總結是對經(jīng)驗和教訓的總結，可以幫助我們避免同樣的錯誤?？偨Y中可以適度運用一些案例和具體事例，以增加可讀性。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家可以借鑒其中的寫作思路和結構。
下半年的工作總結自我檢討篇一
200x年是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理。
1、服務流程標準化；
2、日常工作表格化；
3、檢查工作規(guī)律化；
4、銷售指標細分化；
5、晨會、培訓例會化；
6、服務指標進考核對。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的`全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
下半年的工作總結自我檢討篇二
半年來，在領導的親切關懷和xx黨支部的堅強領導下，堅持以“xx大”會議精神和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀為指導，以思想建設為中心，業(yè)務技能培養(yǎng)為重點，工作任務完成為目標，團結協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。半年時間以來，在營內(nèi)各項業(yè)務中都取得了一定的成績，同時為整個修理排工作順利開展打下了艱實的基礎。下面，將半年來的工作情況總結如下。
一、思想政治。
上半年、我切實按照《思想政治教育大綱》和年初擬定的工作計劃，牢牢扭住思想建設這個主題不放松，全面貫徹執(zhí)行黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力培育當代革命軍人核心價值觀，認真學習關于新形勢下國防和軍隊建設重要論述，牢牢把握思想政治建設的時代課題，堅持突出主線、服務中心、把握關鍵、打牢基礎、確保穩(wěn)定。年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風不變。其次在集體建設中拿出方案，通過務會，個人談心得方式使全排同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了排內(nèi)的思想建設，扎實開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，加緊做好軍事斗爭后勤準備，全面加強黨小組建設、加強人才隊伍建設，為確保部隊安全穩(wěn)定和各項任務的圓滿完成提供了強有力的思想保障。
(一)科學發(fā)展觀教育推向深入：半年來，在全軍開展第三批學深入習實踐科學發(fā)展觀的熱潮中，黨加強對學習實踐活動的指導，加強情況分析掌握和重點環(huán)節(jié)的檢查，及時解決遇到的矛盾和問題?；顒尤〉昧嗣黠@成效。切實幫助了連隊官兵全面、系統(tǒng)的把握和理解科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵，精神實質(zhì)和根本要求，排里還利用板報對活動進行宣傳，濃厚了學習氛圍，大大提高了官兵的學習熱誠。
(二)大力培育當代革命軍人核心價值觀：部隊緊緊圍繞強化官兵精神支柱，扎實開展“培育當代革命軍人核心價值觀”主題教育活動，深化我軍歷史使命、理想信念、戰(zhàn)斗精神和社會主義榮辱觀教育，著力教育引導官兵自覺踐行“忠誠于黨、熱愛人民、報效國家、獻身使命、崇尚榮譽”的當代革命軍人核心價值觀。
想政治教育,官兵思想政治基礎不斷牢固,更加堅定了馬克思列寧主義信仰,堅持黨的絕對領導,全體官兵能夠安心基層,積極工作,認真履行職責。
(四)加強黨團組織建設：建設堅強的支部。常言道“不是金鋼鉆,不攬瓷器活”、“打鐵要憑自身硬”,黨支部要真正成為部隊統(tǒng)一領導和團結的核心,就必須不斷加強自身的建設?；谶@個認識我們一班人結合班子調(diào)整,嚴格組織生活制度,不斷強化班子成員的自律意識、敬業(yè)精神、表率作用。支部一班人生活上互相關心、學習上互相幫助、工作上互相支持、思想上互相提醒。黨堅持民主集中制,按照“十六字”方針討論決定重大問題,公道正派地處理和解決熱點敏感問題,嚴格執(zhí)行上級命令指示,支部“三個能力”不斷增強,形成了較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
(五)注重因材施教方法多元化：我們把理論學習和政治教育始終放在政治工作的重要位置,注重教育前進行認真調(diào)查摸底,掌握官兵的思想實際,對各項教育都進行了科學周密的計劃安排,編寫了教育授課教案,并組織課后討論,加深對教育內(nèi)容的理解和深化,教育中我們在教育形式的多樣性和靈活性上下功夫,改變了過去“你講我聽,你講我做”的灌輸式單一模式,大力開展群眾性自我教育,拓寬教育渠道,保證了教育時間、人員、內(nèi)容、效果的落二是運用各種有效載體,開展經(jīng)常性思想工作。我們建立了以黨員、士官、班長為主體的思想工作骨干隊伍,大力開展群眾性的談心活動,充分發(fā)揮“三互”小組在經(jīng)常性思想工作中的作用,對官兵在工作、學習、生活中產(chǎn)生的現(xiàn)實思想問題經(jīng)常進行分析,在官兵中開展了“三互”活動,堅持貫徹疏導方針,以理服人、以情感人,官兵中出現(xiàn)思想問題能夠及時發(fā)現(xiàn),準確掌握,正確處理。我們成立了預防工作領導小組,積極開展安全保衛(wèi)和預防犯罪工作,充分發(fā)揮保衛(wèi)委員、安全員、法律咨詢員、心理咨詢員的作用,堅持預防為主,綜合治理方針,有科學的理論武裝官兵頭腦,有效杜絕了腐朽思想的侵蝕,實現(xiàn)了“三無”。
二、軍事訓練和專業(yè)訓練。
(一)、抓好軍事訓練：軍事訓練是提高部隊戰(zhàn)斗力的根本途徑,也是圓滿完成執(zhí)勤任務的根本保證。我們嚴格按照《陸軍軍事訓練和考核大綱》,圍繞提高保障能力,以體能訓練為重點,積極開展“五小練兵”活動,穿插進行骨干培訓。支部對訓練工作非常重視,定期分析訓練形勢,認真研究和解決訓練中的傾向性問題,大力加強訓練中的思想政治工作,開展多種形式的小比武、小會操、競賽活動,有效地調(diào)動了官兵的訓練熱情,訓練效果比較明顯。官兵發(fā)揚了“一不怕苦、二不怕死”的革命精神，切實達到了高標準，嚴要求的目的。在訓練上骨干始終走在隊伍前面，身先士卒、科學籌劃，大大增強了連隊官兵的身體素質(zhì)。為部隊正規(guī)化建設奠定了扎實基礎。
(二)、突出抓好專業(yè)訓練：作為一個，具備優(yōu)良的業(yè)務技能是更好開展工作的前提。為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學習，另一方面立足崗位練兵。注重傳幫帶，通過業(yè)務一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務工作。在這方面特別是xx里的幾名老同志，做得比較好，在自己刻苦訓練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了排業(yè)務訓練成績，而且增進了集體的凝聚力，同時大多新同志，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務訓練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務水平得到明顯提高。在認真貫徹專業(yè)訓練大綱的同時，把提高戰(zhàn)士維修保養(yǎng)能力作為訓練最終目的，排里一幫人深入分析訓練形勢，及時解決訓練中存在的各種問題和矛盾，注重“實戰(zhàn)保障能力”，把握關鍵環(huán)節(jié)，將理論學習和實踐鍛煉緊密結合起來在專業(yè)訓練開始之初，xx黨委請來了車輛維修專業(yè)人員，行了深入淺出的講解，在專業(yè)輔導中，我官兵積極好學對平時修理工作中的各項疑難進行了“刨根問底”。在平時保障工作中，特別是在三、四月份的抗旱救災車輛維修任務中，我排充分考慮當前技術狀況，合理安排人員，對連隊的車輛進行了維護保養(yǎng)。與此同時結合對新同志的維修教學，使新同志的車輛維修技能有了很大的提高。
三、強化行政管理,提升部隊建設水平。
(一)抓了條令條例的學習教育。在平時學習訓練的基礎上,按照機關統(tǒng)一安排,在4月份集中開展了條令學習月活動,我們從日常生活的點點滴滴抓起,注重作風養(yǎng)成,強化官兵履行職責,遵章守紀,服從命令的。
(二)抓好安全防事故工作。建立了安全工作領導小組,組織對官兵進行安全教育,實施安全檢查,實行安全工作責任制。加強槍彈管理,嚴格落實各項規(guī)定制度,加強對閉路電視、查勤網(wǎng)絡的管理和保密教育,防止了各類問題的發(fā)生。(三)加大班長、骨干的培訓力度,提高其管理能力。通過參加上級組織的各類集訓、培訓和在崗培訓鍛煉,班長、骨干事業(yè)心、責任感不斷加強,能夠以身作則,知兵愛兵,不斷改進管理方法,增強管理工作的科學性和有效性。
四、規(guī)范后勤管理,增強后勤保障能力。
在經(jīng)費管理上,嚴格落實財務管理制度,堅持“一支筆”簽字,做到當家,集體理財。在伙食管理上,認真抓好“五項制度”的落實,堅持“雙人采購,三人簽字”,實物驗收等制度,杜絕了“跑、冒、滴、漏”等不良現(xiàn)象的發(fā)生,在有限的經(jīng)費內(nèi)搞好調(diào)劑,讓官兵吃得滿意。在公用物資管理上,落實計價掛賬制度,戰(zhàn)備物資按“三分四定”要求存放,并實行標簽化、架子化。在營區(qū)種草養(yǎng)花,綠化營院。
五、存在的不足。
雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?建設也呈現(xiàn)較好的上升勢頭,但仍然存在不少不可忽視的問題。(本文來自本站:，轉載請著名)。
(一)、政治教育的方法還不夠靈活。主要表現(xiàn)在課堂教育與實習生工作、生活、思想實際結合不是很緊密,還存在照本宣科的情況,教育的“一感三性”不強。
(二)、軍事訓練、勤務訓練質(zhì)量不高,與實戰(zhàn)結合不夠緊密。主要表現(xiàn)在官兵訓練中,還有個別同志思想不夠集中,有在訓練場嘻笑打鬧現(xiàn)象,官兵執(zhí)勤中處置情況和應急反應能力也不是很強。
(三)、有時作風還不夠嚴謹。表現(xiàn)在集合站隊有個別同志拖后腿,隊列養(yǎng)成也不夠好。還有一些同志對待工作討價還價,對安排的任務不能認真積極負責地去完成。
(四)、兩個群眾性組織作用發(fā)揮不十分明顯。主要表現(xiàn)在工作缺乏主動性、規(guī)范化和經(jīng)常性。
從存在的問題中，我們看到了修理排的責任之所在，為了開展好以后的各項工作，我們準備主要從以下幾個方面著手：
1以“科學發(fā)展觀”的學習貫徹為牽引,繼續(xù)抓好部隊的理論學習和政治教育?！胺e極適應中國特色軍事變革,努力爭做黨和人民忠誠衛(wèi)士”專題教育結束后,要繼續(xù)抓好教育成果的轉化繼續(xù)加強思想政治建設，強化教育改革，提高教育效果。
2、堅持車輛維修訓練的中心地位，積極摸索訓練的新方法、新規(guī)律，在維修技術方面大力開展技術創(chuàng)新。
3不斷增強骨干事業(yè)心和責任感,時時處處當好模范,樹立好勤奮學習、政治堅定、勤政務實、知兵愛兵、嚴于律己的良好形象。堅持按綱建連，進一步加強班子建設。繼續(xù)堅持從嚴治軍方針不動搖，突出抓好條令意識和服從意識的教育，解決以往行政管理中存在問題。4大力培育當代革命軍人核心價值觀，使官兵樹立良好的革命軍人世界觀。5做好后勤保障工作，突出抓好伙食的調(diào)節(jié)、和增加生活配套設施。
6下功夫抓好連隊的安全穩(wěn)定。并將兩防工作作為重點抓好不放松，確保安全工作萬無一失。
下半年的工作總結自我檢討篇三
20__年上半年長江街道辦事處節(jié)水工作本著以全民動員我地區(qū)節(jié)水工作現(xiàn)將工作總結如下：
根據(jù)烏魯木齊市政府提出的創(chuàng)建節(jié)水型社會的號召，長江街道辦事處領導高度重視，積極開展節(jié)水型單位的創(chuàng)建工作，將開展節(jié)水工作納入重要工作日程，強化組織建設，成立長江地區(qū)開展創(chuàng)建節(jié)水型城區(qū)領導組織機構，有辦事處行政一把手擔任節(jié)水工作領導小組組長，分管副主任任副主任，相關科室站所確定了具體責任人，實施下發(fā)了《長江地區(qū)創(chuàng)建節(jié)水型城區(qū)工作實施方案》《長江地區(qū)創(chuàng)建節(jié)水型城區(qū)宣傳工作實施方案》，明確了工作職責、工作任務，確定了工作具體責任人，實行層層負責，層層落實的工作責任制。
“世界水日”當天和“中國水周”期間，我地區(qū)結合實際在轄區(qū)主要街道、繁華地段和人流聚集地區(qū)，設置節(jié)水宣傳咨詢臺，懸掛節(jié)水橫幅，免費發(fā)放節(jié)水宣傳資料，向市民播放《烏魯木齊市城市節(jié)約用水管理條例實施細則》，解答市民對節(jié)水知識的咨詢，大張旗鼓的開展節(jié)水咨詢、讓市民了解水資源利用現(xiàn)狀，切實提高居民節(jié)約用水合理用水的自覺性。3月22日，辦事處在辦事處門前懸掛節(jié)水宣橫幅。
20__年5月13日當天在西部大酒店門前設立宣傳點，宣傳了有關節(jié)水知識當天，懸掛宣傳標語，為過往群眾發(fā)放宣傳資料1000余份，出動工作人員5人，展出宣傳板報為群眾宣傳了水的重要性，及怎樣節(jié)約用水知識。
各社區(qū)居委會做好入戶宣傳，并在社區(qū)醒目的地方，懸掛、張貼節(jié)水標語，設置節(jié)水宣傳專欄，也可通過社區(qū)文化廣場的系列活動開展多種形式的宣傳，切實使節(jié)水意識家喻戶曉，人人皆知。
在地區(qū)開展的對個單位、物業(yè)小區(qū)、居民院落的生活用水器具的統(tǒng)計調(diào)查及20__年培養(yǎng)的創(chuàng)建單位的摸底工作中，我們充分的發(fā)揮了工作的主動性，認真細致的落實工作，目前已統(tǒng)計出7個單位，1個物業(yè)小區(qū)為今年創(chuàng)建單位。
在下半年的工作中我辦事處將積極配合區(qū)節(jié)水辦開展各項創(chuàng)建工作，為今后的創(chuàng)建工作打下基礎。
下半年的工作總結自我檢討篇四
下半年，根據(jù)局年初下達的工作目標和業(yè)務職責范圍，重點抓了以下四項工作：
一是以提高素質(zhì)為重點，進取組織全體人員每周學習活動。要求辦公室全體人員除進取參加局統(tǒng)一組織的各項學習外，還需根據(jù)各自工作特點，加強自身學習，綜合素質(zhì)明顯提高。
二是以辦文辦會為重點，按照局領導要求，籌辦了全縣國土資源工作和一些專題會議。組織收聽收看了多次部和省廳電視電話會議。抓好公文運轉。公文擬辦上，嚴格要求文秘人員做到格式上保證規(guī)范性，資料上保證可行性，程序上保證合理性，時效上保證及時性。進取組織全體干部職工參與了財稅、國土四局舉辦的第五屆職工運動會。組織開展了全國土地日宣傳和學習實踐科學發(fā)展觀演講比賽。
三是以督察督辦為重點，修改完善了《xx縣國土資源局工作規(guī)范》，加強對工作規(guī)范落實情景的檢查督導。抓好來文來電、信訪案件、人大提議及政協(xié)提案的批轉督辦等工作，下半年辦理上級督辦件26件。加強了局衛(wèi)生安全的督查和督辦工作。
四是以服務保障為重點，按照局領導要求，組織全局人員進行了健康查體。進一步加強黨風廉政建設。對所采購物品凡貼合政府采購條件的，一律實行政府采購。下半年，為7個所購置了執(zhí)法車輛，為2個新建所購置了辦公家具，為局領導和部分科室更換電腦。加強了車輛管理。對每臺車輛實行百公里耗油制，每月一次檢查抄表核實，同時加強駕駛員安全意識教育，下半年實現(xiàn)安全運轉零事故。
存在的問題：
一是辦公室人員整體素質(zhì)還有待進一步提升;二是工作效率還有待進一步提高;三是服務手段創(chuàng)新力度還不大。
為此，下半年工作中，我將和辦公室全體人員一齊緊緊圍繞局里制定的全年目標任務，力爭實現(xiàn)“四個轉變”、發(fā)揮“五個作用”、實施“六化管理”，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面。
四個轉變：一是辦公室工作要從過去偏重辦文辦事轉變?yōu)榧绒k文辦事，又出謀獻策;二是從以往簡單收發(fā)傳遞信息轉變?yōu)槿轿?、多角度地搜集并綜合處理信息;三是從單憑老框框管理轉變?yōu)橐?guī)范有序的科學管理;四是從被動轉變?yōu)橛袆?chuàng)新思維的主動服務。
五個作用，即發(fā)揮好“參謀、服務、協(xié)調(diào)、把關、督辦”的作用。
在此基礎上，努力實現(xiàn)辦公室“六化”管理:一是服務工作精細化。從細劃分任務，經(jīng)過對細節(jié)的控制，促進服務質(zhì)量的提高。二是來客接待人文化。在服務接待中做到熱情周到，簡樸節(jié)儉，不講排場、比闊氣、杜絕鋪張浪費等現(xiàn)象。三是固定資產(chǎn)購置政府采購化。進取探索辦公用品管理的新機制，強化節(jié)儉意識，凡貼合政府采購標準的，一律實行政府采購。四是會議管理標準化。對于各種會議會務做到提前介入，主動服務，控制會議開支。五是工作任務流程化。規(guī)范辦公室工作流程，做到有規(guī)可依、有章可循，提高工作效率和質(zhì)量。六是崗位管理職責化。嚴格落實崗位職責制，做到職責分工明確，從而使辦公室工作再上一個新臺階。
下半年的工作總結自我檢討篇五
2、成功的通過了20xx年全國稅務重點抽查工作。
3、辦理了安都數(shù)控地址變更工作。
4、安都成立發(fā)展辦公室————自己的公司自己當家做主。
5、配合公司進行iso9001管理體系認證工作。
1、堅持學習，不斷提高工作能力。定期請老師來公司指導講解疑難問題。
2、明確分工，落實工作責任制。（李丹、錢佳佳負責安都機電，王亞男負責安都數(shù)控，陳杰負責外勤）。
1、人員結構：由于某些原因，錢佳佳和陳杰辭職，財務工作進入緊張工作階段（在此特別表揚李丹，積極工作，發(fā)揚了不怕苦的精神），6月初李琳琳加入財務部，為財務工作的展開提供了馬力。
下半年的工作總結自我檢討篇六
總結是部隊工作中常用的一種報告類文體,但要寫得規(guī)范,具有高質(zhì)量,并非一朝一夕之功。今天本站小編給大家整理了部隊下半年的工作總結，希望對大家有所幫助。
時間過的真快轉眼半年過去了，雖說我現(xiàn)在已經(jīng)第三年了但是我感覺我現(xiàn)在有必要向黨支部匯報一下個人在這半年所經(jīng)歷的一切，確保政治思想不變色，繼續(xù)發(fā)揚我軍一不怕死二不怕苦連續(xù)作戰(zhàn)等優(yōu)良傳統(tǒng)，把個人在部隊三年所學的一切運用在現(xiàn)在的實際生活中，絕不辜負連隊黨支部、連隊首長”我從軍三年的諄諄教導、栽培培養(yǎng)和關心照顧。繼續(xù)發(fā)揚革命前輩的優(yōu)良傳統(tǒng)優(yōu)良作風。做一個能為祖國實現(xiàn)共產(chǎn)主義而獻出自己能力的人!做到忠心獻給邊防的西大門、孝心獻給父母、知心獻給朋友、愛心獻給愛人，腳踏實地為實現(xiàn)夢想而不懈努力奮斗、奮斗、再奮斗。
在這短短的半年中我可所謂經(jīng)歷的兩種不同的生活方式，從一名地方百姓成為一名軍人，從緊張有序的生活到忙綠不堪的生活，下面我就個人在這半年里經(jīng)歷的事情向連隊黨支部匯報如下：
一、思想。
個人能正確面對部隊選該制度，為不給連隊增加負擔個人從容的面對了，畢竟在部隊三年所受的教育和紀律的約束改變了自己。由于思想考慮事情簡單，總是把很多事情簡單化的想象，正因為這樣的想法導致個人在人際交往、事情處理、個人感情等方面頻頻受挫。還有就是經(jīng)常胡思亂想導致經(jīng)常失眠，從而導致第二天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中，思想放松極為嚴重，生活也開始墮落起來，經(jīng)常是徹夜不眠，次日睡覺睡到中午，沒有很好的生活次序，亂花錢的現(xiàn)象也嚴重起來，不能很好的保持艱苦樸素的革命傳統(tǒng)，正因為思想的放松導致行為上的放縱，從而沒少讓部隊,家人費心。思想被社會不良因素嚴重腐化，敗金思想嚴重，經(jīng)常追逐低級庸俗的物質(zhì)文化。做事不考慮后果盲目，不能很好的統(tǒng)籌規(guī)劃一些事情。
二、工作。
在工作方面?zhèn)€人等靠思想比較嚴重，好的找不到，賴的不想干。一直有等靠的思想，個人不能積極主動干好，正因為這樣的思想導致工作中不盡心，在工作中個人有怕苦怕累的思想，不能真確面對，經(jīng)常處于消極的狀態(tài)中。工作積極主動性不高，沒有很好的把在部隊所學運用到工作中。
三、人際交往。
經(jīng)常以個人為中心，不會很好的考慮他人的想法，缺少換位思考，個人主義嚴重，總想一些事情按照自己的想法發(fā)展，正因為這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯，不能很好的領悟這句話的真諦。
四、作風養(yǎng)成。
作風不是一般的希拉，不注重個人小結養(yǎng)成，說話不注意經(jīng)常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周到，做人還不是很低調(diào)，煙癮急劇增強，不分場合的吸煙，沒有很好發(fā)揚我軍優(yōu)良的作風。
五、體能素質(zhì)。
體能素質(zhì)急劇下滑，現(xiàn)在10公里都搞定不了了，以前也想過早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒堅持幾天就不跑了，正因為缺乏鍛煉，整日無精打采的。
六、政治思想學習。
轉了士官就忘本了，沒有很好的學習科學發(fā)展觀和黨的先進性理論，在部隊缺少各項條令條列和。
規(guī)章制度。
的約束，無論是思想上還是行為上都放松嚴重。
七、整改措施。
加強思想認識，提高辦事能力，積極參加工作，增強分辨是非的能力，堅決克服以上問題，用實際行動證明，不辜負連隊黨支部、連隊首長、各級骨干對我的培養(yǎng)，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)努力奮斗。
以上就是我的半年總結如有不到之處，敬請大家批評指正!
時間如流水，轉眼間半年的工作已經(jīng)結束。半年來在連隊黨支部和班排的正確領導下，通過自己的努力認真完成了上級交給的各項任務?；叵脒@半年的工作取得了很大的進步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進取，為連隊建設貢獻自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。
一、政治思想：積極參加政治理論學習，思想比較穩(wěn)定，能夠認真學習政治教育，課后注意復習并寫心得體會，把課堂上的知識消化掉。始終沒有降低自己的嚴格要求。深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和改革革開放史教育，使我明白作為基層戰(zhàn)士，受黨的培養(yǎng)在政治立場上必須堅定，始終嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致。
二、軍事訓練：專業(yè)理論學習中能夠從基礎知識學起，對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在隊列及體能訓練中能夠按照要求做好，能夠嚴格要求自己。
三、作風紀律：作風紀律是一支部隊戰(zhàn)斗力強弱的直接體現(xiàn)。認真學習條令條例和各項規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。注意個人養(yǎng)成從點點滴滴做起，集合站隊迅速，歌聲口號響亮對自己的小節(jié)和不良習慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊列，進門看內(nèi)務”內(nèi)務衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務衛(wèi)生嚴格要求，符合連隊的要求。
四、完成任務：在完成任務上，能夠發(fā)揚特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。在今年我國進行的60周年大閱兵期間，我時刻都把安全放到第一位，盡量做到不因為自己的疏忽影響領導精力。保密就是保安全保生命，我旅是國家的拳頭部隊，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴格要求自己。
六、存在問題：
1、政治理論學習的不夠深，只能學習一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學習不夠深，隊列素質(zhì)不強，體能訓練還有待提高。
3、作風紀律有所放松，不能一如既往的保持。在細小方面重視還程度不夠。
4、完成任務方面有時候標準不是很高。
以上就是我這半年的總結，如有不足請大家批評指正。
半年來，xx在xx領導的親切關懷和xx黨支部的堅強領導下，堅持以“xx大”會議精神和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀為指導，以思想建設為中心，業(yè)務技能培養(yǎng)為重點，工作任務完成為目標，團結協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。半年時間以來，在營內(nèi)各項業(yè)務中都取得了一定的成績，同時為整個修理排工作順利開展打下了艱實的基礎。下面，將半年來的工作情況總結如下。
一、思想政治。
上半年、我xx切實按照《思想政治教育大綱》和年初擬定的工作計劃，牢牢扭住思想建設這個主題不放松，全面貫徹執(zhí)行黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力培育當代革命軍人核心價值觀，認真學習關于新形勢下國防和軍隊建設重要論述，牢牢把握思想政治建設的時代課題，堅持突出主線、服務中心、把握關鍵、打牢基礎、確保穩(wěn)定。年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風不變。其次在xx集體建設中拿出方案，通過xx務會，個人談心得方式使全排同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了排內(nèi)的思想建設，扎實開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，加緊做好軍事斗爭后勤準備，全面加強黨小組建設、加強人才隊伍建設，為確保部隊安全穩(wěn)定和各項任務的圓滿完成提供了強有力的思想保障。
(一)科學發(fā)展觀教育推向深入：半年來，在全軍開展第三批學深入習實踐科學發(fā)展觀的熱潮中，黨xx加強對學習實踐活動的指導，加強情況分析掌握和重點環(huán)節(jié)的檢查，及時解決遇到的矛盾和問題。活動取得了明顯成效。切實幫助了連隊官兵全面、系統(tǒng)的把握和理解科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵，精神實質(zhì)和根本要求，排里還利用板報對活動進行宣傳，濃厚了學習氛圍，大大提高了官兵的學習熱誠。
(二)大力培育當代革命軍人核心價值觀：部隊緊緊圍繞強化官兵精神支柱，扎實開展“培育當代革命軍人核心價值觀”主題教育活動，深化我軍歷史使命、理想信念、戰(zhàn)斗精神和社會主義榮辱觀教育，著力教育引導官兵自覺踐行“忠誠于黨、熱愛人民、報效國家、獻身使命、崇尚榮譽”的當代革命軍人核心價值觀。
想政治教育,官兵思想政治基礎不斷牢固,更加堅定了馬克思列寧主義信仰,堅持黨的絕對領導,全體官兵能夠安心基層,積極工作,認真履行職責。
(四)加強黨團組織建設：建設堅強的xx支部。常言道“不是金鋼鉆,不攬瓷器活”、“打鐵要憑自身硬”,黨支部要真正成為部隊統(tǒng)一領導和團結的核心,就必須不斷加強自身的建設?；谶@個認識我們xx一班人結合班子調(diào)整,嚴格組織生活制度,不斷強化班子成員的自律意識、敬業(yè)精神、表率作用。支部一班人生活上互相關心、學習上互相幫助、工作上互相支持、思想上互相提醒。黨xx堅持民主集中制,按照“十六字”方針討論決定重大問題,公道正派地處理和解決熱點敏感問題,嚴格執(zhí)行上級命令指示,支部“三個能力”不斷增強,形成了較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
(五)注重因材施教方法多元化：我們把理論學習和政治教育始終放在政治工作的重要位置,注重教育前進行認真調(diào)查摸底,掌握官兵的思想實際,對各項教育都進行了科學周密的計劃安排,編寫了教育授課教案,并組織課后討論,加深對教育內(nèi)容的理解和深化,教育中我們在教育形式的多樣性和靈活性上下功夫,改變了過去“你講我聽,你講我做”的灌輸式單一模式,大力開展群眾性自我教育,拓寬教育渠道,保證了教育時間、人員、內(nèi)容、效果的落二是運用各種有效載體,開展經(jīng)常性思想工作。我們建立了以黨員、士官、班長為主體的思想工作骨干隊伍,大力開展群眾性的談心活動,充分發(fā)揮“三互”小組在經(jīng)常性思想工作中的作用,對官兵在工作、學習、生活中產(chǎn)生的現(xiàn)實思想問題經(jīng)常進行分析,在官兵中開展了“三互”活動,堅持貫徹疏導方針,以理服人、以情感人,官兵中出現(xiàn)思想問題能夠及時發(fā)現(xiàn),準確掌握,正確處理。我們成立了預防工作領導小組,積極開展安全保衛(wèi)和預防犯罪工作,充分發(fā)揮保衛(wèi)委員、安全員、法律咨詢員、心理咨詢員的作用,堅持預防為主,綜合治理方針,有科學的理論武裝官兵頭腦,有效杜絕了腐朽思想的侵蝕,實現(xiàn)了“三無”。
二、軍事訓練和專業(yè)訓練。
(一)、抓好軍事訓練：軍事訓練是提高部隊戰(zhàn)斗力的根本途徑,也是圓滿完成執(zhí)勤任務的根本保證。我們嚴格按照《陸軍軍事訓練和考核大綱》,圍繞提高保障能力,以體能訓練為重點,積極開展“五小練兵”活動,穿插進行骨干培訓。支部對訓練工作非常重視,定期分析訓練形勢,認真研究和解決訓練中的傾向性問題,大力加強訓練中的思想政治工作,開展多種形式的小比武、小會操、競賽活動,有效地調(diào)動了官兵的訓練熱情,訓練效果比較明顯。官兵發(fā)揚了“一不怕苦、二不怕死”的革命精神，切實達到了高標準，嚴要求的目的。在訓練上骨干始終走在隊伍前面，身先士卒、科學籌劃，大大增強了連隊官兵的身體素質(zhì)。為部隊正規(guī)化建設奠定了扎實基礎。
(二)、突出抓好專業(yè)訓練：作為一個xxx的xxx，具備優(yōu)良的業(yè)務技能是更好開展工作的前提。為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學習，另一方面立足崗位練兵。注重傳幫帶，通過業(yè)務一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務工作。在這方面特別是xx里的幾名老同志，做得比較好，在自己刻苦訓練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了排業(yè)務訓練成績，而且增進了集體的凝聚力，同時大多新同志，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務訓練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務水平得到明顯提高。在認真貫徹專業(yè)訓練大綱的同時，把提高戰(zhàn)士維修保養(yǎng)能力作為訓練最終目的，排里一幫人深入分析訓練形勢，及時解決訓練中存在的各種問題和矛盾，注重“實戰(zhàn)保障能力”，把握關鍵環(huán)節(jié)，將理論學習和實踐鍛煉緊密結合起來在專業(yè)訓練開始之初，xx黨委請來了車輛維修專業(yè)人員，行了深入淺出的講解，在專業(yè)輔導中，我xx官兵積極好學對平時修理工作中的各項疑難進行了“刨根問底”。在平時保障工作中，特別是在三、四月份的抗旱救災車輛維修任務中，我排充分考慮當前技術狀況，合理安排人員，對xx連隊的車輛進行了維護保養(yǎng)。與此同時結合對新同志的維修教學，使新同志的車輛維修技能有了很大的提高。
三、強化行政管理,提升部隊建設水平。
(一)抓了條令條例的學習教育。在平時學習訓練的基礎上,按照機關統(tǒng)一安排,在4月份集中開展了條令學習月活動,我們從日常生活的點點滴滴抓起,注重作風養(yǎng)成,強化官兵履行職責,遵章守紀,服從命令的。
(二)抓好安全防事故工作。xx建立了安全工作領導小組,組織對官兵進行安全教育,實施安全檢查,實行安全工作責任制。加強槍彈管理,嚴格落實各項規(guī)定制度,加強對閉路電視、查勤網(wǎng)絡的管理和保密教育,防止了各類問題的發(fā)生。(三)加大班長、骨干的培訓力度,提高其管理能力。通過參加上級組織的各類集訓、培訓和在崗培訓鍛煉,班長、骨干事業(yè)心、責任感不斷加強,能夠以身作則,知兵愛兵,不斷改進管理方法,增強管理工作的科學性和有效性。
四、規(guī)范后勤管理,增強后勤保障能力。
在經(jīng)費管理上,嚴格落實財務管理制度,堅持“一支筆”簽字,做到xx當家,集體理財。在伙食管理上,認真抓好“五項制度”的落實,堅持“雙人采購,三人簽字”,實物驗收等制度,杜絕了“跑、冒、滴、漏”等不良現(xiàn)象的發(fā)生,在有限的經(jīng)費內(nèi)搞好調(diào)劑,讓官兵吃得滿意。在公用物資管理上,落實計價掛賬制度,戰(zhàn)備物資按“三分四定”要求存放,并實行標簽化、架子化。在營區(qū)種草養(yǎng)花,綠化營院。
五、存在的不足。
雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?xx建設也呈現(xiàn)較好的上升勢頭,但仍然存在不少不可忽視的問題。(本文來自本站:，轉載請著名)。
(一)、政治教育的方法還不夠靈活。主要表現(xiàn)在課堂教育與實習生工作、生活、思想實際結合不是很緊密,還存在照本宣科的情況,教育的“一感三性”不強。
(二)、軍事訓練、勤務訓練質(zhì)量不高,與實戰(zhàn)結合不夠緊密。主要表現(xiàn)在官兵訓練中,還有個別同志思想不夠集中,有在訓練場嘻笑打鬧現(xiàn)象,官兵執(zhí)勤中處置情況和應急反應能力也不是很強。
(三)、有時作風還不夠嚴謹。表現(xiàn)在集合站隊有個別同志拖后腿,隊列養(yǎng)成也不夠好。還有一些同志對待工作討價還價,對安排的任務不能認真積極負責地去完成。
(四)、兩個群眾性組織作用發(fā)揮不十分明顯。主要表現(xiàn)在工作缺乏主動性、規(guī)范化和經(jīng)常性。
從存在的問題中，我們看到了修理排的責任之所在，為了開展好以后的各項工作，我們準備主要從以下幾個方面著手：
1以“科學發(fā)展觀”的學習貫徹為牽引,繼續(xù)抓好部隊的理論學習和政治教育?！胺e極適應中國特色軍事變革,努力爭做黨和人民忠誠衛(wèi)士”專題教育結束后,要繼續(xù)抓好教育成果的轉化繼續(xù)加強思想政治建設，強化教育改革，提高教育效果。
2、堅持車輛維修訓練的中心地位，積極摸索訓練的新方法、新規(guī)律，在維修技術方面大力開展技術創(chuàng)新。
3不斷增強骨干事業(yè)心和責任感,時時處處當好模范,樹立好勤奮學習、政治堅定、勤政務實、知兵愛兵、嚴于律己的良好形象。堅持按綱建連，進一步加強班子建設。繼續(xù)堅持從嚴治軍方針不動搖，突出抓好條令意識和服從意識的教育，解決以往行政管理中存在問題。4大力培育當代革命軍人核心價值觀，使官兵樹立良好的革命軍人世界觀。5做好后勤保障工作，突出抓好伙食的調(diào)節(jié)、和增加生活配套設施。
6下功夫抓好連隊的安全穩(wěn)定。并將兩防工作作為重點抓好不放松，確保安全工作萬無一失。
下半年的工作總結自我檢討篇七
這次的考試給了我當頭一棒，我怎么也想不到我的語文成績平時最好的科目也僅僅只有那么一點分，由此我也深刻的做自我檢討。
對于我來說我最喜歡的語文也是我最擅長的科目只考了88分鐘，讓我實在是心痛我對不起老師的舒心教導，對不起老師為我花的那些心思。后悔當初如果我按照老師您教的方法認認真真的看，第三大題的第二小題我想我就不會失去了寶貴的一份，而且我事后見還沒有檢查出來這說明了我是多么的馬虎這一份的錯事都是我的錯，是我的馬虎和粗心大意，使我長了教訓還是吃一蜇長一智。我以后絕對不會再犯這種低級的錯誤。
最讓我傷心難過的是第二大題的第四小題萬象更新，這4個字的意思，我竟然會忘記。在寫那一題的時候，我真該仔細的想想這一分丟的`太不該了我真對不起老師。這些都不算什么最讓我心痛的就是作文。在閱讀理解上，我一共丟失了三分。這三分的丟失是因為我沒有認真理解沒有認真檢查。更沒有按照老師教的方法去做。我感到非常的愧疚。
最讓我動心的便是平時我還不錯的一項，寫作文。如果問我是問的原因，那就是我根本沒有理解作文題目。如果我仔細想想。其實也就是簡單的寫事作文?？晌覅s東挑一句。西撿一句。雖然寫了這么多，可還是跑題了。
老師，您對我一定很失望吧！對不起，我真的認識到自己的錯誤。我真的對不起你。以后我一定會努力，證明給你看。我不會讓你在失望了。
這次考試對我的打擊很大。我一定會牢記這次教訓，以便以后在出現(xiàn)類似的錯誤。老師。對不起。我讓您失望了。
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下半年的工作總結自我檢討篇八
本學期，語文教研組在校領導的關心、教務處和教科室的直接指導以及全體語文教師的共同努力下，圓滿地完成了既定的工作計劃，在諸多方面取得了較好的成績：
作為學校最大的學科組——語文教研組，我們深深地感到應該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學校的語文教學，為推動學校整體教學水平的提高，發(fā)揮我們的智慧和才能。開學初，我們?nèi)M老師認真研讀了《語文課程標準》和《學科教學指導意見》，了解了每個年級段的教學目標和要求，開展了新課程理論下的課堂教學標準討論。之后又通過個人自學、組內(nèi)交流等多種方式來學習新課程，把握新課程，以轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質(zhì)量觀。
1、認真積極地開展校內(nèi)聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。近年來，隨著學校教師隊伍的不斷壯大，我們語文教研組的教師逐漸分為了三個層次：各級骨干教師，有一定教學經(jīng)驗的教師，剛畢業(yè)的新教師。如何使不同的教師在教研組這個集體中共同成長呢？我們的做法是：以備課組為單位，每位老師開出公開課。每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課，組織聽課，評課、總結。本學期主要開好新教師的公開示范課，陳少樂、鄭娟娟、季柔珍三位老師的《相信未來》同課異構教學，陳淑微老師的《沂水春風》、劉荷荷老師的《學以致其道》諸節(jié)課的教學給大家提供了成功的示范和有益的啟示。作為新調(diào)入我校以及剛剛走上講臺的新手，老師們的教學都取得了預期的效果。這樣全組范圍的相互聽課，為各個層次的`教師提供了鍛煉的舞臺、搭建了成長的階梯。
2、積極配合市教研院調(diào)研工作。2009年11月下旬，市教研院對我校進行為期一個星期的教育教學調(diào)研，為展現(xiàn)我校師生的良好風貌，我們語文組全體組員團結一致、勤奮工作，以良好的工作面貌、積極的精神狀態(tài)、扎實的專業(yè)技能和多彩的課堂教學贏得了市教研員、特級教師張茂松老師的好評。其中，副校長潘文龍老師的高三會考復習課、陳淑微老師的《沂水春風》、徐桃紅老師的高三詩歌鑒賞復習課、劉荷荷老師的《學以致其道》及潘嘯嘯老師的《六國論》等隨堂課均獲得了教研員的高度評價。這不僅顯示了我們語文組老師扎實的教學基本功和嫻熟的課堂駕馭能力，更增強了我們不斷前進、再創(chuàng)輝煌的信心和決心。
“尺有所短，寸有所長。”每個人都有他的長處和短處，如果能相互學習、相互借鑒，揚長避短，我們的工作就能事半功倍。但由于種種原因，以往集體備課常常流于形式。本學期我們認真落實教科室有關規(guī)定，嚴格紀律要求，改進組織方式，在備課組內(nèi)實行定課題、定時間、定主講人、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質(zhì)量。在集體備課中我們力求做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。
本學期，我們語文組根據(jù)學校實際和學生特點及時協(xié)助學校職能部門舉辦形式多樣的各種活動，如聯(lián)合校團委、《山鳥》文學社開展“國慶60周年”征文活動，高二語文備課組的“手工制作”活動，碧蓮中學讀書節(jié)之現(xiàn)場對聯(lián)比賽，聯(lián)合團委開展的學生辯論賽等，可謂形式多樣，異彩紛呈。這些活動既鍛煉、提高了語文教師的水平、素質(zhì)，也增強了學生學習語文的興趣，培養(yǎng)了學生的語文能力。同時學校?？渡进B》在陳淑微老師的辛勤工作下順利出刊，全方位展現(xiàn)我校師生風采。
總之，在本學期里，我們語文組的老教師、中青年教師處處帶頭垂范，新上崗教師敢于大膽創(chuàng)新，都取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，如教研組活動開展得還不夠扎實，在許多具體工作環(huán)節(jié)上缺乏創(chuàng)意，備課組活動效率不高，對學生的課外閱讀指導還不夠，在學生活動的組織上依然沒有跳出應試的窠臼。不過我們相信，只要全校上下切實更新教育觀念，真正堅持正確的辦學方向，在總結本學期經(jīng)驗教訓的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們組下學期各方面的工作會做得更好，對此，我們充滿信心。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。
下半年的工作總結自我檢討篇九
20__年上半年，圍繞公司發(fā)展大計，立足法務工作，法務崗完成了以下工作任務：
在上半年的時間里，法務崗緊抓合同工作審核這一主線，銳意提高工作效率,注重細節(jié)，為公司爭取最大利益。據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年共審查合同520多份，擬定修改合同33份，定時到各部門檢查合同工作。在認真審查合同的同時，法務崗堅持做到線下溝通交流，及時向承辦部門反饋審查問題，努力提升工作效率，盡量減少審查環(huán)節(jié)的時間耽擱。
在完成好合同工作的同時，法務崗還積極拓寬業(yè)務范圍，提升服務質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，在上半年時間里，法務崗共配合處理勞動糾紛案件三起、欠款糾紛案件一起，接受法律顧問服務十四次，此外，還組織了一場法律知識培訓，參與完成了家具供應商戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽訂儀式的相關工作。
在完成好本職工作的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些工作上的問題，這些問題主要集中在以下方面：一、合同工作整體效率還有待提高。制度的生命在于執(zhí)行，逐漸完善的合同審查流程也需要高效的執(zhí)行力來凸顯優(yōu)勢。在審查合同過程中我們發(fā)現(xiàn)，在合同審批環(huán)節(jié)存在一定程度的滯后性，導致合同走流程時間過長。盡管有時限要求，但工作任務繁重的現(xiàn)實又是不得不考慮的因素。此外，很多環(huán)節(jié)的審批存在走過場的問題，有些流程甚至沒有合同內(nèi)容展示，卻能獲得各環(huán)節(jié)的審批通過。這些問題的出現(xiàn)，降低了我們合同工作的整體效率；二、還存在部分承辦人員不重視合同工作細節(jié)的問題。在合同審查過程中，我們發(fā)現(xiàn)個別承辦人員對合同細節(jié)不夠重視，出現(xiàn)了合同工期錯誤、格式錯誤、錢款錯誤等問題，導致合同走流程環(huán)節(jié)過多，造成時間的不必要拖延；三、信息交流有待加強。在處理非合同業(yè)務時，我們發(fā)現(xiàn)，各承辦部門之間有時會出現(xiàn)信息交流錯誤、交流不及時、推脫責任等問題，造成在處理法律事務特別是對外事務的時候處于比較被動的局面。
在接下來的工作里，我們將以工作中發(fā)現(xiàn)的問題為重點，積極探索解決問題的新思路新方法，不斷擴大服務范圍，不斷提升工作質(zhì)量，為集團的飛躍發(fā)展奉獻自己的力量。
下半年的工作總結自我檢討篇十
2022年上半年在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下，我調(diào)入餐飲部帶領全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績：
一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組。
徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區(qū)域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。
二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標準。
結合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關的規(guī)章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫，違紀違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動紀律;周計劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標準等。
三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法。
新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
四、背景音樂不間斷播放。
通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。
五、多次更換餐飲區(qū)域綠植。
根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護責任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。
六、規(guī)范了倉庫和布草管理。
徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。
七、抓培訓，抓落實。
培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內(nèi)容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。
八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。
九、制度面前人人平等。
半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果;罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：
1、仍有一部分員工服務意識的主觀能動性較差，機械性地去工作;部分員工自律性較差，如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等，管理層在一個樣，領導不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個合格的服務員應有的素質(zhì)。
2、部分員工仍缺乏團結協(xié)作的意識。
3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需進一步加強。
4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。
5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象。
隨著酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質(zhì)。針對下半年的工作特制定計劃如下：
一、繼續(xù)加強員工的業(yè)務技能培訓，提高員工的綜合素質(zhì)。
餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導。
二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時激勵員工發(fā)揚團結互助的精神，增強員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作。
1、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
2、降低設備運行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關閉等。
3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。
六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作。
每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀律、餐中服務細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導工作，并主動匯報部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準。
七、增強監(jiān)督機制和競爭機制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面。
2022年下半年是新的征程，新的起點。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。我堅信在酒店領導的帶領下，全體員工團結一心，努力工作，我們酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝!
下半年的工作總結自我檢討篇十一
20__年上半年，在本省、地局和縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞工商行政管理工作職能，認真按照地區(qū)局和縣局崗位目標任務，以食品安全監(jiān)管工作為重中之重，以查辦各類食品違法案件為手段，采取食品監(jiān)管長效機制和各項專項整治行動相結合得方法，以創(chuàng)新監(jiān)管機制為突破口，切實轉變工作作風，銳意進取，扎實工作，有力地打擊了各種食品違法行為，為營造放心滿意的食品市場和消費環(huán)境做出了積極的努力。
一、基本情況。
（一）__縣共有__個鄉(xiāng)鎮(zhèn)__個行政村，食品經(jīng)營主體__戶，其中食品零售經(jīng)營主體__戶（含50平方以上的__個，集體、私營的食品經(jīng)營戶__戶）、食品配送__戶、食品批發(fā)__戶、食品加工__戶，餐飲__戶（含農(nóng)家樂__戶）。
（二）截止目前，在食品安全監(jiān)管工作中，全局共出動執(zhí)法人員__人次，出動執(zhí)法車輛車次，集中力量檢查食品經(jīng)營戶__戶次，立案查處各類食品違法案件49件，罰沒款__萬元。二是開展節(jié)日期間食品市場專項執(zhí)法檢查。對節(jié)日食品進行重點檢查，依法查處銷售"三無"食品、冒牌、仿冒、過期變質(zhì)以及不符合衛(wèi)生要求的食品等違法行為，共查獲各類五糧液等系列白酒99瓶（袋），過期啤酒等飲料315瓶（袋），不合格食品3336袋，不合格杏仁露等禮品盒__盒，標值達__萬余元。
二、具體做法。
（一）統(tǒng)籌安排，建立食品安全監(jiān)管長效機制。
1、以規(guī)范食品監(jiān)管行為為核心點，著力強化食品安全監(jiān)管責任。
一是建立領導機制，強力組織保障。我局建立了一把手親自掛帥，分管局長靠前指揮，公平交易牽頭負責的食品安全監(jiān)管工作領導機制，層層簽訂責任書，責任到人。
二是建立工作機制，強化制度保障。嚴格落實監(jiān)管人員、監(jiān)管任務和監(jiān)管措施、重點監(jiān)管食品經(jīng)營主體資格、經(jīng)營行為和食品質(zhì)量，按照網(wǎng)格責任區(qū)強化日常監(jiān)管，認真開展"六查六看"，嚴格規(guī)范市場監(jiān)管行為。
三是建立食品安全應急機制，有效提升了對突發(fā)事件的快速處置能力。
2、認真評選放心店和放心超市。
目前已評選出__戶“食品安全示范店”，__戶“食品安全放心超市”。根據(jù)地區(qū)局在每一個行政（來自）村評選一戶“食品安全示范店”的要求，我局根據(jù)實際對尚未成熟的食品經(jīng)營戶繼續(xù)加強指導、規(guī)范，在每個行政村都創(chuàng)建一戶“食品安全示范店”，此項工作正在進行中，爭取在20__年__月__日前完成。
3、規(guī)范食品經(jīng)營者索證索票和進貨制度，加強流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。
為鞏固去年__戶食品經(jīng)營戶索證索票成果，繼續(xù)做好__國道和魯大復線兩旁村莊內(nèi)食品經(jīng)營戶索證索票工作，以及山區(qū)公路兩旁和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地食品經(jīng)營戶的索證索票工作。同時各所摸派轄區(qū)未建立索證索票工作的食品經(jīng)營戶的基本情況，建立臺帳做好準備工作，并印發(fā)承諾書__份，統(tǒng)一印制了《食品安全監(jiān)管公示牌》__份以及識假變假等宣傳材料，統(tǒng)一發(fā)放《購貨臺賬》等，手把手指導經(jīng)營戶戶落實索證索票制度、進貨查驗制度、不合格食品退市制度等自律制度；手把手指導經(jīng)營戶規(guī)范粘貼票證、規(guī)范填寫進貨臺賬和不合格商品退市記錄；講解食品安全知識；幫助規(guī)范店容店貌；重新簽訂食品質(zhì)量安全責任書；簽訂食品經(jīng)營者向社會公眾做出不銷售假冒偽劣食品的承諾書；真正做到把服務、引導工作做到了“家”，真正做到進駐一戶、規(guī)范一戶、成型一戶。
4、節(jié)日食品市場整治工作實現(xiàn)了常態(tài)化。
__縣工商局改變了以往的節(jié)日市場整治慣例，每到一個節(jié)日，各相關職能科和工商所在節(jié)前、節(jié)日、節(jié)后開展食品安全整治工作，不是縣局等海東局地安排、工商所等縣局地安排，各項工作有條不紊的進行。
（二）突出重點，開展食品安全專項整治。
1、以規(guī)范食品經(jīng)營行為為著力點，加大食品安全專項執(zhí)法力度，在__年元月份開展了食品安全專項整治月行動。
2、為確保廣大人民群眾過一個安全、和諧的春節(jié)，__縣工商局抽調(diào)執(zhí)法人員，放棄正常的休息，在正月初四和初七開展了兩次春節(jié)禮品市場專項整治行動，取得很好的效果，受到了群眾的好評。
3、為徹底改變農(nóng)村山區(qū)食品隨意經(jīng)營行為，__縣工商局抽調(diào)執(zhí)法人員開展了為期3天的農(nóng)村山區(qū)食品市場整治行動嚴厲打擊了違法行為和規(guī)范了農(nóng)村山區(qū)食品市場。
4、為摸清全縣的食品經(jīng)營戶真實情況，確實掌握經(jīng)營戶真實情況，為局黨組研究、決策提供依據(jù)，縣局組織全局執(zhí)法人員開展了為期一個星期的食品安全專項交叉巡查，共檢查了全縣九個市場和19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的354個行政村，全面摸清了全縣的食品市場基礎數(shù)據(jù)。
三、存在問題。
（一）對食品安全監(jiān)管工作調(diào)查研究不夠，工作上創(chuàng)新不夠，沒有朝氣。
（二）索證索票工作雖然取得了一定的成績，但山區(qū)部分食品經(jīng)營戶索證索票還不太規(guī)范。
（三）市場上還存在個別銷售假劣食品的違法行為。
（一）進一步完善各項食品安全監(jiān)管工作制度；
（二）繼續(xù)加強索證索票工作；
（三）加大對制售假劣食品的違法行為；
（四）加強工作研究，創(chuàng)新工作方法。
下半年的工作總結自我檢討篇十二
本年度下半年工作已經(jīng)結束，在人事局工作一年多中已逐漸適應了解其中的工作，人事部的工作在領導正確領導下，堅持“以實踐為主，工作中不斷加強學習”的重要思想，邊學習，邊工作，在部門工作中不斷創(chuàng)新，現(xiàn)就自己相關的工作總結如下：
下半年的工作總結自我檢討篇十三
滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作計劃實施到位，這一問題已得到了解決。
下半年的工作總結自我檢討篇十四
今年以來，我局根據(jù)市區(qū)食品安全委員會的要求，高度重視食品安全工作，以“民以食為天”為工作出發(fā)點，精心組織、強化舉措，高度重視食品安全工作。
一、加強領導，明確職責。
首先成立了領導小組。由局黨組書記、局長擔任組長，副局長擔任副組長，社法科負責日常工作和制定實施方案。組織對全區(qū)群眾和科技型企業(yè)進行食藥安全科技宣傳和督查。
二、廣泛宣傳，營造氛圍。
按照職責分工明確，部門之間密切配合，整個工作在區(qū)在食藥安全領導小組的領導下，利用3月“科技之春”科普宣傳月和5月“科技宣傳周”進行專題宣傳、營造廣泛的食藥安全社會氛圍。針對夏季多發(fā)微生物性食物中毒，野生蘑菇、野菜等高危食品導致食物中毒事件頻發(fā)進行科普宣傳。5月31號組織我局工業(yè)科、社法科參加全市專利執(zhí)法檢查，對天全縣部分大中型超市、嬰幼兒食品店、餐飲服務食品店專利進行了檢查，為下一步在我區(qū)搞好專利執(zhí)法和食品安全工作打下了良好的基礎。
三、明確目標，加大整治。
在區(qū)內(nèi)各科技型企業(yè)中，特別是農(nóng)產(chǎn)品、茶葉、和食品生產(chǎn)經(jīng)營店。充分利用各種宣傳形式，用通俗易懂的健康教育資料，對廣大群眾進行廣泛的食品安全知識宣傳教育，做好了食品安全預警工作，提高廣大群眾傳染病防控的自我防護能力。注重發(fā)揮群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督的作用，及時收集和認真分析食品安全的相關信息，形成科技指導食品安全的社會監(jiān)督網(wǎng)絡體系。
食品衛(wèi)生安全工作是一項長期性的工作，下半年我局將《市區(qū)食品安全委員會辦公室關于認真做好2018年夏季餐飲食品安全工作的通知》（雅雨食安辦發(fā)〔2018〕17號）精神，提高全局思想認識，切實加強領導，完善保障措施，加大食品安全知識宣傳，將此項工作常抓不懈。
下半年的工作總結自我檢討篇十五
針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，明年對工程部工作初步設想主要圍繞“調(diào)整、完善、規(guī)范、落實”等幾個方面來開展。
1）調(diào)整：主要是規(guī)范服務流程，調(diào)整目前的管理方式，修改完善相關管理制度；
4）落實：加大檢查監(jiān)督力度，結合績效考核制度和檢查考評制度，做好明年個人工作計劃，加強執(zhí)行力，強化獎罰的及時性和有效性，提高本部員工的責任心，使各項規(guī)章制度落到實處。
下半年的工作總結自我檢討篇十六
今年我教五個班的體育課，廣播體操質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求自己樹立抓好廣播體操的思想觀念，以身體練習為主要手段，以增進學生健康為主要目的。這半年我們進行了骨干教師聽評課，這讓我從中受益匪淺，從而找到了自己的不足，第一，在講解動作要領時沒有很好的表達出來，細節(jié)方面關注不夠。特別在環(huán)節(jié)連接中，應采用適當?shù)恼Z言把后面的環(huán)節(jié)引出來。還有學校組織的公開課，這讓我也學到了很多知識，在今后應加強自己的基本功，特別在語言方面加強學習?？朔约旱木o張感，爭取早些向優(yōu)秀教師看齊。
下半年的工作總結自我檢討篇十七
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!時光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結尾，食品銷售客戶經(jīng)理述職報告。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負責客戶_食品，走過20_年，市場風云變幻，受金融危機影響，_我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。
1.去年_有2個經(jīng)銷商，全年銷售__萬，經(jīng)過公司調(diào)整關掉1個經(jīng)銷商，安排我負責_言凡食品協(xié)助做好整個_，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經(jīng)完成__萬，同比增長1.76﹪,12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。
2.分銷架構與管控上：我把_分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負責，以前整個_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務_x萬，截止現(xiàn)在完成_x萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務_x萬，完成_x萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬任務，完成_x萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件_x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，
2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性。
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。
4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。
2.終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)，因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
下半年的工作總結自我檢討篇十八
1、把天職工作時時銘記頭腦，搞好防汛保安。今年我市對防汛工作早行動，早安排，早布置，具體抓好五項落實。
一是安全檢查落實。在汛前，按照分級負責的原則，市水利局、市防汛辦重點對29座市管大中小型水庫防洪工程進行了檢查，并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)管的重點小型水庫進行抽查，各鎮(zhèn)、辦事處、管理區(qū)對所轄小型水利工程進行了全面檢查。檢查結果由檢查負責人、技術負責人、水庫管理負責人、水庫技術負責人四人共同簽字，確保不漏工程，不漏部位，不留死角，對存在的問題登記造冊，建檔立卡備案。
同時，會同各地及水庫管理單位研究了解決處理方案，對能及時處理的問題汛前已經(jīng)作了處理，對不能及時處理的問題或一時難以處理的問題，制定了臨時度汛措施。特別是對在建的沙河水庫除險加固二期工程和石梯水庫除險工程，市主要領導親自檢查工程進度、施工質(zhì)量和資金使用情況，并強調(diào)在搞好施工安全的同時，抓好防汛安全，加快工程進度，保證工程質(zhì)量。
二是防洪宣傳落實。我市利用3月22日“世界水日”活動宣傳《防洪法》，在市區(qū)主要繁華街道懸掛宣傳橫幅，水利局領導班子成員齊上陣宣傳防洪法，在水利局門口豎立宣傳展板，設立“《防洪法》宣傳咨詢臺”，熱情地為市民宣傳咨詢《防洪法》知識，向過往行人發(fā)放宣傳材料。組織宣傳車在市區(qū)及各鎮(zhèn)、辦事處進行宣傳。
市水利局所屬30多個工程管理單位分別在集鎮(zhèn)、居民點、主要交通要道及工程顯目位置刷寫宣傳口號，各新聞媒體開辟專欄進行階段性宣傳報道，為全市搞好防汛抗災工作營造了輿論氛圍。
5月20日我市召開了全市防汛工作會議，傳達貫徹了省、襄樊市防汛工作會議精神，并結合我市實際，安排部署了防汛工作。
三是防汛指揮機構和五項防汛責任人落實。我市下文明確了268座大中小型水庫的安全監(jiān)督責任人、行政責任人、防汛指揮長、技術負責人和水庫崗位責任人，并明確職責。同時在市新聞媒體上進行公示，自覺接受社會監(jiān)督，增強每個責任人的責任感和緊迫感。
四是通訊設施建設和物資儲備及搶險隊伍落實。儲備編織袋4.08萬條、麻袋1萬條、鍬鎬1500把、鐵絲5噸，另有手電筒、馬燈、電線、發(fā)電機、救生衣、救生圈若干，集中專庫管理，由市防汛指揮部統(tǒng)一調(diào)配，以備搶險急需。市管防洪工程已就近按民兵編制組建了一、二、三線防汛搶險勞力5.5萬人，做到汛期防洪搶險召之即來，來之能戰(zhàn)。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)管的小型水庫做到通訊暢通，配備必要的防汛物資和搶險勞力，最大限度保護好水利防洪工程和人民生命財產(chǎn)的安全。
五是防汛預案落實。我市下達了全市水庫控制運用指標，制定了汛期安全調(diào)度規(guī)程和防汛預案，要求嚴格執(zhí)行，規(guī)范操作，不出紕漏。對有白蟻危害的水庫，要求管理單位加強防范。堅持以防為主、防治結合、因地制宜、綜合治理，按照春防、夏殺、秋查、冬挖的原則進行長年防治。
全市共打引誘樁6500多根，灑藥700多公斤，挖白蟻12窩，使白蟻危害得到了有效遏制。特別是對在建的沙河、石梯水庫除險加固工程，我們專門制定了施工期度汛預案，組織專家反復論證完善，主動接受上級業(yè)務部門的審核檢查，6月16日省委、省政府檢查組對我市防汛工作給予了充分肯定。
2、把宗旨意識緊緊牢記心間，搞好抗旱供水。
我們一是注意蓄水保水、科學調(diào)水，搶修泵站機電設備和灌溉設施，疏通渠道，扎實準備供水前期工作。
二是結合我市實際，和物價局制訂了農(nóng)業(yè)水價改革辦法，5月中旬報市委、市政府審批后執(zhí)行，兼顧了供用水雙方利益，規(guī)范了農(nóng)業(yè)供水秩序。
三是貫徹水是商品原則，改革農(nóng)業(yè)供水辦法，倡導農(nóng)業(yè)供水市場化、多元化、制度化，全系統(tǒng)農(nóng)業(yè)供水在符合水價政策的前提下普遍實行了承包經(jīng)營制，增強了經(jīng)營者的責任意識，提高了灌溉保證率。
四是組織協(xié)調(diào)資金150萬元，用于解決大崗坡、石臺寺兩大泵站維修和電費開支，確保兩大泵站正常運行。
3、把項目建設牢牢攥在手心，改善基礎設施。我們儲備的吉河水庫、大崗坡泵站、華陽河水庫灌區(qū)續(xù)建配套及節(jié)水改造項目，東郊、竹林、伍河、張洼、石頭河水庫除險項目，飲水安全和糧食安全項目都已進入國家、省計劃籠子，將陸續(xù)批復實施。全市面上農(nóng)建工程基本完成，完成土石方350萬方，清淤渠道652公里，小水庫加固15座，堰塘清淤整修955口，維修泵站245座，可新增蓄水500萬方，擴大改善灌溉面積3萬畝。特別是水利排灌總站，在興隆、王城水利死角建泵站12座 591千瓦，抗旱面積2.4萬畝，使3千畝撂荒地變成了良田。
4、把群眾的疾苦時刻掛在心上，致力飲水安全。
一是投入資金20萬元，調(diào)集140余人，歷經(jīng)三個多月深入農(nóng)村普查，編制完成了《xxx農(nóng)村飲水現(xiàn)狀調(diào)查報告》，為解決我市農(nóng)村飲水安全問題奠定了堅實的基礎。
二是結合水利行業(yè)特點著力進行水污染防治，按照《水污染防治法》的規(guī)定，依法劃定飲用水源保護區(qū)，禁止保護區(qū)內(nèi)的排污工廠和企業(yè)設置排污口;在飲用水源區(qū)豎立標志牌，禁止排污、游泳等污染水體行為;犧牲水庫漁業(yè)效益，不在飲水水源投放化肥，確保水質(zhì)衛(wèi)生。
三是投入資金40萬元，正式實施清潭河流域水土治理工程。四是在已完成農(nóng)村飲水解困工程投資592萬元，解困19928人的基礎上，再加措施，跑部進廳，積極向上爭取更多飲水安全項目資金，爭取短時間內(nèi)解決我市農(nóng)村居民飲水問題，為構建人水和諧的新水利而不懈努力。
5、把經(jīng)濟發(fā)展、依法行政、先進性教育等工作貫穿始終，促進文明建設。
一是大力發(fā)展水產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)供水。對大水面的承包經(jīng)營管理進行進一步的規(guī)范，加強了監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務。上半年邢川和大黃河水庫水產(chǎn)養(yǎng)殖進行了公開拍賣承包，效益接近翻番，并且5年承包款一次性交清，規(guī)避了風險。目前全系統(tǒng)已回收水產(chǎn)承包款168.8萬元(只計當年)，占年計劃的62.4%。全系統(tǒng)城鎮(zhèn)供水265萬方，占年計劃的57%，供水收入145萬元，在水利經(jīng)濟中占有重要位置。
二是加大水利執(zhí)法力度。從4月5日至4月12日組成了兩個執(zhí)法檢查督辦專班，分棗南、棗北兩片對全市水庫泵站的灌溉設施、河道、水土保持、防汛通訊、水文觀測等工程設施進行了檢查。共查處水保案件3起，擅自修建水工程1處(已自動拆除)，清理河道內(nèi)亂倒垃圾50噸，處理渠道內(nèi)栽樹1300多株，修建公路占用水庫渠道予以恢復水利設施案1處。協(xié)助襄樊市局調(diào)查處理平林村民在鶯河一庫非法修建的魚池。加強取水許可管理，共計審核取水戶37個，審核水量875萬方，換發(fā)取水許可證12份。
三是開展先進性教育，促進各項工作進步。局黨組領導帶頭學習、評議、整改，參加“雙聯(lián)雙促”和“心連心”幫扶活動，全系統(tǒng)黨員素質(zhì)得到了空前提高，為人民服務的宗旨觀念進一步加強。在先進性活動期間，水利系統(tǒng)各級黨組織立足本職，結合實際，開展了一系列卓有成效的工作。
上半年，我局在財務審計、計劃生育、工青婦、老干部管理、機關建設、信訪穩(wěn)定、反腐倡廉等方面也都取得了一定的成績，實現(xiàn)了預定目標，為全面完成本年度“三個文明”建設總體目標奠定了良好的基礎。
1、水利經(jīng)濟雖然穩(wěn)中有升，但升幅緩慢，有些單位起色不大，特別是大中型泵站受氣候、灌區(qū)種植習慣等因素影響，抗旱供水成本高，運轉困難。
2、受經(jīng)濟環(huán)境、有關政策等因素影響，水利執(zhí)法難度大。
3、水利建設配套資金難以到位，影響工程竣工和效益發(fā)揮。
1、全力以赴搞好防汛抗旱工作。大力宣傳水價政策，協(xié)調(diào)解決農(nóng)業(yè)灌溉中的突出矛盾和問題，維護正常供水秩序，積極為工農(nóng)業(yè)供水搞好服務，強化工程管理，確保全市安全度汛。
2、繼續(xù)爭資金、上項目。高標準、高質(zhì)量完成沙河二期、石梯水庫除險加固項目，做好迎接驗收準備。集中全力實施邢川、姚棚、馬鞍山水庫除險加固工程和清潭河小流域治理工程。同時進一步加大爭資上項力度，力爭吉河水庫灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造項目批復實施，再儲備申報一批項目。
3、抓好水產(chǎn)養(yǎng)殖和綜合經(jīng)營工作，完成全年捕撈任務和各項經(jīng)濟指標，不斷壯大水利經(jīng)濟。
4、規(guī)范執(zhí)法，依法行政。加大農(nóng)業(yè)水費、防汛費、水資源費、水保“兩費”征收力度，加強水政、漁政隊伍建設，加大水行政執(zhí)法力度，積極為水利經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
5、抓好全市農(nóng)田水利基本建設計劃實施，擬定全市農(nóng)建方案，完成小型水庫除險加固任務和今冬農(nóng)建工作。
6、結合黨員先進性教育，增強服務意識，切實為民服務。同時，加大水利改革力度，加強精神文明建設，因地制宜，拓寬門路，大力發(fā)展水利經(jīng)濟，為建設和諧棗陽做出貢獻。
下半年的工作總結自我檢討篇十九
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，在平時的教學工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。通過這半個學期，我深刻認識到了要注重個人的業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過培訓學習、觀摩探討，撰寫心得體會、反思，積累、學習教學經(jīng)驗，多向其他教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會，完善自己的教學工作，努力形成自己的教學風格，形成學習形的教學工作習慣，為學校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應有的貢獻。
下半年的工作總結自我檢討篇二十
3）工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強，監(jiān)督檢查工作做得不夠細致。
4）小區(qū)業(yè)主二次裝修的巡查制度和管理仍有待加強力度。
5）有償服務價目表內(nèi)容不完善，應重新制定完整的有償服務價目表；
6）維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高。
下半年的工作總結自我檢討篇二十一
一、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優(yōu)秀團隊，餐飲工作計劃。來應對餐飲市場的激烈競爭。
服務作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務內(nèi)容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。
二、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力，打造“xx美食，美食xx”這一品牌，營造食在xx這一良好口碑。
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味，工作計劃《餐飲工作計劃》。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在xx良好社會形象，從而爭取更多的客源。
三、降低開支，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間。
成本控制是今年的工作重點，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。
新的一年我部將在酒店領導班子的正確領導下，調(diào)動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績。
1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
2、對于保留下來的人員進行公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。
培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M行有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。
3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。
4、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。
對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作;保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。
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