總結是一個發(fā)現問題和解決問題的機會，有助于我們提高工作和學習的效率。要寫一篇較為完美的總結，首先要全面回顧和整理自己的工作或學習經驗。下面是一些寫作總結的技巧和方法，希望對大家有所啟發(fā)。
技術人員第一季度工作總結篇一
我是xxxx中學教師，擔任高中數學教學工作。幾年來，我認真履行崗位職責，注重自身品德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，務實求實，取得了一定的成績，得到老師和領導們的好評。幾年來我辛苦工作，為我校完成高考指標做出了較大貢獻，也為國家培養(yǎng)了一批又一批合格的高中畢業(yè)生。我的具體做法是：
近幾年因從事高中數學教學，我深知自己的教學可直接影響學生的后半生，責任重大，因此我把大學教材常備手邊，隨時學習、重溫；訂閱了《中學數學教學參考》、《中學數學教學》、《中學數學》等多種雜志；并經常與外地的同行聯系，進行教學研究；每年還要到北京、石家莊、衡水參加教研活動，豐富自己的知識內涵，提高自己的執(zhí)教水平。
1、培養(yǎng)學生興趣
俗話說興趣是最好的老師。大部分學生對學習數學都有心理障礙，又懶得花費時間去思考，導致有的學生基礎知識掌握不錯，但又得不到高分，使學習數學的積極性受挫。通過這種狀況，經常給學生做與課內容相關的小題作為開場白來導入新課；充分分析高考中數學學科所占分值比例、高考模式來提高學生對數學的認識和興趣；在課堂上，多用幽默語言、態(tài)勢語，充分把數學與現實生活相聯系等來展現數學知識迷人的魅力，增強學生的興趣；還通過鼓勵表揚、課下談心等方式，激發(fā)學生學習化學的熱情。
2、認真?zhèn)湔n。
備好課是講好課的前提。在備課時針對本班學生的實際，采取相應的方法，因材施教；翻閱大量參考資料，做相關的習題，研究教學大綱、《考試說明》等權威性資料，真正做到對本節(jié)課的知識要求、能力要求、重點、難點的突破方法、學生將會出現的問題、配備什么樣的練習來鞏固知識等，心中有數，有備而來。
3、注重基礎。
在對近幾年高考試題的研究得知，基礎知識是提高成績的前提和關鍵，而學生又往往忽視基礎知識，數學學科的特點也使學生懶于看書，思考，面對這種情況，我耐心疏導，加強課堂45分鐘的效率，精講精練，爭取當堂知識當堂掌握，并配備各種練習，鞏固基礎知識。
能力的考查與提高是我們現行教育的根本所在，因此在教學中，在注重基礎的同時，時刻不忘能力的培養(yǎng)，在課堂教學中，對數學概念、數學定理定律從不同的角度提出問題，引發(fā)學生思考，對易混、難懂問題，鼓勵學生課堂討論，各抒己見；平時鼓勵學生敢于否定答案，勇于提出創(chuàng)新見解。經過艱苦的努力，使學生的能力水平有了很大提高。
現在我們實行的是新的課程標準，新的課程體系，這就要求我們教師要“穿新鞋、走新路”。“新路”指的是新的教學方法、教學模式，因此教改勢在必行。在教學內容的呈現上充分利用多媒體課件，使枯燥知識具體化、形象化、直觀化，便于學生理解。在授課中摒棄“滿堂灌”、“填鴨式”，而是師生之間形成互動、和諧的教學關系，形成一個“知識共同體”。
教師角色定位不再是傳統(tǒng)知識的傳播者，而是學生學習知識的引導者、促進者，教師要引導學生發(fā)現問題、提出問題、分析問題、解決問題，師生平等，互動互惠。采用“自學輔導法”、“誘思探究法”等多種新的教學方法，變學生“要我學為我要學”。
在班主任工作中，我做到了有愛心、有恒心，腿勤、眼勤、嘴勤、手勤，及時了解學生的思想動態(tài)，針對學生的心理特點采取科學有效的方法，使全體學生在思想覺悟、道德觀念、個性品質、團隊精神等方面得到提高。學海無涯，教無止境。
過去自己雖做了一定的工作，取得一些成績，但只能說明過去，今后我會百尺竿頭，更進一步。
技術人員第一季度工作總結篇二
自從我__年畢業(yè)以來，一直在軟件行業(yè)工作，其中__年x月到__年x月在某軟件公司實習和工作，擔負起項目的技術工作和部分管理工作，共完成了12個項目，在工作中收獲了很多。____年x月到至今，在____軟件公司從事技術工作，負責項目的技術工作和管理工作。
在工作中，我不斷充實自己，提高自己的技術水平，讓自己在面對各種高難度問題時能夠冷靜并迅速處理，成為一名技術骨干。在工作中，我主要負責項目的技術工作和管理工作，為了提高部門的工作效率，我利用業(yè)余時間自學了很多計算機方面的知識，例如：操作系統(tǒng)、數據庫、網絡技術、病毒原理、信息安全、網頁制作等，并將其運用到實際工作中，大大地提高了工作效率。
我深知，技術工作由于其性質的不同，具有很高的要求，我的工作需要經常面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，因此必須不斷學習新技術和新知識，不斷提高自己的綜合素質和專業(yè)技能。同時，還需要積極地向領導和同事學習，學習他們的管理經驗和溝通技巧，以便更好地開展工作。
回顧自己的工作，我深刻地認識到自己的不足之處，需要不斷改進和學習。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的技術水平和管理能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
技術人員第一季度工作總結篇三
在這即將逝去的xx年里，我的感悟是：“一份耕壇一份收獲”。用辛勤的汗水換來扎實的技術，用努力的付出換來美好的生活。作為一名技術人員的我，時刻謹記我的工作使命，努力用專業(yè)知識為公司服務，在工作中不斷地提高自己，鍛煉自己，在這一年里，我一直不斷的學習，來補充自己的不足，我深知要達到新時期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
二、工作思路條理不清，導致了我工作效率沒有達到理想的高度。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正xx；
四、忽略了團隊協(xié)作，沒有經常與各級領導、各個部門人員之間溝通；
五、工作思路上也缺乏一些創(chuàng)新意識。
以上幾點是我個人存在的最主要的問題，技術員作為單位的一個主要職能崗位之一，“高效，準確”是我技術人員應盡的職責。在提高企業(yè)競爭力等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，工作才能得到提高！
查找自身的不足才能進步。作為一名技術人員，我要實現自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，為實現共同的目標。
我要付出的努力。
在思想覺悟方面，我一直要求自己要有努力學習的精神、創(chuàng)新的精神、精益求精的精神、永不滿足的精神、顧全大局的精神。我們要把這幾種精神貫穿于具體的工作中中去。
對于即將到來的xx年而言，我要不斷地加強學習，完善自我，把自身融入到工作中去，重點放在加強專業(yè)知識與拓展提高這幾方面，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、提高自身工作能力；
掌握新工作軟件“oa自動化辦公”軟件，補充建筑專業(yè)知識，與自身專業(yè)相結合，完善工作體制，加強自我修養(yǎng)，進一步加強xxsteel建模軟件的應用性學習，為今后工作打下夯實的基礎。
二、針對流程節(jié)點，對工作認真負責。
從今年的工作流程節(jié)點中學習不少關于對工作責任制方面的知識，所以，加強對工作責任的概念是今后工作的重點，在今年許多工作中，都沒有真正的認清自己工作重點是哪里，沒有把全部的精力放在工作重點上，造成了工作總量流失。
三、加強團隊合作，充分發(fā)揮自身工作能力：
作為技術部的一名技術工作人員，不僅要有嚴謹的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，還要充分發(fā)揮團隊的合作精神，通過團隊合作把自身工作能力發(fā)揮到。
五、隨時進行工作記錄，做好整體全面的工作思路；
古人云：“兵馬未動糧草先行”，做好整體的工作思路，可有效地
認清工作重點和編排工作順序，可以實現有序的工作進程，做到事半功倍。
以上工作就是我對今年的工作總結和對明年的工作展望，“光說不練假把式“，我要付諸與行動，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
技術人員第一季度工作總結篇四
***煤礦生產 2017年一季度***煤礦生產技術部采掘組、地址組、測量組、礦壓組各成員在總工程師及各專業(yè)副總的重視和正確領導下，認真貫徹落實集團公司戰(zhàn)略部署，與相關部門團結一心，協(xié)作創(chuàng)新，克服實際困難，各項工作有條不紊殷實展開，圓滿完成了礦制定的2012年一季度下達的各項任務和指標。
建立健全各項規(guī)章制度和崗位責任制，明確單位每個人的工作目標和責任。根據本單位的具體情況和每季、每月全礦的工作計劃，為每個小組定制工作計劃；各小組將工作目標分解到天、到人，使地面、井下每項工作都處于有效的控制狀態(tài)，確保事事有人管，人人都管事的目的，真正做到環(huán)環(huán)相扣，無一遺漏，并對每個人的工作量進行考核，每月一評比。
我部詳細訂制了礦一季度生產接替計劃及各項技術設計，嚴把技術質量關，提高生產效率。各組成員在克服人員短缺的情況下，經常深入現場，了解生產一線各施工地點的采掘動態(tài)、地質條件，及時反饋給礦領導，根據礦領導要求制定針對性措施，以聯系單形式下發(fā)給各生產單位，并負責、落實監(jiān)督管理。
一、各組工作匯報：
（一）采掘部分
1、堅定不移落實和執(zhí)行總工程師及采掘副總制定的各項工作計劃。
2、按《*****集團公司2012年生產技術管理制度》要求，對我礦信息采集和資料進行按時報送；及時制定《***煤礦2012年生產技術管理制度》、《***煤礦2012年災害預防與處理計劃》、《***煤礦技術管理體系設置》。
3、根據礦生產實際出發(fā)，詳細制定一季度生產接替任務，并認真貫徹接替計劃，使接替能夠滿足各單位生產需要，使生產工作有條不紊展開。
4、按照生產接替要求，提前制定接替設計，使每項接替都能在施工前完成設計。設計人員對于每項接替提出至少兩種以上方案進行經濟、安全、質量等方面進行對比，提交給總工程師及各專業(yè)副總，召開會議擬定計劃確定一個最終計劃，按照《***煤礦2012年生產技術管理規(guī)定》要求下發(fā)至責任單位，并要求責任單位在接替施工前編制和審批好作業(yè)規(guī)程或施工安全技術措施。
5、提供技術輔助，按照《*****股份有限公司質量標準化》要求，統(tǒng)一設計和訂制各生產頭面所需施工牌板、材料牌板、施工臺帳，提高全礦質量標準化水平。
6、深入現場，反饋資料，制定計劃，監(jiān)督實施。
（1）面對我礦錯綜復雜的地質、生產條件，采掘組就必須深入、了解現場動態(tài)、條件變化，確保各生產頭面施工地點實時條件跟蹤掌握。一季度我礦技術工作范疇內準確實施了北二一車場回風聯巷與北二回風巷的貫通，1010機巷底抽巷與109機巷底抽巷聯絡巷的貫通，南一底板行人斜巷與南一底板運輸斜巷的貫通，準確施工了6202機、風巷底抽巷的撥門，南一底板軌道斜巷的撥門，1010機巷底抽巷的撥門?？朔幌盗泄こ碳夹g難題：109機巷切眼導硐淋水大、煤層變薄，8102機巷煤層變厚導致掉頂，南一底板軌道斜巷巖石堅硬。采掘組發(fā)揚不怕困難的精神，切實掌握了各項技術工作的實施，致使各項工作得以順利展開。
（2）準確的掌握了現場資料后，第一時間匯報給總工程師及采掘副總，讓礦領導在最短時間內了解各工作頭面進展和實施情況。面臨技術難題時，我們及時召開部討論會議集思廣益，詳細分析難題所在，提出各項建議供領導分析，形成會議紀要，并歸類、整理后在礦內網上發(fā)布。
（3）根據總工程師和采掘副總認定的措施、計劃，采掘組負責制定詳盡計劃，在征求調度指揮中心和安全監(jiān)察部等單位簽字同意后，以聯系單形式下發(fā)給生產單位，督促生產單位按聯系單內容要求嚴格施工。
（4）在聯系單下發(fā)后，采掘組本著誰聯系、誰負責的態(tài)度，嚴格按照聯系單內容進行監(jiān)督、檢查。發(fā)現不符合聯系單內容，責令其限期整改，直至符合聯系單內容，并采取罰款的手段，以儆效尤。
7、定期組織生產一線單位舉行每周三生產技術例會，加強與生產一線單位的技術溝通，并在技術例會上總結上周工作重點和本周工作計劃，做到有的放矢。
（二）地質部分
1、地面：加強地面瓦斯抽放孔的監(jiān)督管理，在下套管、固管等重要工序上把現場關。目前該孔已完成表土段和基巖段的鉆進和固管，共進行測井3次，鉆進深度509m。最后一段篩管正在鉆進過程中。
2、井下：
（1）加強井下各個迎頭地點地質構造收集、分析。
在第一季度井下有109機巷外段、8102機巷、108工作面和109切眼四條煤巷（工作面）煤層出現異常構造。在地質構造異常區(qū)域施工時，地質人員加強地質跟蹤，施工超前探查，積極分析煤層、頂底板情況，為巷道設計、支護等提供基礎資料。
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技術人員第一季度工作總結篇五
增加技術人員工作的透明度，在知識庫中增加相應的字段，表明項目中某階段工作由誰完成，某個問題的提出人、解決[本文由網站收集整理]人等信息，當實施人員遇到疑難問題時，一方面能夠通過文檔、知識庫獲得解決[本文由網站收集整理]辦法，另一方面，能夠很快得知哪些同事曾經有相關的經驗，能夠及時聯系，提高問題的解決[本文由網站收集整理]速度。
加強實施中的問題報告制度，讓實施組成員能夠及時填寫《問題報告單》，對較重要的問題進行記錄。
建議質量運營部對部分只需紙質的文檔也保存電子文檔，方便今后知識庫的建立和日常查詢。
完善匯報、回復機制，對于非緊急問題，最好能有書面化的匯報和回復。盡量減少由于理解錯誤引起的失誤。
優(yōu)化用人機制，避免人力資源浪費。比如，可以將機動人員放到一個項目組中負責輔助性工作，這樣每個實施組都有比較大的機動性，而不是將機動性留在部門一級。
技術人員第一季度工作總結篇六
2010年1-12月份完成養(yǎng)護費用暫估19561796元，其中：日常養(yǎng)護費用4173655元，綠化管養(yǎng)費用890908元，專項費用6637742元，除雪搶險費用2328814元，水毀搶險費用2828329元，日常監(jiān)理費用1048873元，專項監(jiān)理費用172581元，路橋檢測費用980894元，其他養(yǎng)護費用500000元。
m，跨線天橋涂裝15527.5 m，防眩網更換8832m，防拋網更換394塊，路緣石更換10700m,隔離柵刺絲補裝5470m，燒傷路面處理299.76 m，橋頭跳車處臵2處1250m，新增護欄板2244m，立柱561m；計日工2726工日，素土回填4990.09 m，回填6%石灰土359.4m，回填6%水泥土540.26m，圬工4366.54m等。
2010年，分公司接待任務重，除日常保潔外，重大節(jié)日、慶典、活動、大小會議等共實施各類迎檢特情養(yǎng)護作業(yè)243次，養(yǎng)護部全力組織，確保外業(yè)暢潔綠美，經統(tǒng)計累計投入養(yǎng)護大小機械300余臺次、養(yǎng)護人工3200余人次，按時保質保量的完成了所有迎檢任務，給途經的社會司乘人員、前來參加會議的各級領導留下了干凈、整潔、美觀、規(guī)范的高速公路管理形象。
養(yǎng)護監(jiān)理、施工單位每月進行路況調查，并按照特殊天氣巡查制度要求，在雨雪風霧等天氣下做好觀測記錄，做好資料存檔工作。期間養(yǎng)護部組織了春季路況徒步調查，對路面、路基、橋梁、邊坡、交安等內容詳細登記，統(tǒng)一安排處理病害，排除安全隱患。
2009年年末，鄭州地區(qū)普降中到大雪，局部地區(qū)出現凍雨現象，由于前期準備工作做的不到位，出現了除雪工作不力的現象，并且受到了上級領導的通報批評，養(yǎng)護部認真總結經驗教訓，深刻反思，同時加強學習，完善除雪保通方案，歸納好的除雪方法，為養(yǎng)護工作積累經驗。在之后的2010年春節(jié)期間，鄭堯高速鄭許段多次出現局部降雪，養(yǎng)護部經過全力組織，圓滿完成了除雪工作，確保了道路暢通。
根據監(jiān)理、施工單位巡查結果，養(yǎng)護部認真將數據錄入全省路橋系統(tǒng)，同時與檢測單位結合，對路面狀況定期進行檢測診斷，及時發(fā)現平整度、彎沉等技術指標不達標路段，盡快采取措施進行處理，為即將到來的國檢提前進行自檢、復檢，確保檢查組檢查時不出紕漏。
養(yǎng)護部在往年制定的各項規(guī)章制度、施工操作流程、施工工藝的基礎上，結合以往的工作經驗，去粗取精，增遺補漏，認真加以修訂、整編，完善了各項標準化的制度，以通知的形式下發(fā)到了所有養(yǎng)護單位，同時認真征求對方意見，共同為實現規(guī)范化管理、標準化作業(yè)不懈努力。
養(yǎng)護部抓住春季大好植樹季節(jié)，組織多家單位對沿線枯
死苗木、綠化盲點、特殊景觀點進行補栽補種，重點亮化工作，補栽樹種63種，共計26.4萬株；土壤改造3220㎡、修剪71428㎡；總計217萬元。經過近一個月的綠化補栽工作，創(chuàng)造了多處綠化風景點，提高了高速生態(tài)水平，給過往司乘以美的享受，特別是隧道觀景平臺，不光在原有空地增加點綴，而且聘請綠化專家進行景觀設計，對古槐周邊，隧道洞口周邊重點修飾，增加了自動噴灌系統(tǒng)，有效地緩解大槐樹周圈崗地缺水，調整和改善了植被單一的局面，使之成為鄭堯高速對外展示的一處亮點窗口。
養(yǎng)護部結合公司開展的培養(yǎng)核心價值觀活動，對全體員工重點進行人生觀教育，建立積極的生活態(tài)度、培養(yǎng)高尚的道德情操，樹立高遠的奮斗目標，創(chuàng)造安定團結的工作氛圍，努力營造家的感覺，使大家熱愛集體，熱愛工作，樂于奉獻，勇于上進，開心工作。大家通過談心交流方式，討論當前出現的各類社會現象，彼此敞開心扉，了解對方思想動態(tài)，正確疏導，舒解工作壓力，增進了相互友誼，使養(yǎng)護部成為一支團結向上、精神強大的隊伍。
題，同時養(yǎng)護部還妥善處理了原施工單位遺留的各種問題，幫助其提前解決了工人工資問題，為新單位順利進場創(chuàng)造良好環(huán)境。目前，監(jiān)理、施工單位工作已成功渡過管理磨合期，各項工作已經進入正規(guī)，養(yǎng)護部嚴格按照合同要求，多次摸底排查，對其施工機械、人員、物資認真核查，并與其單位領導溝通，使進場單位真正實現進場承諾，根據履約檢查結果，各單位物資、機械、人員方面滿足進場要求，各項工作均按計劃有序開展。
2010年主汛期里，分公司轄區(qū)出現局部不均勻強降雨，造成路基、邊坡多處出現了較大的水毀，影響道路的安全及通行，養(yǎng)護部迅速組織養(yǎng)護施工單位對水毀點進行有效控制，確保不再進一步發(fā)展，并聯系設計部門進行了專項水毀設計，為后期施工提供了技術支持。
水毀治理點有k8+550下行、k8+750下行、k8+900下行、k19+800上行、k19+800下行、k27+020上行、k30+050上行、k30+500上行、k44+100上行、k44+800下行、k65+575下行、k65+900上行等，主要完成工程量：素土回填4990.09 m，回填6%水泥土899.69m，圬工3960.77m，累計完成投資2828329.4元。目前該項工程已全部完成，有力的確保了道路的安全和行車安全。
外業(yè)方面已完成，內業(yè)方面在6月初基本完成迎國檢內業(yè)準備，隨著國檢的推遲，目前全年的內業(yè)資料已全部整合至11月份，具備裝訂的條件。另外，我們又通過與軟件公司合作開發(fā)了內業(yè)資料檢索軟件，實現了內業(yè)資料的電子化快捷檢索。
在十一長假期間，范廳長對養(yǎng)護管理單位的冬季除雪準備情況進行了檢查，在領導高度重視、社會高度關注的大環(huán)境下，分公司養(yǎng)護系統(tǒng)提前準備，成立組織，建立制度，定崗定責，分段管理。在十一月初完成了前期設備、物資的儲備和除雪準備工作，并組織進行了除雪流程演練。
目前，分公司儲備除雪設備推雪板8臺，平地機8臺，撒鹽機具6臺，融雪劑250噸，防滑砂及碎石200立方米，草簾1000米，編織袋8000條，汽車防滑鏈20套，汽油噴燈10套。全部儲備在距離高速公路主線1公里范圍內，具備快速反應的條件和能力。
到“安全第一”、“安全問題一票否決”。
我們?yōu)樘岣吖ぷ餍剩?010年我們加強了設備管理力度，養(yǎng)護作業(yè)采用多種機械實施。保潔方面強調機械化，道路清掃車、護欄板清洗車、防眩網清洗車、道路保潔大功率吹風機，既體現了工作效率，又減少了安全隱患。
在除雪保通方面，新增添了大功率融雪劑撒布機，能夠同步實施融雪劑、大砂、石子等多種材料的機械撒布。
在路面病害處理方面，使用微波熱再生車輛，對路面病害采用集中處理的方式，既減少了環(huán)境污染、又提高了質量標準和工作效率、還有效的節(jié)約了養(yǎng)護成本。
養(yǎng)護部通過創(chuàng)新，聯合專業(yè)軟件開發(fā)公司共同開發(fā)利用一種新的文檔管理軟件，現階段已制作出養(yǎng)護內業(yè)資料專業(yè)管理軟件，使內業(yè)資料電子演示工作變得十分便捷，我們通過聯系軟件開發(fā)公司，提出對于軟件在利用中出現的種種問題，進一步改進了軟件的演示效果，也使軟件運行更加穩(wěn)定，與此同時，我們將所有的電子資料文檔進行收集、整理，并將其導入管理軟件，經過在中原高速內業(yè)資料觀摩會上的演示，反映熱烈、效果良好。
養(yǎng)護部與相關專業(yè)設計、咨詢單位合作，結合本路段各類圬工砌體的具體情況，參考原設計方案，根據當地材料特色，因地制宜，就地就近取材，編制完成了《排水系統(tǒng)圬工結構標準斷面設計圖集》，通過在實際工作中的應用，該套圖集體現了其方便、快捷、規(guī)范、便于管理等諸多特點，并且，在以后的工作中，我們還將進一步完善和補充，使之正真起到指導一線養(yǎng)護施工和管理的好工具。另外，我們還聯合工程咨詢公司依據國家相關規(guī)范、標準，編制了《高速公路橋梁養(yǎng)護施工手冊》和《高速公路隧道養(yǎng)護施工手冊》，為公司養(yǎng)護一線員工更好的掌握橋梁、隧道的養(yǎng)護技術及方法，為更好的做好橋梁、隧道養(yǎng)護工作提供了很大的幫助。
第二部分 2011年計劃安排篇
2011年堅決服從省廳、高管局、交投集團、省公司及分公司等上級部門領導和指揮，結合本路段特點全面細致的完成養(yǎng)護工程各項管理工作；堅決配合分公司各業(yè)務部室，提高管理服務水平，創(chuàng)新工作新思路，開拓工作新方法，強化執(zhí)行力的實現，突出工作高效率，為分公司各項工作繼續(xù)走在同行業(yè)前列，當好行業(yè)排頭兵做出應有的貢獻。
監(jiān)督和管理，做好施工單位成本核算與分析；規(guī)范養(yǎng)護管理流程，繼續(xù)高度關注日常養(yǎng)護和特情養(yǎng)護工作，通過檢查、考核等有效手段確保各項工作顯現良好效果。做到既能養(yǎng)好路，又能合理的有效地降低養(yǎng)護費用及成本。
抓好日常養(yǎng)護管理，就是夯實養(yǎng)護管理工作的基礎，就是2011年養(yǎng)護部全年的工作中心。
抓好特情養(yǎng)護管理，就是建立良好養(yǎng)護管理形象的前提，就是2011年養(yǎng)護部全年的工作重點。
繼續(xù)加強日常維修保養(yǎng)工作，按要求做好日常巡查工作和橋涵的各項檢查，巡查過程中一定要具有高度的責任心，把服務區(qū)及收費站出入口作為重點部位進行清理，保持路容的整潔亮麗。采取有效措施，確保管轄路段保持暢潔綠美。
加強內業(yè)資料管理。突出規(guī)范化，進一步實行細化操作規(guī)程，并裝訂成冊，促進工作規(guī)范化發(fā)展。嚴格考核制度，確保日常性養(yǎng)護的經常性和主動性。
力爭在“國檢”中養(yǎng)護外業(yè)內業(yè)不扣分，在省內排名進入前三名；
力爭在“年度運營大檢查”中，進入養(yǎng)護前三名。
設備管理四個方面入手，簡化量化工作目標，提高工作效率，規(guī)范操作流程，使整體養(yǎng)護管理工作再上一個新的臺階。
規(guī)范內業(yè)管理流程，建立數字檢索程序，結合路橋管理系統(tǒng)，建立一套鄭堯高速公路數字化養(yǎng)護管理系統(tǒng)，采用多級管理，共享信息，提高養(yǎng)護工作效率。
結合路段特點，對沿線綠化區(qū)域采取移栽、補栽補種等手段進行局部亮化，使鄭堯高速亮點更亮。
重點抓住沿線6個收費站、2個服務區(qū)以及起點連接線等重要部位，強化綠化效果的體現，打造展示鄭堯高速的名片，提升鄭堯高速公路的社會形象和養(yǎng)護管理形象。
加強對養(yǎng)護施工單位的各項養(yǎng)護工作管理的同時，加強養(yǎng)護形象管理力度，通過統(tǒng)一人員服裝、工作日常流程、工具車等施工用車的外觀色調統(tǒng)一等方面的強制要求，提升養(yǎng)護管理社會形象和規(guī)范路段養(yǎng)護管理。
組織養(yǎng)護人員進行業(yè)務培訓，重點學習招投標文件及合同內容、讓各級管理人員熟知文件要求和具體條款，掌握考核標準，使養(yǎng)護管理工作有依據、有標準。為提高學習效率和強化學習成果，不定期進行進行業(yè)務知識考試。
技術人員第一季度工作總結篇七
回顧過去一年的工作，我在技術部門努力奮斗，收獲了很多的經驗和知識。以下是我過去一年的主要工作和成果。
首先，我參與了公司新產品的研發(fā)，負責其中的一個模塊的設計和實現。在這個過程中，我與其他團隊成員緊密協(xié)作，共同完成了產品的設計、開發(fā)和測試。通過這次項目，我不僅積累了大量的技術經驗，也提高了自己的團隊協(xié)作能力。
其次，我還參與了公司的技術升級和優(yōu)化工作。我負責對公司現有的系統(tǒng)進行性能分析和優(yōu)化，通過改進算法和優(yōu)化代碼結構，提高了系統(tǒng)的運行效率和穩(wěn)定性。這項工作需要不斷學習和研究新技術，因此我不斷自學了一些新的技術和工具，使自己的技能得到了提升。
此外，我還參與了公司的技術培訓和推廣工作。我負責為公司員工提供技術培訓和咨詢服務，幫助他們更好地使用我們的產品。這項工作需要耐心和細心，也讓我更好地理解了用戶的需求和痛點。
最后，我積極參與了公司的技術創(chuàng)新和研發(fā)工作。我提出了一些新的技術方案和思路，并提出了一些改進和優(yōu)化的建議。這些建議被采納并實施，取得了很好的效果。
在過去的一年中，我不斷努力學習和提高自己的技能，也積極參與了公司的各項工作。未來，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
技術人員第一季度工作總結篇八
第一季度我看到很多問題，我們離客戶遠了，離盲目發(fā)展近了，我看到我們內部出現了官僚主義，遇到事情推責任的多了。這些確實讓我很傷心，但是我又覺得中藥部剛剛起來，很多問題不能夠馬上解決。但又認真想了想如果因為這個原因而推卸責任，中藥部遲早會被公司取消。
第一季度我們的問題很多，我這里有很多例子：
20xx年3月8號豐德勝產地收板藍根事情：問題處理了，這樣的問題如果我們不斷跟蹤，執(zhí)行制度就會少發(fā)生或者不發(fā)生這樣的事情。我們考核上都有考核細則，我會堅決執(zhí)行工作手冊。
20xx年3月19號買厚樸有30個水分….貨到公司還頭痛如何處理。這個問題在去年中藥采購科的時候就已經提過很多遍，如何在產地購貨，我們知道的問題還要出錯。去年就說過產地購貨要有合同、要有要求，要有標準。我們每次都沒做到，以后不做到還會不斷犯這樣的錯誤。這樣的錯誤多了會給產地朋友帶來反感，可能以后就不愿意給我們貨或價格高。今后在產地購貨需要怎么改進?我們工作手冊上也有，應該堅決執(zhí)行。
第四個問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內部的問題，我們都應該有一個正常的思維就是主管。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題，我們主管是要承擔主要職責的，錯往往在科室主管的身上，科室主管的錯往往是在我身上。我對自己一季度的工作是不滿意的，在這個會議上由汪丹起草一個文件是將我4月份工資和獎金取消，然后我簽字明天就交到財務我們要努力做好二、三和四季度的工作。
第五個問題是配合問題：采購和銷售因為配合不周密，不連貫我們做錯了很多事情也耽誤了很多事情。這個問題也是重要的，我們應該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作。采購的工作就是服務銷售的。服務工作做不好直接影響銷售。第一季度是摸索季度，第二季度是深入季度，第三季度是變化季度，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售上任務重，銷售完不成任務采購也有責任。
第六個問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的，就是進步。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作。我在很早就說過中藥部我只負責中藥采購、銷售經理最后是財務內勤。其余人由相應科室經理考核?？晌覀冎兴幉少徔七B續(xù)2個月主管都沒有進行考核。你們自己不考核，我進行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦?我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點就是團隊：不論你做什么工作、不論你在哪里做、不論你怎么做，你都有自己的團隊。如果作為一個主管你進步了，團隊沒進步不能說進步，以后更會走下坡路。中藥部的業(yè)績不是因為我能干、不是因為科室主管能干，而是中藥部團隊能干。
中藥部工作手冊下周就出來。工作手冊里面包含了：采購流程、調查方法、內部銜接制、職責、考核、日常工作要點等等制度。中藥部工作手冊是如何規(guī)范工作的，只要我們能夠堅決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護執(zhí)行。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會犯大的錯誤或者不會犯低級的錯誤。希望通過工作手冊的內容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來，能不再被公司批評。你要知道在公司批評是很嚴重的事情，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊。
第二：采購員部分的考核讓內勤來做。
采購員的部分考核讓采購內勤來做是為了規(guī)范采購員的采購工作、采購流程。是給采購員加了一道規(guī)范，這個規(guī)范就是不斷的提醒，不斷的督促，不斷的跟蹤。能夠讓采購員將市場信息、產地信息、收購信息及時報給采購內勤，加強采購員及采購內勤的交流和配合。
第三亳州市場銷售辦法：亳州近段時間買貨不敢買，賣貨賣不動。我看首要責任也是主管，我們應該制定一個亳州銷售的辦法和制度出來。管理制度細了反而會亂，但銷售制度的我看應該細才對。我提了一些意見也做了一些亳州銷售辦法的方法如宣傳：該如何宣傳、怎么宣傳，由誰負責。宣傳資料每天、每周應該發(fā)多少份等等都應該量化出來。比如：有人來回在市場走動發(fā)名片、問產品是否需要。粘貼：每周六或周日在市場附近的柱子上貼我們的宣傳資料，每周都有專人專職來做，每周需要粘貼多少宣傳資料都要量化出來。我看了安燕山珍品堂的宣傳資料就是那個廣告牌，我覺得做的很好，也很體面。我們該學習。沒有好的宣傳辦法賣貨是賣不動的。除了宣傳辦法外還有銷售辦法，我也提出了一些其中有一點的想法就是：讓亳州的人員各自為戰(zhàn)，相互配合。采用地道戰(zhàn)的辦法銷售亳州的貨，我看可以討論討論行不行。如果行就拿出方案。我希望大家能夠明白一個道理就是：我們工作現在用的辦法中在地球的任何一個角落一定能找到這樣的辦法也許是別人很早就用的，在我們遇到問題沒有解決的辦法的時候在地球的任何一個角落里也都能找到解決的辦法。我們要不斷學習，不學習就退步，不學習中藥部就會被取消，中藥部取消你們也面臨重新找工作。我希望我們能愛上中藥部的這個團隊，只有認真生活、開心工作我們才能做好工作。因一個人在想所以我寫不完整，這個還需要我們認真討論然后制定出來。我看盡量五一前就確定，因為五一過后我們就要出差。
第四銷售上的提成和考核：這是銷售員最關心的問題，最想知道的問題。這周就能出來，這次有考核，考核是一季度的，考核的加入是為了讓銷售員更規(guī)范工作更清楚目標和責任。任何工作都是相互協(xié)調、相互配合的。只有配合周密才能做到和諧辦事，也要將經營戶變成客戶、將中間人變成客戶才能做好銷售。我看這一點大家應該學習曾宏宇。
第一季度還有那些事情應該做沒做完。
第一：客戶問題。
這個問題我很早就提出了，但一直沒做。是想把銷售科的客戶、亳州買貨的客戶他們所提出的各種問題整理出來，然后集體商量如何巧妙回答，要做出來形成文本讓每個人隨時能夠看，走在哪里都帶著。問題出來了，但我們一直沒整理。這個問題應該在工作手冊上有的，這一點很重要。直接影響銷售，這個里面有很多技巧和銷售方案。所以第二季度必須要完成，在六一之前完成。
第二：培訓問題。
這個問題我應該放第一的，但還是放第二了，并不是因為這個問題不重要，相反這個問題是第一位重要的也是我們的脊骨。培訓必須重視起來，我們的考核中也有每個月至少培訓一次。從中藥材的產地信息、行情、品種分析、銷售技巧等等方面培訓，每次培訓都要有培訓方案。我們從現在開始重視起來，以往是知道要培訓但就是不培訓。不培訓就是你們2個人的錯，當然也是我的錯。不過這一點銷售上做的比較好。但培訓必須配合。每個月我都要看培訓計劃。
第三：天麻計劃。
黃連價格合適就可以賣，也不太急。但天麻計劃必須要出來。五一過后就要出差了，盡量五一前就要出來。天麻該如何賣，怎么賣。在賣天麻的過程中每個月會有什么問題、采購員需要做什么、采購內勤需要做什么、銷售員該如何賣、采購和銷售內勤又該如何配合的賣、怎么通過現有資源賣(藥通網、天地網)。要賣天麻首先培訓天麻，天麻怎么分級別、天麻怎么分貨源(陳貨、新貨)、天麻以往的品種行情、天麻價格、天麻產地等等關于天麻的知識都要培訓。不管賣天麻還是黃連，信息及時是第一位。如果不懂可以問我們顧問就是安榮珍，要問要學習才清楚。賣天麻必須打一個漂亮的仗，一雪我們一季度的恥辱。
另外天麻、黃連以后可能還會請別人幫忙賣。每發(fā)一批貨都要有詳細的單子，貨到后請對方傳真過來收到多少貨，那個發(fā)貨本子每筆記錄或看怎么記錄分類管理，不管誰要都能馬上查到。用哪種小紙條容易掉也容易忘，這些都是小事，內勤應該清楚，如果還讓我提醒就是你們工作沒做好。
第四：網上銷售。
我曾試想通過阿里巴巴來做銷售，但認真想了想我們應該充分利用現有的資源來做銷售，我們有藥通網、天地網。他們是專做市場信息分析的，這方面對我們來說有很大優(yōu)勢，我們又是會員可以充分利用現有的資源。我想這方面由專人專職來做，將我們的品種、優(yōu)勢、質量雜質等發(fā)布在藥通網和天地網上，開一個網上商鋪。要有彩色的圖片，咨詢、監(jiān)督電話。商鋪要漂亮、看上去讓人不能忘記一樣。這也是一種銷售方法，其實藥通網和天地網是專做中藥材的，資源應該很好，只要充分利用也能給我們提高銷量，這件事我看不用商量就這樣定。紅軍，楊麗娜你們看看部門人員誰適合做這一快。我覺得5月中旬就要見到效果。
第五：品種信息。
我們以前做過這個工作，但不深入不仔細不詳細。今天又提，希望能夠做的更好更全面。我們應該建立品種的檔案，內容要包括：品種產地信息、市場信息、等級規(guī)格、質量要求、每日行情變化(市場、產地、網上搜索)、歷史價格、品種周期、近期藥市點評。將品種分類，每一個品種做一個檔案袋或電子。應該做到隨時問隨時清除品種變化，不要每次問才去市場或產地打電話。心里有數才能做好工作，才能打好仗。這個工作對我們以后也有很大促進作用，這個工作也是需要專人專職來做?？纯茨切┢贩N需要建立檔案。
總之我們一季度的工作很差，我很擔心。希望我們能認真討論，認真總結。盡快二季度走上軌道。這是硬性工作，必須做好必須執(zhí)行工作手冊。
技術人員第一季度工作總結篇九
初制定的工作計劃，又到了季度總結、思考、改進的.時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。
1、“基智團”的工作。
在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決。
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
1、增強基金客戶的服務工作。
目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式。
對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產大經常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶。
隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
技術人員第一季度工作總結篇十
今年以來，xx支行進一步解放思想，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。
一、各項指標完成情況。
今年第一季度受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
1、票據貼現業(yè)務指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據貼現超億元，，完成年度計劃的x%，提前完成全年任務。
2、中間業(yè)務收入x萬元(不含分行返還數據)，完成年度計劃的x%。
3、實現帳面利潤x萬元，完成年度計劃的x%，達到預期目標。
二、主要工作措施：
(一)、今年以來，xx支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業(yè)的影響，結合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現規(guī)模效應。制定了“以負債業(yè)務為主導、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面發(fā)展，通過中間業(yè)務的推廣，加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年第一季度我行負債業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務獲良好開端。法人理財、企業(yè)網銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業(yè)務實現市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產品x億元，電子回單箱x多戶，新增企業(yè)網上銀行普通版x多戶，證書版x戶，以上幾項指標均在x分行名列前茅。
具體做法：
1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎，并采取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負債業(yè)務穩(wěn)步增長。
2、正確認識中間業(yè)務在當今銀行經營中的重要作用，在努力促進中間業(yè)務發(fā)展的同時，巧妙地以中間業(yè)務產品服務為載體，促進客戶維系和發(fā)展。
3、對現有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從x萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買。在企業(yè)獲利的同時，增強了客戶對我行服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。
4、由于業(yè)務的發(fā)展、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現有柜臺服務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務優(yōu)質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質的服務，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣。
5、加強培訓工作，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業(yè)務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優(yōu)勢特點，熟悉網銀業(yè)務開通流程，為網銀業(yè)務迅速推廣普及奠定基礎。
6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重，有的放矢開展營銷。
8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。
9、大力宣傳我行網銀的優(yōu)點，加強個人網上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務的同時推介引導其辦理網上銀行。
10、做好跟蹤服務，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網安裝并進行操作輔導;通過建立良好的關系維系，讓網上銀行業(yè)務全面走近客戶，使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶現身說法帶動其他客戶，促進了網上銀行業(yè)務的擴大發(fā)展。
總的來講，xx支行全轄依托陣地營銷，實現捆綁銷售,形成營銷合力;完善獎懲，落實考核，調動員工積極性。同時抓住市場需求，拓展新業(yè)務領域，特色新業(yè)務取得實效性發(fā)展。
(二)堅持依法合規(guī)經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。
今年以來，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法，各網點也相應制定了考核措施;極大地提高了員工積極性。
加強內控基礎管理工作,健全案防體系，以精細化管理為前提，以價值創(chuàng)造為核心，以風險控制為主線，轉變經營觀念，推進合規(guī)文化建設?，實現了安全、穩(wěn)健運營。今年以來全行實行無“雷區(qū)”。
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。
2、認真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動。制定支行的學習計劃，把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強，違章操作現象明顯下降。
3、以“案防百日清查”活動為切入點，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，落實要害部位和關鍵環(huán)節(jié)的風險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風險。
(三)加強員工隊伍建設。
1、加大全行員工思想行為、職業(yè)道德、業(yè)務知識與技能等方面等教育培訓，切實提高員工的綜合素質，調動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。
2、加強班子建設，以召開支行干部民主生活會位切入點，切實加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設一流的隊伍，培育一流作風，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標，從自身建設抓起，班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則，在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺，在實踐中率先垂范;嚴于律己，精誠團結，開拓創(chuàng)新，形成了一個堅強的領導核心。帶動全行干部職工努力拼搏、積極進取。
三、目前工作中存在的問題。
1、業(yè)務發(fā)展不平衡，全產品營銷有待進一步加大力度，中間業(yè)務發(fā)展緩慢。
2、部份員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉變。
3、員工素質有待進一步提高。
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度，進一步鞏固和發(fā)展第一季度已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、進一步強化內部管理，加強內控防范工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
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技術人員第一季度工作總結篇十一
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡檟x月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折之際，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞之際，我學會了如何去維護；在被客戶誤解之際，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將工作總結作如下匯報：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉2個案例：xxh0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；xxh0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，1個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現實的也是1種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
在心態(tài)方面，我存在2個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進1步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的1種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在1個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
技術人員第一季度工作總結篇十二
一眨眼，這一個季度又進入了尾聲，作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的店鋪來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。在這個季度里我的主要想法和總結如下：
1、認真執(zhí)行公司的經營管理方針，同時將公司的策略正確并及時的傳達給每個員工，做一個好的連接的橋梁。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解行業(yè)動態(tài)和信息，了解顧客的購物心理和喜好，做到知己知彼，心中有數，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工強調公司的企業(yè)文化，讓教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;。
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，多一做一些，少抱怨一些。總是客觀的去解決問題，不消極對待。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更飽滿的態(tài)度和熟練的業(yè)務管理好我們xx店。
技術人員第一季度工作總結篇十三
我在20xx年銀行工作中，始終保持熱情飽滿的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標準來嚴格要求自己，立足本職工作，潛心鉆研學習，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為合作銀行事業(yè)獻出自己的一份光，一份熱。
在領導的關心和同事的幫助下，我很快適應了新的工作環(huán)境，在這半年工作中，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識的學習，嚴格遵守單位的各項紀律規(guī)定，準時上班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。同時刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的工作技能，對待自己不明白的業(yè)務技能，總能虛心的向老同志請教。并在這半年的工作期間，嚴格遵守車輛使用管理規(guī)定，安全開好領導用車和接待用車，認真仔細做好領導用車及接待用車的日常保養(yǎng)、維護和清洗等工作，確保車輛處于良好使用狀態(tài)，積極配合辦公室做好會務及接待工作，圓滿的完成了各項工作任務。
堅克難，闊步前行，我看到一大群業(yè)務過硬、熱情勤奮的有為青年恪盡職守，為合作銀行業(yè)務發(fā)展提供技術支撐。我感受到一片友好、和諧的工作氛圍，孜孜以求、精益求精、充滿生機的企業(yè)文化。我為自己有機會在這樣的單位展現自己的智慧和勞動感到無比快樂。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠，當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己整治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。針對上述問題，今后一定要加以改正，努力提高。總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好的做好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事指正批評。
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