制定方案的過程需要團隊協(xié)作和有效的溝通。制定完美的方案需要綜合考慮各種資源的利用和配合，我們應(yīng)該如何協(xié)調(diào)好各種資源來實現(xiàn)方案的完美？以下是小編為大家收集的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
空調(diào)雙活動方案篇一
預(yù)交2999元送價值2899元格力新款空調(diào)一臺，送3g手機天語e500或海信n56手機，再送最高2400元話費。
5月10號——6月30號。
預(yù)交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調(diào)一臺。
二重禮：送天語或海信移動3g手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費。
1全省各移動營業(yè)廳，移動集團客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營業(yè)網(wǎng)點。
2全省社會渠道經(jīng)銷商，
1)宣傳方式：
活動執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的'門頭led屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動營業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內(nèi)容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預(yù)交2999元=價值2899元格力空調(diào)一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結(jié)為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內(nèi)容：預(yù)交2999元送價值2899元格力空調(diào)一臺+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）。
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調(diào)一臺，送天語e500或是海信n56手機一部和最高2400話費?？照{(diào)給顧客提貨卡并十天內(nèi)安裝。
話費捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活后，再在移動booss系統(tǒng)里，選擇相對應(yīng)的話費方案，及移動的二季度g3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調(diào)配發(fā)細節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內(nèi)容要有：客戶名稱、格力空調(diào)需求數(shù)量、格力空調(diào)單價。公司確認后給客戶發(fā)空調(diào)提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當(dāng)?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內(nèi)安裝。
空調(diào)雙活動方案篇二
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫（1萬多種商品信息），不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
空調(diào)雙活動方案篇三
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、活動宣傳配合。
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
八、費用預(yù)估。
空調(diào)雙活動方案篇四
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康。
當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動?；顒蛹殑t如下。
1、活動時間：4月1日——4月30日。
2、活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
3、凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。（并且贈送精美禮品一份）。
空調(diào)雙活動方案篇五
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
1、回饋各4s店長期以來的支持。
2、提高進站臺次。
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5、增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的'促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
4月------6月。
1、車主。
2、售后服務(wù)顧問。
3、售后維修師傅。
1、針對車主。
a、汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d、抽獎活動。
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對服務(wù)顧問。
a、按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b、評出銷量123名進行獎勵。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c、以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3、針對工人師傅。
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b、工人銷售同樣可以計算積分。
1、活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4、活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副。
5、活動總結(jié)兩份。
6、活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
空調(diào)雙活動方案篇六
一?；顒颖尘埃?/p>
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二。活動目的：
1.回饋各4s店長期以來的支持。
2.提高進站臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
三?；顒訒r間：
4月------6月。
四。活動針對人群：
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎活動。
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對服務(wù)顧問。
a.按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3.針對工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計算積分。
六。活動實施：
1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副。
5.活動總結(jié)兩份。
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
1.各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)雙活動方案篇七
二、執(zhí)行單位：華豐家具全國經(jīng)銷商（各系列專賣店）。
三、活動時間：2011年4月30日-5月8日。
四、籌備時間：活動前1-半月。
五、活動政策：
來就送。
凡是帶著華豐活動主題的dm單張，即可領(lǐng)取一份精美禮品，同時享受購買滿8000元憑dm單張直減500元。
1、消費者憑本dm單張到店內(nèi)即可獲得精美禮品一份，先到先得，送完即止！
2、本dm單張價值500元，限購買滿8000元及以上者顧客使用。
一震全場超價組合:具體產(chǎn)品特價詳見明細表。
二震您添財（購買獲大獎）。
活動期間凡是購買華豐家具的顧客，均可獲得連環(huán)震（掙）財：
*顧客將購買后的有效單據(jù)（蓋有華豐專賣店和商場公章的產(chǎn)品銷售單），拍照后上傳至華豐官方指定郵箱：，均可有機會獲得如下大財：
一等獎:5名（會獲得返現(xiàn)15%的現(xiàn)金）。
二等獎：15名（會獲得返現(xiàn)10%的現(xiàn)金）。
三等獎：30名（會獲得返現(xiàn)5%的現(xiàn)金）。
*限全額付款的顧客。
獎項原則：所有抽中的返還現(xiàn)金由相應(yīng)專賣店經(jīng)銷商承擔(dān)。
抽獎時間：2011年5月30日。
抽獎形式：在商場或者獨立店門口抽獎（抽獎流程待定）三震服務(wù)全面升級。
華豐實木家具，尊榮共享，成功人士身份與品味象征。
除了商場所承諾的服務(wù)外，華豐家具將為所有新老顧。
客提供四大升級服務(wù)：
1、免費上門量尺寸；
2、免費。
上門布置擺放；
3、免費提供配飾方案。
4、每年一次。
免費保養(yǎng)服務(wù)。
我們將以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最貼心的管家式服務(wù)及最優(yōu)。
惠的價格和您一道打造尊貴、美好的家居生活。我們。
鄭重保證：讓您一次擁有，終生無憂。
掙財熱線：******。
六、物料物品:。
商場外：dm單張、易拉寶、落地四方廣告、空飄、條幅產(chǎn)品介紹展板。
商場內(nèi)：吊旗、地貼、扶手電梯口節(jié)日裝點、產(chǎn)品介紹展板。
專賣店內(nèi)：吊旗、特價牌、易拉寶產(chǎn)品介紹展板。
七、聯(lián)合活動：
1、活動前1-半月，安排專人對接以下單位，形成聯(lián)合營銷或?qū)ｍ椚巳航o予（團購）優(yōu)惠政策。
2、婚紗影樓（當(dāng)?shù)剡B鎖婚紗影樓機構(gòu)，拍攝8000元一套以上的客戶群體）。
3、銀行信用卡部（上門找卡部總經(jīng)理洽談，給予其vip客戶特殊政策優(yōu)惠。銀行運用每月的記賬單和其他內(nèi)部資源傳播活動信息，以銀行名義推動顧客參與）。
4.20萬以上的汽車俱樂部；
5、裝飾公司（設(shè)計師推介客戶，給予設(shè)計師一定返利）。
6、高檔的健身俱樂部；
美容院；
8、媒體，如：報社、互聯(lián)網(wǎng)、團購網(wǎng)；
洽談要素：
1、給予產(chǎn)品價格底線，針對性，特殊性、唯一性使用，達到顧客尊貴表現(xiàn)；
2、此項以為合作單位的客戶提供增值服務(wù)為要點，可以要求對方運用自有資源進行傳播促銷政策及活動，由合作單位協(xié)助組織、安排參加，可以的話適當(dāng)給予組織者（單位/個人）一定的成交返利。
聯(lián)盟合作促銷：
產(chǎn)品鏈指導(dǎo)：瓷磚、木地板、房門、衛(wèi)浴、櫥柜、電器、裝修等；
以上類別，可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)活動聯(lián)動性，例如：凡是購買華豐家具的顧客購買**瓷磚、**櫥柜。。可以享受**折扣價格！反之，凡是購買某種產(chǎn)品的顧客均可享受華豐家具雅典娜？折扣。各自運用自有資源進行相互宣傳，達到倍增的宣傳人群及效果，促使互惠互利。
此項聯(lián)合促銷可以為消費者增加更多的增值優(yōu)惠，也能夠借助其他對自己不沖突而更能起到帶動作用的產(chǎn)品及商家的客戶資源。
備注：由于華豐家具各系列均有各自不同的消費群體，猶如：雅典娜屬于高端女性傾向的產(chǎn)品，在選擇合作的機構(gòu)和企業(yè)要與產(chǎn)品層次相對應(yīng)，找到準確的客戶群體。
敬告全國經(jīng)銷商家人們：
本次活動為華豐家具全國統(tǒng)一性操作，所有信息將運用互聯(lián)網(wǎng)等媒體傳播，經(jīng)銷商無論是執(zhí)行還是不執(zhí)行，均會受到顧客的推動。活動實施期間，在當(dāng)?shù)啬呐率怯幸粋€消費者知道此信息都會起到傳播和推動的作用，因此，建議經(jīng)銷商不要因為舍去小利而丟掉更大的回報。
每一次活動的宗旨就是通過一些有利的營銷方式讓更多的消費者參與，從大部分的利潤中分配出小利潤給予有運氣的消費者。
為此、再次敬告全國經(jīng)銷商家人們，請認真閱讀本活動方案大綱，根據(jù)大綱擬定操作細案，認真執(zhí)行本案各項要求，以便更好的完善。
順祝：生意興隆，財源廣進！
北京華豐家具有限公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心。
空調(diào)雙活動方案篇八
201x年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當(dāng)引進目標合作商家，為今后的招商留空間。
二、活動主題。
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會。
三、活動時間。
201x年12月9日—20xx年2月1日。
四、活動場地。
活動場地一，日月光購物廣場b1長廊中區(qū)。
活動場地二，日月光購物廣場b1長廊西區(qū)。
五、活動面積。
活動面積約670平米。
1特賣區(qū)域規(guī)劃。
日月光購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2參與規(guī)格；
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求。
1、流行服飾品牌。
2、具備三證或代理授權(quán)。
3、存貨或備貨充足。
4、折扣讓利。
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算。
八、宣傳方案。
一）。現(xiàn)場布置。
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2.特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二）媒體宣傳。
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施。
一）特賣區(qū)域治安安全；
1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，并有專人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二）環(huán)境衛(wèi)生。
1、特賣會現(xiàn)場，嚴禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
2、有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
十?；顒有再|(zhì)。
本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正。公平。守信的態(tài)度。誠懇對待客戶。
空調(diào)雙活動方案篇九
空調(diào)對于夏天來說簡直是生活必需品，在夏天，商家就會抓住這個機會進行空調(diào)的促銷活動。下面是本站小編為你整理的空調(diào)的促銷。
活動方案。
范文，希望對你有用!
一、活動主題：
美的獻禮、優(yōu)惠到家。
二、活動目的：
三、活動時間：12月25日-元月5日。
四、活動地點：大慶市區(qū)各大商場。
五、活動內(nèi)容：
六、買贈方式：
七、兌現(xiàn)方式。
2、本次活動，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對該經(jīng)銷商進行假一賠十的處罰。
妥否?請領(lǐng)導(dǎo)批示!
一.活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二.活動目的:。
1.回饋各4s店長期以來的支持。
2.提高進站臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
三.活動時間:。
4月------6月。
四.活動針對人群:。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
五.活動內(nèi)容。
1.針對車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎活動。
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對服務(wù)顧問。
a.按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品。
3.針對工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計算積分。
六.活動實施:。
1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動。
策劃書。
活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的。
活動總結(jié)。
交予各站負責(zé)人。
六.活動物料。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
2.促銷活動易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副。
4.封裝活動方案兩本。
5.活動總結(jié)兩份。
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
七.活動費用：
1.各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
空調(diào)雙活動方案篇十
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對百貨的印象，不斷實施消費行為。）。
第一周：x月29日x月5日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月29日x月5日每晚7：3開始。
活動內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：3之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）。
第二周：x月6日x月12日。
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月6日x日12日。
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場服務(wù)臺辦理。
第三周：x月13日x日19日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動時間：x月13日x月19日。
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量5份）。
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月19日x日28日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動時間：x月19日x月28日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量1份/天）。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量1份/天）。
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量5份/天）。
空調(diào)雙活動方案篇十一
一.活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二.活動目的:。
1.回饋各4s店長期以來的支持。
2.提高進站臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
三.活動時間:。
4月------6月。
四.活動針對人群:。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
五.活動內(nèi)容。
1.針對車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎活動。
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對服務(wù)顧問。
a.按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品。
3.針對工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計算積分。
六.活動實施:。
1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
六.活動物料。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
2.促銷活動易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副。
4.封裝活動方案兩本。
5.活動總結(jié)兩份。
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
七.活動費用：
1.各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)雙活動方案篇十二
二、活動時間：
三、活動地點：____。
四、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
六、活動亮點：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近__地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。
八、組織機構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九、邀請嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、活動推進：
活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長（負責(zé)處理突發(fā)事件），活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
十二、所需物料：
空調(diào)雙活動方案篇十三
我們都正在進行著。生活也一樣在時間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗，去參與?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準!”這是我們改革開放總設(shè)計師的偉大論點。其對生活來說，實踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實踐相結(jié)合。
在某個論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實中擠成了一個個不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點努力;于是我們選擇這樣一個既省錢又環(huán)保的出游方式，同時還能強健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動的激情。
二、活動的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個中國人所共同擁有的精神財富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個活動的主題。
三、活動的目的：
1、增知長識：通過這樣的騎行活動，親身體驗中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時體驗不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗生活：這樣的活動，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點時間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗過。
3、鍛煉身體：你是不是因為工作，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場空。如果能抽點時間，來參加這樣的活動，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會獲得更多的快樂。這是一個勿用質(zhì)疑的真理。這個幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨特的個人方式來得以實現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個好玩而活動，作為社會的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來盡到這樣的一個義務(wù)。環(huán)保問題就是關(guān)乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動的宗旨。
1、在活動中豐富自己的知識，開闊眼界，強健體魄，學(xué)會溝通，相互幫助，識交天下朋友。
2、在體驗生活的同時，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負環(huán)保宣傳活動，將環(huán)保意識深入到社會的每一個角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨自面對社會環(huán)境生活的能力，增強自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動的內(nèi)容。
本次活動的主要內(nèi)容分四個部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時也是最辛苦、最考驗體能的運動。因此對騎行者就有一定要求。(具體要求見活動團隊的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點，進行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時間的控制。到達一個目的地的時間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛好者或相關(guān)的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?/p>
團隊在目的地，進行分組行動。
需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動、特產(chǎn)等內(nèi)容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計，以期為后續(xù)社會提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?/p>
第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識。(家庭環(huán)保知識，請見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個縣城的環(huán)保機構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識的講座。(這個可選擇性地去做)。
六、騎行活動范圍。
(一)路線設(shè)計(略)。
(二)進行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅持實施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點的騎行愛好者，將騎行的標識物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個站點的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動目標。
此種方式，不能很好地進行社會活動的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時進行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊，由接力騎行者組合成隊，真正形式一個騎行隊伍，可大力進行環(huán)保宣傳活動。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個站點，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動的時間安排。
略(根據(jù)實際情況定)。
八、活動的組織形式。
(一)活動團隊的形成：
b、由有堅強意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨立生存意識，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時沖動，好玩的勁，就來報名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊員要求：
a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機緣，敬請你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責(zé)。
在連續(xù)騎行隊中，征5-7個隊員為核心騎行隊員。
騎行隊長一名，負責(zé)指揮隊伍行程的所有工作。
助理二名：一個負責(zé)出行前的檢查工作;一個負責(zé)到達站點的整理工作。
空調(diào)雙活動方案篇十四
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調(diào)老大格力會展開逆勢促銷！11月1日、11日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（11月1、5、11日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的.銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4—5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動，應(yīng)者云集。
“事實上，格力空調(diào)的營銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經(jīng)理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調(diào)，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?/p>
“自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠信經(jīng)營、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的品質(zhì)是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當(dāng)試驗品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調(diào)零部件進行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗。
空調(diào)雙活動方案篇十五
-=-=-開場激勵篇：
男：讓風(fēng)帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽光為你帶來活力，讓月亮為你帶來溫馨，讓友情為你帶來溫暖，讓親情為你帶來力量，讓愛情為你帶來甜蜜，讓我為你帶來無限的祝福，合：2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始！
（有請主持人登場）。
男：親愛的同事們，大家過年好！
女：ladiesandgentlemen！大家晚上好！
男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別2011年。
女：我們收獲最多的是“增長”和“成功”
男：當(dāng)我們跨過時間的門檻，我們走向春天的懷抱！
女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結(jié)彩，喜氣洋洋。
女：火紅的舞臺，象征著我們的幸福和驕傲。
男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
女：在這辭舊迎新的時刻，我們的事業(yè)也邁上了一個新的臺階，御園酒家作為一個富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關(guān)懷和努力下走過了卓越的兩年。男：成長的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書頁，多少故事，多少英雄。
男：在這兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂交織，我們樂觀奮進拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績。
女：過往給了我們充實的體會，未來總讓人充滿期望。我們在不斷總結(jié)和完成夢想中獲得成長。下面有請戴總發(fā)表新春賀詞！來，有請戴總為晚會致辭。.。感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說：人生最應(yīng)珍惜的，莫過于擁有。男：在成長的過程中，我們要記得感恩。
女：所以，感謝各位對御園兩年來的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個付出的過程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個溫暖的大家庭。
男：祝福的話語說不完，感謝的詞句道不盡，接下來將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財，鴻運滾滾來！
12、女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點藏好，因為地球人都知道，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準備了很多大獎，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運抽到。很可能不小心你就會中道我們今天的大獎哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開始，請欣賞今晚的第一個節(jié)目《向前沖》。.。.有請保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場組詞）下面有請咨客部的美女為大家?guī)砦璧浮杜鸭奕诵吕刹皇俏摇?，掌聲有請李久輝14.女：感謝美女給我們帶來了精彩的舞蹈，大家說跳得好不好？（好）。
男：其實提到舞蹈嘛，可以說本人對舞蹈是頗有研究的，女：??！你也會跳？
男：嘿，豈止會跳，我在中央芭蕾舞學(xué)院就呆過三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不會跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？
女：你這人就會吹牛，如果真會的話，就讓大家見證一下吧！大家給點掌聲有請我們的男主持跳一段好嗎？來！
男：當(dāng)然會了，來！現(xiàn)場給你扭上一段，為了襯托氣氛，來，扎上一個紅綢子。這個大秧歌，是咱們國內(nèi)保留時間最長的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對，鍛煉身體嘛！
男：來！準備好了嗎？走起來！嘿！嘿！嘿！{舞}女：不錯嘛！跳得非常的熱情?。?/p>
男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代。
男：忠字舞??！可能在場的中老年朋友都跳過，對我來說是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺可以再鼓掌，來，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺是最好的，來，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個忙，幫我穿衣服。女：干嘛啊！幫你穿衣服，真幸福，我可從來沒幫男人穿過衣服哎！男：我知道，你經(jīng)常幫男人脫衣服。女：又來了，來吧！
男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項的工業(yè)農(nóng)業(yè)開始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團結(jié)就是力量。
男：因為它們經(jīng)常運動的！女：怎么運動??？男：擴胸運動。
男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來！{舞}女：老年dsg女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。
男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈??？
男：大家說跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。
男：產(chǎn)生了幻覺，我怎么到了月亮里啊！哇！嫦娥女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來了男：醒了，怎么樣？
女：非常好，相當(dāng)?shù)耐度耄瑒偛拍闾倪@一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？男：對??！
男：因為上世紀90年代是我們中國離婚率最高的時候，很多人都喜歡背著家人到那個舞廳里面，隨便找一個認識的，不認識的，抱在一起跳貼面舞。（哦）。
女：我一個人不能完成，如果說大家實在想看的話，呃i！！這個（這個）男：朋友們說跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞臺上我真的不敢跳??！再說我也不會?。?/p>
男：沒事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實很簡單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡單??！那沒問題，來吧?。ǔ鍪痔兀?/p>
男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來吧！男人嘛！要主動一點，來?。ㄎ瑁?/p>
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來，接下來有請樓面經(jīng)理（4位）上臺抽出我們今天晚的：“紀念獎“，獎品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的抽獎，現(xiàn)場組詞）。
一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過了~大家能夠湊在一起玩的機會還真不多。
男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過今天的聯(lián)歡的機會，好好玩一把~下面有請李剛為大家?guī)硪皇讗矍橐魳穭?，看看現(xiàn)場有沒有哪位女孩子愿意上來跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂：對面的女孩看過來}{美女上臺，搬椅子坐}主持人：請問小姐貴姓？（答）。
#小姐，之前是在消防隊工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請問你是第一次上舞臺參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）。
回家，想怎么玩就怎么玩。好，來把一首《求佛》送給大家！
剛：#小姐，過去我們倆沒有在一起，都是因為我們家里窮，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢了，銀行的存款都已經(jīng)有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號，存款就30塊錢。
剛：哎，我跟你說，過去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調(diào)到首都來工作了，他現(xiàn)在想叫誰上就上，叫誰下就下，主持人：放屁，你爸在工地開電梯的，當(dāng)然叫誰上就上，叫誰下就下了。
主持人：你看看你，你追求我們御園的女孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮??！對不對？剛：對啊，漂亮！
剛：來點實際的是吧？好！{音樂繼續(xù)}送花-送水-送錢。
最后合唱，牽手鞠躬致謝！
16、女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場組詞）。
17、女：（感謝幾位經(jīng)理的演出，現(xiàn)場組詞）。
我們在御園酒家度過的這一年，在歲月的漫漫長河里不過是短短的瞬間，然而在這個看似短暫的時間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經(jīng)包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運的時候了，有請。。。。為我們抽出今晚的“幸運獎”。獎品是（柔順劑一桶）。
展望篇：18.男：（辛苦了領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場組詞）。
下面請欣賞亞洲小姐中國禮儀旗袍t臺秀，有請：美女。。。。
女：來啊，小樣的，我就不信你會飛。
男：好了，好了。這舞臺不是我倆人的，是大家的，留點風(fēng)頭給其他的同事嘛！否則等會有人砸啤酒瓶上來我可擋不住的。
女：那就繼續(xù)抽獎，有請。。。上來為我們抽出今晚的“幸運獎”。獎品是（100元手機充值卡一張）。
男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風(fēng)起，又是一年聽春雨。我們的御園在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨后，迎來了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風(fēng)也掩不住內(nèi)心的祝福，下面請欣賞小品《》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場組詞）“接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們再次手挽手，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請為大家合唱《》女：（感謝的精彩演出，現(xiàn)場組詞）。
懷，我們的慶祝晚會就要進入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂，萬事如意！
女：今天，2011年1月20日，一個值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過了一段人生路上難忘的時光。感謝老板為我們營造了一個天南地北來相會的友好空間！
男：相聚的時間雖不知長短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！
愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》。
女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會。朋友們，今宵多珍重，來日再唱友誼歌！
男：朋友們，天下沒有不散的宴席，歡樂的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會。
女：朋友們，我們的晚會就要結(jié)束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見！合：晚安！。.。.。.。
空調(diào)雙活動方案篇十六
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號：111010111
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學(xué)管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項目背景
二、活動目的
三、目標受眾
四、活動性質(zhì)
五、活動主題
六、傳播活動要素
七、活動構(gòu)成方式
八、活動時間、地點
九、廣告配合
十、活動計劃 十一、經(jīng)費預(yù)算 十二、預(yù)期目標
前 言
“點亮希望，溫暖心房”主要是針對貧困農(nóng)村地區(qū)而進行的助教活動，通過培訓(xùn)的方式提高農(nóng)村老師的素質(zhì)教育，希望工程是一項幫助中國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的民間社會公益事業(yè)，其宗旨是爭取國內(nèi)外關(guān)心中國農(nóng)村貧困教師，關(guān)注農(nóng)村教育事業(yè)的團體、個人的支持和贊助，以生活補助、獎勵和培訓(xùn)的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學(xué)水平，全面促進中國農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國民素質(zhì)，推動社會進步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關(guān)注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團切入燭光工程的大好時機。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，格力集團集團致力于為社會創(chuàng)造價值，積極投身于社會公益事業(yè)中。為進一步加大集團品牌的社會影響力，促進企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團身先士卒，主動聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為貧困教師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將希望工程落到實處并推向社會，為所有關(guān)注中國教育事業(yè)和中國未來發(fā)展的中國企業(yè)做出表率。
一、項目背景
格力集團，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利3000多項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、g10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機等一系列國際領(lǐng)先產(chǎn)品填補了行業(yè)空白，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動目的
以優(yōu)勢品牌為基礎(chǔ)，進一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以一系列的會晤和豐富的互動主題活動，增進格力電器與國內(nèi)各企業(yè)，客戶之間的溝通
以活動本身作為信息發(fā)布平臺，實現(xiàn)目標的品牌傳播
通過媒體和活動的渲染，樹立格力電器在國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，并將格力集團的理念及作出貢獻為主要訴求點，實現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標受眾
各大媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對格力進行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動性質(zhì)
中國家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會
五、活動主題
點亮希望，溫暖心房
六、傳播活動要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動中國各項建設(shè)方面也作出了不懈的努力。
七、活動構(gòu)成方式
專業(yè)研討會，邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的建設(shè)發(fā)展方案
婺源自駕游，會后，邀請與會來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗中國最美鄉(xiāng)村
八、活動時間、地點
10月1日-5日
1、所選貧困地活動現(xiàn)場（主題：我們永遠在一起）
2、電子企業(yè)集團門口（主題：企業(yè)助我成長）
九、廣告配合
在活動開始前進行前期安排，主要分為電視、報紙和海報，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時段插播電視廣告，宣傳“點亮希望，溫暖心房”此次公益活動；報紙上則刊登此次活動的詳細信息，做好前期宣傳；海報則是在活動開始時，在公司前發(fā)放，進行一個現(xiàn)場募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈資金和物品，捐贈形式可以多種多樣。
十、活動計劃
活動5天
定制機票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預(yù)期目標
與相關(guān)企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補管理，關(guān)系上的不足。
空調(diào)雙活動方案篇十七
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日。
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內(nèi)容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日。
3、活動地點：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。
5、活動內(nèi)容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺的幸運箱內(nèi)參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
漂流費用：每人138元。
此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
pr1:。
1、活動主題：百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務(wù)臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構(gòu)想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉ok比賽.
7、報名情況：
項目人數(shù)項目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調(diào)雙活動方案篇十八
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對服務(wù)顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
六．活動物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結(jié)兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動費用：
1.各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號：****
一、 前言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學(xué)管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)雙活動方案篇十九
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調(diào)老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動，應(yīng)者云集。
“事實上，格力空調(diào)的營銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調(diào)，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?/p>
“自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠信經(jīng)營、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的.品質(zhì)是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當(dāng)試驗品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調(diào)零部件進行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗。
空調(diào)雙活動方案篇二十
二、活動背景和意義。
我國西南五省嚴重干旱，為響應(yīng)國家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計大賽。
三、活動對象。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生。
四、活動內(nèi)容。
1、申報階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評選階段。
1）初評階段：由評委老師對作品進行科學(xué)性和可行性的評價。先進行初評，選出申報作品數(shù)目的30%進入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評時間：5月10日——5月17日。
空調(diào)雙活動方案篇二十一
開展雷鋒精神的學(xué)習(xí)活動，引導(dǎo)同學(xué)們都具有愛國主義、集體主義精神，學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無私奉獻的價值觀，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)方法和勇于實踐的創(chuàng)新精神，充分弘揚雷鋒精神，讓大家一起共建和諧水院。
美的獻禮、優(yōu)惠到家。
11月1日-元月5日。
大慶市區(qū)各大商場。
xxx。
xxx。
2、本次活動，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對該經(jīng)銷商進行假一賠十的處罰。
空調(diào)雙活動方案篇二十二
一?；顒颖尘埃?/p>
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二?；顒幽康?。
1、回饋各4s店長期以來的支持。
2、提高進站臺次。
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5、增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
三?；顒訒r間:。
4月------6月。
四。活動針對人群:。
1、車主。
2、售后服務(wù)顧問。
3、售后維修師傅。
五?；顒觾?nèi)容。
1、針對車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎活動。
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2、針對服務(wù)顧問。
a.按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3、針對工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計算積分。
六?；顒訉嵤?。
1、活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4、活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
六?；顒游锪稀?/p>
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副。
5、活動總結(jié)兩份。
6、活動所需促銷禮品（祥見禮品單）。
七。活動費用：
1、各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算。
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