一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決當(dāng)前的問題，并且具備可持續(xù)性，為未來提供發(fā)展的空間。方案的成功實(shí)施需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作，每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)。方案的成功與否需要團(tuán)隊(duì)的合作和共同努力，不能孤軍奮戰(zhàn)。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇一
企業(yè)文化的落地需要回答兩個(gè)問題：一點(diǎn)是“落什么”，即落地的內(nèi)容，要弄清楚企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建什么樣的文化理念體系，既能符合企業(yè)實(shí)際，又能有效推動(dòng)戰(zhàn)略；另一點(diǎn)是“怎么落”，即落地的方法，要想清楚企業(yè)文化如何轉(zhuǎn)化為行為。要回答這兩個(gè)問題，就要抓住文化、管理與戰(zhàn)略這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的聯(lián)系。所謂文化，是企業(yè)共享的感受、認(rèn)識(shí)和思考問題的基本假設(shè)，包括什么是真實(shí)的、什么是好的、如何對(duì)待他人、如何處理人際關(guān)系、如何工作等基本面?；炯僭O(shè)多種多樣，選擇哪種假設(shè)，必須與外部功能聯(lián)系起來。所以，構(gòu)建企業(yè)文化理念，首要的明確戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略為文化理念定向，使文化理念滿足和支撐戰(zhàn)略的發(fā)展。比如做食品業(yè)務(wù)，就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的理念；做航空業(yè)務(wù)，就要強(qiáng)調(diào)安全的理念。
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年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇二
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來參考查閱！
1、抓好各部門現(xiàn)場(chǎng)采購物資工作（12月29日---1月3日，相關(guān)部門負(fù)責(zé)）；
11、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負(fù)責(zé)）。
12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負(fù)責(zé)）；
13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負(fù)責(zé)）；
14、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負(fù)責(zé)）；
15、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）；
17、調(diào)試酒樓的水、電、空調(diào)、燈光、音響等是否正常（1月5日。
—13日，各部負(fù)責(zé)）；
18、試菜式（1月8日—13日，中廚）；
19、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請(qǐng)菜式、宴請(qǐng)名單并派請(qǐng)柬（1月5日—13。
日，銷售、營業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）；
20、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日，銷售負(fù)責(zé)）；
21、開業(yè)大吉。（1月15日）。
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高。
為提高員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對(duì)員工進(jìn)行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核，并且安排組織員工進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。通過考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高。
2、經(jīng)營管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
經(jīng)營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會(huì)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。
我部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀?wù)w工作思路，未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會(huì)，將計(jì)劃開展的主要工作一一排開，明確計(jì)劃完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人及職責(zé)。對(duì)上周工作予以總結(jié)，對(duì)本周工作予以計(jì)劃安排，沒有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由于計(jì)劃周密，部署及時(shí)，保證了工作忙而不亂、步步為營。
二是崗位分工明確。
部門人員配備到位，員工整體素質(zhì)較高，具有較強(qiáng)的責(zé)任感和主人公意識(shí)。對(duì)工作踏實(shí)負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表揚(yáng)的是我部門的趙杰同志，對(duì)待工作一絲不茍，認(rèn)真細(xì)心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護(hù)、文件資料整理保管等工作。工作忙時(shí)有交叉、有配合，平時(shí)工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動(dòng)積極性。
總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點(diǎn)滴成績(jī)，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進(jìn)一步融洽，管理工作還需更加進(jìn)一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進(jìn)一步完善、與公司各部門的配合還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。
20xx年度，經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟(jì)效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素質(zhì)，更好的服務(wù)廣大用戶。
(二)采取有效措施，及時(shí)準(zhǔn)確推進(jìn)計(jì)量結(jié)算工作的開展，確保正常經(jīng)營。
(三)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高運(yùn)行操作技能，保證用戶滿意度。
(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐，通過大量調(diào)查走訪用戶，了解掌握新最近市場(chǎng)情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ)。
(五)根據(jù)用戶的反饋，加強(qiáng)和各部門之間的配合程度，及時(shí)互通信息。
在下半年中，我們將揚(yáng)長避短，再接再厲，推動(dòng)**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益而做出我們更大的貢獻(xiàn)!
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇三
一、嚴(yán)格執(zhí)行新醫(yī)改政策，繼續(xù)落實(shí)藥品零差率銷售政策。貫徹執(zhí)行新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化衛(wèi)生院公益性，落實(shí)藥品零差率銷售政策，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實(shí)、穩(wěn)妥搞好衛(wèi)生體制改革。
依法依紀(jì)落實(shí)獎(jiǎng)懲。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用，促進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。爭(zhēng)取衛(wèi)生院門診人次再增加25%，住院人次增加20%。
三、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測(cè)、報(bào)告制度。有效地切實(shí)抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結(jié)核病、艾滋病等重點(diǎn)傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)、預(yù)警、流行病學(xué)調(diào)查、疫情報(bào)告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病率，控制傳染病暴發(fā)流行。重點(diǎn)抓好疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。
四、重點(diǎn)抓好免疫規(guī)劃工作。堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)兒童預(yù)防接種信息化管理。擴(kuò)大免疫任務(wù)。
五、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)參合率98%以上。落實(shí)縣衛(wèi)生局對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用。嚴(yán)肅查處村衛(wèi)生室違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費(fèi)用，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè)，確保孕產(chǎn)婦安全。認(rèn)真落實(shí)婦幼工作考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)村婦保、兒保工作的督導(dǎo)，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在98%以上。繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”
篩查工作，降低殘疾發(fā)生率。
七、積極多方爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，盡快解決危房改造及醫(yī)療用房嚴(yán)重不足的問題，201x年度爭(zhēng)取新建醫(yī)療用房約1000㎡，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展和驗(yàn)收順利達(dá)標(biāo)，給病人一個(gè)舒適溫馨的就醫(yī)環(huán)境。
八、加強(qiáng)黨務(wù)工作。堅(jiān)持民主集中制，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)黨的方針政策學(xué)習(xí)。加強(qiáng)黨組織建設(shè)，今年?duì)幦“l(fā)展2名黨員。
九、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評(píng)議和綜合治理。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，健全醫(yī)患溝通渠道，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
十、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育培訓(xùn)。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育，根據(jù)臨床需求舉辦培訓(xùn)班，安排2名業(yè)務(wù)骨干到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修，培養(yǎng)急需的業(yè)務(wù)人才。積極鼓勵(lì)職工參加各種形式的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護(hù)士等資格考試，提高醫(yī)務(wù)人員文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
理科學(xué)規(guī)范、公開透明。重點(diǎn)做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、藥品以及耗材價(jià)格等信息的公開，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
十二、全面推行院務(wù)公開。認(rèn)真落實(shí)院務(wù)公開制度，定期公開藥品采購、財(cái)務(wù)收支、評(píng)先評(píng)優(yōu)等情況，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動(dòng)，豐富職工文化生活。
十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級(jí)交給的其他工作。
展望未來前景無限美好，但工作任務(wù)是繁重的，我院全體職工將更加團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步解放思想、振奮精神、與時(shí)共進(jìn)、扎實(shí)工作讓我院的衛(wèi)生工作在新的一年里取得更大的成績(jī)。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇四
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。
由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。
用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。
在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。
“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的`，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。
假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。
而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。
“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)
增長預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。
到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。
創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。
在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。
12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。
在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬rmb的投資。
在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。
按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。
二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2005年度增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。
根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。
而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。
但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。
根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。
在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。
了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。
有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。
積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。
布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。
主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇五
“北漂”“上漂”“廣漂”……在茫茫漂一族的大軍中，有這樣一個(gè)群體，在城市化的進(jìn)程中，為了更好的發(fā)展，紛紛選擇到大城市“淘金”，比起那些嬌生慣養(yǎng)的都市人，這些外來者們有著敢于拼搏的精神，然而，在這座大都市里，他們終究屬于無根的人，他們辛苦的努力，暢暢快快消費(fèi)，為的就是在這個(gè)城市里尋找到屬于自己的根。
不斷地跳槽，不斷地“漂”，不管是投資人生還是投資理財(cái)，他們?cè)谛颅h(huán)境里生存的方式永遠(yuǎn)這樣漫無目的。然而，漂的多了，每個(gè)人都會(huì)倦。因?yàn)槿狈γ鞔_的職業(yè)目標(biāo)而導(dǎo)致盲目跳槽、轉(zhuǎn)職而使得個(gè)人職業(yè)發(fā)展、理財(cái)計(jì)劃受挫的人，真是比比皆是。
你好優(yōu)秀職業(yè)生涯規(guī)劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為：每個(gè)人都需要一個(gè)方向，需要一個(gè)航向。“漂一族”要告別無根的狀態(tài)，找到自己的“航向”需要注意以下五個(gè)方面：
量身定做生涯規(guī)劃，避免東漂西蕩。
西方有句諺語叫：如果你不知道你要去哪里，那么通常你哪里也去不了。全世界最偉大的推銷員喬、吉拉德曾說過“事業(yè)成功的最好方法是投入聰明、有智慧的工作”。所以，不要浪費(fèi)時(shí)間在不停換工作上，認(rèn)為工作不好再換，反正無所謂，這是不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也浪費(fèi)了大把的時(shí)間。
假如現(xiàn)在的你還是不清楚自己的興趣、愛好，也不知道自己究竟適合做什么，熱愛什么樣的職業(yè)，那么，建議你先停止盲無目的的漂泊，靜下心來給自己思考的時(shí)間，或是向?qū)I(yè)人士尋求幫助。就像大海里的船的一樣，沒有航向而隨波逐流的船是不可能到達(dá)目的地。
創(chuàng)造良好的職場(chǎng)關(guān)系圈，找到工作上的“家”
人是社會(huì)性的動(dòng)物，很多時(shí)候，職場(chǎng)關(guān)系的好壞決定了你是留守還是開溜，如果沒有良好的職場(chǎng)關(guān)系，也就相當(dāng)于你沒有一個(gè)屬于自己的家，沒有歸屬感。
有許多人，工作中經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，終于在職場(chǎng)上有了話語權(quán)，也有很多新人依賴他，這時(shí)的他，不自覺地也就找到了一種歸屬感。所以，一個(gè)人從入職開始，也就必須為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的職場(chǎng)關(guān)系圈，以便為自己遮風(fēng)擋雨，就像一個(gè)工作上的家一樣溫暖。
對(duì)于漂一族來說，尤其需要在平日的工作中注意這一點(diǎn)，這樣一來，當(dāng)你因?yàn)檫@樣那樣的`理由又萌生漂的沖動(dòng)時(shí)，你的職場(chǎng)關(guān)系圈也許會(huì)拉住你。
持之以恒地干一行，注重職業(yè)資本的累積。
漂一族必須要注意持之以恒，把一行做好、做透?？偸菛|拼西湊的找工作，積累的工作經(jīng)驗(yàn)支離破碎，也談不上職業(yè)資本的累積。不斷地?fù)Q工作，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，看似瀟灑，其實(shí)，這樣的狀況不斷循環(huán)，會(huì)使得個(gè)人的職業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)，無法上升，永遠(yuǎn)也達(dá)不到自己的目的。在心理上，也會(huì)不斷給自己增加焦慮和不安全感。
努力創(chuàng)造安全感，一切靠自己。
工作沒有安全感是漂一族的心病，對(duì)于這個(gè)問題，要客觀看待。在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，90%的人覺得在工作中沒有安全感，有強(qiáng)勁的對(duì)手，有老板的壓力存在，危機(jī)感自然無處不在。不必去為缺乏安全感而擔(dān)憂，把自己折磨的身心疲憊，但我們要去坦誠地面對(duì)，不要被它所壓倒。要把他當(dāng)作對(duì)自己能力的一種挑戰(zhàn)，一種動(dòng)力，鞭策自己不斷努力，具備戰(zhàn)斗力去戰(zhàn)勝他。不要妄想從外界得到安全感，你的安全感來自與你自己。
不要抱怨人才太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也不要抱怨老板太沒人情味，一切依靠自己。自己想辦法給自己規(guī)劃未來，自己做自己的理財(cái)計(jì)劃，這些都會(huì)給你帶來安全感，提升幸福感。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇六
隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，中國企業(yè)也面臨著自身的轉(zhuǎn)型。哪家企業(yè)能在這一時(shí)期成功的完成轉(zhuǎn)型，都會(huì)為未來的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，也會(huì)因此成為下一批中國最優(yōu)秀的企業(yè)和中國管理實(shí)踐的引領(lǐng)者。那么，如何成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型？正略鈞策認(rèn)為，企業(yè)文化升級(jí)，或者說建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的文化是必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
也許有人會(huì)質(zhì)疑：企業(yè)文化這樣虛化的東西有什么用？這本身就是一個(gè)偽問題，真正的問題應(yīng)該是：如何讓企業(yè)文化落地生根，并發(fā)揮出其力量？因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都有其特定的文化，都會(huì)因不同的文化而產(chǎn)生不同結(jié)果，無論企業(yè)自身是否意識(shí)到這一點(diǎn)。這就像每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀和行為方式，遇到一些事情，他就會(huì)那么做，但是他未必知道自己為什么那么做，或者說不知道驅(qū)動(dòng)自己行為背后的價(jià)值理念是什么。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇七
為更好地規(guī)劃20xx年全年經(jīng)營工作，利用有限資源創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，有效地展開全年各項(xiàng)行動(dòng)，公司決定：編制20xx年度經(jīng)營規(guī)劃及其配套方案，推行目標(biāo)管理。
現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：
一、預(yù)期目標(biāo)
年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：
(一)出臺(tái)公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。
包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案。
這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃(20xx)》
2、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(20xx)》
3、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(20xx)》
(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。
包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門績(jī)效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
2、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
4、《采購管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
6、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》
7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(20xx)》
8、《年度人工成本總量計(jì)劃(20xx)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》
(三)培育策劃機(jī)制和管理能力。
通過統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動(dòng)，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺(tái)《年度經(jīng)營計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計(jì)劃編制、計(jì)劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管理納入其中，形成管理機(jī)制，作為年度計(jì)劃執(zhí)行階段的行動(dòng)準(zhǔn)則。
二、組織管理
年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。
為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。
組 長：
副組長：
成 員：
三、工作內(nèi)容、步驟與時(shí)間表
20xx年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：
1、銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)20xx年和20xx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《20xx-20xx市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。
(xxx10月20日前)
2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測(cè)，測(cè)算20xx全年公司銷售收入、成本和利潤，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《20xx年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。
(xxx10月25日前完成)
3、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。
(xxx11月1日前完成)
4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理方案(20xx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。
(xxx11月5日前完成)
5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(20xx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。
(xxx11月10日前完成)
6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(20xx)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(20xx)》草案。
(xxx11月14日前完成)
7、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(20xx)》草案。
(xxx11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。
(xxx11月25日前完成)
9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。
(xxx11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。
同時(shí)，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》。
(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成)
11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。
(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，20xx年1月1日起執(zhí)行。
(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，總裁辦，12月20日前)
13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過程，編制并出臺(tái)《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。
(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。
四、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容
按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1、20xx年度工作的簡(jiǎn)要回顧
2、20xx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和威脅)
3、20xx年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)
4、20xx年關(guān)鍵行動(dòng)和措施
5、20xx年部門費(fèi)用預(yù)算
6、20xx年部門績(jī)效考核方案
五、工作要求
(一)制定和實(shí)施年度經(jīng)營規(guī)劃，是公司經(jīng)營和發(fā)展的大計(jì)，是經(jīng)營戰(zhàn)略落地的重要舉措，是公司推行目標(biāo)管理的基礎(chǔ)和前提。
對(duì)此，所有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，務(wù)必按照統(tǒng)一分工和安排，在規(guī)定的時(shí)間要求內(nèi)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
(二)年度經(jīng)營規(guī)劃的各項(xiàng)配套方案，與全體員工的切身利益密切相關(guān)。
在績(jī)效管理、薪酬管理等配套方案的制定過程中，既要民主，集合員工意見，又要集中，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)意志;既要體現(xiàn)加法原則的激勵(lì)性，又要在人力資源部門的專業(yè)指導(dǎo)下完成。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇八
每年進(jìn)入年底，企業(yè)都會(huì)開始進(jìn)行新一年度的規(guī)劃方案制作，甚至把區(qū)域經(jīng)理以上的人員集中在總部共同進(jìn)行，企業(yè)對(duì)本年度的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)新年度的思路策略進(jìn)行重新探討本身無可厚非，但遺憾的是，許多企業(yè)往往把方案做得看上去很美，可其他的一切卻往往照舊，業(yè)績(jī)非但沒有得到提升，反而會(huì)出現(xiàn)下滑。
如此的勞民傷財(cái)卻換不來理想的效果，原因何在？其實(shí)很重要的原因就在于企業(yè)忽略了什么才是年度規(guī)劃方案的靈魂。不是方案本身的結(jié)構(gòu)，也不在于方案的詞藻是否華麗完美，所喊口號(hào)是否雄偉，是否邏輯完美。只有行動(dòng)才可以讓方案發(fā)揮它實(shí)際的價(jià)值，也只有行動(dòng)才可以彌補(bǔ)方案本身的不足和缺陷，落實(shí)到行動(dòng)上的方案才會(huì)真正落地。
當(dāng)時(shí)我很不客氣地講：如果所謂的熱點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)方案落實(shí)不到行動(dòng)上，那么這個(gè)方案就會(huì)變成廢紙一張。
還有一次我和一個(gè)企業(yè)的老板在聊天，他講到對(duì)企業(yè)今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很不滿意，使企業(yè)制定的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案落了空。我問他原因是什么，他說是銷售部門的執(zhí)行力太差。（這年頭動(dòng)不動(dòng)都喜歡拿執(zhí)行力說事）后來我看到了這個(gè)企業(yè)做的年度規(guī)劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部分寫的是：企業(yè)今年的產(chǎn)品狀況分析；新年度企業(yè)準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因、想調(diào)整成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。看過方案，我又問了企業(yè)所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程后，我和企業(yè)老板再次溝通時(shí)，指出了企業(yè)之所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不理想，核心原因在于這是一個(gè)沒有靈魂的方案。這份方案中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整并沒有相應(yīng)的支撐行動(dòng)方案，而且后來企業(yè)也沒有制定相應(yīng)的方案；其次企業(yè)也沒有采取相應(yīng)可以執(zhí)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步驟、措施、方法等行動(dòng)。
企業(yè)做年度規(guī)劃方案是希望通過總結(jié)過去，在新的一年讓大家建立共識(shí)，爭(zhēng)取有更好的發(fā)展。但是如果只是為做方案而做方案，做出一份缺乏靈魂的方案，還不如放大家回家睡覺去。企業(yè)的方案只有成為能夠落實(shí)到行動(dòng)上、能夠用行動(dòng)來支撐、可以通過行動(dòng)分解來實(shí)現(xiàn)，才可能真正用來執(zhí)行，真正擁有靈魂。讓沒有靈魂的方案停止吧，行動(dòng)才是方案的靈魂。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇九
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，體現(xiàn)同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
1、人員：本制度適用于銷售部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員和銷售內(nèi)勤人員;。
2、產(chǎn)品：本制度適用于所有由銷售部負(fù)責(zé)接單、銷售和資金回籠的產(chǎn)品，不屬此范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
公司20xx年度的銷售任務(wù)：銷售發(fā)貨量為力爭(zhēng)xx萬臺(tái)，確保xx萬臺(tái);或銷售發(fā)貨金額確保xx億元人民幣。兩項(xiàng)指標(biāo)完成一項(xiàng)即為完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
各業(yè)務(wù)小組根據(jù)業(yè)務(wù)分布情況確定年度銷售任務(wù)。
小組內(nèi)成員進(jìn)行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!）。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼;。
1、底薪：
被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。
2、補(bǔ)貼：
1）工齡補(bǔ)貼：
按公司有關(guān)工齡工資補(bǔ)貼的政策按月發(fā)放，公司鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為公司服務(wù);。
2）通訊補(bǔ)貼：
銷售部業(yè)務(wù)人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發(fā)放;。
2、提成分類：費(fèi)用提成和業(yè)務(wù)提成;。
3、提成設(shè)定：
費(fèi)用提成為5%-7%;業(yè)務(wù)提成為5%;。
4、提成考核：
業(yè)務(wù)提成以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;費(fèi)用提成實(shí)行分段制。
5、提成計(jì)算辦法：
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額所有的金額為含稅金額。
6、銷售業(yè)務(wù)員提成比率：
1）業(yè)務(wù)提成：
2）費(fèi)用提成：費(fèi)用提成比例為5%-7%。
7、銷售費(fèi)用的支付：
銷售費(fèi)用包含：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、交通費(fèi)、油費(fèi)、過路費(fèi)、郵寄費(fèi)、汽車修理費(fèi)、物料消耗等部門可控制費(fèi)用。
國內(nèi)展會(huì)參展展位費(fèi)用由公司承擔(dān)，但參展人員各項(xiàng)費(fèi)用納入部門/小組銷售費(fèi)用;出國參展人員及展位費(fèi)用另行規(guī)定。
8、新開發(fā)客戶提成。
9、外購商品。
10、提成發(fā)放。
1）發(fā)放比例：按季度和年度發(fā)放比例為6：4進(jìn)行發(fā)放;。
4、高價(jià)銷售提成：如果業(yè)務(wù)員高于公司制定的銷售指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品的，高出銷售指導(dǎo)價(jià)及相關(guān)配置部分的30%將作為高價(jià)銷售提成，激勵(lì)業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造更大的效益。
1、要求一切經(jīng)濟(jì)行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發(fā)貨的行為發(fā)生，所有合同按期發(fā)貨。
2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎(chǔ)檔案建設(shè)，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評(píng)審程序執(zhí)行，（銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評(píng)審前進(jìn)行計(jì)算和評(píng)估!）。
3、出國參展或市場(chǎng)走訪，公司承擔(dān)2萬元/人·年，原則上同意銷售人員出國1次/人·年。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十
4、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式。
二、公司三年發(fā)展規(guī)劃。
1、公司發(fā)展思路。
公司以“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭(zhēng)在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。
2、園林經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
我國地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計(jì)地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計(jì)未來三年國內(nèi)商品住宅投資（包括經(jīng)濟(jì)適用房）增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進(jìn)程的推進(jìn)下，加之居民對(duì)住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競(jìng)爭(zhēng)手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。
三、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)。
（一）大力擴(kuò)展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力。
1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”！
2、是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。
3、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
（二）重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，增加公司的實(shí)力。
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對(duì)員工進(jìn)行長期的不間斷的培訓(xùn)培養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí)、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。同時(shí)，要引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴(kuò)充公司園林專業(yè)隊(duì)伍，增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力。
（三）建立公司的規(guī)章制度，實(shí)行公司規(guī)范化管理。
公司建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長；其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計(jì)、施工和資金等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額在未來將穩(wěn)步提升；公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場(chǎng)份額的提高也將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長；最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。
2、公司園林設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)未來三年將實(shí)現(xiàn)高增長，年預(yù)計(jì)增速在60%以上。首先，公司設(shè)計(jì)能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度；其次，公司加大對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的投入；最后，在目前全國景觀設(shè)計(jì)師稀缺的大背景下，我們預(yù)計(jì)將主要通過吸收設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，收購設(shè)計(jì)公司等方式引入設(shè)計(jì)人才，擴(kuò)充設(shè)計(jì)隊(duì)伍，進(jìn)而有效推動(dòng)公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的高速增長。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
以******新時(shí)代重要思想為指導(dǎo)，全面實(shí)行科學(xué)進(jìn)展觀，進(jìn)一步解放思想，依據(jù)打造xx人民政府的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、畜牧養(yǎng)殖各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)村域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，全面推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。
具體目標(biāo)是到2025年末，農(nóng)夫人均純收入達(dá)到1萬元，年均增長20%，均實(shí)現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升,人口自然增長率掌握在1%以內(nèi);訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會(huì)保障體系健全，努力把上長皋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村。
1，實(shí)施安居工程，協(xié)作民政部門，利用3年時(shí)間，實(shí)施65戶危房改造，保證全部群眾都國泰民安。
2、主動(dòng)爭(zhēng)取、實(shí)施好旗級(jí)扶貧重點(diǎn)村建設(shè)項(xiàng)目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，利用兩年時(shí)間，解決xx組65戶飲水工程，實(shí)現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1、進(jìn)展以小雜糧及藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2015年，全村進(jìn)展無公害谷子1500畝，藥材200畝，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值190萬元。
3、進(jìn)展個(gè)體農(nóng)產(chǎn)品加工循環(huán)企業(yè)，扶持2至3戶雜糧深加工產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
一是加強(qiáng)黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強(qiáng)村兩委自身建設(shè)，加強(qiáng)班子的學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開,擴(kuò)大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級(jí)組織，為規(guī)劃的實(shí)施供應(yīng)頑強(qiáng)有力的組織保障。
二是明確進(jìn)展目標(biāo)，夯實(shí)工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心，全局一盤棋，一張藍(lán)圖繪到底，堅(jiān)決不移的抓好落實(shí)，確保規(guī)劃如期實(shí)現(xiàn)。要夯實(shí)責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，并制定進(jìn)度表，使工作有人抓、有人管、有進(jìn)度。
三是抓好平平穩(wěn)定，營造和諧環(huán)境。仔細(xì)抓好信訪全稱定式作，鞏固“上長皋”創(chuàng)建成果，進(jìn)一步完善社會(huì)治安防控體系，嚴(yán)格落實(shí)平安生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，切實(shí)抓好防汛、防火及農(nóng)用車輛管理工作，準(zhǔn)時(shí)排查消退平安隱患，堅(jiān)決遏制重特大平安事變，確保全村大局和諧穩(wěn)定。
xx村委會(huì)。
以******新時(shí)代新思想為指導(dǎo)，全面實(shí)行科學(xué)進(jìn)展觀，進(jìn)一步解放思想，依據(jù)打造“農(nóng)業(yè)強(qiáng)村、文明之村”的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、烤煙種植、傳統(tǒng)林果、畜牧養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)村域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，全面推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。
具體目標(biāo)是:到2025年末，全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到萬元，年均增長%農(nóng)夫人均純收入達(dá)到元，年均增長%，均實(shí)現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升，人口自然增長率掌握在%以內(nèi)訓(xùn)練、“五保”供給、低保、農(nóng)村合療等社會(huì)保障體系健全，努力把干橋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村。
1.結(jié)合國家扶貧、小城鎮(zhèn)建設(shè)搬遷政策，實(shí)施移民搬遷集中安設(shè)，將組等群眾生產(chǎn)、生活條件惡劣的戶、人的群眾逐步搬遷到交通、通訊等條件好的組，在集中安設(shè)點(diǎn)3個(gè)，解決群眾交通飲水的實(shí)際困難。
2、實(shí)施安居工程,協(xié)作民政部門,利用3年時(shí)間,實(shí)施戶人間的危房改造，保證全部群眾都國泰民安。
3、主動(dòng)爭(zhēng)取、實(shí)施好市級(jí)扶貧重點(diǎn)村建設(shè)項(xiàng)目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，利用兩年時(shí)間，新建公廁所，垃圾存放點(diǎn)處，解決大路沿線戶人的村莊院落硬化、凈化、美化工程，實(shí)現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1.修通組、組、組公里的農(nóng)用車路，解決戶人群眾生產(chǎn)條件差的實(shí)際困難問題，修通公里院落大路、組公里組級(jí)大路，解決戶人交通未便的實(shí)際問題。
2.架通便民橋三座。
3.復(fù)原重建組水毀自來水，解決戶人的用水問題，拉通組自來水公里，解決戶人的用水問題，為畜牧業(yè)、種植業(yè)進(jìn)展制造有利條件。
4.爭(zhēng)取項(xiàng)目投資復(fù)修組河堤延米、組河堤延米，確保沿河個(gè)組戶群眾和畝耕地渡汛平安。
1.進(jìn)展以烤煙、藥材及小雜糧為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2023年，全村進(jìn)展烤煙畝，藥材畝，蔬菜雜糧畝，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬元。一是以組為重點(diǎn)，進(jìn)展烤煙畝，產(chǎn)值達(dá)到萬元;二是抓好地膜洋芋、地膜四季豆種等蔬菜種植，到2023年進(jìn)展到畝，產(chǎn)值可達(dá)到萬元;三是進(jìn)展藥材種植畝，產(chǎn)值可達(dá)到萬元;四是進(jìn)展以大豆為主的無公害農(nóng)產(chǎn)品畝，產(chǎn)值可達(dá)到萬元。
全村生豬存欄達(dá)到頭,產(chǎn)值達(dá)到萬元;三是扶持大棚養(yǎng)雞大戶戶，年出欄商品雞萬只，產(chǎn)值可達(dá)萬元。
3.大力進(jìn)展以為主的傳統(tǒng)林果業(yè)，科管核桃畝、板栗在新建標(biāo)準(zhǔn)化200畝。?畝，
一是加強(qiáng)黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強(qiáng)村兩委自身建設(shè)，加強(qiáng)班子的學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開，擴(kuò)大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級(jí)組織，為規(guī)劃的實(shí)施供應(yīng)頑強(qiáng)有力的組織保障。
二是明確進(jìn)展目標(biāo)，夯實(shí)工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心。全局一盤棋，一張藍(lán)圖繪到底，堅(jiān)決不移的抓好落空，確保規(guī)劃如期實(shí)現(xiàn)。要夯實(shí)責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，并制定進(jìn)度表，使工作有人抓、有人管、有進(jìn)度。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十二
組長。
副組長。
組員。
根據(jù)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學(xué)校自我設(shè)定）下設(shè)個(gè)工作自評(píng)小組，如：
1、學(xué)校管理工作自評(píng)小組。
組長。
組員。
2、德育目標(biāo)工作自評(píng)小組：
組長。
組員。
3、與科研工作自評(píng)小組：
組長。
組員。
4、后勤保障工作自評(píng)小組：
組長。
組員。
5、材料綜合小組：
組長。
組員。
1．自評(píng)準(zhǔn)備階段（9月下旬）。
（2）公布自評(píng)工作方案，組織全校教師學(xué)習(xí)自評(píng)指標(biāo)，宣傳自評(píng)工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動(dòng)員教師積極參與。
2．自評(píng)實(shí)施階段（10月上、中旬）。
（1）各小組根據(jù)年度目標(biāo)和評(píng)估指標(biāo)，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）。
（2）各小組根據(jù)年度目標(biāo)，收集佐證材料，寫好自評(píng)。（10月21日前）。
3．自評(píng)階段（10月下旬）。
（1）學(xué)校自評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組匯總各小組自評(píng)報(bào)告及相關(guān)資料。（10月22日）。
（2）撰寫學(xué)校自評(píng)報(bào)告并公布，接受教師審議。（10月25日）。
（3）自評(píng)報(bào)告及《學(xué)校發(fā)展計(jì)劃記錄冊(cè)》報(bào)送區(qū)督導(dǎo)室。（10月28日）。
（4）整理檔案，迎接上級(jí)督導(dǎo)評(píng)估。
自評(píng)工作要求。
1．各小組要圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對(duì)工作達(dá)成度進(jìn)行實(shí)事求是的自我評(píng)估。
2．對(duì)照年度目標(biāo)，認(rèn)真填寫《學(xué)校發(fā)展計(jì)劃記錄冊(cè)》和自評(píng)報(bào)告。
a1行政管理。
b1辦學(xué)理念。
學(xué)校辦學(xué)理念先進(jìn)，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時(shí)代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學(xué)校各項(xiàng)工作能圍繞辦學(xué)理念開展，學(xué)校的辦學(xué)理念能融入學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計(jì)劃和學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)之中。
b2發(fā)展規(guī)劃。
根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學(xué)校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學(xué)校整體辦學(xué)水平提供保障。學(xué)校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實(shí)施的階段性計(jì)劃，并落實(shí)到位，成效顯著。
b3辦學(xué)目標(biāo)。
學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)和學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學(xué)校的個(gè)性。學(xué)校發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測(cè)。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)體現(xiàn)社會(huì)需要、時(shí)代特征，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學(xué)生可持續(xù)的終身發(fā)展。對(duì)辦學(xué)目標(biāo)提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實(shí)組織實(shí)施。
b4班子建設(shè)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子懂現(xiàn)代學(xué)校的管理方法和手段，理念先進(jìn)、作風(fēng)踏實(shí)、廉潔自律、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，工作效率高，深入教學(xué)第一線，能完滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
b5學(xué)校管理。
學(xué)校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。
b6文化建設(shè)。
學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動(dòng)豐富多彩，學(xué)校制度齊全、合理，與時(shí)俱進(jìn)，符合時(shí)代發(fā)展。
b7隊(duì)伍建設(shè)。
有符合學(xué)校實(shí)際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計(jì)劃，支持和鼓勵(lì)教師參加各類培訓(xùn)和進(jìn)修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。
b8創(chuàng)建工作。
能開展創(chuàng)建工作，完成學(xué)校的創(chuàng)建目標(biāo)，通過創(chuàng)建提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
a2教學(xué)工作。
b9課程改革。
教師能學(xué)習(xí)課改理論知識(shí)，能落實(shí)課改精神，課程計(jì)劃落實(shí)，學(xué)校有自己特色的校本課程，學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程有特色。
b10減負(fù)提質(zhì)。
能積極執(zhí)行省廳減負(fù)規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的教學(xué)方法。
b11教學(xué)觀念。
b12常規(guī)管理。
制訂和完善教學(xué)管理制度，使新課程理念在教學(xué)行為中得以實(shí)踐和貫徹，提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學(xué)管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學(xué)、作業(yè)檢查等活動(dòng)制度化。
b13質(zhì)量監(jiān)控。
構(gòu)建多元教師教學(xué)評(píng)價(jià)方式，通過課堂教學(xué)評(píng)價(jià)等多元評(píng)價(jià)，對(duì)教師進(jìn)行發(fā)展性評(píng)估。實(shí)施學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)，注重學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，對(duì)階段教學(xué)工作有分析、有小結(jié)、有反饋。
b14教育科研。
a3德育工作。
b15德育實(shí)效。
能構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的德育目標(biāo)體系和內(nèi)容序列，學(xué)生行為規(guī)范達(dá)標(biāo)，能培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，提高身心素質(zhì)。學(xué)生整體的行為規(guī)范與文明程度較高。
b16德育常規(guī)。
學(xué)校德育管理機(jī)構(gòu)、管理制度健全。能做好集會(huì)、各種節(jié)日、環(huán)境衛(wèi)生、文明禮義等各種德育常規(guī)工作，常規(guī)工作有成效。
b17德育活動(dòng)。
注重班級(jí)文化建設(shè)，創(chuàng)“溫馨教室”成為構(gòu)建和諧校園的重要內(nèi)容。廣大學(xué)生在豐富多彩的主體教育活動(dòng)、文體活動(dòng)、對(duì)外交流活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、社會(huì)考察活動(dòng)中感悟生活、健康成長。學(xué)校重視學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，學(xué)生社團(tuán)制度健全、管理規(guī)范，學(xué)生在社團(tuán)中發(fā)揮主體作用。
b18德育隊(duì)伍。
學(xué)校倡導(dǎo)“人人都是德育工作者”的教育理念，教師在教育教學(xué)過程中認(rèn)真踐行這一教育理念，德育導(dǎo)師工作開展有特色。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，形成選拔、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高。加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)生干部的先進(jìn)性得到充分發(fā)揮。學(xué)校圍繞促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的目標(biāo)，積極開展課題研究，并積極申報(bào)區(qū)、市級(jí)課題。學(xué)校課題研究有方案、有過程管理、有經(jīng)費(fèi)保障。積極爭(zhēng)取校外專家的指導(dǎo)。教師具有教強(qiáng)的教科研意識(shí)，教師參與教育科研活動(dòng)的比例達(dá)到90%以上，形成一支具有較高教科研素養(yǎng)與能力的骨干力量。
a4后勤工作。
b19信息技術(shù)。
學(xué)校重視教育信息化建設(shè)的投入，為斷完善學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，信息技術(shù)設(shè)備的利用率高。通過組織集體培訓(xùn)和個(gè)人自學(xué)，教師的信息技術(shù)運(yùn)用能力不斷提高。教師能熟練地運(yùn)用所掌握的信息技術(shù)進(jìn)行備課、組織課堂教學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)與交流。加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)探索與實(shí)踐取得階段性成果。開發(fā)、共享優(yōu)質(zhì)教育資源，不斷提高信息資源的利用率。打造校內(nèi)優(yōu)質(zhì)信息化建設(shè)平臺(tái)，提升學(xué)校信息化建設(shè)水平。
b20校園環(huán)境。
能不斷投入，美化、凈化校園環(huán)境，改善師生的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。重視對(duì)現(xiàn)有環(huán)境資源的維護(hù)工作。
b21設(shè)施設(shè)備。
逐年添置設(shè)備，達(dá)到省一類標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校水平。重視對(duì)教學(xué)設(shè)備與音體美設(shè)施的改進(jìn)。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十三
當(dāng)前某某市加氣站數(shù)量逐步增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為確保我站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，我站制定了經(jīng)營方案。本方案涉及制度建設(shè)、設(shè)備管理、運(yùn)行管理、計(jì)量管理、進(jìn)站車輛及人員管理以及營銷管理等諸多方面的管理工作。
一、cng加氣站基本工藝流程。
加氣站的工藝流程由六個(gè)方面組成，即：（1）計(jì)量調(diào)壓系統(tǒng)；（2）脫硫、凈化、脫水干燥系統(tǒng)；（3）壓縮系統(tǒng)；（4）循環(huán)水冷卻系統(tǒng)；（5）控制系統(tǒng)；（6）售氣系統(tǒng)；如圖1所示。
天然氣通過管道進(jìn)入加氣站，經(jīng)氣體過濾分離、計(jì)量、調(diào)壓后進(jìn)入氣體緩沖罐，緩沖后的氣體經(jīng)脫硫、干燥脫水后進(jìn)入壓縮機(jī)壓縮，通過加氣機(jī)直接向燃?xì)廛囕v加氣。
二、工作計(jì)劃及保證措施。
（一）生產(chǎn)組織1.加油加氣站管理（1）主要任務(wù)及目標(biāo)1）安全生產(chǎn)事故“0”；
2）全年客戶投訴不超過4起，并且做到有投訴就有處理并予以公示；
4）隱患整改率“100%”；
5）從業(yè)人員安全培訓(xùn)率“100%”；6）特種作業(yè)人員持證上崗率“100%”；
7）成品油年銷售目標(biāo)6000噸，天然氣年銷售目標(biāo)520萬方。（2）執(zhí)行要點(diǎn)。
1）完善并落實(shí)加油加氣站安全管理制度。2）加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)教育和考核工作。3）落實(shí)站內(nèi)的各項(xiàng)安全管理措施。
4）將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”工作作為評(píng)優(yōu)選先的主要依據(jù)，努力提高站內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。
（3）主要風(fēng)險(xiǎn)及防控措施。
強(qiáng)力推進(jìn)危險(xiǎn)因素辨識(shí)工作，對(duì)各崗位操作環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)。組織崗位員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)結(jié)果進(jìn)行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險(xiǎn)因素。
（2）加氣機(jī)：
1）更換加氣機(jī)濾芯。（每季度一次）；2）維護(hù)保養(yǎng)工藝管線（每周一次）；（3）干燥器：
1）檢查更換循環(huán)風(fēng)機(jī)密封墊；
2）更換循環(huán)風(fēng)機(jī)曲軸箱機(jī)油（每半年一次）；（4）儲(chǔ)氣瓶組：
1）儲(chǔ)氣瓶組排油、排水。（每季度一次）；
2）使用水平儀檢查儲(chǔ)氣瓶組地基是否沉降（每季度一次）；
（二）qhse管理。
1、立足生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)隱患排查，加大整改督辦力度。
（1）明確檢查的重點(diǎn)項(xiàng)目：
1）查場(chǎng)地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺(tái)、地面等是否存在塌陷、開裂等現(xiàn)象；
5）查設(shè)備檢修和站內(nèi)施工改造項(xiàng)目中現(xiàn)場(chǎng)組織指揮情況，查安全監(jiān)護(hù)是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí)。
（2）明確檢查的主要內(nèi)容：
4）作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場(chǎng)雜亂無章；
5）安全操作規(guī)程及各項(xiàng)安全管理制度考核辦法是否健全，落實(shí)到位；
6）遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”；
1）每周開展一次自查自改，由副站長組織，技術(shù)員、設(shè)備區(qū)操作工參與并形成報(bào)告存檔；
3）使用《季節(jié)性安全檢查表》在每個(gè)季度第一個(gè)月開展一次季節(jié)性安全檢查，針對(duì)各季節(jié)的特點(diǎn)和易發(fā)事故進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
2、外來施工作業(yè)管理。
站內(nèi)外來施工作業(yè)按照站內(nèi)制度辦理相關(guān)作業(yè)票，由專人進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督工作，在每日施工前必須對(duì)進(jìn)站施工人員進(jìn)行安全培訓(xùn)并做好記錄。
3、應(yīng)急演練。
組織員工對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn)，每年至少開展兩次演練，演練過程要貼近實(shí)戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對(duì)演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。
4、安全教育。
利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識(shí)和安全操作技能。做到別人亡羊，我們補(bǔ)牢，及時(shí)捕捉網(wǎng)絡(luò)上同行業(yè)的安全事故信息，針對(duì)他們的事故案例，使自己受到教育，有針對(duì)性的搞檢查，抓整改。
5、加強(qiáng)消防安全管理工作（1）定期開展消防安全檢查工作。
消防安全檢查工作分為每日消防安全巡回檢查和每月一次的消防安全大檢查，著重檢查站內(nèi)是否存在消防隱患、消防器材是否合格、站內(nèi)從業(yè)人員是否掌握“四個(gè)能力”、應(yīng)急疏散通道、應(yīng)急照明等知識(shí)。
（2）組織開展消防安全培訓(xùn)工作（3）組織好消防及應(yīng)急演練工作。
依據(jù)《消防及應(yīng)急預(yù)案》，制定站內(nèi)《消防及應(yīng)急方案》，依照方案開展消防及應(yīng)急演練，使用相機(jī)錄取演練資料并存檔。演練完畢后，對(duì)本次演練進(jìn)行總結(jié)，并依據(jù)演練重新修訂《應(yīng)急預(yù)案》。
（三）基礎(chǔ)管理。
1、經(jīng)營管理—做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。
油氣聯(lián)合站的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字--“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與站內(nèi)的管理工作。做好站內(nèi)服務(wù)水平必須強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛崗敬業(yè)意識(shí)；二是服務(wù)至上意識(shí)；三是靈活變通意；四是自立自強(qiáng)意；五是分工協(xié)調(diào)意識(shí)；六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)；七是廉潔自律意識(shí)。在努力做好以上七個(gè)意識(shí)的同時(shí)，完善考核制度，加大考核力度，提升站內(nèi)客戶滿意度。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn)，提高站內(nèi)員工的整體素質(zhì)和工作能力，打造全面型員工隊(duì)伍。
（1）落實(shí)油氣聯(lián)合站《2017年年度培訓(xùn)計(jì)劃》，做到培訓(xùn)前有培訓(xùn)課件，培訓(xùn)中有記錄筆記和簽到，培訓(xùn)后有考核或心得體會(huì)，確保培訓(xùn)的質(zhì)量，整個(gè)教育要突出針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性，把握連續(xù)性，切忌走過場(chǎng)。
3、加強(qiáng)班組管理（1）加強(qiáng)“一崗雙責(zé)”落實(shí)工作。
我站將2017年主抓“一崗雙責(zé)”的落實(shí)工作，通過培訓(xùn)考核，提高員工的操作能力和安全意識(shí)，要求員工明確崗位的生產(chǎn)職責(zé)和安全職責(zé)，將安全生產(chǎn)工作落實(shí)到個(gè)人，降低企業(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)。
（2）嚴(yán)格落實(shí)電子標(biāo)簽掃描工作。
加氣站氣瓶電子標(biāo)簽掃描工作是我站的基礎(chǔ)工作，為確保該工作能落實(shí)到位，我站將從嚴(yán)格落實(shí)操作規(guī)程入手，結(jié)合《員工考核細(xì)則》，對(duì)違規(guī)操作進(jìn)行嚴(yán)格考核，以杜絕違規(guī)操作。
4、完善制度管理。
經(jīng)過近幾年不斷對(duì)油氣聯(lián)合站各項(xiàng)管理制度和應(yīng)急預(yù)案的修訂，站內(nèi)各項(xiàng)制度日趨完善，建立健全《故障報(bào)修制度》《投訴處理制度》，《安全用氣管理制度》等；為讓站內(nèi)的管理工作做到有規(guī)可依、有章可循，在2017年的工作中，油氣聯(lián)合站將繼續(xù)完善、補(bǔ)充各項(xiàng)制度，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系。
5、優(yōu)化運(yùn)行方式。
cng加氣站實(shí)現(xiàn)對(duì)外營業(yè)是通過工藝調(diào)壓區(qū)、脫水干燥區(qū)、壓縮機(jī)增壓區(qū)、充裝區(qū)及綜合功能區(qū)的組合、協(xié)作完成生產(chǎn)及銷售任務(wù)，管理人員需要有把握全局、合理調(diào)配資源的掌控力及優(yōu)化運(yùn)行方式協(xié)調(diào)能力。建立自身生產(chǎn)調(diào)度體系，統(tǒng)計(jì)加氣車輛到站時(shí)間規(guī)律，合理調(diào)配加氣車輛到站時(shí)間，避免出現(xiàn)車輛扎堆或中斷現(xiàn)象；摸索加氣車輛加氣規(guī)律，合理確定壓縮機(jī)開機(jī)臺(tái)數(shù)，確保設(shè)備連續(xù)運(yùn)行；優(yōu)化壓縮機(jī)與加氣柱、加氣機(jī)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，做到設(shè)備運(yùn)行方式靈活多樣；建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)加氣時(shí)間、壓縮氣溫度、環(huán)境溫度之間的關(guān)系，增加氣瓶充裝量，降低加氣車輛運(yùn)營成本；將調(diào)度協(xié)調(diào)與運(yùn)行方式優(yōu)化有機(jī)結(jié)合，提高設(shè)備利用率，提高管理水平。
6、加強(qiáng)營銷管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。
cng加氣站整體效益良好，機(jī)制靈活，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我站如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，擴(kuò)大銷量，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，增大市場(chǎng)占有率呢？應(yīng)主要采取優(yōu)先保障內(nèi)部配置，穩(wěn)定長期用戶，發(fā)展新用戶的方針。建立規(guī)范、科學(xué)、統(tǒng)一的營銷制度，理順經(jīng)營、銷售以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)渠道；深入市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)供需情況、產(chǎn)品流向、價(jià)格、發(fā)展規(guī)劃、用氣規(guī)模及市場(chǎng)潛力等，做到對(duì)市場(chǎng)了如執(zhí)掌；建立現(xiàn)有及潛在用戶檔案，內(nèi)容涵蓋客戶名稱、性質(zhì)、地址、加氣規(guī)模、市場(chǎng)潛力等并及時(shí)進(jìn)行更新；充分發(fā)揮cng加氣站規(guī)模、設(shè)備設(shè)施、技術(shù)先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力—質(zhì)優(yōu)量足，了解、滿足客戶的所需所想，完成由“消費(fèi)者注意我們的商品”到“注意消費(fèi)者”的換位思考來經(jīng)營，增強(qiáng)cng加氣站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高效益。
加氣站的運(yùn)營管理是一個(gè)涉及諸多方面的管理工作，是全面應(yīng)用cng知識(shí)、把握全局、靈活處理各種問題綜合技能的體現(xiàn)。為了我站加氣業(yè)務(wù)的興旺繁榮與健康發(fā)展，通過加氣站管理水平和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，經(jīng)常開展經(jīng)驗(yàn)交流并取長補(bǔ)短，我站的天然氣銷售工作和安全管理工作一定會(huì)取得更大的發(fā)展。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十四
為有效控制土地供應(yīng)總量，客觀、準(zhǔn)確地了解實(shí)際用地需求，科學(xué)、合理、有針對(duì)性的安排住宅用地供應(yīng)，增強(qiáng)政府宏觀調(diào)控土地市場(chǎng)的能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)土地節(jié)約集約利用，引導(dǎo)各類項(xiàng)目的建設(shè)，保證保障性住房建設(shè)和重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目用地需求，促進(jìn)神木市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展，無論是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論還是國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)踐都表明，有了科學(xué)合理的計(jì)劃，市場(chǎng)運(yùn)行才能減少盲目性，才能有序運(yùn)行，制定神木市2021年度住宅用地建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃。
（二）計(jì)劃的編制依據(jù)。
1、法律法規(guī)等資料。
（1）《中華人民共和國土地管理法》。
（2）《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。
（3）《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》。
（4）《土地儲(chǔ)備管理辦法》（國土資發(fā)〔20xx〕277號(hào)）。
2、有關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。
（2）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》和《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》（國土資發(fā)〔20xx〕114號(hào)）。
（3）《全國工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（國土資發(fā)〔20xx〕307號(hào)）。
（4）《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)〔20xx〕24號(hào)）。
（5）《全國工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（國土資發(fā)〔20xx〕56號(hào)）。
（6）《住宅用地供應(yīng)計(jì)劃編制規(guī)范（試行）》。
（7）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓住宅用地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第39號(hào)）。
（8）《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第21號(hào)）。
3、地方規(guī)劃、國民經(jīng)濟(jì)等資料。
（1）神木市國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。
（2）神木市土地利用總體規(guī)劃（20xx-20xx）。
（3）神木市土地利用年度計(jì)劃。
（4）神木市住房建設(shè)規(guī)劃與計(jì)劃。
（5）神木市年度土地儲(chǔ)備計(jì)劃。
（6）建設(shè)用地使用標(biāo)準(zhǔn)。
4.相關(guān)文號(hào)。
（1）《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》（國發(fā)〔20xx〕28號(hào)）。
（2）《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》（國發(fā)〔20xx〕31號(hào)）。
（3）《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》（國發(fā)〔20xx〕3號(hào)）。
（4）《國務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委等部門關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的通知》（國發(fā)〔20xx〕38號(hào)）。
（6）《劃撥用地目錄》（國土資源部令第9號(hào)）。
（7）《國土資源部關(guān)于認(rèn)真貫徹〈國務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見〉進(jìn)一步加強(qiáng)土地供應(yīng)調(diào)控的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕236號(hào)）。
（8）《國土資源部監(jiān)察部關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)工業(yè)用地出讓制度的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕101號(hào)）。
（9）《國土資源部關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕34號(hào)）。
（10）《國土資源部關(guān)于印發(fā)《住宅用地供應(yīng)計(jì)劃編制規(guī)范》（試行）的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕117號(hào)）。
（11）《陜西省國土資源廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)住宅用地供地管理的通知》（陜國土資發(fā)[20xx]51號(hào)）。
二、指導(dǎo)思想和基本原則。
（一）指導(dǎo)思想。
本著“促進(jìn)土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃的實(shí)施，控制和引導(dǎo)城市健康有序發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，明確土地調(diào)控目標(biāo)，完善土地參與宏觀調(diào)控的體系和機(jī)制，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)”的指導(dǎo)思想，編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計(jì)劃方案。
（二）基本原則。
1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。
編制供應(yīng)計(jì)劃嚴(yán)格遵守城鄉(xiāng)統(tǒng)籌原則，統(tǒng)籌區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，合理安排統(tǒng)籌區(qū)域城鄉(xiāng)供地?cái)?shù)量及結(jié)構(gòu)，落實(shí)區(qū)縣功能定位，優(yōu)化土地供應(yīng)空間布局，促進(jìn)中心城人口和功能的有機(jī)疏解，扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)新城建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)工作。
2、堅(jiān)持土地節(jié)約集約利用的原則。
編制供應(yīng)計(jì)劃嚴(yán)格遵守節(jié)約集約用地原則，充分認(rèn)識(shí)到我國人多地少的基本國情，進(jìn)一步推動(dòng)土地利用方式由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵挖潛、由粗放低效向集約高效轉(zhuǎn)變，審查調(diào)整各類相關(guān)規(guī)劃和用地標(biāo)準(zhǔn)，控制總量、限制增量、盤活存量。
3、供需平衡原則。
編制供應(yīng)計(jì)劃以土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌供給和需求，實(shí)現(xiàn)土地供需基本平衡。
4、有保有壓原則。
優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先供應(yīng)存量建設(shè)用地和閑置土地，優(yōu)先保證保障性住房用地供給，確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展和重點(diǎn)工程建設(shè)用地，抑制產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)使用建設(shè)用地。
5、可持續(xù)發(fā)展原則。
圍繞建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，提高資源節(jié)約集約利用水平，兼顧耕地保護(hù)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境建設(shè)用地的需求，處理好近期建設(shè)需求與長遠(yuǎn)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境條件的關(guān)系，進(jìn)一步完善城市格局，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
三、計(jì)劃編制范圍與期限。
計(jì)劃編制范圍為神木市行政轄區(qū)內(nèi)計(jì)劃期供應(yīng)的全部住宅用地。
計(jì)劃期限為2021年1月1日至2021年12月31日。
四、計(jì)劃編制程序。
神木市人民政府于2021年1月向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等發(fā)布編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計(jì)劃的通知。通知內(nèi)容包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等提供計(jì)劃期本轄區(qū)住宅用地供應(yīng)計(jì)劃建議，提供計(jì)劃期本行業(yè)、本領(lǐng)域住宅用地需求，提供計(jì)劃期對(duì)供應(yīng)計(jì)劃安排的建議，并要求將填報(bào)材料于3月31日前提交神木市自然資源和規(guī)劃局。
神木市自然資源和規(guī)劃局同住建局、規(guī)劃局等部門對(duì)土地利用現(xiàn)狀和土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃進(jìn)行對(duì)比分析，依據(jù)規(guī)劃實(shí)施狀況，初步確定住宅用地供應(yīng)潛力。并通過對(duì)依法辦理農(nóng)用地或未利用地轉(zhuǎn)用和征收的建設(shè)用地、政府收購儲(chǔ)備的土地、政府收回的土地形成的建設(shè)用地、增減掛鉤的建設(shè)用地和年度土地利用計(jì)劃中當(dāng)年擬供應(yīng)土地等來源，進(jìn)行潛力分析，綜合確定計(jì)劃期內(nèi)可實(shí)施供應(yīng)的住宅用地。
（三）預(yù)測(cè)住宅用地需求量。
神木市自然資源和規(guī)劃局組織開展本轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況、土地利用、地產(chǎn)市場(chǎng)狀況等調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測(cè)住宅用地需求總量和結(jié)構(gòu)，結(jié)合對(duì)本轄區(qū)、相關(guān)單位申報(bào)的住宅用地需求審核情況，綜合確定住宅用地需求量。并運(yùn)用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、線性回歸法，根據(jù)不同的土地類型和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，預(yù)測(cè)住宅用地需求量。依據(jù)得出的住宅用地需求量，經(jīng)綜合平衡分析，測(cè)算計(jì)劃期內(nèi)住宅用地需求量。
依據(jù)計(jì)劃期內(nèi)可實(shí)施供應(yīng)的住宅用地量和計(jì)劃期內(nèi)住宅用地需求量，統(tǒng)籌確定住宅用地供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)。按行政轄區(qū)、城市功能區(qū)、住房和各業(yè)發(fā)展用地需求、土地用途和供應(yīng)方式，對(duì)住宅用地供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行分解。完成供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)確定、分解等相關(guān)工作后，擬定住宅用地供應(yīng)計(jì)劃草案。計(jì)劃草案包括計(jì)劃文本、編制說明、圖件及附件。
神木市自然資源和規(guī)劃局將形成的住宅用地供應(yīng)計(jì)劃草案征詢各相關(guān)單位意見，修改完善后，報(bào)神木市人民政府批準(zhǔn)。
神木市人民政府將批準(zhǔn)后的年度住宅用地供應(yīng)計(jì)劃公布，并編制住宅用地供應(yīng)方案，實(shí)施住宅用地供應(yīng)。
土地利用年度計(jì)劃實(shí)施、土地市場(chǎng)調(diào)控政策變化等確需調(diào)整住宅用地供應(yīng)計(jì)劃的，由住宅用地供應(yīng)計(jì)劃編制協(xié)調(diào)決策機(jī)構(gòu)集體研究確定后，報(bào)神木市政府同意，并重新公布。
五、計(jì)劃指標(biāo)。
2021年度神木市住宅用地供應(yīng)總量中共12宗地，總面積為82.7699hm2（1241.549畝）。
宗列入2021年度內(nèi)的供地宗地為初步計(jì)劃供地的項(xiàng)目，而項(xiàng)目在真正在供地階段以實(shí)際需求為主，實(shí)際供地的宗地情況與可能超出計(jì)劃指標(biāo)一部分也有可能少于計(jì)劃指標(biāo)。
按照神木市土地利用總體規(guī)劃和本次土地供應(yīng)計(jì)劃確定的用地規(guī)模、區(qū)位和標(biāo)準(zhǔn)，以及神木市城市總體規(guī)劃中近期建設(shè)規(guī)劃所確定的城市空間布局、功能定位，合理安排建設(shè)用地布局，努力提高節(jié)約集約用地水平。
六、計(jì)劃編制和實(shí)施的政策導(dǎo)向。
（一）優(yōu)化空間布局。
1、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局要以主體功能區(qū)規(guī)劃和城市總體規(guī)劃為引導(dǎo)，結(jié)合城市空間發(fā)展戰(zhàn)略，依托重大樞紐設(shè)施，充分利用“三舊”改造政策，高效配置資源，有序整合空間，強(qiáng)化核心功能，形成分工合理、功能優(yōu)化、發(fā)展協(xié)調(diào)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新格局。總體思路和戰(zhàn)略部署是：區(qū)分新老城區(qū)兩種類型，各有側(cè)重、協(xié)調(diào)發(fā)展，要強(qiáng)化功能區(qū)集聚帶動(dòng)作用。
2、落實(shí)好城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃的城區(qū)空間發(fā)展意圖，促進(jìn)中心城鎮(zhèn)、新農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展。積極支持小城鎮(zhèn)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展。
（二）優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。
為推進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)各用途土地的供應(yīng)采取有保有壓的原則，走高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，優(yōu)先安排基礎(chǔ)設(shè)施用地，保障交通設(shè)施和公共設(shè)施用地創(chuàng)造良好的城區(qū)環(huán)境。大力支持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的土地供應(yīng)，提供現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大力發(fā)展合理空間，保持商服用地的適度供應(yīng)規(guī)模。
（三）促進(jìn)土地集約節(jié)約利用。
（1）嚴(yán)格保護(hù)耕地?？刂菩略鼋ㄔO(shè)用地增長速度和規(guī)模，促進(jìn)土地資源有效利用和可持續(xù)利用。嚴(yán)格守住基本農(nóng)田這根紅線不得逾越，除國務(wù)院批準(zhǔn)的國家重大特殊項(xiàng)目外，嚴(yán)禁其他項(xiàng)目建設(shè)占用基本農(nóng)田，鼓勵(lì)盤活利用存量土地，加強(qiáng)土地批后監(jiān)管，促進(jìn)土地有效開發(fā)利用，嚴(yán)格查處違法違規(guī)和閑置用地。
（2）加大閑置土地清理力度，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)用地行為。通過合理確定各功能區(qū)的土地供應(yīng)量和結(jié)構(gòu)，保障科學(xué)發(fā)展所需土地供應(yīng)。加強(qiáng)土地供應(yīng)后的監(jiān)督管理，及時(shí)清查閑置土地，確保有效供應(yīng)。不準(zhǔn)以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、新城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、提高農(nóng)民收入等為由，違法違規(guī)亂占土地。違反相關(guān)法律法規(guī)的，一律按照非法用地嚴(yán)肅查處。
（3）切實(shí)加強(qiáng)重大基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃。要按照合理布局、經(jīng)濟(jì)可行、控制時(shí)序的原則，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類交通、能源、水利等基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)規(guī)劃，避免盲目投資、過度超前和低水平重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)土地資源。
（4）合理確定出讓土地的宗地規(guī)模。根據(jù)國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知（國發(fā)〔20xx〕3號(hào)）文件要求“土地出讓前要制訂控制性詳細(xì)規(guī)劃和土地供應(yīng)方案，明確容積率、綠地率和建筑密度等規(guī)劃條件。規(guī)劃條件一經(jīng)確定，不得擅自調(diào)整。合理確定出讓土地的宗地規(guī)模，督促及時(shí)開發(fā)利用，形成有效供給，確保節(jié)約集約利用每宗土地。未按合同約定繳清全部土地價(jià)款的，不得發(fā)放土地證書，也不得按土地價(jià)款繳納比例分割發(fā)放土地證書?！?/p>
（四）發(fā)揮市場(chǎng)配置資源基礎(chǔ)性作用。
1、建立健全市場(chǎng)配置土地資源的長效機(jī)制，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用。強(qiáng)化政府對(duì)土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷和調(diào)控，堅(jiān)持政府統(tǒng)一征地和統(tǒng)一儲(chǔ)備制度，提高政府調(diào)控土地市場(chǎng)的能力和水平，推進(jìn)土地資源的市場(chǎng)配置，繼續(xù)積極推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，充分運(yùn)用土地價(jià)格調(diào)控土地市場(chǎng)，逐步建立統(tǒng)一、開放、規(guī)范、有序的土地市場(chǎng)體系。
2、進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)建設(shè)用地出讓管理制度，大力加強(qiáng)農(nóng)村住宅建設(shè)管理。運(yùn)用市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)杠桿，運(yùn)用價(jià)格機(jī)制抑制多占、濫占和浪費(fèi)土地，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，顯化土地資產(chǎn)價(jià)值，提高土地利用效率。繼續(xù)積極推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，盤活集體土地資產(chǎn)，完善市場(chǎng)配置資源的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、要按照公開、公平、公正的原則和統(tǒng)一、規(guī)范的市場(chǎng)建設(shè)要求，全面推行土地有償使用制度，所有經(jīng)營性用地必須按規(guī)定實(shí)行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，工業(yè)用地要?jiǎng)?chuàng)造條件逐步實(shí)行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施用地也要逐步實(shí)行有償使用。積極探索更加科學(xué)合理的土地供應(yīng)方式，完善土地供應(yīng)的流程和方式。
七、計(jì)劃編制和實(shí)施的保障措施。
（1）積極強(qiáng)化措施，確保供地服務(wù)效率質(zhì)量。
（2）加大招商力度，拓寬土地出讓渠道。
（3）完善管理和服務(wù)機(jī)制，加快重大項(xiàng)目用地的落實(shí)。健全完善對(duì)重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)機(jī)制，適時(shí)掌握各重大項(xiàng)目前期工作進(jìn)度，做到提前有準(zhǔn)備、辦理有高效，促進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。
（4）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)配合，計(jì)劃安排好工作經(jīng)費(fèi)，保證計(jì)劃指標(biāo)有效落實(shí)。
（5）加大土地供應(yīng)計(jì)劃實(shí)施公眾參與力度，公眾監(jiān)督土地供應(yīng)計(jì)劃的實(shí)施。
（6）依法解決土地遺留問題，避免違法用地對(duì)正常用地需求帶來不利影響。
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