有計劃地行動，可以減少工作的重復和浪費。制定計劃時，我們要考慮到個人能力和限制。以下是一些知名人士的計劃心得體會，值得我們借鑒和思考。
月第三周工作計劃篇一
1、護理質量檢查與護理管理查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、下半年開展護理持續(xù)質量改進項目的報告。
5、護理業(yè)務查房。
6、對護士長工作的半年度評價。
7、檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務質量”優(yōu)質護理服務舉措的落實情況。
8、貫徹“患者安全目標”，開展“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)務人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非懲罰性)和措施。
1、護理質量檢查與護理管理查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、季度護理質量檢查。
5、組織護士護理技能操作考試。
6、組織學習中醫(yī)護理常規(guī)和技術操作規(guī)范。
7、檢查工程進度。
8、貫徹病人安全目標，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
1、護理質量檢查和護理行政查房(護理質量與安全管理考核:護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理和護理不良事件管理)。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、舉辦護理技能大賽:外周靜脈留置操作大賽。
5、節(jié)前安全工作安排和檢查。
6、低年資護士基礎知識與技能考核(5年以內)(皮內、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
7、檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務質量”優(yōu)質護理服務舉措的落實情況。
月第三周工作計劃篇二
3、認真做好《xx年合肥年鑒》局機關資料的編輯和報送工作;。
4、繼續(xù)做好局檔案材料移庫市檔案局的整理工作;。
5、本著熱誠、節(jié)約的原則做好對外的接待工作;。
6、及時做好辦公室數(shù)據(jù)庫資料錄入工作;。
7、認真做好近幾個月機關各處室信息報送、對外宣傳工作基本情況的統(tǒng)計;。
8、及時規(guī)范做好各種辦公用品采購、領用登記;。
9、認真做好局網(wǎng)絡工作動態(tài)信息編輯、審核、上傳及對外報送工作;。
10、認真做好各類會議的上傳下達和公文流轉、擬辦工作;。
12、認真做好局選派駐企服務領導的后勤保障工作;。
13、認真完成局領導交待的其他工作。
月第三周工作計劃篇三
州委第*督導組（2015年2月）。
各位領導、同志們：
根據(jù)州黨群辦《關于對黨的群眾路線教育實踐活動整改落實情況進行“回頭看”的通知》要求和州委主要領導講話精神，我們第*督導組于2015年2月6日至10日分別到所督導的州***、州***、州***、州***、州**局和州******局，通過聽匯報、看記錄和查臺賬等方式，就整改落實后續(xù)工作進行了一次督促檢查。從督導的情況來看，各督導單位黨組都高度重視，對開展整改落實“回頭看”工作作了專門部署，并對照“三方案一計劃一清單”對整改落實的進展、效果和存在的問題進行了全面、深入的自查?，F(xiàn)將督導情況簡要匯報如下：
一、繼續(xù)深化學習，狠抓思想建設。
1內容，使黨員干部自我凈化、自我完善、自我革新的能力有了顯著提高。
二、突出特色亮點，切實整改落實。
被督導單位在整改落實后續(xù)階段，繼續(xù)嚴格落實單位一把手的“一崗雙責”，狠抓了整改落實工作。截止目前，州委宣傳部、州統(tǒng)計局、州檔案局對照集中整治方案查擺的問題，已全面落實整改，整改率達100%；州水電局對查擺出的50個“四風”方面的突出問題認真進行了整改，基本完成了整改任務。針對老百姓在水利方面反映的突出問題，采取州縣上下聯(lián)動的方式，從各縣市水利部門和州水電局抽調千名干部，組織開展了“進千村入萬戶察民情解水憂”活動，采取維修更換閥門，修復凍裂、凍結、損毀管道等方式，及時解決了群眾反映強烈的用水問題，有效保證了群眾的冬季農(nóng)田灌溉；州槐樹關管理局在活動開展過程中，班子成員共查找出“四風”問題29條，目前已全部整改，局班子共查找出13條問題，現(xiàn)在已整改12條，剩余的一條關于臨夏縣尹集砂藏電站至槐樹關水庫道路硬化問題，目前正在抓緊匯報爭取項目，預計年內開工建設，完成整改任務。
三、完善規(guī)章制度，建立長效機制。
被督導單位都能按照省委王三運書記關于建章立制的指示精神，根據(jù)州委對州直部門要重點建立完善“三個管理”（干部管理、單位管理、職責管理）制度的要求，2結合各自工作實際，對涉及工作規(guī)則、學習教育、財務管理、廉政建設、基層基礎管理等方面制度進行了認真梳理，對原有的制度進行了進一步修訂完善，對不適應新形勢要求的制度予以廢止。截止目前，州劉庫局立改廢制度24項，尤其是三公經(jīng)費方面與上年相比下降了33%；州水務水電局新制定制度9項，修訂完善了單位財務管理制度8項，廢止了2項，保留了42項，并加強單位內部管理，實行上下班4次簽到制度，同時開展“設崗定責、公開承諾”活動。其余4單位也都根據(jù)各自實際制定或修改了各項管理制度，基本形成了以制度管人、管事、管物的良好氛圍，有效鞏固了教育實踐活動成果。
下一步，我們將按照州委的統(tǒng)一安排部署，切實糾正不足，嚴格進行督導，有效傳導壓力，全力推動教育實踐活動向縱深發(fā)展。
月第三周工作計劃篇四
為進一步鞏固安全成果，按照“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，向先進水平看齊，推進安全生產(chǎn)標準化一級企業(yè)達標，進一步完善基礎管理體系，全面推進崗位達標、專業(yè)達標工作,完善隱患排查與治理體系，加強作業(yè)安全管理，建立并完善安全生產(chǎn)預測、預警系統(tǒng)，持續(xù)提高現(xiàn)場管理水平，根據(jù)中國建材安全生產(chǎn)工作的部署，按照西南水泥有限公司2017年安全工作要求和四川西南2017年安全工作計劃、四川西南2017年第三季度安全生產(chǎn)工作計劃，特制定四環(huán)筠連西南水泥有限公司2017年第三季度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、 安全生產(chǎn)目標
1、工亡與重傷為零
2、環(huán)保事故為零
3、入職、離職人員職業(yè)健康檢查率100%
4、交通、火災、爆炸和中毒事故為零
5、安全隱患整改率100%
6、月度安全教育培訓率100%
二、總體工作思路
四川筠連西南水泥有限公司始終堅持以人為本、科學發(fā)展、安全發(fā)展理念，加強安全法治，保障安全生產(chǎn)，持續(xù)推進安全標準化工作，堅守紅線、落實責任、夯實基礎、標本兼治、注重預防，有效遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，促進企業(yè)安全生產(chǎn)水平持續(xù)提高。
《2017年第三季度安全生產(chǎn)目標指標與工作計劃 》 各分廠、處室（包括外包單位），要根據(jù)各自工作開展實際和筠連三季度氣候特點，抓好防洪、防山體滑坡、防泥石流、防大風、防雷擊、防靜電、防暑降溫、防食物中毒等“四防”工作重點；同時，要對二季度在本單位和其他單位發(fā)生的安全事故進行回顧。通過落實安全工作主責任，加強安全培訓和教育，開展隱患排查于治理和“打非治違”專項行動，促進安全工作形式的好轉，全面提升安全管理水平。
嚴格遵守環(huán)境保護-法，加大新的《中華人民共和國環(huán)境保護-法》的宣傳力度，持續(xù)加強環(huán)保工作建設，加大環(huán)境污染糾察和處罰力度，對有環(huán)境污染、環(huán)保投訴的部門和個人將進行追蹤問責，加強重點區(qū)域粉塵、噪聲的控制和治理，確保脫硝裝置等環(huán)保設備的正常運行，為職工營造安全、良好的作業(yè)環(huán)境。
嚴格執(zhí)行職業(yè)衛(wèi)生管理制度，搞好職業(yè)衛(wèi)生教育培訓和宣傳工作，配備齊全各類勞動防護用品，并加強全體員工佩戴情況的監(jiān)督和檢查。
三、三季度安全工作重點
1、做好夏季防洪、防山體滑坡、防泥石流、防大風、防雷擊、防靜電、防暑降溫、防食物中毒等“四防”工作。
2、定期對防雷接地、應急設備設施進行檢測、檢查。
3、持續(xù)推進崗位達標，落實安全工作主題責任，強化屬地管理，依法治理安全環(huán)境，持續(xù)完善安全管理體系，抓好現(xiàn)場管理，加強安全績效考核。
5、加強相關方管理，特別是外協(xié)維修單位作業(yè)現(xiàn)場、裝運人員作業(yè)和所有車輛的安全管理和員工的安全教育培訓工作。
6、加大礦山邊坡、危巖、余留平臺的治理力度和安全檢查力度，定期對炸藥庫、雷管庫、油庫、采區(qū)現(xiàn)場等重點部位進行隱患排查，保持排水溝暢通，保證汽車擋墻、應急避險車道的完好和有效性。
7、持續(xù)開展“打非治違”專項行動，禁止非法生產(chǎn)，嚴查“三違”行為，嚴打冒險作業(yè)，發(fā)現(xiàn)“三違”等隱患，一要組織有針對性的培訓教育，不能一說了事；二要認真剖析原因，讓員工真正認識到“三違”行為的危害性，不能簡單了事；三要堅決處罰，嚴格將考核，防止反復發(fā)生。
8、完成上半年安全大檢查自查整改工作，積極配合上級公司進行半年大檢查。
四、工作措施和要求
1、強化紅線意識：堅持“安全第一、預防為主，綜合治理”管理方針，從加強安全教育培訓，完善安全管理手段和制度建設，強化紅線意識，形成多方位、全過程、多渠道、多層次的安全規(guī)章制度體系、標準體系和考核體系，實現(xiàn)安全管理無盲點。
2、加大隱患排查于治理力度，對制度缺陷、作業(yè)行為隱患認真排查，對制度和操作規(guī)程認真評審更新，針對發(fā)現(xiàn)的問題，有針對性地對員工進行糾正培訓。
訓與應急演練，保障應急物資儲備，做好汛期各項應急準備工作，嚴格落實汛期領導帶班值班制度，加強對極端天氣的跟蹤與檢測。進一步完善應急體系建設，做到有效預防災害發(fā)生，災情發(fā)生后做到通訊暢通、反應及時、指揮有力、應對果斷、控制有效、恢復迅速。
4、抓難點，切實加強外來施工單位的安全管理工作，切實落實安全管理主體責任，所有相關方要納入安全管理體系中。外包作業(yè)選擇具備安全生產(chǎn)條件和相應資質的，具有較強作業(yè)能力、相當經(jīng)濟實力的和良好安全安全生產(chǎn)歷史記錄的單位作為合作單位，要與其簽訂專門的安全生產(chǎn)管理協(xié)議，明確各自的安全管理職責；相關方人員入廠作業(yè)前，必須進行安全培訓、注意驗證人員資質、各類保險資料，確保認證資料相符。要加強監(jiān)管，配備專職安全生產(chǎn)管理人員進行安全檢查和協(xié)調，杜絕違章作業(yè)。
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月第三周工作計劃篇五
本個月的第二階段結束了，現(xiàn)在本人的業(yè)績是4單，可能是最近運氣好的原因，最近的意向客戶不少，本月應該可以實現(xiàn)以下自我突破。經(jīng)理給我訂下的目標是4單，我一定要盡最大努力的完成，現(xiàn)在一定要在腦子里面對客戶有一個清晰地把握，現(xiàn)在就好好的過一遍吧。首先就是本月有可能做的意向客戶：鴻圖科技，洪澤精細化工，輝煌木業(yè)張美在跟，金枚塑膠原料張瑜在跟，恒鑄文化，鼎諾液壓客戶意向也不錯，平陰還有個做獺兔的，還有那個宏遠機械，這兩個得爭取回去看看。這個月的任務很重，一定要加油！穩(wěn)住心態(tài)，切忌漂浮。
月第三周工作計劃篇六
根據(jù)〔〕23號文的要求，結合分析評議階段自我剖析和征求到的意見、建議，現(xiàn)就我總支整改提高階段的工作，制定如下實施方案。
一、指導思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以黨章和黨員先進性標準為“尺子”，以自我黨性分析材料為依據(jù)，以世界觀、人生觀和價值觀得到改造，自身綜合素質、黨性水平得到提高，更好地服務群眾、促進工作為根本目的，促進自然保護區(qū)的不斷完善與發(fā)展。
二、整改的內容。
（一）針對學習的廣度和深度、學習的方法和效果上有所欠缺的問題。
1、整改目標：理論學習不斷深入，自身政治理論水平和業(yè)務水平不斷提高。
2、整改措施：
（1）制定年度學習計劃，合理安排學習內容。把學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想同學習自然保護知識、市場經(jīng)濟知識、法律知識等有機地結合起來，進一步拓寬知識面。
（2）堅持自學與集中學習相結合，通過記讀書筆記，寫心得體會，進一步增強學習的主動性和實效性。做到每周堅持自學不少于4學時，每年完成學習筆記10000以，完成學習心得不少于4篇。
（3）發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，在學習過程中將學習和工作結合起來。向書本學習，向實踐學習，向領導和同志學習，不斷把學到的東西運用于實踐，用實踐來檢驗和提高學習的成效，做一名學習型、知識型、實干型相統(tǒng)一的黨員領導干部。
3、整改時限：學習計劃于5月底前完成，并長期將學習堅持下去。
（二）針對缺乏批評與自我批評，缺乏密切聯(lián)系群眾的問題。
1、整改目標：努力實踐“三個代表”重要思想，強化組織觀念和責任意識，大膽堅持原則，積極開展批評和自我批評。密切聯(lián)系群眾，為職工群眾解決實際困難。
2、整改措施：
（1）積極參加場組織的民主生活會，堅持“懲前毖后、治病救人”的方針，認真批評與自我批評。批評中既堅持原則，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，又注意對同志的批評方式，通過批評，達到增進團結，共同提高的目的。
（2）堅持定期與干部職工談心制度。每半年至少與群眾談心一次，并做好詳細記錄，對職工群眾的意見、建議和批評，虛心接受，立整立改。
（3）積極主動向黨組織匯報思想動態(tài)、自覺接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督，永葆共產(chǎn)黨員的先進本色。
3、整改時限：先進性教育活動結束前與干部職工談心1次，以后每半年與干部職工及班子成員開展1次普遍談心，并將談心活動與開展批評與自我批評長期堅持下去。
（三）針對開拓創(chuàng)新意識不強、領導藝術和領導水平有待于進一步提高的問題。
1、整改目標：增強創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，創(chuàng)造性的開展工作，同時力爭領導藝術和領導水平有新的提高。
2、整改措施：
（1）在工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新思維方式，改進工作方法，探索新思路、新方法，提高工作效率，促進油地共建工作再上新水平。
（2）加強與油田及其他保護區(qū)的交流合作，積極創(chuàng)造機會，“走出去”，把先進的管理經(jīng)驗和好的做法“引進來”。
（3）認真學習領導科學知識，不斷提高領導水平和領導藝術。注意工作方式方法，充分調動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性。
3、整改時限：從現(xiàn)在開始，永保工作熱情，長期堅持。
（四）針對宗旨觀念樹立的不牢，沒有很好的發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的問題。
1、整改目標：以共產(chǎn)黨員的先進性標準嚴格要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，用自己的行動來體現(xiàn)先鋒模范帶頭作用、體現(xiàn)黨員的先進性。
2、整改措施：
（1）加強整理理論學習，不斷增強政治敏銳性和政治鑒別力，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上與縣委保持高度一致。
（2）堅定不移的貫徹執(zhí)行上級黨委政府的有關規(guī)定，同時嚴格黨員標準，充分發(fā)揮自己的主觀能動性、創(chuàng)造性地開展工作，工作。做黨的路線、方針、政策的忠誠實踐者，做工作中的榜樣和表率。
3、整改時限：邊學邊改、立整立改，長期堅持。
（五）針對調查研究工作不夠深入的問題。
1、整改目標：調查研究工作不斷深入，各項工作的科學性、針對性不斷提高。
2、整改措施：
（1）認真執(zhí)行調查研究工作制度，結合油地共建工作，合理安排時間，圍繞油地結合，共同發(fā)展等課題，加強調查研究。做到每年寫出1-2篇高質量的調研文章。
（2）在深入調查研究的基礎上，力爭解決當前及今后工作中的實際問題，以促進我場的可持續(xù)發(fā)展。
（六）針對廉潔自律方面對自己要求不夠高的問題。
1、整改目標：黨風廉政意識明顯增強，能夠嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制有關規(guī)定。
2、整改措施：
（1）加強對黨性、黨風、黨紀和廉政建設有關規(guī)定的學習，進一步提高廉潔自律意識。
（2）加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
（3）進一步完善個人《廉政公開承諾書》，自覺接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督。
（4）嚴格執(zhí)行黨風廉政各項規(guī)定，管好自己、家屬、子女和分管科室的廉政工作，發(fā)揮好一名黨員領導干部的表率作用，永葆共產(chǎn)黨員先進性。
3、整改時限：邊學邊查，邊查邊改，常抓不懈。
三、整改過程中注意的問題。
（一）采取“回頭看”，檢驗整改效果。對整改的措施和方法，要堅持“回頭看”，時常檢驗整改效果。
（二）自我考核，對照檢查。堅持邊整改，邊查找，邊整邊查，邊查邊整。要堅持自我考核，對照黨章及黨員先進性標準，對照檢查；要把握自身的思想實際和時代的脈搏，及時補充要整改的內容。
月第三周工作計劃篇七
金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，那么公司的第四季度要如何撰寫呢?下面由小編為大家精心收集的公司第四季度。
希望可以幫到大家!
1、第四季度銷售目標600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、銷售策略。
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的銷售團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2019年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。
1、嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
月第三周工作計劃篇八
xx年人事科第三季度工作以教育局工作要點為主線，以創(chuàng)建人民滿意的教師隊伍為目標，以進一步深化人事制度改革、實施城鄉(xiāng)聯(lián)合體項目工程、“一幫一”活動為主要內容，以加強師德建設，全面實施績效考核和探索教師交流機制為工作重點，全面提高教師隊伍質量和人事管理工作質量。
（一）做好新一輪崗位聘任工作。依據(jù)《通榆縣事業(yè)單位崗位設置實施方案》，20xx年已對各事業(yè)單位的崗位重新進行了設置，依據(jù)《崗位設置核定表》，今年將對全縣事業(yè)單位實行新一輪崗位聘任。
（二）繼續(xù)實施專業(yè)技術職務聘任工作。在沒有新的文件政策情況下，將繼續(xù)實施專業(yè)技術職務聘任工作，制定科學合理、切合本縣實際的《實施方案》，并及時做好工資的審核及兌現(xiàn)工作。
（三）做好績效考核。為和調動教師的工作積極性，各校要制定《績效考核辦法》、考證細則，在教育職工大會上通過后上報教育局審批。
（一）做好新教師的補充和崗前培訓工作。
1、做好特崗教師及農(nóng)村碩師的計劃與聘任工作，于第一季度做好各校教師需求情況的摸底調查，根據(jù)實際需求情況及空編制情況，向縣政府做“2020年特崗教師及農(nóng)村碩師的需求計劃請示”工作。
2、做好xx師院委培生的崗前培訓與聘任工作。利用x月至x月兩個月的時間，對xx師院20xx屆xx名委培畢業(yè)生進行崗前培訓工作。
3、依據(jù)《xx縣農(nóng)村學前教育教師補充培養(yǎng)實施方案》，要為農(nóng)村幼兒園招聘教師。
（二）做好教師的各項培訓工作。
指導教師進修學校做好教師的各項培訓，及時參加國家、省、市的培訓。做好縣級各種培訓，重點做好新修訂“課標”的學習、培訓，使教師全面理解、深入領會和準確把握新修訂的“課標”的精神實質和主要變化，引導教師嚴格依據(jù)課程標準組織教學。
（三）加強班主任隊伍的培訓和實施班主任工作的考核，更好地發(fā)揮班主任隊伍的主力軍作用。人事科要與進修學校、德育辦聯(lián)合，通過“請進來、走出去”的方式對班主任的培訓，提高班主任的班級管理能力，提高班主任工作的藝術性和工作水平。
教育局要制定《班主任工作考核獎勵實施辦法》和《班主任工作考核細則》，實施班主任工作考核、獎懲機制，建立科學、完善的班主任工作考核細則和獎懲制度，落實班主任的津貼、補貼待遇，調動班主任工作的積極性。
（四）做好教師的合理流動工作。
依據(jù)《通榆縣教育系統(tǒng)進一步加強教師流動及崗位管理的實施意見》，在20xx年第三季度期間做好以下工作：
2、根據(jù)縣城學校的崗位需求情況，在個人申請的情況下，做好農(nóng)村教師向縣城學校流動的“陽光人事”工作。
（五）進一步加強師德建設。
1、加強師德考核管理及應用，進一步修改、完善“師德考核細則”，教師的師德考核在績效考核、專業(yè)技術職務聘任、評先選優(yōu)中為主要內容，實行師德一票否決制。
2、繼續(xù)開展好一年一度的“樹雙十、評雙百”活動，用身邊的典型、身邊的事鼓勵、引導教師加強師德修養(yǎng)。
3、召開第xx個教師節(jié)慶祝大會。
4、嚴格教師的崗位管理，協(xié)助縣紀檢委、人社局、財政局、縣編辦等部門對各單位的教師上崗情況進行檢查，堅決扼制有崗不上的現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究單位主要領導的責任。
（六）進一步加強“一幫一”活動的管理。
深入貫徹落實《通榆縣教育局關于開展教育系統(tǒng)“一幫一”愛生活動實施方案》和《關于進一步加強“一幫一”愛生活動工作的意見》要求，以義務教育為主，農(nóng)村初中為重點，以控制學生輟學作為核心來開展活動，將“一幫一”愛生活動與控輟工作有機結合，通過查學生輟學情況來評價活動開展的實效性，使農(nóng)村初中輟學率控制在最低。要發(fā)現(xiàn)典型、樹立先進典型。
（二）定期深入各聯(lián)合體單位，對聯(lián)合體工作的開展、對下派支教、上派研修教師工作進行跟蹤檢查，及時下發(fā)通報。
（三）嚴把互派教師質量關，對不符合互派條件及不能認真履行支教工作的教師堅決清退，重新改派。
（四）縣政府將出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作的指導意見”，我局依據(jù)“指導意見”出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作實施方案”，制定教師交流工作考核細則，制定獎懲制度，創(chuàng)建城鄉(xiāng)教師交流的長效機制，從20xx年秋季開學開始實施城鄉(xiāng)教師交流。
月第三周工作計劃篇九
1.開始直接進入主題,通過計算兩班各多少人揭示本節(jié)課新知識研究的方向,根據(jù)9×4=36這道算式中三個數(shù)的關系,讓學生初次感知倍數(shù)和因數(shù)的意義，第三單元教學反思。
2.通過一道除法算式,使學生明確在除法算式中也存在倍數(shù)和因數(shù)這樣的關系,鞏固與深化對倍數(shù)和因數(shù)意義的理解。
3.讓學生自主探索找一個數(shù)的倍數(shù)的方法。在探索交流中,優(yōu)化尋找一個數(shù)的倍數(shù)的方法,獲得一個數(shù)的倍數(shù)的特征。
5倍數(shù)的特征教學反思。
1.讓學生在100以內的數(shù)表中找出5的倍數(shù),用自己的方式做記號,并觀察、思考5的倍數(shù)有什么特征。在此基礎上組織學生交流,有效地培養(yǎng)了學生的操作、觀察、歸納和自主探究的能力。
2.通過探究活動,學生初步感受數(shù)學思考過程的條理性,發(fā)展初步的歸納、推理能力,激發(fā)學生探索規(guī)律的興趣。
3的倍數(shù)的特征教學反思。
1.本內容屬于數(shù)論方面的,是比較抽象的知識,對于小學生來說,理解和掌握起來比較困難。
2.學生是在掌握了因數(shù)和倍數(shù)及2和5的倍數(shù)的'特征的基礎上學習3的倍數(shù)的特征的,開始學生肯定會受2和5倍數(shù)的特征影響,從個位觀察找3的倍數(shù)的特征。而不會考慮各個數(shù)位,所以探究3的倍數(shù)的特征還需要引導一下。
3.先讓學生用計數(shù)器撥數(shù),學生慢慢會發(fā)現(xiàn)算珠的個數(shù)和如果是3的倍數(shù),撥出來的數(shù)就是3的倍數(shù)。如果把算珠撥出的數(shù)投影在大屏幕上,學生更能直觀地,比較迅速地觀察出3的倍數(shù)的規(guī)律,這樣省事省力,效果還好。
找因數(shù)教學反思。
1.提供操作空間讓學生在“做中學”。在導入環(huán)節(jié)中,首先讓學生事先準備了12個小正方形,學生通過拼長方形,觀察長方形長、寬的特點,逐步引出找因數(shù)的方法。
2.學生在學會了找因數(shù)的方法后,又讓學生參與“勇于嘗試”“畫一畫,找一找”等活動,讓學生邊操作邊思考,有利于培養(yǎng)學生的動手能力和邏輯思維能力。
找質數(shù)教學反思。
1.采用小組合作形式,為思維的發(fā)展提供前提。在學生解決問題的過程中,給足學生思考的時間,讓他們在聯(lián)想猜測、自主探索的基礎上進行小組討論,交流合作,得出正確結論。
2.小組合作不要僅僅限于形式,要有詳細的分工,真正達到合作交流的目的。討論的問題要有價值,避免一問一答。在今后的教學中,應注意培養(yǎng)學生良好的合作習慣。
月第三周工作計劃篇十
為了強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，為創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。為此，我社區(qū)結合實際情況制定了**年安全。
:
一、指導思想。
堅持以人為本，樹立科學發(fā)展觀，認真貫徹"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，以減少安全事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為根本出發(fā)點，加強機構隊伍和法制建設，突出執(zhí)法監(jiān)督,為社區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展提供良好環(huán)境。
二、工作目標。
降低事故發(fā)生率，安全生產(chǎn)事故四項指數(shù)同比下降，杜絕責任事故，防止安全生產(chǎn)重特大事故發(fā)生。
三、工作重點。
1、提高認識，把排查安全隱患擺在工作的首位，常抓不懈，要高度重視，直接負責、分級管理，層層抓好落實。同時充分認識到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實有效的措施,精心組織、完善管理。
2、認真落實街道安全科的各項計劃安排,成立社區(qū)消防安全工作領導小組,實行消防安全工作責任制;充分調動各單位和廣大人民群眾做好消防工作的積極性,要和轄區(qū)個體經(jīng)營商簽定安全責任書。及時掌握社區(qū)重點隱患的部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地預防和減少安全事故的發(fā)生.
3、加強日常安全檢查，確保重點一類企業(yè)每個星期檢查一次，二類企業(yè)每月檢查一次，三類企業(yè)每季度檢查一次，并及時將檢查中發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患及時上報街道。
4、利用各種形式宣傳安全工作的重要性,要經(jīng)常宣傳安全知識，利用黑板報、宣傳欄、標語等在轄區(qū)宣傳.尤其對轄區(qū)的青少年和老年人作為重點宣傳對象,增強居民防范意識。
5、加大檢查督促力度。采取定期或不定期開展對企業(yè)安全檢查的方式，認真排出安全隱患，及時向上反映并提出整改措施，責令定期整改嚴格管理，不留任何死角，有效預防和控制安全事故的發(fā)生。
四、工作措施。
1、進一步健全和完善安全生產(chǎn)責任制。繼續(xù)推行安全生產(chǎn)一把手責任，實行安全生產(chǎn)目標管理和安全生產(chǎn)一票否決制，建立健全安全生產(chǎn)各項制度。
2、進一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。切實加強安全生產(chǎn)機構隊伍建設，完善監(jiān)管體系，健全。
規(guī)章制度。
對隱患嚴重容易發(fā)生事故的企業(yè)實行安全生產(chǎn)預警采取緊急措施防止事故發(fā)生。
3、加強隱患排查治理，強化事故責任追究。一是加大安全檢查力度。二是對生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要依法下達整改通知書。三是進一步加大事故查處的力度，嚴格按照"四不放過"原則，上報有關部門嚴肅查處。
我局在縣委、縣政府的堅強領導和市環(huán)保局的精心指導下，扎實推進環(huán)境保護各項工作深入開展，取得了扎實的工作成效。現(xiàn)將第三季度環(huán)保。
工作報告。
如下：
一、重點工作開展情況。
(一)污染綜合防治工作扎實有序開展。
1.大氣污染防治工作方面：進入20xx年，前后共啟動3次重污染天氣。
應急預案。
有效的改善域內環(huán)境空氣質量。
根據(jù)《20xx年安徽省大氣污染防治重點工作任務》、《淮北市20xx年大氣污染防治實施方案》要求，草擬《xx縣20xx年度大氣污染防治實施方案》，以加強環(huán)境保護、防治大氣污染為目標，集中力量解決突出的小散亂差企業(yè)整治、燃煤鍋爐整治、揚塵綜合治理、區(qū)域面源大氣污染防治等污染問題。積極應對重污染天氣，修訂重污染天氣應急預案(現(xiàn)已完成、待上報政府備案)，建立環(huán)保、氣象聯(lián)合會商工作機制，保障發(fā)生重污染天氣時能夠有效應對。
2.水污染防治工作方面：為確保我縣出境斷面水質長期穩(wěn)定達到iv類標準，以不達標水體達標方案重點工程建設為突破口，加大企業(yè)污染治理設施及入河排污口檢查力度，著重推動水污染物減排，多管齊下，綜合推進我縣水污染防治工作,努力把濉河、沱河、澥河、澮河、建設成為水清、質好、岸綠的生態(tài)河、環(huán)保河，確保水質總體穩(wěn)定達到上級環(huán)保部門制定的水質標準。
3.土壤污染防治工作方面：持續(xù)推進土壤污染防治工作。對照《xx縣土壤污染防治。
工作方案。
》和《xx縣土壤環(huán)境保護實施方案》確定的任務，督促有關部門按照時間節(jié)點落實工作，堅決打好土壤污染防治“戰(zhàn)役”。
(二)總量減排工作任務平穩(wěn)有序推進。
一是高度重視20xx年主要污染物總量減排工作，組織農(nóng)委、環(huán)保等相關部門，對今年減排形勢及轄區(qū)重點項目進行了認真分析，對企業(yè)進行了現(xiàn)場勘查，制定了20xx年減排計劃，確定重點減排項目9個，其中涉氣項目2個，涉水項目7個。二是按照“以新代老、增產(chǎn)減污、總量減少”的原則，開展建設項目主要污染物排放總量核定工作。截止目前，共核發(fā)16個新建項目主要污染物排放總量，共核發(fā)codx噸，氨氮x噸，煙粉塵x噸，二氧化硫x噸，氮氧化物x噸，非甲烷總烴x噸，vocx噸。三是對7家粉磨站，進行了現(xiàn)場檢查，存在嚴重問題的，暫緩發(fā)放排污許可證，整改結束后，予以領取排污許可證。目前，7家粉磨站均已持證排污。
(三)環(huán)評審批管理得到進一步深化。
加強對企業(yè)環(huán)境監(jiān)管力度，建立健全登記臺賬，做到“一企一檔”、“一行業(yè)一歸類”工作。對轄區(qū)內的重點污染企業(yè)進行一月一次巡查，督促企業(yè)加快清潔生產(chǎn)和實現(xiàn)“零排放”目標。嚴格把好環(huán)境影響評價文件的審批，上半年共辦理環(huán)評111件，其中登記表備案79件，報告表審批29件,報告書審批3件;“三同時”竣工驗收受理5件，出具批復5件、各類文件12份，來人來電咨詢人數(shù)達100人次。
(四)環(huán)境宣傳教育力度不斷加大。
圍繞“3?15”消費者權益日宣傳，加強消費法律知識宣傳，切實維護消費者合法權益，積極開展現(xiàn)場法律法規(guī)咨詢，設立環(huán)保咨詢臺，倡導“綠色消費”，引導群眾提高法律意識、依法維權。本次活動共發(fā)放各類宣傳資料x余份，現(xiàn)場解答群眾各類法律咨詢300余人次。
(五)環(huán)境執(zhí)法工作扎實有序開展。
按照“全覆蓋、明責任、嚴執(zhí)法、重實效”要求，全面排查、迅速整改全縣范圍內環(huán)境違法行為。建立雙隨機企業(yè)庫，重點源企業(yè)120余家，一般源企業(yè)300余家。20xx年第一季度抽取重點源企業(yè)27家，一般源企業(yè)75家，并進行檢查。對存在環(huán)境問題的企業(yè)下發(fā)限期整改通知書115份，對20家突出問題進行了立案，下達行政處罰決定書9份，其中5家已繳納罰款。
(六)環(huán)境監(jiān)測業(yè)務抓實抓細抓好。
1.地表水環(huán)境質量監(jiān)測。8條主要河流共20個監(jiān)測斷面進行了平水期的常規(guī)監(jiān)測。
2.污染源監(jiān)測工作。全年完成污染源監(jiān)測任務20余家(次)，減排企業(yè)季度監(jiān)測15家(次)。
3.加強突發(fā)性污染事故的應急監(jiān)測。對10起水污染污染事故進行了應急監(jiān)測，2起噪聲擾民投訴監(jiān)測。
(七)黨風廉政主體責任高效落實。
一是繼續(xù)層層傳導壓力，工作抓常抓長、抓細抓小。認真學習各級黨委、紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作方面的各項規(guī)定要求，學習討論各級紀委關于違法“八項”規(guī)定方面的典型案例，使全體干部職工牢固樹立“紅線”思維和“底線”意識，進一步明確法定職責必須為，法無授權不可為，增強責任意識，保證黨風廉政責任制的落實。二是繼續(xù)突出“一崗雙責”，強化黨風廉政建設責任體系建設。局系統(tǒng)成立了以主要負責人任組長，班子其他成員為副組長，各股室、二級機構負責人為成員的黨風廉政建設領導小組，負責和指導全局黨風廉政建設工作。三是繼續(xù)嚴明一線責任。結合環(huán)保工作實際，先后印發(fā)了《xx縣環(huán)境保護局工作規(guī)則》、《xx縣環(huán)保局關于落實黨風廉政建設主體責任實施意見》用來指導全局黨風廉政建設及反腐敗工作。以廉政建設責任制為抓手，把黨風廉政建設責任制納入年度目標績效考核，嚴明黨風廉政建設“誰主管、誰負責”，實行分線包干和一票否決，使全局黨風廉政建設任務明確、要求明確、責任明確。
二、主要存在問題。
(一)主要污染物減排形勢嚴峻。
一是隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，主要污染物排放量的不斷增加，需要更多的減排總量才能將其消化，減排壓力大;二是部分減排項目沒有按計劃發(fā)揮減排效益。
(二)大氣污染防治工作任務艱巨。
一是從監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，我縣大氣環(huán)境質量受企業(yè)污染排放污染物影響顯著，要實現(xiàn)我縣的大氣環(huán)境質量持續(xù)改善，必須下大力氣加強監(jiān)管、狠抓嚴治;二是我縣部分企業(yè)大氣污染防治設施沒有落實到位，主要因為治氣成本投入較大，企業(yè)難以承擔，導致企業(yè)未安裝大氣污染防治實施，或即使安裝，也不投入使用，污染物直排問題較為普通。
(三)隊伍能力建設仍需加強。
在當前環(huán)保工作任務多、工作標準要求嚴、人民群眾環(huán)保訴求高的形勢下，現(xiàn)有隊伍能力在一定程度上難以滿足現(xiàn)在工作標準和群眾訴求。
(一)狠抓中央和省環(huán)保督察反饋問題整改。
對中央和省環(huán)境保護督察組反饋問題，舉一反三，持續(xù)深入開展全域自查、拉網(wǎng)式檢查，對督察反饋問題和自查發(fā)現(xiàn)問題、群眾信訪反映問題逐一制定方案，建立問題清單和工作臺賬，強力推進整改以及“回頭看”工作，確保所有問題不折不扣整改到位。
(二)切實做好第二次全國污染源普查工作。
成立普查工作領導小組，加強對普查工作的組織領導，健全工作機制、制定工作計劃、細化工作任務、明確職責分工，做好宣傳動員和業(yè)務培訓。加強部門協(xié)作，定期召開工作協(xié)調會，及時發(fā)現(xiàn)和解決普查工作中遇到的困難和問題，切實保證普查各項工作順利實施。
(三)配合省市做好環(huán)保機構垂直管理改革。
積極配合省市做好環(huán)保機構垂直管理改革，妥善處理好改革后與地方黨委、政府之間的管理運行體制，確保機構運行不受影響、環(huán)保干部思想穩(wěn)定、環(huán)境監(jiān)管能力不削弱，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。
(四)落實環(huán)境保護“黨政同責、一崗雙責”
督促環(huán)保委成員單位，對照“黨政同責、一崗雙責”的具體要求，進一步明確細化責任清單，把承擔的清單一項一項拉出來，列清楚，逐一對照，認真抓好落實，形成全縣環(huán)保工作一盤棋大格局。
(五)打好大氣、水、土壤污染防治攻堅戰(zhàn)。
以改善環(huán)境質量為核心，以保障人民群眾身體健康為根本，深入實施“氣十條”“水十條”，全面實施“土十條”，堅決打好大氣、水、土壤污染防治三大戰(zhàn)役，著力推進重點行業(yè)和重點區(qū)域大氣污染治理，加強重點流域和區(qū)域水污染防治，抓好重金屬污染和土壤污染綜合治理，確?？h城空氣質量優(yōu)良天數(shù)較20xx年有所增長，重點河流出境斷面保持4類水質，集中式飲用水水源地水質達標率100%。
(六)全面推進環(huán)境管理精細化科學化水平。
進一步加大重點污染源監(jiān)管力度，確保設施正常運行，發(fā)揮減排效益;深入調查研究，著力在農(nóng)村飲用水源保護、規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖污染防治、農(nóng)村生活污水、垃圾處理和土壤污染防治方面探索新路子，制定新措施，力爭使農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護工作有新的更大的突破。繼續(xù)推行網(wǎng)格化監(jiān)管、工業(yè)污染源分類監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法全程留痕管理和環(huán)境執(zhí)法業(yè)務流程化管理等環(huán)境監(jiān)管模式，嚴查各類環(huán)境問題，切實督促企業(yè)繼續(xù)做好環(huán)保大檢查相關遺留問題整改工作，徹底消除服務企業(yè)“最后一公里”盲區(qū)，真正達到監(jiān)管與服務并舉的目的。深入持久開展環(huán)保專項行動，以重點區(qū)域和行業(yè)、工業(yè)污染源、危險廢物等為重點，加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，從源頭上防止發(fā)生環(huán)境污染事件，徹底整治環(huán)境污染問題，全面改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
(七)加強環(huán)境風險防控確保全縣環(huán)境安全。
加強危險廢物、醫(yī)療廢物收運體系建設和監(jiān)管，強化工業(yè)固體廢物綜合利用和處置。嚴格化學品環(huán)境準入，加強工業(yè)企業(yè)使用、貯存化學品風險防控，將危險化學品環(huán)境管理納入日常重點環(huán)保監(jiān)管范疇。加強核與輻射安全監(jiān)管。
(八)加強環(huán)境宣教提高全縣環(huán)保意識。
通過開展宣傳教育，提高全社會環(huán)保意識，努力形成環(huán)境保護“人人有責、人人參與、人人共享”的社會共治格局。進一步增強宣傳教育的廣泛性，加強部門協(xié)同配合，形成工作合力，引導社會各界積極參與;進一步增強宣傳教育的引領性，加大宣傳力度，通過鮮活的內容、正面的引導、先進的典型，堅持正確輿論導向;進一步增強宣傳教育的深入性，既要曝光通報違法案例，又要跟蹤解決問題，做好深度跟蹤報道;進一步增強宣傳教育的實效性，創(chuàng)新宣傳教育方式，積極做好傳統(tǒng)媒體和新興媒體的結合文章，著力提高環(huán)保宣傳教育工作水平。
月第三周工作計劃篇十一
??在這炎炎夏日，待在清涼的辦公室總會讓人有一種想要犯困的感覺。但是這是不行的，就像我在第二季度前勉勵自己的一樣，如果不會進步就會被淘汰，如今第二季度已經(jīng)快過去了，第三季度的工作也已經(jīng)臨近。我可不能在現(xiàn)在這個時候松懈，要做就要做好，還要持之以恒的好。但我是個沒有目標就很容易松懈的人，雖然這不是一個好習慣，但是在還沒改過來之前就先讓我寫一下第三季度的工作計劃，讓我在接下來的工作中找到自己的目標吧。我的第三季度工作計劃如下：
??一、招聘方面。
??由于在第二季度的時候有不少員工發(fā)起離職，在這段時間我不僅要忙于他們的離職手續(xù)的辦理還要準備招聘一些有用的人才來填補他們的空缺。
??二、培訓方面。
??在本次的招聘結束后公司決定進行一次專門的新人培訓，比起以往的培訓可能會較為嚴格，為了為公司挑選更適合、需要的人才，在培訓考核的時候應該會刷掉不少不適合者，需要在招聘的時候提前說明。
??三、檔案的整理。
??在經(jīng)歷了幾年的人員的變動后我意識到現(xiàn)在的人員檔案是有些混亂的，為了不在到時候成為一團亂麻我應該盡早處理，在第三季度我要對所有在職人員的檔案都進行整理，尤其是電子檔案的管理，如有缺少還應該盡快補上。
??四、日常工作。
??對于日常的辦公用品購買、會議記錄的整理已經(jīng)是常態(tài)就不用多做計劃，但是關于辦公用具的購買應為之前的供應商關閉需要換成備選的供應商這點需要記一下。
??總之，第三季度還有許多需要做的和需要改善的時期，能不能做好就看我的工作態(tài)度了，希望我在第三季度的工作中繼續(xù)努力，不要落后于過去的自己。新的季度就應該拿出新的氣勢，將需要的工作做好，我就是最好的自己!接下來的工作也要繼續(xù)加油啊!
月第三周工作計劃篇十二
??醫(yī)院工作離不開護理部的功勞。以下是為您準備的“護理部第三季度工作計劃”，供您參考，希望對您有幫助。
??1.護理質量檢查及護理行政查房。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.下半年護理持續(xù)質量改進項目開題報告。
??5.護理業(yè)務查房。
??6.護士長工作半年度評價。
??7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
??8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
??1.護理質量檢查及護理行政查房。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.季度護理質量檢查。
??5.組織護理人員護理技能操作考試。
??6.組織學習中醫(yī)護理常規(guī)及技術操作規(guī)范。
??7.檢查立項課題的進展情況。
??8.落實《患者安全目標》，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
??1.護理質量檢查及護理行政查房(護理質量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.舉辦一次護理技能競賽：外周靜脈留置操作競賽。
??5.節(jié)前安全工作布置及檢查。
??6.低年資護士(5年內)基礎知識、基本技能考核(皮內、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
??7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
月第三周工作計劃篇十三
20xx年7月11日下午，強生(上海)醫(yī)療器械有限公司在我院階梯教室舉辦了一場手術縫合技術與縫合材料選擇的培訓班。中山市人民醫(yī)院肝膽外科主任胡澤民和骨科副主任醫(yī)師余新平兩位專家為我院40多名醫(yī)務人員講解了在縫合有關技術與材料選擇方面的重點內容。
此次培訓，幫助我們外科臨床醫(yī)師提升專業(yè)知識和專業(yè)技能，加強手術縫合質量，減少切口感染率，縮短切口恢復的時間，從而滿足廣大群眾的需求。
二、舉辦?踐行核心價值觀全民修身在行動?百場宣講坦洲鎮(zhèn)專場活動。
7月11日下午，由中共中山市委宣傳部，中山市精神文件建設委員會辦公室舉辦，坦洲鎮(zhèn)宣傳辦協(xié)辦的?中山市‘踐行核心價值觀全民修身在行動’百場宣講坦洲鎮(zhèn)專場?在坦洲醫(yī)院五樓小會議室舉行，邀請了坦洲醫(yī)院評選的三位?身邊好人?，分別是蔡國深，房錦花，黃潔華，與在座30多名青年朋友交流互動。
三、兒科開展兒科急救培訓。
為了提高兒科醫(yī)務人員急救水平，增強兒科急救操作技術能力，熟悉并嚴格執(zhí)行兒童急救操作流程和認知判斷，規(guī)范醫(yī)療行為，兒科主任召集科室全體醫(yī)務人員開展兒科急救培訓，并現(xiàn)場進行模擬操作，培訓內容包括講解兒童(新生兒)心肺復蘇、兒童氣管異物等，并嚴格按照流程規(guī)定進行實操演練。通過此次培訓，醫(yī)務人員熟悉并掌握流程和正確手法，提高了相互之間配合程度，達到培訓目的。
四、我院派出醫(yī)療隊伍參加坦洲鎮(zhèn)?；返缆愤\輸應急救援演習為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全，確保安全穩(wěn)定，促進各單位按照工作職責協(xié)調運轉，我院應坦洲鎮(zhèn)應急辦、安委辦、消防大隊、交警大隊等主辦單位的要求，派出專業(yè)醫(yī)療應急救援隊伍(組長：黨委副書記、副院長寧杰輝，副組長：門急診主任謝遼霖)，參加此次坦洲鎮(zhèn)?；返缆愤\輸應急救援演習，并根據(jù)演習方案的要求，配合有關單位，出色完成應急救援任務。
五、舉辦20xx年8月份登革熱培訓。
根據(jù)上級疾病預防控制部門的要求和統(tǒng)一部署，今年，登革熱疫情持續(xù)高發(fā)，登革熱傳染病的防控任務形勢嚴峻，我市周邊地區(qū)(廣州、佛山)發(fā)生了登革熱本地局部暴發(fā)疫情，我市已經(jīng)發(fā)生2例輸入性病歷和1例本地感染病歷，我院主管領導高度重視，要求醫(yī)務科組織全體醫(yī)務人員再次開展登革熱培訓工作，充分認識登革熱防控手段，要求思想不能麻痹，工作不能松懈，層層落實好防控工作責任。
六、坦洲醫(yī)院開展20xx年急救技術知識學習講座。
為了提高護理人員的應急救護及自救互救能力，增強應急反應能力，特別是提高急危、重癥患兒的搶救成功率，我院開展了20xx年急救技術知識學習講座，參加培訓班學員有100余名。
此次培訓內容主要包括心肺復蘇、環(huán)甲膜穿刺、膈下腹部沖擊法、除顫、洗胃和止血六個急救技能。由門急診科護士長王姣紅主講，分別針對各基本環(huán)節(jié)先分組集中講解相關的基礎理論知識，由淺入深、通俗易懂的進行分步、分解講授，然后親自演示操作，使得在場的人員都能基本掌握救護的要領與基本操作過程。通過短暫的培訓，提高了大家對急救技術的認識，拓寬了知識面，望今后在臨床上能熟練運用到我們所學的急救常識，切實為廣大市民服務好。
七、坦洲醫(yī)院加強護士素質與行為規(guī)范。
為進一步貫徹院領導的指示，強化服務意識，改善服務態(tài)度，提高護理隊伍整體素質和服務質量，培養(yǎng)和造就一支素質優(yōu)良、服務規(guī)范、業(yè)務精湛的護理隊伍，于8月28日下午四點在我院五樓階梯教室由護理部對全院護理人員進行了護士素質及行為規(guī)范的培訓。
本次培訓由護理部主任張嵐主講，共有105人參加。此次培訓內容從護士職業(yè)禮儀、護士行為規(guī)范、整體護理服務規(guī)范三方面入手，指導護士如何建立溫馨服務、微笑服務、親情服務，從而改善服務態(tài)度，提高服務質量。
月第三周工作計劃篇十四
1、認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、繼續(xù)擔任科室壓瘡小組成員，按時對科室護理人員傳達新知識，新理論。
3、擔任科室質控護士，協(xié)助護士長做好科室的工作。認真履行職責，愛崗敬業(yè)。好領導分配給我的工作和任務。
4、加強跟主班醫(yī)生溝通，不執(zhí)行錯誤醫(yī)囑和有疑問的醫(yī)囑，確保安全第一。
5、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
6、加強對病人及其家屬的交流與合作，努力構建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5、加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質的服務。
6、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是產(chǎn)科護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!
月第三周工作計劃篇十五
1.護理質量檢查及護理行政查房.
2.召開護士長例會。
4.下半年護理持續(xù)質量改進項目開題報告。
6.護士長工作半年度評價。
7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
月第三周工作計劃篇十六
??前臺在一定程度上代表了酒店的形象。同時，酒店對客人的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我們一定要認真做好本職工作。下面是我第三季度的工作計劃：
??一、像所有其他的服務行業(yè)一樣，禮貌，禮儀：怎樣保持微笑，怎樣問候客人，如何為客人提供服務，在服務中對客所要用的語言等。
??二、注意形象，前臺是酒店的第一印象，是酒店的門面。所以，我們前臺的工作人員一定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對客，從而維護酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌。從而留下深刻的良好印象！并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。
??三、前臺業(yè)務知識的培訓。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話的轉接，問詢，提供信息，行李寄存，接送機信息的查詢與核對。訂單的檢查與核對，排房，交接班時的交接工作等。所以，我們隨時都要保持認真，細致工作作風和責任心！以免給客人和自己的同事帶來很多的不便！
??四、前臺英語，一些前臺英語能力的具備是對我們每個前臺接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務。對于英語的接待方面，我本以為對于像我一個英語專業(yè)的人來說不是問題，可是，后來在接待外國客人的時候，好多問題出來了，對于我已經(jīng)一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設施設備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺接待的英語培訓，使我對以前學過得到單詞到了溫習和鞏固。也學到了很多以前沒有接觸的單詞，比如好多的設施設備名稱。通過這樣的培訓使明白這樣一個道理就是不管什么時候都不要忘記了學習，給自己不斷充電！唯有不斷的學習才能使自己有更好進步，才讓自己各個方面的能力不斷增強！
??五，以大局為重，不計較個人得失。不管是工作時間還是休假時間，如果酒店有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。
??雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強學習，努力工作！
月第三周工作計劃篇十七
為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作，也為了各項。
規(guī)章制度。
更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務，公司制定如下第三季度工作目標及工作重點：
一、管理工作：
保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主。
二、形象工作：
公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態(tài)度，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主。
三、衛(wèi)生管理工作：
各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗亭內外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。
四、安全、突發(fā)時間處理工作：
各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件，應及時上報物業(yè)與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時控制事態(tài)發(fā)展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。
五、公共物品的管理工作：
各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。
六、提高服務標準，做好日常培訓工作：
各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。
一、政治思想工作：
組織全體職工繼續(xù)學習十九大《報告》和有關文件精神，學習評估指標體系及相關文件精神，明確迎評工作任務。組織全體黨員開展正常的組織生活會活動，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：
在“校園環(huán)境建設工作組”的領導和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進行綜合整治。
1、抽調專人參加工作專班，逐步對校園內重點是教學區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團對校內經(jīng)營市場進行清理，驅趕游散攤點。
3、交通秩序基礎建設，在校內主干道畫黃線、安裝減速帶、設置標識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時排查可能誘發(fā)群體性事件的各類不穩(wěn)定因素，密切關注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時向學校有關部門報告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的群體性事件。
三、隊伍建設：
引進有專業(yè)特長的大學生等人員充實保衛(wèi)工作隊伍，同時加大對巡邏隊伍和保安人員的訓練力度，提高隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作：
1、堅持領導帶班制度，堅持網(wǎng)格化巡邏和動靜結合的巡邏方式。
2、不定期地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內。
3、加強門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關車輛進入校園。
4、治安和民事糾紛的調解成功率力爭達100%。
5、做好校內大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
一、繼續(xù)以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門簽訂第三季度“消防安全。
責任書。
”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細化各種“。
應急預案。
”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。
九、極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。
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