時間是我們人生中最寶貴的財富，總結能幫助我們更好地利用時間。編寫一份完美的總結需要系統(tǒng)性思考。每一份總結都有其獨特的價值和意義，希望通過范文的分享，能給大家?guī)聿煌膯⑹竞退伎肌?/p>
大學生實習主要收獲和心得篇一
今天上午，我們四位實習生在主任的安排下第一次去聽了初二1班英語老師的課，作為一名同是英語老師的我覺得收獲頗多。
范老師是一名十分有經(jīng)驗的英語教師。在知識方面上，范老師能將一個英語句子中所需要的語法點全部找到。并且詳細地傳授給學生。就連一個很細小的介詞老師也講得明明白白，并和他搭配的用法，也會講述給學生聽。
除了知識上老師講的面面俱到，我們最需要的，也是我們很難做到的一點就是對課堂的節(jié)奏把控很精準。而缺乏經(jīng)驗的我們，在這個問題上我們應該多研究一下。而老師對知識點的擴延和復習，也值得我們深究和學習。
大學生實習主要收獲和心得篇二
回顧這兩個月的教學工作，在取得了許多成績的同時，也存在著很多的不足之處。為了搞好今后的工作，現(xiàn)將一學期的語文教學工作簡單分析如下。
一、成功之處。
首先，在教學中，充分發(fā)揮了師生雙方在教學中的主動性和創(chuàng)造性性，使語文教學在師生平等對話的過程中進行。激發(fā)了學生的學習興趣，培養(yǎng)了學生自主學習的意識和習慣，為學生創(chuàng)造了良好的自主學習情境。
其次，在教學中努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性，努力改善課堂教學，整體思考知識與潛力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，進行了啟發(fā)式、討論式教學。重視了情感、態(tài)度、價值觀的正確導向，把培養(yǎng)學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，構成正確的價值觀和用心的人生態(tài)度，當作語文教學的重要資料，并把這些資料貫穿于日常的教學工作中去。
再次，較好的處理了基本素養(yǎng)與創(chuàng)新潛力的關系。在教學中，注重了語言的積累、感悟和運用，注重了基本技能的訓練，給學生打下了扎實的語文基礎。
最后，在教學中，遵循了學生的身心發(fā)展規(guī)律和語文學習規(guī)律，適當選取教學策略，促進了學生語文素養(yǎng)的整體提高。
二、存在的問題。
在學習語文的過程中，還需在發(fā)展學生的語言潛力、思維潛力、想象潛力和創(chuàng)造潛力上下功夫，使學生盡早掌握科學的思想方法。
例如，進一步引導學生主動進行探究性學習，在實踐中學語文;使學生的學習方法得到進一步改善;需要進一步擴展學生的閱讀面，借以陶冶情操、發(fā)展個性、豐富學生的精神世界;學生的綜合性學習潛力還需進一步提高，能使學生就感興趣的問題，展開討論，發(fā)表自己的意見;加強寫作訓練，提高作文水平。
大學生實習主要收獲和心得篇三
時間似水，一去不復返;在一天又一天的實習工作中不經(jīng)意已經(jīng)靠近尾聲，也馬上跟它說再見。每一份的汗水就會有一份收獲，“不勞則不獲”!
轉瞬間實習就完畢了，每一份實習工作，對于一個大學生而言，都是既辛苦又難忘的珍貴財寶?；貞浧饎倓偸盏酵ㄖ玫搅艘粋€實習的時機時內心的喜悅和感動，抓住一個來之不易的時機。
“沒有實習，就沒有發(fā)言權”,這句話說的沒有錯，由于只有親身經(jīng)受過才會產(chǎn)生超乎尋常的感覺，才會有對社會生活的另一種熟悉見解。其實跟許多人一樣，初入大學一年，與外面的真正接觸并不多。其實很感謝學校賜予我們參與實習的時機，也是想讓我們可以提前接觸社會生活,了解當代社會的進展,這樣才不會在你真正走上社會的時候找不到前進的方向,于是我才打算這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標準。
在學校，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際生活中并不能敏捷運用，那就沒有任何的意義。實習要擅長把我們所學的學問運用到社會實踐中。我們要怎樣才能把理論學問運用到生活、工作中，成為對社會有用的人?怎樣才能確定自己的人生目標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?帶著眾多的疑問，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次擁有了自己的辦公桌，第一次當領導的小助手，其實內心是惶恐的。但是在這里我學到了許多超越理論的現(xiàn)實學問。同樣在工作中也碰上了自己不懂不會的東西，經(jīng)過領導的細細指導，我學會了為人，如何做好事情，清晰了解了自身的缺乏才能明確自己以后要怎樣努力去轉變。
其實這次實習的主要目的還是熬煉自身的社會活動力量和人際交往力量，必需仔細了解社會現(xiàn)實，感受理論與現(xiàn)實的不同，看清一些社會現(xiàn)象,在社會中，經(jīng)風雨、見世面，檢驗學問，培育力量，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會責任感。在實踐中熟悉社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)、為日后真正走進社會鋪下基石。
在我看來，大學生除了學習書本學問，真的特別需要參與社會實踐。其實大家都明白一個道理“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人早已不是現(xiàn)代社會需要的綜合性人才。大學生必需培育出獨立思索、獨立工作和獨立解決問題的`力量。通過參與實踐活動穩(wěn)固所學的理論，增長另外的學問、技能。學問要轉化成真正的潛力要依靠實踐的閱歷和熬煉，這是每個人的人生道路上的一個坡。應當對現(xiàn)實的嚴峻生活更加重視，一步一步的開發(fā)初自己的無限潛能。
大學生實習主要收獲和心得篇四
今天去x幼的第一天，早晨坐車到二幼，我懷著激動無比的心情跟著老師進入了自己所要實習的班級，進去之后看到小朋友們都在吃飯，都自己拿著小碗盛飯，特別認真地坐在自己的位置上吃著飯，吃完飯自己把小碗放到桶里，坐在老師指定的位子上，拿著小板凳放在地上坐著，在箱子里拿自己喜歡的書，分成四個組分別是草莓，蘋果，香蕉，菠蘿，按組進行學習。
劃分區(qū)域和孩子們一起做游戲，游戲完畢后，老師會放一首好聽的音樂，讓孩子們收拾好玩具，就去衛(wèi)生間方便，都收拾好后，小朋友們有序的排成2隊，準備出操。
小朋友們排著隊拿好板凳，聽著老師有序的哨聲回到做操的場地，做起操來。做完操后，小朋友們整齊的拿著自己的凳子放回箱子里，然后會有一個老師讓兩位小朋友回去拿玩具在操場上面玩，玩游戲的時間很短，很快，就要把玩具收起來了，小朋友們便排好整齊的隊回到班里去，到衛(wèi)生間方便，方便后我們班的助教老師會給小朋友們講一個飯前故事，這個時候我要幫著保育老師一起盛好飯菜。小朋友們吃完后馬上就到了午睡的時間了。小朋友們睡覺的時候，我觀察著每個小朋友的睡覺狀態(tài)。隨時注意著有沒有要吐的現(xiàn)象的小朋友。
很快到了下午，小朋友們要吃加餐，每個小朋友都很希望這家才因為吃完加餐就放學了。他們把加餐吃完后，老師還會獎勵他們一個動畫片看?？赐陝赢嬈褪且艑W的時候啦。
一個個小朋友排好隊，到后面的小房里穿好自己的衣服，就要到后面的操場去等待自己的家長接回家。我站在門口外等著他們排隊出去，一個個小朋友都跟我說著老師再見。我的心里很高興。這一天雖然很累但是和小朋友過得很快樂!
大學生實習主要收獲和心得篇五
大學生實習是工作的開端，大學生實習也是學習知識的實踐，下面是本站帶來的大學生實習主要收獲和心得，希望可以幫到大家。
做農業(yè)難的很多問題都是因為整個三農領域的弱勢，因此，踏踏實實的在這個行業(yè)中找到自己的立足點是非常重要的，更重要的是真正把農業(yè)作為一種內心認同的生活方式。在一個新環(huán)境中工作，非常重要的是看到問題并努力解決問題，特別是在創(chuàng)業(yè)型團隊中，很多問題都不完善，更需要每個人的努力。本文作者是在分享收獲志愿工作一個月的李超。也借此文章感謝所有為分享收獲做出貢獻的朋友們。
來到分享收獲，我的目的很明確。一、看看“分享收獲csa”為什么成功了?二、吸取正能量，提高自己。
分享收獲在全國600多家農業(yè)公司中獨占鰲頭，為什么呢?來到這里快一個月了，也有一些自己的想法。一開始我覺得是年輕人的激情與斗志之劍刺出了片藍天，但是待了這將近一個月之后，了解的多了，想的多了，自然答案也就明確的多了。在聽到掌柜的“我們這里有一個不成文的規(guī)定：想進入這個團隊的人，得先到地力待三個月，三個月之后要是還想留下，咱們再談后面的事?！边@句話后我突然就覺得我得到了想要原因：“堅持理想”“踏實做事”。
首先，我們團隊的核心是有機，在現(xiàn)在的中國有機是一個理想。這個理想是遙遠的，是艱難的，是委屈的……遙遠在于大環(huán)境的農藥化肥已經(jīng)成為主流，想要打破并改革，路途很遙遠;艱難在于有機種植方式利潤暫時還很微薄，自己的付出得不到合理的回報，行走的步伐很艱難;委屈在于我們跟客戶跟社會一點一點建立起來的信任被那些打著“有機”旗幟的商人肆意的破壞著甚至還偷笑著數(shù)著大把的鈔票。
每每想到這些個事心里委屈與憤慨真是那叫一個無處宣泄……所以我覺得團隊的那個不成文規(guī)定真是這個團隊的大智慧的表現(xiàn)：一個年輕人帶著自己的理想放棄了本該有的辦公室壓抑著自己的才華到地里去當三個月的最真實的農民。我想團隊要問來人的是：你的理想夠堅定嗎?你準備好吃苦了嗎?你準備好受委屈了嗎?你要堅持理想的欲望能夠支撐你一直走下去嗎?如果能，那么，分享收獲歡迎你!
其次，我們團隊的根基是農產(chǎn)品。種植和養(yǎng)殖是必須得靜下心來踏踏實實去做才能做好的事，蔬菜的種植、采摘、挑選、裝箱、配送這五個流程不是真的就只有十個字這么簡單;養(yǎng)殖也不是說每天喂飽食、給足水、清除糞就可以高枕無憂那么隨意。這些事中的繁瑣和復雜以及所需的耐心是需要靜下自己那顆煩躁的心然后踏踏實實去一點一滴做才能夠做好的。
“堅持理想”“踏實做事”，這就是我所得到的答案?？赡苣壳澳芰τ邢?，但我為我得到的這個答案感到滿意，覺得來此已值。
我的第二個目的：吸取正能量，提高自己。有關正能量的事，我之前大多都是從汪勇那里聽來的。首次感受到小院的正能量肆意是來到小院的第二天，是因為發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：“完全沒人理我這個新人?！贝蠹叶贾活欀ψ约旱氖?，沒有人問我來這要干些啥能干些啥，我當時就很納悶了?，F(xiàn)在想來：之所以無人理會我，沒有人帶我融入這個團隊，是因為大家都知道“來到這個小院的人沒有誰不被其正能量吸引，肯定會削尖腦袋往這個團隊里鉆的，根本不需要誰來帶著?！币驗橛腥绱硕嗟恼芰浚晕乙矊W到了很多。
一、與一位村民發(fā)生口角，導致其他村名傳出“這一波新來的大學生素質好像有點低”的話語，敗壞了公司形象。由此事件學到了“當交流的對方一開始就帶著惡意來的時候，必須在惡意還沒有表達出來或惡化前，快速捅破隔閡以便消除對方的惡意?！?/p>
二、明白了“80分85分”的奇怪現(xiàn)象。兩個人在做同一件事的時候，第一個人本來只能做70分，另一個能做85分。但是第一個人他展現(xiàn)出了想要做到85分的欲望并且努力的向目標靠近著，雖然最后只做到了80分，但是比起另一個人的85分這個80分更加會讓人認可、放心。
三、知道了“墻腳化思維”的重要性。對一件事的考慮，大方向跟側重點誰都能考慮到，人與人之間的差別就在于對于墻腳的地方考慮到?jīng)]有。那些容易被人忽略但卻又關系到事情的成敗的墻腳若護好了，可能成功的希望就增加了一些。
四、記住了“事兒難不難先做做看”的好處。在活動的過程中我們遇到了各種難題，比如燒烤灶的建立方式、燒烤后的殘局未能清理但是第二天一大早卻要用到干凈的場地、比如露營中下雨了咋辦?比如徒步潮白河可能去了調動不起來參加者的興趣……一件件看似艱難的事在小婷和力哥幫我捋了思路和辦法后引刃而解。讓我明白了：墻腳化思維是很重要，但是要是三思到瞻前顧后那就得不償失了，遇事能干就干，我們現(xiàn)在還年輕著，做的不好就當是吸取經(jīng)驗了，沒啥好怕的!
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經(jīng)驗。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
利用清晨彎路的時間，熟悉公司附近吃東西的地方，午休的一個小時就不會太過狼狽，也不至于每天吃外賣。我覺得，這一點也很不錯。
我們是統(tǒng)一在一張大圓桌上坐下來，在等待hr的過程中，突然有了種群面的感覺。沒有群面時的緊張，我提議大家輪流簡單。
自我介紹。
一下，每人幾句，突然發(fā)現(xiàn)，哦，你就是群里那個和我聊得很歡的某某啊，氣氛很快就變得很好了，好心情是會傳染的，入職第一天也就比較愉快輕松了。
以上是簡單的與工作無關的東西。
接下來，按照公司的指導文件，配置好電腦，配合hr統(tǒng)計電話號開通賬號，這些都很必要。第一天做好這些，會省去很多不必要的麻煩，以及日后感覺自己是不是掉隊了的擔心和不好的感覺，有助于提升信心。
接下來，認真聆聽導師說的每一句話，一定要坦誠的說明自己的情況，不懂的就問。多問一些你不理解的地方，多記一些導師不會一下子講清的知識點回去自學，這幾點，我認為是檢驗一個人對工作態(tài)度的一個方式。
提問，會更有助于你主動積極的去了解自己的工作內容，以及哪種方式去開展更適合，從哪里開始提升自己最到位。主動的理解好過被動的接受，理解自己要做什么會比只知道導師讓自己做什么事更容易使自己高效率高質量的完成。
最后，入職第一天，我了解了我今后工作的兩個主要部分：搭建知識共享平臺以及混合存儲方案;了解了ro性能，pci-e這兩個名詞;理解了這兩部分內容具體的意思以及會接觸到的工具和實現(xiàn)語言;了解了這個職位未來的發(fā)展方向，以及這個方向是否是自己想要靠近的那個目標，有哪些幫助。
完成的任務，除了配置電腦等基本事情外，下載了vmware，了解了centos版本之間的比較以及安裝中可能出現(xiàn)的問題。看完了一篇導師分享的相關工作的鏈接文章(但并沒有夠深入的了解。)。
收獲了很多新同事的友情，還參與了部門聚會建議的投票，愉快而充實的一天，期待開啟更好的未來!
大學生實習主要收獲和心得篇六
做農業(yè)難的很多問題都是因為整個三農領域的弱勢，因此，踏踏實實的在這個行業(yè)中找到自己的立足點是非常重要的，更重要的是真正把農業(yè)作為一種內心認同的生活方式。在一個新環(huán)境中工作，非常重要的是看到問題并努力解決問題，特別是在創(chuàng)業(yè)型團隊中，很多問題都不完善，更需要每個人的努力。本文作者是在分享收獲志愿工作一個月的李超。也借此文章感謝所有為分享收獲做出貢獻的朋友們。
來到分享收獲，我的目的很明確。一、看看“分享收獲csa”為什么成功了?二、吸取正能量，提高自己。
分享收獲在全國600多家農業(yè)公司中獨占鰲頭，為什么呢?來到這里快一個月了，也有一些自己的想法。一開始我覺得是年輕人的激情與斗志之劍刺出了片藍天，但是待了這將近一個月之后，了解的多了，想的多了，自然答案也就明確的多了。在聽到掌柜的“我們這里有一個不成文的規(guī)定：想進入這個團隊的人，得先到地力待三個月，三個月之后要是還想留下，咱們再談后面的事。”這句話后我突然就覺得我得到了想要原因：“堅持理想”“踏實做事”。
首先，我們團隊的核心是有機，在現(xiàn)在的中國有機是一個理想。這個理想是遙遠的，是艱難的，是委屈的……遙遠在于大環(huán)境的農藥化肥已經(jīng)成為主流，想要打破并改革，路途很遙遠;艱難在于有機種植方式利潤暫時還很微薄，自己的付出得不到合理的回報，行走的步伐很艱難;委屈在于我們跟客戶跟社會一點一點建立起來的信任被那些打著“有機”旗幟的商人肆意的破壞著甚至還偷笑著數(shù)著大把的鈔票。
每每想到這些個事心里委屈與憤慨真是那叫一個無處宣泄……所以我覺得團隊的那個不成文規(guī)定真是這個團隊的大智慧的表現(xiàn)：一個年輕人帶著自己的理想放棄了本該有的辦公室壓抑著自己的才華到地里去當三個月的最真實的農民。我想團隊要問來人的是：你的理想夠堅定嗎?你準備好吃苦了嗎?你準備好受委屈了嗎?你要堅持理想的欲望能夠支撐你一直走下去嗎?如果能，那么，分享收獲歡迎你!
其次，我們團隊的根基是農產(chǎn)品。種植和養(yǎng)殖是必須得靜下心來踏踏實實去做才能做好的事，蔬菜的種植、采摘、挑選、裝箱、配送這五個流程不是真的就只有十個字這么簡單;養(yǎng)殖也不是說每天喂飽食、給足水、清除糞就可以高枕無憂那么隨意。這些事中的繁瑣和復雜以及所需的耐心是需要靜下自己那顆煩躁的心然后踏踏實實去一點一滴做才能夠做好的。
“堅持理想”“踏實做事”，這就是我所得到的答案。可能目前能力有限，但我為我得到的這個答案感到滿意，覺得來此已值。
我的第二個目的：吸取正能量，提高自己。有關正能量的事，我之前大多都是從汪勇那里聽來的。首次感受到小院的正能量肆意是來到小院的第二天，是因為發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：“完全沒人理我這個新人。”大家都只顧著忙自己的事，沒有人問我來這要干些啥能干些啥，我當時就很納悶了?，F(xiàn)在想來：之所以無人理會我，沒有人帶我融入這個團隊，是因為大家都知道“來到這個小院的人沒有誰不被其正能量吸引，肯定會削尖腦袋往這個團隊里鉆的，根本不需要誰來帶著。”因為有如此多的正能量，所以我也學到了很多。
一、與一位村民發(fā)生口角，導致其他村名傳出“這一波新來的大學生素質好像有點低”的話語，敗壞了公司形象。由此事件學到了“當交流的對方一開始就帶著惡意來的時候，必須在惡意還沒有表達出來或惡化前，快速捅破隔閡以便消除對方的惡意?！?/p>
二、明白了“80分85分”的奇怪現(xiàn)象。兩個人在做同一件事的時候，第一個人本來只能做70分，另一個能做85分。但是第一個人他展現(xiàn)出了想要做到85分的欲望并且努力的向目標靠近著，雖然最后只做到了80分，但是比起另一個人的85分這個80分更加會讓人認可、放心。
三、知道了“墻腳化思維”的重要性。對一件事的考慮，大方向跟側重點誰都能考慮到，人與人之間的差別就在于對于墻腳的地方考慮到?jīng)]有。那些容易被人忽略但卻又關系到事情的成敗的墻腳若護好了，可能成功的希望就增加了一些。
四、記住了“事兒難不難先做做看”的好處。在活動的過程中我們遇到了各種難題，比如燒烤灶的建立方式、燒烤后的殘局未能清理但是第二天一大早卻要用到干凈的場地、比如露營中下雨了咋辦?比如徒步潮白河可能去了調動不起來參加者的興趣……一件件看似艱難的事在小婷和力哥幫我捋了思路和辦法后引刃而解。讓我明白了：墻腳化思維是很重要，但是要是三思到瞻前顧后那就得不償失了，遇事能干就干，我們現(xiàn)在還年輕著，做的不好就當是吸取經(jīng)驗了，沒啥好怕的!
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經(jīng)驗。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
利用清晨彎路的時間，熟悉公司附近吃東西的地方，午休的一個小時就不會太過狼狽，也不至于每天吃外賣。我覺得，這一點也很不錯。
我們是統(tǒng)一在一張大圓桌上坐下來，在等待hr的過程中，突然有了種群面的感覺。沒有群面時的緊張，我提議大家輪流簡單。
自我介紹。
一下，每人幾句，突然發(fā)現(xiàn)，哦，你就是群里那個和我聊得很歡的某某啊，氣氛很快就變得很好了，好心情是會傳染的，入職第一天也就比較愉快輕松了。
以上是簡單的與工作無關的東西。
接下來，按照公司的指導文件，配置好電腦，配合hr統(tǒng)計電話號開通賬號，這些都很必要。第一天做好這些，會省去很多不必要的麻煩，以及日后感覺自己是不是掉隊了的擔心和不好的感覺，有助于提升信心。
接下來，認真聆聽導師說的每一句話，一定要坦誠的說明自己的情況，不懂的就問。多問一些你不理解的地方，多記一些導師不會一下子講清的知識點回去自學，這幾點，我認為是檢驗一個人對工作態(tài)度的一個方式。
提問，會更有助于你主動積極的去了解自己的工作內容，以及哪種方式去開展更適合，從哪里開始提升自己最到位。主動的理解好過被動的接受，理解自己要做什么會比只知道導師讓自己做什么事更容易使自己高效率高質量的完成。
最后，入職第一天，我了解了我今后工作的兩個主要部分：搭建知識共享平臺以及混合存儲方案;了解了ro性能，pci-e這兩個名詞;理解了這兩部分內容具體的意思以及會接觸到的工具和實現(xiàn)語言;了解了這個職位未來的發(fā)展方向，以及這個方向是否是自己想要靠近的那個目標，有哪些幫助。
完成的任務，除了配置電腦等基本事情外，下載了vmware，了解了centos版本之間的比較以及安裝中可能出現(xiàn)的問題?？赐炅艘黄獙煼窒淼南嚓P工作的鏈接文章(但并沒有夠深入的了解。)。
收獲了很多新同事的友情，還參與了部門聚會建議的投票，愉快而充實的一天，期待開啟更好的未來!
大學生實習主要收獲和心得篇七
這一期的實習，雖然實習的時間不長，但是總體上收獲挺大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。以下是我在這次實習中的一些感悟和體會：
1.通過過這次實習，我們不僅在編程的理論知識上有所鞏固和深化，更重要的是有了實戰(zhàn)進行項目開發(fā)鍛煉動手能力的機會，積累了一筆寶貴的經(jīng)驗。我學會了如何團隊合作，共同開發(fā)。獨木難支，光靠一個人的力量是遠遠不夠的。只有管理組織好一個團隊，才能夠最終完成項目的開發(fā)，或許在編程技術水平上團隊成員有高有低，但是，每個人都有自己的閃光點，總可以在團隊的找到適合自己的位置，每個人在自己的團隊中做的貢獻，創(chuàng)造出不可磨滅的重大價值。
2.有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實習時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實習中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。
3.我學會了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能，在這次實戰(zhàn)演練中，老師教會了我們如何組織團隊正確的理解和分析客戶的需求，并寫出完善的需求分析，并用于項目開發(fā)。
4.我學會了對按照需求對軟件架構進行設計，這點我想是我們許多同學之前都非常欠缺的，因為我們在學校的時編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設計思路通常只留于腦內，非常模糊。而在這次項目開發(fā)演練中，老師手把手的教會我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就如同為高樓大廈搭建棟梁。
此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。在實習當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。實習結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空!
實習即將結束了，我非常懷念這次校內實習，在實習的這短短時間里，我每一天過的都很踏實的，充實的;我相信，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在未來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關，實現(xiàn)自己未來的理想!
在這里，我非常感謝實習的指導老師，在老師的幫助和指導下，我克服了java學習上的一道道難關，課上認真聽講，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學習，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎知識，并且能獨立的開發(fā)出系統(tǒng)。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義?！扒Ю镏?，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
大學生實習主要收獲和心得篇八
在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學習銀行的最基本工作，如錄入。統(tǒng)計。制表。復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估。審核。錄入。復核。存檔。編制。打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員。大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學習的是第三方存管業(yè)務。
經(jīng)過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務。第三方存管是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律。法規(guī)的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務，我們要做好介紹和營銷工作。
在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹。答疑。填表。復印。裝訂。跑上跑下這些看似簡單的'活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的親民實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會該如何做好一個銀行人員。
這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。
比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多。成長很多。收獲很多。
大學生實習主要收獲和心得篇九
時光飛逝，不知不覺中，我們來韶關頂崗實習已三個月，在這三個月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學會了適應環(huán)境、自主學習、主動交流、做好自己的工作。
學會適應環(huán)境。
剛來到韶關，不太適應這里的氣候，時冷時熱;湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會為顧客準備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流?，F(xiàn)在，過去一個月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學習。
我做馬達性能檢測工位，這個工位相對于其他工位來說，要學的東西多一點，不同的馬達故障放到不同的盒子里，一開始我就學著看十幾種馬達故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達轉軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動，一開始我都辨不出來，有些馬達本來運轉起來就有震動的，經(jīng)過三天的琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動就難不倒我了。
主動交流。
我對馬達生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達性能檢測這個工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學那去看看，看那些機器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從而學到了很多在學校學不到的東西。
做好自己的工作。
雖然我們做的都是看似簡單的事，但我們工作之中認真的態(tài)度是必不可少的。只有認真、踏實，我們才能將自己的任何一件工作做好，而不管做什么，只要做好了自己的本職工作，才能在社會上立足。
通過實習，我感受了、適應了、體驗了、懂得了許多新的事。我想，以后，要好好工作、好好學習、好好生活!
大學生實習主要收獲和心得篇十
時光飛逝，三個月的實習期很快就過去了?；仡欉^去的三個月，不禁感慨萬千(時光飛逝，轉眼間三個月的實習期就要過去了)。回頭看，雖然沒有轟轟烈烈的結果，但經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨煉。
從事金融工作十幾年，也寫過不少總結。定期評估自己是對自己的一種激勵。
作為___在這三個月里，在領導的支持和同事的配合下，我終于把所有的工作都扛下來了。感覺自己的綜合工作能力比以前進步了一步?；仡櫸磥砣齻€月，在部門經(jīng)理的正確領導下，我的工作圍繞公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標，緊緊圍繞重點，緊緊跟隨公司的各項工作安排，盡職盡責地做好了會計和管理工作。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，滿足集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作簡要回顧總結如下。
實習可以分為以下三個方面：
一、費用和成本管理及客戶聯(lián)系。
1.規(guī)范低值易耗品的會計管理，全面建立低值易耗品臺帳，全面跟蹤低值易耗品的采購和領用情況，便于企業(yè)充分了解這些低值易耗品的發(fā)放情況，加強管理。
2.在集團財務制度的基礎上，規(guī)范了中國產(chǎn)品的成本管理，明確了成本和費用的分類，并對科目進行了重組。為了加強項目管理，對實際支出項目進行了分類計算，以真實反映當期成本。為績效管理提供參考。
3.規(guī)范商業(yè)公司財務賬套的布局，根據(jù)商業(yè)公司的特點設置相應的賬套，通過輔助賬戶中客戶和倉庫模塊的核算，使博科軟件能夠充分發(fā)揮作用，及時有效地反映財務數(shù)據(jù)，滿足未來運營管理的需要。
二、會計基礎工作。
1.認真落實《會計法》，進一步加強財務基礎工作指導，規(guī)范會計憑證編制，嚴格審核原始憑證合理性，加強會計檔案管理。
2.根據(jù)集團的指示，華品公司的會計電算化已經(jīng)備案，財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范，努力不斷提高財務工作質量。
3.按規(guī)定時間編制公司和集團公司要求的各種財務報表，及時申報各項稅金。
三.財務會計和管理。
1.根據(jù)公司要求對商業(yè)公司承包的商業(yè)地產(chǎn)進行登記和分析，對各項收入進行監(jiān)督和審計，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，及時溝通，保持密切聯(lián)系，注意在日常工作中對其工作給予一定的指導意見，與各分行、集團財務管理部門建立良好的合作關系。
2.正確計算各項稅收和個人所得稅，及時足額繳納稅款，積極配合稅務機關新的納稅申報要求，及時發(fā)現(xiàn)和糾正違反稅收法律法規(guī)的問題，與稅務機關保持溝通和聯(lián)系，獲得其支持和指導。
4.作為一名基層管理者，我充分認識到自己不僅是管理者，更是執(zhí)行者，是集團財務管理部門的窗口。想做好財務，除了熟悉業(yè)務，還需要負責具體的工作和業(yè)務。第一，你要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能主動承擔工作。
新的工作意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，上一段樓梯。在未來的日子里，我們將步入精細化財務管理。精細化財務管理需要保證營運資金的順暢流通、保證投資效益、優(yōu)化財務管理手段等。這樣，做好公司的財務管理就足夠了。要以細節(jié)為出發(fā)點，一絲不茍，為每個崗位、每個部門的每一項具體業(yè)務建立一套相應的成本歸集。財務管理的觸角延伸到公司的所有業(yè)務領域。通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理和服務職能，實現(xiàn)財務管理的零死角，挖掘財務活動的潛在價值。精細化理財雖然是一件極其復雜的事情，但其實世界上所謂的難，都是從輕松開始的，而世界上的大事，都是從精細開始的。
實習的目的：
把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題?？偨Y一下所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。
實習的內容：
先了解公司的發(fā)展史以及各個機構的設置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產(chǎn)負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的出納學習;最后是跟著會計實習，看會計如何處理業(yè)務。
實習的心得體會：
剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。
在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規(guī)定處理業(yè)務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。
對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。
跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。
為期半年的實習結束了，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、給款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。
通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：
一、關于會計報告：
(1)現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內容較少;。
(2)現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足;。
(5)現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
二、會計實務工作的改革思考：
會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經(jīng)營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。
2、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經(jīng)濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產(chǎn)品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。
3、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
今日我學習了使用打印機。雖說以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機是一臺針式打印機，因為公司小，并且資金也不是很寬裕，所以就僅有這一臺打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，師父說我們就把這個月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調出來，她說，第一次必須要把所需的數(shù)據(jù)設好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，可是就是這么一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會計必須要認真細心，不能太過于相信自我，稍微掉以輕心就會出錯。
大學生實習主要收獲和心得篇十一
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡公司的外貿部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據(jù)在當今貿易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于2006年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡對外貿易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。
(二)實習崗位的簡介。
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實習內容及過程。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：
1.對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。
2.在每一封信函中正確使用簽名格式。
3.努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關知識。
2.如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產(chǎn)品方面的知識。
3.不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4.如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5.做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1.建立業(yè)務關系函件這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經(jīng)營范圍。回復方式：感謝客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。
1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,分辨率72-100dpi為合適。這時圖片大小在200k以內為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。
2)單個郵件大小不要超過800k。在600k以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。
3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，單獨附圖片。
4)業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3.單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質量及產(chǎn)品質量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：
1).odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關細節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2).oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進行判斷：
a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內?
b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(,hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4.通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2004年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到2005年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。一、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓公司領導人守諾。而為了遵守承諾，的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。
五：一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
經(jīng)過在外貿部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
四、致謝。
值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師_x老師，感謝她對我的指導與建議;感謝萬通網(wǎng)絡公司為我提供的實習機會;還有同事們對我的幫助。
大學生實習主要收獲和心得篇十二
在校大學生只有積極參加實習，才能不斷充實和完善自身知識結構，培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，鍛煉適應能力和社交能力。下面給大家分享一些關于大學生實習報告主要內容和收獲，供大家參考。
作為大學生，頂崗實習是一定都經(jīng)歷的一個階段，只有經(jīng)過實踐打磨、歷練的，才能發(fā)生自己真的會有質一般的變化。進行了頂崗實習，我們才能真正的算是一個畢業(yè)生了，當今社會不需要大學生的用人單位實在是太多了，我們必須要在找工作之前有自己的優(yōu)勢所在，而頂崗實習就是我們早呢更加工作經(jīng)驗非常好的一個辦法。這在咱工廠的實習工作，讓我在專業(yè)能力上進步飛速，不僅很快的掌握了基本的工作流程，還增加了我的工作經(jīng)驗，我想著對于我以后正式工作會有很大的幫助，以下就是我的實習報告：
無論做什么事都離不開“萬事開頭眼”這五個大字，我在剛開始進入工廠的時候，人生地不熟的。沒有一個同事是我愿意主動上去打招呼的，可能是性格使然，但是后來我在工廠的工作當中得到了同事們的熱情問候，不到三天時間，我就可以大展拳腳了，一點都用受約束，慢慢的我就適應了這份工作，成為這個大家庭里面的一員。
我所在的實習工廠是一家瓷磚廠，就是把那些剛制作出來的玻璃進行加工增加好看的花紋，再測試其堅硬程度，合格的再放到傳送帶上，送往另一個車間進行包裝裝車，實習開始前，我接受了工廠領導的的思想教育工作以及安全注意事項，前者就是想告訴我，這份工作是怎么樣的，是多么的辛苦，我是否能堅持下去，有點讓我知難而退的感覺，也的確，作為大學生來到工廠進行頂崗實習的少之又少，有這種顧慮也是可以理解的。后者就是告知我在進行作業(yè)的時候，應該注意哪些地方，千萬不要引發(fā)不必要的工傷，總得來說對我這個實習生還是非常的友好的。
因為我沒有相關的工作經(jīng)驗，所以并沒有讓我干特別有技術含量的工作。我這三個月每天基本上就是切割各種瓷磚，現(xiàn)在大家的審美都有算改變，很多人都不再喜歡那種中規(guī)中矩四四方方的瓷磚了，反而那些憑借起來的圖案更加的受人歡迎，價格也相對來說更加的昂貴，干這種話特別容易出錯，只要稍有不慎多切了一點，那么整塊就直接廢棄。非常的考驗一個人的耐心和毅力，我在這三個月的工作當中真的就是成長了好多，特別是心性這方面，變得更加的沉穩(wěn)，看著那些工廠的老師傅們工作效率極高，而且切出來的瓷磚基本上就沒有損壞的，一下子就讓我對這些工廠的工作人員肅然起敬，因為我親身體驗過，這份工作究竟有多難。
實習工作不是說靠隨機抽取的，是要靠著自己的努力去尋找一份適合自己的，這樣才能讓自己有進步，否則實習將是徒勞。
時間過得真的快，大學幾年的時間就已經(jīng)要結束了，畢業(yè)實習是最后一堂課了，對于我來說非常的重要，我認為實習是很重要的，這可以考驗我們在大學幾年，有沒有學習到的知識，自己身上有幾斤幾兩，在實習當中都能夠體現(xiàn)出來，這是非常重要的，有些東西一定要嚴格的去遵守，一定要給自己一個好的交代，在這個過程當中，無論是做什么事情都應該要有一個合理的解釋，實習也是這樣子，一定要端正好心態(tài)，保證自己能夠在這個過程當中有所收獲，積極的努力做好自己的一切事情，讓自己在學習當中有所收獲才是非常關鍵的，實習是對自己一個最好的證明，我希望通過這些東西能夠在未來的學習當中更進一步，給自己提供更多的成長空間。
我這次去到的是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對于我來講，這已經(jīng)是非常的幸運了，因為我的專業(yè)非常貼切，工作對自己來講是一個很好的挑戰(zhàn)，能夠找到一份符合專業(yè)的工作，是非常不容易的，特別別是對于我現(xiàn)在來講，我真的是非常感激，也感覺到自己非常的幸運，在這個過程當中了解到了這么多，也體現(xiàn)到了這么多，容易造成一些非常大的誤解，因為做互聯(lián)網(wǎng)工作，大家想的跟我親身經(jīng)歷的絕對不是一個樣子，在實習當中，我真的學習到了很多，因為實習跟在學校學習完全是兩回事，在學?？偸前炎约寒斪鲆幻麑W生，總覺得自己還有很多時間，可以經(jīng)常給自己找一些借口去逃避學習，但是在實習當中，這種情況是不存在的，也是不允許的，我們一定要有一個非常樂觀端正的心態(tài)去解決好這些，去讓自己在學習當中去嚴格的執(zhí)行每一項規(guī)定，不能說自己覺得這件事情可以去逃避，就不去做它實習是對我們的一個考驗，也是對我們專業(yè)的一個驗證，不能有絲毫的馬虎，這是我在實習當中的第一個感受，我也一定會記住這段經(jīng)歷，這一定會陪伴著我成長下去。
再一個就是在自己的專業(yè)知識上面，我在這家互聯(lián)網(wǎng)公司還是學習了很多，成長了很多，對于我專業(yè)知識上面也有一個新的看法，讓我知道自己還有哪些要進步的地方，這是非常關鍵的，有一些問題需要得到一個充分的解決，我認為在實習當中，正好是我借力發(fā)揮的一個方式，是我能夠長期保持的一個方式，真的非常的重要，我也會用心的保持下去，給自己給專業(yè)知識一個圓滿的交代，大學三年來，我一直都在尋找一種舒適的方式，對自己要有一個交代，專業(yè)知識是非常重要的，在學校我很認真的學習這一點真的是非常重要，后來更加是驗證了這些在工作當中，我很得意于自己在學校的時候那么努力，所以才能夠得到一些進步，讓自己在專業(yè)知識上面又邁出了一步，學習到了很多，雖然說很多東西是我沒有接觸過的，也是一些新的東西，但是正是因為能夠學習到這些接觸的這些，才能讓我進步，我也會珍惜這些的。
雖然現(xiàn)在實習已經(jīng)結束了，但是我還是對自己非常的嚴格，我希望通過實習工作，讓自己進一步的提高，達成這一個目標之后，再去想自己下一階段的工作，給下一階段應該怎么做?實習當中真的經(jīng)歷了很多，真的讓我成長了很多，讓我知道在未來的工作或者學習當中，我也怎么去要求自己，因為很多事情，包括專業(yè)知識都是在實踐當中去檢驗的，都是在實踐當中去不斷突破，去檢驗自己的能力，所以在下一階段我一定會更加努力，很感激這次的實習。
這個寒假我選擇了去餐廳做寒假工，即使放假離新年只有10天，但是我還是愿意去參與社會實踐。
我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
雖然我只是大二，離真正參加工作還有兩年時間，但從我進大學以后，覺得時間過得真快，恐怕自己還趁早學就再也沒有機會了，我的很多的落榜同學有的已經(jīng)踏入社會，結婚生子，苦苦的熬。我深感到，我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦，才知道生活的艱辛不易、在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。
我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終于認識到校園其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質與能力，講的便是氣質與內涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。
在注重素質教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。
社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統(tǒng)美德，不斷提高自己的綜合能力與素質，使自己的大學生活更加充實而精彩，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。
一、實踐目的：社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、實踐內容：通過在店內以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。
三、實踐結果：通過在店內工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。
四、實踐總結與體會：
1、掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。
2、人際關系。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
3、微笑面對每一位顧客。對人友善，才會縮小人與人之間的距離感。而表示友善最好的方法就是微笑，微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。
4、具備隨機應變的能力。在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。
5、認識來源于實踐。一切認識都來源于實踐，實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學?？床坏降臇|西，也學到了一些在學校里學不到的知識。我想，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。
大學生實習主要收獲和心得篇十三
實習期：一個月。
實習單位：__網(wǎng)絡科技有限公司。
或許上天它忘了給我一雙翅膀，于是我在尋找用文字飛翔的天空!
——題記。
是那驚風飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不舍晝夜……如今，我只能坐在記憶的棱角，用溫暖的憂傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。嘆曾經(jīng)，吟過往，原來荷塘月色，陽光明媚的夏天，美好的實習記憶終究成為永恒的定格。
昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路。
生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個人獨自在這座城市里來回奔走，踽踽而行。風吹云動，長發(fā)隨風飛舞，縷縷思緒在盛夏的細雨里迷離，幾許滄桑入夢，時時會覺得有些許力不從心。
開始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來在哪里，不知道從何下手，不曉得如何獨自生活。所以，開始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
明知道蜷縮在床上感覺更舒服，但還是大一早就起床;明知道閑著會比較輕松，但依舊去選擇追逐夢想;明知道開始這段工作會是一路崎嶇，但依舊選擇堅守。這就是生活，得學會自己給自己力氣，這就是成長，得學會自己給自己鼓勵。
網(wǎng)絡編輯的工作，使我對電腦，對編輯，對寫作，對排版都有了進一步的了解，這是以前在學校從來沒有學到的知識。這點，我很感激，也很幸運?？窗桑钪刑幪幎汲錆M了學問，工作處處充滿知識，而我就時時刻刻處于這種文化的氛圍中。
都說初生的牛犢不害怕老虎，又說新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個小小的網(wǎng)編，但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這里，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢想成真的路上，充滿了溫情的誘惑，迷離的搖曳著，我從小就幻想的文字夢。于是，我變成了執(zhí)著的人，執(zhí)著地寫作，執(zhí)著地工作，執(zhí)著地生活，執(zhí)著著以自我為中心的執(zhí)著夢，從來也不知道放棄。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
終于明白，一個人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時候連一朵白云的陰影，也會令人窒息?？墒秋L卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥也能輕松地銜走片片烏云。微風可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會這樣，有時候對自己，對生活，無所謂地令人發(fā)指，有時候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次，我對生活倒是得過且過，對工作，至善至美。
是誰說過，獨走的路，是最美的風景。但是我在實習這條獨道上，漸行漸遠?？墒峭浟俗呗啡羰翘^小心翼翼，便會忘了原來自己還會飛。所以，我開始不滿于這種安逸的現(xiàn)狀，我想要工作的挑戰(zhàn)，尋求刺激，渴望學到的更多，可是現(xiàn)實往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個東西，它越是離你越走越遠。因此，我覺得我的實習工作到了低迷期，有時候會想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應，而我這個適應期顯然讓我焦頭爛額，無所適從。好長一段時間，我對工作，對編輯，對文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無奇，或許這才是正常的反應吧，不管生活還是學習，最后終就回歸于平淡，這才是簡單而樸素的真理吧!
又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過程。亦或，人性中有些內容是糾纏又含混的，需要用這一生的時間來鑒定。人錯走一步，便會是一生一世的漂泊，并非一切生靈，最后都能夠歸結于塵土，歸于雨露。雖然我這次小小的實習不至于讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會隨風潛入夜，隨即，潤物細無聲。
時光凋零，歲月漂泊，曾經(jīng)的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個角落。風過豈能無痕，卻終是凝結成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時候，悄然滑落。望月輕嘆，看時光在靜默里，揮手遠離。最歸，盈盈一水間，默默不得語。
大學生實習主要收獲和心得篇十四
經(jīng)歷x個月的實習終于結束了，在_公司工作的這段時間，我和公司的職工及領導都相處得非常融洽，大家對我也關心，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。
在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次實習雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學到了很多學習期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西。
這次實習我總結了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結和應用這些實踐經(jīng)驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
我自己本身是個相對比較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。
由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。
在后來的實習中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于開始對生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。
就比如在實習中，在我提前完成領導分配的任務后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下面的工作，嚴重點就會造成很大的經(jīng)濟損失。老板也會批評責備甚至處罰，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。
為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結束后一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己所做的萬無一失，時常應該反省自己最近一段時間的工作情況。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認真對待，以免造成失誤。
就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數(shù)不是很嚴重的錯誤。比如說領導交給我的生產(chǎn)任務，我在流程中添加固化劑時未等溫度降至60℃以下就加入，導致白乳膠濃度不足。
領導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產(chǎn)品質量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。
公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。
當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。
就比如我在實習的時候，第二個反應釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改進方法是在第一個反應釜加熱完畢后，加熱鍋爐內分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。
對加熱過程進行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自己的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。
一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識非常熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經(jīng)歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定化工專業(yè)的知識，可是到了公司實習后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當發(fā)現(xiàn)自己的知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時在工作中公司還會經(jīng)常進行操作技巧交流等，就像在我實習過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法?？蛻籼岢龅目此破胀ǖ膯栴}，實際上是操作人員經(jīng)常遇到而且很重要的內容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務知識才能順利回答這些問題。一個人的內在素質在工作中可是非常重要的。
在四個月的實習我還了解和總結了一些關于公司管理的小經(jīng)驗，對于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務，而不是規(guī)定性的死任務。讓員工能夠靠團隊合作完成生產(chǎn)。對于正規(guī)化的大公司管理就必須明確，規(guī)章制度要約束到每個員工，讓大家能在一個良好的環(huán)境下積極主動的工作。
對于一個企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，因為所有的產(chǎn)品都出自員工之手，所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對員工要多獎勵，少懲罰;多關心，少冷漠;多體諒，少埋怨，多鼓勵，少責罵。讓員工每天都一個良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認真負責的圓滿完成任務。
此次實習體會很深，不管是對專業(yè)知識、實際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學到了許多。從中了解了很多道理，也總結了很多小經(jīng)驗，這些都是在學校無法學到、看到、體會到的。
雖然實習結束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次實習中吸取經(jīng)驗教訓，認真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
大學生實習主要收獲和心得篇十五
生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。分配那天，有點緊張，也有點激動，因為不知道究竟花落誰家。幸運的是，我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。
報到的第一天我遇到了兩個校友，他們也是來實習的，我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱情接待，他們與我們進行了一番意味深長的談話。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個熱情的團隊。隨后經(jīng)理安排我們各自拜師學習，我先被安排到貸后服務的崗位。
因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業(yè)務都不懂。"師傅"是一個隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業(yè)務的點點滴滴。在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著"認認真真工作，堂堂正正做人"的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。同時，我也領悟到學生和社會工作者的區(qū)別。
工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。"在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力"。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!
大學生實習主要收獲和心得篇十六
實習對企業(yè)的作用主要有：實習提供了觀察一位潛在的長期員工工作情況的方法。下面給大家分享一些關于大學生實習收獲心得，供大家參考。
隨著時間的關系，我在__縣__幼兒園的實習生活也結束了。雖然只有一個月的時間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實習讓我也受益頗豐。
萬事開頭難，剛進園實習初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不知道到底該從哪里入手，看著指導老師(班主任)輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲。
看著孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子。經(jīng)過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。在實習過程中，讓我懂得了面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內心世界。
而作為他們的老師，要想真正走進孩子的內心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實習期間，我學著，試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。在幼兒園實習過程中所獲得的最寶貴的東西。
在__幼兒園的每個教師里都有幼兒一日，一周活動的生活常規(guī)時間表。在實習期間，由于__幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴格按照時間表，配合所在班主班老師認真做好一日常規(guī)工作。
首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請教保育員，積極配合保育阿姨的工作。戶外活動，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進餐時，幫助保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進餐，不挑食。睡覺時為年齡小還不能自理·的幼兒脫衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說話。盡自己最大的努力照顧好每個幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長知識。
其次，教育工作。面對上課，作為實現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。我從熟悉教材開始，因為只有一個月的時間，指導老師給我布置了七八節(jié)可得內容。我從教案到教具，一步一步的去準備，直到得到直到老師的認可，我才走上了“講臺”。但當面對幼兒上課時，還是那么的手足無措、由于對幼兒的不了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律。第一次正式上課沒有成功。不過又一次的講課中，我總結經(jīng)驗教訓，就比第一次進步很多。隨后慢慢的進入了老師的較色。
再次，家長工作。作為教師，每天都要與家長打交道。家長工作也是幼兒教育工作中一項非常重要的內容。我們要虛心聽取家長的合理化得的建議，同時對于家長的無理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長，取得家長信任。
經(jīng)過這一月的實習，雖然時間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實屬不易。不但要具有深厚的教學經(jīng)驗，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅要有耐心、愛心、細心、更要有責任心。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，通過實習我也看到了自己的不足，社會的不斷進步，使幼兒園對幼教的要求越來越高。這使我知道，必須要有過硬的專業(yè)知識和技能，才能在幼教之路上創(chuàng)造屬于我的精彩人生。
轉眼之間在__公司實習的時間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了__鎮(zhèn)__幼兒園。隨著近兩個月的實習，也暫告一段落，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我受益頗豐。
俗話說：萬事開頭難，剛進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實習過程中，讓我懂得了，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子的內心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)蒱他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，在實習讓獲得了很寶貴的東西。
在__幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。我虛心請教老老師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
其次：教育工作。面對上課，作為實習老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真?zhèn)湔n，寫好教案，準備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結經(jīng)驗，吸取教訓，就比第一次進步很多，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關心和愛護她們，經(jīng)過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，半年的實習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易，在此次實習中，我也看到自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的教育事業(yè)。
實習結束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多!雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶!天下沒有不散的宴席.我想微笑著走，微笑著離開我所實習的幼兒園!我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學習的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師!
實習是一段非常難忘的經(jīng)歷，這的我跨出校園這座象牙塔后的第一步，也是我人生中第一次的上班。在我實習的這段時間里，我在努力的學習著各種知識，做著各種事情，許多經(jīng)驗都是從實際工作中才能學習到的，而這之中我也受過不少委屈，一個人窩在寢室里，蒙著被子偷偷的哭。那個時候，想念著遠在千里之外的家中的一切，想念著父母是否還在忙碌。
然而人是要在逆境中才能夠成長起來，跌倒是不可怕的，可怕的是你跌倒了，就沒有再想爬起來繼續(xù)前行，而是覺得躺著很舒服，那就這樣吧，就不再奮斗了。人不應該自甘墮落。
我在實習的時候，去的是外地的一個工地項目里做會計。作為一個實習生，我在這個辦公室里毫不起眼。這些前輩們都是至少有著五年以上的經(jīng)驗，我和我的室友，在拼命吸取著他們的工作經(jīng)驗與知識。工作里的工作是非常累的，我們每一天都需要做大量的計算。每一天工地的耗材量是多少，花了多少錢，吃飯花了多少錢，每一筆賬目都要我們做的清清楚楚，然后交給我們的部門的負責人，由他進行審查。我們基本上沒有一天做的報表是一次就能通過的，總會計是一個非常嚴格的人，不僅是對我們，對他自己也是非常的嚴格。
我們的報表在他看來，就是各種漏洞百出，不忍直視。我也看過總會做的報表，深深明白我和他之間還有著很大的差距，所以即便是每次都被打回要求重做，我也沒有絲毫抱怨，我只覺得自己做的還不夠好。就這樣過了一個多月，也挨了一個多月的罵，終于有一天，我的報表沒有被打回來了。雖然總會只是淡淡的說了一句還可以，但是我當時是非常激動，非常高興的。因為這是我第一次得到了認可。
工作不易，想起來這一個月里自己每天在努力的學習著各種書籍，做著大量的練習，無數(shù)次的翻看著部門里前輩們做的財務報表，再和自己的進行比對。如今終于取得了一個小小的成果。但是我也沒有因此而得意，我做的還是不夠好，總會給我的評語只是還可以，那就意味著只是勉強合格。我要做的，就是在這個基礎上不斷的改正，不斷的完善自己所做的財務清單。如果把成功規(guī)劃為一百步的話，那我才僅僅只是邁出了左腳。
如今，我的實習生涯結束了，我也回到了闊別已久的校園。我很感謝總會對我的嚴格要求，不是因為他對我的嚴格要求，我也不會知道自己還有這么大的進步空間，也沒想到自己能夠進步的如此迅速。
大學生實習主要收獲和心得篇十七
大學生實習是培養(yǎng)學生職業(yè)基礎技能和實踐能力的重要途徑之一。無論是在創(chuàng)業(yè)公司、大型企業(yè)還是中小型機構，實習生都能夠學習到很多知識和技能，積累實踐經(jīng)驗，提高綜合能力，同時也能更好地了解自己的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)方向。在此，筆者分享一些自己的實習心得體會，希望對大家有所啟示。
第二段：實習前期準備。
首先，要認真地閱讀公司或組織的各種文件和資料，了解所要負責的工作內容、職責和工作流程等。在實習前期，還要對所研究的相關領域進行深入了解，以免出現(xiàn)因為自身所學知識不夠扎實引起的尷尬局面。此外，還要為自己制定一份實習計劃，整理工作日志，明確定期望和目標，把實習時間利用最大化，達到雙贏的效果。
第三段：實習中期的體驗。
實習生與常規(guī)員工相比，處于學習成長階段，因此實習中期需要不斷總結經(jīng)驗和教訓，努力完善自己的工作技能和能力。這一時期，要主動向領導和同事請教，跟學習經(jīng)驗，及時更新自身的知識庫。在實習中要抱有一顆好奇心，多研究和閱讀相關的法規(guī)、政策和最新的市場動態(tài)，加深對客戶和產(chǎn)品的認識，真正成為團隊成員，成為職場中的“實戰(zhàn)之星”。
第四段：實習后期的思考。
實習后期是反思和總結工作和經(jīng)驗的時間。這一時期，實習生要認真回顧自己在實習期間的表現(xiàn)和體驗，找出不足之處，進行改進和提升?？梢园褜嵙暤慕?jīng)歷當做一次重要備考，思考如何應對這樣的職業(yè)挑戰(zhàn)。同時，要留意招聘信息，為自己制定出一份能發(fā)揮特長和實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的教育目錄。
第五段：結論。
實習是大學生職場學習的極好途徑，能夠幫助學生了解自己的職業(yè)規(guī)劃方向，提高職業(yè)素養(yǎng)。在實習中，應該注重做好前期準備，努力融入團隊，刻苦努力，并在這個過程中修煉鍛煉自己的技能和能力。最終，這些在實習期間的勞動和收獲會使自己更有信心地走進職場。
大學生實習主要收獲和心得篇十八
奇瑞品牌的建立經(jīng)歷了三次大的危機，也是這三次危機成就了奇瑞的今天。1997年3月，奇瑞公司剛剛建立時，國際汽車業(yè)巨頭相繼在中國市場布局，這是奇瑞的第一次危機;20xx年中國汽車市場告別“井噴”式增長，出現(xiàn)深度調整，奇瑞遇到了意想不到的困難;20xx年，金融危機下的汽車市場風云突變，再次讓奇瑞遇到了艱難。但20xx年一季度的統(tǒng)計顯示，奇瑞汽車銷售超過十萬輛，創(chuàng)造了公司歷史上的最好業(yè)績，同時還創(chuàng)造了建廠20xx年累計銷售150萬輛的奇跡，這在世界汽車發(fā)展史上都是少見的。深究其原因，就是奇瑞公司為適應市場變化而調整的新思路：以新技術改善品質，以產(chǎn)品支撐品牌。
強烈的創(chuàng)新意識，是我們在奇瑞公司里每時每刻都能感覺到的。這里，僅以奇瑞生產(chǎn)新能源汽車開發(fā)為例來說明奇瑞的自我創(chuàng)新意識。為了適應近年消費者對新能源汽車的需求，奇瑞推出了4款新能源車型，在技術上實現(xiàn)了國際領先，而且產(chǎn)業(yè)化很成功，功能滿足實用需求，價格滿足消費能力，對全球范圍內新能源汽車替代傳統(tǒng)汽車的潮流將產(chǎn)生拉動作用。
在奇瑞，我們見識了所謂正向研究的概念，即創(chuàng)新從頭開始，而不走先仿制、再制造的逆向研究的老路。據(jù)奇瑞的技術人員介紹，奇瑞的自主創(chuàng)新也是從逆向研發(fā)開始的。但在取得最初的成功之后，奇瑞勇敢地否定自己，大力推進正向研發(fā)。正向研發(fā)是一個老老實實地學習過程，從最基本的電腦制圖到設計流程的建立，奇瑞虛心拜師，一點一滴地累積經(jīng)驗;在和世界一流的技術公司合作中，奇瑞偷師學藝，從跟著做，聯(lián)合做最后到自己做，一步一步地增強著自身的研發(fā)能力。
第二、強烈的品牌意識。
今年以來奇瑞一直在全面推進全球化布局的“大奇瑞”工程，也就是將奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四大系列汽車品牌打造成中國汽車業(yè)的自主國際品牌。學習考察期間，我們在與奇瑞公司的技術人員交流當中，他們不斷強調奇瑞汽車高度重視品牌的市場價值，目前在奇瑞汽車內部有專門的品牌團隊，他們會同國外的咨詢機構開展奇瑞品牌的構建研究，由他們提出的品牌建議，會很快應用到銷售當中，一個典型的例子是今年為應對銷售低迷，奇瑞迅速將同類車型進行子品牌歸攏，這個迅速的動作讓奇瑞避免了海外市場上品牌模糊的危險。
奇瑞公司的品牌意識還表現(xiàn)在對奇瑞品牌文化的輸出方面。因為外銷的增加，奇瑞必須改變以往出口產(chǎn)品僅是輸出商品的做法，而主動將自己的品牌文化加進產(chǎn)品當中，這一點是大多數(shù)跨國車企的必經(jīng)之路。從這個細節(jié)可以明確看出奇瑞對國際市場的雄心，也看出奇瑞未來發(fā)展的大方向。
在奇瑞，每個員工在受訓時，都會被告知奇瑞要創(chuàng)立的不僅僅是“自主品牌”，更是“自主國際名牌”。這個提法顯現(xiàn)了奇瑞對自己的要求，而這被很多行業(yè)內人士看作是一次“脫胎換骨的新飛躍”。奇瑞公司的領導給我們舉了一個簡單的例子，他說，以前奇瑞汽車被定位在低端，這種定位對發(fā)展不利，因為遇到困境，高端產(chǎn)品可以下行，對低端形成擠壓，而低端已沒有退路，所以必須“向上走”，追求品質、品位。這時不同品牌的距離感與差異性，就將改變這種尷尬境地。十多年的歷練，奇瑞實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標，現(xiàn)在正趁著行業(yè)整合的機遇，加快戰(zhàn)略調整，通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌，實現(xiàn)第二次飛躍。
第三、全球高度的人才戰(zhàn)略。
多年來，奇瑞汽車公司一直很重視廣聚海外人才，這些人才的匯聚，提升了奇瑞公司的競爭力，也為奇瑞提供了創(chuàng)新的人才保障。奇瑞把引進高層次海外人才稱作“一把手”工程，公司負責人多次到北美、歐洲、日本及韓國等汽車業(yè)發(fā)達地區(qū)，開展引進人才工作。同時公司廣泛搜集汽車行業(yè)的國際智力資源信息，建立國際人才庫，常年在冊人員達200多名。據(jù)介紹，奇瑞引進人才主要采取“公司直接聘用”、“產(chǎn)業(yè)鏈”、“產(chǎn)權”和“委托”等四種模式。其中，“產(chǎn)權”模式是公司獨特創(chuàng)舉，是讓海外人才參與或負責由奇瑞控股的公司，并通過資金和技術紐帶允許個人參股，匯聚一批海外人才。近年來，先后有140多名來自海外的高層次汽車專業(yè)人才加盟奇瑞，其中有許多是來自通用、大眾、豐田等世界知名汽車企業(yè)。20xx年11月，奇瑞獲批為“國家引進國外智力示范單位”。
目前，在奇瑞技術研發(fā)部門、高層領導和核心管理團隊中，有近一半為來自海外的高層次人才。如今，奇瑞設有國家認定企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、國家節(jié)能環(huán)保汽車工程技術研究中心、汽車節(jié)能環(huán)保國家工程實驗室等國家級研發(fā)機構，為海外高層次人才回國創(chuàng)業(yè)搭建了廣闊平臺。海外人才在奇瑞的各項工作中做出了突出的貢獻，特別是在帶動自主研發(fā)的技術方面。在公司所獲得的20xx多項專利中，“海歸”專家負責或參與的達到40%以上。由海外高層次人才組成或參與的技術團隊，現(xiàn)已成為公司在整車、發(fā)動機、變速箱等方面開發(fā)研制的主力軍。
在奇瑞，我們聽過這樣的說法，叫做：“用艱巨的工作鍛煉人，用有效的學習培養(yǎng)人?！逼嫒鸱e極鼓勵海外人才“傳幫帶”，加強人才梯隊和研發(fā)團隊建設，組織海外人才參與校企聯(lián)合工作，公司已同國內近100所高校、省內外近200家中等職業(yè)學校保持常年合作。近3年來，先后有30多人次獲得華人專業(yè)人士“杰出創(chuàng)業(yè)獎”、“中國汽車工業(yè)杰出人物”等榮譽獎項。
三、奇瑞實習之后的再認識。
1、汽車產(chǎn)業(yè)在推動遼寧沿海經(jīng)濟帶建設的意義。
這次真正走進奇瑞公司才讓我們體會到汽車產(chǎn)業(yè)在推動地區(qū)經(jīng)濟的重大意義，這種意義涵蓋了產(chǎn)業(yè)橫向拓展、縱向提升，以及產(chǎn)業(yè)集聚等多方面的內容。落到大連保稅區(qū)，目前急需培育和形成區(qū)域經(jīng)濟新的增長點，那么汽車產(chǎn)業(yè)無疑是最好的選擇。
在國家大的經(jīng)濟戰(zhàn)略體系里，保稅區(qū)的建設必然成為遼寧沿海經(jīng)濟帶的一個重要環(huán)節(jié)，而在如此大的背景下，引入國內知名汽車廠家，必然帶來區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，同時，利用成功引進的機遇，建立一個適合汽車產(chǎn)業(yè)建立、發(fā)展的良好環(huán)境與體系，必然會帶動更多汽車企業(yè)的陸續(xù)進入，以形成集團式開發(fā)的新局面。這一點對于提升大連保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有重大影響。
2、汽車產(chǎn)業(yè)是大連汽車城的基礎。
不久前，我們保稅區(qū)明確提出，在推進產(chǎn)業(yè)結構調整時，加快構建以出口為主導的大連汽車城建設的方案。在這個方案之下，引進一個優(yōu)質的汽車企業(yè)勢在必行。如前所提到，目前奇瑞汽車在國內車企中曾經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)8年內銷第一和連續(xù)6年外銷第一的業(yè)績，這樣的公司對經(jīng)濟的帶動作用非常明顯。從這個角度上看，奇瑞整車項目在保稅區(qū)簽約落地，對建設以出口為主導、以新能源為方向的大連汽車城，豐富大連國際航運中心核心功能區(qū)內涵，發(fā)揮保稅港區(qū)在遼寧沿海經(jīng)濟帶開發(fā)開放中的作用，具有重要意義。奇瑞轎車落戶大連，將從根本上改變大連沒有汽車整車生產(chǎn)的歷史，填補了大連市汽車整車制造產(chǎn)業(yè)的空白，圓了大連人幾十年來汽車整車制造的夢想。
3、汽車產(chǎn)業(yè)對連帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義。
汽車產(chǎn)業(yè)的影響巨大，這是我們在學習考察中親身感受到的。一方面是汽車零配件的多元產(chǎn)業(yè)化，一方面是汽車銷售以及服務的最優(yōu)化，這些都會在汽車行業(yè)的帶動下，成為新的經(jīng)濟增長點。此外汽車產(chǎn)業(yè)對就業(yè)的影響不能低估，現(xiàn)在奇瑞總部工人已達兩萬多人，而相關產(chǎn)業(yè)人員將近十萬。此外為了配合銷售等環(huán)節(jié)而出現(xiàn)的物流倉儲、4s汽車店，都將極大放大汽車產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。
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