當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇一
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢(qián)5年定期利息有多少，買(mǎi)保險(xiǎn)的收益是多少，買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，哪還談得上推銷(xiāo)保險(xiǎn)。推銷(xiāo)保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷(xiāo)之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
3、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢(qián)在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢(qián)取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷(xiāo)售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢(qián)也不買(mǎi)，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買(mǎi)的。
4、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買(mǎi)了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買(mǎi)也好，不買(mǎi)也好，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見(jiàn)，心誠(chéng)則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)理念、思想，二流的推銷(xiāo)方案，三流的推銷(xiāo)商品，末流的什么都賣(mài)不出去。我們要給客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢(qián)拿出來(lái)并給你，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒(méi)有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長(zhǎng)起來(lái)的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對(duì)挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇二
一年級(jí)的拼音教學(xué)結(jié)束后，我便開(kāi)始著手引導(dǎo)孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫(xiě)的教育文章《如何讓孩子愛(ài)上讀課外書(shū)》，深受啟發(fā)，并借鑒專家的意見(jiàn)進(jìn)行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來(lái)，孩子們讀的課外書(shū)一本接著一本，從不中斷。因?yàn)閻?ài)上了讀課外書(shū)，他們把電視機(jī)關(guān)上了，因?yàn)閻?ài)上了讀課外書(shū)，他們的玩樂(lè)時(shí)間減少了，然而也正是由于愛(ài)上了讀課外書(shū)，他們的閱讀能力和語(yǔ)言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達(dá)98%。總結(jié)這一學(xué)年以來(lái)在培養(yǎng)孩子閱讀課外讀物的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為以下幾點(diǎn)做法，也許可以帶給大家一點(diǎn)啟發(fā)：
一、一心一意，持之以恒。
好奇心強(qiáng)，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點(diǎn)之一，因此我們也就不難理解他們?yōu)槭裁纯偸请y以定下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地看完一本書(shū)，為什么他們明明手里拿著一本書(shū)，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書(shū)的大忌。因此在引導(dǎo)孩子讀課外書(shū)以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書(shū)管理員處借取一本課外書(shū)籍，在借取新書(shū)以前，必須把你上回讀書(shū)的內(nèi)容講給同桌聽(tīng)，同桌向管理員表示聽(tīng)懂了你讀書(shū)的內(nèi)容時(shí)，你方能借到新書(shū)。規(guī)矩出臺(tái)后，孩子們?yōu)榱丝吹礁嘤腥さ淖x物，他們都一心一意，堅(jiān)持把書(shū)讀完，然后把自己看到的告訴同桌。有時(shí)同桌會(huì)提出一些問(wèn)題，當(dāng)孩子們不能立即想到答案時(shí)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們還沒(méi)有真正把書(shū)讀完，為了盡快通過(guò)同桌的這一關(guān)，他們會(huì)迅速回到原書(shū)里找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習(xí)慣了把一本書(shū)從頭到尾仔細(xì)讀完，然后才換另一本書(shū)的好習(xí)慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官并用。
一年級(jí)的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書(shū)，但是只要有一點(diǎn)聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書(shū)的效率，預(yù)防“走神”現(xiàn)象的出現(xiàn)，我要求孩子閱讀書(shū)本時(shí)，不但要認(rèn)真“看”，大聲“讀”，還要仔細(xì)“聽(tīng)”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書(shū)里，讀物的內(nèi)容才能真正進(jìn)入孩子的小腦袋里。
三、采百花之蜜才能釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識(shí)、科學(xué)知識(shí)、日常知識(shí)等稍缺趣味性的書(shū)籍，則少人問(wèn)津。正如小蜜蜂只有采百花之蜜方可釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜一樣，處于學(xué)知識(shí)長(zhǎng)才干階段的小孩子只有吸取了各門(mén)知識(shí)營(yíng)養(yǎng)才可能讓自己的小腦袋健康成長(zhǎng)。因此我的第三條借書(shū)要求是：一本故事一本科普。把故事書(shū)與科普讀物錯(cuò)開(kāi)來(lái)讀，逐步培養(yǎng)孩子讀科普讀物的習(xí)慣。
四、養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的好習(xí)慣。
良好健康的讀書(shū)習(xí)慣應(yīng)該是不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。我要求孩子們一邊讀書(shū)一邊用筆把書(shū)本上的好詞好句記在累詞本上(因?yàn)榉旁诮淌依锏恼n外書(shū)都是同學(xué)們從家里帶回來(lái)的，因此不能直接在書(shū)上做記號(hào))。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養(yǎng)孩子養(yǎng)成讀課外書(shū)的好習(xí)慣是長(zhǎng)期而艱巨的工作，我會(huì)繼續(xù)在這方面做更全面深入的探索。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇三
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺(jué)過(guò)得還蠻充實(shí)，在這最寶貴的幾年里通過(guò)自己的學(xué)習(xí)與實(shí)踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉(zhuǎn)眼即逝卻又很有價(jià)值的東西，總算沒(méi)有蹉跎歲月。然而，在知識(shí)的海洋里總是會(huì)有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的。甚至有些知識(shí)可能你只學(xué)了一些皮毛的東西，而在實(shí)際的運(yùn)用中卻常常感到棘手，就像寫(xiě)作。
是的，我們是從小學(xué)就開(kāi)始學(xué)習(xí)造句，寫(xiě)作文，但是我們一直學(xué)習(xí)的都只是一種文學(xué)性的寫(xiě)作，只是一篇抒發(fā)自己情感的文字而已，但當(dāng)?shù)搅四阋谝恍┛萍茧s志或文刊這種講究科技理論追求真實(shí)的書(shū)刊里發(fā)表你自己的科研成果或?qū)τ诳蒲械囊恍┮?jiàn)解時(shí)，卻與你所學(xué)過(guò)的寫(xiě)作方式卻是大相徑庭的。因此，當(dāng)跟鄧?yán)蠋煂W(xué)習(xí)了《科技論文與寫(xiě)作》這門(mén)課程后發(fā)現(xiàn)其實(shí)科技寫(xiě)作并不是隨意地抒發(fā)一下自己的情感，而是必須要追求嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)，并且還必須要注意遵循一個(gè)非常重要的學(xué)術(shù)道德的規(guī)則。
科技論文是報(bào)道自然科學(xué)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性工作成果的論說(shuō)文章，是闡述原始研究結(jié)果并公開(kāi)發(fā)表的書(shū)面報(bào)告，并且是以科技新成果為對(duì)象，采用科技語(yǔ)言、科學(xué)邏輯思維方式，并按照一定的寫(xiě)作格式撰寫(xiě)，經(jīng)過(guò)正規(guī)嚴(yán)格的審查后公開(kāi)發(fā)表的論文。寫(xiě)科技論文的目的是報(bào)告自己的研究成果，說(shuō)明自己對(duì)某一問(wèn)題的觀點(diǎn)和看法，接受同行的評(píng)議和審查，以圖在討論和爭(zhēng)論中漸進(jìn)真理。因此，撰寫(xiě)科技論文時(shí)是絕對(duì)禁止抄襲等敗壞學(xué)術(shù)風(fēng)氣的不良行為的。
科技論文寫(xiě)作具備有創(chuàng)新性，科學(xué)性，準(zhǔn)確性，學(xué)術(shù)性，規(guī)范性等特點(diǎn)。創(chuàng)新性就要求作者在撰寫(xiě)科技論文時(shí)必須要注重科學(xué)研究理論的新穎性，要具備一定的研究?jī)r(jià)值;而科學(xué)性和準(zhǔn)確性則是指科技論文表達(dá)形式的科學(xué)性和實(shí)事求是的科學(xué)精神，即科技論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思維符合邏輯規(guī)律、材料真實(shí)、方法準(zhǔn)確可靠、觀點(diǎn)正確無(wú)誤;學(xué)術(shù)性即理論性。學(xué)術(shù)性是科技論文同其他科技文章的基本區(qū)別。所謂學(xué)術(shù)是指系統(tǒng)和專門(mén)的學(xué)問(wèn)，是指有較深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)和一定的理論體系的知識(shí)。科技論文學(xué)術(shù)性是指一篇科技論文應(yīng)具備一定的學(xué)術(shù)價(jià)值;規(guī)范性則要求作者必須按一定格式和要求進(jìn)行規(guī)范寫(xiě)作。如科技論文的參考文獻(xiàn)著錄應(yīng)規(guī)范，文字表達(dá)應(yīng)規(guī)范，語(yǔ)言和技術(shù)細(xì)節(jié)應(yīng)采用國(guó)際或本國(guó)法定的名詞術(shù)語(yǔ)、數(shù)字、符號(hào)、計(jì)量單位等?？萍颊撐囊鬁?zhǔn)確、簡(jiǎn)明、通順、條理清楚。
另外，科技寫(xiě)作中一個(gè)必須要注意的方面是一定要遵循學(xué)術(shù)道德規(guī)范的規(guī)則。科技論文的寫(xiě)作、發(fā)表都必須要嚴(yán)格遵守學(xué)術(shù)道德，這不僅是對(duì)原創(chuàng)作者研究成果的尊重，也是自己的學(xué)術(shù)道德水平的體現(xiàn)。在當(dāng)今的學(xué)術(shù)氛圍下，樹(shù)立有利于學(xué)術(shù)道德建設(shè)的道德觀念是每個(gè)科研人員必須的思想準(zhǔn)備。只有共同遵守學(xué)術(shù)道德，才能在質(zhì)的層面提高我國(guó)論文的水平。
這些都是通過(guò)學(xué)習(xí)了鄧?yán)蠋煹恼n程后所獲得的非常實(shí)用非常有價(jià)值的知識(shí)，一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中給我們帶來(lái)莫大的幫助的。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇四
保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、 態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、 點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已……。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇五
親愛(ài)的媽媽：
您好!雖然每天都能見(jiàn)面，但還是要問(wèn)候一下，我親愛(ài)的媽媽。因?yàn)槲覐牟辉煤玫仃P(guān)心過(guò)你，都是你在無(wú)微不至地照顧我、呵護(hù)我，今天，我想對(duì)您說(shuō)一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導(dǎo)我;是您，撐開(kāi)愛(ài)的大傘，保護(hù)我、呵護(hù)我;是您敞開(kāi)心胸包容我、安慰我。因?yàn)橛心悖屛易兊酶孕?因?yàn)橛心?，讓我學(xué)會(huì)勇敢;因?yàn)橛心悖屛叶妹鎸?duì);因?yàn)橛心悖庞形业倪M(jìn)步。感謝您，我無(wú)私奉獻(xiàn)的母親!
我這人脾氣倔強(qiáng)，有時(shí)就會(huì)跟你斗起嘴來(lái)，可是您呢，卻從來(lái)不打我，只是在我心靜下來(lái)時(shí)和我心平氣和地說(shuō)幾句，可我卻是八分專注地聽(tīng)。我考得不好的時(shí)候，您總是鼓勵(lì)我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因?yàn)楹屯瑢W(xué)一起犯了錯(cuò)，所以老師都把你們請(qǐng)了過(guò)來(lái)，另一對(duì)父母不僅罵了孩子，還說(shuō)要不要轉(zhuǎn)學(xué)，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽(tīng)爸爸說(shuō)，你急得一路哭到學(xué)校，此時(shí)我再也熬不住，禁不住淚如泉涌，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵(lì)我的媽媽，謝謝您!
自從那時(shí)起，我和同學(xué)就開(kāi)始走讀了。因?yàn)槲业娜涡?，您又幫我租了房子，還每天下班后過(guò)來(lái)陪我，早上又趕回去上班。這一學(xué)期，又開(kāi)始了，同學(xué)的父母怕煩，她又住回了學(xué)校。只有你，仍在堅(jiān)持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學(xué)習(xí)。再次說(shuō)聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護(hù)我，和我一起戰(zhàn)勝困難。您養(yǎng)育了我這么多年，我該拿什么回報(bào)您?就是說(shuō)一百聲，一千聲，一萬(wàn)聲“謝謝”也都不夠，對(duì)您的感激不盡啊，我的母親!每當(dāng)看到這樣一個(gè)廣告“媽媽，洗腳!”因?yàn)橐淮淮摹靶ⅰ钡膫鬟f，所以才有了這個(gè)廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長(zhǎng)大的原因，有時(shí)只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最后，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠(yuǎn)愛(ài)你!”
祝您永遠(yuǎn)年輕美麗，健康有活力，您永遠(yuǎn)都是我心中的英雄哦!
此致敬禮!
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇六
一學(xué)期一次的教師聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)讓我有很深的感觸，教師的課各具特色，各具風(fēng)格，從不同的課型角度給我們展示了在新綱要的引領(lǐng)下，老師們觀念的更新，素質(zhì)的提升，以及以幼兒為主，把時(shí)間留給孩子，深挖教材，明確目標(biāo)的體現(xiàn)。
這些課與名師的課有所不同，少了些仰視，多了些真實(shí)。我們教師中既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有上任不足半年的年輕教師。她們能站在這兒上課，就是非常優(yōu)秀的。這樣的課堂不僅是對(duì)教師基本功素質(zhì)的考驗(yàn)，還是對(duì)教師課堂駕御能力的考驗(yàn)，也是心理素質(zhì)的考驗(yàn)，與其說(shuō)坐在下面聽(tīng)課，其實(shí)是在欣賞，以敬佩的姿態(tài)去聆聽(tīng)，去學(xué)習(xí)。
我印象比較深刻的是黃禪老師上的《制作汽水》，黃老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，她的語(yǔ)言極富感染力，能根據(jù)活動(dòng)需要很快地把孩子帶入情境，她的體態(tài)語(yǔ)言很生動(dòng)，雖然有點(diǎn)夸張，但她的每一個(gè)眼神，每一個(gè)手勢(shì)，每一個(gè)動(dòng)作，都讓孩子們受到感染。正因?yàn)槿绱?，課堂上有了精彩的片段，課上，我聽(tīng)得津津有味，孩子們更是興趣盎然。小手一次次舉起，小口一次次打開(kāi)，有時(shí)為了搶答問(wèn)題高高站起，課堂是孩子的，她們喜歡、興趣濃。
《不倒翁》這節(jié)課是黃江麗老師上的課，她甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，抓住孩子的心，用孩子喜歡的游戲教學(xué)法，融入孩子們的中間，與孩子們一起表演，整個(gè)活動(dòng)有規(guī)則，但不約束，活而不亂，調(diào)動(dòng)起孩子學(xué)習(xí)的興趣。這些都是我們非常熟悉的課堂教學(xué)，都是我們每天在課堂上需要做的事情，這樣的環(huán)節(jié)聽(tīng)起來(lái)更覺(jué)親切，更有收獲。
我覺(jué)得老師們的課都做到了以下幾點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)綱要精神。
《綱要》中明確指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，有安全感、信賴感。在傳統(tǒng)觀念上，我們習(xí)慣與整齊劃一，因?yàn)檫@樣便于管理。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，幼兒園的教育方式是以教師講解為主，教師總會(huì)要求小朋友“手背在背后，坐好不準(zhǔn)動(dòng)”，“小朋友跟我讀”然后就一遍一遍的重復(fù)。還有上美術(shù)課的時(shí)候教師會(huì)在黑板上畫(huà)一副示范畫(huà)，評(píng)價(jià)是以畫(huà)得像不像為標(biāo)準(zhǔn)，這種教育方式對(duì)于幼兒的身心發(fā)展造成了限制和束縛。隨著教育改革的深入，幼兒園逐步屏棄了這種刻板的、不適應(yīng)幼兒身心發(fā)展需要的教學(xué)方式，開(kāi)始采用靈活多樣的教學(xué)方式，允許幼兒自由自主地選擇活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見(jiàn)解，賞識(shí)每一個(gè)幼兒，盡量發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)并加以鼓勵(lì)，引導(dǎo)幼兒探索和創(chuàng)新。尤其是新技術(shù)的發(fā)展，有的幼兒園引進(jìn)了多媒體教育手段，使幼兒園的課堂更加生動(dòng)活潑。在傳統(tǒng)的觀念中，老師是權(quán)威的化身，老師總是對(duì)的。目前，強(qiáng)調(diào)建立民主、平等的師幼關(guān)系，要求幼兒教師“蹲下來(lái)與幼兒說(shuō)話”，轉(zhuǎn)變自己的幼兒觀和師幼觀，把幼兒當(dāng)成真正具有自己的思想和見(jiàn)解的人，尊重幼兒的觀念和選擇。建構(gòu)積極的師幼互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)教師與幼兒人格上的平等，成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。
2、教學(xué)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意。
每一節(jié)課教師都經(jīng)過(guò)精心的研究、每一個(gè)環(huán)節(jié)也都經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮，什么地方該說(shuō)什么?該提問(wèn)那些問(wèn)題，這些每一位老師都做到心中有數(shù)。如:李紅老師設(shè)計(jì)的《神奇的音樂(lè)》重點(diǎn)、難點(diǎn)清楚，大膽使用現(xiàn)有的電教設(shè)備。讓幼兒感受到音樂(lè)的魅力。彭娟老師設(shè)計(jì)的《小兔種蘿卜》充分抓住小班幼兒的特點(diǎn)，讓幼兒動(dòng)起來(lái)，再就是培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神。
3、教具的準(zhǔn)備恰到好處：
一堂課的成功與否，教具準(zhǔn)備非常關(guān)鍵，如果你準(zhǔn)備的教具，孩子感興趣，愿意去了解它，認(rèn)識(shí)它，那么你這節(jié)課就成功了一半。龔竹老師的課件《動(dòng)物怎樣過(guò)冬》形象逼真，孩子們通對(duì)原有經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)與課件進(jìn)行比較，更加清楚的了解了什么是冬眠?哪些動(dòng)物是冬眠過(guò)冬、哪些動(dòng)物是儲(chǔ)存食物過(guò)冬、哪些動(dòng)物是加厚皮毛過(guò)冬等。周菊玲老師《圖形找家》設(shè)計(jì)的圓嘴吧的貓、正方形嘴巴的豬讓孩子進(jìn)一步了解圖形的特征。
以上是個(gè)人的一點(diǎn)粗淺體會(huì)，當(dāng)然，還有許多值得我學(xué)習(xí)的地方。在以后的工作中，我要刻苦鉆研教材，不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇七
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得
作為一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶?在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。 第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺(jué)得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說(shuō)得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇八
我曾讀過(guò)不少本有趣的課外書(shū)，這些書(shū)的故事許多我已經(jīng)淡忘了。但是有一本書(shū)我哦倒是至今未曾忘卻。
這本課外書(shū)是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內(nèi)容豐富的故事書(shū)。然而，我最喜歡的是這本故事書(shū)中的一文“媽媽的愛(ài)”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛(ài)。這愛(ài)匯成無(wú)言的小河，靜靜地流淌。母愛(ài)是偉大的，它滲透在日常細(xì)小而平凡的小事中，現(xiàn)在就讓我來(lái)向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個(gè)很熱很熱的夜晚，我從夢(mèng)中醒來(lái)，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛(ài)是清涼的風(fēng)。
在一個(gè)很涼很涼的雨天，媽媽到學(xué)校來(lái)接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛(ài)是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱著我去醫(yī)院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛(ài)是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我說(shuō)：“我最愛(ài)媽媽?！眿寢尭嬖V我：“最該愛(ài)的是祖國(guó)，祖國(guó)是我們所有人的媽媽。”
故事結(jié)束了，讀完這個(gè)故事的我，感動(dòng)得淚涕滿面。我想只要讀過(guò)這個(gè)故事的人，也一定很感動(dòng)吧?讀完之后，我領(lǐng)悟到了世界上最偉大的愛(ài)就是母愛(ài)，這份愛(ài)感天動(dòng)地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那么深自己的兒女?！笆郎现挥袐寢尯谩边@句話，一點(diǎn)兒也沒(méi)有錯(cuò)，我愛(ài)我的媽媽，更喜歡媽媽的愛(ài)。
讀完了這個(gè)故事，使我知道了多讀課外書(shū)的好處。我現(xiàn)在要把爸爸媽媽給我的零用錢(qián)存起來(lái)，買(mǎi)課外書(shū)。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇九
兩個(gè)多月的畢業(yè)論文終于結(jié)束了，我的大學(xué)生活也將隨之結(jié)束。在這短短的兩個(gè)多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來(lái)還真有不少的體會(huì)。
剛拿到題目時(shí)，我對(duì)課題充滿了新鮮感，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下我查閱了大量關(guān)于課題的文獻(xiàn)，使我對(duì)課題的研究?jī)?nèi)容和國(guó)內(nèi)外的研究進(jìn)展有了更多的了解，也使我對(duì)自己的課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。在做實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)月中，孫老師每周至少來(lái)實(shí)驗(yàn)室兩次檢查我的實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和解答我在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的疑惑，還經(jīng)常犧牲自己的休息時(shí)間和我們一起討論問(wèn)題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反復(fù)為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)。
兩個(gè)多月的實(shí)驗(yàn)對(duì)我的耐性是一種考驗(yàn)，使一顆大四本來(lái)十分浮躁的心平靜了下來(lái)。這段時(shí)間不管是假期還是周末我都是在實(shí)驗(yàn)室過(guò)的，特別在實(shí)驗(yàn)后期測(cè)樣品性能時(shí)，由于時(shí)間比較緊，我每天都是一大早就起床去實(shí)驗(yàn)室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時(shí)間配第二天要用的溶液，時(shí)間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來(lái)沒(méi)在宿舍睡過(guò)，最多是在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上趴會(huì)，晚上回到宿舍兩腿發(fā)軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺(jué)特別充實(shí)，尤其當(dāng)看到自己的實(shí)驗(yàn)有規(guī)律時(shí)，心里會(huì)有一種成就感。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，我對(duì)自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當(dāng)做“小學(xué)生”了，干什么事情都要?jiǎng)e人告訴我們?cè)撛趺醋觯覀兪墙邮苓^(guò)高等教育的新時(shí)代的大學(xué)生，要完成時(shí)代賦予我們的使命，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，就要鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，要養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，我認(rèn)為這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作是很重要的。
畢業(yè)論文是對(duì)我大學(xué)四年所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)，通過(guò)撰寫(xiě)論文和畢業(yè)答辯，我覺(jué)得對(duì)自己的語(yǔ)言組織能力，表達(dá)能力，溝通交際能力，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力，分析問(wèn)題并解決問(wèn)題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。
“團(tuán)結(jié)、合作、謙虛”這三個(gè)詞我的體會(huì)也比較深。做任何事包括做實(shí)驗(yàn)都不是孤立的，不是你“閉門(mén)造車(chē)”，而是一個(gè)需要和他人交往的過(guò)程。這就要求我們要團(tuán)結(jié)，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問(wèn)所謂“知之為知之，不知為不知”。
總之，在整個(gè)實(shí)驗(yàn)操作和論文完成的過(guò)程中，我體會(huì)到的是實(shí)驗(yàn)的艱辛和收獲的充實(shí)，感受到的是一種堅(jiān)持不懈、契而不舍的科研精神。對(duì)我以后的深造學(xué)習(xí)有重要的意義。
最后，我再次向?qū)熀臀业耐瑢W(xué)表示深深的感謝，我將繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇十
我校在3月上旬開(kāi)展了以“提高課堂效率，共建和諧”的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，使我深刻感受到了課堂教學(xué)的生活化、藝術(shù)化。聽(tīng)了其他兩位位老師的課，被他們上課的那種激情所感染，在課中老師先用情感開(kāi)啟了學(xué)生的思維。他們不只是授課，更是與學(xué)生心靈的溝通，用自己的那份熱情喚起了學(xué)生的求知欲，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極配合，探討問(wèn)題，課堂效率很高。宋其輝和邸力軍老師的數(shù)學(xué)課，讓我體會(huì)到課堂教學(xué)的靈活性、靈動(dòng)性、老師自上課至課終，老師始終圍繞學(xué)生運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生一直環(huán)繞老師運(yùn)行。老師對(duì)學(xué)生并沒(méi)有過(guò)多的限制和束縛，學(xué)生的想象、討論、聯(lián)系是自由進(jìn)行的，學(xué)生占據(jù)了課堂的主陣地，但是，學(xué)生沒(méi)有脫離軌道，沒(méi)有脫離教師精妙設(shè)計(jì)的運(yùn)行軌道，教師充分“放”了學(xué)生，學(xué)生充分“離”老師，而結(jié)果是圓滿的，成功的，學(xué)生學(xué)到了知識(shí)，教師達(dá)成了“傳道、授業(yè)、解惑”的天職。
在兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課中，教師放手讓學(xué)生自主探究解決問(wèn)題。每一節(jié)課，每一位老師都很有耐性的對(duì)學(xué)生有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者，引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。老師們的語(yǔ)言精煉、豐富，對(duì)學(xué)生鼓勵(lì)性的語(yǔ)言十分值的我們學(xué)習(xí)、在思想教育方面，這些教師都處理的比較好，自然真摯的情感流露感染了學(xué)生和聽(tīng)課的每一位學(xué)生及教師?？吹轿渑d全和宋其輝兩位數(shù)學(xué)老師氣定神閑，信手拈來(lái)，不時(shí)激起一個(gè)個(gè)教學(xué)的浪花，不僅令學(xué)生陶醉、癡迷，更讓我連聲贊嘆。從中我更深刻地體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。
教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，數(shù)學(xué)語(yǔ)言更是一門(mén)藝術(shù)，誰(shuí)能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。當(dāng)我聽(tīng)著這兩位教師的課時(shí)，我想教師的語(yǔ)言竟有如此之魅力，它能深入學(xué)生的心靈深處，宋其輝老師在教學(xué)《相似多邊形》這一課時(shí)，他讓學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聽(tīng)老師的講解，聲情并茂的語(yǔ)言喚起了學(xué)生的思緒。宋其輝老師和藹可親的語(yǔ)言，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。老師課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，她用自己的揮灑自如的語(yǔ)言引領(lǐng)著學(xué)生，把學(xué)生的思路引向了更高層次的探究世界。彰顯出精湛的功底和高超的教學(xué)智慧。這幾位老師都聯(lián)系實(shí)際生活來(lái)教學(xué)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了課堂教學(xué)效率，她們的課真正體現(xiàn)了寓教于樂(lè)的教學(xué)理念。
通過(guò)這次聽(tīng)課活動(dòng)我對(duì)新課改有了更深的認(rèn)識(shí)。教學(xué)改革就是創(chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提，在以后的教學(xué)中我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理念和教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、努力開(kāi)發(fā)多方面的教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容。
3、上課時(shí)大膽放手，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
以上是我在聽(tīng)課中的一點(diǎn)體會(huì)和心得，我要在學(xué)習(xí)訴基礎(chǔ)上更加努力的云鉆研教學(xué)，做到能與學(xué)生聯(lián)成一片，使自己的教學(xué)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇十一
這次參加校級(jí)教研活動(dòng)，聽(tīng)了三位數(shù)學(xué)教師的公開(kāi)課，使我感受頗深，受益匪淺。針對(duì)這三節(jié)課，我談?wù)勛约旱母惺埽?/p>
一、關(guān)注問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)
教學(xué)的藝術(shù)，不是傳授而是激發(fā)和喚醒，所以老師要利用學(xué)生非常熟悉的生活材料，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考。如在《什么事周長(zhǎng)》一課中，教師從學(xué)生感興趣的小動(dòng)物賽跑比賽入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于生活，生活中數(shù)學(xué)問(wèn)題處處存在。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又為接下來(lái)的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行了情感鋪墊。
二、注重學(xué)生的自主探索
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：教師要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”變?yōu)椤皶?huì)學(xué)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。教師在教學(xué)過(guò)程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、合作者、引導(dǎo)者。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點(diǎn)撥，不能一問(wèn)一答的大包大攬。創(chuàng)設(shè)自由、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正交給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極思考，大膽嘗試，在主動(dòng)探索中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，掌握學(xué)習(xí)的方法，獲取成功并體驗(yàn)成功的喜悅。例如在《什么是周長(zhǎng)》這節(jié)課中，教學(xué)方法多樣，教師引導(dǎo)到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學(xué)方法什么是周長(zhǎng)，加深了對(duì)周長(zhǎng)概念的理解，突破了教學(xué)重點(diǎn)。
三、教師的激勵(lì)到位幾位老師對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)不斷。如“你說(shuō)的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評(píng)價(jià)語(yǔ)言，在學(xué)生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對(duì)于整個(gè)教學(xué)效果的提高也起到了相當(dāng)程度的積極影響。
四、體現(xiàn)教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用。
現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)數(shù)學(xué)教育的價(jià)值，目標(biāo)，內(nèi)容以及學(xué)與教的方式產(chǎn)生了重大的影響，在聽(tīng)過(guò)的這些課中，每位教師都根據(jù)自己的教學(xué)需要使用了現(xiàn)代信息技術(shù)，這些現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，突出了教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，提高了課堂效率。
五、練習(xí)設(shè)計(jì)有層次性
練習(xí)設(shè)計(jì)重視促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的不斷發(fā)展。如《去圖書(shū)館》一課的尋寶游戲中，教師讓學(xué)生實(shí)地表演，找出寶貝，并讓學(xué)生說(shuō)出尋寶去的方向和回來(lái)的路線。不但讓學(xué)生掌握了本課的重點(diǎn)，還讓學(xué)生更進(jìn)一步的理解現(xiàn)實(shí)生活中的方向和書(shū)面方向的區(qū)別，也讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于生活，生活中數(shù)學(xué)問(wèn)題處處存在。
總之，在本次教研活動(dòng)，讓我收獲很多，感觸很深，覺(jué)得自己要學(xué)習(xí)的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中加強(qiáng)探索總結(jié)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
寫(xiě)心得體會(huì)400字 寫(xiě)心得體會(huì)200字左右篇十二
感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次的課程，讓我收益非淺特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性，用一句話概括：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。
學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度，學(xué)習(xí)的心態(tài)去體會(huì)所學(xué)內(nèi)容，這次培訓(xùn)班盡管時(shí)間短暫，但課程設(shè)計(jì)較為合理，老師水平非常高，學(xué)習(xí)內(nèi)容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機(jī)會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為是一次比較成功的培訓(xùn)。培訓(xùn)中專家用精辟的語(yǔ)言，從細(xì)微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學(xué)員詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實(shí)踐寶典，對(duì)此我深有感觸，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我拓展了視野，認(rèn)清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結(jié)合自己的實(shí)際工作談?wù)勗谄髽I(yè)執(zhí)行力方面的學(xué)習(xí)體會(huì)。
第一，參加《贏在執(zhí)行力》這次培訓(xùn)，我收獲很大。 讓我更加清楚了什么是執(zhí)行力?誰(shuí)是執(zhí)行的人?執(zhí)行是什么?執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題還是戰(zhàn)略問(wèn)題?以及制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。明白了品牌定位、價(jià)值定位及企業(yè)文化等內(nèi)容。在目標(biāo)管理上更加了解到為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理?以及目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)、如何衡量目標(biāo)等等……
第二，要堅(jiān)持以人為本，尊重人才。現(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是靠人才的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)靠的是速度，企業(yè)成功靠的是服務(wù)。管理的成功需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的最大效能的發(fā)揮源于內(nèi)部有效的溝通，有效地溝通需要團(tuán)隊(duì)成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，鼓勵(lì)員工體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，激勵(lì)奮發(fā)有為，營(yíng)造員工隊(duì)伍爭(zhēng)先氛圍，充分調(diào)動(dòng)優(yōu)秀人才在技術(shù)崗位和管理崗位上的工作積極性與創(chuàng)造性，鼓勵(lì)職工積極進(jìn)取，埋頭苦干，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)行力度。
第三，個(gè)人執(zhí)行力是指每個(gè)人把上級(jí)的命令和想法行動(dòng)化，把行動(dòng)變成結(jié)果，沒(méi)有任何借口的保質(zhì)，保量的完成任務(wù)的能力。一個(gè)優(yōu)秀員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問(wèn)題，從而出色的完成任務(wù)，要提高執(zhí)行力就必須學(xué)會(huì)在遇到問(wèn)題和阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問(wèn)題的方法。
第四，執(zhí)行力需要培養(yǎng)自己的自覺(jué)習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對(duì)某項(xiàng)工作反正也不著急，我先拖著再說(shuō)，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做，一但習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格。
有無(wú)數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功;有無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業(yè)的執(zhí)行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務(wù)實(shí)的態(tài)度，以力求完美的精神，創(chuàng)造鄭州日產(chǎn)有限公司的新輝煌。
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