個(gè)人出行計(jì)劃方案（實(shí)用15篇）

一個(gè)有效的方案應(yīng)該能夠適應(yīng)變化和應(yīng)對突發(fā)情況。要從長遠(yuǎn)角度考慮方案的可行性和可持續(xù)性。小編為大家精心準(zhǔn)備了一些方案寫作的范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇一

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

3個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范文在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計(jì)劃。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇二

時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步。?寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！以下小編在這給大家整理了一些社團(tuán)個(gè)人計(jì)劃方案，希望對大家有幫助！

書法是中國所特有的一門視覺藝術(shù)。它具有語言文字所具有的實(shí)用價(jià)值，同時(shí)也具有審美的藝術(shù)價(jià)值。兩者構(gòu)成了書法藝術(shù)的兩重特性。作為同屬造型藝術(shù)的一種，書法和繪畫的關(guān)系最為緊密，“書畫同源”，“書為心畫”都說明了這一點(diǎn)。小學(xué)書法教育的內(nèi)容宜采取“放—收—放”三段式安排低、中、高各年級的書法教學(xué)內(nèi)容。技能技巧、基礎(chǔ)知識、欣賞三位一體。

一、活動(dòng)目的：

1、了解書法的基本知識，進(jìn)一步提高學(xué)生的書寫水平。

2、坐姿、立姿、執(zhí)筆姿勢正確，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。

3、培養(yǎng)學(xué)生愛好書法的興趣，初步感受書法的藝術(shù)美。

二、活動(dòng)要求：

1、利用每周二、四課外時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)書法教室，每次上課點(diǎn)名，檢查出勤情況，發(fā)現(xiàn)缺席情況及時(shí)向班主任反映。

2、書法小組成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，保持室內(nèi)安靜，不準(zhǔn)在書法室大聲喧嘩，不做與書法學(xué)習(xí)無關(guān)的事。

3、保持書法教室的干凈整潔，不亂扔垃圾，廢紙等一律放入垃圾箱。

4、老師每次布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。

5、愛護(hù)書法教室內(nèi)的設(shè)施和用品。

三、采取的措施：

（1）、書法教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使小組活動(dòng)開展得生動(dòng)、活潑、豐富。

（2）、實(shí)行獎(jiǎng)懲制度（星級評定），對表現(xiàn)好的同學(xué)如無缺席、認(rèn)真聽講、安靜書寫、書寫優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行加星獎(jiǎng)勵(lì)，兩個(gè)星期統(tǒng)計(jì)一次，對星多的同學(xué)進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)同學(xué)們喜歡的貼圖、鉛筆、游戲棋等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（3）、評選出較有管理能力的小組長，如收發(fā)作業(yè)小組長、紀(jì)律小組長，帶隊(duì)小組長等，讓興趣小組活動(dòng)有序進(jìn)行。

（4）、舉辦書畫作品展覽，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

四、教學(xué)計(jì)劃安排。

周次。

教學(xué)內(nèi)容。

一

二

三

講解書法的一些基本知識，如“文房四寶”，坐姿及執(zhí)筆姿勢和基本技法訓(xùn)練，以及上書法課的一些注意事項(xiàng)及要求。

學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。

四

學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。

五

學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。。

六

七

楷書偏旁部首訓(xùn)練。如單人旁、提手旁、竹字頭、草字頭、豎心旁、反文旁、心字底、四點(diǎn)底、寶蓋頭等等。

八

講解如何在田字格里書寫漢字。學(xué)習(xí)了基本筆畫和基本部首后，從易到難，讓學(xué)生先學(xué)習(xí)一些簡單的常用漢字。如漢字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等漢字。

九

學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)后，讓學(xué)生書寫校名“明江小學(xué)”以及自己名字的書寫。要求學(xué)生能反復(fù)練習(xí)自己的名字，把自己的名字書寫美觀、工整。

十

根據(jù)學(xué)生掌握的情況，針對性的復(fù)習(xí)、鞏固。如檢查學(xué)生筆畫、偏旁是否掌握，田字格書寫方法是否正確等，有的放矢進(jìn)行復(fù)習(xí)訓(xùn)練。

十一。

主要書寫一些常用的簡單漢字，如山、川、飛、五、馬、不、太、豐、井、區(qū)、中、少、長等。

十二。

書寫一些常用漢字。

十三。

書寫難度可適當(dāng)增加。

十四。

訓(xùn)練幾首五言古詩，如《登鸛鵲樓》、《春曉》。

十五。

可以訓(xùn)練幾首五言古詩，如《畫》、《梅花》。

十六。

本周開始做好書法作品展覽準(zhǔn)備，挑選出一些優(yōu)秀作品參展。

十七。

繼續(xù)做好書法作品展覽準(zhǔn)備，用書法作業(yè)紙讓學(xué)生書寫展覽作品，并收集整理。

十八。

舉辦書畫作品展，做好布置、展覽等有關(guān)工作。

20__是我校社團(tuán)發(fā)展尤為重要的一年,學(xué)生社團(tuán)作為中學(xué)校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好,擴(kuò)大求知領(lǐng)域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺。

今年學(xué)生處,團(tuán)。

委對社團(tuán)工作十分重視,為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展,就要加大社團(tuán)管理,使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團(tuán)部20__年下階段工作計(jì)劃安排如下:。

工作的開展分為三個(gè)大階段:第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開展;第二階段社團(tuán)部內(nèi)部建設(shè),第三階段對以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。

社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表,旗下有:心理健康協(xié)會(籌備中)、環(huán)保協(xié)會、籃球協(xié)會、吉他協(xié)會(籌備中)、文學(xué)社、跆拳道社、____協(xié)會、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、足球協(xié)會(籌備中)。

每個(gè)協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在,可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團(tuán)工作的大力支持。

我們將對社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“學(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。

(一)以下是各個(gè)協(xié)會在未來一年活動(dòng)的策劃:。

2.環(huán)保協(xié)會:大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識,開展環(huán)保活動(dòng)。

3.吉他協(xié)會:聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。

4.文學(xué)社:活躍校園文化,提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。

5.音樂協(xié)會:請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),經(jīng)常進(jìn)行排練,交流經(jīng)驗(yàn)和技巧,開展大型歌唱比賽。

6.跆拳道社:與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,對有興趣愛好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),爭取在校晚會上交出一個(gè)好節(jié)目。

7.____協(xié)會:組織會員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。

8.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會:完善協(xié)會隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋,提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

在未來的一年時(shí)間里,將著重點(diǎn)放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng),達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。

(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí),對社團(tuán)提出幾點(diǎn)問題及解決方案構(gòu)思:。

1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會自行承擔(dān),確實(shí)不夠部分,再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書面申請,交送部長審核,并對協(xié)會活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。

2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題:社團(tuán)的宣傳是社團(tuán)部各干事的素質(zhì),能力對外的彰顯,充分展現(xiàn)我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以,社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站,qq群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作。

3.社團(tuán)選舉存在的問題:社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會員決定50%,學(xué)生會和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,讓工作上一個(gè)臺階.

4.社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對社團(tuán)部工作的特殊性,各社團(tuán)在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

5.社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部,且每個(gè)社團(tuán)每年須有一個(gè)以上的大型活動(dòng),否則社團(tuán)責(zé)令整改。

(三)社團(tuán)部近期活動(dòng)構(gòu)想:工作計(jì)劃。

a.由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。

b.由社團(tuán)部發(fā)起,舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會,由各個(gè)同學(xué)和各協(xié)會出節(jié)目。

c.加強(qiáng)社團(tuán)部的影響力。

以上的計(jì)劃尚不盡完善,有待對各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充?？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確,社團(tuán)部所展開的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn),爭取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績!

__工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團(tuán)的積極配合下，走過了充實(shí)的20__-____這一年，順利地完成社團(tuán)的各項(xiàng)工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚(yáng)我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活?，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團(tuán)干部即將上任，他們將開拓出屬于他們的社團(tuán)新篇章，開辟社團(tuán)聯(lián)合會的航程。

高校社團(tuán)文化是精彩多姿的，作為一名“社團(tuán)人”，我們熱愛我們的社團(tuán)生活，我們享受我們的社團(tuán)文化，我們愿意盡己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來之際，社團(tuán)聯(lián)合會已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信__工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群“社團(tuán)人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下：

一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。

社團(tuán)聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)。

2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。

3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會員會費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。

4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購買的設(shè)備。

5、登記社聯(lián)每次會議（包括月會、重大會議）的出勤情況，并作好記錄。

6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級社團(tuán)評比等工作的監(jiān)督。

社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部職能：

1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。

2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。

3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。

4、緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。

5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。

社團(tuán)聯(lián)合會辦公室職能：

1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長之間的聯(lián)系；

2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團(tuán)聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件；

4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室；

5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況；

社團(tuán)聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)安排，對相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助；

4、對于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意；

5、在社團(tuán)聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲備。

社團(tuán)聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會及社團(tuán)科技理論知識的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作；

2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作；

二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)。

____年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會將組織我院各個(gè)社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以“攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表揚(yáng)！

____年9月下旬，在既社團(tuán)招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團(tuán)聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。

____年9月底十月初，召開社團(tuán)聯(lián)合會全體成員見面大會。

三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展。

____年10月-11月期間，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

____年末，預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會承辦的“20__迎新年晚會”。以此為契機(jī)，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會的工作效力。

四、以制度明紀(jì)律，以獎(jiǎng)勵(lì)鼓干勁。

____年12月，展開對社團(tuán)社長第一次工作學(xué)習(xí)情況考核，對于優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給與講評，對于一些面對工作不負(fù)責(zé)，亂折騰的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給予警告直至解除職務(wù)。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團(tuán)工作進(jìn)行考核評比，鼓勵(lì)先進(jìn)，評選并頒發(fā)十名“十佳會長”獎(jiǎng)。

除此之外，在日常工作中，還有以下幾點(diǎn)：

1、定期召開社團(tuán)負(fù)責(zé)人會議，可以分類分形式召開會議，及時(shí)了解社團(tuán)最新動(dòng)態(tài)，調(diào)整好各社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、解決社團(tuán)發(fā)展中遇到的問題。

2、社聯(lián)骨干，要深入社團(tuán)中去，定期參加社團(tuán)例會，了解社團(tuán)所需，探明社團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r，避免社團(tuán)中出現(xiàn)損害會員權(quán)益現(xiàn)象。

3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個(gè)活動(dòng)后及時(shí)整理好所涉及資料并存檔。

4、堅(jiān)持做好社團(tuán)考核與評比工作，同時(shí)積極配合團(tuán)委老師工作安排。

當(dāng)今社會競爭急劇轉(zhuǎn)變，大學(xué)生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學(xué)生有著極其重要的意義，而學(xué)生社團(tuán)作為校園文化中最活躍的因素，理應(yīng)站在時(shí)代的前沿，用飛揚(yáng)的激情、舞動(dòng)的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學(xué)生，讓更多人在學(xué)生社團(tuán)中認(rèn)識自我、挖掘潛能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。作為新一屆的社團(tuán)聯(lián)合會成員，我們將對上嚴(yán)格執(zhí)行院團(tuán)委工作安排，對下落實(shí)好學(xué)生社團(tuán)服務(wù)工作，積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)持不懈的干勁，__工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會在新的'里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。

一、工作目標(biāo)：

使社聯(lián)在各社團(tuán)之間真正起到領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)作用，使社聯(lián)和社團(tuán)在學(xué)校有一定的影響力，社聯(lián)辦公室工作計(jì)劃。

二、具體內(nèi)容：

1、明確各部門工作職能，讓各部門能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，做到分工明確，責(zé)任到人，使每個(gè)人都有自己的事做，防止在工作時(shí)胡亂安排，工作安排要做到有條理、有計(jì)劃、有方案。

2、配合主席團(tuán)做好社聯(lián)章程的修改和制度的完善，讓每一件事都有據(jù)可依，有章可查。

3、做好社聯(lián)和社團(tuán)辦公室新干部的培訓(xùn)，讓每一名新干部在已進(jìn)入社聯(lián)就得到好的鍛煉和培養(yǎng)，也讓新干部能夠盡快的投入到工作中來，同時(shí)也好讓社團(tuán)的辦公室的成員能夠真正起到對社團(tuán)發(fā)展的積極作用。

4、為進(jìn)一步加大社聯(lián)和社團(tuán)的影響力，也使社聯(lián)和社團(tuán)在工作上真正銜接起來，我們見配合組織部組織好社聯(lián)和社團(tuán)的迎新晚會。

三、工作細(xì)則：

2、做好各社團(tuán)和社聯(lián)的招新工作，再招新之后組織各部門對社聯(lián)干部進(jìn)行好培訓(xùn)，讓每一個(gè)社聯(lián)人都有好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有獨(dú)立判斷的能力。

十一月份：1、完成社聯(lián)的培訓(xùn)并組織培訓(xùn)考試，組織各社團(tuán)辦公室的成員進(jìn)行培訓(xùn)，使各社團(tuán)的辦公室明確自己的職責(zé)，并在培訓(xùn)后組織培訓(xùn)考試。

2、協(xié)助組織部辦好社聯(lián)和社團(tuán)的迎新晚會，并在結(jié)束后做好活動(dòng)的總結(jié)并組織好檔案。

十二月份：1、做好社聯(lián)和社團(tuán)的檔案管理，把各類檔案分好類，為以后查閱提供方便。

2、收集各社團(tuán)的半學(xué)期的活動(dòng)素材，籌備一期社團(tuán)活動(dòng)展。

一月份：聯(lián)合各部門和各社團(tuán)辦好社團(tuán)活動(dòng)展，并做好一學(xué)期工作總結(jié)。

四、注意事項(xiàng)：

1、規(guī)范好社聯(lián)的財(cái)務(wù)管理，要做到每一筆開支明確，做到社聯(lián)財(cái)務(wù)公開，讓每一個(gè)會員知道自己的會費(fèi)用在什么地方。

2、辦事效率要高，每一個(gè)人要對自己所負(fù)責(zé)的時(shí)相當(dāng)明確，能在最短的時(shí)間里以最好水平完成每一件事情，防止出現(xiàn)一件事長期沒人理，工作計(jì)劃《社聯(lián)辦公室工作計(jì)劃》。

3、值班時(shí)要做好值班記錄，讓后面值班的人知道前面值班的人到底做過些什么事，不要出現(xiàn)兩天值班的人完全脫了節(jié)。

4、檔案管理一定要規(guī)范，不要再不要時(shí)亂放，在需要時(shí)又找不到。

1、負(fù)責(zé)會議的通知，記錄，考勤，日常管理、檔案工作。

2、統(tǒng)籌安排各社團(tuán)活動(dòng),協(xié)調(diào)各社團(tuán)之間的關(guān)系.

3、監(jiān)督收繳工作總結(jié)、工作計(jì)劃和匯報(bào)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的情況。

4、及時(shí)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作，做到開支合理，帳目清楚。

5、做好各部門辦公用品的采購工作.

6、在現(xiàn)在新的形勢下,做好新干事的選拔工作,盡快讓新干熟悉我們社聯(lián)的各項(xiàng)工作。

社團(tuán)評選將在每學(xué)期的結(jié)束，社團(tuán)聯(lián)合會將召開成員大會，為獲優(yōu)秀社團(tuán)的社團(tuán)公布(得到團(tuán)委統(tǒng)一之后)。社團(tuán)聯(lián)合會的體制：______集中制。社團(tuán)聯(lián)合會在實(shí)際的工作中采用了______集中制，主要事件都召開全體社團(tuán)大會進(jìn)行討論。社團(tuán)聯(lián)合會將這種優(yōu)良的傳統(tǒng)繼承下來，并繼續(xù)完善。所有社團(tuán)有義務(wù)配合其辦公室將本社團(tuán)的基本材料和其他檔案管理整理完整、清楚，以備上級檢查。

除此之外，我們還計(jì)劃開展以下工作：開干部培訓(xùn)班與干事培訓(xùn)班(和學(xué)生會合作)，培訓(xùn)對象是學(xué)生活動(dòng)主干分子與部門干事。社團(tuán)聯(lián)合會已經(jīng)成立一年多了,從無到有，它已經(jīng)歷了艱難而又輝煌的歷程。社團(tuán)聯(lián)合會有了一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。在下一年里社聯(lián)將以“服務(wù)社團(tuán),讓同學(xué)們擁有豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)”為工作宗旨，積極鼓勵(lì)并大力扶持各個(gè)社團(tuán)獨(dú)立自主的開展豐富多彩的校園活動(dòng)，提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)掘社團(tuán)的巨大潛力。

新的一年我們將計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開始工作：我校社團(tuán)也有了一定數(shù)量和基礎(chǔ)，我們將把握好我院社團(tuán)特色，注重整體的發(fā)展，內(nèi)外兼修。全面、平衡的發(fā)展社團(tuán)聯(lián)合會的內(nèi)、外兩個(gè)方面，并且使二者有機(jī)的、緊密的結(jié)合起來。

我們機(jī)電社聯(lián)成立不久,一切活動(dòng)的開展都要不斷的摸索,學(xué)習(xí),發(fā)展,我們工作是光榮的,我們的責(zé)任也是重大的!愿社聯(lián)的明天更加美好,機(jī)電工程學(xué)院未來更加燦爛!

一、活動(dòng)要求：

初一年級英語社團(tuán)活動(dòng)人數(shù)不宜過多，大約40名左右?；顒?dòng)時(shí)間：周一下午第八節(jié)課。

二、活動(dòng)目標(biāo)。

1、調(diào)動(dòng)學(xué)生對口語練習(xí)的興趣；

2、讓小組學(xué)生利用課上和課余時(shí)間引領(lǐng)全校同學(xué)參與英語口語訓(xùn)練，調(diào)動(dòng)所有學(xué)生對英語口語學(xué)習(xí)的積極性。

3、通過本學(xué)期的活動(dòng)，使社團(tuán)所有成員能在一定情境中用英語自由表達(dá)自己的思想。

三、采取的措施。

1、做好組織工作。

在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，各班要挑選有一定英語口語基礎(chǔ)、成績好的學(xué)生參加，每班限報(bào)4人。

2、具體上課形式。

（1）開展形式多樣的英語口語活動(dòng)，通過看圖回答問題，看圖編對話，自命題演講，命題演講，小對話、小組合作等形式鍛煉口語。

（2）開展英語書法比賽、手抄報(bào)比賽、朗誦比賽、講故事比賽等。

（3）編排、表演英語課本劇或小品等。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇三

一、活動(dòng)名稱：

凝聚學(xué)聯(lián)·有你有我。

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月10日下午，11：00—16：00。

活動(dòng)地點(diǎn)與簡介：

廣州紅磚廠創(chuàng)意園。

地位于珠江新城cbd中軸線的東面，珠江口西北面，近臨珠江水岸邊，南面是琶洲會展中心，北臨天河商業(yè)圈。

紅磚廠建於**年中國最大的罐頭廠廣州罐頭廠，將廢棄生產(chǎn)車間改造成loft既時(shí)尚又能給予無限靈感的創(chuàng)意空間，它散發(fā)著輝煌的城市文化歷史，是城市發(fā)展的烙印。是一個(gè)以國際標(biāo)準(zhǔn)定義的藝術(shù)、生活中心，現(xiàn)在，紅專廠正以現(xiàn)代的視野，國際的平臺，探索、打造富有時(shí)尚、創(chuàng)意、藝術(shù)和人文精神的新領(lǐng)域。以蘇式建筑為主，左右呈中軸對稱，平面規(guī)矩，主樓高聳，回廊寬緩伸展，其次是有“三段式”結(jié)構(gòu)，指的是檐部、墻身、勒腳三個(gè)部分，而且樓房墻體厚，有一磚半厚，房子空間大，冬暖夏涼。新的創(chuàng)意元素和生活點(diǎn)子滲透其中，讓沉睡的建筑煥發(fā)出新的生命力。

四、活動(dòng)主體：

中國龍川大學(xué)生聯(lián)合會。

五、活動(dòng)目的及意義：

迎接學(xué)聯(lián)新成員，讓其融入學(xué)聯(lián)大家庭。

促進(jìn)學(xué)聯(lián)的交流，彼此之間有更深的了解，為學(xué)聯(lián)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

通過本次活動(dòng)，給大家留下美好的大學(xué)記憶。

增強(qiáng)對家鄉(xiāng)的感情，增強(qiáng)龍川的歸屬感。

使同學(xué)們在喧囂的城市中親近創(chuàng)意，放松身心。

六、可行性分析：

紅磚廠創(chuàng)意園知名度高，有吸引力。

創(chuàng)意無限，美的切身體驗(yàn)，感受藝術(shù)的熏陶。

地理位置優(yōu)越，交通方便。

感受廣州。

環(huán)境舒適，遠(yuǎn)離喧囂，適合會面交流。

樹木茂密，古樸建筑密集，免去了戶外遮陽的困擾。

七、活動(dòng)項(xiàng)目：

游玩，交談，吃喝，拍照。

八、活動(dòng)方案：

a）學(xué)聯(lián)籌備本次活動(dòng)各個(gè)事項(xiàng)。

b）原則上要求學(xué)聯(lián)成員參加此次活動(dòng)。

c）學(xué)聯(lián)負(fù)責(zé)活動(dòng)安排。

九、預(yù)計(jì)個(gè)人消費(fèi)。

往返車費(fèi)：8元左右（以市區(qū)過來記）。

水：3元左右。

午餐：12元左右（午餐共同聚餐）。

加上其他一些簡單零食費(fèi)，預(yù)計(jì)30元左右。（不預(yù)計(jì)購買紀(jì)念品費(fèi)用）所有費(fèi)用采取aa制。

十、交通指引：

廣州地鐵5號線：員村站b出口，步行10分鐘后到達(dá)紅專廠大門口。

（建議從a出口出來，a出口附近很有多小餐館，方便聚餐，ab出口之間距離大概十多米，這之間擁有非常多的小餐館）。

從地鐵b出口出來就能考到紅磚廠的一個(gè)很高的煙囪，往煙囪方向走，邊走邊問路，當(dāng)?shù)厝硕贾兰t磚廠怎么走的。

十一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

策劃活動(dòng)全程，撰寫策劃書，學(xué)聯(lián)內(nèi)部討論。

確定各個(gè)負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)事項(xiàng)，踩點(diǎn)。

召集活動(dòng)參與者。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

購買所需的所有相關(guān)物資，并準(zhǔn)備好所有工作。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇四

《中國教育報(bào)》中曾記載了《讀書：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無不影響著每一個(gè)學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學(xué)期讀書計(jì)劃。

一、書海無涯精挑選。

培根說過：“讀史使人明智;讀詩使人靈秀;數(shù)學(xué)使人周密;科學(xué)使人深刻;倫理學(xué)使人莊重;邏輯修辭學(xué)使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書時(shí)說，書海浩瀚，讀是讀不過來，老師的工作相對其他行業(yè)來說又比較煩瑣忙碌，所以讀書要精挑細(xì)選。這學(xué)期我準(zhǔn)備以下書：

1、教育教學(xué)理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應(yīng)對各種教育問題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵(lì)，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表揚(yáng)、批評、鼓勵(lì)、懲罰都應(yīng)該有，到底啥時(shí)用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個(gè)包羅萬象的海洋，一、兩個(gè)理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學(xué)習(xí)古今中外各種教育理論來武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對以往教育經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是經(jīng)歷過了教育教學(xué)車輪的考驗(yàn)，是我們教育教學(xué)的源頭活水。讀這樣的書才會使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠(yuǎn)!

2、每期《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)教學(xué)研究》(語文版)。期刊，時(shí)代的脈搏，時(shí)代智慧的結(jié)晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當(dāng)前成果的總結(jié)，未來學(xué)術(shù)的走向。期刊中，名師的點(diǎn)撥，會使人柳暗花明，豁然開朗;高人的妙招，會讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學(xué)藝術(shù)，會讓人不只不覺中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會引起自己對教育的思考與感悟，提升自己課堂實(shí)效。讀這樣的專業(yè)書，會讓人潛心會悟，琢磨出教學(xué)的真諦。

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個(gè)人出行計(jì)劃方案篇五

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料第一季度工作計(jì)劃。

一、與同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等)。

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇六

一、主要目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容：

“少年若天性，習(xí)慣成自然”，良好習(xí)慣的形成過程，就是一個(gè)人的健康人格不斷發(fā)展和完善的過程。為了將好習(xí)慣養(yǎng)成教育科學(xué)有效的推進(jìn)，本次活動(dòng)著重通過知、比、糾、行、評教育系列，開展行為養(yǎng)成教育。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、隊(duì)員自制宣傳牌。

2、快板書《。

3、歌曲《祝你平安》。

三、隊(duì)會過程：

1、活動(dòng)儀式：

主持人：各小隊(duì)整隊(duì),報(bào)告人數(shù)。(小隊(duì)長向中隊(duì)長報(bào)告)。

主持人：報(bào)告中隊(duì)輔導(dǎo)員，六(四)中隊(duì)?wèi)?yīng)到少先隊(duì)員55人，實(shí)到54人，報(bào)告完畢。主題中隊(duì)會各項(xiàng)準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備就緒，請批準(zhǔn)中隊(duì)主題隊(duì)會開始。

中隊(duì)輔導(dǎo)員：接受你的報(bào)告，很高興參加今天的中隊(duì)主題會，并預(yù)祝你們的中隊(duì)主題隊(duì)會圓滿成功。

主持人：全體起立，出旗，敬禮。(放出旗曲)

(結(jié)束后)禮畢，齊唱隊(duì)歌。坐下。

2、主題活動(dòng)。

主持人(甲)：敬愛的老師們，親愛的同學(xué)們，六(四)中隊(duì)“關(guān)愛生命，平安出行”主題隊(duì)會現(xiàn)在開始!有請我今天的搭檔，苗立揚(yáng)同學(xué)。

第一部分故事。

主持人(甲)：同學(xué)們，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國因事故每3分鐘就有1個(gè)人受傷，每10分鐘就有1人喪生。

主持人(乙)：交通事故每10位死者中，至少1人是兒童。交通意外已經(jīng)成為兒童意外傷害的“第一殺手”。

主持人(甲)：請聽故事《嬉戲打鬧引發(fā)交通事故》。

第二部分《交通安全拍手歌》。

主持人(甲)：讓我們記住這血的教訓(xùn)，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。

主持人(乙)：我們不僅要自己嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，還要向我們身邊的人宣傳。下面請聽快板《交通安全記心中》。

第三部分交通安全知識。

主持人(甲)：隨著經(jīng)濟(jì)繁榮的發(fā)展，交通事業(yè)迅猛發(fā)達(dá)，車輛川流不息地在馬路上行駛。

主持人(乙)：為了家庭的幸福，生命的安全，使爸爸媽媽放心工作，

主持人(甲)：我們每個(gè)小學(xué)生要了解基本的交通規(guī)則，

主持人(乙)：增強(qiáng)交通安全意識，提高遵守交通法規(guī)的自覺性，

主持人(甲)：養(yǎng)成良好的習(xí)慣，熟記最基本的交通標(biāo)志，

主持人(甲乙)：做到愉快上學(xué)，平安回家。

主持人(甲)：聽說我們班的隊(duì)員們最近了解了不少安全出行的常識，下面我來考考隊(duì)員們，答對的同學(xué)將獲得江蘇文明交通卡通形象的一個(gè)標(biāo)志，所有問題答完之后獲得標(biāo)志最多的小隊(duì)將成為今天的“文明交通小隊(duì)”。

(出示交通標(biāo)志圖)。

馬路上的這些交通標(biāo)志你認(rèn)得嗎?它們有什么用處呢?

主持人(乙)：讓我也來考考同學(xué)們，

問題一：交通信號燈有哪幾種顏色的燈?它們有什么作用?

(紅燈表示禁止通行，綠燈表示通行，黃燈表示警告。)。

問題二：未滿多少歲的兒童禁止騎自行車上路?(12歲)。

問題三：乘坐機(jī)動(dòng)車應(yīng)該注意什么?

(1).要排隊(duì)候車，按先后順序上車，不擁擠。

(2).不把頭、手伸出窗外，不要向車窗外亂扔雜物。

(3).要坐穩(wěn)扶好。

(4).乘小轎車，在前排乘坐時(shí)應(yīng)系好安全帶。

問題四：行人必須在什么道內(nèi)行走?在沒有人行道路時(shí)，行人該怎樣行走?

(行人須走人行道，沒有人行道須靠右邊走。)。

問題五：乘坐公共交通工具時(shí)，不準(zhǔn)攜帶什么?

(易燃易爆等危險(xiǎn)物品。)。

問題六：乘車應(yīng)如何讓禮?

(主動(dòng)給老人、殘疾人、小孩、孕婦讓座。)。

主持人(甲)：看來我們的同學(xué)對交通知識掌握得還是很不錯(cuò)的。下面我們看看各小隊(duì)的得分。(公布分?jǐn)?shù)，宣布獲勝小隊(duì)。)。

第四部分交警進(jìn)課堂。

主持人(甲)：我們今天的活動(dòng)有幸請到了丁駿昊同學(xué)的爸爸，揚(yáng)州交警支隊(duì)一大隊(duì)一中隊(duì)的丁峰叔叔來到我們的課堂，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他的到來。

主持人(乙)：丁叔叔平時(shí)就在我們汶河小學(xué)門口的石塔崗執(zhí)勤，下面就請丁叔叔給我們講講他在執(zhí)勤時(shí)發(fā)現(xiàn)的一些不文明的交通行為，以及我們應(yīng)該怎樣安全出行。

主持人(甲)：我們再請丁叔叔教我們認(rèn)識學(xué)習(xí)幾個(gè)簡單的交通手勢好不好?

主持人(甲)：謝謝丁叔叔，同學(xué)們，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝丁叔叔為我們講解安全知識。

第五部分發(fā)出倡議。

主持人(甲)：文明交通，這不光需要我們每個(gè)人去努力做到，更需要我們少先隊(duì)員們的積極參與和大力宣傳。

主持人(乙)：樹立文明交通意識，關(guān)愛自己和他人生命，做文明交通的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者和守護(hù)者，我們各小隊(duì)也積極的發(fā)出了倡議。有請我們各小隊(duì)的宣傳員。

第六部分歌曲《祝你平安》。

主持人(甲)：當(dāng)我們迎著旭日走進(jìn)學(xué)校，披著晚霞回到父母身旁。

主持人(乙)：當(dāng)我們乘上汽車行駛在現(xiàn)代化的道路上，請一定不要忘記交通法規(guī)。讓我們關(guān)愛生命，平安出行!請欣賞歌曲《祝你平安》!

主持人(甲)(歌曲欣賞一半后)請輔導(dǎo)員老師講話。

輔導(dǎo)員老師講話：生命只有一次，幸?？鞓氛莆赵谀愕氖掷?，希望同學(xué)們通過這次班會活動(dòng)，學(xué)會珍惜生命，養(yǎng)成自覺遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣。

呼號：“準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!”

隊(duì)員：“時(shí)刻準(zhǔn)備著!”禮畢!

三、結(jié)束退旗。

主持人(甲)：全體起立，退旗敬禮。禮畢，請坐下。

合：六(四)中隊(duì)主題隊(duì)會到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們，謝謝老師!

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇七

3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢》《泰戈?duì)栐娺x》《熱風(fēng)集》。愛因斯坦說：“用專業(yè)知識教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一個(gè)有用的機(jī)器，但不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人?！闭Z文教育是民族文化語言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊(yùn)的重任。作為老師，沒有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會語言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實(shí)踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書，一讀起來可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計(jì)沒問題。

4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個(gè)行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時(shí)，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長“打底”。讀一類兒童喜歡的書，才能接觸零距離，溝通無障礙，才能更引起學(xué)生讀書的激情。一個(gè)語文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書，功莫大焉，我要努力做一個(gè)這樣的老師。

5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢想，我也會和他們一樣了不起。

二、書海淘金講方法。

肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。

1、細(xì)讀?！皩W(xué)而不思則惘?！弊x書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學(xué)理論書籍我打算實(shí)實(shí)在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識山面目。多思考，善運(yùn)用，讓書成為工作的航標(biāo)燈。

2、粗讀。對于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過重和會把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。

3、背誦。書到用時(shí)方恨少。在讀書的時(shí)候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍?dòng)筆墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做讀書筆記開始吧。學(xué)時(shí)既可以應(yīng)用，用時(shí)也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。

于永正老師說：老師都應(yīng)該有一個(gè)絕招，時(shí)不時(shí)地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會更加佩服你。我不會琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點(diǎn)古詩詞，有機(jī)會的時(shí)候也在學(xué)生面前露一手。另外，學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣，對于學(xué)過的知識經(jīng)常反芻，才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長期在小學(xué)教學(xué)，初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來，那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。

三、書海有路勤為徑。

蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想?！蔽矣袝r(shí)間化妝，有時(shí)間上街，有時(shí)間閑談，有時(shí)間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時(shí)間去讀書?！案褂性姇鴼庾匀A?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷愕淖孕拧！眱?nèi)在的書香美是多么高級的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的。”只有善于擠時(shí)間才會擁有時(shí)間，掌控時(shí)間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時(shí)間讀書;每晚入夢前回憶當(dāng)天的讀書內(nèi)容，做好第二天的讀書計(jì)劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾?。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)。”培根說：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時(shí)間誠可貴，勤讀價(jià)才高。

“要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光?！薄白呓迦?，心靈便會滋潤;捧起書籍，生命才會精彩?！毙溟L才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂;腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書，讀好書，做個(gè)書香老師。

當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個(gè)大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能。

對于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。

4：抓住時(shí)間，充分利用。

常言說：“時(shí)間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇八

一、活動(dòng)主辦：

平湖市志愿者愛心聯(lián)盟。

二、活動(dòng)主題：

安全出行文明祭祀。

三、活動(dòng)背景：

一種傳統(tǒng)的形成，來自上千年的文化積淀，清明掃墓亦是如此，它始于漢唐，傳承至今，始終興盛不衰。每到清明，必會迎來一波波掃墓高峰，人流量的過分集中，容易造成交通和安全隱患問題。部分群眾的不文明祭掃，也會給環(huán)境帶來污染和破壞。重溫傳統(tǒng)節(jié)日文化，再譜愛心公益篇章，在羊年清明即將到來時(shí)，為平安祭掃，愛心聯(lián)盟安全出行文明祭活動(dòng)再次火熱啟動(dòng)，多一份愛心，多一份平安，和諧社會讓你我共同奉獻(xiàn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

引導(dǎo)車輛有序停放、維護(hù)現(xiàn)場秩序、保持周邊環(huán)境衛(wèi)生。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、乍浦九龍山公墓。

2、平湖福陵園公墓。

六、活動(dòng)時(shí)間：

七、報(bào)名方式和要求：

1、本次活動(dòng)二個(gè)地方、5天時(shí)間、共有10個(gè)班，請報(bào)名時(shí)一定看清楚;。

2、本次活動(dòng)人數(shù)無限制，報(bào)名時(shí)請寫明參加方式(如自己去或是平湖出發(fā));。

3、本次活動(dòng)需要征集車輛，報(bào)名時(shí)也請寫明。

請點(diǎn)擊本文左下角“閱讀原文”，即可進(jìn)入報(bào)名頁面報(bào)名。

注：報(bào)名時(shí)請寫手機(jī)長號(與加入聯(lián)盟時(shí)申請的號碼一致，否則會影響短信發(fā)送)。

八、報(bào)名截止日期：

1、3月28日-29日活動(dòng)，截止時(shí)間3月26日晚5點(diǎn)。

2、4月4日-6日活動(dòng)，截止時(shí)間4月2日晚5點(diǎn)。

報(bào)名截止第二天下午5點(diǎn)前有注意查收郵件，謝謝。

九、注意事項(xiàng)：

1、參加聯(lián)盟活動(dòng)，盡量帶雙肩背包或是小腰包，方便行動(dòng);。

6、活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人就會員對本次活動(dòng)情況提出的意見、建議進(jìn)行匯總;。

7、如遇突發(fā)事件，改變計(jì)劃，聯(lián)盟將通過群、在線論壇或是短信通知各位會員。

十、活動(dòng)策劃：

聯(lián)盟活動(dòng)處。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇九

1、新學(xué)期開始，納新工作正在進(jìn)行中，我們會認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過程中會多給新人實(shí)踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會，同時(shí)也會給每個(gè)新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過程中會認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免新人多走過去自己的彎路、死路。

2、同時(shí)，我部還會努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。

3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長，明確組內(nèi)的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。

4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時(shí)代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵(lì)組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個(gè)人做好不難，但要讓個(gè)部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個(gè)人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個(gè)部門的成績。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚(yáng)和鼓勵(lì)，提高部員工作的積極性。

二、中期外聯(lián)工作。

本學(xué)期的主題活動(dòng)較多且活動(dòng)安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動(dòng)天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機(jī)會和任務(wù)自然也就增加了。

1、做好一次活動(dòng)的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動(dòng)，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。

3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會和可能。

4、嘗試借助外聯(lián)這個(gè)平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會，讓同學(xué)們受助于社會，豐富同學(xué)們的精神文化生活。

5、鼓勵(lì)干事們交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé)，為商家負(fù)責(zé)。

三、后期的總結(jié)。

每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開始做準(zhǔn)備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的，所以我們要學(xué)會在工作中的總結(jié)與交流。

1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。

3、與隊(duì)友交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，討論各自存在的問題。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇十

1.做好路政巡查工作，定期對橋梁、涵洞、通道檢查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改;堅(jiān)持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭在第一時(shí)間趕赴事故現(xiàn)場進(jìn)行處理并做好巡邏記錄。

2、做好隊(duì)伍管理工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定期召開中隊(duì)會議、開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平，為迎接路政大隊(duì)業(yè)務(wù)考核做好充分準(zhǔn)備。

3、加大對轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務(wù)監(jiān)管力度，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)亂收費(fèi)、服務(wù)態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。

4、進(jìn)一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時(shí)值班，及時(shí)傳達(dá)來電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開展自檢，及時(shí)完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。

5、做好安全管理工作。上路巡查前對車輛進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)維修，堅(jiān)持做到“不帶病”出車。定期對所轄路段各收費(fèi)站、停車場、服務(wù)區(qū)和隊(duì)內(nèi)的消防器材進(jìn)行檢查，杜絕安全隱患。

二、做好國慶小長假及冬季安全保暢工作。

單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時(shí)獲得支援，保障路政工作的有效開展。

三、做好宣傳走訪。

“路政宣傳月”活動(dòng)有終點(diǎn)，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊(duì)將繼續(xù)對收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、加油站以及沿線居民進(jìn)行走訪宣傳，提升他們守法愛路的意識，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

四、完成上級交辦的其他工作。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇十一

制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于個(gè)人銷售計(jì)劃方案的資料，希望大家喜歡。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃。

一、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等)。

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立。

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解。

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫。

工作總結(jié)。

和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

四.

下半年工作計(jì)劃。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇十二

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新階段。來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。以下小編在這給大家整理了一些總務(wù)個(gè)人計(jì)劃方案，希望對大家有幫助！

一、指導(dǎo)思想。

1、繼續(xù)貫徹落實(shí)“熱情、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤工作八字方針，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，為教學(xué)一線提供一流的后勤服務(wù)。

2、堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，做到后勤不后，敢為人先，打造特色后勤。

二、常規(guī)管理。

在強(qiáng)化后勤常規(guī)管理的同時(shí)，重點(diǎn)實(shí)施“五制”管理，提高服務(wù)效率。

1、主任分工負(fù)責(zé)制。

對后勤各部門進(jìn)行切塊管理，主任統(tǒng)籌全局，副主任各管一塊，職、責(zé)、權(quán)統(tǒng)一，并按總務(wù)處此前出臺的有關(guān)條例進(jìn)行量化考核。

2、后勤人員簽到制。

凡后勤在崗人員，一律實(shí)行上班簽到，并將簽到情況納入常規(guī)考核。

3、服務(wù)效率承諾制。

小型水電木維修確保四小時(shí)到位，大型水電木維修確保十二小時(shí)到位。需要更換設(shè)施或外請技術(shù)人員參與的維修工程，確保二十四小時(shí)到位。

教學(xué)所需物資，采購計(jì)劃在審批后，小件、單件確保四小時(shí)內(nèi)供應(yīng)到位，大件、復(fù)件確保八小時(shí)內(nèi)供應(yīng)到位。

小型工程或大宗購物的公開招標(biāo)活動(dòng)，在確保陽光操作的前提下，要打足提前量，盡快實(shí)施到位。

4、派工用工批報(bào)制。

強(qiáng)化派工用工管理，有些項(xiàng)目的實(shí)施確需用工的，要先行預(yù)算并報(bào)批。200元以內(nèi)用工報(bào)總務(wù)處主任審批，200元以上用工，報(bào)分管校長審批。

5、末位待崗淘汰制。

繼續(xù)貫徹總務(wù)處出臺的《后勤崗位考核條例》，加強(qiáng)量化考核，實(shí)行末位淘汰制。

三、主要任務(wù)。

1、完成后勤日常服務(wù)工作。

2、開學(xué)初（9月日，2日）召開全體后勤工作人員會議，明確分工，落實(shí)責(zé)任，修訂并出臺相關(guān)制度，用制度規(guī)范行為，以制度提高管理效能。

3、為打造節(jié)約型校園，從本學(xué)期開始，總務(wù)處每天晚明確專人巡查校園，對校園公用水電使用情況進(jìn)行督查，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

4、與縣防疫站取得聯(lián)系，召開食堂從業(yè)人員及校園商店服務(wù)人員會議，簽定食品衛(wèi)生責(zé)任狀。

5、國慶節(jié)前邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位，觀摩校園綠化。

6、期中期末與德育處、年級部、電教處聯(lián)合對各班級公用物資使用情況進(jìn)行檢查評比。

7、期中期末分別就維修服務(wù)承諾制落實(shí)情況在全校各職能部門進(jìn)行調(diào)查評比。

一、指導(dǎo)思想：

以后勤就是服務(wù)的思想為指導(dǎo)，增進(jìn)服務(wù)意識、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量為工作重點(diǎn)；以提高員工的整體素質(zhì)和工作的科學(xué)性、主動(dòng)性、及時(shí)性和效益性為內(nèi)容；使每位職工更加深刻的認(rèn)識到自己肩上所承擔(dān)的重任；深入開展后勤的各項(xiàng)工作，使其更加主動(dòng)和方便的服務(wù)于教育、教學(xué)；進(jìn)一步完善總務(wù)的工作思路，努力做到服務(wù)及時(shí)、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)、高效；各崗位以全新的精神面貌、高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和全優(yōu)的工作成績，為我校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

二、工作目標(biāo)：

1、保障物資供應(yīng)，優(yōu)化育人環(huán)境，投身育人工作；確保財(cái)物安全，關(guān)心教職工生活，竭力開源節(jié)支，開拓一流的工作水平。

2、積極、熱情、主動(dòng)地為學(xué)校全員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)校的全面發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用，力爭讓全校教職員工和學(xué)生滿意。

3、積極做好后勤保障工作，為區(qū)域現(xiàn)代化的驗(yàn)收服務(wù)。

三、工作重點(diǎn)：

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，進(jìn)一步提高行政后勤工作人員的政治素質(zhì)，弘揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神，定期組織食堂職工進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參加相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高在崗人員的業(yè)務(wù)和技術(shù)水平，努力提高工作效率。利用一定時(shí)間對“服務(wù)”一詞進(jìn)行專門的學(xué)習(xí)和研討，使各崗位職工明確：什么是服務(wù)？為什么要服務(wù)？怎樣去服務(wù)？以強(qiáng)化服務(wù)意識、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量。

2、提高認(rèn)識、健全制度、加強(qiáng)管理、努力提高職工全面素質(zhì)；以學(xué)校人事制度改革為契機(jī)，使加入到后勤崗位的教師高度認(rèn)識各崗位的榮譽(yù)感和使命感，強(qiáng)化崗位責(zé)任制，加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)育人意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、及時(shí)保養(yǎng)、檢修設(shè)備，確保師生對設(shè)備的應(yīng)用。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)對財(cái)產(chǎn)、財(cái)物的管理力度、完善各種管理、使用、賠償?shù)戎贫取?/p>

5、加強(qiáng)對安全保衛(wèi)工作的監(jiān)督、管理與檢查，消除一切隱患，確保學(xué)校全面安全。

6、修舊利廢，努力開源節(jié)支，做好節(jié)約水、電工作。

7、加強(qiáng)打印、醫(yī)務(wù)、圖書、電教、檔案等工作的管理。

8、利用各種形式在學(xué)生中繼續(xù)開展艱苦樸素、勤儉節(jié)約、愛護(hù)財(cái)物和珍惜他人勞動(dòng)成果等教育活動(dòng)。

9、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上力爭進(jìn)一步完善校園環(huán)境建設(shè)。

四、工作措施：

（一）財(cái)產(chǎn)財(cái)物工作：

財(cái)產(chǎn)、物品管理人員要進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校所有財(cái)產(chǎn)、物品的建帳、登記、使用、管理、維修、報(bào)廢處理等工作。處理好“保管、使用、維修”三者的關(guān)系，增強(qiáng)管理開源、管理增效的意識，為此，要做好以下幾點(diǎn)：

1、利用多種形式（如：櫥窗、板報(bào)、廣播、國旗下講話等），對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的宣傳教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛校意識、節(jié)約意識，逐步形成愛護(hù)學(xué)校財(cái)產(chǎn)，人人有責(zé)的良好氛圍。

2、所有財(cái)產(chǎn)、物品由專人管理，入庫、出庫要做詳細(xì)記錄。財(cái)產(chǎn)管理員要繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)取批準(zhǔn)制度，做到制度落實(shí)、責(zé)任到位、管理有序、措施有效、檢查及時(shí)，進(jìn)一步加大管理力度。

3、要加強(qiáng)對日常新購進(jìn)物品的登記入帳和報(bào)廢處理工作，要每月核對一次帳目，做到帳、物相符。

4、進(jìn)一步完善財(cái)產(chǎn)物品的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管、借用、檢查管理辦法（由各室長統(tǒng)一領(lǐng)取，每月統(tǒng)計(jì)，對購進(jìn)、發(fā)放、庫存進(jìn)行核實(shí)）。

5、加強(qiáng)修舊利廢工作，盡最大努力為學(xué)校節(jié)省資金。

6、主動(dòng)及時(shí)的做好各種收費(fèi)、退費(fèi)、報(bào)銷、等臨時(shí)性工作。

（二）供水、供電管理工作：

1、加大節(jié)水的宣傳力度，提高師生的節(jié)水意識，做到節(jié)約用水，從點(diǎn)滴做起。

2、加強(qiáng)對用水設(shè)施的管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象出現(xiàn)。

3、強(qiáng)化全員管電意識，加大節(jié)電力度，徹底杜絕長明燈、無人燈現(xiàn)象的出現(xiàn)。規(guī)范線路設(shè)施，檢修及時(shí)、有效，保證用電安全。

4、進(jìn)行節(jié)紙行動(dòng)，復(fù)印要領(lǐng)導(dǎo)審批。

（三）衛(wèi)生保潔工作：

職工要克服種種困難，不怕臟、不怕累、吃苦耐勞、任勞任怨，積極、主動(dòng)的做好本職工作，力爭做到：

1、院內(nèi)、樓內(nèi)各處始終要保持無雜物和污物。

2、定期清理紙簍內(nèi)的污物，廁所、墻壁、門窗等處始終要保持干凈整潔。

（四）安全保衛(wèi)工作：

1、后勤人員要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，加強(qiáng)對學(xué)校食堂、實(shí)驗(yàn)室、辦公室、財(cái)務(wù)室、電教室、計(jì)算機(jī)房、體育器材室等重要部位的巡視、檢查，做好防盜、防火等安全保衛(wèi)工作，采取各種有力措施，確保學(xué)校全面安全。

2、門衛(wèi)工作要職責(zé)明確，認(rèn)真落實(shí)工作制度，做到管理嚴(yán)格、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度熱情、工作有序，為學(xué)校樹立良好的形象。特別是要加強(qiáng)學(xué)生出校檢查制度，保證每個(gè)學(xué)生出校都要有班主任書面證明，并登記在冊。進(jìn)一步強(qiáng)化外來人員的管理，做到每個(gè)來訪人員都需登記和詢問事由，并在得到受訪人員同意后方可入內(nèi)。

3、協(xié)助德育處要求各辦公室、各年級、各班有專人負(fù)責(zé)關(guān)窗、關(guān)燈、鎖門，嚴(yán)防各類事故發(fā)生。

4、節(jié)假日住宿職工要堅(jiān)守崗位，格盡職守確保學(xué)校安全。

5、加強(qiáng)對校舍及設(shè)備的安全檢查，增強(qiáng)防范意識，消除不安全隱患，確保教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

（五）電教、衛(wèi)生、打字、圖書及檔案等工作：

1、完善使用和管理制度，及時(shí)檢查、統(tǒng)計(jì)、維修、整理和保養(yǎng)教學(xué)設(shè)備及圖書資料，提高使用價(jià)值和利用率。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身全面素質(zhì)，積極、主動(dòng)、熱情地為教育、教學(xué)服務(wù)。

本年度后勤工作人員要團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)和改進(jìn)工作態(tài)度，深入實(shí)際，不斷聽取各級領(lǐng)導(dǎo)和師生的意見和建議，不斷改進(jìn)工作；同時(shí)，全體人員工作要積極主動(dòng)，服務(wù)熱情，要不斷掌握工作規(guī)律，提高工作質(zhì)量；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，為全面提高我校的辦學(xué)水平做出各自的貢獻(xiàn)。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期總務(wù)處將在學(xué)校校長室和黨總支的統(tǒng)一部署領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持勤儉辦校的原則，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃開展各項(xiàng)工作，牢固樹立“服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生”的自覺意識，形成“雷厲風(fēng)行，注重實(shí)效”的工作作風(fēng)，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有序、高效進(jìn)行。

二、具體工作：

本學(xué)期按照分管工作，配合各部門的具體工作，繼承、發(fā)揚(yáng)我校勤儉辦校的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。本著為全校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，切實(shí)加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)。具體如下：

（一）加強(qiáng)對食堂的管理。

勤下食堂，多巡視多檢查、督促，嚴(yán)把物品質(zhì)量關(guān)，確保全校師生的飲食衛(wèi)生，讓師生們吃得放心，吃得安全，做到無任何事故發(fā)生。

（二）加強(qiáng)對門衛(wèi)的管理。

加強(qiáng)對門衛(wèi)的管理，杜絕閑雜人員隨意進(jìn)入校園，督促門衛(wèi)加強(qiáng)安全防盜意識，每晚做好各室的檢查登記工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)，做到安全工作警鐘常鳴，并做好對門衛(wèi)工作人員的考核工作。

（三）加強(qiáng)對校園花木的管理。

校園綠化面積雖不算太大，但也需經(jīng)常的修剪，認(rèn)真做好花壇內(nèi)雜草的清除。花木的施肥、澆水、除蟲等工作，協(xié)調(diào)后勤人員和廣大師生愛護(hù)花草樹木，人人做綠色使者。努力養(yǎng)護(hù)、保護(hù)好綠化區(qū)的草坪和樹木。

（四）加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。

進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的校產(chǎn)校具管理，嚴(yán)格執(zhí)行各類物品的領(lǐng)用，借還登記制度，公共物品，先向校長室提出申請，校長室同意后，再到總務(wù)處辦理相關(guān)借還手續(xù)。損壞財(cái)產(chǎn)賠償制度，做到物盡其用，精打細(xì)算，節(jié)約開支。并做好學(xué)校固定資產(chǎn)的登記清理工作。

（五）嚴(yán)格班級常規(guī)管理，從管理中求節(jié)約：

積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、材料等，減少浪費(fèi)，節(jié)約資源，加強(qiáng)對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理，減少不必要的浪費(fèi)。水電的使用上要嚴(yán)防冒、滴、漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，把水電費(fèi)降低到最低水平。

三、具體工作安排：

（1）統(tǒng)計(jì)、采購各項(xiàng)辦公用品、教學(xué)用品、清衛(wèi)工具等；

（2）發(fā)放教學(xué)用品、辦公用品；

（3）檢修水電、課桌椅設(shè)施；

（4）召開后勤工作人員安全培訓(xùn)會；

（5）巡視校園，做好校園財(cái)產(chǎn)、綠化維護(hù)工作。

（1）日常用品的添置、發(fā)放、維修工作；

（2）巡視校園，做好校園財(cái)產(chǎn)、綠化維護(hù)工作；

（3）組織師生對食堂衛(wèi)生、飲食質(zhì)量進(jìn)行測評；

（4）臨時(shí)性工作。

（1）日常維修工作；

（2）巡視校園，做好校園財(cái)產(chǎn)、綠化維護(hù)工作；

（3）對食堂工作人員進(jìn)行一次食品安全培訓(xùn)；

（4）臨時(shí)性工作。

（1）日常維修工作；

（2）巡視校園，做好校園財(cái)產(chǎn)、綠化維護(hù)工作；

（3）配合團(tuán)支部做好“助殘日”活動(dòng)工作；

（4）做好迎“六·一”準(zhǔn)備工作；

（5）臨時(shí)性工作。

（1）學(xué)期結(jié)束工作。收齊各教學(xué)用具；

（2）民主理財(cái)工作；

（3）做好放假前一切準(zhǔn)備工作；

（4）做好職訓(xùn)樓外墻維修準(zhǔn)備工作；

（5）做好暑期維修準(zhǔn)備工作。

本學(xué)期，我們后勤全體員工決心在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)講政治、講奉獻(xiàn)、同心同德、通力合作精神，樹立教育育人，管理育人，服務(wù)育人的理念，依據(jù)學(xué)校__年基本工作思路，結(jié)合部門實(shí)際特制定本部門新學(xué)期工作計(jì)劃。

一、暑假已完成的工作。

1、新學(xué)期各年級教室的調(diào)整及新添教室各項(xiàng)教學(xué)設(shè)施的配備工作。

2、教學(xué)樓內(nèi)外瓷磚的粘貼，清理校園下水井。

3、對全校桌椅、電器部位（開關(guān)、插座、燈具）門鎖、電腦鍵盤托、衛(wèi)生間等設(shè)施的維修工作。

4、清理各辦公室、教室內(nèi)飲水機(jī)。

5、為確保校園安全，調(diào)整了不適和做保安工作的人員。

6、新學(xué)期全校教師，教學(xué)備品的準(zhǔn)備工作。

二、常規(guī)工作。

1、做好日常為教育一線服務(wù)的各項(xiàng)保障工作，繼續(xù)加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)。

（1）本著少花錢、多辦事、不花錢也辦事的原則，主動(dòng)積極協(xié)調(diào)教育部門及社會各職能單位如：（街道辦事處、派出所、衛(wèi)生防疫部門等）對我校工作的理解和支持。

（2）學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊，采購教育教學(xué)物品時(shí)本著貨比三家、包退包換、用后結(jié)帳的原則。

（3）政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要有針對性，學(xué)習(xí)體現(xiàn)各自崗位特點(diǎn)。

（4）繼續(xù)充實(shí)、完善已有的各項(xiàng)規(guī)章制度，制定具有針對性操作性強(qiáng)的若干管理制度。

2、加強(qiáng)保潔工作的管理和檢查力度，充實(shí)完善保潔服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，崗位責(zé)任制，做到日檢查、周總結(jié)。

3、注重校園的美化、綠化。按期修剪樹籬、草坪。加強(qiáng)對花卉、樹木的管理、保養(yǎng)。

4、加強(qiáng)班車管理，經(jīng)常對司機(jī)進(jìn)行安全文明教育。

5、協(xié)助、配合其他部門完成學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)，如；工會、教學(xué)、教研開放、運(yùn)動(dòng)會、教工各項(xiàng)活動(dòng)等。

三、重點(diǎn)工作。

繼續(xù)牢固樹立為教育、教學(xué)服務(wù)觀念，本著“安全第一、開源節(jié)流、節(jié)約辦事、扎扎實(shí)實(shí)”，做好服務(wù)管理工作。

1、根據(jù)現(xiàn)有財(cái)力，分輕重緩急，逐步解決教育、教學(xué)急需物品。

2、隨時(shí)檢查用火、用電部位，教學(xué)樓內(nèi)外瓷磚等其他校園設(shè)施是否安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。

3、加強(qiáng)用水、用電的日常管理，做到科學(xué)、有效用電、用水，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

4、準(zhǔn)備將教育、教學(xué)、設(shè)施、用具的使用情況納入周班級流動(dòng)紅旗評比工作中。

5、繼續(xù)加強(qiáng)安全、防火、防盜教育，加大對有關(guān)人員的教育管理，把“四防安全工作”始終納入總務(wù)處重點(diǎn)工作。

6、學(xué)校新教學(xué)樓投入使用不斷完善和健全教學(xué)配套設(shè)施。校園綠化建設(shè)和走廊文化布置景點(diǎn)式，打造人文校園。

為此，我們一是要準(zhǔn)備匯同校辦、教導(dǎo)處、德育處、信息辦等部門其抓共管，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處。學(xué)校科室、班級需有專人控制照明用電，杜絕長明燈現(xiàn)象，強(qiáng)化用水管理，有效利用水資源，將各科室、班級，照明用電、用水使用情況納入到科室評優(yōu)、班級周流動(dòng)紅旗評比細(xì)則中，設(shè)立責(zé)任區(qū)，實(shí)施包保責(zé)任制。二是強(qiáng)化校產(chǎn)、校物的使用和管理，實(shí)行崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度。

四、財(cái)務(wù)管理。

1、加強(qiáng)對財(cái)經(jīng)文件的學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)收費(fèi)管理，堅(jiān)持“收、支”兩條線原則，認(rèn)真執(zhí)行“一費(fèi)制”政策。按規(guī)定進(jìn)行合法、合理收費(fèi)，把各種收費(fèi)，支出納入學(xué)校財(cái)務(wù)管理。

3、加強(qiáng)管理，未經(jīng)學(xué)校同意，任何部門、個(gè)人收取各種費(fèi)用都視為亂收費(fèi)。開源節(jié)流有效控制支出。

五、擬計(jì)劃節(jié)假日的工作。

1、解決體育組外語組辦公室夏熱、冬冷的問題。

2、維護(hù)教室內(nèi)多用鐵柜、學(xué)生物品柜、講桌、講臺。

3、二次供水設(shè)施的消毒、維護(hù)工作。

4、維護(hù)部分教室墻體二米以下不同程度存在大白涂料脫落、墻體有劃痕等。

5、維護(hù)二樓操場塑膠跑道，金屬安全欄。

六、食堂工作。

1、牢固樹立“安全飲食衛(wèi)生觀，杜絕病從口入”。

2、飯菜做到綠色、安全、衛(wèi)生。營養(yǎng)搭配合理，盡量達(dá)到教工滿意。

3、厲行節(jié)約，做到節(jié)約用電、用水、用氣。杜絕浪費(fèi)。

一、指導(dǎo)思想。

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，與各處室協(xié)調(diào)配合，積極完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，確保安全萬無一失。

二、工作目標(biāo)。

1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。

2、認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。

3、抓好學(xué)校食堂食品管理工作，杜絕食物中毒事故的發(fā)生。

4、加強(qiáng)學(xué)校的消防安全管理工作，杜絕校園內(nèi)消防安全隱患，確保校園安全。

5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)管理，落實(shí)上級相關(guān)文件精神要求。

6、加強(qiáng)學(xué)校綠化護(hù)理和校園保潔工作，不斷改善和美化環(huán)境。

三、工作措施。

(一)抓好后勤隊(duì)伍建設(shè)。

1、加強(qiáng)后勤人員對有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高后勤人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)教育工作正常、有序的開展。

2、完善的后勤管理制度，對學(xué)校的各后勤崗位，我們將進(jìn)一步完善更為周詳?shù)囊?guī)章制度，使后勤工作有章可循。另外，平時(shí)加強(qiáng)對后勤人員工作的檢查和考核，并予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲。

3、確保召開后勤人員會議，統(tǒng)一思想，落實(shí)任務(wù)，明確責(zé)任，總結(jié)工作，切實(shí)提高總務(wù)后勤工作的質(zhì)量和管理水平。

(二)改進(jìn)食堂、超市管理，辦好師生食堂、超市。

食堂工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

1、把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮、價(jià)廉物美為原則。

2、嚴(yán)格貨物采購驗(yàn)收入庫制度，未經(jīng)驗(yàn)收人簽字驗(yàn)收登記的貨物進(jìn)入食堂、超市，概不認(rèn)賬。

3、樹立安全第一意識，對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查，檢查中若有不符合要求的現(xiàn)象，一次警告要求整改，若整改不到位的處罰100-400元。若上級在檢查食堂工作時(shí)檢查到不符合食堂食品安全衛(wèi)生相關(guān)管理要求并被處罰罰款的，誰出現(xiàn)問題誰就承擔(dān)罰款的50%處罰。采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好“防火、防盜、防毒”工作，并要經(jīng)常定時(shí)打掃，做好保潔工作。

4、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品安全衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求，并對照日常工作認(rèn)真落實(shí)。

5、加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量。確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別在保暖上下功夫要控制出菜時(shí)間，堅(jiān)決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

6、按照學(xué)校食堂等級量化標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求和規(guī)定，進(jìn)一步完善食堂工作的各項(xiàng)制度，認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。嚴(yán)格貫徹落實(shí)衛(wèi)生五·四制和食品衛(wèi)生法，堅(jiān)決確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

7、堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電，少采勤購、注重價(jià)格成本核算，提高飯菜質(zhì)量。

8、飯卡充值管理人員要熱心做好充值服務(wù)，賬目清楚。

9、超市工作人員要用心做好超市的經(jīng)營工作，為師生提供安全、價(jià)廉的物品，為師生提供便捷的購物服務(wù)。嚴(yán)禁“三無”、過期食品上架。

(三)加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全意識。

1、預(yù)防為主，防消結(jié)合，抓好學(xué)校的消防安全工作。按照有關(guān)消防法規(guī)，補(bǔ)充制定消防安全制度，消防安全操作規(guī)程;層層簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)消防責(zé)任制，確定各科室各部位的消防安全責(zé)任人;定期組織防火安全隱患檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患;定期進(jìn)行消防器材設(shè)施檢查，落實(shí)消防器材設(shè)施責(zé)任制，對出現(xiàn)的問題及時(shí)整改維修;保障疏散通道，安全出口暢通，并設(shè)置符合國家規(guī)定的消防安全疏散標(biāo)志。

2、加強(qiáng)校園用電安全管理。嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路的規(guī)范化管理使用，保證電氣設(shè)備工作性能正常。不準(zhǔn)私拉電線亂接開關(guān)，不準(zhǔn)使用大功率用電器。

3、加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理。實(shí)行學(xué)校保安持證上崗，要求保安人員會正確使用安保器材，操作監(jiān)控系統(tǒng)，嚴(yán)格校門出入制度，切實(shí)做好“三防”建設(shè)，確保校園安全。

(四)加強(qiáng)校舍、校產(chǎn)管理。

1、進(jìn)一步完美校產(chǎn)管理制度，對于財(cái)物的損壞及時(shí)進(jìn)行調(diào)查并進(jìn)行維修，對于故意損壞的財(cái)物在調(diào)查的基礎(chǔ)上，按學(xué)校制度及相關(guān)規(guī)定進(jìn)行賠償。

2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，教師、班級、辦公室等領(lǐng)取辦公物品需辦理登記手續(xù)，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)。

4、開學(xué)初總務(wù)處對班主任明確職責(zé)、提出要求，班級物品班主任為第一責(zé)任人，期末對照，損壞追陪。

(五)堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

1、繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的財(cái)務(wù)管理制度，協(xié)助校長管好用好學(xué)校有限的經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，杜絕不合理支出。

2、嚴(yán)格執(zhí)行“兩免一補(bǔ)”政策，一律禁止亂收費(fèi)。做好學(xué)生生活費(fèi)的收費(fèi)公示工作，接受社會監(jiān)督。

3、嚴(yán)格學(xué)校財(cái)務(wù)(辦公經(jīng)費(fèi)、食堂經(jīng)費(fèi))關(guān)，對學(xué)校財(cái)務(wù)收支實(shí)行監(jiān)督和審核，賬目清楚。一月一報(bào)賬，一月一清算，一月一公示。

(六)抓好綠化管理。

1、本學(xué)期計(jì)劃實(shí)行綠化管理責(zé)任制，實(shí)行自管為主的方針，將綠化。

帶分成若干塊，實(shí)行班級管理，經(jīng)常督促檢查綠化責(zé)任區(qū)的管理維護(hù)工作。

四、工作安排。

1、對校園基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行修繕。

2、配齊本學(xué)期所需的辦公、衛(wèi)生用品。

3、全面檢修各教室門窗、桌椅、電路、班班通。

4、開學(xué)前對校園內(nèi)的綠化帶進(jìn)行一次修剪。

5、整理桌凳、教室、宿舍，做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。

6、食堂工作人員進(jìn)行食品安全衛(wèi)生培訓(xùn)。

7、后勤人員工作會議。

8、配合學(xué)校其它機(jī)構(gòu)做好相關(guān)工作。

1、調(diào)整各班多余桌凳，做好各班、室校產(chǎn)登記管理工作。

2、學(xué)生生活費(fèi)收交與上報(bào)。

3、成立學(xué)校食堂膳食管理委員會。

4、統(tǒng)計(jì)學(xué)生就餐人數(shù)，辦理學(xué)生早、晚餐就餐卡。

5、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。

6、配合學(xué)校其它機(jī)構(gòu)做好相關(guān)工作。

7、學(xué)校經(jīng)費(fèi)使用預(yù)算計(jì)劃。

8、學(xué)校賬務(wù)審查與公示。

1、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。

2、寄宿生生活補(bǔ)助費(fèi)的評審和發(fā)放與資料收集整理歸檔。

3、召開師生座談會，征求對后勤服務(wù)的意見，進(jìn)一步改進(jìn)工作。

4、配合學(xué)校其它機(jī)構(gòu)做好相關(guān)工作。

5、學(xué)校賬務(wù)審查與公示。

1、召開后勤人員會議，總結(jié)半學(xué)期工作情況。

2、加強(qiáng)消防安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識。

3、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。

4、做好家長會后勤工作。

5、配合學(xué)校其它機(jī)構(gòu)做好相關(guān)工作。

6、學(xué)校賬務(wù)審查與公示。

1、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。

2、門衛(wèi)工作及“三防”工作檢查。

3、配合學(xué)校其它機(jī)構(gòu)做好相關(guān)工作。

4、學(xué)校賬務(wù)審查與公示。

1、期末校產(chǎn)驗(yàn)收與賠償。

2、整理資料歸檔。

3、學(xué)校后勤工作總結(jié)。

4、安排寒假各項(xiàng)維修工作和下學(xué)期開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。

5、配合學(xué)校其它機(jī)構(gòu)做好相關(guān)工作。

6、學(xué)校賬務(wù)審查與公示。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇十三

去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇十四

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已。相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！以下小編在這給大家整理了一些實(shí)施個(gè)人計(jì)劃方案，希望對大家有幫助！

為貫徹落實(shí)汝州市教體局《關(guān)于對20__年度民主評議學(xué)校行風(fēng)工作進(jìn)行考核的通知》（汝教〔20__〕277號）和《寄料鎮(zhèn)中心校學(xué)校行風(fēng)評議工作方案》精神，規(guī)范我校教育工作者依法執(zhí)教和廉潔從教行為，營造文明、進(jìn)取、和諧、有序的良好校風(fēng)，全面推進(jìn)我校政風(fēng)行風(fēng)評議和校風(fēng)建設(shè)年工作，根據(jù)上級的要求，結(jié)合我校的實(shí)際，特制定以下工作方案。

一、指導(dǎo)思想。

政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)要堅(jiān)持標(biāo)本兼治、糾建并舉、民主監(jiān)督的方針，通過推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范全校教育工作者的依法辦學(xué)、依法執(zhí)教和廉潔從教行為，建立和完善廉政機(jī)制，樹立為民、務(wù)實(shí)、廉潔、高效的行業(yè)作風(fēng)，展示為人師表、教書育人的良好形象，為進(jìn)一步提高我校的辦學(xué)水平提供良好的條件。

校風(fēng)建設(shè)要堅(jiān)持以人為本、德育為先，以“幸福校園”建設(shè)為引領(lǐng)，把社會主義核心價(jià)值體系融入教育全過程，貫穿于學(xué)校、家庭、社會教育各方面，創(chuàng)新德育形式，豐富德育內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

二、主要目標(biāo)。

通過深入開展政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作，主要達(dá)到以下目標(biāo)：

一、群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)得到有效排解；

二、行業(yè)的不正之風(fēng)得以整治，違法違紀(jì)問題得以查處；

三、廣大教職工精神風(fēng)貌煥然一新，工作熱情增強(qiáng)，教育質(zhì)量明顯提升；建章立制工作有新進(jìn)展，各項(xiàng)管理制度更加規(guī)范，更加科學(xué)，更加完善。師生文明守紀(jì)，校園安全和諧，德育整體水平實(shí)現(xiàn)新提升。

三、工作要求。

（一）成立校行風(fēng)評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：耿武斌副組長：杜軍霞。

成員：溫建朝、張花枝、尚惠菊、宋志鵬、史俊鋒、郭松峰、史小賓、馮栓。

（二）抓好抓實(shí)行風(fēng)民主評議活動(dòng)。

1.評議對象。

小學(xué)小學(xué)全體教職員工。

2.評議內(nèi)容：

要通過評議活動(dòng)，解決好以下幾個(gè)方面的問題，即：領(lǐng)導(dǎo)班子和干部廉政勤政情況；治理教育亂收費(fèi)情況；嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)情況；師德師風(fēng)建設(shè)情況；校務(wù)公開情況；群眾反映的突出問題整改落實(shí)情況；是否存在隨意增減學(xué)校課程，延長學(xué)生在校時(shí)間等問題；是否存在侮辱學(xué)生人格，體罰或變相體罰學(xué)生，從事有償家教等問題。

3.評議方法。

評議工作采取自評和助評相結(jié)合的方法進(jìn)行。最后的測評結(jié)果分為“非常滿意”“滿意”、“基本滿意”、“不滿意”四個(gè)檔次。

（1）自評：學(xué)校行風(fēng)評議領(lǐng)導(dǎo)小組成員對照每項(xiàng)評議內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的自查自評，同時(shí)通過召開家長座談會或問卷調(diào)查等形式廣泛征求社會各屆的意見和建議，認(rèn)真查找我校存在的問題，并針對存在的問題認(rèn)真進(jìn)行整改。

（2）助評：助評工作分為行風(fēng)民意調(diào)查和評議代表評議兩部分，由中心校行風(fēng)評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施，對我校進(jìn)行綜合評議，評出非常滿意、滿意、基本滿意、不滿意四個(gè)等次。

四、措施保證。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對學(xué)校行風(fēng)評議工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立雷灣小學(xué)行風(fēng)評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)此項(xiàng)工作的開展。領(lǐng)導(dǎo)小組組長由校長擔(dān)任，副組長由教導(dǎo)主任擔(dān)任，成員由學(xué)校中層以上干部和班主任組成。

（二）強(qiáng)化輿論宣傳。我校要加強(qiáng)輿論宣傳工作，要通過召開專題學(xué)習(xí)會、報(bào)告會、動(dòng)員會、家長會等多種形式，廣泛宣傳行風(fēng)評議活動(dòng)的重大意義，把大家的思想、意志統(tǒng)一到行風(fēng)評議上來，掀起行風(fēng)評議和校風(fēng)建設(shè)熱潮。

（三）狠抓措施落實(shí)。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，校長為行風(fēng)評議工作的第一責(zé)任人。各位老師要密切配合學(xué)校的評議工作，對評議中發(fā)現(xiàn)的問題要主動(dòng)自查自糾。

（四）突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)督在行風(fēng)評議工作中，一定要從實(shí)際出發(fā)，做好自查自糾，邊評邊改，要求采取有效措施，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化依法管理，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，端正師德師風(fēng)。

一、班況分析：

我班現(xiàn)有幼兒35人，其中男生18人，女生17人。經(jīng)過小班一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，全班幼兒都能適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活，他們活潑可愛喜歡上幼兒園，能積極愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)。大部分幼兒能自信地在集體面前能用普通話表達(dá)自己的情感，喜歡和別人交往。自理能力有很大的提高，幼兒已意識到了自己的事情自己做，90%的幼兒能自己穿脫衣服，自己進(jìn)餐。有一定的安全意識。但是由于受家庭教育環(huán)境及個(gè)體差異的影響，本班幼兒存在一些不足之處：如普通話的表達(dá)還不流暢，不完整，區(qū)域活動(dòng)的水平有待提高，小部分幼兒活動(dòng)時(shí)不能當(dāng)“文明小觀眾”傾聽別人的談話，自理能力有待提高，創(chuàng)造性游戲只停留在模仿階段，還不能發(fā)展游戲情節(jié)。針對以上良好的共性和存在的不足，本學(xué)年，我們將從本班實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真結(jié)合園學(xué)年工作計(jì)劃，實(shí)施《福建省幼兒園教育指南》，促進(jìn)幼兒健康地，富有個(gè)性地發(fā)展。

二、主要工作任務(wù)：

（一）保教工作：

1、注重幼兒身心健康的發(fā)展。根據(jù)中班幼兒的年齡及生理，動(dòng)作發(fā)展的特點(diǎn)，編制富有家鄉(xiāng)特色的早操器械，利用各種材料制作戶外活動(dòng)玩具并定期更換，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。重視幼兒的心理健康，創(chuàng)設(shè)寬松，和諧，愉快的心理環(huán)境，有力地促進(jìn)幼兒的健康成長。

2、創(chuàng)設(shè)寬松，自由，積極互動(dòng)的語言交往環(huán)境，針對本班幼兒普通話表達(dá)欠缺完整性，語匯較貧乏等特點(diǎn)。設(shè)置“安靜寶寶”的區(qū)域，提供各種圖片和圖書，引導(dǎo)幼兒多說，多看。與幼兒多交流，鼓勵(lì)幼兒把自己的話語表達(dá)完整。開展系列活動(dòng)《好朋友一起玩》，《哭有什么用》，《親親好老師》讓幼兒充分表達(dá)自己，體驗(yàn)語言交流的樂趣。在活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒當(dāng)“文明小觀眾”，傾聽別人的談話。

3、興趣是幼兒學(xué)習(xí)的源泉，好奇，好問，好動(dòng)，渴望通過自己的探索來了解世界是孩子的天性。我們將注重呵護(hù)和培養(yǎng)幼兒的好奇心和認(rèn)識的興趣。本學(xué)年我們將結(jié)合《指南》的指導(dǎo)要求，創(chuàng)設(shè)寬松的探索氛圍，創(chuàng)設(shè)“小小科學(xué)角”提供合適，操作性強(qiáng)的材料，引發(fā)幼兒與材料互動(dòng)，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂趣。

4、提高區(qū)域活動(dòng)的水平。根據(jù)幼兒的興趣和年齡特點(diǎn)合理地規(guī)劃區(qū)域，創(chuàng)設(shè)幼兒喜歡的各種區(qū)域如：安靜寶寶，叮噹劇場，聰明豆豆等根據(jù)主題需要提供操作性強(qiáng)，幼兒感興趣的玩具。通過情境表演等方式讓幼兒了解人區(qū)的要求及各常規(guī)。在活動(dòng)中發(fā)揮老師的指導(dǎo)作用。做好評價(jià)小結(jié)。

5、幼兒自理能力的表現(xiàn)直接影響到班級容貌。抓住幼兒寄午的契機(jī)，鼓兒自己的事情自己做，開展整理活動(dòng)室，疊小被子，我能行，我來幫助你等活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。開展“今天我值日”的活動(dòng)，教幼兒當(dāng)值日生，體驗(yàn)為集體服務(wù)的樂趣同時(shí)提高自我服務(wù)能力。

6、幼兒動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)?！笆质撬季S的鏡子，是意識的培育者”手部肌肉活動(dòng)越多，越能促進(jìn)大腦潛能的開發(fā)，促進(jìn)智力的發(fā)展，根據(jù)本班幼兒園的實(shí)際情況，我們將開展“有趣的紙袋木偶”“百果樹”“動(dòng)物和車”等活動(dòng)，結(jié)合種植活動(dòng)，促進(jìn)幼兒手部肌肉的發(fā)育，不斷提高他們的動(dòng)手興趣和操作能力。

（二）家長工作：

1、進(jìn)行全面家訪，了解幼兒假期在家的情況，以便有針對性地對幼兒進(jìn)行教育。

2、設(shè)立家委會，發(fā)揮家長委員會骨干帶頭作用，讓家委會成員更好的帶動(dòng)其它家長按各自能力提供教育資源與幼兒分享，支持班級各項(xiàng)活動(dòng)，做好班費(fèi)的管理。

3、家長更多的參與班級的活動(dòng)，周四下午為親子活動(dòng)。拉近家長與學(xué)校，家長與幼兒的距離。

4、利用家長園地更詳細(xì)地向家長介紹新課程改革的內(nèi)容及一些優(yōu)秀的家教文章。

（三）教研工作：

1、積極參加園，年段的教研活動(dòng)，力求在活動(dòng)中深人領(lǐng)會新綱要精神，促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變。

2、繼續(xù)指導(dǎo)保育員的參教，多與保育員交流，溝通，鼓勵(lì)保育員參與班級教研的討論。

3、查詢各種資料，閱讀各類幼教雜志，不斷了解幼教新動(dòng)態(tài)，不斷提高認(rèn)識。

4、根據(jù)園、段教育研計(jì)劃，制定課題：

5．認(rèn)真做好幼兒成長檔案、幼兒觀察記錄等，掌握幼兒在一日活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的各種行為的原始材料，并進(jìn)行認(rèn)真的分析記錄。

三、月份安排：

1、期初家訪，了解幼兒假期生活情況及新生幼兒的家庭情況。

2、組織幼兒討論，生成主題，根據(jù)主題內(nèi)容布置主墻飾，合理規(guī)劃場地，從幼兒的興趣出發(fā)設(shè)立“安靜寶寶”“叮當(dāng)劇場”“聰明豆豆”“開心屋”“小園丁”等區(qū)域。

3、開展“多吃菜身體棒”“笨笨與壯壯”教育幼兒不挑食，文明進(jìn)餐。

4、制作富有家鄉(xiāng)特色的早操器械（藤條與小鈴鐺做成）。指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)早操。

5、召開家長會，商討新學(xué)年工作計(jì)劃。組織幼兒討論，共同設(shè)置區(qū)域及活動(dòng)室環(huán)境。組織幼兒學(xué)習(xí)新操。

3、開展主題活動(dòng)《我的老師》，并結(jié)合教師節(jié)激發(fā)幼兒熱愛、尊敬老師的情感。

4、開展“我們是好朋友”的活動(dòng)，讓幼兒互相結(jié)對子，互相督促，互相提醒，共同遵守常規(guī)。

5、利用“親子活動(dòng)”的時(shí)間，和家長共同商討，共同收集廢舊材料自制玩具，人均5件。

1、組織幼兒秋游，感受秋天的美。

2、鼓勵(lì)幼兒大膽參與早操，參加園早操比賽。

3、自制玩具，豐富區(qū)域材料（蔬菜拼圖等）。

4、與幼兒一起布置“中一班小菜園”鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手種菜。

1、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，開展主題活動(dòng)《〈〉》，請家長收集有關(guān)的圖片、圖書、或標(biāo)本。

2、組織幼兒秋游，和家長討論、確定地點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況，請家長一起參加，和幼兒共同感受秋天的美景。

3、組織幼兒參加年段早操比賽。

4、設(shè)置值日生牌，讓幼兒輪流當(dāng)值日生，培養(yǎng)為集體服務(wù)的意識。

1、組織幼兒參觀消防隊(duì)，了解消防員的訓(xùn)練，參觀消防器械。

2、邀請家鄉(xiāng)參加家長學(xué)?；顒?dòng)：座談《育兒心經(jīng)》。

3、迎接省優(yōu)質(zhì)幼兒園正式復(fù)評。

5、增添“小小科學(xué)家”的區(qū)域內(nèi)容。

1、開展主題活動(dòng)《奇妙的葉子》，利用大自然中各種各樣的葉子讓幼兒自由探索其中的秘密，并和家長一起制作葉子書簽，粘貼成一幅畫等。

2、組織幼兒參觀消防隊(duì)，懂得簡單的消防知識。

3、開展“我會講”的活動(dòng)，讓幼兒安靜傾聽，并且感受與同伴交流的樂趣。

4、家長學(xué)校講座——親子閱讀。

1、鼓勵(lì)幼兒參加中段排圖講述。

2、繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，開展“哭也沒用”“我是勇敢好寶寶”鼓勵(lì)幼兒遇到困難時(shí)想辦法解決，不哭泣。

3、結(jié)合季節(jié)特征開展系列主題活動(dòng)。

1、開展主題活動(dòng)《蔬菜》，組織幼兒藏，結(jié)合午膳，利用實(shí)物，組織幼兒親自參加種植活動(dòng)等，讓幼兒感知蔬菜的生長和價(jià)值。

2、開展“故事大王”的活動(dòng)，并選送幼兒參加年段的講故事比賽。

3、準(zhǔn)備慶祝元旦的節(jié)目。

20__年一月份。

1、舉行慶祝元旦“小小運(yùn)動(dòng)會”。邀請家長及孩子積極參與。

2、開展“迎新年”系列活動(dòng)，增添“新年樹”等區(qū)域材料。

3、加強(qiáng)幼兒的安全教育。

1、開展主題《彩色世界》，讓中班班級計(jì)劃幼兒感受顏色在生活中的廣泛運(yùn)用及大自然中的色彩美。

1、期初全面家訪，了解幼兒假期生活。

2、布置環(huán)境，根據(jù)主題內(nèi)容增設(shè)區(qū)域內(nèi)容。

3、抓好常規(guī)及安全教育。

1、邀請幼兒參加家長學(xué)校講座：家庭環(huán)境與教養(yǎng)方式對幼兒心理健康的影響。

2、組織幼兒春游，感受春天的美。

3、組織幼兒參加種植園地的種植。

4、結(jié)合“三八”節(jié)，“植樹節(jié)”等開展教育活動(dòng)。

1、開展主題《樹》，并結(jié)合春季季節(jié)特征及植樹節(jié)等進(jìn)行教育。

2、組織幼兒春游，讓幼兒感受春天的氣息。

1、組織幼兒參加早操比賽。

2、繼續(xù)豐富區(qū)域材料。

3、開展主題活動(dòng)“春天”，根據(jù)主題內(nèi)容收集材料。

1、準(zhǔn)備“六一”游園內(nèi)容。

2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練，開展“文明小聽眾”等活動(dòng)，教育幼兒認(rèn)真傾聽別人的談話。

3、家長開放日。

4、組織幼兒參加園創(chuàng)游觀摩，增添“胸飾”“杯偶”等材料。加強(qiáng)創(chuàng)優(yōu)的整合和指導(dǎo)，豐富相關(guān)的情節(jié)。

1、慶“六一”家庭才藝展示。

2、加強(qiáng)期末安全教育。

3、開展主題活動(dòng)“高高興興過暑假”，了解假期安全常識。

一、認(rèn)清形勢，加強(qiáng)值班值宿。

去年冬天出現(xiàn)了極為少見的暖冬現(xiàn)象，降雪明顯偏少，地表無殘留積雪，今年又入春早，氣溫回暖快，風(fēng)頻勢大，氣候干燥。據(jù)氣象部門預(yù)報(bào)，春防期間將出現(xiàn)持續(xù)高溫少雨或特高溫時(shí)段，火險(xiǎn)隱患較大，森林火險(xiǎn)等級持續(xù)上升，春防形勢十分嚴(yán)峻。近日來，市已連續(xù)發(fā)生兩起火情，雖然沒有造成損失，但是暴露了森林防火工作中存在思想麻痹、宣傳氛圍不濃、防火意識淡薄、巡查工作不到位等問題。因此，市政府要求，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府、街道辦事處，各有關(guān)部門要深化對森林防火工作重要性、緊迫性的認(rèn)識，增強(qiáng)森林防火責(zé)任重于泰山的使命感，以對黨、對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，立即行動(dòng)起來，及時(shí)進(jìn)入春防工作狀態(tài)，切實(shí)做好春防工作，打好打勝春防這一戰(zhàn)役，確保春季森林防火安全。

二、強(qiáng)化措施，切實(shí)加大森林防火管護(hù)工作力度。

加強(qiáng)防火宣傳教育，切實(shí)增強(qiáng)全社會森林防火意識。充分利用廣播、電視、標(biāo)語、板報(bào)、宣傳車、過街旗、防火旗、學(xué)生上防火課等多種宣傳方式，大力營造森林防火氛圍，努力提高全社會的防火意識，使森林防火家喻戶曉，人人皆知，使“護(hù)林防火、人人有責(zé)”成為人們自覺行動(dòng)。

加強(qiáng)防火隊(duì)伍建設(shè)，全面做好預(yù)防和巡護(hù)工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處，林業(yè)部門要組織干部、群眾和職工成立專（兼）職相結(jié)合的防火隊(duì)伍，配足配齊一線森林防火人員，建立撲救專業(yè)隊(duì)，細(xì)化分工，明確責(zé)任，層層落實(shí)。加強(qiáng)防火安全隱患排查，徹底消除火災(zāi)隱患。加大野外巡查力度，對重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)部位實(shí)行重兵把守，對轄區(qū)內(nèi)的癡、呆、傻人員要確定專人管護(hù)，真正做到山片有人管、路口有人守、防火塔有人望，做到重點(diǎn)突出，不留死角。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處和林業(yè)部門要合理安排防火人員的管護(hù)時(shí)間，嚴(yán)禁缺崗、漏崗、脫崗的現(xiàn)象發(fā)生。

加強(qiáng)各項(xiàng)預(yù)防工作，積極撲救各類火險(xiǎn)。超前做好防火設(shè)施設(shè)備的檢修，使其真正能為防火所用，能發(fā)揮出最大威力，對缺少或需更換的防火工具要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。各林場的風(fēng)力滅火機(jī)要預(yù)先檢修，要有專人負(fù)責(zé)，撲火隊(duì)伍要提前組建，任務(wù)到人，整裝待發(fā)。各防火單位要制定切實(shí)可行的防火工作方案和撲救預(yù)案，及時(shí)進(jìn)行防火技能的培訓(xùn)，對撲火隊(duì)伍進(jìn)行集訓(xùn)和演練，提高隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力，全面進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)，真正做到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，一旦發(fā)生火情，立即撲救，確保成效。

加強(qiáng)火源管理，杜絕一切野外違法用火。嚴(yán)格管理火源，依法管理野外用火，規(guī)范用火行為，嚴(yán)防火種進(jìn)山入林，堅(jiān)決制止野外違法違章用火。山區(qū)野外用火繼續(xù)實(shí)行申請審批制度，對違反規(guī)定的一律從重、從快處理，對故意縱火及失火造成重大損失的火災(zāi)案件，依法進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。林區(qū)嚴(yán)禁上墳燒紙、上山送燈等祭祀活動(dòng)，嚴(yán)禁放火燒荒燒秸稈雜草等行為，平原區(qū)的農(nóng)田秸稈燒除工作要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有組織、有計(jì)劃、有防范措施、有人員監(jiān)管的情況下進(jìn)行，并將燒除計(jì)劃和措施落實(shí)情況報(bào)市森林防火指揮部辦公室備案。

三、統(tǒng)籌兼顧，積極做好村屯防火工作。

抓好森林防火的同時(shí)，積極做好村屯防火工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處和公安消防部門，要大力宣傳防火用火知識，月中旬前，動(dòng)員和組織群眾把已入屯的秸稈柴草垛移出屯外，避免因柴草失火殃及房屋。各村屯要規(guī)劃好屯外柴草堆放場地，遠(yuǎn)離村屯、山林、林帶200米以上，遠(yuǎn)離供電、通訊線路100米以上。要教育和管理群眾提高防火意識，嚴(yán)禁戶外用火，嚴(yán)禁大風(fēng)（五級風(fēng)以上）天生火，嚴(yán)禁外倒帶火柴灰，嚴(yán)禁小孩玩火，嚴(yán)禁在有風(fēng)天和房屋、柴草垛附近燃放煙花爆竹，堅(jiān)決清除火燒連營的隱患，堅(jiān)決杜絕因村屯失火引發(fā)森林火災(zāi)情況的發(fā)生。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全森林防火工作責(zé)任制。

繼續(xù)堅(jiān)持“政府負(fù)全責(zé)、七長負(fù)責(zé)制、部門齊抓共管”工作機(jī)制，市森林防火指揮部負(fù)責(zé)全市的森林防火工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處和林業(yè)部門要成立森林防火領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，各村、各林場要分級建立領(lǐng)導(dǎo)組織，建立和完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，加強(qiáng)對森林防火工作的領(lǐng)導(dǎo)。要認(rèn)真落實(shí)行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為主要責(zé)任人，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自部署，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓好落實(shí)，做到分工明確，層層落實(shí)，責(zé)任到人。各有關(guān)部門要密切配合，通力合作，認(rèn)真履行職責(zé)，林業(yè)部門要把森林防火工作作為林業(yè)工作的重中之重，擺在突出位置抓緊抓實(shí)，加強(qiáng)森林防火工作的指揮、指導(dǎo)、督促、檢查，森林防火指揮部成員要明確各自的森林防火責(zé)任區(qū)，實(shí)行分片包保。要逐級簽訂森林防火責(zé)任狀，逐級加強(qiáng)督促檢查工作，對出現(xiàn)火災(zāi)的責(zé)任單位，市政府將按安全生產(chǎn)責(zé)任事故進(jìn)行處理，對失職、瀆職或森林防火責(zé)任制不健全、不落實(shí)的責(zé)任人追究相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

保證信息暢通。防火期內(nèi)，要加強(qiáng)值班值宿工作，市森林指揮部辦公室、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處、各林場必須嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，杜絕出現(xiàn)脫崗、漏崗現(xiàn)象，確保森林防火工作信息暢通。嚴(yán)格執(zhí)行森林火災(zāi)報(bào)告制度，一旦發(fā)生森林火情，要逐級上報(bào)，因遲報(bào)、瞞報(bào)，貽誤戰(zhàn)機(jī)，釀成重大損失的要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員的責(zé)任。

一、主要工作目標(biāo)。

20__年，在政府扶持、社會參與、企業(yè)實(shí)施的基礎(chǔ)上，按照先易后難、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)、力求實(shí)效原則，進(jìn)一步加快燃?xì)馐袌稣喜椒?，落?shí)燃?xì)赓Y，保證供應(yīng)安全；加快實(shí)施燃煤鍋爐改燃?xì)?、改電替代改造工程，發(fā)展燃?xì)庥脩?，?shí)施新項(xiàng)目建設(shè)和“上大壓小”、小機(jī)組關(guān)停等，最大限度減少主城區(qū)燃煤量，確保年底前實(shí)現(xiàn)全市第二階段“煤改氣”工作目標(biāo)。

1全力推進(jìn)燃煤供熱鍋爐改造為燃?xì)忮仩t工程。20__年，計(jì)劃對主城區(qū)京廣鐵路以西的裕西、西郊、北城三大供熱公司現(xiàn)有燃煤供熱鍋爐實(shí)施天然氣改造工程。按照有序推進(jìn)、分步實(shí)施的方式，逐步將三大供熱公司現(xiàn)有高溫?zé)崴仩t18臺，由燃煤改造為燃?xì)忮仩t。在認(rèn)真調(diào)研考察的基礎(chǔ)上，加緊對改造工程進(jìn)行研究分析和比選優(yōu)化方案，全力落實(shí)資，加快實(shí)施，確保改造工程投資少、工期短、見效快、運(yùn)行安全。改造后，每個(gè)采暖期需天然氣用量2億立方米，可削減燃煤量約0萬噸。

2繼續(xù)發(fā)展民用天然氣用戶。計(jì)劃到20__年12月底，主城區(qū)新增居民天然氣用戶萬戶以上，年新增用氣量90萬立方米以上。

加快主城區(qū)內(nèi)“無煙區(qū)”建設(shè)和燃煤改燃?xì)?、改電工程推進(jìn)。按照“易改則改、不改則關(guān)、非氣即電、氣電擇優(yōu)”的原則，加快兩個(gè)“無煙區(qū)”建設(shè)，推進(jìn)燃煤改燃?xì)?、改電工程。一是在亞太大酒店已?shí)現(xiàn)“煤改氣”的基礎(chǔ)上，加快白樓賓館等區(qū)域“煤改氣”工作的實(shí)施，推進(jìn)兩個(gè)區(qū)域無燃煤化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，年削減燃煤量萬噸。二是采取積極有效措施，結(jié)合燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)改造和天然氣資量落實(shí)情況，全力推進(jìn)燃煤改燃?xì)夤こ?，在主城區(qū)內(nèi)，除熱電企業(yè)符合運(yùn)行條的燃煤鍋爐外，實(shí)現(xiàn)工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)所有燃煤設(shè)施的關(guān)?；蚋挠萌?xì)?、電力等清潔能，預(yù)計(jì)年削減燃煤量2萬噸以上。

4盡力推進(jìn)熱電九期項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目是省“十一五”電規(guī)劃“12＋1”項(xiàng)目之一，規(guī)劃建設(shè)規(guī)模為2×90w燃?xì)猓羝?lián)合循環(huán)供熱機(jī)組，總投資22億元，年用氣量約8億立方米。該項(xiàng)目建成后，可新增供熱面積1000萬平方米，將有效緩解現(xiàn)__熱電廠區(qū)域供熱緊張狀況和環(huán)保壓力，并可解決滹太新區(qū)京廣鐵路以東區(qū)域集中供熱問題，年削減燃煤萬噸以上。繼續(xù)抓好項(xiàng)目建設(shè)所需天然氣資落實(shí)和建設(shè)條完善工作，力爭早日開工建設(shè)。

推進(jìn)熱電二廠熱能力建設(shè)，擬實(shí)施燃?xì)夤徨仩t替代工程，緩解區(qū)域供熱緊張狀況。針對熱電二廠能力嚴(yán)重不足，已影響到區(qū)域供熱發(fā)展和大氣質(zhì)量的實(shí)際，為解決好熱電二廠供熱區(qū)域供熱能力嚴(yán)重不足的問題，并兼顧解決滹太新區(qū)京廣鐵路以西區(qū)域的供熱問題，擬考慮利用既有熱電專線，在熱電二廠北區(qū)實(shí)施240噸/時(shí)燃?xì)饧夥骞徨仩t建設(shè)，替代規(guī)劃關(guān)停小機(jī)組，形成0萬平方米供熱能力，年天然氣用量約4000萬立方米。項(xiàng)目實(shí)施后，年可削減燃煤20萬噸。

6對在用熱電機(jī)組、鍋爐等設(shè)備設(shè)施進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造。通過對河北華電__熱電廠、東方熱電集團(tuán)公司各企業(yè)等在用熱電機(jī)組及鍋爐、大型集中供熱鍋爐等，進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，采取強(qiáng)化管理、內(nèi)部挖潛等措施，提高能利用效率，年削減燃煤量萬噸。

7繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“上大壓小”，推進(jìn)關(guān)停替代落實(shí)工作。依據(jù)我市熱電聯(lián)產(chǎn)規(guī)劃和“上大壓小”關(guān)停替代實(shí)施方案，加快支撐性熱項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，認(rèn)真抓好“過渡期”供熱銜接，推進(jìn)小機(jī)組關(guān)停替代工作的落實(shí)。20__年，計(jì)劃關(guān)停替代熱電四廠小機(jī)組和現(xiàn)良村熱電廠部分小機(jī)組，年削減燃煤量2萬噸。

8繼續(xù)推動(dòng)燃?xì)馐袌稣瞎ぷ?，保障資，促進(jìn)燃?xì)馐聵I(yè)健康有序發(fā)展。積極落實(shí)《合作開展城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)框架協(xié)議》確定的原則和目標(biāo)，把推動(dòng)燃?xì)馐袌稣瞎ぷ魅〉脤?shí)質(zhì)性進(jìn)展，做為第二階段“煤改氣”工作重中之重的工作，確保省會燃?xì)赓Y落實(shí)和供應(yīng)安全，為推進(jìn)熱電九期項(xiàng)目、熱電二廠新建燃?xì)夤徨仩t工程等規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造條，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一布局、運(yùn)作規(guī)范、環(huán)節(jié)少、服務(wù)優(yōu)、惠及百姓、健康有序發(fā)展的新局面。

二、重點(diǎn)工作任務(wù)及責(zé)任分解。

20__年，第二階段“煤改氣”工程依然是市政府確定的重點(diǎn)工作，是民心工程；燃煤設(shè)施改燃?xì)?、改電等替代改造工程是重點(diǎn)，推進(jìn)燃?xì)馐袌稣?，是?shí)現(xiàn)氣量資落實(shí)、供氣安全和項(xiàng)目實(shí)施重中之重的工作。為推進(jìn)工作，確保上述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，按職能分工和屬地管轄范圍，逐級分解目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，將目標(biāo)、責(zé)任分解落實(shí)到單位和個(gè)人，加強(qiáng)調(diào)度、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)和考核，強(qiáng)力推進(jìn)各替代改造工程的實(shí)施，確保全年燃煤削減目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。市能辦負(fù)責(zé)整體工作的組織和協(xié)調(diào)，其它有關(guān)部門責(zé)任分解如下：

（一）市內(nèi)各區(qū)政府負(fù)責(zé)，做好各自轄區(qū)內(nèi)“煤改氣”工作和燃煤設(shè)施改燃?xì)?、改電等替代改造工程?shí)施中的協(xié)調(diào)、配合工作，確保轄區(qū)內(nèi)相關(guān)工作的順利推進(jìn)。區(qū)屬部門、街道辦事處（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)居委會、居民小區(qū)物業(yè)公司及相關(guān)單位，配合做好轄區(qū)內(nèi)“煤改氣”工作和燃煤改燃?xì)狻⒏碾姽こ虒?shí)施中的宣傳動(dòng)員、組織管理、調(diào)查摸底、協(xié)調(diào)服務(wù)、現(xiàn)場安全等具體工作。

（二）市國資委負(fù)責(zé)，做好燃?xì)馐袌稣系耐七M(jìn)工作和第二階段“煤改氣”工作及燃煤改燃?xì)?、改電工程?shí)施等配合工作。

（三）市環(huán)保局負(fù)責(zé)，做好區(qū)域內(nèi)燃煤鍋爐調(diào)查工作，摸清底數(shù)，配合推進(jìn)工作，確保易改則改，應(yīng)拆盡拆。

（四）市規(guī)劃局負(fù)責(zé)，替代改造工程管線路由、調(diào)壓站（柜）址的規(guī)劃勘定和手續(xù)報(bào)批等工作，確保替代改造計(jì)劃進(jìn)度需要。

（五）市國土資局負(fù)責(zé)，置換、改造工程所需土地征用手續(xù)的批辦等工作，保證正常的工程用地。

（六）市園林局負(fù)責(zé)，替代改造工程綠地占用手續(xù)報(bào)批、收費(fèi)減免等工作。

（七）市建設(shè)局負(fù)責(zé)，替代改造工程建設(shè)事項(xiàng)審批等行政許可。配合做好燃煤改燃?xì)?、改電工程?shí)施中的相應(yīng)工作。

（九）市質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)，依據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做好替代改造工程主輔設(shè)備設(shè)施、改造工程等質(zhì)量、安全性能監(jiān)督檢驗(yàn)工作；負(fù)責(zé)對生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品安全資質(zhì)等確認(rèn)工作。

（十）市城管局負(fù)責(zé)，簡化市政破路等手續(xù)及減免收費(fèi)。

（十一）市交管局負(fù)責(zé)，在保證交通安全的情況下，簡化替代改造工程管線路口施工程序，協(xié)助維護(hù)施工秩序。

（十二）市安監(jiān)局負(fù)責(zé)，對施工單位及人員安全施工資質(zhì)的認(rèn)證工作；協(xié)助做好現(xiàn)場安全隱患的排查及處置，確保替代改造工程的安全實(shí)施；簡化程序，減免安評收費(fèi)等。

（十三）市消防支隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助做好替代改造施工現(xiàn)場火災(zāi)爆炸事故的應(yīng)急救援及處置，確保替代改造施工順利實(shí)施。

（十四）市供電局負(fù)責(zé)，配合做好燃煤改電工作，合理確定改氣、改電工程的電力配套工程工本費(fèi)，確保改造后的設(shè)施及時(shí)投用。

（十五）市級新聞媒體負(fù)責(zé)，配合做好替代改造工程的宣傳報(bào)道，引導(dǎo)城市居民積極支持、配合、參與其中。

（十六）各項(xiàng)目單位具體負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好替代改造工程實(shí)施的工作，確保全市計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、指導(dǎo)思想：

1、貫徹落實(shí)小學(xué)信息技術(shù)教育行動(dòng)計(jì)劃，全面普及信息技術(shù)教育，提高我校教育信息化建設(shè)和應(yīng)用水平，充分應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，推進(jìn)我?；A(chǔ)教育課程改革，形成我校計(jì)算機(jī)教育特色。

2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、實(shí)踐意識、主體意識、促進(jìn)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己、正確地分析問題和解決問題的能力及可持續(xù)發(fā)展的能力；擴(kuò)大學(xué)生視野，增長才干，發(fā)展學(xué)生良好的個(gè)性特長，促進(jìn)生動(dòng)、活潑、主動(dòng)和全面發(fā)展。

二、計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)和完成的任務(wù)：

第一：充分培養(yǎng)學(xué)生的電腦興趣。

第二：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的學(xué)生。

三、計(jì)劃從如下幾方面培養(yǎng)學(xué)生：

1、創(chuàng)新意識：引導(dǎo)學(xué)生在各種實(shí)踐活動(dòng)中積極動(dòng)腦思考，善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于提出自己的獨(dú)立見解，樂于研究探索新的事物。

2、實(shí)踐意識：引導(dǎo)學(xué)生在各種活動(dòng)中綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能，獲得多方面的直接體驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。

3、主體意識：引導(dǎo)學(xué)生在積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)中加深對自我能動(dòng)性認(rèn)識和體驗(yàn)，建立責(zé)任感，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的志趣和情感。

4、發(fā)現(xiàn)問題的能力：通過各種實(shí)踐活動(dòng)，積極發(fā)展學(xué)生敏銳的觀察力，掌握科學(xué)的觀察方法，使學(xué)生善于全面、完整地認(rèn)識事物，從不同層次、角度提出問題。

5、正確分析問題的能力：通過各種實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展，掌握正確的分析問題的方法，能提出比較恰當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方案。

6、解決問題的能力：通過各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會選擇使用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆秃唵蔚募夹g(shù)來解決問題。

個(gè)人出行計(jì)劃方案篇十五

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程！以下小編在這給大家整理了一些就業(yè)個(gè)人計(jì)劃方案，希望對大家有幫助！

一、關(guān)于____年本市勞動(dòng)保障工作情況簡要回顧。

1.促進(jìn)就業(yè)取得新的進(jìn)展。通過深入實(shí)施積極的就業(yè)政策，____年全市新增就業(yè)崗位70.3萬（其中非農(nóng)就業(yè)崗位15.1萬），____年底，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為26.78萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率下降到4.3%以內(nèi)。出臺了鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的政策，對大齡失業(yè)人員實(shí)施了就業(yè)崗位補(bǔ)貼和社會保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼，對本市郊區(qū)農(nóng)村富余勞動(dòng)力實(shí)施了跨區(qū)非農(nóng)就業(yè)崗位補(bǔ)貼，并強(qiáng)化了對勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)項(xiàng)目的扶持。公共就業(yè)服務(wù)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。就業(yè)援助機(jī)制進(jìn)一步得到完善，全年共幫助4000多戶“零就業(yè)家庭”至少一名家庭成員實(shí)現(xiàn)就業(yè)。對勞動(dòng)者就業(yè)技能培訓(xùn)力度不斷加大，啟動(dòng)校企合作的定向培訓(xùn)模式，全年共完成校企合作培養(yǎng)高技能人才5000多人，為4.01萬青年提供了職業(yè)見習(xí)崗位，職業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到36.52萬，本市高技能人才占技能勞動(dòng)者的比重已提高到19%。

2.完善社會保障體系邁出新的步伐。____年____月，《____市社會保障“__”規(guī)劃》發(fā)布實(shí)施，社會保障事業(yè)加快發(fā)展。社會保障覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，列入市政府實(shí)事項(xiàng)目的來滬從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到333.6萬，比__年底增加54.6萬。按照國家的總體要求和市政府的工作部署，對“城?！薄ⅰ版?zhèn)?！?、“農(nóng)保”退休人員普遍地增加了養(yǎng)老金，并提高了失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)待遇標(biāo)準(zhǔn)?！俺潜！弊鰧?shí)個(gè)人賬戶工作進(jìn)一步得到推進(jìn)，調(diào)整城鎮(zhèn)企業(yè)退休人員養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法的工作平穩(wěn)有序地實(shí)施。市政府還發(fā)布了《關(guān)于完善本市農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的通知》，完善“農(nóng)?！惫ぷ髡絾?dòng)。

3.發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系取得新的成效?！禵___市發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系三年行動(dòng)計(jì)劃（____年-____年）》開始實(shí)施，發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系工作全面推進(jìn)。貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》的準(zhǔn)備工作有序開展，宣傳力度進(jìn)一步加大，加強(qiáng)對企業(yè)用工行為的規(guī)范和指導(dǎo)，____年底全市勞動(dòng)合同簽訂率超過90%。加強(qiáng)對企業(yè)工資分配的指導(dǎo)，完善企業(yè)工資增長指導(dǎo)線，發(fā)布勞動(dòng)力市場工資指導(dǎo)價(jià)位和行業(yè)人工成本信息，促進(jìn)企業(yè)建立普通職工工資正常增長機(jī)制。調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高低收入職工的工資水平。同時(shí)，還加大了工資集體協(xié)商推進(jìn)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面。強(qiáng)化勞動(dòng)保障監(jiān)察，去年，本市勞動(dòng)保障監(jiān)察部門共受理舉報(bào)投訴2.4萬件，檢查用人單位4萬戶，追繳欠薪欠保金額5.4億元，涉及勞動(dòng)者75萬人次。健全勞動(dòng)爭議仲裁體制，在浦東新區(qū)、閔行區(qū)、嘉定區(qū)建立了實(shí)體化的勞動(dòng)爭議仲裁院。妥善處理勞動(dòng)爭議，全市勞動(dòng)爭議仲裁機(jī)構(gòu)全年受理案件2.95萬件，涉及勞動(dòng)者3.98萬人，處理結(jié)案2.75萬件，協(xié)調(diào)調(diào)解率達(dá)到66%。

4.加強(qiáng)社?；鸨O(jiān)管開創(chuàng)新的局面。按照中央工作組和市委、市政府的要求，我們對社保資金案所暴露出來的問題進(jìn)行了全面的反思和深刻的剖析，以建立長效監(jiān)管機(jī)制為目標(biāo)，以完善體制機(jī)制為抓手，開展了切實(shí)整改。嚴(yán)格按照國家的規(guī)定制定了《____市社會保險(xiǎn)基金財(cái)務(wù)管理辦法》，經(jīng)市政府批準(zhǔn)從____年1月1日起正式實(shí)施，將本市各類基本社會保險(xiǎn)基金全部納入了財(cái)政專戶，實(shí)行收支兩條線管理。按照勞動(dòng)保障部和市政府關(guān)于建立企業(yè)年金規(guī)范管理運(yùn)營機(jī)制的要求，完成了原由社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)管理的企業(yè)年金整體移交給具備資格的機(jī)構(gòu)管理運(yùn)行。從強(qiáng)化社?；痤A(yù)算管理、實(shí)施內(nèi)審制度等方面著手，加強(qiáng)了資金使用的內(nèi)部控制。按照市委、市政府的要求，積極籌建市社會保障監(jiān)督委員會，逐步地形成由行政監(jiān)督、專門監(jiān)督、社會監(jiān)督相結(jié)合的社?；鸨O(jiān)督機(jī)制。

5.抓好勞動(dòng)保障公共服務(wù)呈現(xiàn)新的面貌。加強(qiáng)全系統(tǒng)職工的責(zé)任意識和服務(wù)意識，改進(jìn)服務(wù)方式，提高辦事效率，本市公共就業(yè)服務(wù)、社保經(jīng)辦服務(wù)以及電話咨詢服務(wù)質(zhì)量不斷提升。依托本市勞動(dòng)保障服務(wù)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上開通了“人民群眾評議本市勞動(dòng)保障工作”平臺，定期開展“局長在線”活動(dòng)，將本市勞動(dòng)保障部門履行的行政管理和公共服務(wù)情況向全社會公開展示，全面接受社會各方的評議和監(jiān)督。堅(jiān)持建設(shè)與督查并重的原則，深入推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。____年，全市勞動(dòng)保障系統(tǒng)在市政風(fēng)行風(fēng)測評中的8項(xiàng)基本內(nèi)容的總評分在11個(gè)被測評的綜合管理類部門中排位第二，比去年上升了兩位。

二、關(guān)于____年本市勞動(dòng)保障工作的主要任務(wù)。

（一）積極擴(kuò)大社會就業(yè)。

____年，本市促進(jìn)就業(yè)工作的目標(biāo)是：全年新增50萬個(gè)就業(yè)崗位，其中農(nóng)村富余勞動(dòng)力非農(nóng)就業(yè)10萬個(gè)；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi)；加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)和高技能人才培養(yǎng)，全年完成職業(yè)技能培訓(xùn)40萬人，力爭到年末使本市高技能人才占技能勞動(dòng)者的比重提高到21%。

為此，要全面貫徹落實(shí)《就業(yè)促進(jìn)法》，深化積極的就業(yè)政策，在進(jìn)一步緩解就業(yè)總量性矛盾的同時(shí)，重點(diǎn)在扶持創(chuàng)業(yè)和解決就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾上加大工作力度，采取有針對性的措施，確保完成市政府下達(dá)的促進(jìn)就業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

1.不斷健全以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政策和工作體系。制定實(shí)施本市鼓勵(lì)和扶持創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃，建立鼓勵(lì)扶持創(chuàng)業(yè)的長效機(jī)制，加強(qiáng)對吸納就業(yè)容量較大的中小企業(yè)及青年創(chuàng)業(yè)的扶持力度。建立面向全社會、開放式的創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)，讓有志于創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者方便創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)。

2.進(jìn)一步完善促進(jìn)就業(yè)的扶持政策。研究完善對本市大齡失業(yè)人員和大齡協(xié)保人員等就業(yè)困難人員實(shí)施就業(yè)崗位補(bǔ)貼和社會保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼政策，擴(kuò)大受益范圍。拓展社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域靈活就業(yè)的渠道，支持就業(yè)困難人員以更加靈活的方式實(shí)現(xiàn)自謀職業(yè)。按照國家規(guī)定，將社會保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼政策擴(kuò)大到商貿(mào)、服務(wù)型等招用就業(yè)困難人員的各類企業(yè)。

3.提升公共就業(yè)服務(wù)水平，完善失業(yè)預(yù)警機(jī)制。堅(jiān)持以人為本，有針對性地為勞動(dòng)者提供職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，健全網(wǎng)上公共就業(yè)服務(wù)功能，完善用工登記備案管理制度。健全全市市、區(qū)縣、街鎮(zhèn)、居委（村委）四級就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。形成地區(qū)人力資源狀況的分析體系，加強(qiáng)失業(yè)狀況動(dòng)態(tài)監(jiān)控，完善失業(yè)預(yù)警機(jī)制。加強(qiáng)和改進(jìn)對農(nóng)民工的就業(yè)服務(wù),逐步形成以公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)、社區(qū)就業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)、社會職業(yè)中介為補(bǔ)充的農(nóng)民工全方位就業(yè)服務(wù)體系。

4.著力完善多層次、全方位的就業(yè)援助體系。完善就業(yè)援助機(jī)制，多形式、多渠道幫助就業(yè)困難群眾就業(yè)。結(jié)合創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動(dòng)，及時(shí)對就業(yè)困難人員進(jìn)行就業(yè)托底，并適當(dāng)提高公益性崗位從業(yè)人員收入標(biāo)準(zhǔn)。對“零就業(yè)家庭”實(shí)行“出現(xiàn)一戶、認(rèn)定一戶、援助一戶”的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。對農(nóng)村低收入農(nóng)戶家庭人員就業(yè)后實(shí)施就業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)貼，幫助其家庭中在勞動(dòng)年齡段內(nèi)且有勞動(dòng)能力的勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)，增加工資性收入。加大對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移人員的就業(yè)援助力度。

5.切實(shí)加大提升勞動(dòng)者技能素質(zhì)工作的力度。在本市職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中分產(chǎn)業(yè)類別開展試點(diǎn)，探索建立一批“職業(yè)技能培訓(xùn)示范項(xiàng)目（基地）”，充分調(diào)動(dòng)和整合全社會職業(yè)技能培訓(xùn)資源。全面推進(jìn)校企合作、職業(yè)見習(xí)、公共實(shí)訓(xùn)等多形式的職業(yè)技能培訓(xùn)，通過校企合作完成定向培養(yǎng)2萬人的目標(biāo)，繼續(xù)組織3萬名青年參加職業(yè)見習(xí)，加大對本市農(nóng)村富余勞動(dòng)力和來滬農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓(xùn)力度。大力推進(jìn)多層次職業(yè)技能競賽，促進(jìn)優(yōu)秀技能人才脫穎而出。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)高技能人才培養(yǎng)和評價(jià)工作，積極開展企業(yè)“高師帶徒”活動(dòng)。完善職業(yè)技能補(bǔ)貼培訓(xùn)機(jī)制，規(guī)范補(bǔ)貼培訓(xùn)的運(yùn)作管理。研究健全對高技能人才的激勵(lì)政策。

（二）進(jìn)一步完善社會保障體系。

按照《____市社會保障“__”規(guī)劃》明確的目標(biāo)，堅(jiān)持“?；尽V覆蓋、分層次、可持續(xù)”，不斷健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。

1.著力完善本市各項(xiàng)社會保險(xiǎn)制度。按照國家要求，進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)企業(yè)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移銜接辦法，深化研究事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革試點(diǎn)方案。完善“鎮(zhèn)?！敝贫?，堅(jiān)持土地?fù)Q保障原則，主要解決離土農(nóng)民的保障問題，建立“鎮(zhèn)?！眰€(gè)人繳費(fèi)機(jī)制。大力推進(jìn)將“農(nóng)?！苯y(tǒng)籌層次由鄉(xiāng)鎮(zhèn)提高到區(qū)縣，建立區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級財(cái)政共同投入機(jī)制，形成“農(nóng)?！别B(yǎng)老金穩(wěn)定增長機(jī)制。在浦東新區(qū)和松江區(qū)開展完善“農(nóng)保”的試點(diǎn)。完善生育保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)制度。根據(jù)國家的總體部署，研究完善“綜?！敝贫取Ｖ贫ㄒ?guī)范本市企業(yè)年金制度發(fā)展的有關(guān)政策，擴(kuò)大本市企業(yè)年金覆蓋面。

2.著力擴(kuò)大各類基本社會保障覆蓋面。確保完成將本市10萬名農(nóng)民納入本市養(yǎng)老保障體系工作的市政府實(shí)事項(xiàng)目。將來滬從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到360萬人。研究將更多的城鎮(zhèn)無保障老人納入保障范圍，探索建立本市城鎮(zhèn)老年居民基本養(yǎng)老保障制度。

3.著力提高本市社會保障待遇水平。按照國家要求，啟動(dòng)新一輪企業(yè)退休人員養(yǎng)老金“三年連調(diào)”計(jì)劃，統(tǒng)籌做好對本市“城?！?、“鎮(zhèn)保”、“農(nóng)?！蓖诵萑藛T增加養(yǎng)老金工作。適時(shí)調(diào)整本市失業(yè)保險(xiǎn)金標(biāo)準(zhǔn)、工傷保險(xiǎn)待遇標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)高齡納保老人養(yǎng)老保障水平、支援外地建設(shè)退休（退職）回滬定居人員幫困補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、非因工死亡職工遺屬生活困難補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)社會保障待遇標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高社會保障待遇水平。

4.著力加強(qiáng)本市社?；鹫魇蘸捅O(jiān)管。建立健全與市有關(guān)部門對單位注冊登記信息溝通比對的機(jī)制。加強(qiáng)社保基金征繳稽核和專項(xiàng)審計(jì)。建立向各區(qū)縣通報(bào)區(qū)域內(nèi)參保企業(yè)欠繳社會保險(xiǎn)費(fèi)等情況的函告制度，發(fā)揮各區(qū)縣在督促、推動(dòng)社會保險(xiǎn)費(fèi)征繳上的重要作用。貫徹執(zhí)行國家和本市各項(xiàng)社?；鸨O(jiān)管制度，確保本市社?；鸸芾硎褂煤戏ê弦?guī)。探索構(gòu)建社?；鹁W(wǎng)上實(shí)時(shí)監(jiān)管平臺，確保各項(xiàng)社?；鸬陌踩\(yùn)行。研究制定加強(qiáng)“農(nóng)?！被鸸芾淼闹笇?dǎo)性意見，會同財(cái)政部門完善“農(nóng)保”基金財(cái)務(wù)管理制度。

（三）建立健全發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系長效機(jī)制。

認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》，全面落實(shí)《____市發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系三年行動(dòng)計(jì)劃（____年—____年）》各項(xiàng)分年度工作目標(biāo)和任務(wù)。

1.采取有效措施規(guī)范和協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系。全面貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》，加強(qiáng)對企業(yè)勞動(dòng)合同的指導(dǎo)和監(jiān)管。開展《____市勞動(dòng)合同條例》修改的立法調(diào)研。貫徹實(shí)施《____市集體合同條例》，開展區(qū)域性、行業(yè)性集體合同調(diào)研工作。全面推進(jìn)創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)與和諧工業(yè)園區(qū)活動(dòng)。健全市、區(qū)縣兩級勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)商機(jī)制。建立并推行勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)員制度。

2.加強(qiáng)企業(yè)工資收入分配指導(dǎo)。適時(shí)調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，提高低收入職工的收入水平。進(jìn)一步完善企業(yè)工資增長指導(dǎo)線，加強(qiáng)行業(yè)性工資指導(dǎo)價(jià)位的發(fā)布工作，探索發(fā)布高技能人才工資指導(dǎo)價(jià)位。繼續(xù)擴(kuò)大工資集體協(xié)商的覆蓋面，著力提高工資集體協(xié)商的實(shí)效性。推進(jìn)企業(yè)工資收入分配情況行政函告工作，督促企業(yè)建立普通職工工資正常增長機(jī)制和支付保障機(jī)制。

3.不斷加大勞動(dòng)力市場監(jiān)管力度。根據(jù)國家勞動(dòng)保障部的部署和要求，認(rèn)真組織開展“勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法年”活動(dòng)。以貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》和《就業(yè)促進(jìn)法》為重點(diǎn)，組織開展專項(xiàng)檢查。進(jìn)一步完善“網(wǎng)格化”和“網(wǎng)絡(luò)化”監(jiān)察，啟用勞動(dòng)保障監(jiān)察監(jiān)督管理平臺，提高主動(dòng)監(jiān)管比重。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障誠信體系建設(shè)，實(shí)施分類監(jiān)管。

4.進(jìn)一步理順勞動(dòng)爭議處理體制機(jī)制。貫徹實(shí)施《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》，依法穩(wěn)妥處理勞動(dòng)爭議。推進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)實(shí)體化建設(shè)，年內(nèi)全面建立市、區(qū)縣勞動(dòng)爭議仲裁院。調(diào)整市、區(qū)縣仲裁委員會的管轄分工，發(fā)揮區(qū)縣在勞動(dòng)爭議處理中的主導(dǎo)作用。加強(qiáng)仲裁員隊(duì)伍建設(shè)。推動(dòng)仲裁前地區(qū)勞動(dòng)爭議調(diào)解工作，形成糾紛調(diào)解和爭議仲裁有機(jī)銜接和良性互動(dòng)。

（四）優(yōu)化勞動(dòng)保障管理服務(wù)。

以轉(zhuǎn)變政府職能為核心，按照建設(shè)公開透明政府和服務(wù)政府的要求，進(jìn)一步提高本市勞動(dòng)保障部門社會管理和公共服務(wù)水平。

1.大力推進(jìn)勞動(dòng)保障陽光政務(wù)。按照國家勞動(dòng)保障部的總體要求和市政府的部署，研究本市貫徹落實(shí)建立社會保險(xiǎn)信息披露制度的辦法。要依托勞動(dòng)保障網(wǎng)站，在更大范圍、更深層次做好本市勞動(dòng)保障系統(tǒng)政務(wù)公開工作，依法、全面、及時(shí)地向社會公開與群眾利益密切相關(guān)的政務(wù)信息，完善各類公開辦事制度。要進(jìn)一步暢通勞動(dòng)保障網(wǎng)站等公開渠道，充分整合資源，創(chuàng)新工作模式，向公眾提供集查閱、咨詢、辦理、評價(jià)為一體的一門式網(wǎng)上服務(wù)。

2.深化行政審批制度改革。按照市政府部署，進(jìn)一步清理和規(guī)范行政審批事項(xiàng)，切實(shí)取消不必要、不合理的審批項(xiàng)目，全面清理行政性收費(fèi)項(xiàng)目。對確需保留的行政審批事項(xiàng)，要依法優(yōu)化和規(guī)范審批程序，提高審批透明度和審批效率，更好地為企業(yè)服務(wù)，為群眾辦事。

3.提升本市勞動(dòng)保障公共服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)勞動(dòng)保障窗口單位規(guī)范化建設(shè)，不斷提升本市勞動(dòng)保障各項(xiàng)服務(wù)的質(zhì)量和效能。進(jìn)一步完善和落實(shí)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制，深化全市勞動(dòng)保障系統(tǒng)窗口單位規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，不斷完善監(jiān)督考核機(jī)制，堅(jiān)持政風(fēng)行風(fēng)督查，重點(diǎn)針對人民群眾反映比較集中的問題，切實(shí)落實(shí)整改措施，進(jìn)一步提高滿意度。

4.不斷提高化解矛盾的能力和水平。切實(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)保障信訪工作，拓寬和暢通社情民意表達(dá)渠道，依法、及時(shí)、合理地處理人民群眾的訴求。充分發(fā)揮區(qū)縣、街鎮(zhèn)和勞動(dòng)保障基層工作隊(duì)伍在化解矛盾方面的積極性和優(yōu)勢，健全“信、電、網(wǎng)、訪”一體化機(jī)制，將矛盾和糾紛化解在第一時(shí)間、解決在萌芽狀態(tài)。探索建立地區(qū)勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警機(jī)制，將各種可能導(dǎo)致勞動(dòng)關(guān)系不穩(wěn)定的因素納入可控范圍。

年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實(shí)省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要工作方案》和《印發(fā)江門市貫徹落實(shí)珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實(shí)就業(yè)工作“1139”計(jì)劃，確保我市全面完成年省、市就業(yè)工作各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，制定如下工作計(jì)劃：

一、工作思路。

把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實(shí)施積極的就業(yè)政策，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長。

二、主要目標(biāo)。

三、工作進(jìn)度安排。

（一）建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)的工作機(jī)制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。年，進(jìn)一步健全就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的25%以上。

（二）健全就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計(jì)要求，落實(shí)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，并按工作進(jìn)度進(jìn)行督辦和通報(bào)，確保省、市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)全面完成。

（三）加強(qiáng)我市臺港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級人力資源市場設(shè)立服務(wù)臺港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭推行臺港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報(bào)辦理。

（四）按照管理權(quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。

四、工作重點(diǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目。

（一）計(jì)劃在年內(nèi)指導(dǎo)幫助具備條件的1個(gè)縣級市區(qū)申報(bào)省級創(chuàng)業(yè)型城市。

（二）爭取政府支持，力爭在20__年前在市區(qū)建立一個(gè)省級創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地。爭取市本級財(cái)政支持，加大就業(yè)專項(xiàng)資金投入，確保我市省級創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地早日建成。

（三）進(jìn)一步完善小額擔(dān)保貸款政策，將小額擔(dān)保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔(dān)保貸款渠道，適當(dāng)降低反擔(dān)保門檻，推進(jìn)我市創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款工作。

（四）切實(shí)抓好高校畢業(yè)生、就業(yè)困難群體和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，努力實(shí)現(xiàn)社會比較充分就業(yè)，全面完成省下達(dá)我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

當(dāng)然，作為學(xué)生的我們還沒有進(jìn)入社會進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng)，最重要的是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是師大學(xué)子對外的窗口，是同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐平臺。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會不僅要作為校社聯(lián)下設(shè)的一個(gè)普通社團(tuán)，更是要為全師大所有同學(xué)們提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會最該去努力和發(fā)展的方向。

一、指導(dǎo)思想：

以《全國學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術(shù)課程改革為重點(diǎn)，以科研為先導(dǎo)，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊(duì)伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用。加強(qiáng)校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動(dòng)，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。

二、工作目標(biāo):。

1、積極參加各級培訓(xùn)，切實(shí)提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2、大力開展教研活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長搭建平臺。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

4、加強(qiáng)藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。

4、開發(fā)和利用好上下午兩個(gè)大課間活動(dòng)資源，以大課間活動(dòng)為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時(shí)。

三、主要工作：

1、繼續(xù)開展崗位練兵活動(dòng)，組織形式多樣的教研活動(dòng)。

要求每位音體美教師的教研工作在“實(shí)”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，真正提高課堂教學(xué)的有效性。

2、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo)，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時(shí)也注重對薄弱教師的指導(dǎo)，促進(jìn)課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開展教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)提高藝體課堂教學(xué)的實(shí)效性。

3、繼續(xù)開展興趣小組活動(dòng)，加強(qiáng)對活動(dòng)的管理，力爭取得實(shí)效。

4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術(shù)畫展活動(dòng)。

5、繼續(xù)開展大課間活動(dòng)，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

6、加強(qiáng)兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。

7、積極參加各級各類競賽活動(dòng)。

四、工作安排：

1、參加全縣教育教學(xué)工作會議。

2、制定學(xué)校藝體工作計(jì)劃。

3、組建興趣小組。

4、加強(qiáng)大課間的練習(xí)。

5、進(jìn)行合唱隊(duì)的訓(xùn)練。

1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動(dòng)。

2、迎接全縣大課間的檢查評比活動(dòng)。

3、深入課堂聽課指導(dǎo)。

4、開展學(xué)生跳繩比賽活動(dòng)。

5、音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。

1、開展崗位大練兵活動(dòng)。

2、開展學(xué)生踢毽子比賽活動(dòng)。

3、開展好兩操活動(dòng)。

4、上交論文和教學(xué)設(shè)計(jì)。

1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。

2、做好本學(xué)期的工作總結(jié)。

針對20__年完成的工作情況及存在問題，就業(yè)中心根據(jù)20__年省、市人社工作會議精神，結(jié)合區(qū)人社局“十三五”規(guī)劃綱要制定本工作計(jì)劃。

一、總體思路。

以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為導(dǎo)向，強(qiáng)化大局意識，堅(jiān)持以擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)為目標(biāo)，以“十三五”開局之年為契機(jī)，以“常規(guī)工作上水平，重點(diǎn)工作求創(chuàng)新”的模式、內(nèi)外結(jié)合的形式，與勞務(wù)、人才、培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)中心（股室）攜手并進(jìn)，全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作。

二、重點(diǎn)工作。

（一）強(qiáng)化大局意識，創(chuàng)新工作思路。

一是牢固樹立“就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源”的思想，以創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)為重點(diǎn)，采取規(guī)劃引導(dǎo)、政策支持、部門聯(lián)動(dòng)、全民參與的方式，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，通過典型示范、政策扶持，激發(fā)廣大群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新積極性，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。二是貫徹落實(shí)促進(jìn)就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)以及鼓勵(lì)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；建立健全就業(yè)援助制度和工作保障制度，做好就業(yè)困難人員動(dòng)態(tài)管理和實(shí)名幫扶。三是與人才中心、勞務(wù)辦、培訓(xùn)中心依托精準(zhǔn)扶貧、園區(qū)建設(shè)、電子商務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)推進(jìn)農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人等人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)從而帶動(dòng)就業(yè)。

（二）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新工作機(jī)制。

一是依托社會保險(xiǎn)參保企業(yè)和享受小額擔(dān)保貸款扶持政策的個(gè)體工商戶，借助“春風(fēng)行動(dòng)”、“民營企業(yè)招聘周”等活動(dòng)，全面掌握城鎮(zhèn)勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)狀況，做實(shí)城鎮(zhèn)新就業(yè)人員實(shí)名制信息采集工作，做細(xì)城鎮(zhèn)新增就業(yè)報(bào)表及臺賬，力爭完成全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)1.2萬人的目標(biāo)任務(wù)。二是為全面推進(jìn)全區(qū)20__年城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作，建議成立由統(tǒng)計(jì)、財(cái)政、人社、民政、工商、教育、衛(wèi)生、發(fā)改等相關(guān)責(zé)任單位組成的城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定各部門工作職責(zé)，將全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作納入各責(zé)任單位的年度工作目標(biāo)考核內(nèi)容，實(shí)行統(tǒng)計(jì)定期月報(bào)制，做到底數(shù)清、數(shù)據(jù)實(shí)，逐步形成政府統(tǒng)籌、部門協(xié)作、社會參與的常態(tài)化管理格局。

（三）強(qiáng)化部門協(xié)作，創(chuàng)新服務(wù)方式。

一是建立由財(cái)政、婦聯(lián)、法院、人社、合作銀行組成的聯(lián)席會議制度，積極研究、及時(shí)解決小額擔(dān)保貸款工作過程中出現(xiàn)的放貸周期過長、貼息不及時(shí)、擔(dān)?；鸩蛔慵按呤?、追償過程中發(fā)生的難點(diǎn)等問題；二是嚴(yán)把“貸、用、還”三個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)加強(qiáng)、社區(qū)、兩鎮(zhèn)及財(cái)政部門的密切聯(lián)系與配合，堅(jiān)持“一手抓發(fā)放、一手抓回收”，進(jìn)一步加強(qiáng)貸前調(diào)查、貸中跟蹤、貸后管理，不斷完善擔(dān)保機(jī)制，在有效防范貸款和擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步提高貸款辦理效率，確保小額擔(dān)保貸款“放得出、用的好、收得回”，力爭全年新增小額擔(dān)保貸款額5000萬元的目標(biāo)任務(wù)；三是進(jìn)一步明確和規(guī)范工作職責(zé)和工作流程，加強(qiáng)小額擔(dān)保貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，促進(jìn)貸款及時(shí)回收，有效防范和處置代償損失，逐步完善小額擔(dān)保貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理、代償損失核銷、基礎(chǔ)檔案管理等制度；四是建立小額擔(dān)保貸款扶持成功創(chuàng)業(yè)示范典型電子檔案，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大小額擔(dān)保貸款扶持政策影響力，鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)意愿人群自主創(chuàng)業(yè)，從而帶動(dòng)就業(yè)。

（一）堅(jiān)持總量控制，嚴(yán)把公益性崗位安置人員入口關(guān)，管好用好就業(yè)專項(xiàng)資金。進(jìn)一步完善公益性崗位管理和工作人員的考核辦法，指導(dǎo)用人單位進(jìn)一步完善公益性崗位安置人員基礎(chǔ)信息，落實(shí)公益性崗位安置人員實(shí)名制登記制度，及時(shí)與公益性崗位安置人員簽訂勞動(dòng)合同；加強(qiáng)對就業(yè)資金的監(jiān)督管理，對公益性崗位用人單位進(jìn)行定期、不定期核查，要求用人單位做到無虛報(bào)冒領(lǐng)、騙取崗位補(bǔ)貼、社保補(bǔ)貼的事和人，確保就業(yè)資金?？顚Ｓ冒踩\(yùn)行。

（二）認(rèn)真落實(shí)政策，積極做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理和年審工作。認(rèn)真落實(shí)放寬失業(yè)登記條件工作，對法定勞動(dòng)年齡內(nèi)，有勞動(dòng)能力，有就業(yè)要求，處于無業(yè)狀態(tài)的城鎮(zhèn)常住人員在常住地進(jìn)行失業(yè)登記；嚴(yán)格按照《甘肅省就業(yè)登記和失業(yè)登記管理辦法》等政策，認(rèn)真做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理審批和年審工作，確保城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。

（三）加大就業(yè)扶持政策宣傳力度，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及專干培訓(xùn)工作。通過編印宣傳材料、開設(shè)網(wǎng)上專欄、微信公眾平臺、短信、求職網(wǎng)站等方式，采取強(qiáng)化窗口宣傳、政策培訓(xùn)及公益廣告等手段，突出宣傳好國家和省、市出臺的就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，擴(kuò)大政策宣傳覆蓋面；結(jié)合局里印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和社會保障工作目標(biāo)任務(wù)落實(shí)的通知》，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。

（四）強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)工作作風(fēng)，樹立優(yōu)質(zhì)、文明服務(wù)窗口形象。以維護(hù)群眾利益、密切聯(lián)系群眾為出發(fā)點(diǎn)，以整頓紀(jì)律、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)發(fā)展為著力點(diǎn)，引導(dǎo)干部職工進(jìn)一步規(guī)范日常工作行為，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力使作風(fēng)建設(shè)水平、隊(duì)伍素質(zhì)能力、群眾滿意指數(shù)、服務(wù)發(fā)展水平實(shí)現(xiàn)新提升；逐步完善中心學(xué)習(xí)、工作、管理等各項(xiàng)制度，以“誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)、誰保管”的原則，推行基礎(chǔ)資料檔案標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。

一、指導(dǎo)思想。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想以國家級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，一提高學(xué)生專業(yè)技能，培養(yǎng)適用新型人才為目的，全面落實(shí)學(xué)校提高的工作任務(wù)，狠抓制度整頓和制度建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)習(xí)教學(xué)管理，不斷改善實(shí)習(xí)教學(xué)條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作，搞好校企合作。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，為學(xué)?！罢械眠M(jìn)，留得住，送得出”做出貢獻(xiàn)。將招生實(shí)習(xí)就業(yè)各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的臺階。

二．主要措施。

1.建章建制，規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)大綱，充分利用現(xiàn)有實(shí)習(xí)場地，結(jié)合校外實(shí)習(xí)工廠搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

3.在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務(wù)，主動(dòng)創(chuàng)新。

4.加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。

5.加強(qiáng)對學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。

6.積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓(xùn)、認(rèn)證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。

7.組織第七屆專業(yè)技能大比武。

8.做好陽光工程及扶貧培訓(xùn)工作。

三、工作安排。

1、召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實(shí)有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實(shí)工作。

2、召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務(wù)。

3、新生調(diào)整編班。

1、配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓(xùn)及認(rèn)證考試。

2、對本年度就業(yè)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

3、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來校進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)講座。

1、為二年級就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座。

2、組織相關(guān)專業(yè)校外見習(xí)。

3、實(shí)習(xí)教學(xué)工作督促。

1、各年級各專業(yè)的專題實(shí)習(xí)。

2、專業(yè)技能大比武。

3、幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。

元月：處室工作全面檢查、總結(jié)、評比。

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