方案的實(shí)施需要有良好的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以保證最終成果的達(dá)成。制定方案要與預(yù)算和時(shí)間限制相匹配，避免資源浪費(fèi)。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇一
（一）安全宣傳“進(jìn)企業(yè)”
要通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)安全宣傳教育，推動(dòng)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提高安全能力。企業(yè)應(yīng)將安全宣傳教育工作正式列入本單位安全規(guī)章制度，將安全宣傳教育工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作同研究、同部署、同落實(shí)并嚴(yán)格執(zhí)行，應(yīng)有紀(jì)要、圖像及視頻資料等完整工作痕跡。安全宣傳教育專(zhuān)門(mén)責(zé)任人應(yīng)有會(huì)議紀(jì)要明確，安全宣傳教育專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)應(yīng)在安全費(fèi)用中單獨(dú)列支，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。企業(yè)應(yīng)將安全宣傳教育內(nèi)容列入班前會(huì)、月度例會(huì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)和安全工作會(huì)議的固定議題。應(yīng)結(jié)合實(shí)際制定安全培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃定期開(kāi)展崗位安全知識(shí)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)均有課時(shí)安排、授課內(nèi)容、學(xué)習(xí)簽到等。每年開(kāi)展廠級(jí)安全應(yīng)急演練不少于2次。企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展學(xué)習(xí)習(xí)近平關(guān)于安全重要論述，并保留相應(yīng)工作痕跡。企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展安全文化創(chuàng)建工作，將企業(yè)安全文化建設(shè)作為安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)重要內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)常年懸掛張貼安全宣傳標(biāo)語(yǔ)及系列掛圖。企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際設(shè)置崗位安全描述、風(fēng)險(xiǎn)公告、警示提示、安全操作規(guī)程等標(biāo)識(shí)。
（二）安全宣傳教育“進(jìn)校園”
要通過(guò)加強(qiáng)校園安全宣傳教育，面向廣大學(xué)生普及安全知識(shí)技能，強(qiáng)化安全意識(shí)素質(zhì)，做到從早抓起、從小抓起。各類(lèi)學(xué)校必須將安全教育內(nèi)容納入教學(xué)計(jì)劃，幼兒園每周、中小學(xué)每月至少安排1次安全教育或安全知識(shí)講座，每次家長(zhǎng)會(huì)固定安排有針對(duì)性的安全宣傳教育內(nèi)容。各類(lèi)學(xué)校校園必須設(shè)置安全宣傳專(zhuān)欄，校報(bào)?？?、黑板報(bào)、網(wǎng)站和“兩微一端”等應(yīng)設(shè)立安全專(zhuān)欄并定期更新；校園廣播、電子顯示屏每周至少播放1次安全知識(shí)，每工作日至少播放2次安全提示：在走廊、教室、食堂、學(xué)生公寓等場(chǎng)所醒目位置應(yīng)張貼安全提示標(biāo)語(yǔ)。新生入學(xué)必須發(fā)放校園安全知識(shí)資料。圖書(shū)館、活動(dòng)室應(yīng)設(shè)立安全角，提供免費(fèi)安全知識(shí)讀物借閱服務(wù)。各類(lèi)學(xué)校必須明確主要負(fù)責(zé)人為校園安全第一責(zé)任人，至少有1名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和1名專(zhuān)職工作人員分管和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)安全教育工作，每個(gè)年級(jí)至少確定1名安全宣傳教育專(zhuān)兼職人員，專(zhuān)兼職工作人員每學(xué)期至少參加1次安全專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。各類(lèi)學(xué)校每學(xué)期至少分別組織1次安全應(yīng)急演練和1場(chǎng)以學(xué)生為主體的安全宣傳教育活動(dòng)。
（三）安全宣傳教育“進(jìn)社區(qū)”
要通過(guò)加強(qiáng)社區(qū)安全宣傳教育，促進(jìn)社區(qū)居民將“生命至上、安全第一”轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)，有效提升社區(qū)這一社會(huì)最小細(xì)胞的安全運(yùn)行水平。每個(gè)社區(qū)、住宅小區(qū)至少設(shè)置1處安全宣傳欄或櫥窗。每個(gè)社區(qū)確定1名熟悉社區(qū)和居民狀況的人員擔(dān)任專(zhuān)兼職安全宣傳員。每個(gè)社區(qū)常年向居民免費(fèi)發(fā)放《安全知識(shí)》手冊(cè)。每個(gè)社區(qū)每年開(kāi)展1次安全文藝演出或宣傳教育活動(dòng)。每個(gè)社區(qū)每年組織1次火災(zāi)、地震等安全應(yīng)急演練。
（四）安全宣傳教育“進(jìn)農(nóng)村”
要通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村安全宣傳教育，進(jìn)一步提升廣大農(nóng)民安全意識(shí)和安全素質(zhì)，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供有力的支撐和保障。各村設(shè)置1處安全宣傳欄或櫥窗，每季度至少更換1次張貼安全宣傳畫(huà)和標(biāo)語(yǔ)。所有行政村綜合服務(wù)設(shè)施、村文化活動(dòng)站、學(xué)習(xí)室、廣播等應(yīng)開(kāi)展經(jīng)常性安全宣傳教育，每季度至少開(kāi)展1次。行政村確定1名本地黨員或熱心村民擔(dān)任安全宣傳員。每年開(kāi)展1次安全宣教活動(dòng)、提供咨詢服務(wù)；每年組織2次各類(lèi)應(yīng)急演練。每年安排1次即將赴城市務(wù)工青壯年的安全宣傳教育；每年開(kāi)展1次針對(duì)留守老人、兒童的安全宣傳教育。行政村在村民經(jīng)常性停留或活動(dòng)的場(chǎng)所張貼安全標(biāo)語(yǔ)每季度年不少于1條，存在安全風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)域和地點(diǎn)要長(zhǎng)期設(shè)置警示標(biāo)志。
（五）安全宣傳教育“進(jìn)家庭”
要通過(guò)加強(qiáng)家庭安全宣傳教育，推動(dòng)形成有效的安全社會(huì)治理和良好的安全社會(huì)秩序。各村（居）向轄區(qū)家庭免費(fèi)發(fā)放安全知識(shí)手冊(cè)等資料。各村（居）每年組織1次“小手牽大手”“我給爸爸媽媽講安全”“我把安全帶回家”等活動(dòng)，轄區(qū)家庭覆蓋率不低于50%；每年組織1次家庭安全知識(shí)宣講。各村（居）每年開(kāi)展“文明家庭”“平安家庭”等創(chuàng)建活動(dòng)；各村（居）面向家庭開(kāi)展安全逃生技能普及活動(dòng)或演練每年至少1次。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二
新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著xxx多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作xxx的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人xxx精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)xxx的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在銷(xiāo)售工作上，嘗試新的銷(xiāo)售模式。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
去年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇三
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇四
1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個(gè)級(jí)，第16個(gè)級(jí)即是等中點(diǎn)。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級(jí)別之間比）。
3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級(jí)的該點(diǎn)，如一職等35級(jí)，那35級(jí)所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。
4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級(jí)所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。
5、晉等率：指在同一時(shí)間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級(jí)與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務(wù)分類(lèi)：隨著扁平化的組織，職務(wù)級(jí)別越少越好，同時(shí)對(duì)“享受級(jí)別”的給以明確化，如技術(shù)類(lèi)等。
2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長(zhǎng)速度；4、企業(yè)業(yè)績(jī)水準(zhǔn)等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇五
為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，最大化拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售空間，公司對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行以下績(jī)效考核辦法：
一、銷(xiāo)售部設(shè)：經(jīng)理一名，銷(xiāo)售人員定崗四名，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤一名：
二、職能分工：銷(xiāo)售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷(xiāo)售年度計(jì)劃和本部門(mén)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷(xiāo)售員培訓(xùn)工作，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。
三、銷(xiāo)售人員績(jī)效掛鉤：
1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺(tái)。
2、銷(xiāo)售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績(jī)考評(píng)如下：
a、完成基本銷(xiāo)售目標(biāo)3萬(wàn)元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷(xiāo)商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，按銷(xiāo)售目標(biāo)折算發(fā)放。
b、超額業(yè)績(jī)按公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)2%計(jì)發(fā)績(jī)效工資及獎(jiǎng)金，合同高出公司價(jià)格部分，公司扣除稅金后，50%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員，不再報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。
c、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí)，成交額可比照上條情況，不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表d、銷(xiāo)售人員必須做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，銷(xiāo)售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷(xiāo)售部備檔。
e、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷(xiāo)售制度，每筆銷(xiāo)售合同必須全款回收，財(cái)務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實(shí)到人，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。
f、合同回全款必須作為銷(xiāo)售人員第一責(zé)任考核，銷(xiāo)售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外，每人必須和績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。
g、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí)，旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)，按完成年任務(wù)40萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)1%，40萬(wàn)以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%，公司根據(jù)每年個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。
四、銷(xiāo)售人員必須同公司管理部門(mén)保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績(jī)書(shū)面報(bào)告?zhèn)滗洝?/p>
五、銷(xiāo)售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。
六、對(duì)公司銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績(jī)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究將給予重獎(jiǎng)和晉升。
七、銷(xiāo)售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個(gè)人私利，不得有違法亂紀(jì)行為，不得侵害公司利益。對(duì)于銷(xiāo)售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任，直至開(kāi)除。
八、此制度作為公司銷(xiāo)售人員暫行考核制度，在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。
二o__年十月一日。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇六
2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，在全黨開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，是黨中央立足黨的百年歷史新起點(diǎn)、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動(dòng)員全黨全國(guó)滿懷信心投身全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而作出的重大決策。全校各級(jí)黨組織，廣大黨員、干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記在中央黨校黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)上的重要講話精神，深刻認(rèn)識(shí)“三個(gè)必然要求”的重大意義，突出“六個(gè)進(jìn)一步”的重點(diǎn)，落實(shí)“四個(gè)方面”的工作要求，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央決策部署上來(lái)，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感投身學(xué)習(xí)教育，以昂揚(yáng)姿態(tài)奮斗“十四五”、奮進(jìn)新征程，以優(yōu)異成績(jī)迎接建黨一百周年。
開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中精神，深入學(xué)習(xí)貫徹自治區(qū)黨委十二屆八次、九次、十次、十一次、十二次全會(huì)精神，緊緊圍繞學(xué)懂弄通做實(shí)黨的創(chuàng)新理論，堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨史與學(xué)習(xí)中新中國(guó)史、改革開(kāi)放史、社會(huì)主義發(fā)展史相貫通，做到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德，學(xué)史力行，引導(dǎo)廣大黨員、干部學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事、開(kāi)新局，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”、不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，堅(jiān)持立德樹(shù)人根本任務(wù)，堅(jiān)持為黨育人、為國(guó)育才的使命和初初心。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
（一）堅(jiān)持學(xué)史明理。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，樹(shù)牢唯物史觀，深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律，深入理解把握馬克思主義中國(guó)化成果特別是習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的科學(xué)性真理性，增強(qiáng)全校廣大黨員、干部和師生的政治認(rèn)同、思想認(rèn)同、理論認(rèn)同、情感認(rèn)同。
（二）堅(jiān)持學(xué)史增信。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，筑牢信仰之基，深刻認(rèn)識(shí)紅色政權(quán)來(lái)之不易，深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨為什么“能”、馬克思主義為什么“行”、中國(guó)特色主義中國(guó)特色社會(huì)主義為什么“好”，堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的信仰，對(duì)社會(huì)主義、共產(chǎn)主義的信仰，對(duì)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的信心，鑄牢中華民族共同體意識(shí)。
（三）堅(jiān)持學(xué)史崇德。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，傳承紅色基因，賡蓄精神血脈，增強(qiáng)黨的意識(shí)、黨員意識(shí)，大力弘揚(yáng)“不到長(zhǎng)城非好漢”的革命精神，立政德、明大德、守公德、嚴(yán)私德，永葆對(duì)黨的忠誠(chéng)之心、對(duì)人民的赤子之情，永葆黨的先進(jìn)性和純潔性。
（四）堅(jiān)持學(xué)史力行。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)黨性錘煉，砥礪政治品格，踐行知行合一，引導(dǎo)廣大黨員、干部準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段、深入貫徹新發(fā)展理念、加快融入新發(fā)展格局。
三、學(xué)習(xí)計(jì)劃。
（一）深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書(shū)記黨史教育動(dòng)員大會(huì)重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育的重大意義、重大部署、工作要求，把講話精神貫徹落實(shí)到黨史學(xué)習(xí)教育全過(guò)程。
學(xué)習(xí)時(shí)間：4月中旬。
學(xué)習(xí)形式：集體學(xué)習(xí)及專(zhuān)題研討。
（二）深入研讀習(xí)近平中《論中國(guó)共產(chǎn)黨歷史》，堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理，逐篇學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，及時(shí)跟進(jìn)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于黨史學(xué)習(xí)教育的重要講話和最新指示精神。
學(xué)習(xí)時(shí)間：4月下旬。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：《論中國(guó)共產(chǎn)黨歷史》、《毛澤東鄧小平江澤民胡錦濤關(guān)于中國(guó)文化的歷史論述摘編》、《中國(guó)共產(chǎn)黨簡(jiǎn)史》。
學(xué)習(xí)形式：個(gè)人自學(xué)與專(zhuān)題研討。
（三）專(zhuān)題學(xué)習(xí)新民主主義革命時(shí)期歷史。深刻領(lǐng)會(huì)我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民經(jīng)過(guò)二十八年浴血奮戰(zhàn)，完成民族獨(dú)立和人民解放的歷史任務(wù)，建立中華人民共和國(guó)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)從幾千年封建專(zhuān)制政治向人民民主的偉大飛躍。
學(xué)習(xí)時(shí)間：5月中旬。
學(xué)習(xí)形式：集體學(xué)習(xí)。
（四）專(zhuān)題學(xué)習(xí)社會(huì)主義革命和建設(shè)時(shí)期歷史。深刻領(lǐng)會(huì)我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民完成社會(huì)主義革命，確立社會(huì)主義基本制度，推進(jìn)社會(huì)主義建設(shè)，實(shí)現(xiàn)中華民族由不斷衰落到根本扭轉(zhuǎn)命運(yùn)、持續(xù)走向繁榮富強(qiáng)的偉大飛躍。
學(xué)習(xí)時(shí)間：5月下旬。
學(xué)習(xí)形式：個(gè)人自學(xué)。
（五）專(zhuān)題學(xué)習(xí)改革開(kāi)放新時(shí)期歷史，深刻領(lǐng)會(huì)我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行改革開(kāi)放新的偉大革命，成功開(kāi)創(chuàng)、堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)中華民族從落后時(shí)代到大踏步趕上時(shí)代的歷史性跨越。
學(xué)習(xí)時(shí)間：6月上旬。
學(xué)習(xí)形式：個(gè)人自學(xué)。
（六）專(zhuān)題學(xué)習(xí)黨的十八大以來(lái)的歷史。深刻領(lǐng)會(huì)中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民推動(dòng)黨和國(guó)家事業(yè)取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革，全面建成小康社會(huì)，開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程，中華民族迎來(lái)從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍。
學(xué)習(xí)時(shí)間：6月下旬。
學(xué)習(xí)形式：集中學(xué)習(xí)。
（七）收看慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)。
學(xué)習(xí)時(shí)間：擬定7月1日。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)。
學(xué)習(xí)形式：收看視頻及黨員座談會(huì)。
（八）重點(diǎn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的重要講話精神，通過(guò)組織收看慶祝大會(huì)直播專(zhuān)題學(xué)習(xí)交流研討宣講闡述，全面宣講，掀起學(xué)習(xí)貫徹高潮，要以七一講話精神為指導(dǎo)。深化黨史學(xué)習(xí)，以100周年系列慶祝活動(dòng)為載體，深化黨史學(xué)習(xí)，以典型人物事跡為引領(lǐng)，深化黨史學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)廣大黨員干部進(jìn)一步深化對(duì)新品總書(shū)記重要講話精神的理解和認(rèn)識(shí)，深化對(duì)我們黨光輝歷史的學(xué)習(xí)，掌握以各個(gè)歷史時(shí)期的杰出。
學(xué)習(xí)時(shí)間：7月中旬。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的重要講話精神。
學(xué)習(xí)形式：個(gè)人自學(xué)。
（九）“學(xué)黨史、強(qiáng)黨性、提能力”專(zhuān)題培訓(xùn)班。
學(xué)習(xí)時(shí)間：擬定9月中旬。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”學(xué)習(xí)近平臺(tái)黨史學(xué)習(xí)視頻材料。
學(xué)習(xí)形式：視頻學(xué)習(xí)。
（十）以七一講話精神為指導(dǎo)，深化黨史學(xué)習(xí)，以100周年系列慶?；顒?dòng)為載體，深化黨史學(xué)習(xí)；以典型人物事跡為引領(lǐng)，深化黨史學(xué)習(xí)。教育引導(dǎo)廣大黨員、干部進(jìn)一步深化對(duì)習(xí)近平總書(shū)記重要講話精神的認(rèn)識(shí)理解，深化對(duì)我們黨光輝歷史的學(xué)習(xí)掌握，以各個(gè)歷史時(shí)期的杰出革命英雄、杰出建設(shè)楷模和杰出時(shí)代先鋒為榜樣，更好地發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
學(xué)習(xí)時(shí)間：擬定10月中旬。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的重要講話精神。
學(xué)習(xí)形式：主題黨課及專(zhuān)題研討。
（十一）深化黨史學(xué)習(xí)教育，同學(xué)習(xí)黨的十九屆六中全會(huì)精神結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)黨員、干部更好地用黨中央精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動(dòng)。
學(xué)習(xí)時(shí)間：擬定11月中、下旬。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：黨的十九屆六中全會(huì)精神。
學(xué)習(xí)形式：集中學(xué)習(xí)。
（十二）深化黨史學(xué)習(xí)教育，同學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記在黨史學(xué)習(xí)教育總結(jié)大會(huì)上重要講話精神結(jié)合起來(lái)，以總結(jié)為新起點(diǎn)，使黨史學(xué)習(xí)教育融入日常、抓在經(jīng)常，形成長(zhǎng)效機(jī)制，發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
學(xué)習(xí)時(shí)間：擬定12月中旬。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：習(xí)近平總書(shū)記在黨史學(xué)習(xí)教育總結(jié)大會(huì)上重要講話精神。
學(xué)習(xí)形式：集中學(xué)習(xí)。
（十三）召開(kāi)專(zhuān)題民主生活會(huì)、組織生活會(huì)。
學(xué)習(xí)時(shí)間：擬定12月下旬。
學(xué)習(xí)形式：集中學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇七
醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無(wú)可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇，無(wú)疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。那是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢?當(dāng)然不!部門(mén)民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造。
醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌?！皩?zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)獨(dú)特定位。附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院。強(qiáng)大的專(zhuān)家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。服務(wù)理念。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣目標(biāo)和定位：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則。
網(wǎng)站優(yōu)化。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇八
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場(chǎng)的薪資給付水準(zhǔn)探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應(yīng)考慮的層面。
1、應(yīng)調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問(wèn)公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務(wù)的資料。
3、調(diào)查項(xiàng)目。
（五）統(tǒng)計(jì)分析：
（六）報(bào)告。
對(duì)薪資報(bào)告一般要求做到幾點(diǎn)：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢(shì)分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇九
本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷(xiāo)售工作基礎(chǔ)上，本著xxx多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作xxx的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷(xiāo)售工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)制定銷(xiāo)售工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷(xiāo)售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
5:對(duì)所有客戶的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，銷(xiāo)售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三。
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。
a飲料第一季度工作計(jì)劃。
一、與同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)。
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷(xiāo)商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
1.如何做好銷(xiāo)售工作的計(jì)劃。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十一
根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)工作，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編給大家?guī)?lái)的2022年xx局貫徹落實(shí)黨委意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施方案，希望大家喜歡。
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)我局意識(shí)形態(tài)工作，落實(shí)黨管意識(shí)形態(tài)原則，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)的指導(dǎo)地位，進(jìn)一步明確局黨組領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任，增強(qiáng)政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、陣地意識(shí)，根據(jù)黨的十九大報(bào)告關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作的重要部署，以及中央辦公廳《黨委(黨組)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任實(shí)施辦法》、《xxx貫徹落實(shí)黨委(黨組)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》等文件要求，現(xiàn)結(jié)合我局工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十九大和xx屆歷次全會(huì)精神以及省委、市委、縣委全會(huì)精神，圍繞實(shí)施十四五、開(kāi)啟新征程，突出迎接黨的二十大勝利召開(kāi)，牢牢把握正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)守組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，自覺(jué)在思想上、政治上、行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，牢固樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，堅(jiān)定四個(gè)自信，堅(jiān)決做到兩個(gè)維護(hù)，為提升xxx管理保障質(zhì)效提供堅(jiān)強(qiáng)思想保證和強(qiáng)大精神力量。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx、xxx、xx。
成員：各科室負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局辦公室。
三、工作職責(zé)。
(一)局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)分管領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)主體責(zé)任。
(二)局黨組書(shū)記是意識(shí)形態(tài)工作第一責(zé)任人，帶頭抓意識(shí)形態(tài)工作，帶頭管陣地把導(dǎo)向強(qiáng)隊(duì)伍，重要工作親自部署、重要問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)、重大事件親自處置。
(三)分管領(lǐng)導(dǎo)是意識(shí)形態(tài)工作直接負(fù)責(zé)人，協(xié)助黨組書(shū)記抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作。
(四)根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)工作，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
四、黨組工作責(zé)任。
(一)堅(jiān)持黨管意識(shí)形態(tài)原則。要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、省委、市委、縣委關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作的決策部署及指示精神，切實(shí)增強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作的針對(duì)性和有效性，牢牢把握正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)決維護(hù)黨中央權(quán)威，在思想上、政治上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。局黨組要把意識(shí)形態(tài)工作作為黨的建設(shè)重要內(nèi)容，列入黨建年度工作要點(diǎn)，納入重要議事日程，納入黨建工作責(zé)任制，納入班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，與黨建等其它工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。要加強(qiáng)對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)在xxx事務(wù)工作中體現(xiàn)意識(shí)形態(tài)工作要求、維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全、切實(shí)形成黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、局辦公室組織協(xié)調(diào)、各科室(中心)分工負(fù)責(zé)的工作格局。局辦公室要把落實(shí)黨中央和上級(jí)黨組關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作決策部署情況，納入執(zhí)行黨的紀(jì)律尤其是政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的監(jiān)督檢查范圍，指導(dǎo)和督促檢查各科室(中心)意識(shí)形態(tài)工作。
(二)分析研判意識(shí)形態(tài)形勢(shì)。每半年要對(duì)單位意識(shí)形態(tài)工作進(jìn)行分析，研判意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域情況，維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全，分清主流支流，辨析思想文化領(lǐng)域的突出問(wèn)題，對(duì)重大事件、重要情況、重要社情民意中的傾向性苗頭性問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)，維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全。結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市、縣意識(shí)形態(tài)形勢(shì)通報(bào)，開(kāi)展涉軍意識(shí)形態(tài)形勢(shì)和社會(huì)輿情綜合分析，針對(duì)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，及時(shí)分析全縣xxx思想動(dòng)態(tài)和意識(shí)形態(tài)工作形勢(shì)，提出針對(duì)性措施并認(rèn)真抓好落實(shí)，努力營(yíng)造崇軍良好氛圍和正確輿論導(dǎo)向。
(三)強(qiáng)化黨員干部的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)。持續(xù)開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，結(jié)合黨組(中心組)理論學(xué)習(xí)、黨員大會(huì)等形式，常態(tài)化抓好習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、黨的十九大精神和黨的xx屆x中x會(huì)精神以及省委、市委、縣委全會(huì)精神學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用黨的理論指引xxx工作。要加強(qiáng)黨員干部意識(shí)形態(tài)工作的教育培訓(xùn)，局黨組每年至少兩次專(zhuān)題研究意識(shí)形態(tài)工作，至少開(kāi)展一次意識(shí)形態(tài)工作的專(zhuān)題學(xué)習(xí)。
五、工作任務(wù)。
(一)堅(jiān)決維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)主導(dǎo)權(quán)，黨組書(shū)記親自抓，各科室(中心)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的管理，正確規(guī)范地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、使用微信、qq工作群，絕不給錯(cuò)誤思想、觀點(diǎn)和言論提供傳播渠道，切實(shí)做到可管可控;切實(shí)提高重大突發(fā)事件網(wǎng)上應(yīng)急防范處置能力，確保網(wǎng)上輿論平穩(wěn)健康;切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息管控，管好xxx公眾信息網(wǎng)、微信公眾號(hào)，規(guī)范網(wǎng)上信息傳播秩序，嚴(yán)密防范網(wǎng)上意識(shí)形態(tài)滲透，旗幟鮮明地開(kāi)展網(wǎng)上輿論斗爭(zhēng)、深入開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)安全專(zhuān)項(xiàng)清理行動(dòng)。對(duì)堅(jiān)持錯(cuò)誤思想的意見(jiàn)的黨員干部、敏感人物、“異見(jiàn)分子”等重點(diǎn)人物，應(yīng)加強(qiáng)教育引導(dǎo)，做好轉(zhuǎn)化工作。
(二)加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地的建設(shè)管理，要把黨管意識(shí)形態(tài)原則落實(shí)到陣地管理之中，持續(xù)開(kāi)展黨規(guī)黨紀(jì)和監(jiān)察法規(guī)宣傳教育進(jìn)機(jī)關(guān)，鞏固拓展廉政教育宣傳輿論陣地，做好正面思想輿論，規(guī)范微信公眾號(hào)建設(shè)、組建網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員隊(duì)伍，提高輿論引導(dǎo)水平;充分利用短信、微信、宣傳欄、單位微信公眾號(hào)等多種形式，打造宣傳教育的陣地平臺(tái)。
(三)領(lǐng)導(dǎo)、組織對(duì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域重大問(wèn)題的處置，對(duì)否定中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，攻擊中國(guó)特色社會(huì)主義制度等錯(cuò)誤思潮和言論，敢抓敢管、敢于亮劍，及時(shí)有效地發(fā)出聲音，旗幟鮮明地表明立場(chǎng)、亮明態(tài)度，理直氣壯地加以批駁，有理有利有節(jié)地開(kāi)展思想輿論斗爭(zhēng)。
(四)堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，敢于直面問(wèn)題，敢于擔(dān)當(dāng)，妥善處置關(guān)系xxx群體切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，第一時(shí)間真實(shí)準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)相關(guān)輿論，形成主旋律。
(五)加強(qiáng)涉密文件的管理，嚴(yán)格按照保密要求，加強(qiáng)對(duì)涉密文件、辦公電腦的管理和使用，使用印章前要按照規(guī)定的流程進(jìn)行簽批。
六、工作要求。
(一)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。切實(shí)增強(qiáng)抓意識(shí)形態(tài)工作自覺(jué)性，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)省、市、縣印發(fā)的貫徹落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制相關(guān)文件精神，將加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)和政治任務(wù)抓緊抓好。
(二)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持和完善黨組領(lǐng)導(dǎo)下的書(shū)記負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立健全局黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨組成員齊抓共管、各科室(中心)緊密配合的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。要切實(shí)把抓好意識(shí)形態(tài)工作的責(zé)任放在心上、抓在手上、扛在肩上，保持政治定力、把準(zhǔn)政治方向，不斷深化細(xì)化意識(shí)形態(tài)工作。
(三)嚴(yán)格考核追究。辦公室要按照局黨組的工作安排做好意識(shí)形態(tài)工作考核督查、定期開(kāi)展綜合檢查和專(zhuān)項(xiàng)督查;同時(shí)要把意識(shí)工作責(zé)任制落實(shí)情況納入干部考核，對(duì)違反意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制以及工作任務(wù)執(zhí)行不力的個(gè)人要追究責(zé)任，給予組織處理和紀(jì)律處分。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十二
云門(mén)1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè)，居住移民30戶，320人，現(xiàn)有山場(chǎng)面積280余畝(其中杉樹(shù)山場(chǎng)200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場(chǎng)資源無(wú)法運(yùn)輸銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)，移民收入不能增長(zhǎng)。為了增加移民經(jīng)濟(jì)的收入和改善移民生活，必須新建一條林區(qū)道路，使移民山場(chǎng)得到更好的開(kāi)發(fā)和更新造林，直接增加移民的經(jīng)濟(jì)收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說(shuō)明。
建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。
三、資金預(yù)算和資金來(lái)源。
(一)投資預(yù)算依據(jù)。
1、機(jī)械開(kāi)挖土石方根據(jù)每小時(shí)開(kāi)挖的進(jìn)度和方量預(yù)算需用工時(shí)約300小時(shí)，經(jīng)理事會(huì)市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格大型挖機(jī)每小時(shí)260-280元，按實(shí)際的工程量需要投入300小時(shí)，預(yù)計(jì)機(jī)械費(fèi)約8萬(wàn)元。
2、征用農(nóng)田和山場(chǎng)。
經(jīng)移民理事會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，需要征用農(nóng)田面積約5畝，山場(chǎng)約7畝。經(jīng)理事會(huì)與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價(jià)格8000元，山場(chǎng)每畝3000元，農(nóng)田和山場(chǎng)的賠償費(fèi)約6萬(wàn)元。
3.材料采購(gòu)。
4、投入人工費(fèi)。
人工砍路基，估計(jì)需要小工120個(gè)工，按市場(chǎng)小工工資每天100元計(jì)算，應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
(二)主要工程量。
挖機(jī)開(kāi)挖土石方長(zhǎng)為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務(wù)工120個(gè)，預(yù)算本工程總投資額164750元。
(三)主要材料。
1.涵管直徑1米×1米的18米，0.6米×1米的12米。
2.設(shè)備租賃。
220型挖機(jī)一臺(tái)。
3.人工費(fèi)。
小工120個(gè)。
(四)資金來(lái)源。
寧國(guó)市移民局后期扶持資金15萬(wàn)元，地方投入5萬(wàn)元，20_年11月29日啟動(dòng)，于20_年12月底工程全部竣工。
五、項(xiàng)目實(shí)施組織管理。
(一)建設(shè)方式。
理事會(huì)領(lǐng)頭負(fù)責(zé)全程管理，設(shè)備施工安排，選擇路基做到質(zhì)量第一，做到省工省錢(qián)，安排小工安全管理和進(jìn)度管理。
(二)理事會(huì)職責(zé)。
安排機(jī)械施工，管理，每天做好機(jī)械施工作業(yè)日志，對(duì)施工人員安全管理，監(jiān)督施工進(jìn)度，材料采購(gòu)質(zhì)量。
(三)村委會(huì)職責(zé)。
對(duì)整個(gè)工程的質(zhì)量監(jiān)督管理，監(jiān)督理事會(huì)平時(shí)工作，對(duì)施工中的大小矛盾調(diào)處，協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責(zé)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十三
為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場(chǎng)占有率，特制定本銷(xiāo)售政策。
二、適用時(shí)間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對(duì)象。
本政策適用時(shí)間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷(xiāo)商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡(jiǎn)稱。
2、特約經(jīng)銷(xiāo)商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷(xiāo)合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。
四、首批提貨、市場(chǎng)保證金及年度銷(xiāo)售任務(wù)。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量，按合同簽定目標(biāo)銷(xiāo)售額的10%確定首批提貨量。
2、市場(chǎng)保證金：為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為，有必要設(shè)立市場(chǎng)保證金制度?？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場(chǎng)不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷(xiāo)商第一年為免收市場(chǎng)保證金，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷(xiāo)售額的0.5-1%收取市場(chǎng)保證金。
3、年度銷(xiāo)售任務(wù)：
第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級(jí)特約經(jīng)銷(xiāo)商：
省級(jí)特約經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況至少在500萬(wàn)元以上。
2）城市特約經(jīng)銷(xiāo)商：
第一年銷(xiāo)售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：
第二年的年銷(xiāo)售目標(biāo)再行通知。
五、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)。
1、宣傳物料、促銷(xiāo)品支持標(biāo)準(zhǔn)。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫(huà)冊(cè)、dm單、促銷(xiāo)禮品等銷(xiāo)售物料。按特約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。
2、特約經(jīng)銷(xiāo)商廣告支持。
特約經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫(xiě)廣告費(fèi)用申請(qǐng)表，報(bào)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷(xiāo)商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請(qǐng)，待公司審批后方可報(bào)銷(xiāo)。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷(xiāo)商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實(shí)產(chǎn)品庫(kù)存生成《銷(xiāo)售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷(xiāo)商；特約經(jīng)銷(xiāo)商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效，訂貨完成。
當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷(xiāo)商所需日期時(shí)，特約經(jīng)銷(xiāo)商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個(gè)工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號(hào)。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷(xiāo)商所需日期時(shí)，特約經(jīng)銷(xiāo)商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請(qǐng)并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷(xiāo)商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購(gòu)均實(shí)行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運(yùn)輸及收貨。
1、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷(xiāo)商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，數(shù)量少經(jīng)銷(xiāo)商自提。
3、經(jīng)銷(xiāo)商必須及時(shí)接收貨物，同時(shí)及時(shí)清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請(qǐng)24小時(shí)內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷(xiāo)商已全部收到貨物。
八、價(jià)格管理。
價(jià)格管理指公司在市場(chǎng)活動(dòng)管理過(guò)程中，向本公司經(jīng)銷(xiāo)商提供的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價(jià)。
出廠價(jià)價(jià)是指公司向特約經(jīng)銷(xiāo)商提供的供貨價(jià)格。
出廠價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密，特約經(jīng)銷(xiāo)商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷(xiāo)價(jià)。
分銷(xiāo)價(jià)是指特約經(jīng)銷(xiāo)商所給予下級(jí)分銷(xiāo)商的價(jià)格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷(xiāo)商給予下級(jí)分銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)不得高于市場(chǎng)零售價(jià)；分銷(xiāo)價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密，分銷(xiāo)商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開(kāi)除。
3、零售價(jià)。
零售價(jià)價(jià)是本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售標(biāo)牌價(jià)。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價(jià)。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營(yíng)者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價(jià)，但須事先申請(qǐng)，報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。
說(shuō)明：如果因促銷(xiāo)或其它活動(dòng)而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)在某段時(shí)間內(nèi)浮動(dòng)，則依照對(duì)該產(chǎn)品的具體通知價(jià)格執(zhí)行。
4、最低銷(xiāo)售折扣價(jià)。
最低銷(xiāo)售折扣價(jià)是指終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價(jià)格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售折扣價(jià)不得低于零售價(jià)的8折。
5、餐飲價(jià)格。
餐飲價(jià)格是指各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向批量購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報(bào)價(jià)。餐飲首次報(bào)價(jià)不得低于零售價(jià)的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場(chǎng)唯一經(jīng)銷(xiāo)制，簽定特約經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，特約經(jīng)銷(xiāo)商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷(xiāo)商。特約經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商須嚴(yán)格按公司制定之價(jià)格規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售。
特約經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)銷(xiāo)售（竄貨）。
零售渠道管理及市場(chǎng)策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對(duì)所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)。
（2）價(jià)格策略：原則上全國(guó)要求統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)，鑒于各地區(qū)的銷(xiāo)售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價(jià)牌，特約經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定制定區(qū)域市場(chǎng)零售標(biāo)價(jià)牌，并要求分銷(xiāo)商遵照?qǐng)?zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價(jià)。
（3）市場(chǎng)推廣。
全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)由公司高層或營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部提出，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)由特約經(jīng)銷(xiāo)商或區(qū)域經(jīng)理提出并報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部審核，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由公司、特約經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商三方支持；區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)須在推廣開(kāi)始前30天提出。
十、相關(guān)支持政策。
1、信息情報(bào)支持：特約經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷(xiāo)售情況，每月一次向公司反饋市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時(shí)了解行情，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；公司營(yíng)銷(xiāo)部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息收集平臺(tái)，將收集的資料整理成冊(cè)，特約經(jīng)銷(xiāo)商如有需要可申請(qǐng)借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)展的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷(xiāo)商必須先提出申請(qǐng)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部審批。
c、營(yíng)銷(xiāo)宣傳物料：對(duì)于產(chǎn)品折頁(yè)、pop海報(bào)、促銷(xiāo)品、禮品等銷(xiāo)售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對(duì)超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用。
3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商的.銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷(xiāo)售或服務(wù)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
4、銷(xiāo)售輔助：在售前、售中、售后過(guò)程中，公司將派銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商解決或反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題。
5、經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理方面的指導(dǎo)，特別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為目標(biāo)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，進(jìn)行相關(guān)政策的適時(shí)調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時(shí)組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤(rùn)。
十一、退貨政策。
1、退貨時(shí)間約定：實(shí)行每季度退貨一次，每季度最后一個(gè)月才接收退貨，退貨時(shí)須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會(huì)公司客戶代表，退貨地點(diǎn)為公司倉(cāng)庫(kù)。批次質(zhì)量問(wèn)題造成的退貨不受以上時(shí)間限制。
2、退貨結(jié)算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過(guò)調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價(jià)的10%收取包裝費(fèi)用。
（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。
十二、注意事項(xiàng)。
1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷(xiāo)商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會(huì)正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
2、特約經(jīng)銷(xiāo)商因個(gè)人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
十三、特別說(shuō)明。
1、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來(lái)保管。
2、本銷(xiāo)售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十四
為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:。
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案。
力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。
二、積極推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查。
三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平。
待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
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銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十五
進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級(jí)市場(chǎng)，面向高端消費(fèi)人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、計(jì)劃。
1.單辟餐飲渠道銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)奶。
2.策劃有針對(duì)性的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4.通過(guò)各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想。
1、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷(xiāo)量，造勢(shì)推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過(guò)餐飲銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點(diǎn)。
1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
2.加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷(xiāo)商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)。
4.通過(guò)大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度。
5.市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場(chǎng)。
五、采取的方法、手段、措施。
1、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營(yíng)養(yǎng)無(wú)限，加注“餐飲專(zhuān)供”字樣。
3、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。
4、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
5、適應(yīng)渠道：各類(lèi)餐飲店、三星級(jí)以上賓館、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。
6、賣(mài)點(diǎn)提煉：
a、護(hù)胃解酒。
b、雙蛋白雙營(yíng)養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。
c、美容養(yǎng)顏(針對(duì)白領(lǐng)女士)。
d、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。
e、常飲用提高免疫力。
7、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái)，由于價(jià)格相對(duì)便宜，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開(kāi)發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營(yíng)。
8、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。
9、市場(chǎng)運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制，實(shí)行城市買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(wàn)(可陸續(xù)發(fā)貨)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷(xiāo)員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷(xiāo)員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷(xiāo)售技能。打款以此類(lèi)推。(3)地級(jí)城市首次打款10萬(wàn)元(可陸續(xù)發(fā)貨)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷(xiāo)員和物料配置同省級(jí)城市比例?？h級(jí)城市買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)首次打款5萬(wàn)元可買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷(xiāo)員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷(xiāo)員、物料按比例繼續(xù)支持。
10、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無(wú)出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷(xiāo)商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時(shí)間。
1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷(xiāo)為主。
6.認(rèn)真做好“五一”、“中秋國(guó)慶”“元旦”為核心的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
7.7月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳。
七、控制手段。
1.招商過(guò)程中要有一個(gè)篩選比較的過(guò)程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，要注意對(duì)競(jìng)品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們?cè)诮K端促銷(xiāo)時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷(xiāo)方案來(lái)。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫(huà)。形象店一定要上促銷(xiāo)員。給酒店服務(wù)員要有開(kāi)瓶費(fèi)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)。
4、在建設(shè)促銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對(duì)促銷(xiāo)物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷(xiāo)旺季的到來(lái)，促銷(xiāo)物料在終端發(fā)揮的作用也越來(lái)越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷(xiāo)物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過(guò)程中，我們要控制好合理的庫(kù)存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場(chǎng)逐漸成熟后，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷(xiāo)商回款過(guò)程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷(xiāo)量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。
7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的'銷(xiāo)售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。
8、終端銷(xiāo)售人員管理。專(zhuān)職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用“10+10”考核辦法，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。
9、在終端促銷(xiāo)活動(dòng)中，凡是有促銷(xiāo)員的，在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十六
使新進(jìn)公司的銷(xiāo)售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。
2．培訓(xùn)階段。
本企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個(gè)階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容。
二、在職人員培訓(xùn)。
1．培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇。
（1）有大批銷(xiāo)售人員加入企業(yè)時(shí)。
（2）銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑時(shí)。
（3）新產(chǎn)品上市時(shí)。
（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)。
（5）人員晉升時(shí)。
2．確定培訓(xùn)內(nèi)容。
（1）產(chǎn)品知識(shí)。
包括主要產(chǎn)品和銷(xiāo)量、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專(zhuān)為每種產(chǎn)品制定的銷(xiāo)售要點(diǎn)及銷(xiāo)售說(shuō)明等。
（2）目標(biāo)顧客。
包括目標(biāo)顧客的類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為等。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售政策等。
（4）銷(xiāo)售知識(shí)和技巧。
包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)分析、公關(guān)知識(shí)、廣告與促銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
（5）客戶異議處理。
（6）基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方式、促銷(xiāo)策略和工具等。
（9）相關(guān)法律知識(shí)：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
（10）培養(yǎng)成功銷(xiāo)售心態(tài)：誠(chéng)信、壓力管理、自我超越管理。
（11）銷(xiāo)售人員必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理。
1．培訓(xùn)教材。
本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門(mén)需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書(shū)面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2．培訓(xùn)講師的確定。
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等都可以被邀請(qǐng)來(lái)就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備。
在新員工培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中，會(huì)使用到投影儀、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實(shí)施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實(shí)到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。
4．培訓(xùn)紀(jì)律。
（1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
（2）認(rèn)真填寫(xiě)并上交各種調(diào)查表格。
（3）遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽(tīng)講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。
（4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法。
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十七
銷(xiāo)售計(jì)劃：怎樣制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案企業(yè)銷(xiāo)售六忌搞好銷(xiāo)售工作，首先要搞好銷(xiāo)售管理工作。許多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性、銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下等問(wèn)題，并非是由于銷(xiāo)售策略不正確、銷(xiāo)售人員不愿努力，而是由于銷(xiāo)售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷(xiāo)售工作是銷(xiāo)售黑洞--“無(wú)管理銷(xiāo)售”。銷(xiāo)售大忌之一：銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。然而，許多企業(yè)在銷(xiāo)售計(jì)劃的管理上存在一系列的問(wèn)題：如無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；銷(xiāo)售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；銷(xiāo)售計(jì)劃沒(méi)有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法具體落實(shí)；各分公司的銷(xiāo)售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷(xiāo)售方案等。由于沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷(xiāo)售工作失去了目標(biāo)，各種銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷(xiāo)售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷(xiāo)售大忌之二：過(guò)程無(wú)控制“只要結(jié)果，不管過(guò)程”，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等?！皼](méi)有耕耘，那有收獲?”，不對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。海爾公司的“3e”管理法，即管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的.每件事，不正是海爾公司銷(xiāo)售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷(xiāo)售大忌之三：客戶無(wú)管理一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。這就是說(shuō)，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類(lèi)創(chuàng)造出新的價(jià)值；管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理，企業(yè)對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。銷(xiāo)售大忌之四：信息無(wú)反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷(xiāo)售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。企業(yè)銷(xiāo)售工作出了問(wèn)題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題，并在管理上作出及時(shí)的反饋，使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)重問(wèn)題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控管理，尤其是無(wú)及時(shí)的制度性的管理反饋。銷(xiāo)售大忌之五：業(yè)績(jī)無(wú)考核許多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果，如銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)，如推銷(xiāo)員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天銷(xiāo)售訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每百次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷(xiāo)員的費(fèi)用在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷(xiāo)售管理制度和與各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度相匹配的銷(xiāo)售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷(xiāo)售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在制度上作出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。建立一套完善的銷(xiāo)售管理體系實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)管理銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷(xiāo)售管理體系。1.銷(xiāo)售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷(xiāo)售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷(xiāo)售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷(xiāo)售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷(xiāo)售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷(xiāo)售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息(二批和零售)、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。銷(xiāo)售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十八
我國(guó)眾多企業(yè)的銷(xiāo)售政策是以銷(xiāo)售量為中心、以返利為手段、以鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商最大限度地銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，對(duì)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售量具有重要作用，但隨著市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時(shí)其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商政策，在制定政策時(shí)首先要明確以下指導(dǎo)思想。
1．企業(yè)要市場(chǎng)比要銷(xiāo)售量更重要。
有銷(xiāo)售量并不一定就會(huì)有市場(chǎng)。有許多企業(yè)要銷(xiāo)售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來(lái)誘使經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售量。結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)售量做大了，但銷(xiāo)售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價(jià)傾銷(xiāo)嚴(yán)重，市場(chǎng)占有率不高，銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下，銷(xiāo)售量上去了但市場(chǎng)亂了，結(jié)果又影響了銷(xiāo)售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場(chǎng)、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷(xiāo)商如何再把產(chǎn)品賣(mài)出去那是他的事，因此企業(yè)的銷(xiāo)售政策除了返利就沒(méi)有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售始終是自己的事，因此在銷(xiāo)售政策上就千方百計(jì)地支持、支援經(jīng)銷(xiāo)商搞好銷(xiāo)售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷(xiāo)售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷(xiāo)售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣(mài)出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷(xiāo)售量為目的、以返利為唯一手段的銷(xiāo)售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣(mài)出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠(chéng)于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
制定經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，要了解經(jīng)銷(xiāo)商的要求。
為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在制定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，企業(yè)要了解經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷(xiāo)商追求利潤(rùn)是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)很高但銷(xiāo)量不好或不能長(zhǎng)期保證銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商同樣沒(méi)有積極性。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題很多，從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷(xiāo)商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的消費(fèi)者到價(jià)格與折扣、廣告支持與促銷(xiāo)活動(dòng)、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時(shí)送貨能力、對(duì)投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時(shí)提供市場(chǎng)和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠(chéng)實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷(xiāo)商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場(chǎng)控制力、廠家的長(zhǎng)期承諾、是否提供多種獎(jiǎng)勵(lì)措施、廠家提供的銷(xiāo)售建議和提供的銷(xiāo)售培訓(xùn)等等，事無(wú)巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，要站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，你會(huì)有哪些要求和關(guān)心的問(wèn)題。這樣你所制定出的經(jīng)銷(xiāo)商政策就會(huì)滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷(xiāo)商政策才會(huì)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊蟆?/p>
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十九
（一）基本哲學(xué)：由于每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷(xiāo)售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎(jiǎng)金、福利等各類(lèi)科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級(jí)：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個(gè)單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個(gè)薪點(diǎn)之間的距離（一般職等底的職級(jí)多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗(yàn)、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時(shí)間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實(shí)務(wù)性探討。
（一）如何提出預(yù)算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準(zhǔn)；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的自然增長(zhǎng)額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。
（二）新進(jìn)人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準(zhǔn)。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動(dòng)均應(yīng)以根主線為基準(zhǔn)并上下浮動(dòng)，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴(yán)肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴(kuò)散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十
一、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則。
銷(xiāo)售政策的制定必須立足于市場(chǎng)實(shí)際狀況，銷(xiāo)售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。
我們?cè)谥贫ㄤN(xiāo)售政策時(shí)，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時(shí)，必須充分研究市場(chǎng)的實(shí)際狀況。銷(xiāo)售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺(jué)的，我們的銷(xiāo)售政策一旦制定，就要面對(duì)市場(chǎng)，必須充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，沒(méi)有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。
二、簡(jiǎn)化程序，簡(jiǎn)單操作原則。
銷(xiāo)售政策的執(zhí)行程序，以最簡(jiǎn)化最簡(jiǎn)單為原則。無(wú)論是對(duì)內(nèi)的政策核銷(xiāo)程序和流程，還是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡(jiǎn)單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對(duì)內(nèi)我們的銷(xiāo)售人員的心思要保證完全用在市場(chǎng)操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售政策的程序和流程。
對(duì)外，客戶從銷(xiāo)售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡(jiǎn)單，沒(méi)有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷(xiāo)售政策制定的核心在于充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商或客戶銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺(jué)到我們的流程麻煩，而不會(huì)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題導(dǎo)致銷(xiāo)售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則。
可能政策是一個(gè)好政策，可能政策制定者本身根本沒(méi)有這么多歧義的解釋?zhuān)绻N(xiāo)售政策文字不嚴(yán)密，就會(huì)南轅北轍，就會(huì)適得其反。
因此作為銷(xiāo)售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句，斟酌語(yǔ)言，斟酌語(yǔ)氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷(xiāo)售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷(xiāo)售人員和客戶很容易理解，對(duì)于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷(xiāo)售政策體現(xiàn)。
四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場(chǎng)原則。
中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷(xiāo)售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場(chǎng)能夠相對(duì)適應(yīng)所有的市場(chǎng)。
如果不留空間，相對(duì)一些市場(chǎng)就會(huì)從根本上無(wú)法實(shí)施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場(chǎng)機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。
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銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十一
積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳。
充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。
長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，有備無(wú)患已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新燃眉之急。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，運(yùn)用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。
在家購(gòu)物，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。
而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)髦。
據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。
品種繁多，價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主如果以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。
銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十二
為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),新的一年,如何制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?來(lái)看下面的內(nèi)容：
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。
銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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