學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，我想我們需要保持學(xué)習(xí)的熱情和精力。打造富有個性和魅力的文章。以下是小編特別為大家搜索整理的一些總結(jié)范文，希望能給大家一些啟示。
服裝公司策劃書篇一
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費，促進銷售量的提高。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有8年時間，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營。通過這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用。
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
01 網(wǎng)站定位
第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對你很有用。
第二、全面了解目標人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要，網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。
切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。
03 活動的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。
你能確定你的客戶需要什么嗎？創(chuàng)建一個在線調(diào)查（online survey） ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
簡單的口碑營銷套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺得它比seo還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗。
口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站
要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點：
1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計等方面；
2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。
口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好
讓用戶獲得較好的感覺
1、服務(wù)器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設(shè)計一定要人性化
網(wǎng)站的設(shè)計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計。
3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來
很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。
口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣傳。還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：
“你好棒??！趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看！
這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節(jié)都一個個做好。
口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。
05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣
承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進行利潤分成。
給其他的網(wǎng)站提供免費的文章（free content） 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接；創(chuàng)建一個自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。
06 論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！
我們知道做廣告有兩個前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進行制作的，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。
服裝公司策劃書篇二
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產(chǎn)品策略。
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價格策略·。
由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略。
將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦。
2）生長期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行sp活動。
服裝公司策劃書篇三
服裝設(shè)計以設(shè)計、展示為主要形式展示青春、高雅、健康的現(xiàn)代大學(xué)生形象。向全院展示有著鮮明環(huán)保理念的時尚服飾，秀出環(huán)保主題，秀出服飾魅力，同時宣傳環(huán)保理念。
待定，要有展示的舞臺和燈光，多媒體等。
（一）活動主題:。
1：森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游，大自然擁有的都是你可以使用的寶藏。
2：憶往昔：遠古的圖騰、遠古的野性，遠古的呼喚是否讓你心馳神往？用你的手來追尋那些粗獷而好美的服飾文化吧！
3：花仙子：美麗的花兒是否讓你怦然心動，讓你有股沖動為她們披上最美麗的嫁衣？
4：我的地盤：你的瀟灑，你的另類，你的個性何不在這里展示？何不在這里修修？飛揚跋扈是你的地盤。
（二）作品要求：利用生活中的廢棄物，如紙制品，布制品，()塑料制品等，要求作品環(huán)保，健康，創(chuàng)新。能展示大學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和獨特的想象力。
（三）征集范圍：外院全體學(xué)生。
（四）征集時間：
（五）報名方式：自愿參賽，以小組為單位，每小組要包括服裝設(shè)計者，制作者，解說者和模特。
（六）模特準備：男女均可，身高有參賽者設(shè)計的服裝決定，熱情，大方。參賽前可先由主辦方簡單培訓(xùn)。
（七）現(xiàn)場拍賣：將獲獎服裝現(xiàn)場拍賣，所得費用作為獎金。
1：突顯主題：青春，個性，創(chuàng)新，環(huán)保（30分）。
2：美觀大方，生動形象，新穎別致（20分）。
3：服裝設(shè)計的材料、質(zhì)地、款式、色彩搭配協(xié)調(diào)。（25分）。
4：模特展示（25分）。
創(chuàng)意之星--作品最符合主題。
模特之星--模特最具表現(xiàn)力。
t臺之星--舞臺服裝表現(xiàn)效果最佳，最能煽動氣氛。
人氣之星--室外展示得票最高。
風(fēng)云人物--視角獨特，最具風(fēng)格的作品。
團隊之星--合作最佳，解說最生動。
白色襯衫（一件20的預(yù)算）總金額在200--400之間。
活動獎勵預(yù)算：（可從拍賣金額中扣除）。
總預(yù)算控制在500之內(nèi)。
服裝公司策劃書篇四
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
1.初期。
9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期。
11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。
3.后期。
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。
4.后續(xù)期。
xx年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
1.初期：9-10月份。
此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為xx0元左右。
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元。
a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元。
廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元。
b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬。
小計86720元。
3.后期xx年1月——2月。
舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會”
(1)活動目標。
通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。
(2)活動籌備。
a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)。
b、落實場地、主持人、特邀明星。
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。
e、布置場地準備活動。
(3)活動安排。
a、花車舞龍隊游行(白天)。
b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
c、時裝表演。
d、服裝知識竟猜。
e、文藝表演。
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布。
g、xx西服21世紀新款服裝表演。
h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的.顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
g、明星文藝表演。
4、后續(xù)期xx年3月后。
(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
活動安排草案：
a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。
b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士。
c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。
(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。
(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
服裝公司策劃書篇五
(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”
(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是
(3).企業(yè)目標:打造中國大眾服裝強勢品牌
(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式
(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸
(6).管理
嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)
寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。
(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。
創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。
1．產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。
3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱。
直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。
網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。
4．促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。
計劃的實施
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設(shè)三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。
3. 營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。
4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務(wù)部， 物流控制部。
5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。
xx店面陳列設(shè)計
視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：
1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。
2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。
那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢?
1.陳列高度
服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。
2.商品種類的概念
按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
a.體積小者在前，體積大者在后。
b.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。
c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。
3.商品陳列要領(lǐng)
隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。
標價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以pop或特殊標價牌標示。
商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。
4.貨架的分段：
上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。
黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。
中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。
下層，陳列一些較貴的商品。
5.集中焦點的陳列
利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。
6.商品陳列的規(guī)格化
商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。
安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。
7.商品的縱向陳列
也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。
服裝公司策劃書篇六
活動主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼。
活動時間：
11月11日。
活動方式(概要)：
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為__月__日――__月x日.
3、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
1、__月__日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。
2、__月__日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
服裝公司策劃書篇七
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強。
在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長培訓(xùn)。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓(xùn)，制定并執(zhí)行價格管理。
企業(yè)的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻，沒有突出各自的重點。企業(yè)公司在廣告和促銷費用的花費上，沒有合理確定總部和市場部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷費較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費用的花費效率較低，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應(yīng)作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷量大，同時費用控制好、沖價率低，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷量不大，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力，努力提高銷量。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、沖價率較高、銷量較大，需加強業(yè)務(wù)費用控制，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小、沖價率高、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費用。
服裝公司策劃書篇八
服裝廣告策劃文案范文一：森馬廣告策劃案一：
針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點：1：
作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費取向決定。
2：
作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本專科為主，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費水平不高。
3：
位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二：
大學(xué)生購買行為的側(cè)重點：1：
價格，因為位于大學(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2：
款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3：
質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費者的客觀心理。
三：
大學(xué)生大致消費水平。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析一：
森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;二：
森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來說是讓人覺得會物有所值的產(chǎn)品;三：
森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費者搭配服裝的顧慮;四：
每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;五：
文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析一：
作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬助各石家莊大學(xué)的社團和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。
二：
以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以千年寒極，溫暖就行為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題：一：
打折店面的存在讓學(xué)生消費者覺得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟部分學(xué)生會避免在森馬購買服裝;二：
店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，他們會根據(jù)每個季度不同的銷售活動對店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變在一定程度上影響了它的銷售狀況;三：
力的人群及潛在消費群體。四：廣告創(chuàng)意訴求重點：
體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。森馬口號：
穿森馬，溫暖無處不在!訴求方法：
森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬。
模特選擇：
選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五：廣告實施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。公關(guān)戰(zhàn)略一：
且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費昂貴。
二：
在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學(xué)生消費者。
三：
聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略一：
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。
二：
在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三：
助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象。廣告表現(xiàn)策略電視廣告文案：電視廣告：腳本廣告一：半版廣告發(fā)布計劃：1、報紙：
2、電視：
3、戶外：1年4、網(wǎng)絡(luò)：4個月其他活動：
獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：?3、媒體費用：巨大。
4、其他費用：更大電視廣告：流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。
廣告詞：
擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。平面廣告1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情。
廣告詞2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴酷的刑法車裂，只不過要把裂的東西換成levis，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：
撕不開就是撕不開服裝廣告策劃文案范文三：fc服飾廣告策劃書一、前言。
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌fc服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚。fc服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而fc所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。
二、市場分析1，消費者分析：
現(xiàn)如今的衣食住行，衣排在成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，2，市場分析：
人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業(yè)需要研究的重要目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，chic與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：
5.7億件，大型商場銷售總量。
34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析。
價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。四、廣告定位1、市場定位：
以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。
2、商品定位：
日系、復(fù)古、可愛、時尚的少女風(fēng)格服飾3、廣告定位：
夢幻，可愛的潮流少女服飾4、廣告對象定位：-25的年輕女性5、營銷建議。
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度、好感度。
六、廣告預(yù)算。
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告1201x元。
2，制作月歷卡片4000元3，雜志報紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放201x0元總計54000元七、廣告效果預(yù)測1，采用調(diào)查問卷的方法。
消費者可登陸我們的廣告效果評論臺進行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。還會贈送精美的小禮品。
八、廣告效果的監(jiān)控。
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
附送：
服裝店七夕節(jié)促銷活動策劃方案樣本推薦。
服裝店七夕節(jié)促銷活動策劃方案樣本推薦。
再過幾天就是傳統(tǒng)節(jié)日--七夕了，今天特意帶來服裝店七夕節(jié)促銷活動策劃方案樣本，供各位查看，希望看完后對您有所啟示和幫助。
1、做好促銷前的宣傳工作"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
再過幾天就是傳統(tǒng)節(jié)日--七夕了，今天特意帶來超市16年七夕慶?；顒臃桨阜段氖纠└魑徊榭?，希望看完后對您有所啟示和幫助。游戲規(guī)則：
分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品，規(guī)則是男方蹲下女方撿起玫瑰等物品。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲游戲規(guī)則：
每組2對男女，女方坐在凳子上，男方站在對面拿著玫瑰花。每組的女方給男方提出一些問題，答對可以走一步，直到男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗者淘汰。
3、情歌對對唱游戲規(guī)則：
由主持人說個字，如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭的情歌，最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次，失敗的淘汰。
4、七夕情侶大贏家pk游戲規(guī)則：
男方蒙上眼晴拿西瓜喂女方吃，女方給對方指揮，最先吃完西瓜者勝利。
5、一見鐘情心心相印游戲規(guī)則：
主持人說三個成語，男方寫在女方手心讓女方猜，答多的就贏的失敗的就淘汰。、文藝演出男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。、自由活動：
吃巧果七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
再過幾天就是傳統(tǒng)節(jié)日--七夕了，今天特意帶來服裝店關(guān)于七夕情人節(jié)的促銷活動方案一覽，供各位查看，希望看完后對您有所啟示和幫助?；顒右唬?/p>
寫七夕故事，拿七夕大禮這個活動主要是獎品一定要豐富藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動。舉列：
終極藏寶圖：
藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款?？头涯闩南聦氊愃兜目?，通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品。)買一送一藏寶圖：
藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上，贈送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件vip5折藏寶圖：
藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動，購買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動銷售關(guān)于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：
服裝公司策劃書篇九
：xx酒店。
：北京公司全員參加。
：3-4小時。
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年研發(fā)和銷售全時產(chǎn)品的熱情。
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。
輝煌2019-全時在路上。
1、年會形式領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、文藝表演并穿插游戲抽獎活動。
2、年會人員安排及職責(zé)。
1)會場總負責(zé)：xxx主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。
4)活動主持：xxx主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。
1、xx主會場。
b：彩帶、氣球與鮮花等點綴會場。
c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。
2、簽到處：制作一個指示牌，設(shè)置簽到處。(用于抽獎)。
1、主持人。
開場白。
邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭;。
2、表彰優(yōu)秀員工;如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等獎品設(shè)置：獎品：一等獎、
二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎。
3、員工文藝匯演、游戲(穿插進行);。
a.演出名單1)。
1、節(jié)目形式。
2、節(jié)目時間。
3、節(jié)目參與人員。
4、節(jié)目順序與抽獎順序編排。
5、會餐環(huán)節(jié)，老板及公司高管向全體員工敬酒，致新年賀詞。
6、活動結(jié)束(收拾會場)。
游戲環(huán)節(jié)可以參考目前比較火的節(jié)目：奔跑吧兄弟，能體現(xiàn)團隊協(xié)作的游戲。
服裝公司策劃書篇十
創(chuàng)意來源：嘻咴在討論如何宣傳環(huán)保理念的時候，打算做一件屬于自己小隊的隊服，以加強氣勢，但是由于種種原因，我們決定自己制作、在我們設(shè)計logo的時候，其中一位一拍桌子，大喊一聲："為什么我們不充分利用廢棄材料做一件環(huán)保服呢？這樣可以充分體現(xiàn)主題??！"我們都舉手贊同，隨即又投入了新一輪的討論中、最后我們決定，舉行環(huán)保服裝設(shè)計大賽！
我們的目標：希望通過這次比賽讓大家充分發(fā)揮想象，做出有自己個性的環(huán)保衣，讓大家知道其實廢棄的物品不一定就是廢物！
行動步驟：
1、聯(lián)系學(xué)校老師，征得他們的同意和支持。
2、聯(lián)系相關(guān)學(xué)生會部門的負責(zé)人，以取得幫助和支持。
3、制訂相關(guān)比賽規(guī)則，做好全方位計劃和準備。
4、在學(xué)校廣播臺廣而告之，鼓勵同學(xué)們參與。
5、貼出宣傳海報。
6、舉行比賽。
比賽規(guī)則：1、制作服裝的主料均為廢棄的用品，如；紙張，試卷，報紙，桌布等。
3、比賽分為兩部分：成品展示和介紹、所以不接受設(shè)計稿，必須為成品。
4、評分規(guī)則：設(shè)計3分，材料利用3分，展示1分，人氣1分，闡述2分（展示結(jié)束后，評委直接打分，總分所有分數(shù)總和）。
5、評委由學(xué)生會各部門負責(zé)人及3位老師組成、
7、注：用來做環(huán)保衣的材料應(yīng)該是一些平時不常用的東西，讓它們充分得到發(fā)揮！
時間表：星期一，二為宣傳報名期。
星期三開始正式的比賽，各參賽隊員（小組）制作自己的環(huán)保衣，材料也可以在學(xué)校搜集，但一定要以廢品為主。
星期四作品展示，拉票，讓支持自己的人在一張紙上簽名（旁邊有比賽組織人員）。
星期五進行最后的評定，將總分相加，得到自己的分數(shù)，評出各個獎項，并頒發(fā)獎品。
（一切活動皆與中午舉行，鑒于高三同學(xué)學(xué)習(xí)繁忙，也可直接提供想法，而不需實際操作）。
服裝公司策劃書篇十一
我們唯一的地球家園正面臨著各種污染的嚴重威脅，曾經(jīng)被我們所遺棄的廢棄品正逐漸地組成強大反城市兵團向我們進攻。如果我們?nèi)匀徊粸樗鶆?，很可能不久的將來我們?nèi)祟惖奈拿骶蜁谎诼裨谶@垃圾堆里。
而環(huán)保這一時代主題一直都是我們地科人和生科人密切關(guān)注的問題。我們認為不僅要在學(xué)術(shù)上去切實的解決技術(shù)問題來環(huán)保，而更應(yīng)該從我們環(huán)保的心態(tài)開始。極力在我們的周圍營造一個環(huán)保從個人做起環(huán)保從身邊小事做起的氛圍。恰逢一年一度的五四青年節(jié)，為了更好的發(fā)揚五四青年強烈的社會責(zé)任感民族責(zé)任感，強調(diào)環(huán)保是當(dāng)今時代我們廣大青年義不容辭的責(zé)任，我們特意舉辦“環(huán)保繽紛show—環(huán)保服裝設(shè)計大賽”。讓同學(xué)們在比賽中認識到世界上沒有廢物只有放錯地方的寶物，并且切身地感受到創(chuàng)意環(huán)保所帶來的樂趣，讓同學(xué)們真心愛上環(huán)保。
就讓我們一起擎五四風(fēng)帆，載青春遠航，樹環(huán)保新風(fēng)，迎和諧之光。
二、活動目的。
1、培養(yǎng)同學(xué)們的動手能力和實踐能力；
2、在廣大同學(xué)中樹立環(huán)保意識，讓同學(xué)們感受到環(huán)保的樂趣；
3、促進創(chuàng)新精神的發(fā)展，引領(lǐng)新一輪的潮流。
三、活動時間。
1、報名時間：3月26日-4月8日。
四、活動對象。
華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全日制本科生。
五、主辦單位。
共青團華南師范大學(xué)委員會。
六、承辦單位。
共青團華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院委員會。
華南師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會。
七、比賽要求。
1、參賽者為華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全日制本科生；
2、作品制作過程要體現(xiàn)環(huán)保理念，()制作材料均為廢氣物品；
3、作品要為自己制作的衣物（衫褲裙均可）；
4、作品要為原創(chuàng)不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則取消比賽資格；
5、作品必須要有模特穿著展示，初賽模特必須由參賽者自備；
7、參賽選手可一人報名參加也可組隊參加，但每隊不可超過三人。
服裝公司策劃書篇十二
環(huán)境與節(jié)能是二十一世紀科技發(fā)展的方向，重點應(yīng)抓緊解決嚴重影響人民群眾健康安全的環(huán)境污染問題。低碳生活是我們共同的目標，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍、水更清、地球更美好。
為進一步豐富校園文化生活，展示大學(xué)生精神風(fēng)貌和青春風(fēng)采，增強當(dāng)代大學(xué)生低碳、環(huán)保意識，經(jīng)研究，決定舉辦廣東藥學(xué)院“我的碳計劃”環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計大賽。本屆大賽旨在通過視覺設(shè)計的手段，廣泛傳播“環(huán)境與節(jié)能”的主題思想，發(fā)揮大學(xué)生的才能和智慧，帶動全社會關(guān)注環(huán)境與節(jié)能問題。
cheering健美俱樂部。
】cheering健美俱樂部。
創(chuàng)造綠色時尚，擁抱綠色生活。
】廣東藥學(xué)院全體學(xué)生。
】參賽作品是服裝，作品介紹創(chuàng)意來源、實用或觀賞價值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀賞性；所選材料為廢舊物品或者環(huán)保材料。
大賽有報名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產(chǎn)品設(shè)計、環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現(xiàn)低碳環(huán)保的理念。
注：參加大賽的同學(xué)報名時應(yīng)在報名表（由cheering健美俱樂部會統(tǒng)一發(fā)放，也可自行復(fù)印）中寫明自己的設(shè)計理念和具體細節(jié)。
報名時間：20xx年4月14日起到15日止。
報名方式：
1、在一飯門口處報名點直接報名；
2、他處領(lǐng)取報名表，填寫并上交報名表。
（可一人參賽，也可組隊參賽，每隊不超過三人。）。
3、參賽選手務(wù)必按規(guī)定參賽時間到場，如有未按時參賽者一律按棄權(quán)處理。比賽期間必須服從cheering健美俱樂部的統(tǒng)一安排調(diào)度，聽從評委的`評判和指令。比賽內(nèi)容將圍繞首選題材展開，要求正面、健康、積極向上。比賽著裝應(yīng)大方、得體。
2、自我介紹環(huán)節(jié)要求選手語言表達清晰流利，能夠體現(xiàn)本組的獨特風(fēng)采；
3、作品展示環(huán)節(jié)，每組有５分鐘的時間進行展示，環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計組在展示的同時要求有一名選手對主題進行講解，讓大眾對變廢為寶、環(huán)保創(chuàng)意意識有所提高。
4、比賽展示結(jié)束后將進入作品展評階段。展評在4月24日前舉行，為期兩天，在展評期間全校同學(xué)可充當(dāng)大眾評委，為喜愛的作品投票，投票結(jié)果計入比賽成績。
5、比賽時間：20xx年4月23日-24日。
比賽地點：一飯門口。
1、大賽將由俱樂部成員和觀眾組成評委團，根據(jù)評分結(jié)果確定名次；
2、大賽分別設(shè)一等獎1名，獎勵價值100元的獎品；二等獎2名，獎勵價值50元的獎品；三等獎3名，獎勵價值30元的獎品。
服裝公司策劃書篇十三
由于現(xiàn)代大學(xué)教育對歷史的不夠重視，很多同學(xué)對中國的歷史往往不太了解，總是盲目的崇洋媚外，一味地說外國的好，對中國人似乎失去了信心。為了使更多的同學(xué)更清楚地了解我國的歷史文化，重燃對祖國的熱愛之情，我們準備舉辦這場活動，其實我們國家五千年以來大部分時間（從乾隆以前）無論是科技，還是文化上都領(lǐng)先于世界之林。只是自明中后期閉關(guān)鎖國以后國力漸衰，但中國永遠是最優(yōu)秀的，在我們的努力下，在不久的將來將重現(xiàn)輝煌。我們希望通過這次活動能堅定莘莘學(xué)子立志報國的熱情。
現(xiàn)在的大學(xué)校園里大部分都是漢族學(xué)生，且在像我們這種以理工科為主干專業(yè)的大學(xué)，人文地理方面的知識知之甚少，我們是由56個民族組成的中華民族。我們都是兄弟姐妹，應(yīng)該互相了解，我們希望通過這次活動使我們的同學(xué)對各民族的風(fēng)土人情生活習(xí)俗能有一個粗步了解。
校團委學(xué)生會。
9月末——10月中旬。
四教大廳。
四教某教室。
展出之時，我們將搞一個講座，邀請與此有關(guān)的老師給同學(xué)們作相關(guān)的講座，在幻燈片內(nèi)將有精美圖片，講座中我們將進行知識有獎竟猜活動。
本次活動我們將通過展板，傳單，條幅，海報和在校園薈萃站上發(fā)帖子等形式進行宣傳。
服裝公司策劃書篇十四
當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。
大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學(xué)的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學(xué)生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想！
針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。
對于這種學(xué)生制作一些個性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當(dāng)時的社會現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，而是隨著當(dāng)時的社會風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個性特征，反映社會現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前，這項服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過，或者說還沒有成功過，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務(wù)。
我們從實際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個時期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示，這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的青春，代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活，代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式，是關(guān)于市場的需求而隨時變化的機構(gòu)，具有靈活性與時效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應(yīng)市場。
在《維基經(jīng)濟學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟]有那么的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場的經(jīng)濟更近了一步?！皥F隊、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！
從班級，學(xué)院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內(nèi)實施初步策劃，然后開展電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)進一步擴大市場范圍，在全國內(nèi)進行這樣的推行，在校內(nèi)成功后正式成立一個企業(yè)，以公司經(jīng)營模式運營企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。
第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊為核心分配任務(wù)并且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴大網(wǎng)絡(luò)影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進在現(xiàn)實生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團隊營銷出去。
第二步：在我們的團隊已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團隊內(nèi)部成員以股份形式投資項目，每個成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動資金鏈得以正常運行。
第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài)，并且以此為機會創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨立思想的活動，開放大學(xué)生的生活，即使為項目的進一步發(fā)展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險預(yù)算以及資金運算，后期融資過程中要做好財務(wù)賬本的分類，保證資金鏈的正常運轉(zhuǎn)。團隊成員共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險。
服裝公司策劃書篇十五
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。
自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經(jīng)濟經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾創(chuàng)立了，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚，個性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴。格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進行本次廣告策劃。
a、宏觀環(huán)境分析。
20xx~，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在200突破了2。5萬元大關(guān)，到20xx年突破3萬元大關(guān)，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達12。4%。同時，20xx年蘇州人均gdp2。9萬美元，這與香港人均gdp相當(dāng)。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多。
綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調(diào)研來對服飾進行設(shè)計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
b、微觀環(huán)境分析。
隨著蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
市場定位。
目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、nike、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結(jié)合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾。
廣告定位：
個性，潮流的青春風(fēng)格。
廣告對象定位：
18—25的時尚潮流女。
營銷建議。
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
（1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；
（一）廣告目的：
經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
（二）廣告分期：
a）導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹立品牌的形象。
b）加強期：
深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
c）補充期：
以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
（三）訴求重點：
個性，潮流的青春風(fēng)格。
個性品位的中檔產(chǎn)品。
（四）針對消費者方面：
針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告1元。
2，制作月歷卡片4000元。
3，雜志報紙上登廣告10000元。
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元。
總計54000元。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15302325.html】
