在制定方案時，我們需要充分考慮現(xiàn)實(shí)情況和可行性。方案的制定過程中需要充分發(fā)揮團(tuán)隊合作和協(xié)作的作用。這個方案的成功實(shí)施得到了領(lǐng)導(dǎo)層的充分肯定和支持。
美容院圣誕元旦活動方案篇一
歡樂圣誕節(jié)，美麗大放送!
12月xx日——12月26日。
1、凡進(jìn)店顧客，一律享受免費(fèi)抽獎機(jī)會，并可免費(fèi)辦理美容院會員卡一張。
2、在店內(nèi)舉辦xx元加1元換購活動，可享受基礎(chǔ)的臉部護(hù)理，并獲得面膜等小物品的換購機(jī)會。
3、活動期間，針對老顧客可一律憑會員卡享受五折優(yōu)惠，每一位老顧客轉(zhuǎn)介紹一位顧客可享受三次身體護(hù)理的機(jī)會。
4、活動期間，凡消費(fèi)超過xx元，可獲得大禮包抽獎機(jī)會一次，獎品設(shè)置有各項護(hù)理等。
5、消費(fèi)超過xx元，可積累消費(fèi)積分xx分，積分按照相關(guān)比例可兌換產(chǎn)品。
為了讓活動更加有氛圍，美容院要提前進(jìn)行宣傳，讓顧客了解美容院的活動。并將美容院內(nèi)進(jìn)行裝扮，讓圣誕節(jié)的氣氛從內(nèi)部點(diǎn)燃。美容院的管理者要分清美容院內(nèi)每一位員工的職責(zé)，讓每一位員工知道自己的任務(wù)。要做好倉庫的庫存，避免發(fā)生存貨不足的現(xiàn)象。美容師要將人員安排到位，讓每一位顧客都享受到專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
要知道，一次促銷活動的效益往往是長久的。美容院要做好活動后的銷售跟進(jìn)工作，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的落差感，這對美容院的長期發(fā)展來說是非常關(guān)鍵的。要根據(jù)顧客的情況，估摸二次銷售的可能性，發(fā)展美容院的老顧客。
美容院圣誕元旦活動方案篇二
促銷主題：圣誕老人送禮啦!
活動時間：____年_月_日-_日(寫明活動時間，建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。
地點(diǎn)：___(詳細(xì)寫明美容院的地址)。
圣誕背景音樂：《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。
圣誕節(jié)活動道具：
美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子__只、圣誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結(jié)1000個等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。
圣誕節(jié)活動促銷內(nèi)容：
活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。
圣誕節(jié)活動宣傳：
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進(jìn)行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況，以后肯定不會再面向普通消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以后只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優(yōu)先搶購，還可以享受會員特價產(chǎn)品，一段時間下來能夠省很多錢，得到很多實(shí)惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。
4、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產(chǎn)品成為會員。
5、設(shè)置會員門檻，增強(qiáng)活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會員的同時，我們已達(dá)到了銷售的目的。
6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
美容院圣誕元旦活動方案篇三
三、開展時間：__年12月02日—__年1月08日。
四、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠。
五、總體目標(biāo)：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、活動主題。
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。
以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
七、操作步驟：
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加_展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop(_展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
美容院圣誕元旦活動方案篇四
活動主題：
歡度圣誕獻(xiàn)美容大餐。
活動時間：
20__年12月20日至12月26日。
活動內(nèi)容：
1、限時一元秒殺區(qū)。凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎品有產(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、活動抽獎。凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、圣誕驚喜。凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
注意事項：
1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個盛大的`節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。
2、活動宣傳。在美容院的各個服務(wù)平臺中，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。在本次活動的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
美容院圣誕元旦活動方案篇五
新一年的祝福。
活動主題：迎新賀歲，感恩回饋。
活動時間：2014年12月31日——2015年1月5日。
活動說明：
1、美容市場分析。
2、營銷策略。
為了打響2014年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
a.瘋狂的美容院。
只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
b.會員有禮。
(1)為了答謝廣大顧客2013年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的`顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
c.感恩會員。
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d.噼里啪啦過新年。
禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。
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美容院圣誕元旦活動方案篇六
圣誕共歡型，感恩禮物大放送!
二、活動目的。
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源，推廣新產(chǎn)品;。
2、提升顧客消費(fèi)金額，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;。
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
三、活動時間。
12月__日-12月26日。
四、活動形式。
換購+抽獎+情感。
五、活動內(nèi)容。
3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在__x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會;(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。)。
4、活動期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。
六、備注事項。
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
美容院圣誕元旦活動方案篇七
圣誕老人送禮啦!
20xx年12月x日-26日。
《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。
美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如圣誕樹、圣誕彩燈、主題橫幅、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動宣傳單、海報、小蝴蝶結(jié)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。
活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進(jìn)行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況，以后肯定不會再面向普通消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以后只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優(yōu)先搶購，還可以享受會員特價產(chǎn)品，一段時間下來能夠省很多錢，得到很多實(shí)惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。
4、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產(chǎn)品成為會員。
5、設(shè)置會員門檻，增強(qiáng)活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會員的同時，我們已達(dá)到了銷售的目的。
6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
美容院圣誕元旦活動方案篇八
二、促銷目的。
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價)，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;。
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;。
三、促銷時間。
12月18日-12月31日。
四、促銷形式。
換購+抽獎+情感。
五、促銷內(nèi)容。
3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。)。
六、備注事項。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
美容院圣誕元旦活動方案篇九
20某某年某某月某某日。
通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績。
2、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;。
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
五、活動內(nèi)容。
一、情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)--晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。
二、為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!
五、情人節(jié)愛情大片。
不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。
六、相濡以沫，最愛七夕--"我與我的愛人。
還記得您們的第一張合影照片么?某某某"我與我的愛人"大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。
七、愛要大聲說出來。
活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機(jī)抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。
八、七夕情人，真愛無限。
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類限時6折優(yōu)惠。
美容院圣誕元旦活動方案篇十
低門檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限量來體現(xiàn)機(jī)會。
類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;。
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;。
4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對比法:。
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。
2、美容院年卡20_元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;。
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
2、美容院年卡20_元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒。
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
美容院圣誕元旦活動方案篇十一
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
二、限時限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
四、對比法：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。
2、美容院年卡20__元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;。
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
美容院圣誕元旦活動方案篇十二
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動目標(biāo)。
三、活動主題。
美從“心”開始。
四、活動時間安排。
(一)活動準(zhǔn)備階段。
這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動?；顒訙?zhǔn)備階段的主要事項安排：
1、活動時間的安排。
2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入。
3、確定參加的會員名單。
4、活動所需要的物品。
(二)活動實(shí)施階段。
2、活動地點(diǎn)：北京某某店。
3、活動方式：自愿。
五.活動程序：
1、主持人開幕。
2、經(jīng)理上臺演講。
3、節(jié)目表演。
4、有關(guān)美容知識講座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保養(yǎng)?
從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)。
5、中午的營養(yǎng)午餐。
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。
8、會員的福利與優(yōu)惠的說明。
9、感謝詞。
10、結(jié)束。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元。
海報制作費(fèi)：200元。
橫幅的制作費(fèi)：2_0=160元。
中餐：1000元。
總計：1410元。
美容院圣誕元旦活動方案篇十三
一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月26日-5月8日
三、活動目的：
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前5名，低至5.1折。
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150。
一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;。
一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“51元”=“88元”
活動期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩。
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;。
2、具體某某燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;。
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明：
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額。
3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;。
4、套餐的設(shè)定以2-3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜某某：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次。
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);。
2、具體的價格項目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;。
3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送。
a.短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“繽紛五一，尚藝某某店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
b.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)某某路某某店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告，規(guī)劃方案《美發(fā)店5.1活動方案》。
2、戶外派單：(詳看附件)。
a.派發(fā)時間：活動開始前3天開始。
b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;。
d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3、dm單頁夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)。
七、活動現(xiàn)場布置：
1、門口：
1)、海報/某展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“某展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報;(詳看附件)。
a、布條幅的設(shè)計效果：
b、燈箱布條幅的設(shè)計效果：
2、店內(nèi)：
1)、海報/某展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“某展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報;(詳看附件)。
2)、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“某某某元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);。
九、費(fèi)用預(yù)算。
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=150元。
3、dm宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用：20__=300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)。
4、促銷海報、爆炸花、某展架、橫幅等制作費(fèi)用：=200元。
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。
美容院圣誕元旦活動方案篇十四
二、活動時間。
20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日。
三、活動目的。
由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢提升業(yè)績。依靠多種渠道對美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。
四、活動準(zhǔn)備。
1.將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過平臺渠道發(fā)布活動的具體方案。比如說利用店外led燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動。
2.在情人節(jié)那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。
3.活動方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實(shí)際情況來調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計劃。
五、活動內(nèi)容。
1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、qq、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護(hù)理卡一張。
2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現(xiàn)象，在活動期間每天給消費(fèi)金額排前10名的顧客免費(fèi)贈送電影票兌換卷兩張。
六、活動注意事項。
在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結(jié)束之后要及時地為美容師們進(jìn)行獎勵，鼓舞團(tuán)隊士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。
美容院圣誕元旦活動方案篇十五
是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客。
運(yùn)用方法:在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。
運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售;或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折;開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場合對接:適用于任何類型院家。
作用:吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費(fèi)。
運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費(fèi)試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家。
作用:回饋老顧客。
老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)。
場合對接:任何類型的院家均可。
作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)。
運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可。
運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。
作用:激勵消費(fèi)的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)。
運(yùn)用方法:贈送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費(fèi)后的金額)。
場合對接:各種院家都適用。
作用:吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度。
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美容院，大型院家開業(yè)。
作用:打動消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇。
運(yùn)用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡，交若干會費(fèi)后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模)。
美容院圣誕元旦活動方案篇十六
先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3a級客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速決策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。
2、準(zhǔn)備。
印制面值980元的“面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3a級客戶。
3、客戶體驗。
a、20次面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);。
c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);。
d、贈送兩張價值980元的面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3a級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!
第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會很容易。
二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動拓客。
經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。
三、多管齊下，拓展新客源。
1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。
2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來美容院享受價值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。
注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。
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