為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
春游計劃方案大學(xué)篇一
二、活動時間：201x年3月31日(星期四)
三、活動人員：計應(yīng)一二班
四、活動地點(diǎn)：長沙世界之窗
五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。
百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。
為增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時，讓經(jīng)過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動安排
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作
1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏
3、召開全體會議。
下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。
同時提醒全體同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
5、商量好價錢后，出游經(jīng)費(fèi)來源為aa制，由同學(xué)們各自出錢
6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。
同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
(二)活動當(dāng)天事宜
1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。
2、活動內(nèi)容：
1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。
同時再次提醒全體員工們游玩時應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化;
3)、12：00午餐后游覽(由大家統(tǒng)一意見隨意)：
4)、計劃4：30回校
3、后期工作
(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解全體同學(xué)們對本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動的照片和感想制作成紀(jì)念冊。
4、注意事項(xiàng)
(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動。
(2)出行舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作
1、召開總結(jié)會議，全體員工們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽取員工們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。
七、應(yīng)急預(yù)案
1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。
若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
春游計劃方案大學(xué)篇二
參加人員：全校師生
活動時間：201x年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校
活動內(nèi)容：放風(fēng)箏比賽，遠(yuǎn)足寺
活動目標(biāo)和要求:
1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識.
2、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進(jìn)行，在活動過程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時應(yīng)變。
3、在舉行放風(fēng)箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。
活動計劃：
(一)安全教育：
1、排隊(duì)行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;
(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。
(3)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
(二)文明教育：
1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。
3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。
4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。
活動建議：
1、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。
2、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。
動員不帶相機(jī)等貴重物品。
如果帶了，請教育好注意保管。
3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。
4、活動結(jié)束后，對學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動鞋。
每人準(zhǔn)備一個風(fēng)箏。
活動中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)急措施
如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則：
1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。
2、學(xué)生優(yōu)先原則。
3、就地?fù)尵仍瓌t。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
春游計劃方案大學(xué)篇三
一、全程服務(wù)項(xiàng)目
1、展會策劃：各類展覽會、交易會、博覽會的策劃、組織及運(yùn)作。
2、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專題會議、年會、禮儀、開業(yè)慶典、酒會、展示會等。
3、承辦在華的國際會議，包括行業(yè)、專業(yè)或?qū)＜視h等。
4、組織出國參加各類會議、預(yù)約會見、參觀、訪問等活動。
5、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會、訂貨會、新產(chǎn)品推廣會、集團(tuán)公司董事會、獎評會、客戶聯(lián)誼會等。
6、承辦各種類型商務(wù)考察會議。
7、培訓(xùn)類會議計劃實(shí)施。
8、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會議活動。
二、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目
1、會務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會議場所，為代表提供禮儀、公關(guān)、文秘服務(wù)，會議協(xié)調(diào)管理工作。
2、展覽展示：展臺搭建、會場布置、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等。
3、會議接待：為參會代表提供接送站服務(wù)、會議代表簽到服務(wù)。
4、酒店預(yù)定：以優(yōu)惠價格提供國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，代訂各地優(yōu)惠客房。
5、用餐安排：以特惠價格安排特色的餐飲服務(wù)，優(yōu)價代購當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。
6、票務(wù)服務(wù)：為參會代表提供各地返乘飛機(jī)票、火車票、船票預(yù)訂服務(wù);會務(wù)展品的托運(yùn)代辦，會議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。
7、娛樂安排：為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?、活動?xiàng)目。
8、會后參觀、訪問、旅游、考察等后勤服務(wù)。
春游計劃方案大學(xué)篇四
根據(jù)教育局的指示精神，為了及時排除校舍安全隱患，確保師生生命安全和學(xué)校財產(chǎn)安全，我們成立了以校長印眾慶任組長，副校長辛道明為副組長的校舍安全領(lǐng)導(dǎo)小組，，對所有校舍做到了定期排查，下面特對本次排查情況作以匯報。
學(xué)校收到教育局基建站轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)校舍安全管理》的通知后，立即傳達(dá)文件精神，部署具體工作，強(qiáng)調(diào)要高度重視校舍安全工作，保持清醒的認(rèn)識，牢固樹立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命財產(chǎn)安全放在各項(xiàng)工作的首位，堅(jiān)決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時刻保持高度警惕，切實(shí)增強(qiáng)排查工作的責(zé)任感和使命感，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)排查措施，確保師生安全和校舍安全。
20xx年6月30日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員明確了本次檢查檢查任務(wù)，然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，對建筑物、在建工程、排水系統(tǒng)、屋面防水、學(xué)校用電線路、樓頂?shù)冗M(jìn)行了一次“拉網(wǎng)式”排查，排查工作做到了“一個不漏”。經(jīng)過認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)了學(xué)校校舍設(shè)施等存在如下問題：
1.我校教學(xué)樓使用狀況良好，未發(fā)現(xiàn)大的安全隱患。
（1）教室窗扣要更換，電風(fēng)扇年代久，需要更換。
（2）食堂大廳窗扣需要更換。
（3）教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經(jīng)完工。
2.對學(xué)生宿舍進(jìn)行排查。認(rèn)為男生宿舍必須維修，屋面東平臺滲水現(xiàn)象，如下暴雨，可能有滲水情況發(fā)生。
3.對全校線路進(jìn)行檢修，發(fā)現(xiàn)有少部分電線老化，需更換。
4.對樓梯、走廊護(hù)欄細(xì)致排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。
5.校門、圍墻無安全隱患。
6.教室內(nèi)的部分燈管拉線老化、生銹需更換。
7、由于學(xué)生宿舍不能滿足目前辦學(xué)需求，學(xué)校決定在男生宿舍上面加層，學(xué)校嚴(yán)格按照縣質(zhì)檢站下發(fā)各種安全措施執(zhí)行。目前正在建設(shè)之中，考慮到學(xué)生的安全，施工單位搭建了防護(hù)通道，增加了防護(hù)網(wǎng)，確保安全。
8、對鍋爐進(jìn)行了改造，全部由熱電廠送水。
學(xué)校西舊房改造問題，已經(jīng)上報教育局領(lǐng)導(dǎo)主管部門，希望上級主管部門予以關(guān)注，積極拿出方案進(jìn)行改造，及時消除安全隱患，為學(xué)校創(chuàng)造平安和諧的教學(xué)環(huán)境。
春游計劃方案大學(xué)篇五
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性就是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的就是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
春游計劃方案大學(xué)篇六
一、目標(biāo)和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標(biāo)時間：20xx年7、8月
② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標(biāo)時間：20xx年9月至20xx年12月
③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時間：20xx年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時間：20xx年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。
目標(biāo)時間：20xx年1月起步
四、甲方優(yōu)勢
① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;
本文來自一枝筆寫作網(wǎng)
② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;
③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;
④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;
⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙方優(yōu)勢
① 忠誠可靠，有良好的合作理念;
② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;
③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。
六、合作之后優(yōu)勢
經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
① 直銷模式，進(jìn)貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;
② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低;
③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;
④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;
⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;
⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;
⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。
① 在成立形象店方面：
a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;
b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;
c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
春游計劃方案大學(xué)篇七
一、銷售額
本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：
(1)在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。
在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補(bǔ)的。
及時周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。
2、 大賣場
進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機(jī)動銷售人員。
四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因?yàn)槟硞€環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：
a、銷售人員管理?xiàng)l例
b、
c
d條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計劃的實(shí)施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
春游計劃方案大學(xué)篇八
有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選，投資少，風(fēng)險低，回報快，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者。
今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內(nèi)容，下面是一名廚師的快餐店計劃書。
俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學(xué)生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務(wù)至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬元，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地。
四、經(jīng)營計劃
1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5.經(jīng)營時間：早6：30-晚11：
6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：
通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。實(shí)施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度?？己松蠉?，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
.每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。
4.每月累計消費(fèi)100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄。記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。
)本店固定資產(chǎn) 15萬元
桌椅 30套
營業(yè)面積 300平方米
冷凍柜 3臺
灶件 若干
)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)
)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。
春游計劃方案大學(xué)篇九
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。
幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔(dān)任，副組長由陳玲玲擔(dān)任，組員有童愛霞、李小如。
鄭負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全園的炊事衛(wèi)生工作，負(fù)責(zé)劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域，抽查衛(wèi)生工作。
2、陳負(fù)責(zé)制定全園的20xx年衛(wèi)生工作計劃并負(fù)責(zé)布置檢查，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評比總結(jié)工作。
加強(qiáng)思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)均不可缺少的條件。
2、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角。
3、做到衛(wèi)生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結(jié)評比，并落實(shí)到人。
4、把個人衛(wèi)生列為個人評優(yōu)，班級評優(yōu)，單位評優(yōu)的重要條件。
5、環(huán)境美化工作選派專人負(fù)責(zé)，并教育大家愛護(hù)幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。
6、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組。
從講衛(wèi)生，要求穿戴整潔，不留長發(fā)、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。
l2、飲食必須要衛(wèi)生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務(wù)人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。
一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務(wù)的思想，努力提高服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)幼兒生理和年齡特點(diǎn)制作營養(yǎng)豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進(jìn)幼兒身體健康。
二、努力鉆研業(yè)務(wù)，提高烹調(diào)技術(shù)，做到色香味俱全，米飯軟硬適當(dāng)，花色品種多樣，促進(jìn)幼兒的食欲，保證營養(yǎng)的質(zhì)量。
三、嚴(yán)格執(zhí)行營養(yǎng)衛(wèi)生要求，把好食物驗(yàn)收關(guān)，青菜先洗后切，做到無沙、無塵、無雜質(zhì)，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴(yán)防食物中毒。
四、搞好廚房的清潔衛(wèi)生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。
五、注意個人衛(wèi)生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進(jìn)行體格檢查。
六、落實(shí)食譜計劃，堅(jiān)持按時開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現(xiàn)象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。
七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。
春游計劃方案大學(xué)篇十
一、活動主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量
二、活動時間：xx年5月2日(星期一)
三、活動人員：
四、活動地點(diǎn)：荊州市沙市區(qū)中山公園
五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以用心向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展中山公園半日游，在走進(jìn)大自然自然完美風(fēng)光的同時，讓平日里交流不多的同學(xué)們走近彼此，相互了解，共筑友誼。
六、活動安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、召開班會(4月24日晚已完成)。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時提醒同學(xué)們出行時就應(yīng)注意的問題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
2、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序(由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì))。
5、出游經(jīng)費(fèi)來源為班費(fèi)+自費(fèi)(往返車費(fèi)1x2=2元與門票2元由班費(fèi)承擔(dān)，其余消費(fèi)一概由消費(fèi)個人承擔(dān))，由副班長蘭君統(tǒng)一收取。
6、負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、由團(tuán)支書吳丹構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機(jī)(注意財產(chǎn)安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學(xué)。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
(二)活動當(dāng)天事宜
1、活動時間：5月2日早上6點(diǎn)半到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。
2、活動資料：
1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享以前出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學(xué)們游玩時就應(yīng)注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后，群眾參觀公園景點(diǎn)，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
3)、中午12點(diǎn)群眾乘車返校吃午餐
3、后期工作
(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊。
4、注意事項(xiàng)
(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要群眾行動。
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(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程持續(xù)手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時由團(tuán)支書吳丹準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作
1、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和推薦，并對工作進(jìn)行總結(jié)。
七、緊急預(yù)案
1、如果5月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式
春游計劃方案大學(xué)篇十一
通過繪畫社團(tuán)的活動，使學(xué)生的繪畫特長得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解繪畫的基本知識，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1、組織學(xué)生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2、每周四下午課外活動時間進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時到達(dá)指定教室。
3、繪畫社團(tuán)成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩，不準(zhǔn)做與繪畫學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時完成。
5、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
1、使學(xué)生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法)。
2、以兒童畫為主，以手工制作為輔，以創(chuàng)作畫為主進(jìn)行教學(xué)。
3、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
4、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
5、進(jìn)行手工制作教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生的動手能力和造型能力。
(1)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使社團(tuán)活動開展得生動、活潑、豐富。
(2)做好組織工作
在學(xué)生自愿報名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定繪畫基礎(chǔ)、成績較好的學(xué)生參加。要選出有工作能力、成績也好的學(xué)生擔(dān)任組長。社團(tuán)活動要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
(3)安排好活動時間和活動地點(diǎn)
根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，一般情況下每周組織一次，要堅(jiān)持課余活動的原則。
(4)訂立必要制度，抓好思想工作
要教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時參加繪畫學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
春游計劃方案大學(xué)篇十二
一、活動主題：“團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼”班級春游
二、活動目的與意義：__年開學(xué)，春意盎然，正是踏青春游的好季節(jié)。通過本次五一節(jié)春游活動，在領(lǐng)略柔美的景象的同時，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。同時。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。
三、活動對象：某大學(xué)09酒店管理(1)班學(xué)生
四、活動時間：
五、活動地點(diǎn)：__
六、地點(diǎn)優(yōu)勢、劣勢：
<1>優(yōu)勢：花花大世界，門票10元，集體購票有團(tuán)體票8元優(yōu)惠。園區(qū)有拓展樂園，可進(jìn)行各類拓展訓(xùn)練、比賽，特別有利于開展各類團(tuán)結(jié)同學(xué)，增進(jìn)交流的活動、游戲。
也有大型植物園觀賞區(qū)，可進(jìn)行觀賞植物活動。
<2>劣勢：路程較遠(yuǎn)，乘車耗時30-40分鐘，包車費(fèi)用較貴，來回接送大概需要250元。<詳細(xì)價格不是很明白了，請諒解，但一般砍不了多少價格的>
景區(qū)內(nèi)出游戲、植物景觀外，可游玩的景物較少。<本人覺得也充足玩了>
乘車方式：班級集體包車。<強(qiáng)烈建議包車，一是坐公車不能集體行動，二是無論那一天都不只是你們一個班級去，前面到達(dá)和后賣弄到達(dá)的將會差很多工夫>
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：門票8元/人，乘車元5/元，相機(jī)租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊<有集體游戲就準(zhǔn)備一些道具吧>。
八、活動詳細(xì)安排：
<1>組織策劃：
生活委員責(zé)聯(lián)系景區(qū)和購票<也可到了再買，買的時分記得和其他班級一起買，不然沒有團(tuán)體票，記得團(tuán)體票要80個人才可以買，你們班沒這么多人吧~~~>
生活委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車
文娛委員負(fù)責(zé)組織同學(xué)排練節(jié)目<如找人唱歌、彈吉他等>
團(tuán)支部準(zhǔn)備各類游戲及購買所需道具。
__負(fù)責(zé)相機(jī)租賃及照相。<有相機(jī)就不用租了，但照片還是要照的，尤其是一些有政治意義的鏡頭，方便以后請求優(yōu)秀班級、團(tuán)支部之類的>
<2>5月1日早上8：30在集中乘車，下午5：00在景區(qū)大門集中回學(xué)校<工夫要說早一些，因?yàn)橛腥藭t到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來接你，尤其是下午，因?yàn)樗恢亲瞿阋粋€班的生意，你在3點(diǎn)半的時分就應(yīng)當(dāng)和車聯(lián)系了>
<3>9：30~14：00集體活動工夫<詳細(xì)的游戲，我就不列舉了，但真的建議試試瞎子摸魚和老鷹抓小雞>
9：30~11：00，利用景區(qū)的施行分組比賽
11：00~11：30休息
11：30~14：00游戲、集體活動
<4>14：00~16：30自由活動工夫
春游計劃方案大學(xué)篇十三
以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評價改革為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐，提高質(zhì)量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。
(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)xx大精神，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高師資隊(duì)伍水平。
1、加強(qiáng)骨干培訓(xùn)，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級骨干教師，即：①上一節(jié)校級以上示范課或匯報課;②寫一篇圍繞“三個體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計;③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。
2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。制訂好基本功訓(xùn)練計劃，督促教師落實(shí)自練方案，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關(guān)”(教材關(guān)、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān))，學(xué)會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機(jī)”(投影儀、錄音機(jī)、計算機(jī))。
3、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期，本人計劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思，寫進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加強(qiáng)檢查。
(三)、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率。
1、加強(qiáng)一年級課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題，組織教師進(jìn)行研究解決，及時為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。
2、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動。制訂切實(shí)可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫”
來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動，發(fā)揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料，及時做好活動總結(jié)。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓(xùn)、研討活動和課堂教學(xué)觀摩，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校、教師將科研認(rèn)識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實(shí)踐活動，營造校校重科研、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報立項(xiàng)的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作。同時，加強(qiáng)各校申報的各級課題管理，指導(dǎo)開展實(shí)驗(yàn)研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究。
(五)、夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強(qiáng)教學(xué)動態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進(jìn)行總結(jié)反饋。平時深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評課外，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時的單元檢測，做到嚴(yán)考嚴(yán)改，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)動態(tài)管理。有計劃地對部分學(xué)校、班級、學(xué)科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn)，認(rèn)真指導(dǎo)教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或?qū)ｎ})，“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn))，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)生、學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計，研究考試質(zhì)量分析)。
(六)、突出重點(diǎn)，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作。
1、加強(qiáng)對薄弱學(xué)校、班級的扶持。加大對薄弱學(xué)校和班級的扶持，把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校、班級進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共同探討、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施。
2、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實(shí)可行的計劃，研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結(jié)。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率，力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上，科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上，上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上。
3、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認(rèn)真抓好學(xué)校、學(xué)片教研活動，積極開展復(fù)習(xí)課、試卷評講課的研究活動，以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率。
4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識競賽。計劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識競賽，對各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱。
(七)、抓好圖書、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理
認(rèn)真指導(dǎo)各?！傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng)，對相關(guān)資料及時進(jìn)行整理、歸檔。經(jīng)常深入學(xué)校，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度，切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作，以拓展學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性，提高教學(xué)效率。
四、工作步驟
附：20xx年春季學(xué)期個人工作日程安排表
時間
工作內(nèi)容
二月份
1、檢查教研計劃(含教師基本功訓(xùn)練、骨干教師培養(yǎng)計劃);
2、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計劃;
3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;
4、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評估方案》;
5、組織課題組教師培訓(xùn)會(第三周);
6、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計劃制訂、上課準(zhǔn)備情況);
7、撰寫個人立項(xiàng)課題(區(qū)級子課題、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計劃。
三月份
1、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班、一年級課改);
2、組織課題教學(xué)展示研討活動(探究性閱讀教學(xué));
3、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》
4、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動;
5、 組織教導(dǎo)主任、教研組長培訓(xùn)會;
6、 組織鎮(zhèn)級小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會;
7、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周)。
四月份
1、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動;
2、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);
3、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(字理識字);
4、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動選手指導(dǎo)工作;
5、做好質(zhì)量月活動總結(jié);
6、組織小學(xué)六年級學(xué)生學(xué)科知識競賽;
7、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;
8、做好市級教育教學(xué)論文、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作。
五月份
1、組織小學(xué)六年級十二冊期末檢測;
2、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動;
3、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作。
六月份
1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);
2、協(xié)助組織六年級學(xué)生參加市畢業(yè)會考;
3、指導(dǎo)做好期末、課題、專題等相關(guān)的工作總結(jié)。
4、寫好個人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案、論文。
七、八月份
1、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試，做好評卷、成績統(tǒng)計、質(zhì)量分析等工作;
2、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);
3、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;
4、做好個人課題(區(qū)子課題、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);
5、整理各種資料，做好分類歸檔;
5、組織教師參加各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
春游計劃方案大學(xué)篇十四
企 業(yè) 名 稱
創(chuàng) 業(yè)者姓名
日 期
通信地址
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
一、 企業(yè)概況·····························( 1 )
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況······················( 1 )
三、 市場評估·····························( 2 )
四、 市場營銷計劃···························( 4 )
五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)···························( 5 )
六、 固定資產(chǎn)·····························( 7 )
七、 流動資金(月)··························( 9 )
八、 銷售收入預(yù)測(12個月)······················( 10)
九、 銷售和成本計劃··························( 11)
十、 現(xiàn)金流量計劃···························( 12)
主要經(jīng)營范圍
企業(yè)類型:
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間)
教育背景，所學(xué)習(xí)的課程(包括時間)
目標(biāo)客戶描述:
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
市場容量的變化趨勢:
競爭對手的主要優(yōu)勢:
競爭對手的主要劣勢:
本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢:
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征
2.價格
產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格
折扣銷售
賒帳銷售
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)
地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因:
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇改銷售方式的原因:
4.促銷
人員推銷 成本預(yù)先測
廣告 成本預(yù)先測
公共關(guān)系 成本預(yù)先測
營業(yè)推廣 成本預(yù)先測
企業(yè)將登記注冊成:
個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他
擬議的企業(yè)名稱:
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理
員工
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
類型 預(yù)計費(fèi)用
合伙(合作)人與合伙(合作)人協(xié)議:
內(nèi) 合
容 伙
條 款 人
出資方式
出資數(shù)額與期限
利潤分配和虧損分?jǐn)?/p>
經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任
合伙人個人的責(zé)任
協(xié)議變更和終止
其他條款
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)
供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電話或傳真
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)
供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真
3.辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下需要
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)
供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電話或傳真
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
項(xiàng) 目 價 值(元) 年折舊(元)
工 具 和 設(shè) 備
交 通 工 具
辦公家具和設(shè)備
店 鋪
廠 房
土 地
合 計
1.原材料和包裝
項(xiàng) 目 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)
供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真
2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包折舊費(fèi)和貸款利息)
項(xiàng) 目 費(fèi)用(元) 備 注
業(yè)主的工資
雇員工資
租金
營銷費(fèi)用
公用事業(yè)費(fèi)
維修費(fèi)
保險費(fèi)
登記注冊費(fèi)
其他
合計
銷售情況 月份
銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
( 1 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 2 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 3 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 4 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 5 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 6 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 7 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 8 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
合計
銷售總量
銷售總收入
金額(元) 月份
項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)
銷售凈收入
成本 業(yè)主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
員工工資
租金
營銷費(fèi)用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
公共事業(yè)費(fèi)
維修費(fèi)
折舊費(fèi)
貸款利息
保險費(fèi)
登記注冊費(fèi)
原材料(列出項(xiàng)目)
( 1 )
( 2 )
總成本
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
利潤
稅費(fèi)
企業(yè)所得稅
個人所得稅
其他
凈收入(稅后)
金額(元) 月份
項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
現(xiàn)金銷售收入
賒銷收入
貸款
業(yè)主投資
可支配現(xiàn)金(a)
現(xiàn)金采購支出(列出項(xiàng)目)
( 1 )
( 2 )
賒購支出
業(yè)主工資
員工工資
租金
營銷費(fèi)用
公用事業(yè)費(fèi)
維修費(fèi)
貸款利息
償還貸款本金
保險費(fèi)
登記注冊費(fèi)
設(shè)備
其他(列出項(xiàng)目)
稅金
現(xiàn)金總支出(b)
春游計劃方案大學(xué)篇十五
光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......
似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經(jīng)踏上三友集團(tuán)這片沃土，在這里，我們學(xué)習(xí)了職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)教程，并進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃——
通過職業(yè)生涯規(guī)劃，我學(xué)到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在大學(xué)的美好歲月中，轉(zhuǎn)眼間我們便開始了職業(yè)生涯規(guī)劃，是我深刻的認(rèn)識到，進(jìn)入三友工作是我們樹立人生志向，揚(yáng)起理想風(fēng)范的關(guān)鍵一步，是進(jìn)行職業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備的重要階段。在這樣一個較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺上，我們應(yīng)正確把握當(dāng)前工作形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動，充分認(rèn)識大學(xué)學(xué)業(yè)、生活與未來職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，樹立科學(xué)的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到發(fā)展自己事業(yè)的支撐點(diǎn)，為自己精彩的職業(yè)生涯鑄就堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
歲月輪回，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)習(xí)，我的內(nèi)心深處收到了強(qiáng)烈的震撼，無論是從思想、知識還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業(yè)的理解與對職業(yè)的目標(biāo)，我都是從一種模糊狀態(tài)達(dá)到一種茅塞頓開的狀態(tài)。再次，我想說得的是，如果想把職業(yè)當(dāng)成是事業(yè)去發(fā)展，責(zé)任使命是動力源泉，一個沒有責(zé)任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒有事業(yè)心就沒有事業(yè)的發(fā)展。
機(jī)會給予時刻準(zhǔn)備著的人，因此，我們要時刻準(zhǔn)備著，來面對新的給予，勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，請相信我，天道酬勤，上天不會辜負(fù)努力的人。同時，我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一個團(tuán)隊(duì)，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動個人實(shí)現(xiàn)自我價值。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)自我價值，光靠個人的摸爬滾打是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個社會的幫助，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，共同進(jìn)步。
成功的人生需要正確的規(guī)劃，合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是每一個人邁向成功人生的第一步。
在職業(yè)發(fā)展的道路上，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。
細(xì)節(jié)決定成敗！
態(tài)度決定一切！
職業(yè)決定人生！
相信我們會在未來的就業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展道路上披荊斬棘，勇往直前，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。只有不斷的努力奮斗、積累經(jīng)驗(yàn)，給自己的人生做個完整的規(guī)劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。
春游計劃方案大學(xué)篇十六
合作企業(yè)：
甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： 金店(以下簡稱乙方)
參與合作企業(yè)：
上海黃金交易所
西安一得貿(mào)易有限公司
中國寶玉石協(xié)會 中國黃金協(xié)會
一、合作目的：
雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進(jìn)新的利潤增長點(diǎn)，迎合國內(nèi)黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機(jī)
二、合作產(chǎn)品
1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，au代表黃金，ag代表白銀。
2、上海黃金交易所國庫標(biāo)準(zhǔn)金條。
3、黃金礦料、舊料的回收。
三、合作方式
百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權(quán)，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標(biāo)準(zhǔn)金條等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則
①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。
②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。
③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。
④t+o交易模式，當(dāng)日可以隨意平倉建倉。
⑤隨時可提取現(xiàn)貨(國標(biāo)金條)，無交割日期限制。
⑥銀金直通車，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當(dāng)金價漲到250元/克時，平倉(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。
也就是說客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。
簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當(dāng)銀價漲到3900元/千克時，平倉(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：
1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。
簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。
六、合作流程
1、無任何代理費(fèi)用，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可。
2、簽署合作協(xié)議。
3、甲方發(fā)放授權(quán)書。
4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺。
5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作。
6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延。
七、我們的優(yōu)勢
1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方。
2、手續(xù)費(fèi)比銀行低，銀行為萬分之十九，我們?yōu)槿f分之十七。
3、百得的客戶服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。
八、我們的扶持
1、我們會派出黃金分析技術(shù)人員與市場人員協(xié)助合作方開展工作，時間根據(jù)合作方的情況而定。
2、定期安排人員培訓(xùn)，定期舉行黃金論壇講座。
3、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來完成。
金屬投資有限公司
電話：
網(wǎng)址：
地址：
春游計劃方案大學(xué)篇十七
1、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時間內(nèi)自由搶購商品并以超低價進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時搶購的營銷方法，進(jìn)行搶購倒計時，在線下的實(shí)體店，我們在各大超市里經(jīng)常會看到很多人排著長隊(duì)買限時特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法，在活動時間，設(shè)置一個固定的時間段，讓消費(fèi)者主動在這個時間段來購買你的低價產(chǎn)品，產(chǎn)生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。
優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本，實(shí)則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動宣傳的費(fèi)用，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩(wěn)定的客戶。
2、價格臨界法
價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯覺。
優(yōu)勢：價格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品，這種真實(shí)的實(shí)惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會在微信上看到，注冊某個app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品，首先會讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。
優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個品牌或者是商品，一元的價格購買翻倍的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體會到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時，還能引起顧客的長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。
4、雙重實(shí)惠法
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候，你會經(jīng)?？吹?。在前不久的雙十一，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法，利用降價加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實(shí)惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。
優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲，那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動吸引而來，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會多想，而且還會形成口碑，帶來身邊的朋友來消費(fèi)，對商家來說是雙贏的好事。
5、階梯價格法
階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段，無論是對于線下的實(shí)體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動時通過打折的方式，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價的階梯價格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺，讓消費(fèi)者著急。
優(yōu)勢：這種方法是價格隨時間推移而出現(xiàn)階梯式的變化，優(yōu)惠隨時間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來越少，一星期恢復(fù)原價，會刺激消費(fèi)者占小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產(chǎn)品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時間，促進(jìn)其購買欲，以此完成訂單。
春游計劃方案大學(xué)篇十八
關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元，用于支付購進(jìn)海信電視機(jī)、神州熱水器等結(jié)算所需，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司、本公司法人代表及實(shí)際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保，期限12個月，利率月息20‰。
一、基本情況
銀川國美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡稱信遠(yuǎn)公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實(shí)際控制人喬玉君(196年月日生，現(xiàn)年4歲，本科學(xué)歷，身份證號：，現(xiàn)住銀川市號，聯(lián)系電話：，19年畢業(yè)于大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業(yè)歷任、長等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)管理、市場營銷經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。)，公司貸款卡號：，注冊
資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，占總股本的90％，岳霞出資141.8萬元，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街，主要經(jīng)營家用電器、辦公自動化設(shè)備、計算機(jī)及配件銷售、安裝、維修及維護(hù)服務(wù)。
二、資產(chǎn)、負(fù)債及經(jīng)營情況
截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務(wù)指標(biāo)如下表：
1、資產(chǎn)負(fù)債情況
單位:萬元
以上主要指標(biāo)說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀；應(yīng)收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾、長虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū)；短期借款具體情況如下表：單位：萬元
應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。
其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔(dān)保貸款；應(yīng)付票據(jù)，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。
信遠(yuǎn)公司在精心打造購物環(huán)境的同時，始終堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略，把規(guī)模化的經(jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上，適時推出各類服務(wù)項(xiàng)目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”、“800免費(fèi)熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”、“建立顧客檔案，實(shí)施電話回訪”、“廠商聯(lián)保”等服務(wù)舉措，其中“120公里免費(fèi)送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費(fèi)需求。
國美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時，在20xx年為消費(fèi)者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”，創(chuàng)建了銀川家電市場獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微，延伸進(jìn)入每個消費(fèi)者的家庭；“至真至誠，免費(fèi)服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，冰箱、彩電、洗衣機(jī)等均可享受免費(fèi)服務(wù)；“消費(fèi)者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠(yuǎn)服務(wù)消費(fèi)者的決心。此外，國美信遠(yuǎn)還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會員卡服務(wù)的最新版本，更快、更方便的讓消費(fèi)者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機(jī)型的優(yōu)先購買權(quán)，購物積分返現(xiàn)、積分換服務(wù)、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物vip通道等多項(xiàng)權(quán)益，店長專項(xiàng)服務(wù)，店長直接議價等服務(wù)也深受消費(fèi)者的喜愛；消費(fèi)者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動，使顧客能夠在國美信遠(yuǎn)真正享受到實(shí)惠的商品。
20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).
20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度，同時會取得更好的業(yè)績.
2、公司損益情況
單位:萬元
以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據(jù)調(diào)查，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元；利潤穩(wěn)步增長，利潤率19％。
三、資金使用計劃或用途
由于市場需求不斷增加，為擴(kuò)大銷售規(guī)模，國美公司于年月與銀川潤強(qiáng)商貿(mào)有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同，總價值1000余萬元，由于自有資金不足，用于支付上述合同款項(xiàng)所需。（若房地產(chǎn)項(xiàng)目，則詳細(xì)描述項(xiàng)目的論證情況。）
春游計劃方案大學(xué)篇十九
1、注意安全，聽從領(lǐng)隊(duì)的安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，群眾行動，不擅自離開團(tuán)隊(duì)，違反紀(jì)律，后果自負(fù)；
2、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產(chǎn)生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”；
3、整個活動中群眾觀念第一，不允許出現(xiàn)一、兩人離開團(tuán)隊(duì)獨(dú)自活動等狀況；
4、遇小雨本次活動照常進(jìn)行，因?yàn)樘鞖鉅顩r或者不可抗拒因素，領(lǐng)隊(duì)有權(quán)利對行程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；
5、本次活動屬個人自愿參加的戶外探險活動，目的在于親近大自然、挖掘自身潛力，體驗(yàn)野外生活，推動自助旅行活動。參加者均為戶外活動愛好者，應(yīng)有群眾精神，相互照顧。組織方只帶給組織、技術(shù)方面的支持，組織方不承擔(dān)賠付職責(zé)（組織方會為每個帶給身份資料的人購買保險），但組織方將盡一切努力進(jìn)行救護(hù)與援助。
活動時間安排：
接送地點(diǎn)：
由于公司選取的是深圳當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)的一日游活動，時間安排上由旅游公司安排，請參與員工用心配合。1、7:40分在深大北門
2、8:20分在上海賓館
3、8:50分羅湖體育館
(為了不浪費(fèi)大家的寶貴時間，請大家必須準(zhǔn)時趕到集合地點(diǎn)上車)
【7點(diǎn)40分】乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經(jīng)鹽田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時30分鐘）；
【09:30-10:30】騎雙人(單人)自行車，沿著海邊觀賞大亞灣美景
【11:00-12:30】西沖海灘燒烤
【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱。
【14:30-15:30】自由活動能夠在海灘玩耍，嬉戲，或一齊玩群眾游戲
【16:00-17:30】攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。
【18:00】整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點(diǎn)人數(shù)乘車回到深圳市區(qū)
人員安排：
公司領(lǐng)隊(duì)：副領(lǐng)隊(duì)：
收隊(duì)：隊(duì)中醫(yī)護(hù)：
預(yù)計費(fèi)用：（實(shí)際活動費(fèi)用按實(shí)參加人數(shù)計算）
此次活動為公司群眾活動，期望員工能用心參加。
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