計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，并有條不紊地去實(shí)施。計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，我們要保持積極的心態(tài)，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)不輕易放棄。制定計(jì)劃時(shí)可以給自己設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加動(dòng)力和激勵(lì)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇一
加快推進(jìn)房產(chǎn)測(cè)繪和監(jiān)管全面分離，不斷提高測(cè)繪市場(chǎng)的準(zhǔn)入尺度，將測(cè)繪市場(chǎng)帶入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、法制化的道路。加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化管理，嚴(yán)厲禁止測(cè)繪企業(yè)的掛靠和無(wú)序收費(fèi)的現(xiàn)象，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)繪企業(yè)能力和水準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的考核。強(qiáng)化行業(yè)自身建設(shè)，完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，剔除惡性競(jìng)爭(zhēng)，杜絕破壞行業(yè)正常建設(shè)的行為。明確職能職責(zé)，嚴(yán)格按照法規(guī)制度開(kāi)展工作，建立測(cè)繪成果責(zé)任追究制度，測(cè)繪機(jī)構(gòu)要對(duì)測(cè)繪成果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，對(duì)于弄虛作假、出現(xiàn)重大質(zhì)量事故或引發(fā)信訪維穩(wěn)安全事件的機(jī)構(gòu)和人員要加大處罰力度，從嚴(yán)追究其法律責(zé)任，保障房產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)健康發(fā)展。同時(shí)，不斷提高測(cè)繪人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)測(cè)繪人員的定期培訓(xùn)和考核，做到熟練掌握測(cè)繪知識(shí)，在人員的素質(zhì)培養(yǎng)上盡可能全面滿足崗位需求，為測(cè)繪行業(yè)提供人才支撐。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇二
(一)住房保障工作有序推進(jìn)。一直以來(lái)，我局嚴(yán)格按照上級(jí)部署和要求，切實(shí)履行住房保障工作職能，積極推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)和管理。一是抓好祥和苑公租房配租工作。祥和苑公租房建設(shè)項(xiàng)目于2020年底啟動(dòng)實(shí)施，共建公租房504套。今年3月公租房租賃申報(bào)審批完畢，并于5月18日通過(guò)搖號(hào)抽簽分配，新簽訂合同300余份，續(xù)簽合同1000余份。另完成祥和苑人才公寓裝修和家具家電配置100套，實(shí)物配租67套，有效解決了引進(jìn)人才的后顧之憂。二是扎實(shí)做好審計(jì)整改工作。年初，我局接受了市審計(jì)組保障房專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，審計(jì)組查出違規(guī)享受住房租賃補(bǔ)貼7戶，違規(guī)配租保障房5戶，全縣公租房欠租約98萬(wàn)元。通過(guò)電話通知、發(fā)布公告、實(shí)地追蹤等全部清退違規(guī)享受補(bǔ)貼和配租人員，欠租款項(xiàng)已追繳到位。三是繼續(xù)做好住房租賃補(bǔ)貼發(fā)放工作。為進(jìn)一步完善我縣住房保障體系，保障城鎮(zhèn)中低收入住房困難家庭基本住房需要，我局相繼代政府起草并出臺(tái)了《xx縣城鎮(zhèn)中低收入住房困難家庭租賃補(bǔ)貼管理暫行辦法的通知》(儀府辦發(fā)【2020】34號(hào))、《關(guān)于開(kāi)展2020年度城鎮(zhèn)中低收入住房困難家庭住房租賃補(bǔ)貼發(fā)放工作的通知》(儀房管【2020】31號(hào))等文件，適當(dāng)擴(kuò)大保障范疇，確保更多困難群體受益。目前受理審核資料800余戶，已兌付補(bǔ)貼630余戶、1000余人，發(fā)放資金170余萬(wàn)元。四是加強(qiáng)國(guó)有公房信息化管理。對(duì)新政鎮(zhèn)及金城鎮(zhèn)8個(gè)成型小區(qū)國(guó)有公房進(jìn)行全面清理、登記造冊(cè)，實(shí)行信息化管理，完成國(guó)有公房信息錄入2737套，面積15.04萬(wàn)平方米。同時(shí)，完善租賃補(bǔ)貼、實(shí)物配租對(duì)象及保障性住房項(xiàng)目資料信息錄入，做到一一對(duì)應(yīng)，內(nèi)容齊全。全年累計(jì)錄入信息2000余份。
(二)房屋交易與信息管理更加規(guī)范。根據(jù)《關(guān)于做好不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記與房屋交易管理銜接的指導(dǎo)意見(jiàn)》(國(guó)土資發(fā)【2020】90號(hào))和《關(guān)于加快推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)登記職責(zé)整合的實(shí)施意見(jiàn)》(儀委編發(fā)【2020】91號(hào))文件精神，我局負(fù)責(zé)房屋交易審核和產(chǎn)權(quán)管理工作，為此我局著力強(qiáng)化交易備案管理。根據(jù)《南充市房地產(chǎn)管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化房屋交易與產(chǎn)權(quán)管理的通知》(南房〔2020〕149號(hào))等文件精神，整合資源及管理力量，建立健全相關(guān)制度，著力加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，構(gòu)建和完善商品房及存量房網(wǎng)簽備案系統(tǒng)，加大政策宣傳及培訓(xùn)力度，強(qiáng)化交易備案管理。截至目前，累計(jì)完成商品房備案4721宗，面積47.2萬(wàn)平方米，金額22.04億元;完成存量房網(wǎng)簽備案2463宗;預(yù)售資金監(jiān)管撥付161宗，撥付資金15.2億元;辦理預(yù)售許可38宗，5551套，面積40余萬(wàn)平方米;信息查詢(xún)12萬(wàn)余人次(含扶貧、住房保障查詢(xún))。房地產(chǎn)交易市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，今年截至目前銷(xiāo)售商品房4774套，同比下降5%;銷(xiāo)售面積48.06萬(wàn)平方米，同比下降5%;銷(xiāo)售金額22.21億元，同比增長(zhǎng)13%。其中商品住宅4313套，同比下降10%;銷(xiāo)售面積44.42萬(wàn)平方米，同比下降7%;銷(xiāo)售金額19.56億元，同比增長(zhǎng)8%;銷(xiāo)售均價(jià)4403元，同比增長(zhǎng)16%;非住宅銷(xiāo)售461套，同比增長(zhǎng)74%;面積36456平方米，同比增長(zhǎng)21%;銷(xiāo)售金額2.65億元，同比增長(zhǎng)85%;銷(xiāo)售均價(jià)7269元，同比增長(zhǎng)52.7%。今年持續(xù)受理審核商品房財(cái)政補(bǔ)貼資料5000余戶，累計(jì)兌付補(bǔ)貼3000余戶，7600余萬(wàn)元。及時(shí)準(zhǔn)確完成中、省、市、縣各類(lèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，并規(guī)范裝訂各類(lèi)檔案3000余件。
(三)物業(yè)管理工作取得新成績(jī)。物業(yè)管理和服務(wù)工作涉及到千家萬(wàn)戶，社會(huì)關(guān)注度高。一是強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)。定期組織工作人員，采取主動(dòng)上門(mén)、應(yīng)邀上門(mén)的方式，對(duì)縣內(nèi)各物業(yè)服務(wù)企業(yè)、各街道(居委會(huì))及商住小區(qū)，積極做好物業(yè)管理政策宣傳、咨詢(xún)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。提高廣大業(yè)主在物業(yè)管理活動(dòng)中的參與意識(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)主“自我管理、自我服務(wù)、自我負(fù)責(zé)”的工作目標(biāo)。全年小區(qū)環(huán)境、安全巡查100余次;二是注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升。在加大政策引領(lǐng)的同時(shí)，對(duì)出現(xiàn)的共性問(wèn)題和工作難點(diǎn)進(jìn)行了深入探討和研究，不斷提升行業(yè)管理服務(wù)和城市管理水平。今年我局先后組織召開(kāi)物業(yè)企業(yè)培訓(xùn)會(huì)9次，組織小區(qū)消防現(xiàn)場(chǎng)演練會(huì)4次;三是搞好常規(guī)督查和糾紛調(diào)處。按照“誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，同服務(wù)企業(yè)簽訂安全責(zé)任書(shū)，嚴(yán)格落實(shí)管理與服務(wù)責(zé)任。全年處理物業(yè)糾紛96件次，及時(shí)調(diào)處并回復(fù)“恒益濱江”物管收費(fèi)問(wèn)題、“壹號(hào)公館”地下車(chē)庫(kù)問(wèn)題糾紛、“萬(wàn)壽小區(qū)”排污整治等網(wǎng)絡(luò)輿情23起。四是規(guī)范房屋維修資金管理。嚴(yán)格執(zhí)行《xx縣維修資金管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，建立健全維修資金歸集、使用審批等制度，扎實(shí)做好賬目錄入和帳務(wù)核對(duì)工作，做到運(yùn)作規(guī)范、管理有序。對(duì)維修資金的使用實(shí)行專(zhuān)業(yè)造價(jià)機(jī)構(gòu)審核的程序，防止跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生。全年追收維修資金470萬(wàn)元、歸集維修資金2300萬(wàn)元，累計(jì)歸集維修資金達(dá)12057萬(wàn)元。撥付維修資金50余萬(wàn)元。
(四)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管更加有力。始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《城市房地產(chǎn)管理法》等法律法規(guī)，緊緊圍繞“規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)行為、清理整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序”這一重點(diǎn)，建立健全科學(xué)管理制度，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范管理。一是資質(zhì)管理嚴(yán)格把關(guān)。嚴(yán)把開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)準(zhǔn)入關(guān)，規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，未取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)的企業(yè)，一律不得從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。二是銷(xiāo)售行為有效規(guī)范。嚴(yán)格要求房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須取得《預(yù)售許可證》后方可對(duì)外銷(xiāo)售，未取得預(yù)售許可的項(xiàng)目不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)等方式向買(mǎi)受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。堅(jiān)持明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)防欺詐。要求在商品房預(yù)售方案中公示出可售房源及銷(xiāo)售標(biāo)價(jià)牌，確保與網(wǎng)簽合同價(jià)格一致。我局統(tǒng)一制作購(gòu)房提示牌，懸掛于各項(xiàng)目銷(xiāo)售部顯眼位置，讓買(mǎi)賣(mài)雙方明確法律法規(guī)和相關(guān)政策，防止開(kāi)發(fā)企業(yè)侵犯買(mǎi)受人的合法權(quán)益。三是市場(chǎng)巡查深入開(kāi)展。堅(jiān)持每月一次市場(chǎng)常規(guī)巡查，深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)查看，了解動(dòng)態(tài)，掌握情況，及時(shí)為縣委、縣政府制定相關(guān)政策提供依據(jù)。對(duì)無(wú)證或無(wú)資質(zhì)開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目堅(jiān)決叫停，對(duì)未按要求將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、土地使用證(土地批文)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證和房源用價(jià)格上墻公示的項(xiàng)目堅(jiān)決予以整改。今年，責(zé)令優(yōu)筑紫御府、方州中央廣場(chǎng)、文銘農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、金松湖畔等7個(gè)項(xiàng)目對(duì)上墻公示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整改，有效降低了購(gòu)房者風(fēng)險(xiǎn)。四是中介機(jī)構(gòu)備案管理更加完善。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，加大對(duì)房產(chǎn)測(cè)繪、物業(yè)管理、安全鑒定、白蟻防治、房屋交易等機(jī)構(gòu)的備案管理力度，全年下發(fā)整改通知17份，有力規(guī)范了中介市場(chǎng)秩序。五是信訪維穩(wěn)工作持續(xù)加強(qiáng)。今年及時(shí)協(xié)調(diào)處理首座小區(qū)、馬鞍民俗街等信訪問(wèn)題12起，保障信訪人合法權(quán)益，確保房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。
(五)房產(chǎn)測(cè)繪工作取得新突破。年初，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范與行政審批相關(guān)的中介服務(wù)的意見(jiàn)》(川辦發(fā)【2020】42號(hào))等文件規(guī)定，并結(jié)合我縣具體實(shí)際，我局向縣人民政府提交了《關(guān)于推進(jìn)房產(chǎn)測(cè)繪部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)化的請(qǐng)示》(儀房管【2020】31號(hào))，經(jīng)縣政府第17屆14次常務(wù)會(huì)會(huì)議決定，原則同意按照“先行試點(diǎn)、逐步放開(kāi)”的原則，將房產(chǎn)測(cè)繪業(yè)務(wù)有序推向市場(chǎng)。為確保測(cè)繪市場(chǎng)化工作有序開(kāi)展，我局先后出臺(tái)了《關(guān)于房產(chǎn)測(cè)繪業(yè)務(wù)有序推向市場(chǎng)的通知》(儀房管【2020】54號(hào))、《房產(chǎn)測(cè)繪成果審核辦法(試行)》(儀房管【2020】55號(hào))、《房產(chǎn)測(cè)繪成果質(zhì)量考評(píng)辦法(試行)》(儀房管【2020】56號(hào))、《房產(chǎn)測(cè)繪企業(yè)名錄庫(kù)管理辦法(試行)》(儀房管【2020】57號(hào))，我局通過(guò)發(fā)布公告、自愿報(bào)名、綜合考察等程序擇優(yōu)確定四川鑫榮測(cè)繪有限公司、四川省新鑫建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)鑒定有限公司、四川志同測(cè)繪有限公司三家測(cè)繪企業(yè)在我縣開(kāi)展房產(chǎn)測(cè)繪試點(diǎn)業(yè)務(wù)。我局主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)監(jiān)督管理、測(cè)繪業(yè)務(wù)咨詢(xún)、測(cè)繪成果審核、原辦證房屋上機(jī)做圖、出具部分房屋測(cè)繪成果報(bào)告等工作。今年，局測(cè)繪隊(duì)共計(jì)出具房產(chǎn)測(cè)繪成果報(bào)告(包括初登、變更、交易做圖)339幢，面積18.85萬(wàn)平方米;配合上級(jí)主管部門(mén)出具房屋面積的證明共13份。審核三家測(cè)繪房產(chǎn)測(cè)繪成果140件次，建筑面積達(dá)63.75萬(wàn)平方米。
(六)白蟻防治工作有序開(kāi)展。著力加強(qiáng)政策法規(guī)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳，組織工作人員積極參加各級(jí)主管部門(mén)舉辦的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)專(zhuān)題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確保學(xué)有所獲，學(xué)以致用，同時(shí)，通過(guò)縣廣播電視臺(tái)、xx新聞網(wǎng)、手機(jī)報(bào)等媒介制作白蟻防治專(zhuān)題專(zhuān)欄強(qiáng)化知識(shí)宣傳，并深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)白蟻防治宣傳，發(fā)放宣傳資料，講解防治知識(shí)。建立健全白蟻預(yù)防工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及回訪、藥物采購(gòu)保管及領(lǐng)用等管理制度，規(guī)范施藥防治流程。全年開(kāi)展舊房白蟻滅治面積7.85萬(wàn)平方米，開(kāi)展新建商品房白蟻防治面積56.6萬(wàn)平方米，回訪復(fù)查面積48萬(wàn)平方米，資料歸檔48卷。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇三
根據(jù)縣委統(tǒng)一決策和部署，我局對(duì)口幫扶燈塔鄉(xiāng)花橋、天坪、峰巖、火焰等村。為扎實(shí)做好脫貧攻堅(jiān)工作，我局進(jìn)一步充實(shí)幫扶力量，健全幫扶機(jī)制，成立以局黨支部書(shū)記、局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，局中層干部為成員的縣房管局脫貧攻堅(jiān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和后勤保障。局支委會(huì)定期召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議聽(tīng)取扶貧工作開(kāi)展情況，針對(duì)存在的問(wèn)題積極研究對(duì)策，確保扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作，爭(zhēng)取讓幫扶村早日脫貧致富。做到精心組織，精準(zhǔn)派人，選派思想素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的同志駐村開(kāi)展工作。各駐村工作組成員切實(shí)履行好強(qiáng)化基層黨建、提升治理水平和為民辦事服務(wù)等職責(zé)，幫扶工作取得明顯成效。我局從嚴(yán)組織干部職工分批深入各幫扶村走訪慰問(wèn)，詳細(xì)了解貧困村的基本情況和發(fā)展規(guī)劃，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)貧困戶家庭境況、身體狀況、政策享受情況、致貧原因、脫貧意愿等，幫助他們擬定脫貧規(guī)劃，實(shí)施好脫貧計(jì)劃，通過(guò)面對(duì)面的交心，拉近了與貧困農(nóng)戶的感情。同時(shí)，扎實(shí)開(kāi)展好“萬(wàn)人幫萬(wàn)戶”，帶動(dòng)貧困戶培育種植、養(yǎng)殖特色產(chǎn)業(yè)，并對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)，以增加收入。確保幫扶村2020年順利出列，貧困戶增收致富，順利脫貧。繼續(xù)按照儀委發(fā)【2020】14號(hào)文件精神，切實(shí)鞏固脫貧攻堅(jiān)對(duì)口幫扶工作成效。截止目前，我局已累計(jì)投入40余萬(wàn)元用于幫扶村活動(dòng)陣地建設(shè)、道路水利等基礎(chǔ)設(shè)施改善、貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、困難群眾慰問(wèn)等，真正密切了黨群關(guān)系，強(qiáng)化了黨組織凝聚力。
2020年，通過(guò)全局干部職工的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了實(shí)實(shí)在在的成效。但因各種因素的制約，工作中也還存在一定的不足，比如因政策宣傳不到位，個(gè)別業(yè)主參與物業(yè)管理意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)物業(yè)服務(wù)的概念認(rèn)識(shí)模糊;有些商住小區(qū)雖選舉產(chǎn)生了業(yè)主委員會(huì)，但個(gè)別委員出于個(gè)人私利目的，鼓動(dòng)業(yè)主不交物業(yè)服務(wù)費(fèi)，不配合、不支持物業(yè)服務(wù)工作，造成業(yè)主欠費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，業(yè)委會(huì)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，小區(qū)物業(yè)服務(wù)無(wú)法得到有效保障;住房保障體系還不夠健全，準(zhǔn)入和退出機(jī)制還需完善;房產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)機(jī)制還不完善，市場(chǎng)秩序還不規(guī)范，對(duì)測(cè)繪企業(yè)的審查、監(jiān)督和指導(dǎo)力度還不夠;行業(yè)人員職業(yè)素質(zhì)還亟待提高，思想認(rèn)識(shí)還不到位;行風(fēng)隊(duì)伍建設(shè)還需持續(xù)加強(qiáng)等問(wèn)題，我們必須保持清醒認(rèn)識(shí)，要堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，在以后的工作中不斷加以改進(jìn)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
二〇二一年，在市委、市政府科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，x局積極應(yīng)對(duì)旅游市場(chǎng)發(fā)展低迷、新冠疫情沖擊等多重挑戰(zhàn)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。
一、主要成效。
（一）旅游接待實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止二〇二一年x月，x景區(qū)共接待游客x萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)門(mén)票收入x億元，分別同比增長(zhǎng)x%、x%，圓滿完成x等重大外事接待x批次，?。ㄊ校┘?jí)接待x批次、x人次。
（二）綜合管理水平顯著提升。成功創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文明旅游示范單位、國(guó)家級(jí)旅游科技示范園區(qū)試點(diǎn)單位，榮獲“首屆x市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，在x旅游命名縣提升建設(shè)、重大外事接待、疫情防控、第二輪中央生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察、新冠肺炎病毒疫苗接種等工作中均獲先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
“智慧旅游云數(shù)據(jù)中心及旅游公共服務(wù)平臺(tái)”獲x省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；
x局參與起草x省地方標(biāo)準(zhǔn)《智慧旅游景區(qū)建設(shè)要求與評(píng)價(jià)》標(biāo)準(zhǔn)。
（四）品牌效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。景區(qū)微信公眾號(hào)年新增粉絲超x萬(wàn)，現(xiàn)粉絲量達(dá)百萬(wàn)級(jí)，總閱讀量達(dá)x萬(wàn)，在全國(guó)xa景區(qū)新媒體傳播力指數(shù)榜單中長(zhǎng)期排名前五，景區(qū)微博榮獲“微博最具影響力國(guó)內(nèi)游景區(qū)”大獎(jiǎng)。x放水節(jié)當(dāng)選“中國(guó)優(yōu)秀當(dāng)代節(jié)事”及“二〇二一最具文化魅力節(jié)慶”，并入選新華網(wǎng)二〇二一文旅新發(fā)展案例。x景區(qū)榮獲“x年度中國(guó)xa景區(qū)x強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)。
二、重點(diǎn)工作開(kāi)展情況。
（一）堅(jiān)持科學(xué)管控，疫情防控扎實(shí)推進(jìn)。一是堅(jiān)持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持“三多兩有”和“五有一網(wǎng)格”工作標(biāo)準(zhǔn)，常態(tài)化實(shí)施“預(yù)約、掃碼、體溫檢測(cè)、佩戴口罩”入園管理。加大景區(qū)日常清潔消毒力度和頻次，重要場(chǎng)所和重點(diǎn)設(shè)施做到使用一次消毒一次，嚴(yán)格落實(shí)廢棄口罩處置流程，確保收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷(xiāo)毀環(huán)節(jié)無(wú)遺漏、可追蹤。全力推進(jìn)疫苗接種，景區(qū)在崗職工除禁忌癥人員全部完成疫苗接種，聯(lián)合衛(wèi)健部門(mén)、屬地街道在景區(qū)設(shè)立臨時(shí)新冠疫苗接種點(diǎn)，便捷游客、市民接種。二是深化智慧服務(wù)。依托“旅游大數(shù)據(jù)”“旅游應(yīng)急指揮平臺(tái)”“旅游服務(wù)熱線平臺(tái)”三大智慧平臺(tái)，推進(jìn)“智慧景區(qū)”服務(wù)，設(shè)置景區(qū)刷證入園通道x個(gè)、人臉識(shí)別通道x個(gè)、華為eid通道x個(gè)，實(shí)現(xiàn)快速入園。建立“全網(wǎng)預(yù)約一體化管理云平臺(tái)”，推行零接觸實(shí)名制購(gòu)票、客流量智能管控、“xg+熱成像”體溫自動(dòng)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸體溫篩查及數(shù)據(jù)化客流管控。全省率先接入“x健康通”數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票、刷證入園兩個(gè)環(huán)節(jié)“健康碼自動(dòng)查驗(yàn)、游客x秒快速入園”的“快旅漫游”功能。三是應(yīng)急響應(yīng)高效。在x出現(xiàn)新冠肺炎確診病例后，x局快速全面啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，快速精準(zhǔn)啟動(dòng)流調(diào)、全員核酸檢測(cè)及景區(qū)環(huán)境消殺工作，有效阻斷疫情傳播鏈條。加快對(duì)現(xiàn)有防疫舉措進(jìn)行梳理提升，從嚴(yán)從緊從細(xì)強(qiáng)化精準(zhǔn)管控，及時(shí)調(diào)整疫情防控領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，修訂完善應(yīng)急預(yù)案、動(dòng)態(tài)更新防控指南及青—都景區(qū)人員健康監(jiān)測(cè)制度，有效防止了疫情擴(kuò)散蔓延。二〇二一年，x景區(qū)總體形勢(shì)良好，無(wú)一例景區(qū)從業(yè)人員新型冠狀病毒感染病例。
發(fā)布聯(lián)動(dòng)調(diào)度指令處置突發(fā)狀況x起；
處理咨詢(xún)、求助等業(yè)務(wù)x余起，處置率x%，游客滿意率達(dá)到x%。
（三）堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，品牌影響顯著增強(qiáng)。一是加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合。貫徹落實(shí)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略，助推巴蜀文化走廊建設(shè)，赴重慶參加“第x屆重慶都市文化旅游節(jié)暨城際旅游交易會(huì)”“二〇二一年文化和自然遺產(chǎn)日暨川渝首屆x區(qū)和自然公園科普宣傳周活動(dòng)”。赴廣東、浙江、河南、甘肅等客源地開(kāi)展“x三九大安逸走x”等主題推廣活動(dòng)，與大連金石灘管委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。二〇二一年x月，成功舉辦開(kāi)近遠(yuǎn)程旅行商合作交流會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)近遠(yuǎn)程旅行商聯(lián)動(dòng)，加快省內(nèi)外客源恢復(fù)。二是推新旅游產(chǎn)品。整合旅游資源，在現(xiàn)有聯(lián)票年卡、x景區(qū)、x景區(qū)、玉壘閣扶梯等產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，聯(lián)合熊貓樂(lè)園景區(qū)、融創(chuàng)樂(lè)園，開(kāi)發(fā)多種旅游產(chǎn)品組合套餐，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。加強(qiáng)研學(xué)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深耕研學(xué)旅游市場(chǎng)，上半年接待研學(xué)團(tuán)隊(duì)x余批次x余人次。三是舉辦品牌活動(dòng)。成功舉辦“云上賀新春歡度中國(guó)年”春節(jié)活動(dòng)、二〇二一年x放水節(jié)、“綠水青山迎國(guó)慶x之源奏華章”國(guó)慶主題活動(dòng)等x項(xiàng)假日主題活動(dòng)。配合完成萬(wàn)里走單騎——遺產(chǎn)里的中國(guó)、百名書(shū)畫(huà)家進(jìn)景區(qū)、全國(guó)第六屆大學(xué)生藝術(shù)展演、市殘聯(lián)公園城市感之行、二〇二一雙遺馬拉松等活動(dòng)。四是加強(qiáng)品牌宣傳。中央電視臺(tái)、x電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、國(guó)際在線、香港商報(bào)、x觀察等x余家國(guó)內(nèi)外主流媒體全方位、多角度、廣深度聚焦報(bào)道x景區(qū)疫情防控、旅游接待、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作。央視七次聚焦x，x電視臺(tái)《x新聞聯(lián)播》《新聞現(xiàn)場(chǎng)》等節(jié)目x余次持續(xù)宣傳報(bào)道景區(qū)最新動(dòng)態(tài)，全年影響受眾人次過(guò)，景區(qū)美譽(yù)度有效提升。
（四）堅(jiān)持需求導(dǎo)向，管理服務(wù)持續(xù)優(yōu)化。一是創(chuàng)新管理模式。堅(jiān)持市場(chǎng)化改革取向和去行政化改革方向，啟動(dòng)x景區(qū)體制機(jī)制改革，先后赴云臺(tái)山、峨眉山等景區(qū)考察學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索建立更加精簡(jiǎn)高效的管理體制，加快景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。聚焦游客需求，創(chuàng)新打造“五員一體”服務(wù)體系，即人人都是安全員、服務(wù)員、保潔員、救護(hù)員、宣傳員。積極發(fā)揮x景區(qū)商家自治聯(lián)合會(huì)共建共治作用，有效解決投訴問(wèn)題，游客滿意度顯著提升。二〇二一年，景區(qū)游客投訴同比下降約x%，因景區(qū)經(jīng)營(yíng)商鋪引發(fā)的游客投訴下降同比下降x%以上。二是夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)。全年投入資金約x萬(wàn)元實(shí)施x文物建筑安消防設(shè)施設(shè)備采購(gòu)、x古建筑群圓明宮修繕項(xiàng)目等x個(gè)重點(diǎn)建設(shè)級(jí)零星維修項(xiàng)目。積極爭(zhēng)取澳門(mén)基金會(huì)補(bǔ)助資金x萬(wàn)及省發(fā)改委補(bǔ)助資金x萬(wàn)元修繕保護(hù)x古建筑群，確保古建筑安全。全面摸排景區(qū)標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，對(duì)存在問(wèn)題的x個(gè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌實(shí)施分批次整改，已完成x個(gè)主游道上中英文錯(cuò)誤和破舊老化的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌整改，正有序推進(jìn)x景區(qū)主游道x個(gè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌整治工作，其余標(biāo)識(shí)標(biāo)牌實(shí)施分批次整改更換。三是深化標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，編制完成《基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)體系》《服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系》等x大類(lèi)旅游標(biāo)準(zhǔn)體系。開(kāi)展景區(qū)二〇二一年環(huán)境因素識(shí)別評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇識(shí)別評(píng)價(jià)，進(jìn)一步完善體系建設(shè)，圓滿完成景區(qū)isox質(zhì)量管理體系和isox環(huán)境管理體系年度內(nèi)、外審工作，并在相應(yīng)的管理體系框架基礎(chǔ)上，對(duì)疫情防控、環(huán)境衛(wèi)生、基礎(chǔ)配套、旅游秩序等工作實(shí)施三級(jí)監(jiān)督檢查，全年開(kāi)展三級(jí)督查x次，跟蹤整改問(wèn)題x項(xiàng)。參與國(guó)家級(jí)景區(qū)垃圾分類(lèi)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)標(biāo)）編制并順利通過(guò)a級(jí)景區(qū)質(zhì)量等級(jí)復(fù)核。
開(kāi)設(shè)“紅色課堂”，深入推進(jìn)“三級(jí)書(shū)記”講黨課、黨員講微黨課，召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)，依托“三會(huì)一課”、主題黨日等開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)及活動(dòng)，高質(zhì)量開(kāi)展習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立x周年大會(huì)上的重要講話精神宣講，持續(xù)深入學(xué)習(xí)省委十一屆九次全會(huì)、x市委十三屆九次全會(huì)和x市第十五次黨代會(huì)精神，組織開(kāi)展祭奠英烈、“青年黨員進(jìn)課堂”“青年黨員上講臺(tái)·黨史學(xué)習(xí)我來(lái)講”等系列活動(dòng)。二是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。堅(jiān)持首位意識(shí)，壓緊壓實(shí)正風(fēng)肅紀(jì)常態(tài)工作機(jī)制，局黨組研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作x次，聽(tīng)取班子成員專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)x次，經(jīng)常性開(kāi)展廉政談心談話、集體約談。積極推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防控管理，堅(jiān)持短信提示、案例曝光、監(jiān)督檢查，推送廉潔信息x余條，動(dòng)態(tài)調(diào)整廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)x個(gè)，優(yōu)化防控措施x項(xiàng)，開(kāi)展警示教育x批次，通報(bào)學(xué)習(xí)違紀(jì)典型案例x次，支持派駐紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)履行監(jiān)督責(zé)任，配合案件辦理x件，開(kāi)展“清風(fēng)行動(dòng)”，向派駐紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)移交線索x條。三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)景區(qū)安全管控、緊急救援、投訴處理、服務(wù)禮儀等事項(xiàng)進(jìn)行分類(lèi)、分層精準(zhǔn)培訓(xùn)，開(kāi)展培訓(xùn)x次，培訓(xùn)人次達(dá)x人次，推薦新時(shí)代治蜀興川執(zhí)政骨干遞進(jìn)培養(yǎng)班學(xué)員x名。做好選任用人工作，選任x名中層正職干部，推薦提拔市管副職干部x名，推薦調(diào)任市管副職x名，推薦選派駐村第一書(shū)記x名，推薦政協(xié)第十六屆x市委員會(huì)委員x名。完成“x漂人才驛站”線下點(diǎn)位建設(shè)方案設(shè)計(jì)及線下點(diǎn)位打造項(xiàng)目的實(shí)施工作。
下一步，x局將堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，堅(jiān)定貫徹中央、省委、x市委市政府、x市委市政府重大決策部署，以市第十五次黨代會(huì)為指引，站位籌謀高遠(yuǎn)，用心想事、用心干事，牢牢把握“三新一高”主線，圍繞構(gòu)建“五大新城”，立足景區(qū)服務(wù)旅游發(fā)展職能，力爭(zhēng)將x景區(qū)建設(shè)成為世界級(jí)旅游景區(qū)、“未來(lái)景區(qū)”的示范樣本。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇五
進(jìn)一步狠抓全員培訓(xùn)，集中時(shí)間、地點(diǎn)組織全體執(zhí)法人員開(kāi)展以《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《房地產(chǎn)管理法》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)為內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升行政執(zhí)法水平。嚴(yán)格約束執(zhí)法人員的執(zhí)法行為，要求執(zhí)法人員巡察、出現(xiàn)場(chǎng)必須兩人以上并攜帶執(zhí)法證，落實(shí)亮證執(zhí)法制度。嚴(yán)格商品房預(yù)售管理，進(jìn)一步規(guī)范預(yù)售方案的制定和申報(bào)，確保預(yù)銷(xiāo)售管理各項(xiàng)規(guī)定得到有效落實(shí)。全面落實(shí)商品房預(yù)售合同網(wǎng)上簽約即時(shí)備案制度，防止一房多售現(xiàn)象發(fā)生。切實(shí)強(qiáng)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管，將預(yù)售資金全部納入監(jiān)管帳戶，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)。進(jìn)一步規(guī)范二手房中介機(jī)構(gòu)從業(yè)行為，嚴(yán)格備案制度，逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、統(tǒng)一化，對(duì)沒(méi)有備案和無(wú)資格從事中介行業(yè)的主體予以堅(jiān)決查處和取締。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的監(jiān)督檢查力度，規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，加大房地產(chǎn)市場(chǎng)違法違規(guī)行為的曝光和處罰力度，對(duì)投訴集中的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)核查。要依據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》、《商品房銷(xiāo)售管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)違法違規(guī)行為和人員依法從嚴(yán)追究相關(guān)責(zé)任，從而確保房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇六
2、監(jiān)督綠化服務(wù)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3、監(jiān)督消殺白蟻公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
4、處理投訴、建議。
（2）分析、調(diào)查問(wèn)題的原因。
5、日常裝修的管理。
（2）裝修管理及監(jiān)督。
一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
2、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
4、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
二、存在的不足。
由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2010年的工作存在以下不足：
三、下步的打算。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇七
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇八
1、全年共組織《物權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等法律法規(guī)大型宣傳活動(dòng)次，印發(fā)宣傳資料余份，組織全縣各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)人員政策專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)次。
2、全年辦理房產(chǎn)證共計(jì)宗，建筑面積為平方米。
3、全年辦理房產(chǎn)交易（商品房、存量房）宗，建筑面積為平方米。
4、全年辦理抵押（在建房、現(xiàn)房）共計(jì)宗，建筑面積為平方米。
5、全年辦理商品房預(yù)售許可證共計(jì)，建筑面積為平方米。
6、全年共收取住房公共部位維修基金共計(jì)萬(wàn)元。
7、規(guī)范物業(yè)管理，全年新批物業(yè)公司?家。
二、主要工作措施。
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。堅(jiān)持利用每周一例會(huì)時(shí)間組織全體干部認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)管理有關(guān)政策法規(guī)、傳達(dá)落實(shí)市縣主管部各次會(huì)議及各級(jí)有關(guān)文件精神，進(jìn)一步統(tǒng)一干部思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)嚴(yán)格依法依規(guī)辦事。
2、以強(qiáng)化商品房預(yù)售管理為切入點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范商品房銷(xiāo)售秩序，維護(hù)了全縣商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)的良好秩序，加強(qiáng)了商品房的預(yù)售管理工作。
3、嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)的要求，建立起較為完善的產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理機(jī)制，有效的維護(hù)了產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。
4、進(jìn)一步建立健全商品房屋管理檔案。歸檔率達(dá)到100%，所有檔案資料內(nèi)容詳實(shí)、完備，管理規(guī)范。
5、全體干部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助、和睦相處、奮發(fā)向上的良好作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，切實(shí)為前來(lái)辦事的群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、存在的問(wèn)題。
回顧一年來(lái)的工作，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足之處。一是由于今年我縣保障性住房建設(shè)工作任務(wù)極為繁重，在縣保障辦人力緊缺的情況下，從我所抽調(diào)了2名干部開(kāi)展保障性住房建設(shè)工作，使得我所原本就人員緊缺的問(wèn)題更加突出，全體工作人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，()但工作進(jìn)度有時(shí)仍顯滯后。二是由于長(zhǎng)期以來(lái)我縣房地產(chǎn)管理辦證工作都是采用手工辦理的方式，各項(xiàng)有關(guān)電子信息不夠健全，制約了房地產(chǎn)信息化管理工作進(jìn)程。
四、來(lái)年工作打算。
一是：進(jìn)一步抓好干部隊(duì)伍建設(shè)。把建設(shè)一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)法公正的隊(duì)伍作為推動(dòng)房地產(chǎn)管理的首要任務(wù)來(lái)抓。
二是：深入開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與思想政治的學(xué)習(xí)，不斷提高工作人員的自身素質(zhì)。把《物權(quán)法》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《房屋登記辦法》、《__省物業(yè)管理?xiàng)l例》、《房屋抵押管理辦法》等法律法規(guī)作為重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
三是：加快房地產(chǎn)管理信息化工作進(jìn)程。嚴(yán)格按照省市有關(guān)要求，全面做好房地產(chǎn)信息化管理工作，力爭(zhēng)信息化管理平臺(tái)盡快建成。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇九
20年即將過(guò)去，從年初的“國(guó)五條”到年末的多地樓市政策調(diào)整，房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了先緊、走穩(wěn)、再緊的政策風(fēng)波。據(jù)相關(guān)研究“中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告會(huì)”發(fā)布的內(nèi)容稱(chēng)：“宏觀穩(wěn)、微觀活”成為了20年房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化……，全國(guó)的大環(huán)境對(duì)和縣這樣一個(gè)四線城市的樓市影響也非常大，在這種情況下工程部在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下改變工作思路、強(qiáng)化過(guò)程管理、加強(qiáng)前期設(shè)計(jì)、施工全過(guò)程、售后維修服務(wù)等環(huán)節(jié)的成本控制，有效降低了建造成本，再結(jié)合強(qiáng)有力的銷(xiāo)售途徑，讓公司在全國(guó)樓市都不是很景氣的情況下，脫穎而出，提前完成了公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。作為工程管理一線的我們也從新一任領(lǐng)導(dǎo)班子那里學(xué)習(xí)到了怎樣去加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能、如何提高自己的專(zhuān)業(yè)管理水平。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，進(jìn)而不斷提高自己能力目的，就自己在20年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。
一、工程管理。
加強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系。
目前，總體來(lái)說(shuō)，鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程的進(jìn)度和質(zhì)量還是比較理想的，但也存在一些問(wèn)題。值得我們反省，總結(jié)如下幾點(diǎn)：(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能及時(shí)回復(fù)。(4)部分施工單位紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)等都是需要通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)進(jìn)行改觀。
二、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作。
嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。
強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)化。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站。并督促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。注重工作質(zhì)量，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，開(kāi)創(chuàng)良好局面。
三、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
2、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必須加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，加強(qiáng)圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。
3、還需要加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作。
4、有部分施工單位管理、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，安全意識(shí)較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等。
總結(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
四、確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量是20年工作重點(diǎn)。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，在新的一年中，我們更要明確工作的思路。為了確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，20年我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1.鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程20年底前完成各項(xiàng)驗(yàn)收、達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn);。
五、結(jié)束語(yǔ)：
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
隨著20年的到來(lái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，我們正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十
20__年上半年是緊張的半年，也是忙碌的半年，也取得了一定的收獲。回顧這半年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@半年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，半年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)20__年上半年的工作情況總結(jié)如下:。
銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)銷(xiāo)售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷(xiāo)售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車(chē)輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷(xiāo)售人員分享。組織召開(kāi)專(zhuān)題分享會(huì)使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這半年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。
三、工作中存在的問(wèn)題。
在這半年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在:。
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
新的半年開(kāi)始了，我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進(jìn)步!
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十一
不知不覺(jué)中，2019年，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱(chēng)呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)。
2019年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。
俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
在不知不覺(jué)中，2019年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理，這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。
本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷(xiāo)售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷(xiāo)售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷(xiāo)售人員非常難招。
所以銷(xiāo)售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過(guò)招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過(guò)招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷(xiāo)售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開(kāi)始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問(wèn)。
但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來(lái)比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷(xiāo)售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷(xiāo)售工作中占得比重過(guò)大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。
所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹(shù)立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來(lái)，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷(xiāo)售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺(jué)每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。
很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問(wèn)題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問(wèn)題的根源在哪，將問(wèn)題在前期就解決掉，避免重復(fù)問(wèn)題一再的產(chǎn)生。
因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問(wèn)，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問(wèn)的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽(tīng)，來(lái)盡快的提高新人的談客水平。
在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。
每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷(xiāo)售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。
在與開(kāi)發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開(kāi)發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢(qián)。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位的認(rèn)可。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
總之在20xx年希望自身會(huì)有更大的收獲，與公司共同成長(zhǎng)，攜手并進(jìn)。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，更上一層樓!
在不知不覺(jué)中，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。
在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成。
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
1、招聘面試方面。
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。
對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作。
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)。
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)。
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)椤?/p>
三、案場(chǎng)管理方面。
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握。
當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理。
當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力。
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。
用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十二
如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容__年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的x個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任__項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、挑戰(zhàn)與措施。
由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶非常少。雖然x月份在__都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有__組的咨詢(xún)電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(x月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。為此，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周__廣場(chǎng)房展會(huì)，推出__套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有__%的房源被意向定購(gòu)，這也為_(kāi)_的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶，x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅__套，簽合同__套。
另一個(gè)項(xiàng)目是__別墅項(xiàng)目，對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以__及__占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近__%的比例。
2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到__%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
3、成交原因分析：“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析：離__市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
二、工作感觸。
馬上就要到__年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)__的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。
__年x月x日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。__年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。我堅(jiān)信_(tái)_年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。
三、收獲與教訓(xùn)。
__年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任__的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份__的定價(jià)報(bào)告和__的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在__別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中，由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過(guò)我們的努力，客戶最終沒(méi)有退房，但這件事，卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
四、__年工作展望。
在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在__年x月x日之前，清豪仙湖別墅一期收盤(pán)，銷(xiāo)售率達(dá)到__%以上;。
3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的__年，迎來(lái)“輝煌”的__年。__的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán)，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂(lè)有約。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十三
很榮幸，我于20__進(jìn)入__房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部門(mén)從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)在，就過(guò)去一年的工作做下總結(jié)：
一、存在的問(wèn)題。
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;。
2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;。
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析：自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇，從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。
認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。
在20__年的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī)，要做到：
2、完成計(jì)劃的具體方法：與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
我堅(jiān)信，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷(xiāo)售行業(yè)將會(huì)不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2021年，我局始終以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十九大及歷次全會(huì)精神，習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作重要指示批示精神，嚴(yán)格落實(shí)省市關(guān)于應(yīng)急管理工作的部署安排，堅(jiān)持把防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)作為首要任務(wù)，牢固樹(shù)立“大安全、大應(yīng)急”理念，加快建立協(xié)同高效的應(yīng)急管理機(jī)制，穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展，全面提高應(yīng)急管理綜合能力，最大程度減少了各類(lèi)生產(chǎn)安全事故、自然災(zāi)害及其造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，確保了全市安全和諧穩(wěn)定的良好局面。
一、2021年主要工作開(kāi)展情況。
死亡xx人，比去年同期增加xx人，同比增加xx%；
受傷xx人，比去年同期下降xx人，同比下降xx%；
直接經(jīng)濟(jì)損失xx萬(wàn)元，比去年同期下xx萬(wàn)元，同比下降xx%。二是議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)劃轉(zhuǎn)等工作順利推進(jìn)、自然災(zāi)害和應(yīng)急管理協(xié)同發(fā)展、城市安全取得新進(jìn)展，各級(jí)應(yīng)急管理部門(mén)積極履職盡責(zé)，各行業(yè)主管部門(mén)齊抓共管，消防救援、森林消防應(yīng)對(duì)有力等，全面有序推進(jìn)了全市應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)和防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作。
（二）提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，一以貫之全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。市委、市政府始終高度重視安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理工作，將安全生產(chǎn)列入年度重要議事日程，與xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同規(guī)劃、同部署、同推進(jìn)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)，研究部署安全生產(chǎn)工作。各級(jí)各部門(mén)抓安全生產(chǎn)工作的合力進(jìn)一步增強(qiáng)、責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)、工作主動(dòng)性進(jìn)一步加強(qiáng)。
（三）盯緊重點(diǎn)行業(yè)，化解重大風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)管領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治取得新成效。注重抓基層、打基礎(chǔ)，深入開(kāi)展非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹等監(jiān)管領(lǐng)域安全專(zhuān)項(xiàng)整治。一是深入開(kāi)展行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。今年以來(lái)，我市各級(jí)各部門(mén)結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，打擊、整治了一批突出的安全生產(chǎn)領(lǐng)域非法違法、違規(guī)違章行為，以列清單、對(duì)標(biāo)對(duì)表、掛圖作戰(zhàn)的形式抓實(shí)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三行動(dòng)集中攻堅(jiān)工作，共列出xx大項(xiàng)xx個(gè)小項(xiàng)作為今年的攻堅(jiān)任務(wù),目前，各項(xiàng)整治工作有序推進(jìn)。二是針對(duì)xx安全生產(chǎn)特點(diǎn)，分季度開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治，深入開(kāi)展了春季、夏季、秋季、冬季安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，排查出各類(lèi)隱患合計(jì)xx條,整改xx條，整改率xx%。三是聘請(qǐng)省級(jí)專(zhuān)家對(duì)全xx座尾礦庫(kù)、xx家?；べQ(mào)企業(yè)和xx家礦山進(jìn)行了全面會(huì)診，隱患全排查，共排查問(wèn)題隱患xx條。
（四）整合職能資源，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，全面推進(jìn)防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急救援工作。一是逐步理順應(yīng)急管理體制。成立市自然災(zāi)害應(yīng)急管理委員會(huì)，建立了符合我市實(shí)際的“1+4”應(yīng)急管理指揮機(jī)制，基本厘清了“防”與“救”的關(guān)系，確立了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分類(lèi)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)響應(yīng)、條塊結(jié)合、屬地為主”的應(yīng)急管理工作機(jī)制，形成了各方齊抓共管、協(xié)同配合的自然災(zāi)害防治格局。二是加強(qiáng)災(zāi)情核查評(píng)估。健全多部門(mén)災(zāi)情會(huì)商機(jī)制和災(zāi)情發(fā)布機(jī)制，隨時(shí)關(guān)注救災(zāi)工作發(fā)展動(dòng)態(tài)。規(guī)范救災(zāi)資金管理使用，嚴(yán)格按照按照“專(zhuān)款專(zhuān)用，重點(diǎn)使用”的原則，嚴(yán)格審批程序，救災(zāi)資金使用實(shí)行“四級(jí)公開(kāi)”，自覺(jué)接受社會(huì)、群眾、輿論的監(jiān)督。三是加強(qiáng)應(yīng)急準(zhǔn)備。立足防大震、救大災(zāi)，全面做好防震減災(zāi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)應(yīng)急值守，明確了在城市公園、綠地、學(xué)校等場(chǎng)所預(yù)留作為城區(qū)應(yīng)急避難場(chǎng)所。
（五）形式多種多樣，營(yíng)造濃厚氛圍，安全宣傳教育培訓(xùn)有聲有色。扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)。始終堅(jiān)持把提升全民安全素質(zhì)作為工作的重中之重。一是以6月安全生產(chǎn)月為契機(jī)，舉辦了“6.16”安全宣傳咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)，通過(guò)豐富多彩的娛樂(lè)節(jié)目、安全知識(shí)互動(dòng)搶答、現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)、防滅火演練、宣傳展板，發(fā)放宣傳資料等方式，提高群眾參與度，活動(dòng)當(dāng)天參與人數(shù)達(dá)x余人次。二是以“5.12”防災(zāi)減災(zāi)日宣傳、道路交通安全警示教育等活動(dòng)，提高公眾的安全素質(zhì)。安全月期間，共發(fā)放宣傳資料x(chóng)余份，發(fā)放安全宣傳小禮品x余份，舉辦展覽x場(chǎng)次，展出安全宣傳展板x余塊，群眾參與急救、滅火演練互動(dòng)x余人次，參與安全知識(shí)有獎(jiǎng)答題x人次，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)互動(dòng)x人次，受教育人數(shù)達(dá)x萬(wàn)余人次。三是全市各級(jí)各部門(mén)將學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于安全生產(chǎn)的重要論述列為理論中心組學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，特別是《生命重于泰山》電視專(zhuān)題片發(fā)布后，開(kāi)展“生命重于泰山”專(zhuān)題片宣傳和警示教育xx場(chǎng)、受教育xx余人次，公共場(chǎng)所電子顯示屏播放科普短視頻、安全提示、公益廣告xx條次,印發(fā)習(xí)近平總書(shū)記安全生產(chǎn)重要論述讀本xx冊(cè)。
二、存在的問(wèn)題。
今年以來(lái)，我們堅(jiān)決貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記重要指示批示和黨中央、省委、市委決策部署，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，應(yīng)急管理部門(mén)找準(zhǔn)職責(zé)定位、主動(dòng)作為，確保了全市安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。
基層力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)，人員能力素質(zhì)有待進(jìn)一步提升。對(duì)這些問(wèn)題，要在今后工作中下大氣力加以解決。
（一）強(qiáng)化落實(shí)應(yīng)急管理責(zé)任。
1.推動(dòng)綜合減災(zāi)救災(zāi)責(zé)任落實(shí)。制定市自然災(zāi)害應(yīng)急管理委員會(huì)各成員單位職責(zé)分工，明確自然災(zāi)害防救具體職責(zé)。研究制定災(zāi)情聯(lián)動(dòng)和會(huì)商制度，發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，及時(shí)開(kāi)展災(zāi)情會(huì)商，適時(shí)組織督查督辦，推動(dòng)各級(jí)各有關(guān)部門(mén)嚴(yán)格落實(shí)自然災(zāi)害應(yīng)急管理責(zé)任。
2.推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)。規(guī)范執(zhí)法，創(chuàng)新執(zhí)法，緊盯企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理團(tuán)隊(duì)，綜合運(yùn)用行政處罰、“黑名單”管理、聯(lián)合懲戒等措施，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為，推動(dòng)企業(yè)形成落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的內(nèi)生機(jī)制。完善安全風(fēng)險(xiǎn)防控和隱患排查治理“雙重”預(yù)防機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)重大隱患政府掛牌督辦制度和較大事故查處掛牌督辦制度，嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究。
（二）積極推進(jìn)減災(zāi)救災(zāi)工作。
1.加強(qiáng)森林草原火災(zāi)救援管理。加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，會(huì)同林草、森林消防、航空消防等部門(mén)完善統(tǒng)一指揮、協(xié)同配合、信息共享等工作機(jī)制，增強(qiáng)防滅火合力。根據(jù)火情態(tài)勢(shì)及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)。協(xié)調(diào)調(diào)撥物資，協(xié)調(diào)增援力量，嚴(yán)防重特大森林草原火災(zāi)發(fā)生。
2.加強(qiáng)水旱災(zāi)害救援管理。完善與水利、防汛、氣象、水文等部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，建立健全水旱災(zāi)害應(yīng)急管理相關(guān)制度規(guī)定。適時(shí)開(kāi)展水旱災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查和重點(diǎn)隱患排查試點(diǎn)項(xiàng)目。抓好較大及以上水旱災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)和災(zāi)險(xiǎn)情應(yīng)對(duì)處置，指導(dǎo)、監(jiān)督全市防汛抗旱安全風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)急處置準(zhǔn)備工作。
3.加強(qiáng)救災(zāi)物資保障。協(xié)調(diào)市糧食和物資儲(chǔ)備局抓緊完成市級(jí)救災(zāi)物資采購(gòu)入庫(kù)工作。對(duì)前期尤其疫情期間物資消耗較多、需求較大的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)充代儲(chǔ)。督促指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）結(jié)合當(dāng)?shù)貫?zāi)害特點(diǎn)和救災(zāi)物資需求，做好本級(jí)救災(zāi)物資采購(gòu)儲(chǔ)備。根據(jù)省廳相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)市財(cái)政局出臺(tái)我市受災(zāi)群眾生活救助標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)各地強(qiáng)化災(zāi)情管理工作。繼續(xù)抓好預(yù)防和處置地震災(zāi)害能力建設(shè)重點(diǎn)工程，制定我市提高自然災(zāi)害防治能力重點(diǎn)任務(wù)分解方案。
（三）標(biāo)本兼治重大安全風(fēng)險(xiǎn)。
1.狠抓非煤礦山安全治理。進(jìn)一步完善防范化解非煤礦山重大安全風(fēng)險(xiǎn)舉措，繼續(xù)開(kāi)展采空區(qū)普查與治理、尾礦庫(kù)專(zhuān)項(xiàng)整治,深入推進(jìn)非煤礦山安全生產(chǎn)“雙重預(yù)防機(jī)制""建設(shè)，抓好重點(diǎn)時(shí)段及汛期非煤礦山安全防范工作。
2.狠抓危化品安全治理。加強(qiáng)重大危險(xiǎn)源管控，深化危險(xiǎn)化學(xué)品專(zhuān)項(xiàng)整治，穩(wěn)步推進(jìn)危險(xiǎn)化學(xué)品安全工程三年行動(dòng)計(jì)劃。
繼續(xù)以金屬冶煉、有限空間作業(yè)條件確認(rèn)、粉塵涉爆、涉氨制冷四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治為載體，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)，深化隱患排查治理，全力動(dòng)態(tài)消除《工貿(mào)行業(yè)重大生產(chǎn)安全事故隱患判定標(biāo)準(zhǔn)（2017版）》界定的重大隱患，不斷提升工貿(mào)企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)防范能力，遏制較大以上事故發(fā)生，力爭(zhēng)事故起數(shù)和死亡人數(shù)進(jìn)一步下降，力促工貿(mào)行業(yè)安全工程三年行動(dòng)計(jì)劃圓滿收官。
4.狠抓重點(diǎn)領(lǐng)域綜合監(jiān)管。充分發(fā)揮安委辦綜合職能作用，加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查、巡查考核，定期分析形勢(shì)、通報(bào)工作情況，督促各級(jí)各有關(guān)部門(mén)扎實(shí)推進(jìn)實(shí)施安全工程三年行動(dòng)計(jì)劃。報(bào)請(qǐng)市政府掛牌督辦一批重大安全隱患，扎實(shí)開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域隱患排查治理，遏制建設(shè)工程事故多發(fā)勢(shì)頭，防范道路運(yùn)輸領(lǐng)域群死群傷事故，全面完成確定的目標(biāo)任務(wù)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十五
二〇二一年，在市委、市政府科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，x局積極應(yīng)對(duì)旅游市場(chǎng)發(fā)展低迷、新冠疫情沖擊等多重挑戰(zhàn)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。
一、主要成效。
（一）旅游接待實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止二〇二一年x月，x景區(qū)共接待游客x萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)門(mén)票收入x億元，分別同比增長(zhǎng)x%、x%，圓滿完成x等重大外事接待x批次，?。ㄊ校┘?jí)接待x批次、x人次。
（二）綜合管理水平顯著提升。成功創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文明旅游示范單位、國(guó)家級(jí)旅游科技示范園區(qū)試點(diǎn)單位，榮獲“首屆x市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，在x旅游命名縣提升建設(shè)、重大外事接待、疫情防控、第二輪中央生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察、新冠肺炎病毒疫苗接種等工作中均獲先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
“智慧旅游云數(shù)據(jù)中心及旅游公共服務(wù)平臺(tái)”獲x省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；
x局參與起草x省地方標(biāo)準(zhǔn)《智慧旅游景區(qū)建設(shè)要求與評(píng)價(jià)》標(biāo)準(zhǔn)。
（四）品牌效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。景區(qū)微信公眾號(hào)年新增粉絲超x萬(wàn)，現(xiàn)粉絲量達(dá)百萬(wàn)級(jí)，總閱讀量達(dá)x萬(wàn)，在全國(guó)xa景區(qū)新媒體傳播力指數(shù)榜單中長(zhǎng)期排名前五，景區(qū)微博榮獲“微博最具影響力國(guó)內(nèi)游景區(qū)”大獎(jiǎng)。x放水節(jié)當(dāng)選“中國(guó)優(yōu)秀當(dāng)代節(jié)事”及“二〇二一最具文化魅力節(jié)慶”，并入選新華網(wǎng)二〇二一文旅新發(fā)展案例。x景區(qū)榮獲“x年度中國(guó)xa景區(qū)x強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)。
二、重點(diǎn)工作開(kāi)展情況。
（一）堅(jiān)持科學(xué)管控，疫情防控扎實(shí)推進(jìn)。一是堅(jiān)持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持“三多兩有”和“五有一網(wǎng)格”工作標(biāo)準(zhǔn)，常態(tài)化實(shí)施“預(yù)約、掃碼、體溫檢測(cè)、佩戴口罩”入園管理。加大景區(qū)日常清潔消毒力度和頻次，重要場(chǎng)所和重點(diǎn)設(shè)施做到使用一次消毒一次，嚴(yán)格落實(shí)廢棄口罩處置流程，確保收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷(xiāo)毀環(huán)節(jié)無(wú)遺漏、可追蹤。全力推進(jìn)疫苗接種，景區(qū)在崗職工除禁忌癥人員全部完成疫苗接種，聯(lián)合衛(wèi)健部門(mén)、屬地街道在景區(qū)設(shè)立臨時(shí)新冠疫苗接種點(diǎn)，便捷游客、市民接種。二是深化智慧服務(wù)。依托“旅游大數(shù)據(jù)”“旅游應(yīng)急指揮平臺(tái)”“旅游服務(wù)熱線平臺(tái)”三大智慧平臺(tái)，推進(jìn)“智慧景區(qū)”服務(wù)，設(shè)置景區(qū)刷證入園通道x個(gè)、人臉識(shí)別通道x個(gè)、華為eid通道x個(gè)，實(shí)現(xiàn)快速入園。建立“全網(wǎng)預(yù)約一體化管理云平臺(tái)”，推行零接觸實(shí)名制購(gòu)票、客流量智能管控、“xg+熱成像”體溫自動(dòng)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸體溫篩查及數(shù)據(jù)化客流管控。全省率先接入“x健康通”數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票、刷證入園兩個(gè)環(huán)節(jié)“健康碼自動(dòng)查驗(yàn)、游客x秒快速入園”的“快旅漫游”功能。三是應(yīng)急響應(yīng)高效。在x出現(xiàn)新冠肺炎確診病例后，x局快速全面啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，快速精準(zhǔn)啟動(dòng)流調(diào)、全員核酸檢測(cè)及景區(qū)環(huán)境消殺工作，有效阻斷疫情傳播鏈條。加快對(duì)現(xiàn)有防疫舉措進(jìn)行梳理提升，從嚴(yán)從緊從細(xì)強(qiáng)化精準(zhǔn)管控，及時(shí)調(diào)整疫情防控領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，修訂完善應(yīng)急預(yù)案、動(dòng)態(tài)更新防控指南及青—都景區(qū)人員健康監(jiān)測(cè)制度，有效防止了疫情擴(kuò)散蔓延。二〇二一年，x景區(qū)總體形勢(shì)良好，無(wú)一例景區(qū)從業(yè)人員新型冠狀病毒感染病例。
發(fā)布聯(lián)動(dòng)調(diào)度指令處置突發(fā)狀況x起；
處理咨詢(xún)、求助等業(yè)務(wù)x余起，處置率x%，游客滿意率達(dá)到x%。
（三）堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，品牌影響顯著增強(qiáng)。一是加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合。貫徹落實(shí)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略，助推巴蜀文化走廊建設(shè)，赴重慶參加“第x屆重慶都市文化旅游節(jié)暨城際旅游交易會(huì)”“二〇二一年文化和自然遺產(chǎn)日暨川渝首屆x區(qū)和自然公園科普宣傳周活動(dòng)”。赴廣東、浙江、河南、甘肅等客源地開(kāi)展“x三九大安逸走x”等主題推廣活動(dòng)，與大連金石灘管委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。二〇二一年x月，成功舉辦開(kāi)近遠(yuǎn)程旅行商合作交流會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)近遠(yuǎn)程旅行商聯(lián)動(dòng)，加快省內(nèi)外客源恢復(fù)。二是推新旅游產(chǎn)品。整合旅游資源，在現(xiàn)有聯(lián)票年卡、x景區(qū)、x景區(qū)、玉壘閣扶梯等產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，聯(lián)合熊貓樂(lè)園景區(qū)、融創(chuàng)樂(lè)園，開(kāi)發(fā)多種旅游產(chǎn)品組合套餐，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。加強(qiáng)研學(xué)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深耕研學(xué)旅游市場(chǎng)，上半年接待研學(xué)團(tuán)隊(duì)x余批次x余人次。三是舉辦品牌活動(dòng)。成功舉辦“云上賀新春歡度中國(guó)年”春節(jié)活動(dòng)、二〇二一年x放水節(jié)、“綠水青山迎國(guó)慶x之源奏華章”國(guó)慶主題活動(dòng)等x項(xiàng)假日主題活動(dòng)。配合完成萬(wàn)里走單騎——遺產(chǎn)里的中國(guó)、百名書(shū)畫(huà)家進(jìn)景區(qū)、全國(guó)第六屆大學(xué)生藝術(shù)展演、市殘聯(lián)公園城市感之行、二〇二一雙遺馬拉松等活動(dòng)。四是加強(qiáng)品牌宣傳。中央電視臺(tái)、x電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、國(guó)際在線、香港商報(bào)、x觀察等x余家國(guó)內(nèi)外主流媒體全方位、多角度、廣深度聚焦報(bào)道x景區(qū)疫情防控、旅游接待、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作。央視七次聚焦x，x電視臺(tái)《x新聞聯(lián)播》《新聞現(xiàn)場(chǎng)》等節(jié)目x余次持續(xù)宣傳報(bào)道景區(qū)最新動(dòng)態(tài)，全年影響受眾人次過(guò)，景區(qū)美譽(yù)度有效提升。
（四）堅(jiān)持需求導(dǎo)向，管理服務(wù)持續(xù)優(yōu)化。一是創(chuàng)新管理模式。堅(jiān)持市場(chǎng)化改革取向和去行政化改革方向，啟動(dòng)x景區(qū)體制機(jī)制改革，先后赴云臺(tái)山、峨眉山等景區(qū)考察學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索建立更加精簡(jiǎn)高效的管理體制，加快景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。聚焦游客需求，創(chuàng)新打造“五員一體”服務(wù)體系，即人人都是安全員、服務(wù)員、保潔員、救護(hù)員、宣傳員。積極發(fā)揮x景區(qū)商家自治聯(lián)合會(huì)共建共治作用，有效解決投訴問(wèn)題，游客滿意度顯著提升。二〇二一年，景區(qū)游客投訴同比下降約x%，因景區(qū)經(jīng)營(yíng)商鋪引發(fā)的游客投訴下降同比下降x%以上。二是夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)。全年投入資金約x萬(wàn)元實(shí)施x文物建筑安消防設(shè)施設(shè)備采購(gòu)、x古建筑群圓明宮修繕項(xiàng)目等x個(gè)重點(diǎn)建設(shè)級(jí)零星維修項(xiàng)目。積極爭(zhēng)取澳門(mén)基金會(huì)補(bǔ)助資金x萬(wàn)及省發(fā)改委補(bǔ)助資金x萬(wàn)元修繕保護(hù)x古建筑群，確保古建筑安全。全面摸排景區(qū)標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，對(duì)存在問(wèn)題的x個(gè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌實(shí)施分批次整改，已完成x個(gè)主游道上中英文錯(cuò)誤和破舊老化的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌整改，正有序推進(jìn)x景區(qū)主游道x個(gè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌整治工作，其余標(biāo)識(shí)標(biāo)牌實(shí)施分批次整改更換。三是深化標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，編制完成《基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)體系》《服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系》等x大類(lèi)旅游標(biāo)準(zhǔn)體系。開(kāi)展景區(qū)二〇二一年環(huán)境因素識(shí)別評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇識(shí)別評(píng)價(jià)，進(jìn)一步完善體系建設(shè)，圓滿完成景區(qū)isox質(zhì)量管理體系和isox環(huán)境管理體系年度內(nèi)、外審工作，并在相應(yīng)的管理體系框架基礎(chǔ)上，對(duì)疫情防控、環(huán)境衛(wèi)生、基礎(chǔ)配套、旅游秩序等工作實(shí)施三級(jí)監(jiān)督檢查，全年開(kāi)展三級(jí)督查x次，跟蹤整改問(wèn)題x項(xiàng)。參與國(guó)家級(jí)景區(qū)垃圾分類(lèi)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)標(biāo)）編制并順利通過(guò)a級(jí)景區(qū)質(zhì)量等級(jí)復(fù)核。
”講黨課、黨員講微黨課，召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)，依托“三會(huì)一課”、主題黨日等開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)及活動(dòng)，高質(zhì)量開(kāi)展習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立x周年大會(huì)上的重要講話精神宣講，持續(xù)深入學(xué)習(xí)省委十一屆九次全會(huì)、x市委十三屆九次全會(huì)和x市第十五次黨代會(huì)精神，組織開(kāi)展祭奠英烈、“青年黨員進(jìn)課堂”“青年黨員上講臺(tái)·。
黨史。
學(xué)習(xí)。
我來(lái)講”等系列活動(dòng)。二是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。堅(jiān)持首位意識(shí)，壓緊壓實(shí)正風(fēng)肅紀(jì)常態(tài)工作機(jī)制，局黨組研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作x次，聽(tīng)取班子成員專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)x次，經(jīng)常性開(kāi)展廉政談心談話、集體約談。積極推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防控管理，堅(jiān)持短信提示、案例曝光、監(jiān)督檢查，推送廉潔信息x余條，動(dòng)態(tài)調(diào)整廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)x個(gè)，優(yōu)化防控措施x項(xiàng)，開(kāi)展警示。
教育。
x批次，通報(bào)學(xué)習(xí)違紀(jì)典型案例x次，支持派駐紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)履行監(jiān)督責(zé)任，配合案件辦理x件，開(kāi)展“清風(fēng)行動(dòng)”，向派駐紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)移交線索x條。三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)景區(qū)安全管控、緊急救援、投訴處理、服務(wù)禮儀等事項(xiàng)進(jìn)行分類(lèi)、分層精準(zhǔn)培訓(xùn)，開(kāi)展培訓(xùn)x次，培訓(xùn)人次達(dá)x人次，推薦新時(shí)代治蜀興川執(zhí)政骨干遞進(jìn)培養(yǎng)班學(xué)員x名。做好選任用人工作，選任x名中層正職干部，推薦提拔市管副職干部x名，推薦調(diào)任市管副職x名，推薦選派駐村第一書(shū)記x名，推薦政協(xié)第十六屆x市委員會(huì)委員x名。完成“x漂人才驛站”線下點(diǎn)位建設(shè)方案。
設(shè)計(jì)。
及線下點(diǎn)位打造項(xiàng)目的實(shí)施。
工作。
下一步，x局將堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，堅(jiān)定貫徹中央、省委、x市委市政府、x市委市政府重大決策部署，以市第十五次黨代會(huì)為指引，站位籌謀高遠(yuǎn)，用心想事、用心干事，牢牢把握“三新一高”主線，圍繞構(gòu)建“五大新城”，立足景區(qū)服務(wù)旅游發(fā)展職能，力爭(zhēng)將x景區(qū)建設(shè)成為世界級(jí)旅游景區(qū)、“未來(lái)景區(qū)”的示范樣本。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十六
（一）保障性安居工程建設(shè)進(jìn)展。
一是順利完成開(kāi)工節(jié)點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)。20xx年，我市保障性安居工程開(kāi)工任務(wù)5190套，省住建廳下達(dá)的開(kāi)工任務(wù)為上半年完成新開(kāi)工60%以上。截至目前，已開(kāi)工3742套，開(kāi)工率72.10%。我市順利超額完成上半年開(kāi)工任務(wù)目標(biāo)。
二是提前超額完成基本建成任務(wù)。20xx年，我市保障性安居工程基本建成任務(wù)1877套。截至目前，我市棚戶區(qū)改造已基本建成3772套，基本建成率200.96%。我市上半年提前超額完成了省住建廳下達(dá)的基本建成于10月底前全部完成的任務(wù)。
（二）20xx年公租房分配任務(wù)完成情況。
按照《淮南市人民政府關(guān)于下達(dá)20xx年保障性安居工程工作任務(wù)的通知》（淮府秘[20xx]17號(hào)）要求，今年市政府下達(dá)各縣區(qū)政府投資公租房竣工交付任務(wù)共計(jì)為38875套，分配入住任務(wù)共計(jì)為36201套。
截至6月底，全市已竣工交付25687套，竣工交付率66.08%。已分配33623套(含預(yù)分配9003套)，分配率86.5%。
（三）房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治。
20xx年上半年，我局加大對(duì)房地產(chǎn)歷史遺留問(wèn)題處置力度，各區(qū)、管委會(huì)承擔(dān)“屬地管理”責(zé)任，把房地產(chǎn)領(lǐng)域問(wèn)題項(xiàng)目處置工作和房地產(chǎn)領(lǐng)域的信訪維穩(wěn)工作結(jié)合起來(lái)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)遺留問(wèn)題的解決。
一是多次召開(kāi)推進(jìn)會(huì)，細(xì)化項(xiàng)目處置方案。市委、市政府多次召開(kāi)匯報(bào)會(huì)和推進(jìn)會(huì)，并形成了一個(gè)月召開(kāi)一次推進(jìn)會(huì)的制度。3月6日，市委主要領(lǐng)導(dǎo)就房地產(chǎn)領(lǐng)域歷史遺留問(wèn)題信訪維穩(wěn)工作專(zhuān)題聽(tīng)取了匯報(bào)，并形成了會(huì)議紀(jì)要。3月14日，分管市領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)了“推進(jìn)會(huì)”，要求分類(lèi)管理，推進(jìn)，進(jìn)一步細(xì)化優(yōu)化問(wèn)題項(xiàng)目的處置方案和路徑，切實(shí)做好房地產(chǎn)領(lǐng)域歷史遺留問(wèn)題的信訪穩(wěn)定工作。
二是深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，明確任務(wù)清單。5月21日，省人大常委會(huì)副主任、市委書(shū)記沈強(qiáng)赴八區(qū)調(diào)研接訪兩個(gè)信訪問(wèn)題突出的房地產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)一步明確任務(wù)清單及完成時(shí)限，對(duì)于處置路徑明確的問(wèn)題項(xiàng)目，按既定的會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行推進(jìn)。6月21日，省人大常委會(huì)副主任、市委書(shū)記沈強(qiáng)主持召開(kāi)房地產(chǎn)領(lǐng)域信訪突出歷史遺留問(wèn)題項(xiàng)目情況匯報(bào)會(huì)，并形成了會(huì)議紀(jì)要。今年以來(lái)，共銷(xiāo)號(hào)了10個(gè)問(wèn)題項(xiàng)目，對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域歷史遺留問(wèn)題實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)尚有28個(gè)歷史遺留問(wèn)題項(xiàng)目正在解決過(guò)程中。7月4日，市委常委張祖保赴田區(qū)政府調(diào)研房地產(chǎn)歷史遺留問(wèn)題項(xiàng)目，落實(shí)沈強(qiáng)書(shū)記會(huì)議精神。7月24日，市委常委張祖保主持召開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，重點(diǎn)研究六個(gè)項(xiàng)目問(wèn)題。
（四）房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況及調(diào)控。
一是牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，提高政治站位，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”定位，為進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，支持剛性居住需求，堅(jiān)決遏制投機(jī)炒房，加強(qiáng)對(duì)新建商品住房申報(bào)銷(xiāo)售價(jià)格的指導(dǎo)，積極引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合土地成本、建造成本、財(cái)務(wù)成本、合理利潤(rùn)等因素，科學(xué)合理定價(jià)，對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格明顯高于周邊類(lèi)似項(xiàng)目或同一項(xiàng)目上期銷(xiāo)售價(jià)格、且不接受價(jià)格指導(dǎo)的項(xiàng)目，暫不核發(fā)預(yù)售許可證書(shū)，確保房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。
二是堅(jiān)持以去庫(kù)存和穩(wěn)控市場(chǎng)兩項(xiàng)工作一起抓，今年以來(lái)，我市加大了去庫(kù)存工作的調(diào)度力度，堅(jiān)持每半月一分析，每月一調(diào)度。截至6月底，全市商品房待售面積305.81萬(wàn)平方米，去化周期14.2個(gè)月，比去年底增加28.21萬(wàn)平方米；其中商品住房218.05萬(wàn)平方米，去化周期11.1個(gè)月，比去年底增加29.47萬(wàn)平方米，非住宅商品房87.76萬(wàn)平方米，去化周期46.2個(gè)月，比去年底減少1.26萬(wàn)平方米。通過(guò)合理控制新增供應(yīng)、引導(dǎo)合理消費(fèi)、強(qiáng)化監(jiān)管、加強(qiáng)交易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析等舉措，目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)均保持穩(wěn)定,未出現(xiàn)大起大落。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，多次對(duì)田家庵區(qū)、高新區(qū)（山南新區(qū)）、毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)的34家開(kāi)發(fā)企業(yè)及14家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行約談。要求企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)，絕不允許出現(xiàn)違規(guī)預(yù)售、捂盤(pán)惜售、驗(yàn)資、價(jià)外加價(jià)、炒賣(mài)房號(hào)等違規(guī)行為，嚴(yán)厲打擊違規(guī)預(yù)售、炒賣(mài)房號(hào)、哄抬房?jī)r(jià)、虛假宣傳的違法違規(guī)行為，共同維護(hù)好房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序和行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
四是不定期開(kāi)展對(duì)售樓部的明察暗訪，針對(duì)涉嫌捂盤(pán)惜售、炒賣(mài)房號(hào)、價(jià)外加價(jià)的三家企業(yè)下達(dá)了整改。
通知書(shū)。
；對(duì)涉嫌違規(guī)預(yù)售的一家企業(yè)下達(dá)了行政處理決定；對(duì)涉嫌價(jià)外加價(jià)的一家企業(yè)發(fā)出通報(bào)；對(duì)兩家企業(yè)和三家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因違規(guī)預(yù)售和違規(guī)代理進(jìn)行了行政處罰。
五是計(jì)劃于年底前出臺(tái)培育發(fā)展住房租賃市場(chǎng)政策文件，根據(jù)前期調(diào)研，目前正在起草相關(guān)政策，力爭(zhēng)7月份開(kāi)始實(shí)施運(yùn)作。年底前完成與省城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理綜合信息平臺(tái)對(duì)接。
（五）優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作開(kāi)展情況。
我局成立了優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了全局優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)了市委、市政府文件精神，介紹了優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境活動(dòng)背景，印發(fā)了（淮房黨【20xx】9號(hào)），方案明確了工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、保障措施。為務(wù)求活動(dòng)取得實(shí)效，根據(jù)市委、市政府“工作任務(wù)清單”結(jié)合我局實(shí)際，提出了工作重點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境大討論。按照市創(chuàng)優(yōu)四最營(yíng)商環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組要求定期報(bào)送相關(guān)材料，并完成了領(lǐng)導(dǎo)小組專(zhuān)項(xiàng)督查。
（六）進(jìn)一步做好物業(yè)監(jiān)督管理。
一是做好物業(yè)小區(qū)投訴受理工作。為做好物業(yè)投訴受理工作，利用物業(yè)投訴受理平臺(tái)，通過(guò)與市長(zhǎng)熱線、行風(fēng)熱線建立無(wú)縫對(duì)接，第一時(shí)間將各類(lèi)投訴、咨詢(xún)解決在行業(yè)內(nèi)，化解在基層。1至6月份共受理物業(yè)投訴1300余件。
二是做好“三供一業(yè)”分離移交工作。根據(jù)市國(guó)資委工作要求，我局制定了《國(guó)有企業(yè)家屬區(qū)物業(yè)分離移交工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，同時(shí)指導(dǎo)各國(guó)有企業(yè)做好家屬區(qū)物業(yè)分離移交工作。上半年共完成7家國(guó)有企業(yè)移交協(xié)議的簽訂。
三是開(kāi)展物業(yè)行業(yè)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作。要求各物業(yè)服務(wù)企業(yè)按照創(chuàng)建全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，全面排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)提升行業(yè)形象、打造服務(wù)品牌，推動(dòng)物業(yè)管理文明行業(yè)創(chuàng)建工作。借鑒合肥等市在綜合執(zhí)法和調(diào)解進(jìn)小區(qū)、收費(fèi)難題破解、長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)等方面的創(chuàng)新舉措，起草了《關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)管理促進(jìn)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作的意見(jiàn)》已征求了各區(qū)政府（管委會(huì)）和市直相關(guān)部門(mén)及部分物業(yè)企業(yè)共37家單位的意見(jiàn)，正在報(bào)請(qǐng)市法制審查。
四是開(kāi)展住宅小區(qū)安全檢查。在全市物業(yè)小區(qū)開(kāi)展物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)消防安全和夏季防汛工作。6月份，局成立檢查組對(duì)部分項(xiàng)目消防安全工作進(jìn)行了抽查。
（七）固本強(qiáng)基，黨建工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
一是思想建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。局屬各黨支部建立和完善了黨員干部政治理論學(xué)習(xí)制度、黨課教育制度，制定了20xx年度黨員干部政治理論。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
季度學(xué)習(xí)計(jì)劃，采取周五集中政治學(xué)習(xí)黨員干部專(zhuān)題黨課輔導(dǎo)等形式，積極引導(dǎo)黨員干部在深化人生觀價(jià)值觀世界觀的根本問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上下功夫，把好思想的“總開(kāi)關(guān)”，確保黨員干部頭腦時(shí)刻清醒堅(jiān)定理想信念，始終在思想上行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。今年以來(lái)，共組織黨委中心組理論學(xué)習(xí)6次，專(zhuān)題學(xué)習(xí)研討3次，班子成員為全局黨員講授黨課9次。深入抓好“。
兩學(xué)一做。
”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化和“講忠誠(chéng)、嚴(yán)紀(jì)律、立政德”專(zhuān)題警示教育。組織黨員干部職工到淮南師范學(xué)院黨史館和市廉政教育基地接受革命傳統(tǒng)、黨史和廉政教育，舉辦了黨員干部參加的“黨的十九大精神和新時(shí)代特色社會(huì)主義理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)班”。在全體黨員中開(kāi)展了“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員”、“共產(chǎn)黨員先鋒示范崗”等爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
二是黨的組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。調(diào)整了黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每月召開(kāi)一次黨建工作例會(huì)。局黨委與局屬14個(gè)黨總支（支部）簽訂了《黨建工作目標(biāo)管理。
責(zé)任書(shū)。
》，明確了責(zé)任和年度工作目標(biāo)、計(jì)劃、措施，進(jìn)一步壓實(shí)黨建工作責(zé)任。開(kāi)展了黨建制度落實(shí)年活動(dòng)。嚴(yán)格抓好基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)，我局黨建工作實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化、規(guī)范化、制度化。積極開(kāi)展了與縣區(qū)房地產(chǎn)管理單位黨建工作交流、“三會(huì)一課”制度落實(shí)質(zhì)量互檢互查等為基本內(nèi)容的“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)12次。
三是作風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。建立和落實(shí)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化制度，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)監(jiān)督檢查。局成立了作風(fēng)紀(jì)律督查小組，定期和不定期明查暗訪相結(jié)合的方式，對(duì)局屬各單位的作風(fēng)建設(shè)情況等進(jìn)行督查。
四是保持高壓態(tài)勢(shì)，黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。強(qiáng)化廉政教育學(xué)習(xí)，加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)。組織黨員干部參觀市反腐倡廉警示教育中心，進(jìn)行廉政宣誓，不斷提高黨員干部的黨性修養(yǎng)，筑牢拒腐防變思想防線。健全反腐倡廉制度規(guī)范，強(qiáng)化對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督。
（一）全力以赴完成保障性安居工程建設(shè)、分配及管理。
一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督查。我局將至少每周到重點(diǎn)項(xiàng)目督查一次，指導(dǎo)建設(shè)和分配工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)與反饋。二是協(xié)調(diào)融資工作。我局將督促各區(qū)積極同市建發(fā)集團(tuán)對(duì)接，報(bào)送申報(bào)國(guó)開(kāi)行、農(nóng)發(fā)行貸款所需資料。三是召開(kāi)市級(jí)保障性安居工程調(diào)度會(huì)，推進(jìn)棚戶區(qū)改造建設(shè)和分配工作。四是啟動(dòng)約談機(jī)制。對(duì)保障性安居工程工作嚴(yán)重滯后的縣區(qū)，建議由分管副市長(zhǎng)約談縣區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)。五是繼續(xù)加大力度推進(jìn)我市公共租賃住房竣工交付及分配入住工作。六是指導(dǎo)各縣區(qū)做好20xx年公共租賃住房租賃補(bǔ)貼發(fā)放、公租房申請(qǐng)、審核、分配等工作。
（二）持續(xù)做好房地產(chǎn)領(lǐng)域歷史遺留問(wèn)題的處置。
一是從信訪維穩(wěn)和房地產(chǎn)領(lǐng)域整治兩方面著手，加大工作力度。項(xiàng)目所在縣區(qū)政府按照“屬地管轄”的原則，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整治和維穩(wěn)。二是進(jìn)一步摸清房地產(chǎn)項(xiàng)目的情況和問(wèn)題。穩(wěn)定群眾的情緒，先易后難，做好政策解答，查清開(kāi)發(fā)企業(yè)是否存在違法違規(guī)事實(shí)，解決群眾合理訴求，維護(hù)群眾合法權(quán)益。三是各縣區(qū)、各部門(mén)及時(shí)溝通信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，了解同類(lèi)問(wèn)題的成功處置經(jīng)驗(yàn)，注意收集借鑒外市、外地的經(jīng)驗(yàn)做法。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控和引導(dǎo)。
一是以“控房?jī)r(jià)、防風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)市場(chǎng)”為目標(biāo)開(kāi)展工作，采取調(diào)控措施防止商品房銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊升。二是進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范商品房交易行為，加強(qiáng)對(duì)商品房預(yù)售許可和現(xiàn)房銷(xiāo)售備案工作的管理，加大市場(chǎng)巡查和檢查的力度，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為。三是做好全市房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。及時(shí)編印房地產(chǎn)月報(bào)快報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支撐。四是加快推進(jìn)住房租賃工作。積極培育租賃市場(chǎng)主體，搭建住房租賃交易服務(wù)政府監(jiān)管平臺(tái)，籌集租賃房源。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范物業(yè)管理。
一是規(guī)范物業(yè)服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，狠抓物業(yè)服務(wù)企業(yè)的行為規(guī)范和行業(yè)自律，盡量減少因?yàn)槲飿I(yè)服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生市委物業(yè)糾紛，提高全市物業(yè)服務(wù)水平。二是做好物業(yè)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作，建立每月調(diào)度工作機(jī)制，指導(dǎo)縣區(qū)開(kāi)展創(chuàng)建文明城市工作，推行物業(yè)管理“四位一體”的管理模式。三是按照市“三供一業(yè)”領(lǐng)導(dǎo)小組工作要求，指導(dǎo)國(guó)有企業(yè)完成家屬區(qū)物業(yè)分離移交工作。五是指導(dǎo)縣區(qū)物業(yè)主管部門(mén)積極開(kāi)展物業(yè)管理區(qū)域安全管理工作。
（五）進(jìn)一步抓好黨建工作各項(xiàng)任務(wù)的完成。
一是重點(diǎn)抓好“講忠誠(chéng)、嚴(yán)紀(jì)律、立政德”主題警示教育和“不忘初心、牢記使命”主題教育；突出抓好“三會(huì)一課”等組織制度規(guī)定的落實(shí)。二是進(jìn)一步修改完善各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
局黨委將集中開(kāi)展專(zhuān)題黨建工作督查調(diào)研，進(jìn)一步修改完善有關(guān)黨委議事、工作規(guī)則等制度，切實(shí)將基層黨的建設(shè)工作納入制度化、法制化和程序化軌道三是加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，進(jìn)一步提高黨員隊(duì)伍的思想素質(zhì)深入抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真落實(shí)黨建工作責(zé)任目標(biāo)，健全和落實(shí)黨組織工作機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)繼續(xù)加大干部職工教育培訓(xùn)工作力度，努力提高干部職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)、政治理論素養(yǎng)、市場(chǎng)監(jiān)管能力和效能服務(wù)能力，強(qiáng)化干部職工的為民服務(wù)意識(shí)，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、2021年工作總結(jié)。
2021年，我局以習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于城市管理重要系列指示為指引，牢固樹(shù)立以人民為中心的發(fā)展理念，深入踐行“爭(zhēng)當(dāng)表率、爭(zhēng)做示范、走在前列”總要求，以打造干凈、整潔、有序、安全的城市環(huán)境為目標(biāo)，以城市管理重點(diǎn)工作任務(wù)為抓手，搶抓機(jī)遇、克難攻堅(jiān)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）聚力攻堅(jiān)，違法建設(shè)治理初顯成效。貫徹落實(shí)全市動(dòng)員部署大會(huì)精神和市委市政府部署要求，扎實(shí)推動(dòng)違法建設(shè)治理工作。一是高位協(xié)調(diào)，強(qiáng)化制度保障。成立市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)任雙組長(zhǎng)的違法建設(shè)治理領(lǐng)導(dǎo)小組，組建實(shí)體化運(yùn)作工作專(zhuān)班，建立定期會(huì)商、協(xié)作聯(lián)動(dòng)、掛牌督辦、監(jiān)督考核等工作機(jī)制。印發(fā)《進(jìn)一步加強(qiáng)違法建設(shè)治理行動(dòng)工作方案》，制定市級(jí)違法建設(shè)治理宣傳方案、輿情應(yīng)對(duì)方案、維穩(wěn)保障指導(dǎo)意見(jiàn)、督查督導(dǎo)方案等。，召開(kāi)全市違法建設(shè)治理推進(jìn)會(huì)x次、市級(jí)工作專(zhuān)班會(huì)議x次，市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)x次。二是全面排查，摸清違建底數(shù)。制定下發(fā)違法建設(shè)摸底排查及治理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)表，按照“全面覆蓋、應(yīng)排盡排、不留盲區(qū)、不漏死角”的原則，指導(dǎo)各地開(kāi)展拉網(wǎng)式排摸，加快形成全市違建治理底數(shù)“一本賬”。，累計(jì)排查違法建設(shè)點(diǎn)位x處，面積x萬(wàn)平方米。三是跟蹤督辦，整體協(xié)同推進(jìn)。圍繞違法建設(shè)治理各階段重點(diǎn)工作任務(wù)，著重督查各地動(dòng)員部署、底數(shù)摸排、制度落實(shí)等情況，及時(shí)掌握各地違法建設(shè)治理進(jìn)展情況，整體推進(jìn)治理工作走深走實(shí)。圍繞建黨百年系列活動(dòng)等，指導(dǎo)各地加強(qiáng)安全評(píng)估工作，完善風(fēng)險(xiǎn)排查機(jī)制，做實(shí)做細(xì)應(yīng)急預(yù)案，著力維護(hù)社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。目前，正在圍繞排查摸底質(zhì)效開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查督導(dǎo)。四是重點(diǎn)攻堅(jiān)，破解治理難題。按照“杜絕新增、消減存量、管住源頭”的原則，堅(jiān)持邊排查邊治理，通過(guò)區(qū)域統(tǒng)籌、項(xiàng)目帶動(dòng)、多管齊下等方式，縱深推進(jìn)違法建設(shè)治理工作。強(qiáng)化違法建設(shè)源頭管理，推進(jìn)社區(qū)“零報(bào)告”制度，對(duì)新增違法建設(shè)保持“零容忍”，把牢“零增長(zhǎng)”紅線。全市動(dòng)員部署大會(huì)以來(lái)，治理違法建設(shè)近x萬(wàn)處，面積約x萬(wàn)平方米。五是廣泛宣傳，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)。全方位加強(qiáng)違法建設(shè)治理宣傳，加強(qiáng)主流媒體和新媒體宣傳互動(dòng)，發(fā)布各類(lèi)宣傳報(bào)道x余篇次，《人民日?qǐng)?bào)》《新華日?qǐng)?bào)》等主流媒體對(duì)x違法建設(shè)治理工作予以了高度關(guān)注。精心策劃系列主題宣傳活動(dòng)，舉辦形式多樣的線上、線下活動(dòng)x余場(chǎng)，充分利用戶外電子屏播放宣傳海報(bào)和標(biāo)語(yǔ)，共有x余處，全面營(yíng)造濃厚輿論氛圍。
（二）乘勢(shì)而為，生活垃圾分類(lèi)穩(wěn)步推進(jìn)。著力分類(lèi)體系、分類(lèi)成效、分類(lèi)評(píng)價(jià)、分類(lèi)文化再提升，高質(zhì)量推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)工作。一是建立完善制度體系。出臺(tái)《x市大件垃圾管理辦法》，制發(fā)《x市生活垃圾分類(lèi)工作考核辦法》《x市生活垃圾星級(jí)小區(qū)評(píng)定方案》《x市級(jí)垃圾分類(lèi)投訴督查曝光整改機(jī)制》《x市大件垃圾管理實(shí)施方案》等配套文件。研究制定《2021年x市生活垃圾分類(lèi)工作行動(dòng)方案》，明確目標(biāo)任務(wù)，務(wù)實(shí)工作舉措。二是加快分類(lèi)小區(qū)建設(shè)。按照“三定一督”全覆蓋要求，建立市、區(qū)、街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)四級(jí)聯(lián)動(dòng)的工作體系。全市建成“三定一督”小區(qū)x個(gè)，覆蓋率x%。日收運(yùn)收集處置廚余（餐廚）垃圾x噸、有害垃圾x噸、可回收物x噸、其他垃圾x噸，廚余（餐廚）垃圾占比約x%，日均廚余垃圾分出率x%。積極推行農(nóng)村生活垃圾就地分類(lèi)和資源化利用，全市行政村生活垃圾分類(lèi)處理占比達(dá)到x%，分類(lèi)成效明顯。三是推進(jìn)處置終端建設(shè)。生活垃圾焚燒發(fā)電廠提標(biāo)改造項(xiàng)目二階段工程基本完成主體工程建設(shè)，七子山部隊(duì)靶場(chǎng)確定遷改路徑，七子山餐廚廠提標(biāo)改造項(xiàng)目取得環(huán)評(píng)批復(fù)，工程設(shè)計(jì)方案已報(bào)資規(guī)局公示，裝修垃圾建設(shè)項(xiàng)目完成規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)方案編制，等待評(píng)審。四是打造智能管理平臺(tái)。完善x市垃圾分類(lèi)綜合管理平臺(tái)，實(shí)施投、收、運(yùn)、處全過(guò)程監(jiān)管體系，完成全市小區(qū)、公共機(jī)構(gòu)、處置點(diǎn)位的本底數(shù)據(jù)錄入和部分處置場(chǎng)所收運(yùn)、處理數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸工作。進(jìn)一步推廣使用“易丟丟”互聯(lián)網(wǎng)+垃圾分類(lèi)平臺(tái)應(yīng)用，極大提升了可回收物回收效率，互聯(lián)網(wǎng)方式共收集可回收物x噸。五是開(kāi)展靶向精準(zhǔn)宣傳。依托“小蜜蜂”垃圾分類(lèi)志愿服務(wù)隊(duì)，制作“小蜜蜂”垃圾分類(lèi)有聲圖書(shū)館，開(kāi)展垃圾分類(lèi)公益宣教、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、主題海報(bào)征集、短視頻大賽等活動(dòng)，組織“垃圾去哪了”“生態(tài)研學(xué)與低碳生活”垃圾探秘之旅活動(dòng)。，市級(jí)媒體刊播關(guān)于垃圾分類(lèi)的新聞、稿件x篇，開(kāi)設(shè)主題直播x場(chǎng)。
（三）整塑亮點(diǎn)，市容環(huán)境秩序持續(xù)改觀。從點(diǎn)上著力、線上延伸、面上拓展，全方位、立體式提升市容環(huán)境。一是開(kāi)展市容環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治。以窗口地區(qū)、特色街區(qū)、網(wǎng)紅打卡地及其周邊背街小巷、主街背面和城郊結(jié)合部、軌交車(chē)站出入口周邊為重點(diǎn)，圍繞x項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)整治項(xiàng)目，集中開(kāi)展治理行動(dòng)。，x項(xiàng)提升類(lèi)項(xiàng)目已完成x項(xiàng)，x項(xiàng)常態(tài)管理類(lèi)項(xiàng)目正有序推進(jìn)。同時(shí)，將所有項(xiàng)目錄入市容環(huán)境整治系統(tǒng)，實(shí)施建檔管理。二是實(shí)施市容環(huán)境精準(zhǔn)管理。建立“紅黃綠”動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，上線市容秩序分級(jí)分類(lèi)管理平臺(tái)，完善環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度，市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任書(shū)簽訂和張掛達(dá)率到x%。采取“清、查、停、疏”等多手段，綜合整治城市“牛皮癬”，街面市容秩序得到有效提升。開(kāi)展城市管理示范路評(píng)選、紅旗街道競(jìng)賽活動(dòng)，全市共有x條道路申報(bào)市級(jí)城市管理示范路，x個(gè)街道（鎮(zhèn)）參加競(jìng)賽活動(dòng)，形成示范引領(lǐng)輻射效應(yīng)。三是推行審慎包容監(jiān)管夜間經(jīng)濟(jì)。結(jié)合實(shí)際合理設(shè)定經(jīng)營(yíng)范圍、把握經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，明確以占道外擺為主要形式，引導(dǎo)流動(dòng)攤販入室合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)和維護(hù)市容秩序的和諧平衡。全市共新增各類(lèi)夜間經(jīng)濟(jì)攤位x個(gè)，市區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置x個(gè)便民瓜果疏導(dǎo)點(diǎn)，累計(jì)處理涉企輕微違法行為不予行政處罰案件x起，處理一般違法行為從輕行政處罰案件x起。四是持續(xù)推進(jìn)“廁所革命”。全市年度計(jì)劃新改建公共廁所x座（市區(qū)x座，縣級(jí)市x座），其中已竣工x座，在建x座，招投標(biāo)階段x座，其余x座在前期準(zhǔn)備階段，完成x座農(nóng)村公共廁所改建。加強(qiáng)“廁所開(kāi)放聯(lián)盟”管理，切實(shí)發(fā)揮補(bǔ)缺作用，依托監(jiān)督考核，進(jìn)一步提升公廁管理水平。五是提高環(huán)境衛(wèi)生管理水平。開(kāi)展“慶建黨百年、展靚麗蘇城”環(huán)境衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，治臟、治亂、治差，以整治“小切口”推動(dòng)環(huán)境“大變化”。持續(xù)開(kāi)展常態(tài)化道路保潔作業(yè)，市區(qū)高架道路取消白天常規(guī)作業(yè)，全面實(shí)行夜間作業(yè)。加強(qiáng)建筑垃圾（工程渣土）運(yùn)輸行業(yè)管理，完善修訂《目錄》，嚴(yán)格處置證件審批流程。加強(qiáng)村莊環(huán)境長(zhǎng)效治理，開(kāi)啟全鎮(zhèn)域（多個(gè)行政村）市場(chǎng)化試點(diǎn)，提高農(nóng)村地區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔質(zhì)量。六是強(qiáng)化戶外廣告長(zhǎng)效管理。修訂出臺(tái)《x市戶外廣告設(shè)施管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范申請(qǐng)、審批、督查全過(guò)程管理。開(kāi)展戶外廣告整治提升接續(xù)行動(dòng)，全市共整治拆除戶外廣告設(shè)施x塊、店招標(biāo)牌設(shè)施x塊,其中建筑物屋頂廣告設(shè)施x塊、高立柱廣告設(shè)施x塊、橋身廣告設(shè)施x塊、屋頂鏤空字共拆除x塊，建筑物墻面廣告設(shè)施x塊。
完成北寺塔片區(qū)照明改造工程，安裝路燈x套；
完成架空整治和入地工程配套路燈改造工程,安裝路燈x套。依托螢火蟲(chóng)服務(wù)平臺(tái)，高標(biāo)準(zhǔn)做好燈光日常養(yǎng)護(hù)維修工作，共維修路燈x盞，景觀燈x盞，明燈率x%，設(shè)施完好率x%。五是規(guī)范引入共享單車(chē)。制定《x市鼓勵(lì)和規(guī)范共享單車(chē)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）》《x市區(qū)共享單車(chē)實(shí)施工作方案（試行）》，開(kāi)啟共享單車(chē)引入試點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)管理研究，探索構(gòu)建共享單車(chē)與公共自行車(chē)互為補(bǔ)充、協(xié)同發(fā)展的服務(wù)體系，滿足市民短距離出行和公共交通系統(tǒng)換乘接駁需求。
（五）改革創(chuàng)新，城管執(zhí)法水平有效提升。深化城市管理體制改革，創(chuàng)新執(zhí)法手段和執(zhí)法方法，推動(dòng)城市管理向城市治理轉(zhuǎn)變。一是強(qiáng)化城市管理領(lǐng)域立法。堅(jiān)持科學(xué)立法、民主立法、依法立法，制定出臺(tái)《x市戶外廣告設(shè)施管理辦法》《x市大件垃圾管理辦法》《x市景觀照明管理暫行辦法》，起草《x市城市道路架空線管理辦法（試行）》，啟動(dòng)《x市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》立法前評(píng)估工作，切實(shí)發(fā)揮立法工作的引領(lǐng)、推動(dòng)和保障作用。二是加大重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)執(zhí)法力度。結(jié)合城市管理“微執(zhí)法”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，糾處城市管理輕微違法行為x萬(wàn)起，查處案件x萬(wàn)起，處罰金額x萬(wàn)元。教育糾處違反垃圾分類(lèi)條例行為x萬(wàn)起，查處x萬(wàn)起，罰款x萬(wàn)元。會(huì)同交警、運(yùn)管開(kāi)展渣土專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)動(dòng)整治x次。跟蹤文明城市長(zhǎng)效管理測(cè)評(píng)問(wèn)題x處，提升執(zhí)法效能，鞏固文明城市創(chuàng)建成果。三是提升網(wǎng)格化管理水平。加大巡查頻次、健全核查機(jī)制、強(qiáng)化督辦力度，切實(shí)提升網(wǎng)格化管理實(shí)效。，市級(jí)監(jiān)督共巡查道路x條次，巡查發(fā)現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題x處，上報(bào)各類(lèi)pd2021信息x條，跟蹤督查重點(diǎn)市容環(huán)境問(wèn)題x件，完成“數(shù)字城管”平臺(tái)工單核查、抽查共x件。全域化推進(jìn)城市管理服務(wù)站建設(shè)，推動(dòng)管理觸角向末端延伸，指導(dǎo)建成示范類(lèi)服務(wù)站x個(gè)。四是開(kāi)展紀(jì)律作風(fēng)教育整頓行動(dòng)。緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)樹(shù)形象、爭(zhēng)當(dāng)滿意城管”主題，按照學(xué)習(xí)教育、查擺剖析、整改提升的“三個(gè)階段”，在全市城市管理執(zhí)法隊(duì)伍中組織開(kāi)展作風(fēng)教育整頓行動(dòng)，高標(biāo)準(zhǔn)抓好問(wèn)題排查和整改工作，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、依法履職、人民滿意的新時(shí)代城市管理執(zhí)法隊(duì)伍。五是優(yōu)化行政審批服務(wù)。深化“放管服”改革，優(yōu)化“城市建筑垃圾處置核準(zhǔn)”輔助流程，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)項(xiàng)目整體審批的“在線申請(qǐng)”和“一窗受理”。梳理城市管理“一件事一次辦”，完成共x項(xiàng)市設(shè)行政權(quán)力事項(xiàng)認(rèn)領(lǐng)和辦事指南維護(hù)工作。制定出臺(tái)涉企輕微違法行為不予行政處罰和一般違法行為從輕行政處罰清單x版本，助企紓困，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。
辦理x聯(lián)動(dòng)來(lái)源案件x件，現(xiàn)已辦結(jié)x件，辦結(jié)率x%；
及時(shí)處辦各類(lèi)來(lái)信來(lái)訪案件x件、“寒山聞鐘”論壇主題帖x件。
局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各縣市（區(qū)）進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)x次，督導(dǎo)檢查企業(yè)x家，督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)整改問(wèn)題x個(gè)。督促x家危險(xiǎn)化學(xué)品使用單位（企業(yè)）完成信息系統(tǒng)注冊(cè)、填報(bào)工作。五是加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理。編制修訂應(yīng)急預(yù)案簡(jiǎn)寫(xiě)本，建立完善應(yīng)急救援預(yù)案體系。積極開(kāi)展應(yīng)急演練，加強(qiáng)應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理，做好大風(fēng)暴雨極端天氣應(yīng)對(duì)處置工作，加強(qiáng)對(duì)戶外廣告、滲濾池、路燈等設(shè)施的巡查和動(dòng)態(tài)管理。局領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)檢查x次，落實(shí)應(yīng)急值班值守、領(lǐng)導(dǎo)帶班以及公共安全突發(fā)事件信息報(bào)送制度，提高突發(fā)事件預(yù)防預(yù)警和應(yīng)急處置效率，確保應(yīng)急響應(yīng)迅速、應(yīng)急措施有力、應(yīng)急處置及時(shí)。
（八）提高站位，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。聚焦“黨史學(xué)習(xí)教育”核心任務(wù)，全面創(chuàng)建“三個(gè)表率”模范機(jī)關(guān)，努力推進(jìn)“三務(wù)融合”，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)各項(xiàng)工作整體提升。一是扎實(shí)開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育。按照“規(guī)定動(dòng)作不走樣、自選動(dòng)作有特色”的要求，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，注重學(xué)習(xí)實(shí)效，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習(xí)、主題活動(dòng)、參學(xué)參訪等多種形式，激發(fā)黨員干部職工參與熱情，努力把學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為城市管理工作、服務(wù)人民群眾的實(shí)際成果，推動(dòng)黨史學(xué)習(xí)教育落地生根。成立黨組黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，印發(fā)工作部署類(lèi)文件x件，編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)x期。定購(gòu)發(fā)放黨史學(xué)習(xí)教育四本指定書(shū)目x套。公布“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)首批項(xiàng)目清單x項(xiàng)。二是舉辦慶祝建黨x周年主題系列活動(dòng)。舉辦全市城管系統(tǒng)第四屆沙家浜紅色城市定向賽，百名參賽者走進(jìn)常熟沙家浜感悟百年黨史，在競(jìng)技比賽中學(xué)習(xí)黨史知識(shí)，在場(chǎng)景體驗(yàn)中追尋紅色印跡。舉辦“奮斗百年路啟航新征程”城市管理系統(tǒng)慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立x周年主題活動(dòng)，重溫入黨誓詞，向“光榮在黨x年”老黨員頒發(fā)紀(jì)念章，基層黨組織自主創(chuàng)作音詩(shī)畫(huà)和紅色短劇等演出節(jié)目，以熱烈的氛圍、飽滿的激情隆重紀(jì)念建黨100周年。三是加強(qiáng)黨的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制“兩個(gè)責(zé)任”清單，注重發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“關(guān)鍵少數(shù)”作用，與基層單位簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，壓實(shí)主體責(zé)任。持續(xù)推進(jìn)“清風(fēng)”文化建設(shè)，編印《黨風(fēng)廉政建設(shè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)口袋書(shū)》，舉辦城管系統(tǒng)第四期“清風(fēng)微講堂”。以“四風(fēng)”整治為重點(diǎn)，開(kāi)展“清風(fēng)行動(dòng)”督查工作，科學(xué)運(yùn)用“四種形態(tài)”，堅(jiān)持抓早抓小，切實(shí)扎緊扎牢制度籠子。四是打造城管黨建品牌。把“書(shū)記項(xiàng)目”作為抓黨建的有效載體，扎實(shí)推進(jìn)“黨建引領(lǐng)黨務(wù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)‘三務(wù)’融合提升工程”，用“黨旗紅”滋養(yǎng)初心，扎實(shí)推動(dòng)黨務(wù)融入發(fā)展，用“城管藍(lán)”繡美城市，嚴(yán)管精治業(yè)務(wù)融入民生，用“赤誠(chéng)金”凝聚人心，深化“紅色繡花針”工作品牌和“城市客廳”服務(wù)品牌，通過(guò)高質(zhì)量的黨建工作，推動(dòng)城市管理各項(xiàng)工作高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。五是筑牢意識(shí)形態(tài)防線。將意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，建立健全意識(shí)形態(tài)分析研判聯(lián)席會(huì)議制度。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)安全工作，嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)輿情預(yù)警工作機(jī)制。定期排查管控意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)隱患，加強(qiáng)政務(wù)網(wǎng)站、自辦的印刷品、政務(wù)2021pp及新媒體等各類(lèi)輿論陣地日常管理和常態(tài)化監(jiān)管，編發(fā)《城市管理信息》x期，牢牢把握意識(shí)形態(tài)工作主動(dòng)權(quán)。
二、2022年工作計(jì)劃。
全面貫徹x市第x屆委員會(huì)第十三次全體會(huì)議精神，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，緊緊圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，以打造“美麗x滿意城管”品牌為引領(lǐng)，以“x+x”實(shí)事項(xiàng)目為抓手，在新的起點(diǎn)，奮力推動(dòng)城市管理工作取得新作為，為建設(shè)文明典范城市、打造向世界展示社會(huì)主義現(xiàn)代化的“最美窗口”提供保障。
（一）強(qiáng)化統(tǒng)籌推進(jìn)，保持違法建設(shè)治理高壓態(tài)勢(shì)。一是加強(qiáng)督查整改。以排查摸清底數(shù)和提升治理實(shí)效為重點(diǎn)，市級(jí)專(zhuān)班對(duì)各縣級(jí)市（區(qū)）開(kāi)展常態(tài)化督查和全面督導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的排查不徹底、不全面以及治理工作不力等問(wèn)題，第一時(shí)間反饋，責(zé)令限期整改。開(kāi)展專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)、專(zhuān)項(xiàng)督查，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）排查治理工作，實(shí)現(xiàn)督查全方位、治理全覆蓋。二是加大攻堅(jiān)力度。持續(xù)保持對(duì)違法建設(shè)“零容忍”高壓態(tài)勢(shì)，推動(dòng)各地提高在建違法建設(shè)及時(shí)處置率，堅(jiān)決杜絕新增。同時(shí)，以落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)項(xiàng)管理為抓手，推動(dòng)各地通過(guò)區(qū)域統(tǒng)籌、項(xiàng)目引領(lǐng)，多措并舉、綜合施策，消除存量違法建設(shè)，形成閉環(huán)管理。三是打造示范標(biāo)桿。堅(jiān)持提前謀劃、注重拆后修復(fù)，合理運(yùn)用復(fù)墾復(fù)綠、景觀打造、風(fēng)貌提升等措施，做好違建治理和環(huán)境美化、功能升級(jí)、城市更新的相融相合。采取“先行試點(diǎn)、逐步推開(kāi)”的辦法，推動(dòng)各地探索開(kāi)展“無(wú)違小區(qū)、無(wú)違社區(qū)、無(wú)違街道”等系列創(chuàng)建活動(dòng)，著力打造不同區(qū)域特色的亮點(diǎn)精品和示范標(biāo)桿。四是注重協(xié)同推進(jìn)。召開(kāi)全市違法建設(shè)治理推進(jìn)會(huì)，通報(bào)點(diǎn)評(píng)各地第一階段工作成效，對(duì)重點(diǎn)攻堅(jiān)階段各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行再部署再推進(jìn)。加快市級(jí)違法建設(shè)治理信息平臺(tái)建設(shè)，出臺(tái)市級(jí)違法建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)等相關(guān)指導(dǎo)性文件。加強(qiáng)違法建設(shè)治理與“兩違清查”、消防安全“x”治理、農(nóng)村濫占耕地等重大整治任務(wù)的有效銜接，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、系統(tǒng)推進(jìn)違法建設(shè)治理工作。
（二）著力鞏固提高，促進(jìn)生活垃圾分類(lèi)精分細(xì)管。一是加強(qiáng)垃圾分類(lèi)源頭治理。以街道（鎮(zhèn)）為單位，積極開(kāi)展“星級(jí)”小區(qū)評(píng)定，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，激發(fā)物業(yè)企業(yè)參與積極性，全面把控提升源頭分類(lèi)質(zhì)量。調(diào)整垃圾開(kāi)放時(shí)間，落實(shí)鄰里互助、智能監(jiān)管等措施，形成長(zhǎng)效管理。創(chuàng)新督查評(píng)價(jià)模式，將區(qū)域評(píng)價(jià)向街道（鎮(zhèn)）評(píng)價(jià)延伸，形成共建共治的良好氛圍。申報(bào)省級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類(lèi)和資源化利用示范縣，開(kāi)展市級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類(lèi)示范村、星級(jí)廚余垃圾處置站評(píng)定，推動(dòng)農(nóng)村生活垃圾分類(lèi)提質(zhì)增效。二是構(gòu)建再生資源回收利用體系。以垃圾分類(lèi)可回收物為切入點(diǎn)，構(gòu)建再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系，督促各地配置再生資源分揀中心。出臺(tái)低值可回收物補(bǔ)貼政策，擇優(yōu)引進(jìn)信譽(yù)好、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的企業(yè)，兜底承擔(dān)覆蓋本區(qū)域的可回收物（含低值可回收物）的回收工作。進(jìn)一步推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)數(shù)據(jù)資源的集中整合匯聚，創(chuàng)新應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)收運(yùn)，進(jìn)一步推廣使用“易丟丟”“x”等“互聯(lián)網(wǎng)+垃圾分類(lèi)”平臺(tái)應(yīng)用，提升可回收物、大件垃圾上門(mén)收運(yùn)服務(wù)能力。三是加強(qiáng)終端處置能力建設(shè)。推進(jìn)生活垃圾焚燒發(fā)電廠提標(biāo)改造項(xiàng)目建設(shè)，做好第一階段監(jiān)管及信息化監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)，加快第二階段建設(shè)進(jìn)度。繼續(xù)推進(jìn)七子山部隊(duì)靶場(chǎng)置換項(xiàng)目，加快新靶場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度。開(kāi)展裝修垃圾二期x萬(wàn)噸項(xiàng)目征地，協(xié)助做好方案設(shè)計(jì)和建設(shè)相關(guān)工作。四是完善垃圾分類(lèi)配套制度。修訂完善x市區(qū)生活垃圾處理費(fèi)征管辦法，緩解生活垃圾分類(lèi)實(shí)施過(guò)程中的矛盾和沖突。建立以獎(jiǎng)代補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)制度，出臺(tái)廚余（餐廚）、低值可回收物的收運(yùn)、處理補(bǔ)貼政策。制定《x市生活垃圾分類(lèi)管理規(guī)范》，形成一套設(shè)施配置、收運(yùn)處置等一體化地方性標(biāo)準(zhǔn)。
（三）打造文明典范，帶動(dòng)市容環(huán)境整體提升。一是助力文明典范城市建設(shè)。召開(kāi)城管部門(mén)建設(shè)全國(guó)文明典范城市工作推進(jìn)會(huì)，研究部署城市管理系統(tǒng)建設(shè)全國(guó)文明典范城市工作。成立城管系統(tǒng)建設(shè)全國(guó)文明典范城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立指揮協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)督辦、處室?guī)头?、督查檢查機(jī)制。在全系統(tǒng)開(kāi)展“文明典范再攀高城市管理促提升”七大專(zhuān)項(xiàng)提升行動(dòng)，全面提升城市環(huán)境品質(zhì)，助力x入選首批全國(guó)文明典范城市。二是推進(jìn)“美麗街區(qū)”建設(shè)。出臺(tái)美麗街區(qū)建設(shè)導(dǎo)則，制定“美麗街區(qū)”建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃。組織市容環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治項(xiàng)目驗(yàn)收，評(píng)選市容環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治示范項(xiàng)目和年度“美麗街區(qū)”。推進(jìn)示范路創(chuàng)建、紅旗街道競(jìng)賽活動(dòng)，鞏固創(chuàng)建示范成果，進(jìn)一步提高管理標(biāo)準(zhǔn)，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。整合城市管理內(nèi)部流程，建立“發(fā)現(xiàn)-管理-糾處”全過(guò)程的管理體系，完善市容秩序分級(jí)分類(lèi)管理。三是持續(xù)推進(jìn)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極指導(dǎo)各市、區(qū)落實(shí)“姑蘇八點(diǎn)半”夜經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)會(huì)要求，推進(jìn)審慎包容監(jiān)管模式，出臺(tái)《x市夜間占道外擺工作導(dǎo)則》，在大型商業(yè)綜合體、特色街區(qū)等條件適合的地區(qū)適度開(kāi)放夜間占道外擺。加大夜間保障力度，指導(dǎo)各地在人員配備、設(shè)施供應(yīng)、作業(yè)質(zhì)量等方面做足、做細(xì)、做實(shí)，進(jìn)一步提升城市管理服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力，激發(fā)市場(chǎng)主體活力。四是繼續(xù)推進(jìn)“廁所革命”。加快推進(jìn)“廁所革命”進(jìn)程，x月底前完成大部分公廁建設(shè)招標(biāo)工作，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)盡快動(dòng)工建設(shè)。加快推進(jìn)農(nóng)村公廁的新改建工作，保質(zhì)保量完成年度x座新改建任務(wù)。五是推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境治理。開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治提升行動(dòng)，重點(diǎn)圍繞“三清一改”：清理宅前屋后積存垃圾，清理公共區(qū)域無(wú)主垃圾，清理進(jìn)村道路沿線偷倒垃圾，改變村民環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)一步提升村民對(duì)村莊環(huán)境和環(huán)衛(wèi)工作滿意度。六是持續(xù)推進(jìn)戶外廣告整治。全面梳理、核查本市重要區(qū)域、重要道路沿線以及整治完成點(diǎn)位戶外廣告設(shè)置情況，對(duì)尚未完成整治或整治后回潮的違法廣告設(shè)施進(jìn)行再整治。以“品質(zhì)升級(jí)、凸顯特色、營(yíng)造亮點(diǎn)”為目標(biāo)，推進(jìn)《x市區(qū)重要節(jié)點(diǎn)戶外廣告詳細(xì)方案設(shè)計(jì)》項(xiàng)目方案落地，年內(nèi)按計(jì)劃完成至少x個(gè)特色亮點(diǎn)項(xiàng)目。
（四）堅(jiān)持建管并舉，加大市政設(shè)施建設(shè)投入。一是扎實(shí)開(kāi)展公共停車(chē)收費(fèi)管理專(zhuān)項(xiàng)整治。按照《x市公共停車(chē)收費(fèi)管理專(zhuān)項(xiàng)整治實(shí)施方案》要求，充分發(fā)揮市推進(jìn)辦牽頭作用，深化摸底排查工作，完善問(wèn)題清單，全面掌握全市公共停車(chē)設(shè)施分布、使用、收費(fèi)管理等情況，建立全市公共停車(chē)設(shè)施數(shù)據(jù)檔案。建立工作推進(jìn)五項(xiàng)機(jī)制，聯(lián)合多部門(mén)開(kāi)展督查，督促各地對(duì)已經(jīng)列入清單的x個(gè)問(wèn)題落實(shí)整治。推動(dòng)公共停車(chē)設(shè)施智能化改造，嚴(yán)格落實(shí)備案制度，做好接入數(shù)據(jù)校準(zhǔn)，確保公共停車(chē)設(shè)施應(yīng)備盡備，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)應(yīng)接盡接。適時(shí)開(kāi)展整治工作評(píng)估和總結(jié)，鞏固治理成果，推進(jìn)建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。二是打造“x好停車(chē)”品牌。組織開(kāi)展停車(chē)治理政策研究，加強(qiáng)舉措創(chuàng)新，完善停車(chē)治理機(jī)制，加強(qiáng)停車(chē)場(chǎng)設(shè)施統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快智慧停車(chē)系統(tǒng)建設(shè)，開(kāi)展停車(chē)共享試點(diǎn)，推行“停車(chē)指數(shù)”編制和應(yīng)用。按照停車(chē)管理示范區(qū)創(chuàng)建工作部署，督促各地推動(dòng)創(chuàng)新引領(lǐng)、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等三類(lèi)共計(jì)x個(gè)示范區(qū)的創(chuàng)建工作。完成全年新增x萬(wàn)停車(chē)泊位（其中x萬(wàn)公共停車(chē)泊位）和動(dòng)態(tài)停車(chē)場(chǎng)接入達(dá)到x個(gè)，泊位x萬(wàn)個(gè)，新增共享車(chē)位x個(gè)的年度停車(chē)便利化目標(biāo)。三是推進(jìn)架空線整治和入地工程。繼續(xù)配合做好市中心城區(qū)架空線整治和入地五年行動(dòng)，根據(jù)工程項(xiàng)目進(jìn)行要求，推進(jìn)剩余x處配電房選址落實(shí)工作，推動(dòng)“多箱合一”、箱式變、地埋變等技術(shù)的試點(diǎn)應(yīng)用。主動(dòng)對(duì)接新聞媒體，爭(zhēng)取局系統(tǒng)和參建單位的大力支持，配合做好年度民心工程爭(zhēng)創(chuàng)工作。配合完成《x市城市道路架空線管理辦法》立法工作，督促各地各部門(mén)落實(shí)主體責(zé)任。繼續(xù)開(kāi)展管線竣工探測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，完成第一批、第二批和第三批道路管線竣工探測(cè)，并組織驗(yàn)收。四是提升城市照明品質(zhì)。通過(guò)重點(diǎn)區(qū)域燈光改造，點(diǎn)亮古城地標(biāo)等方式，進(jìn)一步提升城市照明品質(zhì)。完成石湖環(huán)湖游路基礎(chǔ)照明、景觀燈光提升改造項(xiàng)目，完成市區(qū)x條市區(qū)主路燈改造，完成x條市區(qū)道路照明設(shè)施節(jié)能改造，完成x個(gè)新村小區(qū)路燈改造項(xiàng)目。五是提升公共自行車(chē)（共享單車(chē)）管理水平。做好公共自行車(chē)站點(diǎn)建設(shè)和公共自行車(chē)更新工作，完成全年重點(diǎn)工作任務(wù)。以問(wèn)題為導(dǎo)向，以提升市民群眾滿意度為目標(biāo)，不斷提升市區(qū)公共自行車(chē)運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平。規(guī)范引入共享單車(chē)，適度控制投放規(guī)模、嚴(yán)格規(guī)范管理，探索建立有效工作機(jī)制，著力構(gòu)建安全、便捷、舒適、綠色的共享單車(chē)出行服務(wù)系統(tǒng)，更好滿足市民短距離出行需要。
（五）聚焦深化改革，全面提升執(zhí)法管理能力。一是推行城管親商便民六項(xiàng)機(jī)制。以“優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為目標(biāo)，通過(guò)六項(xiàng)舉措持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。對(duì)照項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，研究解決辦法，調(diào)整工作方法，完善工作措施，努力完成目標(biāo)中的各項(xiàng)任務(wù)。適時(shí)驗(yàn)收建設(shè)成果，召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中好的經(jīng)驗(yàn)、做法并適時(shí)推廣。二是加大法治保障力度。做好《x市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》立法前評(píng)估，開(kāi)展城管系統(tǒng)行政復(fù)議、行政訴訟典型案件匯編及指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)工作，針對(duì)新修訂的《行政處罰法》《固體廢棄物污染環(huán)境防治法》實(shí)施后出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，進(jìn)一步明確行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)，印發(fā)《關(guān)于城市管理領(lǐng)域行政處罰若干問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)》。三是提升審批服務(wù)效能。加強(qiáng)電子證照在渣土處置證辦理中的應(yīng)用，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)效能。研究制定大型戶外廣告設(shè)置審批“一件事一次辦”工作流程和需求清單。探索推行城市建筑垃圾（工程渣土）處置“一碼通”。結(jié)合“不見(jiàn)面審批清單”，探索建立行政審批領(lǐng)域電子文件在線辦理、歸檔、保存、利用的工作機(jī)制。四是加大重點(diǎn)領(lǐng)域執(zhí)法力度。以突出問(wèn)題執(zhí)法攻堅(jiān)為切入點(diǎn)、以重點(diǎn)地區(qū)綜合治理為牽引，深入推進(jìn)“城市管理微執(zhí)法”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，高效解決動(dòng)態(tài)性城市環(huán)境問(wèn)題。強(qiáng)化占道經(jīng)營(yíng)、無(wú)證攤點(diǎn)、違法停車(chē)、亂涂亂貼等突出問(wèn)題管控水平。認(rèn)真做好各類(lèi)重大活動(dòng)以及中秋、國(guó)慶等重要節(jié)日保障任務(wù)。五是提升網(wǎng)格化管理水平。依托數(shù)字城管平臺(tái)，運(yùn)用智能化、信息化手段，進(jìn)一步加大跟蹤核查和問(wèn)題督辦力度，對(duì)市民群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)、督促相關(guān)區(qū)局落實(shí)整改。進(jìn)一步強(qiáng)化督查考核結(jié)果運(yùn)用，讓督查考核在抓落實(shí)中發(fā)揮“標(biāo)尺”和“指航燈”的作用。加快推進(jìn)城市管理服務(wù)站建設(shè)，年底前全市完成新建x個(gè)達(dá)標(biāo)類(lèi)城市管理服務(wù)站、新增x個(gè)高質(zhì)量示范類(lèi)服務(wù)站的工作目標(biāo)。
（六）強(qiáng)化科技加持，拓展智慧城管功能應(yīng)用。一是推進(jìn)智慧平臺(tái)建設(shè)。做好x市城市綜合管理服務(wù)平臺(tái)（二期）、x市城市道橋及照明信息管理系統(tǒng)、x市城管執(zhí)法考核系統(tǒng)、x市環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量管理系統(tǒng)的建設(shè)工作以及信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)測(cè)評(píng)工作，完成項(xiàng)目驗(yàn)收。不斷擴(kuò)展場(chǎng)景分析和智能管控應(yīng)用范圍，針對(duì)重點(diǎn)路段、重點(diǎn)區(qū)域，篩選和擴(kuò)充視頻監(jiān)控探頭范圍，提升市容環(huán)境秩序問(wèn)題智能管控識(shí)別能力，拓展智慧城管可視化視頻指揮系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。二是規(guī)范智慧城管運(yùn)行。充分發(fā)揮市級(jí)數(shù)字城管系統(tǒng)平臺(tái)在城市管理工作中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、監(jiān)督考核作用，加強(qiáng)信息采集，組織協(xié)調(diào)處置，落實(shí)跟蹤督辦，完善定期分析研判、通報(bào)考核、工作點(diǎn)評(píng)等工作機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決城市管理中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)推進(jìn)城市管理工作的網(wǎng)格化、精細(xì)化、長(zhǎng)效化。強(qiáng)化系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)行數(shù)據(jù)應(yīng)用。切實(shí)提升城市管理問(wèn)題預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè)和分析研判能力，建立突出典型案例的分析研判機(jī)制，為城市管理工作提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持。三是加強(qiáng)協(xié)作聯(lián)動(dòng)。繼續(xù)健全城管x聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，督促各區(qū)嚴(yán)格落實(shí)城管x聯(lián)動(dòng)“五有”工作，進(jìn)一步提升城市管理問(wèn)題的聯(lián)動(dòng)處置能力。繼續(xù)積極推行問(wèn)題快速處置機(jī)制，建立形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的微修流程，實(shí)現(xiàn)問(wèn)題快速處置。繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字城管事部件問(wèn)題的長(zhǎng)效管理機(jī)制，注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和推廣，持續(xù)提升城市管理問(wèn)題的處置效率。
（七）夯實(shí)發(fā)展根基，守牢安全生產(chǎn)工作底線。一是切實(shí)抓好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。按照深化安全生產(chǎn)整治三年行動(dòng)計(jì)劃和2021年安全生產(chǎn)三年專(zhuān)項(xiàng)整治工作“三張清單”要求，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述專(zhuān)題、落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任專(zhuān)題落地見(jiàn)效，以安全發(fā)展示范城市創(chuàng)建工作為重要抓手，強(qiáng)化系統(tǒng)思維和制度建設(shè)，牽頭抓好地下管線專(zhuān)項(xiàng)整治，加大力度推進(jìn)違法建設(shè)、戶外廣告、渣土運(yùn)輸、橋梁、環(huán)衛(wèi)終端設(shè)施等安全管理。二是深入開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品使用安全專(zhuān)項(xiàng)治理。督促危險(xiǎn)化學(xué)品使用單位（企業(yè)）落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立、健全安全管理規(guī)章制度和崗位安全責(zé)任制度，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)全方位、全過(guò)程辨識(shí)，有效管控安全風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)化學(xué)藥品使用、儲(chǔ)存管理、垃圾填埋場(chǎng)垃圾堆體、填埋氣體導(dǎo)氣井、滲濾液調(diào)節(jié)池水位等重點(diǎn)部位的檢測(cè)，堅(jiān)持邊排查邊整改，切實(shí)消除各類(lèi)不安全因素。三是營(yíng)造濃厚安全工作氛圍。持續(xù)開(kāi)展“百團(tuán)進(jìn)百萬(wàn)企業(yè)千萬(wàn)員工”活動(dòng)，組織安全法律法規(guī)和安全常識(shí)宣講，開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)單位關(guān)鍵崗位人員、安全管理人員、一線操作人員、主要負(fù)責(zé)人宣傳教育“全覆蓋”，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全工作管理人員、從業(yè)人員安全防范意識(shí)和應(yīng)急處置能力。四是切實(shí)做好應(yīng)急值守。將防汛和防范應(yīng)對(duì)大風(fēng)暴雨天氣、避高溫等作為重要工作，組織開(kāi)展全面排查薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)隱患，落實(shí)責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，優(yōu)化和完善防汛防臺(tái)風(fēng)預(yù)案，動(dòng)態(tài)檢查檢修設(shè)施設(shè)備，密切關(guān)注天氣變化，加強(qiáng)預(yù)測(cè)預(yù)警，提醒合理安排作業(yè)時(shí)間，在大風(fēng)、暴雨期間一律停止高空作業(yè)，盡量避開(kāi)戶外作業(yè)，城市道路橋梁、戶外廣告、路燈照明搶修、城管執(zhí)法搶險(xiǎn)、環(huán)衛(wèi)作業(yè)等隊(duì)伍要在大風(fēng)暴雨天氣時(shí)x小時(shí)待命，嚴(yán)格執(zhí)行x小時(shí)值班、重要時(shí)段領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班，遇到突發(fā)事件第一時(shí)間處置、第一時(shí)間報(bào)告信息。
（八）強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，全面提升黨的建設(shè)水平。一是持續(xù)推進(jìn)黨史學(xué)習(xí)教育。進(jìn)一步完善工作機(jī)制、加強(qiáng)督查考核，堅(jiān)持把解決問(wèn)題貫穿學(xué)習(xí)教育全過(guò)程，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)黨史同當(dāng)前工作任務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，扎實(shí)開(kāi)展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。開(kāi)展“書(shū)影音”分享、沉浸式主題教育參觀學(xué)習(xí)、開(kāi)展專(zhuān)題黨課和警示教育大會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育和理論武裝。規(guī)范落實(shí)“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)和組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、主題黨日、雙重組織生活組織生活制度，加強(qiáng)基層黨組織組織力建設(shè)。二是深入推進(jìn)書(shū)記項(xiàng)目。繼續(xù)打造和鞏固提升“紅色繡花針”黨建工作品牌和“城市客廳”黨建服務(wù)品牌，推進(jìn)黨務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)“三務(wù)”融合提升工程，指導(dǎo)基層黨建品牌和行動(dòng)支動(dòng)建設(shè)。深化“黨建+業(yè)務(wù)+服務(wù)”工作模式，在“美麗x滿意城管”品牌活動(dòng)實(shí)施、文明典范城市創(chuàng)建等重點(diǎn)任務(wù)工作中，積極發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，做好黨旗飄揚(yáng)在一線，黨員沖鋒在一線。三是完成黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)。針對(duì)去年未達(dá)標(biāo)的支部開(kāi)展達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，并對(duì)去年驗(yàn)收通過(guò)的支部進(jìn)行“回頭看”檢查，在完成城管系統(tǒng)x%以上黨支部達(dá)標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，確保支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化各項(xiàng)工作質(zhì)量過(guò)硬，推進(jìn)城管系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨建走在前、作表率。做好年度黨員發(fā)展及黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作。四是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。持續(xù)筑牢城管隊(duì)伍“底線”思維，抓好隊(duì)伍作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，聘請(qǐng)城管系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員，傾聽(tīng)社會(huì)各界對(duì)城管工作的意見(jiàn)建議，不斷提升工作水平。完善局黨組、機(jī)關(guān)紀(jì)委和派駐紀(jì)檢監(jiān)察組工作聯(lián)系制度，定期與派駐紀(jì)檢監(jiān)察組召開(kāi)廉情分析會(huì)，切實(shí)扎緊制度的籠子。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十八
年底了，又需要寫(xiě)總結(jié)及工作計(jì)劃了，下面是本站小編為大家整理的：房地產(chǎn)客服專(zhuān)員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作總結(jié)欄目!
房地產(chǎn)客服專(zhuān)員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(一)我于2018年12月成為**投資有限公司的一名員工，不知不覺(jué)，在**匯工作已經(jīng)一年，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
各項(xiàng)工作完成的基本情況及取得哪些成績(jī)
客戶服務(wù)部對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工作者，自己清楚地認(rèn)識(shí)到，客戶專(zhuān)員的工作千頭萬(wàn)緒，檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對(duì)繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。 我在今年所做的各項(xiàng)工作主要有以下幾個(gè)方面：
1.各類(lèi)文檔資料的登記、整理、存檔;
2.負(fù)責(zé)本部與相關(guān)部門(mén)之間的各類(lèi)文件的報(bào)批傳遞;
3.對(duì)集中上報(bào)的客戶資料進(jìn)行整理并統(tǒng);
4.按揭前后的合同蓋章、合同備案、合同歸檔交接;協(xié)助部門(mén)處理日常事務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;配合相關(guān)單位或部門(mén)做好協(xié)調(diào)工作。
5.認(rèn)真做好公司的文字工作，草擬文件和報(bào)告等文字工作。認(rèn)真做好部門(mén)有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作;部門(mén)文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。 大量的工作讓我感覺(jué)到客戶服務(wù)的工作很是繁瑣，且工作量大，尤其在購(gòu)房高峰期時(shí)間，客戶踴躍爭(zhēng)房，辦理相關(guān)手續(xù)愈發(fā)程序化，辦理期間，還要應(yīng)付客戶的大量問(wèn)題，不僅業(yè)務(wù)知識(shí)要熟練，而且要態(tài)度溫和持久，讓客戶滿意。
作為一名客服人員要有良好的職業(yè)心理素質(zhì)，對(duì)于業(yè)主要以誠(chéng)相待，把業(yè)主當(dāng)做親人或是朋友，真心為業(yè)主提供切實(shí)有效地咨詢(xún)和幫助，在為業(yè)主提供咨詢(xún)時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)業(yè)主的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，仔細(xì)為之分析引導(dǎo)，這樣不但會(huì)損害自己的個(gè)人利益，還會(huì)影響公司的整體利益。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作中存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
一年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和足，主要表現(xiàn)在：
第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第四，自我約束意識(shí)不強(qiáng)，在業(yè)余時(shí)刻瑯縵慊有更好的操作來(lái)進(jìn)修專(zhuān)業(yè)常識(shí)和考慮問(wèn)題，導(dǎo)致工作沒(méi)有更好的前進(jìn)。
2018年工作計(jì)劃和改進(jìn)措施
在2018年的工作中，我計(jì)劃首先將積極主動(dòng)配合客戶辦理客戶銀行按揭貸款手續(xù)做為我的工作重點(diǎn)，其次我將與財(cái)務(wù)部門(mén)積極配合進(jìn)行一期樓盤(pán)交房后的房屋不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票及契稅完稅證辦理，同時(shí)與房管所進(jìn)行一期樓盤(pán)的房屋產(chǎn)權(quán)登記辦理工作，配合公司工程部收集業(yè)主在交房后的房屋問(wèn)題整改單，在整改后及時(shí)向客戶進(jìn)行反饋。
針對(duì)自己的不足，明年我自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
房地產(chǎn)客服專(zhuān)員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(二)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首,我于2018 年12月成為**有限公司的一名員工到現(xiàn)在已一年時(shí)光，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)客服工作!
一，工作中的感想和回顧
自去年十二月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年。我由衷的感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持! 我在這大一年的時(shí)間里收獲頗多，做為房地產(chǎn)一線客服專(zhuān)員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)客服人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二，工作中好的方面
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類(lèi)! 4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
房地產(chǎn)客服專(zhuān)員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(三)2018年即將結(jié)束，在公司x總和x總的領(lǐng)導(dǎo)下xx公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項(xiàng)目圍墻都沒(méi)有修，發(fā)展到今天一期項(xiàng)目交房，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識(shí)面上都有了很大的提高，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、本年度個(gè)人工作情況
2018年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因?yàn)閭€(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
2018年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。
2018年5-6-7月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
2018年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。
2018年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：
1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持，在此也表示對(duì)他們的感謝。
2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3、完成x總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當(dāng)中存在的問(wèn)題
回想在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項(xiàng)工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當(dāng)中，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問(wèn)題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過(guò)去的工作當(dāng)中我們面對(duì)一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個(gè)客戶咱們就處理一個(gè)客戶，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、2018年的工作計(jì)劃
2018年的結(jié)束對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不代表著工作的結(jié)束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤?lái)年面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷(xiāo)售可以說(shuō)是很不錯(cuò)，基本上完成了公司xx年制定的銷(xiāo)售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對(duì)公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對(duì)以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們2018年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全局意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己，迎接2018年的工作。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十九
xx年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的一年里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的.時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作一年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇二十
不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷(xiāo)售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；
2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定；
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì)。
總結(jié)不僅僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
透過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷(xiāo)售成績(jī)，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷(xiāo)員！
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第二篇】
工作總結(jié)
總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，19年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。18年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。18年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個(gè)人工作回顧
(一)銷(xiāo)售工作
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷(xiāo)的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。
從事銷(xiāo)售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷(xiāo)售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷(xiāo)期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷(xiāo)售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷(xiāo)售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州18年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作
在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷(xiāo)售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專(zhuān)線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門(mén)指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作
在強(qiáng)銷(xiāo)期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷(xiāo)售、合同資料的整理、各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門(mén)就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開(kāi)盤(pán)，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類(lèi)型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。
來(lái)年工作計(jì)劃
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3。機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8。控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2。產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4。宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮！
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第三篇】
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)需要。 現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
一、 崗位職責(zé)
我于2012年7月進(jìn)入公司以來(lái)，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)。 剛進(jìn)入公司的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作，整理和收集貫標(biāo)的法律類(lèi)文件和法規(guī)。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度，實(shí)驗(yàn)檢測(cè)管理制度。負(fù)責(zé)編寫(xiě)土方開(kāi)挖的技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計(jì)，戶型與圖紙校對(duì)，拆分與合并戶的處理任務(wù)等。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門(mén)同事密切配合下，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的類(lèi)型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的'形式等等。通過(guò)學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過(guò)學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目可行性研究，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。
二、 工作中的不足
第一，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得以順利完成，自己對(duì)工作的思索能力還不夠。
第二，有些工作做的還不夠過(guò)細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細(xì)小的問(wèn)題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。
第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問(wèn)題不能及時(shí)的識(shí)別和改正。
三、未來(lái)的工作計(jì)劃
在今后的工作里，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠(chéng)實(shí)守信、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一體系的掌握。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)與平臺(tái)。
在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的明天！
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第四篇】
六月一日我有幸走進(jìn)**，短短的6個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，我被**求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇?tīng)?zhēng)先的進(jìn)取精神深深感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)更給我留下了深刻印象。
六個(gè)月來(lái)，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的配合和努力下，策劃部工作進(jìn)展順利，如期如愿的達(dá)到既定目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃部工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：
（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況
1、7月中旬完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告；
2、8月份協(xié)助蔡總完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案；
（二）協(xié)助其他部門(mén)的策劃活動(dòng)
1、9月22—25日協(xié)助球會(huì)舉辦中國(guó)****錦標(biāo)賽廈門(mén)站活動(dòng)； 2、12月17日協(xié)助球會(huì)完成會(huì)員杯活動(dòng)及**會(huì)所別莊推薦晚宴。
二、2019年策劃主要工作安排
（一）完成市場(chǎng)項(xiàng)目庫(kù)的數(shù)據(jù)整理工作，建立完善“**會(huì)所別莊市場(chǎng)項(xiàng)目庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)全市乃至全國(guó)同行業(yè)的別墅項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目庫(kù)。
（二）繼續(xù)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進(jìn)正在洽談、籌備的銷(xiāo)售計(jì)劃，做好項(xiàng)目銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。
（三）圍繞*****品牌產(chǎn)業(yè)，組織策劃一系列具有較強(qiáng)針對(duì)性的賽事方案，擴(kuò)大**品牌成效。
（四）結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。
（五）建立健全策劃部管理制度及人員配置，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門(mén)的作用，整合工作資源，提高策劃業(yè)務(wù)能力。
（六）繼續(xù)協(xié)助銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做營(yíng)銷(xiāo)通路的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大范圍及會(huì)所別莊對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷(xiāo)成效。
根據(jù)以上總結(jié)情況和2019年度工作的安排，我作為具體經(jīng)辦人要在董事長(zhǎng)、蔡特助、蔡總和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠和各部門(mén)的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)圓滿地完成任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方：如加大部門(mén)協(xié)調(diào)、督查的力度，做董事長(zhǎng)、蔡特助和蔡總的好幫手；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開(kāi)展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏等等。
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第五篇】
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的xx年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過(guò)一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對(duì)20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
第一部分：20xx年工作部分。
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤(pán)、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、做好銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略和銷(xiāo)售例會(huì)等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢(xún)價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2018年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷(xiāo)活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤(pán)促銷(xiāo)”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫(huà)面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷(xiāo)售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營(yíng)銷(xiāo)策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書(shū)、文件和檔案管理、日?？记凇⒄?qǐng)銷(xiāo)假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書(shū)、上身”；日常宣傳報(bào)道工作等等。
3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類(lèi)報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門(mén)的對(duì)接工作；比如20xx年9月17日，膠南市市委書(shū)記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如2018年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時(shí)期的工委工作，務(wù)必樹(shù)立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類(lèi)文件精神。
2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類(lèi)工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查工作。
第二部分：個(gè)人工作感受
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對(duì)于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無(wú)效電話個(gè)性多。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際狀況，加以運(yùn)用。
4、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周?chē)囊磺?，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí)；互通有無(wú)，自我的長(zhǎng)處就應(yīng)與同事分享，到達(dá)大家共同成長(zhǎng)的目的。
第三部分：2019年工作計(jì)劃。
1、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力。
展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)。我必須會(huì)以“火熱的激情、專(zhuān)業(yè)的水平、高度的誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來(lái)之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里；祝福大家身體康健、合家幸福。
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