引用是一種通過引述他人的觀點、論據(jù)或文獻等來支持自己的論述和觀點的引證手法。在寫總結時，我們可以借鑒一些優(yōu)秀的總結范文，學習別人的經(jīng)驗和寫作技巧。以下是相關資料中的總結范文，供大家參考和借鑒。
商業(yè)解析心得篇一
指南解析是一種常見的學習方式，通過對不同知識領域的指南進行解析，可以深入了解該領域的知識點和技巧。在我的學習和工作中，我也常常使用這種方式來提高自己的能力。下文將會分析利用指南解析的體驗和心得，并展示指南解析的優(yōu)點和局限性。
指南解析是一種可靠的學習方法，它可以讓我們學習到一些實用而且經(jīng)得住考驗的技巧。通過解析指南，我們可以了解到與該領域相關的最優(yōu)秀的思想方法，從而在我們的學習和工作中方便地應用它們。此外，指南解析還可以讓我們優(yōu)化自己的學習計劃，有效地提高學習效率。通過仔細研究指南，我們可以根據(jù)自己的需求和計劃，針對性地挑選學習內(nèi)容，使得學習過程更加系統(tǒng)和有目的，同時還能夠更好地保持興趣和動力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能過于抽象或過于理論化，使得我們難以將其應用到實際問題中。其次，指南解析的內(nèi)容通常較為深入和細節(jié)化，需要相當?shù)臅r間和學習精力。而有時候，我們并沒有足夠的時間和精力，需要快速掌握某些知識點或技巧。最后，需要注意的是，在實際應用中，指南解析中的一些思想和方法未必總是能如預期帶來所期望的效果。
第四段：如何更好地應用指南解析。
為了更好地應用指南解析，我認為我們需要注意以下幾點。首先，要謹慎對待指南的可信度和可靠性。其次，要將指南解析與實際問題聯(lián)系起來，并不斷試圖將其轉化為具體技能或?qū)嵱盟枷搿４送?，要針對自己的學習需求和工作情況，選擇適合自己的指南進行解析。最后，應該始終保持好奇心和學習的熱情，不斷評估和完善自己的學習計劃。
第五段：總結。
指南解析是一種極具實用性的學習方法，它可以幫助我們拓展知識領域，了解最優(yōu)秀的思想方法，并優(yōu)化學習計劃。但同時需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并應該針對自己的實際需求進行應用。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)通過指南解析不斷提升自己，為自己的個人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
商業(yè)解析心得篇二
夢一直以來都是人類靈魂的窗口，對于每個人而言，夢是無法回避的存在。而夢解析作為一門心理學方法，旨在通過對夢境進行解讀，揭示夢中隱藏的心理和情感。在學習夢解析的過程中，我深入體會到了夢解析的重要性和價值，下面就我對夢解析的心得體會進行闡述。
首先，夢解析是一種探索潛意識的有效途徑。夢是潛意識的外顯，每個人的夢境都承載著個體內(nèi)部的情感、欲望和恐懼等內(nèi)容。通過夢境的解析，可以讓人們對自己潛意識中的問題有更深入的了解。例如，當我發(fā)現(xiàn)自己在夢中頻繁出現(xiàn)迷失的情節(jié)時，我意識到自己在現(xiàn)實生活中對自己的未來沒有明確的規(guī)劃，需要更加努力地尋找自己真正的目標和方向。
其次，夢解析有助于理解自己的情感和內(nèi)心世界。夢境往往是一種象征性的表達形式，通過對夢境中的符號和意象進行解讀，可以揭示自己內(nèi)心深處的感受和需求。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我站在一座高山上，遠處的山水如畫，我感到無比輕松和快樂。在解析中，我了解到這個夢反映了我對平靜和寧靜的渴望，提醒我要尋找內(nèi)心的寧靜，追求心靈的和諧。
再次，夢解析有助于認識自己的內(nèi)在沖突和問題。每個人的內(nèi)心都存在著各種沖突和問題，這些問題往往會影響到我們的行為和情緒。夢解析能夠揭示這些內(nèi)在沖突和問題，幫助人們認識并解決它們。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我被困在一個黑暗的迷宮里，四周沒有出口。在解析中，我明白這個夢反映了我內(nèi)心的困惑和迷茫，提醒我要積極面對自己的問題，尋找解決的方法。
最后，夢解析能夠提供指導和啟示，幫助人們面對現(xiàn)實生活中的困難和挑戰(zhàn)。通過分析夢境中的隱喻和象征，可以發(fā)現(xiàn)一些未曾察覺的眼前問題和解決方法。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我跟一只嘴巴張得很大的鯊魚搏斗，最終成功逃脫。在解析中，我意識到這個夢反映了我內(nèi)心對于面臨的壓力和威脅的恐懼，但同時也表明我有戰(zhàn)勝困難的潛力和資源。這個夢給予我信心和勇氣，面對困難時，我更加堅定地相信自己的能力。
綜上所述，我通過學習夢解析，深入體會到了夢解析的重要性和價值。夢解析不僅有助于探索潛意識，理解自己的情感和內(nèi)心世界，還能夠認識自己的內(nèi)在沖突和問題，提供指導和啟示。通過夢解析，我們能夠更好地了解自己，從而更好地應對和處理現(xiàn)實生活中的困難和挑戰(zhàn)。
商業(yè)解析心得篇三
第一段：引言（200字）。
心得體會是我們在學習或者經(jīng)歷某個事件后總結出的寶貴經(jīng)驗和感悟。它是我們從中得到的教訓和啟示，可以幫助我們更好地認識自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在學習、工作和生活中，通過對自己的思考和總結，我們可以不斷積累心得體會，從而不斷提升自己，成為更好的人。
第二段：個人成長（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，我們可以更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足。在工作和學習中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候會過于追求完美，過于焦慮結果，忽視了過程中的收獲和成長。通過深入思考和總結，我逐漸意識到，每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的機會，不管結果如何，都能讓我變得更加堅強和成熟。我學會了接受失敗，從失敗中汲取經(jīng)驗教訓，不斷提升自己。
第三段：人際關系（200字）。
心得體會對于人際關系的理解和處理也起到了重要的作用。通過解析自己在與他人相處中遇到的問題和困難，我逐漸意識到與人交往最重要的是溝通和理解。每個人都有自己的價值觀和觀點，在處理人際關系時，我們需要學會尊重和包容。通過傾聽他人的聲音，我的心得體會告訴我，與人為善、關愛他人、提高自己的情商是我與人相處的關鍵。
第四段：學習方法（200字）。
心得體會對于學習方法的總結和應用也非常重要。通過解析自己在學習中的體會，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的學習方法，比如制定明確的學習計劃、分析學習目標和方法等。在遇到難題時，我的心得體會告訴我要善于思考和尋找解決方法，不要輕易放棄。同時，也要善于利用資源，積極參與討論和交流，在與他人的合作中共同學習和進步。
第五段：人生態(tài)度（200字）。
心得體會解析也影響著我對于人生的態(tài)度和追求。通過對自己的經(jīng)驗進行反思和總結，我逐漸明白了人生最重要的是追求內(nèi)心的幸福和快樂。而快樂并不等同于目標的實現(xiàn)，而是在過程中的所感受到的。我的心得體會告訴我，要活在當下，珍惜每一個瞬間，將自己的生命過得精彩而有意義。
結論（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，我們可以更好地認識自己、處理人際關系、改進學習方法，并塑造積極樂觀的人生態(tài)度。心得體會不僅是一種總結經(jīng)驗的方法，更是一種指導我們成長和進步的寶貴財富。在今后的學習和生活中，我會繼續(xù)通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，不斷總結和提升自己，成為更好的人。
商業(yè)解析心得篇四
冰山解析是心理學中的一個重要理論，它試圖解釋人類行為背后的深層動機和驅(qū)動力。通過對冰山解析的學習和思考，我意識到了很多以前未曾觸及的領域，今天我想分享我自己的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
冰山解析是一個眾所周知的心理學概念，被描述為心里活動的“冰山”形象。在冰山解析中，我們可以看到表面行為是一個人的冰山的一角，而行為背后的更深層次的心理狀態(tài)則位于冰山的底部。正常情況下，這些深層次的心理狀態(tài)對外界是不可見的。冰山解析認為，這些深層次的內(nèi)在因素是影響一個人的強有力的驅(qū)動力。
第二段：為什么要學習冰山解析？
學習冰山解析可以給我們帶來很多好處。首先，它可以幫助我們更好地理解自己和別人。我們可以通過學習冰山解析的理論來了解他們的行為背后的動機和原因。其次，冰山解析也是成為一名出色的領導者的必要前提。學習冰山解析可以幫助我們更好地了解員工、同事或客戶的需要和動機，從而更好地協(xié)調(diào)我們的管理和處理方法。最后，學習冰山解析可以幫助我們更好地處理我們的情感。我們可以了解自己潛意識中的想法和信念，并更好地理解我們的情感反應。
冰山解析的最具體應用之一是了解自己的“自我”和“自尊心”。為了更好地理解自己，我們需要認識到我們潛意識中的想法和信念。通過這樣的了解，我們可以更好地管理我們的情感反應和處理與他人的互動。另一個具體應用是了解他人的潛意識。我們可以通過觀察他們的行為和言語來推斷他們想法和信仰的根源，這有助于我們更好地理解和溝通他們。
雖然冰山解析憑借其深度和分析性而出名，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，冰山解析需要深入挖掘一個人的內(nèi)部想法和信念，這需要耗費大量時間和精力。其次，冰山解析具有相對主觀的本質(zhì)，因為每個人的背景和生活經(jīng)歷都不同，所以分析和解釋也會因人而異。最后，冰山解析需要一定的技能和專業(yè)知識，如果沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓和練習，它可能會帶來錯誤的解釋和分析。
第五段：總結。
盡管冰山解析存在一些挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^學習和實踐獲得很多好處。這樣的理解可以幫助我們更好地管理我們的情感，更好地了解和溝通他人，更好地領導和扮演任何隊伍中的角色?？傊瑒t學習冰山解析是一個對于任何想進一步了解自己和其他人的人都必須掌握的技能。
商業(yè)解析心得篇五
夢是一個神秘而又令人困惑的領域。幾千年來，人們一直試圖解析夢境背后蘊含的深層信息和隱喻。夢解析在心理學領域中扮演著重要的角色，它可以幫助人們更好地了解自己的內(nèi)心世界。在我個人的心得體會中，夢解析帶給了我許多啟示和理解。本文將從不同的角度探討夢解析的意義，包括夢的類型、隱喻和心理活動等。
首先，夢解析讓我認識到了夢的多樣性。夢可以分為各種各樣的類型，包括噩夢、幻覺夢和預知夢等。每個人都會根據(jù)自己的經(jīng)歷和心理狀態(tài)經(jīng)歷不同類型的夢境。通過分析這些不同類型的夢，我們可以更好地了解自己的真實感受和內(nèi)心需求。例如，一個頻繁做噩夢的人可能在現(xiàn)實生活中經(jīng)歷了創(chuàng)傷或困境；一個經(jīng)常做預知夢的人可能具有敏銳的直覺和洞察力。夢解析可以幫助我們對夢境進行分類和理解，從而更好地認識自己。
其次，夢解析啟示我關于隱喻和象征意義的重要性。夢常常以一種隱秘和編碼的方式表達我們內(nèi)心深處的情感和欲望。其中，一些象征物和符號常常是深藏的信息的載體。通過學會解讀這些隱含的象征意義，我們能夠更好地理解夢境所傳遞的信息。例如，水可能象征情感，火可能象征激情，而大門可能象征決策或新機遇。通過對這些象征意義的解析，我們能夠找到更深層次的信息，并與現(xiàn)實生活中的經(jīng)驗相聯(lián)系。
此外，夢解析還揭示了我們內(nèi)心的沖突和欲望。在夢中，一些經(jīng)常隱藏在我們意識深處的欲望和沖動可能會浮現(xiàn)出來。通過分析夢境，我們可以發(fā)現(xiàn)一些我們不經(jīng)意間抑制或忽視的心理需求。例如，一個經(jīng)常做關于追逐和逃避的夢的人可能正在經(jīng)歷對自由的渴望和對壓力的逃避的內(nèi)心斗爭。通過夢解析，我們能夠識別這些沖突并尋找平衡的方式，從而提升自我成長和幸福感。
最后，夢解析揭示了我們的心理活動和潛意識的運作機制。夢是由我們的意識和潛意識之間的相互作用產(chǎn)生的。當我們處于深度睡眠狀態(tài)時，潛意識開始發(fā)揮作用，并以一種幻覺和非理性的方式表達。通過對夢的解析，我們能夠深入了解我們的心智活動和思維模式。這有助于我們更好地理解自己的行為和決策，并有助于培養(yǎng)積極的思維方式和心理狀態(tài)。
總之，夢解析對于理解自我和提升心理健康很有幫助。通過學習不同類型的夢、象征意義和隱喻，我們能夠更好地理解自己的內(nèi)心世界；通過發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的沖突和欲望，我們能夠找到更好的平衡和成長；通過揭示心理活動和潛意識的運作方式，我們能夠更好地培養(yǎng)積極的心態(tài)。夢解析是一個深入探索自我和提升心理健康的有力工具，我希望將來能繼續(xù)學習和探索這個神秘而又令人著迷的領域。
商業(yè)解析心得篇六
心得體會是我們在經(jīng)歷一件事情或者完成一項任務后，總結出來的感悟和經(jīng)驗。通過對自己的經(jīng)歷進行反思和總結，我們能夠更好地認識自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在這篇文章中，我將結合自己的實際經(jīng)歷，探討心得體會的重要性以及如何進行心得體會的解析。
首先，心得體會對于我們的成長和發(fā)展非常重要。通過對自己的經(jīng)歷進行反思和總結，我們可以更加深入地認識自己的優(yōu)點和不足。在一次社團活動中，我擔任了組織者的角色。經(jīng)過一番努力和團隊的協(xié)作，活動取得了圓滿成功。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的領導能力和組織能力的優(yōu)點，同時也意識到了自己在時間管理和溝通方面的不足。通過對這次活動的心得體會，我更加清楚地知道了自己的優(yōu)勢和劣勢，這將有助于我在未來的工作和學習中更加全面地發(fā)展自己。
其次，進行心得體會的解析有助于我們改善錯誤和提高能力。在生活和工作中，我們經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。如果我們不能認真總結經(jīng)驗教訓，很容易陷入相同的困境之中。而通過進行心得體會的解析，我們能夠找到問題的根源，并采取相應的措施予以改進。在我參與一次科研項目時，我遇到了實驗數(shù)據(jù)異常的情況。通過分析實驗過程，我發(fā)現(xiàn)實驗設計中存在的問題，并及時進行了修改，最終獲得了準確的數(shù)據(jù)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有通過對錯誤的反思和總結，我們才能找到正確的解決方案，提高自己的能力和水平。
此外，心得體會的解析也有助于增強我們的自信心和堅定信念。在面對困難和挫折時，很容易讓我們產(chǎn)生消極情緒和自我懷疑。而通過對過往經(jīng)歷的反思和總結，我們可以看到自己的成長和進步，從而增強自己的自信心。我曾經(jīng)參加過一次辯論比賽，在比賽中我表現(xiàn)不佳，未能達到預期目標。但是通過對這次經(jīng)歷的反思和總結，我發(fā)現(xiàn)自己在辯論技巧和思維邏輯方面的不足，并積極采取措施進行了改進。在接下來的比賽中，我取得了更好的表現(xiàn)，并最終贏得了比賽。這次經(jīng)歷讓我明白，只要我們勇敢地面對問題，堅持總結經(jīng)驗教訓，并進行積極的改進和調(diào)整，就一定能夠取得成功。
最后，心得體會的解析還可以幫助我們更好地理解他人和提高團隊合作能力。在團隊合作中，每個人都會有自己的經(jīng)驗和觀點，通過對不同經(jīng)歷的解析和交流，我們能夠更好地理解他人的觀點和做法。在一次團隊項目中，我與隊員們合作完成了一項復雜的任務。通過與他們的交流和對各自經(jīng)歷的解析，我們不僅更加了解了彼此的優(yōu)勢和風格，也更好地合作在一起完成了任務。這次經(jīng)歷讓我明白，團隊合作不僅需要我們學會傾聽和理解他人，還需要我們在自己的經(jīng)驗中找到共同點，相互補充，從而實現(xiàn)更好的合作效果。
總而言之，心得體會的解析對于我們的成長、發(fā)展和團隊合作非常重要。通過對自己的經(jīng)驗進行反思和總結，我們能夠更好地認識和提高自己，找到問題的解決方案，并增強自信心和團隊合作能力。因此，我們應該時刻保持對自己經(jīng)歷的觀察和反思，及時進行心得體會的解析，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
商業(yè)解析心得篇七
贏解析是一種通過計算、數(shù)據(jù)分析、信息挖掘等方法，提供個性化、場景化的解決方案的服務。贏解析可以給企業(yè)提供精細化的營銷方案，也可以幫助政府部門進行科學決策，同時它在娛樂、教育、醫(yī)療等領域也有著廣泛的應用。
第二段：贏解析的意義和價值。
贏解析的應用可以幫助企業(yè)提升核心競爭力，提高品牌知名度和市場份額，提高產(chǎn)品、服務的用戶體驗，提升區(qū)域發(fā)展的水平和質(zhì)量。贏解析通過數(shù)據(jù)的全面化和深度化，更好地促進了市場的有效競爭，也能助力政府利用數(shù)據(jù)資源，更好地服務于社會。
第三段：贏解析的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國贏解析行業(yè)發(fā)展迅速，不斷推進信息化、數(shù)字化和智能化進程，取得了許多重大的成果。結合各個領域利用現(xiàn)有的海量數(shù)據(jù)，采用人工智能算法、機器學習等技術手段，可以有效地提升數(shù)據(jù)的分析能力，促進產(chǎn)品和營銷策略的高度精細化，進而實現(xiàn)了更好的業(yè)務水平和效益。
第四段：參與到贏解析中的思考。
贏解析正在成為我國創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重要方向之一，未來擁有大量的機會和挑戰(zhàn)。作為擁有贏解析技能的人才，我們要把握時代潮流，積極發(fā)掘自身潛力和優(yōu)勢，結合行業(yè)特點和自身發(fā)展情況，加強學習、提升技能水平、適時調(diào)整思維觀念和應用模式，為人工智能智慧化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展添磚加瓦。
第五段：對贏解析的未來展望。
贏解析是一項新興的領域，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應用價值。在未來，贏解析將更加廣泛應用于互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、政務等領域，為我們的生產(chǎn)生活提供更多的便利和技術支持。同時，贏解析也將助推包括大數(shù)據(jù)、智能制造在內(nèi)的現(xiàn)代化制造業(yè)，在推進數(shù)字經(jīng)濟建設等方面發(fā)揮更大的作用，帶動甚至創(chuàng)新更多的就業(yè)機會。
商業(yè)解析心得篇八
心得體會是人們在學習、工作或生活過程中得出的經(jīng)驗總結，是對經(jīng)歷和感受的深入思考和領悟。在日常的各種活動中，我們都會積累大量的經(jīng)驗和體會，通過對這些經(jīng)驗的解析和總結，我們可以不斷提升自我，取得更好的成果。下面將通過具體的例子來闡述心得體會解析的重要性和方法。
第二段：重要性。
心得體會解析的重要性不可忽視。無論是在學習上還是在工作中，我們都會遇到各種情況和問題，通過分析和思考過往的經(jīng)驗和體會，我們可以更好地解決現(xiàn)在的困難和挑戰(zhàn)。例如，我曾經(jīng)在學習一門新的編程語言時遇到了很多問題，但通過不斷總結和反思自己的學習過程，我發(fā)現(xiàn)自己在理解語法和應用時有一些常見的錯誤，通過改正這些錯誤和加深自己對基本原理的理解，我最終能夠熟練地運用這門編程語言。這個過程讓我認識到，心得體會解析可以幫助我們更好地認識自己的不足，找到問題所在，并采取相應的措施解決問題。
第三段：方法。
心得體會解析的方法有很多種。首先，我們可以通過思考和回顧過往的經(jīng)驗來進行解析，例如，回憶自己在某個事件或項目中操作的過程以及遇到的問題和困難。在回憶的基礎上，我們可以分析自己當時的思考和決策是否正確，以及其中存在的錯誤和不足。通過這種方式，我們可以更好地認識自己的行為和思維方式，在今后的類似情況中做出更好的選擇。
另外，我們也可以通過與他人交流和傾聽他人的觀點來進行心得體會解析。與他人交流的過程中，我們可以聽取他們的建議和意見，看到問題的不同角度和解決方法。這樣可以幫助我們開闊思維，看到事件背后的更深層次的原因和問題，并從中得到啟發(fā)和借鑒。與他人交流和傾聽的過程中，我們需要保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見和批評，并對自己的觀點和行為進行反思和調(diào)整。
心得體會解析可以帶來多方面的益處。首先，通過分析和總結過往的經(jīng)驗，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在思考和行動中的問題和不足，從而可以及時進行調(diào)整和改善。其次，通過心得體會解析，我們可以不斷提升自己的能力和水平，增加自己的競爭力。例如，在工作中，通過總結和分析自己在某個項目中的經(jīng)驗和教訓，我們可以提高自己的工作效率和質(zhì)量，更好地完成工作任務。最后，心得體會解析還可以讓我們更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的優(yōu)勢和特長，從而在學習和工作中發(fā)揮出更大的潛力。
第五段：結論。
心得體會解析是一種非常重要的思維方式和工具。通過對過往的經(jīng)驗和體會進行深入的思考和解析，我們可以更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應的措施進行改進。心得體會解析可以幫助我們提升能力和水平，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。因此，在學習、工作和生活中都應該重視心得體會解析的重要性，并通過不斷的實踐和總結來提升自己的思維和解決問題的能力。
商業(yè)解析心得篇九
自我解析是指識別并分析自己的思維方式、行為模式和情感狀態(tài)，進而獲得更好的自我認識和個人成長。這不僅是人們成長和進步的必由之路，也是成功人士實現(xiàn)自我修煉和提升的關鍵。在贏解析中，我深入探討和了解了自己，從而不斷優(yōu)化自己，為未來的成功打下了堅實的基礎。
第一段：嘗試自我認知的艱難。
在人生的成長歷程中，我們經(jīng)歷層層的困難與挑戰(zhàn)，但是其中最難的一道坎就是了解自己。很多人常常對自己的品質(zhì)和人格過度自信，或者不愿正視自己的缺點和弱點，這種缺乏自知之明的表現(xiàn)往往會阻礙我們的發(fā)展，并和那些能夠敢于直面自己的成功人士相比，顯得十分劣勢。我曾經(jīng)也是這些人之一，直到有一天，我接觸到了“贏解析”，這個詞引起了我最初的注意。我決定嘗試看看，去了解自己，經(jīng)歷了一段艱難的時間，我驚喜地發(fā)現(xiàn)我的人生值得那個時刻的經(jīng)歷。
第二段：通過反思找到問題。
在“贏解析”的探索中，我們首先需要做的是反思，反思自己的思維和行為，從而發(fā)現(xiàn)自己存在的問題。這個過程并不輕松，需要我們的毅力和堅持。在這個過程中，我時?？紤]著自己的優(yōu)點和缺點，并努力思考自己的未來。我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面需要改進，提高自己的思考能力、有效溝通能力和領導能力。然后，我會嘗試制定計劃，規(guī)劃好自己的人生藍圖。
第三段：傳遞并發(fā)展自己。
在反思之后，我們需要著手著一些具體行動來解決自己的問題。這與自卑和自責不同，我們需要充滿自信并具有實際行動。我嘗試著在日常生活中與同事進行良好的溝通，加強了自己的領導力;我還拿出了時間去嘗試新鮮的事情，以發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢。在這個過程中，我感覺自己的能力和思維方式逐漸得到了提升，德同樣也得到了不斷加強的積累。
第四段：堅定自己的信念。
在人生的每一個王國里，信念都會發(fā)揮出極高的回報。不管是著手新的事業(yè)，還是鼓舞團隊，相信自己的能力對于成功非常關鍵。我深深的明白這一點，因此，在接下來的贏解析過程中，我戒驕戒躁，充滿著信心和毅力，一步步拓展自己的道路。
第五段：追求更高更遠。
在成功的道路上，追求更高更遠是一個非常重要的部分。我們需要時常關注自己的目標，不斗不停。自我解析不僅僅是達到一個特定的目標，而是始終穩(wěn)定地發(fā)展，讓自己盡最大努力變得更好。我知道，達到成功需要我們付出更多的努力和代價。但是，只要我們始終堅定目標，將來一定會收獲豐碩的成果。
結論：總的來說，“贏解析”是提高自己思考和個人認知水平的過程。在通過反思找到自己的問題之后，我們需要有實際行動，敢于面對困難和挑戰(zhàn)。在人生的道路上，“贏解析”是一條不斷追求卓越和自我提升的道路。這條道路會讓我們成為更好的自己，贏得更多人生的成功。
商業(yè)解析心得篇十
在今天的商業(yè)環(huán)境中，解析商業(yè)案例并從中吸取經(jīng)驗教訓，是每個商界人士的必備技能。本文將通過一個具體的商業(yè)案例，探討商業(yè)解析的重要性，以及我的心得體會。
背景介紹：
在過去的十年里，共享經(jīng)濟的概念逐漸深入人心。以uber、滴滴為首的共享出行平臺，成功地打入全球市場，吸引了大量投資者和用戶的關注。在這個領域，競爭激烈，參與者眾多。本文將以uber為例，解析其商業(yè)成功的秘密。
深入分析：
uber的成功可以歸結為以下幾個因素：
1.獨特的商業(yè)模式：uber采用“平臺+出行”的商業(yè)模式，通過技術平臺連接乘客和司機，實現(xiàn)高效出行。
2.強大的運營能力：uber在全球范圍內(nèi)擁有龐大的司機網(wǎng)絡，能夠根據(jù)不同地區(qū)的實際情況，提供靈活的運營策略。
3.高效的用戶體驗：uber通過優(yōu)化乘車體驗、實時追蹤車輛位置和費用明細等功能，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務。
4.投資者的信任和支持：uber自成立以來，吸引了眾多知名投資者的關注，為他們提供了充足的資金支持。
個人觀點：
我認為，uber的成功歸功于其獨特的商業(yè)模式、強大的運營能力以及高效的用戶體驗。這些因素共同作用，使uber在共享出行市場中脫穎而出。此外，uber在吸引投資者方面也表現(xiàn)出色，這為公司的進一步發(fā)展提供了動力。
對比與參照：
與其他共享出行平臺相比，uber的優(yōu)勢在于其強大的品牌影響力、豐富的司機資源以及完善的服務體系。這使得uber在市場中占據(jù)領先地位，甚至對傳統(tǒng)出租車行業(yè)產(chǎn)生了沖擊。
創(chuàng)作風格：
在撰寫商業(yè)解析文章時，我采用了深入淺出的風格，使讀者能夠快速理解uber的成功因素。同時，我注重使用生動的例子和比喻，使文章更具可讀性和說服力。
結論：
通過uber的案例分析，我們可以看到商業(yè)解析對于企業(yè)成功的重要性。uber的獨特商業(yè)模式、強大的運營能力、高效的用戶體驗以及投資者信任的支持，共同促成了其成功。這對于其他企業(yè)來說，具有很高的借鑒價值。在商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷優(yōu)化和改進商業(yè)模式，以適應不斷變化的市場需求。同時，強大的運營能力和高效的用戶體驗也是企業(yè)成功的關鍵因素。在未來的商業(yè)發(fā)展中，商業(yè)解析將發(fā)揮著越來越重要的作用。
商業(yè)解析心得篇十一
贏解析是一種通過分析市場現(xiàn)象和數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)和制定優(yōu)質(zhì)交易策略的方法。作為一名投資者，我對贏解析的應用有著深刻的體會。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)贏解析不僅具有一定的可行性，而且其實使用起來非常簡單，不需要過多的技巧和知識。
第二段：了解行情。
在進行贏解析之前，必須對市場行情進行了解。贏解析應該基于分析和研究市場，不應該輕信或者聽從外表上的聲音。要分析行情，首先需要研究市場趨勢。對于股票市場而言，如果一支股票的趨勢處于上漲狀態(tài)，那么這支股票的贏解析策略也應該是以買入為主。對于熊市，贏解析策略則應該以賣出為主。了解行情對贏解析有著關鍵性的作用，因為行情是決定股票價格的重要因素之一。
第三段：數(shù)據(jù)分析。
贏解析的另一個重要方面是數(shù)據(jù)分析。用數(shù)據(jù)來為我們提供交易策略，這是一種科學的方法。常見的數(shù)據(jù)源包括股票市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地把握行情和未來的市場趨勢。通過了解企業(yè)的盈利、財務狀況、行業(yè)前景等信息，我們可以更好地把握股票的投資價值，并得出更加準確的買入賣出策略。
第四段：研究技術走勢。
除了基本面的分析外，贏解析還涉及技術走勢的研究。技術走勢是指股票、期貨等市場的走勢狀態(tài)。這可以通過圖表來展示。走勢的研究可以幫助我們把握股票市場的趨勢，利用贏解析來制定交易策略。對于股票市場來說，我們可以通過研究趨勢線、支撐線和阻力線等來制定交易策略。
第五段：結論。
在實踐中，我發(fā)現(xiàn)贏解析是一種非?？茖W而又實用的交易策略。它可以為我們提供有用的分析和交易策略，幫助我們獲得更加準確的投資決策。不過要想成為出色的贏解析分析師，我們需要不斷的學習和實踐，掌握更多的專業(yè)知識和技術，提高我們的贏解析能力。只有這樣，才能在股票市場上獲得更好的投資回報。
商業(yè)解析心得篇十二
夢一直以來都是人們關注和研究的對象之一。人們在做夢時會產(chǎn)生各種奇特的場景和情節(jié)，而這些夢境背后似乎隱藏著一些深刻的含義。因此，夢解析逐漸成為一門具有研究價值和應用價值的學科。通過對我的個人夢境的解析，我逐漸認識到夢解析的重要性，同時也對自己有了更深入的理解。
在我所做的夢中，常常出現(xiàn)一些熟悉的事物或人物。有時候是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情，有時候是過去的朋友或家人。通過夢解析，我開始意識到夢境中所出現(xiàn)的事物和人物實際上是與我內(nèi)心的情感聯(lián)系緊密的。夢境中那些與過去有關的場景常常代表著我未能處理好的情緒或是未完成的事情。通過夢境的解析，我可以找到一些自己內(nèi)心深處的問題，并嘗試去解決和面對它們。這一過程讓我更加理解自己，也使我在現(xiàn)實生活中更加成熟。
夢境有時也是一種預知的信號。在我做過的一些夢里，我發(fā)現(xiàn)自己能夠預知一些即將發(fā)生的事情。這種情況雖然很罕見，但卻不是沒有可能的。夢境對未來的提示常常是以象征和隱喻的方式出現(xiàn)的，所以在解析夢境時，我們需要學會分析其中的象征意義。通過夢解析，我開始對所見到的符號和象征有了更深入的理解，也逐漸學會如何運用這種解析方式。這不僅讓我對夢境有了更為深刻的認識，還對現(xiàn)實生活中遇到的一些困惑和挑戰(zhàn)有了更好的應對能力。
夢解析也為我提供了一個自我探索和自我療愈的途徑。在研究夢境的過程中，我發(fā)現(xiàn)夢境往往暗示了我內(nèi)心深處的一些隱藏的欲望或不滿。通過解析這些夢境，我可以更好地了解自己，并找到一種達到內(nèi)心平衡的方式。有時候，夢境中出現(xiàn)的情節(jié)讓我意識到我對某些事情一直保持著抗拒或回避的態(tài)度。通過夢解析，我可以更加坦然地面對這些問題，并嘗試去解決它們。這種自我療愈的過程對于我的成長和發(fā)展起到了積極的作用。
夢解析也為我提供了思考和反思的機會。夢境中的情節(jié)和場景常常是與現(xiàn)實生活中的事件和經(jīng)歷相關的。通過對夢境的解析，我可以回顧過去，思考自己在某些情況下的做法和態(tài)度，并反思其中的不足之處。這種反思讓我在現(xiàn)實生活中更加清醒和成熟。同時，夢境也可以給我提供一種超越現(xiàn)實的想象和探索的空間。在解析夢境的過程中，我能夠把思緒帶到一種更加寬廣的層面上，去探索一些平時難以想象和理解的事物。這種思辨讓我拓寬了視野，提高了思考問題和解決問題的能力。
通過對夢解析的理解和實踐，我懂得了夢境中所隱藏的深刻含義，并學會如何解析和應用這些含義。夢解析不僅是一種有趣的探索和研究方式，更是一種提高自我認知和成長的方法。通過對夢境的解析，我們可以更好地了解自己，面對問題和困惑，并尋找解決問題的方法。因此，我相信夢解析對于我們的成長和發(fā)展具有積極而獨特的意義。
商業(yè)解析心得篇十三
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點，作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應用。
對于crm的行業(yè)應用的不斷深入發(fā)展，商業(yè)智能將基于crm系統(tǒng)以及企業(yè)其它應用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出更大的發(fā)展空間。
我的一篇舊作“國內(nèi)crm軟件廠商的利潤增長點”，曾經(jīng)提到四個關鍵點其中二個是:行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來看，的確切中了關鍵點。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國總代理，全面調(diào)整和啟動其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時時，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個簡單而又復雜的問題，而且隨著不斷的實施項目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運營型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來有些牽強。crm不僅僅是一個自動化的系統(tǒng)，一個分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對sfa的數(shù)據(jù)進行預測分析，因此自動化和分析是緊密結合在一起的。
無論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計分析工具，crm系統(tǒng)必然要強調(diào)對數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)的預測和分析，這樣才能真正做到科學管理、精細型管理和過程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，只不過其指導思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。
一些專業(yè)人士認為bi的核心價值在于算法和商業(yè)模型，從技術層次和項目層次看的確如此，bi系統(tǒng)的商業(yè)模型和算法是最關鍵的。
但是，基于企業(yè)應用角度而言，對于bi和crm，其關鍵點都在于業(yè)務，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術實現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術。
那么業(yè)務意味著什么?對于crm而言就是行業(yè)應用的不斷深入。業(yè)務可以分為兩種理解:一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場、服務等業(yè)務功能塊來進行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對企業(yè)分行業(yè)進行具體的深入的業(yè)務管理。crm的行業(yè)應用就是一種縱深進軍，在必將成為crm市場的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機構和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場部人員在使用spss系統(tǒng)進行統(tǒng)計分析，當時感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動而發(fā)的應用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應用，對于潛在客戶和線索客戶的客戶營銷分析，是存在多緯度多變量的，它對于消費者聚群和消費者聚群的特征以及市場活動對各聚群的影響和反應等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復雜的功能會協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導項目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對于客戶價值的評估，歷來也是一個比較復雜的問題。對于醫(yī)藥客戶的價值評估，要考慮客戶忠誠度、客戶市場份額、客戶處方量、客戶購買力等指標，再加上區(qū)域、時間等緯度，是一個很復雜的統(tǒng)計分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會更加科學和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務人員操作的，這是一個流程和數(shù)據(jù)的過程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報告或者報表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應用。人是最重要的，而市場是由多角度的人們來推動的，隨著crm行業(yè)應用的商業(yè)智能的不斷實踐，將會推動著crm和bi向更廣闊的領域進軍。
商業(yè)解析心得篇十四
???????早在上個世紀九十年代，世界管理學鼻祖德魯克就曾預言：二十一世紀，華人管理的“秘密”，也許會成為管理學暢銷的主題。放眼當今世界，最值得研究的華人企業(yè)家，首當其沖的就是華人首富、長江實業(yè)（集團）有限公司董事局主席李嘉誠。五十多年來，李嘉誠能夠在多個產(chǎn)業(yè)如魚得水，保持基業(yè)長青，靠的是其高明的“內(nèi)心”平衡機制，也是其屢戰(zhàn)屢勝的關鍵。一位與李嘉誠共事多年的資深人士稱，李嘉誠的“內(nèi)心”平衡機制已經(jīng)可以用“心法”來形容。
???????那么，李嘉誠的“心法”到底是什么，如何從中獲益，是否可以“修煉”？請看“李嘉誠商業(yè)‘心法’招式全解析”。
???????準備動作。
???????修煉此法前，先采用最能讓你放松的姿勢，如盤坐或平躺，讓自己安靜下來。排除雜念，深呼吸、慢吐氣，感覺身心放松后，試著去思考并回答李嘉誠下述提問：
???????1、你知道財富的意義嗎？
???????2、你對失落、悲傷的人有沒有憐憫？
???????3、你是否知道什么時候應該甘為人后？
???????4、當你夢想偉大成功的時候，有沒有刻苦的準備？
???????5、當你有野心做領袖的時候，有沒有服務于人的謙恭？
???????「招式解讀」很多人以為，只有創(chuàng)業(yè)才有錢途，而沒有厘清賺錢的目的，也不知道錢途到底在哪里。成功沒有絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。李嘉誠曾說，“每個人一生中都要扮演很多不同的角色，也許，最關鍵的成功方法就是尋找到導航人生的坐標。沒有原則的人，會飄流不定；有正確的坐標，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如。”左手信仰，右手本色，倚劍走天涯基本足矣。
???????“心法”第一式：種念。
???????修煉要點。
???????善于自律，內(nèi)心知足，培育正確的人生觀。
???????「招式解讀」要改變自己的命運，只能從源頭改變，這個源頭就是思想。因為思想是種子，如果在大腦里種下“妄念”的惡種，最終結出的將是人生的苦果；如果在大腦里種下“正念”的善種，最終收獲的肯定是香甜可口的蜜果。所以李嘉誠才會說：“好的管理者首要任務是知道自我管理是一大重任，了解自己要成為什么模樣是建立尊嚴的基礎。很多人總是把不當?shù)淖晕夜芾砼c交惡運混為一談，這是很消極無奈何的，在某一程度上是不負責任的人生態(tài)度”。
???????確定修煉目標后，讓自己緩緩進入冥想狀態(tài)。設想自己盤坐在布滿鏡面的空間之內(nèi)，鏡中出現(xiàn)的，是不同角度的自己。逐一面對鏡中的自己，引用李嘉誠的話向自己提問：
???????1、我有什么心愿？
???????2、我有沒有面對恐懼的勇氣？
???????3、我有沒有實用智慧的心思？
???????4、面對順流逆流時，我有沒有恰當處理的心力？
???????「招式解讀」做生意最重要的天賦之一是遠見，成功的企業(yè)家對市場的變化應敏于見微，并保持冷靜的頭腦，時刻跟蹤市場的走勢。然而，世界上不存在天生就是優(yōu)秀經(jīng)營者的人，只有經(jīng)過不斷磨練，才能悟出經(jīng)商的秘訣。正如李嘉誠所言，“人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福?！?/p>
商業(yè)解析心得篇十五
曾鳴老師用了6年時間來對《智能商業(yè)》進行創(chuàng)作和修正，寫下了他在阿里12年的實踐及思考，可謂之為經(jīng)典之作。
書中大量用極簡的語言來一針見血的直指要點，比如，在描述新舊商業(yè)的區(qū)別時，就用了兩個字“精準”。
我想，不管是從邏輯上，還是從語法、語句的修正上，曾老師都用了他文中提到的“極客”精神在對待這本著作，所以，也能讓我們通篇讀下來，并未感覺到其中任何一句是多余的。
寫讀書感受本是個很難的事情。
一是因為與曾老師知識層面、經(jīng)歷層面有著非常大的差距，所以即使認真讀完，也并不能全部理解其精髓。
二是由于自身在知識積累以及思考上還都太膚淺，導致自身的文筆以及表達上，不能比較好的給其精髓思想進行很好的傳遞。
基于以上兩個考慮，這里僅僅是對曾老師《智能商業(yè)》里部分對自己觸動比較大，自己又還能有一點感悟的地方，用比較“欠缺”的語言，來談一談讀后感。
因為，《智能商業(yè)》里面，雖然沒有大篇幅的強調(diào)“做”，但卻通過阿里巴巴戰(zhàn)略會議的舉例強調(diào)了大膽嘗試和做的重要性。
所以，我這里就從我們該做什么樣的努力來絮叨絮叨。
商業(yè)解析心得篇十六
一、夢是可以解釋的。
亞里士多德認為：夢是一種由于“精力過?！倍鴰淼母碑a(chǎn)品。所謂的“精力過剩”，正好說明夢不是超自然的顯靈，而受制于人類的精神活動。夢是按照做夢人本身睡眠深度所產(chǎn)生的不同的精神活動。
世俗世界一直在試圖用兩種不同的方法解釋夢。其一就是把整個夢當做一個整體來看，嘗試用另一種內(nèi)容來取代它。這種方法從某些方面看來，是在利用“相似”的原則，有時似乎非常的高明。這就是所謂的“象征性的釋夢”。主張“夢是預言未來的觀念”的人，在對夢做出解釋時，主要使用的就是“象征性釋夢法”，從夢的內(nèi)容、形式上來對未來進行臆測。
另一種釋夢法可以稱為“解碼法”。視夢作為一種密碼，其中每一個符號，都可以像密碼冊一樣，用另一種已經(jīng)具有意義的內(nèi)容來對照著一一解釋。
盡管在某種程度上這兩種釋夢法成功地解釋了部分夢，但是它們的不可靠性是顯而易見的。都是是主觀臆測的，沒有科學根據(jù)的。
弗洛伊德用把夢本身當做一種癥狀，利用夢的解釋來追溯夢的病源，并據(jù)此來進行治療。這種方法和治療歇斯底里恐懼癥、強迫意念等精神病癥狀類似。
二、夢可以解釋為愿望的達成。
夢所代表的愿望的達成通常是沒有什么遮掩的，極為明顯?？梢酝ㄟ^實驗的方法來測試，比如晚上口渴會夢到在喝水。
夢無論是如何的復雜，大部分均可以解釋為愿望的達成，而且甚至內(nèi)容往往是毫不掩飾即可以看出的。小孩子的心靈比較單純，做的夢也往往會單純一點，小孩子的夢，往往表現(xiàn)為愿望的達成。
各種夢的案例證明，夢的本質(zhì)是愿望的達成。
夢代表愿望的達成，但是如何來解釋讓人焦慮的夢，讓人感到驚恐的夢?夢是需要解釋的，并非夢表面所顯示的意義那么簡單，這就是夢的偽裝特征。
通過種種的例子，我們可以充分證明：一個看起來內(nèi)容很痛苦的夢，其實是可以解析成是愿望的達成的。我們不要認為這些在解析時發(fā)現(xiàn)的，“碰巧”就是人們平時不愿意去想或去做的一些事。其實這些令人不快的感覺，和平時我們面對不愿做或不愿提的事所產(chǎn)生的反感情緒一樣的，是在解開夢之謎底的時候，必須克服的種種阻力。當我將所有不愉快性質(zhì)和夢的偽裝一起來考慮分析，得出這樣的結論：這些夢都是經(jīng)過偽裝的，夢中的愿望，在平時被嚴重壓抑了，所以愿望的達成被偽裝到初開起來似乎無法看出的程度。所以，我們說，夢的偽裝其實就是一種審查制度在工作。針對所有夢中令人不快的內(nèi)容的分析，我們得出下邊這個公式：夢是一種(受壓抑的)愿望(經(jīng)過偽裝而)達成。最后，我還需要提到和這些以痛苦為內(nèi)容的夢相近的“焦慮的夢”假如把這類夢也看作是愿望的達成，恐怕對那些沒有接受過夢的解析訓練的人來說，更加的不好理解。
焦慮的夢事實上并非夢的解析的另一對象，它只不過以夢本身來表示出一半焦慮的內(nèi)容而已。我們夢中所感受到的焦慮就是夢內(nèi)容所明白地表示的那些念頭而已。如果我們想對這種夢再作解析，那就會發(fā)覺夢所表示的焦慮就如恐懼癥所產(chǎn)生的焦慮一樣，它只是由某種念頭的存在而引起的焦慮。舉個例子，從窗口掉下去是有可能，因此一個人走進窗口時應當小心點。但是我們就不懂為什么對這類恐懼癥病人而言，靠近窗口竟會給他們那么大的焦慮，遠超過事實上所需的小心，同樣地對這類恐懼癥的解釋，也可適用于焦慮之夢。這兩者一樣，焦慮均附著于另一來源的某種意念上。
佛洛依德認為，神經(jīng)官能癥焦慮都是起源于性生活的，而且多數(shù)情況下是因為里比多從正常的對象轉移，而無法發(fā)泄引起的。焦慮的夢的內(nèi)容很多和性有關，是因為這種內(nèi)容中所帶的“性欲”轉成了“焦慮”。
四、夢的材料與來源。
1、夢的內(nèi)容通常為最近幾天給人印象較深的事情。
2、夢在選擇材料的時候和清醒的狀態(tài)下，是完全不一樣的，專門會去找一些次要的容易被忽略的小事。
3、夢完全受兒時最初印象的影響，常把那些從的細節(jié)清醒時候想不起來的小事，重新翻出來。
夢的內(nèi)容常常用那些無關緊要的經(jīng)驗，而相反的，經(jīng)過夢的解析后，我們會發(fā)現(xiàn)注意力所集中的實際上是最重要、最合理的核心經(jīng)驗。
為什么夢見的是一些無關緊要的事情，而那些真正刺激很深、完全達到“日有所思，夜有所夢”地步的東西，反而隱藏起來，看不見了?最好的解釋方法就是用“夢的偽裝”現(xiàn)象中提到的“心理步驟”中的“審查制度”來解釋。
那些無足輕重的經(jīng)驗，如何在夢中取代了在精神上更具重要性德經(jīng)驗?我們了解到夢的形成是曾經(jīng)產(chǎn)生了“置換”的現(xiàn)象——從心理學的角度，就是具有較弱潛能的意念開始必須從那些有較強潛能的意念里，逐步地吸取能量，當積累到一定程度時，就會呈現(xiàn)出來，上升到意識層面。這種轉移想象在日常的動作和行為中也是屢見不鮮的，比如一個孤獨的老處女會近乎瘋狂地喜愛某種動物，一個單身男人會變得很狂熱地收集物品，一個老兵呢，會為了一小塊有顏色的布條——旗幟，而不惜犧牲生命。
我們看到夢之所以用這類芝麻小事作為內(nèi)容，其實無非就是一種經(jīng)過“轉移作用”的“夢之偽裝”。而且，我們也應當可以想到，夢之所以被偽裝是由兩種前述的“心理步驟”之間的檢查制度所造成的。
假如某天發(fā)生了兩件或兩件以上的事情，可以引發(fā)出我們夢的體驗，夢會把著兩件事合成一個整體。它一直按照這種“強制法則”，進行著合成一個整體的工作。夢的形式是按照一種強制法則在進行，所有能夠引起夢刺激的來源，會合成一個統(tǒng)一的整體。
夢的刺激來源完全是一種主觀心靈活動，借助當天的精神活動，將從前的刺激變成和最近發(fā)生一樣。
夢的來源包括：
一、一種最近發(fā)生的，在精神上有重要意義的事件，并不直接呈現(xiàn)在夢中。
二、幾個最近發(fā)生的具有意義的事件，在夢中合成一個整體。
三、一個或數(shù)個最近而具有意義的事件，在夢中以一個同時發(fā)生的無關緊要印象來表現(xiàn)。
四、一個對做夢人本身有很大意義的經(jīng)歷，卻經(jīng)常在夢中以另一個最近經(jīng)常發(fā)生，但沒有多大關系的印象構成夢的內(nèi)容。
這是一本令人內(nèi)心糾結的書。也許因為我沒有太多心理學、病理學及精神病學方面的相關知識，此書讀來頗多觀點不甚贊同，當然，這絲毫不影響對這本書的高度評價。試想一本著于1899年的著作，其分析、研討內(nèi)容至今仍然很有說服性、仍然很有指導意義，足見本書的歷史價值絕不是一個人、兩個人的不能茍同就能撼動的。
嚴格地說，如果你是一個醫(yī)科的學生，而且對精神病及心理疾病方面想深入研究，或者很感興趣，那么這本書你一定要看，其中一些夢的解析對這方面的研究是很有幫助的，我雖對這方面不甚詳解，但循著本書的思路與解析，已然對這一領域有了更進一步的認識。
如果你因為對夢的興趣，或者是想試著做傳統(tǒng)意義上的解夢，想通過閱讀這本書達到這個目的，恐怕會失望，因為這本書幾乎完全沒有從這方面去解析夢。特別是書中關于夢的解析幾乎全部基于性、童年相關聯(lián)，難免令其說服力降低，頗覺牽強，恐怕這也是本書之所以略有爭議的體現(xiàn)吧。
雖然這本書象教科書一樣理論化，但其細致入微的記錄下每個夢，又象考古一樣對每個夢深入研究，其解夢是為了為病人治病，而非算命預測，令人很折服他的專業(yè)功底，但對業(yè)外人士借鑒意義似乎不大。不過，書中對潛意識的探索與剖析還是很有見地的，夢可以使人發(fā)現(xiàn)自己的潛意識，窺析自己內(nèi)心的真實意圖。
書中精彩錄：
1.瘋子是醒著的夢者。
2.夢中的身體不能動等運動麻痹，是神經(jīng)意識與肢體的矛盾體現(xiàn)。
3.夢中所展現(xiàn)的主要是人的本能，可以說人在夢中回到了自然狀態(tài)。他沖破清醒時被意志禁固的壓抑。
4。夢中忘記的往往是重要的，是稽查的抗拒。
5.最后漸漸明白：夢可以使人發(fā)現(xiàn)自己的潛意識，真實意圖。
6.前意識與潛意識。以前的概念中只知道潛意識，現(xiàn)在才知道還有前意識。
7.夢的形成至少經(jīng)過一天以上的醞釀。原來以為夢是自然瞬間形成的，經(jīng)過大師的分析覺得真的是醞釀好久呢。以后會留意下自己的夢，或許還會珍惜下自己的夢呢。
如果說有些書要通過重讀來強化與加深，我不會再選這本書。
這段時間，我閱讀了西格蒙德·弗洛伊德的《夢的解析》，感觸良多。本來我以為夢只是人在睡眠時大腦對白天發(fā)生的事情或曾經(jīng)想到過的事情的反映或重現(xiàn)，或者單純只是莫名其妙的念頭，但閱讀完后我才知道原來夢不是那么簡單的事情，它反映了我們?nèi)祟惖挠?同時我身為一名土生土長的中國人，從小被灌以儒家的傳統(tǒng)道德，自不敢萌生在大家眼中有違倫理道德的想法，即使有想法也不敢面對，但是這本書告訴了我這其實就是人類最原始的本性，正因為其可怕，我們更要面對以認識自己、完善自己。
《夢的解析》出版于1900年，是西克蒙特·弗洛伊德對心理學最重要的貢獻之一，被譽為改變?nèi)祟悮v史的書，是精神分析理論體系形成的一個重要標志。該書在作者生前就再版了8次，先后被翻譯成多種文字。一直經(jīng)久不衰。與達爾文的《物種起源》、哥白尼的《天體運行論》并稱為導致人類三大思想革命的經(jīng)典之作。本書由作者大量總結前人的研究成果，結合自己對病人的夢的臨床研究和對自己的夢的分析，深入地探討了有關夢的實質(zhì)、夢的解析方法、夢的偽裝、夢的材料和來源、夢的工作以及夢的過程的心理等理論問題。他把象征論作為理論基礎，認為夢是對愿望的滿足，這不僅提供了開啟神經(jīng)癥患者心靈的一把鑰匙，而且還成了認知正常人潛意識活動的一條最重要的途徑。
其中弗洛伊德對夢的種種解析讓我印象最深刻的有3點：
1、夢是欲望的滿足。
2、關于親人死亡的夢。
3、關于考試的夢。
夢是欲望的滿足。弗洛伊德在書中說：“夢，并不是無中生有的，它們并非毫無意義的，荒謬的，它們也不是我們一部分觀念昏昏欲睡而另一部分清醒的結果，相反，它們是絕對有意義的精神現(xiàn)象——欲望的表達。......有一些夢并不掩飾表示一種欲望的滿足，但在那些欲望的滿足無法識別的夢例中，則一定具有某種堤防這種欲望表達出來的意思?！边@讓我聯(lián)想到了自己小時候和最近做的同種主題的夢。很小的時候，經(jīng)常會在剛爬上床準備睡覺時發(fā)現(xiàn)自己有尿意，但是怕黑不敢上廁所便勉強入睡，導致之后會做夢發(fā)現(xiàn)自己身處衛(wèi)生間，然后很利索地脫掉褲子一泄而快，當然醒了之后就會發(fā)現(xiàn)自己尿床了，這或許就是弗洛伊德所說的夢是欲望的滿足，因為我想上廁所就會夢到自己上廁所從而滿足了我解決尿意的欲望。但是當我長大后，同樣是想上廁所的夢卻有著不一樣的結果。最近，我夢到自己同樣身處洗手間內(nèi)想要小便，但卻因為褲帶卡住久久無法蹲下，而就在我愁于怎么也解不開褲帶的時候門外還一直有人敲我的門催促我，導致我從夢中驚醒。我想正是由于我的潛意識在提醒我不能尿床，從而在夢中出現(xiàn)褲帶卡住和有人催促的情節(jié)阻止我想要小便的欲望。于是我認為，在人的不同年齡階段，即使是同樣主題的夢、相同的場所，也會受到人在清醒時的不同意識觀念影響而導致大相庭徑的結局。
關于親人死亡的夢。
我回憶起小時候做的一個夢，夢中我和一個小男孩在一個漆黑的洞里，頭頂有亮光，不時會有食物扔進來，但是大多都被我搶食了，于是我吃的很肥胖，而小男孩就很瘦弱。有一天，上面有聲音傳來“你們其中一個可以出去了”，我很想出去，但是由于太肥胖了導致無法攀爬上去，但是小男孩卻身手靈敏地一下子就跳出去了。在看《夢的解析》之前，我一直是這么解釋這個夢的：小男孩其實就是我哥哥，而那個黑洞就是媽媽的肚子，哥哥之所以會比我早出生就是因為他在肚子里吃的比我少而容易爬出去，而事實也就像夢中所描述的一樣，哥哥出生時十分瘦小而我十分肥胖。但是在閱讀到弗洛伊德關于親人死亡的夢的解析“其實兄弟姐妹之間存在著許多沖突，就算他們彼此友愛、患難與共，小時候卻引以為敵......孩子們差不多都是以自我為中心，他們迫切地想到和想要滿足自己的需要，尤其是針對自己的對手——其他兒童，其中首先是與自己兄弟姐妹的競爭......對從來沒見過死亡的痛苦景象的兒童而言，‘死亡’的意思也許就是‘走了’——不再干擾活著的人。”之后，我對自己的這個夢有了新的認識與解釋：小男孩的確是我哥哥，黑洞也的確是媽媽的肚子，但是哥哥不是先出生了，而是爬上天堂了，走了，留下的是我一個。因為事實是小時候哥哥常惹媽媽生氣，而我就會想要是媽媽只有我一個孩子就好了，但是由于從小受教育說兄妹之間要相親相愛，所以才只能在夢中用那么隱晦的方式滿足自己的欲望。
關于考試的夢。
我想大多數(shù)人都曾經(jīng)做過關于考試的夢，我原來對此的理解只是因為我們太過重視這些考試而且害怕取不到好成績才會做這樣的夢，但其實這對我們現(xiàn)實生活中并沒有任何幫助。但是弗洛伊德指出，考試的夢往往發(fā)生于夢者隔天就要從事某種可能有風險而且必須承擔后果的大事時。同時他認為，夢者不會夢到他以前考試不及格的經(jīng)歷，而會常夢到過去那些當時擔心通不過，花費了很大心血，而后卻發(fā)現(xiàn)并不是這么難通過的那類考試。這讓我意識到，原來這類考試夢并不是毫無意義的，其實這類夢是在提醒我們不要太過害怕緊張，因為即使過去很害怕的考試也一樣通過了，夢境是在給我們心理暗示提醒我們只要盡力一般都會通過將近的考試的。
盡管這本書享有很高的贊譽，但是在我看來應該理性辯證地去學習它，而不是一眛地照搬全收?；蛟S是我閱歷太少，知識量太貧乏，但在我看來，弗洛伊德在這本書中有兩個方面是我不能輕易完全認同的。
1、弗洛伊德在全書中把人的欲望都歸結于性本能的驅(qū)使，把所有本“清白純潔”的夢都看成是因為稽查作用的效果，而稽查作用的動機明顯就是性因素。弗洛伊德把夢中出現(xiàn)的物體都聯(lián)想到了性，例如一切長形物體，如手杖、樹枝、雨傘都象征男性生殖器，而盒子、箱子、柜子等中空物體都象征子宮，而上、下階梯都象征性活動......這些讓我覺得有些言過其實。因為在我看來，人不是只有對性這一欲望的追求，不同的人有不同的價值偏向。他把人的一切夢的隱義都與夢者潛意識中的本能欲望聯(lián)系起來，這太牽強了。他根據(jù)其性欲理論來解釋夢，不是把人看作社會的人，而單純看成是一種生物。但也有可能是因為我是受這些傳統(tǒng)的中國文化影響，在我的夢中多以遵從權威、崇尚禮儀的人文傳統(tǒng)為主題，或是其實這些都暗中指向“性”而我不自知。
2、弗洛伊德對夢的解析在我看來顯得有些過于主觀，帶有強烈的主觀能動性。他對夢的解析盡管考慮了夢者的童年經(jīng)歷、近期經(jīng)歷、想法觀念，但是他對材料的選取卻沒有一個標準的規(guī)則，而是任意從中抽取能夠支持他觀點的材料加以拼接而成，這讓我們沒有辦法對自己的夢足夠客觀地進行分析。
《夢的解析》是弗洛伊德的名著，發(fā)表于1900年。在這本書中，引用了大量的夢作為實例，對有關夢的問題從各個方面進行認真的探討。從性欲望的潛意識活動和決定論觀點出發(fā)，指出夢是欲望的滿足，絕不是偶然形成的聯(lián)想，即通常說的，日有所思，夜有所夢?！秹舻慕馕觥穼舴譃轱@相和隱義。顯相是隱義的假面具，掩蓋著欲望(隱義)。他解釋說，夢是潛意識的欲望，由于睡眠時檢查作用松懈，趁機用偽裝方式繞過抵抗，闖入意識而成夢。夢的內(nèi)容不是被壓抑與欲望的本來面目，必須加以分析或解釋。釋夢就是要找到夢的真正根源。
很早就想讀這本書了，但一直有各種原因沒有去實踐，放假回家，有了充足的時間，可以好好讀讀這本名著?！秹舻慕馕觥窋⑹隽烁ヂ逡恋聦τ趬舻目捶ㄒ约霸谶M行精神分析的心理輔導時解夢的方法。其實這本書在某些程度上改變了我存于心中的道德觀。讀過這本書后，每當看到街上熙來攘往的人群，都有種異樣的感覺。這本書分可以為六個部分，分別是：
一、對兒童的夢的研究;。
二、探討夢的檢查作用;。
三、探討夢的象征作用;。
五、舉例分析幾個真實夢境;。
六、夢的作用在于滿足愿望。
弗洛伊德從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢開始講起直到“面目全非”的成人夢境，其解夢的最關鍵因素就是揭開夢的偽裝。
《夢的解析》指出夢是—種精神活動;“其動機常常是一個尋求滿足的愿望”。夢是因愿望而起，它的內(nèi)容是“愿望的達成”。夢不僅使思想有表現(xiàn)的機會，而且借幻覺經(jīng)驗的方式，以表示愿望的滿足。關于夢是“愿望的達成”，作者舉了許多實例。其中一個是他的5歲的小兒子的夢。有一次，他們?nèi)业竭_赫山腳下去游玩。小兒子由于常用望遠鏡可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不滿足于在山下玩。但父母并沒有帶他上山，他當時不很高興。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飛揚地跑過來告訴我;‘昨晚我夢見我們走廟到了西蒙尼小屋?！椰F(xiàn)在才明白，當初我說要去達赫山時，他就滿心地以為他一定可以由荷爾斯塔特翻山越嶺走到他天天用望遠鏡所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦獲知他只能以山腳下的瀑布為終點時，他是太失望了，太不滿足了。但夢卻使他得到了補償?！?/p>
《夢的解析》指出夢是潛意識的自我表現(xiàn)，潛意識被壓在人的心靈的最深處，但它很活躍，于方百計要突破前意識的領域冒出來。當“自我”在既要休息又得不到完全體息，即自我“處于渾渾噩噩的狀態(tài)而放松了戒備的時候，潛意識使開始活動，于是出現(xiàn)了夢。由于做夢的`人有不少愿望是違反道德的，于是潛意識使以改頭換面的形式冒出來。夢之所以奇特而不可理解是由于夢的化裝造成的。夢既經(jīng)過多次化裝就必須通過精神分析法才能作出解釋。
《夢的解析》指出夢和精神病有相似之處，他認為”夢包含著簡要的神經(jīng)質(zhì)病的心理學“。因為他在聞釋夢和神經(jīng)病時都是以關于潛意識的理論為依據(jù)的。他總結夢和精神病都符合潛意識的活動規(guī)律，得出的結論是：”潛意識比較喜歡和前意識中那些不被注意、被漠視或剛被打入冷宮(受排擠)的概念攀上關系?！巴ㄟ^這種手法，狡猾的潛意識可以偷偷溜到意識領域中去。弗洛伊德否定了過去人們所說的夢是來自超自然的鬼神的啟示，強調(diào)夢是人的心理活動的一部分，是來自潛意識。夢既不是靈魂的顯現(xiàn)也不是上帝的啟示，而是人類早年實踐活動的濃縮品和沉淀物。
這部書的結構是先用實例淺顯易懂的解釋夢，然后一步一步將夢的機制加以剖析，最后上升到理論層面，用心理學的語言解釋更廣泛的精神機制的產(chǎn)生。我的讀書筆記將從最后一步開始，先給出最宏觀的精神構架，再慢慢detaild到夢的解析。
現(xiàn)在解析各個部分：
記憶：屬于感覺端的分化，感覺刺激后，精神裝置會留下痕跡，即記憶。一種感覺元素會留下很多種記憶痕跡。
潛意識：像一個pool，里面的東西是永遠活動的，沒有任何東西具有終點，沒有過時或是遺忘了的東西(小時候的愿望也是愿望)如三十年前受到的侮辱，只要有足夠的激動堆積起來，那三十年來的感受就和新近發(fā)生的沒什么區(qū)別。潛意識是精神生活的一般性基礎，每一個意識都有一個潛意識的原始階段。潛意識經(jīng)由意識和我們交往，而前意識如一道篩子立于潛意識和意識之間，控制隨意運動的力量。
審核機構：這是被夢迫使假設的一個東西，把它歸結到運動端。就是后面會提到的夢中的censorship，它是我們心理健康的衛(wèi)士。審核潛意識里面的沖動，不讓其隨便進入意識層。
前意識：前意識里面的激動將不再受到阻礙而直接到達意識層，前提是它要有足夠的強度。
該精神裝置經(jīng)過了漫長的演化。按我的理解，最初的機制可以讓接受的感覺刺激可以很快的經(jīng)過運動途徑而產(chǎn)生反應。但是，這精神裝置的力量要使自己盡量的避免遭受刺激而保持平靜狀態(tài)，因此它設計了種種關卡，在潛意識和前意識之間，在前意識和運動之間，為了避免過多的刺激消耗精神能量。
以上便是精神活動機制的簡單介紹。弗洛伊德對夢，乃至整個精神活動的分析都是以這個機制為基礎。
商業(yè)解析心得篇十七
o2o”是一種新誕生的電子商務模式，是“online2offline”的簡寫，即“線上到線下”。
o2o模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。
o2o和b2c、c2c的區(qū)別：
1)b2c、c2c是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中;。
2)o2o是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。
o2o和團購的區(qū)別：
1)o2o是網(wǎng)上商城;。
2)團購是低折扣的臨時性促銷。
在當前的市場經(jīng)濟大環(huán)境下，電子商務成為了眾多中小企業(yè)用以開拓市場的主要工具，成為突破企業(yè)管理瓶頸的重要手段。電子商務應該是是線上業(yè)務與線下業(yè)務的結合。對于從線下渠道起家的傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，他們對于線下資源的整合與把控能力是比較強的，但由線下拓展到線上就是另一種渠道的拓展了。同時，中小企業(yè)專注于某一細分領域的特點，使得以行業(yè)為最初目標、借助于專業(yè)的第三方電子商務企業(yè)的這種模式，成功中小企業(yè)電子商務的強有力手段?，F(xiàn)在社會化分工已越來越細，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用能力越來越高，需求也越來越大，但能夠滿足行業(yè)用戶需求的專業(yè)平臺卻跟不上企業(yè)需求，與其依靠高投入建設大規(guī)模、高標準的電子商務平臺，以己之短攻人之長，不如另辟蹊徑，創(chuàng)新模式，從專業(yè)化精細化做起。
近年來，電子商務與傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的結合，成為了發(fā)展電子商務的新藍海。電子商務滲透到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游等不同的領域，正是電子商務融入普通老百姓生活的直接表現(xiàn)。。
據(jù)統(tǒng)計，上半年，中國電子商務整體交易規(guī)模達3.2萬億元，網(wǎng)絡消費總量達4734億元，較全年增幅48.8%。而根據(jù)艾瑞咨詢預測，到我國電子商務整體交易規(guī)模將達到13.9萬億元，年均復合增長率42.6%，并且增速逐年遞增。
在電子商務的發(fā)展過程中，一個個新興的模式進入了消費者的眼簾，o2o就是其中之一。從字面上來看，o2o(online2offline)即從線上到線下，這一模式的核心就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。
對一般消費者來說，電子商務就等于網(wǎng)購，只要在線支付費用，相應的商品就會直接寄送到你手中，但是并不是所有的商品和服務都能通過物流來實現(xiàn)。o2o通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等。
目前，o2o模式中最受矚目的當是團購。團購網(wǎng)站大多采用“電子市場+到店消費”模式，消費者在網(wǎng)上下單并完成支付，獲得極為優(yōu)惠的訂單消費憑證，然后到實體店消費。經(jīng)過20的爆發(fā)之后，團購市場在20迎來互聯(lián)網(wǎng)巨頭云集、火拼一觸即發(fā)之勢，當當、亞馬遜等等都進入了團購市場。可以說，o2o模式的火爆要歸功于團購網(wǎng)站的興起。
不過并不是因為團購火了，o2o模式才出現(xiàn)，在線旅游的代表攜程、藝龍、青芒果等都是o2o模式的實踐者。唯一有所區(qū)別的就是，攜程、藝龍酒店預訂都是采用到付模式，而不是像青芒果一樣采用預付模式，線上部分只完成信息流轉移，而不發(fā)生現(xiàn)金流或者物流產(chǎn)生。
o2o、質(zhì)疑聲也不小對o2o的質(zhì)疑主要來自兩個方面，首先就是網(wǎng)購消費的通病。與實體商品不同，當消費者預先為服務買單，一旦質(zhì)量低于預期甚至極為低劣，消費者卻因為無法“退貨”而只能承受，最多發(fā)句牢騷。大多數(shù)人都經(jīng)歷過在服務業(yè)中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。
o2o不僅不能解決這一矛盾，甚至可能愈演愈烈。這是因為，傳統(tǒng)的網(wǎng)購還有支付寶等中間人做過渡，當收到的商品不好時，可以申請退款退貨等，對銷售者有一定的制約。而對o2o來說，只能是先付錢才能進行消費，從某種程度上來說就是加大了維權的難度。
此外，線上與線下的不對等也是受到質(zhì)疑的另一大原因。拿團購來說，消費者之所以選擇先線上支付，然后到實體店購買商品或享受服務，就是看中了線上的優(yōu)惠價格。如果兩者的價格一致，則線上支付就沒有任何意義;若線上價格低廉，但是到店后發(fā)現(xiàn)享受到的服務更加“低廉”，那么消費者必然會覺得受到了不公平的待遇，消費體驗自然要大打折扣。消費者加入團購的目的就是為了，以更低的價格享受到原本的服務。
與傳統(tǒng)電子商務最大不同是，o2o本身沒有物流配送與商品質(zhì)量，最大挑戰(zhàn)來自消費者對線下服務實體的認可程度。但是，o2o并不能掌握線下服務的質(zhì)量，只相當于一個第三方中介，在中間起到協(xié)調(diào)作用。對于o2o模式而言，線下的主體多半是服務類型的行業(yè)，而服務類型行業(yè)存在很多不確定因素，因此如何保障線上描述與線下服務的一致性將是，影響其快速發(fā)展的最致命的因素。
o2o、未來在何方。
雖然o2o遭到質(zhì)疑，但是其前景還是相當樂觀的。根據(jù)年四季度的數(shù)據(jù)，即便中國網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模達到1728億元，也只占中國社會消費品零售總額的4.5%。因此，探尋線上、線下經(jīng)濟的融合之路，必然是電子商務發(fā)展的另一個掘金地。
不過，要想真正在o2o模式中尋到寶，絕非易事。還是舉團購的例子，目前團購網(wǎng)的超低折扣的確吸引了眾多的目光，不過據(jù)大多數(shù)商家反映其實大部分并不想第二次在團購網(wǎng)做活動。
而且超低折扣的團購往往無法保證服務的質(zhì)量，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會出現(xiàn)你所到的商家是一家很便宜的商家，服務質(zhì)量很差，產(chǎn)品描述和實際情況相差甚遠。造成這一現(xiàn)象的原因就是，在團購網(wǎng)站，超低的優(yōu)惠一時吸引了消費者，但是卻觸及了商家的利益，不能保證優(yōu)惠的可靠性和持久性。因此應該將優(yōu)惠變成一種商家可以接受的常態(tài)促銷，既保障了質(zhì)量，又能持續(xù)發(fā)展。
但這時有人就會反問，常態(tài)的優(yōu)惠又怎能吸引到消費者呢?這時靠的就是互聯(lián)網(wǎng)消費文化的成熟。對此，國內(nèi)最大的移動商務服務商——北京億美軟通科技有限公司ceo李巖就認為，從b2b到b2c，再到o2o，這就是一個伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶增加到互聯(lián)網(wǎng)消費文化成熟，再到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)繁榮的過程。當互聯(lián)網(wǎng)消費習慣建立之后，o2o的模式才能真正延續(xù)下去。
其實對于參與o2o的商家來說，最看重的就是其網(wǎng)絡推廣作用，特別是中小型的生活服務業(yè)。對這批商家來說，一方面他們沒有能力砸下重金去做推廣，而選取o2o的模式則大大降低了成本。
此外，o2o的模式推廣能獲得最精準的反饋效果。對于傳統(tǒng)的推廣方式來說，客戶量的增加并不能完全歸功于廣告的效果，但是對于o2o來說，由于是先下單再進店，所以很容易評判出效果。拉手網(wǎng)的ceo吳波也表示，o2o尤其對新品的推廣，對很多新店的推廣，效果特別好。
o2o營銷模式的產(chǎn)生背景。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務模式除了原有的b2b，b2c，c2c商業(yè)模式之外，近來一種新型的消費模式o2o已快速在市場上發(fā)展起來。為什么這種模式能夠悄然的產(chǎn)生?對于b2b，b2c商業(yè)模式下，買家在線拍下商品，賣家打包商品，找物流企業(yè)把訂單發(fā)出，由物流快遞人員把商品派送到買家手上，完成整個交易過程。這種消費模式已經(jīng)發(fā)展很成熟，也被人們普遍接受，但是在美國這種電子商務非常發(fā)達的國家，在線消費交易比例只占8%，線下消費比例達到92%。正是由于消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現(xiàn)，把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費，這個部分有很大的發(fā)展空間，所以有商家開始了這種消費模式。
商業(yè)解析心得篇十八
最近在看《智能商業(yè)》，里面提到數(shù)據(jù)是新的驅(qū)動力。自己也是做數(shù)據(jù)處理相關工作的，所以還是比較認可書中的說法的，雖然有些細節(jié)還是值得商榷的。
有一句話說，石油是工業(yè)的血液。從這個角度來看，石油驅(qū)動了工業(yè)化的發(fā)展，電力驅(qū)動了網(wǎng)絡的發(fā)展，那么驅(qū)動即將到來的智能時代，核心驅(qū)動力是什么呢？很大可能是數(shù)據(jù)。
《智能商業(yè)》中說，在沒有網(wǎng)絡的時代，想要收集用戶的數(shù)據(jù)非常麻煩，比如要設計調(diào)查問卷，比如要用戶填表，然后收集，然后數(shù)字化，進行一系列的分析，最終得出一些結論。如果其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么所以的流程都需要重新來過，耗時耗力，周期也很長。但是現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)的收集變得非常方便，用戶每天在手機上做的幾乎任何動作都能被捕獲，對應于一款app，比如淘寶、頭條、抖音，用戶的所有行為數(shù)據(jù)都會實時記錄，通過算法實現(xiàn)近乎實時的分析，然后解決用戶的問題。如此，數(shù)據(jù)就流動起來了，幫助企業(yè)優(yōu)化app，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己感興趣的東西。
文章中提到之前的工業(yè)時代，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其實都是b2c時代，就是工廠生產(chǎn)商品，然后賣給消費者。這種情況下，商家對用戶其實所知甚少，能收集到的數(shù)據(jù)也很少，大多數(shù)時候是通過問卷，或者電話，或者售后反饋才能收集到。而且商品對于每一個用戶幾乎都是相同的，沒有差異性。而現(xiàn)在，數(shù)據(jù)流通的鏈路打通了，自然而然催生了c2b的模式。用戶有自己個性化的.需求，被數(shù)據(jù)記錄，算法分析，最終反饋給商家，商家給特定的用戶定制個性化的商品，以此來滿足用戶的個性化需求。在這種情況下，商家和用戶其實是共贏的，用戶能用到自己真正想要的商品，商家也能根據(jù)用戶的需求定向生產(chǎn)商品，以此來去庫存。
可以預見的是，未來將是數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，當越來越多的物品接入網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)被實時記錄，實時分析，整個社會的效率一定會大幅提升，生活也必將變得越來越智能。
商業(yè)解析心得篇十九
“融資融券”又稱“證券信用交易”，它存在于大部分國家和地區(qū)的證券市場，是成熟證券市場的基本功能。在歐美發(fā)達國家和新加坡、香港等地區(qū)的市場，融資融券業(yè)務的發(fā)展非常早且很繁榮。我國證券市場2010年3月才正式推出融資融券業(yè)務。簡單地說,融資就是由券商或者其他專門的金融信用機構為投資者購買證券提供融資，而融券可以理解為做空，就是客戶可以從證券公司或者向其他專門的金融信用機構借來證券賣出,在未來的某一時間再到市場上買回證券歸還。
融資融券在世界范圍主要有兩種模式:一是以歐美國家和新加坡、香港地區(qū)為代表的分散信用模式,也叫市場化信用模式，是由金融信用機構（包括券商、基金公司、投資銀行等）獨立向客戶提供；二是日本、韓國、中國臺灣的集中信用模式,成立專門的證券融資公司（也叫證券金融公司）,向投資者提供融資融券。在國外主要國家的市場普遍采用的是市場化分散信用模式。概括起來說，融資融券包括：券商對投資者的融資融券，和其他金融信用機構對投資者、對券商的融資融券。所以并不是只有證券公司（券商）才能提供融資融券業(yè)務的服務，一些特定的金融信用機構也可以做融資融券業(yè)務，比如投資銀行、基金公司、證券融資公司等。
在我國，融資融券業(yè)務的發(fā)展尚屬初級階段，所以國家對融資融券業(yè)務的發(fā)展管理和控制比較集中，開放力度不夠，而現(xiàn)實中市場對融資融券的需求卻非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我國證券市場機制下產(chǎn)生的融資融券業(yè)務，市場上還催生了很多商業(yè)化的融資融券行為，比如基金公司和其他大型金融投資機構提供的融資融券服務等。簡單地說就是券商的融資融券屬于我國證券體系下的體制性產(chǎn)物，其他金融信用機構提供的融資融券服務，目前都屬于商業(yè)競爭環(huán)境下的商業(yè)行為，可以概括為商業(yè)化融資融券服務（類似的衍生業(yè)務，還有像數(shù)量眾多的企業(yè)和機構提供的股票配資、期貨配資服務等等）。
創(chuàng)元資本提供的a1008融資融券服務，是公司在新加坡嘉德期貨公司下的一個代理經(jīng)紀業(yè)務，并不是公司對投資者直接提供了融資融券。它的產(chǎn)生是基于基金公司將其作為資金配置而長線持有的a股1008支優(yōu)質(zhì)股票交予新加坡嘉德期貨公司托管，嘉德期貨就把這些股票鎖倉形成的獨立股票池而開發(fā)出的一套qfii類融資融券交易系統(tǒng)，再對投資者發(fā)行而提供融資融券的商業(yè)服務。我們公司為新加坡嘉德期貨a1008融資融券平臺在大中華地區(qū)的唯一指定服務商（限中國香港、中國澳門、中國大陸，不含臺灣地區(qū)）。
投資者去證券公司做融資融券，他融的資融的券就是券商借給他的，而通過我們公司做的融資融券交易，他融的資融的券就是qfii類基金公司借給他的。這其實就是唯一的區(qū)別所在。目前創(chuàng)元國際資本提供的嘉德期貨a1008融資融券服務，是國內(nèi)最大、最規(guī)范的商業(yè)化融資融券交易。
a1008商業(yè)化融資融券交易平臺——全國最受歡迎的股票融資融券平臺（股票t+0、多空雙向交易、1:10股票配資融資）：全國最大、最規(guī)范、最專業(yè)的商業(yè)化融資融券交易平臺，56家企業(yè)ib代理商，11家券商個體加盟，全國連鎖，千萬中小股民的忠實選擇。
商業(yè)解析心得篇二十
社會工作行業(yè)須在充分了解自身優(yōu)勢和劣勢的基礎上，處理好經(jīng)濟價值與專業(yè)理念的關系，抓住發(fā)展機會，即協(xié)調(diào)資源的商業(yè)模式。但對于商業(yè)模式是否有悖社會工作的初衷、怎樣突破，應建立怎樣的理論，如何協(xié)調(diào)政策以及國內(nèi)外的案列分析，應作為進一步研究的方向。那么，下面是由小編為大家提供的社會工作商業(yè)模式解析，歡迎大家參考學習。
理解社會工作行業(yè)及其商業(yè)模式的內(nèi)涵，必須基于對社會工作本質(zhì)特征的了解。根據(jù)《中國大百科全書》對社會工作的定義，社會工作是指國家和社會解決并預防社會成員因缺乏社會生活適應能力、社會功能失調(diào)而產(chǎn)生的社會問題的一項專門事業(yè)和一門學科，它的性能是通過社會服務和社會管理，調(diào)整社會關系，改善社會制度，推進社會建設，促進社會的穩(wěn)定和發(fā)展。從這個定義不難看出社會工作產(chǎn)生的背景、工作的對象、過程以及目的， 但這里并未對社會工作作為事業(yè)與學科進行差異化比較，因而社會工作是什么的問題尚未達成共識。認為，對于社會工作行業(yè)，我們應該秉持這樣的認識：沒有一套永恒不變的定義，其本質(zhì)是處境化的， 并且要隨著環(huán)境的變遷而不斷地調(diào)適，以尋求適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
需要注意的是，社會工作層面引入市場機制一定是基于這樣的好處：第一，它能夠平衡市場價值， 為公民的社會福利與個體福利的權利實現(xiàn)提供更充分的經(jīng)濟保障，使社會工作服務更加優(yōu)質(zhì);第二，市場化的目的是使服務提供商之間形成良性競爭，用市場的方式解決政策與機構的盲區(qū);第三，使社會服務的提供者與購買者更大程度地分離，社會工作的服務將由法律規(guī)章和商業(yè)合同來監(jiān)督與實施;第四， 讓社會服務的受益人、提供者、購買者分享不同的利益，使交換得以進行。
這也印證了社會工作行業(yè)是值得并有可能進行轉變、引入市場機制并進行商業(yè)化運作的，它可以依托于不同性質(zhì)的機構，通過商業(yè)活動取得的收入來維持運作，同時支撐部分純福利式的活動及項目，并在不同程度將專業(yè)價值、社會目標、市場定位和經(jīng)濟效益相結合，讓社會工作從業(yè)者價值最大化、收益最大化，以至于符合市場“理性人”假設的實質(zhì)，使行業(yè)壯大、發(fā)展真正實現(xiàn)。
商業(yè)模式解釋了市場的本質(zhì)、市場主體如何設計和提供不同的服務、如何收費、成本如何產(chǎn)生、如何將自己的價值鏈與其他市場主體的價值鏈融合形成價值網(wǎng)絡等問題。認為，依據(jù)社會工作行業(yè)特征， 社會工作行業(yè)商業(yè)模式需要重視價值動機、價值創(chuàng)造和價值獲取三個方面。
在價值動機方面，社會工作行業(yè)既要追求根本性、可持續(xù)地解決社會問題，也要滿足行業(yè)從業(yè)者的需求。從業(yè)者能夠獲取多大的利潤， 這是行業(yè)不可回避的問題。在經(jīng)濟效益與社會效益處于某個相對平衡點時，該行業(yè)可再生產(chǎn)資金充足， 聲譽高，總體價值將不斷擴大。
通常而言，價值創(chuàng)造和價值獲取是商業(yè)模式的重點，描述了市場主體如何創(chuàng)造價值和獲取價值的邏輯。社會工作行業(yè)的生存和發(fā)展務必依靠價值創(chuàng)造，社會工作行業(yè)需要對價值鏈上的價值活動進行細分， 對自身價值活動的優(yōu)劣勢進行詳細分析，明確自身的核心能力與競爭優(yōu)勢。比如社會工作行業(yè)能夠整合心理學、管理學、社會學、經(jīng)濟學、藝術等方面的必要技能，在恰當?shù)?服務中靈活運用，凸顯社會工作行業(yè)與其他細分行業(yè)服務的區(qū)別，占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。整合的力量往往是起決定性作用的，較之能夠產(chǎn)生更大的價值。另外，社會工作行業(yè)也需要對其內(nèi)外部價值活動進行優(yōu)化重組，這里的價值活動包括了人力、財力、智力等一切可以調(diào)動的資源，前提是要圍繞社會工作行業(yè)所開展的服務。
社會工作行業(yè)在價值創(chuàng)造上， 應當注意相應的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡，因為相比于其他創(chuàng)造經(jīng)濟價值的行業(yè)， 社會工作行業(yè)面臨更嚴峻的資源短缺問題，創(chuàng)造性地進行資源調(diào)配是社會工作行業(yè)重要的功能。通過合作網(wǎng)絡發(fā)揮公共事業(yè)、商業(yè)、志愿服務的作用，并進行恰當?shù)馁Y源配置，能夠很好地解決社會工作行業(yè)所面臨的資源短缺問題。尤其重要的是，社會工作者可以充分調(diào)動服務對象的資源，也就是讓消費者充分參與其中，這是社會工作“助人自助”理念的客觀體現(xiàn)。社會工作行業(yè)采取與受益人共同創(chuàng)造的方式來設計社工服務，這樣的服務適用性就會更高，所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值和社會價值也更高。上述價值創(chuàng)造網(wǎng)絡一定是獨創(chuàng)性的，社會工作行業(yè)依靠共同的愿景而建立聯(lián)系，這區(qū)別于其他部門的商業(yè)合同。在人員配置上， 要求社會工作行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及管理人員能夠熟悉多方面的資源，具備交叉學科背景及良好的管理能力。
社會工作行業(yè)的價值獲取來自不同的渠道，自籌、政府購買、補助和社會捐贈等是社會工作行業(yè)收入的一部分，在商業(yè)模式下，采取自己創(chuàng)收的方式來減少對外部資金的依賴，甚至完全不需要外界的直接資金幫助，這是與以往社會工作行業(yè)的最大差別。既然社會工作行業(yè)商業(yè)模式的核心是社會價值和商業(yè)價值兼顧，它們也可使用價格差異向不同的服務對象索取不同的價格，甚至在有些服務上可以消費者與服務對象分離。比如，基本的福利式的社會工作服務大多來自于政府購買，這些服務對象往往消費能力較低，因此由政府來埋單。對于一些發(fā)展性的需求、特別化的問題，則可以通過價值鏈創(chuàng)新與行業(yè)的整個布局來達到商業(yè)模式的創(chuàng)新，進而建立并鞏固自身的核心能力體系。這種模式標榜社會工作行業(yè)與其他行業(yè)的不同，對消費者進行了某種利益交換，實現(xiàn)社會工作行業(yè)的經(jīng)濟目標以及同專業(yè)價值相關的終極目標。在實踐層面， 值得樂觀的是，世界各地的公司都開始意識到社會工作者的價值和他們靈活的工作技能，越來越多的組織正在尋找專業(yè)人士幫助其解決一系列問題, 從員工身心健康、福利，到改善公司的財務、人際和組織環(huán)境。
如何根據(jù)社會工作專業(yè)理念及商業(yè)模式，不斷保持經(jīng)濟價值和社會價值的動態(tài)平衡，為自身運作機制提供源泉，保證行業(yè)不斷發(fā)展壯大，是社會工作行業(yè)發(fā)展必須思考的問題。對社會工作行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展路徑提出以下建議：
建構價值網(wǎng)絡。完整的價值網(wǎng)絡能夠使社會工作行業(yè)在供給方面提供互補性服務，充分滿足社會工作服務對象需求，有利于價值創(chuàng)造和價值獲取的順利推進。在社會工作行業(yè)發(fā)展中，要充分調(diào)動相應資源，并使資源自覺地參與行業(yè)發(fā)展。這就要求社會工作行業(yè)具有超強的吸引力，發(fā)揮本質(zhì)上的利益驅(qū)使，讓利益在主體之間平衡。我們也可以參照其他行業(yè)的價值網(wǎng)絡模式，比如教育行業(yè)如何調(diào)動受教育者及周邊環(huán)境的資源，把這種教育價值與周邊利益進行怎樣的互換。這類似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用戶生成內(nèi)容， 將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行展示或者提供給其他用戶， 眾包式的價值網(wǎng)絡，使價值的兩端都得到了滿足或獲得了利益。社會工作行業(yè)應順應趨勢，思考如何利用外腦和借助眾力，不斷增強參與感，在服務對象的參與和反饋中逐步改進，充分得到各種有益的支持，同時建構適時的價值網(wǎng)絡。
發(fā)展社會企業(yè)。社會企業(yè)的目的并不是利潤最大化，而是為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目標和社會目標，而且它具有一種能力，可為社會排斥和失業(yè)問題的解決帶來創(chuàng)新性的辦法。社會企業(yè)本身具有雙重性質(zhì)， 它強調(diào)運用商業(yè)手段，實現(xiàn)社會目的，因而提供的產(chǎn)品和服務具有經(jīng)濟和社會雙重效益。社會工作商業(yè)模式正是需要這樣的雙重效益。在我國，發(fā)展社會企業(yè)的組織形式也要打破民辦非企業(yè)的思維禁錮，因為這里談到的社會企業(yè)不再需要在民政部門做登記，找一個官方為“依靠”，它應完全無異于“公司”的注冊程序。不過，社會需要對社會企業(yè)做具體的監(jiān)督，或者說社會企業(yè)應該向社會負責，社會是社會企業(yè)的“主管單位”。這就要求社會制定相關的公約，社會企業(yè)對其每年的賬目及社會效益作公示，讓社會企業(yè)牢記并履行自身的名號與宗旨。社會企業(yè)就將成為社會工作發(fā)展的重要組織形式，是普及社會工作的一種方式，社會工作者也將充當“經(jīng)理人” 的身份。社會工作者向經(jīng)理身份的轉變，凸顯了社會企業(yè)的成員除了具備專業(yè)能力，還須重視溝通，善于制訂計劃，更關鍵是處理好財務問題。以社會工作為基礎的社會企業(yè)， 在未來也將合法地向公眾募股，讓市場檢驗價值，讓民眾為自己的福祉投資。
培養(yǎng)用戶思維。以服務對象為中心去考慮和應對問題，挖掘服務對象的需求，是社會工作行業(yè)能夠不斷發(fā)展的核心推動力。變革社會工作行業(yè)的根本在于建立良好的商業(yè)模式，而商業(yè)模式的重心就是從用戶出發(fā)，依靠用戶，發(fā)展用戶。比如， 用戶思維放在社會工作行業(yè)就是要改善服務對象的用戶體驗，途徑上可以利用數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)分析深度認識和理解服務對象;通過大數(shù)據(jù)手段，連接人們的購物、居住、出行、社交數(shù)據(jù)，了解服務對象日常的各方面，主動開發(fā)出潛在的需求， 對服務對象按需定制，滿足其個性化需求?？傊?，社會工作行業(yè)就是要使用戶得到利益，切身感受到接受社會工作服務之后帶來的改善。
商業(yè)解析心得篇二十一
案例解析是一種常見的學習方式，它通過研究真實或虛構的情境來展示某個問題或難點。在解析案例時，學習者需要理解案例中存在的問題、需要解決的難點以及解決問題的方案和步驟。為了更好地理解和應用案例，下面將結合個人經(jīng)歷，分享解析案例的心得和體會。
段落2：理解案例的核心問題。
在解析案例時，首先需要理解案例的核心問題。例如，我們需要解析一個公司的業(yè)務模式，那么我們需要了解該公司的產(chǎn)品和服務、目標客戶群體以及該公司如何獲得收入等關鍵信息。通過理解核心問題，我們可以更好地理解案例所涉及的領域和知識點，有助于我們更容易地尋找解決問題的方案。
段落3：分析案例的有關因素。
除了理解核心問題外，我們還需要了解解決問題的相關因素。這些因素包括各種利益相關者、資源、時間、風險等。例如，如果我們需要了解一家企業(yè)的發(fā)展前景，我們需要研究該企業(yè)所處的市場環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品和服務的優(yōu)劣勢以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃等因素。在實際應用中，分析相關因素可以幫助我們更好地預測不同方案的成功概率，從而做出更好的決策。
段落4：提出解決方案。
在分析關鍵問題和相關因素后，我們需要制定解決方案。該方案應綜合考慮各種因素，包括各種資源的利用、風險控制、市場反應等。例如，在成功的項目管理中，我們需要制定詳細的計劃、明確目標、分配任務和資源等，以確保最終的成功。制定好的解決方案將為我們實現(xiàn)想要的結果提供基礎。
段落5：總結。
在案例解析的過程中，我們需要始終保持分析思維、全面考慮問題和解決方案的制定能力。通過反復的分析和總結，我們可以得出更有效的解決方案。在實際應用中，我們也應該從已有的案例中學習，不斷提高自己的分析和解決問題的能力。只有具備這些能力，才能在不斷變化的環(huán)境中應對復雜的挑戰(zhàn)和問題。
商業(yè)解析心得篇二十二
曾鳴教授是我做戰(zhàn)略的諸多老師之一，他關于戰(zhàn)略的論述，一度是我反復揣摩學習的教材。
阿里巴巴是一家以戰(zhàn)略見長的公司，能夠在這樣一家公司任參謀長，肯定得有幾把刷子。
馬云是個“大忽悠”,能讓馬云欣賞并邀請加入阿里，斯人功力可見一斑。
剛巧，我主要的工作，也是戰(zhàn)略設計。于是乎，我就關注了“曾鳴書院”公眾號，下載了“湖畔”app,也收聽了曾教授在得到的“智能商業(yè)二十講”.
自曾老師宣布要寫這本書開始，我就一直關注著這本書的進程。先是得知這本書的英文版本已經(jīng)出了，無奈我英語差，不能先睹為快。后又獲悉這本書由中信出版集團出版，于是就在中信的購書小程序上預定了這本書。本以為這本書要等很久才能收到，沒想到才過幾天，就到手了。（截至目前，京東還沒上架這本書的中文版。）。
書是昨天下午到的，剛到手，就一口氣看了一半。
――真是開卷有益――尤其是開高人的卷！
《智能商業(yè)》這本書主要講的就是智能商業(yè)。曾教授說，這是未來的商業(yè)范式。
智能商業(yè)的落腳點在“智能”二字。這兩個字將智能商業(yè)與非智能商業(yè)區(qū)別開。意思是：符合智能商業(yè)邏輯的商業(yè)模式是智能商業(yè)，不符合這個邏輯的，是傳統(tǒng)商業(yè)；智能商業(yè)代表了未來，如果你的商業(yè)模式與智能商業(yè)無關，那么很可能你就與未來無關。
這倒不是危言聳聽。
那么，智能商業(yè)的智能主要體現(xiàn)在哪里呢？曾教授總結是：網(wǎng)絡協(xié)同+數(shù)據(jù)智能。
什么是網(wǎng)絡協(xié)同？我的理解是，你要用互聯(lián)網(wǎng)技術構建一張網(wǎng)，將你的產(chǎn)品和服務搬到線上來（或者至少要有和線上交互的界面），然后把整個服務流程（產(chǎn)業(yè)鏈）的參與者也搬上來，讓參與者們在線上自主辦公、協(xié)同作業(yè)。當參與的角色足夠多，每個角色的用戶數(shù)足夠大，在線協(xié)同作業(yè)的頻率足夠高，這個協(xié)同網(wǎng)絡的包容性、自生性就足夠強。
像蜘蛛一樣先織一張網(wǎng)，然后把所有參與者一網(wǎng)打盡，這些參與者通過網(wǎng)絡協(xié)同作業(yè)，會不斷編織這張網(wǎng)，將網(wǎng)的深度和廣度都極大地延展。這是一張可以自生長的網(wǎng)，有多少用戶涌入，就有多少個節(jié)點，有多少個節(jié)點，這張網(wǎng)就有多大。這張網(wǎng)幾乎可以無限延伸。它不是物理世界，它是互聯(lián)網(wǎng)世界、信息化世界，是新的社群組織形態(tài)。
以上是我對協(xié)同網(wǎng)絡的粗淺理解。那么，什么又是數(shù)據(jù)智能呢？
我理解的數(shù)據(jù)智能是供給鏈智能化。
怎么講？
所有商業(yè)的原點，都是用戶需求，不同的生產(chǎn)力階段有不同的供給系統(tǒng)。這里面，用戶的需求是相對恒定的，是所有商業(yè)行為的目標，但是供應能力不同，所能提供的解決方案就不同、方案的成本不同、滿足用戶需求的程度也不同――很多需求不是說你有了解決方案用戶才有，而是因為你沒有解決方案所以這個問題一直得不到解決用戶也就不奢望解決了――另外，很多需求不是原生性需求，而是基于解決方案衍生出來的需求――比如手機貼膜不是原生性需求，手機才是原生性需求；或者說手機不是原生性需求，準確講，手機應該是一種解決手段，用戶需要入網(wǎng)聯(lián)系進行信息互通才是需求――我們經(jīng)常犯的錯，就是錯把手段當需求，不能從原點出發(fā)去創(chuàng)新。
繞遠了。扯回來。
工業(yè)時代生產(chǎn)力的特征是批量生產(chǎn)、標準化。這時候能供給的是大批量的標準化產(chǎn)品。滿足的是用戶對產(chǎn)品的普遍需求，不是個性需求――記住個性需求是一直存在的，只是當時的供給能力只能滿足小部分人的個性定制需求。隨著工業(yè)化的不斷發(fā)展，標準產(chǎn)品進入了產(chǎn)能過剩的階段，用戶也進入了標準產(chǎn)品信息泛濫的時代，這時候的市場矛盾，變成了用戶個性化需求的增長和市場個性化定制能力薄弱之間的矛盾。本質(zhì)上講，是機械化工業(yè)生產(chǎn)形式無法滿足用戶個性化的需求。
這個矛盾成了我們這個時代亟需解決的問題。
怎么辦呢？答案就是數(shù)據(jù)智能。
數(shù)據(jù)智能是用互聯(lián)網(wǎng)技術重構供給鏈系統(tǒng)，讓高效的柔性生產(chǎn)成為可能，從而滿足用戶個性化的定制需要。
如何滿足？
首先是萬物互聯(lián)，一切在線。也就是所謂的物聯(lián)網(wǎng)（iot）。物聯(lián)網(wǎng)的意義在于所有產(chǎn)品都成了數(shù)據(jù)終端：既是數(shù)據(jù)輸入終端也是數(shù)據(jù)輸出終端，更是人機交互終端。在物聯(lián)網(wǎng)的前期，你至少要開發(fā)出一個界面，讓你的產(chǎn)品或服務能夠與用戶互動。這個環(huán)節(jié)，曾教授講叫產(chǎn)品化。
有了交互終端，第二步是一切行為數(shù)據(jù)化。所有的動作，行為，都可以成為數(shù)據(jù)的字節(jié)，被儲存下來。這個數(shù)據(jù)有類型的數(shù)據(jù)，更有個別的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)庫建模時建的表單不同，數(shù)據(jù)類型就不同）。這些數(shù)據(jù)你不用它，它就毫無價值。但你只要用它，它就變成了財富。最重要的是這個財富不是消耗品，可以無限復制，越用越有用。
將用戶的一切行為數(shù)據(jù)化，這個在技術上并不難――只要聯(lián)網(wǎng)在線，用戶只要觸網(wǎng)，就會形成數(shù)據(jù)。只是一般人沒有注意到這個動作的意義，所以在系統(tǒng)開發(fā)的時候，沒有開發(fā)并迭代優(yōu)化這部分功能。
數(shù)據(jù)化以后，是建立算法。算法就是建立數(shù)據(jù)規(guī)則，程序指令。什么樣的數(shù)據(jù)觸發(fā)條件（輸入加上數(shù)據(jù)分析）會形成怎樣的輸出，這是算法邏輯。數(shù)據(jù)量不大，分析維度不多，這個事情就簡單。但當數(shù)據(jù)維度足夠豐富，數(shù)據(jù)量足夠大，算法足夠多，運算量足夠大，這時候，就不是人力能搞定的了，只能求助于機器運算。而且一般的機器作業(yè)還不行，得借助云計算的力量。
這樣耗心費力的運算，目的何在？目的在于給協(xié)同網(wǎng)絡的每個參與者更好的體驗，滿足其個性化需求，讓其可以高效決策高效作業(yè)。
所以曾教授講，協(xié)同網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)智能是構成智能商業(yè)dna的雙螺旋，缺一不可。有了這兩個螺旋，你的商業(yè)模式就是智能商業(yè)，沒有，就是傳統(tǒng)商業(yè)。最后贏的，不是新的，是先進的。智能商業(yè)代表的是先進的理念和先進的生產(chǎn)力。革故鼎新，變革的閥門早已開啟，唯有洞悉未來的發(fā)展趨勢，才能提前布局，捕捉未來。
面向未來，掌握事物發(fā)展的原理，因緣聚合的原理，這樣我們才有機會成為未來的開創(chuàng)者。
感謝曾教授！
商業(yè)解析心得篇二十三
在線。
以淘寶的發(fā)展為例，介紹了互聯(lián)網(wǎng)過去十年間，商業(yè)發(fā)生的重大變革之一就是“在線化”，如果只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，人們從事一切商業(yè)活動的交易信息將無法被記錄，價值也無法體現(xiàn)，淘寶的出現(xiàn)，把買賣雙方的數(shù)據(jù)實時記錄在互聯(lián)網(wǎng)上，為自我迭代與演化奠定了基礎。
其實淘寶最初的時候，馬云也不知道將來會發(fā)生什么，也不清楚淘寶將來會做成什么樣子，但有一點很明確，這是人們商業(yè)交換的未來方向，隨著淘寶的蓬勃發(fā)展，一系列問題隨之而來。馬云堅持的“淘寶三年免費”短期內(nèi)不實現(xiàn)盈利，但是長期來看，卻為淘寶這個平臺增加了百萬級的用戶和商家，而后，支付寶應運而生，主要為了解決商家的資金需求，因為傳統(tǒng)的商業(yè)銀行認為，淘寶商家沒有實體店鋪，無實體抵押物，不肯發(fā)放貸款，卻忽略了淘寶背后的數(shù)據(jù)鏈，也正常，那個時候也沒人看得見這些交易數(shù)據(jù)背后的價值，支付寶的出現(xiàn)，解決了這個最大的痛點，后來的事情，大家都知道了，支付寶，顛覆了銀行，可以說是跨界創(chuàng)新打擊了傳統(tǒng)銀行。如果沒有交易在線化，就無法憑借互聯(lián)網(wǎng)的東風，乘風破浪。
活數(shù)據(jù)。
小貸金融機構：
螞蟻金服：無論何時何地，提交申請后，3~5分鐘款已到，電話都不需要打。
你會選擇那種金融服務，估計都是后者吧，據(jù)我了解到的，螞蟻的逾期率低于傳統(tǒng)的銀行或小貸，這就是以“活數(shù)據(jù)“為依托的科技金融與傳統(tǒng)金融的最大區(qū)別，用戶提交申請后，后臺自動調(diào)取商家的交易數(shù)據(jù)，每天的交易量、訪問量、交易額等數(shù)據(jù)，可以直接分析出該店家的經(jīng)營狀況與額度，這一切都不需要人為干預，而這些數(shù)據(jù)和貸款記錄，每一天都是在實時更新的，把控逾期風險，這就是“活”的意思，如果一家傳統(tǒng)的金融機構，沒有這些實時變動的機構作為依托，這就意味著極大的人工成本，相對較重的資產(chǎn)運營，極大增加公司運營成本。任何一家金融公司都比較關注兩個東西：“風控”、“回款”，一個代表風險管理，負責花錢；一個是資金回收，負責要債。數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)就像老虎背上的兩只翅膀，看你怎么用了。
物聯(lián)網(wǎng)iot。
這個概念大家并不陌生，很多人都知道物聯(lián)網(wǎng)，但是你要讓他具體解釋一下，估計很多人說不出個所以然吧，解釋一下什么是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“internetofthings（iot）”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。也是物聯(lián)網(wǎng)3.0時代，未來將會是一個萬物互聯(lián)的時代。
轉述一下書中的觀點，作者認為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個階段：
互聯(lián)網(wǎng)1.0時代：pc；
互聯(lián)網(wǎng)2.0時代：移動互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)3.0時代：物聯(lián)網(wǎng)iot。
拿騰訊做個例子：qq就是1.0時代的產(chǎn)物，微信是2.0時代的產(chǎn)物，而3.0時代，正在逐步到來，比如智能穿戴設備，小米的全生態(tài)產(chǎn)品。想象一個場景：一個冬天，下班了回到家站在門口，智能鎖識別了你的身份，自動為你打開了門，一進屋發(fā)現(xiàn)智能空調(diào)已經(jīng)根據(jù)你的習慣為你調(diào)試了適宜的溫度、干濕度，智能廚房已經(jīng)根據(jù)你的營養(yǎng)需求為你做好了可口的食物，打開冰箱發(fā)現(xiàn)食物消耗殆盡，這時候突然接到電話，你開門接收了食物和蔬菜，原來，冰箱自動下單，并根據(jù)你的時間，設置了送貨上門。你去上廁所，推開衛(wèi)生間的門，坐在馬桶上，發(fā)現(xiàn)馬桶蓋是已經(jīng)加溫了的，原來馬桶上有一個紅外掃描裝置，當你推門而進的一瞬間，自動加溫馬桶蓋.......萬物互聯(lián)的時代，智能穿戴也即將被取代，隨之而來的腦機接口，你甚至什么都不還需要操作，單憑思想就可以控制身邊的一切在線聯(lián)網(wǎng)設備。
總之，未來已來。
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