經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，為我們提供了更多發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。深入挖掘思考，將過去的經(jīng)驗和教訓轉(zhuǎn)化為寫一篇完美總結(jié)的動力。以下是小編為大家收集的范文，供大家參考和學習。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇一
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國，其實營銷人才大大缺乏。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排;連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。
中國改革開放以來，三十年時間，中國市場經(jīng)濟從供不應(yīng)求時代，到[大眾化時代，到小眾化時代，到逐漸個人消費時代;市場營銷和企業(yè)經(jīng)營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇二
2.優(yōu)化成本管理流程和建立成本管理制度：
系統(tǒng)成本管理及系統(tǒng)數(shù)據(jù)優(yōu)化;。
4.實施工廠成本阿米巴核算，改善工廠效率與效益;。
5.推進工廠降本增效。
1、負責公司全盤的會計核算工作;。
2、負責公司采購、銷售業(yè)務(wù)的記錄管理，負責公司往來賬的核對和結(jié)算;。
4、負責公司納稅申報及相關(guān)的稅務(wù)外聯(lián)工作事宜;。
5、負責對外各個政府及相關(guān)部門的數(shù)據(jù)的提供及報表的報送工作;。
7、做好財務(wù)檔案資料的收集、匯編、歸檔等管理工作;。
8、積極配合其他同事的工作及完成上級領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇三
（一）?? 清楚的銷售團隊價值規(guī)劃和目標。
（二）?? 銷售團隊經(jīng)理為銷售團隊提供動力。
（三）?? 具有行之有效的增加價值系統(tǒng)。
（四）?? 有效的發(fā)揮銷售能力的銷售組織結(jié)構(gòu)
（五）?? 銷售團隊具有適合目前和未來發(fā)展需要的能力。
（六）?? 良好的銷售人員的個人發(fā)展。
關(guān)于銷售配額分配的提議
公司分配銷售指標給銷售人員時，一定要讓大家感到公平。
1）高職，高薪，高銷售指標；低職，底薪，低銷售指標。
2）根據(jù)不同的區(qū)域市場，確定不同的銷售增長率；對于高增長市場，高銷量指標；底增長市場，低銷量指標。
3）注意銷售人員勞動量的平衡。如果兩個業(yè)務(wù)員指標一樣，而一個要付出的勞動量是另一個的一倍。那么就又失去公平了。
銷售額的分配程序：
1）銷售經(jīng)理在成員在預測的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要考慮公司管理層對增加銷量的要求，把二者結(jié)合起來，算出總銷量指標，并獲得上級批準。
2）召集銷售人員，一起來討論怎樣分配總銷售指標，形成每個人的銷售配額，為了指標的分解既符合各個業(yè)務(wù)員的實際又促使他們?yōu)楦叩哪繕藠^斗，銷售經(jīng)理要從戰(zhàn)略和公司競爭優(yōu)勢來分析事實，確定同往年比較必須的一個一般銷量增長率。（讓業(yè)務(wù)員列出他們的客戶和市場增長點，對銷售人員實現(xiàn)這些客戶和市場增長點時需解決的恩體，要和他們一起來策劃解決問題。）
銷售方案內(nèi)容
銷售配額分配下來后，最主要的就是銷售經(jīng)理要明白業(yè)務(wù)員要采取什么行動以確保他們達到銷量指標。這就要確定自己的銷售方案了。
1）??????????? 銷售區(qū)域的劃分：
銷售經(jīng)理以文件形式，明確每位業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域和客戶。這樣，處理潛在客戶和新業(yè)務(wù)時，不會在業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)混亂和重復拜訪。也使得銷售人員固定在某一地區(qū)的某些客戶身上。如果不劃分，業(yè)務(wù)員對自己的工作就不能精耕細作。
2）??????????? 銷售區(qū)域的機會和新增長點。
銷售人員通過分析，確定來年增長銷量的主要機會在哪，從而明確為把這些機會變成現(xiàn)實要采取哪些措施。
3）??????????? 為實現(xiàn)增長點，主要開發(fā)哪幾個客戶和推銷拿幾種產(chǎn)品等。
4）??????????? 對主要目標和任務(wù)要落實具體的'時間，落實到每個季度上。這樣銷售人員可以在每個階段，集中完成階段性目標，同時有利于銷售經(jīng)理的檢查和控制。
5）??????????? 銷售費用的預算。
6）??????????? 銷售計劃的執(zhí)行和控制。
銷售計劃是用來衡量實際銷售過程的標準。銷售經(jīng)理要不斷地與業(yè)務(wù)員接觸，檢查工作實行情況。
銷售人員的個人業(yè)務(wù)計劃工作內(nèi)容
個人業(yè)績計劃工作內(nèi)容包括（銷售人員個人銷售區(qū)域任務(wù)描述，要達到的指標，特殊客戶的銷售目標，個人主要的工作重點，個人知識技能培訓等。）這個工作計劃為業(yè)務(wù)員的工作進度提供持續(xù)的推動力，是衡量每個銷售人員的極好的工具。
個人業(yè)績計劃內(nèi)容對銷售經(jīng)理又兩個優(yōu)點：
1）銷售經(jīng)理做為職業(yè)教練和顧問對部下
2）業(yè)務(wù)員對銷售經(jīng)理做的工作評價反饋，有利于管理工作的改善。
銷售人員個人業(yè)績方案的制定和有效實施，包括3個點：
1）確定個人業(yè)績測評項目
2）與個人面談
3）業(yè)績方案會議。
確定個人業(yè)績測評項目的6個方面：
1）業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品目標。包括配額或個人產(chǎn)品或服務(wù)期望的銷售目標。個別客戶的特殊銷售目標和新業(yè)務(wù)期望的特殊目標。
2）營銷目標：如何完成銷售配額，確定對公司的資源或人員的使用，以及希望如何，何時從經(jīng)理那兒獲得對重要訪問或關(guān)鍵客戶情況的幫助，包括銷售經(jīng)理的授權(quán)，責任和支援。
3）區(qū)域管理目標，這方面確定業(yè)務(wù)員自己如何管理他的區(qū)域和銷售努力，這也是通過區(qū)域客戶目錄，確定特別的區(qū)域任務(wù)時，估計預算和開支，確定所有的報告和預測，能完全準確的被銷售人員執(zhí)行。
4）顧客滿意目標。銷售人員如何管理顧客服務(wù)，不能低于某一標準，以及對競爭者或不滿意顧客的處理。
5）個人和職業(yè)發(fā)展目標。明確希望銷售人員行為和價值取向，在此方面，強調(diào)肯定態(tài)度和精神的重要性，概括每個人必須如何溝通和處理好和支持人員，客戶，團隊的關(guān)系，明確公司不斷進行培訓和技能的提升要求。（銷售經(jīng)理也可在產(chǎn)品更新?lián)Q代，行業(yè)或業(yè)務(wù)技能，時間管理，個人銷售技巧等，對銷售人員的個人改善，特別提出一些期望，可以通過特殊培訓項目書或自我研修等，提出業(yè)務(wù)員需要完成的培訓目標。）
6）其他計劃和責任。這方面使銷售經(jīng)理和銷售人員能夠認識到來年要改善的其他技巧或行動，例如公司職業(yè)生涯和發(fā)展期望，其他公司則希望銷售人員對行業(yè)或團隊的投入或?qū)Τ跫墭I(yè)務(wù)員的培訓幫助。
1.群體文化的建立與滲透。
群體文化的建設(shè)，可以使得所有團隊成員，能正確了解團隊的意圖和遠景，可以產(chǎn)生團隊凝聚力。
2.核心決策隊伍建設(shè)。
團隊的決策必須有幾個核心領(lǐng)導層來進行協(xié)商和統(tǒng)一。人太多不利于現(xiàn)成統(tǒng)一思想，人太少不利于公平?jīng)Q策。因此，必須現(xiàn)成一個相對穩(wěn)定的決策隊伍，這樣更利于管理。
3.注意合理引導“拉幫結(jié)派”。
人必定是群體動物，“拉幫結(jié)派”也很正常，只是我們必須要進行合理的引導和控制，這樣更容易進行管理，簡單來講，管一些幫派頭目比管很多沒有“歸宿”的人群容易的多。
4.喚起各成員的希望和熱情。
希望是前進的力量，熱情是前進的動力。在進行團隊管理時，必須采取各種措施，激勵團隊各成員的希望和熱情，這樣就可以喚起團隊前進的力量和動力。
5.團隊任務(wù)的“物料清單”配置。
對團隊的每一項任務(wù)進行細分，現(xiàn)成一個個明細的“物料”單，讓所有成員知道物料的內(nèi)容和需求時間，這樣可以讓各成員明白自己的任務(wù)的主要性和時間要求。可更好進行“生產(chǎn)”計劃，也可有效進行同步工程。
6.具體工作崗位要求設(shè)置清單的準備。
工作崗位要求清單，可以明確定義各崗位自責和要求。這樣更有利于人才的選拔和培養(yǎng)，使得每個成員都能將其“運用”到合理的位置，并產(chǎn)生應(yīng)有的效力。
7.團隊的推廣和宣傳。
建立團隊的知名度，就必須對團隊進行有效而長期的宣傳和推廣。一個團隊只有被關(guān)注，才能產(chǎn)生更大的價值。
8.危機的處理和應(yīng)急措施。
團隊在運行的過程中，難免會遇見這些或那些的危機，那么面對團隊危機，我們必須做好如下事項，依次確保危機產(chǎn)生的損失最小。（1）成立專門的小組來統(tǒng)一調(diào)度和面對相關(guān)人員推出的問題。（2）統(tǒng)一口徑，可更方便處理事情造成的影響。（3）主動承認錯誤或失誤，并尋求相應(yīng)的補救措施，依次控制相應(yīng)的局面。（4）建立事件調(diào)查小組，對事件進行徹底審查，尋找問題的根源和本質(zhì)，以便更好處理問題。（5）建立信息披露機制，對有關(guān)事件信息進行正面公開的披露，讓相關(guān)涉及者能正確的認識事件的實時性。（6）組建相關(guān)的公益機制，現(xiàn)成長期的監(jiān)督機制和幫助機制，更好的樹立團隊形象，提升團隊美譽度和忠誠度。
9.團隊成員的培訓。
團隊整體實力的大小取決于團隊能力最低的成員，因此必須對團隊成員盡孝游目的有計劃的培訓，依次彌補團隊成員自身存在的不足，并提升團隊整體能力。
10.公關(guān)關(guān)系的處理。
公共關(guān)系是影響團隊發(fā)展的主要阻力和推動力，只有合理處理好公共關(guān)系，才能使得團隊獲得相關(guān)主管部門的大力支持，將助力轉(zhuǎn)換為動力。
11.考評制度的設(shè)置。
人是慵懶的，所以必須對每個團隊成員進行有效的考評，才能了解各成員的努力程度和績效，從而產(chǎn)生高效率。
12.資料的存檔和管理。
資料的存檔和管理是團隊文化建設(shè)的最基本手段之一，也是所有事件進程速度檢測以及效果評估總結(jié)的重要依據(jù)。
13.案例收集和分享。
案例收集和分享是進行員工培訓的主要實踐依據(jù)。從中可以總結(jié)更多的經(jīng)驗和知識，為以后的工作提供借鑒價值。
14.鼓勵成員間的交流。
只有交流才能產(chǎn)生思維的火花，才能產(chǎn)生操作的靈感，才能有效解決彼此的誤會，也能很好的現(xiàn)成統(tǒng)一思維。從而可以產(chǎn)生更加友好團結(jié)的團隊氛圍，并提升各成員的合作默契程度。
15.現(xiàn)成凝聚力。
凝聚力是團隊各成員團結(jié)的重要依據(jù)之一。因此，團隊管理者必須提供各種方法和措施，來現(xiàn)成團隊凝聚力。
16.進行同步工程。
同步工程可以很好的縮短任務(wù)“生產(chǎn)”周期，并提高“生產(chǎn)”效率。
17.控制渙散的思想。
思想的可以相互影響的，當一些團隊成員產(chǎn)生渙散思想和消極思想時，必須進行有效控制，以免傳染他人，影響其他成員的積極性。
18.制造積極響應(yīng)。
當某些成員出現(xiàn)渙散思想和消極思想時，我們可以想辦法制造積極思想，依次來影響消極和渙散思想的人，使其產(chǎn)生真面影響，現(xiàn)成和激發(fā)積極性。
19.強調(diào)危機帶給所有成員的影響。
競爭的加劇，使得我們隨時隨地都面臨著各種危機。所以我們必須使得每個成員知道危機隨時可能吞噬我們的一切。因此激發(fā)各成員不斷努力，不斷超越。
20.獎懲分明。
對工作進行評價的目的在于怎么激勵成員，讓其產(chǎn)生積極性。那么我們必須對每位成員的效率績效有效公正的懲罰和獎勵。懲罰是告訴當事人應(yīng)該努力，不然會挨打。獎勵是告訴當事人應(yīng)該更加努力，努力就有回報，更加努力將會有更大的回報。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇四
1.負責公司全盤賬務(wù)處理工作。
2.負責審核各部門費用報銷單、借款單及付款單等單據(jù)。
3.負責每月工資審核，按部門編制工資、補貼、提成明細表，由上級領(lǐng)導審核。
4.負責每月往來賬目審核，應(yīng)收應(yīng)付賬款審核及跟進，供應(yīng)商對賬，辦理各項付款業(yè)務(wù)等。
5.負責公司費用、銷售成本及利潤核算，與稅務(wù)會計做好稅控工作。
6.負責審核各類原始憑證，在金蝶財務(wù)軟件編制記賬憑證，月末結(jié)轉(zhuǎn)各項業(yè)務(wù)憑證，按時結(jié)賬。編制月度、季度、年度財務(wù)報表及財務(wù)分析表。
7.妥善保管公司財務(wù)賬簿，會計報表和會計資料，遵守財務(wù)制度。
8.協(xié)助稅務(wù)會計辦理報賬、年檢、協(xié)調(diào)處理與工商稅務(wù)機關(guān)事項等。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇五
跨境電商新政策的發(fā)布,必然助力跨境電商企業(yè)的高速發(fā)展,但是很多人對于電商具體做什么還不是很了解，以下是小編為大家收集的關(guān)于電商具體工作內(nèi)容_什么是電商?供大家參考!
電商是電子商務(wù)、網(wǎng)上購物。電商運營做的工作包括：
1.負責公司電商平臺運營，包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營。
2.網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析，對每個產(chǎn)品運營情況進行評估，提煉賣點，指導美工進行頁面優(yōu)化，提升搜索量，促進銷量。
3.負責收集市場和行業(yè)信息，分析競爭對手，關(guān)注對手的變化和選款、定價等營銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢提供有效應(yīng)方案。
4.熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源。
電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。
各國政府、學者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：abc、b2b、b2c、c2c、b2m、m2c、b2a(即b2g)、c2a(即c2g)、o2o等。
伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決?！爸悄芑摂M導購機器人”在未來的網(wǎng)站中可以依托云計算等技術(shù)對網(wǎng)站大量數(shù)據(jù)資源進行智能化處理，從而實現(xiàn)為消費者提供更加人性化的服務(wù)。
同時，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫中調(diào)用的消費者歷史操作資訊，然后有針對性地生成優(yōu)化方案，及時迅速滿足消費者的個性化即時需求。
最終提高消費體驗，增大消費轉(zhuǎn)化率，增加消費者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在b2b領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進一步商品化。
各種信息將會被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫挖掘，為企業(yè)提供更有價值的決策參考。
1、要做電商，學習一些電商方面的知識，從買家做起，了解電商的整個流程。
2、選擇具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)可以帶來更多的顧客群體和更好的顧客口碑，這是做電商時重要的指標。
3、產(chǎn)品和服務(wù)之后，選擇適合自己的電商平臺，分析各平臺的優(yōu)缺點，結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，看選擇哪個平臺更合適。
4、按照平臺要求，準備相關(guān)的開店資料和啟動資金，按照流程注冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之后，平臺商鋪就可以開通運營了。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇六
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇七
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。
(一）蕪湖市場分析蕪湖市為安徽省地級市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距，消費水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費者認為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費者認為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費者認為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認可的。76%的人認為安踏質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認為是服裝類，只有7%的人認為是運動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運動鞋價格調(diào)查當中，95%的人員選擇的可承受價格集中在300元至500元之間，只有5%的人認為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查當中，95%的人選擇的可承受價格集中在200元至400元之間，只有5%的人認為400元以上的價格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇八
國內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為了吸引消費者關(guān)注，各購物中心爭奇斗艷，借活動導流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個購物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭議。如何讓消費者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購物藝術(shù)中心在中國大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個近距離感受大師的機會。如何用k11的特色，讓消費者體驗一場與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認識，很多頂級藝術(shù)展在國內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費者之間的距離，使普通消費者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點的同時，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標1：以莫奈特展為契機，讓消費者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展零距離互動。
目標3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
營銷洞察：
我們的目標傳播對象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動，并使之社會化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費者從被動信息接受者成為主動傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點引發(fā)媒體的關(guān)注報道，引導更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費者對莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費者與莫奈特展的距離，使消費者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場“畫展”進化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗”。
在為期4個月的開展期間，我們在線上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費者對于上海k11購物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上海淮海路的k11入口處?，F(xiàn)場鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導覽”線上莫奈特展實現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導覽，為莫奈特展搭建了跨越時間空間限制的導覽服務(wù)，為莫奈觀展者對于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對名畫及大師的解讀，線上導覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時欣賞莫奈大師作品的平臺，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進行了一次跨平臺的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評。
step3：“時尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風。
針對k11主打人群的時尚性與藝術(shù)性，我們在自有街拍網(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風格融入服飾搭配，讓時尚潮人為莫奈代言，使線下活動轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時覆蓋了藝術(shù)達人與時尚kol，透過他們的主動轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標人群中實現(xiàn)精準傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會化媒體平臺的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報道與線上互動活動，更運用了大眾點評、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會化平臺，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購票熱潮，有趣的活動與新穎的購票方式，使豆瓣上試水的10000張早鳥票，在3天內(nèi)就被搶購一空。而大眾點評與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績。
同時，我們還聯(lián)合了國內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進行全新詮釋與演繹，從而進行二次傳播，擴大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實踐了一次跨越時間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標1：以莫奈特展為契機，讓消費者進一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬份的線下問卷調(diào)研，消費者通過莫奈特展，對于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認知，超過90%的消費者認為上海k11是一個詮釋藝術(shù)的購物商場，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。
目標2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展0距離互動。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實現(xiàn)幾乎翻倍增長，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長到10000；k11商場會員增長5w人；超過1000個網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動。
目標3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計超過35w，商場客流量同比增長30%，商場整體營業(yè)額增長30%（零售和餐飲），街拍活動贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長54%，3個月均環(huán)比增長25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動，2000多家媒體主動報道，遠在大洋彼岸的《紐約時報》和《華爾街時報》也對上海k11莫奈特展進行了大篇幅報道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來源：消費者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇九
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十
6、負責建立、實施和維護財務(wù)評估制度，包括建立和完善財務(wù)評估制度，開展各類財務(wù)評估工作(包括新產(chǎn)品定價、產(chǎn)品報價和調(diào)價、固定資產(chǎn)投資、項目評估及其他評估工作)。
組織實施盤點工作，及時報告處理積壓物料，編制物料狀況分析，服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營活動，不斷改進物料管理工作。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十一
在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十二
一、教師備課必須分節(jié)備課，每節(jié)課按40分鐘設(shè)計教案。
三、教師必須提前備課三課時;寫教后記，提倡寫詳案。
四、教師備課時數(shù)：以教學常規(guī)規(guī)定為標準。
五、教師在課堂時間進行考試，必須要在備課本上進行說明，試卷評講的備課必須要有詳細文字說明，否則不計課時。
六、教案檢查由教務(wù)處組織實施，教研組長具體執(zhí)行，教案檢查完要簽字并寫明檢查日期。
七、教師備課每月檢查一次，按節(jié)次，進度，質(zhì)量進行綜合，評定等級，并與月考掛鉤。
八、教案檢查中，教務(wù)主任進行抽查，予以督促。
九、教師備課的檢查結(jié)果以書面形式予以通報。
教案評定等級及獎勵方法。
一、評級辦法。
1、教導處每月檢查教案時，分a、b、c三等給予教案評級。
2、符合如下要求的評為a級：1能分節(jié)次備課;2不差節(jié)次;3教案為詳案;4環(huán)節(jié)齊全;5對重難點突破有教學設(shè)計;6字跡工整;7體現(xiàn)新課標精神。
3、凡屬下列情況可評為b級：1能分節(jié)次備課，但節(jié)次與應(yīng)備節(jié)次不符;2環(huán)節(jié)基本齊全;3部分為簡案4對重難點突破無教學設(shè)計，把握不準確。
4、凡屬下列情況評為c級：1備課看不清節(jié)次，2節(jié)次相差五節(jié)以上。3無教學環(huán)節(jié)4字跡潦草。
5、教師備課的等級評定應(yīng)有一定比例，a級不少于組內(nèi)教師的30%，b級不少于50%，c級不少于20%，如確為c級者并入b級，也可適當增加a級比例至40%。
二、獎懲辦法。
1、對教學評定為a級達到教師視為教學備課優(yōu)秀，在月考評中給予獎勵，全校通報表彰(a級教案須各教研組長合議)。
2、對教案評為b級的教師，視為教學備課合格，如一個教師一學期教案評比無一次合格者，年終不能評優(yōu)。
為了確保、提高教學質(zhì)量，最大限度提高課堂上的教學效率，教師必須備好每節(jié)課，充分發(fā)揮個人、集體備課作用，選擇好要達到預期目標所需要的資源、程序和方法。上好每節(jié)課教師必須寫好每節(jié)課的教案。教案的檢查方法是：
1、每周二教研組活動時檢查。
2、檢查教案的內(nèi)容是：
(1)熟悉教學大綱，熟悉教材，熟悉學生。
(2)明確本節(jié)課的教學目的、任務(wù)和內(nèi)容。
(3)確定教材的重點和難點，指定教學的具體措施。
(4)合理安排課堂教學結(jié)構(gòu)、內(nèi)容，選擇適當教法。
(5)教案完整規(guī)范、詳略得當。
(6)重視雙基教學，突出重點，分散難點，抓住關(guān)鍵。
(7)概念準確，論證嚴謹，論據(jù)可靠，注意理論聯(lián)系實際。
(8)具有教育性，寓思想政治教育、愉快性教學于教學之中教案檢查有利于教學情況、進度掌握、教學的改進與教學質(zhì)量的提高，教學目標的貫徹執(zhí)行。
建立維持正常教學秩序，做好教學常規(guī)管理工作，抓好教科研工作，是提高教學質(zhì)量的保證。
一、備課要求：(30分)。
1、認真鉆研教材，了解學生實際，備好每一節(jié)課，要求假期中通讀教材，開學前備好三課時課，平時備課三課時。
2、備課時數(shù)。備課采用手寫形式，全備本學期所有課時數(shù)。新授課要求備詳案，練習課、復習課、略讀課等均有備課。并寫好教學反思。
3、確定課時教學目標。教學目標必須根據(jù)課程標準、教材和學生實際，準確、具體、恰當，體現(xiàn)三維目標，突出重點和難點。
4、設(shè)計教學過程和方法。根據(jù)教學任務(wù)設(shè)計教學過程，教學過程應(yīng)詳細而完整，緊緊圍繞教學目標。根據(jù)教學實際選擇教學方法，根據(jù)學校現(xiàn)有條件選擇教學媒體。
5、板書設(shè)計和作業(yè)(活動)設(shè)計要圍繞教學目標，有利于鞏固和反饋。
6、每課教完后要寫教學反思，及時總結(jié)教學的成敗優(yōu)劣和提出改進措施，教學反思字數(shù)不少于80字。
考核辦法：教導處每學期對備課集中檢查四次，其他時間為抽查，采用定期與不定期相結(jié)合的辦法對備課情況進行了解，每次檢查中撰寫認真、環(huán)節(jié)齊全、教后反思撰寫突出的計全分，撰寫簡單，有明顯應(yīng)付現(xiàn)象的，書面提出批評，扣除1-3分，教案重備。脫備一節(jié)扣1分，教學反思缺一個課時扣0.5分。
二、上課：(20分)。
這是教學的中心環(huán)節(jié)，要求是：
1、做好課前準備。熟悉教案，理清教學思路，準備好教材、教具等。預備鈴響后，任課教師必須在教室門口候課，督促、檢查學生做好課前各項準備工作。
2、明確教學目標。教師要通過適當?shù)男问胶头椒ㄗ寣W生明確教學目標，并將其轉(zhuǎn)化為學生的學習目標，增強學生學習的目的性和主動性。
3、圍繞教學目標組織教學。努力落實三維目標，科學呈現(xiàn)教學內(nèi)容，抓住關(guān)鍵，突出重點，突破難點，落實基礎(chǔ)知識、基本能力和基本方法，不出現(xiàn)科學性錯誤。
4、貫徹學生主體原則，堅持啟發(fā)式、討論式教學，課堂講解明白易懂，教學過程清晰有序，教學方法恰當合理，課堂氣氛積極活躍，教學反饋及時有效，倡導自主、合作、探究的學習方式，加強學法指導，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
5、既要面向全體學生，又要關(guān)注學生的個體差異，重視對學習信心不足或?qū)W習有困難學生的輔導，促進學生全面發(fā)展。
6、要根據(jù)教學實際使用多媒體上課，科學合理地運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段。(每班每節(jié)課要登記使用多媒體情況)。
7、教師上課精神飽滿，教態(tài)大方，語言規(guī)范、清晰、準確，速度恰當，富有啟發(fā)性和感染力，精心設(shè)計板書，書寫規(guī)范。
變相體罰學生。
9、無特殊原因，每個科任老師嚴格執(zhí)行課時任務(wù)，嚴禁上自習課。
考核辦法：根據(jù)校領(lǐng)導巡視或隨堂聽課情況進行得分。教導處安排校領(lǐng)導每天進行一次隨機巡課，巡課中如發(fā)現(xiàn)空堂，任課教師每次扣10分，空堂10分鐘以后按誤課處理，一次性扣除5分，如有教師未經(jīng)教導處允許隨意調(diào)課，則調(diào)課雙方教師各扣5分，如發(fā)現(xiàn)教師上自習課，上課遲到或早退，會客，接聽手機等每次扣2分，如發(fā)現(xiàn)教師體罰學生扣5分。隨堂聽課后查備課，不備課上課或與教案不符，扣5分。
三、作業(yè)批改與布置：(30分)。
1、精心選、編作業(yè)。布置作業(yè)目的明確，有較強的針對性。作業(yè)的數(shù)量和難度適當，符合學生實際，既有統(tǒng)一要求，又有符合優(yōu)秀學生和學習困難的學生實際的選作題。作業(yè)形式多樣，減少機械抄寫的作業(yè)。
2、指導學生按時、認真、獨立完成作業(yè)，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。對學生作業(yè)的書寫應(yīng)有明確要求，字體端正，字跡清楚，書寫格式、步驟符合規(guī)范要求。對不認真完成作業(yè)的學生應(yīng)及時了解情況，給以教育和幫助。
問題要注意分析，做好記錄，及時指導。
4、認真講評。針對學生作業(yè)中存在的共同性問題要及時講評，引導學生分析原因，指導學生解題思路和方法，幫助學生總結(jié)規(guī)律，及時訂正;對個別特殊學生的錯誤，要做到面批，有針對性地進行輔導。
5、教師與學校簽定減負。
責任書。
以切實減輕學生的課業(yè)負擔。考核辦法：
1、每學期不少于四次作業(yè)檢查，出現(xiàn)錯批、漏批、學生未訂正錯誤每次扣除1分。
2、每次月查至少有5次的作業(yè)批改錯題分析，沒有記錄分析缺一次扣1分。
3、無書面作業(yè)的技能科教師將取全體教師的平均值，任兩門學科以上的教師主查主科作業(yè)，兼任學科作業(yè)批改給予附加分5分，批改及時認真的酌情加1-5分，無批改或不認真的酌情扣1-3分。
四、質(zhì)量測評(10分)(附加分)。
1、語數(shù)教師應(yīng)對每個單元階段的教學效果進行階段檢測，并對每次檢測進行認真批改，等級登記和質(zhì)量分析。
2、檢測要求教師要嚴密組織，嚴肅考紀，認真監(jiān)考，杜絕作弊現(xiàn)象，認真閱卷，公平公正，講求可信度。
3、質(zhì)量分析要針對檢測結(jié)果作有針對性的分析，并提出整改措施。
4、檢測后要做好試卷校對和分析，總結(jié)得失，分析原因，講求。
一測一得，期末檢測還要撰寫詳細的卷面分析。
考核辦法：
1、月查時教師要上交階段檢測試卷和質(zhì)量測評分析手冊。
2、試卷批改和分析手冊隨進度，批改、分析不及時一次扣2-3分，試卷無校正，分析簡單扣1—2分。
五、教研活動(20分)。
1、考勤。組員能積極參加各項教研活動，除公假外出，缺勤一次扣1分。
2、聽課。組內(nèi)教師每周聽課不少與2節(jié)，全學期普通教師聽課不少于36節(jié)，教研組長不少于60節(jié)，校長和教導主任不少于60節(jié)，聽課后能積極參與評課，并撰寫聽后反思。聽課記錄不完整、聽后反思撰寫不認真者扣2分。
3、積極承擔教研活動任務(wù)，能在各部門的組織下開展各項工作，服從各部門的工作安排，樂于接受，不推諉，保質(zhì)保量完成各部門交給的工作。工作完成不及時、不認真者扣3分。
4、教師成長記錄袋。建立教師業(yè)務(wù)檔案，要求教師每月至少寫一篇讀書摘記，一篇教育隨筆，一張鋼筆字和簡筆畫作品。每學期至少讀一本教育專著，寫一篇。
讀后感。
執(zhí)教一節(jié)公開課寫一篇論文或者做一個教學案例分析一個教學設(shè)計一份教學質(zhì)量分析報告。(此為期末檢查內(nèi)容)記錄袋整理按a、b、c三個等第劃分分別給分為5、3、2分。
教學質(zhì)量是學校的生命線，課堂教學改革的終極目的就是最大限度的提高學校教育教學質(zhì)量。隨著我校課堂教學改革的深化，課堂教學改革對學校質(zhì)量的提升作用已日益凸現(xiàn)，為了進一步落實、規(guī)范好學校的檢查制度，提高全體教師投身課堂教學改革的積極性，使我校取得更加輝煌的成績，特對檢查做如下規(guī)定：
1、學校安排專門人員輪流進行課堂檢查，每天至少檢查兩次，并對檢查情況做好記錄。
2、檢查采取走班的形式，要將所檢查的教師的授課過程進行詳細的填寫。
3、值班教師要將檢查表一式兩份，一份張貼在學校公示欄，另一份要上交學校存檔。
4、教育教學活動中，教師要面向全體，做到有組織，有紀律。若發(fā)現(xiàn)學生有空堂，應(yīng)及時與相關(guān)部門取得聯(lián)系并及時通知家長。
5、值班教師在檢查的過程中必須公正無私，記錄要規(guī)范詳細，按照檢查表的項目如實填寫，如果發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的追究檢查人的責任。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十三
一、活動目的：
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：12月2日——12月27日。
三、活動宣傳計劃：
1、海報：根據(jù)公司總體安排。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）。
四、活動組織計劃：
（1）分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始。
活動內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動時間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）。
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。
活動時間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場。
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購生鮮得柚子。
活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）。
圣誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十四
摘要：新課程改革已經(jīng)進行了兩個月，這次課程改革確實給教師和學生帶來了巨大的變化。新課改讓我們受益匪淺的同時也給我們帶來一些困惑，使我們感到深深的憂慮。作為一線教師，筆者認為我們要多學習思考，多實踐探索，多反思總結(jié)，汲取他人精華，提高自身素質(zhì)，提高教育教學水平。
關(guān)鍵詞：新課改，反思，信心、耐心、細心。
201x年八月份開始了新一輪的新課程改革。這次新課程改革，是一次全面的改革，深刻的改革，強調(diào)課程要促進每個學生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學生良好品質(zhì)的終身學習的能力;新課改倡導建設(shè)性學習，注重科學探究的學習，關(guān)注體驗性學習，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學習。而相對于義務(wù)教育階段，高中英語新課程則更強調(diào)根據(jù)高中學生的認知特點和學習發(fā)展需要，進一步發(fā)展學生的基本語言運用能力，著重提高學生用英語獲取信息、處理信息和分析、解決問題的能力，逐步培養(yǎng)學生用英語進行思維和表達的能力，為他們進一步學習和發(fā)展創(chuàng)造必要的條件。這對教師的`教學能力提出了更高的要求。就這兩個月的切身體會和觀察，我發(fā)現(xiàn)新課改轟轟烈烈搞了兩個月，大大小小的聽了不少，講座理論書籍看了不少，筆記也作了不少，根據(jù)新課標的要求，在課堂上也盡量按照要求的模式活動，盡量體現(xiàn)學生的主體地位，課前指導學生預習，課堂上討論、展示、質(zhì)疑環(huán)節(jié)齊全，課后練習、復習，但成績卻不盡人意。是學生基礎(chǔ)不好？是新課標太難？是學習氛圍不好？反復思考，我認為這些都只是客觀原因，這些原因在一定程度上會影響英語教學成績，但我認為更多的是我自身的原因。結(jié)合兩個多月的教學實踐體會及高一年級第一次月考，我反思如下：
1、信心不足，搖擺不定。
從剛開始課改到現(xiàn)在，我們不斷地聽到來自各方面的負面的“聲音”。認為課改難度大，難以取得明顯的成效。但我認為既然我們已經(jīng)邁出了課改的第一步，就沒有回頭的可能性。那么，我們所能夠做的就是堅定信心，勇往直前！“人心齊，泰山移?！蔽覀円獔孕旁诖蠹引R心協(xié)力下，我們的新課改一定能夠獲得喜人的成績。
2、缺乏耐心，急于求成。
就個人而言，在課改剛開始的一段時間里，我并沒有靜下心來仔細思考對于學校規(guī)定的課改模式究竟該怎樣針對學生水平和層次實施；針對不同課型和內(nèi)容，我應(yīng)該如何靈活調(diào)整課堂節(jié)奏和教學策略。我所做的僅僅是模仿學校規(guī)定的教學模式，整節(jié)課忙于環(huán)節(jié)的齊全和時間的把握，從表面上看，學生是動了起來，參與面廣了，自學時間多了，但在某種程度上忽略了學生學習的有效性。因為太想盡快適應(yīng)新課改，所以在實踐中難免缺乏耐心。因此面對新課改后的一系列問題，我們應(yīng)從容面對，切勿急于求成，否則只能事倍功半。
3、細心不夠，培訓不足。
在課改中我們發(fā)現(xiàn)，整體培訓不只一次，學科班長、學科小組長更是經(jīng)常培訓，但是還會出現(xiàn)上課時科任老師課前交代的任務(wù)沒完成，學習目標沒寫好，小組預習案沒完成等一系列問題。我不斷問自己：究竟是那里出了問題？原因是我們不夠細心。各種培訓，課前預習培訓，課堂討論、展示、點評、質(zhì)疑培訓，課前課后學科班長、學科小組長培訓等不是一天兩天或一次兩次可以培訓好的，所有的培訓工作需要我們細心觀察，哪里不行哪里培訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時培訓。因此，培訓要貫穿我們教學的每節(jié)課，每天，每周甚至每月，而這一切離不開我們的細心觀察。
小結(jié)：這一階段的教學實踐讓我深刻認識到一名好的教師不僅要有過硬的專業(yè)知識，還有有信心、耐心、細心。作為一名“新生代”教師，我明白要多學習思考，多實踐探索，我需要付出更多的努力和汗水，不斷的提高自身素質(zhì)，多聽有經(jīng)驗老師的課,取其精華,并將其運用到自己的教學當中,不斷反思自己教學中的不足。而且作為新課改成功與否的關(guān)鍵性因素，我們教師自身要深刻理解課改精神，把教學與課改目標緊密結(jié)合，不斷更新觀念，與新課改共同成長。
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營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十五
依法登記滿兩年、運作規(guī)范的慈善組織，可以向原登記的民政部門申請公開募捐資格證書。民政部門經(jīng)審查，沒有發(fā)現(xiàn)其受到本法規(guī)定行政處罰的，應(yīng)當發(fā)給公開募捐資格證書。
法律、行政法規(guī)規(guī)定自登記之日起可以公開募捐的慈善組織，由民政部門發(fā)給公開募捐資格證書。
第二十七條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當在其登記的民政部門行政管理區(qū)域內(nèi)進行，但捐贈人的捐贈行為不受地域限制。
公開募捐可以采取下列方式：
(一)在當?shù)毓矆鏊O(shè)置募捐箱;。
(二)在當?shù)嘏e辦義演、義賽、義賣、義展、義拍、慈善晚會等;。
(三)通過當?shù)貜V播、電視、報刊等媒體發(fā)布募捐信息;。
(四)其他公開募捐方式。
第二十八條具有公開募捐資格的慈善組織，可以通過互聯(lián)網(wǎng)開展募捐。
在省級以上民政部門登記的慈善組織，可以通過其網(wǎng)站或者其他網(wǎng)站開展募捐。在設(shè)區(qū)的市和縣級民政部門登記的慈善組織，可以在其登記的民政部門建立或者指定的慈善信息平臺開展互聯(lián)網(wǎng)募捐。
第二十九條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當制定募捐方案。募捐方案應(yīng)當包括募捐目的、起止時間和地域、活動負責人姓名和辦公地址、接收捐贈方式、銀行賬戶、受益人、所募款物用途、募捐成本、剩余財產(chǎn)處理方式等。
第三十條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當在募捐活動現(xiàn)場或者募捐活動載體的顯著位置，公布募捐組織名稱、公開募捐資格證書、募捐方案、聯(lián)系方式、募捐信息查詢方法等。
第三十一條不具有公開募捐資格的組織或者個人，不得采取公開募捐方式開展公開募捐，但可以與有公開募捐資格的慈善組織合作開展公開募捐，募得款物由具有公開募捐資格的慈善組織管理。
第三十二條廣播、電視、報刊以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者、電信運營商，應(yīng)當對利用其平臺開展公開募捐的慈善組織的登記證書、公開募捐資格證書進行驗證。
第三十三條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位可以在本社區(qū)、單位內(nèi)部開展募捐活動。
第三十四條發(fā)生重大自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件或者社會安全事件時，有關(guān)人民政府應(yīng)當建立協(xié)調(diào)機制，提供需求信息，有序引導開展募捐和救助活動。
第三十五條開展募捐活動，不得攤派或者變相攤派，不得妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)及人民生活。
第三十六條禁止任何組織或者個人假冒慈善名義騙取財產(chǎn)。
第四章慈善捐贈。
第三十七條本法所稱慈善捐贈，是指自然人、法人或者其他組織基于慈善目的，自愿、無償贈與財產(chǎn)的活動。
第三十八條捐贈人可以通過慈善組織捐贈，也可以直接向受益人捐贈。
捐贈人捐贈的財產(chǎn)應(yīng)當是其有權(quán)處分的合法財產(chǎn)。慈善捐贈財產(chǎn)包括資金、實物、有價證券、股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)收益等有形或者無形財產(chǎn)。
第三十九條捐贈人捐贈的實物應(yīng)當具有使用價值，符合安全、衛(wèi)生等標準。
捐贈人捐贈本企業(yè)產(chǎn)品的，應(yīng)當提供產(chǎn)品合格證書或者質(zhì)量檢驗證書。
第四十條自然人、法人或者其他組織開展演出、比賽、銷售、拍賣等經(jīng)營性活動，承諾將全部或者部分所得捐贈用于慈善的，應(yīng)當在舉辦活動前與慈善組織或者其他接受捐贈的人簽訂捐贈協(xié)議，活動結(jié)束后按照捐贈協(xié)議實施捐贈，并將捐贈結(jié)果向社會公開。
第四十一條慈善組織接受捐贈，應(yīng)當向捐贈人開具由財政部門統(tǒng)一監(jiān)(印)制的公益事業(yè)捐贈票據(jù)。捐贈票據(jù)應(yīng)當載明捐贈人、捐贈財產(chǎn)的種類及數(shù)量、慈善組織名稱和經(jīng)辦人姓名、票據(jù)日期等。捐贈人匿名或者放棄接受捐贈票據(jù)，慈善組織應(yīng)當做好相關(guān)記錄。
第四十二條慈善組織接受數(shù)額較大的捐贈，應(yīng)當與捐贈人簽訂書面捐贈協(xié)議，但捐贈人表示不簽訂的除外。
慈善組織接受數(shù)額較小的捐贈，捐贈人要求簽訂書面捐贈協(xié)議的，慈善組織應(yīng)當與捐贈人簽訂書面捐贈協(xié)議。
書面捐贈協(xié)議包括捐贈人和慈善組織名稱、捐贈財產(chǎn)的種類、數(shù)量、質(zhì)量、用途、交付時間等內(nèi)容。
第四十三條捐贈人與慈善組織約定捐贈財產(chǎn)的用途和受益人時，不得違背慈善宗旨指定其利害關(guān)系人作為受益人。
任何組織和個人不得利用慈善捐贈，宣傳煙草制品及其生產(chǎn)者、銷售者等法律法規(guī)禁止宣傳的事項。
第四十四條捐贈人應(yīng)當履行捐贈義務(wù)。捐贈人違反捐贈協(xié)議逾期未交付捐贈財產(chǎn)，有下列情形之一的，慈善組織或者其他接受捐贈的人可以要求交付;捐贈人拒不交付的，可以依法向人民法院申請支付令或者起訴：
(一)捐贈財產(chǎn)用于本法第三條第一項、第二項規(guī)定的慈善活動，并訂立書面捐贈協(xié)議;。
(二)捐贈人通過廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等方式公開承諾捐贈。
捐贈人訂立書面捐贈協(xié)議或者公開承諾捐贈后經(jīng)濟狀況顯著惡化，嚴重影響其生產(chǎn)經(jīng)營或者家庭生活的，可以不再履行捐贈義務(wù)。
第四十五條捐贈人有權(quán)查詢、復制其捐贈財產(chǎn)管理使用的有關(guān)資料;捐贈財產(chǎn)價值較大的，慈善組織應(yīng)當及時主動向捐贈人反饋有關(guān)情況。
慈善組織違反捐贈協(xié)議等方式約定的用途，濫用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權(quán)要求其改正;拒不改正的，捐贈人可以向人民法院起訴。
第五章慈善信托。
第四十六條慈善信托是委托人依法將其財產(chǎn)委托給受托人，由受托人按照委托人意愿以受托人名義進行管理和處分，開展慈善活動的行為。
第四十七條設(shè)立慈善信托、確定受托人，應(yīng)當采取書面形式。信托文件要求備案的，受托人應(yīng)當將信托文件向縣級以上人民政府民政部門備案。
第四十八條慈善信托的受托人可以是委托人信賴的慈善組織或者金融機構(gòu)，也可以是具有完全民事行為能力的自然人。
第四十九條受托人管理和處分信托財產(chǎn)，應(yīng)當按照信托目的，恪盡職守，履行誠信、謹慎管理的義務(wù)。
受托人應(yīng)當根據(jù)信托文件和委托人的要求，及時報告信托事務(wù)處理情況、信托財產(chǎn)管理使用情況。在民政部門備案的慈善信托受托人，應(yīng)當每年至少一次將信托事務(wù)處理情況及財務(wù)狀況向該民政部門報告，并向社會公開。
第五十條受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責的，委托人可以變更受托人。
第五十一條慈善信托根據(jù)需要可以由信托文件規(guī)定設(shè)信托監(jiān)察人。受托人以及其他信托事務(wù)執(zhí)行人不得兼任信托監(jiān)察人。
信托監(jiān)察人對受托人的行為進行監(jiān)督，依法維護委托人和受益人權(quán)益。信托監(jiān)察人發(fā)現(xiàn)受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責的，應(yīng)當向委托人提出，并有權(quán)以自己的名義提起訴訟。
第五十二條慈善信托的受益人按照信托文件確定。
第五十三條慈善信托財產(chǎn)及其收益，不得用于非慈善目的。
第五十四條受托人和信托監(jiān)察人的報酬以及履行職責所需費用，按照信托文件規(guī)定從信托財產(chǎn)中支出，并向社會公開。
慈善信托管理成本的具體標準，信托文件未規(guī)定的，依照國務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。
第五十五條在民政部門備案的慈善信托終止的，除信托文件另有規(guī)定外，受托人應(yīng)當于終止事由發(fā)生之日起十五日內(nèi)，將終止事由和終止日期報告該民政部門，并依法進行清算。
第五十六條慈善信托清算后的剩余財產(chǎn)，信托文件有規(guī)定的，按照其規(guī)定;信托文件未規(guī)定的，應(yīng)當將剩余財產(chǎn)轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托。
第六章慈善服務(wù)。
第五十七條本法所稱慈善服務(wù)，是指慈善組織以及其他組織或者個人基于慈善目的，向他人或者社會提供的非營利服務(wù)。
第五十八條慈善組織開展慈善服務(wù)，可以自己提供，也可以委托有服務(wù)專長的其他組織或者招募志愿者提供。
第五十九條慈善組織開展慈善服務(wù)，應(yīng)當依照法律、法規(guī)和章程的規(guī)定，按照募捐方案或者捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)。確需變更募捐方案或者捐贈協(xié)議約定使用捐贈財產(chǎn)等事項的，應(yīng)當征得捐贈人同意。
第六十條慈善組織應(yīng)當合理設(shè)計慈善項目，優(yōu)化實施流程，降低運行成本，提高慈善財產(chǎn)使用效益。
慈善組織應(yīng)當建立項目管理制度，對項目實施情況進行跟蹤監(jiān)督。
第六十一條慈善組織確定慈善服務(wù)受益人，應(yīng)當堅持公開、公平、公正的原則，不得違背慈善宗旨指定慈善組織管理人員的近親屬作為受益人。
第六十二條慈善組織根據(jù)需要可以與受益人簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定資助財產(chǎn)用途、數(shù)額、服務(wù)內(nèi)容、方式等。
受益人未按照協(xié)議使用資助財產(chǎn)或者有其他嚴重違反協(xié)議情形的，慈善組織有權(quán)要求其改正;拒不改正的，慈善組織有權(quán)解除協(xié)議。
第六十三條開展慈善服務(wù)，應(yīng)當尊重受益人的人格尊嚴，不得侵害受益人的隱私。
第六十四條開展醫(yī)療康復、照料護理、教育培訓、社會工作等具有專門技能的慈善服務(wù)，應(yīng)當執(zhí)行國家或者行業(yè)協(xié)會制定的標準和規(guī)程。
第六十五條慈善組織可以招募志愿者參與慈善服務(wù)。招募志愿者，應(yīng)當公示與慈善服務(wù)有關(guān)全部信息，告知志愿服務(wù)過程中可能發(fā)生的風險。
慈善組織根據(jù)需要可以與志愿者簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定志愿服務(wù)的內(nèi)容、方式和時間等。
第六十六條慈善組織應(yīng)當對志愿者實名登記，記錄志愿者的服務(wù)時間、內(nèi)容、評價等信息。根據(jù)志愿者的要求，慈善組織應(yīng)當無償、如實出具志愿服務(wù)記錄證明。
第六十七條慈善組織應(yīng)當安排志愿者從事與其年齡、文化程度、技能和身體狀況相適應(yīng)的慈善服務(wù)，并根據(jù)需要開展相關(guān)培訓。
第六十八條志愿者接受慈善組織安排參與慈善服務(wù)的，應(yīng)當服從慈善組織管理，接受必要的培訓。
第六十九條慈善組織應(yīng)當為志愿者開展慈善服務(wù)提供必要條件，保障志愿者的合法權(quán)益。
慈善組織安排志愿者參與可能發(fā)生人身危險的慈善服務(wù)前，應(yīng)當為志愿者購買相應(yīng)的人身意外傷害保險。
第七十條慈善項目終止后捐贈財產(chǎn)有剩余的，按照募捐方案或者捐贈協(xié)議處理;募捐方案未規(guī)定或者捐贈協(xié)議未約定的，慈善組織應(yīng)當將剩余財產(chǎn)用于目的相同或者相近的其他慈善項目，并向社會公開。
第七十一條縣級以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當建立協(xié)調(diào)機制，提供需求信息和便利條件，引導和支持慈善組織以及其他組織或者個人有序開展慈善服務(wù)。
第七章信息公開。
第七十二條慈善組織以及有關(guān)部門應(yīng)當依法履行信息公開義務(wù)。慈善信息公開應(yīng)當真實、完整、及時，不得有虛假記載和誤導性陳述。
第七十三條縣級以上人民政府建立健全慈善信息統(tǒng)計和發(fā)布制度。
國務(wù)院民政部門應(yīng)當建立統(tǒng)一的慈善信息系統(tǒng)?？h級以上人民政府民政部門應(yīng)當建立或者指定慈善信息平臺，及時向社會公開慈善信息，并免費提供慈善信息發(fā)布服務(wù)。
慈善組織和慈善信托的受托人應(yīng)當在前款規(guī)定的平臺發(fā)布慈善信息，并對信息的真實性負責。
第七十四條縣級以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當及時向社會公開下列慈善信息：
(一)慈善組織登記事項;。
(二)慈善信托備案事項;。
(三)具有公開募捐資格的慈善組織名單;。
(四)具有公益性捐贈稅前扣除資格的慈善組織名單;。
(五)對慈善活動的稅收優(yōu)惠、資助補貼等促進措施;。
(六)向慈善組織購買服務(wù)的信息;。
(七)對慈善組織、慈善信托開展檢查、評估的結(jié)果;。
(八)對慈善組織或者其他組織和個人表彰、處罰結(jié)果;。
(九)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當公開的其他信息。
第七十五條慈善組織應(yīng)當每年向社會公開下列信息：
(一)組織章程、統(tǒng)一社會信用代碼、登記證書號碼等登記信息;。
(二)決策、執(zhí)行、監(jiān)督機構(gòu)成員信息;。
(四)國務(wù)院民政部門要求公開的其他信息。
上述信息有重大變更的，慈善組織應(yīng)當及時向社會公開。
第七十六條慈善組織應(yīng)當及時公開向社會公眾募捐情況和慈善項目運作情況。
公開募捐周期大于六個月的，至少每三個月公開一次募捐的具體情況，公開募捐活動結(jié)束后三個月內(nèi)應(yīng)當全面公開募捐情況。
慈善項目運作周期大于六個月的，至少每三個月公開一次項目運作的具體情況，項目結(jié)束后三個月內(nèi)應(yīng)當全面公開項目運作情況和募得款物使用情況。
第七十七條慈善組織向特定對象募捐的，應(yīng)當及時向捐贈人告知募捐情況、募得款物的管理使用情況。
第七十八條慈善組織應(yīng)當向受益人告知其資助標準、工作流程和工作規(guī)范等信息。
第七十九條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位在內(nèi)部開展慈善募捐，應(yīng)當在本社區(qū)、單位內(nèi)部及時公開款物募集和使用情況。
第八十條涉及國家秘密、個人隱私、商業(yè)秘密的信息以及法律、行政法規(guī)規(guī)定不予公開的其他信息，不得公開。
捐贈人或者受益人不同意公開自己的姓名、名稱、住所等信息的，不得公開。
第八章促進措施。
第八十一條縣級以上人民政府應(yīng)當根據(jù)本法和當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展情況，制定促進慈善事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策和措施。
縣級以上人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當在各自職責范圍內(nèi)，向慈善組織、慈善信托受托人等提供慈善需求信息，為慈善活動提供指導和幫助。
第八十二條縣級以上人民政府民政部門應(yīng)當建立與其他部門之間的慈善信息共享機制。
第八十三條慈善組織及其取得的收入依法享受稅收優(yōu)惠。
第八十四條自然人、法人或者其他組織捐贈財產(chǎn)用于慈善活動的，依法享受稅收優(yōu)惠。
境外捐贈用于慈善活動的`物資，依法減征或者免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
第八十五條受益人接受慈善捐贈或者慈善服務(wù)，依法享受稅收優(yōu)惠。
第八十六條慈善組織、捐贈人、受益人依法享受稅收優(yōu)惠的，有關(guān)部門應(yīng)當及時辦理相關(guān)手續(xù)。
第八十七條捐贈人向慈善組織捐贈實物、有價證券、股權(quán)或者知識產(chǎn)權(quán)的，依法免征權(quán)利轉(zhuǎn)讓的相關(guān)行政事業(yè)性費用。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十六
3.處理個貸業(yè)務(wù)日常交易，包括貸款發(fā)放、還款以及還款再貸;。
系統(tǒng)定期維護貸款賬戶相關(guān)信息,確保數(shù)據(jù)的精確并及時更新數(shù)據(jù);。
5.處理其他交易：還款通知安排;呆壞賬處理;hub系統(tǒng)授信額度的設(shè)置與更改;遵守所有當?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)條例，信貸政策等以確保操作符合內(nèi)部和外部的要求;處理客戶還款并記錄逾期，為個貸相關(guān)部門提供逾期報告;處理直線經(jīng)理安排的其他工作.
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。下面為大家詳細介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案。
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值?
2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責?
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
一個企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌。現(xiàn)在社會，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，最終達到眾口皆碑的效果，力求達到品牌巔峰。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十八
近日，中央辦公廳印發(fā)《關(guān)于在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》并發(fā)出通知，對“。
”學習教育作出安排。這是新形勢下加強黨的思想政治建設(shè)的一項重大部署。本文是本站小編為大家整理的兩學一做+具體內(nèi)容，僅供參考。
1.學黨章黨規(guī)。
a，逐條逐句通讀黨章。
b，學習《準則》和《條例》等。
c，學習黨的歷史、革命先輩和先進典型。
d，從周薄徐郭令案中汲取教訓。
2，學系列講話。
c，與馬列毛鄧等思想結(jié)合起來學。
二、既然要做“合格黨員”，標準是什么呢?
即，“4講4有”
講政治、有信念，
講規(guī)矩、有紀律，
講道德、有品行，
講奉獻、有作為。
三、“兩學一做”針對的現(xiàn)實問題是什么呢?
即，5個著力解決。
著力解決一些黨員理想信念模糊動搖的問題，
著力解決一些黨員黨的意識淡化的問題，
著力解決一些黨員宗旨觀念淡薄的問題，
著力解決一些黨員精神不振的問題，
著力解決一些黨員道德行為不端的問題，
四、學習教育的目的是什么?
深入學習貫徹系列重要講話精神，
推動全面從嚴治黨向基層延伸，
鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，
1.圍繞專題學習討論。
a，黨小組要定期組織黨員集中學習。
把個人自學與集中學習結(jié)合起來，明確自學要求，引導黨員搞好自學。
按照“三會一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學習;不設(shè)黨小組的，以黨支部為單位集中學習。
黨支部每季度召開一次全體黨員會議，每次圍繞一個專題組織討論。
b，4個能否。
能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關(guān)系，
能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式，
能否自覺做到黨規(guī)黨紀面前知敬畏守規(guī)矩，能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔當作為。
通過學習討論，真正提高認識，找到差距，明確努力方向。
2.創(chuàng)新方式講黨課。
講黨課一般在黨支部范圍內(nèi)進行。
黨支部要結(jié)合專題學習討論，對黨課內(nèi)容、時間和方式等作出安排。
黨員領(lǐng)導干部要在所在黨支部講黨課，到農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學校等基層單位黨支部講黨課。組織黨校教師、講師團成員、先進模范到基層一線黨支部講黨課。
要鼓勵和指導基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實際講黨課。
注重運用身邊事例、現(xiàn)身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力。“七一”前后，黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動，集中安排一次黨課。
3.召開黨支部專題組織生活會。
年底前，黨支部召開專題組織生活會。
支部班子及其成員對照職能職責，進行黨性分析，查擺在思想、組織、作風、紀律等方面存在的問題。
要面向黨員和群眾廣泛征求意見，嚴肅認真開展批評和自我批評，針對突出問題和薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施。
組織全體黨員對支部班子的工作、作風等進行評議。
黨小組可參照黨支部要求，召開專題組織生活會。
4.開展民主評議黨員。
以黨支部為單位召開全體黨員會議，組織黨員開展民主評議。
對照黨員標準，按照個人自評、黨員互評、民主測評、組織評定的程序，對黨員進行評議。
黨員人數(shù)較多的黨支部，個人自評和黨員互評可分黨小組進行。
結(jié)合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。
黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現(xiàn)，確定評議等次，對優(yōu)秀黨員予以表揚;對有不合格表現(xiàn)的黨員，按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，區(qū)別不同情況，穩(wěn)妥慎重給予組織處置。
5.立足崗位作貢獻。
針對不同群體黨員實際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求，教育引導黨員在任何崗位、任何地方、任何時候、任何情況下都銘記黨員身份，積極為黨工作。
結(jié)合不同領(lǐng)域不同行業(yè)實際，組織引導黨員立足崗位、履職盡責。
在農(nóng)村、社區(qū)，重點落實黨員設(shè)崗定責和承諾踐諾制度;。
在學校，重點要求黨員增強黨的意識，自覺愛黨護黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻社會。
在慶祝建黨95周年活動中，評選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進基層黨組織。
6.領(lǐng)導機關(guān)領(lǐng)導干部作表率。
黨員領(lǐng)導干部要在“兩學一做”學習教育中走在前面、深學一層，嚴格執(zhí)行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活，與黨員一起學習討論、一起查擺解決問題、一起接受教育、一起參加黨員民主評議。
要召開黨委(黨組)會，專題學習黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學習效果。年度民主生活會要以“兩學一做”為主題，領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部把自己擺進去，查找存在的問題。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十九
綠色環(huán)保，享受春日精彩，陶冶情操，增進學生之間友誼。
大學生壓力比較大而且有些學生不善于交際，團隊意識不強，輔導員與學生聯(lián)系更是沒有原來多，所以改變這種局勢很有必要。
三、活動目的.
1宣揚生態(tài)活動，了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日---端午節(jié)。
2加強同學間的交流，交際范圍需要擴大，利用此活動的合作性加強學生之間的合作。
3緩解教師的壓力，加強輔導員與學生的聯(lián)系，形成良好師生關(guān)系。
四、活動對象及時間地點。
主辦單位：
人文社會科學學院學生分會。
參加人員：
全學院大一大二學生，全體教職工。
時間：6月6日。
地點：學校足球場。
器材：長竹竿，布條，鼓（可以去其他學院借用），外用藥，秒表，獎狀經(jīng)費：200元。
六、活動概要。
“賽旱龍舟大賽”:。
1分專業(yè)分小組，一個小組20人。
“3+2友誼籃球賽”：分專業(yè)分組比賽；
“拔河比賽”：分專業(yè)分組比賽；
“綁腿齊進”：分專業(yè)分組比賽；
“才藝表演”：各專業(yè)各專業(yè)輪流上陣，要求帶隊老師加入；
策劃人：高源、周理志、楊霄亮。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、目錄。
這一部分應(yīng)該要根據(jù)以后的內(nèi)容來設(shè)置。
三、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
四、活動目的、意義和目標：
五、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
七、經(jīng)費預算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。
十、注意問題：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
6、字體要求：一級標題宋體小二加粗，二級標題宋體四號加粗，正文宋體四號不加粗。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十一
1)創(chuàng)建工作單號，跟進檢驗工作的進度。
2)聯(lián)系客戶，檢驗員和實驗室，促進檢驗工作順利完成。
3)出具檢驗證書和形式發(fā)票，做好文件的歸檔。
4)做好檢驗檢測樣品和檢驗工作用品的寄送登記。
5)了解客戶的需求，維護客戶信息。
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