范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
個人求職面試問題及答案 求職面試自我篇一
⑴美容學(xué)校學(xué)的
① 你為什么要學(xué)美容?
② 學(xué)了多長時間?花了多少錢?學(xué)費從哪里來的?(自己的還是父母的)
③ 在你的想像中，美容院的工作是什么樣的?
經(jīng)過對此問題的回答，以下情況者不宜錄用：
① 看到別人都學(xué)我也就學(xué)了/父母讓我學(xué)的
② 學(xué)了太長時間，花費太多錢且學(xué)費為父母為其出的
③ 把美容工作想象得太完美、太輕松者
⑵美容院學(xué)的
① 如何接觸美容行業(yè)的，在美容院學(xué)了多久?
② 在美容院工作的過程中，你遇到過什么樣的問題，你是如何處理的?
③ 你為什么要離開原來的美容院?
④ 如果滿分是100 分，你給自己的手法和銷售技巧各打多少分?
以下情況者不宜錄用：
① 只在原來的美容院呆過很短時間(一個月或更短)
② 對原來的美容院抱怨過多或說老板壞話的人
③ 對美容工作知之甚少，且對過去工作含糊不清者
2、如果我們達成合作，你希望公司給你提供什么樣的待遇? 以下情況不宜錄用：
① 工資要求過高且對底薪有較高要求的
② 希望按國家法定節(jié)假日休息的
3、(美容工作經(jīng)驗豐富的)有想過自己開美容院嗎? 以下情況不宜錄用：
① 打算在一年內(nèi)自己開美容院，到這里工作只是為了學(xué)習(xí)美容院管理的
② 有親戚開美容院的
4、如果你是老板，你會如何為你的員工設(shè)定薪酬制度? 以下情況不宜錄用：
① 沒有自己的看法
② 設(shè)定的薪資制度明顯不合理的
5、你打算把美容當(dāng)作你終身的事業(yè)嗎? 以下情況不宜錄用：
① 只是暫時做美容，且在學(xué)?；蚺嘤?xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)其他專業(yè)的
② 因為個人原因，短時間內(nèi)就會離開的
個人求職面試問題及答案 求職面試自我篇二
1、為什么選擇做采購?
答：我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本控制為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。
2、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?
答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的采購。
3、你認為一般產(chǎn)品的價格構(gòu)成中含蓋了哪些內(nèi)容?
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房) +管理費用+財務(wù)費用+稅收+運輸+利潤
4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?
答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)商大會、展覽會、物流推薦、朋友關(guān)系、供應(yīng)商自薦等)，然后進行供應(yīng)商調(diào)查，評估供應(yīng)商信譽、產(chǎn)品質(zhì)量等等，合格則列入供應(yīng)商備選名錄;不合格則重新找。
5、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?
答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調(diào)，共同進步。采購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人定期會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。
6、如何維持與舊供應(yīng)商的關(guān)系?
答：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，這樣會導(dǎo)致供應(yīng)商的誤解，有必要時才會進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。
7、如何判定供應(yīng)商報價的真實性?如何降低采購成本?
答：核實供應(yīng)商報價的真實性：(1)通過多家比價，(2)通過成本分析，(3)通過該產(chǎn)品的特點與同類產(chǎn)品比較進行確定。
降低采購成本的技巧：(1)成本核算法，(2)類比降價法，(3)招標競價法，(4)規(guī)模效應(yīng)法。
8、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況?
答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 一般來說公司采購的產(chǎn)品在供應(yīng)商中的分額應(yīng)該三七開，誰有優(yōu)勢誰占大頭。
實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。
9、對于供應(yīng)商的評估有哪些項目?
答：a、一般經(jīng)營狀況 b、制造能力和技術(shù)能力 c、管理能力和響應(yīng)互動能力，等等。
10、供應(yīng)商的貨物有問題時你會如何處理?
答：一般事先應(yīng)該有預(yù)防，在采購合同中事先約定如果貨物質(zhì)量有問題，則要求供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應(yīng)商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的話，要求客戶提供檢驗報告以及有問題的樣本給我們。此外應(yīng)考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免受制于現(xiàn)有供應(yīng)商。
11、如果有種貨物的采購額大約為300萬/月，你覺得要選多少家供應(yīng)商來供貨比較合理?
答：個人認為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。如果有兩家廠供應(yīng)，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會太高，相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個家廠的，可能到時還會令你頭痛。
12、如果客戶說供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而供應(yīng)商說是他們只能做出這種成色的產(chǎn)品，身為采購員你會怎么辦?
答：兩種方案：1、如果客戶還可以用這種貨物，就與客戶溝通修改收貨檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，以后再送貨，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨就可以了。2、如果這種貨物確實有品質(zhì)問題，客戶根本沒辦法用，在供應(yīng)商無法改善的情況下，建議開發(fā)新的供應(yīng)商。
13、有一批貨物你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說客戶已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問該如何解決呢?
答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。a若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用。若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值，盡可能將損失降到最低。
14、如果供應(yīng)商無法按期交貨，你應(yīng)應(yīng)該怎么辦?
答：可以供應(yīng)商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應(yīng)商扣款或延遲付款的處罰，以督導(dǎo)并強制對方改善供貨能力，若對方無法改善，建議更換新的.供應(yīng)商，畢竟，合格的品質(zhì)和按時足量供應(yīng)對一個公司的正常運作來說是非常的重要。
15、如何管理供應(yīng)商?以及如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的信譽、品質(zhì)、交期、響應(yīng)度度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況多下訂單。
供應(yīng)商管理體系：(1)正確選擇供應(yīng)商。(2)科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績。(3)保持供應(yīng)商之間適度競爭。(4)構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
個人求職面試問題及答案 求職面試自我篇三
1. 你對自律會是怎么看的?對于自律會你有什么想法?
自律會是一個集體，我們自律會每一個成員都要時刻維護自律會的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。要時時以身作則，處處樹立榜樣，秉公辦理各類事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取不同意見，完善自己，促進工作。不但在同學(xué)們中樹立自己的良好形象，而且要讓同學(xué)們充分信任自律會，這一切要求我們努力努力再努力。當(dāng)然，這一切都要首先從我自己做起，經(jīng)得起檢驗與考驗。
2. 你為什么要加入自律會?
回答這個問題時,一定要積極正面，說白了從兩點說就行：一是為了鍛煉自己多學(xué)東西讓自己的大學(xué)生活豐富多彩;二是為大家服務(wù)，為系里做點什么。個人覺得從這兩點答就行。如果你是要加入哪個部門，具體問到哪個部門了你就在多少就這個部門大一點。
3. 你覺得你的優(yōu)勢是什么?
會一些特長了更好，不會了，可以這樣回答史上的大學(xué)自律會面試問題及答案(1)(3篇)史上的大學(xué)自律會面試問題及答案(1)(3篇)。我有三顆心作為我的優(yōu)勢：細心、熱心、耐心。等。
4. 如果你競選的部門人太多，你又很優(yōu)秀，要把你調(diào)到其他部門，你愿意去么?
這個根據(jù)你的意愿了，語言給完善下就行。很多時候也會就一些你競選的部門提一些問題，你在這之前要多了解下這些部門回答也就沒問題了。
5. 談?wù)勀銓ψ约旱恼J識。(以組織部為例)
該問題主要考察新生是否有培養(yǎng)和發(fā)展的潛力，組織部不是一個組織活動的部門，它的職責(zé)主要是負責(zé)對各班團支部團費收繳，團員證的注冊及團員檔案管理工作。督促支部過好組織生活，對各班團支部組織生活，團隊活動的指導(dǎo)和評估。負責(zé)完成院團總支交辦的其它事務(wù)等等。從以上介紹可以看出組織部的工作非?，嵥椋枰鷮嵱心芰陀幸欢^腦的學(xué)生擔(dān)任!所以組織部招人更看重你是否穩(wěn)重、有想法、有文筆，是否自信、能獨立開展團會的能力等!回答這個問題就要揀自己在這些方面的特長，切不可有什么說什么，要說重點。
6. 既然你想入組織部，那你對組織部有什么認識?
這個問題考察的是新生對組織部的認識，可以這樣回答：根據(jù)我對組織部短暫的了解，我發(fā)現(xiàn)組織部主要職責(zé)是負責(zé)對各班團支部團費收繳，團員證的注冊及團員檔案管理工作。督促支部過好組織生活，對各班團支部組織生活，團隊活動的指導(dǎo)和評估
史上的大學(xué)自律會面試問題及答案(1)(3篇)自我介紹
。負責(zé)完成院團總支交辦的其它事務(wù)等。通過回答可以給面試官感覺是你是經(jīng)過對組織部工作的了解才報名組織部面試的，說明你不是盲目的進組織部。
7. 在活動中遇到了什么困難，你又是如何解決的?
這個問題要深思熟慮啊，有個技巧，先想想你競爭的部門和崗位，看需要什么樣的能力，然后在解決過程中一定要時刻體現(xiàn)，再想想自己設(shè)計個什么困難，這樣會很有利。
用具體事件說話，比較好打開來說。
8. 你為什么不選生活部而選我們宣傳部?
回答也就是因為我喜歡!我喜歡才能熱情去做好工作。我對宣傳部有更多的了解，至于他要是問有什么了解就靠你編了!
個人求職面試問題及答案 求職面試自我篇四
常見問題
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))
三,對銷售的理解,對藥代職位的理解
四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當(dāng)面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優(yōu)點或者缺點
八,近期的目標和遠期的計劃
九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價
銷售人員專業(yè)面試問題
請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負責(zé)人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務(wù)部。后來終于找到終端負責(zé)人：財務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經(jīng)理，采購負責(zé)人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標渠道的供應(yīng)商
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿足
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
若受到獎勵，你有什么感想?
答：哪是一種認可，也是一種責(zé)任，因為愛到獎勵你就有責(zé)任做得更好。
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達能力與科學(xué)的電話回訪頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的
答：不斷回訪?
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。
講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標的?
答：分流。與人合作或者說外包。
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
答：建立良好的客戶關(guān)系。
在打推銷電話時，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?
答：利用下班時間或晚上處理;
請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。
和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學(xué)到更多新的東西。
如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?
答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。
具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?
答：跟客戶進行對比，質(zhì)量進行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的
個人求職面試問題及答案 求職面試自我篇五
1.介紹一下你自己
面試最常見問題。你需要事先準備好一段陳述，注意別讓人發(fā)覺你事先排練過。除非面試官有特別要求，否則你的回答應(yīng)圍繞應(yīng)聘職位展開。你可以談?wù)勁c職位相關(guān)的、做過的事情或職業(yè)。
2.你對我們公司有什么了解
你在面試前就要了解你應(yīng)聘的公司，知道它目前的情況以及未來趨勢等等。
3.你為什么要為我們工作
這個問題需要一些思考，并基于你事先對該公司的了解。在這個問題上，誠實至關(guān)重要，而且你是否誠實很容易被面試官察覺。你可以談?wù)勯L期職業(yè)規(guī)劃。
4.你的同事如何評價你
你要準備一兩個同事的評價。你跟面試官說：“我在史密斯公司的同事吉爾，總說我是她見過的最勤奮的人?！边@句話的功效，跟吉爾與面試官當(dāng)面說相同。
5.最近一年，你做了哪些事情來提高自己
回答盡量與面試職位相關(guān)。自我完善的范圍很廣，你要事先準備一些例子。
6.你對公司的價值
這是你強調(diào)自己長處的機會，當(dāng)然，這些長處要跟面試職位相關(guān)，事先準備和思考這個問題。
7.說一個你曾經(jīng)提過的建議
事先準備一個好的建議，它要被采納并獲得成功。如果該建議與面試的工作相關(guān)，會大大加分。
8.談?wù)勀阍趬毫ο鹿ぷ鞯哪芰?/p>
你可以說你曾經(jīng)在各種壓力下獲得了成功，提供一個與面試職位相關(guān)的例子。
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