在學(xué)習(xí)和工作生活中，我們時(shí)常需要總結(jié)自己的表現(xiàn)。寫一篇完美的總結(jié)需要我們用一顆客觀公正的心態(tài)對(duì)待過去的經(jīng)歷。以下是小編為大家整理的教育經(jīng)典名言，和大家一起反思教育的重要性。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇一
營(yíng)銷活動(dòng)在現(xiàn)代商業(yè)中起著舉足輕重的作用。為了更好的了解并掌握營(yíng)銷活動(dòng)的核心要素和有效的執(zhí)行方法，我參加了一次營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我深刻領(lǐng)悟到了營(yíng)銷活動(dòng)的重要性和成功的關(guān)鍵因素，并且獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這篇文章中，我將分享關(guān)于這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第一段：營(yíng)銷活動(dòng)的重要性。
營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)、增加銷售和提升品牌知名度的重要手段。通過營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)能夠與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系并傳遞產(chǎn)品的核心信息。在培訓(xùn)中，我們了解到，營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單的宣傳和促銷，而是要通過巧妙的組織和策劃，引起客戶的興趣并激發(fā)其購買欲望。只有通過運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略和方法，企業(yè)才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)。
第二段：營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素。
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素。首先，我們要明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，制定精準(zhǔn)的推廣策略。其次，我們要關(guān)注客戶需求和價(jià)值，通過市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析，了解客戶的真實(shí)需求，提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還學(xué)習(xí)了優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，這在營(yíng)銷活動(dòng)中尤為重要。只有通過良好的溝通和合作，才能夠更好地與客戶進(jìn)行互動(dòng)，并且實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
第三段：營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
在培訓(xùn)中，我們通過案例分析和團(tuán)隊(duì)討論，了解了營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行過程。一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)需要從目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、預(yù)算分配、推廣渠道選擇等方面進(jìn)行全面的考慮。在策劃過程中，我們要關(guān)注活動(dòng)的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)和參與人群，確?；顒?dòng)的有效性和效果。在執(zhí)行過程中，我們學(xué)習(xí)了如何協(xié)調(diào)各方資源、監(jiān)控進(jìn)度和評(píng)估效果。培訓(xùn)讓我明白了策劃與執(zhí)行的重要性，并且使我具備了一定的策劃和執(zhí)行能力。
第四段：營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意與創(chuàng)新。
在信息時(shí)代，創(chuàng)意和創(chuàng)新成為營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)鍵詞。在培訓(xùn)中，我們了解到，一個(gè)有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)能夠引起客戶的興趣，提高品牌的認(rèn)知度。創(chuàng)新則是指與眾不同的方法和策略，能夠滿足客戶的特殊需求，并且超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了培養(yǎng)我們的創(chuàng)意和創(chuàng)新能力，培訓(xùn)中組織了一些小組活動(dòng)和角色扮演，激發(fā)我們的思維和想象力。通過這些活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到，在營(yíng)銷活動(dòng)中，不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
第五段：培訓(xùn)的總結(jié)與收獲。
通過這次營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷活動(dòng)的重要性和關(guān)鍵因素。我更加了解了策劃和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)的過程，并且學(xué)會(huì)了如何發(fā)揮自己的創(chuàng)意和創(chuàng)新能力。培訓(xùn)不僅讓我掌握了一些實(shí)用的營(yíng)銷技巧，還提高了我與他人溝通和合作的能力。在未來的工作中，我將運(yùn)用這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總的來說，這次營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟示。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在營(yíng)銷領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)，并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇二
在當(dāng)今社交媒體盛行的時(shí)代，微信已成為重要的營(yíng)銷工具之一。微信營(yíng)銷活動(dòng)能夠達(dá)到品牌宣傳、引流轉(zhuǎn)化等多重營(yíng)銷目的，吸引、留存消費(fèi)者，提高銷售業(yè)績(jī)。筆者在微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行的過程中獲得了一些心得和體會(huì)，分享給大家。
第二段：目標(biāo)規(guī)劃。
在策劃微信營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先要確立明確的目標(biāo)和規(guī)劃。目標(biāo)規(guī)劃的主要內(nèi)容包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式，活動(dòng)的主題、目的、對(duì)象，投資預(yù)算等。規(guī)劃目標(biāo)的明確能夠幫助我們節(jié)約時(shí)間和投資成本，避免策劃過程中的重復(fù)和浪費(fèi)。
第三段：內(nèi)容策劃。
微信營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容至關(guān)重要，它是吸引和留存消費(fèi)者的核心。大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)留下與品牌相關(guān)聯(lián)的有趣或令人著迷的內(nèi)容。因此，在策劃和制作微信營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容時(shí)，要根據(jù)品牌特色和客戶群體，選取具有吸引力、互動(dòng)性和趣味性的內(nèi)容和形式。同時(shí)，在內(nèi)容的推廣和傳播過程中，要注意掌握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和頻率，以避免繁瑣和冗余的傳播。
第四段：執(zhí)行落地。
微信營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行落地往往是影響活動(dòng)效果的重要因素。在執(zhí)行微信營(yíng)銷活動(dòng)過程中，一般要注意以下幾點(diǎn)：首先是活動(dòng)的宣傳和推廣。宣傳和推廣能夠?qū)崿F(xiàn)活動(dòng)的有效傳播和持續(xù)關(guān)注，清晰的宣傳內(nèi)容和信息能夠增加活動(dòng)的參與者。其次，是活動(dòng)的執(zhí)行和流程，流程的順暢可以增加買家的好感和信任。最后，處理活動(dòng)及其結(jié)果。處理活動(dòng)的結(jié)果是保持與參與者良好的關(guān)系，獲得反饋和改進(jìn)。
第五段：總結(jié)。
微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又多元的過程。策劃階段顧及目標(biāo)和規(guī)劃，內(nèi)容創(chuàng)意需根據(jù)對(duì)象特征和品牌特色來進(jìn)行選擇，而執(zhí)行和流程則需要清晰明了的任務(wù)分配和執(zhí)行過程。在這個(gè)過程中需要我們多加思考和實(shí)踐，并且與參與者、同事溝通，才能不斷提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇三
整理幾點(diǎn)自己關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的5點(diǎn)思考，相信還是可以給到大家一些啟發(fā)建議。
目的明確。
在做營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎(jiǎng)。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。
可衡量效果。
一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產(chǎn)品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵kpi來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷活動(dòng)的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷量才是。
有限的獎(jiǎng)品或投入。
有限的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說是投入。營(yíng)銷人常常會(huì)說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。
簡(jiǎn)單的規(guī)則。
我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。比如最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，都會(huì)很復(fù)雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。
當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋獎(jiǎng)勵(lì)這樣也愿意參加。
有趣好玩或激發(fā)精神獎(jiǎng)勵(lì)。
有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時(shí)候不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美體、對(duì)不起體，沒人給錢他們，照樣無數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)――精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)營(yíng)銷投入。這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后還會(huì)有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。
5的頁面完成在線訂房。其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯很簡(jiǎn)單：用戶發(fā)送請(qǐng)求c微信接收到請(qǐng)求之后傳給微信公眾號(hào)c微信公眾號(hào)對(duì)需求做處理，返回?cái)?shù)據(jù)給微信c微信返回?cái)?shù)據(jù)給用戶。目前通過微信公眾號(hào)預(yù)定酒店的已經(jīng)有挺多了，據(jù)了解通過這個(gè)功能微信預(yù)訂酒店的用戶正在不斷快速增長(zhǎng)。
5、策劃大量有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)。
“日均互動(dòng)超50萬次微信活動(dòng)引爆營(yíng)銷熱點(diǎn)”這塊了，這不是本人信口開河，可以看圖中的截圖。這么強(qiáng)大的互動(dòng)數(shù)字證實(shí)了筆者始終認(rèn)為針對(duì)企業(yè)類微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來說，活動(dòng)尤其重要。讓我們來了解下藝龍旅行網(wǎng)策劃的一次非常成功有效的微信活動(dòng)。
讓我們來了解下這次有獎(jiǎng)活動(dòng)的情況，活動(dòng)的名字結(jié)合藝龍旅行網(wǎng)的外號(hào)：“小藝”，起名為：與小藝一戰(zhàn)到底。從圖中可以看到主要是基于自定義回復(fù)接口開發(fā)的app，將答題贏獎(jiǎng)品的模式植入到微信中采取了有獎(jiǎng)答題闖關(guān)的模式，設(shè)置了每日有獎(jiǎng)積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮，藝龍還專門針對(duì)參與游戲的幸運(yùn)樓層送上好禮，這樣就大大的促進(jìn)了游戲參與的積極性，加上在活動(dòng)推出后還在其微博和其他可宣傳的渠道大力推廣，根據(jù)后臺(tái)真實(shí)的數(shù)據(jù)每日參與的互動(dòng)活躍度高達(dá)五六十萬，微信的訂閱用戶也同步新增幾萬。
而整個(gè)活動(dòng)的資金投入也比微博活動(dòng)少得多，取得了非常讓人滿意的效果。如果結(jié)合到商家完全可以效仿提供試用裝或者產(chǎn)品來做互動(dòng)活動(dòng)，通過官博和網(wǎng)店的聯(lián)合宣傳，必然會(huì)取得很好的效果。
讓我們來解讀下微信互動(dòng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：
1、活動(dòng)規(guī)劃前需要先了解微信訂閱用戶的屬性，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后策劃并進(jìn)行全方位預(yù)熱推廣，在包括微博、線下廣告、官網(wǎng)等多方面都宣傳本次微信活動(dòng)的情況。
2、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間需要有專門的客服在后臺(tái)記錄和解答問題，引導(dǎo)用戶積極參與活動(dòng)，并通過自定義回復(fù)接口不斷推送活動(dòng)參與說明，利于關(guān)注用戶快速參與。
3、基于自定義接口開發(fā)有獎(jiǎng)問答平臺(tái)，根據(jù)自身微信公眾號(hào)的定位來植入和品牌相關(guān)的問題，也可以聯(lián)合多個(gè)相關(guān)品牌一起聯(lián)合植入營(yíng)銷，提供多款各品牌產(chǎn)品提升中獎(jiǎng)度。
4、通過設(shè)置多重獎(jiǎng)品來刺激參與者，并且在推廣渠道不斷的宣傳來刺激參與度。獎(jiǎng)品方面不光設(shè)置單次的大獎(jiǎng)還可以設(shè)置多個(gè)參與獎(jiǎng)，這樣調(diào)動(dòng)用戶的積極性。
5、由于微信的互動(dòng)是隱秘的，所以特別適合設(shè)置和企業(yè)品牌有關(guān)的問題來設(shè)置有獎(jiǎng)答題，首個(gè)答對(duì)的就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，利于統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)名單。當(dāng)然也可以設(shè)置只要答對(duì)就有積分，通過后期統(tǒng)計(jì)的總積分來獲得獎(jiǎng)勵(lì)，目前這塊暫時(shí)還是需要手工統(tǒng)計(jì)，后期估計(jì)會(huì)有基于后端活動(dòng)的平臺(tái)出來。
6、對(duì)參與用戶進(jìn)行二次分組，每個(gè)參與的用戶都可以根據(jù)其基本屬性按照性別、地域等分組，后期非常有利于二次營(yíng)銷。
7、要注意互動(dòng)的便利性，盡量讓用戶采用選擇的方式來參與，可以設(shè)置多個(gè)問題的總積分模式，用戶只需要輸入簡(jiǎn)單的數(shù)字或者英文即可參加，大大的提升活動(dòng)度。
8、抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷熱潮：活動(dòng)的策劃建議多多采用節(jié)日性和熱門事件結(jié)合。比如“微信曬罰單送祝?！边@樣非常有創(chuàng)意的服務(wù)就值得學(xué)習(xí)。采用微博節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)思路來策劃評(píng)估微信的節(jié)日營(yíng)銷，效果一樣會(huì)好。只需在微信上更多的注意對(duì)新關(guān)注用戶的引導(dǎo)即可。
6、搭建自定義公眾號(hào)模版。
由于微信內(nèi)置瀏覽器完美兼容html5代碼，所以現(xiàn)在不少有開發(fā)能力的企業(yè)都會(huì)自己搭建基于h5的響應(yīng)式頁面布局，比如藝龍旅行網(wǎng)就支持通過自定義回復(fù)接口返回做好的wap頁，在頁面中可以構(gòu)建多種功能并且展示更多華麗視覺頁面設(shè)計(jì)效果，比如直接選擇附近的酒店完成預(yù)定、通過外部支付完成訂購、通過會(huì)員卡系統(tǒng)發(fā)放會(huì)員卡，這些都可以一鍵完成非常方便。
未來微信公眾號(hào)還將可以設(shè)置自定義菜單，完全可以當(dāng)成一個(gè)展示企業(yè)的全方位網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?，F(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab，觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信號(hào)就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。
另外如果沒有代碼開發(fā)能力還可以選擇類似“皮皮微信”這樣的第三方載體，通過選選模版，構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果，并可以通過后臺(tái)統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。
7、通過口碑傳播。
軟文中的口碑推廣，比如您如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會(huì)轉(zhuǎn)給其他的朋友，那么自然會(huì)獲得關(guān)注。藝龍旅行網(wǎng)就是經(jīng)常通過搜集的旅行日記，讓旅行愛好者感興趣自發(fā)的微信內(nèi)分享給朋友和朋友圈，從實(shí)際效果來看口碑傳播是最具黏性和擴(kuò)散性的。
另外您也可以多加微信交流有關(guān)的qq群、微信群，在里面介紹自己運(yùn)營(yíng)某微信公眾號(hào)的心得，分享干貨讓大家關(guān)注，而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號(hào)，把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論，前提是您需要關(guān)注盡量多的微信好友，這樣才能確保效果。對(duì)于精辟的原創(chuàng)好文章還可以加上您的微信公眾號(hào)，讓比您更有影響力的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載或者推薦。
還建議各位在自身的微信運(yùn)營(yíng)內(nèi)容底部加上您的微信公眾號(hào)簽名檔，放上簡(jiǎn)要的介紹您的微信號(hào)的定位和您需要宣傳傳達(dá)的內(nèi)容，包括您的微信公眾號(hào)如何訂閱。除此之外還有類似微信撲克、微信臺(tái)歷等有意思的宣傳禮品，還是值得嘗試的。比如微信撲克就已經(jīng)做了四期了，筆者也是期期參與宣傳購買撲克上面的牌面來宣傳自己的微信公眾號(hào)，取得了很好的效果，做為禮品饋贈(zèng)家人、朋友也算一舉多得。還可以入駐微信導(dǎo)航等。
最后筆者要特別指出的是微信的推廣運(yùn)營(yíng)需要抱個(gè)好心態(tài)，精準(zhǔn)用戶的逐漸獲取，需要一個(gè)合理的推廣過程，運(yùn)營(yíng)者須理智對(duì)待。微信雖可能是營(yíng)銷利器，但不可盲目視為“神器”。微信運(yùn)營(yíng)目前策略并不在乎用戶數(shù)的多少，而在于用戶質(zhì)量的高低，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的匹配度。合理的微信推廣渠道，還需要各位不斷的摸索和探討。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇四
工具七：微信二維碼。
--o2o是近期的營(yíng)銷熱門話題，微信二維碼成為連接線下和線上活動(dòng)的高效工具。
--看到實(shí)體店鋪的商品以及二維碼，可以直接掃描添加品牌和店鋪，即便當(dāng)時(shí)沒有促成購買，也為日后購買奠定了”指尖上的高效渠道”。
--企業(yè)不但可以通過添加用戶推送最新品牌和促銷信息，用戶也可以通過企業(yè)賬號(hào)隨時(shí)隨地訪問品牌網(wǎng)店，點(diǎn)擊即可下單完成購買。
工具八：風(fēng)鈴無線建站工具。
--如果您還沒有手機(jī)網(wǎng)站，是時(shí)候建一個(gè)作為品牌傳播平臺(tái)了。在超過5億手機(jī)網(wǎng)民的中國(guó)，特別是面對(duì)三四線城市，手機(jī)是在方便不過的營(yíng)銷平臺(tái)，能夠接觸最廣闊的受眾。
--風(fēng)鈴無線建站工具為您提供成型的模塊，讓您輕松、簡(jiǎn)單、低成本地?fù)碛衅髽I(yè)手機(jī)網(wǎng)站。
工具九：微信紅包。
大家一定不能忘記信息紅包是如何讓今年的春節(jié)變得更有年味的。那么，將這個(gè)營(yíng)銷元素融入節(jié)日推廣中也是個(gè)絕佳的方法了。
相關(guān)行業(yè)微信營(yíng)銷的成功案例。
在了解了微信營(yíng)銷的八大工具之后，您還少不了了解企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在微信營(yíng)銷方面有什么動(dòng)作，并解讀成功案例可以給企業(yè)帶來的微信營(yíng)銷啟示和靈感。
我們?nèi)绾巫鑫⑿艩I(yíng)銷?
在了解了數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)，微信優(yōu)勢(shì)，微信八大工具以及成功案例之后，我們就要著手企業(yè)自身的微信營(yíng)銷的切入點(diǎn)。
這里建議考察企業(yè)的現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，企業(yè)的品牌產(chǎn)品特色，企業(yè)的營(yíng)銷資源以及推廣預(yù)算，和您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的頭腦風(fēng)暴后，紀(jì)錄下最有掉的點(diǎn)子，形成企業(yè)微信營(yíng)銷的具體方案。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇五
藥品營(yíng)銷是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高的行業(yè)。公司為了推廣自己的產(chǎn)品，就需要在廣告和營(yíng)銷活動(dòng)上投入大量人力和物力。而我的工作，就是參與并規(guī)劃藥品營(yíng)銷活動(dòng)。回顧這段時(shí)間的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到，藥品營(yíng)銷活動(dòng)需要時(shí)刻關(guān)注患者的需求和市場(chǎng)的變化，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
第二段。
藥品營(yíng)銷活動(dòng)需要傾聽患者的心聲和需求，從而能夠更好地推薦適合的產(chǎn)品。在推銷新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，必須了解患者的痛點(diǎn)和需求。只有這樣，才能夠提供符合患者期望的解決方案。因此，我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)常會(huì)與患者及其家屬、醫(yī)生等溝通，以縮短醫(yī)患間的合作距離。
第三段。
藥品營(yíng)銷活動(dòng)需要在考慮患者利益的同時(shí)，也要關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化。公司必須把握市場(chǎng)需求和海外藥品的信息，制定相應(yīng)的銷售策略。在制定活動(dòng)策劃方案時(shí)，我們必須謹(jǐn)慎考慮，力求符合市場(chǎng)期待，并且能夠?yàn)楣編矸€(wěn)健增長(zhǎng)。
第四段。
藥品營(yíng)銷活動(dòng)要持續(xù)創(chuàng)新，讓患者和醫(yī)學(xué)界都能領(lǐng)略到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也要不斷提高用戶滿意度。在制定營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，與眾多行業(yè)專家、輿情分析人士溝通，以獲取最新信息。之后，我們會(huì)選擇運(yùn)用新的營(yíng)銷方式來推廣產(chǎn)品，如利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷散播品牌信息、定制專業(yè)活動(dòng)，讓患者在互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)并使用我們的產(chǎn)品而不會(huì)有困擾。
第五段。
藥品營(yíng)銷活動(dòng)需要以誠(chéng)待人，切實(shí)提高用戶滿意度。我們努力工作，同時(shí)要為患者提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，把握精準(zhǔn)化的同時(shí)，盡最大努力滿足他們的需求。時(shí)時(shí)刻刻緊密地與患者聯(lián)系，既能增強(qiáng)用戶黏性，同時(shí)也加強(qiáng)了公司的市場(chǎng)地位。
結(jié)論。
藥品營(yíng)銷活動(dòng)需要追求與市場(chǎng)同步、創(chuàng)新、落地且兼顧用戶。還需讓更多患者認(rèn)識(shí)并選擇我們的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)信任，拓展市場(chǎng)，不斷推進(jìn)公司的成功。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇六
營(yíng)銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點(diǎn)，真抓實(shí)干，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)。截至今日，營(yíng)銷工作已開展20余天，工作進(jìn)展較為順利，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營(yíng)銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會(huì)：
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇七
等解決了上面的幾個(gè)問題之后，再來寫策劃方案。
那么該怎么寫呢?
1、首先寫主題：可以從三個(gè)方面去寫：時(shí)間、人群定位和產(chǎn)品定位。
2、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)的時(shí)間是否有被其他熱點(diǎn)所影響，比如節(jié)日、知名企業(yè)發(fā)布會(huì)、知名商城購物節(jié)什么的。
3、人群定位：一個(gè)怎樣的活動(dòng)，就面向怎樣的人群，他們有什么愛好，他們屬于哪個(gè)階層的人群。
4、總結(jié)：結(jié)合上面三點(diǎn)，思考每個(gè)點(diǎn)位要素或者會(huì)出現(xiàn)的問題，做一個(gè)總結(jié)，就可以做出一個(gè)流程化，明確化的策劃方案出來。
那么我們?cè)撛趺纯偨Y(jié)呢?又該怎么思考每個(gè)點(diǎn)位的要素和問題呢?
首先第一點(diǎn)：就是活動(dòng)時(shí)間上的.問題，是否會(huì)被其他熱點(diǎn)搶走了關(guān)注度;。
在這里建議3點(diǎn)來搶關(guān)注度：
1、借勢(shì)：如果出現(xiàn)了一個(gè)相當(dāng)火熱的熱點(diǎn)，不妨可以借勢(shì)造勢(shì)!
2、聯(lián)合：如果遇到其他活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么可以聯(lián)合一些對(duì)開不聯(lián)合的對(duì)手。
3、搶：搶搶搶，一家獨(dú)大，誰來搶我關(guān)注度，我就搶誰的!
還有活動(dòng)的當(dāng)天遇到突發(fā)事件該怎么辦?這些都是需要考慮到的問題所在，制定一些突發(fā)事件解決方案，是策劃方案中不可缺少的一點(diǎn)。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇八
1、營(yíng)銷思路：
首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。
按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組。
3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組。
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案。
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：
(1)茶葉商標(biāo)與名稱;。
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
1)召開大型新聞發(fā)布會(huì)。
a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
新聞媒體。
b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：4月中旬。
d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元。
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)。
a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：205月中旬。
d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元。
廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測(cè)定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額_100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇九
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域。為了更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐，我參加了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅收獲了與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。以下是我對(duì)這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)幫助我更好地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷理論。在實(shí)際操作中，我們需要了解市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)等。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略等實(shí)踐操作。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更加深入的理解，并且能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際中去。
其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。參與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極參與和配合。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要一起制定營(yíng)銷策略、分工合作、協(xié)商解決問題。與團(tuán)隊(duì)成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮，而且可以更好地完成任務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和決策，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在短時(shí)間內(nèi)完成更多工作，取得更好的市場(chǎng)效果。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們需要與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。這種競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了我努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和創(chuàng)新思維，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性也讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。
第四，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)教會(huì)了我如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需求制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這要求我們將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，找到適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)踐方法。通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我學(xué)到了如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論運(yùn)用到實(shí)際中去，并取得實(shí)際效果。這讓我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相輔相成，只有將二者結(jié)合起來才能取得最好的效果。
最后，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我深刻理解到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性，并且對(duì)自己將來從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不僅提高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能，還增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總的來說，參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是我在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的相關(guān)知識(shí)，還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及將理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。這次實(shí)訓(xùn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，鍛煉自己的實(shí)踐能力，為將來進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷做出自己的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十
開始撰寫之前，要將所有需要的信息集中起來。首先收集信息也能避免思考和寫作過程中受到干擾。手邊要有：
企業(yè)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告(收益和虧損、營(yíng)業(yè)預(yù)算等等)和最新的銷售數(shù)字，要包括當(dāng)前以及過去三年的信息，如果從業(yè)時(shí)間較短的話，那就要包括從業(yè)以來的所有信息。
當(dāng)前生產(chǎn)線中的所有產(chǎn)品或服務(wù)列表，以及目標(biāo)市場(chǎng)。
一個(gè)機(jī)構(gòu)組織圖(如果手邊的員工屈指可數(shù)的話，也可以跳過這一步。)。
你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、銷售顧客類型、已有產(chǎn)品分發(fā)渠道、最新和最有用的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)內(nèi)的任何趨勢(shì)信息(人口和產(chǎn)品兩方面的信息)。
詢問每一位銷售人員和/或客戶關(guān)系員工，列出他們認(rèn)為最關(guān)鍵的信息，應(yīng)該包括在來年?duì)I銷方案中的信息。你必須把員工提供的信息都收錄進(jìn)去，但是你必須要考慮所有這些信息。
市場(chǎng)形勢(shì)。
“市場(chǎng)形勢(shì)”部分應(yīng)該包括最詳細(xì)的市場(chǎng)當(dāng)前形勢(shì)的分析(市場(chǎng)可不是憑直覺行事的地方)。
你的產(chǎn)品/服務(wù)或產(chǎn)品/服務(wù)線是什么?
市場(chǎng)的資金規(guī)模有多大?
銷售和產(chǎn)品分發(fā)計(jì)劃是什么?
你的銷售區(qū)域是什么?
從人口、人口統(tǒng)計(jì)、收入水平等方面對(duì)觀眾進(jìn)行描述。
市場(chǎng)內(nèi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
歷史上，產(chǎn)品的銷售情況如何?
市場(chǎng)形勢(shì)部分可以這樣寫：
sumnersandassociates是一家成立于1981年的簿記和會(huì)計(jì)咨詢公司。我們面向個(gè)人和年銷售額500,000以下的企業(yè)提供稅收服務(wù)。我們?yōu)檫@些公司提供簿記和員工薪水冊(cè)支持服務(wù)。我們的市場(chǎng)區(qū)域?yàn)榭屏_拉多州boulder市及其北部市郊。
個(gè)人市場(chǎng)方面，我們的客戶主要是收入75,000美元及以上水平，或者有著200,000美元以上資產(chǎn)的退休人員。企業(yè)市場(chǎng)方面，我們的大多數(shù)客戶為餐館、服務(wù)站、獨(dú)立便利商店和大型快件服務(wù)公司。
除了1988年至1991年間的經(jīng)濟(jì)衰退之外，sumnersandassociates自從成立以來一直保持著持續(xù)的發(fā)展。銷售額為145,000美元。
我們的直接市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為八家公司，他們和我們的實(shí)力大體相當(dāng)。其中只有acmebookkeeping一家公司有興趣進(jìn)行營(yíng)銷工作。我們相信，我們公司在競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體中居于第二的位置，僅次于acmebookkeeping。
我們?cè)诓宛^領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
這些信息大都只為管理團(tuán)隊(duì)所知，和其他很多公司一樣。但是現(xiàn)在就是記錄下來這些信息的時(shí)刻。例如，你現(xiàn)在掌握多少關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息?營(yíng)銷方案能夠給你一次將所有相關(guān)信息綜合在一起的機(jī)會(huì)，能夠激勵(lì)你想出各種創(chuàng)意。
你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司內(nèi)部不同人對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)會(huì)有不同的看法。那么，營(yíng)銷方案就能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)舞臺(tái)，讓各種觀點(diǎn)百家齊放，互相辯論。
威脅和機(jī)遇。
這一部分是對(duì)于“市場(chǎng)形勢(shì)”部分的補(bǔ)充和拓展，它應(yīng)該集中描述當(dāng)前市場(chǎng)中好的和壞的趨勢(shì)：
市場(chǎng)上有什么對(duì)企業(yè)不利的趨勢(shì)?
有沒有什么不良的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)?
當(dāng)前的產(chǎn)品能夠泰然自若獲得市場(chǎng)成功嗎?
市場(chǎng)上有什么有利于企業(yè)的趨勢(shì)?
有沒有什么可以好好利用的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)?
市場(chǎng)人口調(diào)查對(duì)企業(yè)有利還是不利?
有很多地方可以獲得市場(chǎng)趨勢(shì)信息。城市和州商業(yè)期刊經(jīng)常會(huì)刊登回顧性文章;你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者進(jìn)行溝通;當(dāng)?shù)厣虝?huì)經(jīng)常會(huì)出版一些預(yù)測(cè)性刊物，例如制造商協(xié)會(huì)(全國(guó)不同地區(qū)協(xié)會(huì)的名稱可能不盡相同)。和專業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行交流，閱讀各種行業(yè)雜志。
下面這個(gè)例子是sumnersandassociates公司可能面臨的威脅和機(jī)遇：
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十一
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界，信息的即時(shí)共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國(guó)界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì)，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。
在21世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì)直指——微博和微信。
微博顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，微信則是現(xiàn)在一個(gè)全名皆知的公眾平臺(tái)，便于全民參與。擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品的宣傳，聯(lián)動(dòng)組合推廣、實(shí)現(xiàn)客戶商互動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高廣告效益。
二，策劃摘要。
借助當(dāng)今社會(huì)的潮流工具微博和微信，開通個(gè)人的微博、微信主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個(gè)人微博、微信的身價(jià)也會(huì)提高。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營(yíng)銷手段。
三，策劃的詳細(xì)內(nèi)容。
1、策劃背景。
也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對(duì)象的身邊事以及經(jīng)典語錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，讓大家也越來越關(guān)注微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，被公認(rèn)為是將來的營(yíng)銷的藍(lán)海。這也成為了營(yíng)銷的'巨大潛質(zhì)，利用微博和微信營(yíng)銷，成為了一種新生的營(yíng)銷手段，其帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無法估量的。
（1）微信將是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，運(yùn)營(yíng)商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃。
（3）微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。而微信則是公眾交流最新信息的一個(gè)最快平臺(tái)。
（1）微博和微信給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道；
（3）品牌營(yíng)銷的有力武器。每一個(gè)微博后面，都是一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)用戶。越是只言片語，越是最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。
4、環(huán)境分析。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，微博營(yíng)銷也流行起來。統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)微博用戶已達(dá)3.4億，每天微博數(shù)超兩千五百萬，每秒產(chǎn)生785條微博，38%來自移動(dòng)終端，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬家，優(yōu)酷每天三十萬視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時(shí)間發(fā)展成為近一半民使的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
越來越多的用戶使用微信，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。20xx年初微信用戶突破三億，各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而生，單從用戶的數(shù)量上看著已經(jīng)是一個(gè)客觀的市場(chǎng)，也證明了微信的戰(zhàn)略意義是巨大的。
5、微博和微信營(yíng)銷目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃。
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營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十二
活動(dòng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)推廣銷售和提高產(chǎn)品知名度的一種重要方式。近年來，我在一家大型消費(fèi)品公司負(fù)責(zé)活動(dòng)營(yíng)銷工作，親身參與并組織了多個(gè)活動(dòng)。通過這個(gè)過程，我深深感受到了活動(dòng)營(yíng)銷的重要性，并積累了一些心得體會(huì)。
第二段：活動(dòng)策劃和宣傳。
活動(dòng)策劃是活動(dòng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。在策劃之初，我們需要明確活動(dòng)的目標(biāo)和定位，并針對(duì)目標(biāo)群體制定合適的活動(dòng)內(nèi)容和形式。例如，如果我們的目標(biāo)群體是年輕人，我們可以選擇舉辦音樂會(huì)或者慈善義賣活動(dòng)。同時(shí)，宣傳也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們可以利用社交媒體、線下宣傳和口碑傳播等多種渠道宣傳活動(dòng)，并與媒體建立良好的合作關(guān)系。通過策劃和宣傳，我們能夠吸引更多的關(guān)注和參與。
第三段：活動(dòng)執(zhí)行和體驗(yàn)。
活動(dòng)的執(zhí)行是活動(dòng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在活動(dòng)進(jìn)行中，我們需要確保場(chǎng)地的布置和環(huán)境的整潔，以及活動(dòng)流程的順暢和安全。同時(shí)，我們還需要提供豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，讓參與者對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品有更深入的了解。在一個(gè)活動(dòng)中，我們舉辦了一個(gè)美食節(jié)，不僅提供了多種美食的品嘗，還設(shè)置了互動(dòng)游戲和攝影展覽。這樣的設(shè)計(jì)不僅增加了活動(dòng)的趣味性，還加強(qiáng)了參與者和品牌之間的互動(dòng)。
第四段：活動(dòng)后續(xù)和效果評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，我們并不能懈怠，需要進(jìn)行后續(xù)的效果評(píng)估。我們可以通過參與者的反饋調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來評(píng)估活動(dòng)的效果，從而進(jìn)行下一步的改進(jìn)。同時(shí)，我們還需要及時(shí)跟進(jìn)并回復(fù)參與者的問題和建議，保持與參與者的有效溝通。在一次活動(dòng)營(yíng)銷中，我們未被參與者的反饋中發(fā)現(xiàn)了一些體驗(yàn)不好的環(huán)節(jié)，我們及時(shí)進(jìn)行了整改，并向參與者道歉和補(bǔ)償。這一積極的回應(yīng)不僅贏得了顧客的諒解，也增加了我們品牌的信譽(yù)。
第五段：總結(jié)。
通過參與和組織多個(gè)活動(dòng)，我逐漸認(rèn)識(shí)到活動(dòng)營(yíng)銷的力量和重要性?；顒?dòng)營(yíng)銷不僅可以提升品牌知名度和銷售額，還可以增強(qiáng)品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)和認(rèn)同。然而，一個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷需要我們?cè)诓邉?、?zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)等方面做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。只有在不斷總結(jié)和改進(jìn)的過程中，我們才能取得更好的效果并不斷提高活動(dòng)營(yíng)銷的效率。活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的工作，但也是一個(gè)充滿樂趣和成就感的過程。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十三
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章。
雙十一是年末商家活動(dòng)促銷的大節(jié)點(diǎn)，而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道，就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái)，商家可以通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來，增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的，不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點(diǎn)，還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來，乍看題目，都覺得非常有趣。
二、開啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
近些年，節(jié)日微信營(yíng)銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳，或是設(shè)計(jì)不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以，商家要想做好光棍節(jié)的微信營(yíng)銷活動(dòng)，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)，從而推出吸引人的微信營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到增加粉絲，提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。
而要想吸引粉絲參與活動(dòng)，一些準(zhǔn)入門檻低，參與簡(jiǎn)單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng)，如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等，可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng)，通過整合多方資源，進(jìn)行營(yíng)銷，不僅可以令粉絲持續(xù)增加，更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營(yíng)銷的效果，讓商家的國(guó)慶活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。
一、活動(dòng)主題：今天只有11，沒有光棍。
二、活動(dòng)平臺(tái)：微信。
三、活動(dòng)工具：微信營(yíng)銷平臺(tái)。
四、活動(dòng)參與方式：掃二維碼關(guān)注餐廳。
1、背景音樂。
11月11日當(dāng)天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》。
2、微會(huì)員福利。
但凡是11月11日之前（包括11月11日）關(guān)注本餐廳并開通微會(huì)員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一；11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣。
驚喜二；凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣。
驚喜三；所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份。
說明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用，需全價(jià)才可享受微信折扣，半價(jià)與兒童不予參與。
3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對(duì)ta說的話至餐廳公眾平臺(tái)，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
11月11日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。
4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日11點(diǎn)11分。
用戶發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：免單（需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦）。
二等獎(jiǎng)：用餐消費(fèi)1。1折。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值120元招牌菜只需1.1元。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元特色菜僅需11.11元。
五等獎(jiǎng)：到店消費(fèi)滿600元立減111.1。
注：活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日，過期作廢。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十四
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷狀況
需要解決以下幾個(gè)的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營(yíng)銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。
為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
1．營(yíng)銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制
2．推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
通過市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷：
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：
（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品
通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
（2）制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：
場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙――藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告―制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
c：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
戶外廣告
a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè)；
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷
（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。
2）目前營(yíng)銷狀況
點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
（2）產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30―40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
3）swot和問題分析
優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
4）目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：略
營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5）營(yíng)銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市
定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”）
價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等
促銷：千人大贈(zèng)送
r&d：開發(fā)新品
市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6）行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十五
3、：“濃情蜜意愛在xx購物廣場(chǎng)”
4、
活動(dòng)一：“許愿桃花樹好夢(mèng)定成真”參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，掛在商場(chǎng)的桃花樹上，我們將在3月14日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
活動(dòng)二：“心心相印”活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)細(xì)則：
a、心形抽獎(jiǎng)盤有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
b、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼，如選到兩張半心圖案，即為中獎(jiǎng)，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色、三等獎(jiǎng)紫色三種。
一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為：(略);二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)品為：(略);三等獎(jiǎng)：(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)品為：(略)。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十六
每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉，但其價(jià)格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素?cái)z像頭"的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問題，價(jià)格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會(huì)上，小米ceo雷軍才正式對(duì)外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會(huì)并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。
8月16號(hào)，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價(jià)。
到此時(shí)，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因?yàn)椋∶自诎l(fā)布會(huì)上并沒有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時(shí)間及預(yù)售方式。人們?cè)隗@嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價(jià)格的手機(jī)時(shí)，卻又買不到!
為了給小米手機(jī)的這場(chǎng)8月16號(hào)的發(fā)布會(huì)造勢(shì)，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒"踩不壞"的賣點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。
由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報(bào)道。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件。截止8月底，百度搜索"小米手機(jī)"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個(gè)，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上"小米手機(jī)"的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條。
在一款手機(jī)沒還有上市之時(shí)，小米手機(jī)可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請(qǐng)，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。
點(diǎn)評(píng)：在小米手機(jī)的案例額中，小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷用到了極致。首先，一開始就對(duì)外放出一個(gè)"煙霧彈"，要生產(chǎn)一部高配低價(jià)的手機(jī)，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié)，讓外界去猜測(cè)。總之，小米手機(jī)的策劃讓人們對(duì)小米手機(jī)"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件!
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十七
關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營(yíng)銷方案。
一、活動(dòng)主題：中行賀新春〃好禮滾滾來。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至3月31日。
三、活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)。
四、活動(dòng)介紹。
好禮一、進(jìn)門有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財(cái)有禮：
1、參與對(duì)象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶；
d：信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶；
e：購買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬元的客戶。
2、參與方式：
a類客戶：因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶現(xiàn)場(chǎng)錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時(shí)，將客戶信息錄入《開門紅主題營(yíng)銷活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè)金板塊“開門紅專欄”上）。
b、c、d、e類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：
編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號(hào)碼”（例如客戶張明購買貴金屬達(dá)2萬元可編輯短信“我要抽獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至“xxxxxxxx”，聯(lián)通發(fā)送至“xxxxxxxx”，電信發(fā)送至“xxxxxxxx”?；蛴煽蛻糇孕械酱筇媒?jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎(jiǎng)：iphone5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程。
經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶名xxx，密碼xxxxxxxx發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬事如意獎(jiǎng)（合家歡樂獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核，審核無誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（）通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動(dòng)過程中，如遇問題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動(dòng)聯(lián)系人：
xxx部。
20xx年12月31日。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十八
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個(gè)完善而有效的營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
以信用卡營(yíng)銷的方式，對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，深度了解客戶目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
（一）以信用卡營(yíng)銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營(yíng)銷，簡(jiǎn)單了解客戶對(duì)信用卡的需求情況，為充分了解客戶對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營(yíng)銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
（一）信用卡營(yíng)銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)；
2.詢問客戶對(duì)信用卡的需求等。
（二）對(duì)客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）
1.了解客戶家庭的基本情況；
2.了解客戶事業(yè)的基本情況；
3.了解客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。
（三）邀請(qǐng)客戶來我行面談
誠(chéng)懇地邀請(qǐng)意向客戶來我行面談，可提及我行的在營(yíng)銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。
因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營(yíng)銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營(yíng)銷的技巧很重要。在有限的營(yíng)銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營(yíng)銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請(qǐng)意向客戶來本行面談。
（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營(yíng)銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理們存款營(yíng)銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從營(yíng)銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：
雖然，此次營(yíng)銷活動(dòng)的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營(yíng)銷人員，確保每位參與營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度。
（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，
使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇十九
活動(dòng)營(yíng)銷是企業(yè)吸引消費(fèi)者注意力、建立品牌形象、促使銷售增長(zhǎng)的重要手段之一。在過去的幾年中，我積極參與了一些活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的心得體會(huì)，希望能幫助其他人更好地理解和應(yīng)用這一營(yíng)銷策略。
首先，策劃是成功活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。一個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)需要經(jīng)過精心的策劃。在策劃過程中，我要考慮目標(biāo)受眾、市場(chǎng)需求和公司定位等因素。例如，當(dāng)我參與一個(gè)針對(duì)年輕人的音樂節(jié)活動(dòng)時(shí)，我需要了解他們對(duì)音樂的喜好和他們傾向于購買的產(chǎn)品類型。了解目標(biāo)受眾后，我可以根據(jù)這些信息制定切實(shí)可行的策略，包括選擇合適的推廣渠道、確定合適的時(shí)間地點(diǎn)以及準(zhǔn)備符合受眾口味的活動(dòng)內(nèi)容。策劃的過程中，我要充分考慮到每個(gè)決策對(duì)活動(dòng)成敗的影響，確保所有策略都能夠有效地吸引目標(biāo)受眾的注意力。
其次，與目標(biāo)受眾互動(dòng)可以提升活動(dòng)的效果。在活動(dòng)中，與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)是至關(guān)重要的。這種互動(dòng)可以幫助我更好地了解他們的需求和反饋，進(jìn)而調(diào)整活動(dòng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。例如，當(dāng)我參與一個(gè)展覽會(huì)時(shí)，我會(huì)主動(dòng)與參觀者交流，了解他們對(duì)展品的看法和期望。通過和他們互動(dòng)，我可以更好地了解他們的興趣和偏好，從而提供更貼近他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)?；?dòng)不僅可以增加活動(dòng)的參與度，還可以加深受眾對(duì)品牌的認(rèn)知和熟悉度，提高銷售機(jī)會(huì)。
第三，創(chuàng)意和創(chuàng)新是活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素。為了吸引消費(fèi)者的注意力，活動(dòng)需要具備獨(dú)特和創(chuàng)新的元素。例如，我曾參與過一個(gè)手機(jī)品牌的線下推廣活動(dòng)，他們提供了一個(gè)免費(fèi)的DIY手機(jī)殼制作工坊。這個(gè)活動(dòng)吸引了很多年輕人的參與，因?yàn)樗麄兛梢愿鶕?jù)自己的喜好和創(chuàng)意設(shè)計(jì)出與眾不同的手機(jī)殼。這個(gè)活動(dòng)不僅提升了品牌的知名度，還增加了消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度。通過持續(xù)的創(chuàng)新，我們可以為受眾提供新鮮和有趣的體驗(yàn)，打造與眾不同的活動(dòng)。
第四，合作伙伴關(guān)系對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的成功至關(guān)重要。在活動(dòng)營(yíng)銷中，合作伙伴關(guān)系對(duì)于資源共享和共同推廣至關(guān)重要。與合作伙伴合作可以帶來雙贏的效果。例如，我參與過一個(gè)合作活動(dòng)，我們與當(dāng)?shù)氐囊患抑蛷d合作，在他們的餐廳內(nèi)設(shè)置了一個(gè)展示區(qū)，展示了我司的產(chǎn)品并提供了折扣優(yōu)惠。這個(gè)合作活動(dòng)不僅幫助我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上建立了品牌形象，還為餐廳帶來了額外的顧客流量。通過與合作伙伴建立良好的關(guān)系，我們可以共同利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)互惠互利。
最后，評(píng)估活動(dòng)效果是活動(dòng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。在活動(dòng)結(jié)束后，我會(huì)進(jìn)行對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估。通過評(píng)估，我可以了解活動(dòng)營(yíng)銷的效果如何，進(jìn)一步提升活動(dòng)的效果并優(yōu)化策略。我通常會(huì)參考活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、參與者的反饋和市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來評(píng)估活動(dòng)效果。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)策略不起作用，我會(huì)及時(shí)調(diào)整，并學(xué)習(xí)其他企業(yè)的成功案例，尋找適合自己活動(dòng)的靈感和快速修正。
在我的多次參與活動(dòng)營(yíng)銷中，我深刻體會(huì)到活動(dòng)營(yíng)銷的重要性和可行性。通過精心的策劃、與目標(biāo)受眾的互動(dòng)、創(chuàng)意和創(chuàng)新、合作伙伴關(guān)系的建立以及對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估，我相信活動(dòng)營(yíng)銷可以成為企業(yè)強(qiáng)大的品牌推廣工具和銷售增長(zhǎng)的引擎。我希望通過分享我的心得體會(huì)，能夠幫助更多的人在活動(dòng)營(yíng)銷中取得成功。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇二十
為了傳播營(yíng)銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽從20xx年x月x日開始，到20xx年x月x日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：
借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營(yíng)銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過ppt展示和演講。
一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。
此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。
總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽"取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)，我們表示衷心的感謝!
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇二十一
活動(dòng)營(yíng)銷是一種以活動(dòng)為手段的營(yíng)銷方式，通過組織各種形式的活動(dòng)來吸引和傳播目標(biāo)群體的關(guān)注，增加品牌知名度和銷量。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。它能夠幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，增加用戶粘性，提高品牌美譽(yù)度。在我參與的一次活動(dòng)營(yíng)銷中，我對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
第二段：策劃活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。
在策劃一次活動(dòng)時(shí)，首先要明確活動(dòng)的目標(biāo)和定位。確定活動(dòng)的目標(biāo)是為了更好地指導(dǎo)策劃方向，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施。其次，要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，了解他們的需求和興趣，以便為他們提供更加貼心和有吸引力的內(nèi)容。接著，制定活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、流程等。最后，在活動(dòng)的執(zhí)行過程中，需要嚴(yán)密組織、安排和協(xié)調(diào)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。
在一次室內(nèi)兒童游樂活動(dòng)中，我親身經(jīng)歷了活動(dòng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐。我們的目標(biāo)是吸引更多的家庭和孩子參與活動(dòng)，增加品牌知名度。通過市場(chǎng)調(diào)研和與目標(biāo)用戶的交流，我們了解到絕大部分家庭都關(guān)注孩子的成長(zhǎng)和教育問題。因此，我們策劃了一個(gè)受眾廣泛的活動(dòng)，邀請(qǐng)了知名兒童教育專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座，吸引家長(zhǎng)們前來聽取專家的意見和建議。此外，我們還設(shè)置了豐富多樣的互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)品，以激發(fā)孩子們的積極參與。通過策劃和組織這場(chǎng)活動(dòng)，我們成功吸引了大量家庭和孩子前來參與，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。
第四段：活動(dòng)后的總結(jié)和反思。
在活動(dòng)結(jié)束后，我們進(jìn)行了一次全面的總結(jié)和反思。首先，我們明確活動(dòng)達(dá)到了吸引目標(biāo)用戶的效果，通過觀察和調(diào)查，大部分家庭對(duì)我們的活動(dòng)表示滿意，并且對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品有了更多的了解和認(rèn)同。其次，我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中某些環(huán)節(jié)的組織和安排還有待改善，比如流程安排的不夠緊湊，導(dǎo)致有些家庭等待時(shí)間過長(zhǎng)。針對(duì)這些問題，我們制定了一些改進(jìn)方案，并在后續(xù)的活動(dòng)中加以落實(shí)。
第五段：活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的意義和影響。
通過這次活動(dòng)，我更加意識(shí)到活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的意義和影響。活動(dòng)營(yíng)銷不僅可以幫助企業(yè)增加銷量和知名度，更重要的是通過積極的互動(dòng)和溝通，建立起與用戶的緊密聯(lián)系。通過活動(dòng)，我們能夠更好地了解用戶的需求和意見，為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，活動(dòng)營(yíng)銷還能加強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和形象，樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。因此，在今后的發(fā)展中，我們將繼續(xù)借助活動(dòng)營(yíng)銷這一有力工具，進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。
以上是關(guān)于“活動(dòng)營(yíng)銷心得體會(huì)”的五段式連貫文章，通過對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的意義、策劃、實(shí)踐、總結(jié)和影響的描述，展示了活動(dòng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性和積極影響。這次活動(dòng)的經(jīng)歷使我對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)，并對(duì)今后的活動(dòng)策劃和營(yíng)銷工作提供了有益的參考。
營(yíng)銷活動(dòng)心得篇二十二
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
2、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲。
食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）。
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
xx餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷策劃案。
1、“三八婦女節(jié)”
（1）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）。
（2）3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）。
（3）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
（4）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！
（5）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，中獎(jiǎng)率100%。（小禮品類）。
（6）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。
xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜。
――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制――xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）。
注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！
聯(lián)盟合作商家贊助：
做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容。女子會(huì)所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張！
艾美舍spa女子會(huì)所—送spa體驗(yàn)——相信專業(yè)、決心美麗！
菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部！彪哥ktv———送298元的晚場(chǎng)大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧！
法國(guó)紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活！
2、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日。
目的：提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報(bào)道新聞。
宣傳方式：請(qǐng)職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升。
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