在制定方案時，需要做好充分的調(diào)研和分析，了解問題的本質(zhì)和背景。一個較為完美的方案需要考慮資源的合理利用和時間的有效管理。以下是一些制定方案的常見問題和解決方法。
茶葉品牌營銷活動方案篇一
營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源。
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)。
三、整理貨架進(jìn)行促銷。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的.潛意識。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋。
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。
中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。
一、活動目的：
借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。
二、活動主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動時間：
20__年9月18日——20__年9月28日。
四、活動地點(diǎn)：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標(biāo)：
配貨科400萬;直營店300萬。
1、中秋禮品。
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);。
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“__福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執(zhí)行說明：
(1)中秋節(jié)。
禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。
(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進(jìn)。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20__年x月初開始，x月x日結(jié)束。
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明。
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。
七、宣傳方式。
1、平面宣傳。
(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年x月x日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。
一、前言。
中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。
二、營銷策劃的目的。
打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對茶的認(rèn)識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場。
三、營銷環(huán)境分析。
(一)中國茶葉現(xiàn)狀。
1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國上下各個階層。
2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質(zhì)不佳。
3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(diǎn)。
1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)。
2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感。
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及。
4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱。
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。
6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為。
(三)競爭狀況。
目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。
(四)銷售渠道。
市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。
四、swot分析。
(一)優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊(yùn)精髓，無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。
(二)劣勢。
由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。
(三)機(jī)率。
隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費(fèi)者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是實(shí)用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。
(四)威脅。
為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。
綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場，從而打開銷路。
五、品牌規(guī)劃。
(一)目標(biāo)市場。
1、年齡：35歲以上，男性為主。
2、收入：年收入在20萬以上。
3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會精英。
4、地域：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級以上城市。
5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品。
(二)品牌定位。
本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位。
六、營銷策略。
(一)產(chǎn)品定位。
1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo)。
2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。
3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部?？停诠ぷ髦囿w驗生活的閑適和從容。
(二)定價。
1、泊然——天闊，888(500g)。
2、泊然——地博，666(500g)。
3、泊然——物豐，188(250g)。
(三)分銷渠道。
1、旗艦店：消費(fèi)者。
2、加盟店：消費(fèi)者。
3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者。
4、團(tuán)購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位。
5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者。
6：、超市禮品柜：消費(fèi)者。
7、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者。
(四)廣告。
1、媒介廣告。
廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然。
2、地面推廣。
零售終端店形象生動化，豐富促銷活動。
(一)全國最有品位的泊然男評選活動。
1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。
2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。
3、所有選手將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品。
(二)茶文化深層討論會。
本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進(jìn)行有關(guān)中國茶文化方面的交流。
(三)“泊然杯”茶文化博文大賽。
八、結(jié)論。
中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊(yùn)，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好。
我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。
近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。
經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。
一、市場現(xiàn)狀：
市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。
隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的`發(fā)展前景。
二、問題：
1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。
2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。
三、營銷策略：
1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。
2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。
3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4、廣告宣傳：
a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。
b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。
c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。
d：參加公益活動，提高形象。
e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴(kuò)大宣傳。
f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。
5、產(chǎn)品促銷：
a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。
b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。
c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。
d：一個月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。
e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。
四、資金流向：
實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。
五、人力分配：
在實(shí)體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。
六、實(shí)施宗旨：
茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。
茶葉品牌營銷活動方案篇二
3、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費(fèi)習(xí)慣，了解到他們負(fù)責(zé)采購茶葉的負(fù)責(zé)人。
（二）、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店。
1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）。
2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點(diǎn)要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機(jī)關(guān)，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段。
3、了解各個茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風(fēng)格、氛圍。
4、茶葉的價位，茶葉的品次（就是茶葉的`質(zhì)量，是不與它的價位相適應(yīng)）。
（三）、店面的設(shè)計。
首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)）。
其次，店面的設(shè)計要有文化內(nèi)涵，店內(nèi)的環(huán)境要優(yōu)雅，具體的可以在店內(nèi)懸掛一些字畫，擺放一些精致的茶具，播放一些古樸典雅的古典音樂，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水蓮》、《高山流水》、《春江花月夜》、《漁舟唱晚》等等。
最后、店面的裝修的具體內(nèi)容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因為茶葉不同于其他的消費(fèi)品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。
（四）、前期的宣傳推廣。
活動之前，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè)，并且要標(biāo)明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費(fèi)的品茶、買多少送多少、辦理會員可以免費(fèi)品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。
活動當(dāng)天，一定要控制好當(dāng)天的場面，不能造成混亂，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺。
（五）、其他注意事項。
2、活動的時候，茶葉不能進(jìn)太多，每個品種，每個品種的各個等級不用進(jìn)太多，2~3斤就可以了，要做到勤進(jìn)茶葉。而且要做到所進(jìn)茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。
3、要不斷的擴(kuò)大宣傳，提高知名度。
4、一定要注意店內(nèi)的布局，概括起來就是簡約大方，典雅古樸。
5、要請一個優(yōu)雅親切，有氣質(zhì)的店員，她還要有氣質(zhì)。
茶葉品牌營銷活動方案篇三
（一）三星品牌介紹。
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。
（二）節(jié)日背景。
在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客。
戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機(jī)實(shí)用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、活動主題。
“三星，你我同行”
2011年5月1日-3日7：30---17：30。
五、活動理念。
（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇1律，對消費(fèi)者的影響效果不大。
（一）折價促銷。
對于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
（二）限量銷售、爭相搶購。
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
（三）限時購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
（四）贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。
（五）具體實(shí)施安排。
七、具體實(shí)施安排。
（一）前期準(zhǔn)備工作。
1、信息發(fā)布。
（1）報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置。
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:。
（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
（二）活動中工作安排。
1、廣告宣傳。
（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動。
（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）。
（三）注意事項。
1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
（一）成本方面。
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
（三）人流量方面。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié)。
氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時調(diào)整方案。
茶葉品牌營銷活動方案篇四
正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。
主題：月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗。
中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。
關(guān)于茶：我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。
時間：20xx年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)。
地點(diǎn)：渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)。
主辦單位：重茶集團(tuán)。
承辦單位：健康人報。
參與人員：主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，
流程安排：
一，由茶協(xié)專家講茶文化。
二，由重茶集團(tuán)專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)。
三，茶藝表演并品茶。
四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作：荔枝，檸檬~~~~)。
五，有獎問答:準(zhǔn)備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)。
六，座談會結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個現(xiàn)場團(tuán)購會-----------------------“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)。
場地布置：
會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅。
社區(qū)入口：展板2—3塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)。
展臺布置：茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與健康”方面的咨詢)。
人員安排：
健康人報：主持一人，現(xiàn)場維護(hù)2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，
其它參會人員：魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團(tuán)代表，健康人報企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。
為配合此次活動媒體宣傳：
1，健康人報活動當(dāng)期宣傳：健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版。
2，活動前期，針對定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣傳:。
3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。
健康人報宣傳費(fèi)合計：1個整版，3個半版合計16000元。
其他費(fèi)用：
1，會場布置費(fèi)用：
2，邀請專家，媒體費(fèi)用：
新聞回饋：
2，活動前后，一周新聞版。
茶葉品牌營銷活動方案篇五
作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，首先要了解本地區(qū)消費(fèi)者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同，各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
其次，商品要有全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的：
一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等；“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。
二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。
三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列。
首先是分類，如巖茶區(qū)、紅茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)。
再次是檔次，能使消費(fèi)者一目了然，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介（產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。
然后要將品茶、茶店、茶藝連為一體，如果茶店面積允許，經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟得上，最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是要搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點(diǎn)灰塵，周圍環(huán)境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內(nèi)，茶葉首先要保存好，這樣才能不失去其本質(zhì)特征。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產(chǎn)。
關(guān)于人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強(qiáng)茶藝小姐的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要控制相關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包含茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵，通常應(yīng)具備下列專業(yè)素質(zhì)：
具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠，既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。
敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應(yīng)能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應(yīng)，理解和領(lǐng)會顧客的購買意圖，并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù)，有人總結(jié)出服務(wù)接待的辦法為“接一、問二、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的詳細(xì)表現(xiàn)。
較出色的語言表達(dá)能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段，語言表達(dá)對營業(yè)十分首要，直接關(guān)系到茶店的效益，應(yīng)講普通話，不能用服務(wù)忌語，講話要適中，應(yīng)控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言，靈活控制。
較強(qiáng)的自我掌握能力：因為茶藝小姐的工作環(huán)境單調(diào)，顧客性格各異，這就要求茶藝小姐掌握好情緒，不論顧客多么挑剔，都要保持一個良好的心態(tài)，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火，要耐心解釋?！邦櫩湍蔷蜕系邸闭埨卫斡涀?。
具備一定的財務(wù)知識：茶藝小姐要有一定的財務(wù)知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及發(fā)票的正確填寫。作為茶藝小姐還應(yīng)具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。
一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實(shí)行專業(yè)培訓(xùn)。“磨刀不誤砍柴工”，這一點(diǎn)不能疏忽，不然花費(fèi)“巨資”開一個茶葉店，就因為茶藝小姐的素質(zhì)茶差而虧本，是在不合算。
另外茶藝小姐之間也存在著激烈的競爭，因此可設(shè)置店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標(biāo)的工作，二是能為茶店不斷的創(chuàng)造出更高的價值。
最后就是配備一個優(yōu)秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業(yè)的跳槽現(xiàn)象很嚴(yán)重，一個優(yōu)秀的茶藝小姐是每個經(jīng)營者掙搶著要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想象。沒有適當(dāng)?shù)膱蟪?，就不能保持吸引住?yōu)秀的茶藝小姐，外部環(huán)境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發(fā)展。
茶葉品牌營銷活動方案篇六
隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源。
三、整理貨架進(jìn)行促銷。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋。
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。
中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。
茶葉品牌營銷活動方案篇七
茶是傳統(tǒng)的也是時尚的，在我國的歷史可謂是久遠(yuǎn)流長,學(xué)習(xí)茶藝近幾年已經(jīng)成為都市人群一種休閑時尚。
活動中了解茶文化的歷史、以及上海的茶文化的發(fā)展，并且通過現(xiàn)場的茶藝演示、互動問答等活動，使賓客感受中華茶文化的博大，借助茶藝和茶文化來陶冶情操,靜養(yǎng)身心,暫別都市繁華的塵囂,豐富自我的同時也得到了高品味生活的享受與滿足。
【
1. 了解中華悠久茶文化{10分鐘}
2. 上海及周邊地區(qū)的茶文化發(fā)展?fàn)顩r{10分鐘}
3. 茶與生活、科學(xué)的品飲茶（養(yǎng)生）{20分鐘}
4. 茶藝現(xiàn)場展示（安溪鐵觀音功夫茶藝） {25分鐘}
5. 現(xiàn)場品香茗（互動環(huán)節(jié)） {10分鐘}
6. 家庭待客茶禮儀。 {15分鐘}
以茶會友，品茶結(jié)緣。茶的藝術(shù)，不僅是千百年來中華文明精髓的沉積，也是現(xiàn)代生活體現(xiàn)品位格調(diào)和滋潤社交生活不可或缺的元素之一。
設(shè) 備：桌面、 多功能插座、筆記本一臺，麥克風(fēng)、水桶。
茶葉品牌營銷活動方案篇八
就目前茶葉的銷售狀況而言，茶葉店需要組織舉辦茶葉促銷活動，那么如何策劃茶葉的促銷活動實(shí)施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于茶葉促銷。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
中秋節(jié)臨近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋。
活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。
為了紀(jì)念中秋節(jié)這個特別的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日好禮，完全免費(fèi)，絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。
通過時下流行的微信軟件進(jìn)行促銷，讓利微信好友，現(xiàn)在起加天毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。
擲骰子游戲，擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉，擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉，沒有擲出531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉，本游戲是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔，活動期間，每人只有一次機(jī)會喔。
包括獎金設(shè)置以及附近景點(diǎn)的一日游項目。
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
(一)s-優(yōu)勢。
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間。
2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等。
4食用較方便，用熱水沖泡即可。
(二)w-劣勢。
1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解。
4、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度。
(三)o/t-機(jī)會、威脅。
機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品。
主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣。
(一)產(chǎn)品。
(二)價格。
(三)促銷。
(四)預(yù)算。
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
茶葉品牌營銷活動方案篇九
“迎中秋，送茶禮”
20xx年9月18日——20xx年9月28日。
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
配貨科400萬;直營店300萬。
1、中秋禮品。
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);。
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“xx-福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執(zhí)行說明：
禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進(jìn)。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年-月初開始，-月-日結(jié)束。
3、促銷活動。
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明。
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。
1、平面宣傳。
(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年-月-日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。
茶葉品牌營銷活動方案篇十
品茶吃月餅是中秋的特色之一，下面小編整理了茶葉店中秋節(jié)。
歡迎閱讀!
【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。
【心茶會主題】秋月。
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，
若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。
來看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動，分享生命感悟。
現(xiàn)場互動版塊：
1)心茶會。
2)橘子樹文化攻略圖義賣。
3)橘子樹心靈書籍漂流。
請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現(xiàn)場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當(dāng)下，結(jié)識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈。
【時間】9月21日17：00–22：00。
【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號)。
【費(fèi)用】免費(fèi)。
【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
【報名方式】。
【活動背景介紹】。
【活動小建議】。
1)現(xiàn)場互動從7點(diǎn)開始依次舉行，準(zhǔn)時到達(dá)可加入。
2)愛茶者，可自備好茶;。
3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具;。
4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔，愛護(hù)綠地。
5)因此活動地點(diǎn)是戶外綠地，現(xiàn)場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預(yù)防蚊蟲叮咬。
營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。
中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。
茶葉品牌營銷活動方案篇十一
中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)。
1、提高中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶。
2、擴(kuò)大中網(wǎng)的影響力。
1）、廣告語。
喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒。
2）、主題。
喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦———中網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)。
3）、媒體促銷宣傳。
在中網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息。
字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行。
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參。
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶。
3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！
4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠？
促銷工具。
1、布幅廣告一幅（主題）。
2、展板一塊。
3、優(yōu)惠卡。
4、印有“硒”元素的宣傳冊子？
促銷人員。
中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員。
3、向消費(fèi)者說明并解釋中網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題。
1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品。
2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置。
3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶。
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題。
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作。
茶葉品牌營銷活動方案篇十二
正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。
中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，才成為固定的.節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。
關(guān)于茶：我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。
時間：20xx年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)。
地點(diǎn)：渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)。
主辦單位：重茶集團(tuán)。
承辦單位：健康人報。
參與人員：主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等。
一，由茶協(xié)專家講茶文化。
二，由重茶集團(tuán)專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)。
三，茶藝表演并品茶。
四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作：荔枝，檸檬~~~~)。
五，有獎問答:準(zhǔn)備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)。
六，座談會結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個現(xiàn)場團(tuán)購會-----------------------“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)。
會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅。
社區(qū)入口：展板2—3塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)。
展臺布置：茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與健康”方面的咨詢)。
其它參會人員：魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團(tuán)代表，健康人報企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。
2，活動前期，針對定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣傳:。
3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。
健康人報宣傳費(fèi)合計：1個整版，3個半版合計16000元。
1，會場布置費(fèi)用：
2，邀請專家，媒體費(fèi)用：
2，活動前后，一周新聞版。
日報集團(tuán)。
健康人報。
xxx。
茶葉品牌營銷活動方案篇十三
“感謝一路有您陪伴的日子，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程”。陸羽普洱茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動。
活動時間：20xx年4月27日19時——20xx年5月2日24時;。
活動概況：
以下地區(qū)全場滿100包郵：云南、廣東、上海、浙江、安徽、江蘇。
其余地區(qū)全場滿200包郵(不包郵地區(qū)除外)。
不包郵地區(qū)：海外，臺灣，香港，澳門，新疆，西藏，內(nèi)蒙，青海，寧夏，甘肅，山西，吉林，黑龍江。不包郵地區(qū)郵費(fèi)可根據(jù)實(shí)際拍的寶貝適當(dāng)修改郵費(fèi)，請拍下后聯(lián)系客服。
活動具體內(nèi)容：
一完美昆倉篇。
(以下茶品均保證昆明純倉)。
20xx年和合沱----------------------活動價32元/盒。
20xx年馬背沱100g-----------------活動價110元/條。
20xx年便裝蘑菇沱------------------活動價45元/沱。
20xx年紅釅緣--------------------活動價9.5元/沱。
20xx年川渝沱-----------------------活動價8元/沱。
20xx年白金歲月鐵餅----------------活動價155元/餅。
20xx年白金歲月泡餅----------------活動價130元/餅。
20xx年下關(guān)蘑菇沱(生沱)-----------活動價38元/沱。
20xx年云之方磚---------------------活動價14元/片。
20xx年福海甲沱250g-----------------活動價36元/沱。
20xx年福海7576---------------------活動價30元/片。
20xx年福海7576---------------------活動價26元/片。
二下關(guān)清倉篇。
20xx年原葉---------------------140元/片。
20xx年子珍尚品(生)------------30元/盒。
20xx年子珍山品(熟)-------------28元/盒。
20xx下關(guān)子珍尚品禮盒--------------88元/套。
三下關(guān)新茶篇。
20xx年禮盒蘑菇緊茶(生/熟)-----------活動價45元/盒。
20xx年盒裝特沱250g-------------------活動價26元/盒。
20xx年高原陳沱-----------------------活動價17元/盒。
20xx年南詔圓茶茶樣約50g--------------活動價20元/份。
20xx年120xx年慶沱----------活動價250元/盒(限購一個)。
20xx年下關(guān)圓茶t7653-----------------活動價68元/餅。
20xx年高原陳沱---------------------活動價19元/盒。
四名山入門篇。
凡有陸羽小字條的.茶友，可憑小字條兌換20xx年503紅印一個，每人限兌一個。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15128305.html】
