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個(gè)人求職面試問(wèn)題及答案 求職面試自我篇一
⑴美容學(xué)校學(xué)的
① 你為什么要學(xué)美容?
② 學(xué)了多長(zhǎng)時(shí)間?花了多少錢(qián)?學(xué)費(fèi)從哪里來(lái)的?(自己的還是父母的)
③ 在你的想像中，美容院的工作是什么樣的?
經(jīng)過(guò)對(duì)此問(wèn)題的回答，以下情況者不宜錄用：
① 看到別人都學(xué)我也就學(xué)了/父母讓我學(xué)的
② 學(xué)了太長(zhǎng)時(shí)間，花費(fèi)太多錢(qián)且學(xué)費(fèi)為父母為其出的
③ 把美容工作想象得太完美、太輕松者
⑵美容院學(xué)的
① 如何接觸美容行業(yè)的，在美容院學(xué)了多久?
② 在美容院工作的過(guò)程中，你遇到過(guò)什么樣的問(wèn)題，你是如何處理的?
③ 你為什么要離開(kāi)原來(lái)的美容院?
④ 如果滿(mǎn)分是100 分，你給自己的手法和銷(xiāo)售技巧各打多少分?
以下情況者不宜錄用：
① 只在原來(lái)的美容院呆過(guò)很短時(shí)間(一個(gè)月或更短)
② 對(duì)原來(lái)的美容院抱怨過(guò)多或說(shuō)老板壞話(huà)的人
③ 對(duì)美容工作知之甚少，且對(duì)過(guò)去工作含糊不清者
2、如果我們達(dá)成合作，你希望公司給你提供什么樣的待遇? 以下情況不宜錄用：
① 工資要求過(guò)高且對(duì)底薪有較高要求的
② 希望按國(guó)家法定節(jié)假日休息的
3、(美容工作經(jīng)驗(yàn)豐富的)有想過(guò)自己開(kāi)美容院?jiǎn)? 以下情況不宜錄用：
① 打算在一年內(nèi)自己開(kāi)美容院，到這里工作只是為了學(xué)習(xí)美容院管理的
② 有親戚開(kāi)美容院的
4、如果你是老板，你會(huì)如何為你的員工設(shè)定薪酬制度? 以下情況不宜錄用：
① 沒(méi)有自己的看法
② 設(shè)定的薪資制度明顯不合理的
5、你打算把美容當(dāng)作你終身的事業(yè)嗎? 以下情況不宜錄用：
① 只是暫時(shí)做美容，且在學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)的
② 因?yàn)閭€(gè)人原因，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)離開(kāi)的
個(gè)人求職面試問(wèn)題及答案 求職面試自我篇二
1、為什么選擇做采購(gòu)?
答：我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。并且做采購(gòu)還可以熟悉商品市場(chǎng)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本控制為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。
2、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)?
答：如果公司的利潤(rùn)率為10%，那么采購(gòu)為公司每節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，這樣才算一個(gè)合格的采購(gòu)。
3、你認(rèn)為一般產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中含蓋了哪些內(nèi)容?
答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊和維修、廠(chǎng)房) +管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+稅收+運(yùn)輸+利潤(rùn)
4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商?
答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)商大會(huì)、展覽會(huì)、物流推薦、朋友關(guān)系、供應(yīng)商自薦等)，然后進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等，合格則列入供應(yīng)商備選名錄;不合格則重新找。
5、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調(diào)，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要積極溝通，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人定期會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開(kāi)展工作。
6、如何維持與舊供應(yīng)商的關(guān)系?
答：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情，這樣會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商的誤解，有必要時(shí)才會(huì)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu)。如果是公事，要時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)，維護(hù)公司的利益，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了。
7、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性?如何降低采購(gòu)成本?
答：核實(shí)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性：(1)通過(guò)多家比價(jià)，(2)通過(guò)成本分析，(3)通過(guò)該產(chǎn)品的特點(diǎn)與同類(lèi)產(chǎn)品比較進(jìn)行確定。
降低采購(gòu)成本的技巧：(1)成本核算法，(2)類(lèi)比降價(jià)法，(3)招標(biāo)競(jìng)價(jià)法，(4)規(guī)模效應(yīng)法。
8、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況?
答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 一般來(lái)說(shuō)公司采購(gòu)的產(chǎn)品在供應(yīng)商中的分額應(yīng)該三七開(kāi)，誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。
實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。
9、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目?
答：a、一般經(jīng)營(yíng)狀況 b、制造能力和技術(shù)能力 c、管理能力和響應(yīng)互動(dòng)能力，等等。
10、供應(yīng)商的貨物有問(wèn)題時(shí)你會(huì)如何處理?
答：一般事先應(yīng)該有預(yù)防，在采購(gòu)合同中事先約定如果貨物質(zhì)量有問(wèn)題，則要求供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，或要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)償、折扣等。如果是客戶(hù)質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的話(huà)，要求客戶(hù)提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給我們。此外應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免受制于現(xiàn)有供應(yīng)商。
11、如果有種貨物的采購(gòu)額大約為300萬(wàn)/月，你覺(jué)得要選多少家供應(yīng)商來(lái)供貨比較合理?
答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應(yīng)也未嘗不可。如果有兩家廠(chǎng)供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠(chǎng)商的積極性也不會(huì)太高，相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個(gè)家廠(chǎng)的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。
12、如果客戶(hù)說(shuō)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，而供應(yīng)商說(shuō)是他們只能做出這種成色的產(chǎn)品，身為采購(gòu)員你會(huì)怎么辦?
答：兩種方案：1、如果客戶(hù)還可以用這種貨物，就與客戶(hù)溝通修改收貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，以后再送貨，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨就可以了。2、如果這種貨物確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，客戶(hù)根本沒(méi)辦法用，在供應(yīng)商無(wú)法改善的情況下，建議開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商。
13、有一批貨物你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)客戶(hù)已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請(qǐng)問(wèn)該如何解決呢?
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。a若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用。若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值，盡可能將損失降到最低。
14、如果供應(yīng)商無(wú)法按期交貨，你應(yīng)應(yīng)該怎么辦?
答：可以供應(yīng)商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應(yīng)商扣款或延遲付款的處罰，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善供貨能力，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的.供應(yīng)商，畢竟，合格的品質(zhì)和按時(shí)足量供應(yīng)對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)是非常的重要。
15、如何管理供應(yīng)商?以及如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、品質(zhì)、交期、響應(yīng)度度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況多下訂單。
供應(yīng)商管理體系：(1)正確選擇供應(yīng)商。(2)科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)。(3)保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)。(4)構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
個(gè)人求職面試問(wèn)題及答案 求職面試自我篇三
1. 你對(duì)自律會(huì)是怎么看的?對(duì)于自律會(huì)你有什么想法?
自律會(huì)是一個(gè)集體，我們自律會(huì)每一個(gè)成員都要時(shí)刻維護(hù)自律會(huì)的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。要時(shí)時(shí)以身作則，處處樹(shù)立榜樣，秉公辦理各類(lèi)事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評(píng)與自我批評(píng)，善于聽(tīng)取不同意見(jiàn)，完善自己，促進(jìn)工作。不但在同學(xué)們中樹(shù)立自己的良好形象，而且要讓同學(xué)們充分信任自律會(huì)，這一切要求我們努力努力再努力。當(dāng)然，這一切都要首先從我自己做起，經(jīng)得起檢驗(yàn)與考驗(yàn)。
2. 你為什么要加入自律會(huì)?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),一定要積極正面，說(shuō)白了從兩點(diǎn)說(shuō)就行：一是為了鍛煉自己多學(xué)東西讓自己的大學(xué)生活豐富多彩;二是為大家服務(wù)，為系里做點(diǎn)什么。個(gè)人覺(jué)得從這兩點(diǎn)答就行。如果你是要加入哪個(gè)部門(mén)，具體問(wèn)到哪個(gè)部門(mén)了你就在多少就這個(gè)部門(mén)大一點(diǎn)。
3. 你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)是什么?
會(huì)一些特長(zhǎng)了更好，不會(huì)了，可以這樣回答史上的大學(xué)自律會(huì)面試問(wèn)題及答案(1)(3篇)史上的大學(xué)自律會(huì)面試問(wèn)題及答案(1)(3篇)。我有三顆心作為我的優(yōu)勢(shì)：細(xì)心、熱心、耐心。等。
4. 如果你競(jìng)選的部門(mén)人太多，你又很優(yōu)秀，要把你調(diào)到其他部門(mén)，你愿意去么?
這個(gè)根據(jù)你的意愿了，語(yǔ)言給完善下就行。很多時(shí)候也會(huì)就一些你競(jìng)選的部門(mén)提一些問(wèn)題，你在這之前要多了解下這些部門(mén)回答也就沒(méi)問(wèn)題了。
5. 談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí)。(以組織部為例)
該問(wèn)題主要考察新生是否有培養(yǎng)和發(fā)展的潛力，組織部不是一個(gè)組織活動(dòng)的部門(mén)，它的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)對(duì)各班團(tuán)支部團(tuán)費(fèi)收繳，團(tuán)員證的注冊(cè)及團(tuán)員檔案管理工作。督促支部過(guò)好組織生活，對(duì)各班團(tuán)支部組織生活，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)和評(píng)估。負(fù)責(zé)完成院團(tuán)總支交辦的其它事務(wù)等等。從以上介紹可以看出組織部的工作非常瑣碎，需要塌實(shí)有能力和有一定頭腦的學(xué)生擔(dān)任!所以組織部招人更看重你是否穩(wěn)重、有想法、有文筆，是否自信、能獨(dú)立開(kāi)展團(tuán)會(huì)的能力等!回答這個(gè)問(wèn)題就要揀自己在這些方面的特長(zhǎng)，切不可有什么說(shuō)什么，要說(shuō)重點(diǎn)。
6. 既然你想入組織部，那你對(duì)組織部有什么認(rèn)識(shí)?
這個(gè)問(wèn)題考察的是新生對(duì)組織部的認(rèn)識(shí)，可以這樣回答：根據(jù)我對(duì)組織部短暫的了解，我發(fā)現(xiàn)組織部主要職責(zé)是負(fù)責(zé)對(duì)各班團(tuán)支部團(tuán)費(fèi)收繳，團(tuán)員證的注冊(cè)及團(tuán)員檔案管理工作。督促支部過(guò)好組織生活，對(duì)各班團(tuán)支部組織生活，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)和評(píng)估
史上的大學(xué)自律會(huì)面試問(wèn)題及答案(1)(3篇)自我介紹
。負(fù)責(zé)完成院團(tuán)總支交辦的其它事務(wù)等。通過(guò)回答可以給面試官感覺(jué)是你是經(jīng)過(guò)對(duì)組織部工作的了解才報(bào)名組織部面試的，說(shuō)明你不是盲目的進(jìn)組織部。
7. 在活動(dòng)中遇到了什么困難，你又是如何解決的?
這個(gè)問(wèn)題要深思熟慮啊，有個(gè)技巧，先想想你競(jìng)爭(zhēng)的部門(mén)和崗位，看需要什么樣的能力，然后在解決過(guò)程中一定要時(shí)刻體現(xiàn)，再想想自己設(shè)計(jì)個(gè)什么困難，這樣會(huì)很有利。
用具體事件說(shuō)話(huà)，比較好打開(kāi)來(lái)說(shuō)。
8. 你為什么不選生活部而選我們宣傳部?
回答也就是因?yàn)槲蚁矚g!我喜歡才能熱情去做好工作。我對(duì)宣傳部有更多的了解，至于他要是問(wèn)有什么了解就靠你編了!
個(gè)人求職面試問(wèn)題及答案 求職面試自我篇四
常見(jiàn)問(wèn)題
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三,對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)藥代職位的理解
四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷(xiāo)售指標(biāo),客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃
九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)面試問(wèn)題
請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購(gòu)部到物資公司，從物資公司到修理廠(chǎng)，再?gòu)男蘩韽S(chǎng)到財(cái)務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車(chē)輛數(shù)量。主要車(chē)型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購(gòu)流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少?gòu)過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節(jié)約采購(gòu)成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購(gòu)負(fù)責(zé)人都見(jiàn)了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)渠道的供應(yīng)商
人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿(mǎn)足
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪(fǎng)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪(fǎng)結(jié)果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別?為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話(huà)回訪(fǎng)頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的
答：不斷回訪(fǎng)?
若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊?zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
答：電話(huà)聯(lián)系，面訪(fǎng)。拜訪(fǎng)以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪(fǎng)的客戶(hù)回一個(gè)電話(huà)或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外?？蛻?hù)認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的?
答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。
你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
答：有，幸運(yùn)加努力。
一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人?
答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?
答：建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
答：準(zhǔn)備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?
答：利用下班時(shí)間或晚上處理;
請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
答：你好，請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎?如果有的話(huà)把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。
你認(rèn)為推銷(xiāo)電話(huà)最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫?huà)推銷(xiāo)只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶(hù)。只有熱情才能影響客戶(hù)，激起他購(gòu)買(mǎi)的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫?huà)推銷(xiāo)的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?
答：差異化，讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。
具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出?
答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻?hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?
答：跟客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶(hù)判斷購(gòu)賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的
個(gè)人求職面試問(wèn)題及答案 求職面試自我篇五
1.介紹一下你自己
面試最常見(jiàn)問(wèn)題。你需要事先準(zhǔn)備好一段陳述，注意別讓人發(fā)覺(jué)你事先排練過(guò)。除非面試官有特別要求，否則你的回答應(yīng)圍繞應(yīng)聘職位展開(kāi)。你可以談?wù)勁c職位相關(guān)的、做過(guò)的事情或職業(yè)。
2.你對(duì)我們公司有什么了解
你在面試前就要了解你應(yīng)聘的公司，知道它目前的情況以及未來(lái)趨勢(shì)等等。
3.你為什么要為我們工作
這個(gè)問(wèn)題需要一些思考，并基于你事先對(duì)該公司的了解。在這個(gè)問(wèn)題上，誠(chéng)實(shí)至關(guān)重要，而且你是否誠(chéng)實(shí)很容易被面試官察覺(jué)。你可以談?wù)勯L(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃。
4.你的同事如何評(píng)價(jià)你
你要準(zhǔn)備一兩個(gè)同事的評(píng)價(jià)。你跟面試官說(shuō)：“我在史密斯公司的同事吉爾，總說(shuō)我是她見(jiàn)過(guò)的最勤奮的人?！边@句話(huà)的功效，跟吉爾與面試官當(dāng)面說(shuō)相同。
5.最近一年，你做了哪些事情來(lái)提高自己
回答盡量與面試職位相關(guān)。自我完善的范圍很廣，你要事先準(zhǔn)備一些例子。
6.你對(duì)公司的價(jià)值
這是你強(qiáng)調(diào)自己長(zhǎng)處的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這些長(zhǎng)處要跟面試職位相關(guān)，事先準(zhǔn)備和思考這個(gè)問(wèn)題。
7.說(shuō)一個(gè)你曾經(jīng)提過(guò)的建議
事先準(zhǔn)備一個(gè)好的建議，它要被采納并獲得成功。如果該建議與面試的工作相關(guān)，會(huì)大大加分。
8.談?wù)勀阍趬毫ο鹿ぷ鞯哪芰?/p>
你可以說(shuō)你曾經(jīng)在各種壓力下獲得了成功，提供一個(gè)與面試職位相關(guān)的例子。
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