在我們的日常生活中，我們時常會經(jīng)歷各種各樣的情感體驗。寫總結(jié)時，我們可以先回顧過去的工作和學習內(nèi)容。接下來是一些總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇一
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧。
之后孟總的講座很受用，知道了很多實際操作的東西，這些在課堂上是學不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學習才是，所以那些東西我還將認真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了。
但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好?。ù蟾乓埠妥蛱炜戳瞬适角f那個大盤有關(guān)），小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的（沙盤在房展會的時候就看過，當時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠），但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的。
后來和同學一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園。
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠比了解一個樓盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實習。
晚上12點半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇二
相信有些人還沒有寫過大學生的實習日記呢，這就一起學習一下。我們大學生出來實習，剛步入社會，在做好自己的分內(nèi)工作外，更重要的依然是學習。你是否在找正準備撰寫“房地產(chǎn)的實習日記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
今天和前段時間懂得內(nèi)容大致相同,導致我自以為是的認為工作很容易.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計分錄,以至于后來胡部長讓我編記賬憑證時,我有點手足無措了.于是只能晚上回家惡補.我把中級財務會計的書搬出來認真的看了看,又把日常使用較多的會計業(yè)務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習的時候才能真正接觸了,從而對此有更加深刻的印象.別以為光是認識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理并裝訂好,才能為記賬做好準備,這就是會計必須從事的工作.
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。
而同公司的業(yè)務開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇三
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇四
在學校的我們，一直都是無憂無慮，但是到臨近畢業(yè)的最后一學期，我們都開始有不同的方向，有的人希望考研，有的人愿意考公務員，我認為，目前學到的知識與技能，已經(jīng)足夠走出社會，所以我計劃先從比較基礎(chǔ)的職位做起，慢慢在社會實踐的過程中，來適當充實自己。
老師要求我們最好以學生實習日記的形式，把這個過程記錄下來，因為從中我們可以時常翻看，這樣就能更容易更直觀的.看到自己的不足，或者進步，有缺點的地方就努力改進，有進步的地方就繼續(xù)保持。
我認為大學生畢業(yè)實習日志確實像老師說的一樣，比較重要。當我接受第一份工作時，我的內(nèi)心十分雀躍，從第一天進單位，到正式成為公司員工，幾乎每一天我都認真將實習工作日記做好，包括在公司里學到的技術(shù)，和同事們的相處，從老員工及領(lǐng)導身上學到的東西，這些在以后的日子里，讓我養(yǎng)成了一個十分良好的工作習慣，也幫了我很多忙，使我工作起來，得心應手，很快就成為公司里非常受歡迎的一員。
多次翻看自己的實習生日記，我也看到自己思想的變化，從一個懵懂未知的大學生開始，慢慢懂得一些為人處事的道理以及生活態(tài)度，當然，最多和最大的收獲，還是我在工作中的學習到的相關(guān)技能，這個是課本上不一定有的。
老師對我的實習生日志也比較滿意，還留給學弟學妹們作為參考，強調(diào)大學生實習日記的重要性，我想，實習生日記初看起來，也許是夠單調(diào)，可是這個過程是別人不能代替的，只有當你堅持做完，就一定能從中尋找到收獲的樂趣。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇五
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑斕焱砩衔一貋碛挚戳艘槐楣景l(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇六
為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。
打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設(shè)計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇七
昨天，天然氣的單子已經(jīng)拿來了，得馬上去交了，所以中午吃完飯就和酒店的李師傅一起去了新華路燃氣公司。外面天氣真好，走路好熱，真想出去踏青，開始那是不可能的事情。接著就是去叫桐君閣的吧臺租金和燈箱費，我是出納，管著現(xiàn)金，所以我必須和會計經(jīng)理一起去交，還要我簽字。
第一次進正規(guī)的公司，里邊的辦公室布局和在電視里面看到的一樣，每個人辦公的桌子都是分開的，我想在那種環(huán)境下工作肯定要舒服得多，我也好想去那種公司上班啊!桐君閣說我們?nèi)ツ晔路?、十一月份沒有交費，而周總又說是交了的，還說可以把單據(jù)拿出來對賬，那樣他們才先把我們今年一月份的租金收了。一會兒，周總他們回來把交費的發(fā)票拿給他們看了，這件事情才算是告了段落。我想還好那些發(fā)票都還在，要是萬一不見了，估計后果只能是我們自己人倒霉再交一遍。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇八
暑期實習是大學教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實習提供一些很有價值的參考，也為我們今后步入社會進行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實習的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問，讓他指導我的實習工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務能力較強的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于2004年，成長于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營兩大板塊。
我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑斕焱砩衔一貋碛挚戳艘槐楣景l(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友?！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。
經(jīng)過一個星期的實戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前一個小時到上班的地點，因為已經(jīng)上了一個星期的班了，所以師傅安排我單獨接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動上去問話：“大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”?！班蕖y都智慧城啊，你們的項目在哪個位置？”“大哥，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你仔細介紹一下我們這個項目。首先我們項目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個位置，交通非常方便，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套你不用擔心。再者，附近的教育配套的比較完善，車站小學，車站中學，都在附近，您的孩子上學非常便利，如果您現(xiàn)在登記，付押金，還可以送您幾千元的紅包，肯定讓您滿意”此時的我越說越帶勁，我還想繼續(xù)說。但他不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。
我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出了問題。他說我太急功近利，應該每說一句話都應該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利的就成交了，看來純屬運氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領(lǐng)會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學到四個字。
就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進入公司實習以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個小組，一共6個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導相關(guān)的工作，雖然我答應了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒有經(jīng)驗，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時還好，來了幾位客戶，我們組很成功的記下了客戶的'電話號碼，等待客戶的認籌。真的謝謝他們。
今天才帶隊過程中，因為我們是分小組的去進行銷售的，于是我發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，比如公司里的一些同事，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。但是同公司的業(yè)務開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都很不愉快。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強調(diào)團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西，與在學校是大不一樣的，可見現(xiàn)實社會和學校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇九
我到杭州xxx有限公司實習,這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十
早上一到辦公室，出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情.天緯地產(chǎn)公司名下有七個分公司，而每一個公司的開戶銀行都在不同的地方.我們的任務就是將銀行詢證函拿到相關(guān)支行，根據(jù)每個支行的不同要求，交納一定的`手續(xù)費，支行蓋章后，開具收費憑證并蓋上業(yè)務清訖的章.
下午，部長要我填寫工商銀行現(xiàn)金存款憑條及銀行進賬單.工商銀行現(xiàn)金存款憑條共有兩聯(lián).第一聯(lián)是銀行核對聯(lián)，第二聯(lián)是客戶核對聯(lián).工商銀行進賬單共有三聯(lián).第一聯(lián)是開戶銀行交給出票人的回單，第二聯(lián)由收款人開戶銀行作貸方憑證，第三聯(lián)是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知.
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十一
實習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓，下午王哥給了我一個任務就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但就是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲?；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十二
今天下午終于迎來了久等的實習教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實習，可以感覺到大家都很期待我想應該是我們一直在學校里學習，從來沒有機會走出去，而我們其實最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實社會是如何的，我們學的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學校呆得再久也得走出去，大家都想在走進社會之前能做好最充足的準備，也不至于像現(xiàn)在有些大學生遲遲不敢踏入社會。
周老師很詳細的給大家講了這次實習的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準備工作等。
我從大家在實習教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認真地準備著，我一下子感覺到這個集體一股團結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸。
回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準備在接下來4天的實習中多問問題，將收獲化我們準備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵。
今晚10點才回學校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了。不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細的認識現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點功課的。
5月15日星期二晴，大風。
彩石山莊之行。
今天終于正式開始了我們的實習，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準時，呵呵，我們表揚一下我們自己！
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候才會深有此感。
雖說中午發(fā)車有點小插曲，耽誤了一點時間但最后我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個美麗地方（大概是因為“彩石”這個名字給的錯覺吧），誰知只是一個很不起眼的門面，幾個彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距。
幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進門的屏風像是用來聚財?shù)模苤v風水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認從屏風經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點不過這次給我們講解的那位某主管（聽過忘了~~）要比我在房展會上遇到的那個海大畢業(yè)的銷售人員能力強，也比較能講。
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲。
總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認真學習明天要參觀實習的港澳花園，看來今晚又要熬夜了。先不寫了，要為明天的實習做功課了！
加油啊?。。?/p>
5月16日星期三晴。
港澳花園。
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧！
早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦?。?！又是沙又是土，還有太陽當頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地?。?！第一次切身體會到施工現(xiàn)場的艱苦啊。
之后孟總的講座很受用，知道了很多實際操作的東西，這些在課堂上是學不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學習才是，所以那些東西我還將認真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了。
但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好小（大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關(guān)），小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的（沙盤在房展會的時候就看過，當時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠），但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的。
后來和同學一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園。
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠比了解一個樓盤來得有意義的`多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實習。
晚上12點半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊。
5月17日星期四晴。
國科國際高爾夫別墅。
今天的實習說實話是最沒有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，今天的失望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西。
今天早上九點左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也的確是遠了點。
我們先參觀了國科的別墅區(qū)我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠和周圍環(huán)境污染嚴重（濟南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi)），這樣的樓盤賣不出去也是正常。
我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發(fā)中，整個項目組的人員落實不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會失望，原來的購房計劃也會另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護小區(qū)景觀成本較高，但從長遠考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的。
參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進行座談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個項目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實際意義問答階段，我相信大家都準備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項目的老總也會有不同，因為在投資決策時，不同老總的風格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現(xiàn)實是準備的問題都白準備了同學們問了2個問題后，張經(jīng)理均以暫時無法回答而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個回答不超過50個字，而且答案都沒有切中要點問答完后，我就一個感覺，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個項目，我是一點更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案。
加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的要肯定的是，這個會議是裝修標準很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是toto，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計，很寬敞，不錯的說在每層會議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點，比如一個衛(wèi)生間就每次就一個人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計很難滿足使用要求。
插曲完畢，那個交流會，張經(jīng)理雖然一直說著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是為難我們了?？偹惆玖艘粋€來小時，在大家腦細胞和那位張經(jīng)理的腦細胞估計都死了一大半的時候，交流會也結(jié)束了面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了。就這樣一個人當了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊。還有就是我很納悶這樣的一個人就能當國科的hr，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么一個企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊。真不知道國科老總是否知道他們的hr是這樣一個人，唉，真想給老總打個電話，和他說說這個人員問題。
中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣？他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣？而我們這群雖然現(xiàn)在沒有消費房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費能力是不可估量，真的不知道這個國科在想什么，一點大氣和遠見也沒有?。∧阏f掏了錢，所謂的10元標準工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊。張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜。當然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標準是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果（一般是蘋果），而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比?。?！唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點，我直接暈了，這個企業(yè)也太摳了吧。怪不得賣不出去房子呢！嘴上說著歡迎我們這些人才（雖然我也沒把自己當個人才），但在接待我們時卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的。
午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當然沒有實現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時發(fā)生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個高爾夫球場的質(zhì)量和水平如何，后來在練習場小坐時，倒是很舒服，涼風習習，在炎熱的夏天，那里不失為一個好的消暑場所。
今天的實習，其實收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什么大的了解，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會到一個企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之后，才會發(fā)現(xiàn)其實老師說的東西都是真理?。±碚摵同F(xiàn)實之間永遠需要實踐為橋梁我想這也是這次實習的目的所在吧。
5月18日星期五晴。
今天我們小組聚到一塊就實習感受進行了交流，同時也討論了我們的答辯對策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個同學進行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實習的收獲一是作為實習者，旁觀者，二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者，局中人我想我們這個很不錯?。?/p>
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準備，一定會成功的！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十三
今天和前段時間懂得內(nèi)容大致相同，導致我自以為是的認為工作很容易.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計分錄，以至于后來胡部長讓我編記賬憑證時，我有點手足無措了.于是只能晚上回家惡補.我把中級財務會計的書搬出來認真的看了看，又把日常使用較多的會計業(yè)務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習的時候才能真正接觸了，從而對此有更加深刻的印象.別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理并裝訂好，才能為記賬做好準備，這就是會計必須從事的工作.
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十四
實習讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，小編精選的房地產(chǎn)實習。
日記。
格式，希望大家喜歡。
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。可是到了下午四點多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑斕焱砩衔一貋碛挚戳艘槐楣景l(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友?！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十五
以前經(jīng)常聽家里人提到計工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個部門在發(fā)工資前先制作一張工時統(tǒng)計表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級、每個月內(nèi)各工日工作小時數(shù)(一般為8小時，周六周日算正常休息)以及工時統(tǒng)計。其中，工時統(tǒng)計又包括出工、節(jié)日加班、風雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計工表后交到財務部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十六
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，尋找了一份實習工作，想以此鍛煉一下，學習一下。雖然只有短短一個月的時間，但從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
因為我在實習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談談我對房地產(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。
對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習能夠?qū)W到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海金橋房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。
第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。了解商業(yè)圈，了解市場行情，計算銀行匯率，貸款利率，房子總價，了解基本操作流程。
首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如:學校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程。
后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
房屋銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。
同時我也認識到了目前大學生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學生活就結(jié)束了，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
1.實習內(nèi)容。
我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。
的理論知識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。回想當初剛要實習的時候，我抱著終于可以告別學生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，經(jīng)歷了兩個月的實習卻又發(fā)現(xiàn)自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到企業(yè)，學習是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生。這次實習的時間雖然很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
2.實習總結(jié)。
間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場營銷中的原理和相關(guān)的分析來解釋，所以在校期間努力掌握理論知識仍然是我們?？齐A段的重中之重，但這樣的理論學習只有與相關(guān)實踐聯(lián)系起來才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價值。所以我認為這次的實習最重要的意義就在于使我們切實認識到本專業(yè)的社會價值，是我們在步入社會成為一個能獨立承擔經(jīng)濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會更努力地積累理論知識，使自己成為一個更優(yōu)秀的人才。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十七
經(jīng)過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份
實習
工作有了信心，我有能力完成好工作任務。 另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導老師，我的老師是在設(shè)計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們項目部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作結(jié)束了!
2012.8.2 星期二
為
什么
這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。打開電腦，看了看空間印象的一些作品，
學習
了一些設(shè)計類專業(yè)
知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣
，我會對得起這次實習經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。3月14日
昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個業(yè)務員走走市場，看看我們公司的業(yè)務點主要在什么地方。今天我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到
同學
兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個客戶。心想工作多么不易啊。3月15日
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出
成績
時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于
做人，做事，做學問。.3.月16 日
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了
英語
和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。3月17日
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
3月18日
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
3月19日
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
3月20日
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的.保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加
珍惜
與同學之間的相處。3月1日
今天是第一天上班，我懷著無比激動的心情我來到了實習單位，負責帶我的張工首先檢查了一下我的cad和天正的運用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實習的前幾天不會給我具體的任務，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是“麗澤苑”小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設(shè)計方案。
3月2日
今天我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等張工有時間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應該仔細認真，有不懂的就積極請教，我覺得今天很有收獲。
3月3日
今天我學習整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學校做過好幾科的課程設(shè)計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。
3月4日
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標注導線根數(shù)等等。我也覺得學會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
3月5日
經(jīng)過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實很大，學到了好多以前都不知道的東西。由于上周學習的是一個住宅樓的設(shè)計，師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計，這周你就好好研究研究公建吧！
3月6日
住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學習的機會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。
3月7日
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今天有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來。
3月8日
今天又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明白的問題，經(jīng)師傅一點就明白了。真是感觸頗深??！我也要好好努力。
3月9日
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
3月10日
又是一個星期一，又是一個開始。因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，今天師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標記或?qū)懺诒旧稀Ｃ魈旖o我集中處理一下，讓我一定要認真看，盡量詳細。于是我開始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。
3月11日
今天師傅忙完他的工作后，下午就開始給我講解我昨天總結(jié)的問題，我有時候就感覺我學的知識太匱乏了，一些問題其實特別簡單我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我認識到，我以后一定要經(jīng)?？匆?guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。
3月12日
今天我特別高興，因為今天師傅終于給了我一套圖，讓我自己試著畫，我終于可以自己動手實踐了。我今天先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，今天一天感覺過的特別快，我一直都沉浸在畫圖的樂趣中，一天來都斗志昂揚。
3月13日
我終于明白什么叫看著容易做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡單的，感覺要讓我畫肯定沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程??！
3月14日
今天我還是繼續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒畫完 ，我就有點受打擊了，感覺今天就有點士氣低落，師傅看出我今天心情，就安慰我說沒事，說每個人剛開始都是這樣的，讓我不要氣餒，這是一個過程，慢慢熟練了就好了。
3月15日
今天又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒敢休息，在家也一直畫圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今天一到公司就趕緊過去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說問題肯定有，不過已經(jīng)很不錯了，剛開始畫沒有錯誤不可能的，就跟我說了我畫的一些錯誤，讓我回去改過來。
3月16日
今天我把照明的圖改好了，又拿過去讓師傅給看，師傅說還是有一些小的問題，不過整個大系統(tǒng)沒有什么問題了。聽到這話我當時的心情別提多高興了，感覺這幾天的努力都沒有白費，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過努力得到的收獲才是最有意義的。
3月17日
今天開始嘗試著畫消防平面圖了，雖然在學校的時候做過消防的課程設(shè)計，但感覺現(xiàn)在畫的時候跟在學校時還是不一樣，很多規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我決定還是先好好研究研究規(guī)范，我畫的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規(guī)范》，然后看一些圖集，照著開始畫圖。
3月18日
今天接著昨天的任務，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的指點，又給我指出了很多錯誤，我下午的任務就是一一改正，改了一下午感覺都有點面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
3月19日
實習就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計，由于設(shè)計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點和信息插座什么的，具體的都是施工時視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡單的做了整體設(shè)計。沒有很詳細。
房地產(chǎn)策劃實習日記篇十八
今天學著填寫貴陽市地方稅繳納申報表.包括納稅人全稱，納稅人識別號，經(jīng)營地址，開戶銀行，賬號，辦稅員簽名以法人代表簽名等等等.天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營項目屬于服務，稅種包括營業(yè)稅，城建稅，教育費附加，地方教育附加，價格調(diào)節(jié)基金，個人所得稅.其中，營業(yè)稅稅率為5%，個人所得稅稅率為5%，城建稅，教育費附加，地方教育附加的稅額分別為在5%營業(yè)稅基礎(chǔ)上乘以7%，3%，1%.價格調(diào)節(jié)基金為營業(yè)稅的1‰.
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15133652.html】
