"演講稿是一種通過口頭語言表達(dá)思想、陳述觀點(diǎn)或演繹某種主題的書面材料。它是一種重要的溝通方式，能夠幫助我們向他人傳遞信息，并影響聽眾的思想和情感。最近，我意識到我需要準(zhǔn)備一份演講稿。"演講稿的主體部分要突出重點(diǎn)，結(jié)合具體例子和事實(shí)進(jìn)行論證。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，大家一起來看看吧。首先，我想和大家分享的是關(guān)于人生的主題演講稿。其次，我們有一篇關(guān)于環(huán)境保護(hù)的演講稿范文。再接著，我要給大家展示一篇感恩的演講稿。另外，我們還有一篇有關(guān)青春與夢想的主題演講稿。接下來，我將為大家呈現(xiàn)一篇關(guān)于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的演講稿范文。再往后，我們有一篇有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊合作的演講稿。之后，我要和大家分享一篇關(guān)于教育改革的演講稿范文。此外，我們還有一篇關(guān)于健康生活方式的演講稿樣本。最后，我們來看一篇有關(guān)社會問題的演講稿范文。
馬云的演講稿篇一
先恭喜大家!祝福大家!這是中國最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家有沒有覺得學(xué)校的知識總是不夠用，但是社會上的知識是取之不盡的。杭師大給了我學(xué)習(xí)的能力，獲取知識的能力。清華很好，但是清華的知識永遠(yuǎn)是不夠用的。而你們今天所得到的這個能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。
我今天在這里談一下我的感受和體驗。高考我并不算很成功?？剂藥啄?，我數(shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我從來沒放棄過。
我給大家一個提醒，一個建議。提醒是今天你們獲得中國最榮譽(yù)的畢業(yè)書，但是那只是一張紙。只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi)，這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已;告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時間，做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請大家用欣賞的眼光看看杭師大的同學(xué);如果你畢業(yè)于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因為這社會上永遠(yuǎn)充滿變化，永遠(yuǎn)充滿各種奇跡。
人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會計的學(xué)生說的，你最后死的時候才能夠看看你到底贏了還是虧了。所以我覺得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業(yè)以后，在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心。擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當(dāng)老板嗎?能找到一個好老板嗎?能找到好公司嗎?其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時候，天天擔(dān)心能不能活下來;到后來，我擔(dān)心這個公司會不會長大;到今天長大了，我擔(dān)心它會不會倒下;現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了，我們每時每刻都處于這份擔(dān)心中。擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家一個建議，也是真實(shí)的感受：這30年來，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會碰到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會碰上，這個不用擔(dān)心，你碰到這個就是早知道會來的。
另外，這是一個糾結(jié)的時代。在座的所有人今天畢業(yè)于這個糾結(jié)的時代。這個時代看起來充滿著懷疑，充滿著各種不信任。學(xué)校的老師對學(xué)生是不信任的，學(xué)生對老師不信任;媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任;老百姓對政府也有各種的不信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機(jī)會，但這世界看起來又有各種各樣的機(jī)會;這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什么事情又都做不了。所以我覺得這是一個糾結(jié)的時代!很恭喜大家來到了一個很了不起的糾結(jié)時代。因為糾結(jié)是一種變革，因為我們正在進(jìn)入一個變革非常快速的時代。如果沒有變革，就不會有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和馬云有今天，就是因為前30年中國的變革。
但是我想跟大家講講我心里的感受：未來30年，中國的變革會更大，機(jī)會更大。從我這個行業(yè)來講，這個世界從it時代正在走向dt時代，這兩個字背后的思想、文化、社會方方面面都會發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it?it是以我為主，方便我管理。dt是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人。dt思想是只有別人成功，你才會成功。這是一個巨大的思想轉(zhuǎn)變，由這個思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。
所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時代。當(dāng)然，麻煩也會更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來30年我想跟隨大家，是你們會改變這個世界，是你們會把握這個機(jī)會。糾結(jié)、變革，都是年輕人的機(jī)遇，也是這個時代的機(jī)遇。
不管你怎么看，我們經(jīng)常說生意越來越難做。其實(shí)生意從來就沒有好做的。年輕人糾結(jié)今天的it行業(yè)被阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來也覺得機(jī)會被ibm、思科、微軟拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中國企業(yè)一定比今天好，一定比明天大;30年后富人一定比今天多;30年后的文化一定比今天豐富多彩;30年后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化!我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他，我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會比我們厲害。
在變革的時代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷：前30年我堅持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個堅持。第一永遠(yuǎn)堅持理想主義，第二要堅持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅持樂觀的正能量。
我永遠(yuǎn)相信“相信”。我相信未來，我相信別人超過相信自己。其實(shí)我數(shù)學(xué)不好，管理也沒學(xué)過，會計也不懂，到今天為止，財務(wù)報表我也看不懂。這是真話，我并沒有覺得這是丟人的。承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用。但我耳朵豎起來老是在聽支付寶到底好還是不好。因為我用多了我會捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己。因為只有擔(dān)憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，這個公司才睡得著覺。
我們看了《中國合伙人》，這個電影很好，但是這個電影有個很大的問題：男主人公老哭。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來，相信年輕人，相信別人。我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?我如果不相信別人，今天的市場不會做得這么大。我們只是告訴大家什么是我們要堅持的。
第二個要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在著巨大的爭議。其實(shí)在2004年準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時候，我就知道有一天會碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過。后來在達(dá)沃斯會議上聽很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)摗笆裁词菗?dān)當(dāng)”。你覺得是對的，對社會發(fā)展有利，你就勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起來去做。我記得那次會議以后，我在達(dá)沃斯打電話給公司說：“立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決?！比ツ昴瓿踉诎⒗锝鹑趦?nèi)部會議上，我跟所有的同事講：“如果我們對中國金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個，有人要付出代價，我來?！蔽蚁嘈糯蠹胰绻娴膸е晟七@個社會的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定會越走越好，因為社會總會越來越清晰。
今天社會缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r候更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)。不僅僅是你需要，不僅僅是社會需要。社會最缺的東西是最稀缺的資源。做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人說這個社會非常大，每天淘寶有幾千萬筆交易在進(jìn)行，幾千萬人把自己的包裹送給一個完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送給另外一個人。這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法，在表達(dá)“信任”真正存在。
第三個我希望大家堅持正能量，樂觀地看待問題。我是犯過無數(shù)錯誤的人，今天的阿里在前面15年內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過來了?？梢赃@么講，今天再來一遍，我們今天的人比那時候的多，我們今天的人知識和能力比那時候強(qiáng)，但是重新再走一遍我們一定走不出來。但是我們怎么走出來的?我們堅持樂觀，我們相信這個世界你不成功有人會成功;我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來，一定有人做得出來;我們相信有人花更多的時間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來給自己一個座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷;明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽。但是絕大部分人看不到太陽，你光努力還不夠，還要有運(yùn)氣。運(yùn)氣從哪里來?運(yùn)氣就是自己好的時候多想想別人，自己不好的時候多檢查檢查自己，我相信會走過來。
今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題。我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國要誕生了這么一家企業(yè)，在中國這樣的市場環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個偶然，也是一個必然。因為市場機(jī)制，因為一幫年輕人相信我，我們在市場上能夠做出這樣的東西來。
在座的每一個人，你們都經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)。我跟公司同事講，很多人說沒有機(jī)會，我們從來就沒贏過。我說你贏過，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個世界你就成功了。來到這個世界你們又經(jīng)過無數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書。你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會贏，未必今天跑得快的人也能走得很快。這世界就像足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問，感謝錢院長給我的信任。世界是圓的，所以大家記?。航裉炷阕詈?，未必明天最好;今天你最差，社會給了你很多的機(jī)會，只要你把握，只要努力，總會有機(jī)會。
最后給大家一個建議：永遠(yuǎn)相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個人你特討厭。很多年以前，我說：“我用望遠(yuǎn)鏡都沒有找到過對手。”人家說你好驕傲。其實(shí)他們沒有聽我下一句，我望遠(yuǎn)鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，不讀書了，因為你覺得你畢業(yè)于清華。而那個人畢業(yè)于杭師大，但他不斷在學(xué)習(xí)，不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的：戰(zhàn)勝你自己，這才是真正的英雄。
我想我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R的巨大挑戰(zhàn)，就是知識和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展。但這正是我們的機(jī)會。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會。中國電子商務(wù)發(fā)展得這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒什么關(guān)系。是中國原來的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務(wù)超越了美國電子商務(wù)的總和，原因不是因為美國不努力，而是美國昨天的基礎(chǔ)太好。美國沒有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因為美國的金融環(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去。中國的金融環(huán)境不太好，才給我們機(jī)會。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會，別人在抱怨的時候才是你看到機(jī)會的所在。0阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的：我們花30年走到今天，不是3年。我們明白一個道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來最重要的事情。堅持理想，堅持正能量，堅持樂觀，堅持腳踏實(shí)地。我們從來就沒有做成過一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因為這樣的機(jī)會永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕。因為年輕，你可以花十年時間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有這個想法，也許只要五年。如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。
馬云的演講稿篇二
一個企業(yè)想要提高競爭力，就要推動企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展，而良好的企業(yè)文化則是企業(yè)發(fā)展的良劑。在企業(yè)里面，都需要共同的目標(biāo)、共同的使命感、共同的價值觀。每一位員工要明白，甚至門口的保安、阿姨都明白你的使命感才行。
企業(yè)文化是公司的土壤，是企業(yè)發(fā)展的根基，想讓一個公司活得更茁壯，就要讓這片土壤更加肥沃。馬云多年的經(jīng)營之道，在灌溉企業(yè)文化這條道路上愈行愈遠(yuǎn)。“小老板就是靠文化，靠自己的價值觀來管理這個公司，所以說創(chuàng)始人實(shí)際上是這個文化最早出來的基因?！彼裕R云從當(dāng)老板的那一天起，就在培養(yǎng)屬于自己公司的一種文化。正是由于馬云會運(yùn)用文化，才使當(dāng)初的小企業(yè)，成為了如今中國乃至世界上屈指可數(shù)的電商商業(yè)大國。
一個好的管理者，既要尊重別人的意見，聽取員工的建議，更重要的是，有自己的主見，能夠理性地取其精華，去其糟粕。在管理上，吸收四面八方涌來的信息，同時也要相信自己。而馬云正是一位這樣優(yōu)秀的管理者。
在2011年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“衛(wèi)哲離職事件”，至今也是企業(yè)管理中典型的案例。衛(wèi)哲可以說是阿里的元老，是馬云的臂膀。雖然事件的發(fā)生讓馬云心痛不已，他還是毅然決然的接受了衛(wèi)哲辭職這一后果。企業(yè)流失人才何不是資源的流失，但是在這一事件中，馬云的做法，讓很多人看到，兄弟情固然重要，但是他最后選擇了捍衛(wèi)整個公司的價值體系?！案舜蚣艿臅r候，卸了一條手臂，痛，但不會痛過你把一條好好的手臂砍了，那個更痛?！逼髽I(yè)文化絕不只是口頭喊出來的，也不是貼在墻上做樣子的擺設(shè)，它來自對行為的一場場考核，是在落實(shí)中提煉出來的。所以，任何人都碰不得阿里的價值觀，碰不得馬云的底線。
喬布斯曾在成功之后說道，“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里，不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音，最重要的是，勇敢地區(qū)追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實(shí)想法，其他一切都是次要的?！倍啻慰疾烀绹幕ヂ?lián)網(wǎng)公司之后，馬云意識到，中國的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在模仿雅虎、美國在線、亞馬遜等國外大公司，他意識到阿里應(yīng)該走自己的道路，而不是模仿品。所以阿里的使命就是讓顧客越來越簡單，把麻煩留給自己，讓天下沒有難做的生意。全球最大的電氣公司ge的使命是讓全天下亮起來，迪士尼樂園的使命是讓全天下的人開心起來，索尼公司的使命是體驗發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂，沃爾瑪公司的使命是給普通百姓提供機(jī)會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西。一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工是否具有使命感，對于一個企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。使命給你是一種促使人們積極采取行動，實(shí)現(xiàn)自我信仰和人生目標(biāo)的心理狀態(tài)，也是決定人們行為取向和行為能力的關(guān)鍵因素。使命感給了人們做事的方向，是一切行為的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)在確定了自己的使命后，所有人都會把一切工作圍繞著這個使命展開。而作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，一定要激發(fā)全體員工的使命感，讓他們?yōu)榱似髽I(yè)的使命努力工作，而不是為了老板、為了企業(yè)，更非單純?yōu)榱艘环菪剿ぷ?。豐田的一個小故事讓我頗有感觸：在芝加哥的一個大雨天，一名男子開的豐田車的雨刮器壞了，無法前行，他只得將車停在路邊，等雨停了再走。這時從身后走來一位老人，他二話不說就開始為難男子修理雨刮器。那名男子覺得莫名其妙，問老人是誰，為什么要這么做。老人說他是豐田公司的退休工人，看見他們公司的車出了問題，他覺得自己有義務(wù)將車子修好。后來，這個雨刮器很快被老人修好餓了，而當(dāng)男子想要給老人報酬時，老人搖搖頭，堅決不肯收。這是企業(yè)強(qiáng)大的使命感植入員工內(nèi)心的典型案例。
而在我們的身邊，則沒有像故事中的老人那樣即使出門在外，也仍然將很多小事看在眼里，而是選擇事不關(guān)己高高掛起，能少一事則少一事。這是就應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)文化的巨大作用，將企業(yè)文化深深的植入每一個員工的心中。馬云認(rèn)為，管理企業(yè)就是管理人心，高薪厚職和好的辦公條件可以留員工一時，卻未必能夠長久。所以他在接受采訪中說過，要將阿里從“最佳雇主公司”努力轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢T工最感幸福的公司?！卑⒗锏钠髽I(yè)感恩文化，就是用回饋的方式來構(gòu)建企業(yè)與員工、顧客、合作伙伴以及社會之間的聯(lián)系和互動，向這種關(guān)系中滲透一種情感，進(jìn)而使得企業(yè)得到更大的發(fā)展空間以及收獲更多的利益。在中秋節(jié)時，阿里會為每一位員工的家人寄去慰問月餅，還有馬云親手寫的慰問信。很多員工及員工的家人為這種行為所動，會選擇在阿里安安心心的工作。企業(yè)感恩文化最重要的就是對員工的感恩，用這種行為來感動員工，進(jìn)而促使員工加深對企業(yè)的情感，加強(qiáng)對企業(yè)的信任和依賴，并提高對企業(yè)的忠誠度。
《孫子》云：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”
視如己出便是最好的管理人心。“心”的作用是影響工作的根本，管理者對人員的“心”進(jìn)行很好的經(jīng)營管理，才能使員工將“心”完全放在企業(yè)上，與企業(yè)同心，與企業(yè)同進(jìn)退。
“不積跬步無以至千里，不積小流無以至江海?！焙玫墓静皇且会榷?，而是有點(diǎn)滴的積累和磚磚瓦瓦的鋪墊。企業(yè)如此，人亦是如此。不給自己下空頭支票，在一步步落實(shí)中才能離夢想更近。
馬云的演講稿篇三
馬云在公共場所的任何時刻面對記者的采訪老是顯得熟能生巧、幽默風(fēng)趣而又妙語如珠，有時下筆成章，就猶如背誦一篇早已爛熟于心的報告稿。下面是小編精心為大家整理的關(guān)于馬云的勵志演講稿最新4篇，如果對您有一些參考與幫助，請分享給最好的朋友。
珍惜每一次犯過的錯。
阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年，支付寶是10年。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。
但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒想到做企業(yè)會這么辛苦。當(dāng)然，我也覺得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會。
變革一：大數(shù)據(jù)時代，光有努力是不夠的。
阿里有今天是因為我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。生意越來越難做，但越難做越是機(jī)會。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。你看到未來，你就做未來。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。
我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因為技術(shù)變革，使得商業(yè)社會有了顛覆性的變化。這個就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來的社會性的變化。
我們有今天，是因為我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術(shù)變革也是我們不得不面對的事實(shí)。
今天技術(shù)變革還在，它一直沒有停止過。舉個例子，以前出行是馬車，后來有了電車。電車與出租車第一次出現(xiàn)的時候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。但后來也會習(xí)以為常，一個新的東西出現(xiàn)總會讓大家不那么適應(yīng)，可能會觸動一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時代的變革。
我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念？我覺得大計算起來才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。
變革二：重塑組織機(jī)構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)。
我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個制度體系的建設(shè)才是最重要的。
過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說的。你一個人干到死，沒有用，必須有組織來干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。
只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。
變革三：要知道自己要什么放棄什么。
互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們該做的。我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。
阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國的商人，有幾個有好的結(jié)果？都沒有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么？那么，這個公司交給誰。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司才可以。
回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌。
現(xiàn)在有人說，馬云腦子有問題，并購這個并購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。
我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持為中小企業(yè)搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。
我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機(jī)會到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個技術(shù)人才，我對技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認(rèn)識還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤。但是這并不重要，重要的是你到底夢想想干嘛。
95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個時候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己不懂技術(shù)，所以我花了將近兩個小時來說服24個人說，這是一個很有意思的事情。兩個小時以內(nèi)，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過一個晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實(shí)踐的機(jī)會，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。
我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)對人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個時候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，沒有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。
有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機(jī)會，一般大家覺得機(jī)會成熟的時候，我覺得往往不是你的機(jī)會，你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。另外一個事，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。
在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時候，我自己說從95年以來開始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯誤，反正我也沒辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢想或者是信任、堅信的一個案例。
阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個問題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說是相當(dāng)有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數(shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功，在我看來，我500多名同事、五六百名經(jīng)過五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個時候非常難招聘員工，同時非常難招進(jìn)來，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。
但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，那個時候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人[]，全部離開了我們，因為有獵頭公司把他們請走了，有些人想說我不同意這個觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅持要比不堅持要好很多。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關(guān)鍵的。
另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。
創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個，我有這個，我能干這個，我能干這個，所以我一定比別人干得好，我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個人，這樣你就有機(jī)會一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面臨很多的抉擇和機(jī)會，在每個抉擇和機(jī)會過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。
其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來，九年以來我們經(jīng)受各種各樣的批評、指責(zé)是非常之多，大家說中國不具備做電子商務(wù)，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說我怎么辦？等待機(jī)會？等待別人來，等待國家建好，等待競爭者進(jìn)來。我覺得創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個樣子，才有機(jī)會。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團(tuán)隊堅定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。
當(dāng)然，這九年以內(nèi)，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來，我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴你，當(dāng)時是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會給你帶來的，是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團(tuán)隊的承諾。中國需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅信，中國需要大批的中小型企業(yè)。解決中國13億人口巨大的就業(yè)問題一定是中小型企業(yè)。我不相信國有企業(yè)能解決全國13億人口的就業(yè)問題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)者在記住夢想、承諾、堅持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅，不能做任何危害社會的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對我的家人，對我的員工，對我員工的家人，對我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯誤，現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯的書，說實(shí)在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。
謝謝大家。
在《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動》的首場創(chuàng)業(yè)盛會現(xiàn)場，阿里巴巴的馬云先生為在場的高校才子，進(jìn)行了15分鐘的演講。下面便是精彩的演講內(nèi)容：
我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機(jī)會到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個技術(shù)人才，我對技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認(rèn)識還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤。但是這并不重要，重要的是你到底夢想想干嘛。95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個時候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己不懂技術(shù)，所以我花了將近兩個小時來說服24個人說，這是一個很有意思的事情。兩個小時以內(nèi)，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過一個晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實(shí)踐的機(jī)會，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。
我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)對人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個時候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫瑳]有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機(jī)會，一般大家覺得機(jī)會成熟的時候，我覺得往往不是你的機(jī)會，你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。
我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。
另外一個事，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時候，我自己說從95年以來開始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯誤，反正我也沒辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢想或者是信任、堅信的一個案例。阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個問題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說是相當(dāng)有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數(shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功，在我看來，我500多名同事、五六百名經(jīng)過五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個時候非常難招聘員工，同時非常難招進(jìn)來，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，那個時候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人，全部離開了我們，因為有獵頭公司把他們請走了，有些人想說我不同意這個觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅持要比不堅持要好很多。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關(guān)鍵的。
另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個，我有這個，我能干這個，我能干這個，所以我一定比別人干得好，我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個人，這樣你就有機(jī)會一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面臨很多的抉擇和機(jī)會，在每個抉擇和機(jī)會過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。
其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來，九年以來我們經(jīng)受各種各樣的批評、指責(zé)是非常之多，大家說中國不具備做電子商務(wù)，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說我怎么辦？等待機(jī)會？等待別人來，等待國家建好，等待競爭者進(jìn)來。我覺得創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個樣子，才有機(jī)會。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團(tuán)隊堅定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。當(dāng)然，這九年以內(nèi)，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來，我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴你，當(dāng)時是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會給你帶來的，是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團(tuán)隊的承諾。中國需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅信，中國需要大批的中小型企業(yè)。解決中國13億人口巨大的就業(yè)問題一定是中小型企業(yè)。我不相信國有企業(yè)能解決全國13億人口的就業(yè)問題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)者在記住夢想、承諾、堅持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅，不能做任何危害社會的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對我的家人，對我的員工，對我員工的家人，對我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯誤，現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯的書，說實(shí)在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。
我爺爺認(rèn)為我父親不如他，我父親一直以為我不如他，但是我們一代勝過了一代。所有的社會都說埋怨都在抱怨都說沒有機(jī)會，都說zf不行這個不行那個不行。我們大家今天去看一下社會，你承認(rèn)不承認(rèn)，真正拿出數(shù)據(jù)看，今天的官員比十年以前更加廉政更加能干，今天的企業(yè)家比十年前更能干更承擔(dān)責(zé)任，今天的大學(xué)老師比十年以前更加勤奮更加專業(yè)知識，今天的醫(yī)院也比十年以前更好。
我前一段時間碰到肯德基一家公司，我曾經(jīng)去應(yīng)聘肯德基杭州公司的助理去擦盤子我也被拒絕過。我也抱怨過，但是抱怨有什么用？我后來變成我是那個時代沒有抱怨的人，我相信那個時代在我20歲的時候，這個時代不是我們的，我相信40歲以后這個時代是我們的，為了40歲這個時代，我從20歲開始積極尋找社會進(jìn)步的東西，尋找未來尋找完善自己而不是埋怨別人，找借口誰都不去，我感謝大家今天晚上來交流，因為你們來意味著每個人關(guān)心未來，包括剛才90后的一個同學(xué)說，我不知道自己未來是什么？很正常，我跟你這個年齡的時候我也不知道，我30歲的時候也不知道，我創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴開始的時候只是一個夢想，只是一個理想到今天為止我越來越清楚我要干嘛。
所以我想不知道沒關(guān)系，但是要心存理想說我會找到的，我們不斷的在思考這些問題，大家說社會到底怎么了，看到的全是壞的。但是我相信在座的以及今天在網(wǎng)上的人，假如你看到社會積極的正面的一面，你看到的永遠(yuǎn)是樂觀的一面，去改變自己的一面，你才會產(chǎn)生成功。我前面十年我唯一沒有放棄的是對未來的理想，對別人的關(guān)注，但我放棄了自己很多的習(xí)慣。人就是這樣，內(nèi)和外。
所以包括剛才問的所有的問題，我感謝這些問題，這些問題也許都沒有解答，這個答案一定是你人生去證明他，你覺得是對的就去做。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)挑選最容易做最快樂做的事情，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是你喜歡他，你喜歡這個工作，你喜歡做這件事情，那是最大的激情，最大的動力所在。如果你為了掙錢我告訴你，永遠(yuǎn)有比你想的更掙錢的東西。你選擇是因為你喜歡，你喜歡你就不要抱怨。這個世界上我們可以批判，但是我討厭那些幾種，中國社會不能再這樣那樣，而你們一定會替我們找到未來。今天中國的問題，所有的問題會出現(xiàn)我告訴大家，60年以前中國也有過，50年以前中國也有過，40年以前中國也有過，600年以前中國還會有，你來到這個世界豐富多彩就是因為有這些東西，不是每個80后、90后都會成功的，但是有人會成功。
所以我想每個人要清楚，世界不公平，你如果想改變它，第一告訴你不可能，第二去從政去，也不可能。只是人可以不一樣，出生的條件不一樣但人是可以幸福的。幸福是自己去找的。我走過民工的都市的創(chuàng)業(yè)者到城市里打工者，我對他們尊重到城市里打工就是創(chuàng)業(yè)者，對我來說沒有區(qū)別，只是我走了這條路他們走了那條路，每次走過工棚發(fā)現(xiàn)他們的笑聲，我進(jìn)去發(fā)現(xiàn)他們在打牌，2、3塊錢的賭注每個人都很開心。
幸福很容易找，蓋茨并不幸福。幸福是自己找出來的，今天中國的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展我剛才講了，但是我們的價值體系，我們的文化體系受到了摧毀，最早新文化運(yùn)動摧毀了舊文化沒有建設(shè)新文化，又把我們很多價值體系搞亂了，今天有的學(xué)者來講，我并不完全同意中國不是法制社會，好像有了一套法律我們就能解決這些問題，不是那回事。
美國發(fā)展是因為法制嗎？就是這個人漂亮是因為鼻子漂亮。不對。大家記住美國社會的發(fā)展它是基于文化的，在文化上面建立法律體系，在這個法律體系建立政治體系，在這個上面建立起他們的領(lǐng)導(dǎo)人的選舉體系，整個體系比你的想的復(fù)雜得多，這僅僅是簡簡單單的一部分，假如我們今天這個價值文化體系被摧毀的情況下，隨便拿一點(diǎn)價值體系，等于沙灘上建樓，建不起來。
我們需要重新找回價值體系，讓年輕人明白不要怪人家富怪人家有錢，而是我要如何改變自己，我對社會有貢獻(xiàn)，我尋找快樂尋找幸福感。創(chuàng)業(yè)不會給你帶來幸福感，會給你帶來快感，但快感的背后會帶來很多痛苦，而真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道給別人在做什么，你會逐漸從痛苦中找到那些快樂。
我堅定不移你們會為我們，為這個國家為中國找回價值體系，而這才是中國真正騰飛的時代，永遠(yuǎn)是如此，一代勝過一代，而最最高興和高傲的事，我從你們眼光里看到了希望。
所以今天請大家我們不要抱怨，如果你想成功看任何問題積極樂觀的看，這個時代還不是你的，我剛才就說了，你們有權(quán)利抱怨，但你們沒有資格抱怨，等你們四五十歲的時候，你們有資格抱怨但你沒有權(quán)利抱怨，你必須把它干好，今天你沒有坐到那個位置，20年以后別輪到我們抱怨你們，你們當(dāng)年吹的很牛，現(xiàn)在輪到你們干你們試試看。所以準(zhǔn)備20年以后的你們，中國是你們的，毛主席說世界是年輕人的。我今天覺得他講的太對了，一定是你們的，你們沒坐到那個位子的時候，你不知道那個位子有多么的痛苦。
所以我今天來講創(chuàng)業(yè)，我的網(wǎng)站公司將會全力支持大家。但是我不想談具體怎么做一家公司，碰到這個問題在網(wǎng)上可以交流，我們有個語音計劃大家可以交流。人的心態(tài)決定姿態(tài)，再決定你的生態(tài)，心態(tài)好自然會好起來的。你們要比的是20年以后，誰能夠成為這樣的，至于哪家公司哪個行業(yè)，阿里巴巴、騰訊、百度、新浪、微博抓住了這個時代，什么是下一個最好的機(jī)遇？告訴大家上一個世紀(jì)的商人，你抓住機(jī)會為成功商人，下一個世紀(jì)商人的企業(yè)家，解決社會問題的人才真正成為一家偉大的公司，去想你為未來你為社會解決什么問題？這樣的人會成功，而真的要做這些事情從完善自己開始。
沒有人是完美的，社會不可能完美，因為社會是由所有不完美的人組成在一起，你的職責(zé)就是比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多有一點(diǎn)理想世界才會好起來，我就是這么走過來的，我沒有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同齡一代的人更加樂觀，更加會找樂子，更加懂得左手溫暖右手，相信明天還會更好，就是這樣，謝謝大家！
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馬云的演講稿篇四
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時的夢想。
創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會大學(xué)。
拿到了博士證只不過是真正的生活考試的開始。
改變文化很難但也不是不可能。
80年代的人要跟90年代的人去競爭不要揪著70年代的人不放。
永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。
如何把一個人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。
t(理念)。
judge(判斷)一個人，一個公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個共同的目標(biāo)去努力。
員工第一，客戶第二。
ceo主要任務(wù)不是尋找機(jī)會，而是否定機(jī)會。
互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。
我們花了兩年時間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經(jīng)評論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過，他們就倒了。
我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。
光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
自己先做到一定的成績再找風(fēng)險就不一樣了。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時的書或者學(xué)習(xí)，你會吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學(xué)習(xí)。
義氣感情不是最重要的。重要的是你要創(chuàng)造的價值，不要因為它受打壓我要去幫助它。
不需要多元化的經(jīng)營，做好一個永遠(yuǎn)再做第二個。
不可能每一個人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
不要去挑戰(zhàn)一個強(qiáng)大的對手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁础Ｖ挥型ㄟ^別人，通過團(tuán)隊，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。
大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
ceo就是要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。
領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長，經(jīng)理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。
沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。
一個企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功。
成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。
一定要走出自己的邏輯去了解別人不要怕暴露自己的弱點(diǎn)。
一個優(yōu)秀的ceo和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災(zāi)難。這樣才能度過。
和政府戀愛，永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
做企業(yè)不是做俠客。
天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
其實(shí)很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
馬云語錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。
什么是團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。
把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
做小了，一定要做到獨(dú)特。
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
如果說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。
有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。
性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團(tuán)隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
ifnotnow，when?ifnotme,who?
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊合作、客戶第一。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
男人的長相往往和他的的才華成反比。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識，但要跳出mba的局限。
對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因為機(jī)會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說no。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。
在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
別人把你當(dāng)英雄的時候，你千萬不要把自己當(dāng)英雄;如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時候，災(zāi)難就開始了。
馬云的演講稿篇五
什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。
馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”
以下是馬云演講實(shí)錄：
年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當(dāng)年往事，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。但是中國的夢，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠(yuǎn)見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。
我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。
馬云的演講稿篇六
像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢中醒來。眼前晃動著一個巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。
“馬，原來是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒有必要這樣子。好好地坐著，聽我跟你說話。”
我端詳著這個三十多年沒有見面的老朋友。
它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。
我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動也不動，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無人告訴我——我多少次猜測它瞎眼的經(jīng)過，我多少次撫摸著它的脖子問它：馬啊馬，親愛的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬遍地問，它不回答。
“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說。馬說話時柔軟的嘴唇笨拙地翻動著，不時地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過一個曲折漫長的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽講。馬說：
“你應(yīng)該知道，日本國有一個著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個話題勾起了它的無限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時刻說什么都是多余的。馬說：
“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時，撞在了樹上，把那個女人折了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”
“原來你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。
“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。
(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。
【莫言《馬語》賞析】。
莫言寫馬，如同畫馬。先寫它“力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問，埋下伏筆。接下來寫自己對馬的親切之感，以及對馬眼睛的疑問，馬忽然開始了言語，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開軍營。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來被寫濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——凜然的傲骨以及相知相敬的情義!
馬云的演講稿篇七
5、晚上想想千條路，早上醒來走原路。――馬云。
7、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。-――馬云。
12、書讀得不多沒關(guān)系，就怕不再社會上讀書。――馬云《馬云：我的人生哲學(xué)》。
14、寒冷的時候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。――馬云。
15、信自己才有機(jī)會――馬云。
16、未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。――馬云。
18、夢還是要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢――馬云。
20、寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！――馬云。
24、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。――馬云。
27、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。――馬云。
28、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。――馬云。
29、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。――馬云。
32、喜歡的東西自己努力賺錢買。――馬云《馬云對女人的忠告》。
33、有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件――馬云。
35、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。――馬云《馬云對女人的忠告》。
38、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。――馬云。
39、不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。――馬云。
42、今天很殘酷明天更殘酷后天很美好――馬云。
43、因為信任，所以簡單。――馬云。
45、每個人都有成功的機(jī)會就看你給不給自己機(jī)會――馬云。
47、糾結(jié)和疼痛就是參與感――馬云。
49、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。――馬云。
馬云的演講稿篇八
1、成功的秘訣是堅持你的目標(biāo)和信念。
2、我討厭什么都不做卻期待著什么！
3、人性最可憐的是：我們總是夢想著天邊的一座美麗的玫瑰園，卻沒有去欣賞今天開在我們窗口的玫瑰。
4、當(dāng)你沒有盡力的時候，你沒有權(quán)利哭。
5、種子牢記著雨滴獻(xiàn)身的叮囑，增強(qiáng)了冒尖的勇氣。
6、要改變命運(yùn)，首先要改變自己。
7、一時的挫折往往可以通過不屈的斗爭，變成知識和見識。
8、當(dāng)你伸出兩根手指去指責(zé)別人時，她的三根手指卻指著自己。
9、為了保護(hù)明天，我們必須從今天開始行動；就國家事務(wù)而言，保險業(yè)也是如此！
10、做事需要方法，才會有條不紊，事半功倍。我們想讓自己成為管弦樂隊的指揮，讓我們的客戶成為音樂家。我們控制一切。
11、這個世界充滿了不公，我們不僅可以接受，還可以嘗試去做一些反抗。
12、生活只有創(chuàng)造才能前進(jìn)；你必須適應(yīng)才能生存。
13、長期的愛情需要兩個人長期的付出，愛情是一種犧牲。
14、我很小，但也能飛上天。
15、所有的勝利，與征服自己的勝利相比，都是微不足道的；所有的失敗，與失去自己的失敗相比，是微不足道的。
16、晉升是鍛煉人格、體力、外貌、魅力的熔爐。
17、強(qiáng)烈的信仰會贏得堅強(qiáng)的人，然后使他們更堅強(qiáng)。
18、世界上沒有人能獨(dú)自取得成功。成功的背后一定有很多人有意無意的幫助你。你應(yīng)該永遠(yuǎn)感激他們。
19、人類所有的苦難，本質(zhì)上，是自己無能的憤怒！
20、現(xiàn)在不要玩人生，人生會玩你。
21、不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
22、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
23、一個有缺口的杯子，如果從另一個角度看，仍然是圓的。
24、世界上所有美好的感情加在一起，也抵不上高尚的行為。
25、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的老師是無知或無聊的，因為有一天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你其實(shí)是愚蠢的嘲笑老師的瞌睡，你已經(jīng)打了很多sn釘子在社會上。
26、忘記黎明的黑暗，記住黎明。
27、⊙、立志要強(qiáng)而不銳，成功要長而不速。
28、當(dāng)沒有出路的時候，就是你發(fā)揮潛力的時候了。
29、所有的目標(biāo)都是黑暗的，只有行動才能伴隨著光明！
30、別說你最愛誰，人生還很長，無法預(yù)知明天。
馬云的演講稿篇九
1、什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。
2、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
3、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
4、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
5、公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
6、大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
7、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
8、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
9、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
10、概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
11、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。
12、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
13、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
14、什么都想自己干，這個世界上你干不完。
15、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。
16、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
17、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
18、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
19、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
20、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
21、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
22、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
23、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
24、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
25、成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
26、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
27、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
28、在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
29、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
30、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
31、關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
32、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
33、其實(shí)很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
34、有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
35、多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。
36、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
37、發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
38、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
39、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
40、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
41、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
42、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
43、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
44、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
45、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。
46、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
47、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
48、世界上最不可靠的就是關(guān)系。
49、做小了，一定要做到獨(dú)特。
50、我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
51、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
52、有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
53、作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團(tuán)隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
54、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。
55、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。
56、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
57、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
58、碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
59、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
60、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
61、做企業(yè)不是做俠客。
62、“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
63、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
64、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
65、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
66、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
67、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
68、誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
69、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
70、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
71、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
72、永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
73、性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
74、要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
75、建立自我、追求忘我。
76、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
77、一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
78、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
79、有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
80、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
81、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
82、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
馬云的演講稿篇十
1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
2.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
3.一個項目，一個想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
4.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
5.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
6.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。
7.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
8.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
9.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
10.最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
11.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
12.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
13.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
14.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
15.做企業(yè)不是做俠客。
16.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
17.慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
18.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
19.多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。
20.什么是團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。
21.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
22.什么都想自己干，這個世界上你干不完。
23.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
24.現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。
25.每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
26.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
27.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有個傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
28.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
29.judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30.%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
31.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
32.看見只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說no。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
33.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
34.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
35.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。
36.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
37.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
38.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
39.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
40.陳帥佛說今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
41.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
42.陳帥佛的話說互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
43.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤我們是教人釣魚，而不是給人魚。
44.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。
45.中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
46.我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
47.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
48.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
49.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
50.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
1.發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
2.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
3.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
4.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
5.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
6.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信敬業(yè)激情擁抱變化團(tuán)隊合作客戶第一。
7.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
8.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為;企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
9.三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識，但要跳出mba的局限。
10.對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
11.ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
12.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因為機(jī)會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
13.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
14.上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣，年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
16.做企業(yè)不是做俠客。
17.建立自我追求忘我。
18.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
19.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
20.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
21.今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
22.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
23.其實(shí)很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
24.一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
25.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。
26.最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
27.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
28.創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
29.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
30.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
31.概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
32.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系制度團(tuán)隊以及良好的盈利模式。
33.這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
34.你的項目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。
35.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
36.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
37.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
38.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
39.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
40.阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司”
41.我們家保姆，我給她元，杭州市場價元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。
42.自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，倍我看算了，如果倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
43.在點(diǎn)評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團(tuán)隊離開你的時候，你要想到一點(diǎn)，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！?/p>
44.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
45.收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴(kuò)張到人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
46.我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強(qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。
48.每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實(shí)自己很難為情。我一點(diǎn)兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
49.曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
50.阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎你一定要堅信自己在做什么。
51.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。
52.這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
53.你的項目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。
54.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
55.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
56.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
57.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
58.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
59.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
60.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
61.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
62.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
63.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
64.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
65.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
66.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
67.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
68.有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
69.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
70.公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
71.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
72.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
73.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
74.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
75.多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。
76.什么是團(tuán)隊呢團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。
77.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
78.碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
79.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
80.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
81.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
82.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
83.創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
84.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
85.什么都想自己干，這個世界上你干不完。
86.每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
87.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
88.上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣，年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
89.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
90.世界上最不可靠的就是關(guān)系。
91.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
92.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
93.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
94.把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
95.有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
96.今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
97.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
98.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
99.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
100.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
101.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
102.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
103.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
104.有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
105.所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
106.關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
107.戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
108.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
109.不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
110.年代的人不要跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
111.商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。
112.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
113.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
114.最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
115.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
116.“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
117.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
118.公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
119.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
120.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
121.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
122.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
123.多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。
124.什么是團(tuán)隊呢團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。
125.把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
126.有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
127.創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
128.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
129.什么都想自己干，這個世界上你干不完。
130.每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
131.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
132.碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
133.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
134.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
135.可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
136.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實(shí)力。
137.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
138.年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。做小了，一定要做到獨(dú)特。
139.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
140.人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
141.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
142.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
143.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
144.世界上最不可靠的就是關(guān)系。
145.《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。
146.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
147.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
148.權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。
149.性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
150.成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
151.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
152.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
153.創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
154.作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團(tuán)隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
155.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
156.誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
157.當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
158.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
159.孫正義跟我有同一個觀點(diǎn)，一個方案是一流的idea加三流的實(shí)施;另外一個方案，一流的實(shí)施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實(shí)施，三流的idea.
160.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
161.“其實(shí)，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
馬云的演講稿篇十一
1.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
2.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
3.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
4.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
5.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
6.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
7.一個項目，一個想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
8.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
9.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品.服務(wù)和體系做出來的。
11.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
12.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
13.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
14.最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
15.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
16.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
17.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
18.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
19.做企業(yè)不是做俠客。
20.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
馬云的演講稿篇十二
1、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。
2、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
3、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
4、世界上最不可靠的就是關(guān)系。
5、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
8、要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
9、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
10、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
11、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
12、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
14、三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識，但要跳出mba的局限。
15、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
16、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
17、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。
18、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
19、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
20、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
21、上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
22、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
23、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
24、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
25、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
26、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
27、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
28、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
29、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強(qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。
30、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
31、花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。
32、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
33、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
34、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
35、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
36、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
37、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
38、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
39、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
40、好的東西往往都是很難描述的。
41、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
42、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
43、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
44、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
45、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
46、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
47、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
48、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
49、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。
50、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
51、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
52、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
53、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
54、碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
55、我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
56、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
57、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不著后天的太陽。
58、公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
59、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
60、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
61、有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
62、什么都想自己干，這個世界上你干不完。
63、多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。
64、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
65、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。
66、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因為機(jī)會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
67、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
68、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
69、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
70、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
馬云的演講稿篇十三
1.晚上想想千條路早上醒來走原路.
2.勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水...
5.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
6.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
7.當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
8.我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對手，根本不在乎跟誰競爭——馬云。
9.靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
10.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
11.今天很殘酷明天更殘酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太陽.企業(yè)家要懂得自己左手溫暖右手。
12.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
13.如果有兩種選擇：一是一流的團(tuán)隊，三流的執(zhí)行能力;二是三流的團(tuán)隊，一流的執(zhí)行能力。我情愿選擇后者。
14.很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。
15.你最大的風(fēng)險是缺少我們對你的信任。
16.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
17.假如你認(rèn)為這是一個災(zāi)難，那么災(zāi)難已經(jīng)降臨;假如你認(rèn)為這是一個機(jī)遇，那么機(jī)遇即將成型。
20.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
馬云的演講稿篇十四
信息流資金流物流。
12月17日,馬云專程抵京,出席主題為“信息時代的辦理”的哈佛-清華高層經(jīng)理研修講座。哈佛商學(xué)院與清華經(jīng)管學(xué)院對國內(nèi)知名企業(yè)走訪調(diào)研,體例了真實(shí)鮮活的神州企業(yè)案例并選入哈佛mb辦理案例庫,阿里吧吧的謀劃辦理實(shí)踐曾連續(xù)兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請與哈佛-清華高層經(jīng)理研修學(xué)員交流。
現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有90%以上的與會學(xué)員對阿里吧吧的遠(yuǎn)見、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、團(tuán)隊等重要指標(biāo)評了高分,有不少人甚至評了滿分。參加今年研修項目的學(xué)員都是來自各某種名企業(yè)的重量級職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷售額達(dá)52億美金。
馬云與高層經(jīng)理學(xué)員會話實(shí)錄：
馬云：阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從100多名員工發(fā)展到現(xiàn)在1200多員工,會員數(shù)達(dá)到250多萬家。無論是從綜合指標(biāo)還是單項指標(biāo)評騭,我們在全球b2b領(lǐng)域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠(yuǎn),第二名的會員數(shù)還不到10萬。
在贏利方面,的阿里吧吧全年目標(biāo)是贏利一塊錢,今年的目標(biāo)是天天收益100萬元人民幣,實(shí)際上,今年全年的現(xiàn)金贏利將跨越1億元。
有人問,阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現(xiàn)在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶辦事得更好。
在未來三年,我們有這樣三個目標(biāo)：第一,成為神州客戶最滿意的公司,我們從流程到戰(zhàn)略制建都圍繞客戶第一的原則,為此,我們今年把九大價值觀的第九條：“尊重與辦事”改為“客戶第一”,提升為第一條價值,并界說為“客戶永遠(yuǎn)是對的”。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司；第三,股東第三,從明天1月1日開始,無論是財務(wù)、法律或是其他,公司將嚴(yán)格按排美國上市公司的規(guī)范去做,阿里吧吧要做對投資者最透明的公司。
馬云：前兩年有人說：*(一家國際貿(mào)易行開設(shè)的網(wǎng)站)一定行,由于它有傳統(tǒng)行業(yè)做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒有完整的線下貿(mào)易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來了,那家網(wǎng)站死掉了。
阿里吧吧樂成是由于我們有持久的戰(zhàn)略,與眾不同的模式,與主流不相同的運(yùn)營者,就像微軟的樂成、神州的格蘭士微波爐的樂成,他們都創(chuàng)造了全新的謀劃體式格局。這種創(chuàng)新的體式格局是現(xiàn)存的成熟大企業(yè)不消的,即使用,他也不會完全的接納,而新的企業(yè)沒有舊的套路,樂成的機(jī)率會大很多。
現(xiàn)在阿里吧吧網(wǎng)上有壯大的信息流,無論你要買任何工具,到阿里吧吧來你都會查到。我們在網(wǎng)上建設(shè)了巨大的買方以及賣方的貿(mào)易市場,這是我們第一個模式,叫“相會在阿里吧吧”,商人有個心理,買方總是要找到最好的賣家,賣家也總是想找到最好的買家。
講師：對阿里吧吧的“遠(yuǎn)見”有啥子觀點(diǎn)?
學(xué)員觀點(diǎn)：阿里吧吧的模式是創(chuàng)新的,他們看見神州有大批的制造商以及外洋大批的采購商,利用網(wǎng)絡(luò)信息富厚的特性,首創(chuàng)了阿里吧吧模式。
馬云：阿里吧吧做得不錯,原因在于與美國等國度的b2b不同,他們是為企業(yè)省錢省時間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業(yè)賺錢。
在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來啥子樣的價值,只有這樣才氣走得長。當(dāng)年我們建立這個市場,那時我們知道神州入世是時間的問題,不是能不能入的問題。神州入世的頭幾年是以出口為導(dǎo)向,未來三、四年神州一定會以進(jìn)口為導(dǎo)向。我們未來的一個戰(zhàn)略是幫助神州企業(yè)進(jìn)口外洋產(chǎn)品,外洋的貨物能賣到神州來,我更看好神州未來五年進(jìn)口的力量。
在神州企業(yè)出口辦事領(lǐng)域,我們最強(qiáng)。英國首相來神州特別提出要以及阿里吧吧見見,日本的經(jīng)濟(jì)省把我們當(dāng)作第一合作伙伴,現(xiàn)在我們在美國、日內(nèi)瓦的辦事處都是在以及進(jìn)口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對國際出口,國際向神州進(jìn)口,除此以外,我們印度對南美,美國以及日本之間的貿(mào)易也會在阿里吧吧上展開。
電子商務(wù)劃分三個階段,阿里吧吧目前做的是第一階段“信息流”,第二階段是資金流,第三是物流。在網(wǎng)上還沒建立信用之前,不會有人真正在網(wǎng)上做生意,所以我們就在網(wǎng)上建立誠信體系。銀行現(xiàn)在正在著手進(jìn)行資金流的體系建立,我認(rèn)為三年之后可以嘗試在網(wǎng)上做些交易,但是現(xiàn)在不行。
如果阿里吧吧要真正解決交易的問題,從中取得利益,首先要過誠信這一關(guān)。沒有誠信不會有人在網(wǎng)上做生意。所以這兩年建立誠信是我們的首要方向。到目前為止已經(jīng)有三萬多家企業(yè)在我們網(wǎng)站上申請了認(rèn)證辦事。加入wto后,神州有100多萬家企業(yè)可以或計劃出口,目前只有不到4000家企業(yè)成為阿里吧吧神州供應(yīng)商,還有很大的空間。
講師：對于阿里吧吧的“戰(zhàn)略”有啥子觀點(diǎn)?
學(xué)員：阿里吧吧辦事的是中小企業(yè),沒有阿里吧吧時,中小企業(yè)可能融會貫通過各種傳統(tǒng)的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業(yè)只要繳納極少的費(fèi)用就可以通過阿里吧吧與全球做生意。
學(xué)員b：阿里吧吧的眼光盯在客戶身上,不會花很多精神對付競爭對手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業(yè)。大中企業(yè)通常都有很好的信息系統(tǒng),而中小企業(yè)的信息來歷有限,現(xiàn)在阿里吧吧呈現(xiàn),為中小企業(yè)提供了很好的渠道,這些信息對這些中小企業(yè)非常有吸引力。
馬云：在阿里吧吧,客戶的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結(jié)構(gòu)圖上,我們是一個倒金字塔,最上層是客戶,其下是一線員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時間至多的是在世界各地驅(qū)馳,以及客戶交流。客戶的滿意度、續(xù)簽率對企業(yè)非常重要。美國的一家b2b網(wǎng)站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問題是續(xù)簽率不到5%,阿里吧吧的客戶不會由于銷售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的`辦事費(fèi),而是由于這5000美圓確實(shí)為企業(yè)帶來好處,我們有78%的客戶去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買家數(shù)是賣家數(shù)的10倍。
第二,成為阿里吧吧的客戶后,必須接受培訓(xùn)。明年一季度我們將成立阿里吧吧學(xué)院,培訓(xùn)公司干部,培訓(xùn)客戶,公司以及客戶一起成長?，F(xiàn)在每月都有客戶到我們公司來接受培訓(xùn),或我們到各個城市,把客戶集中起來進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不光是對阿里吧吧的使用,還有辦理藝術(shù)、中小企業(yè)的成長等等,在這些課程上我們已經(jīng)具備開辦阿里吧吧學(xué)院的前提。
阿里吧吧目前有中文站、國際站、日文站以及淘寶網(wǎng)等四家網(wǎng)站,買家39萬,目前,我們贏利的一個首要來歷是幫助神州企業(yè)出口的國際網(wǎng)站。今天在網(wǎng)上把賣“麥克風(fēng)”的動靜放上去,來自全球的幾千名麥克風(fēng)買家都會以及你接洽。這類的企業(yè)就是我們“神州供應(yīng)商”用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費(fèi)用,我們的公司員工會到企業(yè)里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對象。
淘寶是在非典型肺炎時期推出的小我私家交易網(wǎng)站,現(xiàn)在已是中%。
【theend！】。
歷史上的今天：
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馬云的演講稿篇十五
面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，重振旗鼓，這是一種勇氣心。以下是小編收集整理的馬云的語錄49條,歡迎參考。
1、光陰荏苒歲月如梭，人的一生也只不過是彈指一揮間?；仡欁蛱欤偨Y(jié)經(jīng)驗也就收獲了一筆財富；把握今天，就等于珍惜了每一個發(fā)展機(jī)遇；謀劃明天，就等于是展望未來，運(yùn)籌帷幄。所以，只要能把收獲昨天珍惜今天謀劃明天這"三天"過好，人生可謂無憾矣！
2、黃埔vip群門檻已經(jīng)全面調(diào)整，感謝兄弟們對元迪的支持！創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，將來vip群里的兄弟會越來越珍惜在這里的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會，沒有觀望和抱怨，只有專注和死磕。我們會更加拼命挖掘項目，為大家釋放價值！創(chuàng)業(yè)路上，我們同行！
3、當(dāng)年明月在《明朝那些事兒》中提到，"中國歷史上，共同創(chuàng)業(yè)的人大都逃不過"四同"的結(jié)局——同舟共濟(jì)——同床異夢——同室操戈——同歸于盡。"。我通過親身經(jīng)歷驗證了這"四同"，但稍有出入，最后一同不是"同歸于盡"，而是"同業(yè)競爭"。
4、人生沒有回頭路。我們想做什么，就做什么吧。這幾年，我過得不好不壞，只是偶爾有點(diǎn)兒疲倦，有時實(shí)在撐不了了，就會出去走一走看一看，今天我有在外面走了兩個多小時。田野的風(fēng)，呼呼吹著，我心如刀割。自從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我都活得不是太快樂。在我成熟以后，我失去了太多做人的樂趣。生不如死！
5、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
6、最重要的八個字是：我承認(rèn)我犯過錯誤；最重要的七個字是：你干了一件好事；最重要的六個字是：你的看法如何；最重要的五個字是：咱們一起干；最重要的四個字是：不妨試試；最重要的三個字是：謝謝您；最重要的兩個字是：咱們；最重要的一個字是：您。
7、競爭是極其快樂的活動，如果你覺得競爭讓你越來越累，那你就錯了。
8、堅持到底，就是勝利。
9、什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何人失敗。
10、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。任何有順利的時候，一定有逆境的時候。永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。商界犯錯誤經(jīng)常會出現(xiàn)說"看不見，看不起，看不懂，跟不上"。首先，對手我在哪兒都找不到；第二，我根本看不起這些人；第三，我看不懂，他們怎么起來了；最后，是根本跟不上別人。
11、不為模糊不清的未來擔(dān)心，要為清清楚楚的現(xiàn)在努力。
12、如果你覺得自己不好，你就沒有好機(jī)會，如果你覺得好，你就不斷有好機(jī)會。
13、我們最重要的是永遠(yuǎn)為你所激情的事情激情下去。
14、叢林規(guī)則里面，獅子吃羊不是因為它恨羊，這是一個競爭規(guī)律。
15、誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
16、如果別人把你當(dāng)英雄的時候，你千萬不能把自己當(dāng)成英雄，如果自己把自己當(dāng)成英雄必然要走下坡路。
17、我小時候讀書不好，是因為很多同學(xué)都在玩，我也玩，天天玩，他們說玩有好處，然后就玩。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)考不過他們，后來到人家家里才發(fā)現(xiàn)，他們在家里是認(rèn)真學(xué)習(xí)的，我還在家里玩。
18、我雖然是外行，但我這個外行是可能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的，比技術(shù)更重要的是思想。
19、這世界上會有很多不滿的事情、不爽的事情，你改變不了多少。改變自己，才能改變未來。
20、你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。
21、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更為重要。
22、就看你給不給自己機(jī)會。
23、男人的長相往往和他的的才華成反比。
24、e—bay用一億美金砸這個市場，我認(rèn)為沒有技術(shù)含量，能用錢去解決問題，這世界還要企業(yè)家干什么。企業(yè)家是懂得用最小的資源去把市場價值擴(kuò)大化，是能夠發(fā)現(xiàn)一個價值同時又能夠用各種各樣的辦法使它產(chǎn)生影響力，這才是企業(yè)家的.智慧。
25、今天人類進(jìn)入了商業(yè)社會，但是很遺憾這個世界商人沒有得到應(yīng)該得到的尊重，商人在這個時代已經(jīng)不是唯利是圖的時代，我們和任何一個職業(yè)，和政治家、教育家、藝術(shù)家一樣，我們盡努力去完善這個社會。
26、面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，重振旗鼓，這是一種勇氣心。面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，保持本色，這是一種達(dá)觀心。面對贊揚(yáng)和激 勵，一笑而過是一種謙虛清醒，不斷進(jìn)取，這是一種力量心。面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，努力化解，這是一種境界心。
27、能看見別人沒有看見的東西稱為聰明，看見當(dāng)作沒有看見也許就是智慧。
28、要實(shí)現(xiàn)夢想，首先得有夢！夢想和理想的區(qū)別，夢想是個人的，而理想應(yīng)該是一群人的。夢想很多停留在想，而理想是在行動實(shí)踐中。夢想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。
29、其實(shí)，有的時候人最大問題就在于他說的都是對的。
30、放棄的理由有很多個，但努力奮斗的理由只有一個，那就是讓自己有權(quán)力選擇自己想要的生活。
31、所謂迷茫，就是才華配不上夢想：大事干不了，小事不肯干；不想做手邊的事，只想做天邊的事?！獬悦?，就從小事做起，從身邊的事情做起，能力不是從做大事得來的，而是從這些"不起眼"的事情中鍛煉來的。小事不肯干，大事輪不到，趁你跌倒還能站起來的時候，先學(xué)會腳踏實(shí)地。
32、我這個鑼敲得很響，讓有錢的人來聽，這些人都是聽過大戲院的人，他們聽得好的話，他們是支付得起錢的。不叫轉(zhuǎn)彎，那叫加速，如果從開始就說，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到資金交流，到物的交流這三個階段，我們現(xiàn)在信息交流全部都是免費(fèi)，敲鑼，資金交流我們提供一整套的服務(wù)和方案，如果你覺得值錢，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那種免費(fèi)的服務(wù)，對不對，你就有錢的出錢，沒錢的捧個人場。這個人場還是要有的，對不對？所以，如果你覺得好的，你扔幾個錢，不好的，你就走，不用，這很正常。
33、從企業(yè)來說，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有內(nèi)省，就有自我約束，就會進(jìn)步。就怕沒敬畏，把自己當(dāng)成神。如果評選現(xiàn)在改變中國，乃至全球商業(yè)規(guī)則的、顛覆商業(yè)規(guī)則、創(chuàng)造新商業(yè)文明的人，我認(rèn)為馬云是重要的候選人之一。
34、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。只有對夢想堅持不懈，才能走向成功。
35、電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。
38、精英不會跟著你吃肉，跟著你吃肉未必是精英。 ——馬云
41、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
42、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
43、我們是教人釣魚，而不是給人魚。
44、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到后天的太陽！
45、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
46、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
47、我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個實(shí)實(shí)在在、舒舒服服的人，因為人才是讓我們最美。
48、我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛。
49、我不知道該怎么樣定義成功，但我知道怎么樣定義失敗，那就是放棄，如果你放棄了，你就失敗了，如果你有夢想，你不放棄，你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會。
馬云的演講稿篇十六
2、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要義務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說no。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都邑丟掉。
3、收集上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
4、永遠(yuǎn)要把對手想得異常強(qiáng)大，哪怕異常弱小，你也要把他想得異常強(qiáng)大。
5、什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓別的一小我失敗，不要讓團(tuán)隊任何一小我失敗。
6、引導(dǎo)力在順境的時刻，每小我都能出來，只有在困境的時刻才是真正的引導(dǎo)力。
7、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然則一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
8、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更為重要。
9、網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。擁有這些東西，才是存在的必要。
10、人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為"國寶"。
馬云的演講稿篇十七
讀書時，他的成績從沒進(jìn)過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個?？疲铱剂?年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，第二年19分。
馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功?！薄ご髮W(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。
大的生意可做！”馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。
噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。
馬云相信“時不我待，舍我其誰”！找了個學(xué)自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的mr。
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