計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而預(yù)先確定的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。它可以幫助我們合理安排時(shí)間，提高工作效率。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對(duì)策。以下是一些成功者分享的計(jì)劃案例，希望能夠給你帶來一些靈感和啟示。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃關(guān)乎工作的發(fā)展，要想在工作中取得良好發(fā)展，必須用優(yōu)秀的工作計(jì)劃作指引。來看看工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的優(yōu)秀工作計(jì)劃范文：
學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生活動(dòng)的效率、影響到學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的最終落實(shí)，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會(huì)成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)計(jì)劃采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：
1、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第6、第12周，學(xué)生會(huì)將召開全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì)，進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會(huì)干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會(huì)發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要，要克服認(rèn)為作為學(xué)生干部吃虧的思想，要真正意識(shí)到，正是我們學(xué)生會(huì)干部無私的奉獻(xiàn)，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建設(shè)更加喜人，也正是有這種奉獻(xiàn)，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。
2、深入工作。學(xué)生會(huì)的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)深入到學(xué)生會(huì)的工作中去，指導(dǎo)各部干事的工作，培養(yǎng)他們的管理能力。部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中。
3、個(gè)別談話。學(xué)生會(huì)的主要干部應(yīng)不定期的與學(xué)生會(huì)成員交流、談心，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書長應(yīng)不定期地與其他干部交流談心;部長、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的`思想工作，并及時(shí)反饋到系團(tuán)總支老師那里。
4、培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神。在學(xué)生會(huì)內(nèi)部開展藝體形式的競賽。第七周：舉辦一場06級(jí)學(xué)生會(huì)成員vs05級(jí)學(xué)生會(huì)成員的籃球賽;第十一周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽，通過以上活動(dòng)的開展，讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心這個(gè)集體、愛護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇二
支持媒體：xx日?qǐng)?bào)……。
一、背景與現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)人群。
師大新校區(qū)所有大學(xué)生。
三、項(xiàng)目目的和目標(biāo)。
通過歷時(shí)一個(gè)月的音樂節(jié),可以豐富校園音樂文化,讓音樂傳遍校園,使學(xué)生感受到音樂的無比魅力,享受到音樂節(jié)帶給他們的無限樂趣,體會(huì)到社團(tuán)文化特色。
四、項(xiàng)目策略。
五、項(xiàng)目主體。
a)前期準(zhǔn)備與整體宣傳。
b)開幕式。
c)音樂講座。
d)音樂知識(shí)普及宣傳周。
e)樂隊(duì)大型匯演。
f)詞曲創(chuàng)作大賽。
六、項(xiàng)目評(píng)估。
項(xiàng)目評(píng)估主要通過在活動(dòng)過程中項(xiàng)目主辦方、目標(biāo)人群來進(jìn)行評(píng)估及對(duì)項(xiàng)目完成后進(jìn)行問卷調(diào)查來評(píng)估。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一萬元人民幣。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇三
xx幼師學(xué)校歷經(jīng)十多年教學(xué)實(shí)踐沉淀，結(jié)合行業(yè)發(fā)展與考證需求，將舞蹈類核心專業(yè)課程凝練為：民族民間舞，幼兒舞蹈，形體訓(xùn)練。
特點(diǎn)：從傳統(tǒng)民間、民族舞蹈中提煉出自然快樂的學(xué)習(xí)方法，循序漸進(jìn)、潛移默化的推進(jìn)教學(xué)方案，避免傳統(tǒng)教學(xué)方法的枯燥與古板，利于零基礎(chǔ)學(xué)生融會(huì)貫通。*民族民間舞具有突出的民族、民俗特征，地域色彩分明、醇厚，活潑生動(dòng)、熱情洋溢，表現(xiàn)形式、內(nèi)容多種多樣，展現(xiàn)出中華民族的文化底蘊(yùn)。同時(shí)它也是考證、考級(jí)非常重要的基石，直接面向整個(gè)幼教行業(yè)需求。
感悟：x老師在課堂上對(duì)我們一直嚴(yán)格要求，演示動(dòng)作親力親為，指導(dǎo)我們動(dòng)作注重細(xì)節(jié)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作的時(shí)候可以非常的專注。x老師在學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求我們，在生活中對(duì)我們關(guān)懷百倍、耐心體貼，完美的詮釋了剛?cè)岵?jì)。
特點(diǎn)：通過科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練方法，提高孩子們的專注性與協(xié)調(diào)性，有益于孩子們身心健康。同時(shí)帶給孩子們一定的藝術(shù)氣質(zhì)，開發(fā)藝術(shù)潛能、提高審美能力，增強(qiáng)孩子們模仿、表演、思考等方面的特質(zhì)，對(duì)孩子全面發(fā)展有著十分重要的意義?？v觀幼教行業(yè)，兒舞有著得天獨(dú)厚、無可取代的天然優(yōu)勢，必然是教學(xué)中不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
感悟：x老師那嬌小的身材居然蘊(yùn)含著巨大的能量，她展現(xiàn)出的舞蹈表現(xiàn)力，讓我們嘆為觀止，內(nèi)心由衷的敬佩。她又是非常的和藹可親，教學(xué)中還經(jīng)常會(huì)穿插一些內(nèi)容，貼近我們的生活，拉近與我們之間的距離。
特點(diǎn)：以舞蹈基本功訓(xùn)練方法為主要手段，結(jié)合音樂與健身、健心、健美融為一體。突出健美練習(xí)，姿態(tài)練習(xí)，協(xié)調(diào)練習(xí)，提高運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的靈活性、控制力、表現(xiàn)力。塑造優(yōu)美體形的同時(shí)提高了審美能力，收獲了優(yōu)雅氣質(zhì)。系統(tǒng)的形體訓(xùn)練輔助以禮儀與品德的塑造，讓學(xué)生們體態(tài)優(yōu)雅、舉止得體、落落大方，是未來升學(xué)與就業(yè)的必經(jīng)之路、自信之路、氣質(zhì)之路。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇四
(一)活動(dòng)背景。
20**-201*學(xué)年校團(tuán)委各部門招新工作已然結(jié)束，在熱火朝天的招新結(jié)束后，各部門的新干事需要通過各種活動(dòng)及平臺(tái)來盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)生工作的模式和學(xué)習(xí)學(xué)生工作技巧。在共青團(tuán)第十六次全國代表大會(huì)和我校第十二次團(tuán)代會(huì)的會(huì)議的會(huì)議精神，以及^v^書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團(tuán)委創(chuàng)就部深切認(rèn)識(shí)到為共青團(tuán)的紅色事業(yè)而培養(yǎng)一批有能力、有思想、有奉獻(xiàn)精神的接班人的迫切需要。
(二)活動(dòng)目的。
鑒于創(chuàng)就部新干事們剛加入校團(tuán)委創(chuàng)就部，對(duì)部門并不完全清楚了解，為了讓新干事更好更快的融入創(chuàng)就部，特舉辦本次見面會(huì)，介紹創(chuàng)就部的架構(gòu)和各部門基本職能，宣讀創(chuàng)就部總章及組織紀(jì)律條例，令干事更好了解創(chuàng)就部的性質(zhì)以及自己工作的部門，熟悉今后的工作任務(wù)，并進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)，培養(yǎng)干事的團(tuán)結(jié)合作精神，使創(chuàng)就部的工作能更好地開展進(jìn)行。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
(一)活動(dòng)時(shí)間：10月30日下午14：30~17：00。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：江安校區(qū)綜合樓c407。
三、活動(dòng)組織部門:創(chuàng)就部導(dǎo)航站。
五、活動(dòng)具體流程：
(一)前期籌備。
1。宣傳部分。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇五
xxxx年下學(xué)期學(xué)生工作已經(jīng)開始，我們第九屆院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室這個(gè)嶄新的集體在成建之際。希望我們這些有著滿腔熱情與十足干勁的新人在落實(shí)基本工作的同時(shí)力爭將部門工作水平提上新的臺(tái)階。作為哈工大華德學(xué)院第九屆學(xué)生會(huì)成員之一，更是我們哈爾濱華德學(xué)院第一屆院學(xué)生會(huì)成員之一，肩負(fù)著學(xué)院轉(zhuǎn)型時(shí)期學(xué)生工作的重任。讓我倍感壓力，但又充滿對(duì)未來期許。因?yàn)槲覀儗⒃诠枮I華德學(xué)院的初成之路上增添上自己的一筆。
這是機(jī)遇賦予的機(jī)會(huì)，更是一種壓力。以下幾點(diǎn)是我個(gè)人對(duì)工作計(jì)劃的想法。
由于辦公室工作內(nèi)容及對(duì)象的特殊性，使我們處在整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的核心地位——重要的樞紐單位。對(duì)指示和意見的上傳下達(dá)；搞好學(xué)生會(huì)的縱與橫的關(guān)系。在著重于加強(qiáng)院系學(xué)生會(huì)之間聯(lián)系與溝通的同時(shí)，也要注意把握學(xué)生會(huì)與其他學(xué)生組織之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生會(huì)及學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)能更好地開展。切實(shí)地做好會(huì)議記錄和簽到，辦公室值班，責(zé)任辦公室送報(bào)，辦公用品及檔案的管理工作和倉庫管理工作。嚴(yán)格恪守工作流程，做好用品登記。
在貫徹“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨和堅(jiān)守學(xué)生會(huì)“為同學(xué)之下，做踮腳之石，成就同學(xué)有為之事；處同學(xué)之中，想同學(xué)之所想，給同學(xué)之所需；居同學(xué)之上，高瞻遠(yuǎn)矚，引領(lǐng)同學(xué)趨附時(shí)代之潮流”的定位上做出表率。發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”的精神。著重發(fā)揮辦公室的溝通和協(xié)調(diào)優(yōu)勢，促進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生工作的高效進(jìn)行。用我們的行動(dòng)向老師和同學(xué)詮釋辦公室的作用和地位。
在工作中發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神努力提高質(zhì)量和效率，積極配合其他部門的工作。最好每月或一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和小拉練。如：辦公軟件的專題學(xué)習(xí)訓(xùn)練、會(huì)議記錄技巧交流、會(huì)議主持及應(yīng)急表達(dá)訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練等。此外，本年度應(yīng)在辦公室失物招領(lǐng)工作上，著重加強(qiáng)開展工作，力求在同學(xué)心目中樹立一個(gè)可以信賴的能真正幫得上忙的形象。打造一個(gè)屬于我們辦公室的校園品牌工作。最重要的是在為老師同學(xué)服務(wù)過程中鍛煉自己，提高自己的工作素質(zhì)。為同學(xué)們做出積極地表率。
對(duì)辦公室的新人，無論是工作學(xué)習(xí)還是日常生活都嚴(yán)格要求。因?yàn)閷W(xué)生干部本身就有天然的帶頭責(zé)任。而我們部門又是“交流”最核心的樞紐，所以格外嚴(yán)格的要求是很有必要的。更重要的是，一個(gè)光榮的集體不能滿足于一時(shí)，必須有長久打算才能讓榮譽(yù)傳承下去。即要求學(xué)長和老師對(duì)新人的業(yè)務(wù)能力和溝通協(xié)調(diào)能力要狠抓落實(shí)。“梅花開自苦寒來”沒有付出就沒有回報(bào)。為了部門的長久發(fā)展，繼續(xù)教育和危機(jī)教育必須狠抓。
以上是我個(gè)人短期對(duì)辦公室工作的認(rèn)識(shí)和暢想。在辦公室盡己所能，做好本職工作。謙虛學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)工作，團(tuán)結(jié)同學(xué)開展工作，努力進(jìn)取做好工作，是我對(duì)自己的要求。希望日后我們這個(gè)小集體能在校學(xué)生會(huì)和華德大校園里發(fā)揮大作用。相信我們這個(gè)小集體必定在日后的工作中通力配合，與兄弟單位密切合作，順利完成各項(xiàng)工作。當(dāng)然我還有很多不足，希望學(xué)長指正。在工作中不斷完善自己，做一名合格的大學(xué)生。
寫在最后，我衷心的希望在我們辦公室全體努力下將我們辦公室打造成為學(xué)生工作的真正領(lǐng)跑者。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇六
開展家長教育活動(dòng)，成立并完善家長學(xué)校，定期召開學(xué)校校家長委員會(huì)，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。以下豆花問答網(wǎng)和大家分享相關(guān)的學(xué)生德育培訓(xùn)工作計(jì)劃資料，歡迎你的參閱。
這學(xué)期我校德育工作堅(jiān)持從學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識(shí)，深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為重點(diǎn)，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理能力為保證，通過扎實(shí)的德育教育活動(dòng)，形成良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平，把德育隊(duì)伍建設(shè)放在首位。
德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，提高責(zé)任意識(shí)，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。
班主任是學(xué)校德育管理工作主力軍，提高班主任的管理素質(zhì)是重中之重。特別本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期專門制定班主任培訓(xùn)工作計(jì)劃，充分利用每周周一班主任例會(huì)，舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動(dòng)，開展科研探討、班主任工作論壇、經(jīng)驗(yàn)交流、知識(shí)講座、工作方法培訓(xùn)等活動(dòng)，采用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，提高班主任管理水平。
二、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育、自我評(píng)價(jià)的作用。(重點(diǎn)在學(xué)生干部培訓(xùn))。
1、加強(qiáng)學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育與培訓(xùn)。對(duì)學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，使其既成為班主任管理班級(jí)的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。
2、實(shí)行“班級(jí)量化考核制”，繼續(xù)抓好各班級(jí)文明班工作，充分發(fā)揮各年級(jí)參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強(qiáng)烈的責(zé)任心提高評(píng)價(jià)的客觀性、公正性、準(zhǔn)確性，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求，學(xué)校統(tǒng)一評(píng)價(jià)內(nèi)容，及時(shí)在校園宣傳欄公布，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我教育、自我評(píng)價(jià)。
3、充分發(fā)揮共青團(tuán)、學(xué)會(huì)生在學(xué)生中的積極作用，制定學(xué)校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委干部主動(dòng)參與學(xué)校日常行為規(guī)范管理的原則，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，在實(shí)踐中提高學(xué)生干部的素質(zhì)。
三、
團(tuán)隊(duì)工作。
以團(tuán)校為陣地，加強(qiáng)團(tuán)的知識(shí)學(xué)習(xí)、鄧小平理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生向團(tuán)組織靠攏，要求各班團(tuán)支部主動(dòng)參與學(xué)校、班的管理工作，定期開展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念。完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)以及校外活動(dòng)基地等宣傳陣地，多表揚(yáng)宣傳身邊先進(jìn)教師、突出學(xué)生感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。
四、常規(guī)教育。
1、實(shí)施文明班、抓好行為規(guī)范教育。(重點(diǎn)工作)分別組織力量對(duì)各年級(jí)行為規(guī)范進(jìn)行檢查，落實(shí)文明班評(píng)比制度，強(qiáng)化行為規(guī)范教育，著重點(diǎn)在于紀(jì)律、衛(wèi)生養(yǎng)成教育與學(xué)生職責(zé)意識(shí)教育，包括遲到、頭發(fā)、飾物、校服、課間操、禮貌等方面。
教學(xué)。
提出合理的建議。
3、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。
4、開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。青春期知識(shí)講座，充分發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的疏導(dǎo)作用，做好青春期教育和心理教育工作。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自身情緒，學(xué)會(huì)與同學(xué)相處，不因小事而失智，不因沖突而失控。學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，提高自我認(rèn)識(shí)的能力。學(xué)會(huì)與他人一起確立目標(biāo)并努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，尊重并理解他人的觀點(diǎn)與處境，正確評(píng)價(jià)和約束自己的行為，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種交流和溝通的方法與。
五、開展多項(xiàng)專題活動(dòng)。
1、開展行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣教育月活動(dòng)。特別起始年級(jí)要深入開展行為規(guī)范教育和學(xué)習(xí)規(guī)范教育，并落實(shí)違反紀(jì)律后的處罰細(xì)則。
2、加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望與興趣，運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方式提高學(xué)習(xí)水平，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反思的習(xí)慣。
3、加強(qiáng)法制教育、國防教育。強(qiáng)化師生法制教育、紀(jì)律教育、安全教育，常抓不懈。利用多渠道、多形式開展教育活動(dòng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》和《學(xué)生傷害事故處理辦法》，減少意外傷害事故和違法犯罪事件的發(fā)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決各類矛盾糾紛。
一、指導(dǎo)思想。
20__學(xué)年，我校德育工作繼續(xù)圍繞楊浦整體教育綜合改革，推進(jìn)全國文明城區(qū)創(chuàng)建工作，繼續(xù)以圍繞中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和社會(huì)主義核心價(jià)值觀及“兩綱”精神、以立德樹人為根本任務(wù)，堅(jiān)持“四二”德育管理制度，加強(qiáng)德育工作，提高學(xué)生行為規(guī)范水平。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)德育工作常規(guī)管理，促進(jìn)德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化和有序化。
2、大力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，主抓班主任和學(xué)管會(huì)兩支隊(duì)伍，努力提高班主任的班級(jí)管理水平，不斷提升學(xué)管會(huì)的工作能力。
3、開展家長教育活動(dòng)，成立并完善家長學(xué)校，定期召開學(xué)校校家長委員會(huì)，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。
4、要把課堂作為育人的主陣地，挖掘、整合各門學(xué)科的育德資源，讓德育回歸課堂。要強(qiáng)化文化育德和實(shí)踐育人，引導(dǎo)學(xué)生在參加校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐中成長成才。
三、本學(xué)期主要工作。
(一)抓好兩大內(nèi)容：德育教育與德育實(shí)踐，提升育德水平。
1、德育教育按照“分層有主題，分段有內(nèi)容”的要求，每個(gè)年級(jí)根據(jù)德育教育的主題，開展德育教育。預(yù)備年級(jí)本學(xué)期德育重點(diǎn)習(xí)慣養(yǎng)成教育,初一誠信教育,初二責(zé)任教育,初三感恩教育。
2、根據(jù)節(jié)假日，每月安排德育教育內(nèi)容。樹立大德育觀，堅(jiān)持開展四進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，組織學(xué)生走出校門，開展有意義的教育實(shí)踐活動(dòng)。
(二)加強(qiáng)兩只隊(duì)伍建設(shè)——班主任隊(duì)伍和學(xué)生自主管理委員會(huì)隊(duì)伍。
班主任隊(duì)伍建設(shè)：
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。同時(shí)，本學(xué)期擬聘請(qǐng)專家給班主任進(jìn)行班主任專業(yè)方面的培訓(xùn)。
2、本學(xué)期繼續(xù)健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作，針對(duì)存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評(píng)或表揚(yáng)。本學(xué)期將開展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。同時(shí)，結(jié)合我校實(shí)際情況，重新修訂班主任績效考核制度，每月底進(jìn)行考核反饋，努力使我校的班主任考核制度能限度的調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性，開創(chuàng)我校德育工作的新局面。
3、給班主任更多的班級(jí)教育的時(shí)間。班主任可以利用午會(huì)和班會(huì)時(shí)間進(jìn)班級(jí)進(jìn)行班級(jí)教育和開展主題班會(huì)活動(dòng)。
4、積極參與班主任聯(lián)合體的活動(dòng)，鼓勵(lì)班主任積極參與聯(lián)合體和區(qū)的各項(xiàng)班主任培訓(xùn)，認(rèn)真填寫班主任培訓(xùn)記錄，在班主任會(huì)議中給大家進(jìn)行交流和分享。
學(xué)生自主管理委員會(huì)建設(shè)：
1、通過競選的方式選拔組織管理能力強(qiáng)，在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任學(xué)管會(huì)干部。對(duì)選拔出來的學(xué)管會(huì)隊(duì)員，學(xué)校大隊(duì)部將組織專門的培訓(xùn)，全面提高學(xué)管會(huì)隊(duì)員的政治思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。
2、繼續(xù)完善學(xué)生自主管理委員會(huì)監(jiān)督崗工作，制定了學(xué)管會(huì)選拔、考核制度，每月評(píng)比一次優(yōu)秀示范員，加強(qiáng)學(xué)管會(huì)常規(guī)工作管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的進(jìn)校禮儀、儀表儀容、遲到早退等情況的檢查。加強(qiáng)學(xué)管會(huì)值班同學(xué)在學(xué)校門口、各個(gè)樓層、大活動(dòng)和兩操的監(jiān)督，以保證學(xué)校良好的秩序和風(fēng)氣。
(三)注重兩大領(lǐng)域：樓內(nèi)，樓外的管理工作。
1、樓外，注重進(jìn)校禮儀、升旗儀式、廣播操、課間大活動(dòng)等教育。
(1)抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，德育處將利用不同形式進(jìn)行樓外各項(xiàng)活動(dòng)檢查。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。以德育處、學(xué)管會(huì)、班級(jí)管理為一體，形成一個(gè)良好的校風(fēng)。加強(qiáng)值周老師和學(xué)管會(huì)常規(guī)檢查反饋、督促作用，及時(shí)檢查及時(shí)反饋，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
(2)嚴(yán)格規(guī)范升旗儀式，開展富有成效的國旗下教育活動(dòng)。將主題教育與思想教育活動(dòng)緊密結(jié)合。
2、樓內(nèi)注重課堂紀(jì)律、手機(jī)使用、教室安全、教室環(huán)境衛(wèi)生、課間文明休息、食堂文明用餐等的管理，同時(shí)實(shí)行班級(jí)承包制，對(duì)班級(jí)所有財(cái)產(chǎn)愛護(hù)和負(fù)責(zé)。
(四)注重衛(wèi)生工作。
狠抓學(xué)校大小環(huán)境，保持校園及教室內(nèi)外的整潔，實(shí)行一日二掃制(中午和放學(xué))，每班分有包干區(qū)，并由包干區(qū)負(fù)責(zé)老師檢查督促，保證包管區(qū)衛(wèi)生狀況良好。不定時(shí)檢查教室內(nèi)外的衛(wèi)生情況，要求學(xué)生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到桌肚里，課桌椅要排列整齊。每天放學(xué)前，把椅子翻到桌子上，保證地板拖干凈，而且要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。展臺(tái)的內(nèi)外(重點(diǎn)是粉筆水跡)每日要在班主任的指導(dǎo)下打掃干凈，并安排學(xué)生進(jìn)行專人管理。同時(shí)，學(xué)生的櫥柜里面整齊干凈，工具箱、空調(diào)外殼、電腦桌保持干凈，各專用教室有老師負(fù)責(zé)，不定期檢查專用教室衛(wèi)生。
1、著眼兩大目標(biāo)：近期目標(biāo)：成績與習(xí)慣，遠(yuǎn)期目標(biāo)：成才與成人。
2、強(qiáng)化日常行為規(guī)范管理。把行為規(guī)范養(yǎng)成教育作為學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)工程，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生日常行為管理，切實(shí)抓好以培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣和基本道德素質(zhì)為主要內(nèi)容的養(yǎng)成教育。開學(xué)第一個(gè)月，預(yù)備年級(jí)重點(diǎn)行規(guī)教育，通過午會(huì)、班會(huì)、年級(jí)會(huì)等形式，對(duì)預(yù)備年級(jí)進(jìn)行一系列養(yǎng)成習(xí)慣教育。
3、各個(gè)年級(jí)圍繞本年級(jí)的德育主題召開一次年級(jí)大會(huì)，同時(shí)圍繞各年級(jí)德育主題進(jìn)行一次主題教育課。
4、充分挖掘?qū)W校“四進(jìn)”教材中資源，滲透德育，通過組織學(xué)生的親身體驗(yàn)，學(xué)生的親身感悟，把四進(jìn)理念充分在德育教育中體現(xiàn)出來。本學(xué)期“四進(jìn)”進(jìn)社區(qū)和進(jìn)軍營。
5、認(rèn)真做好開學(xué)典禮、新生入學(xué)教育、每周的升旗儀式教育，開展好社會(huì)實(shí)踐、運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)。
(五)豐富學(xué)生生活，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。
1、根據(jù)新校舍的特點(diǎn)，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，“溫馨教室”評(píng)比布置，電子課程表班級(jí)風(fēng)采布置。
2、調(diào)動(dòng)班級(jí)管理的積極性，增強(qiáng)班級(jí)集體榮譽(yù)感。9月份尊師重教活動(dòng);10月份愛國主義教育活動(dòng)和孝親敬老活動(dòng);11月份運(yùn)動(dòng)會(huì);12月份藝術(shù)節(jié);1月份各類達(dá)人評(píng)比。
(六)調(diào)整健全學(xué)校及年級(jí)家長委員會(huì)，促進(jìn)家?；?dòng)，并充分發(fā)揮作用。形成教育合力。
1、各班建立家長微信群，每班制定班級(jí)微信公約，通過微信、電話、家訪等方式經(jīng)常和家長保持聯(lián)系。
2、每學(xué)期開展一次家委會(huì)會(huì)議，聽取家委會(huì)成員意見并進(jìn)行及時(shí)反饋。
3、做好安全教育和心理健康教育工作4、11月份法制宣傳月進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，組織一次逃生演習(xí)，全面系統(tǒng)地加強(qiáng)學(xué)生防摔倒、防溺水、防交通事故、防火、防震、防擁擠踩踏、防食物中毒、用電安全等教育。加強(qiáng)學(xué)生安全自救技能訓(xùn)練，形成學(xué)校安全演練的長效機(jī)制，提高學(xué)生自我保護(hù)的能力。
5、積極推進(jìn)學(xué)校心理健康教育工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。充分利用專題教育課，大力普及心理健康知識(shí)。加強(qiáng)心理健康教育課程建設(shè)，每周固定時(shí)間進(jìn)行心理咨詢服務(wù)。
6、抓好成長困難學(xué)生幫扶教育。注重對(duì)成長困難學(xué)生的心理健康教育和家庭教育指導(dǎo)，班主任要填寫好成長困難學(xué)生檔案，轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重落實(shí)，積極與各部門配合做好對(duì)這些學(xué)生的思想教育工作，確保學(xué)校無重大安全、違法違紀(jì)事件發(fā)生。
(七)加強(qiáng)德育科研，提升德育實(shí)效。
1、通過收集和整理資料，加強(qiáng)過程管理，推動(dòng)工作反思，積極為學(xué)校網(wǎng)站、楊浦教育網(wǎng)、楊浦時(shí)報(bào)等媒體提供德育工作資料，做到及時(shí)、重點(diǎn)突出，充分學(xué)校德育工作風(fēng)采。
2、加強(qiáng)德育校本教材開發(fā)，修改健康教育校本教材和安全教育校本教材。
3、重視班主任科研能力的提高，通過專培、自培等方式提升班主任德育科研能力。
一、學(xué)生教育：
1、學(xué)習(xí)貫徹《思想道德》，觀看教育光盤;。
2、確定個(gè)人勞動(dòng)實(shí)踐崗;。
3、搞好期中操評(píng)量化及考核;。
4、表彰10月份文明學(xué)生標(biāo)兵;。
5、安全、法制教育;。
6、舉辦手抄報(bào)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)競賽。
二、班主任工作：
1、青年班主任積極參加主題班會(huì)創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，(完成班會(huì)方案和課件);。
2、做好期中后的穩(wěn)定和小結(jié)工作;。
3、組織好班委選舉或改選工作;。
4、組織好期中學(xué)生操行評(píng)定量化工作;。
5、完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。
《手冊(cè)》重點(diǎn)檢查：月計(jì)劃、班校會(huì)、家訪、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、記事等部分。
三、年級(jí)組工作：
做好年級(jí)期中總結(jié)分析工作;。
組織一次本年級(jí)的家長學(xué)校授課活動(dòng)(交一份教案);。
完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作及臨時(shí)性任務(wù)。
1、組織好學(xué)生操評(píng)、考核、入冬前的安全教育;。
2、組織好創(chuàng)優(yōu)主題班會(huì)的聽課、評(píng)比工作;。
3、做好期中前文明班級(jí)評(píng)比情況的小結(jié)工作;。
4、組織好手抄報(bào)及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作競賽;。
5、完成處內(nèi)及上級(jí)布置的各項(xiàng)工作。
層次井然，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇七
各級(jí)衛(wèi)生行政部門和教育培訓(xùn)項(xiàng)目承擔(dān)單位要加強(qiáng)對(duì)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的管理，按照“三統(tǒng)三分”原則，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)，將培訓(xùn)工作列為各級(jí)衛(wèi)生行政部門和單位的年度工作計(jì)劃及工作考核的重要內(nèi)容。局機(jī)關(guān)各科室要全面負(fù)責(zé)培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施工作，建立教育培訓(xùn)工作責(zé)任制，對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目方案進(jìn)行論證，落實(shí)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi);各承辦單位要做好培訓(xùn)日常管理工作，組織學(xué)員參加培訓(xùn);各縣(、區(qū))衛(wèi)生局要認(rèn)真組織學(xué)員參加教育培訓(xùn)，督促有關(guān)單位選派好相關(guān)衛(wèi)生人員參加培訓(xùn)，確保學(xué)員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)間。
局機(jī)關(guān)各科室要全面負(fù)責(zé)培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施工作，在培訓(xùn)前將培訓(xùn)項(xiàng)目方案報(bào)局衛(wèi)生人員教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，承辦單位具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，包括確定培訓(xùn)內(nèi)容、制定培訓(xùn)計(jì)劃、組織培訓(xùn)師資、選擇培訓(xùn)教材、保證培訓(xùn)場地和教學(xué)設(shè)備、保證培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?，使培訓(xùn)工作落到實(shí)處。
根據(jù)“逢培必考”的原則，每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束后，培訓(xùn)項(xiàng)目承辦單位要根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和要求對(duì)學(xué)員進(jìn)行理論考試或技能操作考核，并登記學(xué)員的考試或考核結(jié)果，要將考試或考核結(jié)果向?qū)W員所在單位進(jìn)行反饋。
承辦單位要收集好培訓(xùn)有關(guān)資料，包括教學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃、教材講義和多媒體資料、培訓(xùn)相關(guān)規(guī)章制度、教師名單及講授內(nèi)容、學(xué)員名單及考勤記錄、學(xué)員調(diào)查表及考試試卷等，上述資料要統(tǒng)一歸檔備查。
每期培訓(xùn)班結(jié)束后，承辦單位要及時(shí)將培訓(xùn)安排表、教師名單和教材講義、考試試題、《衛(wèi)生人員教育培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行情況報(bào)表》、《衛(wèi)生人員教育培訓(xùn)學(xué)員考核情況登記表》(附表2)、經(jīng)費(fèi)使用情況和培訓(xùn)工作總結(jié)等有關(guān)資料在培訓(xùn)結(jié)束一周內(nèi)報(bào)送局有關(guān)科室，經(jīng)科室審核后送局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。
衛(wèi)生人員教育培訓(xùn)工作統(tǒng)一納入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和相關(guān)崗位培訓(xùn)管理，按照《省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理辦法和學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)》和《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理辦法和學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)》，通過考試或考核的學(xué)員，統(tǒng)一頒發(fā)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證、崗位培訓(xùn)證或培訓(xùn)證書，并授予相應(yīng)(省、、縣級(jí))繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分。
局機(jī)關(guān)各科室和各級(jí)衛(wèi)生行政部門要對(duì)培訓(xùn)全過程進(jìn)行監(jiān)督管理，即對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施、培訓(xùn)師資的建設(shè)，培訓(xùn)教材的編制，培訓(xùn)場地的選擇等進(jìn)行全面監(jiān)督管理，保證培訓(xùn)項(xiàng)目的順利實(shí)施和開展。
局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將不定期對(duì)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行抽查，從培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施情況、教學(xué)組織管理和培訓(xùn)考試考核等方面進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
各級(jí)衛(wèi)生行政部門將對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督和考核評(píng)估，落實(shí)考核評(píng)估經(jīng)費(fèi)。局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將組織專家對(duì)所有培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行考核評(píng)估，從培訓(xùn)組織管理情況、培訓(xùn)實(shí)施情況和培訓(xùn)效果情況進(jìn)行綜合考評(píng)。
每個(gè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的考核評(píng)估情況將予以通報(bào)，對(duì)教育培訓(xùn)工作成效顯著的單位和個(gè)人將給予表彰。
在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中如發(fā)現(xiàn)問題，請(qǐng)及時(shí)報(bào)告局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。如原培訓(xùn)計(jì)劃有變動(dòng)，以主辦單位和承辦單位通知為準(zhǔn)。各主辦單位和承辦單位要及時(shí)將培訓(xùn)工作進(jìn)展情況及相關(guān)信息送局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇八
如何要對(duì)銷售人員展開銷售培訓(xùn)計(jì)劃，專家指導(dǎo)您要從以下幾方面對(duì)銷售人員進(jìn)行知識(shí)和體能的訓(xùn)練。制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃范文包括：體能的訓(xùn)煉，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)班，研究對(duì)手信息班，經(jīng)理言傳身教班，年底的聚會(huì)和大餐。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長短由企業(yè)而定。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價(jià)格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖鞯兀麄冃枰ハ鄮椭?，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會(huì)的銷售人員，一定會(huì)希望來年再參加聚會(huì)，一定會(huì)更加努力！
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇九
20--年培訓(xùn)組將以終為始，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓(xùn)方式及內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中。
一是做好新工崗前鑒定，細(xì)化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對(duì)新員工理解溝通能力進(jìn)行充分把關(guān)，選擇適合的人才。
二是根據(jù)培訓(xùn)密集程度,合理設(shè)置培訓(xùn)課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務(wù)知識(shí);招聘密集期重點(diǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)化授課。
三是在做好新員工業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn)的同時(shí)，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強(qiáng)分區(qū)業(yè)務(wù)重點(diǎn)培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)能力提升。
四是加強(qiáng)三大訓(xùn)練，即知識(shí)庫點(diǎn)擊訓(xùn)練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓(xùn)練、場景還原訓(xùn)練。從而進(jìn)一步提升新員工實(shí)戰(zhàn)能力，：
五是做好新員工關(guān)懷，穩(wěn)定新工隊(duì)伍：對(duì)進(jìn)入新工分部的員工，定期進(jìn)行電話關(guān)懷，幫助新員工答疑解感，適應(yīng)新的工作環(huán)境。對(duì)有離職意向的'新工，做好二個(gè)面談，培訓(xùn)師與新員工面談、培訓(xùn)管理與員工面談，了解員工離職原因，安撫挽留。
圍繞熱線人員能力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程
開展標(biāo)兵員工經(jīng)驗(yàn)巡講，請(qǐng)標(biāo)兵員工將工作中優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、方法傳授給其他員工
利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓(xùn)，加強(qiáng)員工記憶，幫助員工提升解決能力。
將標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、知識(shí)庫路徑、標(biāo)桿案例分期編制成掌上手冊(cè)，并對(duì)員工進(jìn)行下發(fā)，強(qiáng)化員工自學(xué)提升。
加強(qiáng)員工網(wǎng)上學(xué)院學(xué)習(xí)課程管理
按季度組織在崗員工進(jìn)行能力達(dá)標(biāo)測試，對(duì)未達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行下崗培訓(xùn)。
搜集一線管理人力能力提升培訓(xùn)需求，做好20--年外部培訓(xùn)課程的申請(qǐng)與開展工作。
每季度組織至少一次班組長管理能力培訓(xùn)。
要求班組長以上管理人員每月自學(xué)一門網(wǎng)上學(xué)院課程（如商務(wù)禮儀、時(shí)間管理、溝通技巧等），提高管理能力。月底培訓(xùn)組統(tǒng)一考試。
每半年進(jìn)行一次班組長能力評(píng)估測試，并將成績建檔管理，做為班組長晉升依據(jù)。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十
新的一年即將來到，在工作中，也應(yīng)有新的規(guī)劃，爭取在以后的工作中晝發(fā)揮我工作潛能。以下就是本人的工作計(jì)劃：
認(rèn)真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，用不同的方式針對(duì)性的對(duì)服務(wù)員及導(dǎo)醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，發(fā)揮員工的主人翁意識(shí)，提高工作質(zhì)量增大工作效益。
1、在課程上，做到每月有培訓(xùn)，每周有培訓(xùn)，開展"導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)周"、"導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)月"、"服務(wù)員培訓(xùn)周"、"服務(wù)員培訓(xùn)月"堅(jiān)持不懈，常抓服務(wù)質(zhì)量。
2、先后從"理論"、"實(shí)際操作"、"禮儀"、"禮貌"、"儀容儀表"、"形體"等方面入手，做到課程規(guī)范化，系統(tǒng)化，科學(xué)化，讓每一位員工都能夠聽得懂，學(xué)得進(jìn)，能夠?qū)W以至用，淋漓盡致地體現(xiàn)在工作中去。
3、開展語言方面的課程，針對(duì)員工不懂廣東話的弱點(diǎn)，一對(duì)一的教學(xué)，本土員工教外地來的員工，并加深員工之間協(xié)作的精神，增強(qiáng)友誼。
4、開展英語課程，要求每一位員工都能以簡單的英語與外賓交流，避免外賓無法接待的尷尬現(xiàn)象發(fā)生。
我在做好培訓(xùn)工作的同時(shí)，要將管理工作這方面繼續(xù)下工夫，將主要圍繞"愛"和"嚴(yán)"這兩個(gè)字。
1、教育員工，不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了員工的錯(cuò)誤，坦誠地和他交流，員工是能夠接受的。
2、嚴(yán)格要求，措施得力。嚴(yán)是愛，松是害，在對(duì)員工關(guān)心愛護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格地要求。我服務(wù)部制定了嚴(yán)格的服務(wù)部管理制度，大家一起遵守，每天堅(jiān)持下午5：30開班例會(huì)，指出昨天工作中的不足，并按排當(dāng)日工作目標(biāo)，并上傳下達(dá)公司的文件與要求。
在工作的同時(shí)，我也不會(huì)忘記提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握工作規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高自身文化水平。
1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作理論，學(xué)習(xí)身邊領(lǐng)導(dǎo)的寶貴工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，要對(duì)自己的工作行為，員工的活動(dòng)方式，工作目標(biāo)的確定以及工作成果進(jìn)行反思。
3、多推敲。建立良好的工作關(guān)系。通過賞識(shí)員工，使員工感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)員工與我及員工之間的感情。只有員工之間相處得很融洽，主任與員工之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行工作管理。同時(shí)還要多琢磨管理的辦法，努力形成積極向上的風(fēng)氣。同時(shí)，還要在部門會(huì)議上開展自我教育，使員工能夠自已管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。
4、多總結(jié)。對(duì)于自己的工作中的'成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
捧著一顆心來，不帶半根草去。陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，在新的一年里，我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，爭取取得更大的進(jìn)步。我是這么想的，也將這么做。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十一
三、根據(jù)區(qū)綜治辦和局保衛(wèi)科全年工作部署要求，完成以下各種培訓(xùn)工作：
1、積極組織干部職工參加局保衛(wèi)科年內(nèi)舉辦的相關(guān)安全防火、防盜等方面的培訓(xùn)；
2、全年組織完成對(duì)干部職工的安全生產(chǎn)、安全防火培訓(xùn)不少于2次；
3、年內(nèi)組織完成對(duì)值班干部和門衛(wèi)值班人員安全培訓(xùn)不少于2次；
四、按時(shí)完成年度內(nèi)職工考工晉級(jí)方面相關(guān)的技能知識(shí)培訓(xùn)工作。
南開區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理一所。
學(xué)生培訓(xùn)工作計(jì)劃篇十二
為進(jìn)一步在廣大團(tuán)員青年中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，增強(qiáng)共青團(tuán)員思想政治素質(zhì)和共青團(tuán)員意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)我校團(tuán)員骨干隊(duì)伍建設(shè)，在廣大青年團(tuán)員中營造創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍,緊密圍繞“高舉團(tuán)旗跟黨走，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”的工作方針，經(jīng)校團(tuán)委研究決定，將于近期舉辦第三期天津科技大學(xué)團(tuán)員骨干培訓(xùn)班，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、培訓(xùn)目的。
提高團(tuán)干部的思想政治覺悟，增強(qiáng)其在新形勢下認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力;多角度、深層次地培養(yǎng)學(xué)生干部的實(shí)踐能力，充分發(fā)揮學(xué)生干部在同學(xué)中的表率作用，保持自身先進(jìn)性;努力打造一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)熟悉、作風(fēng)過硬的團(tuán)員骨干隊(duì)伍，開創(chuàng)我校共青團(tuán)工作的新局面。
1、天津科技大學(xué)泰達(dá)校區(qū)一、二年級(jí)學(xué)生干部。
2、遵守團(tuán)組織和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，無違紀(jì)行為，組織紀(jì)律性強(qiáng)。
3、團(tuán)、學(xué)干部能夠認(rèn)真履行自己的職責(zé)和義務(wù)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，工作態(tài)度端正、作風(fēng)良好、表現(xiàn)優(yōu)異，做出一定貢獻(xiàn)，在團(tuán)員青年中能起到模范帶頭作用。
4、學(xué)習(xí)刻苦努力，成績優(yōu)良，考試無不及格現(xiàn)象。
三、學(xué)院推薦要求。
1、各學(xué)院要充分發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，嚴(yán)格條件，精心組織，積極做好組織工作，擇優(yōu)推薦。
2、將《學(xué)院推薦團(tuán)校學(xué)員匯總名單》(附件1)的電子版、紙質(zhì)版于4月13日前報(bào)送團(tuán)委。
3、各學(xué)院需從推薦學(xué)員中推選1名團(tuán)干部競選此次團(tuán)校的組織干部，并于4月13日前將《團(tuán)校組織干部推薦表》(附件2)的電子版、紙質(zhì)版報(bào)送團(tuán)委。
4、聯(lián)系人：代秀峰電話：郵箱：
四、名額分配。
此次團(tuán)校按泰達(dá)校區(qū)各學(xué)院一、二年級(jí)學(xué)生總數(shù)2.5%的比例分配名額，共計(jì)：188人。除機(jī)械、電信、包印、計(jì)算機(jī)、國際學(xué)院外，其他學(xué)院一年級(jí)學(xué)生需占學(xué)院名額總數(shù)的三分之二，學(xué)院自行安排具體名額。
五、表彰評(píng)優(yōu)。
2、考核合格者，由團(tuán)校頒發(fā)結(jié)業(yè)證書;考核優(yōu)秀者(按學(xué)員人數(shù)的10%評(píng)定)，頒發(fā)“優(yōu)秀學(xué)員”榮譽(yù)證書;考核不及格者，不予結(jié)業(yè)。
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