方案的評估和反饋是必不可少的，它可以幫助我們不斷改進和完善。制定方案的過程中，我們需要進行風(fēng)險評估和控制，以應(yīng)對可能的挑戰(zhàn)和障礙。請參考以下范文，借鑒其中的寫作技巧和思路。
銀行手機銀行推廣方案篇一
(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
2、經(jīng)濟環(huán)境
從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經(jīng)濟增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
3、消費者市場分析
4、筆記本電腦市場競爭分析
隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：
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二、swot分析
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三、營業(yè)推廣目標(biāo)
1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。
2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。
4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
四、推廣主題
大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！
五、推廣時間
2016年6月10號—7月10號
六、推廣活動地點
常州市各大賣場
七、推廣對象
在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。
八、推廣活動的內(nèi)容與實施
針對消費者的推廣
1、折扣及抵金券
在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想
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電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦
2、贈送禮品
聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。
3、有獎銷售
中秋合家歡，佳節(jié)獻大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置：
特等獎（1名）
：聯(lián)想平板電腦
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一等獎（2名）：聯(lián)想手機
二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元
三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元
參與獎若干：精美小掛件 價值15元
4、贈送附加產(chǎn)品
送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。
5、“名人壁“活動
（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
6、舉行游戲比賽
（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
（2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。
比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。
比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。
7、限量贈送禮品
在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。
九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施
1、發(fā)放dm宣傳單頁
提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。
2、戶外廣告
提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。
3、電視廣告
提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。
4、廣播電臺
提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
5、店內(nèi)pop廣告
在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。
同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。
6、拱形門及橫幅
在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算
1、dm單頁費用 2000元
2、橫幅費用： 700元
3、海報費用： 800元
4、電視廣告費用：80000元
5、電臺廣告費用：10000元
6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共計 11850元
4、店內(nèi)pop廣告費用：2000元
5、獎品與贈品費用： 40000元
6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元
費用預(yù)算合計：151500元
十一、推廣活動注意事項
1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，
勿必讓每一位顧客滿意而歸
2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用
3、在游戲當(dāng)中，注意消費者安全
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
十二、推廣活動效果評估
根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。
1、營業(yè)推廣前
2、營業(yè)推廣中
3、營業(yè)推廣后
時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。
(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
2、經(jīng)濟環(huán)境
從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+
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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經(jīng)濟增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
3、消費者市場分析
隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
4、筆記本電腦市場競爭分析
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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：
二、swot分析
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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案
三、營業(yè)推廣目標(biāo)
1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。
2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。
4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
四、推廣主題
大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！
五、推廣時間
2011年9月10號—9月12號
六、推廣活動地點
常州市各大賣場
七、推廣對象
在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。
八、推廣活動的內(nèi)容與實施
針對消費者的推廣
1、折扣及抵金券
月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場
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2、贈送禮品
每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)
想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的`關(guān)懷。
3、有獎銷售
一等獎（2名）：聯(lián)想手機 價值999元
二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元
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三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元
4、贈送附加產(chǎn)品
中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。
5、“名人壁“活動
下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
6、舉行游戲比賽
（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。
7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。
九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施
1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。
2、戶外廣告
提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。
3、電視廣告
提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。
電視廣告文案如下：
標(biāo)題：
正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）
4、廣播電臺
提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
5、店內(nèi)pop廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。
6、拱形門及橫幅
在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算
1、dm單頁費用 2000元
2、橫幅費用： 700元
3、海報費用： 800元
4、電視廣告費用：80000元
5、電臺廣告費用：10000元
6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共計 11850元
4、店內(nèi)pop廣告費用：2000元
5、獎品與贈品費用： 40000元
6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元
費用預(yù)算合計：151500元
十一、推廣活動注意事項
1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，
勿必讓每一位顧客滿意而歸
2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
用
3、在游戲當(dāng)中，注意消費者安全
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
十二、推廣活動效果評估
根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。
1、營業(yè)推廣前
2、營業(yè)推廣中
3、營業(yè)推廣后
十三、結(jié)束語
在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達
到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進一步擴大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
十四、參考文獻
1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟出版社.2015年；
3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
4、中國商業(yè)電報.2011年。
銀行手機銀行推廣方案篇二
（1）通過新聞媒介，宣傳銀行形象。
（2）借助社會名人和知名團體，擴大知名度。
（3）積極參與和支持社會公益事業(yè)。
（4）主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。
營業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。
銀行手機銀行推廣方案篇三
廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。
完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅定客戶的信心。
銀行手機銀行推廣方案篇四
1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網(wǎng)上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
幸運獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。
2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
達人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的禮品一份。(達人獎和幸運獎可以兼得)。
至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。
(二)手機銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動。
體驗獎：全年設(shè)置3萬名(每日有100個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。
快樂獎：全年設(shè)置1萬名(每日有33個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。
驚喜獎：全年設(shè)置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。
銀行手機銀行推廣方案篇五
20xx年7月8日，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運營提供的移動化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機銀行首次引入云計算和3g移動通信等新興技術(shù)，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補了企業(yè)移動商務(wù)運營中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動化時代。營銷目標(biāo)：
銀行手機銀行推廣方案篇六
銀行（bank），是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機構(gòu)之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、專營機構(gòu)、投資銀行、世界銀行，它們的職責(zé)各不相同。中央銀行：即中國人民銀行是我國。下面是小編精心整理的銀行手機銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
各行社：
為增強我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機銀行動戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動?，F(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確?；顒尤缙谶M行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機銀行營銷活動的熱潮。
附：“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案。
有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）。
201年月日—201年月日。
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶四、活動內(nèi)容。
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
1、短信。
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點。
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在2014年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）。
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設(shè)置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份。
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份。
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份。
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）。
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復(fù)中獎）。
2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報、繳納個人所得稅。本次活動由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動具體內(nèi)容，詳詢96335.國慶放長假，xx農(nóng)信社手機銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費、購物、繳費，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費0元，幫您省時間！省精力！省費用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！
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積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，強化營銷效果，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，突破業(yè)務(wù)瓶頸，促進轄各項業(yè)務(wù)均衡、快速發(fā)展，特制定本方案。
2013年1月1日—2013年12月31日。
進一步完善營銷機制，創(chuàng)新營銷方式，強力推進規(guī)模增長，提高同業(yè)占比，同時兼顧質(zhì)量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎”、“營銷激勵”三項活動。
以擴大電子銀行客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識，同時帶動電子銀行客戶的滲透率上升為目的。
1、活動對象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機銀行、短信銀行新簽約客戶。
2、活動規(guī)則：
（1）活動期間客戶簽約我網(wǎng)上銀行或支付寶卡通，即可免費獲贈網(wǎng)銀ukey一個或價值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈一次）。
（2）短信銀行新簽約客戶免收活動期間的月服務(wù)費。
通過交易抽獎活動，進一步提高電子銀行客戶的使用意識和自助服務(wù)意識，提高滲透率、替代率、動戶率和收益率。
1活動對象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機銀行簽約客戶。2、活動規(guī)則：（1）對活動期間通過網(wǎng)上銀行、手機銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動賬交易）的個人和企業(yè)簽約客戶，省聯(lián)社電子銀行中心按照客戶號進行抽獎。
（2）網(wǎng)上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎，手機銀行交易單獨抽獎，并分別設(shè)置以下獎項：
一等獎5名，價值2000元禮品一份；
二等獎10名，價值1000元禮品一份；
三等獎20名，價值500元禮品一份；
紀(jì)念獎50名，價值200元禮品一份。
金性交易10筆以上，交易額累積2萬元以上；手機銀行、支付寶卡通簽約客戶活動期內(nèi)辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業(yè)網(wǎng)上銀行簽約客戶活動期內(nèi)辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬元以上。
（三）開展“員工營銷激勵”主體活動。
1、活動對象：活動期間網(wǎng)上銀行、手機銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營銷人員。2、活動規(guī)則：
（1）、網(wǎng)上銀行：企業(yè)網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易5筆以上或交易10萬元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工3000元；個人網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工20元。
（5）、電子銀行專項獎勵：總行對完成年度電子銀行全部單項目標(biāo)任務(wù)且排名前3名的分支機構(gòu)，分別給予分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人3000元的獎勵。設(shè)立“電子銀行業(yè)務(wù)營銷明星”獎，每個支行原則上可推薦一名營銷明星（個人營銷個人網(wǎng)銀、手機銀行、個人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎勵。
(一)強化組織協(xié)調(diào)。資金營運部作為營銷活動組織部門，要定期通報營銷進度。各支行要成立營銷小組，制定實施細則，全力營銷。
(二)做好培訓(xùn)。資金營運部及財務(wù)部要組織開展電子銀行業(yè)務(wù)知識、風(fēng)控知識、營銷技巧等各類培訓(xùn)。確保員工人人懂產(chǎn)品，人人用產(chǎn)品，在營銷活動中主動履行對客戶的風(fēng)險提示和公眾教育宣傳義務(wù)。(三)明確營銷重點。各支行要充分發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)作為金融產(chǎn)品和服務(wù)捆綁平臺的資源整合作用，重點做好“柜面發(fā)卡1+n電子銀行業(yè)務(wù)”、“貸款業(yè)務(wù)配發(fā)網(wǎng)銀”、“對公戶開立營銷網(wǎng)銀”、“工資代發(fā)業(yè)務(wù)為載體營銷電子銀行”等同步營銷，以及對存量客戶的定向營銷。(四)加強宣傳引導(dǎo)。資金營運部要引導(dǎo)各支行采取多種措施加強宣傳。一是借助網(wǎng)點、媒體等多種渠道宣傳活動內(nèi)容，提高活動覆蓋面和影響力。二是通過短信方式，向存量優(yōu)質(zhì)客戶積極推介電子銀行業(yè)務(wù)和促銷活動。三是深入農(nóng)村和社區(qū)講解和普及電子銀行業(yè)務(wù)知識。四是各支行行長要發(fā)揮模范帶頭作用，做好對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的上門營銷宣傳。
二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。
以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務(wù)較多。
1、收集客戶信息。
可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區(qū)、進園區(qū)、進樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點開辦手機銀行以及短信業(yè)務(wù)。
2、制定營銷方案。
可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點。
一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)校可直接轉(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準(zhǔn)營銷，針對理財客戶進行專業(yè)的宣傳，以手機銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。
3、營銷活動政策。
加大走訪宣傳力度，維護客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀(jì)念鑰匙扣一個。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。
銀行手機銀行推廣方案篇七
端午節(jié)是古老的傳統(tǒng)節(jié)日。20xx年韓國想把中國的端午節(jié)申報為世界文化遺產(chǎn)，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。
情濃x月天，歡樂度端午。
慶祝中國端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會到中國傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會到大家庭的溫暖。
20xx年x月x日。
xx銀行附近的廣場。
xxx。
xxx。
xx銀行全體員工。
(一)包粽子。
參加活動的員工及負(fù)責(zé)人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。蒸粽子：負(fù)責(zé)人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。
(二)熱場游戲及問答活動。
1、夾彈珠。
每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣布開始后，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎品.
2、端午知識問答。
活動前準(zhǔn)備兩套關(guān)于端午的問答題。
(三)主場活動：吃粽子比賽。
參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束.為完成游戲時間最短的獲勝選手，發(fā)放獎品.其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。
1、前期宣傳。
制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛。活動中制作海報張貼在銀行明顯處。有關(guān)活動的各項宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示。在活動進程中，可適當(dāng)?shù)臑橘澲鷨挝贿M行宣傳。
2、后勤采購(粽子、水果、零食及獎品)。
聯(lián)系場地。購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡。活動主持及游戲操作。帶數(shù)碼相機并照相。安全保衛(wèi)。
xxx元。
銀行手機銀行推廣方案篇八
一、營銷策略：
1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動，降低用戶的進入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。
3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。
三、實施對象：
阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機銀行用戶。
四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。
本次手機銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機銀行，免費綁定支付寶卡通。
套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費開通手機銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。
六、我部門需做工作：
1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。
2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機銀行網(wǎng)址。
3、手機銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達到10萬元，每日最高可達30—50萬元。
4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機銀行跨行手續(xù)費比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費免費。
七、給各支行下任務(wù)。
三級行，每月手機銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。
八、營銷開支：
1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元。
2、印刷宣傳單費用，約2000元。
九、時間安排：
1、科技改手機銀行跨行手續(xù)費程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。
2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
3、短信群發(fā)：預(yù)計于3月14日發(fā)出。
4、手機銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。
銀行手機銀行推廣方案篇九
1、為適應(yīng)4g網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，銀行應(yīng)該抓住這個機會，進行手機銀行戶端的開發(fā)及應(yīng)用。以前的基于stk卡的短消息方式、ussd方式、wap方式等方式已經(jīng)落后了，現(xiàn)在要開發(fā)適合移動終端的手機銀行軟件。把能在移動終端上完成的業(yè)務(wù)全部設(shè)計上去，為客戶群提供更方便、更快捷的服務(wù)，緊緊地抓住移動終端客戶群。
2、另外要知道宣傳不如實干，要明白大眾為什么要用手機銀行，圖的一是方便和快捷，二是資費的盡可能最低化。只要能做到這兩點，相信，即使宣傳做的不到位，但是用戶群傳開后，口碑效應(yīng)就好了，這樣不用宣傳就可以擴大使用群體。相反如果抓不住這兩點，即使宣傳很好，同樣還是會有口碑效應(yīng)的，客戶群體還是會慢慢減少。
首先要清楚我們推廣的群體，我們設(shè)計的是適應(yīng)于移動終端的手。
機銀行軟件，那用這些的都是哪些群體呢，其一是大學(xué)生，其二是企業(yè)、公司機關(guān)、團體的員工和職員，主要集中青壯年群體中，老年人比例極其少。因此我們的營銷方案和策略要針對這些人。
1、平面廣告，在大眾生活中接觸到的東西上進行宣傳。例如公交站。
牌、公交車、出租車、路標(biāo)、餐廳、車站等都可以成為宣傳的載體。盡管平面廣告的效果在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天收到了沖擊，但也不能忽視它的'效果。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告，這要與各個門戶網(wǎng)站合作，讓他們宣傳這個手機銀行。
客戶端。開展各種網(wǎng)上活動，給用戶積分和其他獎勵，用戶下載客戶端使用可獲得各種獎勵，如果推廣給朋友、同事獎勵更多。門戶網(wǎng)站的宣傳則更要到位，制作視頻或是網(wǎng)頁廣告。
3、與電商平臺合作，現(xiàn)今市場上小額支付大都通過支付寶和其他第三方支付軟件，致使銀行流失了一筆非常重要的業(yè)務(wù)，因此要加強這方面與電商平臺的合作。開展各種活動，網(wǎng)購用戶購買商品時，如果用我們的銀行客戶端支付，可以獲得價格上的優(yōu)惠和積分獎勵，積分達到一定數(shù)額可以獲得物質(zhì)獎勵。
4、深入機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)，人對人宣傳，開展安裝客戶端軟。
件當(dāng)場贈送禮品等活動，因為這是面對面的營銷，所以這樣的效果會更加明顯。
但是我們要明白，開發(fā)和宣傳這兩者中，開發(fā)首先是第一位的，沒有好的客戶體驗和低廉的資費，一切宣傳都將等于零。拿蘋果手機來說，廣告力度并不大，但是蘋果就是做的好，然后不用多大宣傳，就能占領(lǐng)世界中高端手機市場。因此重點還是要做好客戶端，做好軟件，這樣才有可能成功，并占領(lǐng)市場。
銀行手機銀行推廣方案篇十
金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設(shè)置分支機構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的無價之寶。因此，“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛。
（二）大力擴展網(wǎng)點功能。
目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
銀行手機銀行推廣方案篇十一
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機的日益普及，客戶對移動金融的需求越旺，要求更高。大學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新產(chǎn)品，新技術(shù)較快，是中信銀行潛在的優(yōu)秀客戶群體。雖然在高校中智能手機普及率以及各個新潮功能的使用率較高，但是中信手機銀行的普及率還有待提高。大部分學(xué)生不了解，不知道中信手機銀行，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己根本不需要這樣的電子服務(wù)跟安全機制。針對這個情況，我們對中信手機銀行提出幾個切實可行的方案。讓同學(xué)們更好的了解手機銀行業(yè)務(wù)，使方便快捷的手機銀行能夠很好的為同學(xué)們服務(wù)；讓中信手機銀行贏得更多的客戶，包括現(xiàn)有的'，潛在的；讓同學(xué)們樹立理財消費理念和支付生活方式。
二、swot市場分析
中信手機銀行人民幣全國跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費，資金7×24小時實時到賬。 學(xué)校合作銀行建設(shè)手機銀行本行同城免費，本行異地0.15%，0.6-15元/筆，同城跨行1元/筆。異地跨行，轉(zhuǎn)賬金額的0.15%，最低1元，最高15元。 w(劣勢)：
1、校園里各種宣傳推廣活動日益頻繁，很多大學(xué)生對這類活動習(xí)以為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動，是宣傳覆蓋率一個至關(guān)重要的瓶頸。
解決措施：
我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨特新穎的活動內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來體現(xiàn)中信銀行對這一帶成長的關(guān)懷，牢牢把握“情感營銷” 。
2、同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時，都會拿到一張學(xué)校與銀行合作所辦的信用卡，因為已經(jīng)開通，該校學(xué)生可能大多數(shù)都會使用該銀行的卡，無論是日常生活消費和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進行網(wǎng)上購物消費，都可能與該銀行的各種業(yè)務(wù)有關(guān)。這就給我們設(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會為了去體驗民生手機銀行而特意去開通中信銀行的儲蓄卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。
解決措施：
校園市場是一個巨大的潛在客戶，同時也是未來的成長客戶（一旦建立起良好的客戶服務(wù)關(guān)系，工作以后的人生，他們將是中信銀行的忠誠顧客），要學(xué)會“放長線釣大魚”，用長遠的眼光來投資校園市場，要堅持不斷地進行宣傳，定期舉行活動，要知道這并不是一時就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用無形價值去贏得更多的市場機會。通過各種新穎的活動，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動中加強學(xué)生對中信手機銀行的認(rèn)識，吸引同學(xué)去使用手機銀行。
3、營業(yè)網(wǎng)點少，無atm。 取現(xiàn)難，一般不會將錢存在中信銀行卡上。 手機銀行無預(yù)約取款功能，不能無卡無存折取款。
4、學(xué)生會對安全性提出質(zhì)疑，比如收身份證復(fù)印件來開卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能達到什么程度，具有較多的不確定性。
o（機會）：
技術(shù)進步發(fā)展，中信手機銀行功能不斷完善。給用戶帶來更多的提升體驗。 t（威脅）：
同行競爭激烈。（建設(shè)銀行，中國銀行，民生銀行）
校園推廣營銷策略：
方案一：校園廣播電臺的宣傳策略
方案二：戶外平面廣告（拉橫幅，海報）
方案三：網(wǎng)絡(luò)宣傳（飛信，微信，扣群）
方案四：發(fā)放相關(guān)手冊
方案五：校園代理招聘宣傳策略
方案六：冠名校級活動宣傳策略
方案七：系列講座宣傳策略（理財，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃）
方案八：贊助暑期社會實踐
方案九：尋找合作推出系列優(yōu)惠
經(jīng)費預(yù)算：海報橫幅200.
贊助費用：開卡+下載手機銀行 5元/個
開卡送話費
銀行手機銀行推廣方案篇十二
2011年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
四、存款下降主要存在的問題
1
從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。
（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
2
直偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）
忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的'基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
六、營銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。
（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
（二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務(wù)，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法
（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。
（三）制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標(biāo)明
確，責(zé)任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
1) 營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
2) 營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
3) 營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1) 項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2) 基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3) 主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能 “不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看
就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
銀行手機銀行推廣方案篇十三
一項世界旅游文化頂級賽事
一場全國矚目、商機無限的時尚視覺盛宴
一個高端、成熟、卓有成效的市場推廣舞臺
勢不可擋的美麗狂潮，無法抗拒的眼球效應(yīng)，不可估量的商業(yè)價值
一、大賽概況
大賽名稱：2011年世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽安康分賽區(qū)
暨安康旅游形象大使選拔賽安康分賽區(qū)暨安康旅游形象大使選拔賽
指導(dǎo)單位： 安康宣傳部
主辦單位： 安康市旅游局 安康市文化文物廣電局 安康電視臺 安康廣播電臺
協(xié)辦單位： 待定
承辦單位： 安康漢藝飛歌文化傳播有限公司
大賽主題： 秦巴漢水 魅力安康
大賽口號： 安康旅游與世界同行
舉辦時間： 2011年5月3日—2011年7月23日
決賽時間： 2011年7月15~16日暨頒獎晚會2011年7月23日
支持媒體： 中央電視臺央視網(wǎng)華人頻道 、 中國新聞社、
新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、中國陜西旅游報、
安康人民廣播電臺、華商報 、安康日報
安康電視臺、陜西晚報、旅游衛(wèi)視、
安康新聞網(wǎng) 等全國一百余家媒體
向公眾展示工商銀行的知名度、美譽度、忠誠度的絕佳機會！
為客戶爭得市場，因市場贏得客戶，因服務(wù)贏得口碑。
二、行業(yè)分析
目前西北開發(fā)像爆米花一樣蜂擁翻滾、接連不斷，西北商業(yè)日趨多樣、繁華，人流量就像黃河泛濫一樣有增無減、絡(luò)繹不絕，同時從工商行業(yè)長遠看來是非常有利的，陜南第一街的建立具有象征意義的推動了安康經(jīng)濟騰飛發(fā)展，目前安康這塊寶地就像初生的嬰兒，充滿了希望，要想在潛力股這種趨勢穩(wěn)固發(fā)展，那么一定要掌握先機。
先機的掌握：取決于品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本
三、推廣目標(biāo)
“世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽”今年能在陜西舉行，是安康市一次難得的機會，作為世界權(quán)威選美賽事，世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽的品牌效應(yīng)已在成功舉辦前幾屆賽事的各地引起強烈關(guān)注，帶來更多旅游合作機會，對區(qū)域旅游、企業(yè)發(fā)展品牌形象提供了空前的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動及軟性廣告形式打造貴公司產(chǎn)品品牌形象
力將席卷全中國，從而帶動工商銀行業(yè)績突飛增長。
性種類較為繁多，群眾的防范意識較強，所在用淡化商業(yè)形象的這種手段進行推廣（借助活
動，拋磚引玉），從而得到廣大群眾的認(rèn)可
使群眾在第一印象想到得工商銀行~
四、推廣時間
五、投放區(qū)域
硬性區(qū)域（預(yù)訂） 初賽：室外
復(fù)賽：旅游景點（四a級景區(qū)） 決賽：旅游景點（四a級景區(qū)） 軟件區(qū)域
通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報如：
中央電視臺央視網(wǎng)華人頻道 、 中國新聞社、
六、推廣價值回報
a：平面媒體呈現(xiàn)
與本次大賽合作的有影響力的平面媒體, 大賽廣告版面均體現(xiàn)大賽指定巡游景點名稱及l(fā)ogo。 b：一、冠名與總冠名回報（40萬元）
次。1 2 3 4套。
報道,1 2 3 4套。
間為冠名企業(yè)插播廣告。
6、安康電視臺網(wǎng)站、新聞、節(jié)目等一切提及與賽事有關(guān)的宣傳均體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 二、獎品贊助回報（15萬元）
特別報道1 2 3 4套。
名稱1 2 3 4套。
三、特約贊助回報（10萬元）
特別報道1 2 3 4套。
體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱1 2 3 4套。
四、指定物品贊助回報（5萬元）
形式如：****大賽****用品由****獨家提供或指定用品?？傆嫾s90次1 2 3 4套。2、直播、錄播回報。凡賽事涉及直播、錄播，安康電視臺將在播出結(jié)束時為指定物品提供企業(yè)回報 片尾字幕廣告1 2 3 4套。 五、頒獎晚會（30萬）
不可替代的推廣機遇、不可估量的商業(yè)價值
2、香港巨星成龍現(xiàn)場演唱會價值360萬有盛大活動，即將在xx現(xiàn)場隆重開幕。
3、安康電視臺在網(wǎng)站、新聞、節(jié)目、直播、錄播字幕等一切提及與賽事特約贊助企業(yè)有關(guān)的宣傳中均 體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱如：“特約贊助唯一指定金融支持機構(gòu)”均播出。
無疑是對工商銀行品牌推廣強而有力的宣傳，品牌知名度提高的迅速升華，品牌信譽度奠定的絕佳機會，品牌忠誠度影響的至高無尚確立！
七、推廣報價
報 價 單
推廣單位: 工商銀行
活動地點:
據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐大賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟有顯著的拉動作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。
您選擇了我公司，我們會因您的信任做得更好。
您選擇了我公司，我們會以百分百的信心給您一個滿意的答案。 您選擇了我公司，我們會 我們一直在努力、一直在前進。 相信我們的合作會很愉快!
漢藝飛歌文化傳播有限公司
2011.5.12
目 錄
銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站營運計劃及方案
一、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營概述
1、網(wǎng)站運營概述
做運營，特別是銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目的運營，它是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個市場培育過程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場需求我們才可能開展出有實際成效的業(yè)務(wù)。所以就要求我們在做銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營的時候，需要一個段落一個段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當(dāng)然，前提是要有一個明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團隊的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。
2、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營定位
常規(guī)銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營的目的主要是保證銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正常運轉(zhuǎn)，而銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營概念與一般意義上的銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營不同，除了對銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站的整體市場營銷推廣。即結(jié)合銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)和市場推廣與一體的方法來充實銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體。
3、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目概述
銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目從1月份以來經(jīng)過了項目調(diào)研、項目立項、項目需求分析、項目業(yè)務(wù)策劃階段，目前銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目正在進行緊張的開發(fā)，預(yù)計可以在6月18號上線公測。銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站推廣計劃和推廣方案等也在積極的準(zhǔn)備中。本運營方案針對銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目平臺建設(shè)的具體功能特點，將部署銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目線下儲備期和初期運營的各項工作，以此來實現(xiàn)優(yōu)多銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目的整體實施計劃，完成銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站各階段運營目標(biāo)。
4、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營的年度目標(biāo)
初步樹立優(yōu)多銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑； 構(gòu)建一個穩(wěn)定運行的、功能完整的、易于未來擴展的原創(chuàng)音樂互動小區(qū)平臺； 制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內(nèi)容。
現(xiàn)今年的任務(wù)目標(biāo)及運營好銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站，特根據(jù)實際情況我們劃分三個階段來進行運營。
二、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營計劃
1、第一階段4-6月
1.1、工作重點
1.2、四月工作計劃
1.3、五月工作計劃
1.4、六月工作計劃
填充真實內(nèi)容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理），6月31日前完成 商城內(nèi)容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成 焦點圖、專題、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站資訊，6月31日前完成 6月18日銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正式對外公測（視公司注冊備案情況決定）
銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日 積分、圈子群組、積分兌獎等新產(chǎn)品設(shè)計，完成ue/ui設(shè)計，6月31日技術(shù)完成 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站會員活動策劃，6月28日前（暫未確定）
2、第二階段7-9月
2.1、工作重點
銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加
2.2、七月工作計劃
積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 曬經(jīng)驗專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā) 大型商戶入駐專題7月15日前完成 商城節(jié)目開通，7月16日開始 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司，見功能需求說明書） 大型商場活動籌備（暫未確定）
2.3、八月工作計劃
積分系統(tǒng)、小區(qū)活動、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前 微信賬戶，微信公眾平臺等熱門qq群的建立，8月25日 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站對外正式發(fā)布的各項準(zhǔn)備工作，8月1日前完成 8月2日銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正式對外發(fā)布，各種宣傳推出 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站會員活動策劃，6月28日前（確定）
2.4、九月工作計劃
3.1、工作重點
銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站進入正常運維狀態(tài)，不間斷的市場宣傳及推廣活動
3.2、十月工作計劃
搜索引擎關(guān)鍵詞競價優(yōu)化及投放策略改良 本月底爭取達到3萬注冊用戶
3.3、十一月工作計劃
3.4、十二月工作計劃
三、人員配置與分工
相應(yīng)的人員配置、工作重點都按照一定的階段進行規(guī)劃，運營初期內(nèi)容和人氣都是提升的重點，需要通過我們內(nèi)部管-理-員和外部兼職的工作，將內(nèi)容豐富起來，同時引導(dǎo)更多的使用者發(fā)布內(nèi)容、參與討論，隨著使用者內(nèi)容和參與度的逐步提高，內(nèi)部人員的精力將轉(zhuǎn)移到內(nèi)容管理產(chǎn)品設(shè)計上。
1、內(nèi)部人員配置及分工
市場（網(wǎng)絡(luò)推廣pr、廣告銷售10名）
品牌管理
銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站推廣
市場活動
媒體關(guān)系
廣告銷售
商務(wù)
合作伙伴關(guān)系
商務(wù)活動
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3、問題點
4、改善對策
5、使用前及使用后差異
6、效益分析
7、結(jié)論
8、附件
前言
隨著科技的發(fā)展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈，手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務(wù)手機和3g手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一．策劃的目的
（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三）中國手機行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌繼續(xù)擴大，手機行業(yè)處于外強內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。 （四）讓小米手機享譽世界。
二．市場狀況分析
手機，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟水平有限， 國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
（二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、 消費者購買動機 （1） 追求性價比
燒友
2、 消費者性格分析
（1） 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會改變。 （3） 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習(xí)慣
（1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。
4、消費者分類
（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。 （2）、中檔價位流行型
（3）、追求型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關(guān)系
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
三．swot分析
(一)公司的優(yōu)勢
1．強大的管理團隊與合作。
1.公司剛成立，經(jīng)驗不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。
3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。 （三）機遇
1．現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會將miui系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。
（四）威脅
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四．產(chǎn)品策略
（一）目標(biāo)市場：追求性價比，低消費，手機發(fā)燒友等
（二）產(chǎn)品定位：低價位，高配置。性價比機型
（三）產(chǎn)品線：1.小米手機 系統(tǒng) 3.米聊
(四) 產(chǎn)品定價：1999元。
（五）分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。
3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設(shè)：
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。
3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動促銷方案
常關(guān)注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
3、 公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五．預(yù)算
項目費用 價格
六．進度表
1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七．人員分配及場地
1.推銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人：管理推銷團隊。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
五．總結(jié)：
通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
1.行業(yè)分析
1.1手機的發(fā)展歷史
手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機指采用第三代移動通信技術(shù)的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機，第三代手機主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
1.2手機市場概況
現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。
1.3小米公司簡介
小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。
2.消費者分析
2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
學(xué)生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質(zhì)性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
2.2消費習(xí)慣
小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關(guān)注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。
2.3潛在消費者
拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。
3.競品分析
3.1蘋果手機
蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的.劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴大。
蘋果手機基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。
3.2三星手機
他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設(shè)計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。
3.3摩托羅拉手機
摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認(rèn)識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現(xiàn)了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。
3.4諾基亞手機
手機如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
4.小米手機分析
4.1小米手機的競爭力
小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。
4.2小米手機的swot分析
4.2.1 strengths（優(yōu)勢）
小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。
4.2.2 weakness（劣勢）
身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當(dāng)下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
4.2.3 opportunity（機會）
工具。當(dāng)時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場，3g手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。
4.2.4 threats（威脅）
與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天結(jié)盟，制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
5.推廣策略
5.1產(chǎn)品策略
定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。
5.2定價策略
價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。
5.3渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
5.4促銷推廣策略
前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。
5.4.1口碑營銷
在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
5.4.2事件營銷
捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上，這就是名人效應(yīng)。
5.4.3饑餓營銷
越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。
5.4.4微博營銷
利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。
5.4.5社區(qū)及論壇
通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。
5.4.5廣告營銷
展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。
5.5新產(chǎn)品推廣策略
5.5.1時機策略
針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。
5.5.2地理策略
小米手機目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場。
5.5.3目標(biāo)顧客策略
小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。
一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大市場。
5.5.4市場進入策略
小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。
摘要
我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機用戶總數(shù)已達9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境，小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機營銷策略為研究對象，通過對小米手機現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進行分析，歸納出小米手機已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時也能為國內(nèi)手機公司取長補短之用。
關(guān)鍵詞：小米手機 營銷策略
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小米手機的營銷策略分析
一、 市場分析
（一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
小米手機——為發(fā)燒而生！
2011年7月12日，小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級的智能手機。并稱：“蘋果iphone手機重新定義了智能手機，在過去5年間，其他智能手機產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機?！?/p>
2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強榜單。
（二）、 市場現(xiàn)狀
智能手機的機遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機上的標(biāo)識，用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。
同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機不僅在外觀上“千機一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。
1、 柜臺銷售“千篇一律”
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目前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。
同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費者在購買手機上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機不再問這是什么品牌、什么型號，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠價格去判斷，依靠用戶體驗、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無疑對智能手機市場的發(fā)展是破壞性的。
不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2015年智能手機的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。
2、 價格大戰(zhàn)再唱主角
目前，國產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長此下去，必然會傷及競爭力，對品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯，價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調(diào)，國產(chǎn)手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費者走進手機賣場，進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機。
專家表示，智能手機的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一，用戶體驗來源簡單，產(chǎn)品設(shè)計粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調(diào)查，工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機市場僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。
3、 如何尋求個性化突圍
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從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當(dāng)消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴(yán)峻，為手機提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。
（三）、 主要競爭對手
目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
（四）、 外部環(huán)境分析
1、 政治法律環(huán)境分析
國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。
（小米手機）企業(yè)要了解和遵守國家
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頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機）企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、 經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。
3、 社會文化環(huán)境
社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。
小米所針對的目標(biāo)客戶，在于手機發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國內(nèi)手機市場的文化革新。
4、 自然物質(zhì)環(huán)境
優(yōu)點：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。
劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。
5、 人口環(huán)境
中國人口基數(shù)打，購買能力較高。
青年追逐潮流者多。
6、 科技發(fā)展對小米手機的影響
優(yōu)勢：隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。
劣勢：電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
（五）、 內(nèi)部環(huán)境分析
1、 優(yōu)勢
（1）價格因素：lg993、摩托g(shù)14，三星i9100，摩托mb860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。
1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機發(fā)燙的困擾，這個是小米技術(shù)上的革新。
（3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險也越大，但是還是好過電池小，htc手機被人唾棄的就是因為電池太小。
（4）信號好：手機最主要的功能就是打電話，否則消費者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號效果顯著。而且小米手機支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個頻段。
（5）拍照像素好：手機除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了，手機拍照永遠比不上用數(shù)碼相機拍，但是一般都不會攜帶照相機出去，臨時想拍個照片拿出手機來拍，小米800萬像素攝像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。
2、 劣勢
（1）前置攝像頭：也許很多消費者還停留在安卓2.2的時代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。
幾年手機也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點問題。
（3）外殼：小米手機的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因為那層玻璃的外殼漂亮，摩托的三防是因為概念好，雖然機器配置很一般，目前也是大賣。
二、 營銷策略
（一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果
打造頂級智能手機，占領(lǐng)國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。
（二）、 市場定位
小米手機只在小米網(wǎng)(http://)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
（三）、 營銷組合描述
從產(chǎn)品端（product）來看：定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富-士-康）代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端（price）來看：1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價位，也使得小米更加親民。
從渠道端（place）來看：全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端（promotion）來看：先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。
三、 提出建議
根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議：小米手機在保持現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上，加快新機型的研發(fā)，擴大銷售人群，并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項目，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù)，自主開發(fā)新的、更為先進的操作系統(tǒng)。同時，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認(rèn)可小米，接受小米。
銀行手機銀行推廣方案篇十五
一、市場定位：
1、目標(biāo)市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機進貨商與賣場。
2、目標(biāo)消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。
3、產(chǎn)品定位：是一款實用性很強的手機，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強等多功能于一體的高智能手機。
4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。
二、宣傳策劃：
1、進行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進行推廣。 （1）一季度：
1月：迎新年、店慶主題營銷活動；
2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動；
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動；
（2）二季度：
5月：五一黃金周促銷活動；
（3）三季度：
7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；
9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機設(shè)計賽等以提高品牌知名度）
（4）四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。
2、進行定位宣傳：
通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳：
通過微博發(fā)布有關(guān)手機信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團購限時的形式，以更實惠的價錢將手機銷售給顧客。
4、聯(lián)合營銷模式：
（1）采用“購機優(yōu)惠券”的方式：
在每月的某段時間發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。
（2）與媒體進行互動：
與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，對本品牌手機進行宣傳，同時積極與消費者產(chǎn)生互動，以最大化營銷效果。
（3）關(guān)懷老客戶：
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：
凡購買本品牌手機的用戶可以在全國任一地方本品牌手機的銷售店進行免費的手機維修、下載資料以及手機清洗等服務(wù)。
篇一：電信手機 營銷活動方案
跨過一生（2015），牽手一世（2015）
活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標(biāo)：
活動目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解
2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
活動布置
活動內(nèi)容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）
二：送情侶靚號
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機
四：老用戶回饋
五：明星機狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元
馬克杯：40個*2.5元=100元
雞蛋：30個*1元=30元
話費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。
成本合計12256元
篇二：經(jīng)典的手機店促銷策劃方案
經(jīng)典的手機店促銷策劃方案
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。
么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。
兵法20、來店有禮，試機有理。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。
bbg音樂手機圣誕節(jié)促銷方案
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
三、活動對象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點：南寧市各大手機賣場
六 、 促銷方法
2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。
九、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。
2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十 、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。
十一 、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經(jīng)銷商老板的絕對主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
促銷員演示樣機配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。
圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。
終端贈品發(fā)放登記表
十三 、此次活動效果的評估工作
篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法
手機營銷策劃方案：營銷辦法
(一)折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈送牽制、銷量倍增
(五)具體實施安排
手機營銷策劃方案：具體實施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報紙
2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動中工作安排
1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。
2、商場整體促銷活動
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
(三)手機營銷策劃方案注意事項
手機營銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)
在節(jié)日期間人流量一定會很大。
手機營銷策劃方案
營銷方法
(一)折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈送牽制、銷量倍增
(五)具體實施安排
手機營銷策劃方案：具體實施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報紙
(2)電視
2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動中工作安排
1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。
2、商場整體促銷活動
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
(三)手機營銷策劃方案注意事項
(一)成本方面
由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機促銷活動方案
周六（4月5日）手機促銷活動方案
一、促銷活動背景：
三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌
五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道
七、促銷活動方式：
1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演
八、促銷活動規(guī)劃：
1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時間：4月5日上午9點半
（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺
一． 背景介紹
1、品牌說明
oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產(chǎn)品遠銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
2、產(chǎn)品特色
oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計之中。
二、環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對手機的需求量也大幅提高。
（2）運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。
（3）面建設(shè)小康社會是居民購買力不斷提高，為手機產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對生活品質(zhì)要求越來越高，對手機功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。
2、微觀環(huán)境分析
業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力?！?/p>
（2）年青消費者對音樂與智能手機較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會買手機功能較好的手機，大有些喜愛音樂手機。oppo正是針對年輕人推出的。
（3）對mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場強大的銷售量而把渠道重點放在專賣店，并且外觀時尚。
（4）oppo公司投入大筆資金進行廣告，請當(dāng)紅青春偶像做代言，強勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。
三、優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢（韓系風(fēng)范，唯美廣告）
為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜愛。
2、技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）
oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費者驚喜。
3、價格優(yōu)勢（堅定高端，細分人群）
4、經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）
oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
5、研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美。
四、劣勢
1 起步較晚
oppo手機2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢
相對于其他知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。
3 功能劣勢
功能與比其他品牌，不夠強大。
五、機會
1 手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大。
我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。
3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。
4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。
六、威脅
1 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
進的技術(shù)，可以在最短的時間里推出最新的手機，也將獲得最大的收益。
七、oppo的對策
1 加大宣傳力度，提高知名度
2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度
3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本
4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體
5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢
一、目標(biāo)人群
二 、品定價
ppo音樂手機系列手機有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。
小結(jié)
oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標(biāo)市場進行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機市場占據(jù)部分江山。
最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。
oppo的成功讓我認(rèn)識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。
銀行手機銀行推廣方案篇十六
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費預(yù)算：
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
九、活動流程
（一）前期準(zhǔn)備：
括當(dāng)?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔(dān)，整個活動費用的承擔(dān)等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準(zhǔn)備
（二）活動當(dāng)日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結(jié)
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當(dāng)天的.銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標(biāo)消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
銀行手機銀行推廣方案篇十七
陜西金岳樓珠寶店（西安市西大街219號）。
活動期間在規(guī)定時間持中行卡在指定商店刷卡消費即可享受“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運珠”特惠。
1、客戶需持中行卡刷卡消費方可參加活動；
5、優(yōu)惠條款適用于參加本次優(yōu)惠活動簽約商戶，如遇商戶停業(yè)需提前告知；
6、中國銀行在法律許可的范圍內(nèi)享有本次活動的最終解釋權(quán)。
1、活動期間，合作企業(yè)對中行卡持卡人給予“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運珠”優(yōu)惠待遇。
2、合作商戶需在店內(nèi)擺放活動宣傳品（電子顯示屏等），按要求在活動期間提供中行卡持卡人相應(yīng)優(yōu)惠，并保證活動的順利進行。
3、活動期間合作企業(yè)如未能按合同執(zhí)行，中國銀行有權(quán)追究其違約責(zé)任，并要求對方承擔(dān)相應(yīng)損失。
4、活動結(jié)束后，須將顧客簽單記錄表附帶pos簽購單據(jù)發(fā)送中國銀行項目負(fù)責(zé)人進行審核，并由負(fù)責(zé)人組織完成項目后評價。（表格內(nèi)容見附件）。
1、中國銀行渠道1）中國銀行短信平臺。
2）中國銀行網(wǎng)點：通過行內(nèi)向各網(wǎng)點發(fā)送活動信息，各網(wǎng)點向網(wǎng)點客戶進行宣傳。
3）廣播宣傳。
銀行手機銀行推廣方案篇十八
各行社：
為增強我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機銀行動戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動?，F(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確?；顒尤缙谶M行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機銀行營銷活動的熱潮。
附：“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案
“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”
有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）
一、活動主題
農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮
二、活動時間
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活動對象
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
1
四、活動內(nèi)容
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
五、活動目標(biāo)：
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過96335短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
2
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）
七、活動預(yù)算
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設(shè)置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
八、抽獎方式
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
九、兌獎方式
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）
十、其他事項
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復(fù)中獎）
2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情
況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報、繳納個人所得稅。 本次活動由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動具體內(nèi)容，詳詢96335.
國慶放長假，xx農(nóng)信社手機銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費、購物、繳費，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費0元，幫您省時間！省精力！省費用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！
國慶節(jié)xx看電影攻略：到xx夢幻星際影城看電影沒有會員卡怎么辦？刷xx縣農(nóng)村信用社福萬通卡（含借記卡和信用卡）立即享受六折優(yōu)惠！可以幫你省錢哦！
親！您中獎了么？xx農(nóng)村信用社手機銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎結(jié)果公布啦！
2015年9月1日至2015年12月31日，簽約xx縣農(nóng)村信用社手機銀行的客戶，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得xx農(nóng)村信用社送出的禮品，最高有千元獎元哦，親！心動不如行動哈！用農(nóng)村信用社手機銀行匯款到全國各大銀行，手續(xù)費0元，幫您省錢省時省精力！
xx縣農(nóng)村信用社
積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
電子銀行集服務(wù)、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網(wǎng)點之間形成有效的互補，并將成為未來最主流的銀行服務(wù)渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、強大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。本次方案將從營業(yè)網(wǎng)點宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務(wù)推廣進行建議，希望能夠為您帶來幫助。
1、物料布置
電子led屏、營業(yè)廳內(nèi)橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務(wù)明白卡）
2、網(wǎng)點考核
將電子銀行業(yè)務(wù)營銷列為網(wǎng)點和員工的積分項目，通過正負(fù)激勵對網(wǎng)點制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，督促大堂經(jīng)理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務(wù)。
3、員工培訓(xùn)
針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網(wǎng)點，采用分縣城集中培訓(xùn)的方式，為行內(nèi)員工解決電子銀行業(yè)務(wù)的營銷障礙，針對管理層及大堂經(jīng)理，采用統(tǒng)一培訓(xùn)的方式，解決推廣方面的障礙。
4、員工競賽及內(nèi)部學(xué)習(xí)
除現(xiàn)有的“手機銀行我開通 業(yè)務(wù)辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務(wù)推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經(jīng)驗文章進行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進行培訓(xùn)。從而帶動全行人員推廣的積極性。
5、重點營業(yè)網(wǎng)點推介
節(jié)假日期間，針對重點營業(yè)網(wǎng)點，專人面向客戶進行電子銀行業(yè)務(wù)推介及負(fù)責(zé)向客戶演示。
2 / 7
1、客戶聯(lián)誼會（茶話會）
活動概述：
針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務(wù)經(jīng)理等，以聯(lián)誼會（茶話會）的形式進行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產(chǎn)品培訓(xùn)作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進電子銀行業(yè)務(wù)。
2、社區(qū)巡回推廣活動
活動概述：
將省會社區(qū)進行篩選，針對其中的10個重點社區(qū)（例如重點網(wǎng)點周邊）進行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進行宣傳。
3、將客戶進行細分，針對不同人群，上門推介電子銀行產(chǎn)品
活動概述：
采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務(wù)，例如，針對白領(lǐng)、公務(wù)員等推薦個人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網(wǎng)上匯款等產(chǎn)品。
4、重點商業(yè)區(qū)“掃街”活動
活動概述：
針對市區(qū)、縣城的重點商業(yè)區(qū)，面向各商戶進行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，并利用手機、電腦等設(shè)備進行演示。
5、面向用戶開展競賽活動
活動概述：
例如：11月1日-11月30日期間，網(wǎng)上銀行用戶及手機銀行用戶進行網(wǎng)上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻獎：此期間，累計交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎；幸運獎：此期間，凡進行網(wǎng)上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運禮品一份。
6、促銷活動
活動概述：
例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網(wǎng)銀交易，享受手續(xù)費折扣，或免費領(lǐng)取小禮品、抽獎等。
考慮電子銀行業(yè)務(wù)在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點中高端人群有所側(cè)重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務(wù)進行宣傳。
1、廣播
廣播媒體優(yōu)勢：
從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強。
廣播受眾明顯趨向高端：高學(xué)歷化、高管化、高收入化
市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡介見附件）
投放費用：
以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費用如下：
2、短信群發(fā)
1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務(wù)，例如某期間內(nèi)開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費優(yōu)惠等。
2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務(wù)推介短信。
3、公交車led屏
附件：
1、石家莊新聞廣播簡介
fm88.2石家莊新聞廣播
早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
廣覆蓋、高收聽
省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達8000萬人。
定位新、內(nèi)容權(quán)威，親和不失大氣
影響具有決策力、影響力，引領(lǐng)社會發(fā)展潮流的主流人群，獨有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
影響力大、公信力強
石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運轉(zhuǎn)播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
資源豐富、活動多，平臺空間大
整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
2、公交車led屏簡介
公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網(wǎng)絡(luò)、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內(nèi)容醒目，有效視距遠，廣告內(nèi)容可24小時無線發(fā)布，到達率高，且千人成本遠低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營運線路184條，日均運客量160多萬人次，年運送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網(wǎng)。
隨著科技的發(fā)展和信息化社會的來臨，電子銀行已成為銀行間產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道發(fā)展的一個明顯趨勢，其以突破時空限制和成本低廉的獨特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認(rèn)可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎(chǔ)上由xx主導(dǎo)推出的又一全新業(yè)務(wù)，“xx”這一品牌業(yè)務(wù)通過計算機、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實時性于一體的自助金融服務(wù)。為順利推動“xx家”品牌業(yè)務(wù)在我行的應(yīng)用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務(wù)，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營銷方案如下：
一、營銷目標(biāo)
以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營銷和專題營銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營銷模式，進一步增強“xx”品牌競爭力，樹立我行電子銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能強大、先進、運用領(lǐng)域廣泛的品牌形象，促進我行電子銀行業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。
二、目標(biāo)客戶群
受電子產(chǎn)品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學(xué)等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個體工商戶、較頻繁使用個人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個人用戶、對公賬戶財務(wù)人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。
三、營銷方式
（一）宣傳
全市采取統(tǒng)一時點，立體宣傳的方式進行業(yè)務(wù)宣傳：
1、廣告牌宣傳。
各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
2、網(wǎng)點宣傳。
3、手冊宣傳。
4、媒體宣傳。
全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報刊登期業(yè)務(wù)宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳專版。
（二）現(xiàn)場營銷
各分行開展現(xiàn)場營銷活動，地點設(shè)在各大、中專學(xué)校、高等職校、各中學(xué)等，對于現(xiàn)場開卡、現(xiàn)場開戶的客戶，給予首年免年費、口令卡申領(lǐng)免費、ukey證書/動態(tài)令牌申領(lǐng)免費等優(yōu)惠或贈送精美小禮品一份。
四、營銷激勵
為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務(wù)起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動，還必須通過發(fā)展內(nèi)部員工為客戶，發(fā)揮以點帶面作用和建立績效激勵機制，采用獎勵績效方式，最大限度調(diào)動員工積極性和主動性的方式，做好內(nèi)部營銷激勵。
（一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶，通過使用電子銀行產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營業(yè)網(wǎng)點成為咨詢、宣傳點。
（二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎(chǔ)上增加電子銀行業(yè)務(wù)考核內(nèi)容，考核將參照經(jīng)營指標(biāo)考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達年內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，內(nèi)容可包括：
1、電子銀行業(yè)務(wù)新增簽約量的考核（含柜臺和自助渠道簽約）；
2、電子銀行業(yè)務(wù)交易量的考核。
xx行
銀行手機銀行推廣方案篇十九
“中行卡五一獻禮，金喜來找你！”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
三、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
（1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：
特等獎1名 獎勵10g金條一根
銀行手機銀行推廣方案篇二十
新加坡，臺灣等地區(qū)。
為進一步完善大連交通信息網(wǎng)的查詢功能，以迎合更多人群的不同需求，現(xiàn)實現(xiàn)全面改版，擴大查詢功能和查詢范圍，涉及了交通，教育，醫(yī)療，文化，餐飲，金融等諸多關(guān)于國計民生的方方面面，以更好的為民眾服務(wù)。銀行系統(tǒng)規(guī)范化的建立，在方便民眾查詢的同時，也為銀行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)展示提供了一個良好的平臺。
銀行一站式查詢內(nèi)容包括：
一，建立銀行形象，樹立主導(dǎo)形象。
二．銀行名稱以及網(wǎng)點分布，建立詳細的位置分布地圖。 三，銀行網(wǎng)頁，服務(wù)理念，業(yè)務(wù)范圍以及問題反饋。
四：提供網(wǎng)頁計數(shù)器。
五，網(wǎng)絡(luò)維護。
推廣策劃：
一.大連目前的主導(dǎo)銀行以及業(yè)務(wù)范圍
目前在大連的銀行系統(tǒng)有36家，其中國內(nèi)25家，國外11家，其中居于主導(dǎo)地位的以中國人民銀行，工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，中國建設(shè)銀行四大銀行為首，近幾年中信銀行，商業(yè)銀行，招商銀行等也在發(fā)生著跳躍式的進展，在金融行業(yè)系統(tǒng)有著舉足輕重的位置，發(fā)揮著他們催花般的業(yè)務(wù)能量。
為了滿足民眾的需求，也為了搶占市場份額，各大銀行在各個社區(qū)增設(shè)網(wǎng)點，改進服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，盡可能的讓民眾滿意，也盡可能地讓自己更多的占有市場份額。
目前國內(nèi)銀行的業(yè)務(wù)范圍主要有：現(xiàn)金業(yè)務(wù)，信用卡業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)，理財業(yè)務(wù)等等，而與廣大民眾關(guān)系極其貼近的主要是現(xiàn)金，信用卡，外匯，理財?shù)冗@幾大類業(yè)務(wù)。
二.大連金融銀行網(wǎng)點的分布以及民眾的消費取向
的金融銀行為準(zhǔn)，而來選擇主導(dǎo)消費銀行。三是對金融銀行選擇上的被動性，所謂被動性是在民眾在出外消費時，本不想選擇的金融銀行，但因為找不到自己所要選擇的銀行的情況下，而選擇了其他金融銀行。因為被動性和隨意性在金融消費趨向中占了很大的比重，相對于消費人群來說他們做了不是因為喜歡而做的事情，所以為此可能心生煩惱，但也因為無法去主動有效的選擇，在以后的消費中會逐漸走向其他銀行的選擇業(yè)務(wù)，對金融銀行來講他可能在逐漸的流失顧客。所以網(wǎng)點的增加成了銀行很大的透支，也成了金融銀行更貼近民眾需求的極其重要的服務(wù)舉措，但因為外來人員的增加，消費群體對周遍的不熟悉，網(wǎng)點依然無法滿足群體消費的需求，有時不是因為網(wǎng)點分布的不合理，也不是因為網(wǎng)點分布的位置不夠，而有時卻是因為消費群體根本就找不到可能就是在自己身邊一側(cè)的金融銀行，而背道而馳的事情才會屢屢發(fā)生，時間久了，作為消費群體也就不再去做疲憊心力的事情，而寧肯被動的去選擇其他金融銀行來選擇業(yè)務(wù)服務(wù)和消費。
三.達沃斯年會的召開，奧運盛會的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等將把大連推向一個世界注目的`城市，也正因此，大連將迎來前所未有的商機和八方賓客的匯集。
們與大連這個城市的距離，增進他們對大連的認(rèn)知，以便更多的人為我們的大連揮出濃彩重筆。
2015的奧運盛會，做為旅游城市的大連，也將在2015彰顯他的個性與魅力，不同的人群在異國將感受大連所給他們帶來的難忘的記憶，他們會在這里留下他們的痕跡，也留下他們對大連的深刻記憶，在此間，我們金融銀行無微的服務(wù)將在他們心理存續(xù)，他們也會為我們大連，帶來更多的金融利益。
而作為國內(nèi)的振興東北統(tǒng)一規(guī)劃也把大連推向了一個更為高筑的新的起點，作為大連的各個行業(yè)，也在努力做著自己應(yīng)有的成績，為大連走向世界奠定良好的氛圍基礎(chǔ)，以更多的引來遠來的鳳凰！
四.如何在目前的服務(wù)上做好我們深層次的金融服務(wù)呢？
助銀行，電話和網(wǎng)上銀行；組織問卷調(diào)查，真切關(guān)注客戶需求，實現(xiàn)與客戶的互動等等一系列卓有成效的便民服務(wù)措施。
但服務(wù)是無止境的，因為社會在發(fā)展，對于網(wǎng)絡(luò)普及的時代，對于一個快節(jié)奏生活的時代，更多的人群在選擇著網(wǎng)絡(luò)消費，或者是網(wǎng)絡(luò)取向消費，因為快節(jié)奏的生活，更多的人沒有時間浪費在尋找沒有目標(biāo)的盲目消費，而更多的是在出行前由網(wǎng)絡(luò)做出消費趨向和位置選擇，才開始他們的行程和消費。那么在網(wǎng)絡(luò)上建立一個與生活相關(guān)的便民金融服務(wù)也就有了他很重要的位置，只需要那么輕輕一點，要去的消費的商城或者是業(yè)務(wù)洽談的位置，有著什么樣的金融機構(gòu)，就在那天藍色的熒屏里一目了然，清晰可見，避免了為找一家銀行而開車亂竄，也避免了徒步多轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越遠的煩惱。在需求金融業(yè)務(wù)服務(wù)時，也只需要那一指的輕點，便如萬花一般，歷歷在眼。
達沃斯年會的召開，奧運盛會的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等，因高端的云集，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更是舉足輕重，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更有著不可替代的發(fā)展空間，和數(shù)億萬記的服務(wù)人群，而這個人群每年正以驚人的速度壯大，數(shù)字信息的時代正在無聲的走進你我的生活，走進我們呼吸的每個角落。
讓我們的服務(wù)完美，但會凝成我們獨有的客戶需求至上的服務(wù)至高點。
五.大連交通網(wǎng)絡(luò)推出的銀行便民查詢系統(tǒng)將把我們金融銀行的服務(wù)推近與我們民眾的距離。
因為金融銀行的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)介入，豐富了我們網(wǎng)站為廣大網(wǎng)絡(luò)民眾服務(wù)的層次面，也同時為需要他的網(wǎng)民提供了一個簡捷的查詢平臺，對他們的出行消費有了明確的指導(dǎo)，避免了很大程度上的隨意性和盲目性；對我們的金融機構(gòu)而言，得到了無數(shù)有形和無形的潛在服務(wù)群體，增進了潛在人群對貴行的了解和認(rèn)知，和原有消費群體對銀行業(yè)的深層次了解，無形中會影響和指導(dǎo)著他們以后生活的消費趨向選擇。 同時因為我們的網(wǎng)絡(luò)留言版塊，也會很及時的反饋網(wǎng)民較為獨到的建議和異議，為我們金融業(yè)更好的服務(wù)于民眾盡可能的做好每一個細微點。
六.我們將與我們的金融銀行業(yè)同步努力，同步提高，為我們來自八方的賓朋做好我們能做好的每一步，為數(shù)字化時代的進程添上我們應(yīng)有的那一筆！
2015.8.27.
執(zhí)筆：云心
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