總結(jié)是提升自我認(rèn)知能力的有效方式之一。具備概括性和準(zhǔn)確性，言簡意賅。下面是一些備受推崇的總結(jié)范文，相信能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>
教研組心得篇一
第一段：引言（200字）。
教研組評選是一項(xiàng)重要的工作，旨在激勵教師的創(chuàng)新能力，提升教學(xué)質(zhì)量。參與教研組評選，既是一次機(jī)會，也是一次挑戰(zhàn)。本文將以個人經(jīng)歷為例，分享我在教研組評選中的心得體會。
第二段：參與教研組評選的目的及重要性（200字）。
教研組評選是對教師教育教學(xué)工作的重要檢驗(yàn)，具有鼓勵教師創(chuàng)新、推動教學(xué)改革的作用。參與教研組評選，能夠讓教師積極思考、學(xué)習(xí)借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，并在這個過程中改進(jìn)和提升自己的教學(xué)能力。同時(shí)，評選出優(yōu)秀的教學(xué)案例和教學(xué)方法，還可以為其他教師提供參考和借鑒，推動整個學(xué)校的教學(xué)水平的提升。
第三段：積極準(zhǔn)備教研組評選的重要性及方法（300字）。
要在教研組評選中脫穎而出，積極的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，教師要關(guān)注教學(xué)中的新問題和新熱點(diǎn)，不斷更新觀念，擁抱變化。其次，積極借鑒、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，多參加學(xué)科教研活動，與同事互相探討、交流，并能將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。此外，要重視教學(xué)資源的整合和利用，不局限于課本，善于運(yùn)用多種教具、技術(shù)手段，創(chuàng)設(shè)多種教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和互動參與度。最重要的是，要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展和個性特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新精神。
第四段：個人經(jīng)歷及體會（300字）。
作為一名教師，我積極參與學(xué)校的教研組評選，并獲得了一定的成績和經(jīng)驗(yàn)。我所授課的數(shù)學(xué)科目，是學(xué)生普遍感到難度較大的學(xué)科，因此我有意識地將教學(xué)方法與案例與其他教師進(jìn)行交流和分享。每次教研組會議，我能夠積極參與討論，傾聽其他教師的意見和建議，并能對自己的教學(xué)進(jìn)行反思和優(yōu)化。我還申請了一些研修課程，提高自己的教學(xué)能力。通過這些努力，我不僅在教研組評選中取得了好成績，還對自己的教學(xué)能力和創(chuàng)新能力有了更加全面的認(rèn)識和提升。
第五段：教研組評選對我的啟示及總結(jié)（200字）。
參與教研組評選，不僅能夠推動個人的成長，也能夠促進(jìn)整個學(xué)校的進(jìn)步。通過評選，我深刻認(rèn)識到教師的使命和責(zé)任，教學(xué)是一項(xiàng)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的工作，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展和個性，注重教學(xué)質(zhì)量的提升是每一位教師的責(zé)任。同時(shí)，教研組評選也是一個相互學(xué)習(xí)和提升的平臺，通過與其他教師的交流和學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。在今后的教學(xué)工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的教學(xué)能力，為學(xué)生的發(fā)展和學(xué)校的進(jìn)步做出更大貢獻(xiàn)。
以上是關(guān)于“教研組評選心得體會”的一篇連貫的五段式文章，希望對您有所幫助。
教研組心得篇二
教研組作為學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)研究的重要平臺，對于提高教師的教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。為了鼓勵教師參與教研活動，不斷提升自身的教學(xué)能力和研究水平，學(xué)校設(shè)立了教研組評選的機(jī)制。這個評選活動不僅有助于推動教研組的發(fā)展和進(jìn)步，也能夠引導(dǎo)教師關(guān)注教育教學(xué)改革的熱點(diǎn)問題，促進(jìn)教師之間的互動交流和共同進(jìn)步。
在教研組評選過程中，我深深感受到了教研活動的重要性和價(jià)值。首先，教研組評選要求教師通過自主研究和教學(xué)實(shí)踐來提高自己的教學(xué)能力，這使我認(rèn)識到教研活動是一種不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程。其次，教研組評選要求教師進(jìn)行多方面的教研合作和交流，這幫助我建立了一個良好的教研網(wǎng)絡(luò)，可以隨時(shí)獲得其他教師的指導(dǎo)和幫助。最后，教研組評選要求教師提出具有實(shí)踐意義的教改方案和教研成果，這使我意識到教學(xué)研究不僅是為了提高自己的教學(xué)效果，更要為整個教育教學(xué)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
在教研組評選過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。首先，評選機(jī)制需要更加科學(xué)合理。評選活動應(yīng)該注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀教師，而不僅僅是追求教師數(shù)量的增加。其次，評選過程需要更多的互動交流和討論。教師之間的合作和互相學(xué)習(xí)是教研活動發(fā)展的重要動力，評選過程應(yīng)該更加注重集體智慧的凝聚和共同進(jìn)步的實(shí)現(xiàn)。最后，評選結(jié)果的公平公正也是需要重視的問題。教研組評選是教師個人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要機(jī)會，評選結(jié)果的公平公正是保證教師積極性和主動性的重要保障。
從這次教研組評選的經(jīng)歷中，我深刻意識到教研活動對于教師個人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都具有重要意義。因此，今后在教研組評選工作中，我將更加關(guān)注教師的個人專業(yè)發(fā)展和教研成果的產(chǎn)出，注重促進(jìn)教師的自主學(xué)習(xí)和研究能力的培養(yǎng)。同時(shí)，我還將提高評選機(jī)制的科學(xué)性和公正性，加強(qiáng)評選過程中教師之間的互動交流和合作，激發(fā)教師參與教研活動的積極性和熱情。
第五段：總結(jié)全文，強(qiáng)調(diào)教研組評選的重要性。
教研組評選作為教師的專業(yè)發(fā)展和教學(xué)研究的重要機(jī)制，對于提高教師的教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。通過教研組評選，教師不僅能夠不斷提升自身的教學(xué)能力和研究水平，還能夠參與到教育教學(xué)改革的熱點(diǎn)問題中，推動整個教育事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對教研組評選工作的支持和指導(dǎo)，使其更加科學(xué)合理、公正公正、有效可行。只有這樣，教研組評選才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對教育教學(xué)事業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
教研組心得篇三
通過兩天的教研組長的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，特別是聽了李雪梅主任的講座后，使我受益匪淺，感觸頗多。這些年來，我教過各式各樣的學(xué)生，遇到過各種各樣的問題，在這里，我想把自己做教師多年來的一些體會給大家共享，希望大家都做一個讓學(xué)生喜歡的教師。
首先教師自己要業(yè)務(wù)精通，教師一定要多學(xué)習(xí)。博覽群書，不僅要知道本學(xué)科的知識，還要盡可能去學(xué)習(xí)學(xué)科外的知識。只有但教師的視野比課程標(biāo)準(zhǔn)寬廣得無可比擬的時(shí)候，教師才能成為教育過程中的真正能手、藝術(shù)家和詩人，才能讓學(xué)生感受到你的博學(xué)多才，自然會贏得學(xué)生心中的敬意。讓學(xué)生自覺主動的學(xué)習(xí)，起到事半功倍的效果。
其次，教師要以身作則，做好示范，要求學(xué)生要做到的，自己要先做到，例如：要求學(xué)生上課不遲到，自己就應(yīng)該提前走到教室，做好準(zhǔn)備；要求學(xué)生做的作業(yè)，自己先要作一遍；學(xué)生考試做題時(shí)，老師也要跟著一起做，讓學(xué)生確信老師不僅“動口”，而且還真“動手”。這樣在老師的帶動下，一定會有許多的同學(xué)跟著老師做好每一件事。
最后，教師要尊重學(xué)生，因?yàn)橐髮W(xué)生尊重自己，自己首先要尊重學(xué)生，不要大聲訓(xùn)斥、體罰學(xué)生，即使學(xué)生在課堂內(nèi)外做錯了事，教師也應(yīng)該帶著愛心走向他們，并且用一種委婉的方式機(jī)智的同他們交談，也能達(dá)到教育效果?！皬?zhí)m遺像”的故事，就體現(xiàn)了老師的機(jī)智，讓全班同學(xué)都理解掌握了“像”和“遺像”的聯(lián)系和區(qū)別，也讓那位調(diào)皮打混的學(xué)生從此改正了缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
作為一名教師，只有當(dāng)你受到學(xué)生喜愛時(shí)，才能真正的體現(xiàn)自己的最大價(jià)值，只有走進(jìn)孩子的心靈，才能走向教育的成功。
教研組心得篇四
本學(xué)期，我們高中語文教研組根據(jù)江蘇省教育廳、姜堰市教育局的部署，2009年秋學(xué)期開始貫徹執(zhí)行江蘇省教育廳關(guān)于“規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為，深入實(shí)施素質(zhì)教育”的文件(即“五嚴(yán)”規(guī)定)，為確?！皽p負(fù)不減效”，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，以提高教育質(zhì)量為根本，以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力為主導(dǎo)，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，研究探索形成“生本課堂”的教學(xué)模式。在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真地在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)任務(wù)。使學(xué)生在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必須的基本語文知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
一、堅(jiān)持教學(xué)工作“六認(rèn)真”，把教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)都落實(shí)到實(shí)處。
教研組心得篇五
作為一名教師，參與教研活動是我們不可或缺的一部分。教研組評選是對教師教學(xué)水平的一次全面評估，通過評選的形式，激勵著每個教師不斷提高自己的教學(xué)能力。近日，本校舉辦了一次教研組評選活動，我有幸參與其中并獲獎。在這個過程中，我深深體會到了教研組評選的意義，也汲取到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
首先，教研組評選能夠切實(shí)提高我們的教學(xué)水平。在準(zhǔn)備教研活動的過程中，我十分注重對自身的教學(xué)進(jìn)行反思和總結(jié)。針對過去的不足，在教學(xué)設(shè)計(jì)上做了更加詳細(xì)和科學(xué)的規(guī)劃，并增加了更多的實(shí)踐環(huán)節(jié)。除了傳授知識，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。通過這樣的調(diào)整，我的課堂變得更加生動有趣，學(xué)生的參與度也明顯提升。在教研組評選的過程中，同事們也通過互相觀摩和交流的方式，互相啟發(fā)和借鑒，進(jìn)一步提高了自身的教學(xué)水平。這種集體的合作精神和提升能力的機(jī)會是獨(dú)一無二的，并在很大程度上推動了我們的教學(xué)工作。
其次，教研組評選增強(qiáng)了師生之間的互動和信任。在準(zhǔn)備評選活動時(shí)，我不僅與同事們進(jìn)行了充分地交流，還充分了解了學(xué)生的需求和特點(diǎn)。通過與學(xué)生的深入交流，我更加了解了他們對教學(xué)的期待和渴望。在教學(xué)過程中，我更加注重與學(xué)生的互動，引導(dǎo)他們積極思考和表達(dá)。同時(shí)，我也鼓勵學(xué)生之間的互動，讓他們通過合作和交流來共同解決問題。這樣的教育方式讓學(xué)生更加主動參與，并建立起了師生之間的真誠信任。評選活動后，許多學(xué)生都主動向我展示了自己的創(chuàng)意和想法，并積極參與到課堂中。這種互動和信任的建立對于學(xué)生的發(fā)展和成長有著重要的意義。
再次，教研組評選加強(qiáng)了教師與家長之間的交流。作為教師，我們深知家長對孩子的成長發(fā)展起著重要的作用。在評選活動中，我們邀請了家長參加觀摩課，并舉辦了座談會。通過這種方式，我們與家長建立了良好的溝通渠道，了解了他們對教育的期望和關(guān)切。在與家長的交流中，我學(xué)到了很多關(guān)于教育的新思路和方法，并將這些想法運(yùn)用到教學(xué)中。同時(shí)，通過與家長的合作，我們共同關(guān)注孩子的發(fā)展，建立起了良好的合作關(guān)系。這種合作不僅有助于學(xué)生的全面發(fā)展，也為學(xué)校和家庭之間的互動帶來了更多的機(jī)會。
最后，教研組評選強(qiáng)化了我對教師職責(zé)的責(zé)任感。評選活動不僅是一次提高教學(xué)水平的機(jī)會，也是一次教師自身成長的機(jī)會。在準(zhǔn)備活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)自身的不足并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。在實(shí)施計(jì)劃的過程中，我要求自己做到精益求精，不斷完善自己的教學(xué)方法和技巧。經(jīng)過努力，我取得了一定的成績，并在評選中獲得了獎項(xiàng)。這份榮譽(yù)不僅是對我個人工作的認(rèn)可，更是對我教師職責(zé)的肯定。我深知作為一名教師，肩負(fù)著培育下一代的使命和責(zé)任。因此，我將繼續(xù)努力提升自己，為學(xué)生的成長和未來貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，教研組評選活動帶給我的是很多的啟示和收獲。通過評選活動，我不僅提高了自己的教學(xué)水平，還加深了與學(xué)生、家長和同事之間的聯(lián)系和互信。我相信，在教研組的幫助和鼓勵下，我會成為一名更好的教師，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望學(xué)校能繼續(xù)舉辦這樣的評選活動，為更多的教師提供成長的機(jī)會，共同推動教育的進(jìn)步。
教研組心得篇六
新課程的實(shí)施過程中出現(xiàn)了許多新的問題，這些教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園過程中遇到的真實(shí)的問題，或者學(xué)校在發(fā)展過程中遇到的困惑的解決主要靠學(xué)校的教師自己去研究，去探索。知識與能力，過程與方法，情感態(tài)度價(jià)值觀這三維教學(xué)目標(biāo)中，新課程的實(shí)施以來，對于知識與能力，過程與方法的研究我們已經(jīng)很重視了。
在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園過程中，我們許多教師都在不停地尋找新的教學(xué)方法，時(shí)時(shí)刻刻都在研究教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法，什么因素可以促進(jìn)教學(xué)，什么因素阻礙教學(xué)，這一點(diǎn)在教學(xué)過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)中是很多人忽略的，其實(shí)這一點(diǎn)在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園中很重要。老師在教學(xué)中的情感態(tài)度和價(jià)值觀念就直接影響著教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園，教師的情感態(tài)度直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)。價(jià)值觀看起來不被人重視，好像和教學(xué)沒什么聯(lián)系，其實(shí)不然，教師的價(jià)值發(fā)觀念與教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園緊密相連，不可分割。
說到學(xué)生，現(xiàn)在的新課程更是重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，在學(xué)生的自覺參與和學(xué)習(xí)過程中掌握知識，使學(xué)生產(chǎn)生一種解決問題的能力，而學(xué)生的情感態(tài)度和新課程的學(xué)習(xí)關(guān)系密切，因?yàn)樾抡n程能滿足學(xué)生的好奇心，或能提高他們的自尊感，或是符合他們的生活經(jīng)驗(yàn)，有助于實(shí)現(xiàn)他們的生活目的，他自然會樂于學(xué)習(xí)。這種新課程的學(xué)習(xí)過程，情感態(tài)度起著積極的作用。
深圳中央教科所南山附屬小學(xué)的研究課展示，就是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)情感在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園中得到注意，在教學(xué)過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)中無時(shí)無刻地在和學(xué)生的情感有著碰擊。充分利用學(xué)生的學(xué)習(xí)情感，教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園就能實(shí)現(xiàn)一個質(zhì)的飛躍，一節(jié)課可以使教師感到勞累，但能夠使教師得到的是一種收獲的快樂。
學(xué)生的價(jià)值觀好像教師很少研究，其實(shí)我們每時(shí)每刻都在和它打交道。對于學(xué)生而言，他們自己的價(jià)值觀很簡單，就是取得好成績、是好孩子、是三好學(xué)生。就是如此簡單，但簡單的背后是要付出勞動的。
總之，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，情感態(tài)度與價(jià)值觀對教師的教和學(xué)生的學(xué)有著不可忽視的作用，積極的情感起積極的作用，消極的情感起消極的作用，個人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有利于教與學(xué)，忽略了個人價(jià)值，教與學(xué)將找不到快樂，也將阻礙教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園的順利進(jìn)行。
教研組心得篇七
我有幸參加了5月13日的開發(fā)區(qū)語文16學(xué)時(shí)培訓(xùn)，首先我們觀摩了由天河一小的老師執(zhí)教的區(qū)公開課《周處除三害》，再由董曉群老師為我們帶來了一場令人受益匪淺的講座。她指出：閱讀理解包括整體感知、提取信息、實(shí)際運(yùn)用、作出評價(jià)、形成解釋這幾個過程。課堂應(yīng)是一個讓學(xué)習(xí)真正發(fā)生的地方。學(xué)習(xí)活動的組織是，還學(xué)于生的快捷鍵。學(xué)生只是聽的話，很快就會忘記了，看見的才能記住了，做了就理解了。
我們要反思過去“教-學(xué)-教-學(xué)”的模式，在備課過程中，思考如何組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)的活動。而學(xué)的活動是指，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生在課堂上充分地占有時(shí)間進(jìn)行有形式也有內(nèi)容的學(xué)習(xí)語言、習(xí)得技巧、發(fā)展智能、訓(xùn)練思維的實(shí)踐過程。老師要設(shè)計(jì)活動，如:自讀自講、互動互講、句式學(xué)寫、段式學(xué)寫、關(guān)鍵句提取、課文美點(diǎn)評析、替換標(biāo)題、朗讀背誦、話題討論、課文維文寫作等。這樣的解釋令人頗有感觸，過去的課堂，我們只是重視老師是不是把知識講了，而不是學(xué)生學(xué)會了多少。這啟示我們要做到以生為本。
董老師還結(jié)合這次公開課《周處除三害》進(jìn)行了點(diǎn)評。并給大家提供了如何為這樣一篇課文設(shè)計(jì)學(xué)生活動。她以該課的三種設(shè)計(jì)為例，深入淺出地告訴了老師們，搭建學(xué)習(xí)支架，實(shí)現(xiàn)人人參與的活動結(jié)構(gòu)的教學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了“能復(fù)述敘事性作品的大意，初步感受作品中生動的形象和優(yōu)美的語言。”的學(xué)段目標(biāo)。因此我們在備課中，就要樹立“化教為學(xué)”的理念。
《周》這一課的設(shè)計(jì)，就可以先出示課文關(guān)鍵詞語“橫行霸道、欺侮百姓、上山殺虎、下水剁龍”等，學(xué)生解決字詞障礙后，將出示的詞語填入按課文主要內(nèi)容而編制的填空題，既解決了生字詞，又幫助學(xué)生梳理了課文主要內(nèi)容。課文最后“他聽到人們的歡呼，呆住了。他實(shí)在想不通：我除害有功，為什么鄉(xiāng)親們反倒希望我死呢？”此處“人人奔走相告，各各喜氣洋洋，有的說，有的說（），還有的說（）”，可讓學(xué)生進(jìn)行想象，聯(lián)系前文說說該處的空白點(diǎn)。
董老師以她豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給全區(qū)老師們帶來了精神上的大餐，由于這樣的理念很新，而過去”以教為主”的教學(xué)方法依然是普遍存在，老師們只有不斷實(shí)踐和探索，才能將今日學(xué)到的知識變成自己可操作的技能，需要不斷地用實(shí)踐來檢驗(yàn)。此次的16學(xué)時(shí)收獲頗豐！
教研組心得篇八
在__進(jìn)修學(xué)校我有幸參加了教研員、學(xué)科組長培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過此次培訓(xùn)，我收獲頗多。__老師關(guān)于有效開展校本教研的實(shí)踐與思考中說到學(xué)校要成長為一個科研型的學(xué)校，那么老師就要成為科研型的教師。通過此次培訓(xùn)，讓我開闊了視野，增長了見識，收獲很豐厚，真正了解教研員的工作方向、工作方法、工作職責(zé)，同時(shí)感到教研員的責(zé)任重大。以下兩點(diǎn)是我在學(xué)習(xí)中的最大收獲：
一、反思自己，提高認(rèn)識。
通過x老師的講解，讓我明確了校本教研的方式與流程。聽了包頭市教研員王榮和內(nèi)蒙古電教館劉彥澤等專家的講座，不禁反思起自己的工作。我們除了缺少專家自身的優(yōu)勢和理論研究者的扶持外，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不該缺乏，我們本身是一線的教師，都深入課堂，平時(shí)聽的課也不少，只是把握不準(zhǔn)方向，使我們的問題改進(jìn)并不大。反思自己在平時(shí)的教研活動中，稀里糊涂，只是就事論事，沒有上升到一定的理論高度，沒有一個具體的活動流程和有效的活動方式，所以教師參加活動的積極性不高，每次的活動效果也可想而知。通過學(xué)習(xí)讓我跳出來看自己的所為，由于我們自身的欠缺和條件限制，致使我們的眼界狹窄，看問題沒有深度。在平時(shí)的工作中我們忽略了好多關(guān)鍵性的東西，對一些教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)行為所引發(fā)的結(jié)果，分析不透，甚至不會分析。我們不僅僅缺乏嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的學(xué)術(shù)態(tài)度、理論聯(lián)系實(shí)踐的認(rèn)知、科學(xué)可行的操作方法，我們更缺少的是做業(yè)務(wù)的心境。所以在盡頭的教研活動中應(yīng)多注意以上問題，爭取有大地突破。
二、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，開展教研活動。
有培訓(xùn)就有學(xué)習(xí)，有學(xué)習(xí)就會與收獲，構(gòu)建有效教研，才能提升教學(xué)質(zhì)量。我們要結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際，從五個環(huán)節(jié)來進(jìn)行教研活動：
1、明確教研活動的目標(biāo)；
2、找準(zhǔn)教研活動的切入點(diǎn)；
3、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；
4、精心設(shè)記教研活動內(nèi)容，滿足教師的實(shí)際需求；
5、讓教師帶著問題、困惑來，明明白白的回去。在每次的教研活動后，要認(rèn)真反思，正如專家所講“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果寫三年反思就一定能成為名師?！苯萄袉T要用自己的智慧去完成每次的教研活動。我們應(yīng)該既要做一個與時(shí)俱進(jìn)的教研員，更要做一個求真務(wù)實(shí)的教研員。
通過這次培訓(xùn)，讓我深知自己的綜合素質(zhì)離一個合格的教研員還有很大的差距，還要系統(tǒng)的掌握學(xué)科知識，還要掌握教研的總體趨勢、學(xué)科的發(fā)展趨勢。因?yàn)橹挥辛私馇把氐膽B(tài)勢，了解所在區(qū)域教研狀況，知己知彼，才能準(zhǔn)確的為自身工作定位，把握好研究方向。
今后的工作中我將對所學(xué)知識認(rèn)真進(jìn)行消化吸收，使之成為自己工作的財(cái)富，把本次培訓(xùn)中學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，指導(dǎo)好自己的工作，并以這次學(xué)習(xí)為新的起點(diǎn)，自己增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，在實(shí)踐中不斷提高自身的綜合素質(zhì)與工作能力。
教研組心得篇九
一個學(xué)期來，音樂教研組在校領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，堅(jiān)持教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極參加各項(xiàng)教研活動和探索課堂教學(xué)新模式，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，完善和改進(jìn)教學(xué)方法和手段，為提高我校的音樂教學(xué)質(zhì)量做出了自己的貢獻(xiàn)。
一、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃和各自的教材內(nèi)容要求，制訂出個人的教學(xué)計(jì)劃、科研課題計(jì)劃，及本教研組的工作計(jì)劃，并在日常教學(xué)中嚴(yán)格執(zhí)行。全組教師積極參與學(xué)校課題組的課題研究工作，認(rèn)真完成各自所承擔(dān)的工作。
二、積極參加音樂教研活動。
為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平和課堂教學(xué)效益，我們堅(jiān)持開展聽、評、說課活動。認(rèn)真按照“集體備課、集思廣益--分頭上課、共同評議--反思總結(jié)、內(nèi)化吸收”的步驟進(jìn)行，聽課后認(rèn)真評課，及時(shí)反饋，如教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當(dāng)。難點(diǎn)是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透。是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評論、探討。在本學(xué)期的a級課評比中我的兩節(jié)課均受到聽課專家和領(lǐng)導(dǎo)的好評。
三、興趣小組的組織與訓(xùn)練。
課外輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的延伸，是藝術(shù)教學(xué)不了缺少的內(nèi)容。合唱小組學(xué)期初能制定計(jì)劃，定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)訓(xùn)練，學(xué)員能認(rèn)真刻苦的參加，在原來的基礎(chǔ)上有了一定的提高，并且?guī)恿藢W(xué)校藝術(shù)氛圍的形成!本學(xué)期，在市局組織的四年級學(xué)生合唱比賽比賽中榮獲三等獎。
四、加強(qiáng)課題管理。
我組進(jìn)行課堂教學(xué)差異評價(jià)的課題研究已進(jìn)入總結(jié)階段，本學(xué)期，我們認(rèn)真制定課題研究實(shí)施計(jì)劃，把計(jì)劃踏踏實(shí)實(shí)的落實(shí)到位，通過課題研究，教師進(jìn)步顯著，研究意識不斷增強(qiáng)，撰寫的研究隨筆及論文質(zhì)量不斷提高，有多篇論文發(fā)表及獲獎。如田華老師撰寫的《洼地變綠地》發(fā)表在《吳江教研動態(tài)》上;田華老師的市級課題《運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，提高學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)的研究與探索》成功結(jié)題;我的市級課題《小學(xué)音樂教學(xué)“審美情趣”培養(yǎng)的研究與探索》成功結(jié)題;本學(xué)期撰寫論文《呵護(hù)音樂課堂中的那抹新綠》受到大家好評。對提高教師自身的科研水平起到了積極地促進(jìn)作用。
在本學(xué)期的課題組評比活動中本組被學(xué)校評為合格課題組。勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我組的工作作風(fēng)，助人為樂是我組的快樂之本，走過的這一年是幸福的，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我們付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著，在即將到來的新學(xué)年，我門同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛的教育事業(yè)。
青云中心小學(xué)藝術(shù)組20xx20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期一個學(xué)期來，音樂教研組在校領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，堅(jiān)持教育，教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極參加各項(xiàng)教研活動和探索課堂教學(xué)新模式。
教研組心得篇十
xx—xx年3月12日——13日，我有幸在xx—xx小學(xué)參加市中區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織的教研組長培訓(xùn)，收獲很大，現(xiàn)將心得小結(jié)如下：
我作為一名教師，在多年的教學(xué)中，經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況：在老師多次講解后，仍不能掌握知識，或作為班主任，對于調(diào)皮的學(xué)生，會向?qū)W生發(fā)脾氣。在我聆聽到李雪梅老師說的：學(xué)校是學(xué)生犯錯誤的地方；教育是一群不完美的人，帶領(lǐng)著一群不完美的人走向完美。以及《南風(fēng)與北風(fēng)》的故事，深深地打動著我，讓我豁然開朗，讓我明白，在對待問題學(xué)生時(shí)，只有發(fā)自心底的，才能打動心底，讓我們懷著感恩的情結(jié)，擁有陽光心態(tài)，博大胸懷，當(dāng)好一名教師。
在以前，我們教研活動走形式的較多，學(xué)校希望教研組長們能帶動每個組能真正開展有效的活動，但我覺得實(shí)際操作起來較難。后來，近兩學(xué)期中，學(xué)校教科室擬訂了一系列措施，確保教研活動的有效性。雙周二下午作為活動時(shí)間，學(xué)校會為每次活動定好主題，并提前通知做好準(zhǔn)備。這樣活動時(shí)每人都有準(zhǔn)備，氣氛濃厚，效果比較好。
但當(dāng)我聽了李雪梅老師的講座后，我才發(fā)現(xiàn)，自己作為教研組長做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如：終身學(xué)習(xí)的楷模，敏與思考的先鋒，研究反思的能手，活動策劃的主角，這些都是我需要努力的。
兩天的學(xué)習(xí)讓我體會還很多，如：李鎮(zhèn)西老師的“五個一”，羅淑清老師他們縣小如何打造好一節(jié)課，團(tuán)體精神。我希望以后能多有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，促進(jìn)自己反思，促進(jìn)自己學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己勤于筆耕，讓自己更快地成長起來。
教研組心得篇十一
20xx年11月我有幸參加了由xx市教育局主辦、xx學(xué)院協(xié)辦的xx市義務(wù)教育階段教研組長培訓(xùn)。在這為期七天的培訓(xùn)中，我們聆聽了xx師院龍教授的《課程改革綱要》基本精神與義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的再認(rèn)識，胡教授的《課例研究，中小學(xué)老師專業(yè)成長的有效平臺》，市教研室李主任，禹主任精彩的專題講座，以及xx學(xué)院的幾位教授所做的精彩報(bào)告，同時(shí)我們還觀摩了我們團(tuán)結(jié)小學(xué)的集體備課和齊樓初中的校本教研，使我受益匪淺。通過此次學(xué)習(xí)，使我的的思想認(rèn)識有了更進(jìn)一步的提高，擁有了全新的教學(xué)理念，對義務(wù)教育階段學(xué)校教研組長的作用和職責(zé)有了更新更全面的認(rèn)識，現(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
教師應(yīng)該是一個學(xué)習(xí)型的智者，讓學(xué)生為你擁有淵博的知識而折服。我們應(yīng)該把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，我們還必須要有開發(fā)課程和整合課程內(nèi)容的能力，將學(xué)習(xí)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來，努力使自己的課堂更為高效。教師互動合作是學(xué)校教研的標(biāo)志和靈魂，不同的思想、觀念、教學(xué)模式、教學(xué)方法的交流與沖突是非常寶貴的。加強(qiáng)教師之間以及在課程實(shí)施等教學(xué)活動上的專業(yè)切磋，協(xié)調(diào)和合作、共同分享經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)、彼此支持，這是當(dāng)前一個重要工作。在觀摩我校集體備課時(shí)，作為團(tuán)結(jié)小學(xué)的一員，當(dāng)我在觀摩的隊(duì)伍中聽到同行們的好評時(shí)我感到驕傲與自豪。備課組老師精心的備課，對教材的挖掘，發(fā)言的深度與廣度，獨(dú)到的見解以及良好的個人素養(yǎng)，定案的可操作性都對觀摩團(tuán)的老師們留下了深刻的印象。在這各集體備課的氛圍下，形成資源共享，我們的課堂教學(xué)怎么會低效呢？只有提高自身修養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)合作意識，才能使我們的教研更具有實(shí)效性。
新課程改革的實(shí)施對教研工作提出了更高的要求，傳統(tǒng)的教研工作，教研經(jīng)驗(yàn)，教研方式已不能適應(yīng)新課程改革的需要，在這種情況下，教研組長應(yīng)以新課程目標(biāo)為導(dǎo)向，用新的教研觀念和教育理念圍繞新課的實(shí)施，有目的，有計(jì)劃，有組織的開展教學(xué)研究，在探究過程中要有新的創(chuàng)意，要采用新的教研方式和方法，為教學(xué)研究的發(fā)展探索新路。教研組是學(xué)校教學(xué)教研工作的基層組織，是校本教研的主陣地。教研組長是教研組的“脊梁”，更是凝聚同伴的學(xué)術(shù)引領(lǐng)者，職位雖小，責(zé)任重要。我將緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，緊密結(jié)合新課改的要求，把管理、學(xué)習(xí)、思考與教研很好地結(jié)合起來，盡快提高自己的教研管理水平和能力。通過學(xué)習(xí)將提高我們的教學(xué)研究工作水平，并逐步形成獨(dú)具特色的教育思想、管理方略和教學(xué)研究風(fēng)格，努力向?qū)＜倚徒萄薪M長、研究型教師的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
新課程改革中的教學(xué)要求老師改進(jìn)教學(xué)方法，不再“一言堂”，“滿堂灌”，而是要學(xué)生能夠真正參與到課堂中，增加學(xué)生參與課堂活動的機(jī)會。xx師院龍教授的高效課堂理論提出了為課堂教學(xué)減肥瘦身，說明了課堂教學(xué)的改革精髓：用核心知識教學(xué)來“修剪”課堂，讓教學(xué)活動露出脊梁，變得精干，給學(xué)生的學(xué)習(xí)騰出足夠的空間。在齊樓初中的課堂上，我看到的是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，學(xué)生的積極參與，他們很好的詮釋了“學(xué)會—會學(xué)—想學(xué)”的過程，成為最好的教學(xué)方式。
教研組長個人的發(fā)展，關(guān)系著整個教研組的發(fā)展，關(guān)系著學(xué)校大家庭的發(fā)展。這一次的培訓(xùn)我受益頗深，不但提升了教育理念，還開闊了個人視野。參加這樣的培訓(xùn)機(jī)會難能可貴，我要好好品味，慢慢消化，讓它漸漸的滲入到我的教育教學(xué)實(shí)踐中去。同時(shí)將學(xué)習(xí)到的新理論，新經(jīng)驗(yàn)帶回到自己的學(xué)校，運(yùn)用到學(xué)校教育教學(xué)管理和教學(xué)研究的實(shí)踐中，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵式、深層次、高層次發(fā)展。
教研組心得篇十二
20xx年3月12-13日，我參加了由xx市中區(qū)教研室舉辦的教研組長培訓(xùn)活動，期間學(xué)習(xí)到了徐家扁小學(xué)的數(shù)學(xué)教研組的開展情況，對照我校的教研組活動，作了以下的反思：
教研組長要真正的發(fā)揮好引領(lǐng)作用，必須從提高自我，學(xué)會思考開始。教學(xué)教研工作本身就是一個不斷學(xué)習(xí)和反思的工作，因此，作為一個學(xué)科領(lǐng)軍人物的教研組長，首先必須做學(xué)習(xí)型、反思型、研究型的教師。
教研組長要向書本學(xué)習(xí)，廣泛地閱讀。除了本學(xué)科的專業(yè)書籍，教育名著、教學(xué)專著、教育教學(xué)報(bào)刊等等，都應(yīng)該是閱讀的對象。不僅如此，還要讀一些政治的、哲學(xué)的、經(jīng)濟(jì)的、歷史的、文學(xué)的等與教育教學(xué)“無關(guān)”的書，以豐富自己的人文素養(yǎng)，拓寬自己的知識面。除了閱讀，向書本學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)，向身邊的教師學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。即使是水平和能力比自己低的人，也有值得學(xué)習(xí)的地方，總結(jié)他人的失敗，其實(shí)也是一種很好的學(xué)習(xí)。
反思，是要在學(xué)習(xí)中反思，在實(shí)踐中反思，反思他人，反思自己。在反思中領(lǐng)悟，在反思中提高。
教研組長要帶頭做研究型教師，經(jīng)常用研究者的眼光審視、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問題，并以自己的實(shí)際行動積極引導(dǎo)每位組員將各自關(guān)注到的問題在組內(nèi)進(jìn)行分析交流，最后把達(dá)成共識的問題確定為教研組主題，以“活動內(nèi)容吸引人”來激發(fā)教師參與教研組活動的熱情，使參與教研活動真正成為老師獲得提升的內(nèi)在需求。
只有教研組長首先成為學(xué)習(xí)型、反思型、研究型的教師，才能更好地帶動全組教師的學(xué)習(xí)和反思，引領(lǐng)大家由“職業(yè)型”向“研究型”轉(zhuǎn)變。
1、組織本組教師學(xué)習(xí)。制定本組成員的學(xué)習(xí)規(guī)劃，有針對性地選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行學(xué)習(xí)效果考核。要設(shè)計(jì)靈活多樣的學(xué)習(xí)方式：如集中的教育教學(xué)理論和先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)；每期推薦一本好書讓老師自學(xué)；組織觀看教學(xué)錄相或優(yōu)秀教師教學(xué)實(shí)錄。通過有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，更新和轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀、教材觀。
2、組織課堂教學(xué)交流。比如組內(nèi)教師的'相互聽課評課說課；優(yōu)秀教師的示范課；新教師的合格課；突出某一特點(diǎn)的特色課；探討某一種課堂結(jié)構(gòu)模式的研究課。
3、組織課題研究。一是對上級教研部門推薦的課題或子課題的推廣應(yīng)用和實(shí)驗(yàn)研究。二是對兄弟學(xué)校已經(jīng)出了成果的課題實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用和研究。更重要的是教研組自主開發(fā)教研教改課題實(shí)驗(yàn)。讓現(xiàn)代教育理論體系與我們自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合的“橋梁”。
4、培養(yǎng)新教師和幫扶“薄弱”教師。教研組長可以在組內(nèi)開展“師徒結(jié)對”，督促學(xué)習(xí)提高，“集體診斷”等方式，幫助新上崗教師盡快進(jìn)入角色，盡早走向成熟，幫助少數(shù)“薄弱”教師盡快提高教學(xué)水平，以實(shí)現(xiàn)全組成員整體水平的提高。
5、指導(dǎo)集體備課。學(xué)科教研組長要幫助和指導(dǎo)本學(xué)科的各年級備課組搞好集體備課。指導(dǎo)備課組分析和把握教材，制定出切實(shí)可行的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)檢查集體備課的質(zhì)量和執(zhí)行情況。
6、搞好考試管理。學(xué)科教研組長還有一個重要的職責(zé)，就是要協(xié)助教導(dǎo)主任做好每次學(xué)科期中期末考試的命題工作。還要組織好試卷的評閱，試卷和學(xué)生成績的分析，問題的歸納總結(jié)，改進(jìn)和彌補(bǔ)措施的思考等。另一方面要有意布置學(xué)科教師對考題進(jìn)行分類收編，共享，培養(yǎng)學(xué)科教師試題研究的能力。
7、組織開展學(xué)科課外活動。教研組長要思考、策劃、組織開展適合本學(xué)科特點(diǎn)，有助于激發(fā)學(xué)生對本學(xué)科學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生本學(xué)科知識面的學(xué)科課外活動。如競賽。
8、形成教研成果。教研組長要在日常的教學(xué)和教研活動中，勤收集、常歸納、多總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累教研教改成果，形成資料。在收集和積累中不斷完善，在總結(jié)和反思中不斷提高。
教研組心得篇十三
本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)今年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司今年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有幾個，加上沒有記錄的概括為幾個，八個月的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
今年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個目標(biāo)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
教研組心得篇十四
一、根據(jù)年級的工作實(shí)際，確立了年級工作的指導(dǎo)思想。
初一年級是起始年級，一向是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一。開學(xué)伊始，我們針對年級學(xué)生年齡小、人數(shù)多的特點(diǎn)，由政教處牽頭請部隊(duì)官兵進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，最后進(jìn)行了拉練和匯報(bào)表演，通過軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的紀(jì)律觀念，對新學(xué)期的學(xué)習(xí)起到了良好的促進(jìn)作用。
初一年級開學(xué)初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認(rèn)真討論，及時(shí)地確立了新初一工作的指導(dǎo)思想，即：堅(jiān)持“育人為主導(dǎo)，質(zhì)量為中心，學(xué)生為主體”的教育思路，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，突出養(yǎng)成教育，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，讓學(xué)校的全體領(lǐng)導(dǎo)放心、全體家長放心。一個學(xué)期來的工作業(yè)績充分說明了這一指導(dǎo)思想的正確性。
二、狠抓教育教學(xué)工作、取得顯著效果。
團(tuán)結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學(xué)期來，以班主任和各備課組長為核心，認(rèn)真研究，精心策劃，周密部署每項(xiàng)工作。每個班都有以班主任為核心的主導(dǎo)群體，不斷研究學(xué)生、分析學(xué)生，具有非常強(qiáng)的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協(xié)作，落實(shí)到位，全體教師精誠團(tuán)結(jié)。
全體老師全身心的投入到教學(xué)工作，特別是本年級的班主任和英語、語文老師，在早7：00就騎著車匆匆來到學(xué)校，開始忙碌緊張的一天，傍晚很晚才回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實(shí)是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師，形成了一股比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。
實(shí)踐證明：初一年級組是一個團(tuán)結(jié)向上、快樂和諧、有凝聚力、有責(zé)任心。
的團(tuán)隊(duì)。我們一個學(xué)期的心血沒有白費(fèi)：思想教育，結(jié)出豐碩成果，迄今初一學(xué)生尚未出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象;尤其是教學(xué)成績，獲得了大面積豐收，這是一個了不起的進(jìn)步;這也足以說明，半年來我們初一組的每一位同仁付出了怎樣的努力!
三、組織參加各種活動，調(diào)動學(xué)生積極性，增強(qiáng)班級凝聚力。
通過班會，加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學(xué)生從小事做起，從我做起，使學(xué)生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質(zhì)。各班充分利用黑板報(bào)進(jìn)行愛國主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳。
組織初一全體學(xué)生進(jìn)行了軍訓(xùn)、運(yùn)動會、演講比賽、體檢、拔河比賽、“用行動為春天開系列活動，通過一系列活動，鍛煉了學(xué)生意志，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。
四、架起與家長溝通橋梁。
要教育好學(xué)生學(xué)校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學(xué)生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合，年級組在期初召開家長會議，把新學(xué)期學(xué)校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經(jīng)常通過電話進(jìn)行家訪，讓家長及時(shí)了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況。11月召開了第一次家長會。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時(shí)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長聯(lián)系、交流，同時(shí)通過交流，征求家長對班級、年級、學(xué)校管理的建議，對課任教師的建議，及時(shí)改進(jìn)我們的工作。真正架起學(xué)校與家長溝通橋梁。
五、存在的問題：
由于本人管理學(xué)習(xí)不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新。工作中缺少力度，年級組工作沒有起色，補(bǔ)差工作不到位;學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重;本年級個別班個別學(xué)科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級內(nèi)個別學(xué)科存在班差偏大的現(xiàn)象;學(xué)生的文明習(xí)慣還有待于提高，個別同學(xué)有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為;安全問題常抓不懈。
總之，征途的回顧使人常常會發(fā)現(xiàn)真理，只要團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，就沒有克服不了的困難，只要百折不撓，有一股堅(jiān)忍不拔的進(jìn)取之心，就能無往而勝。面對未來，我們激情奔涌，在新的一年里，新的一學(xué)期里，要有新的起點(diǎn)，始終如一，在教育教學(xué)這塊園地里，悉心耕耘，獲取更大進(jìn)步!
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