制定計劃可以幫助我們合理安排休息和娛樂時間,提高生活質(zhì)量。制定計劃前,我們需要先明確自己的目標(biāo)和期望。在這里,我們?yōu)榇蠹姨峁┝藥讉€制定計劃的技巧和建議,希望能對大家有所幫助。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇一
一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)。
二.市場目標(biāo)概述。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預(yù)算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一.項目的提出原因。
二.項目環(huán)境背景。
三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四.項目運作的可行性。
五.項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
二.定位與總體目標(biāo)。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度。
四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計。
五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術(shù)功能。
九.信息/資源來源。
十.項目運作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)。
十二.無形資產(chǎn)。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道;廣泛接觸廣告商家;積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動;與各大運營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
市場推廣目的:
以最大限度的接觸市場,接觸用戶群為,達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。
(2)市場培養(yǎng)階段:xxxx年x月共三期時間。
市場培養(yǎng)階段推廣策略:
當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時候,產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來,已形成了自我的風(fēng)格和特點后。在此的基礎(chǔ)上,市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實目標(biāo)用戶群體以及加強與各運營商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體(包括其他媒體)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對新品牌的認(rèn)知需要一定的過程,但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶,不斷培養(yǎng)新用戶。要進行一定的宣傳投入,以加快培養(yǎng)用戶對該品牌的依賴性。
市場推廣目標(biāo):
加強與各運營商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系,穩(wěn)定老用戶數(shù)量,提升新用戶數(shù)量,不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容,以此滿足用戶的不斷需求。
(3)市場沖刺階段:xxxx年x月三期時間。
市場沖刺階段的市場推廣策略:
在第三階段,市場推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段,新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此,產(chǎn)品的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵,激流勇進。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度,促使目標(biāo)用戶對該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段??梢愿鶕?jù)市場反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動,以此確保品牌的優(yōu)勢。
市場推廣目標(biāo):
繼續(xù)加強品牌的推廣,穩(wěn)中實現(xiàn)慢益的大步增長,不間斷的用戶回饋活動達(dá)到用戶對品牌產(chǎn)品的黏度。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購、銷售政策的制定。
七.價格方案。
a、定價的原則:效益性與社會性統(tǒng)一,長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一。
b、定價的目標(biāo):增加銷售量,擴大市場份額,鞏固市場地位。
產(chǎn)品定價的確定。
1)產(chǎn)品競爭分析。
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場競爭激烈,優(yōu)度、九州、捷報等較專業(yè)的vod服務(wù)公司的日益強大,使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統(tǒng)的vod領(lǐng)域內(nèi),特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價格相對低廉等,具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對缺乏的環(huán)境中;我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視(包括信息類)節(jié)目,讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。
2)收集價格信息。
3)成本費用。
首先:在節(jié)目影片總點擊收益比例與版權(quán)方分成。
3)公司人工及其他開支。
總計:1)-2)-3)=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益。
十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇二
要求全球一級域名,可后臺提前修改,網(wǎng)站推廣采用兩種方法,一是由專業(yè)刷信用單位來提高點擊率,提高搜索排行;二是利用客戶資料采集系統(tǒng)采集到紹興網(wǎng)絡(luò)客戶手機號,采用短信形式推廣(如:網(wǎng)路集購今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門票一張,一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣,還在等什么,趕快登錄,攜手您的家人加入低價觀看3d爽影行列吧)。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇三
創(chuàng)造一個與現(xiàn)實環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺,為每一位用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)“家園”,以真實地域為基本元素構(gòu)建一個個網(wǎng)絡(luò)城市,并添加各項現(xiàn)實中的基本功能,如:衣、食、住、行、學(xué)、樂等開放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺,用戶可以在平臺上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站,來經(jīng)營、娛樂、交友。
二、創(chuàng)意背景。
現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開心、朋友等,均使用一種模式,就是為用戶創(chuàng)建一個個人主頁,用戶可以在主頁中完善個人資料,上傳照片,寫日志,發(fā)微博等等,另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進行娛樂交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點就是實名制,很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來的不信任,不真實等感覺,給用戶帶來了一定的安全感。
部分用戶在經(jīng)歷了剛開始新鮮感之后,很快就會感覺沒意思,無聊,幼稚等等,這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因,實則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈,長此以往,用戶對這些新的應(yīng)用也會表現(xiàn)的興趣缺缺,即便試玩,也都是抱著圖個新鮮,打發(fā)無聊的心思,不會長久玩下去,這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅,因為很多用戶在玩的時候已經(jīng)意識到只是一時無聊,所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發(fā)展一個或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)驗槠S趹?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請而變得厭煩。
三、創(chuàng)意模式。
基于以上對人人、開心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺的分析,結(jié)合自身的創(chuàng)意原點:家、零距離、互動、模擬現(xiàn)實、開放平臺,現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下:
相信玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道,網(wǎng)游之所以吸引人,是因為在游戲中你可以創(chuàng)建一個游戲角色,這個游戲角色就好像另外一個自己,在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友,很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去,而且因為游戲角色的建立,在玩家之間進行交流交友的時候,只要操作彼此的游戲角色進行面對面,在一定程度上說,就好像兩個玩家面對面交流一樣,大大增加了交流的親切感和互動感覺。
我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點,為每一名用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)社會里的半虛擬角色,之所以說是半虛擬,因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網(wǎng)游名字,然后等級、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實中的用戶沒有半點瓜葛,而是一種個人主頁的生動化表現(xiàn)模式,就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網(wǎng)絡(luò)家園,或者說是一個網(wǎng)絡(luò)“小窩”,模擬真實的家居環(huán)境,有各種家具,裝飾等等。(其實在人人、開心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式,但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用,當(dāng)做一種家居娛樂應(yīng)用體驗的小手段)這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感,這其實也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個很大的出發(fā)點——“人情味”。
“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡述。
用戶個人資料——“戶口薄”
相冊——家居裝飾“相框”
日志——家居物品“日記薄”
音樂——家居電器——“留聲機”
視頻、新聞窗口——“電視機”
留言薄,站內(nèi)信等等。
四、具體操作暢想。
1、用戶注冊。
分為初級注冊跟實名注冊兩部分。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇四
按照對象電子商務(wù)活動對象類型分類,電子商務(wù)網(wǎng)站可以分為:電子商務(wù)網(wǎng)站(企業(yè)對企業(yè))、b2c(企業(yè)對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業(yè)對政府)等類型。阿里巴巴、慧聰?shù)?、環(huán)球資源、龍之向?qū)Ь褪堑湫偷碾娮由虅?wù)網(wǎng)站網(wǎng)站,企業(yè)可以通過網(wǎng)站進行訂購、采購;淘寶網(wǎng)則是b2c網(wǎng)站,消費者可以在平臺上與其他消費者進行商品交易。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)交易的.個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機,降低成本,同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系,為此,許多公司積極拓展電子商務(wù),為客戶服務(wù),進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展,企業(yè)規(guī)模的進一步擴大,對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
我國經(jīng)濟高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及,網(wǎng)購已經(jīng)深入到周邊的每個人,網(wǎng)絡(luò)營銷市場已成為每個企業(yè)看好的肥肉,成了今后企業(yè)利潤增長點的新趨勢。傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務(wù)的意義便是如此,所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)勢在必行。
【目錄】。
第一部分摘要。
四、已投入的資金及用途。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
十、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財務(wù)預(yù)計。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇五
啟動期為三個月(20xx年9月至11月),談判商家暫限紹興地區(qū),網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約,不限地區(qū),產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等,價格定位在50元以下,如一張電影票(含爆米花、一罐飲料)、一份?!丁ぁ放?、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇六
旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站,利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設(shè)計的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評,匿名建議,達(dá)到最終共同進步的目的,這也是在此起名為“進步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號所報道的新聞,關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴張的信息?!傲⒎?jīng)Q斗”是一個建立在同事關(guān)系之上,讓同事之間匿名評價,利用了同事之間微妙關(guān)系,即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站。
而“進步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎(chǔ)上,在評分之外增設(shè)功能,主題在于促進共同進步。
二、目標(biāo)客戶群。
可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗,從大學(xué)生群體入手,逐漸擴展到校園之外,工作群體,甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。
三、優(yōu)勢分析。
“進步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺。
雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面,同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評價功能,但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評價的話,也就是說,該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話,人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候,就多少會影響這個功能的擴展。因此,獨立設(shè)置評價網(wǎng)絡(luò)平臺是有自己的優(yōu)勢的,他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響,目前為止,國內(nèi)還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動,qq上面設(shè)有好友評價,但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。
四、功能設(shè)置。
(一)主要功能是設(shè)置匿名評價系統(tǒng)。
用戶的個人主頁上面設(shè)三個版塊:
第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進行的調(diào)查”。
該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容,可以同時發(fā)起多項調(diào)查,提供備選答案供大家選擇,并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限,設(shè)有保留或刪除功能。同時設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時間。
調(diào)查最后給出各答案選項的人數(shù),同時在結(jié)果下方設(shè)置兩個匿名留言版塊,一個設(shè)為對該調(diào)查人的評價,一個設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。
舉例:我發(fā)起評價“你認(rèn)為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對于這個調(diào)查你還想說”,版塊二“你認(rèn)為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。
見??????;??????;??????”
另一個版塊是“xxx最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實就是xxx有參與的他的好友的評價結(jié)果。
(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??
五、推廣模式。
可以借鑒開心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式,一個好友注冊,其msn、郵箱中的好友全部接到邀請,熟人推薦效應(yīng),當(dāng)然,客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。
借鑒臉譜好友推薦品牌,加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。
以品牌方注冊用戶,同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進的相關(guān)調(diào)查與評價,這樣就擴大了廣告空間。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇七
電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿(mào)易活動,它與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比,既有相似之處,又有明顯的區(qū)別。隨著internet的不斷完善和成熟,電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時尚。
作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來,突破了傳統(tǒng)市場的地域限制,成本優(yōu)勢。在這個虛擬的市場中,客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛,可以“足不出戶”地進行在線交易活動。也是未來一個良好的企業(yè)運營模式。團購以成本優(yōu)勢必將受到消費者的青睞,而紹興目前還沒有一家上規(guī)模的團購網(wǎng)絡(luò)。以團購的方式最先開發(fā)引領(lǐng)市場消費觀念其前景是光明的。在這個市場結(jié)構(gòu)中,眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開,中間商被消滅,極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離。能讓消費者用最優(yōu)惠的價格得到自己心意的商品。
運營的一個專業(yè)團購的。網(wǎng)絡(luò)組織平臺,就是讓互不認(rèn)識的消費者,借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金,加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團購網(wǎng)以紹興地區(qū)為服務(wù)區(qū)域;以生活、消費、娛樂為主題內(nèi)容;以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購與團購為主要經(jīng)營對象,大力發(fā)展紹興周邊縣市區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),會同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)與運營公司,共同激活紹興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,促進紹興對內(nèi)、對外經(jīng)濟發(fā)展更為蓬勃有力。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇八
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。為大學(xué)生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會,并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。
1、網(wǎng)站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足,網(wǎng)站會停留在初級階段,不會擴大規(guī)模,主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點在于做好網(wǎng)站的推廣,完善網(wǎng)站的日常運作機制,提升在市場中的知名度和口碑,有一定數(shù)量的日點擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3-5年,在作為一個網(wǎng)站,我們已經(jīng)開始走上軌道,且在市場中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團購等業(yè)務(wù),進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里,網(wǎng)站可以開始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后,我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個中國的高等學(xué)校,伴隨著網(wǎng)站的不斷擴大我們會進一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇九
有需求才有供給,我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層,這些人包括城市的白領(lǐng),個體私營業(yè)主,自由職業(yè)者,政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等,他們物質(zhì)上從來就不缺乏,缺乏的只是精神生活,或者愛情,或者友情,總之是很缺乏。
所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興,才會帶來沙龍酒吧娛樂業(yè)的繁榮。
而且,這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢消退,而是會作為全社會富裕的標(biāo)志得到更加長足的發(fā)展。
這里我們發(fā)現(xiàn)了需求,就是去滿足這些人的精神生活。
只不過滿足人的精神生活有很多的方式,這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式,而是要把它做到網(wǎng)上去,簡單的說這是因為,他投入低,成本收回期短,并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目的靈活性,又便于操作。
我們把我們的項目規(guī)劃為,為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺,通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供使用價值,并通過會員收費、廣告收費、活動收費、開辦雜志的辦法來獲得盈利。
這里,我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求,并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織,技術(shù)支持。
我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),取得商業(yè)上的成功。
宗旨及商業(yè)模式
本項目的宗旨是:讓你認(rèn)識更多的異性朋友,交友隨時隨地。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于,我們提供有形的產(chǎn)品,在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時,也是為了提供最終產(chǎn)品。
我們將會建立自己的開發(fā)隊伍,我們將會擁有我們自己獨立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件,其中的通用部分等副產(chǎn)品,可以直接作為產(chǎn)品銷售。
市場定位(目標(biāo)市場):
我們的客戶將是:城市的白領(lǐng),個體私營業(yè)主,自由職業(yè)者,政府雇員、大學(xué)教師、
在客戶群體上,我們主要面向在校大學(xué)生,他們是一群特殊的消費群體,空閑時間效多,交友在這個群體里顯得尢為突出。
在客戶的類型上,我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。
資金需求:
項目的投資主要估計為50萬,主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā),網(wǎng)站的維護,市場的開拓,及日常費用等方面,投資估計2年收回.
目前,交友服務(wù)的市場正在迅速增長,而幾年前,互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。
而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家,而且這個數(shù)字還將繼續(xù)增長,而且由于服務(wù)的進一步開發(fā),使得在服務(wù)的交易額從原來的免費互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實行會員制,并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況,收取從150-300元的年會員費這一情況變成事實。
它證明了這種盈利模式的正確性,并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。
這種服務(wù)模式,在網(wǎng)上名為交友服務(wù),在實質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍,它為尋找志同道合的朋友提供了一個機會,為精神空虛者提供了一個精神寄托,為愛好娛樂者創(chuàng)造了一個個新的活動平臺,或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問題,想辦法讓他們過一個更好的周末。
同時也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題,同時由于這種資源的聚合,使得運營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ),對內(nèi)可以開發(fā)旅游,咨詢服務(wù),培訓(xùn),會展的服務(wù),進而為客戶提供更多的服務(wù)。
對外,可以做廣告,承接會展,網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
具有很大的行業(yè)靈活性。
目前,國內(nèi)交友市場上,古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層,主要面對的是白領(lǐng)等中高收入階層。
的服務(wù)爭取客戶。
當(dāng)然,不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會購買,而且有很多的在線交友服務(wù),為什么他就要購買我們的呢,關(guān)于這個問題,我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿足客戶的要求,付費方便,在線服務(wù)能很好的與活動服務(wù)相結(jié)合,一定的地緣關(guān)系。
服務(wù),周到最重要,沒有優(yōu)秀的服務(wù),客戶就會走掉。
但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的,也就是假如很多人要找女朋友,那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。
我們提供的是一個通道,或者說是一個工具,這個工具通道,能讓他們得到更好的信息交流,情感溝通,這就夠了,足以讓我們賺錢了。
如同qq占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時通訊市場一樣,就是這個道理,假如,現(xiàn)在有一個企業(yè)提供了比qq更好的服務(wù),那么他就可能占領(lǐng)市場,例如msn。
付費要方便,如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話,我們的項目就沒有任何的可行性,這樣一來,客戶就會不高興,就會不滿意,如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn),舍簡就繁的傻瓜,那么我們就別指望賺到一分錢了。
辦法總有的是,我們可以通過手機付費,我們也可以上門收取,也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。
另外,在地緣關(guān)系上,我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣,以地區(qū)為單元,這樣容易增加客戶之間的彼此吸引和交流的機會,便于活動的組織進行。
目前在國內(nèi)交友市場中,我們直接的將會有三個競爭對手。
一、中國交友中心,它經(jīng)過6年的發(fā)展,客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到80000,現(xiàn)在分別設(shè)置了6個城市區(qū)作為它們的市場,其中包括西安,北美,上海等地。
它是潛在的競爭對手。
商業(yè)計劃書(business plan),是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
完備的商業(yè)計劃書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
《社交網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等,深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?,最大限度地體現(xiàn)項目的價值:
——作為項目運作主體的溝通工具。
——作為項目運作主體的管理工具。
——作為項目運作的行動指導(dǎo)工具。
《社交網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書》內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面,能夠全程指導(dǎo)項目開展工作。
我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)計劃書的能力和資質(zhì)要求:運通科學(xué)高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師,他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,這種專業(yè)知識能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國經(jīng)濟報告課題組強大專家顧問團隊,從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。
商業(yè)計劃書(business plan),是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
完備的商業(yè)計劃書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
《社交網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等,深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?,最大限度地體現(xiàn)項目的價值:
——作為項目運作主體的溝通工具。
——作為項目運作主體的管理工具。
——作為項目運作的行動指導(dǎo)工具。
《社交網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書》內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面,能夠全程指導(dǎo)項目開展工作。
我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)計劃書的能力和資質(zhì)要求:運通科學(xué)高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師,他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,這種專業(yè)知識能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國經(jīng)濟報告課題組強大專家顧問團隊,從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇十
星夢奇緣交友網(wǎng)創(chuàng)立于2008年5月20日,網(wǎng)站從建站開始的發(fā)展宗旨就是:面向國內(nèi)普通人群,堅持高品位、高純度、高效率原則,打造中國最有特色的大眾婚戀交友平臺,真誠地為堅持理想、勇于奮進、渴求真愛的廣大單身朋友牽線搭橋,致力于成為中國最受歡迎的大眾婚戀交友網(wǎng)站。
1市場介紹。
隨著2008年中國網(wǎng)民人數(shù)超過一億,首次超過美國躍居全球第一。據(jù)互連聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計,中國20-45歲的中青年男女占整個網(wǎng)民人數(shù)的比例達(dá)到75%以上,伴隨著全國人民的物質(zhì)生活的豐富和提高,必然相應(yīng)的有了精神文化上日益不斷的發(fā)展需求,我們發(fā)現(xiàn)未來也將同時孕育一個非常廣闊的市場——交友婚戀市場。
2市場定位。
我們把我們的交友網(wǎng)站定位為,為用戶提供一個互相認(rèn)識,交流情感和思想的一個平臺,通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供使用價值,并通過會員收費、廣告收費、活動收費的辦法來獲得盈利。這里,我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求,并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織,技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的努力下,我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),取得商業(yè)上的成功。
3市場計劃。
我們計劃先在上海本地進行市場的開拓,然后逐步發(fā)展北京,南京,蘇州,廣州等發(fā)達(dá)城市,這樣做的原因是我們對上海的市場比較了解,容易開展業(yè)務(wù),并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。
1設(shè)計建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺,為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。
2充分借鑒酒吧,俱樂部,旅行社等單位的活動組織經(jīng)驗,做好網(wǎng)上交流與網(wǎng)下活動的融合,融合越好我們的網(wǎng)站競爭力就越強大。
3改善網(wǎng)絡(luò)平臺的風(fēng)格設(shè)計和穩(wěn)定性,擴展性。深層次開發(fā)服務(wù),獲得更多的盈利點。
4對于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問題我們的將通過投票程序,電話,電子郵件,和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進行調(diào)整,并在最短的時間內(nèi)進行解決。對于高級會員和外部客戶我們將建立客戶關(guān)系管理程序來進行管理和支持。
5服務(wù)產(chǎn)品列表。
產(chǎn)品種類面向?qū)ο蠓?wù)性質(zhì)收費名稱貢獻比率備注。
高級交友服務(wù)高級會員收費服務(wù)會員費60%高級會員享受更多的交友服務(wù),活動限制最小。
個人文集高級會員收費服務(wù)5%。
個人網(wǎng)站所有會員收費服務(wù)5%。
俱樂部活動所有會員收費服務(wù)20%%內(nèi)部俱樂部組織活動,收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M用,活動可以是棋牌娛樂,爬山探險,也可以是旅游等,其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。
婚介職介所有會員收費服務(wù)10%可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個欄目,這個欄目中,需要在外貌,文化素質(zhì),個人能力方面做出一些要求,以體現(xiàn)獨特性,以便產(chǎn)生產(chǎn)品價值,進行收費。
1搜索引擎推廣星夢奇緣交友網(wǎng)已經(jīng)成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多個主要著名搜索引擎進行推廣并被收錄。這可以給網(wǎng)站帶來有效和大量的訪問人群并提高網(wǎng)站的知名度。
2郵件營銷就是電子郵件的推廣。除了準(zhǔn)備購買新浪、網(wǎng)易、搜狐等收費郵件廣告營銷外,我們結(jié)合自己網(wǎng)站內(nèi)部的2000多名會員郵件列表進行定期介紹和回訪。
3友情鏈接通過與同類型高質(zhì)量的網(wǎng)站進行免費首頁友情鏈接,達(dá)到資源互換增加人氣的目的。
5qq群和博客,網(wǎng)摘推廣通過網(wǎng)站建立數(shù)個qq群培養(yǎng)一批忠誠穩(wěn)定的客戶,我們還會向各大博客,網(wǎng)摘網(wǎng)站進行文章帖子的推薦和鏈接交換。
6通過縝密精確的市場分析和網(wǎng)站調(diào)查,選擇性價比最高的網(wǎng)絡(luò)媒體進行付費的廣告宣傳推廣,可以在短時間內(nèi)迅速聚集人氣,提高網(wǎng)站訪問量和知名度。比如我們已經(jīng)在上海地鐵站的時代報紙上進行了為期半年的廣告投放,初步達(dá)到了另人滿意的效果。
7線下活動網(wǎng)站通過定期組織和舉辦各類線下交友相親活動,有效的通過口碑的宣傳,提高和建立網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。這是目前最有效和最值得發(fā)展的一種推廣方式。
通過4個月的勤奮努力,星夢奇緣交友網(wǎng)總注冊會員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000多人,網(wǎng)站日訪問量在600-1000人,pv數(shù)7000-12000,網(wǎng)站也成功被各大搜索引擎收錄,googlepr=3,網(wǎng)站與數(shù)十個相關(guān)同類網(wǎng)站做了首頁友情鏈接交換,網(wǎng)站的alexa世界排名到28萬位。
網(wǎng)站的近期目標(biāo):1年內(nèi)總注冊人員達(dá)到10000人,日訪問量3000,alexa世界排名進入前10萬位。
網(wǎng)站的中期目標(biāo):3年內(nèi)總注冊人員達(dá)到5萬-10萬人,日訪問量2萬以上,alexa世界排名進入前一萬位。成為地區(qū)性知名交友網(wǎng)站,同時成功的通過會員服務(wù)收費,在線廣告收入等方式達(dá)到贏利目標(biāo)。
網(wǎng)站的遠(yuǎn)期目標(biāo):成為國內(nèi)和國際有影響力的著名大型交友婚戀類網(wǎng)站,同時獲得風(fēng)險投資的青睞和投資,成功上市。與其他大型網(wǎng)站和企業(yè)的合作并購等等。
1、資金的需求。
網(wǎng)站項目的初始資金需求估計為10-20萬,主要用在服務(wù)器和域名的購置,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā),網(wǎng)站的維護,市場的開拓,廣告支出,人員招聘和工資及日常費用等方面,投資估計2年以后可以收回。
2、風(fēng)險與對策。
風(fēng)險無處不在,所以良好的對策也應(yīng)該無處不在,我們不怕風(fēng)險,只怕沒有與之應(yīng)對的方法。網(wǎng)站運營過程中不可避免的會遇到各種風(fēng)險,比如技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金風(fēng)險、贏利模式風(fēng)險等等,但我們相信通過自身的團結(jié)和努力,奉行“以人為本“的企業(yè)文化,以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長,同時在網(wǎng)站的建設(shè)運營過程中,堅持和發(fā)展網(wǎng)站的特色,進一步提高服務(wù)質(zhì)量,降低成本,提高產(chǎn)品綜合競爭力,增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力,永遠(yuǎn)把用戶的需求和服務(wù)放在第一位,我們相信能成功克服網(wǎng)站發(fā)展過程中的種種阻力,最終實現(xiàn)用戶,投資人和我們?nèi)降墓餐A利。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇十一
本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營的風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險,流動性風(fēng)險。
1、運營風(fēng)險。
1、運營風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同:
對于旅行社來說,旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè),所以很多旅行社在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同,從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法:首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能,對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù),給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委,和寧波市政府的認(rèn)同,得到政府的表彰,成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期:
對一個旅游網(wǎng)來說,網(wǎng)站的訪問量是一個非常重要的參數(shù),由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因,導(dǎo)致訪問量不高、點擊率不活躍等問題,網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。
應(yīng)對策略:在建成初期,大力開展品牌建設(shè)活動,運用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力,對旅行社強調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用,力爭在最短時間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可,另一方面,從自身來說,我們要不斷加強網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),廣泛聯(lián)系各旅行社,業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶,使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來。
3、管理經(jīng)驗不足:
對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說,網(wǎng)站的管理問題是一個普遍存在的問題,內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。
應(yīng)對措施:聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo),吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動性風(fēng)險。
即便是業(yè)績再好的企業(yè),若是流動性管理不當(dāng),就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利,而是因為資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要。
應(yīng)對措施:網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng),制訂現(xiàn)金預(yù)算表,在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意,以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉(zhuǎn)困難。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇十二
啟動期為三個月(20xx年9月至11月),談判商家暫限紹興地區(qū),網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約,不限地區(qū),產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等,價格定位在50元以下,如一張電影票(含爆米花、一罐飲料)、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇十三
項目需要啟動資金135萬元左右,期限一年。第二年以后可視發(fā)展情況選擇追加投資進行升級或者維持現(xiàn)狀。
1、建站費用,包括購買域名和服務(wù)器,購買電子商城軟件,與支付平臺或者銀行網(wǎng)關(guān)的連接費用。預(yù)計不超過1萬元。
2、辦公費用:包括辦公地點租用,水電,設(shè)備,辦公用具等費用。預(yù)計不超過10萬。
3、營銷費用:建站初期三個月內(nèi)使用,主要是與其他網(wǎng)站合作等產(chǎn)生的費用。預(yù)計20萬元以內(nèi)。
4、宣傳品紀(jì)念品:建站最初三個月內(nèi)使用,預(yù)計1萬元左右。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣費用:建站最初3個月內(nèi)使用,預(yù)計3萬元左右。
6、人員工資:最初三個月人員工資較少,一年預(yù)算為10萬元—20萬左右。
7、其他資金在網(wǎng)站正式運行后,在中期的營銷推廣過程中視情況使用。
本項目由總公司獨家投資。
網(wǎng)站獨立運行。業(yè)務(wù)上由總公司統(tǒng)一調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇十四
本項目是一個茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運網(wǎng)站,主要內(nèi)容為:
通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;
以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。
1、目標(biāo)市場特征及需求。
茶葉企業(yè)。
特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;
需求:進一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。茶葉消費群。
需求:送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭。
從相關(guān)成熟的電商運營情況來看,20xx年茶葉b2c市場已經(jīng)超過2億,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。
案例。
名稱:和茶網(wǎng)。
所在地區(qū):福州。
啟動時間:20xx年。
運作情況:.
和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(ip值),google頁面評級pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
項目盈利模式。
以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。
運營分析:
和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。
1、合作機構(gòu)。
茶葉企業(yè)。
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作。
本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作。
新浪微博推廣;
門戶網(wǎng)站互鏈合作;
網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;
seo搜索優(yōu)化;
seo搜索推廣。
1、運營策略。
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式,本項目運營策略具有如下特點:
目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺;
完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。
2、市場營銷。
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。
主要市場營銷方式如下:
媒體合作和資源互換。
建立良好的媒體合作,實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認(rèn)知度。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡(luò)線上傳播。
體驗式營銷。
在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線上seo優(yōu)化。
百度關(guān)鍵詞推廣,seo優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣。
建立微吧,企業(yè)v微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)。
差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,推動服務(wù)購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實施差異化服務(wù)。
1、團隊狀況。
啟動團隊由5個部門構(gòu)成:技術(shù)部、運營部、市場部、客服部、公關(guān)部。
2、團隊架構(gòu)。
技術(shù)部工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:
a、技術(shù)。
完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護;
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理;
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運行;
b、運營部。
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣;
負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施;
微博的維護及利用。
c、市場部。
尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作;
尋找合適的平臺進行平臺合作;
負(fù)責(zé)平臺線下推廣實施;
負(fù)責(zé)與合作機構(gòu)、媒體的活動策劃和實施;
d、客服部。
處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);
處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;
負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)(生日、特別日期)等;
d、公關(guān)部。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;
負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑;
與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構(gòu)合作執(zhí)行。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書篇十五
頁紙的"項目簡介"商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然"項目簡介"像是你的商業(yè)計劃書的"迷你版",但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。
注意:
1.用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù);
2.用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題,填補了市場的空缺;
3.用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
4.用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;
5.用一句話來形容你和你的團隊是一個"夢幻組合";。
6.用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述。
你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;
7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?
別說什么"我們要成為中國最大的什么什么。"也別說自己是"最好最好的什么什么。"。
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。
市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的:你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,vc們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會去找的,你有"服務(wù)意識"的話,不如先把vc要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌。初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說"我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。"。
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),vc都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點。
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實是,我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說"我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作。"你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項目。團隊是vc投資的對象,也是vc重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作詳細(xì)介紹。
當(dāng)然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,因而才會有更多的vc會青睞你,給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。
財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示:
除了在ppt中有大概的財務(wù)計劃介紹外,通常vc對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的excel文件。記?。褐辽僮?年的財務(wù)計劃,最好做5年,把重點放在第一年。寫清楚三張表:
假設(shè)(assumptions)。
收入預(yù)測表(incomestatement)。
現(xiàn)金流表(cashflow)。
上面七項內(nèi)容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的,不是給客戶看的那種公司簡介,讀者不同,內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
這個問題有兩層含義:
(a)公司注冊在哪里?注冊在海外還是國內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運轉(zhuǎn)的,你有那些部門?你的coo,銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確,各就各位?還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)。集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?你最好也能提供出一張詳細(xì)的圖表來。
你有這么宏大的愿景,那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如果自己你一分錢都沒有投入,vc們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉,如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣,我絕對不會嫌你寒磣,而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理,同時也會再三關(guān)照你,把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花,千萬不要把它拿去點火燒。
是驢子還是馬,你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。
千萬、千萬不要對我說,你是一個可以賺大錢的人,不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反,我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉,我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁,你肯定會,我最關(guān)心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。
這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價位是多少,你應(yīng)該明確提出你的要價,不妨讓它作為一個談判的起點吧。
即使你有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測,建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表,把主要的資金用途羅列出來。
回答是:沒有差別。
字?jǐn)?shù)沒限制,核心要點說明白就好,不必多寫。頁數(shù)嘛,14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書,外加一頁封面,一頁封底(聯(lián)系方法),共十六頁。總之,以上從1)到14)的內(nèi)容都要包含進去,一條也不能少。
自己找vc和有人引薦的效果差別,至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書,vc可能會找時間快點兒讀而已,但對于是否會投資這個項目與否的決定,引薦人起不到任何作用。
vc是一個非常小的圈子,你在網(wǎng)上搜索一下,幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有vc的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業(yè):到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域,對癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項目,把你的商業(yè)計劃書發(fā)給只投tmt的vc,那只會是有去無回。
歸根到底,找vc融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份,就像賣任何一件產(chǎn)品一樣,要找對自己的可能買主,做精準(zhǔn)營銷。不過做好思想準(zhǔn)備,出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣,只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣,你千萬別做夢vc會爭先恐后踩斷你家門檻。
商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務(wù),是ceo們的warplan(作戰(zhàn)計劃),我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務(wù)顧問。
通常財務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉,也沒有運營的經(jīng)驗,他們只能對你在財務(wù)方面的問題做一些解答和幫助,比如在做財務(wù)計劃時,如果你對此活不太熟悉的話,可以找一個財務(wù)顧問咨詢一下,但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務(wù)計劃,甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財務(wù)顧問。
vc面對的是你,投資的也是你,如果你沒有清晰的`業(yè)務(wù)思路、完整的財務(wù)預(yù)測,說不清財務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機關(guān)系,你搞到vc錢的可能性極小。
建議你即使用了財務(wù)顧問,也要把他們安排在你的幕后,你自己出面和vc演示與談判,不要帶著你的財務(wù)顧問讓他(她)到處為你張羅,成為你和vc之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
否。律師的工作要在你收到"termsheet"以后才有必要。
不入虎穴,焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有?
有些創(chuàng)業(yè)者會要求vc簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計劃書,我不知道這是一件明智的策略與否,至少這樣做你會過濾掉一大堆vc,其中不乏是正在尋找你的vc。不客氣的vc你要一提出這樣的要求,人家便就此掛斷,省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事??蜌獾膙c會要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本,而不是你律師為你起草的那一份。有些vc甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是,我每天收到大量商業(yè)計劃書——并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的,封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的"保密協(xié)議",意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容,出了問題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個好人,從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里,那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前,同時留給那個賊一張條子說:"你不要偷啊"。
問得好!教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣vc的誘餌:
一。項目簡介;二。十六頁的商業(yè)計劃書;三。完整的財務(wù)預(yù)測計劃。
垂釣步驟:
(c)在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后,vc又主動和你聯(lián)系,問你有沒有詳細(xì)的財務(wù)計劃,你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財務(wù)計劃發(fā)出去,并獨自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下,瞧,你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備,很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。
(e)如果該vc有正面回復(fù),請把(c)的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng),你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng),你不必再浪費誘餌了,這池子里沒魚。
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