線上教育推廣方案（匯總14篇）

一個(gè)成功的方案應(yīng)該包含明確的行動(dòng)步驟和實(shí)施計(jì)劃。我們可以使用圖表、表格等輔助工具來更好地展示方案的內(nèi)容和思路。方案的實(shí)施和效果需要不斷的監(jiān)測和評估，以做出及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)。

線上教育推廣方案篇一

（1）百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報(bào)告。

（2）專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。

（3）知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái)，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。

（4）各大移動(dòng)應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。

競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會(huì)媒體、市場活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：

（1）市場規(guī)模、發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶

（3）市場相關(guān)數(shù)據(jù)

（4）核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色

（5）運(yùn)營及推廣策略

當(dāng)然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。

分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：

（1）明確目標(biāo)用戶：可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。

（2）找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個(gè)問題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。

（3）產(chǎn)品使用場景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。

推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。

1、推廣統(tǒng)計(jì)方式

app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。

目前能對億萬渠道同時(shí)進(jìn)行來源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。

2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：

（1）留存用戶和留存率

在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。

1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來觀察流失點(diǎn)，通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略。

7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。

30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。

渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算，這里就可以用到openinstall。

（2）活躍用戶

大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。

（3）付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。

還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式。

一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來印證推廣效果。

多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：

1、應(yīng)用市場推廣

各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。

android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。

第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道。

手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。

快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。

ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2、aso應(yīng)用市場優(yōu)化

aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過對應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結(jié)各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：

（1）積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面，通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。

積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。

（2）刷榜推廣

包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。

積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。

（3）榜單、評論優(yōu)化

榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。

優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。

每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評論，為app添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。

3、插屏廣告

又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

4、網(wǎng)盟、dsp買量

兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位；dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。

網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb（實(shí)時(shí)競價(jià)）把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實(shí)時(shí)買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。

5、換量

可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場、公眾號、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。

6、新媒體平臺(tái)推廣

新媒體平臺(tái)包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。

7、搜索渠道

除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告，如果你購買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準(zhǔn)的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。

8、論壇、貼吧推廣

優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營銷價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。

9、社交平臺(tái)推廣

qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營，并提供增值服務(wù)。

10、kol營銷

指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái)，以及新興的直播帶貨等模式。

11、信息流廣告

騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。

12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。

13、地推推廣

擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。

14、戶外廣告

地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。

15、百科問答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺(tái)建立問答，提升品牌熱度。

1、種子期

主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等。

這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

2、推廣期

主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

3、營收期

主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。

主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。

以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。

線上教育推廣方案篇二

2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。

3、資源共享，達(dá)到雙贏的目的。

4、節(jié)省市場宣傳的費(fèi)用。

談判流程

一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人

2、通過市場調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人。

3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向。

二、面談合作

（一）約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)，按時(shí)赴約。

1、需要的談判資料：

（1）名片、名片夾

（2）證明公司實(shí)力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動(dòng)視頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）

2、拜訪的禮儀：

（1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。

（2） 出發(fā)前再與拜訪對象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到

（二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況

品牌介紹話術(shù)：

******是一所針對0—12歲兒童實(shí)施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。

（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源

根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：

1、了解合作方的成立時(shí)間，經(jīng)營的產(chǎn)品范圍

2、了解產(chǎn)品銷售的渠道。

3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍

4、了解現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)

5、了解本階段、本年度的市場推廣計(jì)劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。

（四）設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。

1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的

2、進(jìn)一步了解對方市場推廣的需求。

3、提出合作意向，共同討論。記錄達(dá)成共識(shí)的條款。

三、根據(jù)談判打成的共識(shí)擬定合作意向書

合作意向書一般分五部分：

1、品牌及本中心簡介

2、本中心的優(yōu)勢及課程特點(diǎn)

3、我中心的資源

4、我中心希望共享合作方的資源

5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息

四、簽訂合作協(xié)議書

1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方，待對方確認(rèn)，沒有異議后，簽訂合作協(xié)議書。

2、如果對方有異議，有必要時(shí)需要再次面談，調(diào)整合作意向。

3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。

五、跟進(jìn)了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時(shí)跟進(jìn)。

1、統(tǒng)計(jì)對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。

2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何，及時(shí)補(bǔ)充宣傳單和相關(guān)資料。

3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長是否喜歡

4、我中心會(huì)員在合作方消費(fèi)，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù)，家長反映如何。

與各個(gè)機(jī)構(gòu)的共贏合作方式（參考）

1、博思樂社區(qū)行

2、博思樂與母嬰用品店的合作

3、博思樂跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作

4、博思樂幼兒園發(fā)單計(jì)劃

5、博思樂與麥當(dāng)勞肯德基的合作

6、博思樂跟銀行的合作

7、博思樂跟保險(xiǎn)公司的合作

8、博思樂跟美容院的合作

9、博思樂與產(chǎn)后修復(fù)中心的合作

10、博思樂與醫(yī)院的合作

11、博思樂與健身房的合作

12、博思樂與汽車4s店，高級會(huì)所的合作

博思樂社區(qū)行：

社區(qū)行方式：

進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動(dòng)的方式來開展，通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單。 社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好。所以，建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來進(jìn)行，周末選擇半天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單。

博思樂與母嬰用品店合作

母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的） 1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。

2、通過母嬰店過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。 4、交換名單。

博思樂與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作 攝影機(jī)構(gòu)合作方式：

1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。

2、通過攝影機(jī)構(gòu)過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。 4、交換名單。

5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員。 6、我們的會(huì)員寶寶和活動(dòng)讓其幫助我們攝影。 7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。

博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計(jì)劃

根據(jù)博思樂的地理位置，幼兒園發(fā)單計(jì)劃也分為a.b.c三個(gè)區(qū)域，依次進(jìn)行。

幼兒園發(fā)單建議一天去一個(gè)幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。

博思樂與肯德基麥當(dāng)勞合作

1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同舉辦活動(dòng)。

2、將我們的生日會(huì)或者其他的活動(dòng)辦在肯德基麥當(dāng)勞。 3、交換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。

博思樂與銀行合作

1、收集銀行存款在15—20萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。 2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。

3、跟銀行共同舉辦活動(dòng)。

4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。 5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。

博思樂與保險(xiǎn)公司合作

1、跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長名單。 2、跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)。

3、為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專場的活動(dòng)或者試聽課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。 4、在保險(xiǎn)公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。 5、在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠。可以是試聽課或者是報(bào)名優(yōu)惠，或者淘氣堡，游泳館。

6、若孩子在我們這邊報(bào)名，可以送家長或者孩子保險(xiǎn)套餐。

1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。 2、跟美容院合作舉辦活動(dòng)。

3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。 4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應(yīng)課程。 5、若在奇卡報(bào)名，可送美容院相應(yīng)套餐。 6、為美容院優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦早教知識(shí)講座。

博思樂與醫(yī)院合作

1、跟醫(yī)院防疫站，兒保科相關(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。

2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目，收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成。（這個(gè)對于醫(yī)院有熟人，或是認(rèn)識(shí)院長可考慮。）

第一節(jié) 與新聞媒體的合作

新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀(jì)二十年代以后出現(xiàn)的一個(gè)概念。一般來說，新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報(bào)刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡(luò)）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴(kuò)大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最 終打造奇卡知名品牌。

從加盟博思樂，選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了?；I備初期與新 聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作。選址確定以后，就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。同時(shí)要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管-理-員，為我們進(jìn)行線上的推廣。中心有活動(dòng)的時(shí)候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴(kuò)大宣傳影響力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便 于做直接銷售。

2、與報(bào)刊進(jìn)行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的，或者家長經(jīng)常看的報(bào)刊，比如：媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進(jìn)去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè)，周年店慶都可以在報(bào)刊上做新聞報(bào)道。開業(yè)一段時(shí)間以后，若有比較強(qiáng)大的師資，也可以跟報(bào)刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報(bào)紙會(huì)有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活動(dòng)，我們也開業(yè)參與。最后，報(bào)刊也會(huì)舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片 參與。 3、與廣播進(jìn)行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)某個(gè)時(shí)間段做廣告。開業(yè)一段時(shí)間可以在電臺(tái)做個(gè)小型專題推廣奇卡課程。與廣播合 作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。

第二節(jié) 與政府機(jī)構(gòu)的合作

孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展會(huì)更順暢。那么與政府機(jī)構(gòu)的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方 面。

博思樂中心可以合作的政府機(jī)構(gòu)有： 教育局 文化局

當(dāng)?shù)赜?jì)生委

當(dāng)?shù)仃P(guān)心下一代工作委員會(huì) 當(dāng)?shù)貎?yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)

當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和疾病防控中心的婦產(chǎn)科，兒?？频?/p>

跟這些機(jī)構(gòu)可以共同舉辦關(guān)于兒童早期教育的問卷調(diào)查，共同舉辦活動(dòng)。我們舉辦活動(dòng)的時(shí)候可以讓這些機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)過來講話，也可以將我們早教中心作為 這些機(jī)構(gòu)的一個(gè)早教基地或者試點(diǎn)單位。

市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

1、 基礎(chǔ)名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括：

1）、call in 主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式

2）、walk in 主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式

3）、單頁/報(bào)紙派發(fā)

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報(bào)紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的.宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。

4）、異業(yè)渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、 合作渠道的開發(fā)

中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。

3、 宣傳推廣的方法

1）、單頁/海報(bào)的宣傳

平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報(bào)，成本小，見效快。

2)、異業(yè)渠道的宣傳

宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。

3)、媒體渠道的廣告投放

a、電視廣告

成本太高，對于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會(huì)低一些。對于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。

b、樓宇廣告

成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。

c、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。

d、網(wǎng)絡(luò)廣告

成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。

中心活動(dòng)部分

中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織2場活動(dòng)的原則，一場為固定類型的活動(dòng)，一場為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會(huì)有很大的幫助。通過活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長可以參觀中心的設(shè)施和場地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

一、 固定類型活動(dòng)

1、 單月生日會(huì)

寶寶參加，同時(shí)通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。

2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00

3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）

4）、活動(dòng)流程：

a、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待

b、活動(dòng)開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動(dòng)開始，歡迎所有的生日寶寶

迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。

d、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包

括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速

掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長之間的陌生感。

e、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和

盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣?、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑

等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。

我愛你?！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

g、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和

寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)，

學(xué)會(huì)感恩與分享。

h、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念

課程顧問和老師對有意向的家長單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通

2、 雙月會(huì)員活動(dòng)

1、）活動(dòng)目的：在2、4、6、8、10、12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請中心所有的會(huì)員參加（對于會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。

2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00

3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。 想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。

活動(dòng)等類型的活動(dòng)。

5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來策劃

二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：每月市場部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。

2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。

3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來確定。

線上教育推廣方案篇三

嚴(yán)格落實(shí)縣新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作領(lǐng)導(dǎo)小組疫情防控各項(xiàng)工作要求，切實(shí)保障師生生命安全和身心健康。堅(jiān)持立德樹人根本任務(wù)，以學(xué)生身心健康為核心，堅(jiān)持“五育”并舉，嚴(yán)格落實(shí)“五項(xiàng)管理”和“雙減”要求，按照我鎮(zhèn)教育教學(xué)安排和要求，組織實(shí)施線上教育教學(xué)活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自我管理能力，力爭使學(xué)生安全有保障、學(xué)習(xí)有收獲、身心有呵護(hù)、思想有進(jìn)步。

1、居家學(xué)習(xí)。疫情防控期間，全體師生要服從疫情防控工作管理，教師要高度重視、精心組織，指導(dǎo)學(xué)生以多種方式居家學(xué)習(xí)，禁止組織各種線下集中教學(xué)活動(dòng)。

2、以校為主。堅(jiān)持統(tǒng)一部署推進(jìn)與“一校一策”、“一班一案”實(shí)施相結(jié)合，由各校制定具體實(shí)施方案，認(rèn)真組織開展居家學(xué)習(xí)活動(dòng)。

3、分類實(shí)施。根據(jù)各年級（班級）學(xué)生特點(diǎn)，充分尊重學(xué)生身心健康和教育規(guī)律，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，避免一刀切。

1、做好前期工作。學(xué)校要做好學(xué)生特別是農(nóng)村留守兒童線上學(xué)習(xí)終端設(shè)備資源的統(tǒng)計(jì)工作，摸清底數(shù)，對無條件參與線上學(xué)習(xí)的學(xué)生制定專項(xiàng)方案，采取有針對性的幫扶措施，切實(shí)落實(shí)“停課不停學(xué)”要求。

2、加強(qiáng)組織管理。學(xué)校要明確專人負(fù)責(zé)線上教學(xué)的巡查工作，嚴(yán)格按照本學(xué)期課程表和教學(xué)進(jìn)度開展線上教學(xué)，結(jié)合實(shí)際制定具體的教學(xué)方案。要科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生開展多種形式的居家學(xué)習(xí)。

3、明確工作重點(diǎn)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，根據(jù)線上教學(xué)規(guī)律和各年級學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，制定周教學(xué)進(jìn)度和日教學(xué)計(jì)劃，確保授課時(shí)長，充分利用網(wǎng)絡(luò)群組，及時(shí)發(fā)布學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)，分步推送作業(yè)（包括課前預(yù)習(xí)、課中鞏固、課后檢測），認(rèn)真批改作業(yè)，精準(zhǔn)反饋評價(jià)，確保教育教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、難易適合、節(jié)奏恰當(dāng)，嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)、超進(jìn)度、超難度、超負(fù)荷教學(xué)。

4、夯實(shí)作業(yè)環(huán)節(jié)。各班班主任及任課教師要監(jiān)督學(xué)生完成各類作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，認(rèn)真及時(shí)批閱作業(yè)，督促學(xué)生糾正錯(cuò)題，反饋學(xué)習(xí)效果，不得要求家長批改作業(yè)。注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)化講練結(jié)合和重難點(diǎn)解析，做好線上答疑、作業(yè)及點(diǎn)評反饋。

畢業(yè)年級要統(tǒng)籌做好系統(tǒng)復(fù)習(xí)備考工作，有效提高備考質(zhì)量。

5、落實(shí)五項(xiàng)管理。認(rèn)真落實(shí)xx“雙減”政策和“五項(xiàng)管理”的要求，各學(xué)校要合理控制線上教學(xué)時(shí)長，要控減學(xué)生作業(yè)總量，保證學(xué)生充足的`睡眠、休息，指導(dǎo)學(xué)生做好眼保健操，保護(hù)視力。

6、密切家校溝通。在線教學(xué)期間，學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生居家學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，家長要努力配合做好督促。要培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自律意識(shí)，充分挖掘自學(xué)潛能，提高在線學(xué)習(xí)成效。對于因條件限制無法進(jìn)行線上學(xué)習(xí)的學(xué)生要實(shí)施“一生一策”，確保返校后能跟上教學(xué)進(jìn)度。

7、共享優(yōu)質(zhì)資源。學(xué)校要根據(jù)疫情變化，動(dòng)員和組織教師做好網(wǎng)絡(luò)授課準(zhǔn)備，并依托xx中小學(xué)xx教育平臺(tái)(/)，省教育廳開發(fā)運(yùn)行的“xx基礎(chǔ)教育在線教育資源平臺(tái)”()，實(shí)現(xiàn)各學(xué)科優(yōu)質(zhì)教育資源共享。根據(jù)實(shí)際情況和教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，科學(xué)選擇，有機(jī)融合，充分利用好在線資源，組織實(shí)施好線上教學(xué)工作。同時(shí)，結(jié)合校情、學(xué)情，靈活利用釘釘、騰訊教育等做好線上教學(xué)指導(dǎo)和資源補(bǔ)充。

1、提高政治站位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視，認(rèn)真研究，精心組織，有效實(shí)施。同時(shí)要嚴(yán)密跟蹤線上教學(xué)過程，教育師生嚴(yán)防出現(xiàn)師德失范行為。

2、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強(qiáng)化服務(wù)支撐。各班班主任及科任教師要根據(jù)學(xué)校方案結(jié)合班級和個(gè)人教學(xué)實(shí)際制定做好線上教學(xué)詳盡的“一班一案”工作方案（含教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、教案等），指導(dǎo)班級學(xué)生選擇適合的方式，組織好學(xué)生居家學(xué)習(xí)生活。學(xué)校要通過網(wǎng)絡(luò)群組跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)和教師指導(dǎo)情況，對作業(yè)完成、批改情況和輔導(dǎo)答疑、評價(jià)反饋等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程管控。學(xué)校強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對各班級的線上教學(xué)跟蹤指導(dǎo)。

3、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，傳導(dǎo)工作壓力。加強(qiáng)對校園疫情防控、停課期間師生學(xué)習(xí)生活安排的監(jiān)管，確保疫情防控有力、居家學(xué)習(xí)生活有序，最大限度降低疫情對學(xué)校教育教學(xué)工作的影響。

線上教育推廣方案篇四

青島大學(xué)陶行知研究社、五月青青草詩社 承辦。

為了廣泛深入、扎實(shí)有效地開展寒假讀書活動(dòng)，推進(jìn)“書香校園”建設(shè)，琴島教師成長工作室聯(lián)合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書，舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下：

2、讀書：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根據(jù)活動(dòng)主辦方發(fā)布的閱讀書目開展讀書活動(dòng)。

3、投稿：參賽學(xué)生根據(jù)推薦閱讀書目寫出自己的心得體會(huì)，題目不限，字?jǐn)?shù)不限，篇數(shù)不限（一篇文章只針對一本書或一套書）。截稿日期為20xx年3月1日。為方便收稿，此次征文活動(dòng)只設(shè)電子郵件一種也可發(fā)送電子郵件至xxx （郵件請注明“樂讀杯”讀書征文活動(dòng)字樣）。

4、閱卷、評分和評獎(jiǎng)：20xx年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯(lián)合閱卷組，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的閱卷、評分工作。

5、頒獎(jiǎng)：閱卷、評分工作結(jié)束后，及時(shí)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上公布比賽獲獎(jiǎng)情況，并刊登優(yōu)秀選文。20xx年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會(huì)和頒獎(jiǎng)儀式，展示獲獎(jiǎng)選手風(fēng)采，并頒發(fā)證書。

1、作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲；應(yīng)從小學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實(shí)際出發(fā)，寫出真情實(shí)感。

2、為方便閱卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標(biāo)明針對閱讀書目中的哪本書而寫的讀后感，以及投稿人姓名、學(xué)校和所在班級；有指導(dǎo)老師或家長的作品要寫上指導(dǎo)人。

2、“金牌指導(dǎo)獎(jiǎng)”（5人） ：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)勵(lì)教師讀物100元；

3、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”（5所）：為感謝學(xué)校的組織工作，組委會(huì)將綜合本屆大賽全過程的實(shí)施狀況，協(xié)助特別優(yōu)秀的學(xué)校建設(shè)校園圖書館，為其提供價(jià)值1000元的圖書；相應(yīng)賽區(qū)（學(xué)校）的負(fù)責(zé)人（5名），各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的圖書。

本次大賽不向?qū)W校和學(xué)生收取任何費(fèi)用，大賽指定的閱讀圖書，采取學(xué)校提供和學(xué)生自購相結(jié)合的辦法。

琴島教師成長工作室

線上教育推廣方案篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人所得稅科學(xué)化、精細(xì)化管理，推行全員全額扣繳申報(bào)，夯實(shí)完稅證明開具工作基礎(chǔ)，根據(jù)市局關(guān)于印發(fā)《市地方稅務(wù)局個(gè)人所得稅管理信息系統(tǒng)推廣實(shí)施方案》的通知，自20xx年6月起，在全區(qū)全面推廣應(yīng)用個(gè)稅系統(tǒng)。為保證推廣應(yīng)用工作的順利實(shí)施，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。

為確保全區(qū)個(gè)稅系統(tǒng)推廣應(yīng)用工作的順利進(jìn)行，區(qū)局成立推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組。主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同抓，舉全局之力，周密部署,妥善安排上線各項(xiàng)工作，人人參與，形成工作合力。

為貫徹落實(shí)總局個(gè)人所得稅“四一三”工作思路，現(xiàn)應(yīng)用個(gè)人所得稅管理信息系統(tǒng)推進(jìn)全員全額扣繳申報(bào)。其總體目標(biāo)是：全面建立以個(gè)人身份證明號碼為主要標(biāo)識(shí)的個(gè)人所得稅信息管理系統(tǒng)，采集、匯總所有扣繳義務(wù)人、納稅人信息資料，建立和完善個(gè)人收入檔案制度、代扣代繳明細(xì)賬制度、納稅人和扣繳義務(wù)人向稅務(wù)機(jī)關(guān)雙向申報(bào)制度、與社會(huì)各部門配合的協(xié)稅制度，加強(qiáng)對個(gè)人所得稅申報(bào)與扣繳情況的交叉稽核和監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)對同一納稅人在不同地區(qū)、不同單位、不同收入項(xiàng)目納稅情況的收集匯總、查詢、統(tǒng)計(jì)、分析和完稅證明開具功能，有效加強(qiáng)對個(gè)人收入的`全員全額管理，對高收入者的重點(diǎn)管理和對稅源的源泉管理，全面提升個(gè)人所得稅征管質(zhì)量和效率。

各地20xx年度推廣戶數(shù)為20xx年度年扣繳個(gè)人所得稅額1萬元（含）以上的扣繳義務(wù)人和全部行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。

1、6月上旬，參加全市地稅系統(tǒng)個(gè)稅軟件上線動(dòng)員大會(huì)，確定區(qū)國庫集中收付核算中心、井岡山師范學(xué)院附屬中學(xué)、華拓企業(yè)有限公司、市中醫(yī)院、國光商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司店、水泥有限公司、金蘋果實(shí)業(yè)有限公司、市區(qū)東固采育林場、市區(qū)林場、市水利水電管理局等10戶單位為本年度推廣單位。

2、6月中旬，稅政股、信息中心、征收大廳及管理分局分別派員到市局接受上線培訓(xùn)，對個(gè)人所得稅代扣代繳系統(tǒng)（企業(yè)端）和個(gè)人所得稅基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)（稅務(wù)端）進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉軟件。

3、6月下旬，組織10戶單位到市局接受上線培訓(xùn)，并根據(jù)行政事業(yè)單位的扣繳情況增加20個(gè)名次的培訓(xùn)。

4、7-12月，各分局逐步完成本轄區(qū)內(nèi)扣繳義務(wù)人的上線工作。

信息中心負(fù)責(zé)上線軟件的操作培訓(xùn)和技術(shù)支持。稅政部門負(fù)責(zé)上線軟件的業(yè)務(wù)支持。分局稅收管理員按照軟件流程，從個(gè)人所得稅基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)中（稅務(wù)端）導(dǎo)出扣繳義務(wù)人的基礎(chǔ)信息文件給扣繳義務(wù)人，及時(shí)輔導(dǎo)扣繳義務(wù)人安裝個(gè)人所得稅代扣代繳軟件（企業(yè)端），并督促輔導(dǎo)扣繳義務(wù)人進(jìn)行全員全額數(shù)據(jù)采集和錄入，負(fù)責(zé)上線后扣繳義務(wù)人的日常個(gè)人信息數(shù)據(jù)的審核和軟件維護(hù)。辦稅服務(wù)廳負(fù)責(zé)上線后新開業(yè)戶的上線指導(dǎo)和日常申報(bào)受理，及時(shí)將申報(bào)反饋文件導(dǎo)出給扣繳人（網(wǎng)上申報(bào)除外）。各相關(guān)部門要相互理解、相互支持，建立健全推廣工作協(xié)調(diào)機(jī)制，確保推廣工作順利進(jìn)行。

為有效檢驗(yàn)和考核各地上線工作進(jìn)度和工作質(zhì)量，區(qū)局將個(gè)稅系統(tǒng)推廣工作納入了今年的績效管理考核。通過一級抓一級，層層抓落實(shí)，切實(shí)安排上線進(jìn)度，按時(shí)間要求全面落實(shí)全市個(gè)稅系統(tǒng)上線推廣工作。

線上教育推廣方案篇六

光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在年貨來臨之際，一方面為了展示幼兒的風(fēng)采，另一方面為了增強(qiáng)家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實(shí)現(xiàn)家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次年貨親子聯(lián)歡活動(dòng)――愛在年貨。

開闊視野、增進(jìn)親情，熱情洋溢、愛在年貨。

1.通過開展慶祝年貨親子系列活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與親子活動(dòng)的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的年貨。

2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶?；顒?dòng)中，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。

3.通過向家長展示幼兒的年貨活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

1.場地布置

2.節(jié)目排練

3.活動(dòng)邀請

1.開場舞《讓愛住我家》

2.繞口令《盆和瓶》《畫畫》《虎和兔》等

鮮紅的太陽已經(jīng)升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令。

3.親子游戲：袋鼠跳

看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經(jīng)按捺不住自己激動(dòng)的心情，想?yún)⒓拥轿覀兊谋硌莓?dāng)中呢，那么下面這個(gè)親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動(dòng)，這一下家長們可以大展拳腳了!

規(guī)則：家長和小朋友腳套入袋子里，跳著從起點(diǎn)到終點(diǎn)，用時(shí)最短的獲勝。此游戲每次兩組家庭，獲勝者有小禮品一份。

4.親子游戲：真心話

規(guī)則：主持人出題，每組家庭派一位家長和孩子在題板上作答，回答正確的得分，分?jǐn)?shù)最高者獲勝，一次可四組家庭參加。

5.兒歌《拉拉勾》《新年好》《過新年》

在過去的半年里，我們在一天一天的成長、學(xué)會(huì)，學(xué)會(huì)了寫字，學(xué)會(huì)了畫畫，學(xué)會(huì)了傾聽，學(xué)會(huì)了文明禮貌，懂得了父母有多愛我們，在這新年來臨之際，我們要用美妙的歌聲為大家送去新年的祝福，下面請聽歌曲連唱。

6.手指游戲《土豆》《孔雀》《照相機(jī)》《兵板》《打槍》

我們每個(gè)孩子都有無限的潛能，只要給予我們機(jī)會(huì)，給予鼓勵(lì)，我們都有閃光點(diǎn)，下面讓我們靈巧的手指為大家?guī)砗猛婧每吹氖种赣螒颉?/p>

7.舞蹈《彩虹的約定》

8.音樂游戲《可愛頌》《蝸牛和黃鸝鳥》《口香糖》

看我們的小朋友多棒呀，能歌善舞，多可愛，下面我們帶來更加精彩的音樂游戲。

9.親子游戲：搶椅子

家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時(shí)間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。

10.舞蹈《拍手歌》

線上教育推廣方案篇七

二. 客戶群體分析

人：學(xué)生，白領(lǐng)、工人、小企主

學(xué)生：閑時(shí)多、能賺錢、也可學(xué)習(xí)金融知識(shí)

白領(lǐng)、小企主：有時(shí)間，有電腦、金錢

三. 營銷思路

線上推廣

推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務(wù)、節(jié)省宣傳成本

線上推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：即時(shí)上線

人員：seo：2人、sem：1人

推廣策略細(xì)節(jié)

a、 seo優(yōu)化

（1）、站內(nèi)優(yōu)化

人員：1人

工作安排：站內(nèi)優(yōu)化:

時(shí)間：工作日

需要配合人員：美工：1人（站內(nèi)圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術(shù)人員：1人（網(wǎng)站優(yōu)化：布局，框架，風(fēng)格等）

（2）、站外優(yōu)化

人員：1人

需要配合人員：美工：1人

seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺(tái)資訊

小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）

b、 sem

百度競價(jià)sem－選詞（創(chuàng)意+關(guān)鍵詞）

解決方案： sem竟價(jià)專員每天維護(hù)來源ip，分析ip，對無效點(diǎn)擊ip屏蔽

c、 網(wǎng)絡(luò)廣告

d、 視頻媒體營銷

公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財(cái)經(jīng)報(bào)紙等

線下推廣

推廣目的：借助活動(dòng)來宣傳產(chǎn)品

第一*現(xiàn)場活動(dòng)策劃

現(xiàn)場活動(dòng)包括：酒會(huì)、ceo分享會(huì)、短途旅游、聚會(huì)、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓(xùn)

a、 活動(dòng)策劃方案

1.活動(dòng)目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務(wù)、通過活動(dòng)傳遞給客戶核心信息

2.活動(dòng)描述：

灑會(huì)：公司ceo生日為主題

ceo分享會(huì)：ceo分享自己的致富之道

短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩

聚會(huì)：節(jié)假日聚會(huì)，公司人員統(tǒng)一著裝

公益贊助：高校迎新晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)贊助

公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼

3.活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間/推廣時(shí)間：節(jié)假日、高校開學(xué)日，畢業(yè)季

5.活動(dòng)主題：宣傳公司產(chǎn)品，核心業(yè)務(wù)

6.嘉賓：現(xiàn)場人員、媒體記者、來賓（中石化、財(cái)經(jīng)頻道、金融小企主）

7.活動(dòng)流程

a. 活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備工作的清單（按照活動(dòng)流程確定前期準(zhǔn)備工作）

活動(dòng)前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊、易拉寶、ppt、抽獎(jiǎng)禮

品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等

c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）

d.簽到程序設(shè)計(jì)：門口接待---簽到---引座

e.展示區(qū)：內(nèi)容（ppt、易拉寶、產(chǎn)品手冊）

位置安排

f.主題活動(dòng)現(xiàn)場

內(nèi)容/設(shè)計(jì)/嘉賓/流程/儀式

g.時(shí)間、分工表

時(shí)間：開始與截至?xí)r間

人員分工及相關(guān)職責(zé)（簽到人員：2個(gè)、引座人員：2個(gè)、門口接待：1個(gè)、主持人：1個(gè)、講師：1個(gè)、工作人員：n個(gè)｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與｝）

h.場地確定：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作

b.普通來賓確定到場人數(shù)，及各部門邀請人數(shù)

邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）

電話確認(rèn)（提前2-3周）

郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）

邀請時(shí)需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同

8.進(jìn)度跟蹤活動(dòng)開開始之后，需要有機(jī)制保證進(jìn)度正常。

9.活動(dòng)專題頁面建設(shè)

10.制作物準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量

制作物包括：會(huì)議資料、禮品、工作人員服裝

制作物需求交由采購部門人員進(jìn)行選擇比價(jià)下單

11.現(xiàn)場環(huán)境布置

展區(qū)設(shè)計(jì)

內(nèi)容：活動(dòng)主題產(chǎn)品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件

）

主會(huì)場設(shè)計(jì)（體現(xiàn)會(huì)議主題）

在會(huì)場的入口、會(huì)場路徑上貼指示標(biāo)志

12.視頻資料準(zhǔn)備

活動(dòng)開場視頻及結(jié)束視頻

視頻制作流程：由設(shè)計(jì)部確定制作視頻內(nèi)容，現(xiàn)場拍攝制作由工作人員：1人

活動(dòng)進(jìn)行中

現(xiàn)場分工表、主會(huì)場、展示區(qū)、簽到臺(tái)、秘書處/物品清單、現(xiàn)場人員工作手冊 現(xiàn)場分工表：（簽到人員：2個(gè)、引座人員：2個(gè)、門口接待：1個(gè)、主持人：1個(gè)、講師：1個(gè)、工作人員：n個(gè)｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與｝）

總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人

主會(huì)場：總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人，負(fù)責(zé)開場、進(jìn)度

主會(huì)場流程須活動(dòng)前一天彩排2次

禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會(huì)場門口：2人

活動(dòng)總結(jié)：

照片收集

視頻收集

結(jié)算/報(bào)銷

活動(dòng)總結(jié)

第二*上門訪問

市場部門人員（5-10人）

前期準(zhǔn)備：市場部人員、工作服、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品合同

第三*電話營銷

電商部人員（10人左右）

電商部人員，通過電話進(jìn)行溝通讓客戶了解及認(rèn)可公司產(chǎn)品達(dá)成合作，

第四*口頭傳播

以獎(jiǎng)歷的方式鼓勵(lì)公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品

第五*宣傳單

外派人員：10人不等

前期準(zhǔn)備：宣傳單制作：ui設(shè)計(jì)師：2人

發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職

把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務(wù)、活動(dòng)，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓(xùn)會(huì)所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進(jìn)行發(fā)放。

總結(jié)

一、線上：

1. 有獎(jiǎng)注冊，例如網(wǎng)站注冊前100名，贈(zèng)送n個(gè)積分，或n元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購買某險(xiǎn)種。買贈(zèng)，比如購500元的保險(xiǎn)贈(zèng)送100元的保險(xiǎn)，或購200元的保險(xiǎn)贈(zèng)送精美禮品一份;或者500元的保險(xiǎn)變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險(xiǎn)。

2. 網(wǎng)站廣告推廣：1在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主(如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網(wǎng)址導(dǎo)航站，如http://、http://這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購買連接;3網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。

3. 搜索引擎推廣，購買baidu或google的關(guān)鍵字競價(jià)排名推廣，當(dāng)搜索保險(xiǎn)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。

4. 友情鏈接，爭取和大網(wǎng)站做鏈接，這樣增加訪問率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。

5. 定期推特價(jià)險(xiǎn)，類似于飯店的每天特價(jià)菜。比如周一至周三，原價(jià)150元的保險(xiǎn)以88元的價(jià)格銷售，限前20名(這個(gè)名額達(dá)沒達(dá)到自己說了算，只是個(gè)噱頭，就是刺激你的購買欲)。

6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。

7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。

8. 鏈接推廣，注冊用戶會(huì)給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個(gè)鏈接公布出去，有人點(diǎn)擊這條鏈接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購買了保險(xiǎn)，就給他加500積分(具體根據(jù)購買的金額定)，甚至是購買保險(xiǎn)的傭金!被推薦過來買保險(xiǎn)的人也有相應(yīng)的優(yōu)惠。

9. 招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。

二、線下：

1. 禮品廣告，以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺(tái)歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標(biāo)墊，印上網(wǎng)站信息后，免費(fèi)發(fā)放，網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放，寫字樓里免費(fèi)發(fā)放;網(wǎng)站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費(fèi)發(fā)放;以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。

2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法，做一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)方面的小冊子，里面夾上會(huì)員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。

3. 校園保險(xiǎn)代理人，現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人什么的)發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險(xiǎn)，起碼是個(gè)soho，同時(shí)又得到鍛煉，他們感覺很好，學(xué)生會(huì)一傳十的。

4. 街頭問卷調(diào)查，找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。

5. 找媒體的朋友，電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)保險(xiǎn)的專題，就說保險(xiǎn)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，某專家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解網(wǎng)上保險(xiǎn)，經(jīng)這么一說，起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。

6. 給那此街邊門店免費(fèi)做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠(yuǎn)來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的。

7. 免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)，那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上保險(xiǎn)網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，保險(xiǎn)網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。

8. 與商家聯(lián)動(dòng)，買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險(xiǎn)，送積分送抵用券。另外，報(bào)紙上經(jīng)常有答題猜謎活動(dòng)，和報(bào)紙合作，下面來一行字：獎(jiǎng)品由保險(xiǎn)網(wǎng)站提供的價(jià)值n元的會(huì)員卡一張。

9. 宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查，針對性的比如就在西祠上試點(diǎn)，找一些大家比較關(guān)心的保險(xiǎn)及網(wǎng)站方面的問題進(jìn)行投票，10個(gè)人投票不能代表什么問題，100個(gè)，1000個(gè)人反應(yīng)的問題就能作為我們的參考依據(jù)，改進(jìn)的方向。

10. 路邊燈箱廣告，以站臺(tái)燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。

11. 找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當(dāng)然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會(huì)來合影，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報(bào)紙，這訪問量就來了。

12. 公益活動(dòng)，以網(wǎng)站的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護(hù)母親河萬人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護(hù)城市綠肺等等，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。

13. 網(wǎng)吧合作，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費(fèi)用，把瀏覽器的默認(rèn)起始頁都設(shè)置為保險(xiǎn)網(wǎng)，找個(gè)三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會(huì)帶動(dòng)一些。

14. 在飯店、賓館、休閑場所的前臺(tái)或收銀臺(tái)前，放上一個(gè)小立牌(有網(wǎng)站簡介和網(wǎng)址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時(shí)，有時(shí)會(huì)看上一眼的。

15. 事件營銷，辦一個(gè)“保險(xiǎn)網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。

16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。

17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個(gè)桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少，號稱保險(xiǎn)咨詢會(huì)，免費(fèi)咨詢還有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。(還有保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式)

18. 拉來人還要留住人，除了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)好之后，還有一些方法籠絡(luò)人心的。過一段時(shí)間，會(huì)員多了，不定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng))，事后把活動(dòng)圖片及內(nèi)容以一個(gè)小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然會(huì)員可以參與討論，讓會(huì)員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開來，會(huì)員生日時(shí)網(wǎng)站可以寄過去一張賀卡(當(dāng)然在后期會(huì)員多，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)一個(gè)mail就行了);網(wǎng)站卡-通形象全國漫游，主題比如“保險(xiǎn)網(wǎng)萬里行 支持上海世博會(huì)”，每個(gè)城市的會(huì)員都可以報(bào)名，然后設(shè)計(jì)張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達(dá)每個(gè)城市都有會(huì)員和卡-通形象在當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑旁合影，再郵寄給下個(gè)城市的會(huì)員。這個(gè)參與性強(qiáng)，關(guān)注的人多，若媒體再適時(shí)報(bào)道，效果就會(huì)很好。

我做柳林社區(qū)這個(gè)站的目的其實(shí)很明確，就是要求該站能長久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點(diǎn)規(guī)模大了。成為一個(gè)給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺(tái)。

在網(wǎng)上看了好多地方站點(diǎn)推廣的方法，先在這里推敲一下。

推廣期，我打算用1-2個(gè)月完成，所以要求推廣方式簡潔有效，在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上達(dá)

到最好的宣傳效果。

一.先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)上的推廣：

最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了：各大搜索引擎提交入口提交

1.論壇推廣

不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2.寫博客

注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。

勞動(dòng)量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個(gè)。

3.到百度知道回答問題

注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對本地站點(diǎn)的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了。

4.交換友情鏈接

本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接。這個(gè)的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點(diǎn)擊量。還有利于提高搜索引擎對你網(wǎng)站的認(rèn)可度。

5.加入社區(qū)圈子

這招對地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。

6.發(fā)軟文

如果你寫的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。

7.下面就是一些下三爛手段了

郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的.網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

8.網(wǎng)站優(yōu)化，即seo技術(shù)

柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。

網(wǎng)上推廣我覺得這些效果應(yīng)該不錯(cuò)的，先小結(jié)了一下，完了有更好的，會(huì)給再給大家推薦的。

二，再說說網(wǎng)下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

3.搞怪宣傳

鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。

4.印份傳單

印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。

塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：

網(wǎng)站名稱：柳林社區(qū) 網(wǎng)址： http:// 網(wǎng)站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網(wǎng)絡(luò)家園，關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!

6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。

7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>

為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動(dòng)了

當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。

其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。

標(biāo)簽：雜談

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品或服務(wù)，要達(dá)到這一目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須進(jìn)行大力推廣，讓相關(guān)人員知道或訪問到。網(wǎng)站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。

一、在線推廣方法

在線推廣方法具有費(fèi)用低、效果顯著等特點(diǎn)，是企業(yè)網(wǎng)站推廣的不二法門，但網(wǎng)上在線推廣要求其具體*作人員對各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術(shù)訣竅，才能起到事半功倍的作用。

１、搜索引擎加注

互聯(lián)網(wǎng)的普及可以說與搜索引擎技術(shù)的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網(wǎng)站分類數(shù)據(jù)庫式搜索引擎；另一類是主動(dòng)查找式搜索引擎。

數(shù)據(jù)庫式搜索引擎是把世界上比較重要的網(wǎng)站收錄到一個(gè)容量巨大的數(shù)據(jù)庫中，一般收錄的內(nèi)容有網(wǎng)站的url、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站描述和與網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的一組關(guān)鍵字等。數(shù)據(jù)庫式搜索引擎不會(huì)把新出現(xiàn)的網(wǎng)站主動(dòng)加入到數(shù)據(jù)庫中，而需要網(wǎng)站主人（網(wǎng)站管理者）把該網(wǎng)站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請信息后，要對網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容等進(jìn)行審查，按照事先確定的標(biāo)準(zhǔn)決定是否把該網(wǎng)站加入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。

把網(wǎng)站加注到數(shù)據(jù)庫式搜索引擎并不困難，但要使網(wǎng)站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個(gè)分類目錄下收錄千位以上的網(wǎng)站并不希奇。如果你的網(wǎng)站排在目錄中靠后的位置，經(jīng)過數(shù)次翻頁后仍不能顯示你的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站被訪問的可能性就極小了。通過深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網(wǎng)站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。

主動(dòng)查找式搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵字或短語主動(dòng)查找互聯(lián)網(wǎng)中所有包含它們的網(wǎng)頁，依據(jù)字意相符程度排列并依次顯示出來。因互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容越來越豐富，每一次搜索都會(huì)出現(xiàn)上萬條以上的記錄，所以，想使網(wǎng)站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網(wǎng)站的幾個(gè)代表，大量的網(wǎng)站完全沒有顯示機(jī)會(huì)。

國內(nèi)主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結(jié)合體，即：數(shù)據(jù)庫搜索加網(wǎng)頁搜索。

２、交換聯(lián)接

交換聯(lián)接是把本網(wǎng)站的名稱和url聯(lián)接登載到其他網(wǎng)站上，作為交換，本網(wǎng)站也要同時(shí)登載被交換方的網(wǎng)站名稱和url。交換聯(lián)接一般是平等交換、免費(fèi)登載。

交換聯(lián)接的過程是，主動(dòng)交換方發(fā)出交換邀請，被邀請方?jīng)Q定是否參與交換聯(lián)接，如同意，雙方約定把對方的網(wǎng)站名稱和url聯(lián)接掛到自己網(wǎng)站的適當(dāng)位置。

交換聯(lián)接要注意以下要點(diǎn)：

互相交換的網(wǎng)站應(yīng)屬于同一領(lǐng)域，內(nèi)容具有相關(guān)性。如汽車銷售網(wǎng)站與汽車維修網(wǎng)站相關(guān)性很強(qiáng)，而與服裝設(shè)計(jì)幾乎無任何相關(guān)。

聯(lián)接在網(wǎng)頁的具體位置能極大地影響被電擊的機(jī)會(huì)。交換聯(lián)接置于網(wǎng)站首頁的顯要位置，被點(diǎn)擊的概率就大，而位于內(nèi)頁等次要位置，被點(diǎn)擊的概率會(huì)極低。

在訪問量不高的網(wǎng)站中，交換聯(lián)接的意義不是很大。

３、email注腳

在當(dāng)今社會(huì)中，電子郵件（emil）已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格，并把本公司的http://自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進(jìn)行正常通信的同時(shí)，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。

４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網(wǎng)站注冊

專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內(nèi)容及知識(shí)，能吸引關(guān)心這個(gè)行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國汽車網(wǎng)相對于汽車行業(yè)、中國飼料協(xié)會(huì)網(wǎng)站相對于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，即可針對性的吸引一批來訪者。一般的行業(yè)門戶網(wǎng)站要收取一定的刊登費(fèi)用，相當(dāng)于在線廣告。

５、在線廣告

在線廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體做廣告。通過訪問量較大的網(wǎng)站的旗幟廣告聯(lián)接，引導(dǎo)至自己的網(wǎng)站上，是一個(gè)行之有效的推廣方法，在線廣告的費(fèi)用，不同的網(wǎng)站有很大的差別。

二、線下推廣

線下推廣除了專門為本企業(yè)網(wǎng)站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網(wǎng)站的宣傳，可以收到意想不到的效果。

１、企業(yè)ci標(biāo)識(shí)附帶

企業(yè)vi/ci標(biāo)示上標(biāo)注本企業(yè)的，在任何出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關(guān)心本企業(yè)的人即刻通過企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。

２、企業(yè)平面宣傳品附帶

企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址，使進(jìn)一步感興趣的人，通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。

３、企業(yè)廣告附帶

在競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要通過各種廣告形式推廣企業(yè)和產(chǎn)品、服務(wù)等。常用的廣告形式有報(bào)紙、雜志廣告，戶外標(biāo)牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時(shí)間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細(xì)地描述、傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達(dá)到宣傳的廣度，網(wǎng)站引向信息的深度，從而起到相互補(bǔ)充的良好效果。

1.前期seo優(yōu)化

在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個(gè)網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置.如榨汁機(jī):”榨汁機(jī)—報(bào)價(jià)價(jià)格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機(jī)-報(bào)價(jià) 價(jià)格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的,而不會(huì)讓搜索引擎覺得在故意討好他們.

2.提高pr值

pr值對于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重.同時(shí),pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.

3.問答式社區(qū)

利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺(tái)是:百度知道,天涯問答,的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松.

4.付費(fèi)搜索引擎(sem)

對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的.因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞.

聯(lián)盟

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.

6.比較購物網(wǎng)站 \ 導(dǎo)購\折扣類網(wǎng)站.

這三者的區(qū)別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的,而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會(huì)員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會(huì)員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時(shí),還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng).并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物.

7.新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng),那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn).同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅(jiān)持長期的原則,因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗(yàn)的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái),因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去.才會(huì)更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),或者是通過他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來搞站內(nèi)活動(dòng).如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊.同時(shí),在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個(gè)樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.

9.異業(yè)合作

力.有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來一些比較好的資源. http://

10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

目前,網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換,那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的.

11.郵件營銷

郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購買,不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購買的話,那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.

12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個(gè)做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時(shí)候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦.

對于每個(gè)網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個(gè)事實(shí),剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個(gè)地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá).服務(wù)專業(yè)化,免運(yùn)費(fèi)等.同時(shí),還可以針對這個(gè)區(qū)域去做針對他們的促銷活動(dòng).服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復(fù)制那也不難了。

13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)

在國內(nèi),每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識(shí),抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷活動(dòng),一定可以帶來很好的效果.

所有的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內(nèi)功搞得比較好,如客戶服務(wù),物流配送,平臺(tái)的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時(shí)還要把自己的內(nèi)功搞好.以上就是本人在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中總結(jié)出來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn).如有不好的地方請拍磚.本人定感激不盡。

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個(gè)體經(jīng)營者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案

（1）內(nèi)容優(yōu)化

1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良

好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊平臺(tái)官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

線上教育推廣方案篇八

這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動(dòng)態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。

線上教育推廣方案篇九

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）

吉林省各專賣店

“粽情端午，冰鮮凱洋”

北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

活動(dòng)一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1、免費(fèi)辦理凱洋會(huì)員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價(jià)

（以上數(shù)量有限，售完即止）

活動(dòng)二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎(jiǎng)，每10元抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)凱洋系列產(chǎn)品”（獎(jiǎng)項(xiàng)分為五等，最高獎(jiǎng)298禮盒一個(gè)）

活動(dòng)三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品）”

1、查驗(yàn)小票

小票當(dāng)天有效，過期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈(zèng)送。

2、蓋章

符合條件者對購物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。

3、登記顧客資料

按《換購發(fā)放表》填寫。

4、送贈(zèng)品

5、整理促銷表格及工具

每日上報(bào)促銷結(jié)果。

dm廣告

展板

手繪pop

店內(nèi)廣播

1、前后比較法

2、dm商品分析

線上教育推廣方案篇十

隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點(diǎn)就是微信公眾平臺(tái)的推廣，說白了點(diǎn)就是如何增加粉絲的問題。

三點(diǎn)因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加

1、能夠保證你的企業(yè)帳號出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價(jià)值。這樣可以有效的做到粉絲精準(zhǔn)性。

2、多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進(jìn)行宣傳，讓你的粉絲們知道這個(gè)帳號的存在。

3、你的帳號對于粉絲而言是否有價(jià)值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關(guān)注了。

當(dāng)然，你也可以通過各種活動(dòng)誘導(dǎo)粉絲的關(guān)注。但是，你帳號的價(jià)值決定了粉絲時(shí)候會(huì)留存。 我們通過以上三點(diǎn)，已經(jīng)可以總結(jié)出公眾平臺(tái)運(yùn)營的方式，1-2點(diǎn)屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點(diǎn)則是內(nèi)容與服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)了。

而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關(guān)渠道，進(jìn)行定位精準(zhǔn)推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結(jié)了線上和線下兩點(diǎn)：

一、線上推廣

1、 利用企業(yè)微博進(jìn)行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機(jī)查看微博無法直接掃描二維碼。

2、企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。

3、企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。

4、利用微博和微信，開展關(guān)注有獎(jiǎng)的線上營銷活動(dòng)。

5、微信平臺(tái)里的文章結(jié)尾留下二維碼和微信號，鼓勵(lì)粉絲分享給朋友或朋友圈。

6、利用微信和微博的大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，不過此點(diǎn)基本上是要花錢的。

7、利用郵件推廣，可以在相關(guān)郵件中嵌入微信二維碼。

8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。

二、線下推廣

1、利用戶外的廣告或者海報(bào)上宣傳，不管是坐飛機(jī)還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。

2、產(chǎn)品包裝上印上二維碼。

3、收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機(jī)號碼，利用短信進(jìn)行推廣。

4、公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。

5、線下實(shí)體店，此點(diǎn)是最容易進(jìn)行推廣的。比如很多飯店，都會(huì)在門店海報(bào)或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關(guān)注微信，即可減少5元錢，相信會(huì)有很多人愿意關(guān)注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導(dǎo)，整合資源，利用一切辦法進(jìn)行推廣，你的公眾平臺(tái)肯定會(huì)粉絲暴漲的。

簡單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費(fèi)的一夜暴富可能，公眾平臺(tái)粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會(huì)流失掉。

三、其他推廣

1、利用短信導(dǎo)入老客戶

許多企業(yè)在以前的運(yùn)營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會(huì)員，留有手機(jī)號，將這些有手機(jī)號的用戶轉(zhuǎn)換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。

有商家就是利用短信息將老客戶引導(dǎo)到微信上來，同時(shí)結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)來有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如關(guān)注有獎(jiǎng)，或者微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、微信刮刮卡抽獎(jiǎng)、答題抽獎(jiǎng)等，通過這種抽獎(jiǎng)方式，讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費(fèi)用，而且關(guān)注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。

2、打造品牌公眾帳號，做好全方位運(yùn)營

獲得公眾帳號登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹。回復(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。

同時(shí)建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

如果企業(yè)沒有專人來運(yùn)營，也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運(yùn)營。

3、實(shí)體店面同步營銷，地面、網(wǎng)絡(luò)推廣同步進(jìn)行

店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。

一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的用戶，二來也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。

店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、dm傳單等材料進(jìn)行宣傳。

商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網(wǎng)上做同步宣傳，同時(shí)可以做一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，如百度、谷歌等。

4、簽到打折活動(dòng)舉例

微信營銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。 當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢開展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動(dòng)。

以簽到打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。

消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。

為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

用戶咨詢的時(shí)候，回復(fù)要及時(shí)，必要時(shí)采取人工微信客服，進(jìn)行更有效的溝通。

5、利用微信積分功能粘牢客戶

許多商家搞促銷活動(dòng)經(jīng)常會(huì)送積分，以此來帶動(dòng)消費(fèi)者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費(fèi)的老客戶。而利用微信的特點(diǎn)，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。

只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調(diào)動(dòng)用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費(fèi)者心中。

6、不同行業(yè)的微信營銷思路

快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎(jiǎng)+微信防偽的方式來進(jìn)行活動(dòng)，可以快速積累自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨(dú)享)來宣傳推廣。

房地產(chǎn)行業(yè)：將原來在報(bào)紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺(tái)的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關(guān)注人。

4、前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個(gè)很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。

當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時(shí)候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號都開通，不過需要考慮兩個(gè)賬號的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。

我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。

3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月 方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個(gè)月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。

在這段時(shí)間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

貴陽眾生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司

聯(lián)系人：陳幫發(fā)

電話：18608518772

微信：bangfa

qq：337291368

公眾號：yigouding

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個(gè)體經(jīng)營者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案

（1）內(nèi)容優(yōu)化

1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良

好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊平臺(tái)官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

線上教育推廣方案篇十一

由主辦方商學(xué)院文化部運(yùn)營的微信平臺(tái)久加久《樂酒志》（微信號：lejiuzhi），通過線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，將酒產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，對《樂酒志》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。

力求讓《樂酒志》的平臺(tái)品牌化，在酒行業(yè)營銷雜志，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力。

（二）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

a、活動(dòng)規(guī)則

《樂酒志》微信線上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié)、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)。

一、互動(dòng)環(huán)節(jié)細(xì)則

方式一：闖關(guān)問答

微信回復(fù)“樂酒志（或活動(dòng)序號）”開始答題，進(jìn)入闖關(guān)，答對一題方可進(jìn)入下一個(gè)問題，回答錯(cuò)誤可繼續(xù)回復(fù)答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對最后一題后將會(huì)有“恭喜通關(guān)” 的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺(tái)。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

方式二：整篇問答

發(fā)布推送問答題目的`文章，開展問答互動(dòng)。

在“樂美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：

要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食?！?最后發(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺(tái)。

在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復(fù)截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎(jiǎng)品。

評析：目前比較廣譜方便實(shí)行的，而且參與度較高的方式。

二、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)細(xì)則

1、通知獲獎(jiǎng)

選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺(tái)的信息只保留5天，我們首先在平臺(tái)內(nèi)通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《樂酒志》微信文章里。 如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無回應(yīng)，則取消其獲獎(jiǎng)資格。

2、反饋信息

幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言、喝酒后的品鑒體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號中。

獲獎(jiǎng)感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限。

收到獎(jiǎng)品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。 每周將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗(yàn)匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。

3、激勵(lì)反饋

獲獎(jiǎng)后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動(dòng)，特別設(shè)定激勵(lì)方式來提高參與度。

精神激勵(lì)：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志、以及微信平臺(tái)分別設(shè)立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會(huì)刊登在其中。

物質(zhì)激勵(lì)：增設(shè)神秘大禮（待定），吸引獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c反饋品酒信息。

b、時(shí)間周期安排

活動(dòng)周期在試驗(yàn)期定為2周，兩個(gè)環(huán)節(jié)分開進(jìn)行，日期定為每周周三。

c、獎(jiǎng)品設(shè)置

活動(dòng)獎(jiǎng)品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml（30瓶）

發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實(shí)際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等。

郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費(fèi)約為8元。

d、活動(dòng)內(nèi)容提綱

活動(dòng)預(yù)告:活動(dòng)前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，

與樂酒志相結(jié)合。

活動(dòng)正題：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈

公布獲獎(jiǎng)：將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信上，再次引入活動(dòng)主題、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，

并結(jié)合《樂酒志》的微信板塊，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。

e、活動(dòng)更新

互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動(dòng)方式和內(nèi)容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。

1、內(nèi)容、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲(chǔ)備，以實(shí)用、有價(jià)值為原則更新問題板塊；每次活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn)、創(chuàng)新。

2、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華，與“樂酒志·樂生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。

商學(xué)院文化部

魏程

線上教育推廣方案篇十二

“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”，中秋國慶過后，天貓?zhí)詫毾乱粋€(gè)購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個(gè)多月開始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作，火熱備戰(zhàn)“雙十一”。

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：

原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：

全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：

購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

（4）滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

線上教育推廣方案篇十三

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2. 節(jié)省宣傳成本

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3. 拓展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與消費(fèi)者點(diǎn)對點(diǎn)交流，達(dá)到合作的可能，以此拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)層面。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略概述

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、搜索引擎競價(jià)推廣、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢，關(guān)注愛鋼網(wǎng)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

（一）seo優(yōu)化

1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

1

2. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 選取合適的關(guān)鍵詞

根據(jù)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)和自己客戶群的關(guān)注度選取適合自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞，同時(shí)不要忽略長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定與推廣。

關(guān)鍵詞——meta標(biāo)簽

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵詞

使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題，如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵詞。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵詞

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵詞。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）網(wǎng)站建設(shè)推廣方式

1. 關(guān)鍵詞登陸搜索引擎

確定好網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2. 軟文門戶網(wǎng)站

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文，營銷造勢。

3. 博客、微博推廣法

2

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳愛鋼網(wǎng)官網(wǎng)的博文，保證一定的數(shù)量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度?，F(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、和訊微博。

4. 論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。論壇會(huì)員中心頁個(gè)人簽名設(shè)計(jì)也是很好的推廣途徑。

5. 問答知道類推廣法

在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識(shí)搜索引擎中，注冊多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將愛鋼網(wǎng)傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6. 貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播。

7. qq群推廣法

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8. 網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9. 水印推廣法

在愛鋼網(wǎng)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上愛鋼網(wǎng)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓愛鋼網(wǎng)信息和文化更容易推廣。

10. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

11. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播愛鋼網(wǎng)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

3

通過注冊會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將愛鋼網(wǎng)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。

12．網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

在網(wǎng)站的頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。

13. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

借用外力，幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

14. 互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

15. 客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的常用的客戶端軟件，可以彈出窗口，可以直接彈出網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。

16. 百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加愛鋼網(wǎng)信息的宣傳度。

17. 地圖推廣法

讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

18. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。

19. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

制作網(wǎng)站專題片，提交至各大視頻門戶網(wǎng)站。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

19. 網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法

加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

20. bt迅雷電驢哇嘎p2p資源下載網(wǎng)站推廣法

可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時(shí)機(jī)，發(fā)布一個(gè)視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

21. 發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法

在威客網(wǎng)站如豬八戒網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

22. 按效果付費(fèi)網(wǎng)站推廣法

充分利用可以出售的推廣資源，在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣，可以免費(fèi)得到大量的流量。

23. 免費(fèi)域名網(wǎng)站推廣法

去申請其他站的免費(fèi)域名指向自己的網(wǎng)站。

24. 模仿網(wǎng)站推廣法

調(diào)研其他網(wǎng)站的推廣方法，看看其他網(wǎng)站的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方，想辦法依葫蘆畫瓢。他在哪里宣傳發(fā)帖，我就在哪里跟進(jìn)。

25. 預(yù)告網(wǎng)站推廣法，也叫系列法

不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問網(wǎng)站。類似連載模式。

26. 建站程序網(wǎng)站推廣法

開發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。即使開發(fā)不了完整版，搞個(gè)二次開發(fā)，推出美化版、各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

27. 網(wǎng)站模板網(wǎng)站推廣法

改下頁面元素位置即可。

28. 吹捧網(wǎng)站推廣法

要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一，只有抬高身價(jià)，自吹自擂，讓網(wǎng)民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網(wǎng)民訪問貴站， 成為一種身份的象征，成為顯耀自身價(jià)值的標(biāo)志，極大地滿足人們的虛榮心。這個(gè)可以通過設(shè)置訪問限制來達(dá)到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設(shè)置了限制，身價(jià)就高了。

29. 招聘網(wǎng)站推廣法

如今科技和社會(huì)發(fā)展，工作崗位成了一種稀缺資源，以招聘的名義，去招聘會(huì)上宣傳網(wǎng)站，也是有一定效果的。在各大招聘網(wǎng)站不斷地招聘，使公司的信息重復(fù)出現(xiàn)，無形中宣傳了企業(yè)的形象。

30. 贊助網(wǎng)站推廣法

對于有價(jià)值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似aa制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開支。與其把廣告費(fèi)交給私有群體，不如拿來改善做公益，既達(dá)到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥，既有利益又有意義。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到愛鋼網(wǎng)，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與客戶之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的.傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（八）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和 視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，網(wǎng)民找到門才能進(jìn)去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢。后續(xù)跟進(jìn)愛鋼網(wǎng)具體實(shí)施方案！

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

理清思路

線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

a、活動(dòng)創(chuàng)意案

活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。

一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。

創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意來源 ：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。

b、活動(dòng)執(zhí)行案

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。

細(xì)化方案

一、活動(dòng)目的

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo)，照片評選、參與感。

比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品：

a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。

三丶 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。

線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場分析

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的app，wap頁面，微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶；

市場推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

b. 邀請更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦；

c. 真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。

一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?/p>

總結(jié)

一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點(diǎn)：個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶參與成本，極致的簡單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

線上教育推廣方案篇十四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力，淘寶對于我們來說也非常的好。

淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障。

因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店，免費(fèi)裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

（一）優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì)排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

（二）劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槭谴N，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

同時(shí)，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

（一）貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪；所以對于像我這樣的個(gè)人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險(xiǎn)；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于b2b類的電子商務(wù)平臺(tái)，并不適合我們。

（2）淘寶分銷平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)很適合我們這樣的學(xué)生，因?yàn)樗恍枰覀冏约簛碡?fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺(tái)；同時(shí)也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過了，即可在分銷平臺(tái)中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺(tái)；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

市場定位的重要性不言而喻，一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

（一）價(jià)格定位

其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5―100元之間的女裝商品共有6447863件，而100―300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

（二）銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費(fèi)非常巨大的時(shí)候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

面對這么強(qiáng)大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。

（一）裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時(shí)間不長，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時(shí)寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷砀嗟目蛻?；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

（二）提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門面、一個(gè)好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

（三）提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。

（四）價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷，所以利潤不大，但是因?yàn)槭情_店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

（五）論壇、博客、問答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時(shí)就先對自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì)加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因?yàn)槭煜に圆艜?huì)更加的相信。

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會(huì)越來越好。

最后，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。

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