總結可以幫助我們反思過去的經(jīng)歷，學習并避免重蹈覆轍。寫總結時，可以適當使用一些具體的例子和實證數(shù)據(jù)，增強文章的可信度。以下是一些總結寫作的注意事項和要領，希望能給大家一些啟示。
房產經(jīng)紀人年終總結篇一
舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再從左右手放松到軀干。這時，再從軀干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法
對于那些已能熟練解答的習題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對于難度大的題目，先是獨立思考，再求助老師、同學或家長。對于不感興趣難度又比較大的內容，自己首先訂好計劃，限定時間去學習，就不會松懈拖沓。經(jīng)常給自己獎賞，讓成就感來激勵自己，從而集中注意力。
3.感官同用法
調動多種運動器官來協(xié)同活動，在大腦皮層形成一個較強的興奮中心。
4.排除干擾法
先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時間，然后在旁邊有干擾時背這段文章，看需要多長時間，直到在兩種環(huán)境中時間相同為止。
復習優(yōu)良習慣總結
一、總是站在系統(tǒng)的高度把握知識
很多同學在學習中習慣于跟著老師一節(jié)一節(jié)的走，一章一章的學，不太注意章節(jié)與學科整體系統(tǒng)之間的關系，只見樹木，不見森林。隨著時間推移，所學知識不斷增加，就會感到內容繁雜、頭緒不清，記憶負擔加重。事實上，任何一門學科都有自身的知識結構系統(tǒng)，學習一門學科前首先應了解這一系統(tǒng)，從整體上把握知識，學習每一部分內容都要弄清其在整體系統(tǒng)中的位置，這樣做往往使所學知識更容易把握。
二、追根溯源，尋求事物之間的內在聯(lián)系
學習最忌死記硬背，特別是理科學習，更重要的是弄清楚道理，所以不論學習什么內容，都要問為什么，這樣學到的知識似有源上水，有木之本。即使你所提的問題超出了教材上的知識范圍，甚至老師也回答不出來，但這并不要緊，要緊的是對什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養(yǎng)我們學習興趣的重要途徑，更重要的是養(yǎng)成這種思考習慣，有利于思維品質的訓練。
三、發(fā)散思維，養(yǎng)成聯(lián)想的思維習慣
在學習中我們應經(jīng)常注意新舊知識之間、學科之間、所學內容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質，智力素質提高了，知識的學習會變得容易。所以上面講的學習的三個學習習慣實質上是三種思維習慣。學習的重點就是學會如何思考。
我終于下決心去把中介的學習工作給辭了，雖然沒有賣掉一套房子，但我覺得我應該知道了解的東西我都領會了，所以在此總結一番。
首先，中介的整個工作流程是這樣的：
（一）咨詢
（二）賣方委托代理買方委托代理
（三）查找配對資源
（四）實地看房
（五）簽訂協(xié)議合同
（六）物業(yè)交割
以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細的闡述一下經(jīng)紀人的工作細節(jié)。
在這里，有一個前提，使所有工作的前提，就是信息的搜集，這就需要經(jīng)紀人的努力了，雖然在后期會有買賣雙方主動上門提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲備，才能使后面的'工作相對順利些。
1，搜集信息?每天，經(jīng)紀人要在這個城市里四處轉，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購房的小廣告，另一種方法是看哪個房子是空閑的，然后往門縫里塞紙條，留下聯(lián)系方式和公司名稱。所以經(jīng)紀人出去時，隨身帶三種紙條：一種是寫有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最后一種就是寫有自己公司名稱和電話的紙條，用以塞門縫。還可以問小區(qū)看大門的，若有賣房的，他們一般會知道。
2，接待客戶?有時候經(jīng)紀人會呆在公司里不外出（值班，開會，反映信息等）。此時，若有客戶上門，經(jīng)紀人就應該主動去接待，若是要求賣房的，就問對方的房子的詳情以及對方想要的價格;若是買房的，就詳細記錄對方的需求信息。盡可能多的要和客戶多聊會兒，這樣可以更加準確的判斷出對方來此委托中介的真誠度有多少，好使經(jīng)紀人的工作重心有明確方向，不至于白忙活。
3，信息配對?一旦經(jīng)紀人手上有了買賣雙方的信息，就可以開始配對了，若發(fā)現(xiàn)有合適的配對，就先電話聯(lián)系買方，把手上認為合適的房源給大概介紹一些，問對方是否愿意看房，若愿意，就再聯(lián)系賣方，以確定看房時間（最好的方法是把賣房者的鑰匙爭取過來，這樣中介和經(jīng)紀人占有很大的主動權以及便利性，一般只適合毛坯房或無人居住的房屋，當然前提是獲得賣方的充分信任）。如果經(jīng)紀人手上的信息已經(jīng)是很長時間以前的，就應該再核實一下最近的情況，以便有效利用信息。
4，實地看房?在顧客首次看房前，應讓買方簽訂一個協(xié)議，并交納小數(shù)額的保證金，以防止買方甩開中介，而直接去和賣方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買方聊天，要讓買方知道，買方是達成交易成功的重要元素，所以中介和經(jīng)紀人都是站在買方這一邊的，以此來獲取買方的信任。在看房現(xiàn)場時，要指點買方注意房屋的優(yōu)點，并盡量使其忽略一些缺陷，當然經(jīng)紀人和賣方者也可以用一些方法來彌補一些不關乎質量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權屬關系，欠債等）等要告知買方，防止以后出現(xiàn)糾紛。
5，在經(jīng)過多次看房后，達成購買，就可以辦理一些手續(xù)。首先是買方把房款全部交付給賣方，然后房管局可以給該房產注冊上買方的姓名，這樣該房產就屬于買方了，然后就是房產證的辦理了。如果買賣雙方互相不信任，可以把錢交給中介，等待房產證辦理下來后，再由中介把房款交付給賣方，中介收取一定的傭金。
6，物業(yè)交割，依附該房產的一些權屬或是物業(yè)管理方面的一些權益，根據(jù)買賣雙方協(xié)議，進行協(xié)議簽署和交割，也可委托中介辦理，當然要支付給中介一定的服務費。
下面補充一些必要的說明。
1，傭金問題?一般行業(yè)規(guī)定的傭金標準是購房款的1%，以購房合同上的購房款為準，也就是說買買雙方各交房款的1%。但是，實際情況中很少有賣方愿意繳納傭金的，于是在實際操作中，經(jīng)紀人會要賣方報出一個最低價，并承諾讓賣方最后能凈收到這個最低價。然后，經(jīng)紀人在這個最低價上再加上一部分價錢出售，這加出的一部分錢包括雙方的1%傭金以及討價還價的余地，實際上仍然是雙方都要交納1%的傭金，只不過把賣方的傭金轉嫁到買方身上了，當然不能讓買方知道（業(yè)內秘密），呵呵。
經(jīng)紀人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購房者都是經(jīng)紀人找的，那么經(jīng)紀人就可以拿雙邊的30%，就是說從兩個1%中各拿30%；如果房源或購房者只有一個是經(jīng)紀人找的，經(jīng)紀人只能拿單邊，就是拿他代理的客戶的1%的30%。
2，協(xié)調問題?作為中介，主要就是起到一個協(xié)調作用，使雙方達成共識。首先是與賣方協(xié)調，要與賣方協(xié)定一個最低價格，并承諾讓賣方得到這個價錢，這樣就可以不用害怕買方直接向賣方問價格，把搞價的主動權始終握在經(jīng)紀人自己手里。然后是與買方協(xié)調，主要也就是個價格問題，經(jīng)紀人自由發(fā)揮，只要保證傭金不少，就可以。最后是與房管局的協(xié)調，這是需要很強的人際關系，協(xié)調好了，中介去辦理過戶手續(xù)會很方便，甚至可以減免一些費用，并且可以在很短的時間內把產權證辦好，這樣中介就可以主動，并很有底氣的要求為客戶辦理過戶手續(xù)，從中再收取一筆服務費，增加收入。
3，信息共享與交流?我學習的這家是實行的信息共享制度，就是每個經(jīng)紀人把搜集到的售房信息和需求信息匯總，統(tǒng)一登記到電腦了，每個經(jīng)紀人都可以用，這樣效率挺高。老板是從21世紀不動產學習的，21世紀的信息是所有加盟店都共享。所以會發(fā)生這樣一種情況，看房時，會有兩個經(jīng)紀人在場，一個是買方的經(jīng)紀人，一個賣方的經(jīng)紀人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個經(jīng)紀人的信息保密，每天晚上開會，來確定經(jīng)紀人之間沒有重復的信息，然后登記到電腦里，只有老板一個人知道。
另外值得一說的是，干這一行，一定要以誠信為本，誠信經(jīng)營，業(yè)務能否穩(wěn)定持續(xù)的增長，全靠贏取客戶的信任。因為，在前期，大部分的信息是需要經(jīng)紀人很辛苦的出去尋找，而后期，就會有客戶主動上門來委托中介代理，這前提就是信任中介。
在這不長的學習時間中，還經(jīng)歷了一事情，發(fā)現(xiàn)了一些問題，我就不一一細說了?？傊悄蔷淅显挘毫肿哟罅耍裁带B都有。什么樣的客戶都有，那么經(jīng)紀人就會碰上各種各樣的問題，這都需要經(jīng)紀人的經(jīng)驗和智慧去解決和避免了。
不管怎么樣，我發(fā)現(xiàn)一個很重要的事情，對我本人很重要，就是商丘的市場好小，業(yè)務很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個潛力所需要的時間也很長。我以前老想著回來發(fā)展，現(xiàn)在我需要重新考慮一下了。確實是一個很值得考慮的問題哦。
房產經(jīng)紀人年終總結篇二
20_年是我們_地_公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃及工作總結：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房產經(jīng)紀人年終總結篇三
通過兩年多操作項目的實際工作，通過大家的指導和幫助，把我從一個門外漢鍛煉成一個逐漸能適應不同工作的基礎人才，其中有很多可以總結的寶貴經(jīng)驗：
1、項目的推廣要制定有計劃的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略
形成系統(tǒng)的推廣計劃永遠都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣模式，無論是對項目的后期銷售還是對于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務廣場項目的整體推廣過程中，前期由于廣告公司確定的時間較晚，第一輪推廣開展得倉促和不足，后期又由于大客戶的談判，使我們在項目推廣宣傳方面的力度投放相對薄弱，對這個在當?shù)禺敃r比較成功的案例項目的整體形象沒有構成系統(tǒng)有效的一貫宣傳，沒能充分利用項目的有效信息造勢，導致項目自始至終都基本處于悄無聲息的狀態(tài)，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個項目的推動沒有產生巨大的推動力。
2、推廣費用預算很重要，要切實根據(jù)階段性推廣費用的總額，制定相應的費用計劃。
3、策劃人員要與銷售打成一片，充分尊重別人的勞動成果。
在中鐵商務廣場項目的營銷策劃過程中，我覺得站在一線的銷售人員所總結出的關于項目、客戶的每一個觀點都是整個項目推進的基本方向，作為一個策劃專員，不能僅僅滿足于自身的策劃工作，同樣要站在整個項目的角度，需要不斷了解銷售進度和銷售策略，參加銷售人員每天、每周、每月的總結和計劃，這樣才能根據(jù)客戶、市場的具體情況適應不同階段，有針對性地制定相應的營銷建議。
4、注重市場調研資料的及時、準確。
策劃的基礎就是大量翔實、有效的市場調研資料，市場競爭項目需要我們注意市場調研的作用，根據(jù)推廣的要求不斷地確立項目的市場形象，并根據(jù)市場的要求加以更新。
總之，作為項目的營銷策劃人員首要具備的幾種能力：
1、堅持創(chuàng)新，開拓新思路；
2、充分了解目標市場、產品優(yōu)勢、目標客戶以及他們的需求情況；
3、需要尊重銷售現(xiàn)場同事的意見，但是不能全盤接受；
4、根據(jù)銷售進度和銷售成績，適時調整推廣思路。
1、繼續(xù)加強團隊培訓工作。
培訓不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識和技能，更重要的，它培
養(yǎng)我們積極思考和解決問題的`能力，同樣也能夠形成員工對公司強大的向心力和凝聚力，是一個團隊最核心的競爭力。
2、注重培養(yǎng)團隊整體協(xié)作性。
一個團隊是否團結直接關系到工作的成功和失敗。這其中的關鍵是作為
團隊領導人是否能夠以身作則。中鐵商務廣場項目在處理b塔散戶整體退訂的問題上所表現(xiàn)出來的主動、果敢、團結和責任，是我們不斷進行團隊協(xié)作的完美表現(xiàn)，而在大客戶成交后，茫然、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們缺失了團隊精神的表現(xiàn)，前后兩種差異充分表明了注重培養(yǎng)團隊整體協(xié)作性的重要作用。
工作中存在的不足
對于我來說，目前仍需在專業(yè)知識方面下大工夫，利用一切機會和時間學習、積累，不斷提升自身的專業(yè)水平和專業(yè)素質。
盡管對當?shù)胤康禺a市場資料進行了一定的梳理，但就其數(shù)量和質量來說，還遠遠夠不上專業(yè)的水準，下一階段，要克服自身惰性，不怕麻煩，堅持對市場、對各項目進行分門別類的整理和完善，為其他項目提供最強有力的信息支持。
伴隨著項目走過兩年，有過忙碌、有過艱辛、有過汗水、有過歡笑，這些都算作是個人的成長歷程?？偨Y過去，是為了更好地走向未來，我相信，有了這些經(jīng)歷，不管成功，也不管失敗，在邁向下一個工作目標的時候，我擁有更多的是坦然，是堅定。
房產經(jīng)紀人年終總結篇四
xxxx年xx月至今一直在xxxx從事房地產經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在xxxx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
首先是業(yè)績方面：從xx年xx月—xx月這七個月的時間我共做了xxxx，平均每月做了xxxx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xxxx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是銷售部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
轉眼之間又要進入新的一年——xxxx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
xxxx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xxxx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。
房產經(jīng)紀人年終總結篇五
隨著年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨。
希望在年至少完成銷售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標。
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、明年月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
五、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
房產經(jīng)紀人年終總結篇六
回首20xx讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有一些時間了，根據(jù)當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年x月至今一直在從事房地產經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
工作總結：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
首先是業(yè)績方面：工作這x個月的時間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的.缺點―容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
房產經(jīng)紀人年終總結篇七
什么樣的簡歷可以獲得招聘人青睞?專家介紹，越是針對性強的簡歷越容易受到認可。也就是說，在寫簡歷之前你要先決定自己的求職方向。分析出自己的優(yōu)勢及弱點，然后再選擇目標企業(yè)及職位，并且要對目標企業(yè)及職位需求情況有所了解。一份合格的求職簡歷應該是目標填寫清晰明確，所有內容都應有利于你的應聘職位，無關的'甚至妨礙應聘的內容不要敘述。
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一、基本信息。
姓名。
性別。
男
年齡。
25。
婚姻狀況。
未婚。
畢業(yè)院校。
所學專業(yè)。
國際貿易。
聯(lián)系電話。
e-mail。
聯(lián)系地址。
郵編。
221000。
二、求職意向。
意向崗位：房產經(jīng)紀人/置業(yè)顧問。
求職狀態(tài)：正在求職。
上崗時間：隨時。
期望工資：面議。
三、工作經(jīng)歷。
在崗時間：11月~2月。
所在公司：安徽明大房地產營銷策劃有限公司。
所在部門：安徽明大房地產營銷策劃有限公司。
工作職位：置業(yè)顧問。
崗位職責：客戶交流，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源。
在崗時間：204月~11月。
所在公司：我愛我家房產中介有限公司。
所在部門：南京我愛我家房產中介有限公司第一分公司。
崗位職責：從多方面去搜集客戶信息，與客戶聯(lián)系了解他們的購房需求，并協(xié)助他們看房、買房、辦理手續(xù)。
五、自我評價。
本人性格開朗，有良好的分析能力、敏捷的思維、并積極主動，能夠承受工作壓力。我有良好的內外溝通能力、處理問題的能力及團隊合作精神，能較好的完成上級布置的各項任務。通過之前幾年的工作，我不但學習到了很多專業(yè)的知識，更掌握了一定的人際交往能力，能較好的與客戶交流，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源。同時我也有很強的團隊意識，能較好的配合同事完成工作，保證團隊工作的順利進行。
房產經(jīng)紀人年終總結篇八
至今為止，我進入某某房地產已經(jīng)9個月之久。從置業(yè)顧問到店面助理，經(jīng)過一次的角色轉換后，我被安排到某某店。在店面經(jīng)理的帶領和置業(yè)顧問共同努力下，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績某某萬元?，F(xiàn)在工作調動，到了某某廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態(tài)度。
總結過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把某某共享上的客戶約出來成交，因此平時在店里空閑的時候也應積極追蹤某某共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會。有時候，對置業(yè)顧問個人的關心也是不夠的。也是應該注意他們的個人情緒，及時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對店面經(jīng)理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。
面對現(xiàn)在的局面，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用。工作中的不足，我力求上進的同時，也盡力做到最好!
首先，做好服務工作。在接待這一塊按照公司"接待流程"，認真執(zhí)行?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r錄入某某。提醒置業(yè)顧問的工作安排。與店面經(jīng)理互通情況(包括客戶情況及置業(yè)顧問情況)，以求統(tǒng)一認識，步驟一致，共同把店面工作做好，做細，把店面業(yè)績做好，做長久。
其次，以誠待人。正確處理苦與樂，得于失，個人利益與集體利益。堅持誠實敬業(yè)，細心學習他人的長處，虛心像領導、同事請教，做好助理工作。
然后，積極進取。在完成自己工作的同時，適度幫助他人。我將不斷總結與反省，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長!
最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上!
房產經(jīng)紀人年終總結篇九
時光過得真快，轉眼間我加入福家房產有限公司已經(jīng)有2個月左右了。此刻實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們應對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
此刻來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
我相信勤能補拙，每一天都要進步一點，為公司盡自我的一份力量。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自我，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十
陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！
緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經(jīng)紀人，xx房產蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結和14年未來的規(guī)劃。
13年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒有太多成就，而經(jīng)驗是我最大的財富！初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚！
工作總結：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個最好的經(jīng)紀人（定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。
14年的工作計劃：轉眼之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)，增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下計劃：
第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%—80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！
第二：制定學習計劃，做房產中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調整思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力，我會適時的根據(jù)需要調整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我最大的能力做到最好！
20xx年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20xx年，我會更加的努力，認真負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。
xx房產經(jīng)紀人的春天一定會來的。我的成長需要你們來見證！
房產經(jīng)紀人年終總結篇十一
20xx年4月，項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組，先后擔任策劃文案、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗，協(xié)助策劃經(jīng)理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施，時光荏苒，到現(xiàn)在項目結案已有整整兩個年頭，回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為中鐵商務廣場項目是我正式做的第一個房地產項目，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產圈，在這個項目中接觸的所有人，上到公司領導、各部門經(jīng)理、項目總監(jiān)，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都給予了我包括業(yè)務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度，使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項目中的具體工作總結如下：
期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、掌握了房地產營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達20多份。
基于之前良好的大型活動組織經(jīng)驗，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界朋友的普遍好評，自身的工作也受到領導的認可和支持。
項目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責項目各方面的基礎文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀要，項目的營銷周報、月報，以及項目組各種文件的起草、修改。并負責與廣告公司、項目網(wǎng)站建設公司的外聯(lián)和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有認真、負責的工作態(tài)度，不懂就問、不會就學、不對就改，經(jīng)過努力，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重，取得的工作成績也得到了領導的充分認可。到目前，共形成正式的會議紀要48份，項目周報、月報從未由于個人原因出現(xiàn)過遲誤，與外聯(lián)部門溝通良好，能夠有效完成領導交給的各項任務。
無論是與置業(yè)公司的每次例會、項目組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、項目推廣監(jiān)測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。
項目后期，隨著基本工作進入常規(guī)化運作階段，經(jīng)公司領導安排，我先后參與了東風路項目、鹿泉項目、師大項目、秦皇島項目、保定項目、晉州項目等多個項目的前期考察工作，并參與撰寫秦皇島項目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項目工作的同時，也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作，這對我是一個極其寶貴的學習、提高的機會。
我深知，培訓永遠都是公司對一個員工最大的福利，在項目運作期間，我積極參與了公司組織的各類業(yè)務培訓，其中主要包括：
1、20xx年5月份北京考察培訓。
這是進入公司的第一次整體培訓，通過這次培訓，讓我更全面更深入地了解了公司基本情況和公司所推崇的文化理念。讓我第一次切身地接觸到房地產市場調研方面的具體知識。
2、20xx年11月北京、上海豪宅項目調研考察。
這是配合東風路項目的一次珍貴培訓機會，通過此次培訓，我系統(tǒng)了解了項目前期定位報告中所觸及到的各方面內容，也逐漸清晰了撰寫定位報告所需要的各種邏輯關系，為以后參與其他項目的前期報告奠定了基礎。
3、公司組織的其他營銷培訓。
自己剛剛進入房地產行業(yè)，哪怕一個小小的知識點對我來說都是非常重要的，都為今后更好地工作提供幫助，因此我十分關注公司定期組織的營銷培訓，并積極參加，不斷豐富、積累自己專業(yè)知識，在實際工作中反復實踐、完善。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十二
經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人（甲方）。
委托人（乙方）。
委托人（丙方）。
根據(jù)《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎上，簽訂本合同。
第一條本合同是甲方向乙方、丙方提供訂立合同的機會和中介服務，乙方、丙方向甲方支付酬金的合同。
第二條具體事項條款。
（1）乙方自愿將坐落于沈陽市_______________區(qū)（縣）_________街（路）_________巷_________號樓_________單元_________層_________號，權屬證載明的建筑面積_________平方米的房地產_________（轉讓、出租、交換）給丙方。該房朝向_________，（所有權證、租賃證）號碼_________.轉讓總價款（大寫）__________________人民幣。
（2）租賃：丙方承租前項坐落位置房屋，期限為______年；租金_________元／月；年租金（大寫）__________________人民幣。
（3）交換：丙方向乙方提供的房地產坐落于沈陽市_______區(qū)（縣）_______街（路）_______巷______號樓______單元_________層_________號，權屬證明的建筑面積為_________平方米_________（所有權、使用權）的房地產交換給乙方。該房朝向_________，（所有權證、租賃證）號碼_________.
（4）丙方向乙方預付定金（大寫）__________________元人民幣，于本合同簽訂之日一次交付。丙方中途反悔，不履行合同，無權向乙方要回定金；乙方中途反悔，不履行合同，按收取定金額雙倍返還丙方。
（5）乙方、丙方向甲方交付中介服務費（大寫）______________元人民幣，其中乙方交付________元人民幣，丙方交付________元人民幣。此項中介服務費于本合同簽訂之日一次付清。
（6）乙方與丙方保證提供的上述房地產權屬清楚，沒有爭議，未被查封、抵押，沒有法律、法規(guī)禁止交易的情況。
第三條甲方、乙方、丙方約定的以上事項，如因甲方提供虛假情況，有損乙方、丙方的利益，則不得收取報酬，還應承擔違約賠償金（大寫）__________________人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第四條乙方向甲方提供_________（轉讓、出租、交換）的房地產必須真實準確，若因其提供虛假情況給對方造成損失的，應承擔違約責任賠償金（大寫）__________________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第五條丙方向甲方作出_________（受讓、承租、交換）房地產的承諾應真實況現(xiàn)，中途反悔，給甲、乙方造成損失的，應承擔違約責任賠償金（大寫）__________________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第六條本合同簽訂后，由_________方負責辦理__________________（轉讓、租賃、交換）手續(xù)。
第七條其他約定事項。
（3）__________________________________________________________________.
第八條合同糾紛的處理。
（1）向沈陽仲裁委員會依法申請仲裁。
（2）向有管轄權的人民法院起訴。本合同未盡事宜按法律有關規(guī)定處理。
第九條本合同一式_________份，效力等同，_________方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。
丙方（簽章）：_________。
_________年____月____日。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十三
房產經(jīng)紀人的總結是在工作崗位上的回顧與收獲，工作職位上的了解和不足之處，和未來的規(guī)劃和安排。下面是本站小編給大家?guī)淼姆慨a經(jīng)紀人。
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20xx年6月至今一直在從事房地產經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結。
首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
20xx年。
工作計劃。
轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
二、制訂。
學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一、以踏實的工作態(tài)度，適應本職工作特點。
在房產市場回熱的5月長假，我參加了上海假日房展會感慨很多。天天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復回答客戶的題目，同時還要耐心腸為情緒激動的客戶答疑解惑。循環(huán)往復地鍛煉下來，使本來直率的我，言語也變得油滑多了。
7月-9月95業(yè)主交房。除耐心為他們解釋裝修確認書上的迷惑外，還要處理好少數(shù)題目客戶，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，盡可能避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了預備工作，前后共發(fā)掛號信300封，均勻天天接待來人來電5組，最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有五花八門的人報著不同目的前來，我們都要以一樣的熱情來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業(yè)務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務。
10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部分，對公司內外的很多工作進行調和、溝通，這就決定了平時工作復雜的特點。天天除本職工作外，還會有計劃以外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。
通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約觸及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理職員招聘、安排、錄用、培訓、調劑、考核、賞罰、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。
剛開始，我主要觸及比較基本的職員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相干事宜。截至目前，共協(xié)助職員招聘1，閱讀簡歷近30封，通知口試6x人;并為x辦理錄用，為5x辦理退工。
在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部分的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另外一方面，這些職員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內招不到適合的人的題目。這就迫使我不斷地思考，如何開辟一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另外一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種緣由未被錄用的職員信息錄進其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行回檔。假如短時間內有類似的職位需要，招聘者就能夠直接進庫搜索、聯(lián)系應聘者、然后口試。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又公道利用現(xiàn)有資源。不但為公司勤儉了本錢，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一箭雙雕。目前而言，這只是一個初步假想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性。
另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人以為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現(xiàn)有員工和新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理和技術實力。目前崗位進職后的培訓還比較少，假如可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或展開對新進員工試用期內的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較上風，就可以夠在較合適自己的工作崗位上發(fā)揮所長，到達乃至超過崗位要求。
固然，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不但可讓管理者了解員工的專業(yè)技能、到達在共同的專業(yè)領域里展開部分領導和員工的有效溝通，更可以進步員工對企業(yè)的回屬感，從而進步企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格職員能進的來、用的上、留的住。這樣，不但可以提升企業(yè)的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟習企業(yè)的運作和。
規(guī)章制度。
光這一點就能夠省下很多機會本錢。
二、思想工作方面。
本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系。平時，處處以一位中員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠、酷愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領導給予的各項任務。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，重視自己，進步本身素質。
今年2月，我光榮的從一位中共預備黨員轉為中國共產黨正式黨員，在我的政治生涯當中實現(xiàn)了一個大大的奔騰。一年來，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同道們的熱忱幫助與指導下，我能夠積極認真地、以高度負責的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務，在政治上、思想上都有了一定的進步與進步。我知道，要做一位合格的共產黨員，就一定要建立堅定的社會主義、共產主義信念，始終保持政治上的蘇醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持蘇醒的頭腦、科學的熟悉、堅定的信念，才能承受住各種困難和風險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提示自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是虔誠的。我堅持從一點一滴的小事做起，為黨的事業(yè)作出實際貢獻，不斷進步自己的思想覺悟，努力做一位合格的共產黨員。
三、自我剖析與展看未來。
一年來，我工作上獲得了小小的成績，而這些成績的獲得，應回功于領導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更清楚地看到了自己還需要在很多方面努力。
比如，在一些事務處理上，自己是“思想上有震動，工作上沒改進”。側重是在工作的認真態(tài)度上、效力進步上。比如有時講話吞吞吐吐，語言不夠嚴謹。我自己反思得出的結論是：由于自己對待工作的態(tài)度還不夠認真，沒有充分地做好預備，平時的積累還太少，斟酌的題目還不夠充分。特別是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠油滑，這點急需改善。
另外，在一些事務處理上，自己是“學習上有震動，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術性還不夠，與部分領導和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹慎，這點也需要改善。
總結過往，展看未來，固然我還做不到遠祖，但是我學會了響應一句俗話——“活到老，學到老”。固然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以落后一步的努力。
首先，積極進取，抓緊學習專業(yè)知識，公道有效地制定月度工作計劃。其次，為了進步工作效力，處理好突發(fā)事件，逐日根據(jù)實際情況的需要，修改和完善工作計劃。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱忱地投進到天天的工作當中。
這段時間里，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地進步自己，以便使自己更快地適應工作節(jié)奏和社會發(fā)展的情勢。今后，我也會在工作之余文章版權回大秘書網(wǎng)作者所有!擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓，絕不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質和能力，修煉好內功。通過瀏覽大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相干的新政策的頒布與實施情況。
目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，固然我加進公司的時間不長，但是我相信延續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家凝聚在一起勤練內功，在公司內部構成良性競爭，就可以不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情。
光陰似箭，20xx年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
20xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年8月2日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
20xx年10月1日xx盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時給大家拜個早年，新年快樂。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十四
姓名(女,23歲)。
求職位：房產經(jīng)紀人期望薪資：-3000元/月。
目前職位：客服專員/助理學歷：大專。
工作經(jīng)驗：1-3年現(xiàn)居住地：西安雁塔區(qū)。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價。
本人性格開朗、踏實、能夠處理好與他人的人際關系。通過這半年的實習，不僅學到了知識，更重要的是學會了做人，先做人在做事是我的座右銘。個人愛好有看書，旅游，羽毛球。對于喜歡的事，我會全身心的投入進去并做到更好!我相信沒有最好只有更好!機會永遠是留給有準備的人的，我會努力抓住每一個機會，并為之奮斗!
工作經(jīng)驗。
中國平安陜西分公司。
工作職責：在公司的職位是客服專員，主要負責跟新老客戶溝通，為了感謝新老客戶的只吃與配合會適當?shù)馁浰涂蛻粢恍┟赓M的保險。
托卡諾電腦包專營店。
工作職責：上班地點屬于賽格電腦城，主要負責賣電腦包以及送貨。
教育經(jīng)歷。
-9至2011-7西安歐亞學院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十五
目前所在地：深圳民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：155cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：24。
手機號碼：
電子郵箱：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：渠道/分銷專員、銷售代表、貿易/進出口專員/助理：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：深圳廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：**房產交易有限公司。
起止年月：20**-12～20**-02。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(公證,代理,信息服務)。
工作描述：1、持證上崗，為客戶提供專業(yè)的房地產信息咨詢服務;。
2、掌握一手、二手房產動態(tài)信息，觀察房地產市場波動，總結并制定應對計劃;。
3、掌握房源詳細信息，獨立開發(fā)客戶，以專業(yè)和真誠的服務確立信任關系;。
5、居間匹配，平衡主和客戶需求，促成交易，簽訂合同。租賃合同需辦理交房手續(xù)，買賣合同需跟單，到公證處做公證后，負責申請按揭、找擔保公司合作擔保贖樓、過戶、房屋交接等相關業(yè)務的全程代理，居間確保三方利益。
在職期間，我做事認真負責，勤快，善于學習，處事能力得到上級認可，硬性指標--業(yè)績排在前列房產經(jīng)紀人的個人簡歷范文房產經(jīng)紀人的個人簡歷范文。
離職原因：受政策影響波動太大。
公司名稱：**文化有限公司。
起止年月：20**-07～20**-10。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務。
擔任職務：實習助理。
工作描述：1、起草公司工作計劃總結，并作好公司重要會議記錄;。
2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;。
3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設計方案書、合同書，公司總體運行配合;。
4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;。
5、完成公司交辦的其他工作;。
在公司我積極學習，在溝通和交流方面得到很大的提高，增強了團隊合作意識。
離職原因：實習到期。
公司名稱：**日用品直銷。
起止年月：20**-12～20**-06。
公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職務：校園代理。
離職原因：準備實習工作。
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：西北大學。
所學專業(yè)一：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：良好粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
獲得全國計算機等級考試房產經(jīng)紀人的個人簡歷范文個人簡歷。吃苦耐勞，有一定的抗壓能力。
詳細個人自傳。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十六
1、公司值班工作由辦公室統(tǒng)一管理協(xié)調，重點做好節(jié)假日及夜間值班安排。
2、辦公室負責公司日常值班工作，做好上傳下達、工作聯(lián)系和公務接待，協(xié)助公司領導處理日常事務和突發(fā)事件。
3、節(jié)假日要結合工程面目建設和重點工作實際情況，合理進行值班安排。辦公室要以書面通知，加強值班聯(lián)系管理，確保各項工作順利進行。
4、根據(jù)工作需要，在星期天必要時辦公室也要做好值班安排，并提前予以公布。
5、在項目建設項目工地，項目部要安排夜間值班。負責生產協(xié)調和生產區(qū)域安全，報告聯(lián)系處理工作中的矛盾和問題。
6、值班人員要嚴格遵守值班紀律，堅守崗位，不得遲到、早退，不得隨意離開值班點，不得干預值班以外的其它工作。
7、值班人員要詳細做好值班記錄，辦公室進行聯(lián)系和監(jiān)督。
一) 為保障xx工程的.正常施工和工作程序特制定本制度。
二) 值班程序
1. 由工程部提出值班時間、值班人員名單和值班事由。
2. 部門簽署意見。
3. 提請分管領導簽署意見。
4. 提請總經(jīng)理簽署意見。
三) 值班工作內容
1. 接待各相關單位來客，記錄來訪時間、單位、主要內容，提出處理意見并做好記錄。
2. 接收文件，記錄時間、單位、主要內容，并做好記錄。
3. 接打值班電話，記錄來電時間、單位、授話人、主要內容。
4. 處理施工現(xiàn)場突發(fā)、緊急事件并及時向領導匯報。
5. 完成領導交辦的其他各項工作。
四) 值班規(guī)定
1. 遵守公司紀律，監(jiān)守崗位，有事需先請假，以便安排臨時代替人員。
2. 在值班時間內巡視施工現(xiàn)場，對于重點工程、重點部位和重點環(huán)節(jié)要重點檢查。
3. 值班時間內做好防火、防盜工作。
4. 接待來賓要態(tài)度和藹、熱情禮貌，但是應遵守公司紀律，不能隨
便亂說。
5. 保持通訊工具暢通，便于聯(lián)系。
五) 其他
1. 根據(jù)需要，可提前申請安排公司司機值班或待班，如有用車要求，
能在最短時間內抵達用車地點。
2. 值班工資按照國家及省市相關勞動法規(guī)標準發(fā)放。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十七
目前所在地：深圳民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：155cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：24。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：渠道/分銷專員、銷售代表、貿易/進出口專員/助理：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：深圳廣州廣西。
個人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：-12～-02家家順房產交易有限公司。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(公證,代理,信息服務)。
工作描述：1、持證上崗，為客戶提供專業(yè)的房地產信息咨詢服務;。
2、掌握一手、二手房產動態(tài)信息，觀察房地產市場波動，總結并制定應對計劃;。
3、掌握房源詳細信息，獨立開發(fā)客戶，以專業(yè)和真誠的服務確立信任關系;。
5、居間匹配，平衡主和客戶需求，促成交易，簽訂合同。租賃合同需辦理交房手續(xù)，買賣合同需跟單，到公證處做公證后，負責申請按揭、找擔保公司合作擔保贖樓、過戶、房屋交接等相關業(yè)務的全程代理，居間確保三方利益。
在職期間，我做事認真負責，勤快，善于學習，處事能力得到上級認可，硬性指標--業(yè)績排在前列。
離職原因：受政策影響波動太大。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務。
擔任職務：實習助理。
工作描述：1、起草公司工作計劃總結，并作好公司重要會議記錄;。
2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;。
3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設計方案書、合同書，公司總體運行配合;。
4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;。
5、完成公司交辦的其他工作;。
在公司我積極學習，在溝通和交流方面得到很大的提高，增強了團隊合作意識。
離職原因：實習到期。
公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職務：校園代理。
工作描述：負責產品的校內推銷，組織安排人員活動，策劃產品“校園行”活動，推銷模式得到認可，開拓了學校市場。
離職原因：準備實習工作。
志愿者經(jīng)歷：
教育背景個人簡歷網(wǎng)。
畢業(yè)院校：西北大學。
所學專業(yè)一：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：良好粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
獲得全國計算機等級考試二級和三級證書，能熟練運用office辦公軟件、autocad、photoshop以及一些常用軟件。本人具較強的溝通能力及責任心。能較快的接受新事物。吃苦耐勞，有一定的抗壓能力。
詳細個人自傳。
個人聯(lián)系方式。
房產經(jīng)紀人年終總結篇十八
面試測評的主要內容如下：
1、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、房地產銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務員、教師、公關人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位，對儀表風度的要求較高。研究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規(guī)律、注意自我約束、責任心強。
2、專業(yè)知識了解應試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度，房地產銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補充。面試對專業(yè)知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。
3、工作實踐經(jīng)驗一般根據(jù)查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經(jīng)驗，通過工作經(jīng)歷與實踐經(jīng)驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。
4、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、房地產銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來?？疾斓木唧w內容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。
5、綜合分析能力面試中，應試者是否能對主考官所提出的問題，通過分析抓住重點回答。
6、反應能力與應變能力主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發(fā)問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當?shù)取?/p>
7、人際交往能力在面試中，房地產銷售面試技巧通過詢問應試者經(jīng)常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的'人際交往傾向和與人相處的技巧。
工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_擊時，能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影響工作;另一方面工作要有耐心和韌勁。
9、工作態(tài)度一是了解應試者對過去學習、工作的態(tài)度;二是了解其對現(xiàn)報考職位的態(tài)度。在過去學習或工作中態(tài)度不認真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。
10、上進心、進取心上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現(xiàn)在努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn)狀，工作中常有創(chuàng)新。上進心不強的人，一般都是安于現(xiàn)狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。
11、房地產銷售面試技巧求職動機了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。
12、業(yè)余興趣與愛好應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節(jié)目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處。
13、房地產銷售面試技巧面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能問到的其他一些問題等。
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房產經(jīng)紀人年終總結篇十九
陌生而又遙遠的，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！
緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20轉眼即逝，20不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經(jīng)紀人，房產蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結和14年未來的規(guī)劃。
年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，年沒有太多成就，而經(jīng)驗是我的財富！初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚！
工作總結：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個的經(jīng)紀人（定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。
年的工作計劃：轉眼之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)，增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下計劃：
第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！
第二：制定學習計劃，做房產中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調整思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力，我會適時的根據(jù)需要調整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我的能力做到！
20年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20年，我會更加的努力，認真負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務，能迎接20年的挑戰(zhàn)。
房產經(jīng)紀人年終總結篇二十
xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的`工作總結匯報：
xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面：
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了?了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
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房產經(jīng)紀人年終總結篇二十一
轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產經(jīng)紀人年終總結篇二十二
下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對xx年新的一年的工作設想。
主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。
進駐xx已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xx元；出售、貸款及其他業(yè)務為xx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業(yè)務無法開展。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。
1、用人唯才。
隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。
并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。
2、能力重于學歷。
成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>
新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業(yè)務能力，提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情。
努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。
"人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在xx年里實現(xiàn)三跨。
房產經(jīng)紀人年終總結篇二十三
隨著xxxx年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對xxxx年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
希望在xxxx年至少完成銷售指標7xxxx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、明年月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
房產經(jīng)紀人年終總結篇二十四
尊敬的經(jīng)理：
您好!我叫**，看到貴公司正在招聘關于房地產經(jīng)紀這個消息，我感到非常高興。因為目前我正在找工作，看了貴公司關于這個職位的要求與待遇，我覺得自己挺合適的，所以就這了這封求職信，爭取可以到貴公司當一名房地產經(jīng)紀。
在房地產這個行業(yè)，我已經(jīng)在這個行業(yè)呆了有3年多的時間了，期間賣了100多套的房子，從北京、上海、到現(xiàn)在的廣東一路走來，賣出的房子，最高的成交額達到3千多萬，所以，我相信自己有能力在這個行業(yè)立足，也有信心可以當貴公司新開發(fā)樓盤最出色的經(jīng)紀人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。
另外，本人擁有優(yōu)秀的人際交往能力，優(yōu)秀的客戶服務技巧，以及習慣了快節(jié)奏高壓力的'工作與思考的能力，成功地完成公司的任務。綜合這些條件，我相信自己將會是貴公司房地產經(jīng)紀的最佳人選。謝謝您讀完了我的求職信。
此致
敬禮!
求職者：
尊敬的貴公司領導：
您好！
非常感謝您在百忙之中抽空審閱我的求職信。我是一名在校的房產專業(yè)的大二學生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
大學期間，本人系統(tǒng)學習了有關房地產專業(yè)理念與實踐知識，學校也安排我們?yōu)槠谝粋€星期的工學交替，去了xx房地產公司實習，主要是通過打電話的形式與客戶進行交流，讓我領會到工作的辛苦與社會的殘酷，同時也讓我在實習中掌握了與人的溝通技巧，大大提升了我的交流能力。
在學校我始終積極向上、奮發(fā)進取，在各方面都取得長足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質。通過我的努力，獲得了計算機一級證書，掌握了基本的計算機運用，包括windows，office，等其他各種常用軟件。就個人來講，我曾獲得過三等獎學金，我們寢室被評為標兵宿舍和文明寢室，并且多次獲得團體獎項。我也能積極參加學校組織的一些志愿者活動。利用暑假時間去肯德基打工，學到了很多為人處事的方法，更使我體會到團隊合作的力量，也學會了與別人合作。在頻繁地與顧客接觸中，也使我學會了與陌生人打交道和溝通的技巧。繁重的體力勞動鍛煉了我的吃苦耐勞精神，同時也讓我體會到父母賺錢的不易。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。因為年輕，我自信，自信我可以為公司的發(fā)展增添光彩；也因為年輕，我需要機會，需要機會將我的所學奉獻于社會。
希望領導相信我的真誠與能力，我也將會好好把握這次利于我本人發(fā)揮和發(fā)展的機會。我真誠的期盼您的佳音！祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮
求職人：xx
xx年xx月xx日
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