有誠實哪來尊嚴？西塞羅。
16、崇尚學習，愛好鉆研。
18、君子如水，小人如油。安道然。
19、知之為知之，不知為不知，是知也。
20、透悟人性，精于公關。
21、不精不誠，不能動人《莊子漁父》。
23、掌握信息要：靈、變、準。
24、誠者，天之道也；誠之者，人之道也。孟子。
25、磨煉自己，就是成就自己。
26、天下古今之庸人，皆以一惰字致??；天下古今之才人，皆以一傲字致敗。
27、道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時。
28、真誠才是人生最高的美德喬叟。
29、我現在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的。周鴻祎。
30、人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉。
31、人類最不道德的訂戶，是不誠實與懦弱。高爾基。
34、恭，寬，信，敏，惠。恭則不侮，寬則得眾，信則人任焉，敏則有功，惠則足以使人。
35、經商必須要守住底線。有人緣就有財源。
36、一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。
37、君子不重，則不威；學則不固。主忠信。無友不如已者。過，則勿憚改。
38、兩心不可以得一人，一心不得百人?！痘茨献涌姺Q訓》。
39、掌握有效溝通技巧。
41、失敗是成功之母。卓培偉。
42、伊利更愿意享受創(chuàng)建游戲規(guī)則的快樂，而不是鉆游戲規(guī)則的空子。潘剛。
43、強強合作、資源組合。
45、言必信者行必果。墨子。
46、契約法律，恪守形式。
47、善于和競爭對手比巧智。
48、當信用消失的時候，肉體就沒有生命。大仲馬。
51、欺人只能一時，而誠信才是長久之策。約翰雷。
52、商場如戰(zhàn)場，最需要智慧。
53、精誠所至，金石為開《后漢書廣陵思王荊傳》。
54、凡辦大事，以識為主，以才為輔；凡成大事，人謀居半，天意居半。
55、勿以小惡棄人大美，勿以小怨忘人大恩。
56、真話說一半常是彌天大謊。富蘭克林。
57、說人之短乃護己之短，夸己之長乃忌人之長。
我發(fā)現了經商之道篇十七
《書經》有云:居安思危,思則有備,有備無患。《漢書·息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰(zhàn)必危。商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當于用,業(yè)以日起,而家遂燒。秦末有位任氏商人折節(jié)為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關于經商理財的記載中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。處乎其安,不忘乎其危。少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。
2、擇人任勢,用人以誠。
孫子曰:計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰(zhàn)者,必求之于勢,不責于人,故能擇人而勢。春秋戰(zhàn)國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些雇工干得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結,一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益于用人以誠,店規(guī)之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,并說:彼果誠實,何籍吾名也!可見,誠信為本是中國人的美德.
3、見端知未,預測生財。
春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國?？嘈娜?天不負。越王終成霸業(yè),躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發(fā)的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運用的成功典范?！兑膱灾尽份d,宋朝年間,有一次臨安城失火,殃及魚池,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂倪^后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發(fā)其財,賺的錢數十倍于店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹,略見一斑,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。
4、薄利多銷,無敢居貴。
先秦大商理論家計然認為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。司馬遷說過:貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發(fā)了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀--貴賤一樣貨。
5、雕紅刻翠,留連顧客。
《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,于是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風,一見鐘情,從而留連忘返、百顧不厭。
6、以義為利,趨義避財。
清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用于經商之中,他曾說:錢,泉也,如流泉然。他還說:對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎?；罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說:財自道生,利緣義齲以此嚴于律己,做到視不義富貴若浮云。子曰:君子愛財,取之有道。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應深以誡之。積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。如果一個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
7、知地取勝,擇地生財。
8、時賤而買,時貴而賣。
范蠡和商祖白圭認為,時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。強調商人要善于捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價。一旦發(fā)現買賣的時機一到,則要趨時若猛獸鷙鳥之發(fā),當機立斷。魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。這段話,把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗,都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。
9、長袖善舞,多錢善賈。
《韓非子·五蠢》中說:鄙諺曰:‘長袖善舞,多錢善賈,此言多資之易為工也。這里強調了一個善字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到務完物,即貯藏的貨物要完好,腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,雖百歲故十萬也,如果貿而流通,加快周轉,則利百萬矣。
10、奇計勝兵,奇謀生財。
兵家常說:將三軍無奇兵,未可與人爭利,凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說:治生之正道也,而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發(fā)現莖內皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。
我發(fā)現了經商之道篇十八
明清之際，中國人逐漸沖破了“要想富，男子力田女織布”，以及“千生意，萬買賣，不如翻地塊”重農輕商傳統(tǒng)觀念，開始“求富于市”，注重以商業(yè)經營中尋求財富。形成“家有良田萬頃，不如日進分文”，“街頭一席地，強似百畝田”，“有兒坐鹽店，強如做知縣”，“要得富，久開鋪”的重商意識。
然而，“死店活人開，買賣各不同”，“張郎有錢不會使，李郎會使沒有錢”。盡管中國商人很早就意識到經營商業(yè)要有雄厚的資金投入，“長袖善舞，多財善賈”，但他們的聰明之處在于一開始就把商業(yè)資本運作同知識和智慧的投入結合起來，認為商業(yè)經營實際上是一種籌謀斗智的過程，叫做“無財斗力，有財斗智”，“懷致富之奇謀，窩持籌之勝算”。茍子提出“商以察盡財”，司馬遷發(fā)展為“從奇謀異勝中得來”，到明清更是被人們總結為“君子愛財，取之有道”。這個“道”就是商業(yè)經營和資本運作的規(guī)律，“大道之行，利在其中”，它在中國商人心目中有非常豐富的內涵。
財自道生，利緣義取。
經營商業(yè)要有強烈的致富欲望和獲利動機。中國商人從來不掩飾他們經商求利的目的，“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，“人不為利，誰愿早起”，無論坐賈行商都是為了圖一個“利”，“寄跡塵市，日為錙銖”，“奔走江湖，希覓微利”。因此做商人就必須精于計算，“人情一匹馬，買賣爭分厘”，“五雀六燕，銖兩相悉”，“酒中不語真君子，財上分明大丈夫”。這些格言雖然充滿錙銖必較的商業(yè)氣息，但是難能可貴的是，中國商人在賺錢求利的商業(yè)動機中一直堅持義利并重，要求這個“利”必須來得正當，手段必須合理，要符合“義”的規(guī)范，靠正當的手段發(fā)財?！叭手腥±婢?，義內求財大丈夫”，“財自道生，利緣義取”。為此就必須講求“誠”和“信”。“利從誠中出，譽從信中來”，“平則人易客，信則公道著”，“生意全憑公道導，貨真價實莫欺人”，“人生在世信為先，心口如何有兩般;買賣只求安份利，經營休爭哄人錢”。這樣做了就是走正道，就是誠商正賈，就能夠取得“有道財恒足，乘時貨自騰”，“上以濟人，下以利己”的經營效果。否則，靠坑蒙拐騙，缺斤少兩，以假充好，欺行霸市來獲利，雖能獲得短期效益，卻不能支持長久，此為誠商正賈所不齒。
熟探市價，逆料行情。
要營謀逆意，財源茂盛，還需要懂得商業(yè)經營的規(guī)律和掌握經營技巧。中國商人做生意很講究“知市”，叫做“熟探市價，逆料行情”，這便包括市場調查，市場預測，經營決策等一系列商業(yè)營銷活動。自商祖白圭提出“樂觀時變”以來，中國商人就把市場調查和預測看做是商家謀利的首要前提，強調做生意要“耳觀六路話，眼觀八方客”，“買賣走三家，不問是行家”，多方捕捉信息，根據市場“進退盈縮，與時變化”來因地制宜，因時制宜地組織營銷，叫做“因地有無以通貿易，視時豐歉以利伸縮”，同時，了解市場，順應市場，并不是被動地跟著市場的感覺走，要在風云激蕩，禍福旦夕的市場變化中取得經營主動，還需要“善取予”，形成超前意識，預測市場的變化，中國商人把它概括為“逢快莫趕，逢滯莫懶”，“人棄我取，人取我予”。因而注重預測是中國商人的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，“三天不預測，買賣不歸行”，“按人做飯量體做衣，望標行盤預測經商”，“漲跌先知，稱為慣手，壅通預識，可謂智人”。而要做市場預測，就要“商貴三通”：
一是通季節(jié)就商言商是一種商業(yè)近視癥，市場是需求的總和，季節(jié)不同，需求有別?！岸聊戤嫷?，小暑賣鐮刀”，“歉年車馬鋪，豐年紙陳行”。做生意就要知天文地理，曉風土人情，要根據季節(jié)變化提前組織營銷，“水則資車，旱則資舟”，“冬則資衣，夏則資裘”。
二是通生產對整個生產形式了如指掌，掌握供給，以利銷售?！安褓F荒年到，米貴熟年來”，“兇年過后，必有熟穣”，依據“待乏”原則，低價購進，高價售出，賺取中間利潤。
三是通市情逆料行情變化，“行情在市上，人聲在世上”，“市場行情，朝更夕改”，“早賣鮮，午賣焉，陰晴熱冷變價天”，熟悉了行情漲落，價格變動，就會依照價格反彈，取得營銷主動?！百F極則反賤，賤極則復貴”，“賤取如珠玉，貴出如糞土”，方能在商業(yè)經營中如魚得水，左右逢源，實現“寶肆宏開，財源不涸;陶朱奇頓，指日可待”的期盼。
貨不停留利自生。
對于商業(yè)資本營運，商諺中也有很成熟的經驗。譬如，資本周轉，由于舊時商人在封建政府“困商”政策束縛下發(fā)展不暢，多以中小商為主，他們的資本存量有限，“店業(yè)甚微，辛資菲薄”，便更加講求加快周轉，少花錢，多辦事，“小本經營，全在運轉爽快”，“貨不停留利自生”，“多做生意少占本，一年多打幾個滾”。為此，就必須在“趨時”“貴速”上做文章，做生意講究一個“快”字，“勤進快銷，生意活套”，“嘴快攬買主，手快出生意”，“有錢不買冷背債貨，有錢不置半年閑”，“季節(jié)商品一溜煙，抓頭去尾補中間”。而且講究廉價招徠，以加快商品銷售，完成商品向貨幣的轉化?！叭私腥饲暡徽Z，貨叫人不語自來”，中國商人很懂得廉價招客，薄利多銷的奧竅：
一是貨不二價，從量取盈。“貨真價實，童叟無欺”，“身不擇行，口不二價”，“少市不期客，暢市不抬價”，“一字兩頭平，戥星不虧人”。
二是少賺不貪，讓利招客。“厚利非吾利，輕財是吾財”，“刻薄不賺錢，忠厚不折本”，“守己不貪終是穩(wěn)，始終公平勢必興”，“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”。
商事即人事。
對商品流通來說，商品交易是物質載體，人際融通才是其本質。因此，中國商人歷來注意人際關系，主張經商必須了解人，研究?！俺鲑u風云雷電，不如天地人和”，在融洽的人際關系中，為自己營造良好的市場氛圍。這包括“知客”和“律己”兩個方面。
“知客”是說要處理好商人與商人，商人與顧客之間的關系。商業(yè)經營需要聯(lián)結產銷，溝通買賣，因此在處理商人與商人之間的關系時，要注意知人善任，講信修睦。對此，中國商諺有許多經驗之談。“紅面知羞終不負，低頭忍辱乃必誆”，\"老商宿客言語必切，稚童芻子性急不?！保案裘嬷v盤終有弊，當場唱價終無欺”，“終日肆筵防有意，不時作戲豈無因”，“開店愼本自然久，誠實賒求遵信還”。在處理與顧客的關系時更講究迎合需要，微笑服務，視顧客如衣食父母。諺曰：“入門三相”，善為商者必能察言觀色，“看客下面，量體裁衣”，“提刀割肉，起眼看人”，“因客制宜，貨隨其愿”。并注意笑臉迎客，優(yōu)質服務，“孟嘗君子店，千里客來投”，“人無笑臉莫開店，會打圓場自落臺”，“買賣不成仁義在，留下好感待回頭”。通過這些人際公關活動，就能樹立良好的商業(yè)形象，“處處人情感，下雨好借傘”，“好店三年不換客，好客三年不換店”，“笑口常開，生意常來”，形成“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”的良性營銷局面。
“律己”是說要加強商人自身的道德修養(yǎng)，洞悉時務，潛心向學，名以清修，儉以守成，以此作為生意興旺發(fā)達的保證。
抑奢崇儉，去華存樸。這是中國商人念念不忘的商業(yè)道德。在封建政府“抑商”政策的打擊下，商人發(fā)財不易，賺錢艱難，為商者“不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來”，“人生最苦為行商，拋棄妻子離家鄉(xiāng)，餐風宿水多勞碌，披星戴月時奔忙”。他們經商致富后，往往自奉節(jié)儉(儉約)，淡泊自守，重視節(jié)儉，養(yǎng)成抑奢存樸的品質，并留下許多警世醒迷的商諺：“從來好事天生儉，自古瓜兒苦后甜”，“儉可成事，奢可敗家”，“饑寒生于大廈，飽暖多在草莽”，“不儉不憐，徒負披星戴月;能生能導，豈妨沐雨航洋”。這些話充滿了商業(yè)興衰轉化的辯證法，表現了中國商人的傳統(tǒng)美德。
乘時習藝，注重教育是中國商人期盼事業(yè)長興不衰的警世切要。中國商人多因家貧失學奮發(fā)經商，或是為養(yǎng)家糊口而去儒就賈，他們經營發(fā)家后深知商海即心海，店堂即學堂，在“少有斗智”的商業(yè)競爭中要立于不敗之地，非要有知識和心智不可。因此，有遠見卓識的商人莫不關注自身修養(yǎng)和后代的教育，“量質掠業(yè)，乘時習藝”。許多商諺本身就是商人寫的經商教科書，如《商賈一覽醒迷》，《生意世事初階》等，并把“訓導子孫，耕讀為本”作為事業(yè)后繼有人的保證。他們留下的格言是“千間房子萬傾地，就怕沒有好子弟”，“家有黃金使斗量，不如送兒上學堂”，“欲高門第須為善，要好兒孫必讀書”，“傳家無別法非耕即讀，裕后有良圖惟勤與儉”。這些商諺反映了舊時商人社會地位低下希翼后世從儒的心路和對商品經濟即是知識經濟的人生感悟，讀之不乏教益。
窮通不驚，世事洞達，是中國商人的處世要領。商場即是戰(zhàn)場，貧富皆為無常。在殘酷的商業(yè)競爭中，“能者輻輳，不肖者瓦解”，“東家已貧，西家乃富”。面對福禍不定，貧富轉瞬的市場，中國商人仍能保持一種處變不驚，穩(wěn)定達觀的心態(tài)，“事由天定，道在人為”，“成敗由天，造化由命，覓利長短，原非一定”。生意興隆時要不驕不躁，防患于未然，“藝乘旺時恐衰，財駿發(fā)時防敗”，“爭先憂者不憂，患預防者不患”;買賣乖戾時要不氣不餒，期盼春風化雨，枯木逢春，“困者未必常逆，勝者豈能常泰”，“一輩子三貧三富不到頭”。這些商諺很能反映中國商人知乎天命，順乎自然，對市場經濟下富貴窮通的風云際會樂觀向上的心懷。
總之，這些在數百年商品流通中形成于販夫販婦，行商坐賈的商諺俚語，既有中國傳統(tǒng)文化的培植，又受商品經濟的刺激推動，是數百年中國商人心血和經驗的結晶。
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