在工作和學(xué)習(xí)中，報(bào)告經(jīng)常被用來展示研究成果或總結(jié)某個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。報(bào)告的結(jié)論應(yīng)該準(zhǔn)確、明確，與報(bào)告的目的一致，同時(shí)可以給出相應(yīng)的建議或展望。報(bào)告的范文可以幫助我們了解報(bào)告的結(jié)構(gòu)和要素，從而更好地進(jìn)行模仿和運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。
但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。
我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。
在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。
在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
例如，以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。
在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。
還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。
在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
把握市場需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。
大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。
創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。
例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來。
在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會(huì)有很大的提高。
同時(shí)我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的`，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。
例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。
獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。
同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識。
短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。
這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。
我們一組由四個(gè)角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。
只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利。
考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。
考慮企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。
最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。
以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。
公司可以針對一類消費(fèi)者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購買量，提升市場占有率。
一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。
在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。
在第一季度我們設(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。
到了第四季度因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場報(bào)告
主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。
市場報(bào)告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
二、營銷策略
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。
因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場預(yù)測曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場定位：
1.第一季度：北京市場。
銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計(jì)市場占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場總需求，以“市場占有率*市場總需求=市場需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。
兩個(gè)市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場，第二季進(jìn)入該市場。
p2的開發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。
四個(gè)市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個(gè)市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個(gè)市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個(gè)市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個(gè)市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場;
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場;
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個(gè)市場全部銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場得分降低。
訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。
(五)市場地位分析如下：
5.第五季度：市場占有率為13.86%，
6.第六季度：市場占有率為13.74%，
5.第七季度：市場占有率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場;銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。
市場占有率為16.67%，
三、總結(jié)與感想
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。
因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測市場，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。
生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；2、通過一個(gè)虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天。
三、實(shí)習(xí)軟件簡介。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三
為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
這次實(shí)訓(xùn)主要有以下幾個(gè)過程: 1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)在現(xiàn)有情況下選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨并獲得貨款。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、 營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量和種類(手工， 半自動(dòng)， 全自動(dòng)等)以及廠房的閑置和利用。
4、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通對不同的市場 (本地， 區(qū)域等)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)做出不同的資金投入。5、資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的，每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的臺下工夫，其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的所有資源無非就是要滿足
客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。
一、開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的'場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。
二、銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
1、對實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時(shí)間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤?？紤]企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場分析。
（一）品牌設(shè)計(jì)。
鉆研開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析；如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析；如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特征及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品；產(chǎn)品生命周期分析；如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。到了第四季度因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)整個(gè)開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
（四）市場報(bào)告。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;。
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬;。
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
二.實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
我們分成10個(gè)小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個(gè)小組之間進(jìn)行競爭。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析。
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競爭者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場需求和銷售市場的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
二，經(jīng)營策略。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場份額。
得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺得實(shí)用型是低利潤，基本都會(huì)選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3.生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4.財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營的前方。
三，績效分析。
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個(gè)市場銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會(huì)更加優(yōu)秀。
六.心得體會(huì)：
一，對真實(shí)企業(yè)運(yùn)營管理的理解與體會(huì);。
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。
二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);。
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職。
業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場分析，結(jié)合眾人的.意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好。
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長。
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六
1、對實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時(shí)間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱戄斎胩岣呤褂眯?，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
時(shí)間過得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中，可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多，了解了創(chuàng)業(yè)的流程；體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛；學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作；懂得了從不同的角度看待問題。同時(shí)，也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識；在創(chuàng)業(yè)里建立友誼；在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長，這讓我在以后擁有了更多的知識和經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展自己。
而在整個(gè)教學(xué)課程中，通過老師的講解，我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過程，從剛開始公司名稱的確定、注冊，到市場的分析，最后的資金管理，整個(gè)過程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問題，還讓我深刻的認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡單。因此，對于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn)：
一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查和分析。
我們都知道：創(chuàng)業(yè)必須要了解市場。要以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，同時(shí)也要充分的了解競爭對手，才能贏得顧客。當(dāng)然，我們要通過市場調(diào)查才能獲得這些信息，然后通過對這些信息的分析，就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷等四大市場營銷要素來制定營銷計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)過程中市場調(diào)研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場的發(fā)展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，因?yàn)閷τ诟偁幖ち业膫鹘y(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢。其中，如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們在創(chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然，光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同，但對企業(yè)都有很大的影響，所以我們要團(tuán)結(jié)，要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會(huì)到：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
總的來說，通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)?？梢哉f“只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味?！?，這讓我對創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的改變，創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡單的過程，它需要知識，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問題的能力等等。同時(shí)，在整個(gè)過程中，我也認(rèn)識到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí)，需要不斷地提高自身的能力，而我也會(huì)為此努力著。
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實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時(shí)，我已經(jīng)開始了自己的實(shí)習(xí)生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個(gè)人，沒有特別高級的技術(shù)，也沒有出眾的本領(lǐng)，因此也沒有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點(diǎn)自己感興趣的，有意義的事。
背景
自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時(shí)銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時(shí)上去批發(fā)市場過了晚飯時(shí)間還得在那吃個(gè)飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個(gè)做大的心態(tài)也堅(jiān)持了大半年。
大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會(huì)。我辭掉了學(xué)生會(huì)的職位，希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。
創(chuàng)業(yè)的開始
7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個(gè)小工作室，并組建了一條5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經(jīng)過半個(gè)月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動(dòng)促銷。
慘痛教訓(xùn)
也證明了我們的努力正在得到回報(bào)。我們預(yù)計(jì)和更加努力做好進(jìn)一步的打算。可惜，沒有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個(gè)星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時(shí)的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點(diǎn)不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時(shí)也每天有出問題的表退回來。一個(gè)月下來，統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān)，實(shí)際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個(gè)店鋪的聲譽(yù)都帶來了很大的不良影響?？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。
由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了?？紤]重新推一款上去，但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)手表出的問題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個(gè)機(jī)芯。這種國產(chǎn)機(jī)芯成本低，質(zhì)量差，適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會(huì)給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的'互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費(fèi)者隨時(shí)都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。
金蟬脫殼（轉(zhuǎn)型）
產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時(shí)就談起了這個(gè)煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費(fèi)水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。
只是事情不會(huì)那么簡單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因?yàn)橘Y金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一時(shí)間也沒有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時(shí)刻。離開學(xué)校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時(shí)刻全身就只剩下20元，而當(dāng)時(shí)還要解決4個(gè)人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團(tuán)隊(duì)里有人堅(jiān)持不住就離開了。我當(dāng)時(shí)感覺自己責(zé)任很大，如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個(gè)人。我從另一個(gè)朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開始了自己一個(gè)人的奮斗。雖然一個(gè)人工作效率不是很高，但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個(gè)人在工作室一呆就是大半個(gè)月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時(shí)想找個(gè)商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個(gè)外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時(shí)我也開始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了不少時(shí)間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒出來，我不得不開始新的項(xiàng)目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項(xiàng)目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個(gè)星期時(shí)間去了解產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個(gè)月的時(shí)間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動(dòng)，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達(dá)成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運(yùn)輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個(gè)外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個(gè)圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。
流失的機(jī)會(huì)
從云南回來后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一個(gè)壞消息。四萬五千個(gè)的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說接不了，我一下子失望到了極點(diǎn)。后來自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會(huì)的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個(gè)出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個(gè)更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤，但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義，只能看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)就這樣流失。
經(jīng)過幾個(gè)大單的錯(cuò)失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗(yàn)很重要。先從一個(gè)個(gè)小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個(gè)好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)。
新的發(fā)展路線
前面說去了云南其實(shí)不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
趕在這個(gè)時(shí)候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真
考察了農(nóng)產(chǎn)品市場，對這個(gè)行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，要做農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)想法更加強(qiáng)烈了。
不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動(dòng)資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊(duì)員開始了我們團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作，注冊執(zhí)照，設(shè)計(jì)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊(duì)由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時(shí)間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對于產(chǎn)品我們沒有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；——能讓我們實(shí)現(xiàn)人生的意義。
接下來如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業(yè)模式
目前，我們的需求量是兩三個(gè)蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們還會(huì)一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專注對養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗(yàn)和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究，對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計(jì)劃陸續(xù)走遍全國各地高山，尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。
這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權(quán)；未來我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會(huì)外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實(shí)驗(yàn)室，對產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬萬的消費(fèi)者手中，并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
讓天更藍(lán)，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時(shí)我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！
陳東亮
2015年4月27日
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
盼望已久的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)今天開課了，地點(diǎn)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院，。昨天晚上才剛剛接到這一通知，一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點(diǎn)半起床，六點(diǎn)中出發(fā)去往山經(jīng)。
開始是歷下區(qū)政府的官員介紹了本次活動(dòng)的基本情況，表達(dá)了政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。接下來便是我們的實(shí)訓(xùn)老師顏紅寶出場了。顏老師年輕有為，充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問好方式。從此時(shí)此刻起，我們不是師生關(guān)系，而是同事關(guān)系，所以每次問好都是顏老師先問，“各位親愛的同事大家現(xiàn)在好”，而我們的回答就是“非常好”，然后鼓三下掌。明白了問好的方式之后，顏老師對本次實(shí)訓(xùn)班的學(xué)生狀況做了一下了解，這個(gè)時(shí)候我也是大開眼界，我們一共40個(gè)人，分別來自山東大學(xué)，山東師范大學(xué)和山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，我們中有的人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，有開辦幼兒托管公司的，還有和星火集團(tuán)合作辦英語培訓(xùn)的，并且創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很成功，給別人打過工的人就更多了，總之每個(gè)學(xué)員都是充滿活力，都想在這個(gè)平臺上真正學(xué)到東西，學(xué)有所成，有了基本認(rèn)識后，我們開始進(jìn)行本次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容——學(xué)會(huì)自我介紹，并且互相認(rèn)識。
自我介紹是一個(gè)簡單又復(fù)雜的事情，做了無數(shù)次的自我介紹，事實(shí)上還真沒有仔細(xì)想一下到底要怎樣做自我介紹，顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘，3分鐘，5分鐘，10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點(diǎn)：姓名，年齡，身份，出處（來自哪里），特長，愛好，信仰，展望。明白了自我介紹包含的內(nèi)容之后我們開始分小組進(jìn)行自我介紹，在進(jìn)行了一輪自我介紹之后，我們開始了有挑戰(zhàn)性的第二輪，還是自我介紹，但是環(huán)節(jié)是這樣的，a同學(xué)只需要說我叫a來自某某地，而b同學(xué)則需要說我是來自a 同學(xué)左邊的b，我來自某地，c同學(xué)則需要說我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c，我來自某某地，d同學(xué)則需要說，我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c同學(xué)左邊的d，我來自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學(xué)的快速記憶能力，又使得學(xué)員們在最短的.時(shí)間內(nèi)互相認(rèn)識。通過這個(gè)環(huán)節(jié)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是最前面的幾個(gè)人一般不會(huì)犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冃枰洃浀娜吮容^少，而最后的幾個(gè)人也一般不會(huì)犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)被重復(fù)了很多次了，他們的記憶得到了加深。最容易犯錯(cuò)誤的是中間的人，他們稍不留神就會(huì)錯(cuò)過關(guān)鍵信息。因此我總結(jié)出，創(chuàng)業(yè)的道路和人生的道路一樣，我們注重開好頭，我們注重收好尾，我們同樣要注重走好中間的過程。
下午我們接著講述了競選規(guī)則，因?yàn)槲覀兊纳险n形式是把課堂作為六家模擬公司的競爭場所，所以第一步是要競選產(chǎn)生六位總經(jīng)理，競選發(fā)言也是有一定的順序的，無論是1分鐘，3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡單部分，接下來要分析崗位，分析自我優(yōu)勢，分析自己能給公司帶來什么，分析自己能給員工帶來什么，一句號召性的話結(jié)束?？偣灿?個(gè)人上臺競選，都是已經(jīng)有了自己的初始項(xiàng)目，也都規(guī)劃了自己公司的美好前景，各位競選者發(fā)表完自己的競選演說之后，面向黑板，背對學(xué)員站著，其他學(xué)員根據(jù)剛才他們的演說自由選擇站到自己認(rèn)為合適的總經(jīng)理身后，最后根據(jù)各自身后站的人數(shù)的多少確定最終勝出的六名學(xué)員作為最后的六名總經(jīng)理，然后六名總經(jīng)理入位，其他人選擇進(jìn)入哪家公司，老師又做了適當(dāng)?shù)钠胶?。這個(gè)階段，我先選擇的是劉范景的公司，結(jié)果這家公司的人數(shù)過多，我被這家公司請出，進(jìn)入了竇金鑫的公司。這個(gè)階段我學(xué)會(huì)了一定要敢于表現(xiàn)自己，盡可能的在陌生的環(huán)境中讓更多的人了解你，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到別人的認(rèn)同，沒有自己的爭取，別人是不會(huì)輕易的相信你的。這個(gè)環(huán)節(jié)還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，就是在競選總經(jīng)理的環(huán)節(jié)結(jié)束之后，又有兩個(gè)人請求老師想要競選總經(jīng)理，但是被老師拒絕，老師說，商場中是沒有后悔藥吃的，錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了。其實(shí)，何止是商場呀，什么地方都是沒有后悔藥的，都是錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，所以我們一定要抓住身邊的每一次機(jī)會(huì)。
接下來我們就是講解了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)道路中的基本問題
1、公司名稱
地名+字號+經(jīng)營領(lǐng)域+性質(zhì)
濟(jì)南金穗商務(wù)有限公司
現(xiàn)在的性質(zhì)一般是有限公司，以前的可能有有限責(zé)任公司，股份有限公司。字號就是自己的代表性名字，經(jīng)營領(lǐng)域說明公司的主要經(jīng)營范圍。
2、企業(yè)三要素
人、財(cái)、物
3、企業(yè)四流
物流，財(cái)流，信息流，人流
4、企業(yè)一句話
我是誰，我能干什么，我能怎么干。
本節(jié)課經(jīng)典語錄和反思：
1.不是你想要就能要，社會(huì)需要的是實(shí)力
2.錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，必須抓住第一次機(jī)會(huì)
3.要善于表現(xiàn)自己
4.多說話，但不是說一堆廢話
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八
本學(xué)期開展的科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)，歷時(shí)兩個(gè)多月，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心安排，科學(xué)教師積極努力，班主任認(rèn)真實(shí)施，全體師生積極參與，參與率達(dá)到80％，取得了可喜的，基本達(dá)到了學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的目的，激發(fā)了學(xué)生科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣?，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
接到大賽通知后，立即成立以張國兵校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，先后召開多次教師會(huì)議，給各個(gè)教師分配任務(wù)，任務(wù)落實(shí)到人，并通過領(lǐng)導(dǎo)廣播講話的方式對學(xué)生進(jìn)行宣傳，要求班主任老師向?qū)W生重點(diǎn)講解創(chuàng)新大賽的規(guī)則和方法。整個(gè)活動(dòng)做到了有計(jì)劃，有組織地進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全程關(guān)注。
在這次活動(dòng)中，全校師生全員參與，我們共進(jìn)行了學(xué)生科技創(chuàng)新成果、科技幻想畫、優(yōu)秀科技影像、科技輔導(dǎo)員創(chuàng)新成果等比賽項(xiàng)目的角逐，通過認(rèn)真評比，層層推薦，學(xué)校集中初賽進(jìn)行選拔，共向縣科協(xié)組委會(huì)推薦了作品2件。
在這次活動(dòng)中，許多老師都表現(xiàn)出了極高的熱情，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目制作訓(xùn)練。
由于領(lǐng)導(dǎo)的重視，我校廣大師生踴躍參與，熱情極高，活動(dòng)效果好。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、豐富了我校的文化，充分挖掘了學(xué)生內(nèi)在潛力，培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
2、學(xué)生勇于展示自己的作品，作品形式多樣，數(shù)量基本達(dá)到要求。
3、展出的作品具有一定的深度和廣度，具有較好的創(chuàng)意。
4、科技輔導(dǎo)員在活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的能力，在一定程度上提高了他們的科學(xué)素質(zhì)和技能。
5、科技創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中師生積極參與，將活動(dòng)與德育、科學(xué)知識融為一體，學(xué)生親身參與體驗(yàn)，收獲很多。
通過本次活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)在科技創(chuàng)新方面存在以下問題：
1、對科技創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)識、指導(dǎo)不夠。
2、對培養(yǎng)生科技創(chuàng)新興趣的力度不夠。
3、作品重量輕質(zhì)，高質(zhì)量的作品數(shù)量不多。
1、加強(qiáng)素質(zhì)教育，利用科學(xué)課教學(xué)加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)，特別是在培養(yǎng)學(xué)生開放、創(chuàng)新的思維方式,動(dòng)手操作、學(xué)以致用的能力等方面著力加強(qiáng)。
2、結(jié)合實(shí)際，經(jīng)常性開展科技創(chuàng)新活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)、探索創(chuàng)新的興趣。
3、為了使此項(xiàng)活動(dòng)深入持久地開展下去，達(dá)到開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力的目的，班主任和美術(shù)教師，應(yīng)積極組織學(xué)生修改補(bǔ)充作品。
4、為了弘揚(yáng)科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，學(xué)校決定以此次活動(dòng)的結(jié)束為起點(diǎn)，廣泛開展科技創(chuàng)新各類活動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，應(yīng)用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長光陰應(yīng)用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的導(dǎo)語功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高應(yīng)用效率，節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績一直維持到最后一個(gè)季度。
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十
1、對實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。 技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，應(yīng)用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長光陰應(yīng)用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的導(dǎo)語功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高應(yīng)用效率，節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績一直維持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。 一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了，在整個(gè)暑假實(shí)踐過程中，我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識，我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。
在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。整個(gè)暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn)，就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團(tuán)隊(duì)一共十個(gè)人，大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì)的成員，其中魯遠(yuǎn)佳是武協(xié)會(huì)長，也是我們團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
我們的培訓(xùn)對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢培訓(xùn)，同時(shí)順應(yīng)市場的發(fā)展逐步向文武雙修過度。
時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)：兒童公園，**路第二小學(xué)，***小區(qū)，**社區(qū)。
時(shí)間：暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。
實(shí)踐過程
第一步是市場考察。開始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對社區(qū)和小學(xué)進(jìn)行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\(yùn)動(dòng)場的社區(qū)才是我們的發(fā)展對象，我們走訪了十幾個(gè)社區(qū)最終選定了兩個(gè)既豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)。對于小學(xué)，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學(xué)校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因?yàn)橐屝W(xué)的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。 通過對比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué)，因?yàn)檫@所小學(xué)離我們學(xué)校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院，所以比較容易接觸。
目標(biāo)確定了，接下來我們就到小學(xué)和校長商量，開始我們?yōu)樾W(xué)免費(fèi)帶體育課，并且免費(fèi)教他們?nèi)w教師太極拳，因?yàn)槟菚r(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進(jìn)行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育老師幫我們把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)一下并幫我們把錢暫時(shí)代收下來。等報(bào)名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè)，訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們在小學(xué)免費(fèi)教課的同時(shí)也沒有放棄社區(qū),我們印刷好單頁后也開始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，因?yàn)橐话闵虡I(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進(jìn)行商談，結(jié)果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來在和豫花園物業(yè)部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個(gè)事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實(shí)說白了他們是想要點(diǎn)錢，只要給錢了，他們不僅不會(huì)阻止我們在社區(qū)宣傳，而且還會(huì)同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創(chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的計(jì)劃，于是就在社區(qū)外面進(jìn)行宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊，我們可以在里邊進(jìn)行招生。
我們分兩組用了三天同時(shí)對這兩個(gè)社區(qū)招生，我們是通過發(fā)單頁招生的，在發(fā)單頁時(shí)告訴他們可以免費(fèi)試學(xué)，只要有意愿就可以報(bào)名，試學(xué)時(shí)間為一周，訓(xùn)練地點(diǎn)在本社區(qū)門口。三天下來紡專社區(qū)招了二十四個(gè)人;由于在社區(qū)外面，豫花園小區(qū)只招了十三個(gè)人，不過這已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，只要這部分人能夠?qū)W下去，對我們來說就夠了。等免費(fèi)試學(xué)結(jié)束后，要是想繼續(xù)學(xué)下去的話，就按照每個(gè)月每人八十元進(jìn)行收費(fèi)，在免費(fèi)試學(xué)期間，我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣，因?yàn)橹挥羞@樣，才能使孩子想繼續(xù)學(xué)下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學(xué)結(jié)束之后能夠留下來的只有十幾個(gè)人，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，所以在當(dāng)時(shí)報(bào)名時(shí)，有很多人只是抱著來玩的態(tài)度，不過這十幾個(gè)人也不算少，因?yàn)榻酉聛砦覀冞€要在小學(xué)招生，那里的生員充足。社區(qū)只是試點(diǎn)，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，然后在小學(xué)發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。
我們的教棵內(nèi)容以武術(shù)為主，英語為附。一共是一個(gè)半小時(shí)，武術(shù)基本功四十分，休息十分，練習(xí)英語口語十分，再學(xué)三十分鐘武術(shù)。
在社區(qū)開班兩個(gè)星期后，我們就開始對小學(xué)招生，因?yàn)檫@時(shí)小學(xué)要放假了，準(zhǔn)備招一個(gè)暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報(bào)名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報(bào)一個(gè)人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報(bào)名結(jié)束時(shí)已經(jīng)收了二十個(gè)人。我們把訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了學(xué)校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個(gè)人報(bào)了名。
我主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的落實(shí)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員之間的關(guān)系，同時(shí)參與宣傳和招生以及策劃。是三個(gè)核心人物之一。
現(xiàn)在城市里大都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)，不聽話又不能管理過嚴(yán);孩子的自尊心強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項(xiàng)事，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，特別是在與物業(yè)公司和小學(xué)打交道時(shí)，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學(xué)不了多少東西。
通過這次辦培訓(xùn)班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準(zhǔn)備分掉，而是要作為后續(xù)發(fā)展資金。最主要的收獲還是，通過這次實(shí)踐，我學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，辦培訓(xùn)班的經(jīng)驗(yàn)、社交經(jīng)驗(yàn)、交孩子的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)交了一部分有能力的朋友。
建立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。要提高團(tuán)隊(duì)的競爭力，必須重視團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強(qiáng)，要求辦事效率高，領(lǐng)導(dǎo)者必須管理有方。二十一世紀(jì)是要靠能力生存的，在參加實(shí)踐時(shí)要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了提高。
創(chuàng)業(yè)。不論是否成功，我們都會(huì)堅(jiān)持的，以為大志有恒是我們理念。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二
時(shí)光匆匆，白駒過隙間四個(gè)星期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學(xué)老師度過了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的夢想，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。來自不同學(xué)院不同班級的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識，我們在創(chuàng)業(yè)里汲取知識，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)，我們在成長。
在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，我們確實(shí)需要成長，因?yàn)槲覀儾辉偈歉改甘刈o(hù)下的小樹苗，我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的磨練，這次的實(shí)訓(xùn)讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。在整個(gè)教學(xué)過程中，老師們給我們講解了公司開辦的整個(gè)過程，從公司名稱的確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個(gè)過程在老師的指導(dǎo)下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識問題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的。
我是來自商學(xué)院的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)課堂上的很多知識在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看，知識的精髓并沒有領(lǐng)略到，這次通過具體的講解操作，更進(jìn)一步的懂得了以前所學(xué)東西的內(nèi)涵，也讓自己深深體會(huì)到并不是知識學(xué)了沒用，而是學(xué)過之后要學(xué)會(huì)使用。
通過此次培訓(xùn)，我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)要點(diǎn)：
以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計(jì)劃。因?yàn)槲覀兪悄M創(chuàng)業(yè)，所以沒有時(shí)間做市場調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場調(diào)研確實(shí)很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作。
選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí)，又要滿足其對獨(dú)特和個(gè)性的追求?！皼]有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有好與壞，只有適合與否。
無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強(qiáng)、素質(zhì)過硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的.角色和崗位。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強(qiáng)的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，要有責(zé)任感，對企業(yè)有所承諾，還要誠實(shí)，要給企業(yè)員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。
這次的課程讓我認(rèn)識到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，充實(shí)自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場考驗(yàn)的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請風(fēng)雨兼程。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三
做得好的方面：
1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績
2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高
3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神
4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時(shí)間
5、團(tuán)隊(duì)分工明確，隊(duì)員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)
做得差的方面：
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)
2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好
3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)，沒有很好的注意
4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分，團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。
（二）玩具行業(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機(jī)器較少，浪費(fèi)了租金
2、產(chǎn)量太小，沒能利用好前期的市場需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差
5、市場沒有開發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出
6、資質(zhì)認(rèn)證沒有按時(shí)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場銷售
7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通，都各自運(yùn)作，導(dǎo)致運(yùn)營的效益差
8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重
9、沒有根據(jù)市場的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場占有率小，利潤低
10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤率降低
11、團(tuán)隊(duì)沒有制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒有了解運(yùn)營規(guī)則。
（三）電子書行業(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：
1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高
2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場占有率
3、各個(gè)市場完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場銷售，占有率較高
4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運(yùn)營規(guī)則，并且制定了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，公司發(fā)展良好
6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場產(chǎn)品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大
10、經(jīng)營決策做得較好，沒有出現(xiàn)重大失誤
11、每季度都對設(shè)備進(jìn)行升級，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力
12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，毛利率較高
13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理，成本較低，競爭力較大
做得差的方面：
1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款
2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線
3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付
4、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致倉庫有剩余
通過一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，雖然時(shí)間不長但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開起了公司，開始覺得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)隊(duì)沒有放棄，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對策并做了一些變動(dòng)，能正常的運(yùn)營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預(yù)測和規(guī)劃。整個(gè)過程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和堅(jiān)持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人，以身作則。總之，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十四
一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來等每一個(gè)知識與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會(huì)感覺到時(shí)間很長是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開的。回想一下我們這個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們怎么樣把顏老師講的理論知識應(yīng)用與比較相對現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識，而是對事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
1、無論什么時(shí)候，禮貌與問候是不能被忽略的?？赡芫褪且?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。
2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個(gè)人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值汀６且驗(yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)。
2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
4、思想決定意識，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是學(xué)習(xí)的。相信在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。
5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的生活去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十五
8個(gè)季度的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營下來企業(yè)成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我們一定可以把它做好。
創(chuàng)業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲，但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張，我相信這對我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會(huì)有很大的幫助。
通過"創(chuàng)業(yè)之星"實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
我自己也學(xué)到了，經(jīng)營公司是不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴(yán)格要求我們之間，以身作則。
我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對現(xiàn)實(shí)的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
創(chuàng)業(yè)，對于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此而望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，我也不例外。
很感謝政府和學(xué)校給我們在校大學(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺，讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天里，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營方式等等。我們意識到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。當(dāng)然這也離不開一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。
在實(shí)踐模擬活動(dòng)游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn)略性思維，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。
我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用在這次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識指導(dǎo)我的人生航向。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十六
在本學(xué)期的學(xué)期末，我們開展了為期半個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)。 近幾年，大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)面臨著失業(yè)，因此，大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂觀的，大學(xué)生的就業(yè)前景不樂觀，影響到了許多方面的發(fā)展。一方面，大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，另一方面，有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對等性。為此，學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，更為了我們的發(fā)展，特地在本學(xué)期末開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識。
本次實(shí)訓(xùn)有5位老師對我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行指導(dǎo)，另外，本次的實(shí)訓(xùn)主要從項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，項(xiàng)目技術(shù)可行性分析，項(xiàng)目地理位置分析，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析等5各方面對自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識培訓(xùn)。
在實(shí)訓(xùn)開始之初，我們劃分了學(xué)習(xí)小組，通過小組內(nèi)討論使小組內(nèi)成員各有分工，負(fù)責(zé)不同的方面，分工的主要依據(jù)是小組內(nèi)成員的個(gè)人所長，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮，這樣也能充分調(diào)動(dòng)每位同學(xué)的積極性，使小組作業(yè)更好更快的完成。
在明確了分工之后，每位成員針對自己所負(fù)責(zé)的范圍展開了相關(guān)知識的調(diào)查，調(diào)查方式多種多樣，如，去圖書館查相關(guān)資料，通過網(wǎng)絡(luò)查詢到對自己有用的信息。并對這些信息的篩選，找到對我們的研究有用的信息。
我們小組內(nèi)成員聚在一起，討論我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，小組成員各抒己見，發(fā)表各自的看法，相互補(bǔ)充，相互給對方的看法找出不足之處，通過討論，各成員都得到了進(jìn)步和提高，通過討論，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過小組內(nèi)學(xué)習(xí)，我們可以聽到更多的聲音，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對課題的了解程度。
我們首先對本次實(shí)訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個(gè)大致的了解，通過指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo)，我們對本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)有了一個(gè)初步的認(rèn)識，加深了我們對這次實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知程度，工作總結(jié)《企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)》。
實(shí)訓(xùn)開始了，我們首先對項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析的有關(guān)知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我們對所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確，設(shè)計(jì)并開展了問卷調(diào)查，并對調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行分詞，的出來我們所需要的結(jié)論。通過這部分的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了生活中時(shí)時(shí)處處存在無限的商機(jī)，在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周圍存在的各種商機(jī)，并去好好把握機(jī)會(huì)，說不定這就是我們?nèi)松牡谝煌敖?。在這部分的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了什么是投資，了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項(xiàng)目的主題，并圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行了討論，并對本地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)初步的認(rèn)識，項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，是本次實(shí)訓(xùn)課程的開始，同時(shí)也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過的重要步驟。
在的形態(tài)等，相關(guān)知識。學(xué)習(xí)完這一部分后，讓我對開店的地理選址有了了解。如，該從哪些方面去選擇一個(gè)店鋪的位置，怎樣處理好與周圍相關(guān)行業(yè)競爭者的關(guān)系等。另外，一個(gè)好的選址可以帶來更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長久發(fā)展。我學(xué)會(huì)了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對該區(qū)域內(nèi)人口的分布做了分析，對該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預(yù)測，最終確立了我們店鋪的位置。
接下來，我們對項(xiàng)目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析，在這一部分的學(xué)習(xí)中，我們完成了如下目標(biāo)，完成了店鋪平面圖的繪制，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析，確定了經(jīng)營產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略，在這一模塊的學(xué)習(xí)中，我覺得比較重要的知識點(diǎn)，一是店鋪位置平面圖的繪制，包括各個(gè)部分的繪制，每個(gè)部分的繪制要求我們要認(rèn)真，考慮問題要全面，尤其是細(xì)節(jié)方面，更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問題，平面繪圖要求我們認(rèn)真，細(xì)心。在繪制平面圖時(shí)，我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫圖知識，還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問，如色彩搭配，環(huán)境人機(jī)學(xué)，讓我學(xué)到了很多有用的知識。
正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。
學(xué)習(xí)完最后一個(gè)模塊—項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析后，我們已經(jīng)對自主創(chuàng)業(yè)開店有了一個(gè)完整意義上的了解，做任何事情都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，自己開店也不例外，這里存在的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類，一類是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，既自己的內(nèi)部經(jīng)營，經(jīng)營是否妥當(dāng)，關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營好一個(gè)店鋪，首先是自己必須掌握相關(guān)的經(jīng)營及管理知識，能夠?qū)ψ约旱牡赇伒陌l(fā)展負(fù)責(zé)對自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握，能根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營狀況制定下一步的經(jīng)營計(jì)劃，并能處理好與顧客之間的關(guān)系，更好的發(fā)展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程漸漸的接近了尾聲，在這一時(shí)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多新的知識，通過對整個(gè)過程的學(xué)習(xí)，讓我了解到開店所經(jīng)過，所必需的經(jīng)過的步驟，對一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，進(jìn)行店鋪選址，在店鋪的選址時(shí)，所要考慮道德種種因素等。在進(jìn)行店鋪技術(shù)可行性分析時(shí)，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析時(shí)，應(yīng)注意成本的控制，其中重要的是對可變資產(chǎn)的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。
本次的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，但這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗟闹R，這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的雖然只是理論層面的知識，但我相信，有了這些理論上的知識，才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)屬于自己的基點(diǎn)，發(fā)揮自己的'所長，不斷地去努力，創(chuàng)造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn) 。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十七
通過對“大學(xué)生創(chuàng)新教育課”的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。以下就是我對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，對創(chuàng)業(yè)夢想的描述!
如今大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀，因此很多大學(xué)生都想創(chuàng)業(yè)，來擺脫就業(yè)難的問題。但我們要如何面對創(chuàng)業(yè)呢?在當(dāng)前國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大好形勢下，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)好好規(guī)劃大學(xué)生活，打好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。我們要擁有創(chuàng)業(yè)夢想，忠誠于自己的人生計(jì)劃：偶爾走出大學(xué)，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打下社會(huì)基礎(chǔ);無論做什么都要有意志力;我們還應(yīng)該努力尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)機(jī)會(huì)來敲門時(shí)，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要開門辨認(rèn)出機(jī)會(huì)，這才是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之道。
大學(xué)期間其實(shí)有很多人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，包括身邊的同學(xué)，當(dāng)然還有我自己。但是，要想創(chuàng)業(yè)成功，除了“想要”和“一定要”的心理激勵(lì)外還應(yīng)具有很多其他很少考慮到但卻十分重要的東西。我們要不斷吸取以往成功人士的經(jīng)驗(yàn)，保持創(chuàng)業(yè)激情、做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、擁有良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，特別要有自己的創(chuàng)意等等。我們要做的有很多，在準(zhǔn)備過程中，我們要有心理、項(xiàng)目、資金、經(jīng)營手段以及知識能力方面的準(zhǔn)備。積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有很多途徑，我們可以利用學(xué)校社團(tuán)鍛煉自己的組織策劃能力，利用課余時(shí)間去兼職打工，還可以參與學(xué)校的科研項(xiàng)目，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);此外，我們在畢業(yè)后到企業(yè)實(shí)際鍛煉也是一種途徑。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多動(dòng)力和潛在的力量，最神奇的莫過于夢想的能力，夢想是大學(xué)生一直進(jìn)步的翅膀。馬登說過，夢想是生命的航標(biāo)，夢想是美好的憧憬。人的一生中充滿了夢想，小時(shí)候我們是想有一個(gè)洋娃娃，再大一點(diǎn)是想考試得高分，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐夢想中度過的。同時(shí)，夢想是我們大學(xué)生源源不斷的動(dòng)力，我們要想想美好的未來，為了未來我們要不斷的努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能和專業(yè)知識，不應(yīng)該好高騖遠(yuǎn)，要堅(jiān)信底層基礎(chǔ)決定高層建筑。 擁有創(chuàng)業(yè)夢想并為之努力奮斗比什么都重要!尤其是大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)夢想是我國逐漸強(qiáng)大的后續(xù)力量!也是我們青年一代報(bào)效家庭報(bào)效祖國，實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價(jià)值所必備的精神力量!
在大學(xué)期間，我們要認(rèn)真地計(jì)劃自己真正要成為什么樣的人，想做些什么，要擁有什么，并且清晰明確地寫出，以此作為決策指導(dǎo)并努力為這個(gè)目標(biāo)奮斗。我們確立好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后全力以赴，就是我們所說的在正確的時(shí)間做正確的事，并把事情做對。大學(xué)期間就是建立創(chuàng)業(yè)理論學(xué)好專業(yè)課程，但，為什么很多人成功了反而感到失落?許多人在大學(xué)埋頭苦干，卻不能發(fā)掘人生的終極目標(biāo)，只是為忙碌而忙碌著，未曾洞悉自己心靈深處的所欲所求，我們要經(jīng)常審視自己的人生信條：我們到底要做什么?什么是我們生命中最重要的?我們生活的重心是什么?所以我們要時(shí)刻暗示自己“我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，并為這件事持之以恒!始終忠于這個(gè)人生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃!
在大學(xué)有了目標(biāo)，有了理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休，無論在大事上還是在小事上都應(yīng)該堅(jiān)持到底的把它做好。在大學(xué)別指望誰能推著你走出去。如果你不向前走，誰又會(huì)推你走呢?因此，頑強(qiáng)的意志力，是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原則。
積極創(chuàng)業(yè)的心態(tài)能讓你擁有“選擇的自由”。我們雖然不能控制客觀環(huán)境，但我們可以選擇對客觀現(xiàn)實(shí)做何種反應(yīng)。積極的涵義不僅僅是采取行動(dòng)，還代表對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。個(gè)人行為取決于自身，而非外部環(huán)境，并且想創(chuàng)業(yè)的人有能力也有責(zé)任創(chuàng)造有利的外在環(huán)境。 選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對創(chuàng)業(yè)者來說是及其重要的。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會(huì)未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項(xiàng)目，自己的強(qiáng)勢項(xiàng)目，自己感興趣的項(xiàng)目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項(xiàng)目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。
除了以上，我們還應(yīng)該努力尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。
我想以一個(gè)故事的形式說這一方面，這個(gè)故事是關(guān)于俞敏洪的訪談錄。俞敏洪說我們可能覺得他創(chuàng)業(yè)之路速度很快，表面看一帆風(fēng)順，其實(shí)他們短短半年時(shí)間經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)的坎坷。他們很努力，他們的激情無比強(qiáng)大。他說：“說實(shí)話，要凝聚一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我覺得是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，還有很多朋友，決定創(chuàng)業(yè)成功的變量不計(jì)其數(shù)，然而影響成功的，我覺得有80%的變量，它的權(quán)重要落到團(tuán)隊(duì)之上。第一個(gè)我要凝聚一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)闆]有一個(gè)足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可能去做一個(gè)很大的項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)我們沒有明確的項(xiàng)目，只是在創(chuàng)業(yè)開始之后一步一步做了兩次轉(zhuǎn)型，走到了我們現(xiàn)在的主軌道路?！笨梢?，擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)來說是非常重要的。
對于一些急切想取得成功的創(chuàng)業(yè)者來說，俞敏洪的建議是“急事慢做”。俞敏洪解釋道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好這里所說的‘急事’是指那些我們主觀上想要盡快完成，但實(shí)際上卻需要巨大的耐心和長時(shí)間努力才能完成的事情?！?/p>
愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，這準(zhǔn)備二字，并非說說而已。只要你有一個(gè)合理的目標(biāo)、有一個(gè)合理的夢想，把事情一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來，最怕你著急，一著急以后，基礎(chǔ)不牢固，就想做高樓，這個(gè)錢扔進(jìn)去了以后，再也出不來。所以在我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要記得佛教中有一句話叫“急事慢做”，就是越著急的事情、越快的事情，慢點(diǎn)來做，有的時(shí)候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會(huì)比你更加匆忙地去做，要更有效一點(diǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是件急于求成的事。
至于如何應(yīng)對各種挑戰(zhàn)?俞敏洪說道：“不急不慢，慢慢來?！蔽乙仓荒芨嬲]大家，不急，慢慢來。當(dāng)機(jī)會(huì)來敲門時(shí)，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要開門辨認(rèn)出機(jī)會(huì)。這些才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之道。
大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)思想能夠充分挖掘自身的學(xué)習(xí)和智慧的潛能，激活市場的各類生產(chǎn)要素，越是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活躍的地方，經(jīng)濟(jì)增長機(jī)制就越強(qiáng)，發(fā)展的基礎(chǔ)就越扎實(shí)，地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也就越快。自強(qiáng)不息，敢于創(chuàng)業(yè)，為我國提供更多就業(yè)崗位，為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，這是我們當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任和追求。
在創(chuàng)業(yè)的海洋里沒有風(fēng)平浪靜的航線，在創(chuàng)業(yè)的道路中沒有平坦的康莊大道，我們會(huì)遇到雪山、草地、沼澤地，但是只要我們心中的信念之火不滅，只要還堅(jiān)守著從絕望中尋找希望的信念，哪怕是再難攻占的諾曼底，我們也要勇往直前奔向自己的理想，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢!
在創(chuàng)業(yè)這座理想燈塔的指引下，在人生的茫茫大海中，在大學(xué)的這片沃土上，擁有創(chuàng)業(yè)夢想的我們不會(huì)迷茫。我堅(jiān)信我們的未來不是夢，我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)也不會(huì)只是一個(gè)夢。我相信我們的創(chuàng)業(yè)夢想一定會(huì)成為我們?nèi)松猛局凶蠲赖囊坏里L(fēng)景!
最后我想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人說，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。為了我們的夢想，奮斗吧。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十八
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤?？紤]企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
鉆研開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特征及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。到了第四季度因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)整個(gè)開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場報(bào)告
主要包括市場占領(lǐng)率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：
用圖表表示如下：
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個(gè)市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個(gè)市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場;
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場;
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個(gè)市場整個(gè)銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場;
8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示：
對各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對比，
(五)市場地位分析如下：
5.第五季度：市場占領(lǐng)率為13.86%，
6.第六季度：市場占領(lǐng)率為13.74%，
5.第七季度：市場占領(lǐng)率為16.18%，
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測市場，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑，市場遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。
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