通過(guò)總結(jié)，我們可以對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和修正，使之更加符合實(shí)際情況和需求。寫總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際案例和自身經(jīng)歷，形成獨(dú)特的觀點(diǎn)和觀察角度。閱讀這些范文，我們還可以學(xué)習(xí)到一些行之有效的寫作技巧和表達(dá)方法。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號(hào)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對(duì)于那些可愛(ài)的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開(kāi)完了班會(huì)，我跟他們說(shuō)我這個(gè)星期就要離開(kāi)學(xué)校了。那些學(xué)生爭(zhēng)先恐后的說(shuō)老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說(shuō)出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動(dòng)的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會(huì)馬上提問(wèn)。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛(ài)的孩子相觸中得到了很多快樂(lè)和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，學(xué)校在初三級(jí)開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開(kāi)創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺(jué)得這個(gè)會(huì)議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會(huì)更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開(kāi)完了這個(gè)會(huì)議我覺(jué)得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒(méi)有什么抱怨的'。
教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請(qǐng)教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語(yǔ)言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會(huì)。通過(guò)試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽(tīng)了數(shù)學(xué)科組長(zhǎng)某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會(huì)都很深刻。偉澤的課語(yǔ)言精煉生動(dòng)，知識(shí)點(diǎn)過(guò)渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語(yǔ)速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
說(shuō)到教學(xué)能力，在和平中學(xué)實(shí)習(xí)的第二個(gè)重要任務(wù)，就是要提高自己的的教學(xué)能力了。實(shí)習(xí)一個(gè)多月來(lái)，我們聽(tīng)了很多課，也有很多次上課的機(jī)會(huì)，下面就說(shuō)說(shuō)我在化學(xué)教學(xué)方面的心得吧。
1、備課是上好課的關(guān)鍵。
（1）要備起點(diǎn)。所謂起點(diǎn)，就是新知識(shí)在原有知識(shí)基礎(chǔ)上的生長(zhǎng)點(diǎn)。起點(diǎn)要合適，采有利于促進(jìn)知識(shí)遷移，學(xué)生才能學(xué)，才肯學(xué)。起點(diǎn)過(guò)低，學(xué)生沒(méi)興趣，不愿學(xué)；起點(diǎn)過(guò)高，學(xué)生又聽(tīng)不懂，不能學(xué)。
（2）要備重點(diǎn)。重點(diǎn)往往是新知識(shí)的起點(diǎn)和主體部分。備課時(shí)要突出重點(diǎn)。一節(jié)課內(nèi)，首先要在時(shí)間上保證重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)講，要緊緊圍繞重點(diǎn)，以它為中心，輔以知識(shí)講練，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的理解，做到心中有重點(diǎn)，講中出重點(diǎn)，才能使整個(gè)一堂課有個(gè)靈魂。
（3）要備難點(diǎn)。所謂難點(diǎn)，即化學(xué)中大多數(shù)學(xué)生不易理解和掌握的知識(shí)點(diǎn)。難點(diǎn)和重點(diǎn)有時(shí)是一致的。備課時(shí)要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來(lái)確定，一定要注重分析，認(rèn)真研究，抓住關(guān)鍵，突破難點(diǎn)。
（4）要備交點(diǎn)。即新舊知識(shí)的連接點(diǎn)?；瘜W(xué)知識(shí)本身系統(tǒng)性很強(qiáng)，章節(jié)、例題、習(xí)題中都有密切的聯(lián)系，要真正搞懂新舊知識(shí)的交點(diǎn)，才能把知識(shí)融會(huì)貫通，溝通知識(shí)間的縱橫聯(lián)系，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生才能舉一反三，更有利于靈活地運(yùn)用知識(shí)。
（5）要備疑點(diǎn)。即學(xué)生易混、易錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)。備課時(shí)要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實(shí)際能力，找準(zhǔn)疑點(diǎn)，充分準(zhǔn)備。
（6）要多聽(tīng)課。備課之后，講授新課之前，多去聽(tīng)老教師的課，看看老教師是怎樣處理教材的，看看自己備的課跟老教師的課有什么不同。聽(tīng)課的時(shí)候，要有自己的主見(jiàn)和思考，借鑒老教師講得好的地方，不斷地修改自己的教案。
2、發(fā)揮學(xué)生的主體地位。
新課標(biāo)提倡要充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，然而現(xiàn)在的學(xué)校教育，一般還是以課堂教學(xué)為主，有些老師怕完成不了教學(xué)任務(wù)，往往還是采用以教師講授為主的教學(xué)方法。其實(shí)，如果懂得引導(dǎo)學(xué)生，不僅能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，還能按時(shí)按量地完成教學(xué)任務(wù)。教師在課堂上只是一個(gè)組織者、引導(dǎo)者、合作者，學(xué)生才是課堂的主人。教師在上課時(shí)要給學(xué)生多一點(diǎn)引導(dǎo)，多一點(diǎn)問(wèn)題，多一點(diǎn)討論，讓學(xué)生頭腦充分地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。而不是一味地你講，學(xué)生聽(tīng)。從學(xué)生的考試情況分析，學(xué)生通過(guò)思考，自己總結(jié)得到的知識(shí)要比從老師那里聽(tīng)來(lái)的知識(shí)容易掌握得多，印象深刻得多。
3、使你的課堂充滿激情和活力。
（1）首先是魅力，這是一個(gè)時(shí)尚的詞，講的就是一個(gè)人能夠吸引人的力量。當(dāng)然這里要講的不是教師的外表有多少魅力能夠吸引學(xué)生，說(shuō)的是作為教師，我們要使得自己課堂和人格有一種魅力，一種吸引學(xué)生的魅力。課堂就像是一部電視劇，每堂課都是電視劇的一個(gè)故事情節(jié)，我們老師就是一個(gè)導(dǎo)演，導(dǎo)演的魅力就是能把演員深深地吸引到故事劇情中來(lái)，同樣的教師的魅力就是使得你的課堂有一種吸引學(xué)生心靈和興趣的力量。每次上課，學(xué)生都會(huì)被你的課堂魅力所吸引，一到下課就想著下一堂課早點(diǎn)開(kāi)始，開(kāi)始新的故事情節(jié)，讓學(xué)生在上課之前就已經(jīng)在想你的課了。
（2）其次是感染力，指的是教師能以自己的個(gè)性去影響、感化學(xué)生的一種情緒力量。我們知道教師是課堂的組織者、引導(dǎo)者、合作者，如何在課堂上用自己的個(gè)性語(yǔ)言和設(shè)計(jì)去感染學(xué)生，使得在座的每一位學(xué)生都投入到課堂的學(xué)習(xí)中來(lái)，這就要教師具備一定的感染力。那我們到底該如何培養(yǎng)自己的感染力呢？有些老師是使用自己的課堂語(yǔ)言幽默的風(fēng)格去感染學(xué)生，讓學(xué)生請(qǐng)?jiān)竿度氲綄W(xué)習(xí)的快樂(lè)中來(lái)，；有老師用獨(dú)特的抑揚(yáng)頓挫的課堂語(yǔ)言，讓學(xué)生在起伏的課堂氛圍中得到學(xué)習(xí)；也有一些教師利用自己的個(gè)性的肢體語(yǔ)言讓學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中來(lái)；還有老師利用自己教學(xué)環(huán)節(jié)的精彩設(shè)計(jì)去吸引參與到課堂活動(dòng)中來(lái)。這些都需要教師不斷的去發(fā)現(xiàn)，去培養(yǎng)。
4、棒棒糖，有何不可。
我教的兩個(gè)班級(jí)，13班和16班上課的氣氛都比較沉悶，學(xué)生成績(jī)比較差，所以上課都不敢回答問(wèn)題。后來(lái)，我買了一些棒棒糖，鼓勵(lì)他們踴躍發(fā)言，答錯(cuò)了不用批評(píng)，答對(duì)了有棒棒糖獎(jiǎng)勵(lì)。慢慢地，跟學(xué)生也熟了，課堂氣氛好了很多，課堂氣氛好了，教學(xué)也很容易進(jìn)行下去。所以，不要想著棒棒糖太過(guò)于幼稚，學(xué)生其實(shí)很容易滿足，回答對(duì)了獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)棒棒糖他們就會(huì)很開(kāi)心了。因?yàn)榘舭籼谴淼?，更多的是精神上的鼓?lì)。
5、注意課后反饋。
現(xiàn)在的學(xué)生，學(xué)業(yè)壓力還是比較重。每天要上很多新課，要完成很多作業(yè)。所以，老師要精挑細(xì)選一些精煉的，有代表性的作業(yè)給學(xué)生做，這樣一方面能減少學(xué)生的負(fù)擔(dān)，一方面又能讓自己及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)沒(méi)掌握。對(duì)于學(xué)生的作業(yè)，一定要認(rèn)真批改，記錄下學(xué)生還沒(méi)掌握的知識(shí)點(diǎn)，反思自己的教學(xué)方法并想辦法采取一定的補(bǔ)救措施。
快樂(lè)的時(shí)光總是流逝得那么快，實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我各方面的能力都得到了鍛煉，這對(duì)于我今后真正走向教師崗位有著莫大的幫助。同時(shí)，我和我的孩子們建立了深厚的感情，走的前一天晚上，他們給我們唱歌——《愛(ài)的翅膀》、《祝你一路順風(fēng)》，真的很讓我感動(dòng)。真心希望，孩子們能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，早日成才！
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對(duì)工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對(duì)于剛剛踏上社會(huì)的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時(shí)幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國(guó)與韓國(guó)工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時(shí)向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭(zhēng)取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過(guò)成人高考。每有韓國(guó)實(shí)習(xí)生的來(lái)信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)的生活部長(zhǎng)，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)個(gè)人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵(lì)他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長(zhǎng)買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長(zhǎng)覺(jué)得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實(shí)習(xí)生的個(gè)人檔案。上學(xué)期開(kāi)始，對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對(duì)癥下藥。
（2）力所能及地到各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來(lái)，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個(gè)實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動(dòng)車足足開(kāi)了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請(qǐng)假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無(wú)奈中途離開(kāi)崗位，被領(lǐng)班開(kāi)除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個(gè)單位都有機(jī)會(huì)。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭ǎ噪p休日和晚上來(lái)的學(xué)生很多，但班主任無(wú)法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時(shí)做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
雖然我還沒(méi)學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會(huì)。我的實(shí)習(xí)包括了兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個(gè)老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對(duì)一個(gè)老師最基本要求，但是真正面對(duì)學(xué)生我還是會(huì)比較緊張，而且在這個(gè)實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個(gè)身份，一個(gè)就是老師，為學(xué)生講解書本知識(shí)的老師，另一個(gè)就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個(gè)身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對(duì)知識(shí)的把握很重要，還有對(duì)班級(jí)學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動(dòng)等都很重要。一個(gè)班級(jí)上課的紀(jì)律往往會(huì)影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽(tīng)課，如果一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽(tīng)，其他的學(xué)生，就會(huì)乘機(jī)開(kāi)小差，根本毫無(wú)作用，如果一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)小差，上課效果會(huì)好很多。而上課的積極性也會(huì)影響學(xué)生對(duì)上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識(shí)的吸收程度。當(dāng)然，一個(gè)老師對(duì)知識(shí)的把握是最重要的，哪些知識(shí)是學(xué)生學(xué)過(guò)得，哪些知識(shí)是沒(méi)學(xué)過(guò)得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識(shí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識(shí)只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡(jiǎn)到難的講課。
從這個(gè)星期開(kāi)始我就要上臺(tái)講課，我上第一堂課的時(shí)候還是比較緊張，語(yǔ)速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，所以上課時(shí)間用了一半就把新課講完了，然后我就開(kāi)始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過(guò)這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過(guò)自己上課，讓我對(duì)上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我是教語(yǔ)文的，所以自己的語(yǔ)文知識(shí)一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識(shí)，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對(duì)學(xué)生滿足學(xué)生的無(wú)窮的求知欲。同時(shí)，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對(duì)每一個(gè)基本的知識(shí)點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對(duì)進(jìn)行分析整合，使知識(shí)更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會(huì)怎樣回答等等。同時(shí)買藥不會(huì)運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，制作知識(shí)性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時(shí)要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說(shuō)，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時(shí)還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時(shí)改變教學(xué)的順序。來(lái)達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評(píng)時(shí)，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過(guò)就可以了，但對(duì)于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡(jiǎn)到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識(shí)。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過(guò)不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
在實(shí)習(xí)期間通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題，（舉例說(shuō)明）。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和-諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
又到了總結(jié)的時(shí)間，一個(gè)學(xué)期過(guò)起來(lái)很快，尤其是當(dāng)實(shí)習(xí)班主任。本以為當(dāng)實(shí)習(xí)班主任要比在校班主任輕松一點(diǎn)，但一個(gè)月走訪下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)完全不像想象中輕松，尤其是這個(gè)學(xué)期走訪下來(lái)，我深感身上的責(zé)任重大，不光要完成學(xué)校的走訪任務(wù)，更要擔(dān)心學(xué)生在外實(shí)習(xí)的安全問(wèn)題，所以實(shí)習(xí)班主任是很辛苦的，感受也頗多。
剛開(kāi)始走訪的時(shí)候，路也不熟悉，都是摸索著去。由于自己沒(méi)有車，只能坐公交，有的地方很偏遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)兩到三次公交，而且每次坐公交時(shí)間都有一個(gè)小時(shí)左右，遇上堵車還得延遲一個(gè)小時(shí)左右！
還記得去華聯(lián)走訪學(xué)生的時(shí)候，那里的一個(gè)師傅跟我說(shuō)的一句話成為我今天認(rèn)真負(fù)責(zé)走訪學(xué)生的動(dòng)力，他看到我去他們車間走訪學(xué)生，了解了我來(lái)的目的后，他說(shuō)：“你們學(xué)校的服務(wù)態(tài)度真好呀！”這句話剛開(kāi)始覺(jué)得很搞笑，后來(lái)我覺(jué)得這是對(duì)我們最大的贊美。我們?nèi)プ咴L，其實(shí)不光是看學(xué)生，不光是讓學(xué)生了解老師在關(guān)注他們，更是讓企業(yè)的員工也看到我們學(xué)校老師的負(fù)責(zé)之處，從另一方面樹(shù)立了學(xué)校的形象。他用“服務(wù)”一詞，其實(shí)挺恰當(dāng)?shù)?，如果把我們的學(xué)生看做是“產(chǎn)品”的話，那我們就是那“維修人員”，我們要經(jīng)常去了解我們的“產(chǎn)品”有沒(méi)有正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有沒(méi)有出問(wèn)題，我們?nèi)プ咴L，就相當(dāng)于“售后服務(wù)”，“售后服務(wù)”好的“產(chǎn)品”當(dāng)然會(huì)受企業(yè)的歡迎！從此我堅(jiān)定了認(rèn)真踏實(shí)走訪的信心，為向企業(yè)輸送合格的“產(chǎn)品”負(fù)責(zé)！
從9月學(xué)生開(kāi)始，學(xué)生全部找到實(shí)習(xí)單位，并且都在認(rèn)真的工作。實(shí)習(xí)人數(shù)總共26人，中途有兩人去當(dāng)兵，現(xiàn)在實(shí)習(xí)人數(shù)是24人。24人中只有3人未從事數(shù)控專業(yè)的工作，其他所有都在做與機(jī)械相關(guān)的工作。當(dāng)中有3人換過(guò)崗位，其他大部分都還十分穩(wěn)定的在目前的崗位上努力著。
班級(jí)實(shí)習(xí)的企業(yè)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是企業(yè)很分散，目前是一個(gè)人在一個(gè)企業(yè)，遍布溫州的各個(gè)角落，而且都是比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這無(wú)疑增大了走訪的難度。從學(xué)生的薪資報(bào)酬來(lái)看，平均水平在1000元左右，只有2—3個(gè)人當(dāng)學(xué)徒，工資只有300左右，包括留校的同學(xué)，每個(gè)月只有200塊的補(bǔ)貼；從工作輕松程度來(lái)看，大部分的同學(xué)能一周休息一天，也只有少部分的同學(xué)一個(gè)月才能休息一天，目前實(shí)習(xí)情況相對(duì)是比較穩(wěn)定的，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)安全問(wèn)題，這是最好的地方！
開(kāi)學(xué)初我按照實(shí)際情況制定了走訪計(jì)劃，一學(xué)期下來(lái)，計(jì)劃中的大部分都完成了，并且完成的比較不錯(cuò)！
1、一日一反饋。
在開(kāi)學(xué)返校的時(shí)候就按照自愿的原則，讓學(xué)生分好了小組，設(shè)立組長(zhǎng)，大概4—5人一組，每天向組長(zhǎng)回報(bào)到崗情況，再由組長(zhǎng)發(fā)給我，這樣我的工作量就減少了。而且組長(zhǎng)可以加分，這樣他們才有動(dòng)力去做。一學(xué)期下來(lái)，組長(zhǎng)都能做得比較好。當(dāng)中有人覺(jué)得天天發(fā)信息比較麻煩，就規(guī)定如果正常上班就不發(fā)信息，如果請(qǐng)假或者休息了就發(fā)信息給組長(zhǎng)，這樣也讓同學(xué)們輕松了不少。
2、一周一走訪。
因?yàn)榘嗉?jí)學(xué)生的企業(yè)很分散，如果按照一周一走訪的話，就要花很久的時(shí)間才能走遍。所以我只要沒(méi)課的時(shí)間幾乎都在走訪，除了學(xué)校開(kāi)會(huì)，或者有特殊的事情就不去。我一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月可以走訪15—16個(gè)，幾乎可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)月把全班走遍的計(jì)劃。
3、一月一總結(jié)。
這一點(diǎn)是做得不太好的。因?yàn)槎际悄猩懿辉笇懣偨Y(jié)，他們多以忙得脫不開(kāi)身為由不寫，或者寫得很少。只有前兩個(gè)月都交齊了總結(jié)，后面交的人只有一半。而對(duì)于這點(diǎn)我只能勸說(shuō)，但聽(tīng)的人不多，所以目前還沒(méi)有想到好的辦法。
4、一學(xué)期一返校。
返?？梢宰寣W(xué)生互相交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還可以當(dāng)做聚會(huì)，所以這個(gè)機(jī)會(huì)我是不會(huì)放過(guò)的。在10年12月26日，我組織了學(xué)生返校。到會(huì)的24人當(dāng)中只有3個(gè)人因?yàn)樘厥庠驔](méi)有來(lái)，其他全部到了，另外我還叫了高復(fù)的同學(xué)一起回來(lái)，大家一起聚聚，而且我買了水果給他們吃，大家很開(kāi)心，也交流了不少問(wèn)題。
四、走訪中的感動(dòng)。
在學(xué)校天天與學(xué)生們見(jiàn)面，大家難免會(huì)有點(diǎn)“過(guò)結(jié)”，感覺(jué)學(xué)生不怎么懂事的。但這學(xué)期走訪下來(lái)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有或大或小的變化，都變得成熟懂事一點(diǎn)了。讓我最感動(dòng)的是華聯(lián)機(jī)械的全雪林和潘程堅(jiān)兩位同學(xué)，在我生日第二天，我去走訪他們，他們?cè)谖遗R走的時(shí)候，神神秘秘的讓我等會(huì)，結(jié)果他們拿出了一盒精美的生日蛋糕和一盒月餅！我真的很吃驚！平時(shí)這兩個(gè)同學(xué)一個(gè)比較調(diào)皮，一個(gè)經(jīng)常遲到的，沒(méi)少被我批評(píng)，但他們卻細(xì)心的打聽(tīng)了我的生日，送上了生日的祝福！我真的感覺(jué)，當(dāng)他們的班主任真的很幸福！
這樣的感動(dòng)還很多，當(dāng)然作為班主任的我也不能被學(xué)生看扁了，現(xiàn)在我去看望學(xué)生，也會(huì)拎點(diǎn)水果過(guò)去，他們很吃驚很意外，對(duì)我也更親密和信任。我覺(jué)得我們師生之間的情誼就在這走訪的路上暖暖的傳遞著！來(lái)年要更加努力走訪！
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
要想在念書的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個(gè)好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過(guò)參觀和實(shí)踐來(lái)鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開(kāi)展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開(kāi)始了學(xué)校安排的為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時(shí)間，我感受到了一個(gè)中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們?cè)谶@里度過(guò)了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、營(yíng)銷策略以及特征；從不同角度對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的針對(duì)性建議。
了解到對(duì)于企業(yè)知識(shí)不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)方面的知識(shí)與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所學(xué)知識(shí)的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對(duì)于節(jié)日或是平常贈(zèng)送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。公司對(duì)產(chǎn)品的定位是針對(duì)于高收入人群對(duì)于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：企業(yè)采取了動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營(yíng)銷的主要特征采取了市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無(wú)人之境。市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時(shí)間就越長(zhǎng)。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場(chǎng)上咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，讓它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到巨大的壓力，超群的一些競(jìng)爭(zhēng)策略也正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效法。由政府支持發(fā)展起來(lái)的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場(chǎng)的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的劣勢(shì):。
一、整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。
二、營(yíng)銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無(wú)效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場(chǎng)分區(qū)電話調(diào)研以及評(píng)估顧客滿意度的冗長(zhǎng)信函調(diào)查等。
三、在制定營(yíng)銷決策及相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程中只考慮五個(gè)、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個(gè)以內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開(kāi)銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對(duì)于營(yíng)銷決策項(xiàng)要么沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時(shí)片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒(méi)有分析贏利性。
五、對(duì)整體營(yíng)銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒(méi)有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有將來(lái)用以評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。它將決定著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)，回答顧客是誰(shuí)，產(chǎn)品向誰(shuí)訴求的問(wèn)題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場(chǎng)。但我國(guó)不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng)，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰(shuí)都會(huì)感到疑惑不解。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)；二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰(shuí)都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場(chǎng)一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng)，并滿足其市場(chǎng)需求的問(wèn)題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬(wàn)不是幾種組合因素的簡(jiǎn)單相加，要通過(guò)調(diào)查國(guó)內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來(lái)了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷組合。突出與競(jìng)爭(zhēng)公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性。營(yíng)銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過(guò)控制各組合來(lái)控制整個(gè)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合是一個(gè)系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國(guó)民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國(guó)的文化。超群非常重視在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動(dòng)，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來(lái)吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個(gè)品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)價(jià)格合適、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
二、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
三、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
成功的營(yíng)銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來(lái)看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題迅速及時(shí)的解決；
五、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號(hào)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對(duì)于那些可愛(ài)的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開(kāi)完了班會(huì)，我跟他們說(shuō)我這個(gè)星期就要離開(kāi)學(xué)校了。那些學(xué)生爭(zhēng)先恐后的說(shuō)老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說(shuō)出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動(dòng)的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會(huì)馬上提問(wèn)。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛(ài)的孩子相觸中得到了很多快樂(lè)和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，學(xué)校在初三級(jí)開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開(kāi)創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺(jué)得這個(gè)會(huì)議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會(huì)更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開(kāi)完了這個(gè)會(huì)議我覺(jué)得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒(méi)有什么抱怨的。
（二）教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請(qǐng)教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語(yǔ)言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會(huì)。通過(guò)試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽(tīng)了數(shù)學(xué)科組長(zhǎng)某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會(huì)都很深刻。偉澤的課語(yǔ)言精煉生動(dòng)，知識(shí)點(diǎn)過(guò)渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語(yǔ)速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
實(shí)習(xí)生：
實(shí)習(xí)學(xué)校：
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)年級(jí)：高一（7）班。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：班主任工作教育調(diào)查研究。
20xx年9月17日至11月4日,我在陽(yáng)春一中高一級(jí)實(shí)習(xí).我擔(dān)任高一(7)班的班主任工作,在黃老師的精心輔導(dǎo)下，我收獲頗多，在實(shí)際教學(xué)環(huán)境中提升自己的師范技能水平，鍛煉自我!
陽(yáng)春一中是一個(gè)全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門口，實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問(wèn)題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺(jué)挺累！在實(shí)習(xí)（期）間，第一周時(shí)間，我用來(lái)熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等，實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。第二周至第六周，開(kāi)始協(xié)助黃老師管理班級(jí)，主動(dòng)做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請(qǐng)假了，這一周中，我獨(dú)立承擔(dān)（7）班的班主任工作，這給了我一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會(huì)課，主題分別為“學(xué)會(huì)感恩”、“圓大學(xué)夢(mèng)”。兩次班會(huì)開(kāi)展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
（1）遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過(guò)來(lái)辦公室哭著跟我說(shuō)，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買了是花了20xx多元買的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r(shí)也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來(lái)就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在（8）班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在（8）班教室整理試卷。突然（8）班的兩個(gè)學(xué)生打起架來(lái)，拳打腳踢！我立刻叫同學(xué)把他們拉開(kāi)，阻止他們打架，后來(lái)弄清打架原因，對(duì)他們進(jìn)行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到（8）班班主任的稱贊。但回想當(dāng)時(shí)，我見(jiàn)到打架場(chǎng)面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對(duì)突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗(yàn)不足！
（2）與學(xué)生走得太近，對(duì)學(xué)生不夠嚴(yán)格?？赡苡捎谀昙o(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開(kāi)集會(huì)時(shí)，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
通過(guò)這次經(jīng)歷，我深深地感覺(jué)到，我無(wú)法用自己的思維去猜測(cè)學(xué)生的思維。這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我想對(duì)于剛剛涉及到這方面知識(shí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大概會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方。這個(gè)時(shí)候，我們把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)清晰的表達(dá)給他們就很重要了。所以在以后備課的過(guò)程中，我不會(huì)像以前一樣只要理解就把事情定下來(lái)，而是更注重如何把知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這個(gè)措施取得了不錯(cuò)的效果，同學(xué)們普遍說(shuō)我課后講清楚。這讓我覺(jué)得很欣慰。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的是通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，特別是觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，把學(xué)生培養(yǎng)成能積極適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。它體現(xiàn)在三個(gè)方面:
1、應(yīng)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。教學(xué)成果的應(yīng)用，就是試圖將課堂上所學(xué)的系統(tǒng)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，從理論的角度為教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)效果是看課堂教學(xué)與實(shí)際工作的距離，通過(guò)綜合分析找出教學(xué)中的不足，為完善教學(xué)計(jì)劃、改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2.了解并熟悉學(xué)校的運(yùn)作。對(duì)于師范生來(lái)說(shuō)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3.預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。通過(guò)實(shí)踐，讓自己找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會(huì)的心理過(guò)渡期。
實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個(gè)部分:課堂教學(xué)和班主任工作，以及基本情況
1.課堂教學(xué):完成教案6份，試講6次，課時(shí)6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場(chǎng)；十二個(gè)小時(shí)的自學(xué)輔導(dǎo)。
2.班主任工作:組織以“互聯(lián)網(wǎng)的利與弊”為主題的班會(huì)；組織兩次該班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師的籃球比賽；找學(xué)生單獨(dú)交談，了解情況十一次。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺(jué)到，知識(shí)太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識(shí)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，還要注意語(yǔ)言、表情、精神狀態(tài)、行動(dòng)舉止等其他方面。每次課后我最大的感受就是，當(dāng)一個(gè)好老師不容易！
教給學(xué)生知識(shí)如果只知道書本上的知識(shí)，是不夠的。俗話說(shuō)“給學(xué)生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學(xué)生通常提到一些書本上沒(méi)有涉及到的知識(shí)。這個(gè)時(shí)候你不僅要自己去了解這些知識(shí)點(diǎn)，更重要的是你要能夠用學(xué)生容易理解的通俗易懂的語(yǔ)言去表達(dá)。這一點(diǎn)我深有體會(huì)。
實(shí)習(xí)班主任期間，我從他們以前的班主任那里學(xué)到了很多班級(jí)管理的知識(shí)，真的讓我受益匪淺。比如如何與學(xué)生交談，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值，但我并沒(méi)有完全照搬。第一，感覺(jué)自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺(jué)自己和同學(xué)們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們或多或少有些代溝。這是我的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該利用。所以在與學(xué)生的長(zhǎng)期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的做事方式，也收到了不錯(cuò)的效果。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我找到了以后教學(xué)工作的方向:
加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。很多時(shí)候，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)高技能的人可能很容易，但不一定意味著我們培養(yǎng)了一個(gè)合格、成功的人才。加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力的培養(yǎng)，尤其是合作能力和溝通能力，應(yīng)該是未來(lái)專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重點(diǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)在職業(yè)教育階段非常重要。有些學(xué)生在實(shí)踐中存在一些問(wèn)題或困惑，其根源是對(duì)即將從事的職業(yè)沒(méi)有全面正確的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致不適應(yīng)。但是，職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡(jiǎn)單的去企業(yè)參觀一兩次，而是要系統(tǒng)地進(jìn)行。要通過(guò)專題課程、日常教學(xué)活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)，各方面都要全員參與。創(chuàng)新實(shí)習(xí)指導(dǎo)形式。在穩(wěn)步提高巡邏指導(dǎo)覆蓋率和校外現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)率的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)導(dǎo)師的溝通，確保及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)的最新情況。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對(duì)工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對(duì)于剛剛踏上社會(huì)的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時(shí)幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國(guó)與韓國(guó)工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時(shí)向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭(zhēng)取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過(guò)成人高考。每有韓國(guó)實(shí)習(xí)生的來(lái)信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)的生活部長(zhǎng)，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)個(gè)人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵(lì)他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長(zhǎng)買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長(zhǎng)覺(jué)得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個(gè)人檔案。上學(xué)期開(kāi)始，對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對(duì)癥下藥。
（2）力所能及地到各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來(lái)，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個(gè)實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動(dòng)車足足開(kāi)了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請(qǐng)假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無(wú)奈中途離開(kāi)崗位，被領(lǐng)班開(kāi)除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個(gè)單位都有機(jī)會(huì)。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭ǎ噪p休日和晚上來(lái)的學(xué)生很多，但班主任無(wú)法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時(shí)做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
為期2個(gè)月左右的實(shí)習(xí)已經(jīng)漸漸接近尾聲了，在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也收獲了許多，班主任實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。很感謝指導(dǎo)老師的支持，我學(xué)到了一些班主任工作的知識(shí)，同時(shí)鍛煉了教學(xué)的能力。下面我將從班主任工作和教學(xué)這兩方面進(jìn)行總結(jié)。
我?guī)У氖歉咭唬?）班，這個(gè)班算得上是全年級(jí)最活躍的班集體之一。這群孩子很活潑，上課很會(huì)“起哄”，很多的科任老師都表示，在9班上課很有激情，比較開(kāi)心，在課堂上，學(xué)生都比較懂得“給反應(yīng)”?？傮w而言，我覺(jué)得這個(gè)班是很有潛力的，但是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：他們基礎(chǔ)比較差，接受能力有限，有些科任的老師授課方式也確實(shí)難以接受。而且這種過(guò)于活潑的性格使得紀(jì)律成為他們比較大的問(wèn)題。
作為班主任，每天都要做的工作是跟早讀、晚修。在第一周初步了解班級(jí)基本情況之后，便開(kāi)始著手加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的管理力度。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我和班委們一起建立了我們班的班規(guī)，實(shí)行賞罰制度。對(duì)于違反紀(jì)律的學(xué)生予以罰掃地的處罰，對(duì)于對(duì)班集體有貢獻(xiàn)的同學(xué)予以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。
除了紀(jì)律的問(wèn)題，我覺(jué)得最大的問(wèn)題還是學(xué)生心理上和學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。這個(gè)班很多學(xué)生都很進(jìn)取，都想考大學(xué)，但是努力與效果不成正比，心理壓力負(fù)擔(dān)大。絕大多數(shù)的學(xué)生都覺(jué)得要做題，做更多的題，考試才會(huì)考。理科變成像文科一樣要背題目，背解題過(guò)程。針對(duì)他們心理上和學(xué)習(xí)的問(wèn)題，我利用班會(huì)課的時(shí)間，對(duì)他們進(jìn)行思想教育和學(xué)習(xí)方法上的開(kāi)導(dǎo)，個(gè)人總結(jié)《班主任實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》。我教導(dǎo)他們現(xiàn)在剛?cè)雽W(xué)沒(méi)多久，沒(méi)適應(yīng)這里的環(huán)境，成績(jī)差些是很正常的。這個(gè)成績(jī)以后還是有很大的提升空間的。另一方面，不要去死記憶題目，要勤動(dòng)腦，要理解。通過(guò)這樣的一節(jié)班會(huì)課，學(xué)生們心理上可以得到緩解，但是思維上真的很難改正，我在監(jiān)督他們晚自修時(shí)，即便是手把手地教他們，也改不了背題的慣性思維。
還有一個(gè)是關(guān)于個(gè)別學(xué)生老是脫離集體，與老師唱反調(diào)的。班里有幾個(gè)學(xué)生，老是要和老師作對(duì)，或者是借著老師教育學(xué)生的時(shí)候在旁發(fā)號(hào)施令。對(duì)于這樣的學(xué)生，我采取的做法是談心、聊天，并且在他違反班規(guī)時(shí)不留情面的處罰。通過(guò)談心，學(xué)生了解到自己對(duì)老師的不尊重，意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并愿意改正自己。
二、教學(xué)方面總結(jié)：
在這里真正面對(duì)學(xué)生授課，我才發(fā)現(xiàn)這些與以前的模擬課堂有巨大的出入。因?yàn)檎泌s上學(xué)校里要進(jìn)行段考，所以對(duì)教學(xué)的進(jìn)度有一定的要求，時(shí)間很趕，按照粵教版的探究實(shí)驗(yàn)的思想去講課非常不可行。而且我的實(shí)習(xí)老師也要求我花時(shí)間講解習(xí)題。我徘徊在傳統(tǒng)教育與探究性教育之間。這所學(xué)校只有很少的實(shí)驗(yàn)器材可用，無(wú)法進(jìn)行探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而且實(shí)驗(yàn)探究非常費(fèi)課時(shí)。但是學(xué)生接受能力一般，即便是按照傳統(tǒng)教學(xué)，先拋出概念，在辨析，對(duì)于簡(jiǎn)單的問(wèn)題當(dāng)然可以理解運(yùn)用。但是學(xué)校的段考為了控制實(shí)驗(yàn)班的平均分，挑選高考復(fù)習(xí)資料的題目來(lái)當(dāng)段考考試試題，壓低平均分。學(xué)生在這么短的時(shí)間內(nèi)，知識(shí)的接受都成問(wèn)題，更不要說(shuō)靈活運(yùn)用了。而且由于指導(dǎo)老師把他的三個(gè)班都讓給我上，雖然在這種情況下，對(duì)我教學(xué)的鍛煉是很大的，我也覺(jué)得自己在課堂上可以漸漸放得開(kāi)了，但這樣不成熟的課堂教學(xué)，對(duì)學(xué)生真的不好，而且他們的成績(jī)（普通班基本沒(méi)有人及格）也確實(shí)證明了一味追求應(yīng)試教育對(duì)于普通班的學(xué)生來(lái)說(shuō)既增加負(fù)擔(dān)又更讓他們覺(jué)得學(xué)習(xí)很困難。過(guò)于復(fù)雜的題目讓他們更亂，而且無(wú)法達(dá)到鞏固知識(shí)的目的?？偟膩?lái)說(shuō)，我在這幾周的實(shí)習(xí)中確實(shí)得到了很好的鍛煉，我的語(yǔ)言表達(dá)、提問(wèn)技巧都有顯著的提高，但是，我還做不到因材施教，沒(méi)有鍛煉出應(yīng)對(duì)各種學(xué)生、各種問(wèn)題的能力。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
剛開(kāi)學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開(kāi)始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授，后面還有體育游戲的開(kāi)展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)。學(xué)生們也沒(méi)讓我失望，體操比賽中四個(gè)班第一，一個(gè)第二。成績(jī)很好！對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與知道老師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。
在做任何事情和任何決定之前一定要征求知道老師的統(tǒng)一和意見(jiàn)，這是起碼的尊重和禮貌，同樣只有博得了指導(dǎo)老師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開(kāi)展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒(méi)有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開(kāi)展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對(duì)待學(xué)生：嚴(yán)愛(ài)“優(yōu)等生”，偏愛(ài)“后進(jìn)生”，關(guān)愛(ài)“中等生”。
對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生一定要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛(ài)他們，每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生，我都會(huì)在他們休息的時(shí)候，去詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情況，用一種關(guān)愛(ài)的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動(dòng)態(tài)。
每天早上我經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后，在家里缺少關(guān)愛(ài)的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受老師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛(ài)是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說(shuō)話，他們也能聽(tīng)懂你的語(yǔ)言，其實(shí)每個(gè)孩子都是天使，你對(duì)他們好他們都懂，有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠，才會(huì)犯錯(cuò)。我一直記得張老師跟我說(shuō)過(guò)，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)一定多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒(méi)有成年人的自制力和是非判斷能力，一定要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問(wèn)題學(xué)生”學(xué)生做朋友。
其實(shí)沒(méi)有特別品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛(ài)，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自己，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對(duì)其他人沒(méi)有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以老師的威嚴(yán)來(lái)批評(píng)他們，這樣可能會(huì)適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽(tīng)他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心接受你的時(shí)候，他就會(huì)聽(tīng)從你的安排和教育，從各個(gè)方面去關(guān)愛(ài)他們，他們都是孩子，總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已，他們需要的是來(lái)自老師、父母同學(xué)的關(guān)懷，現(xiàn)在還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞€有很長(zhǎng)的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正，要有一顆愛(ài)心、責(zé)任心，更要有一顆平常心。因熱愛(ài)而喜歡，因喜歡而樂(lè)此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要義無(wú)反顧地完成這份光榮的使命，才能對(duì)得起這個(gè)“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自己的漂亮教師路。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
從學(xué)校走上社會(huì)，是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問(wèn)題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。
本學(xué)年，擔(dān)任99電子（１）（２）班的實(shí)習(xí)生管理工作。成功與失誤并存，現(xiàn)作如下總結(jié)。
１．認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個(gè)人檔案。上學(xué)期開(kāi)始，對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對(duì)癥下藥。
（2）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個(gè)單位都有機(jī)會(huì)。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來(lái)的'學(xué)生很多，但班主任無(wú)法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時(shí)做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
“實(shí)習(xí)班主任總結(jié)”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!
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２．關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對(duì)于剛剛踏上社會(huì)的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時(shí)
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國(guó)與韓國(guó)工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時(shí)向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭(zhēng)取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過(guò)成人高考。每有韓國(guó)實(shí)習(xí)生的來(lái)信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)的生活部長(zhǎng)，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
３．幫助學(xué)生學(xué)會(huì)個(gè)人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵(lì)他們?yōu)榧彝シ?/p>
擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長(zhǎng)買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長(zhǎng)覺(jué)得比較滿意。
實(shí)習(xí)班主任工作千絲萬(wàn)縷，一年下來(lái)也存在著種種的不足，有時(shí)班主任良好的出發(fā)點(diǎn)
并不能達(dá)到令人滿意的效果，個(gè)別學(xué)生會(huì)。。。。。。。。。。
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