網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書（實(shí)用21篇）

計(jì)劃是為了在一段時(shí)間內(nèi)明確目標(biāo)和行動(dòng)步驟的一種安排和安排的方式，它可以幫助我們更好地組織和管理時(shí)間，我想我們需要制定一個(gè)計(jì)劃了吧。一個(gè)完美的計(jì)劃需要注重細(xì)節(jié)，并有具體的行動(dòng)措施和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)這些范文的分析，我們可以找到其中的共同之處和成功因素。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇一

如何做好一份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書，以下是小編為各位朋友收集的幾篇精選網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文，供各位參考。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。

近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購(gòu)物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的趨勢(shì)發(fā)展。

所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來(lái)促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。

能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來(lái)，針對(duì)性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對(duì)每種關(guān)鍵詞)。

當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。

以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。

一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。

作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。

模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。

這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。

另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。

并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng)。

盡量少用flash動(dòng)畫。

這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。

同時(shí)也影響顧客的訪問(wèn)速度。

二、網(wǎng)站功能方面

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。

消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

三、網(wǎng)站推廣方式

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。

在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。

這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。

要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。

網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你!初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。

記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)以后很有用。

第二、全面了解目標(biāo)人群，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的!方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。

網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)。

此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來(lái)做，才能達(dá)到最好的效果。

)

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的`客戶郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購(gòu)買和訪問(wèn)本站。

四、吸引了訪客，更重要的是讓消費(fèi)者回訪

以下是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。

1、提供短期優(yōu)惠。

2、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動(dòng)。

5、了解客戶。

五、利用話題炒作

六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式

一:流量形宣傳方式:

1:用超級(jí)女聲在線視頻:去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。

比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū)。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。

比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。

然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。

最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。

二:針對(duì)性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購(gòu)社區(qū)論壇宣傳

2:針對(duì)性效果:因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購(gòu)一族。

這些人都有在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。

容易接受網(wǎng)上購(gòu)物的方式。

還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(zhǎng)。

在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳。

針對(duì)性強(qiáng)

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。

去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。

一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。

制造氣氛。

四、以人為本，用人拉動(dòng)策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。

人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。

第一：把網(wǎng)站的發(fā)展線分階段，并明確不同階段的具體工作內(nèi)容。

1、訪問(wèn)量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、pr等等。

近半年來(lái)“百度權(quán)重”在站長(zhǎng)界流行起來(lái)，實(shí)際上，這不是權(quán)威的東西，不應(yīng)該過(guò)度相信。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。

制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。

避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。

針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。

一般來(lái)說(shuō)可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無(wú)非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化兩種，后面我會(huì)詳細(xì)談到。

在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺(tái)開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時(shí)間內(nèi)也沒(méi)有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無(wú)目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的email營(yíng)銷。

許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

根據(jù)許可email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。

外部列表email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開展email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

許可email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的pr(網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技術(shù))值是衡量一個(gè)網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項(xiàng)重要的排名參照因素。

通常說(shuō)來(lái)pr值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮，而根據(jù)pr值計(jì)算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對(duì)象、數(shù)量即對(duì)方的pr值決定的。

通常pr值達(dá)到4以上就好不錯(cuò)了，如果自己的網(wǎng)站pr值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會(huì)提高自己網(wǎng)站的級(jí)別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級(jí)別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對(duì)于提高自己網(wǎng)站的級(jí)別確實(shí)沒(méi)有什么好處的。

具體的鏈接時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題

(1)鏈接數(shù)量有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)?

做多少個(gè)鏈接才算足夠?這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員比較關(guān)心的問(wèn)題，不過(guò)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。

一個(gè)專業(yè)性特別強(qiáng)的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補(bǔ)性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。

反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對(duì)象就要廣泛得多。

一般來(lái)說(shuō)，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒(méi)有的，但又是有價(jià)值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。

不過(guò)，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，你的合作者名單也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這是好的現(xiàn)象。

總之，沒(méi)有絕對(duì)的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量(訪問(wèn)量、相關(guān)度等)也是評(píng)價(jià)互換鏈接的重要參數(shù)。

(2)不同網(wǎng)站logo的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接(通常為網(wǎng)站的logo)，由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬(wàn)別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一(多為88×31像素)，但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺(jué)效果。

例如，有些圖標(biāo)是動(dòng)畫格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫面跳動(dòng)速度很快。

將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺(jué)，而且并不是每個(gè)網(wǎng)站的logo都可以讓訪問(wèn)者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來(lái)預(yù)期的訪問(wèn)量，對(duì)自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁(yè)放置過(guò)多的圖片會(huì)影響下載速度，尤其這些圖片分別來(lái)自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時(shí)。

因此，建議不要在網(wǎng)站首頁(yè)放過(guò)多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無(wú)論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會(huì)讓瀏覽者的眼睛感覺(jué)不舒服。

(3)回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊(cè)一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對(duì)穩(wěn)定性，不過(guò)，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對(duì)方的網(wǎng)站是否正常運(yùn)行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯(cuò)誤鏈接，或者，因?yàn)閷?duì)方網(wǎng)頁(yè)改版、url指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會(huì)將自己的網(wǎng)址鏈接錯(cuò)誤。

因?yàn)橛捎诮粨Q鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)上，錯(cuò)誤的或者無(wú)效的鏈接對(duì)自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時(shí)與對(duì)方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因?yàn)殛P(guān)閉等原因無(wú)法打開，在一段時(shí)間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時(shí)候，應(yīng)考慮暫時(shí)取消那些失效的鏈接。

不過(guò)，可以備份相關(guān)資料，也許對(duì)方的問(wèn)題解決后會(huì)和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)通知對(duì)方。

(4)不要鏈接無(wú)關(guān)的網(wǎng)站

也許你會(huì)收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無(wú)關(guān)的鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站沒(méi)有什么正面效果，相反，大量無(wú)關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對(duì)你的信任，同時(shí)，訪問(wèn)者也會(huì)將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。

(5)無(wú)效的鏈接

誰(shuí)也不喜歡自己的網(wǎng)站存在很多無(wú)效的鏈接，但是，實(shí)際上很多網(wǎng)站都不同程度地存在這種問(wèn)題。

即使網(wǎng)站內(nèi)部鏈接都沒(méi)有問(wèn)題，但很難保證鏈接到外部的也同樣沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)殒溄泳W(wǎng)站也許經(jīng)過(guò)改版、關(guān)閉等原因，原來(lái)的路徑已經(jīng)不再有效，而對(duì)于訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)，所有的問(wèn)題都是網(wǎng)站的問(wèn)題，他們并不去分析是否對(duì)方的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉或者發(fā)生了其它問(wèn)題。

因此，每隔一定周期對(duì)網(wǎng)站鏈接進(jìn)行系統(tǒng)性的檢查是很必要的。

此外，新網(wǎng)站每天都在不斷誕生，交換鏈接的任務(wù)也就沒(méi)有終了的時(shí)候，當(dāng)然，在很多情況下，都是新網(wǎng)站主動(dòng)提出合作的請(qǐng)求，對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的考察，從中選擇適合自己的網(wǎng)站，將合作伙伴的隊(duì)伍不斷壯大和豐富，對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，都是一筆巨大的財(cái)富。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇二

學(xué)生畢業(yè)后可以勝任：

本專業(yè)畢業(yè)生可在各類企事業(yè)單位、計(jì)算機(jī)軟件公司等行業(yè)從事。

3、網(wǎng)站制作人員(網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師)。

4、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)的營(yíng)銷人員(計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟硬件的營(yíng)銷工作及技術(shù)支持等工作)。

5、其它相關(guān)的技術(shù)服務(wù)人員等崗位的工作。(網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā))。

二、培養(yǎng)目標(biāo)與要求。

1、培養(yǎng)目標(biāo)：

以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，致力于培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的，以電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，初步掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本原理，具有實(shí)際應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從事企事業(yè)單位計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的組建、調(diào)試、運(yùn)行管理、維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開發(fā)的高等技術(shù)應(yīng)用性計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。

2、基本要求。

(1)具有較強(qiáng)的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。

(2)初步掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)理論知識(shí)，為日后發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)掌握計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的組建、管理和維護(hù)技術(shù)。

(4)掌握計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)的基本原理、各種相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)。

(5)掌握計(jì)算機(jī)的組裝、維護(hù)技術(shù)及常用軟件的使用技術(shù)。

(6)掌握企業(yè)管理的一般原理與應(yīng)用，能夠使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)管理工作的提高。

(7)初步具備閱讀本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)外文資料的能力。

三、修業(yè)年限。

學(xué)制三年，限修6年，完成學(xué)業(yè)，各科成績(jī)合格，畢業(yè)時(shí)發(fā)?？飘厴I(yè)證書。普招從全國(guó)普通高考中錄取，單招從中職、中專的單獨(dú)考試中錄取，理科。

四、專業(yè)特色。

以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，致力于培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的，以電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，初步掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本原理，具有實(shí)際應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從事企事業(yè)單位計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的組建、調(diào)試、運(yùn)行管理、維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開發(fā)的高等技術(shù)應(yīng)用性人才。

五、人才培養(yǎng)規(guī)格與專業(yè)知識(shí)、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

六、課程設(shè)置、時(shí)間分配與教學(xué)進(jìn)程表(見(jiàn)附表)。

七、主要課程介紹。

1、專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課：

(1)計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)。

目的與要求：使學(xué)生了解計(jì)算機(jī)的基本組成，掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，熟練應(yīng)用windows基礎(chǔ)、word、excel、powerpoint等軟件的重要功能，具有一定的操作技能，中文錄入速度不低于40字/分鐘。

主要內(nèi)容：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、windows操作、word、excel、access、powerpoint等軟件的重要功能。

(2)電子技術(shù)基礎(chǔ)。

目的與要求：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，初步掌握模擬電路和數(shù)字電路的原理及設(shè)計(jì)方法，具備分析和設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的電路的能力。

(3)c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)。

目的與要求：通過(guò)c語(yǔ)言學(xué)習(xí)，使學(xué)生基本掌握c語(yǔ)言的語(yǔ)法，掌握結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)的方法，初步具備用c語(yǔ)言開發(fā)小型應(yīng)用程序的能力。

主要內(nèi)容：c語(yǔ)言語(yǔ)法規(guī)則、語(yǔ)句、數(shù)組、指針、函數(shù)、結(jié)構(gòu)體、文件，常用的算法與編程技術(shù)等。

(4)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

目的與要求：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，初步掌握常用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，具備應(yīng)用這些知識(shí)開發(fā)實(shí)際應(yīng)用程序的能力。

目的與要求：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，初步掌握vb的程序設(shè)計(jì)原理及設(shè)計(jì)方法，具備使用vb開發(fā)簡(jiǎn)單程序的能力。

(6)計(jì)算機(jī)維護(hù)與維修。

目的與要求：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，掌握計(jì)算機(jī)的安裝、維護(hù)及簡(jiǎn)單維修的方法，具備獨(dú)立管理計(jì)算機(jī)的能力。

(7)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

目的和要求：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生基本掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的原理，對(duì)組建廣域網(wǎng)有初步認(rèn)識(shí)。

目的與要求：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)實(shí)踐，使學(xué)生基本掌握企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，熟練掌握internet工具的使用及intranet網(wǎng)的組建，具有在intranet網(wǎng)中進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)能力。

主要內(nèi)容：用windows20xx創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，在intranet下進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)。

(9)數(shù)據(jù)庫(kù)原理及應(yīng)用(sql)。

目的與要求：使學(xué)生熟練掌握數(shù)據(jù)庫(kù)原理基本技能與技巧。

主要內(nèi)容：關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)及其標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言sql、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、安全與恢復(fù)技術(shù)，以及vfp編程。

(10)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)(靜態(tài)html、動(dòng)態(tài)asp)。

目的與要求：使學(xué)生掌握基本網(wǎng)管理論和snmp體系結(jié)構(gòu)，掌握多種網(wǎng)管產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)，以及虛擬私有網(wǎng)()，路由器配置以及作為internet訪問(wèn)的代理(nat)，安全技術(shù)等。

(12)專業(yè)整合。

目的與要求：本課程主要針對(duì)全國(guó)計(jì)算機(jī)軟件資格與水平考試，將c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、操作系統(tǒng)、編譯原理、軟件工程和專業(yè)英語(yǔ)等課程系統(tǒng)復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生順利通過(guò)程序員考試。

(13)計(jì)算機(jī)專業(yè)英語(yǔ)。

目的與要求：使學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)專業(yè)英語(yǔ)的閱讀方法及常用詞匯。

主要內(nèi)容：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、分析設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試方面的基礎(chǔ)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)、結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)方法，面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)方法等方面的原文資料。

3、選修課。

根據(jù)學(xué)校規(guī)定，學(xué)生可以選修學(xué)校和系部規(guī)定的選修課，選修的學(xué)分最低不少于6學(xué)分，最高不超過(guò)10學(xué)分。

八、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

1、實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

實(shí)驗(yàn)教學(xué)是讓學(xué)生鞏固、驗(yàn)證所學(xué)理論知識(shí)、獲得基本技能訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)，有基本實(shí)驗(yàn)與綜合實(shí)驗(yàn)，具體內(nèi)容依據(jù)相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱。

2、課程實(shí)訓(xùn)。

第五學(xué)期主要為實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，首重于培養(yǎng)應(yīng)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。我們運(yùn)用課程設(shè)計(jì)和技能培訓(xùn)相綜合的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的教學(xué)目標(biāo)。具體內(nèi)容如下：

(1)網(wǎng)站建設(shè)與管理實(shí)訓(xùn)，內(nèi)容主要包括應(yīng)用網(wǎng)頁(yè)制作軟件，結(jié)合腳本語(yǔ)言vbscript或javascript進(jìn)行小型web網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。

(2)vb軟件開發(fā)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，內(nèi)容主要包括應(yīng)用各種控件、用戶對(duì)象、菜單等進(jìn)行分布式管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

(3)網(wǎng)頁(yè)多媒體與動(dòng)畫技術(shù)實(shí)訓(xùn)，內(nèi)容主要包括網(wǎng)頁(yè)相關(guān)的動(dòng)畫及其它多媒體素材制作。

(4)網(wǎng)絡(luò)工程與綜合布線實(shí)訓(xùn)：主要包括局域網(wǎng)的構(gòu)建，防火墻，windows20xx活動(dòng)目錄的設(shè)計(jì)與安裝，服務(wù)器打印服務(wù)，iis5.0等服務(wù)器的配置與使用，webftp服務(wù)器的配置與維護(hù);sql20xx數(shù)據(jù)庫(kù)的管理;路由器的配置與使用。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)。

(1)在第六學(xué)期，進(jìn)行6周的技能訓(xùn)練和畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生了解各科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位的實(shí)際情況和工作需要。

九、計(jì)劃說(shuō)明。

1、本專業(yè)計(jì)劃總學(xué)分為150，畢業(yè)最低學(xué)分150，專業(yè)教學(xué)總課時(shí)為2663學(xué)時(shí)，其中理論課1339學(xué)時(shí)，占50%,實(shí)踐環(huán)節(jié)1324學(xué)時(shí)，占50%。(不含入學(xué)教育及軍訓(xùn))。

2、在課程教學(xué)過(guò)程中，充分考慮加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手與實(shí)踐能力的培養(yǎng);專業(yè)課考核過(guò)程中加大上機(jī)考核的力度。

3、學(xué)生在一年級(jí)上學(xué)期參加計(jì)算機(jī)高級(jí)操作員考試，三年級(jí)上學(xué)期參加中國(guó)“計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格(水平)考試”“網(wǎng)絡(luò)程序員”或“網(wǎng)絡(luò)管理員”的考試。

4、第二、三、四學(xué)期每學(xué)期有2周機(jī)動(dòng)時(shí)間，主要用來(lái)根據(jù)當(dāng)時(shí)的需要安排血生到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇三

考慮到網(wǎng)站為綜合類商品的購(gòu)物網(wǎng)站而前期網(wǎng)站只有男裝，部分女裝以及童裝可以上架，網(wǎng)站的功能還不夠完善，因此過(guò)度的進(jìn)行宣傳反而會(huì)對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)一定的負(fù)面影響從而影響后期的推廣工作。因此網(wǎng)站的線下推廣重點(diǎn)應(yīng)在網(wǎng)站功能完善后進(jìn)行，而前期只適宜進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的線下推廣工作。網(wǎng)站功能完善指：網(wǎng)站通過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)保持穩(wěn)定，網(wǎng)站的各個(gè)欄目建設(shè)完成(藏寶館出外)，網(wǎng)站員工對(duì)網(wǎng)站的后臺(tái)管理系統(tǒng)操作熟練。

二：前期適宜的線下推廣內(nèi)容。

2：易拉寶或x展架的擺放。

三：推廣的地區(qū)及重點(diǎn)。

1：杭州地區(qū)。

重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以宣傳頁(yè)的發(fā)放為重點(diǎn)。

2：臺(tái)州地區(qū)。

重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以易拉寶展示為重點(diǎn)。

四：推廣費(fèi)用預(yù)算。

五：各地區(qū)具體推廣過(guò)程。

1：杭州地區(qū)。

1)宣傳頁(yè)發(fā)放。

區(qū)暫不考慮濱江區(qū)，蕭山區(qū)、下沙區(qū)、余杭區(qū)的投放。

在電梯口附近，宣傳頁(yè)投放入資料宣傳架中。

發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)預(yù)定在每個(gè)寫字樓投放大約200張的宣傳頁(yè)。

2)：易拉寶或x展架的擺放。

擺放地點(diǎn)及數(shù)量：偉星大廈5f大廳，1個(gè)。

2：臺(tái)州地區(qū)。

1)宣傳頁(yè)發(fā)放。

2)：易拉寶或x展架的擺放。

擺放地點(diǎn)及數(shù)量：海洋廣場(chǎng)(兒童商場(chǎng))預(yù)計(jì)2個(gè)、旅行社預(yù)計(jì)1個(gè)、酒店預(yù)計(jì)1個(gè)。

六：推廣后的工作。

推廣后應(yīng)該在一段時(shí)間后做出此次推廣效果的總結(jié)。首先做好推廣前網(wǎng)站的流量以及訂單數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月后再次統(tǒng)計(jì)以上兩種數(shù)據(jù)，以及調(diào)查宣傳單頁(yè)的取閱情況得出此次線下推廣的效果。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇四

在制定這個(gè)研修計(jì)劃之前，我先感謝這次信息技術(shù)培訓(xùn)的所有組織者!希望自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這次研修平臺(tái)能提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力，彌補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足。讓學(xué)生們喜歡上課堂，熱愛(ài)上學(xué)習(xí)，讓同事們能相互促進(jìn)，提高自己的教學(xué)效率。

現(xiàn)就測(cè)評(píng)結(jié)果和專家的建議，結(jié)合自身實(shí)際，制定這個(gè)研修計(jì)劃。

1、自身分析：

在應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)方面：我的技術(shù)素養(yǎng)還是可以的，對(duì)多媒體設(shè)備等能熟練操作，了解與教學(xué)相關(guān)的通用軟件及學(xué)科軟件的功能及特點(diǎn)，并能熟練應(yīng)用，能通過(guò)多種途徑獲取數(shù)字教育資源，掌握加工、制作和管理數(shù)字教育資源的工具與方法。計(jì)劃與準(zhǔn)備方面，還是能找準(zhǔn)運(yùn)用信息技術(shù)解決教學(xué)問(wèn)題的契合點(diǎn)的。組織與管理方面，讓每個(gè)學(xué)生平等地接觸技術(shù)資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保持學(xué)生學(xué)習(xí)注意力，鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，引導(dǎo)他們提升技術(shù)素養(yǎng)并發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但在評(píng)估與診斷方面卻存在嚴(yán)重的不足，沒(méi)有好好學(xué)習(xí)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有就會(huì)在診斷方面出現(xiàn)無(wú)從下手的感覺(jué)。學(xué)習(xí)與發(fā)展方面，具有主動(dòng)運(yùn)用信息技術(shù)促進(jìn)自我反思與發(fā)展的意識(shí)，掌握專業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)手段和方法，提升信息技術(shù)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)能力。

應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式方面：技術(shù)素養(yǎng)方面也是還行，可能是得益于自己對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的了解和使用吧，這幾年教改也改變了觀念。計(jì)劃與準(zhǔn)備，組織與管理，評(píng)估與診斷這三個(gè)方面卻是嚴(yán)重的出現(xiàn)問(wèn)題，在發(fā)展目標(biāo)中我將列出。學(xué)習(xí)與發(fā)展方面，還是能有效參與信息技術(shù)支持下的校本研修，實(shí)現(xiàn)學(xué)用結(jié)合。

2、環(huán)境分析：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級(jí)中學(xué)，相對(duì)而言還是比較落后的。無(wú)論是設(shè)備還是整體的觀念。教學(xué)任務(wù)也比較重。

發(fā)展目標(biāo)：

1、應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力方面，在自己較好的技術(shù)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)計(jì)劃于準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展等三個(gè)方面的各項(xiàng)較強(qiáng)理解和實(shí)行，重點(diǎn)將評(píng)估與診斷方面的各項(xiàng)指標(biāo)理解透，通過(guò)這次培訓(xùn)，力爭(zhēng)達(dá)到優(yōu)秀。

2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力方面，計(jì)劃與準(zhǔn)備，組織與管理，評(píng)估與診斷這三個(gè)方面是一片飄紅啊!計(jì)劃與準(zhǔn)備這塊評(píng)估列出了六點(diǎn)，組織與管理有五點(diǎn)，評(píng)估與診斷有四條，我將一一了解，一一學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取將它們?nèi)跁?huì)貫通，達(dá)到優(yōu)秀。

3、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力方面，本人將通過(guò)此次培訓(xùn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與實(shí)踐教學(xué)中的各種資源，力求是自己在專業(yè)水平上有個(gè)大的提高。

行動(dòng)計(jì)劃。

如果說(shuō)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)的話，那的困難可能是時(shí)間問(wèn)題。但時(shí)間就是海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的!

實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑與措施：現(xiàn)在好好珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學(xué)到的理論結(jié)合實(shí)際教學(xué)應(yīng)用到課堂上區(qū)。在生活中多閱讀相關(guān)信息技術(shù)方面的書籍，多花點(diǎn)時(shí)間鍛煉下各種教學(xué)軟件，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇五

民以食為天，雅客開店計(jì)劃書。足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：

西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。

2，快餐店，如麥當(dāng)勞，肯得基等。適合青少年消費(fèi)。

中餐：1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

4，大排檔：以價(jià)廉物美，隨意取勝。

如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地？“賣”點(diǎn)很重要。

二．市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況。

經(jīng)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)大多數(shù)飯店都是自己開--老板是農(nóng)民，雖然價(jià)格實(shí)惠，但沒(méi)有檔次；相反，大酒店雖然有檔次但消費(fèi)太高。雅客酒家是真正讓顧客平價(jià)即可享受到高檔餐廳的口味。它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái)，搶占商機(jī)。

三．消費(fèi)者研究。

1．對(duì)象：一般消費(fèi)者，

2．主要益處：營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好。

3．主要場(chǎng)合：正餐，夜宵。

4．重要性：高檔菜使有身份的人有高人一等的感覺(jué)。使消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。

四．主要產(chǎn)品：見(jiàn)菜單。(配方及制作方法另告)。

1．鹵菜：

2.冷菜：

3.熱菜：

4．各地特色小吃（點(diǎn)心）：

（1）．北方風(fēng)味：

（2）．南方風(fēng)味：

五市場(chǎng)建議。

近期:。

2.外送服務(wù):主要對(duì)象為小區(qū)消費(fèi)者，統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單,接受電話定貨.

中期：

逐步擴(kuò)大主店面。

遠(yuǎn)期：

逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟。

以上過(guò)程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間。

六商品定位。

1大眾化、高檔系列食品。

2價(jià)格:見(jiàn)菜單。

3餐具:精致。

七人員配備。

(單店)店長(zhǎng)1人,采購(gòu)員、廚師1人,服務(wù)員、收銀1人,3人。

八投資預(yù)算。

店面裝修20xx-5000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)。

凳子：一把30元，25把共750元。

電器：一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元.空調(diào)一臺(tái)2450元。

六孔煤氣爐：一個(gè)100元，其余：零散物件300元(爐子,不銹鋼桶.大,中，小各一個(gè)，工作計(jì)劃《雅客開店計(jì)劃書》。）。

運(yùn)作資金：20xx-5000余元。

證、照、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)20xx元。

合計(jì):18300—27300元。

九效益預(yù)算。

1．30-50平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,毛利率50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).三個(gè)月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到40萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

十創(chuàng)意方向。

副頁(yè)所列的粥譜并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來(lái)無(wú)數(shù)人探索試用總結(jié)出來(lái)的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

近年來(lái),食粥已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報(bào)端常見(jiàn)報(bào)道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

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網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇六

當(dāng)我知道自己要參加《江蘇省新課標(biāo)小學(xué)語(yǔ)文教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)》，我的心里是非常地高興——高興的是自己又要進(jìn)行一次新的洗禮了。為了使學(xué)習(xí)和工作兩不誤，茲定下如下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】。

1.取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短;。

2.把他人之智，內(nèi)化為己慧。

【學(xué)習(xí)時(shí)間安排】。

1.周一~周五晚上：7:30~9:30。

2.周末假期上午2小時(shí)，下午2小時(shí)。

【學(xué)習(xí)方式】。

1.

2.

3.

4.邊看邊記筆記;遇到喜歡的教學(xué)視頻講座，多看多思考，積極撰寫聽后記;觀看順序：先看教學(xué)視頻，后看專家點(diǎn)評(píng)，回看教學(xué)視頻。積極完成相應(yīng)的作業(yè)。

在學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以不斷完善自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，爭(zhēng)取高效地完成本次網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓自己經(jīng)歷一次成長(zhǎng)的洗禮!

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇七

20xx信息網(wǎng)進(jìn)入新時(shí)代。隨著人民生活水平的提高，需要更細(xì)致、優(yōu)化的全方位服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可或缺的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將為我們提供更加全面、可信、方便、多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不再是一個(gè)虛幻的世界，真正的實(shí)體將在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)。

2不相信網(wǎng)絡(luò)本身，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)推廣不太感興趣的商家占20%；

還有一些因?yàn)槠放乒揪W(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持而不需要的業(yè)務(wù)，就是少數(shù)業(yè)務(wù)。

大學(xué)生:現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)盲目。他們知道如何花錢，但不知道如何花錢。我們網(wǎng)站需要做的就是讓他們明白，放心。同時(shí)，現(xiàn)代大學(xué)生的信息非常封閉。由于學(xué)校條件的限制，網(wǎng)絡(luò)是他們獲取信息的最快工具，我們的網(wǎng)站為大學(xué)生提供了最全面的信息供閱讀和參考。

工作人員:現(xiàn)在的工作人員每天都很忙很累，很少有時(shí)間和精力去逛街。我們?yōu)樗麄兲峁┻x擇和消費(fèi)的平臺(tái)，節(jié)省時(shí)間。他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡和需要的各種商品，這個(gè)平臺(tái)上什么都有。那么為什么不是一種促銷方式呢？而且還可以了解店鋪和店面的最新促銷信息，在最短的時(shí)間內(nèi)做出最合理的消費(fèi)。

老人:老人搬家不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)感覺(jué)到真正的方便。有可能是他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，不相信互聯(lián)網(wǎng)。我們的宣傳將幫助他們建立對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)的信心。這是21世紀(jì)我們年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活和信息時(shí)代的便利。4其他人:雖然進(jìn)入社會(huì)的人獲取信息的渠道多種多樣，但現(xiàn)在信息泛濫，真假難辨，我們的網(wǎng)站應(yīng)該讓信息真實(shí)，為他們提供便利，讓他們信任。

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元。

2兩臺(tái)臺(tái)式電腦共計(jì)1萬(wàn)元。

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元。

4數(shù)碼相機(jī)5000元。

5臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，每臺(tái)5000元。

6其他費(fèi)用5000元。

總投資55000元。

1.對(duì)店鋪、店面、商廈、超包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)；

2.與商家合作，如果客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單，要按照一定的傭金分紅；范對(duì)的商業(yè)計(jì)劃是基于10%的網(wǎng)絡(luò)年銷售額。

按照網(wǎng)上賣的每件1%的傭金，從兩個(gè)方案中選擇一個(gè)；

3.隨著網(wǎng)絡(luò)的`發(fā)展，廣告是要收取一定費(fèi)用的；

1讓xx成為一個(gè)好榜樣。

一步一步向其他城市推廣xx模式。

網(wǎng)絡(luò)成熟后，會(huì)有更好的項(xiàng)目加入。

這個(gè)方案已經(jīng)寫的很詳細(xì)了，但是由于個(gè)人思想的限制，可能會(huì)不盡人意，不完善，以后會(huì)補(bǔ)充完善。

國(guó)內(nèi)可能有很多類似的網(wǎng)站，有成功的，也有失敗的?？偟膩?lái)說(shuō)，這樣的網(wǎng)站是有前景的，但還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)在做這個(gè)項(xiàng)目，那就意味著中國(guó)有一個(gè)很大的市場(chǎng)，哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有挑戰(zhàn)，同時(shí)也有機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出來(lái)而不是等待。我們的網(wǎng)站應(yīng)該走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)的拼搏精神，合作伙伴的全力幫助，各界人士的大力支持，消費(fèi)者和客戶對(duì)我們事業(yè)的最大信任。只有整合所有這些，我們才能取得最終的成功。

我們有信心成為中國(guó)最強(qiáng)大、最可靠、最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)全國(guó)人民。愿我們一起分享，一起創(chuàng)造，一起勝利。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇八

二、網(wǎng)站介紹。

網(wǎng)站氣質(zhì)打造宣傳功略。

四、執(zhí)行策略。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

六、財(cái)務(wù)與投資需求與回報(bào)。

八、

九、附件。

1、市場(chǎng)調(diào)查。

2、注冊(cè)條款。

3、團(tuán)隊(duì)介紹。

網(wǎng)站雖已出來(lái)了,但還沒(méi)有做好,美化氣質(zhì)靈魂方面沒(méi)達(dá)到要求,但網(wǎng)站就是外包給其它公司,兩萬(wàn)元也就可以完全的實(shí)現(xiàn)!

綜述。

公司運(yùn)作模式=權(quán)威品牌形象網(wǎng)站+更側(cè)重于線下社會(huì)才藝交流活動(dòng)平臺(tái)!

贏利模式:廣告+會(huì)員+線下組織活動(dòng)。

交友網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)在都已經(jīng)是很多了，也很火熱，很成功.不過(guò)這些站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，庸俗，許多網(wǎng)站只是一群無(wú)聊的人在上面無(wú)聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士根本不屑一顧，在這樣的網(wǎng)站，交友，戀愛(ài)等，都顯得很沒(méi)面子，沒(méi)有一點(diǎn)浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充斥其間。

然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個(gè)交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)上,大家一起交流交友也更有樂(lè)趣更有意義,所以我就想方設(shè)法，要做這么一個(gè)靈魂的交流平臺(tái)，在靈魂的自我流露中，與網(wǎng)友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情伙伴等等.

這是一個(gè)靈魂的圣地，一個(gè)高潔者，有責(zé)任心，有事業(yè)心，有進(jìn)取心的人們的圣地！

我們不是抱著商業(yè)目的來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們只是打造一個(gè)靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個(gè)靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個(gè)靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功.

什么是第三極交友:。

根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交友,婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強(qiáng)的特性,而上面什亂七八糟沒(méi)有道德沒(méi)有責(zé)任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺(jué),很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺(jué),我們根據(jù)自己的道德品味追求,依據(jù)社會(huì)的需求,而創(chuàng)建了并相對(duì)的提出了,第三極交友的概念與行為方式:。

第三極交友就是,不帶有較強(qiáng)的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無(wú)意的,通過(guò)自我道德追求,才華品質(zhì)的自我無(wú)意流露,在網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)實(shí)中無(wú)意間流露表現(xiàn)自己,而讓大家與自己產(chǎn)生共鳴,道德思想追求上的默契,從而比較浪漫美好的成為人生事業(yè)的朋友,知已,戀人,生死之交等.

第三極交友,更是一個(gè)自我思想靈魂,道德品質(zhì)追求的個(gè)人精神靈魂的家園!

參加第三極交友的人,必須符合幾個(gè)條件與原則。

在這里的人,要有更強(qiáng)的道德追求有責(zé)任心!

在這里的人,要有較強(qiáng)的社會(huì)愛(ài)心與奉獻(xiàn)心!

在這里的人,都要積極向上陽(yáng)光樂(lè)觀進(jìn)取!.

最低原則.

不管你是什么人,不管你多有才華,多有成就,沒(méi)有較好的道德品質(zhì),沒(méi)有一定的責(zé)任心,不管你愿意交納我們多少會(huì)員費(fèi).也堅(jiān)決拒絕成為我們的會(huì)員!

贏利模式：

一、免費(fèi)會(huì)員站，做人氣與增值廣告以及擴(kuò)大網(wǎng)站影響等！

二、收費(fèi)會(huì)員站，最少一千元一年的門檻會(huì)員費(fèi)，不設(shè)上限，像北京上海等大城市，一千元對(duì)某些人都是小意思。簡(jiǎn)要形象的說(shuō)，如果一年能想方設(shè)法搞到10000個(gè)會(huì)員,就有1000萬(wàn)了。

三、只要把網(wǎng)站做得相當(dāng)?shù)钠?，能給人以信服權(quán)威的感覺(jué)，給人一定的影響力，組織主持線下活動(dòng)，在全國(guó)34個(gè)重點(diǎn)城市，舉行才藝聚會(huì)活動(dòng)。詩(shī)歌，鋼琴，個(gè)人舞蹈，辯論，才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等，收取每[你閱讀的文章來(lái)自：126本站]人一千元等的費(fèi)用。平均每個(gè)城市一個(gè)月舉行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160萬(wàn)，除去一半的成本?。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動(dòng)，可以開拓我們的視野，美麗我們的青春，結(jié)交全國(guó)這么多的才子佳人，多么的難得風(fēng)趣）線下活動(dòng)也可更好的擴(kuò)展網(wǎng)站影響！

四、另外一些活動(dòng)等等。

有了這樣一個(gè)“鶴立雞群”的特別的網(wǎng)站,高端,思想,才藝,道德,只要能有60萬(wàn)資金的注入,我們就可以通過(guò)網(wǎng)站建設(shè),品牌推廣,口碑宣傳,就能較快的深入人心,讓許多人都知道.讓許多這類人來(lái)參與我們網(wǎng)站與活動(dòng).

通過(guò)我們的努力,后來(lái)使更大的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái),就必然會(huì)轟轟烈烈,名氣大震!

年純利：

成功的運(yùn)營(yíng)一年，純利在萬(wàn)到1.6億。

資金需求：

基本投資一年60萬(wàn)元，搞大搞好活動(dòng)，加速發(fā)展，資金需要大些！幾百萬(wàn)元！、

投資回報(bào)：

二到三年，回報(bào)十到二十倍！

一年能達(dá)到300萬(wàn)免費(fèi)會(huì)員.2000個(gè)收費(fèi)會(huì)員.在每一個(gè)省會(huì)誠(chéng)市,舉辦12次每次200人收費(fèi)1000的參加才藝活動(dòng),收費(fèi)100的更多人的參加!

總結(jié).我們以網(wǎng)站為載體平臺(tái),.打造出權(quán)威正規(guī)有影響力的網(wǎng)絡(luò)形象.,以此為基礎(chǔ),更側(cè)重于線下,組織現(xiàn)實(shí)的線下才藝,鋼琴,文學(xué),舞蹈,共同旅游等交流等活動(dòng).打造成一個(gè)全國(guó)的才子佳人們社會(huì)活動(dòng)的平臺(tái)!

如此線上線下相結(jié)合,影響相促進(jìn)!我們的網(wǎng)站與活動(dòng),定能名揚(yáng)天下,影響深遠(yuǎn)!

宣傳推廣決定生命等策略。

很大程度上決定生死的造勢(shì)宣傳部分：將以下文字以flash或者制成音像視頻，盡力創(chuàng)造最大的影響沖擊力！

他們出自名門學(xué)府,他們來(lái)自豪家望族,他們是大家閨秀,他們來(lái)自草根階層,他們來(lái)自于繁華的城市,他們來(lái)于美麗的農(nóng)村,他們同是中華血統(tǒng),他們有著共同的思想與道德追求,他們是我們未來(lái)的希望!

他們是學(xué)習(xí)進(jìn)取與開拓創(chuàng)新的異靈，他們是行業(yè)的代表，他們是社會(huì)的精英，他們是時(shí)代的領(lǐng)跑者，他們是文明的領(lǐng)路人，他們是世界新的曙光的傳遞與締造者，他們是人類未來(lái)的領(lǐng)袖與領(lǐng)導(dǎo)者，他們是一群人類最先進(jìn)最優(yōu)勢(shì)最有希望的青年！

這里只是為了您，我，我們浪漫、幸福、美好、激情、創(chuàng)造、轟轟烈烈的人生……。

我們的理念。

做一個(gè)有氣質(zhì)有靈魂有精神的網(wǎng)站!,做一個(gè)我們共同美好的精神家園!

有一種人,不管現(xiàn)實(shí)如何,不管搓折幾多,她總會(huì)執(zhí)著的堅(jiān)守自己的夢(mèng)想與追求.!

有一種人,不管世俗是如何的丑陋,她都會(huì)堅(jiān)持自己對(duì)真善美的創(chuàng)造與尋求!

有一種人,不管世人能否欣賞她,她總會(huì)像天鵝一樣演出絕美的舞姿!

有一種人,只是為了真善美的靈魂而生活!

我們不需要宣囂.我們不需要繁華,我們只需要心靈的獨(dú)舞!

我們不需要他知,我們不需要你知,我們只需要靈魂的傾訴!

我們不需要千千萬(wàn)萬(wàn)的人,成為我們的會(huì)員.我們也不需要千千萬(wàn)萬(wàn)的人氣.我們只要能有一個(gè)真心的用戶就夠了!

只要有一個(gè)靈魂,能像天鵝一樣的不管世俗能否欣賞,.她都愛(ài)在這里獨(dú)自起舞,我們大家就都成功了!也許我們不能取得經(jīng)濟(jì)上的成功,但是這種社會(huì)意義上的成功更有意義!我們也更成功!我們也就得到了最大的安慰與滿足!

我們絕不會(huì)以商業(yè)的經(jīng)營(yíng)與生存,而降低我們的道德標(biāo)準(zhǔn)與追求.我們永遠(yuǎn)會(huì)堅(jiān)守對(duì)真善美的追求!對(duì)真善美的完善與打造!

也許今天的社會(huì)像這樣的人并不多.賢惠的女性,有責(zé)任的男人,可能都是鳳毛麟角的人了.我們鉆入了這個(gè)弱小的空間.我們并不希求得到些什么,哪怕這份空間更小,哪怕我們的力量更渺弱.我們都會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)持我們的夢(mèng)想,盡可能的感化影響更多的人.讓許多不賢惠的人,變得更賢惠,.讓許多沒(méi)有道德與責(zé)任的人,變得更有道德與責(zé)任!

過(guò)去不完善是種缺憾,從未來(lái)的眼光看也不緊,只要我們能珍惜創(chuàng)造好我們美好的未來(lái),朋友來(lái)吧,這里歡迎所有勇于完善自身,積極向上的朋友!

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷。

創(chuàng)始人林童星。

23歲，從小志向高遠(yuǎn)，就是堅(jiān)決不學(xué)英語(yǔ)，高中時(shí)無(wú)意識(shí)的研究哲學(xué)思想理論。放棄大學(xué)，算得上半個(gè)思想家、半個(gè)哲學(xué)家，半個(gè)詩(shī)人、一個(gè)理想主義與現(xiàn)實(shí)主義的結(jié)合者，信奉“愛(ài)”的宗教，一個(gè)情感完美唯美主義者，自由志愿者發(fā)起人！五門公司創(chuàng)始人！

8歲立志當(dāng)科學(xué)家。

12歲立志幫助成千上萬(wàn)的人成為科學(xué)家。這樣貢獻(xiàn)更大！拒絕學(xué)習(xí)英語(yǔ)！放棄大學(xué)！

14歲開始智慧覺(jué)悟，認(rèn)識(shí)自我！

16到20歲開始寫純粹系統(tǒng)的哲學(xué)等思想理論，創(chuàng)新創(chuàng)立了自己的理論體系！

20歲思想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。開努務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)，條件不許可，未能執(zhí)行而終止！

22歲又開始全力創(chuàng)業(yè)！

高中畢業(yè)，在大學(xué)混了兩年。敢于創(chuàng)新，追求自我，沒(méi)有不敢戰(zhàn)勝的目標(biāo)！

立志此生和大家一起創(chuàng)造一個(gè)全球的偉大的企業(yè)！

三年之內(nèi),下定決心盡一切努力,瘋狂的要讓公司值10億元以上!

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇九

1在無(wú)利益或利益相對(duì)很少的條件下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感愛(ài)好的商家占80%;。

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感愛(ài)好的商家占20%;。

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部份商家。

(二)消費(fèi)者分析。

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道往花錢消費(fèi)卻不知道怎樣消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲得信息的裝備，網(wǎng)絡(luò)是他們?nèi)〉眯畔⒌淖羁旖莸墓ぞ撸覀兊木W(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生瀏覽和參考。

2工作職員：現(xiàn)在的工作職員天天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力往專門購(gòu)買物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)省時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商展店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最公道的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感遭到真實(shí)的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)建立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。

4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們固然有了獲得信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預(yù)算。

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元。

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元。

3早期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元。

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元。

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元。

6其它費(fèi)用5千元。

總計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元。

(四)效益來(lái)源。

1對(duì)商展、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;。

2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要依照一定的提成份紅;。

一是依照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

二是依照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;。

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;。

4其它效益。

經(jīng)過(guò)調(diào)查分析評(píng)定秦皇島市最少有50萬(wàn)元的市場(chǎng)。

(五)拓展方案。

1將秦皇島市做一個(gè)很好的樣板。

2將秦皇島這個(gè)樣板向其它城市逐漸推廣。

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加進(jìn)。

(六)結(jié)束語(yǔ)。

這份計(jì)劃書已具體書寫終了，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已失敗，整體來(lái)講這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前程的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大市場(chǎng)的，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特點(diǎn)的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作火伴的大力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們同享共創(chuàng)雙贏。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十

(一)公司介紹。

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2.團(tuán)隊(duì)介紹。

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況。

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。

(三)外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

(一)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

(二)網(wǎng)站建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(三)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。

(一)行業(yè)情況。

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的`技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場(chǎng)潛力。

對(duì)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃。

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。

第四部分營(yíng)銷策略。

(一)網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)市場(chǎng)分析。

(二)網(wǎng)站建設(shè)客戶行為分析。

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。

(四)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)質(zhì)量控制。

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來(lái)3-5年網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來(lái)3-5年損益表。

第六部分融資計(jì)劃。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十一

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了30萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬(wàn)左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況：有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個(gè)寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的顧客，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。

第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規(guī)定的顧客，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬(wàn)件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。

潮流、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合潮流潮流。

1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市常。

2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫(kù)存豐富。

3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供；

4、網(wǎng)店裝修模板的提供；

6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等；

8、專人負(fù)責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過(guò)旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。

要求：

1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨；

2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對(duì)象：

1、信譽(yù)等級(jí)在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到xx元，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

2、信譽(yù)等級(jí)在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）。

4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對(duì)現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。

1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣；

4、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)很多的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來(lái)眾多不便，因此對(duì)于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。

5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書，更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的`控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）。

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十三

前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。

因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。

該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

同其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不同的是。

rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。

超越對(duì)手一步，就有可能對(duì)我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代來(lái)現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大利益。

而這樣的費(fèi)用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數(shù)收費(fèi)，每個(gè)rss信息源800元，2個(gè)1200元。3個(gè)1500元。4個(gè)以上xx元。一次性收費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的重要原因。比如，看似簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察，更重要的是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案，才能達(dá)到理想的效果。因此，我可以免費(fèi)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提高自身的應(yīng)用能力。

實(shí)際上，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的。網(wǎng)頁(yè)800免費(fèi)呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來(lái)，不過(guò)，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差。沒(méi)有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話聯(lián)系?？墒?，電話首先是有費(fèi)用問(wèn)題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會(huì)某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個(gè)電話對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費(fèi)800電話就是這個(gè)原因。

網(wǎng)頁(yè)800免費(fèi)呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上，客戶可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問(wèn)題，語(yǔ)音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒(méi)有額外投入。當(dāng)公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動(dòng)電話或者小靈通上。

目前，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是xx元/年。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十四

（1）不同城市的促銷活動(dòng)都是不同的，每個(gè)城內(nèi)的不同店。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)完后，贈(zèng)送一些優(yōu)惠劵，促使二次消費(fèi)。

（3）開張日，憑優(yōu)惠劵到星巴克，五折優(yōu)惠。

（4）學(xué)生憑學(xué)生證可享受半價(jià)優(yōu)惠。

（5）實(shí)行晚上或周末打，刺激消費(fèi)。

（7）舉辦各種各樣的校園風(fēng)采大賽活動(dòng),對(duì)大賽的獎(jiǎng)品設(shè)置可分發(fā)有公司標(biāo)志的獎(jiǎng)品.

（8）在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新，而購(gòu)買新品者贈(zèng)送一杯免費(fèi)咖啡。

（9）在店內(nèi)推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購(gòu)買劵就送咖啡豆。

（10）亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價(jià)卡兌換免費(fèi)大杯冷或熱咖啡。

（11）在其他美國(guó)城市，早上在星巴克消費(fèi)的顧客，下午兩點(diǎn)之后，可憑上午的發(fā)票，以兩美元價(jià)格換贈(zèng)特大杯冰飲，或者在下午一點(diǎn)之后，購(gòu)買冷飲減價(jià)一元。還有的地點(diǎn)，凡遇周末，飲料全部減價(jià)。

（12）星巴克將視促銷結(jié)果，決定活動(dòng)是否持持續(xù)。不過(guò)星巴克也表示，不會(huì)學(xué)麥當(dāng)勞或漢堡王一樣提供平價(jià)咖啡，以免損害其高級(jí)咖啡形象。

仙蹤林促銷方式。

（1）為慶?！苯處煿?jié)”,推出下午茶時(shí)段（14：:0—-18:00）。

顧客憑教師證或者學(xué)生證到店內(nèi)消費(fèi)享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。

（2）仙蹤林和廣東音樂(lè)電臺(tái)音樂(lè)之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉。

行了“音樂(lè)時(shí)空燈謎會(huì)”，讓眾多消費(fèi)者一邊聽音樂(lè)，一邊猜燈謎，換超值獎(jiǎng)券。共度仙蹤林歡樂(lè)時(shí)光。

（3）顧客到仙蹤林消費(fèi)正價(jià)飲品，憑《窈窕紳士》票根贈(zèng)送同款小杯裝的飲品一杯。

（4）運(yùn)用美食試吃促銷員擴(kuò)大銷售以及免費(fèi)試吃。

（5）在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻。

（6）天津仙蹤林優(yōu)惠促銷，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。

（8）惠，2012年3月至5月點(diǎn)正價(jià)飲品可享用指定小食半價(jià)。

（9）仙蹤林約惠初春優(yōu)惠，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元。

（11）[[仙蹤林]新一城店正價(jià)消費(fèi)即贈(zèng)送炸豆腐。

(8)怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？

自己的促銷策略。

（1）目錄展示營(yíng)銷策略在新的財(cái)政年度開始時(shí)向廣大消費(fèi)者免費(fèi)派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價(jià)格，而且經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，從食品特色及價(jià)格表現(xiàn)一號(hào)精品沒(méi)事的特點(diǎn)。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。

（3）配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及。

（4）注重企業(yè)形象宣傳。

與一些幼兒園或者小學(xué)合作，在開辦活動(dòng)時(shí)免費(fèi)提供食品作為獎(jiǎng)勵(lì)，在小孩心里留下印象，既可以宣傳又樹立良好形象。

（5）贈(zèng)送小禮品。

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a．贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：a意欲了解。

贈(zèng)品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知。

b．b具有購(gòu)買吸引力。

c．c盡可能的挑選有品牌的贈(zèng)品。

d．d緊密結(jié)合促銷主題。

e．f贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)及標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的`獨(dú)特性。

f．贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因加入經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西忽略，而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

（6）免費(fèi)樣品派發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十五

以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定。

-、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃(三)為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、國(guó)務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見(jiàn)》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標(biāo)任務(wù)深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(diǎn)(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無(wú)證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。四、職?zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見(jiàn)，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見(jiàn)附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十六

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的.推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十七

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知，

b.具有購(gòu)買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

(2)免費(fèi)樣品派發(fā)。

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

b.入戶派送。

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

d.媒體分送。

e.零售點(diǎn)派送。

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

g.工會(huì)派送。

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。

a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

b.口碑效應(yīng)明顯。

c.有利于樹立企業(yè)形象。

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

(3)折價(jià)券。

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

d.折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

(4)減價(jià)優(yōu)惠。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

c.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。

(5)自助獲贈(zèng)。

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

b.花費(fèi)低，易處理。

c.可提高品牌形象。

d.用以強(qiáng)化廣告主題。

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合。

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應(yīng)。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。

e.限制兌換地點(diǎn)。

(6)退款優(yōu)惠。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

(7)以舊換新。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高。

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

c.操作較麻煩。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對(duì)舊商品折價(jià)。

一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

b.對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

c.必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

d.回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

e.選擇促銷時(shí)機(jī)。

f.為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

(8)合作廣告。

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

(9)聯(lián)合促銷。

優(yōu)點(diǎn)：a.可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

b.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

(10)針對(duì)批零商的促銷之道。

a.價(jià)格折扣。

主要形式：a.現(xiàn)金折扣提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。

c.季節(jié)折扣是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實(shí)施時(shí)間以兩個(gè)月為宜。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來(lái)。

e.功能折扣根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。

f.協(xié)作力度折扣分為(1)陳列展示折扣(2)按指定價(jià)格出售。

(3)開展促銷活動(dòng)給予支持配合。

b.銷售競(jìng)賽是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。此方法也可對(duì)公司業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)。

c.合作廣告是指通過(guò)合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝潢設(shè)計(jì)等等。

d.現(xiàn)場(chǎng)演示。

e.業(yè)務(wù)會(huì)議。

f.文化獎(jiǎng)勵(lì)小到一張賀卡，一塊金匾，激勵(lì)其自尊，滿足其更深層的心理需求。

對(duì)批零商的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

a.一旦停止，往往會(huì)受到批零商種種不合作行為的報(bào)復(fù)。

b.競(jìng)爭(zhēng)廠商都要是開始采用時(shí)，很難發(fā)揮激勵(lì)作用。

c.有時(shí)候，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn)。

d.對(duì)提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。

e.在產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促銷手段，為市場(chǎng)調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。

f.對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。另外，操作時(shí)間一定要短，要有針對(duì)性。

g.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。

h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。

對(duì)于批零商的促銷活動(dòng)，一定要根據(jù)自己對(duì)公司的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀市場(chǎng)的理解，掌握時(shí)機(jī)與節(jié)奏，把握一個(gè)“度”，巧用資源，以成功操作。

2.促銷活動(dòng)實(shí)施。

(1)建立促銷目標(biāo)。

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

a.短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

a.提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

c.增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

b.長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

(2)選擇促銷工具。

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

a.促銷目標(biāo)。

特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

b.產(chǎn)品特性。

c.消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。

d.促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)。

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

f.促銷預(yù)算。

(3)設(shè)計(jì)促銷方案。

a.促銷形式即采用何種促銷形式。

b.促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。

c.確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

d.選擇促銷對(duì)象。

f.促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

h.確定促銷的期限和條件。

(4)試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案。

通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐?wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

a.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

b.只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

c.促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

d.促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

e.參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

f.注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān))。

g.新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

h.促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

i.促銷活動(dòng)前要合理備貨。

j.促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

(6)促銷與廣告的共同作用(以強(qiáng)弱次序排列)。

共同作用強(qiáng)：招待券。

樣品。

酬謝包裝。

競(jìng)賽。

抽獎(jiǎng)。

印花。

贈(zèng)品。

禮品。

退款優(yōu)惠。

折價(jià)券。

共同作用弱：特價(jià)與折價(jià)。

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知，

b.具有購(gòu)買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

(2)免費(fèi)樣品派發(fā)。

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

b.入戶派送。

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

d.媒體分送。

e.零售點(diǎn)派送。

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

g.工會(huì)派送。

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。

a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

b.口碑效應(yīng)明顯。

c.有利于樹立企業(yè)形象。

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

(3)折價(jià)券。

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

d.折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

(4)減價(jià)優(yōu)惠。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

c.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。

(5)自助獲贈(zèng)。

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

b.花費(fèi)低，易處理。

c.可提高品牌形象。

d.用以強(qiáng)化廣告主題。

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合。

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應(yīng)。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。

e.限制兌換地點(diǎn)。

(6)退款優(yōu)惠。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

(7)以舊換新。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高。

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

c.操作較麻煩。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對(duì)舊商品折價(jià)。

一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

b.對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

c.必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

d.回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

e.選擇促銷時(shí)機(jī)。

f.為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

(8)合作廣告。

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

(9)聯(lián)合促銷。

優(yōu)點(diǎn)：a.可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

b.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

(10)針對(duì)批零商的促銷之道。

a.價(jià)格折扣。

主要形式：a.現(xiàn)金折扣提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。

c.季節(jié)折扣是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實(shí)施時(shí)間以兩個(gè)月為宜。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來(lái)。

e.功能折扣根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。

f.協(xié)作力度折扣分為(1)陳列展示折扣(2)按指定價(jià)格出售。

(3)開展促銷活動(dòng)給予支持配合。

b.銷售競(jìng)賽是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。此方法也可對(duì)公司業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)。

c.合作廣告是指通過(guò)合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝潢設(shè)計(jì)等等。

d.現(xiàn)場(chǎng)演示。

e.業(yè)務(wù)會(huì)議。

f.文化獎(jiǎng)勵(lì)小到一張賀卡，一塊金匾，激勵(lì)其自尊，滿足其更深層的心理需求。

對(duì)批零商的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

a.一旦停止，往往會(huì)受到批零商種種不合作行為的報(bào)復(fù)。

b.競(jìng)爭(zhēng)廠商都要是開始采用時(shí)，很難發(fā)揮激勵(lì)作用。

c.有時(shí)候，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn)。

d.對(duì)提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。

e.在產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促銷手段，為市場(chǎng)調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。

f.對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。另外，操作時(shí)間一定要短，要有針對(duì)性。

g.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。

h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。

對(duì)于批零商的促銷活動(dòng)，一定要根據(jù)自己對(duì)公司的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀市場(chǎng)的理解，掌握時(shí)機(jī)與節(jié)奏，把握一個(gè)“度”，巧用資源，以成功操作。

2.促銷活動(dòng)實(shí)施。

(1)建立促銷目標(biāo)。

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

a.短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

a.提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

c.增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

b.長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

(2)選擇促銷工具。

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

a.促銷目標(biāo)。

特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

b.產(chǎn)品特性。

c.消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。

d.促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)。

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

f.促銷預(yù)算。

(3)設(shè)計(jì)促銷方案。

a.促銷形式即采用何種促銷形式。

b.促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。

c.確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

d.選擇促銷對(duì)象。

f.促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

h.確定促銷的期限和條件。

(4)試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案。

通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐?wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

a.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

b.只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

c.促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

d.促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

e.參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

f.注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān))。

g.新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

h.促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

i.促銷活動(dòng)前要合理備貨。

j.促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

(6)促銷與廣告的共同作用(以強(qiáng)弱次序排列)。

共同作用強(qiáng)：招待券。

樣品。

酬謝包裝。

競(jìng)賽。

抽獎(jiǎng)。

印花。

贈(zèng)品。

禮品。

退款優(yōu)惠。

折價(jià)券。

共同作用弱：特價(jià)與折價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十八

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

三、促銷時(shí)間。

12月25日—1月10日。

四、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）。

五、促銷對(duì)象與范圍。

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）。

六、促銷方式。

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品。

1、促銷機(jī)型。

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元。

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。

2、贈(zèng)品形式。

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示。

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）。

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇十九

以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的`一點(diǎn)設(shè)想：

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。

3、結(jié)論：

(1)、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

(2)、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇二十

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了30萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬(wàn)左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個(gè)寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。

2、結(jié)論:通過(guò)以上分析，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段:。

第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3、目標(biāo)。

(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬(wàn)件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家，銷售額待定;從11月9日起開始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。

時(shí)尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。

1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫(kù)存豐富。

3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供;。

4、網(wǎng)店裝修模板的提供;。

6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;。

8、專人負(fù)責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化。

利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過(guò)旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。

要求:。

1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨;。

2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。

(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展。

原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對(duì)象:。

1、信譽(yù)等級(jí)在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到xx元，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

2、信譽(yù)等級(jí)在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)。

4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對(duì)現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。

(三)代銷政策。

1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣;。

4、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)很多的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來(lái)眾多不便，因此對(duì)于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。

5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。

(四)違規(guī)處罰。

產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價(jià)格在吊牌價(jià)的6.5折，所有店鋪標(biāo)價(jià)不得低于最低零售價(jià)格(促銷活動(dòng)除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警告并勸其修改價(jià)格(拒不修改價(jià)格者，若為授權(quán)店，取消戴絲玉的品牌合作，授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。

2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計(jì)，可通過(guò)批發(fā)網(wǎng)后臺(tái)或者是買賣統(tǒng)計(jì)工具，對(duì)戴絲玉品牌熱銷款式進(jìn)行篩選，并告知經(jīng)銷商。

3、庫(kù)存監(jiān)控工作，及時(shí)監(jiān)控庫(kù)存，對(duì)于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時(shí)的通知，上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告，并在一個(gè)工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。

4、促銷活動(dòng)的策劃，定期推出促銷活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的銷量。

1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個(gè)關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告，同時(shí)制作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面，可參考2m的制作頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)同具體包括：

(1)戴絲玉介紹(品牌簡(jiǎn)單介紹、定位)。

(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢(shì)和好處。

(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)。

(4)違規(guī)處罰。

2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內(nèi)衣為主打，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化，以增加百度的搜索量?！钾?fù)責(zé)，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，并上架寶貝。

3、google關(guān)鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告;(關(guān)鍵字選擇)——負(fù)責(zé)，必須在11月10日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購(gòu)買工作。

4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴(kuò)大影響力;(網(wǎng)銷寶實(shí)施細(xì)節(jié)可由負(fù)責(zé))，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購(gòu)買工作。

5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)——負(fù)責(zé)，必須在11月10日之前啟動(dòng)店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1個(gè)月。

網(wǎng)絡(luò)開店計(jì)劃書篇二十一

新沂的土特產(chǎn)包括有捆香蹄、窯灣綠豆燒等等，由于新沂的土特產(chǎn)深受人們喜愛(ài)，熱寵。因此由于許多在外的新沂人民都想能買到吃到純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備將這系列的特產(chǎn)整理在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)快捷方便優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷售方便大家的吃，贈(zèng)。

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個(gè)模擬的網(wǎng)絡(luò)銷售店面。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站

首先需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子這一點(diǎn)上可以選擇《一號(hào)店》。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪

先要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現(xiàn)在要銷售的是新沂完全的土特產(chǎn)，那么應(yīng)該歸類在“生活超市”中的“特產(chǎn)”一類，以便讓自己的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字《新沂特產(chǎn)超市》，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，需要真實(shí)填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨

待定

5、登錄產(chǎn)品

商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。

6、營(yíng)銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網(wǎng)，百度賽富通，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達(dá)不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，必須通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

4）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

5）網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到，比如一些地方區(qū)域性產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查。

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