堅(jiān)持原則和價值觀是做人的準(zhǔn)則。如何充實(shí)自己的業(yè)余生活是追求全面發(fā)展的重要方面。以下是我為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和參考。
軟件營銷的策劃書篇一
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場分析，現(xiàn)針對中國市場str軟件銷售提出以下營銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國、美國均擁有分公司，在日本、韓國、中國香港有辦事處），來提升str在中國的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
（2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁策略
成立專業(yè)的str中國官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M(jìn)行銷售，并支付一定的費(fèi)用。
年海基盛元在廣州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標(biāo)客戶群中，有針對性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺上開一家網(wǎng)上商店，全國唯一，實(shí)價銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時、互動信息準(zhǔn)確、針對性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵政策和考核機(jī)制。定期對一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開始，主要面對大客戶（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽能科技有限公司，其注冊資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動找上門。
2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營銷。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶的email地址，可以有意識的針對這部分客戶群體開展郵件營銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營銷不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個性化營銷。目標(biāo)客戶檢測以及實(shí)時監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對其檢測和監(jiān)控后的問題進(jìn)行的一對一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營銷。讓客戶試用，使用時可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個原因，人員上門推銷是一種最簡單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
2.柜臺推銷
在線下的直營店以及特許經(jīng)營權(quán)店進(jìn)行柜臺銷售，由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和演示。
3.會議推銷
（1）籌辦酒會。
以經(jīng)濟(jì)簡便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無形普及產(chǎn)品知識，建立與目標(biāo)客戶長期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會。
目的：
1）可以將分散的目標(biāo)客戶聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識的講解和演示。
2）同時，搭建一個信息交流平臺，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會。相信他們都會很樂意參加此次活動。
時間：2天
地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會場現(xiàn)場布置、食物等準(zhǔn)備）
3）講解人員現(xiàn)場講解軟件的相關(guān)知識。
4）進(jìn)行現(xiàn)場模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對于有購買需求的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項(xiàng)。
（3）行業(yè)峰會
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會、峰會、論壇，在會議上詳細(xì)解說產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會的專家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的.靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價值的機(jī)會，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)及開場白的技巧。
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a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
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·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
·所獲得的各種榮譽(yù)證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對比試驗(yàn)
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場推廣計(jì)劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
軟件營銷的策劃書篇二
中國奢侈品消費(fèi)市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國市場。據(jù)《胡潤財(cái)富報(bào)告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬人，其中億萬富豪達(dá)5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。中國市場的奢侈品消費(fèi)也有其有別國外消費(fèi)市場的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國，時尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費(fèi)的主力群體。西方時尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費(fèi)市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國奢侈品消費(fèi)市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個人財(cái)富購買奢侈品的消費(fèi)者，在整個奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁面設(shè)計(jì)師來完成頁面設(shè)計(jì)，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值。“已購買”是實(shí)際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機(jī)制，無登錄添加購物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進(jìn)行購買、確認(rèn)、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
軟件營銷的策劃書篇三
一、活動背景：
xx大學(xué)軟件學(xué)院是純軟件類專業(yè)的學(xué)院。新學(xué)期的到來，又一批莘莘學(xué)子來臨，新生對大學(xué)生活充滿了強(qiáng)烈的好奇心，同時對各類計(jì)算機(jī)產(chǎn)品又缺乏了解，我們作為校a級社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)起引導(dǎo)新生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識、普及硬件知識的重任。憑借這樣的契機(jī)，我們組織了新學(xué)期的首個大型活動，計(jì)算機(jī)硬件科普展，吸引全校新生眼球的同時，通過展示我們社團(tuán)實(shí)力。
二、活動目的：
三、活動安排：
展示內(nèi)容：常見的計(jì)算機(jī)配件。
活動時間：20xx年10月15日——10月16日（視情況定）。
（如遇外界惡劣條件不能如期進(jìn)行，活動時間另行研究決定）。
活動地點(diǎn)：xx大學(xué)軟件學(xué)院永輝超市正門口。
活動宣傳：
1、前期海報(bào)宣傳：活動前五天在每棟宿舍樓、生活區(qū)等地方貼上海報(bào)，以倒計(jì)時的`方式吸引每個同學(xué)的眼球。
口頭宣傳：召開社員大會，通過it地帶300名社員同時進(jìn)行全校的宣傳。
廣播宣傳：13、14號由校廣播站播放4遍活動的時間以及主題。
2．當(dāng)天現(xiàn)場宣傳：
海報(bào)：活動宣傳海報(bào)、硬件知識海報(bào)。
傳單：用于此次活動的傳單。
派發(fā)1300份硬件知識問卷。
禮品宣傳：印有金山標(biāo)志或代理品牌的小禮品（如鼠標(biāo)墊，禮品袋）。
四、活動流程。
8：15人員到位，發(fā)放工作牌。
8：30完成場地準(zhǔn)備，橫幅掛好。
9：00開始相關(guān)物品的擺放和現(xiàn)場布置，共十三個展臺，將所有金山代理產(chǎn)品的海報(bào)分類貼在不同的展示臺前，組成強(qiáng)大的產(chǎn)品陣形。
9：40活動預(yù)熱，播放音樂、電影聚攏人氣。
并由相應(yīng)展示桌前的技術(shù)員對同學(xué)們進(jìn)行解疑。
10：00進(jìn)行現(xiàn)場的裝機(jī)演示，由我社兩名硬件組技術(shù)員演示。
10：40開始第一輪計(jì)算機(jī)所有配件的講解，由裝機(jī)服務(wù)部成員負(fù)責(zé)解說，帶領(lǐng)同學(xué)走過每一個展示臺，對產(chǎn)品進(jìn)行逐個講解。
各種硬件與特性，包括音箱、機(jī)箱、光存儲、五大部件等）。
11：30程序組第一輪抽獎開始，抽選出幸運(yùn)之星若干名并獎勵小禮品。
11：45擺放好提示版（寫明下午展示的。
軟件營銷的策劃書篇四
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場分析，現(xiàn)針對中國市場str軟件銷售提出以下營銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國、美國均擁有分公司，在日本、韓國、中國香港有辦事處），來提升str在中國的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
（2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁策略
成立專業(yè)的str中國官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M(jìn)行銷售，并支付一定的費(fèi)用。
年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標(biāo)客戶群中，有針對性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺上開一家網(wǎng)上商店，全國唯一，實(shí)價銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時、互動信息準(zhǔn)確、針對性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵政策和考核機(jī)制。定期對一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開始，主要面對大客戶（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽能科技有限公司，其注冊資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動找上門。
2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營銷。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶的email地址，可以有意識的針對這部分客戶群體開展郵件營銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營銷不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個性化營銷。目標(biāo)客戶檢測以及實(shí)時監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對其檢測和監(jiān)控后的問題進(jìn)行的一對一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營銷。讓客戶試用，使用時可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個原因，人員上門推銷是一種最簡單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
2.柜臺推銷
在線下的直營店以及特許經(jīng)營權(quán)店進(jìn)行柜臺銷售，由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和演示。
3.會議推銷
（1）籌辦酒會。
以經(jīng)濟(jì)簡便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無形普及產(chǎn)品知識，建立與目標(biāo)客戶長期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會。
目的：
1）可以將分散的目標(biāo)客戶聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識的講解和演示。
2）同時，搭建一個信息交流平臺，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會。相信他們都會很樂意參加此次活動。
時間：2天
地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會場現(xiàn)場布置、食物等準(zhǔn)備）
3）講解人員現(xiàn)場講解軟件的相關(guān)知識。
4）進(jìn)行現(xiàn)場模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對于有購買需求的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項(xiàng)。
（3）行業(yè)峰會
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會、峰會、論壇，在會議上詳細(xì)解說產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會的專家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)
務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略，即通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷地增加新功能、新系列，從而居于市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
一、搶先發(fā)布新產(chǎn)品法
為保持公司的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競爭，通過更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。
二、軟件當(dāng)媒體法
就是用軟件做廣告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。即用戶打開該軟件時，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關(guān)了，那整個軟件程序就會被自動關(guān)閉。
三、軟件自助餐法
即軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的。如microtek在這方面做了嘗試，他們新的scanwizard 5.0軟件有一個切換按鈕，只要一按整個軟件的界面就變成人人都會使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。兩個界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶自己。
四、增加新功能法
即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉(zhuǎn)變成自己品牌的用戶。
如美國的wordperfect公司多年來在總共15億美元的字處理市場占據(jù)了46％的市場份額，而微軟的word軟件僅占據(jù)了30％的市場份額。為了改變其狀況，微軟在word軟件里增加了wordperfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的word軟件僅占據(jù)了46％的市場份額，wordperfect公司在字處理市場僅占據(jù)了17％的市場份額。
二：拓銷策略拓銷策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去開拓銷售公司的`產(chǎn)品。
一、捆-綁式的銷售法
軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆-綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機(jī)樹立自己的品牌。
軟件廠商可相互之間進(jìn)行合作將各自的軟件拿出捆-綁銷售。
二、“自選” 購買法
用戶在購買時，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件， 銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆-綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價格。
三、合理運(yùn)用廠商應(yīng)用情況的參考資料法
在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購買，可免費(fèi)送給他們測試版或初級版，以增加廠商應(yīng)使用情況參考資料的說服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。
四、現(xiàn)場演示促銷法
現(xiàn)場演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。表演者由軟件商精心培訓(xùn)過的代表擔(dān)任，代表軟件商形象。現(xiàn)場演示可以吸引用戶參觀和購買，因此會增強(qiáng)用戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場時，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度。
五、贈送樣品法
贈送樣品，是將產(chǎn)品直接送達(dá)到消費(fèi)者手中最便捷的一種銷售促進(jìn)方式。而贈送樣品方式，消費(fèi)者卻不必付出任何代價，因此是誘導(dǎo)消費(fèi)者試用的妙方，尤其當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，運(yùn)用特別有效。
六、產(chǎn)品巡展法
軟件廠商可在全國重點(diǎn)城市舉辦大規(guī)模的產(chǎn)品巡展活動，提高知名度，促銷軟件產(chǎn)品。
三：渠道策略，即運(yùn)用各種銷售渠道去推銷公司的產(chǎn)品。
一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法
目前，國內(nèi)正版軟件的銷售主要還是依靠一些全國性或地方性的軟件銷售組織，如北京連邦軟件公司、北京正普軟件公司、廣州黑馬公司、海南希望公司等。它們大都設(shè)在省會城市或較大的地級、縣級市區(qū)，只有充分利用它們，才能方便這些區(qū)域附近的電腦用戶（甚至輔射中小城市或農(nóng)村地區(qū)）購買軟件。
二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法
新華書店在全國都有龐大的流通渠道，包括各市、縣，甚至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有新華書店專賣場，可選取其音像銷售部為突破口，可以克服以前軟件銷售難以進(jìn)入城鄉(xiāng)市場的問題。
三、網(wǎng)上銷售法
在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務(wù)熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注，微軟、實(shí)達(dá)銘泰、育碧等一批軟件企業(yè)率先嘗試這一銷售渠道，在網(wǎng)上開設(shè)軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費(fèi)者的注意。
四、利用應(yīng)用程序服務(wù)提供商出租軟件法
軟件商可通過應(yīng)用程序服務(wù)提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶。如位于上海chinaasp，位于北京的信諾立，位于廣州織網(wǎng)數(shù)碼、互動力量，都是提供網(wǎng)上應(yīng)用程序服務(wù)提供商。
五、推行會員制法
通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務(wù)，徹底解決盜版、安全感和升級問題。
六、多管齊下銷售法
一些軟件廠商采用多管齊下的方式進(jìn)行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時也嘗試著進(jìn)入圖書報(bào)刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、oem銷售、行業(yè)組織推廣等方式。
七、利用業(yè)務(wù)會議和業(yè)務(wù)展覽法
業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品展銷會等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強(qiáng)雙向溝通。利用會議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對擴(kuò)大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。
四：品牌策略
品牌策略，即通過宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中。如做品牌廣告、樹企業(yè)形象；辦知識競賽，提高品牌知名度；發(fā)行企業(yè)刊物等。
五：試用策略
第六：價格策略
升級策略，即通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費(fèi)者購買。如微軟的windows就是不斷的升級軟件版本。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows95、windows98到windows2000，以此來獲得最高利潤。
八：公關(guān)策略
公關(guān)策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去爭取政府、媒體、知名人士、大眾對公司的關(guān)心，對品牌的注意，提高公司的影響力。如領(lǐng)導(dǎo)人引起媒體關(guān)注、贊助熱門的it會議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會合作推薦其軟件、通過知名人士宣傳其軟件等。
九：培訓(xùn)策略
服務(wù)策略，即提供各種服務(wù)給客戶，讓其滿意地使用其產(chǎn)品。如提供客戶終身服務(wù)制、銷售人員巡回服務(wù)制、使用跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)上解答客戶疑問等。 總之，軟件銷售的策略多種多樣，銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、公司的特點(diǎn)，針對客戶的潛在需求而采取銷售策略?？蛇\(yùn)用上述的一種或者多種策略全方位地開拓市場，取得軟件銷售的成功。
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件營銷的策劃書篇五
策劃完成日期：待定
第一部分 項(xiàng)目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學(xué)校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項(xiàng)目研發(fā)
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個功能模塊來完成我們整個的教學(xué)管理。首先對年級組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對書面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務(wù)就是一個資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關(guān)的資料，會議結(jié)束之后并對此次會議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國內(nèi)office軟件市場中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對個人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費(fèi)者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內(nèi)外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會對我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件營銷的策劃書篇六
中國奢侈品消費(fèi)市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國市場。據(jù)《**胡潤財(cái)富報(bào)告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬人，其中億萬富豪達(dá)5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。中國市場的奢侈品消費(fèi)也有其有別國外消費(fèi)市場的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國，時尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費(fèi)的主力群體。西方時尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費(fèi)市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國奢侈品消費(fèi)市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個人財(cái)富購買奢侈品的消費(fèi)者，在整個奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁面設(shè)計(jì)師來完成頁面設(shè)計(jì)，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費(fèi))、在線支付(免郵、收郵費(fèi))、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實(shí)際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機(jī)制，無登錄添加購物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進(jìn)行購買、確認(rèn)、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
開發(fā)相關(guān)。
服務(wù)器：5臺。只讀服務(wù)器(1)，數(shù)據(jù)服務(wù)器(1)，寫入服務(wù)器(1)，多媒體服務(wù)器(1)，映像服務(wù)器(1)。
程序語言：c#。
其他。
網(wǎng)站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項(xiàng)目運(yùn)營。
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組成3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。
3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
3.3網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽。
3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃。
運(yùn)營建議。
a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。
線上服務(wù)。
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。
b.2售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。
b.3售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。
線下服務(wù)：
b.4物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個細(xì)節(jié)。
b.5專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。()在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求。
購買奢侈品的目的：價值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營中各個團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。
e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個人樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。
四、預(yù)算投入。
第一年支出預(yù)算。
目標(biāo)：平臺上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)iso9001管理體系建立。
a.開發(fā)成本(4個月)。
4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理(1人)，專業(yè)美工(2人)，頁面設(shè)計(jì)師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級程序開發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫***(1人)，系統(tǒng)測試工程師(2人)，共12人。
4.2開發(fā)周期：4個月。
物流團(tuán)隊(duì)組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：1平臺經(jīng)理，4個平臺運(yùn)營人員。
商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：1主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。
以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8k，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5k.一年費(fèi)用100.8w.聘請公司運(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.市場運(yùn)作費(fèi)用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營成本)。
約：150w.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用(約11萬)，行政成本等。
第一年共計(jì)投資：約610w.第二年支出預(yù)算。
目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲運(yùn)配送部，組建倉儲物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊bvi公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000w.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。
e.加大市場推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營成本)。
投資約20xxw，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計(jì)投資約：1億3千萬。
第三年支出預(yù)算。
目標(biāo)：繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級煙具;十大打火機(jī)品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。
按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。
第五年：實(shí)現(xiàn)美國納斯達(dá)克上市。
五、預(yù)期收益。
1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個頂級品牌供應(yīng)商繳納每年100w的平臺服務(wù)費(fèi)用，二級品牌50w平臺服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場費(fèi)全免。
第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進(jìn)場，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118w。
第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬。
第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。
2、廣告費(fèi)用：
第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。
第二年：約20xx萬，營業(yè)額約10億。第三年：約1億，營業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營業(yè)額約500億。
3、購銷產(chǎn)品利潤。
第一年：0。
第二年：約1000萬。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結(jié)。
第一年：計(jì)劃虧損100萬。
第二年：可盈利5000萬-1億。
第三年：計(jì)劃盈利2億左右。
第四年：計(jì)劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬股ads,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式(項(xiàng)目開發(fā))。
1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬。
2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費(fèi)用：11萬。
3、團(tuán)隊(duì)合作：我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營投資，我方占一定的項(xiàng)目股份。
4、我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。
軟件營銷的策劃書篇七
將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的.工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對這種情況開發(fā)一款電腦。
因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略。
現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
軟件營銷的策劃書篇八
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的`“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個專基本上應(yīng)該融合上述三個特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件營銷的策劃書篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，軟件市場競爭日益激烈，軟件營銷也成為了一門關(guān)鍵的技能。作為一名軟件營銷從業(yè)人員，我在這個行業(yè)中摸爬滾打，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在此，我愿意分享一下我對軟件營銷的見解和體會。
首先，了解核心價值。在軟件營銷的旅程中，了解軟件的核心價值至關(guān)重要。軟件是為了滿足用戶需求而開發(fā)的，了解軟件的用途和功能可以更好地向用戶傳遞價值。例如，如果是一款健康管理軟件，那么我們可以強(qiáng)調(diào)它的功能有助于用戶鍛煉身體、監(jiān)控健康等方面。只有明確了軟件的價值，才能精準(zhǔn)地將其傳遞給潛在用戶。
其次，抓住目標(biāo)用戶。不同的軟件可能適合不同的目標(biāo)用戶群體，軟件營銷就必須抓住這些目標(biāo)用戶。通過市場調(diào)研和用戶分析，我們可以了解到用戶的需求和偏好，從而更加精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品。例如，對于一款面向年輕人的社交軟件，可以選擇在大學(xué)校園推廣，或者在社交媒體上展開廣告投放。只有將軟件定位好，才能吸引到潛在用戶的注意力。
再次，創(chuàng)新營銷手段。隨著科技的不斷進(jìn)步，軟件營銷也在不斷變革和創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的廣告和公關(guān)活動，我們還可以利用社交媒體、內(nèi)容營銷、影響者推廣等方式進(jìn)行軟件營銷。舉個例子，我們可以和一些知名博主合作，在他們的博客中推薦我們的軟件。這樣既能吸引到他們的粉絲，又能提高軟件的知名度。通過不同的創(chuàng)新手段，我們能更好地?cái)U(kuò)大軟件的影響力和用戶數(shù)。
此外，重視用戶反饋。用戶的反饋是軟件改進(jìn)和優(yōu)化的重要依據(jù)。在軟件營銷中我們要重視用戶的意見和建議，及時跟進(jìn)用戶的反饋?？梢酝ㄟ^用戶調(diào)查、反饋渠道、社交媒體等方式收集用戶的反饋信息。通過分析這些反饋，我們可以了解到軟件存在的問題和缺陷，并及時采取措施改進(jìn)。只有不斷提升軟件的用戶體驗(yàn)，才能保持用戶的粘性和忠誠度。
最后，保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。軟件行業(yè)在日新月異的變化中，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?？梢酝ㄟ^參加行業(yè)會議、讀論文、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式，及時了解軟件營銷的最新趨勢和技巧。只有保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在軟件營銷的實(shí)踐中，我深切體會到了以上幾點(diǎn)的重要性。了解核心價值，抓住目標(biāo)用戶，創(chuàng)新營銷手段，重視用戶反饋和保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，這些都是成功軟件營銷的關(guān)鍵要素。希望通過我自己的經(jīng)驗(yàn)和體會，能夠?qū)ζ渌浖I銷人員有所幫助。軟件營銷是一門需要不斷探索和迭代的藝術(shù)，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。
軟件營銷的策劃書篇十
作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競爭，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個關(guān)鍵的問題。軟件營銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個軟件的推廣效果和市場份額。在軟件營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：了解目標(biāo)用戶的需求。
在軟件營銷中，了解目標(biāo)用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過市場調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對軟件的期望和建議，通過不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場競爭力。
第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢。
在競爭激烈的軟件市場中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。無論是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)、出色的用戶體驗(yàn)還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場中脫穎而出的關(guān)鍵。通過在軟件營銷中宣傳和強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場知名度和口碑。
第四段：善用網(wǎng)絡(luò)平臺提升軟件知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)平臺成為我們宣傳軟件的利器。通過在各大社交媒體、論壇和應(yīng)用商店等平臺發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴(kuò)大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡(luò)大V、專家學(xué)者等有影響力的人物進(jìn)行合作和宣傳，也能夠進(jìn)一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺的活躍運(yùn)營和合理規(guī)劃，對軟件的成功營銷至關(guān)重要。
第五段：及時跟進(jìn)用戶反饋優(yōu)化軟件服務(wù)。
軟件營銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時跟進(jìn)。用戶通過軟件體驗(yàn)和使用過程中所遇到的問題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠度。因此，我們需要設(shè)立專門的客服團(tuán)隊(duì)，及時回應(yīng)用戶的問題和疑慮，同時將用戶的反饋及時傳達(dá)給開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行軟件功能和服務(wù)的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗(yàn)。
總結(jié)：
在軟件營銷的過程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢、善用網(wǎng)絡(luò)平臺、及時跟進(jìn)用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的營銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場競爭力和用戶口碑。軟件營銷不僅是一個技巧活，更是一個需求解決和用戶服務(wù)的過程，只有不斷適應(yīng)市場需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)軟件營銷的最佳效果。
軟件營銷的策劃書篇十一
軟件營銷是一門復(fù)雜而又有趣的行業(yè)。在過去的幾年中，我一直從事著軟件營銷工作。通過這段時間的努力和學(xué)習(xí)，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，深刻理解到了軟件營銷的本質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我對軟件營銷的心得和體會，希望能對廣大軟件營銷人員有所啟發(fā)。
首先，軟件產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場是軟件營銷成功的關(guān)鍵。在軟件營銷過程中，我們首先要明確軟件產(chǎn)品的定位是什么，并對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。只有準(zhǔn)確把握住用戶需求和市場競爭狀況，我們才能制定出切實(shí)可行的營銷策略。我們要善于利用市場調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋，對軟件功能進(jìn)行更好的迭代和升級。同時，我們還需要深入了解競爭對手的產(chǎn)品和優(yōu)勢，從而能夠更好地挖掘自身軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢，尋找差異化的發(fā)展方向。
其次，與客戶建立良好的關(guān)系是軟件營銷的基礎(chǔ)。軟件營銷是一個涉及到客戶關(guān)系管理的過程。在軟件行業(yè)中，我們的目標(biāo)是獲得客戶的信任并贏得他們的口碑。我們需要通過貼近用戶的活動和交流，建立起與用戶的互動和聯(lián)系。在營銷策略中，我們要運(yùn)用各種方式來提高用戶的忠誠度和滿意度。用戶的滿意度和口碑對于軟件產(chǎn)品的推廣和銷售起到至關(guān)重要的作用。只有讓用戶在使用我們的軟件產(chǎn)品中真正體驗(yàn)到價值，他們才會愿意給出高度的推薦評價。
另外，我們要注重品牌和形象建設(shè)。在競爭激烈的軟件市場中，良好的品牌和形象是軟件營銷成功的保證。我們要明確軟件產(chǎn)品的核心價值和獨(dú)特特點(diǎn)，樹立起品牌的理念和形象。通過不斷的品牌建設(shè)和宣傳推廣，提高軟件產(chǎn)品的知名度和影響力。同時，我們還要注重軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，以提升客戶對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
此外，社交媒體的利用在軟件營銷中起到了非常重要的作用。隨著社交媒體的快速發(fā)展，人們可以通過社交媒體平臺與其他用戶進(jìn)行實(shí)時互動和交流。在軟件營銷中，我們可以通過社交媒體平臺來推廣軟件產(chǎn)品、發(fā)布最新動態(tài)和與用戶進(jìn)行交流。我們可以通過社交媒體平臺了解用戶的需求和反饋，并及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過社交媒體的廣泛傳播，我們可以更好地提升軟件產(chǎn)品的知名度和影響力，擴(kuò)大用戶群體。
最后，我們要不斷追求創(chuàng)新和改進(jìn)。軟件行業(yè)是一個快速發(fā)展和變化的行業(yè)，創(chuàng)新是軟件營銷取得成功的必要條件。我們要保持對市場的敏感度，及時了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。在軟件產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn)中，我們要勇于嘗試新的技術(shù)和理念，并及時跟進(jìn)和適應(yīng)市場需求的變化。只有在不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)中，我們才能保持競爭優(yōu)勢，取得軟件營銷的成功。
通過這段時間的軟件營銷工作，我深刻體會到軟件營銷是一門需要綜合運(yùn)用各種策略和手段的藝術(shù)。軟件營銷需要我們對市場和用戶有著深刻的洞察力和獨(dú)到的見解。只有在深入了解用戶需求和市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，我們才能制定出真正實(shí)用和有效的營銷策略。同時，軟件營銷也需要我們具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與用戶進(jìn)行有效的互動和交流。軟件產(chǎn)品的定位和品牌形象的建設(shè)也是軟件營銷成功的重要組成部分。通過不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠在軟件營銷領(lǐng)域取得更大的突破和成就。
軟件營銷的策劃書篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，軟件的銷售形式也在不斷地發(fā)生變化。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)慢慢地顯得不夠靈活和高效。而軟件營銷則成為了新的銷售方式。作為一名軟件開發(fā)者和營銷人員，我和我的團(tuán)隊(duì)一直在不斷地探索和學(xué)習(xí)軟件營銷的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我團(tuán)隊(duì)在軟件營銷中汲取的心得和體會。
首先，我想談一下軟件營銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)品變得非常常見。使用軟件產(chǎn)品可以讓我們的工作更加輕松和高效。但是，如果沒有好的軟件營銷策略，即使是一款優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，也很難吸引到真正的用戶。因此，軟件營銷非常重要。它可以讓我們的軟件產(chǎn)品被更多的人所知道，并獲得更多的用戶。
第二段：如何提高用戶數(shù)量。
1、目標(biāo)市場的選擇。首先，我們需要選好目標(biāo)市場。如果我們的軟件產(chǎn)品是貓派的，那么我們的目標(biāo)市場自然就是貓愛好者，而不是狗派。這樣可以更好地滿足用戶的需求，提高用戶的體驗(yàn)。
2、提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，我們需要提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。用戶體驗(yàn)非常重要。如果我們的軟件產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶體驗(yàn)差，那么很難留住用戶，更不用說吸引更多的用戶了。因此，我們需要不斷地提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶得到更好的體驗(yàn)。
3、口碑營銷。最后，我們可以通過口碑營銷來提高軟件產(chǎn)品的用戶數(shù)量。讓現(xiàn)有的用戶推薦我們的軟件產(chǎn)品給他們的朋友和家人，可以讓更多的人知道我們的軟件產(chǎn)品，并有更多的人使用它。
第三段：如何提高用戶的信譽(yù)度。
1、隨時響應(yīng)用戶的問題。我們需要隨時響應(yīng)用戶的問題，并盡快解決。這種及時的響應(yīng)讓用戶感到，我們很重視他們的問題，也讓用戶覺得我們是一個好的軟件產(chǎn)品的提供者。
2、收集用戶意見和建議。我們需要收集用戶的意見和建議，并根據(jù)用戶的反饋，不斷地改進(jìn)軟件產(chǎn)品。這樣用戶們會覺得我們很有耐心地聽他們的聲音，并盡快解決他們的問題。這也會讓用戶更加信任我們的軟件產(chǎn)品。
3、建立積極的品牌形象。最后，我們需要建立積極的品牌形象。我們可以通過分享公司的文化，讓用戶了解我們的公司及其價值觀。這可以幫助我們建立一個積極的品牌形象，并增強(qiáng)用戶的信任感。
第四段：如何提高軟件產(chǎn)品的銷售。
除了吸引更多的用戶和提高用戶的信譽(yù)度外，我們還需要提高軟件產(chǎn)品的銷售。下面我提出了幾點(diǎn)可行的建議：
1、降低價格并提供優(yōu)惠活動。我們可以降低軟件產(chǎn)品的價格，并提供優(yōu)惠活動，來吸引更多的用戶。這種方式可以讓用戶覺得我們對他們的關(guān)注程度很高，并增強(qiáng)用戶的購買欲。
2、提供免費(fèi)試用期。免費(fèi)試用期是一種好的營銷方法。它可以讓用戶在試用軟件產(chǎn)品之前，免費(fèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。這樣可以讓用戶更加信任我們的產(chǎn)品，并增強(qiáng)他們的興趣。
3、開展線上推廣活動。我們可以在社交媒體平臺上開展線上推廣活動，吸引更多的用戶來關(guān)注我們的軟件產(chǎn)品。通過這種方式，我們可以將我們的軟件產(chǎn)品推廣給更多的人，并增強(qiáng)用戶的購買欲。
第五段：結(jié)論。
總之，軟件營銷是一件非常重要的事情。通過吸引更多的用戶，提高用戶的信譽(yù)度和提高軟件產(chǎn)品的銷售，我們可以讓我們的軟件產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。希望這篇文章可以幫助你更好地了解軟件營銷，并提供一些有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。我也會繼續(xù)努力提高團(tuán)隊(duì)的營銷技巧和策略，創(chuàng)造更好的軟件營銷效果。
軟件營銷的策劃書篇十三
甲方：
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聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：
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甲乙雙方經(jīng)過友好、平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守，條款如下：
甲方全額付款到帳后，乙方應(yīng)在2個工作日內(nèi)安排配送發(fā)貨。
乙方授權(quán)甲方使用本軟件；本軟件僅限于甲方使用；乙方在工作時間內(nèi)免費(fèi)給甲方提供包括電話、即時通訊工具、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程協(xié)助等方式的服務(wù)與技術(shù)支持；軟件的使用和售后服務(wù)期限為一年，一年之內(nèi)免費(fèi)升級。之后每年收取當(dāng)年公開銷售價格（以乙方公司網(wǎng)站公布為準(zhǔn)）的1/3作為使用年費(fèi)。逾期未續(xù)費(fèi)的，系統(tǒng)會自動暫停軟件使用權(quán)直至續(xù)費(fèi)重新開通；軟件所包含的usb硬件加密狗，提供一年質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)損壞，乙方應(yīng)免費(fèi)提供維修或者更換。如遇遺失、破損等人為原因，甲方可以硬件成本價重新購買。
甲方擁有對軟件的使用權(quán)；甲方應(yīng)確保有專人對軟件的使用和管理負(fù)責(zé)；如果甲方的電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)和乙方提供的軟件不兼容，甲方應(yīng)配合更換電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)；甲方應(yīng)定期做好軟件數(shù)據(jù)備份，并對備份數(shù)據(jù)進(jìn)行妥善保管；乙方不對甲方的數(shù)據(jù)丟失負(fù)責(zé)；甲方嚴(yán)格在軟件許可下使用軟件，保證不對乙方所開發(fā)的軟件進(jìn)行反編譯，解密破解等行為；甲方必須按合同規(guī)定的時間付清軟件購買款項(xiàng)。
乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件；乙方有義務(wù)在甲方首次購買產(chǎn)品時為其操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)；乙方對涉及到甲方的數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密；乙方負(fù)責(zé)定期對軟件升級，保證軟件的有效性和生命力。
本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同生效時限，以雙方中的一方最終簽定日期為準(zhǔn)。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
甲方：（簽章）。
簽字人：
日期：
乙方：（簽章）。
簽字人：
日期：
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