報告應(yīng)該在適當?shù)奈恢靡脕碓春蛥⒖嘉墨I，確保信息的可靠性和完整性。在寫報告之前，可以先制定一個詳細的寫作計劃，確定好報告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。報告的寫作是一個不斷學習和積累的過程，希望大家能夠保持持續(xù)學習的態(tài)度。
出差學習報告篇一
從蓬萊返回青島機場的路上，領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)信息，問我參觀學習的結(jié)果如何，當時正困倦的在車上打盹，索性會信息說“部長，三言兩語說不好，回去我給您寫報告”
部長回了一個字“好”
看來我的出差大作就要開始了。
出差回來以后正趕上十一黃金周，我們放了5天假，加班2天，說實話已經(jīng)夠仁慈的了。我的出差總結(jié)就這樣出爐了：
全國企業(yè)文化促進會研修班學習總結(jié)。
時間：20＊＊年9月20日——9月24日。
地點：山東青島市。
參觀企業(yè)：海爾集團、青島啤酒。
授課教師：
馬謀超——中國科學院心理研究所品牌與消費者實驗室教授。
侯希平——中國杰出培訓(xùn)專家。
感想一：做企業(yè)文化一定要有自己的本色。
有句話說，太像別人就會失去自己。就像有人問：“芭蕉像什么”？其實芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面，我對這個企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，（我從來不研究孔孟之類的，對這個不了解），但是古代每個學派思想都有時期和地域的局限性，所以說，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩。說白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。
我不得不承認海爾文化及其活潑生動有富有說服力的表現(xiàn)形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類書籍和匯編文字；海爾人“人單合一，速決速勝”的作風，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無從知道，因為這是他們文化的內(nèi)涵，是我們靠參觀和介紹學習不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來了，每個企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。
感想二：文化氛圍的渲染與領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)略。
第一是形式的問題，也就是文化氛圍有沒有烘托出來。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進員工的心中和千家萬戶萬戶的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來說，我們公司在歷屆展會上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢？如果我們的設(shè)計人員、制造人員、工藝人員都能時刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導(dǎo)人的思想傳播。
幾十年來，沈陽機床的成長與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng)造了一個個驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無“憂”，同時究竟是什么力量讓機床人度過那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設(shè)的精髓吧。每一次陪同采訪陳董事長和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機床人會為之感動，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說起來覺得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個想法，就是把沈陽機床領(lǐng)導(dǎo)人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開來。
感想三：無法用語言解釋的文化。
學習中探討了這樣一個問題，“文化建設(shè)是從上到下的，還是從下到上的？”
應(yīng)該說是以“從上到下”開始的，領(lǐng)導(dǎo)者是有遠見的，所以企業(yè)文化建設(shè)的方向是由領(lǐng)導(dǎo)人提出的，當這種文化理念被員工認識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動地發(fā)表自己的見解，參與到文化建設(shè)中來，從而使管理者和領(lǐng)導(dǎo)者提出更高、更遠的目標和戰(zhàn)略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導(dǎo)人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動、滾動促使前行。
中捷機床有限公司孫總說：“制造機床是不需要激情的，因為這是一個踏實既往的工作?！蔽矣X得很有道理。但是從文化角度說，一個企業(yè)不能沒有激情，所以我認為那份激情應(yīng)該是文化建設(shè)的激情，就如同看似平靜海面，內(nèi)心卻是涌動和翻滾的。機床人就應(yīng)該是這種外表深沉，內(nèi)心火熱的人，我們的領(lǐng)導(dǎo)者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。
記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒有意思，我說，怎么能沒有意思呢？想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡迎，那里面?zhèn)鲃拥凝X輪可是你的功勞啊。他說：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣得怎么樣和我沒有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了?！边@件事情值得我們深思。
昨天聽部長說我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進了，這件事情一旦定下來，要讓機床人都知道，要讓一線的員工們都知道，因為他們是這個目標的直接創(chuàng)造者。
感想四：關(guān)于沈陽機床企業(yè)文化建設(shè)的一點個人思考。
企業(yè)文化是摸索中前進的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實地，在我的理解里，沈陽機床的企業(yè)文化建設(shè)不能奢望在近幾年內(nèi)做成功，而僅僅是一個開始。海信的作風是“雷厲風行”，海爾倡導(dǎo)“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無力了。
機構(gòu)設(shè)置如下（建議）：
部門領(lǐng)導(dǎo)：部長。
下設(shè)：
a．綜合室：2－3人，
2、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開新聞把關(guān)；
3、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類、存檔；
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會動態(tài)，積極做廠內(nèi)外的宣傳指導(dǎo)工作；
新聞中心：
b．編輯部：5人，1名主編和4名編輯。
c．電視臺：3人，其中：導(dǎo)演1人，負責新聞內(nèi)容的總體策劃。
攝制1人，
主持1人（可為兼職，也可外聘）。
事務(wù)中心：
d．接待室：1－2人（攝像、交流能力強）。
職責：接待各方媒體，官員等。
e．員工文化協(xié)調(diào)組：3人，
職責：員工文明監(jiān)督、員工投訴受理、文化活動策劃、文化長廊建設(shè)。
（總計17人）。
以上的工作總結(jié)是個人在出差學習中的一點體會，其中必有一些不成熟的見解和錯誤觀點，請部長批評指正。
＊＊＊。
20xx年10月7日。
關(guān)于我們文化建設(shè)的一些思考（后記）。
1、思考辦報方針：
文化建設(shè)部門從成立開始就一直在做報紙，寫了很多文字、發(fā)表了不少看法，內(nèi)部也作了不少的討論，我們絞盡腦汁思考如何把事情分析清楚、表達明確，無非是想喚醒部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的意識，解決更多的問題。但是我最近越來越感到我們的報紙好像只有集團高層和一些管理者看，員工能看到報紙的就找找自己事業(yè)部的信息，看看圖片。有員工反映說，我們企業(yè)的報紙?zhí)俜搅?，我想，我們的報紙形式是不是需要改革呢？另外報紙上反映的問題大多還是得不到根本上的解決，所以我們的報紙宣傳效果不錯，但是引導(dǎo)效果不是很強，我覺得我們應(yīng)該思考一下新的辦報紙的方針，最好征集一下高層領(lǐng)導(dǎo)、黨委和事業(yè)部的意見。
2、發(fā)揮疏導(dǎo)作用：
企業(yè)在重組再造之后缺少了一個“修養(yǎng)生息”的階段，常言道：磨刀不誤砍柴工。企業(yè)為了完成“重組、生產(chǎn)兩不誤”盡量縮短了磨合期，雖然現(xiàn)在我們制造體系已經(jīng)基本走上了正軌，但制造體系本身還存在著不少矛盾，其他服務(wù)制造體系的部門卻依然處于忙亂狀態(tài)，文化部門在這個時候應(yīng)該發(fā)揮疏導(dǎo)作用，面向各個管理層提出“沒有問題就是最大的問題”的觀念，引導(dǎo)各個部門要理清思路，查找問題，解決問題，進而做到未雨綢繆，這也是主編先前讓我們關(guān)注的一個問題。
3、穩(wěn)定人的心：
倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，對于廣大一線員工來說，企業(yè)經(jīng)營一串經(jīng)濟數(shù)字的背后，是千萬個家庭的生計。要穩(wěn)定人心，就要充分的體恤人情。
發(fā)覺員工對領(lǐng)導(dǎo)的誤解很深，因此組織一次“慰問活動”，集團領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、人力專員、工會和文化建設(shè)部走訪慰問員工行動，比如定于每年的一個月份，作為慰問月，白班、夜班、加班，給員工精神上的鼓勵，讓員工有歸屬感。同時做好宣傳教育工作，也許會更容易被大家接受。我們一直在批評、在曝光，不過聽說董事長最近要正面引導(dǎo)了，既然要正面引導(dǎo)，就心平氣和的到下面走走、看看，也許會有意想不到的收獲。
此外可以考慮設(shè)立一個員工投訴平臺（或者是員工心靈驛站），應(yīng)該和人力資源部和其他相關(guān)部門合作的，但是員工投訴是需要我們部門保密的，這個執(zhí)行起來很難，領(lǐng)導(dǎo)干部必須提高自身意識，接受員工監(jiān)督。
4、加強文明建設(shè)，在這方面我覺得我們應(yīng)該向海爾學習，20年前，海爾制定的員工行為規(guī)范中明確規(guī)定了“員工不許隨地大小便、不許踩食堂的桌椅板凳、不許將食堂的餐具帶走”，可想而知，當時的海爾有多糟糕。我們現(xiàn)在對員工的要求：“不隨地吐痰、隨手關(guān)門、吃完飯將餐具送到制定位置、工作服干凈整潔”等等，我希望我們集體討論一個方案，不要做形式上的監(jiān)督檢查，那樣會增強員工的叛逆，我們應(yīng)該站在員工的角度上思考問題，從根本上解決問題，多問一些為什么“員工為什么擠通勤車、為什么占做、為什么不關(guān)門”。
有必要重新充實和調(diào)整《員工行為規(guī)范》，發(fā)放人手一本，要真學習、真考核。
5、企業(yè)文化氛圍的建設(shè)，從進入新園區(qū)，我們園區(qū)里好像沒有一處向原來“打造世界知名品牌、創(chuàng)建世界知名公司”等宣傳板，特別是我們已經(jīng)開始向著“國際化世界級”“世界企業(yè)五百強”挺進了，陳總提出的“文明紀律健康進步”等口號。不知道是領(lǐng)導(dǎo)們不允許做這樣的標語了，還是忽略了呢？如果可以的話，我認為在園區(qū)內(nèi)選幾個好的位置做些還是有必要的。還有在一些節(jié)日的時候，營造愉悅的氣氛也會使大家有新鮮的感覺，即使不放假，也有節(jié)日的氣息。
當然，要是能有一個高層領(lǐng)導(dǎo)給文化建設(shè)“撐腰”，我想我們的工作開展的會更加暢通。
6、幾個未完成的工作：
a.文化長廊的籌備制作。
b.相對完整的企業(yè)介紹資料、幻燈片、錄像片。
c.電視臺的建立。
d.人員的定位。
最后我認為企業(yè)文化建設(shè)無論做的多么完美，總會有一些考慮不到的問題，總會有一些人不去配合，所以我們一定要有一雙看大局的眼睛，運用理性的思維、帶著育人的心態(tài)和納百川的胸懷來正視企業(yè)目前的狀況和未來的發(fā)展，對自己的工作充滿信心！
出差學習報告篇二
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。
涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。
下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。
王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。
下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。
第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。
他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。
還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。
當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的.技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。
雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理。
績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。
績效計劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。
我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。
步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。
一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。
墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。
以上為此次出差總結(jié)。
考不上大學的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。
你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業(yè)務(wù)員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
我給老板的出差報告和工作報告：
最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。
因為個人無法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!
出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達標!最有潛力的客戶給我發(fā)過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。
當然公司生存和發(fā)展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。
三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻丑：
像今天的炬誠五金不能說生產(chǎn)力跟不上;有著40臺的壓機，10多名的操作工。
此規(guī)模屬于大規(guī)模，因為我們的產(chǎn)品單一、專業(yè)。
按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。
失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。
每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。
其實卡位的固定片可以先做當90#系列先備貨。
溝通協(xié)調(diào)工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應(yīng)有點苦勞，因為我是拓荒牛，是對我的尊重。
車間確實需要個主管，這個主管應(yīng)該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經(jīng)驗和愛崗愛員工的精神。
有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細編可整理出廠規(guī)和工作日程表。
下面談?wù)勎业墓ぷ鲗习搴蛷S的關(guān)系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點業(yè)績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點;但現(xiàn)在做為您的員工我不能認為工資少就馬上停住工作，現(xiàn)在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。
只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。
該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業(yè)績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒有業(yè)績是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱，最大的失敗。
2、 我的業(yè)績不佳。
(我雖然有點差，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因為用我沒有虧)
3、 我不會向老板套近乎。
(這個我是永遠學不會，我認為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。
曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當?shù)男Х?，可以接受?/p>
4、 我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。
(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認為不必要;當然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅持，我也很想堅持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C器一樣的工作。
有話說“用人不疑，疑人不用”如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。
我認為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方，1、為為自己增加更多時間在有能力的員工身上，2、為讓對方自己能找到自己的謀生之道，此為職業(yè)道德。
我沒有做過老板也無法給您寫老板的管理經(jīng)驗。
我只是個員工，也沒有資格向老板談。
在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點上也是我進廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業(yè)務(wù)員，無法料到會有如此的結(jié)果。
至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。
感謝您帶我進紅了五千年的五金行業(yè)。
我是有點看到這個行業(yè)的前景與將來的發(fā)展。
在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩(wěn)腳跟，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業(yè)的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續(xù)努力的，我會找到合適的工作，我會實現(xiàn)自己的認識價值的!
您的員工：xxx
出差學習報告篇三
相信這次的出差學習經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會，分享。
xx年x月x日公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務(wù)就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學習對產(chǎn)線的管理。這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
一.學習收獲。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。
自己要養(yǎng)成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么?我對得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1)對于誤判的加入維修績效評定。2)促使維修者節(jié)約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。
8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄。“故障現(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧。
對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2)動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3)對換料后的板子進行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4)對于另外換料沒好的板子進行一一維修。
準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。
往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉返修的優(yōu)勢。
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問題及建議。
查出的問題進行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產(chǎn)量的多少按比例分配獎金，。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規(guī)范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.后期。
學習計劃。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經(jīng)意的學到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學習，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機會。
出差時間：xx年x月x日-----xx年x月x日。
出差目的：菏澤項目四臺設(shè)備以及聊城項目六臺設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)。
2.聯(lián)系甲方和項目施工單位以尋求配合，通知對方調(diào)試時間。
3.抵達現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況。
4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題。
5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項。
6.簽寫確認調(diào)試表，并安排后續(xù)行程。
工作效果：一.菏澤項目。
到達菏澤現(xiàn)場后，甲方負責人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負責人溝通后得知，四臺設(shè)備控制箱內(nèi)的動力線已經(jīng)連接完畢，但是濟南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當初電工接線時只是通過電話與我方進行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴重的接線錯誤，于是對四臺設(shè)備一一進行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機后對四臺設(shè)備進行了調(diào)試，四臺設(shè)備均運行良好;與施工負責人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。
二.聊城項目。
聊城項目共有六臺高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號機組提示“風機過熱”無法啟動，出現(xiàn)紅色報警指示，其他設(shè)備運行正常，經(jīng)檢查核實后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯，只是風機信號線與接線端子的連接不夠結(jié)實，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)。整個項目的調(diào)試工作進行順利。
工作總結(jié)。
：1.由于工期尚未完工，甲方負責人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運行管理的相關(guān)知識及時傳遞給甲方。
2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標注，使接線更加方便易懂。
3.通過調(diào)試當中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們在生產(chǎn)運輸和安裝過程中要格外的細心和小心。
4.通過工控機和無線發(fā)射模塊實現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實用，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒有完全認識到這一點，需要我們進行相關(guān)講解和對比。
5.機組設(shè)備出廠時的設(shè)備編號放在控制箱下面在實際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠離機組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風口梯形傾角處的四面分別張貼一個，這樣易于各個方向觀察。
個人總結(jié)：這次出差讓我學到了很多知識，鄧工程師在這次出差當中教會了我許多工作上的經(jīng)驗和知識，同時在生活當中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時我也對出差有了更加全面細致的了解，對工作有了進一步的認識，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認識，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會。
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機會說的一些話。
一、出差的收獲。
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機會!
2、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負責的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)。
3、投標前項目標書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長遠的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。
三、對公司內(nèi)部管理的建議。
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點經(jīng)濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準備轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。
糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!
出差學習報告篇四
10月25日，z酒店物業(yè)管理公司zzz項目總經(jīng)理z為本項目推介了廣州z集團實行"部落群銷售模式"的先進經(jīng)驗，向z總經(jīng)理陳述了在本項目推廣及借鑒的可行性及預(yù)期展望。得到了z總的支持。z總在日前銷售會議中要求有關(guān)部門結(jié)合項目的實際情況，作出實施方案，積極推進。為了切實地把"部落群銷售模式"的先進經(jīng)驗運用到zz項目，真正起到促進售樓工作的開展。擬建議組織相關(guān)部門的人員前往z集團實行了"部落群銷售模式"的并取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計劃如下：
11月6日－11月11日共5天（含路途時間）。
z－鄭州火車硬臥（往返）約876元/人共4380元；
暫定住參觀項目的招待所（二晚）約150元/人/晚共1500元；
按公司外地出差餐費標準實報實銷約80元/人/天共20xx元。
約1200元。合共所需費用：9080元。
妥否，請批示。
出差學習報告篇五
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。
涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。
下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。
王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。
下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。
第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。
他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。
還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。
當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的.生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結(jié)
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。
雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
我于8月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理。
績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。
績效計劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。
我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。
步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。
一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。
墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。
出差學習報告篇六
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和經(jīng)理去了設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
(二)15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結(jié)。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差學習報告篇七
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設(shè)等方面有了更進一步的認識?，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c體會：
1.立足學校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境。
名人名言。
德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學?，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。
學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統(tǒng)領(lǐng)學校各項事務(wù)，作為學校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強校內(nèi)群眾性文化團體的建設(shè)。
2.科學細化教育教學常規(guī)管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質(zhì)量的保證。
與所參觀的學校相比，我們現(xiàn)在的教育教學常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時分配制度等。
引進激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立專門的課題組。
就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進行，穩(wěn)步開展教科研活動。
4.大力推進學校的信息化建設(shè)。
在張橋路小學聽了兩節(jié)課，他們先進的教學設(shè)備讓教學得心應(yīng)手。而我們學校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內(nèi)容，但因為條件有限，也只好作罷。
因此，教學不能得心應(yīng)手。學校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺來進行教學，節(jié)省很多時間，更利于教學質(zhì)量的提高。
5.改善教師的辦公條件。
教師辦公條件是保證辦學質(zhì)量的重要保障，而根據(jù)美國管理學家、心理學家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵工作的同時，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環(huán)境，是提高教師積極性的一個重大舉措。目前，由于學校規(guī)模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來很多不便。
學校教導(dǎo)處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患。同時，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班。教師所帶班級的人數(shù)有多有少，工作量很不均衡。因此，學校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況，為順利開展教學工作提供便利條件。
我認為，學校可以從擴大教學規(guī)模入手，盡快加蓋樓層，實行真正的四軌制、小班教學模式。至于辦公條件，可以考慮同年級一起辦公，也可以分學科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進教學質(zhì)量的提高。
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學習的機會，使我真切地了解到了其它學校的教育現(xiàn)狀，有機會解讀了先進的教育、教學理念，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠的影響。它必將成為我人生的一段重要歷程，給我留下難以磨滅的記憶!
篇二。
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機會說的一些話。
一、出差的收獲。
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機會!
二、出差的體會。
1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學習的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負責的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)。
3、投標前項目標書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長遠的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。
三、對公司內(nèi)部管理的建議。
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點經(jīng)濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準備轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的指標，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。
糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!
出差學習報告篇八
__年是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，時間緊、任務(wù)重。財務(wù)管理部以利潤化為財務(wù)管理導(dǎo)向，牢固樹立“以完善制度為前提，以業(yè)務(wù)為抓手，以資金和全面預(yù)算為主線，以資產(chǎn)管理為重點，以信息化建設(shè)為支撐”的財務(wù)管理理念，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照各項工作部署，制訂有針對性的工作安排：加強制度建設(shè);面對新開工項目所需大量現(xiàn)金流，加強與銀行的溝通，搞好融資工作，加強企業(yè)現(xiàn)金流管理工作，合理使用與調(diào)配資金;以預(yù)算管理為主線加強成本控制，降本增效。
在這一年里，在各部門的共同配合下，通過全體財務(wù)人員的共同努力，主要完成了以下一些工作：
一、健全財務(wù)內(nèi)控制度，進一步規(guī)范各項會計工作。
1、實施《新企業(yè)會計準則》。
根據(jù)省國資委、集團公司、公司董事會的要求，我司于__年全面施行新準則。財務(wù)部按照新準則的要求，對會計科目、輔助核算項目、成本費用項目、預(yù)算項目、會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定和平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善，如規(guī)范應(yīng)付職工薪酬明細核算科目、現(xiàn)金流量增加了材料現(xiàn)金流的分船錄入。經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)部財務(wù)管理流程也進行相應(yīng)調(diào)整，保證對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算確實按照準則要求。今年年初順利完成了用友財務(wù)會計模塊的初始化工作和新舊準則賬務(wù)銜接，起草了新會計準則下公司的《財務(wù)會計核算制度》，確保公司按時按新準則要求進行規(guī)范的賬務(wù)處理。
2、財務(wù)部根據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本公司工作人員差旅費開支行為、統(tǒng)一標準，制定了差旅費報銷管理規(guī)定，細則中對開銷范圍、費用報銷標準、報銷流程等工作程序作了詳實的解釋。同時聯(lián)合總經(jīng)辦對招待用酒、茶葉的報銷手續(xù)進行梳理和規(guī)范。
3、加強資產(chǎn)管理。
與信息室對u盤、電腦配件等的領(lǐng)用及領(lǐng)用后的管理進行溝通、梳理、完善;協(xié)助行政室擬定藥品管理規(guī)定、對低值易耗品的管理進行溝通、梳理和完善;督促規(guī)劃設(shè)備部加強對固定資產(chǎn)跨部門移交的手續(xù)管理。
4、加強成本管理、出臺成本管理辦法。
針對公司造船成本管理薄弱的情況，年底與相關(guān)部門配合，組織制定公司的《成本管理辦法》，明確了各部門的成本管理職責，從成本預(yù)測、成本決策、成本計劃、成本控制、成本核算、成本報告成本分析以及成本監(jiān)督方面都進行了詳盡的規(guī)定，有利于進一步完善公司的成本控制體系，加強造船成本管理，提高公司經(jīng)濟效益。
5、財務(wù)管理部績效薪酬考核。
針對公司出臺的績效考核制度，我部相應(yīng)地制定了績效薪酬考核量化指標方案，從公司規(guī)章制度遵守情況、工作效率效果、6s等多個方面對本部門員工績效進行考核，并擬定相應(yīng)的獎懲辦法。實踐表明，該項考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的積極性，合理地利用了人力資源。
7、根據(jù)公司專題會議提出的編寫作業(yè)指導(dǎo)書的要求，我部明確分工，將本部門工作細化為出納業(yè)務(wù)、資金管理、外匯管理、銀行對賬作業(yè)、銀行詢證、執(zhí)行建造合同準則、物資采購業(yè)務(wù)、勞務(wù)結(jié)算、基建技改工程、固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)、成本核算業(yè)務(wù)指導(dǎo)書、保險業(yè)務(wù)、財務(wù)報表編制、涉稅業(yè)務(wù)等十幾個模塊，組織部門骨干分工負責編寫本崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，經(jīng)過層層審核，跨部門報送給相關(guān)的部門領(lǐng)導(dǎo)會簽，4個月的精心編制、修改和完善，整理出一套實用于財務(wù)管理作業(yè)的作業(yè)指導(dǎo)書。它規(guī)范了業(yè)務(wù)處理程序，固化了作業(yè)流程，為部門員工有序開展活動提供了支持。
二、資金管理方面。
資金運營：本年度是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，由于多艘船舶同時建造，資金一度吃緊。財務(wù)部根據(jù)公司的資金管理辦法，結(jié)合生產(chǎn)節(jié)點與物資納期計劃，合理地安排融資進度與額度，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。
通過與銀行的積極溝通，新爭取到7000萬元貸款，并降低了部分貸款利率，延長了還款時間。同時獲得了更大的銀行承兌匯票的授信額度，截止11月31日，我司今年共開出銀行承兌匯票39742萬元比去年同期增加了86.2%，大大緩解了我司資金壓力，降低了貸款利息支出，保證了我司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。
外匯運作方面，財務(wù)部合理編制收付匯計劃，通過遠期結(jié)匯等有效手段，獲得直接收益186萬元。并與外匯管理局進行了大量卓有成效的溝通，為船舶交付掃清了政策障礙。為多艘船提供了質(zhì)量保函，保證我司能夠及時交船。
資金風險管控：我司資金活動較為復(fù)雜，資金內(nèi)部控制不可能面面俱到。財務(wù)部對公司生產(chǎn)經(jīng)營管理各種業(yè)務(wù)進行認真梳理，根據(jù)不同的環(huán)境不同的風險大小，明確關(guān)鍵的業(yè)務(wù)、關(guān)鍵的程序，從而確定關(guān)鍵的風險控制點，針對關(guān)鍵風險控制點制定有效的控制措施，集中精力管控住關(guān)鍵風險：我部進一步規(guī)范本公司工作人員差旅費開支行為，頒布了《差旅費報銷管理規(guī)定》;聯(lián)合總經(jīng)辦對招待用酒、茶葉的報銷手續(xù)進行梳理和規(guī)范;我部通過加強物資采購合同的審核、材料發(fā)票的審核、物資款項支付的審核等方面加強物資采購業(yè)務(wù)的財務(wù)控制;針對船東撤單的情況，我部集中關(guān)注了與撤銷船只關(guān)聯(lián)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，屬于債權(quán)的(船東賠款、預(yù)付材料款)謹慎確認收入和損失，定期督促業(yè)務(wù)員催收，屬于債務(wù)的(物資采購違約款)要求業(yè)務(wù)員盡快把相關(guān)的手續(xù)辦好，與此相關(guān)預(yù)付款保函、保函保證金也督促資金管理員跟銀行溝通撤銷和收回。通過識別并關(guān)注資金活動主要風險來源和主要風險控制點，財務(wù)部提高了內(nèi)部控制的效率、實現(xiàn)了公司資金的安全運營。
三、圍繞公司生產(chǎn)大綱，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進全面預(yù)算管理工作。
本年度財務(wù)預(yù)算的編制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，總體協(xié)同各歸口管理部門的預(yù)算，預(yù)算表格根據(jù)新企業(yè)會計準則的要求，對相關(guān)預(yù)算項目進行了修正。
財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，__年7月份組織對公司上半年預(yù)算執(zhí)行情況進行分析。年中多次組織工程課、規(guī)劃部等部門召開預(yù)算溝通協(xié)調(diào)會，對年度預(yù)算進行調(diào)整。
四、成本管控。
船市進入微利時代、造船的成本管理成為公司核心競爭力之一，為了加強成本監(jiān)管，財務(wù)部修訂出臺了《成本管理辦法》，按期召開由黃總、李副總親自主持、財務(wù)部具體負責議題、會議紀要、編制會議決議、落實會議決議的成本分析會。
除了加強造船成本控制外，財務(wù)部也加強了對基建技改工程的檢查工作，本年度對在建的拼焊平臺、浮碼頭工程、內(nèi)業(yè)二工段墻體工程實施進行跟蹤檢查，相關(guān)工程決算實行剛性審核，對于超支的、不合理的部分堅決不予通過。
五、材料。
1、強化材料采購一般審核。
強化對物資采購審核，物資采購審核一定要要查驗合同，以合同規(guī)定的條款為準，并查驗申報審批表或?qū)徟鷪蟾娴认嚓P(guān)資料是否齊全，領(lǐng)導(dǎo)簽批的若與國家相關(guān)法規(guī)、公司制度規(guī)定、合同等相左，必須提出來，不得審核通過。
2、認真貫徹落實物資增補規(guī)定，規(guī)范材料出庫。
根據(jù)物資增補規(guī)定，紅單及技術(shù)修改單停止使用，1月份開始工具庫動力請購單已停止使用，用工具、配件、易耗品審批單取代，各作業(yè)課、職能部門申請領(lǐng)用工具、配件、易耗品時，先填寫申購單，經(jīng)規(guī)劃設(shè)備課批準后，交由物質(zhì)部采購;所有科室在領(lǐng)用工具、配件、易耗品時需按工具、配件、易耗品的工程號進行領(lǐng)用;設(shè)備大修改造單獨立項申報工程號的機器設(shè)備在領(lǐng)用工具、配件、易耗品時按修理工程號進行領(lǐng)用，不再按工具、配件、易耗品的工程號進行領(lǐng)用。我部聯(lián)合物資部加強了倉管組對物資增補規(guī)定執(zhí)行的力度。
3、加強進口設(shè)備管理。
本年度我部對物料管理系統(tǒng)中進口設(shè)備的初始設(shè)置進行了修改、完善物料系統(tǒng)進口設(shè)備出庫流程，并解決了物料管理系統(tǒng)無法根據(jù)入庫單的幣種直接帶出出庫的進口設(shè)備的幣種導(dǎo)致在做出庫統(tǒng)計時無法按幣種統(tǒng)計的問題。
4、積極盤活積壓物資。
組織物資部對長期購入未用的鋼板的清理，聯(lián)合物資部、紀檢委就積壓的物資按省產(chǎn)權(quán)交易中心的要求的流程著手進行處理，督促評估公司完成積壓物資的評估工作，提交評估結(jié)果。
六、加強稅務(wù)管理，有效避免公司的稅務(wù)風險。
__年財務(wù)部積極與市區(qū)有關(guān)稅務(wù)部門溝通與聯(lián)系，完成了__企業(yè)所得稅納稅申報：相關(guān)的研發(fā)費用所得稅加計扣除、節(jié)能節(jié)水專用設(shè)備所得稅抵免、殘疾人員工資所得稅加計扣除在規(guī)定的時間內(nèi)完成申報備案，積極發(fā)揮了稅收效益。國外設(shè)計費代征代繳營業(yè)稅及其他附加稅也上繳到稅務(wù)局。
在規(guī)定的退(免)稅申報期收匯核銷，及時辦理出口退(免)稅，加快資金回收，截止11月31日總共取得出口退稅款1.4億元。
七、小金庫專項治理工作。
認真貫徹落實《通知》精神，全面摸清“小金庫”產(chǎn)生的根源與存在形式，全面排查我司財務(wù)賬目，對照規(guī)定檢查帳務(wù)處理的合規(guī)性，對匯款掛帳進行清理，對開出的收款收據(jù)進行核銷，對開出的所有發(fā)票進行核銷，對不正確的賬務(wù)處理及時進行改正，并對所有帳務(wù)進行清理，自查自糾，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保了“小金庫”治理工作有效開展。
通過小金庫專項治理工作的開展，我部對內(nèi)部各管理環(huán)節(jié)進行了一次全面系統(tǒng)地梳理，尋找風險點，加以改進，及時堵塞資金和資產(chǎn)管理漏洞，促進企業(yè)建章立制，完善內(nèi)部控制機制，著力構(gòu)建防治“小金庫”、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的長效機制。
八、與其他部門的協(xié)調(diào)。
財務(wù)管理部是服務(wù)部門，在做好基礎(chǔ)工作的前提下,主動發(fā)揮管理職能，加強與其他部門的溝通：材料采購對企業(yè)的資金流影響很大，財務(wù)部積極配合物資部做好審核、付款、對賬、催賬等工作;協(xié)助行政室擬定藥品管理規(guī)定;配合企管辦項稅務(wù)局辦理申報省產(chǎn)品的納稅證明;配合企管辦向稅務(wù)局申請開立申報節(jié)能獎勵的納稅證明等等。
九、抓好財務(wù)部自身隊伍建設(shè)。
同時通過定期進行小組討論和一對一“傳、幫、帶”工作對部門人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進行適當?shù)膿Q崗，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流合作，提升科員綜合工作能力。
明年工作的展望：
除了日常財務(wù)管理活動外，__年，我部將按照公司信息化建設(shè)五年規(guī)劃的要求，全面推進推進財務(wù)信息化進程：
不斷建立和完善基本編碼檔案包括物料清單、存貨編碼、固定資產(chǎn)編碼、客戶供應(yīng)商編碼、人員和部門編碼、會計科目編碼等基礎(chǔ)檔案體系。定制統(tǒng)一的標準是公司整體信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，實現(xiàn)設(shè)計、物資、財務(wù)使用統(tǒng)一的檔案編碼，從而實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)計、采購、庫存、財務(wù)等等模塊的集成。力圖達到這樣的一個效果：根據(jù)經(jīng)公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子審定通過的年度生產(chǎn)大綱，在船舶設(shè)計軟件上進行生產(chǎn)設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)計成為物資管理系統(tǒng)的物料清單，再根據(jù)生產(chǎn)計劃安排物資納期，收發(fā)貨、組織生產(chǎn)經(jīng)營、并進行財務(wù)核算和監(jiān)督。
財務(wù)信息化劃分為兩大主線：一條以材料為主，系統(tǒng)性的實現(xiàn)從簽訂采購合同開始、到合同到貨、發(fā)票、付款等執(zhí)行情況的監(jiān)控，打通包括企業(yè)管理物資采購，庫存管理，財務(wù)管理等各個環(huán)節(jié)，形成物流、財務(wù)信息的全面整合，實現(xiàn)企業(yè)物流、信息流、資金流的集成;一條以預(yù)算為主，在合同的基礎(chǔ)上，各部門各業(yè)務(wù)員根據(jù)合同進展情況提出每個月的月度用款申請，并進行逐級審核，形成月度預(yù)算數(shù)據(jù)，將費用支出動態(tài)的與合同直接掛鉤，同時實現(xiàn)月度預(yù)算對關(guān)鍵業(yè)務(wù)進行實時監(jiān)控，財務(wù)與物流業(yè)務(wù)高度集成，對實際資金支付進行事前實時控制，解決企業(yè)預(yù)算控制滯后的難題。形成預(yù)算與費用實時聯(lián)動，提高資金審付方面的效率和月度資金安排的科學性。
出差學習報告篇九
3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經(jīng)大學和鎮(zhèn)江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場招聘有共同點，但也有區(qū)別。
共同點：1，為公司引進人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
區(qū)別：1，不僅需要和面試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學習其他公司招聘時的優(yōu)點，取長補短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
這次出差，我還是處于學習階段，還是以多聽多看為主，多多了解關(guān)于人事這方面的事情。在這次招聘中我看到了其他企業(yè)用手提電腦播放一些關(guān)于公司的簡介，我個人覺得，我們以后也可以這么做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場招聘的時候，這樣子可以讓面試者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。
我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是其他企業(yè)還是面試者基本對統(tǒng)一有所了解。
總的來說，出差也是一種學習的機會。
篇二。
一、出差工作回顧。
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差。
工作總結(jié)。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差學習報告篇十
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
（一）出差前的準備：
出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）公司情景：
年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）價格定位：
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預(yù)期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。
（六）相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）感想與提議：
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
出差學習報告篇十一
濼口商貿(mào)中心是山東濟南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場，也是濟南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業(yè)。
女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。
二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹慎。想再做一個牌子，和現(xiàn)在的風格不一樣的。目前是第一選擇客戶。
客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應(yīng)位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。
客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產(chǎn)品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發(fā)市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風格的服飾都有市場。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細致，掐準定位，一般情況下不做和自己風格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經(jīng)過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶嚴介明做品牌女褲可人和依海風情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發(fā)價位在65-110元之間，特點：市場比較專業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區(qū)域風格，各種價位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶，準備再上一個區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場經(jīng)營女褲有5-6年了，下面客戶網(wǎng)絡(luò)相對成熟。目前是第一選擇。
做逸陽的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。
萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風格普遍得到了大家的認可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開發(fā)，及時供貨這些環(huán)節(jié)出錯也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進則退!這就是自然界的生存法則。
關(guān)于安徽阜陽市出差考察報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學習上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項使命工作，發(fā)揚頑強拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望?，F(xiàn)針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!
破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析：
為完成今年一億的銷售目標任務(wù)，而目前主要存在的問題如下：
導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產(chǎn)實踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。
客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴重缺乏對cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專業(yè)性強的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負擔的基礎(chǔ)上，把再生鉛項目建設(shè)起來，ht如選型國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€項目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標準。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業(yè)，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時加快第一條生產(chǎn)線的進度，樹立好第一個標桿客戶。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標任務(wù)。和占據(jù)和擴大國內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。
第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專業(yè)性較強的形象包裝，確?？蛻袅私馕覀児玖私馕覀儺a(chǎn)品時有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項目，最終最直接的目標客戶目標人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓(xùn)。對于沒有沒有自主學習能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進入角色。以致對營銷人員有必要進行專業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標準，統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達不到預(yù)期效果，并且營銷人員通過培訓(xùn)，合格過關(guān)就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。
以上內(nèi)容為個人愚見，懇請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報告模板。
出差學習報告篇十二
考不上大學的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業(yè)務(wù)員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。因為個人無法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!
出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達標!最有潛力的客戶給我發(fā)過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。
當然公司生存和發(fā)展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻丑：
像今天的炬誠五金不能說生產(chǎn)力跟不上;有著40臺的壓機，10多名的操作工。此規(guī)模屬于大規(guī)模，因為我們的產(chǎn)品單一、專業(yè)。按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實卡位的固定片可以先做當90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應(yīng)有點苦勞，因為我是拓荒牛，是對我的尊重。車間確實需要個主管，這個主管應(yīng)該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經(jīng)驗和愛崗愛員工的精神。有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗习搴蛷S的關(guān)系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點業(yè)績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點;但現(xiàn)在做為您的員工我不能認為工資少就馬上停住工作，現(xiàn)在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業(yè)績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒有業(yè)績是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱，最大的失敗。)。
2、我的業(yè)績不佳。(我雖然有點差，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因為用我沒有虧)。
3、我不會向老板套近乎。(這個我是永遠學不會，我認為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當?shù)男Х?，可以接受?。
4、我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認為不必要;當然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅持，我也很想堅持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C器一樣的工作。有話說用人不疑，疑人不用如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。我認為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方：老板也無法給您寫老板的管理經(jīng)驗。我只是個員工，也沒有資格向老板談。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點上也是我進廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業(yè)務(wù)員，無法料到會有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。感謝您帶我進紅了五千年的五金行業(yè)。我是有點看到這個行業(yè)的前景與將來的發(fā)展。
在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩(wěn)腳跟，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業(yè)的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續(xù)努力的，我會找到合適的工作，我會實現(xiàn)自己的認識價值的!
出差學習報告篇十三
領(lǐng)導(dǎo)者:。
這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營狀況，結(jié)合自身音箱品牌特點做出運營指導(dǎo)和建議。
二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場情況，做出有針對性的市場調(diào)整和調(diào)配建議。
第三，了解目前分支機構(gòu)和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通，加強相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經(jīng)理、商場經(jīng)理和代理商溝通，反饋問題如下:。
1、代理商整體經(jīng)營狀況是良性的，但缺乏團隊管理意識，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等等，這些都是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴格的工作安排，每天的工作內(nèi)容，每周的工作內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容，每年的目標等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常稀缺，很難培養(yǎng)和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計劃？基本沒有代理和分支機構(gòu)。
5.目前，分行非常重視彩色揚聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴重短缺矛盾很大。
6.目前的產(chǎn)品存在一些問題，主要有以下幾點:1。收到漲價后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，套用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進行的。另外，缺乏人員跟進活動，獎品策劃比例不合理，導(dǎo)致對銷售創(chuàng)造的拉動力度不大。
7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門店經(jīng)理的培訓(xùn)會議中，針對各地提出以下個人建議:。
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實學某溝通的過程中，特別注意周會、周會內(nèi)容表(銷售kpi)、周會培訓(xùn)制度等管理機制。
2.提倡規(guī)劃年度銷售目標、年度利潤目標、月度銷售目標、利潤考核目標和績效考核體系。以強化企業(yè)發(fā)展的共同目標。
3.代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。，所以很難培養(yǎng)人。當一個優(yōu)秀的人才到了某個時間，發(fā)展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優(yōu)秀的店長購買店內(nèi)股份(可以占業(yè)績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創(chuàng)業(yè)，給一定的市場空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前五名品牌的平均售價在100元左右，當然我們的目標是提高平均售價，找到競爭對手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況，在專營店和機箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發(fā)為主，以機電和鼠標鍵盤渠道結(jié)合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。
了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點在四個方面:一是加強a類產(chǎn)品(重點產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強樣品擺放產(chǎn)品的維護，主要是貼標(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強店內(nèi)x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產(chǎn)品的平均售價很難提高，高端產(chǎn)品出來后也很難賣出去。沒有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線，再根據(jù)銷量單獨開音箱店？還是先開音箱店再完善產(chǎn)品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點拿專柜和單獨的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應(yīng)該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機或筆記本配件的代理，分別設(shè)立音箱店。當然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個機會。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產(chǎn)品正是我們揚聲器產(chǎn)品的強項。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產(chǎn)品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個電腦城，這四家店每個月能創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個產(chǎn)品，很少更換，因為一第二，銷量穩(wěn)定，根據(jù)筆記本環(huán)境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發(fā)票，可以知道單獨購買的產(chǎn)品的平均價格，但對其他產(chǎn)品了解較少，因為熟悉，所以可以提高利潤。
5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當然，這是因為我們的產(chǎn)品線太長，不夠?qū)I(yè)。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機電和鼠標鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應(yīng)，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進建議。
6.目前每個月演講者都在改進產(chǎn)品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進后再發(fā)給一線反饋解決)，但有些問題無法改進，主要是細節(jié)問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題、送三腳架少等細節(jié)問題，將對一線銷售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區(qū)人事的工作基本沒有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機構(gòu)，首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學習？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機會打電話找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標簽是不是到處都是？第四，繞店轉(zhuǎn)三圈，再看看店的人氣。整體裝機容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣了多少個揚聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西?？礃悠?、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機構(gòu)的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內(nèi)心認可，并長期改正和堅持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。
第一，明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃，保持當前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對個性化產(chǎn)品進行補充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對外觀進行創(chuàng)新性的改變。
第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點。
第三，要明白現(xiàn)在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨霸前三，背后的品牌也是風起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機會很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強的細節(jié)修正。
同時也學到了一些好的營銷經(jīng)驗和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在，請領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝！
出差學習報告篇十四
2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。還沒有到達目的地，意外就發(fā)生了。值得慶幸的是意外沒有發(fā)生在我身上。哈哈。好像有點幸災(zāi)樂禍。情況是這樣的，在行車途中，一位乘客的筆記本和錢包被小偷偷了。價值不菲啊。長了這么大。這樣的事也聽說不少，但是發(fā)生在自己身邊還是第一次，以前總有朋友跟我說諸如此類的事情，我總是不屑一顧。這次真是長教訓(xùn)了。其實很多時候很多事情并不是你怎么想他就怎么發(fā)展下去的。你認為一定會發(fā)生的事往往不一定會發(fā)生，相反，你認為不可能的事偏偏他就發(fā)生了。以后，我會耐心聽從朋友的勸告，哪怕是微不足道的小事，時刻提醒自己總是有益無患的。千萬不要等到錯誤鑄成才后悔莫及?！?/p>
中午11：40我到達了遵化。和同事一起吃過午飯準備好資料又歇息了一下就去建龍了。
無巧不成書，剛到建龍一個熟悉的身影就映入了我的眼簾，那人不是別人。正是車上丟東西的乘客。經(jīng)過介紹，我知道了他也是來參加招標的。是其中一個投標單位的副總。而且也是我們公司一個強有力的對手。
14：00 招標正式開始。這次招標主要分以下五個部分。
一、招標單位簡介公司情況。針對這次招標進行詳細的說明;
二、分別介紹評標小組成員和投標單位
三、評標小組與投標單位代表分別進行技術(shù)交流;
四、報價
五、宣布中標單位
流程就是這樣的?？墒侵虚g卻經(jīng)歷了許多的波折。無論是從精神上還是身心上。每個人都處于一種高度緊張的狀態(tài)。報價是最令人頭疼的問題。因為大家都預(yù)料不到自己報多少才是最合適的價位。如同高考報志愿，也許報的高一點我們就能上一個好的大學，也可能上不了，也有可能報的低一點。也能上大學但卻不一定是最好的。
2014年7月30日下午到達首鋼礦業(yè)公司 晚上約動力車間科長***吃飯。
2014年7月31日早晨8：00在高主任的'帶領(lǐng)下我們到達大石河礦。等了一小會，待停電后。我們開始準備查線。由于我不太會弄，開始只是在旁邊看著，看了幾個之后明白了是怎么回事。中間也遇到了些許問題。比如有兩條線路還沒有裝零序ct、找不到萬用表沒有辦法測零序ct二次繞阻、準備的材料不夠發(fā)給客戶等等。當時真是很著急。由于停電時間有限。想在那么短的時間弄到合適的ct確實是件讓人頭疼的事。后來汪又發(fā)動上面關(guān)系，不知從哪弄到了2個ct解決了這一難題。由于ct是開口的。所以很順利就裝上了。在站里工作人員的配合下，下午一點多我們將安裝小電流前的最前期的準備工作做完了。首鋼的工作人員無論從工作態(tài)度還是個人素質(zhì)看，那真是沒得說。看著他們那么辛苦的工作我在想如果我們這個裝置不能做到真正的為客戶解決問題我們真的有點說不過去了。工作結(jié)束，大家一起吃了飯，方散去。
晚上約設(shè)計院電氣室的科長***吃飯。
2014年8月1日 早晨6：50 我和張志華在樓下碰頭，然后打車去九江。下車后直奔西站。一路上那是煙霧彌漫，塵土飛揚啊。在眾多顆粒物的陪伴下，我們到了西站，先見過了田站長。跟他打了招呼。田站長說等會停電，讓我們再等會。然后張志華又領(lǐng)我在變電站走了一圈。給我介紹了一次設(shè)備和二次設(shè)備。然后我也在眾多的機器中發(fā)現(xiàn)了我們的機器。他并不顯眼也不美觀。但是它的工程服務(wù)卻是很復(fù)雜的。而且他們照顧的也不到位。前面板都很臟了?？梢娝麄兊闹匾暢潭?。最后還是我用抹布把它擦干凈了。確定停電后他們開始裝ct、接線。這的ct全部都得下到電纜溝里。張志華配合他們弄了幾個然后回到裝置這邊接線。我配合他先查了一下一段母線都有哪些線路，又跟站里的相關(guān)人員確定了一下柜子，確定無誤后。我們開始順線、接線。接線過程中發(fā)現(xiàn)有個別電纜沒有標簽。又用校正了一下極性。確認無誤后把線接到了端子排上。接好后張又下去檢查了一下ct安裝情況。將有問題的改了過來。下午我們又將機器調(diào)了一下，更新了程序4.3c的。重新設(shè)置了變比和啟動電流。這的零漂非常大，不曉得是怎么回事。下午四點多。一段母線所有出線的ct安裝接線完畢。張再次確定無誤后，將情況反映給田站長。待停電后1、2段母線皆可正常投運。3、4段母線待下次停電再接。我們和田站長道別后，方離去。
晚上約動力車間科長***吃飯。
2014年8月2日早起回京。
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出差學習報告篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務(wù)就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學習對產(chǎn)線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。
8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2）動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3）對換料后的板子進行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規(guī)范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經(jīng)意的學到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學習，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機會。
20xx年1月25日。
出差學習報告篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學院觀摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)其中的;數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報如下：
關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的;數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學院那么作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽(第一場)。
(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場)。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學校之間進行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生，在學校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。
所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學校學習的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣操縱線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。
1、機械裝配與調(diào)試。
根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。
要想進行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去操縱，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。
(7)機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。
(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強電、操縱信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。
經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對數(shù)控機床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測與補償。
用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工。
對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學習，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的`問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗。
個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。
作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。
出差學習報告篇十七
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
范文1: 檢查稽核類出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2.?????同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
1.?????前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
u 范文2:
海口.三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場.田孤市場。新世界陶瓷市場
市場.尋找新客戶
出差學習報告篇十八
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。
3、應(yīng)對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的`批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
出差學習報告篇十九
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機，當然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調(diào)試生涯。
出差學習報告篇二十
了解貨源、行情。
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r。
當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
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