年終總結(jié)規(guī)劃范文（13篇）

通過總結(jié)，我們可以反思自己的行為，找到解決問題的方法和改進(jìn)的方向。要注意總結(jié)的整體思路和邏輯的連貫性，使讀者容易理解。讓我們一起來欣賞這些總結(jié)范文，了解總結(jié)的多樣性和魅力。

年終總結(jié)規(guī)劃篇一

營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。

一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。

代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營銷隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財(cái)務(wù)部門不僅要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務(wù)；商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時(shí)歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個(gè)部門是相互獨(dú)立的，但實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機(jī)會由原來中轉(zhuǎn)運(yùn)營商（某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫）轉(zhuǎn)型為營銷運(yùn)營商。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運(yùn)營成本，贏取利潤空間。

二、市場聯(lián)盟，增大進(jìn)攻的砝碼。

例如統(tǒng)一談判進(jìn)場，統(tǒng)一免費(fèi)的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運(yùn)用“各個(gè)擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團(tuán)結(jié)的力量，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。

三、”地方軍團(tuán)”，增強(qiáng)業(yè)務(wù)效率。

我個(gè)人認(rèn)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務(wù)，不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓(xùn)師，財(cái)務(wù)能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務(wù)時(shí)，為了節(jié)省開支，最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù)，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購，作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。并且以就近原則選擇區(qū)域?yàn)槠湄?fù)責(zé)范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務(wù)就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價(jià)值。所以代理商千萬不要因?yàn)閰^(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務(wù)人員的時(shí)間都浪費(fèi)在車上。只有這樣，業(yè)務(wù)才能勤出差，為客戶服務(wù)，成績是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。

四、“傍個(gè)大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。

對于偏遠(yuǎn)區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運(yùn)營成本，在運(yùn)作上不妨可以考慮實(shí)行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議，實(shí)行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價(jià)，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實(shí)際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點(diǎn)，做好市場維護(hù)工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實(shí)這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點(diǎn)子上，更注重了細(xì)節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因?yàn)樵搮^(qū)域的實(shí)際銷售狀況，讓人費(fèi)事費(fèi)力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。

年終總結(jié)規(guī)劃篇二

我九四年七月入黨，參加工作至今一直從事城市規(guī)劃管理工作。

在前一階段的保持__員先進(jìn)性教育活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央及省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了十六大報(bào)告、黨章、《保持__員先進(jìn)性教育讀本》等一系列文件，撰寫了三篇讀書心得和二萬四千字的讀書筆記。通過深入學(xué)習(xí)，對這次開展的保持__員先進(jìn)性教育活動有深刻的認(rèn)識，深感這次教育活動意義深遠(yuǎn)。黨性分析，是整個(gè)教育活動的核心，通過民主評議，廣泛采納意見，進(jìn)一步深刻地自我剖析，把存在的問題找準(zhǔn)、找足。

一、存在的問題和不足。

針對自己的實(shí)際，結(jié)合自己在全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的位置、所扮演的角色，對照《新時(shí)期__員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》，對照黨組織的希望和要求，對照我市保持__員先進(jìn)性教育實(shí)施意見，我認(rèn)識到自己存在以下幾方面問題：

1、學(xué)習(xí)不夠全面。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)知識，了解“九公開”、“六類事項(xiàng)辦理制”，但忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強(qiáng)，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就很少涉獵。

2、政策理論水平不太高。對黨建、市場經(jīng)濟(jì)、科技等方面的知識學(xué)的少，不系統(tǒng)，不全面;缺乏開口能講，拿筆能寫，動手能干的復(fù)合才能;不善于研究思考問題，只知道埋頭干活，不善于總結(jié)積累。

3、聯(lián)系群眾不夠廣泛。這次黨員先進(jìn)性教育活動的范圍是全體黨員，在自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要對群眾進(jìn)行宣傳、教育、發(fā)動、引導(dǎo)，只有與廣大群眾打成一片，共同倡樹和實(shí)踐共產(chǎn)主義文明新風(fēng)，我們的學(xué)教活動才能真正落到實(shí)處，收到實(shí)效。

4、自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然作了些工作，但與新時(shí)期發(fā)展要求還有一定差距，窗口與窗口之間交流少，協(xié)作意識不強(qiáng)。

二、下一步的整改措施。

通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源，這幾個(gè)方面的問題，個(gè)人有，窗口工作中也存在，本著“有則改之，無則加勉”的原則，有什么問題就著力解決什么問題，哪方面的問題突出就首先解決哪方面的問題，見真著實(shí)地把這次學(xué)教活動落到實(shí)處。

1、堅(jiān)定信念，牢記宗旨，全心全意為人民服務(wù)。深入實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步增強(qiáng)先進(jìn)性意識，明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐先進(jìn)性要求，樹立先進(jìn)性形象，達(dá)到服務(wù)群眾，促進(jìn)工作的根本目的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)科技，全面發(fā)展，理論聯(lián)系實(shí)踐，才能做到既有服務(wù)發(fā)展的熱情和愿望，又能找準(zhǔn)參與發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，拿出支持發(fā)展的辦法。

3、聯(lián)系實(shí)際，開拓創(chuàng)新?，F(xiàn)階段建設(shè)窗口的工作進(jìn)展比較順利，不能因?yàn)橛辛艘稽c(diǎn)成績就盲目樂觀，想問題，干工作，辦事情還要進(jìn)一步用心、動腦，不能停留在表面上，要結(jié)合實(shí)際，探討新機(jī)制、新方法，更好地做好審批服務(wù)工作。

4、加強(qiáng)自身建設(shè)。多與其他窗口工作人員交流，向他們學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)，好方法，以促進(jìn)建設(shè)窗口工作良性發(fā)展。

5、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求?！爸行摹弊鳛橐粋€(gè)新事物，需要用新的思維去解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，以適應(yīng)新時(shí)期工作的需求。

年終總結(jié)規(guī)劃篇三

一年來在縣委、縣政府、縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，通過全縣免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，圓滿的完成了20xx年的各項(xiàng)工作，免疫規(guī)劃接種率得到了穩(wěn)步的提高，疫苗針對傳染病得到有效控制。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識，規(guī)范管理。

1、疾控中心認(rèn)真組織各級防保人員學(xué)習(xí)《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》、《預(yù)防接種規(guī)范》等各項(xiàng)法律法規(guī)。加強(qiáng)對各級防保人員專業(yè)知識的培訓(xùn)，20xx年來，縣衛(wèi)生局、縣疾病預(yù)防控制中心多次組織了對全縣防保人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班8次。累計(jì)培訓(xùn)人員1200余人次。“4.25全國兒童預(yù)防接種宣傳日”組織人員在城市花園廣場懸掛橫幅、發(fā)放宣傳資料、向群眾講解免疫規(guī)劃知識，積極開展宣傳工作。同時(shí)下發(fā)通知要求各中心(鎮(zhèn))衛(wèi)生院在所在的場鎮(zhèn)進(jìn)行擴(kuò)大免疫規(guī)劃的宣傳，特別是在車站、集貿(mào)市場等公共場所，以及邊遠(yuǎn)、貧困山區(qū)，城鄉(xiāng)結(jié)合部等流動兒童積聚地開展多種形式的宣傳活動，提高了群眾積極參與和支持預(yù)防接種工作的意識。2、加強(qiáng)免疫規(guī)劃接種工作督導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量，保證免疫接種效果。各級防保人員嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)防接種工作規(guī)范》《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實(shí)抓好了預(yù)防接種工作，嚴(yán)格操作程序。

3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強(qiáng)流動兒童的管理。6月對我縣的疫苗接種率進(jìn)行了快速評估。五苗單苗接種率達(dá)到90%，五苗全程接種率達(dá)到80%，乙肝疫苗的及時(shí)接種率達(dá)到90%。流動兒童的管理一直是免疫規(guī)劃工作中的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，為了加強(qiáng)流動兒童的管理，特制定了《威遠(yuǎn)縣流動兒童管理辦法》，各中心鎮(zhèn)衛(wèi)生院嚴(yán)格按照管理辦法，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時(shí)做好接種情況的收集、審核、匯總、上報(bào)工作。

4、積極開展who查驗(yàn)預(yù)防接種證項(xiàng)目工作。嚴(yán)格按照《威遠(yuǎn)縣20xx年查驗(yàn)入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證項(xiàng)目工作實(shí)施方案》的要求執(zhí)行，積極協(xié)助教育部門做好兒童入托、入學(xué)查驗(yàn)預(yù)防接種證工作，全縣共查驗(yàn)預(yù)防接種證1100個(gè)，補(bǔ)證180個(gè)，補(bǔ)種20xx劑次，有效防止了疫苗可預(yù)防傳染病在學(xué)校中的爆發(fā)流行。

5、加強(qiáng)計(jì)劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時(shí)下發(fā)基層，加強(qiáng)了冷鏈設(shè)備的建設(shè)管理，并組織了專項(xiàng)檢查，保證各鎮(zhèn)疫苗接種質(zhì)量和效果。

6、異常反應(yīng)的監(jiān)測和處理。加強(qiáng)了預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測工作，實(shí)行了零報(bào)告制度。今年我縣報(bào)告了20列疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)，并按要求完成了各項(xiàng)監(jiān)測指標(biāo)，保證了接種工作的順利完成。

二、加強(qiáng)了脊灰疫情監(jiān)測與防控工作，繼續(xù)保持我縣無脊灰狀態(tài)。

為了應(yīng)對新疆輸入性脊灰野病毒疫情，我縣除了繼續(xù)加強(qiáng)afp主動監(jiān)測工作外還啟動了afp病例回顧性調(diào)查，并召開了全縣《加強(qiáng)脊髓灰質(zhì)炎野病毒輸入性疫情監(jiān)測工作》會議，提高了醫(yī)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)和報(bào)告afp病例和疑似脊灰病例的意識，強(qiáng)調(diào)了旬報(bào)告制度，afp病例調(diào)查、標(biāo)本采集、運(yùn)輸工作的培訓(xùn)以及信息的錄入工作，并加強(qiáng)了對我縣新疆往返采棉等臨時(shí)務(wù)工人員的脊灰防控工作。

三、加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督導(dǎo)工作。

4月組織專業(yè)人員對我縣的預(yù)防接種服務(wù)管理;麻疹疫苗的接種情況和麻疹監(jiān)測工作的開展情況;疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測和處理情況;兒童預(yù)防接種信息系統(tǒng)建設(shè)的開展情況進(jìn)行了督導(dǎo)并對免疫規(guī)劃接種率進(jìn)行了評價(jià)，按隨機(jī)抽樣抽取了4個(gè)調(diào)查鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解國家免疫規(guī)劃疫苗接種實(shí)施情況，評估免疫規(guī)劃疫苗接種率。

四、免疫規(guī)劃相關(guān)疾病的監(jiān)測和預(yù)防。

1、加強(qiáng)新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時(shí)報(bào)告。今年我縣未發(fā)生一例新生兒破傷風(fēng)病例。

2、加強(qiáng)了麻疹監(jiān)測工作。以文件方式下發(fā)了今年我縣的麻疹監(jiān)測任務(wù)。到11月底共發(fā)現(xiàn)疑似麻疹病例21例，完成了市疾控下達(dá)的麻疹病例監(jiān)測任務(wù)。對麻疹病例和疑似病例及時(shí)進(jìn)行個(gè)案調(diào)查、血清采集，個(gè)案調(diào)查48小時(shí)調(diào)查率、7天內(nèi)報(bào)告率、標(biāo)本6天內(nèi)送達(dá)率均達(dá)100%。

1、兒童預(yù)防接種信息化建設(shè)工作：我縣從去年已全面開展兒童預(yù)防接種信息化建設(shè)，覆蓋率達(dá)100%。今年全縣均開展了兒童基本情況的錄入工作。截止10月30日止，已完成05年1月1日以后出生兒童的基本資料錄入工作.

五、特檢科總結(jié)健康體檢照片照光3212次;結(jié)核檢查照光115次，照片382次，執(zhí)業(yè)體檢照光202此，照片5916次，復(fù)查87次，b超5916次，心電圖5916次，克山病項(xiàng)目檢查心電圖880人次，其他照光80余人次，b超110次，心功圖90次。

年終總結(jié)規(guī)劃篇四

一年的總做接近尾聲，我院的免疫規(guī)劃工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，科室員工的團(tuán)結(jié)一致、共同努力、圓滿完成預(yù)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一.組織機(jī)構(gòu)管理。

我院領(lǐng)導(dǎo)重視免疫規(guī)劃工作，建立健全免疫規(guī)劃組織機(jī)構(gòu)，免疫規(guī)劃人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識。

二.工作指標(biāo)完成情況。

1.7歲一下兒童建卡率達(dá)到100%。

2.本年度全區(qū)卡介苗應(yīng)接種人，實(shí)種人;脊灰疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;百白破疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;麻風(fēng)疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;麻腮疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;乙腦疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;乙肝疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人，其中第一針及時(shí)接種率為98.9%;白破疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;a群流腦疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人;a+c流腦疫苗應(yīng)種人，實(shí)種人。

3.疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為020xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)20xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)。

4.無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。

三.生物制品管理及冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。

我院按上級要求堅(jiān)持疫苗主渠道，按要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合。每月對疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求出力。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量。

四.學(xué)校查驗(yàn)接種證工作。

五.獨(dú)到管理情況。

我院每月進(jìn)行免疫規(guī)劃自查，要求嚴(yán)格按照《計(jì)劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時(shí)毀形、消毒焚燒處理，對不達(dá)標(biāo)的限期整改，按規(guī)范要求合格可開展預(yù)防接種。

六.檔案及信息統(tǒng)計(jì)管理工作。

對上級引發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認(rèn)真做好收發(fā)登記，掌握免疫規(guī)劃所基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔20xx年度免疫規(guī)劃工作總結(jié)工作總結(jié)。

正確實(shí)用兒童預(yù)防接種信息客戶端及時(shí)錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預(yù)防接種情況，并上傳國家平臺。

年終總結(jié)規(guī)劃篇五

免疫規(guī)劃工作是我國的一項(xiàng)基本政策,抓好免疫規(guī)劃工作做好免疫規(guī)劃是傳染病防治的重要前提。根據(jù)區(qū)疾控中心的要求現(xiàn)我衛(wèi)生院于20xx年5月23日在衛(wèi)生院四樓會議室召開免疫規(guī)劃知識培訓(xùn)。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》提高村醫(yī)的專業(yè)素質(zhì)、計(jì)劃免疫工作水平確保我院計(jì)劃免疫工作向著科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方向發(fā)展加快村醫(yī)的知識更新步伐使之能更好的適應(yīng)目前的工作需要。

1、預(yù)防接種單位職責(zé)。

2、卡證管理。

3、預(yù)防接種服務(wù)。

4、關(guān)于“同時(shí)接種”

5、補(bǔ)種的`原則。

6、關(guān)于接種禁忌。

在這次培訓(xùn)中各村村醫(yī)都能認(rèn)真聽講詳細(xì)記錄相關(guān)知識詢問有關(guān)擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃知識。此次培訓(xùn)全院職工及村醫(yī)共參加52人會后對參會人員進(jìn)行擴(kuò)大國家免疫免規(guī)劃知識考核經(jīng)過考核加強(qiáng)全院職工及村醫(yī)對計(jì)劃免疫的認(rèn)識為今后的計(jì)劃免疫工作打下了良好的基礎(chǔ)。

年終總結(jié)規(guī)劃篇六

20xx年的工作已經(jīng)，回首一年的工作，作為銀行理財(cái)經(jīng)理，在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，切實(shí)充實(shí)自我，提高自身的工作業(yè)務(wù)能力，得到了我行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評與贊揚(yáng)，當(dāng)然也有很多需要改進(jìn)和提升的地方?，F(xiàn)將本年度工作情況總匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況：

1、任務(wù)指標(biāo):。

基金個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率241%。理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率226%。理財(cái)客戶新增戶，完成111%。貴金屬任務(wù)指標(biāo)萬，銷售萬，完成率115%。白金卡任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率13%。貸記卡個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率26%。

2、學(xué)習(xí)上：

20xx年8月通過了cfp(國際金融理財(cái)師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。

3、工作上：

1)、積極營銷新客戶。

有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。

2)、細(xì)心維護(hù)老客戶。

定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。

3)、耐心解答客戶問題。

經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動時(shí)，客戶的.電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

4)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷。

在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了多個(gè)單位的的電子算業(yè)務(wù)。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客戶資料信息不全，無法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。

2、營銷力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、業(yè)務(wù)方面：對理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。

2、營銷方面：要多學(xué)一些營銷技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

以上就是我個(gè)人20xx年的工作總匯報(bào)，不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正!

年終總結(jié)規(guī)劃篇七

你們好!做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺及給予的我?guī)椭c支持。

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1）：工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

2）：溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3）：執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4）：專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié);

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與各個(gè)分店部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

2017年我的終極目標(biāo)，‘藥藥切克鬧，獨(dú)棟別墅來一套’16年總業(yè)績，努力突破30萬，包攬國內(nèi)游與國外游。

在新的一年，努力做好公司新標(biāo)兵，做好公司臉面，業(yè)績與公司發(fā)展息息相關(guān)，我努力不拖森蘭店總業(yè)績后腿，不拖公司后腿，公司是需要發(fā)展的，個(gè)人業(yè)績也是需要不斷突破的。

新年我要努力做到以下幾點(diǎn)

1）：努力賣一套獨(dú)棟別墅；

2）：總業(yè)績努力目標(biāo)30萬；

3）：努力提升個(gè)人修養(yǎng)，個(gè)人交談能力，與客戶能有較為開心的交談；

4）：店商圈的了解，優(yōu)質(zhì)房源分析等；

眾聯(lián)地產(chǎn)是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

眾聯(lián)地產(chǎn)森蘭店：孟強(qiáng)

二〇一六年一月三日

2017年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

一、2017年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項(xiàng)目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是項(xiàng)目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。

本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項(xiàng)目部工作的，今年公司把項(xiàng)目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個(gè)月當(dāng)中我做了以下一些工作：

1、組織參加閱圖及圖紙會審工作

組織項(xiàng)目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并及時(shí)對項(xiàng)目部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會審的交底工作。

2、編制并完善了各種專項(xiàng)施工方案

由于山體項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。

3、及時(shí)做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理

貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時(shí)填寫收集。在項(xiàng)目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當(dāng)中。

《年終總結(jié)及新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。

4、對各工藝進(jìn)行了交底

按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際情況，及時(shí)對項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過程的質(zhì)量檢查與控制。

5、及時(shí)進(jìn)行各種計(jì)劃的編制及控制

結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度計(jì)劃，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動很大，編制了計(jì)劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn)，所以編制施工計(jì)劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。

6、質(zhì)量過程管理

從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個(gè)月當(dāng)中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項(xiàng)目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強(qiáng)，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項(xiàng)目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。

二、2017年工作計(jì)劃

2017年的'工作目標(biāo)是——創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項(xiàng)目部。提高項(xiàng)目部的技術(shù)管理水平，讓項(xiàng)目各管理人員都擔(dān)負(fù)起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項(xiàng)目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?/p>

1、定位

只有充分認(rèn)識到在項(xiàng)目中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。

2、自身的學(xué)習(xí)

在新的一年中，首先加強(qiáng)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開拓視野。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)

作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。

以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計(jì)劃。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強(qiáng)工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強(qiáng)化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項(xiàng)目部建設(shè)成為一個(gè)技術(shù)過硬能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。

瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。2017年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個(gè)月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

一、2017年總結(jié)

（一）工作總結(jié)

2017年10月27日，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。

（二）工作中的不足

有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二、2011年計(jì)劃

2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

（三）勤動手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。

（五）勤動筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。

年終總結(jié)規(guī)劃篇八

腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務(wù)需要。人員梯隊(duì)建設(shè):十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護(hù)理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設(shè)施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。

二、學(xué)科發(fā)展及建設(shè)。

（一）人才培養(yǎng)。

1、完成5年人才培養(yǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)引進(jìn)碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修，并選派3名專業(yè)人員赴?？漆t(yī)院進(jìn)行特定專業(yè)培養(yǎng)。

2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學(xué)術(shù)交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學(xué)術(shù)性交流活動。

3、積極同中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助關(guān)系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠(yuǎn)程會診網(wǎng)絡(luò)。

4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負(fù)責(zé)本組的工作協(xié)調(diào)、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。

（二）技術(shù)開展。

1、5年內(nèi)開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務(wù)及分子靶向業(yè)務(wù)。

2、五年來年完成院級新技術(shù)新項(xiàng)目十項(xiàng)。

3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù)，picc置管技術(shù)，鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。

4、建立多學(xué)科聯(lián)合查房會診制度。

3、申報(bào)獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項(xiàng)，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報(bào)工作一項(xiàng);。

4、已完成申報(bào)市級重點(diǎn)學(xué)科;。

年終總結(jié)規(guī)劃篇九

我于xx-x進(jìn)入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來

尋找

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù)，專于

專業(yè)

以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做

什么

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。

通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......

在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

一 回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二 總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

《年終總結(jié)與新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。

年終總結(jié)規(guī)劃篇十

年終總結(jié)與規(guī)劃，年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的一種應(yīng)用文體，下面是小編帶來的年終總結(jié)與規(guī)劃范文，歡迎參考!

時(shí)光荏苒，歲月如梭，時(shí)間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應(yīng)過來的時(shí)候，她只給你留下一個(gè)背影讓你感慨回憶。

回首已經(jīng)過去的2013 。

在今年夏天的一慵懶的午后，我獨(dú)自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機(jī)房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿 沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點(diǎn)，還有新同事，新朋友，以及新挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡(luò)公司機(jī)房服務(wù)部已經(jīng)4個(gè)月了，在這個(gè)4個(gè)月里有挫敗，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到，也有失去。

(一)

我作的主要內(nèi)容有：

2. 服務(wù)器各種軟件的安裝調(diào)試。

3. 金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術(shù)語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。

4. 機(jī)房巡檢，查看網(wǎng)絡(luò)物理接口是否正常，服務(wù)器硬件設(shè)施是否正常，查看空調(diào)運(yùn)行是否正常，下雨期間機(jī)房是否漏水，機(jī)房各種配套設(shè)施(如：燈管，應(yīng)急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問題，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并馬上解決。

5. 對外來參觀人員做好接待，嚴(yán)格登記。

6. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。

7. 聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題。

8. 牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。

9. 和同事交流學(xué)習(xí)工作心得，請教不懂的問題。

和同事友好相處，互幫互助。

一切為了客戶，為了客戶的一切

(二)

總結(jié)在過去的時(shí)間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：

欠缺與改進(jìn)

1. 對待工作積極性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實(shí)不然，隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力 為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

2. 不善言談，和領(lǐng)導(dǎo)同事交流比較少。

關(guān)于不善言談這個(gè)問題我想深入的述說一下，對于我的這個(gè)毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認(rèn)為很不好，有的時(shí)候我也會羨慕那些口才好的人，我認(rèn)為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽 也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領(lǐng)悟?qū)ψ约河杏玫男畔ⅲ哺械胶茏缘谩?/p>

有時(shí)候，我認(rèn)為在個(gè)別交往中，可以少說話多聽 。

當(dāng)然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。

3. 學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，補(bǔ)充工作技能，完善自身素質(zhì)，提高工作水平，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。

展望即將到來的2014。

時(shí)光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時(shí)間的統(tǒng)治。

既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時(shí)間里做出無限的貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。

在新的一年里我的工作計(jì)劃與希望是：

1. 嚴(yán)格控制自己增強(qiáng)“責(zé)任感”。

責(zé)任——恒久不變的話題，嚴(yán)格律己，把責(zé)任心體現(xiàn)到具體的工作中去。

2. 更加積極主動對待工作。

每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。

3. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)能力，自身素質(zhì)，的機(jī)會，加強(qiáng)平時(shí)工作中的總結(jié)，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

(如華為網(wǎng)絡(luò)工程師，liunx系統(tǒng)培訓(xùn)，英語學(xué)習(xí)，等等)

4. 學(xué)習(xí)更聰明的與人交流，在一切安好的情況下達(dá)到自己的目的。

5. 說了一些這么多以后，我說一下實(shí)在的東西吧!工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少?這個(gè)問題的答案當(dāng)然是多多益善了。

6. 最后再在這新的一年里我希望各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財(cái)源廣進(jìn)，大吉大利， 馬年里 馬上有一切。

看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期待著新的一年!

想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時(shí)光飛逝的流年!

靜水嫣然，寒冰莫凌。

拾起一片片秋天的回憶。

走在白茫茫的雪地里 ，雖然寒風(fēng)侵蝕著每個(gè)角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的2013 不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年2014年的期待，期待2014年公司業(yè)績蒸蒸日上，財(cái)源滾滾;期待家人朋友合家團(tuán)圓，萬事如意;期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好， 便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。

我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。

雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。

從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。

8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。

各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。

當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。

這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。

而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。

當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的`一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。

這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。

這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。

說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。

而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。

而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。

廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。

不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。

正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。

另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。

未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。

半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。

我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。

我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。

我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計(jì)劃

1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場。

此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。

努力爭取20xx年的整體銷量會有一個(gè)大大的提升。

因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。

當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

時(shí)間如梭，2014年即將過去。

這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部2014年的工作雖不完美，但也不乏亮點(diǎn)。

部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。

一、2014年工作的回顧

(一)、工作亮點(diǎn)：

2.針對重點(diǎn)工程如草壩恒天建設(shè)項(xiàng)目、雅康高速等項(xiàng)目，工程部實(shí)行項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度跟蹤制，對重點(diǎn)項(xiàng)目制作形象展示墻，堅(jiān)決按照業(yè)主要求完成項(xiàng)目施工，并將項(xiàng)目進(jìn)展及問題通過周報(bào)形式每周匯報(bào)至業(yè)主管理員。

3.在年末啟動“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實(shí)力有責(zé)任心的施工隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的施工，對19個(gè)試點(diǎn)作出最高要求，務(wù)必按照電信公司吳總結(jié)合市場情況，最大化價(jià)值率的要求完成此項(xiàng)工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標(biāo)桿，同時(shí)也為后期承接該項(xiàng)目的后續(xù)工程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.開展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平時(shí)默默無聞的技術(shù)高手展現(xiàn)給大家，為相關(guān)人員提供了交流機(jī)會，激勵(lì)了大家相互學(xué)習(xí)的激情。

5.選拔優(yōu)秀的施工隊(duì)，納入公司自建隊(duì)伍，為公司壯大了施工力量，增強(qiáng)了公司在施工方面的軟實(shí)力。

6.與中移公司建立合作關(guān)系，擴(kuò)大了我公司在移動工程中的份額，為公司的進(jìn)一步發(fā)展增光添彩。

(二)、本年工作存在的不足：

1.工程部一直存在最大的問題就是交付能力。

施工隊(duì)人員素質(zhì)參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。

2.項(xiàng)目管理不細(xì)致，缺乏現(xiàn)場管理，沒有建立完善的管理臺賬，對自己管理的項(xiàng)目情況不清楚，出現(xiàn)問題不及時(shí)匯報(bào)、解決問題。

3.責(zé)任心不夠，項(xiàng)目管理員將大量時(shí)間花在整改上，對于一次能處理好的問題卻反復(fù)整改，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)資源。

4.對領(lǐng)導(dǎo)及公司交辦的任務(wù)，沒有堅(jiān)決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。

二、2015年工作計(jì)劃

在新的一年里，我們將改進(jìn)方法、按照部門實(shí)情加強(qiáng)管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個(gè)臺階，為公司的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

(一)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

工程部是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到30歲，個(gè)個(gè)充滿活力，同時(shí)由于參加工作時(shí)間較短，大部分人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對此，我們部門將在新的一年里讓管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工進(jìn)行“傳、幫、帶”，全面提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅(jiān)強(qiáng)有力的年輕團(tuán)隊(duì)。

(二)、嚴(yán)抓現(xiàn)場管理。

工程管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)場管理對項(xiàng)目管理來說是至關(guān)重要的，在現(xiàn)場管理時(shí)對施工隊(duì)在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問題上要嚴(yán)格把關(guān)、絕不含糊，出現(xiàn)問題積極溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)靈活解決。

這樣才能樹立項(xiàng)目管理員的威信，保證工程順利高效的進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。

(三)、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說到、做到。

明確工作的輕重緩急，合理的計(jì)劃安排工作，及時(shí)調(diào)整工作方式，提高工作效率，將每一項(xiàng)工作落實(shí)到位。

在即將到來的2015年，工程部全體員工會更加充滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時(shí)與個(gè)兄弟部門做好協(xié)調(diào)配合，讓大家緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，乘風(fēng)破浪，沖破艱難險(xiǎn)阻，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。

年終總結(jié)規(guī)劃篇十一

一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計(jì)免工作圓滿完成了20xx年預(yù)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)對各級預(yù)防接種人員專業(yè)知識的培訓(xùn)。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預(yù)防控制中心多次組織了對全區(qū)預(yù)防接種人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班6次，累計(jì)培訓(xùn)人員200余人次，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》、《預(yù)防接種規(guī)范》等各項(xiàng)法律法規(guī)。

2、加強(qiáng)對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導(dǎo)。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導(dǎo)工作，促進(jìn)各級預(yù)防接種人員嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，切實(shí)抓好了預(yù)防接種工作，嚴(yán)格操作程序。

3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強(qiáng)流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎(chǔ)免疫報(bào)告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊?、糖丸、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報(bào)告接種率均高達(dá)95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴(yán)格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時(shí)做好接種情況的收集、匯總和上報(bào)工作。

4、積極開展查驗(yàn)預(yù)防接種證工作。嚴(yán)格按照《xx市20xx年查驗(yàn)入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證工作實(shí)施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學(xué)查驗(yàn)預(yù)防接種證工作，全區(qū)共查驗(yàn)預(yù)防接種證8673個(gè)，補(bǔ)證96個(gè)，補(bǔ)種1622劑次，有效防止了疫苗可預(yù)防傳染病在學(xué)校中的爆發(fā)流行。

5、加強(qiáng)計(jì)劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時(shí)下發(fā)基層，加強(qiáng)了冷鏈設(shè)備的建設(shè)管理，并組織了專項(xiàng)檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質(zhì)量和效果。

6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預(yù)防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預(yù)防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預(yù)防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標(biāo)語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。

1、完成常規(guī)免疫接種率月報(bào)告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報(bào)。

2、加強(qiáng)新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時(shí)報(bào)告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風(fēng)病例。

3、截止12月6日，我區(qū)共報(bào)告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報(bào)告及時(shí)率100%，14天內(nèi)雙份合格糞便標(biāo)本采集率、60天內(nèi)隨訪及時(shí)率100%。

4、加強(qiáng)了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報(bào)告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時(shí)進(jìn)行個(gè)案調(diào)查、血清采集，個(gè)案調(diào)查48小時(shí)調(diào)查率、出疹后4-28天標(biāo)本采集率均達(dá)100%。

5、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報(bào)告aefi49例，無嚴(yán)重的aefi和群體性aefi的報(bào)告，48小時(shí)報(bào)告率100%，三日內(nèi)調(diào)查表報(bào)告率100%，調(diào)查報(bào)告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應(yīng)，1例已完成異常反應(yīng)專家鑒定，一例正在處理中。

今年3月對轄區(qū)內(nèi)適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補(bǔ)種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計(jì)150人，并且全部給予接種。

年終總結(jié)規(guī)劃篇十二

目前，我國廣大鄉(xiāng)村建設(shè)尚未擺脫自然演進(jìn)的模式。在這恢復(fù)村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設(shè)管理近二十年的建設(shè)實(shí)踐中，村鎮(zhèn)規(guī)劃技術(shù)理論發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于村鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的速度，沒有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術(shù)管理體系。目前，應(yīng)用的主要是村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，可是村鎮(zhèn)在建設(shè)過程中所需要的各種不同內(nèi)容的規(guī)劃指導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上述規(guī)劃所涉及的內(nèi)容的。因此，在村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)踐中，城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都在村鎮(zhèn)建設(shè)所必須的規(guī)劃設(shè)計(jì)中運(yùn)用，技術(shù)管理比較混亂。

年終總結(jié)規(guī)劃篇十三

20xx年是我進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)院的第二年，自進(jìn)入規(guī)劃院工作以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，并且明確了今后的自身發(fā)展和方向。

下面是我過去一年來工作回顧:。

首先思想上有很大的提高，工作積極，事不分大小均努力完成，認(rèn)真對待，工作中遵守院里的規(guī)章制度，做到愛崗敬業(yè).努力為院里所里出自己的一份力。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己，多向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和規(guī)劃院的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與規(guī)劃院共同成長。爭取在20xx年再創(chuàng)佳績，邁上一個(gè)新臺階！

最后，感恩20xx期望20xx20。我將在新的一年用實(shí)際行動回報(bào)那些在過去教育過幫助過我的人。謝謝大家我的講話完了~！

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15438254.html】