總結(jié)是提高個人學(xué)習(xí)和工作效率的重要方法之一，它可以讓我們更有針對性地改進自己的方法和策略。在寫作過程中，我們要結(jié)合實際情況和目標(biāo)要求，把握重點，突出關(guān)鍵信息。這些總結(jié)范文中的觀點和結(jié)論都有一定的科學(xué)性和說服力。
周實習(xí)工作總結(jié)篇一
以下是我這一周“了解、交流”的收獲。
學(xué)校管理涉及方方面面，想要在短時間內(nèi)達到全面了解是非常困難的，于是我把目標(biāo)降低為“了解日常教學(xué)管理的基本情況”，經(jīng)過一周的觀察，我發(fā)現(xiàn)錦屏中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)團隊和教學(xué)團隊都非常注重對學(xué)生的德育教育，尤其重視“校風(fēng)建設(shè)”，這體現(xiàn)在日常教學(xué)的方方面面，例如：要求學(xué)生講文明禮貌，衣著整潔、保持校園的安靜、在考試前進行考紀(jì)教育、要求召開法律教育主題班會等。這些工作在我們以往的就讀學(xué)校也有去注意，但是錦屏中學(xué)做得尤其細致、到位。校領(lǐng)導(dǎo)會親自對一名系“鴛鴦鞋帶”的學(xué)生進行細心的教育，這是我在整個讀書生涯里尚未見過的。也正因為學(xué)校把各個方面的工作做得如此細致，所以整個學(xué)校的教學(xué)生活呈現(xiàn)出規(guī)范、有序的狀況。
錦屏中學(xué)的初一、初二學(xué)生上課的位置在龍江成人學(xué)校內(nèi)，學(xué)校教學(xué)樓集中，管理學(xué)生較為方便。學(xué)校門前的馬路不算寬敞，但車流量很大，所以對學(xué)生進行交通安全教育顯得尤為重要。教室內(nèi)沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，所以在備課的時候，我要特別注意做好板書設(shè)計，還要特別注意練習(xí)粉筆字的書寫，另外還要注意練習(xí)課文的朗讀，以便引導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文，把握作者抒發(fā)的思想情感。
要當(dāng)好一個副班主任，我必然要對班主任的班級管理特點進行了解，首先要請教我的指導(dǎo)老師陳老師。初次見面，我就感受到了陳老師對工作、對學(xué)生、對我這個實習(xí)生的熱情。在他身上，我最先學(xué)到的不是工作方法，而是工作態(tài)度。我明白了必須要有這樣的一種熱情，才能夠全身心地去做好班級管理工作。陳老師能夠把初二（3）班管理得井然有序，其中一個很重要的一點就是選拔和培養(yǎng)了有能力的班干部，幾位班干部都是“敢管、能管”的。另外，陳老師在把權(quán)力下放給班干部的同時，也注意留意每一個學(xué)生的紀(jì)律、成績變化動態(tài)，及時地發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在對學(xué)生的態(tài)度方面，陳老師能夠準(zhǔn)確把“親近學(xué)生”的度，不過分親近學(xué)生，與學(xué)生保持一定的距離，讓學(xué)生對他既既敬重又畏懼，學(xué)生既感受到了他的關(guān)愛，也因為那份適度的畏懼而自覺地遵守紀(jì)律。第三，陳老師注重對學(xué)生的個別教育，能準(zhǔn)確把握班級內(nèi)各個學(xué)生的性格特點，因材施教，不以單純以成績論英雄。如伍潘尚同學(xué)好動，但發(fā)展?jié)摿Υ螅稽S秀雯同學(xué)基礎(chǔ)較差，思想方面較為復(fù)雜；李家棋同學(xué)入學(xué)成績好，但因晚上休息較遲導(dǎo)致成績下降……陳老師都掌握得很清楚。陳老師在班級管理方面的確實經(jīng)驗豐富，遺憾的是在第一周的時間內(nèi)，我在這方面的了解沒有達到預(yù)期的目標(biāo)，沒有花足夠的時間到陳老師的辦公室去，對陳老師的工作方法進行更深入的學(xué)習(xí)，所以我計劃在第二周要彌補這方面的過失，爭取學(xué)習(xí)到更多的東西。
我在實習(xí)前試講的時候，想要把課文內(nèi)所承載的知識點都面面俱到，“眉毛胡子一把抓”，把課內(nèi)所有內(nèi)容都點出來，還唯恐漏了些什么。但我的指導(dǎo)老師唐主任不是這樣，他善于抓重點，力求講得少，也要把內(nèi)容講透，讓學(xué)生真正“吃透”他所講的內(nèi)容。唐主任把教材當(dāng)作“閱讀理解范文”和“寫作教學(xué)范文”來講，不照本宣科，緊密聯(lián)系生活，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，力求把課文講“活”。在作業(yè)方面，他對學(xué)生要求很嚴(yán)格，不合格的作業(yè)一律重做，體現(xiàn)了他精益求精的教學(xué)態(tài)度：“既然做了，就要做到最好”。唐主任十分注重學(xué)生的課外閱讀訓(xùn)練，每周抽出兩節(jié)課的時間讓學(xué)生進行課外閱讀，寫讀書筆記。無論是在課堂上，還是課外學(xué)習(xí)中，他都注意引導(dǎo)學(xué)生相互之間進行交流，如讓學(xué)生開展小組討論、相互交換批改作業(yè)等。另外，唐主任十分注重學(xué)生的書寫，因為美觀、整潔的書寫是學(xué)生端正的學(xué)習(xí)態(tài)度的體現(xiàn)，更會讓閱卷教師身心愉悅。這也體現(xiàn)了唐主任是一個十分負責(zé)人的、細心的語文教師。
通過一周的學(xué)習(xí)，我對自己的知識結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)進行反思，希望能進一步了解自己。的確，我離當(dāng)一名合格的教師還有很大的距離，在教學(xué)管理能力方面，我的管理能力尚未生成；在語文教學(xué)方面，我進入實習(xí)學(xué)校才發(fā)現(xiàn)自己對教材的處理都存在很大的誤區(qū)；在組織課堂的方面，我沒辦法做到像唐主任那樣既能結(jié)合書本又能聯(lián)系實際，以幽默風(fēng)趣的語言讓學(xué)生輕松掌握知識；在備課過程中，我缺乏獨立研讀教材的能力，過分依賴教學(xué)參考書和網(wǎng)絡(luò)上的教案；唯一覺得可以利用的就是我積累的寫作經(jīng)驗，但是我卻找不到方法來介紹給我的學(xué)生，而且我對當(dāng)前的中考作文要求的了解還遠遠不夠；尤其值得我去重視的是，我的字寫得不好，粉筆字更差，唐主任嚴(yán)抓書寫的時候，我會不會給學(xué)生帶來不好的影響呢？答案是肯定的。所以我必須抓緊時間練習(xí)。
“實習(xí)”實際上就是要求我們師范生到教學(xué)第一線去學(xué)習(xí)、體驗教學(xué)生活，在實習(xí)第一周，我對參加了小部分教學(xué)實踐，雖然做的事情不多，但也增長了見識，初步體驗了作為教育工作者的“苦”與“樂”。
1、巡查學(xué)生早讀
每天早上6：30分，我來到教室，督促到校的學(xué)生開始早讀。早讀開始后，我注意留意精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生精神不佳或者是靜坐不開口讀書、坐下后部迅速拿出書本、讀書過程中走神（不知道別人讀到哪里）等情況，立即提醒學(xué)生注意。
2、巡查本班學(xué)生早操情況
在早操、早會時間，我會跟隨班主任陳老師檢查學(xué)生做早操的情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在早操、早會中講話、做小動作等，立即提示學(xué)生注意改正。
3、檢查學(xué)生上課情況
在學(xué)生上其他科目的課的時候，我不定期地到教室外巡查，觀察學(xué)生有無認真聽講、打瞌睡等，假如有，及時提醒學(xué)生注意改正。
4、檢查學(xué)生放學(xué)離校情況
在第一周下午放學(xué)，我抽一天下午向值日教師學(xué)習(xí)如何做好值日工作，檢查學(xué)生的出入情況、校牌佩戴情況，留意學(xué)生有無搭自行車的情況。特別關(guān)注本班學(xué)生在放學(xué)期間的言行舉止，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的，如：大聲喧嘩、說話不文明等，立即進行個別談話，幫助學(xué)生糾正錯誤。
5、晚修期間巡查學(xué)生自習(xí)情況
晚上6：20分，我來到教室督促提前回教室的學(xué)生安靜地進行自習(xí)。在整個晚修期間，我不定期地到教室外巡查，檢查學(xué)生有無認真自習(xí)、教室內(nèi)是否保持安靜等。
6、放學(xué)前巡查教室
晚修放學(xué)和周五放學(xué)，我到教室內(nèi)檢查教室是否清潔情況和門窗、電燈是否關(guān)閉，提醒學(xué)生帶好書回去溫習(xí)。
7、監(jiān)考
月考期間，我三次進行監(jiān)考，其中兩次協(xié)助監(jiān)考老師監(jiān)考，一次單獨到初一（5）班監(jiān)考。在監(jiān)考過程中，按照學(xué)校要求組織學(xué)生搬好桌子，安靜等待考試，按廣播指令迅速發(fā)卷，掌握考場紀(jì)律，按廣播指令迅速收卷。
1、聽課
第一周，唐主任講授《愛蓮說》、《背影》兩篇課文和課后練習(xí)，初步了解了處理教材的觀念和方法（見前文），并了解學(xué)生的上課的表現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律，能夠跟著教師的思路走，積極回答問題。但也有部分學(xué)生愛“鉆空子”，如李梓燊同學(xué)和甘超欽同學(xué)會借課堂討論的.機會閑聊、部分學(xué)生由于害羞不敢參與討論等。
2、備課
唐主任要求我備《老王》這一課，我細讀課文和教學(xué)參考書，并上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料，參考優(yōu)秀的教案，并與隊友交流，為下周上課作好了初步的準(zhǔn)備。（具體內(nèi)容見教案）
3、批改作業(yè)
在唐主任的指導(dǎo)下，我協(xié)助他進行作業(yè)的批改。本周的作業(yè)主要是作文。在作文批改過程中，我發(fā)現(xiàn)初二（3）班的學(xué)生寫作基礎(chǔ)較好，同時也具備寫作潛能。但是也很多的小問題，如標(biāo)點符號的書寫、病句、錯別字等，另外在寫作材料的處理、修辭手法的運用、突出中心等方面，部分學(xué)生還做得不夠。但也有學(xué)生十分主動地請我指出她的習(xí)作缺點、提出修改意見，我嘗試寫了一篇“下水作文”，請?zhí)浦魅沃笇?dǎo)后，再給學(xué)生講解。在這個過程中，唐主任的責(zé)任心和學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情都讓我十分感動。
4、上閱讀課
由于唐主任要外出參加會議，我又尚未具備上課的能力，所以主任讓我先上閱讀課，閱讀課上我花了5分鐘把批改作文過程中發(fā)現(xiàn)的“標(biāo)點符號書寫不規(guī)范”問題講了一遍。把從學(xué)校帶來的七本“讀名篇、學(xué)寫作、懂人生”系列叢書發(fā)給每個組的學(xué)生傳閱，并提醒學(xué)生注意讀作品后面的賞析，因為這些賞析都是按照“分析寫作技巧、剖析人生道理”的層次寫的，我認為它對學(xué)生撰寫讀書筆記有一定的參考價值。
5、批改試卷
在實習(xí)第二周，我將會努力彌補上一階段的過失，努力做好該階段的工作（包括備課、上課、對學(xué)生進行個別輔導(dǎo)和談話、召開法律知識教育主題班會等），逐漸深入地進行實踐，并在實踐中不斷反思自我，爭取更好地發(fā)展自身的能力。
周實習(xí)工作總結(jié)篇二
一周的見習(xí)期轉(zhuǎn)眼逝，通過一周的見習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能，學(xué)習(xí)期間，我從班主任老師和老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，學(xué)會了怎樣運用學(xué)校所學(xué)知識結(jié)合帶班實際提高幼教工作。更學(xué)會了怎樣大膽地與小朋友溝通、建立自己在幼兒眼里的威信。
見習(xí)讓我增長了不少知識，積累了不少經(jīng)驗。記得在開始見習(xí)的第一周，帶班生活讓我感覺到很陌生，心里知道應(yīng)該先和小朋友一起玩，這樣才能較快與他們進行溝通，才能讓他們了解和接受我。但由于膽怯，我始終沒能大膽的跨出夠與小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的`見習(xí)日子該怎么辦。每次一聽見老師叫我去與小朋友一起玩，我就害怕起來，因為我不知道應(yīng)該怎樣超越我自己心理障礙，才能與小朋友一起溝通一起游玩，更不用說讓我去試教了，經(jīng)過老師、老師的鼓勵和一段時間的適應(yīng)后，我漸漸地跨越了自己心理障礙，慢慢地進入了教師的角色，能與小朋友一起游玩溝通并開始上課了。
開始，我很有自信，心想：我才不怕上課呢，與小朋友上課多容易埃但是我的想法錯了，當(dāng)真的到了上課的時候我又開始害怕起來。指導(dǎo)老師幫我說了開頭語，接下來的課就由自己上了。由于害怕，上課時的說話聲音就越來越小，到一半的時候，小朋友就開始起哄了，是班主任出面才幫我收拾了殘局，通過與班主任指導(dǎo)老師的溝通后，我知道了怎樣建立自己在小朋友心目中的威信。上課時該怎樣與小朋友進行溝通。到后來的幾個星期，我上課的時候就不用班主任的提醒和幫忙管理課堂紀(jì)律了，自己慢慢熟悉了幼兒的管理方式方法后，上課的時候就懂得怎樣吸引幼兒的目光，怎樣使幼兒集中注意力認真聽課。不過在戶外活動和音樂活動課上，組織幼兒游戲前的隊伍整理方面，還需要多加努力。
幼兒園的見習(xí)生活，讓我受益不少。首先學(xué)會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學(xué)會了給幼兒上課和做游戲，學(xué)會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小朋友一起上課、做游戲是一件多么的開心的事。但我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。在此，我衷心的感謝我的指導(dǎo)老師老師、老師和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo);同時還要感謝關(guān)心和幫助過我其她老師阿姨們。
不覺就要見習(xí)完畢了，這個見習(xí)將會是我生命中最難忘的日子。須然一開始的時候很怕，但現(xiàn)在想來，日子還是過去了，以后不論遇到什么困難，我都不會再對自己失去信心。
周實習(xí)工作總結(jié)篇三
經(jīng)過一周的實習(xí)，我對實習(xí)也有了簡單的看法以及收獲。以下是我對第一周實習(xí)工作的一個小結(jié)。
1、聽六年級三班英語老師的課，學(xué)習(xí)觀摩他的教學(xué)方法和師范技巧
2、到其他英語老師的課上觀摩，學(xué)習(xí)不同老師的教學(xué)模式。
3、在老師的指導(dǎo)下，協(xié)助老師評改作業(yè)，
4、課后總結(jié)，填寫實習(xí)報告，練字以及備課等。
1、工作積極，主動幫助指導(dǎo)老師相關(guān)工作。
2、謙虛謹慎，虛心向老師學(xué)習(xí)，認真對待老師給予的工作，不馬虎對待。
3、嚴(yán)格按照學(xué)校作息時間安排，不無故遲到請假。
4、課上認真學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)模式；課后善于總結(jié)，并認真?zhèn)湔n。
1、沒有完全適應(yīng)實習(xí)老師的身份，行為舉止，處事方式仍然不夠成熟。
2、沒有作為一名老師的大方穩(wěn)重，在指導(dǎo)老師面前仍然稚嫩，在學(xué)生面前仍沒有老師風(fēng)范。
3、不夠大膽，沒有主動去了解學(xué)生，與學(xué)生交流。四、本周之感想
第一周的實習(xí)工作開展得較為順利，在慢慢地適應(yīng)新環(huán)境新身份的'過程中，不斷學(xué)習(xí)作為教師所需要的素質(zhì)和要求，嚴(yán)格要求自己，不斷追求進步，總的來說都能順利完成每天的工作?？傊?，不管實習(xí)期間怎么困難，我都要把自己的能力提高上去，指導(dǎo)老師安排給我上的課不少，我一定要好好準(zhǔn)備，把握好這些機會，好好鍛煉自己，期待一個月多月之后一個不一樣的自己。
周實習(xí)工作總結(jié)篇四
我于xx月xx日開始來到某工地進行實習(xí)，所在實習(xí)單位是xx建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司，目前工程進度剛剛開始，正在錘擊樁施工前的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過這一周的實習(xí)，使我了解到，之所以使用錘擊樁，是由于工地比較偏遠，附近沒有居民，所以就用了工程造價相對較低的錘擊法壓樁，如果是在市區(qū)，是不允許使用錘擊樁的，因為錘擊樁施工時產(chǎn)生的噪音是相當(dāng)大的，會給附近環(huán)境造成噪聲污染，而目前市場上普遍使用的樁基類型是靜壓樁。
為了保證工程的質(zhì)量，必須分階段進行單樁承載力的靜載和動測試驗。
動測試驗法是檢測樁基承載a力及樁身質(zhì)量的技術(shù)手段。高應(yīng)變動力測試法也是作為靜載試驗的補充。采用pda打樁分析儀測試法，是利用重錘錘擊樁頭，使樁頭產(chǎn)生一個永久性位移而得出樁的極限承載力和樁身結(jié)構(gòu)完整資料。
近年來，隨著施工技術(shù)和施工條件的發(fā)展，深層攪拌水泥土樁的'應(yīng)用范圍越來越廣泛，除了作為一種復(fù)合地基使用之外，更多是作為一種經(jīng)濟型的基坑圍護結(jié)構(gòu)得到推廣。將基坑圍護結(jié)構(gòu)和基坑施工及周圍環(huán)境的保護作為一個統(tǒng)一的整體進行設(shè)計和施工，并在實施過程中進行嚴(yán)密控制協(xié)調(diào)，既能確?；雍椭車h(huán)境的安全，又使工程造價降低、縮短工期。對于深基坑中的水泥土樁擋墻使用，應(yīng)認真驗算墻體的抗折強度及側(cè)向位移，并根據(jù)實際情況采取有效措施，以確保圍護的使用安全。
周實習(xí)工作總結(jié)篇五
通過實習(xí)，我越來越體會到“真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。
當(dāng)我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結(jié)，我們的企業(yè)就會產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴？在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。
銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。
這樣你的客戶會越來越多，你的業(yè)績也隨之會越來越好。現(xiàn)今的社會，因為市場變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住——顧客就是我們的朋友。
“顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，我們都知道現(xiàn)實中的“上帝”是一種抽象的、無形的離我們相當(dāng)遙遠與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來工作，也就是說使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。“顧客是朋友”的概念很真實，我們知道每個人在與朋友（此處指知心朋友）相處時，會很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢？我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。
要實現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個細節(jié)，要在每一個系統(tǒng)性的服務(wù)動作完成后認真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客戶服務(wù)時，我們要時刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫。
周實習(xí)工作總結(jié)篇六
來學(xué)校實習(xí)的第三周已經(jīng)結(jié)束了，由于學(xué)校要求嚴(yán)查學(xué)生宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生情況。__中學(xué)小分隊積極響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)指示，配合學(xué)校完成工作。
這一周，組內(nèi)成員經(jīng)過相互交流、探討，分享教學(xué)經(jīng)驗，與指導(dǎo)老師溝通，并完成了本周的教學(xué)任務(wù)，本周與第二周相比，初上課堂時的青澀漸漸褪去，相對的，在課堂上我們收獲了一定的自信。相信自己能夠做的.更好。
隨著上課時間的逐漸增多，在獲得收獲的同時，所暴露的問題也逐漸被我們發(fā)現(xiàn)，比如自己上課前有哪些問題沒有注意到，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中容易出現(xiàn)的細節(jié)性的問題，有的學(xué)生不認真聽課等。對我們而言，無一不是一項亟待解決的挑戰(zhàn)。
新的一周即將開始，我們需要做的是認真準(zhǔn)備。全身心的投入到工作中去，與自己拼搏，與時間賽跑。青春是用來拼搏奮斗的。無奮斗，不青春。
明天就是教師節(jié)了，預(yù)祝所有的老師們節(jié)日快樂!
周實習(xí)工作總結(jié)篇七
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的銷售一周實習(xí)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的`毛病。
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，勵志，敲門的高度上等。
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
最后，要感謝網(wǎng)老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!
周實習(xí)工作總結(jié)篇八
每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)。
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學(xué)習(xí)的能力。
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售。
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1)電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2)沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3)興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪。
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，勵志，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度。
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的`動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
周實習(xí)工作總結(jié)篇九
緊張而又有序的一周又要結(jié)束了，在這一周中從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、本周主要有幾大亮點。
1．各班的班主任到班都很早，而且能夠及時的指導(dǎo)學(xué)生值日和自習(xí)。
2、晨讀時段和中午休息時，班級紀(jì)律很好。班任老師及時到班，學(xué)生自覺性很強，能按照常規(guī)有序活動。
3、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時、仔細，校園的衛(wèi)生總體較好。而且我們在檢查中發(fā)現(xiàn)一個特別好的現(xiàn)象，老師和學(xué)生在看到腳下的垃圾都會自學(xué)的拾起來，放到垃圾箱里。
4、本周學(xué)校精心組織月考，每位教師都能夠嚴(yán)格把關(guān)，認真批改，大多數(shù)同學(xué)都取得了優(yōu)異的成績。
同學(xué)們每天投入到了緊張充實的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
二、三點不足：
1、幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。打掃很重要，但關(guān)鍵要保持，希望學(xué)生能提高保護環(huán)境的認識。
2、2、3、8號垃圾桶旁邊偶爾有紙屑等雜物處理不干凈現(xiàn)象的出現(xiàn)。
3、現(xiàn)在已進入夏季，打雷閃電容易造成電腦等電器燒壞，望各個辦公室成員在下午放學(xué)回家時，及時關(guān)閉電源。
4、放學(xué)路隊。
放學(xué)路隊是在老師的護送下在校園里走得很整齊，也非常安靜。但在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律，要走得更好，因為，在這個時候，學(xué)校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學(xué)校的形象，請同學(xué)們務(wù)必要走好。
小結(jié)完畢，謝謝大家！
周實習(xí)工作總結(jié)篇十
一晃下，兩個星期的實習(xí)就過去了，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！實習(xí)快要結(jié)束了，雖然只有短短的兩個星期，但卻給我留下了深刻的印象。
網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)中心以提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)類職業(yè)的就業(yè)率和實現(xiàn)人才職業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)，按照“工程化、層次化、模塊化”的設(shè)計思想，為實訓(xùn)學(xué)員配備了多媒體案例分析室、企業(yè)綜合布線實訓(xùn)室、企業(yè)園區(qū)網(wǎng)實訓(xùn)室、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)室、企業(yè)網(wǎng)管實訓(xùn)室、信息安全實訓(xùn)室、企業(yè)應(yīng)用（數(shù)據(jù)）中心實訓(xùn)室和系統(tǒng)集成實訓(xùn)室等職業(yè)化環(huán)境，并在其中配備了“主流的局域、廣域數(shù)據(jù)線路”和主流品牌的典型“硬件防火墻、信息安全系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)器、多層交換機、多功能硬件路由器及多用途網(wǎng)絡(luò)測試儀”等網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和高檔網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
這次實習(xí)目的：本次實習(xí)主要任務(wù)是學(xué)會局域網(wǎng)的設(shè)計與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)。進一步加深理論知識。在組網(wǎng)之前我們必須了解下面幾個名詞術(shù)語及其作用：
dhcp（dynamichostconfigureprotocol）：動態(tài)主機配置協(xié)議。它是設(shè)計用于簡化管理地址配置的tcp/ip標(biāo)準(zhǔn)。它使用服務(wù)器集中管理ip地址以及在您的網(wǎng)絡(luò)上使用的其他相關(guān)配置（比如網(wǎng)關(guān)、dns服務(wù)器等）的詳細信息。在常見的小型網(wǎng)絡(luò)中（例如家庭網(wǎng)絡(luò)和學(xué)生宿舍網(wǎng)），網(wǎng)絡(luò)管理員都是采用手工分配ip地址的方法，而到了中、大型網(wǎng)絡(luò)，這種方法就不太適用了。在中、大型網(wǎng)絡(luò)，特別是大型網(wǎng)絡(luò)中，往往有超過100臺的客戶機，手動分配ip地址的方法就不太合適了。因此，我們必須引入一種高效的ip地址分配方法，幸好，dhcp（dynamichostconfigurationprotocol）為我們解決了這一難題。可以說dhcp服務(wù)器是主要作用是為某一區(qū)域內(nèi)的機子分配ip地址的。
我在這次實習(xí)中的任務(wù)：1、組網(wǎng)和互聯(lián)模式：用hub組建兩個星型局域網(wǎng)，星型是所有計算機都接到一個集線器（或是交換機、路由器等），通過集線器在各計算機之間傳遞信號。每個局域網(wǎng)設(shè)一主機服務(wù)器，在此主機上安裝雙網(wǎng)卡，通過另一個集線器或交換機連接到實現(xiàn)對外連接到另個局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。
2、局域網(wǎng)應(yīng)用：在每個局域網(wǎng)要擁有自己的dns服務(wù)器、dhcp服務(wù)器、web服務(wù)器、ftp服務(wù)器和一個linux服務(wù)器。
這次實習(xí)我總結(jié)了幾個方面的內(nèi)容，大致可以分為：網(wǎng)線的制作了；服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝；域控制器的安裝與配置；dns服務(wù)器的安裝與配置；dhcp服務(wù)器的安裝與配置；web站點的設(shè)置與發(fā)布；同時還包括與之相關(guān)的一些常用的控制臺命令，網(wǎng)絡(luò)命令的使用，以及網(wǎng)絡(luò)故障的分析和排除，安全日志。系統(tǒng)日志和應(yīng)用程序日志的查看和分析。
這次實習(xí)內(nèi)容中，我最深刻的就是網(wǎng)線的制作：
1、在制作網(wǎng)線之前先了解一下網(wǎng)線的排線順序及用法。
568a：從左至右線序是：白綠，綠，白橙，藍，白藍，橙，白棕，棕。
568b：從左至右線序是：白橙，橙，白綠，藍，白藍，綠，白棕，棕。
router—router：交叉線100baset連接雙絞線，以100mb/s的eia/tia568b作為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。
其次我還重點了解了dhcp服務(wù)器的安裝與配置，安裝dhcp服務(wù)器的步驟如下：
步驟1啟動“添加/刪除程序”對話框。
步驟2單擊“添加/刪除windows組件”出現(xiàn)“windows組件向?qū)螕粝乱徊健背霈F(xiàn)“windows組件”對話框從列表中選擇“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。
步驟3單擊“詳細內(nèi)容”，從列表中選取“動態(tài)主機配置協(xié)議（dhcp）”如圖單擊“確定”。
步驟4單擊“下一步”輸入到windows20xxserver的安裝源文件的路徑，單擊“確定”開始安裝裝dhcp服務(wù)。
步驟5單擊“完成”，當(dāng)回到“添加/刪除程序”對話框后，單擊“關(guān)閉”按鈕。安裝完畢后在管理工具中多了一個“dhcp”管理器。
添加dhcp服務(wù)器：在安裝dhcp服務(wù)后，用用戶必須首先添加一個授權(quán)的dhcp服務(wù)器，并在服務(wù)器中添加作用域設(shè)置相應(yīng)的ip地址范圍及選項類型，以便dhcp客戶機在登錄到網(wǎng)絡(luò)時，能夠獲得ip地址租約和相關(guān)選項的設(shè)置參數(shù)。在dhcp控制臺中作用域下多了四項：
地址池：用于查看、管理現(xiàn)在的有效地址范圍和排除范圍；
地址租約：用于查看、管理當(dāng)前的地址租用情況；
保留：用于添加、刪除特定保留的ip地址；
作用域選項：用于查看、管理當(dāng)前作用域提供的選項類型及其設(shè)置值。
實習(xí)，是每一個大學(xué)生都必須經(jīng)歷的階段，因為這能讓我們將理論知識有效地運用到實踐中去，將我們在學(xué)校所學(xué)到的知識得到很好的發(fā)揮。參加實習(xí)，所見到的、學(xué)到的、接觸到的，都不會局限于書本知識，這些都會讓我們興奮，讓我們充滿激情。我們在實習(xí)中成長，在實踐中鍛煉自己。我們開始扮演不同的角色，嘗試不同的工作，接觸不同層次的人，體味不同崗位的欣喜，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。我們在努力的工作，感受著生活的另一種意義，我們也享受著過程，等待著得到成果的喜悅。
來到實訓(xùn)后，我感覺到了工作的神圣，一種身在崗位的責(zé)任。我們每天上班下班都刷卡，上課的時候聽老師講，上機的時候認真操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來要求自己，雖有一種新鮮感，可更體會到公司紀(jì)律的嚴(yán)肅性，在工作崗位上，就必須令行禁止。是這樣的，無規(guī)矩不成方圓，我們已經(jīng)是員工了，就該有一種無形的責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，就不能再懶散，要讓生活更充實更有色彩。在一個公司工作，就要注意公司的形象，這是一個團隊，我們要時刻以團隊的利益為重。一份工作往往不是一個人的事情，要完成一個項目更不是一個人的事情，所以團隊的合作是多么的重要。這次實習(xí)，我們就是每個小組完成一個項目，從開發(fā)項目到最后的發(fā)布，都由我們親自操作，每一個過程，每一個細節(jié)，我們都需要一點一點、一步一步去完成。我們在完成項目的同時，其實就是在編輯我們的夢。每一個過程，每一次分工，每一次合作，每一個錯誤，每一次經(jīng)驗，每一個成果，都是給我們的獎勵，也是在為我們奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)。
老師和領(lǐng)導(dǎo)們真是用心良苦，他們要培養(yǎng)同學(xué)們的團隊意識，培養(yǎng)同學(xué)們的合作能力，讓我們發(fā)現(xiàn)自己真實的興趣和無窮的潛力，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，給我們創(chuàng)造這樣一種特殊的實習(xí)機會。這不僅僅是在教我們做事，更是教我們做人??！所以我們更應(yīng)該認真對待每一次體驗，把握每一個機會。今天我們畫的是規(guī)劃圖，明天走的就是人生路。也許現(xiàn)在只是一張小小的圖紙，可日后就是繽紛的彩虹。
我會好好珍惜這次實習(xí)，日后在工作中我必定會努力工作，團結(jié)同事，共同進步，相信明天的我們就會不一樣。那是一個經(jīng)歷由毛毛蟲到蝴蝶的蛻變之后的自己，是一個全新的自己。一顆種子，不管品種多好，都需要放在土壤里扎根才能生長，所以我們要把基礎(chǔ)打扎實，才能創(chuàng)造更多的輝煌。世上沒有做不到的事，只有想不到的事，不管我們遇到多少挫折，都要勇敢面對，學(xué)會在困難中成長。只要我們有堅強的信念，向著我們的目標(biāo)奮斗，成功之門就會為我們敞開。人生路遙漫漫，只要我們始于足下，腳踏實地，一步一個腳印地往前邁進，我們總會到達屬于我們的高峰的。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十一
實習(xí)地點在bochum（波鴻），從家里出發(fā)要1個半小時左右。第一天去的時候很不適應(yīng)，因為沒有提前調(diào)好生物鐘，只睡了5個小時就到公司報道了。先見實習(xí)部的主管arndt先生，那天還有兩個男生（maxim和某某）也是第一天來實習(xí)。我們填了一些表格，去工廠的醫(yī)院做了體檢，申請了工作證。arndt先生給我們解釋了一系列流程，還特別提醒了安全注意事項。
然后給我們每人配了一套工作服，藍白條紋的長衫，軍綠色的背帶褲和外套，黑色的圓頭高邦鞋，塑料防護眼鏡，額外給了我一頂鴨舌帽（因為我頭發(fā)長）。我們有專門的更衣室，里面有帶鎖的儲物柜，有洗浴設(shè)備，每天從7點工作到15點半，9點鐘開始休息20分鐘，13點開始休息40分鐘。每一個時間點都有鳴聲提醒，這鳴聲就是指令。我們有專門的休息室，有桌椅，自動販賣機。因為工廠的餐廳太遠，大部分人都要自帶早餐和午餐。
我們在專門的一棟樓里培訓(xùn)，真正的工廠不經(jīng)過同意是不能進的。培訓(xùn)分兩個部，一個機電部，一個金屬部。我的專業(yè)是機械工程，所以被分到了金屬部。每個部門大概30人。
金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個組，每個組都有一個chef（老板），給我們做指導(dǎo)，安排任務(wù)。6周的實習(xí)，我會在不同的組里做一些工作。前兩周，我在zerspanung（切削）組，由naumann先生負責(zé)。第一周的內(nèi)容是drehung（車削）。
我和maxim一個小組，操縱一臺車削機。先學(xué)怎么把一段鋼材削到指定的長度和半徑，怎么處理讓表面光滑，怎么消去棱角。然后把一段鋼材的不同位置加工成不同的指定半徑，這個要一圈一圈的削很多次，耗時蠻長的。然后還學(xué)了打孔，處理內(nèi)徑。每一個任務(wù)完成了，naumann先生都會給我們打分，根據(jù)表面處理，各個位置的測量值來評分。我倆的成績還不錯。
我和maxim配合的還不錯，他比較細心，我比較急性子，正好互補。一開始，我粗心大意犯了幾個錯，也開始慢慢變細心了。不急于求成，慢慢削，少了可以再削，多了就補不回來了。
最后一天，也就是今天，我們加工了兩節(jié)細長的鋼材，插到兩個木制手柄里，工廠的人取走了。呵呵，這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品，也是我們微薄的實習(xí)補貼的來源。
每天到15點，我們就可以結(jié)束工作了。剩下的半個小時清理機器。
現(xiàn)在適應(yīng)了每天21點半睡，5點半起床的作息了。
下周的任務(wù)是fraesen（銑削），比車削看起來好像復(fù)雜些，拭目以待。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十二
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自我肩上的職責(zé)，凡事都要謹慎細心。剛到那里同事們都很照顧我，消除了以往對于想象中的陌生社會的恐懼。
2、
來那里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也簡便，只是學(xué)著認識圖紙，雖然也實習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有必須的了解，但真正在那里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
3、
生活還在慢慢的適應(yīng)，每一天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認識圖紙，師-父不在，暫時只能自我鉆研了，可是好在有很多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)本事，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
4、
不明白是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一向沒有新工程。說它是福，是因為我能夠利用這段時間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
5、
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫忙，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)當(dāng)需要一段時間，還要好好努力啊!
6、
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基礎(chǔ)。
7、
今日最終有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
8、
下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還經(jīng)過圖片資料認識了許多從前不明白的機械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自我從事這份工作增加了自信。
9、
生活還是一如既往，每一天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習(xí)軟件，以往學(xué)過廣聯(lián)達軟件，所以雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相似，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。
10、
轉(zhuǎn)眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自我的目標(biāo)還是相差很遠，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自我沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自我經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
11月27日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。
11、
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自我肩上的職責(zé)，凡事都要謹慎細心。剛到那里同事們都很照顧我，消除了以往對于想象中的陌生社會的恐懼。
12、
來那里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也簡便，只是學(xué)著認識圖紙，雖然也實習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有必須的了解，但真正在那里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
13、
生活還在慢慢的適應(yīng)，每一天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認識圖紙，師-父不在，暫時只能自我鉆研了，可是好在有很多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)本事，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
14、
不明白是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一向沒有新工程。說它是福，是因為我能夠利用這段時間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
15、
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫忙，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)當(dāng)需要一段時間，還要好好努力啊!
16、
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基礎(chǔ)。
17、
今日最終有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
18、
下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還經(jīng)過圖片資料認識了許多從前不明白的機械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自我從事這份工作增加了自信。
19、
生活還是一如既往，每一天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習(xí)軟件，以往學(xué)過廣聯(lián)達軟件，所以雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相似，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。
20、
轉(zhuǎn)眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自我的目標(biāo)還是相差很遠，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自我沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自我經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
11月27日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。
21、
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自我肩上的'職責(zé)，凡事都要謹慎細心。剛到那里同事們都很照顧我，消除了以往對于想象中的陌生社會的恐懼。
22、
來那里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也簡便，只是學(xué)著認識圖紙，雖然也實習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有必須的了解，但真正在那里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
23、
生活還在慢慢的適應(yīng)，每一天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認識圖紙，師-父不在，暫時只能自我鉆研了，可是好在有很多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)本事，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
24、
不明白是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一向沒有新工程。說它是福，是因為我能夠利用這段時間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
25、
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫忙，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)當(dāng)需要一段時間，還要好好努力啊!
26、
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基礎(chǔ)。
27、
今日最終有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
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下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還經(jīng)過圖片資料認識了許多從前不明白的機械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自我從事這份工作增加了自信。
29、
生活還是一如既往，每一天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習(xí)軟件，以往學(xué)過廣聯(lián)達軟件，所以雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相似，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。
30、
轉(zhuǎn)眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自我的目標(biāo)還是相差很遠，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自我沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自我經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十三
今日把廈門市環(huán)島路(集美大橋~鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標(biāo)段完成了。
早上我把定額的工程量計算方式一個一個核對。之前的投標(biāo)價格大大超過控制價的范圍，師傅就讓我把每個量都檢查，昨日我檢查了幾遍，可是沒發(fā)現(xiàn)個所以來，于是今日就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進行換算，小數(shù)點在哪都要很仔細的檢查。最近都比較忙，接的標(biāo)比較多并且都是在這幾天要開標(biāo)，師傅最施工組織設(shè)計都有點忙可是來讓我自我檢查。說實在的，我的心里都沒個底。我不是很清楚也沒有個方向，價格差了兩千多萬，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自我做不好。
不管怎樣我都要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的過程中，我總結(jié)了自我一些不足的地方：不夠細心，量的換算不夠完整;不夠耐心，想一下就把這事弄完?？墒鞘聦嵶C明，越是這樣，錯的地方就越離譜。為此我也深刻的反省自我，警醒自我不要重蹈覆轍。此刻又人帶錯了有人指導(dǎo)，那以后呢，什么都要自我來，誰來教我呢!僅有自我真正的學(xué)會了，腳踏實地的去做，才能讓自我能有所提高。
第二篇
時間過的真的很快啊，我來到xx有限公司都一個多月了。在這段時間里，曾閑時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實過?？墒牵丝涛蚁胝f的是，我盡量讓自我每一天都過的充實又豐富精彩。機會是給有準(zhǔn)備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主導(dǎo)的本事。要學(xué)會自我給自我找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，在這點上，我一向覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。
我對此刻的工作也漸漸熟悉起來，期望自我每一天都在提高。
第三篇
忙碌的一天開始了。
明天就要外出投標(biāo)，25號才能回來。小鄭師傅上禮拜五晚上交個我兩份有關(guān)橋的施工設(shè)計圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的預(yù)算書做出來。大前天有來公司加班先做了部分，今日就簡便多了，稍微努力下就能按時完成任務(wù)。
這次的預(yù)算不僅僅能鞏固我之前在橋梁套價的基礎(chǔ)，還能讓我加深對這方面套價的本事，我是很認真很認真的對待。并且，也能對我以前所學(xué)的橋梁的知識有了更深的認識。從一個什么都不懂的到漸漸了解、熟悉的過程。我至少還明白了建造一座橋里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、擴大基礎(chǔ)、鉆孔、灌注樁、橋墩等等很多資料，這些只是工程的項目名稱還有很多細節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!
眼看著這時間一天天的`過去，我要加倍努力學(xué)習(xí)，才能學(xué)到更多的知識。
第四篇
在我手上負責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至h嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(yk126+092.25～yk128+142)的預(yù)算。到此刻為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自我檢查下。做這個要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯誤。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時候就急了點，也犯過不下類似的低智商的錯誤，比如單位換算。一切都要自我認真的，對自我負責(zé)也是對工程負責(zé)。此刻漸漸好了，這種錯誤發(fā)生的機會也少了。
經(jīng)過這次套價，明顯看出在隧道這塊知識還是很薄弱的，在套定額的時候很吃力，也需要加強練習(xí)。我去找了一些之前做過的標(biāo)，給自我當(dāng)練習(xí)來用，以此鞏固套隧道定額這方面的的本事。
第五篇
總體來說，公司最近是比較忙的，不到半個已經(jīng)接了8個標(biāo)，大多在二十幾號開標(biāo)，當(dāng)然我們也就跟著忙起來啊。之前有做過幾個標(biāo)，可是還是存在很多不足的地方需要改善，在那里很感激我的一位同事，小鄒，她也是我的學(xué)姐，她給了我很大的幫忙，在幫我改著預(yù)算書，指導(dǎo)著我該怎樣做比較合理。
此刻我要負責(zé)一個是對我來說遇到的比較大資金的一個公路標(biāo)，金額在七千萬元左右。那里面不僅僅有路基、路面、橋梁涵洞、安全設(shè)施及預(yù)埋管線，還多了一個隧道，這也是我接觸過的。目前，我應(yīng)經(jīng)完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來就是要做隧道。
看著圖紙，我還是那句話，書到用時方恨少。雖然有上過隧道的課可是在看圖紙上的量，還是很吃力，并不是那么一帆風(fēng)順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是以前工程里面套過的，我就拿來學(xué)習(xí)下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認真的去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫到這，我還要去算下隧道的造價。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十四
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，實習(xí)第三周已經(jīng)結(jié)束了，讓我們一起來回顧一下吧!
每周一次教案，每周一板板書，不僅是對大家的監(jiān)督，更是檢查老師們工作情況的一種方法，好的板書能吸引學(xué)生的注意力，加深學(xué)生對所學(xué)知識的理解和記憶，給學(xué)生以美的享受。
聽課、備課、講課、隊內(nèi)交流記錄著我們在這里的.成長。3月29日上午，指導(dǎo)老師何老師早早來到了江北中學(xué)，聽了秦澤明、李嘉寶、曾安華、楊玉琳四位老師的講課，何老師首先肯定了四位老師對于此次講課的準(zhǔn)備和付出，同時也提出可行的建議：聽課要注意老師的銜接語和教學(xué)過程;備課要充分準(zhǔn)備，特別是知識板塊，一定要弄懂知識點，設(shè)置例題習(xí)題要多考慮學(xué)生情況;講課時要注意教態(tài)，語言自然流暢，要注意學(xué)生的反饋。
在本周，作為實習(xí)班主任，我們積極參與了江北中學(xué)20xx-2018年足球比賽，在場邊為各班學(xué)生加油助威。
在周二，江北中學(xué)初一年級舉辦了“揚青春之翼，悟生命之美”遠足研學(xué)活動。讀萬卷書，行萬里路，初一年級的實習(xí)老師們也積極參與，此次活動，拉近了我們同學(xué)生的距離，同時也讓我們懂得堅持、團結(jié)、痛并快樂的真正意義。
本周五中午，江北實習(xí)隊舉行了第三周例會，會議由隊長秦澤明主持，對本周工作進行了總結(jié)，反思自己的不足之處，并強調(diào)了每日考勤，高考練習(xí)，集體備課，安全等問題，明確了每位隊員的職責(zé)，建立更加完善的監(jiān)督管理機制。
學(xué)高為師，身正為范，我們的實習(xí)生活還在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，加油吧，江北中學(xué)實習(xí)隊!
周實習(xí)工作總結(jié)篇十五
實習(xí)第一周轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一周里，中學(xué)實習(xí)隊的隊員們忙碌而充實。
一、實習(xí)老師和班主任工作
作為實習(xí)數(shù)學(xué)老師，我們積極聽課，綜合各個老師的講課特色，有選擇性地吸收，并且做好批改作業(yè)、試卷，檢查改錯的工作。作為實習(xí)班主任，每位隊員都認真履行著檢查早操、管理幾率、中午以及晚上的查寢、關(guān)注重點問題學(xué)生等職責(zé)。
二、隊會
隊會是一個隊伍順利開展工作的基礎(chǔ)，我們在幾次隊會上講解了實習(xí)隊注意事項，聽課筆記的記錄方法等，并且對實習(xí)工作進行了動員。
三、黑板字練習(xí)
好看的'黑板字是一名成功老師的敲門磚，利用空閑時間，實習(xí)老師們積極地充實、提高自己，相信努力一定會帶來收獲!
四、講課練習(xí)
3月16日下午一點，指導(dǎo)老師何老師來到江北中學(xué)，檢查了各位同學(xué)的聽課筆記，為大家解疑答惑。同時，于下午兩點進行了新課試講，當(dāng)場對三位同學(xué)進行點評，分別從課堂導(dǎo)入，語言銜接，內(nèi)容安排，板書要求等方面進行了點評，并且強調(diào)了大家一定要珍惜時間，抓住機會，不斷提高自己。
第一周的實習(xí)工作忙碌，實習(xí)教師們帶著些許迷茫，依舊十二萬分地投入熱情與努力，相信努力會開出最燦爛的花!
周實習(xí)工作總結(jié)篇十六
尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年x月結(jié)束了在總行的新員工培訓(xùn)，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了支行，擔(dān)任現(xiàn)金柜員。從最初踏上崗位上柜做業(yè)務(wù)時的小心翼翼，到如今能夠單獨熟練地操作；從當(dāng)初與客戶交流時的生疏與緊張，到現(xiàn)在能從容地與客戶對話。時光飛逝，來新海航支行已經(jīng)半個年頭了，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，有很多值得回味和思考的東西。
在思想道德方面：一個支行就是一個集體，自己必須要和集體的步調(diào)保持一致，堅決不掉隊，努力融入到集體之中。作為一名柜員，每天與大量的現(xiàn)金打交道，因此對員工的思想素質(zhì)和職業(yè)道德都提出了較高的要求，需要我們要有足夠的自制力，必須做到遵紀(jì)守法、忠于職守。我始終在心中堅持一個信念，踏踏實實工作，老老實實做人。深知自己的一言一行都關(guān)系著支行的聲譽，對自己來說就是一份責(zé)任，既然做就要做好。
在業(yè)務(wù)操作和理論學(xué)習(xí)方面：要成為一名合格甚至優(yōu)秀的建行員工，首先要在業(yè)務(wù)操作上非常熟練精通，經(jīng)得起考驗。對于剛出學(xué)校不久的我們來說，當(dāng)前的首要任務(wù)還是要努力學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)知識。在目前的工作崗位上，我不斷地跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗，在自身的努力和同事的'幫助下，自己具備了一定的工作能力，能夠從容地接待客戶，應(yīng)付柜面上的大多數(shù)業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力，協(xié)調(diào)能力、文字語言表達能力等方面有了很大的提高。我深知只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。銀行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，工作性質(zhì)決定了我每天要面對眾多客戶。為此，我本著“方便他人就是方便自己”的思想，耐心細致地解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也嘗試著去理解和包容他，希望能夠得到他的理解。我努力做好服務(wù)工作，做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。除了業(yè)務(wù)操作上的提高，理論學(xué)習(xí)更是必不可少的。正所謂，理論是實踐的基礎(chǔ)，是其前提條件。只有了理論的武裝，我們才能在實踐中找準(zhǔn)方向，少走冤枉路。除此之外，我也積極報名參加一些證書考試，在考試看書的過程中又增加了自己的知識量，進一步提高自身的競爭力。
工作中的不足：在這一年當(dāng)中自己在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同事的幫助下，自己確實進步了許多。但我也清醒地看到在自身還存在很多的不足之處，自己與優(yōu)秀員工之間還存在著巨大的差距。
首先還是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠，時代在變，競爭環(huán)境在變，新生事物不斷地出現(xiàn)，新的狀況不斷發(fā)生。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，自己缺乏學(xué)的自覺性和緊迫感。如今金融市場競爭日益激烈，更是給我們新員工提出了更高的要求。因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、掌握新理論，適應(yīng)時代要求，不斷提高自己的綜合能力，把自己成業(yè)務(wù)全面的新型人才。
其次，自己在處理一些客戶的問題上，還稍顯稚嫩，不夠老道。
往往一個很簡單的問題，因為處理不當(dāng)，導(dǎo)致尷尬局面的出現(xiàn)。說到底還是經(jīng)驗不夠，所以我在這方面必須多和老員工交流，仔細觀察，看看他們是如何和客戶交流的，向他們學(xué)習(xí)一些處理人際關(guān)系中的技巧，運用到實際工作中去。
最后，自己在工作中還有一點粗心，有時候會難免會出現(xiàn)急躁情緒，我深知這都是銀行工作中的大忌。銀行工作時是一項嚴(yán)謹?shù)氖虑椋莶坏冒朦c差錯。因為即使是一點小差錯，也會給客戶帶來不便，甚至是造成損失。所以，在今后的工作中,我必須要克服這些缺點，做事情考慮得盡量周全些，并時刻保持一個平靜的心態(tài)，不要被外界干擾，擾亂自己的心緒。
通過一年的實際工作和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我已逐漸適應(yīng)了銀行的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事門的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了極大的動力，但也感受到了壓力，我只能在以后的工作中更加努力取得更好的成績來回報。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十七
我們于x月14日到達實習(xí)基地，x月23日返回學(xué)校，共六周時間，在這六周時間里主要做了以下工作：
1、迅速安定實習(xí)生的住宿。
由于我們是從祁門二中再到一中的，二中的熱情與一中的冷漠形成了鮮明的對比，再加上男生的住宿看起來是外表華麗，但內(nèi)部不實（沒有床），相當(dāng)一部分同學(xué)必須打地鋪，學(xué)生不時有怨言，在我自己住宿還未著落的情況下，率先動手給學(xué)生設(shè)計住宿方法，并苦口婆心地教導(dǎo)：我們不是來享受的，是來學(xué)本事的，條件差一點更能鍛煉我們的意志。同學(xué)們愉快地接受了，并迅速安定下來。
由于未知的原因，一中實習(xí)點，絕大多數(shù)同學(xué)的實習(xí)任務(wù)非常輕，相當(dāng)于其它實習(xí)點七人的任務(wù)，在這里卻分解給了二十二人，因此部分同學(xué)覺得無聊，想出去玩，特別是期中考試期間，少數(shù)同學(xué)未經(jīng)請假而離開了學(xué)校，人立即通過各種途徑（同學(xué)通知、報告輔導(dǎo)員請代轉(zhuǎn)告等）聯(lián)系到本人，并在每周例會上提出批評，并責(zé)令其作出書面檢查，及時穩(wěn)住了學(xué)生，防止意外事件的發(fā)生。
1、盡管實習(xí)基地對我們的到來在時間上和后勤上準(zhǔn)備不足，但教務(wù)處對我們的到來反應(yīng)還是非常迅速的，行李剛放好，就被叫到會議室與任課教師見面，落實實習(xí)任務(wù)，有的小組任務(wù)不明確（如體育），及時配合組長落實了實習(xí)班級。
2、配合基地指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)工作，認真輔導(dǎo)實習(xí)生備課，要求學(xué)生上講臺前試講，并給予點評。由于學(xué)生們備課充分，絕大多數(shù)同學(xué)首節(jié)課即受老師稱贊，對于少數(shù)上課情況不好的同學(xué)，及時幫助他們查找原因，對于政史組女生上課紀(jì)律管不好，及時提出辦法，供其參考，幫助她們管好班級紀(jì)律。
3、利用市青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動在祁門一中開展之際，組織實習(xí)生旁聽，使學(xué)生的上課水平和手段有了很大提高。
學(xué)生剛下到班級時，由于前車之鑒（據(jù)說前些屆實習(xí)生表現(xiàn)比較差），實習(xí)指導(dǎo)班主任不放心，對他們的到來特別冷淡，致使有少數(shù)同學(xué)情緒很壞，例如卞其濤同學(xué)看了指導(dǎo)班主任愛理不理的冷面孔后，回宿舍蒙頭大睡，經(jīng)做工作，不久便于指導(dǎo)班主任建立了融洽的關(guān)系；又如數(shù)學(xué)組的幾位同學(xué)除了做好本職工作外，還主動地接下其它許多工作，但總覺得有些老師不認可，好象白做了，及時調(diào)整了他們的心態(tài)，使他們更加努力、積極地工作。同時鼓勵學(xué)生展我之長，開展活動，體育組周軍同學(xué)對基地女教師健美操教學(xué)，數(shù)學(xué)組的《奇葩報》都給實習(xí)基地留下了深刻的回憶。
由于工作的需要征得指導(dǎo)教師的同意，數(shù)學(xué)組的幾位同學(xué)，給初一年級辦起了一份報紙，需占用教務(wù)處電腦，而教務(wù)處電腦常常有許多教師在那兒上網(wǎng)、游戲，同學(xué)們的出現(xiàn)占用了幾臺，引起了他們的不快，為化解矛盾，我及時要求學(xué)生避開高峰期，盡量不要干擾他們的正?；顒?，盡管他們僅是娛樂。在我們實習(xí)的同時，安師大也有實習(xí)生實習(xí)，而且他們的住宿條件比我校的條件好多了（4人一間公寓），基地領(lǐng)導(dǎo)怕他們之間會有矛盾，我及時打了預(yù)防針，要求我們實習(xí)生學(xué)歷不如他們，但品格要超過他們，最后他們之間的關(guān)系很融洽，而且據(jù)教學(xué)指導(dǎo)老師反映我學(xué)生的教學(xué)水平大大超過他們。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十八
這周正好是月末，通過一個多月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
時間就這樣一周一周地過去，我自己也學(xué)到了很多的東西，這使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20—30分鐘。
由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在月末里跟著隊長做成了一個單子。這是自己努力的'結(jié)果更值得驕傲。為了這個單子我做了很多功夫：背熟資料，還做了簡單的調(diào)查，了解客戶的實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的實踐使我深深明白到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
另一件開心的事就是，奔著這次月末，公司組織我們?nèi)ミM行戶外拓展訓(xùn)練。我們是在一個休閑山莊里進行了兩天一夜的戶外拓展訓(xùn)練，之前一直在學(xué)校，雖說入學(xué)也進行過軍訓(xùn)，但經(jīng)過這次的戶外拓展訓(xùn)練之后，我對“訓(xùn)練”有個另外一個認識，那就是趣味性訓(xùn)練。我們是公司同事一塊去的，老總給我們報的是以“團隊凝聚力”為主題的拓訓(xùn)，毫無疑問，我們所參加的各項訓(xùn)練都是為了考驗和鍛煉個人的團隊意識和團隊協(xié)作能力。
這次的戶外拓訓(xùn)項目，之前我在網(wǎng)上看到過幾個，但沒想到我也能親身體驗，項目大致有：信任被摔、過電網(wǎng)、穿越亞馬遜等，這些項目都有時間限制，而且單靠個人之絕對完不成的，這就用到了這次訓(xùn)練的主題“團隊協(xié)作”。這些項目都是靠團隊合作才能完成的項目，經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練我更加意識到了團隊協(xié)作的重要性，在以后的工作中，要學(xué)會跟大家協(xié)作共處。
周實習(xí)工作總結(jié)篇十九
實習(xí)基地對同學(xué)們來說是一個陌生的環(huán)境，同學(xué)們要從“學(xué)生角色”迅速轉(zhuǎn)變成為“工人角色”，沒有大家的團結(jié)協(xié)作、相互關(guān)愛，這個轉(zhuǎn)變是非常困難的，工作中誰生病了，大家都會幫忙，遇到搬搬抗抗，力氣大的同學(xué)多出點力，有的同學(xué)有困難，每個人都會伸出援助之手，都充分表達了同學(xué)們團結(jié)協(xié)作、互相關(guān)愛、共同進步的心聲。
實習(xí)的過程是“痛并快樂著”，開始的一個月，學(xué)生的思想波動非常大，在工作的艱辛中遇到諸多在學(xué)校中沒有接觸到的東西，譬如飲食習(xí)慣的差異，復(fù)雜的人際關(guān)系的處理、緊張忙碌工作環(huán)境的適應(yīng)，讓學(xué)生感到現(xiàn)實與希望的落差大，一部分適應(yīng)能力差、自我調(diào)節(jié)能力不強、自身綜合素質(zhì)較差的同學(xué)就產(chǎn)生了離職甚至?xí)绻さ哪铑^。但是，經(jīng)過學(xué)校和指導(dǎo)老師的共同努力，此次的實習(xí)工作還是取得了很大的成績，實習(xí)生在工作崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn)贏得了修配廠廠領(lǐng)導(dǎo)的認可。實習(xí)生們在工作中表現(xiàn)出的優(yōu)秀的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)為學(xué)院在實習(xí)合作單位建立了良好的聲譽。
通過實習(xí)也暴露出了很多不足，學(xué)生的專業(yè)服務(wù)技能薄弱，實踐能力、溝通能力差，團隊意識有待培養(yǎng)，學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏指導(dǎo)。希望通過本次實習(xí)積極探索工學(xué)結(jié)合的專業(yè)建設(shè)及課程教學(xué)改革方向，進一步推動校企合作。
周實習(xí)工作總結(jié)篇二十
來到好百客超市已經(jīng)一周時間，在此期間我實習(xí)的崗位是食品股運營助理一職。在一個星期的實習(xí)工作當(dāng)中使我受益匪淺，也使我對好百客超市的理念、經(jīng)營模式、定位、管理模式有了一個更深層次的認識與了解。以下是我對于一周當(dāng)中的工作總結(jié)：
一：本周具體做的實習(xí)內(nèi)容
1、熟悉賣場的整體布局，商品大致的陳列位置。按照商品的品類及分類牌，對賣場商品進行認識，大致知道商品的陳列位置。能根據(jù)商品的國際碼分清進口商品與國產(chǎn)商品。在此期間憑借自己對賣場的了解，能幫助顧客找到所需商品。
2、與員工進行交流，進一步熟悉賣場的各項流程。保持虛心的態(tài)度，能與各組員工進行溝通學(xué)習(xí)，其中主要的了解的內(nèi)容大致是，商品陳列的相關(guān)原則、商品補貨的流程、報損的流程、以及商品的相關(guān)知識。
3、熟悉賣場員工管理手冊，對于具體內(nèi)容的`熟記與理解。了解員工手冊的內(nèi)容，熟悉規(guī)范文明用語。明確相應(yīng)的賣場規(guī)范，并且對照相關(guān)條款進行實踐。
4、明確運營助理一職的崗位職責(zé)。熟記助理一職的相關(guān)職責(zé)，按照相關(guān)的事項進行逐步的探索。
5、在進口食品區(qū)參與盤點工作。了解盤點工作的大致流程，熟悉其中的相關(guān)注意事項，例如出盤的準(zhǔn)確性、庫房整理的規(guī)范、出盤之前大致的時間點的控制、了解到盤點工作的需要細心、不斷的探索出更好更快捷的盤點方法。
二：本周出現(xiàn)的問題
一周以來對于實際的工作，我只是進行簡單的了解與認識，了解到其中的艱辛與復(fù)雜性。有了一定的大致了解，但是也有很多不足之處。
1、缺乏基本的辦公知識，在具體開展工作時，常常表現(xiàn)生澀，有時候還不知所措。
2、對好百客其它各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，導(dǎo)致現(xiàn)在只是片面了解本股的工作大致情況。
3、工作時細心度不夠。例如對于排面的整理，對于出現(xiàn)的價簽不齊、商品日期的注意
4、自己的辦公水平還不太適應(yīng)現(xiàn)在工作環(huán)境，不過我會不斷使自己適應(yīng)與提高，盡快使自己融入好百客這個集體當(dāng)中。
三、下一周的努力方向與目標(biāo)
1、進一步熟悉與實踐崗位職責(zé)，把現(xiàn)有所了解的知識進一步加深做細致。例如：熟悉賣場賣場管理規(guī)定、商品結(jié)構(gòu)與品類分布、賣場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商品的陳列管理、商品的品質(zhì)與物價管理、這五項工作職責(zé)。
2、多在客流密集的地區(qū)為顧客進行服務(wù)。不斷規(guī)范自我的服務(wù)意識，加深對于管理規(guī)范的了解。
3、進一步融入工作當(dāng)中，了解員工的負責(zé)區(qū)域、姓名、負責(zé)銷售的商品。
四、總結(jié)
總體來說這一周對于我自己來說還是有收獲，我會踏踏實實的虛心學(xué)習(xí)，做到多看、多問、多記、多總結(jié)。在好百客的經(jīng)營理念之下，也使我自己不斷對于超市有了更深層次的了解與認知。我也為自己是其中一員感到榮幸。在今后的工作中要更加努力認真。
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