一個好的計劃可以幫助我們清晰地了解目標的過程和步驟，從而更好地實施。制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和成功案例，以提高效率。計劃的重要性不言而喻，希望大家能夠充分利用好這個工具來實現(xiàn)自己的夢想。
海爾公司營銷活動計劃書篇一
20xx年春節(jié)即將來臨，而我們的全體員工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很認真，身心都感到一定程度的疲憊。所以通過這次活動，一方面給大家減壓，增強員工內(nèi)部的活力與凝聚力;另一方面通過活動的安排，讓大家感受節(jié)日的歡樂與圣光大家庭的溫暖。本次活動以拓展游戲活動為主，將一年來各部門磨合過程中出現(xiàn)的需要改進的問題融入整個游戲當中。結(jié)合團體舞蹈、日常禮儀等，通過活動的安排，提升大家的團隊意識、協(xié)作意識、競爭意識。
1、綜合辦公室負責活動的全部策劃及人事安排;
2、1月13日前將活動策劃方案提交總經(jīng)理審批;
4、2月10日下午13：00—17：00舉行內(nèi)部拓展活動;17：00—18：00會餐;18：00—21：00文藝晚會。
5、活動結(jié)束后，鼓勵全體員工寫活動感受，說出心里話。一方面作為內(nèi)刊選稿的依據(jù);另一方面通過大家的真實感受與建議，更好的了解員工所需，制定出有利于員工發(fā)展、有利于公司發(fā)展的相關文件并積極執(zhí)行，對公司以后的發(fā)展建立更明確的目標。
1. 撕紙游戲 (13：00—13：15)
活動前準備：相信自己，i belive i can do
目的：活躍氣氛，強調(diào)任何的溝通的都不是絕對的，它依賴于溝通雙方的彼此了解。
游戲規(guī)則：
1) 材料：準備總?cè)藬?shù)兩倍的a4紙(廢紙亦可)
2) 給全體參與人員每人發(fā)一張紙，培訓師發(fā)單項指令(大家閉上眼睛、全過程不許問問題、把紙對折、再對折、再對折、把右上角撕下來，轉(zhuǎn)180度，把左上角也撕下來、爭開眼睛，把紙打開)
3) 大家相互比較一下最終紙的形狀，得到的是不同的答案。
4) 這時培訓師可以請幾位上來，重復上述的指令，唯一不同的是這次學員們可以問問題。
活動分享：(13：20—14：00)
2. 瞎子背瘸子(14：10—14：40)
活動前準備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)
目的：溝通配合能力，活躍氣氛
游戲規(guī)則：
1)當場選數(shù)名員工，男女結(jié)合(男生背女生);
2)男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛;
3)女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路;
4)繞過路障，達到終點(100米距離)，最早到達者，為贏;
5)其中路障設置可擺放椅子，須繞行;
6)其余路上物品要求：木板，須踩在上面過去;抹布，須拾起，遞給女生。
3. 三條腿走路(14：10—14：40)
活動前準備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)
目的：相互協(xié)作能力，活躍氣氛
游戲規(guī)則：
1)當場選數(shù)名員工，兩人結(jié)合;
3)幾個小組同時站在起跑線上，經(jīng)過100米的`距離，到達終點，最先達到者為勝利;
4)其余路上物品要求：氣球，必須越過障礙物不準繞行。
4.“瞎子背瘸子”與“三條腿走路”活動集體分享(14：40——15：10)5. 扯蛇尾 (15:20—16：00) 活動前準備：胳膊交*抱成團，齊喊：一定要努力，我們一定贏。然后相互擊掌。
目的：團隊相互協(xié)作，活躍氣氛
游戲規(guī)則：
1) 用具：色帶或繩或報紙條或類似之條狀物體
2) 將參與者分成若干組( 人一組(人數(shù)=總?cè)藬?shù)/n))
3) 每組皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上掛上色帶。
4) 游戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的色帶，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。
5) 若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的“蛇”。
6) 游戲繼續(xù)進行，直至所有組成為一條蛇為止。
7) 排在這條長蛇的最尾的一組，是贏家。
活動分享：(16：00—16：40)
6. 游戲活動三：一“圈”到底(16：50—17：30)
活動前準備：圍成圈，齊唱：“we’ll rank you”并拍掌跺腳(兩遍：一遍手對著自己，一遍手對著對面的空隙。意思是打敗自己，戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝團隊固有舊思想)。
目的：團隊相互協(xié)作，取長補短，在溝通中達成共識，一穩(wěn)到底。
游戲規(guī)則：
所有參與人員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，只能以語言為工具，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，可多玩幾次，看最快用了幾秒完成。
活動分享討論：(17：30—18：00)
1) 各位剛才是如何完成任務的?
2) 剛才最關鍵的改善動作是
什么
?4) 你認為在剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什么?
5) 變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。
6) 小結(jié)：
團隊合作要以“共同愿景”作為支撐，所謂“共同愿景”就是大家共同愿望的景象，它是人們心中一股令人深受感召的力量。這種力量在開始的時候可能只是由一個想法所激發(fā)，而一旦發(fā)展成感召一群人的支持時，就成為一種強大的力量?！肮餐妇啊蹦軇?chuàng)造出眾人一體的感覺，遍布到組織的各方面，并使各種不同的活動融匯起來，團隊的每個成員內(nèi)心渴望歸屬于一項重要任務、事業(yè)或使命。
海爾公司營銷活動計劃書篇二
春游。
20xx年xx月xx日。
xxx。
xxx。
以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益于培養(yǎng)大家在團隊中的協(xié)作精神，增強集體的凝聚力。
1、8：30集合，集合地點：xx。
2、9：00從公司出發(fā)。
3、9：30到達聚緣山莊。
4、10：00自由活動(釣魚、爬山、觀景等)。
5、12：00在聚緣山莊吃午餐。
6、14：00一起在農(nóng)家樂的歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐。
8、18：30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司。
1、在去春游之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者后果自負。
2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。
3、在進餐的.時候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。
5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、在規(guī)定的時間內(nèi)集合好，不然錯過時間后果自負。
7、在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經(jīng)批準后方可離開，不然后果自負。
海爾公司營銷活動計劃書篇三
針對海爾公司在重慶地區(qū)201x年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。為了完成201x年的銷售目標，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標、具體實施策略、行動計劃、預算上面來改變現(xiàn)狀。
1、市場環(huán)境分析。
（一）人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應重視對人口環(huán)境的研究，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化。
（二）法律環(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。（三）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。
（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。（五）社會文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。
2、產(chǎn)品分析。
（一）產(chǎn)品包裝。
海爾集團以“恰好”包裝為基礎，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學者.成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結(jié)構(gòu)設計、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。
（二）產(chǎn)品特色。
3、競爭者分析。
中央空調(diào)作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降。空調(diào)出口是未來的工作重點。加大對出口業(yè)務人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級市場翻番增長目標并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關系，實現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標。
4、消費者分析。
隨著空調(diào)消費日趨理性，空調(diào)器的實際功能成為消費者最為關心的因素。與往年明顯不同的是，關注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。
品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務等方面處于領先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調(diào)時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調(diào)消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調(diào)才會得到消費者認可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導入時尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設計的重要原因。
通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎上提高30%。
1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進入市場的產(chǎn)品適時進行改進，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個產(chǎn)品所占的比率，使之達到平衡。
2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強合作關系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡銷售，實現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。
3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節(jié)假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。
4、促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費者需求；對促銷人員進行專業(yè)的培訓（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實的反應給顧客；在進行營業(yè)推廣和銷售促進時，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。
海爾公司營銷活動計劃書篇四
一、時間20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、地點xx森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,。
四、主辦單位xx市旅游局、xx市林業(yè)局、xx人民政府。
五、承辦單位xx公園管理處、xx旅游局、xx策劃公司。
六、協(xié)辦單位xx有限公司、xx廣電局、xx農(nóng)機公司、xx公司、xx支公司、xx日報、xx晚報、xx晨報、xx電視臺。
七、活動內(nèi)容。
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。
4、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認識自然的`大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
海爾公司營銷活動計劃書篇五
活動時間：3月27日(人數(shù)：47人)。
四、活動具體時間安排：
09：00--各隊隊長清點人數(shù)(名單見附件二)。
09：05--從公司出發(fā)。
10：00--到達目的地。
10：05--開始集體趣味游戲活動(規(guī)則詳見附件一)。
a、火車賽跑。
b、跳長繩比賽。
c、過龍門。
12：00--午餐。
觀湖餐廳(頒發(fā)20xx年度全勤獎)。
3：30--體育活動。
保齡球1個道(2小時13：30)。
羽毛球2個場地(各1小時13：30)。
乒乓球2個桌(各1小時13：30)。
網(wǎng)球1個場地(2小時13：30)。
壁球1個場地(1小時13：30)。
18：00--晚餐。
18：30--返回成都。
五、注意事項：1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、著裙裝)。
2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費(羽毛球：6元/只、網(wǎng)球：8元/只)，有拍者建議自帶。
更多。
海爾公司營銷活動計劃書篇六
三、活動內(nèi)容：
(一)、營造“尊老、愛老、助老”的氛圍。
9月6日起，社區(qū)在主要路段張貼敬老月宣傳標語，宣傳我社區(qū)敬老的做法和取得的成效。
(二)、繼續(xù)落實政府的惠老政策。
社區(qū)將繼續(xù)為轄區(qū)內(nèi)符合條件的老年人申請80歲以上高齡補貼和居家養(yǎng)老等惠老政策，逐步提高政策的惠及面。
(三)、組織交心會、觀看電影、猜燈謎。
社區(qū)將在敬老月期間組織轄區(qū)內(nèi)的部分老年人在社區(qū)老年人活動室開展交心會活動，請老年人吃水果、嗑瓜子，交流居家養(yǎng)老的經(jīng)驗，交流老年人文化娛樂的經(jīng)驗，以便豐富老年人的居家養(yǎng)老生活。
社區(qū)還將組織老年人在社區(qū)會議室觀看愛國主義電影和老年人喜歡的其他電影，做到只要老年人喜歡看的電影，社區(qū)就組織播放。
社區(qū)還將組織猜燈謎等文化娛樂活動，鼓勵老年人到社區(qū)圖書閱覽室閱覽圖書，鼓勵老年人利用社區(qū)的老年活動室和轄區(qū)內(nèi)的健身場所進行健身娛樂活動。
(四)、開展扶老助老活動。
社區(qū)將積極組織轄區(qū)內(nèi)的志愿者上門走訪慰問困難老年人，與困難老年人聊天、談心，了解困難老年人的需求，為黨和政府解決困難老年人的實際困難進一步摸清情況。
社區(qū)還將協(xié)助管委會做好結(jié)對幫扶工作，積極組織老年人參加廣場法律和醫(yī)療咨詢等便民活動。
(五)、進一步整合社區(qū)資源，開展為老服務。
社區(qū)將充分整合社區(qū)現(xiàn)有的老齡、勞動保障和社會救助等口子的工作，根據(jù)政策，整合現(xiàn)有的資源，開展為老服務等工作。
四、活動要求。
(一)、加強組織領導。
社區(qū)兩委班子高度重視為老服務的工作，積極領導和參與社區(qū)的為老服務工作。
(二)、精心組織敬老月活動。
社區(qū)要精心組織敬老月的宣傳工作，著力落實活動方案的各項內(nèi)容，努力使老年人能夠感受到濃厚的敬老氛圍，切實解決老年人實際生活中的困難。
海爾公司營銷活動計劃書篇七
一、教學準備。
1.情境設置。
2.課件制作。
二、教學過程。
(一)揭題引趣。
今天，我們這節(jié)活動課的題目是——神醫(yī)大會診(電腦伴樂出示該課題)。昨天，語言王國來了幾位客人，個個愁容滿面，原來他們得了病，老師把他們的病介紹給了我們班的幾位專家。下面，就讓我們來看看專家們是如何診治的。
(二)“專家門診”
(場景布置：四個診室分別為“肥胖癥”?？?、“前后矛盾癥”?？?、“殘缺不全癥”?？啤ⅰ按钆洳划敯Y”?？啤?。
1.癥狀。
甲：“哎喲哎喲，肚子好難過，不知得的是啥病，快找醫(yī)生去看病!”
乙：“哦，實在太累了，走了這么一點路就吃不消，我這人太肥了，得減一減才行”。
丙：“我的病說大不大，說小不小，就是覺得全身不舒服，像身體里哪一部分不屬于自己?！?/p>
?。骸拔夷?病得最嚴重，缺手缺腳成殘疾人了，不知能不能治好我的病?”
2.掛號。
根據(jù)各人病情，掛號處給予不同的診卡。
3.看病。
甲拿著診卡來到“前后矛盾癥”專家前，電腦出示病句：昨天下午，下了一天的雨。
專家診斷：一整天應包括上午和下午，下午不等于一整天，只要把“下午”去掉，你這病就痊愈了。
隨著專家的話，電腦打去了“下午”，病人立即喜笑顏開。
乙拿著診卡來到“肥胖癥”專家前，這時電腦出示病句：在金色的沙灘上，有個身穿紅衣服的小姑娘在沙灘上拾貝殼。
專家診斷：前面已經(jīng)有“金色的沙灘上了”，后面再寫“沙灘上”就重復了，應該毫不留情把它去掉。
專家“咔嚓”一聲，電腦使句子變?yōu)椤敖鹕纳碁┥?，有個身穿紅衣服的小姑娘在拾貝殼?！币倚老捕鴼w。
丙來到“搭配不當癥”?？茖＜颐媲?，電腦出示病句：“小紅生病了，但是她沒上學”
專家診病：關聯(lián)詞“但是”用得不當，應改為“所以”，丙連聲道謝而歸。
丁來到“殘缺不全癥”?？茖＜颐媲?，電腦出示病句：“我們美麗的校園”。
專家診治：這句話只有“誰”而沒有“怎么樣”或“干什么”，可以在這句話的后面加上“怎么樣”，如“真大啊!”“真安靜!”等等。
電腦出示句子“我們美麗的校園真大啊”和“我們美麗的校園真安靜!”接受了診治，丁快樂地唱起了歌。
三、出診語言家族。
師：“剛才，小病人們個個滿意而歸，臨走時，他們提出了一個要求，希望小神醫(yī)們能到語言王國出診，醫(yī)治一下他們那兒的所有的病人，你們愿意當小神醫(yī)去一趟嗎?”
(學生歡欣雀躍)。
(一)詞語家族。
點擊鼠標，電腦出示“詞語家族”的畫面，引導學生進入大門。
師：現(xiàn)在我們已經(jīng)來到了詞語家族，見到了許多有病的詞語寶寶，同學們快動腦筋醫(yī)治他們。
電腦出示詞語：克苦青香興高彩烈痛若靈機一動堅難槍先舞稻。
(學生答教師改，完成了此項練習。)。
師：治好了詞語寶寶的病，他們真開心，他們想邀我們做一個“找朋友”的游戲(電腦出示題目)：
茂密的山水吸引水面。
威武的樹木守衛(wèi)合作。
翻滾的龍蝦注視游客。
秀麗的波浪密切祖國。
(二)句子家族。
出了“詞語家族”，現(xiàn)在讓我們進入“句子家族”，去看望一下句子朋友吧?(電腦出現(xiàn)“歡迎來到句子家族”)。
師：聽說我們班的小神醫(yī)們今天出診，句子病人們早就排好隊等候著，你們看!(電腦出現(xiàn)一組句子)。
1.春天，花園里開滿了花，有迎春花、月季花、荷花、杜鵑花……。
2.喜歡唱歌。
3.像雪一樣白。
4.做完作業(yè)應該詳細地檢查一遍。
(學生自己挑選病人進行診治，很快完成了此項練習。)。
師：治好了句子病人的病，句子小朋友也很開心，他們興高采烈地坐滑梯去了，可不知怎的，一個個從滑梯上掉了下來，可能是滑梯組裝得不對吧!我們小朋友幫他們?nèi)z查一下(電腦顯示一副由句子組成的大滑梯)：
1.借著樓道的光，我將教室的門鎖好，走下樓去。
2.我關上樓道內(nèi)的燈，摸著黑下了五樓。
3.寫完作業(yè)，燈光通明的教室里只剩下我一個人。
4.一夜要浪費多少電啊!于是，我轉(zhuǎn)身上了樓。
5.我快速地收拾好書包，關了教室的燈，走出了教室。
6.走到操場，我忽然想起樓道內(nèi)的燈沒有關……。
學生分學習小組討論交流后進行排序，句子排列正確后電腦出示：“謝謝小朋友!”
(三)篇章段落家族。
師：“篇章段落家族”也有居民病了，你們想去治治他們的病嗎?(電腦出示：歡迎進入篇章段落家族)然后出示一篇病癥的例文，讓學生相互討論后修改。
四、教師總結(jié)。
海爾公司營銷活動計劃書篇八
在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的`組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。下面是春游的活動計劃書，請參考！
陽春三月，春意盎然。為豐富我校教職工的課余生活，促進教師之間的交流，增進教職工之間的友誼，鍛煉教職工身體，凸現(xiàn)我校教職工的凝聚力，展現(xiàn)*三小女教師積極向上、敢于吃苦、奮力爭先的精神風貌。經(jīng)研究，決定開展慶三八教工登山活動，現(xiàn)將具體方案布置如下：
一、活動主題：
相聚*山、暢享佛山美。
二、活動口號：
登山踏春，展現(xiàn)自我。
三、活動時間：
四、參加人員：
全體教職工。
五、活動地點：
*山。
六、具體方案：
(1)8：30——在縣政務中心(伯堅廣場)集中，東區(qū)由胡校長代隊，西區(qū)由杜校長代隊。
(2)8：35——校領導石校長作動員講話。
(3)8：40——10：00登山。
(4)10：00——11：00稍事休息，現(xiàn)場發(fā)獎，集體合影，自由活動，參觀景點。
(5)11：00——原路返回，參觀劉伯堅烈士紀念館，欣賞家鄉(xiāng)春景。
(6)12：00——共進午餐。
2、工作人員：
活動總指揮：*。
起點負責：*。
終點裁判：*。
宣傳策劃：*。
獎品分發(fā)：*。
安全保障：*。
后勤服務：*。
攝影攝像：*(其它攝影愛好者)。
3、獎勵辦法：
(1)以到達終點先后，獲得前五名者，發(fā)給獎狀及紅包。
(2)所有完成登山活動的教工均可在終點處領取精美紀念品一份，不得代領。
七、幾點說明：
1、全體男教師為參加活動的女教師做好各項服務工作。
2、本次活動為集體活動，原則上人人參與，不帶家屬。
3、午餐由學校工會統(tǒng)一安排。
4、未盡事宜，敬請原諒。
八、準備工作：
1、主題活動橫幅一條。
2、購置活動獎品和紀念品。
3、備“藿香正氣液”三盒、“仁和牌”感冒膠囊兩盒、礦泉水兩件。
九、溫馨提示：
1、體弱教師請適當注意運動量。
2、山頂氣溫低，注意防寒，請盡可能穿寬松衣服和運動鞋。
3、登山前做熱身運動，特別是踝和膝關節(jié)要活動開。
4、請保護好自己帶的相機和其他貴重物品。
5、活動中做文明游客，不亂丟煙頭和垃圾，做好環(huán)保工作。
6、如遇下雨則改期進行。
海爾公司營銷活動計劃書篇九
四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當?shù)男菹r間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)
(1)接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)
14、社長做活動總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結(jié)束.
六、活動安排：
1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
七、注意事項
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動聲明
1、本活動由社團人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔。
九、準備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學負責)。
“沒有完美的個人，只有完美的.團隊”
一、策劃背景
企業(yè)的發(fā)展需要人才,企業(yè)擁有了人才,就贏得了發(fā)展的生機
而吸引人才,激勵人才中很重要的一點就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境,一個良好的外部環(huán)境,能使員工感受到充分的發(fā)展空間;而一個溫馨的內(nèi)部環(huán)境,更能使員工感受到家庭般的溫暖。
定期舉辦員工活動,是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項,適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機,創(chuàng)造員工福利和財富,打造完美的“夢之隊”
二、策劃目的
三、策劃思路
本著大膽設想,小心求證的原則,結(jié)合發(fā)散性思維,可將員工活動粗略分為四大類:
知識型溫馨型娛樂型新潮型
四、策劃內(nèi)容
(一)知識型
1.講座
2.辯論賽
選題如“炒股與存款孰利”“全才or專才”“應不應該把企業(yè)當成家”等
財務支出：布置場地，茶水，榮譽證書及獎品等
3.知識競答
財務支出：同上
此類活動還有茶話會,主題沙龍等
(二)溫馨型
1.廚藝大賽
財務支出：器皿，水果，配料，小禮品
2.同做一鍋餃
支出：器皿配料禮品
(三)娛樂型
1.化裝舞會
凡進入會場者均需戴面具(可自制也可統(tǒng)一發(fā)放),在互不相認的情況下,與人溝通,邀人共舞并可設置一些神秘嘉賓(一襲黑袍)與之交談有可能得到小任務,完成可獲小禮品 。
海爾公司營銷活動計劃書篇十
計應一二班。
長沙世界之窗。
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的團對精神，讓同學們在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學習態(tài)度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經(jīng)過一個寒假期后顯得有些生疏的同學們們走進彼此。
（一）前期策劃準備工作。
1、為保障全體同學們的利益與安全，是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關旅游地做好充分的`溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數(shù)，避免遺漏。
3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解，同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。
5、商量好價錢后，出游經(jīng)費來源為aa制，由同學們各自出錢。
6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體同學，并做好相應的措施準備。
7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。
（二）活動當天事宜。
1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。
2、活動內(nèi)容：
1）、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒全體同學們游玩時應該注意的事項。
2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化；
3）、12：00午餐后游覽（由大家統(tǒng)一意見隨意）：
4）、計劃4：30回校。
3、后期工作。
（1）清點各自帶的物品，確定人數(shù)；
（2）了解全體同學們對本次春游的滿意程度；
（3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。
4、注意事項。
（1）出發(fā)前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
（2）行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
（4）提醒全體同學們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
（5）出行時由同學們自己根據(jù)自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。
（三）后期反饋工作。
1、召開總結(jié)會議，全體同學們交流春游感受；
2、負責人聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結(jié)。
1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該全體同學進行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由負責人了解九龍湖風景區(qū)的緊急電話。
海爾公司營銷活動計劃書篇十一
一、活動時間：2017年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時間)。
二、活動地點：新民生態(tài)農(nóng)莊和芷江莽塘溪(兩地選一)。
三、人員安排：兩批人員，采取先自行報名選地，后再做人員調(diào)整。
四、春游負責人：張xx、xx、楊xx及各店長和場長。
xx、楊xx主持協(xié)調(diào)，主要負責人員的物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影游戲等。
五、活動準備：1、中巴車一臺;2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3、飲用水;4、擴音喇叭;5、照相機。
(一)3月27日芷江春游安排：
上午8:30報名參加芷江春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準備乘車——。
上午8：40準時啟程前往芷江漭塘溪。
上午10：00左右到芷江漭塘溪風景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū)。
上午11：30參觀芷江受降坊。
中午12：00在路邊特色芷江鴨店就餐(亦可安排在風雨橋頭就餐)。
下午14：00芷江風雨橋、鼓樓及天后宮拍照。
下午16：00集合乘車返回公司。
(二)3月28日新民莊春游安排：
上午9:00報名參加荊坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準備乘車——上午9：10準時啟程前往農(nóng)莊春游。
上午10：00左右到達農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農(nóng)莊。
上午12：30后組織燒烤、拓展訓練(分組進行尋寶游戲)。
下午14：00游荊坪古村。
下午16：00集合乘車返回公司。
七、春游人員注意事項：
1、參與活動人員名單由各店負責人統(tǒng)籌安排(總部辦公室人員、養(yǎng)殖場和新菜研發(fā)基地自行報名)，在3月20日前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部。
2、參加春游的可以帶朋友，費用aa制，所帶朋友人數(shù)于3月25前報策劃部。
3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動。
4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現(xiàn)象的人員應提前告知負責人。
5、春游人員在開展游覽活動中應分(養(yǎng)殖組、寶山組、混合組)小組開展活動，組長由店長或領班擔任。注意游覽途中人員安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請撥打相關工作人員的電話。
海爾公司營銷活動計劃書篇十二
20__年4月22日(星期五)是第_個世界地球日，為了營造人人保護環(huán)境的良好氛圍。樹立環(huán)保行為從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，特擬定我班世界地球日活動方案如下：
一、活動名稱。
以廢換綠，變廢為寶。
二、活動時間。
20__年4月21日。
三、活動地點。
學校操場。
全班學生。
提高學生的環(huán)保意識，使學生意識到可回收垃圾的價值，使之價值得到充分的利用和發(fā)揮。裝點環(huán)境，美化校園，讓大家在參與的同時認識環(huán)保，從而更好的關注環(huán)保。
六、活動背景。
20__年4月__日為第__個世界地球日，1970年4月22日，由美國哈佛大學學生丹尼斯海斯發(fā)起并組織的環(huán)境保護活動，猶如星火燎原。全美國共有20__多萬人參加，約1萬所中小學，20__所高等院校和全國的各大團體參加這次活動這一天就成了第一個地球日。
1972年全國人類環(huán)境會議在斯德哥爾摩召開，1973年聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署成立，此后保護環(huán)境的政府機構(gòu)和組織在世界范圍內(nèi)不斷增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成為了全球性的活動，我國從1990年開始，每年都舉行地球日的紀念宣傳活動。
由于自然地址作用和認為地址作用，地球生態(tài)環(huán)境遭受破壞，從而把導致人類生命、物質(zhì)財富損失的災害事件，統(tǒng)稱為地質(zhì)災害。我國是世界上地質(zhì)災害最嚴重的國家之一。防治地質(zhì)災害，被我國確定為_年地球日，也就是第_個地球日的主題。
世界地球日，是人類對地球母親的懺悔日。中國，歷史上最脆弱的生態(tài)系統(tǒng)，正在承受著歷史上最多的人口和最大的發(fā)展壓力。愛家的人們，讓我們從愛護民族賴以生存的根基做吧!讓我們在世界地球日里作一次深刻的反思。
七、活動內(nèi)容及安排。
宣傳綠色環(huán)保，把大家平時丟棄的塑料瓶、易拉罐、廢報紙等收集起來，進行分類。真正實現(xiàn)變廢為寶，一方面鍛煉了大家參加勞動的能力;另一方面美化了校園。以班為單位把收集到的廢棄物品送往廢品收購站，換取綠色花卉，實現(xiàn)以廢換綠，同時在無形之中培養(yǎng)了同學們的環(huán)保意識。
八、活動要求。
提高認識，統(tǒng)一思想，制定方案，積極動員，精心組織，務求這項活動取得實效，同時要注重宣傳，營造積極向上的輿論氛圍，使這項活動發(fā)揮長效作用。
海爾公司營銷活動計劃書篇十三
公司一般會組織活動豐富員工的生活，為本次的活動制定計劃，本文是小編為大家整理的公司活動計劃書范文，僅供參考。
此項活動是我進入公司以來組織的第一項集體娛樂活動，希望通過這次聯(lián)歡活動，增進各部門新工之間的了解，增強大家的團體合作精神，娛樂的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對游戲的獲勝者進行一定的物質(zhì)獎勵。
二、具體做法。
由*作為活動倡導人，進行活動效果預測，制定活動策劃草案，送總經(jīng)辦審批;。
統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單。
經(jīng)總經(jīng)辦批準后，做好活動的準備工作。
(1)游戲道具和獎品的購買;。
(2)購買活動中要吃的食品;。
(3)提前電話預定a-miss的大包間;。
(4)與公司總務聯(lián)系安排活動人員的晚飯和用車。
17：00召集活動人員去餐廳吃飯;。
17：30準時從公司出發(fā)，到達目的地后開始活動。
22：00活動結(jié)束，安排將人員送回。
三、游戲內(nèi)容。
1、愚工移山。
游戲道具：乒乓球(20個)、粗吸管(4根)、盆子(2個、用a4紙折疊便可)。
游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取。最先移完10個球一方獲勝(上好佳)。
活動人數(shù)：2人，安排兩組。
2、愛字大比拚。
游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有愛字，堅持到最后的一方獲勝(恰恰瓜子)。
3、一雙魔鬼鞋。
游戲道具：膠鞋(1雙)、一條長長的、滑滑的、活的小動物(保密)、
游戲規(guī)則：
兩名表演者：由自然顯現(xiàn)的方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現(xiàn)的若無其事。
其余人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色，并作出選擇：誰的鞋里有東東?，選對的給予獎勵(棒棒糖)。如果受獎勵人員超過半數(shù)，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球。
游戲道具：氣球(4個)。
游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身后，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。(口香糖)。
四、活動經(jīng)費預算。
1、活動場地：a-missktv大包(獨立衛(wèi)生間)。
20：00以前54元/小時。
20：00以后144元/小時預計要400元以內(nèi)。
2、活動道具及獎品：獎品控制在3元/個以內(nèi)。
活動所需的吸管可以在超市拿，無需購買。
3、活動食品。
一、活動時間：5月8日。
二、活動地點：武夷山。
三、活動人數(shù)：業(yè)務部全體成員。
四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程。
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當?shù)男菹r間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)。
(1)接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)。
成語。
接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)。
14、社長做。
活動總結(jié)。
并宣布成員寫一篇活動感受然后宣布活動結(jié)束.
六、活動安排：
1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到男女搭配爬山不累的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
七、注意事項。
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動聲明。
1、本活動由社團人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔。
九、準備物品。
1、合身的服裝(校服)，鞋子。
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學負責)。
中秋節(jié)也是各個公司團結(jié)員工，增進團隊凝聚力的好時機，公司中秋節(jié)。
活動方案。
尤為重要。查字典范文大全特意為大家整理了關于中秋節(jié)活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
金風送爽，玉露賜福，又是一個萬家團圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié)，為了充分展示企業(yè)文化，密切領導和員工之間的聯(lián)系，豐富職工業(yè)余生活，活躍節(jié)日氣氛，并給長年奮斗在各個崗位上的員工送上節(jié)日的問候和關愛，為大家整理好一套較全面的中秋活動。
策劃方案。
愿為您編寫中秋活動策劃方案提供一個的參考!!
活動背景xx公司發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國分公司150余家。xx公司依托其優(yōu)秀的人才團隊、先進的信息系統(tǒng)、超前的服務理念和遍布全國的運營網(wǎng)絡，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺，為了實現(xiàn)xx公司員工間的互動，增進員工對xx公司的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳xx公司強烈的企業(yè)文化氛圍，在xx公司即將步入20xx年慶的前夕，我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日中秋之際，舉行一臺富有親情特色中秋的晚會，讓xx公司人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來的日子里，攜手努力創(chuàng)造xx公司新的神話。
活動主題。
親情xx公司人與你同享明月。
活動目的1讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2實現(xiàn)領導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步。同時包裝xx公司，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
4通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發(fā)現(xiàn)自我。
5領導致辭由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出6由各個部門選報的活動(具體編排待訂)。
7xx公司員工生活秀：此項活動旨在讓xx公司人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
10效果預測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關注，預計活動的實際參人數(shù)可達600以上，網(wǎng)絡報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。
有關事項說明1。
策劃書。
就擬舉辦20xx公司中秋晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進一步細化，并據(jù)此制訂具體的實施計劃。
2類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。3活動經(jīng)費及預算要明確。
海爾公司營銷活動計劃書篇十四
緊緊圍繞市委市政府關于“傳承雷鋒精神，建設美麗濟源”學雷鋒志愿服務活動的各項要求，積極推動學雷鋒活動常態(tài)化，促進“關愛他人、關愛社會、關愛自然”志愿服務活動深入開展，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，努力營造“有困難找志愿者，有時間做志愿者”的良好氛圍，逐步形成“人人為我、我為人人”的良好社會風尚，充分發(fā)揮志愿者源自大眾、服務大眾的獨特優(yōu)勢，積極開展環(huán)衛(wèi)、便民、文明、平安、文化、愛心等行動，著力打造貼近實際、廣泛參與、普惠于民、切實有效的志愿服務，切實為改善民生、促進社會和諧作出貢獻。
二、工作任務。
一是各社區(qū)組建相對穩(wěn)定、不斷壯大的社區(qū)志愿者隊伍，建立運行良好的運行機制；
二是志愿者根據(jù)各自所長分組實行網(wǎng)絡化管理，開展好便民、利民服務；
三是關心和幫助弱勢群體，主動與低保戶、優(yōu)撫對象等結(jié)成幫扶對子，對他們進行長期性的幫扶。
三、活動內(nèi)容。
根據(jù)各社區(qū)的實際情況，參考以下服務內(nèi)容，因地制宜地開展民生志愿服務活動。
（二）“獻愛心送溫暖”活動。社區(qū)的自愿者小組，定期為家庭困難、行動不便的殘疾人、孤寡老人送米送油、打掃衛(wèi)生、料理家務、以體現(xiàn)社會的關懷和社區(qū)的溫暖。組織鄰里矛盾調(diào)解服務組，及時化解各類鄰里矛盾糾紛；組織安居服務互助組，開展家電維修、水電修理、房屋修葺、下水疏通、家政服務等無償或低償服務；組織社區(qū)咨詢服務組，開展政策解釋、法律援助、辦事指南等咨詢服務；組織助老服務隊，重點結(jié)對幫扶“空巢老人”和殘疾老人；組織助殘服務隊，開展醫(yī)療保健、生活幫扶等服務；組織助困服務隊，整合社會資源，盡力解決困難家庭的實際困難；組織助學服務隊，開展興趣培養(yǎng)、心理疏導等服務，著力矯正問題青少年，切實方便居民生活。
（三）“我是志愿者”文明行動。利用寒暑假期間，組織社區(qū)內(nèi)的中小學生參加一些公益性的活動。如發(fā)放建設文明和諧社區(qū)的宣傳資料、參與愛綠護綠活動、設立和諧交通文明監(jiān)督崗，營造文明出行氛圍；設立文明行為監(jiān)督員，重點勸導隨地吐痰、亂倒垃圾、赤背上街等不文明行為；設立社區(qū)文明宣傳崗，設立文明提示牌，宣傳好人好事和文明禮儀，曝光不文明行為；開展節(jié)能減排倡導活動，節(jié)約資源，減少污染，培養(yǎng)文明生活習慣。
（四）“創(chuàng)平安社區(qū)”活動。以現(xiàn)有義務巡邏隊為依托，按照義務巡邏隊現(xiàn)在工作方式，組織志愿者積極參加維護小區(qū)、樓棟安全的義務巡邏，促進社區(qū)的平安和諧。
（五）文化行動。開展科普宣傳服務，宣傳科學知識，摒棄封建迷信；組織社區(qū)藝術(shù)團，開展各類文藝、聯(lián)誼活動，拉近居民距離；組織社區(qū)各類體育興趣團，抓住好時機，推進居民體育運動；開展文藝、體育、藝術(shù)等各類技能培訓，推廣文化技能。
（六）圍繞特殊日，集中開展大型志愿活動。
2、6月5日，世界環(huán)保日。開展環(huán)保宣傳和創(chuàng)建綠色社區(qū)活動，倡導居民“節(jié)約一滴水，節(jié)約一度電”活動，并組織清掃衛(wèi)生，清理白色垃圾，清理非法張貼物等。
海爾公司營銷活動計劃書篇十五
為了發(fā)揚雷鋒精神，弘揚志愿者“奉獻，友愛，互助，進步”的宗旨。本協(xié)會舉辦以“弘雷鋒精神，展志愿風采，建和諧社區(qū)”為主體的志愿者進社區(qū)活動，具體策劃方案如下：
一、指導思想。
青年志愿者活動雷鋒精神在當今時代下的一種新的表現(xiàn)形式，她以“奉獻，友愛，互助，進步”的宗旨。她的精神內(nèi)涵與雷鋒精神是一脈相承的。是雷鋒精神的衍生和拓展。
二、宗旨與目標。
通過志愿者和活動，弘揚雷鋒精神，激發(fā)青年學生奉獻社會，關愛他人的熱情，促進和諧社區(qū)的發(fā)展與建設。
三、組織方式。
由院團委牽頭領導，本協(xié)會主辦。
四、活動時間。
每半月由本協(xié)會派遣志愿者小組到附近的各個社區(qū)及福利院進行義務勞動。
五、活動內(nèi)容及方式。
1、在社區(qū)進行義務清潔活動，由本協(xié)會統(tǒng)一安排志愿者參加。所需工具如下：
小鐵鏟10把。掃帚30把，鐵鍬若干把。水桶5個，抹布若干，灰兜5個。
2、板報、櫥窗等宣傳工作：為豐富社區(qū)居民的生活，搞好各種宣傳工作，定期更換板報，櫥窗內(nèi)容。
所需工具：粉筆、彩筆，紙張若干，定期報紙。
4、開展社區(qū)便利站服務活動，為居民車子打氣等。
所需工具：打氣筒。鉗子等維修工具。
另外，為了弘揚本學院的良好形象，增加知名度，本協(xié)會打算統(tǒng)一著裝，如下：
帽子100頂（上印有“豫工院青協(xié)“標志），上衣或外套50件（上印有“xx工程學院青年志愿者協(xié)會”字樣），宣傳條幅，綬帶（上印有“xx工程學院青年志愿者協(xié)會”字樣）若干。
3、7月1日，建黨日。組織全體黨員開展“黨員奉獻日”活動，全體黨員搞一天義務勞動一天，號召黨員“為黨旗添光彩，為社區(qū)做貢獻”。
4、8月1日，建軍節(jié)。組織開展擁軍服務，慰問軍烈屬活動。
5、九月初九，重陽節(jié)。組織慰問老干部、老軍人、老前輩，開展“尊老敬老日”活動，如給老年人免費體檢，組織老年人參加文體活動等。
6、其他社區(qū)志愿者活動。開設社區(qū)自護課堂，開展治安、消防、醫(yī)療、衛(wèi)生等自護知識講座，提高居民自護能力；設立網(wǎng)吧義務監(jiān)管員，防止未成年人進入網(wǎng)吧，幫助未成年人戒除網(wǎng)癮；開展普法宣傳服務，提高居民法律意識；建立社區(qū)巡邏隊，查找和消除各類安全隱患；建立應急救援服務隊，普及應急救災知識，提高居民應對災害的能力；建立弱勢群體維權(quán)崗，維護老年人、殘疾人、未成年人等弱勢群體的合法權(quán)益。
六、活動要求。
（一）加強領導，精心組織。按照“政府引導，社區(qū)組織，依托居民”的指導思想，加強對社區(qū)志愿者服務活動的領導，各社區(qū)要成立社區(qū)志愿者服務活動領導小組，將社區(qū)志愿者活動作為社區(qū)工作的重要內(nèi)容。社區(qū)黨支部要高度重視社區(qū)志愿者活動，切實加強領導，落實責任，使社區(qū)志愿者活動有領導、有目標、有計劃、有步驟地推進，社區(qū)黨員每年必須參加兩次以上社區(qū)組織的志愿服務活動。
（二）廣泛宣傳，做好登記。要從廣泛宣傳入手，認真做好社區(qū)志愿者的造冊登記。凡承認社區(qū)志愿者章程，熱心社會服務和公益事業(yè)的個人或團體都可報名成為社區(qū)志愿者。
（三）調(diào)查摸底，選準項目。社區(qū)要通過發(fā)放調(diào)查表、召開座談會等方式廣泛征求社區(qū)居民的服務需求，分類統(tǒng)計確定適合本社區(qū)開展的服務項目，并積極主動與社區(qū)志愿者進行溝通協(xié)商，有針對性地組織好社區(qū)志愿者服務活動。
（三）自我規(guī)范，樹立形象。社區(qū)志愿者在開展服務活動時要積極踐行“服務群眾、奉獻社會、保持先進、提升自我”的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。要發(fā)揮自己的業(yè)務優(yōu)勢和職能作用，推進社區(qū)志愿者服務活動的深入開展。社區(qū)志愿者在開展服務活動時佩帶統(tǒng)一標志，積極踐行“自愿、奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。每次活動各社區(qū)都要收集好詳細的資料，做到有規(guī)則、有記錄（文字、圖片）、有總結(jié)。志愿者標志由社區(qū)統(tǒng)一設計樣式，標志由帽子、臂章組成。
海爾公司營銷活動計劃書篇十六
無。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式。
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;。
(3)通過微信宣傳活動信息;。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶。
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
xbox360體感游戲機1臺3000元。
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)。
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量。
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預計帶來的影響。
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
1.活動策劃人：2人。
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配。
2.活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負責人：1人。
職責：負責一切當日活動細則。
海爾公司營銷活動計劃書篇十七
百因必有果，團隊得有你和我。
二、參加人員。
公司全體人員。
三、活動目標。
1、活躍團隊氣氛，加強團隊協(xié)作，
2、提升個人素質(zhì)，發(fā)掘自我潛能，
3、緩解工作壓力，感受公司關懷，
4、增強員工歸屬，豐富企業(yè)文化。
四、活動時間。
20-年-月-日(周六)。
五、活動地點。
六、活動形式。
1、上午：隨機分組，以組為單位進行各種素質(zhì)拓展競技活動。
2、下午：自由成組，休閑娛樂為主游玩，自由支配時間，自主選擇游戲。
3、素質(zhì)拓展與休閑娛樂相結(jié)合的形式。
七、注意事項。
1、要求全體員工積極參加，無特殊情況不得請假。
2、培訓時必須嚴格遵守培訓規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。
3、參加培訓時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。
4、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。
5、請保持訓練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。
6、參加活動的人員要保管好自己的貴重物品，如丟失、損壞，后果自負。
7、發(fā)揚團結(jié)友愛，互相幫助的團隊精神，遇到困難及緊急情況時，要相互關照。
八、活動游戲。
1、搶凳子：
游戲規(guī)則：準備n張凳子，圍成圈，選出n+1個人來參加游戲，一開始大家都站成一個更大的圈，順著一個方向不停地走，當聽到“搶”的口令時迅速找凳子坐下，沒有凳子的要表演節(jié)目。然后再減少一張凳子，繼續(xù)游戲……直到最后只有一人勝出為止。
獎品名稱：待選。
獎品類型：待選。
2、找零錢。
游戲規(guī)則：一句話說明白：男生代表5毛，女生代表1元(反著也行)，主持人喊出具體錢數(shù)，金額抱團取勝。
使用場景：
有一定場地空間的培訓，或者戶外，需要跑來跑去，主持人最好佩戴小蜜蜂，或者備上喉糖。
需注意：
可根據(jù)男女生人數(shù)的差異，人為設置稀缺資源，造成搶搶搶的局面。
觀察點：
一定會有人在前幾局就出局，一直縮邊邊，避免不了的，重點關注在拼搶中賣力的同學，他們一定會是這整場培訓最配合你的人，盯緊了。
獎品名稱：待選。
獎品類型：待選。
3、你劃我猜：
游戲規(guī)則：幾個人站成一列，第一個人面朝出題人，其余人全部向后轉(zhuǎn)。題紙上會寫著一些詞語，這些詞語是可以用動作比劃出來的。第一個人看完之后，讓第二個人轉(zhuǎn)過身，比劃給他看，注意不能說話。第二個人再比劃給第三個人看，以此類推，看最后一個人是否能猜出最原始的意思，說出題紙上的詞語。
獎品名稱：待選。
獎品類型：待選。
九、酒桌小游戲。
1、即席聯(lián)詩。
游戲規(guī)則：
1、主持人宣布以區(qū)為單位，比賽聯(lián)唐詩宋詞。
3、注意事項：兩句詩詞限唐詩宋詞。
4、此游戲詩詞可換為歌詞。
海爾公司營銷活動計劃書篇十八
男主持：尊敬的各位來賓，朋友們，大家晚上好!同樣以熱烈的方式歡迎大家來到我們晚會現(xiàn)場，我是本次晚會的主持人….
女主持：日月如梭、光陰似劍，今天是一個喜慶的日子，來自天南地北的新老朋友歡聚在，滿懷喜悅的心情慶祝，讓我們把最美好的祝福送給每一位朋友!
男主持：在這*年里,我首先代表給大家送上良好的祝愿和真誠的問候!祝在座的各位網(wǎng)友身體健康、合家歡樂!四海舉杯，相聚聯(lián)誼，歡聲笑語，喜氣洋洋!為答謝朋友們對支持與厚愛，我們特舉辦成立*周年慶典晚會，把歡樂和祝福送給大家。
女主持：*年前的今天,..........，從她誕生的那一刻起，就充滿著朝氣和活力。
男主持:**年來大家對努力和默默付出，借此機會我向大家道一聲：你們辛苦了。我們今天離不開你們，我們的明天更離不開你們。一個人的力量是不夠的，我們要發(fā)揚我們團隊的力量，博愛的精神!以一顆感恩的心面對每一位朋友!
女：感恩的心，是在關愛中感受陽光，在一縷陽光中體會幸福，在幸福陶醉中，醞釀真誠的溫泉，回饋給富有愛心的人們。
男：感恩的心，是在逆境中看到希望，在柔弱中找到力量，在黑暗中看到煜煜的燈光，在迷茫中找到方向，懷著希望，靠著力量，順著燈光，沿著方向，開始生命的綻放。
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海爾公司營銷活動計劃書篇十九
營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明，那么如何制定營銷計劃?下面是本站小編收集整理的年度營銷活動計劃，歡迎閱讀。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
銷售工作計劃。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
海爾公司營銷活動計劃書篇二十
一、目的:。
1、慶輝煌20xx，迎燦爛20xx元旦晚會。
2、通過“元旦”晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間:20xx年12月31日。
2、地點:待定(*****)。
3、晚會主題:愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù):公司全體員工、供應商、客戶、業(yè)界好友(合計:人)。
5、內(nèi)容:比賽活動(包括撥河比賽、籃球賽)。
2、文藝晚會(包括抽獎、、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目)。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預算(總計:***000元)。
1、抽獎獎品預算(合計:**000元)其中:特等獎1名，獎金**00元;一等獎2名，獎金**00*2=***00元;二等獎5名，獎金**00*5=***00元;三等獎8名，獎金**00*8=***00元;四等獎20名，獎金*0*12=**00元;紀念獎30名，獎金*0*30=*00元;(中獎人合計:58人)。
2、優(yōu)秀員工獎金(合計:**00元)。
3、表演節(jié)目(合計:**00元)。
4、晚會所需采購物品(合計:**00)。
5、餐費(合計:***00)。
注:祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預算表》。
三、晚會籌備組。
1、總策劃:方傳秘。
2、策劃小組成員:方傳秘、李x、熊x。
3、后勤保障組:各部負責人、財務人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組:供應商接待組(胡x)、客戶接待組(秦x)、業(yè)界接待組(戴x)、內(nèi)部人員接待組(陳x)。
5、晚會節(jié)目組:李x。
6、晚會主持組:(待定)。
7、比賽活動小組:胡x。
四、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排:。
1、場景布置人員:劉x、
2、晚會現(xiàn)場負責人:李x。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào):李x。
4、賓客引導人員:胡x。
5、現(xiàn)場準備工作人員:辦公室所有文員，由陳x帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護:李x、保安隊。
7、比賽活動負責人:胡x。
8、音響設備組:趙x。
9、安全保障組:李x、保安隊。
六、晚會流程。
1、16:30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場(由專業(yè)老師指導)。
4、主持人上臺(歡迎詞)。
5、領導(總經(jīng)理)、經(jīng)理致詞(10分鐘)。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎(優(yōu)秀員工發(fā)言及合影)。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等(所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選)。
9、晚會結(jié)束――全體演職人員大合唱:暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
七、晚會籌備工作安排。
1、總策劃:方傳秘負責所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組:負責活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負責人:各部門負責人。
做好各部門負責人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的.了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預選(完成期限:12月25日)。
負責人:人力資源行政部。
負責當天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練(完成期限:20xx年12月01日――20xx年12月25日)。
負責人:人力資源行政部李x。
演出現(xiàn)場排演，音效設備設施到位，計劃排演1次。
6、會場布置(完成期限:晚會當天)。
負責人:劉x、
陳仕斌、孔x、張x、
負責做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組(完成期限:晚會當天)。
負責人:高x負責大堂接待佳賓，并給予引導。
8、音響設備組:。
負責人:趙x負責現(xiàn)場音響設備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準備工作人員:辦公室所有文員，由財務陳香帶隊。
負責分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負責發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負責人:市場部、供應鏈。
負責填寫和發(fā)出請柬(邀請函)，通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現(xiàn)場后安排其入座。(《邀請函》需確認樣板格式、數(shù)量，印制完成)。
11、晚會現(xiàn)場拍照(完成期限:晚會當天)。
負責人:梅x。
負責晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負責人:胡x。
負責晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負責人:方x、財務人員、采購課。
負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準備。
負責人:采購課、節(jié)目組。
負責晚會各種游戲道具的準備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負責人:李x、行政保安隊。
負責觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
八、頒獎、抽獎嘉賓:。
負責人:a.特等獎(總經(jīng)理)、b.一等獎(待定)、c.二等獎(員工代表)、d.三等獎(管理代表)e.四等獎(領班代表)。
為相應的獲獎者進行現(xiàn)場頒獎;參與(紀念)獎。
九、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十、策劃工作完成時間計劃表。
海爾公司營銷活動計劃書篇二十一
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女裝營銷活動策劃書【一】
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結(jié)
通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。
女裝營銷活動策劃書【二】
一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設計:
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
女裝營銷活動策劃書【三】
一、策劃此次銷售活動的目的
針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
二、銷售產(chǎn)品簡介
本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。
款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l、xl、xxl;成本價：10元/件，100元起批。
三、產(chǎn)品市場分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：
4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的.剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量
由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達天數(shù)
根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。
6、產(chǎn)品接收
根據(jù)廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
五、產(chǎn)品銷售
1、與學校協(xié)商
我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳
d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員
根據(jù)團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
六、銷售結(jié)果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產(chǎn)品銷量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：
a)團隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金;
b)降價處理，贏得市場;
c)退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
海爾公司營銷活動計劃書篇二十二
2.時間地點：20xx年1月xx日，xxx大酒店。
3.參會主體：xx公司、it及大眾消費媒體。
二、年會背景。
xx有限公司是中國知名it服務機構(gòu)，不僅代理眾多世界知名it品牌和電子產(chǎn)品在中國市場的銷售，同時，擁有自有數(shù)碼品牌“xx”，并具備在軟件和it系統(tǒng)整合服務方面的能力。
作為it行業(yè)的'重要渠道和品牌代理機構(gòu)，不僅需要雄厚的自有渠道，更需要強大的媒介合作方，在企業(yè)品牌的維護和市場公關方面提供強有力的保障。
所以，無論是經(jīng)銷商還是媒體機構(gòu)，他們都是xx公司在市場推廣中不可或缺的重要合作伙伴，也可以說是企業(yè)發(fā)展的生命線。
因此，對經(jīng)銷商和媒體合作方的關系維護就十分重要，特別是每年的年終，將大家聚在一起，其樂融融地過一個快樂的新春晚會，更是大多企業(yè)的不二選擇。
自20xx年以來，xx公司每年的年末或者年初都會舉辦一場主題媒體答謝會，雖然活動名稱都是“xx公司xxxx年新年媒體答謝會”，但這只是每屆年會固定不變的副標題，隨著市場的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營中所處的各種內(nèi)外環(huán)境的變化，每年的年會為了表達今年的主旨思想，都會以這一主旨為核心和原點策劃一場極具特色的主題年會。
三、年會策劃。
1.主題策劃。
1)背景說明。
20xx年，中國市場一片繁榮，xx公司經(jīng)過x年來的經(jīng)營，已經(jīng)在中國的it和數(shù)碼產(chǎn)品的分銷領域占領了一席之地，并在系統(tǒng)整合領域中具備了很強的服務能力，穩(wěn)住了腳跟;，將是xx公司穩(wěn)中求勝的關鍵一年，因此，對包括分銷渠道和媒體在內(nèi)的合作伙伴的關系維護便來的更加重要。
2)主題設計。
a.主題分析。
a)年會是團隊或合作之間伙伴慶祝一年來辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂聚會，又是伙伴彼此表達新年祝福和對未來發(fā)展祝愿的最佳場合。
因此，它應該既是激情、快樂和其樂融融的，所以，主題的設計就需要對合作、愉悅的體現(xiàn)。
b)xx公司是xx集團的全資子公司，xx集團雄厚的資金實力、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力為xx公司的渠道建設、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供了強大后盾。
因此，年會的主題設計更需要對xx集團給予體現(xiàn)。
b.主題設計――“攜手鑄金誠齊心繪彩虹”
通過以上對主題設計的分析，我們給出了“攜手鑄金城齊心繪彩虹”的主題，在與xx公司相關負責人溝通之后，為使主題稍微淡化商業(yè)色彩，提議將推薦主題中的“金城”改為“金誠”，以更多地體現(xiàn)情感色彩。
因此，活動的主題最終確定為“攜手鑄金誠齊心繪彩虹”。
2.視覺設計。
1)形式：主視覺的體現(xiàn)形式有很多種，年會的視覺設計一般會從節(jié)慶角度、商業(yè)角度兩個主要方面著手，表現(xiàn)上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時還可以簡潔與大氣兼顧。
2)元素：主視覺的設計需要遵循年會氛圍的需要和體現(xiàn)合作性質(zhì)，同時還要考慮社會大環(huán)境。
因此，經(jīng)過討論，我們確立了“以象征希望和進步的橙紅漸變作為主體色的運用”，而以“倍受關注的奧運元素對視覺進行跳出處理”，使主題、主色和主要元素最大限度融合。
3)主視覺效果圖。
3.流程設計。
1)結(jié)構(gòu)：對于年會流程的設計，其結(jié)構(gòu)通常是：開場、講話、用餐、演出、互動、抽獎、結(jié)尾等幾個主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂融融的氛圍，而最關鍵的并不是我們是不是了解這個流程或者結(jié)構(gòu)，而是對于這些基本機構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆?，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠?qū)φ麍龌顒幼龀鍪裁礃拥呢暙I。
2)思路：以上我們介紹過，xx公司每年都會舉辦與媒體之間的互動聯(lián)誼活動，這不但顯示了xx公司對媒體朋友們的真誠合作祈愿，更代表了他們彼此之間良好、融洽的合作關系，因此，對于這類活動，作為年會策劃和組織方，我們就需要每年通過不同的流程設計、內(nèi)容填充、環(huán)節(jié)設計、亮點創(chuàng)意等各個方面進行構(gòu)思，使每一場活動都盡顯熱烈和融洽，同時又能給所有來賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。
3)內(nèi)容。
a.活動框架：開場、領導講話、來賓用餐、中場演出、互動環(huán)節(jié)、助興表演、獎品頒發(fā)。
b.主要內(nèi)容：
a)開場：使用“現(xiàn)代打擊樂表演”，即為吸引現(xiàn)場來賓注意力，又為整場設定熱烈的基調(diào)。
b)中場：采用“貴妃醉酒歌舞表演”，以“高超的舞蹈技藝和深厚的演唱功底”，給現(xiàn)場來賓帶來藝術(shù)享受。
c)互動環(huán)節(jié)：
形式1：根據(jù)xxxx年中國股市的火爆和現(xiàn)場來賓對股市的關注情況，專門設計“超級股神”環(huán)節(jié)，以xx公司作為股市、以xx公司各事業(yè)部為股票發(fā)行人、以現(xiàn)場來賓為股民，實施三方有效互動動，將xx公司的品牌植入到現(xiàn)場活動中，不但貼合了現(xiàn)場媒體朋友們的興趣，更使現(xiàn)場氛圍表現(xiàn)的熱鬧非凡、興致盎然。
形式2：為進一步使現(xiàn)場來賓之間能夠形成更多的互動，增進彼此的了解，促進交流，特別設計“快樂傳遞”環(huán)節(jié)，以幸運娃為工具，提振現(xiàn)場參與的興致，并以幸運娃為中心，使之形成在來賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的幸運娃作為獎品和禮品，以此促進來賓間的互動游戲。
海爾公司營銷活動計劃書篇二十三
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手機營銷活動策劃書【一】
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness):
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100*30=3000個，三個月的銷售額y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內(nèi)容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調(diào)整
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變.
手機營銷活動策劃書【二】
一、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象：潛在客戶
四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日
五、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：**數(shù)碼相機
三等獎：**mp3
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機營銷活動策劃書【三】
活動主要對象: xx級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的.一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備 :
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2 話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況
1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )
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