制定方案需要考慮長遠的發(fā)展和持續(xù)的改進。方案的可行性需要考慮當前的條件和資源。以下是一些經典方案的概述，供大家參考和借鑒。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇一
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月初至9月26號。
各大商超賣場以及娛樂夜場?
買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇二
20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關的活動，本文是關于中秋節(jié)紅酒促銷活動。
僅供大家參考閱讀。
1、活動目的。
通過“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月27號。
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場。
4、活動內容：
買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
中秋節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊.彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
8、實施要點。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇三
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，紅酒商家同樣會進行活動促銷。下面本站小編整理了中秋節(jié)紅酒。
供你參考!
活動主題：中秋團圓，每天特惠。
活動時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日。
活動內容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;。
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;。
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;。
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;。
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;。
四、財福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;。
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;。
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元;。
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;。
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;。
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;。
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;。
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;。
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;。
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個;4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
一、活動背景。
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二、活動主題。
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
四、活動時間。
20xx年x月x日-------20xx年x月x日。
五、活動產品。
主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)。
六、活動城市。
淄博。
七、活動規(guī)劃。
(一)活動內容。
贈送會員卡。
在中秋接期間，
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式。
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
(三)獎勵設計。
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)。
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)。
3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)。
4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)。
(四)補充說明。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整)。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動終端要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容)。
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關鍵控制點。
1、產品進場。
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓。
十二：效果預估。
1、促進現(xiàn)有產品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)。
2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。
1、活動目的。
通過“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號。
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、活動內容：
買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
8、實施要點。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇四
方案一：團購一家親，點擊查看對用的。
活動方案。
此舉用來吸引客流量。
團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
方案二、贈送會員卡，點擊查看對應的活動方案：
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
三、團圓套餐送禮活動，，點擊查看對應的活動方案：
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。
方案四、網(wǎng)絡有獎征文活動。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇五
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
11月底至12月初。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動：
一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；
二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；
三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；
四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；
五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙——xx紅酒酒莊。（參觀xx紅酒種植園及生產線）——昆明——長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇六
團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價值xxx元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇七
xx年6月9日——xx年6月19日。
利用端午這一傳統(tǒng)節(jié)日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區(qū)對黃酒不是很了解，一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）。
所以利用端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日喝黃酒這一民俗，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營養(yǎng)價值和黃酒的飲用方法。
1、商品的營銷，買一贈一系列，禮盒類買贈活動。
2、在享受買贈的同時，享受滿500元送50元xx商城卡活動（卡相當于現(xiàn)金使用，沒有消費時間及品類限制）。
3、6月天氣炎熱，推出冰鎮(zhèn)黃酒贈飲活動。
1、黃酒文化宣傳長廊，以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點，制造話題，吸引更多的人前來觀看。
2、黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，營養(yǎng)價值等）。
3、棚頂pop，
銷售計劃：xxxx萬。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇八
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月xx日至9月xx日。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
中秋節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的.銷售促進獎勵。
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙——xx紅酒酒莊，彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)——昆明——長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇九
活動內容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四、財福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題。
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
四、活動時間。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
五、活動產品。
主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌（黃金令，白玉珠，可雅白蘭地）。
六、活動城市。
淄博。
七、活動規(guī)劃。
（一）活動內容。
贈送會員卡。在中秋接期間：
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
（二）活動形式。
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
（三）獎勵設計。
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）。
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優(yōu)惠）。
3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優(yōu)惠。一年）。
4、獎勵法式小面包泡芙一袋。（值100元）。
（四）補充說明。
1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%—10%或由我們與經銷共同讓利5%—10%。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%—10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%—10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動終端要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設計：
（1）在店門口要有活動的告知。
（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的`一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關鍵控制點。
1、產品進場。
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓。
十二、效果預估。
1、促進現(xiàn)有產品的銷售。（估計出銷售的數(shù)量）。
2、提升產品的知曉度。（估計出產品的知名度提升程度）。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十一
活動主題：
中秋團圓，每天特惠。
活動時間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
活動內容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
1、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元；
2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元；
3、意大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元；
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四、財福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：
1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個；
4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十二
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2、借勢推廣我們產品，促進認知。
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4、加強與終端合作，改善彼此客情。
主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌（黃金令，白玉珠，可雅白蘭地）。
淄博。
贈送會員卡。
在中秋接期間，
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）。
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優(yōu)惠）。
3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優(yōu)惠。一年）。
4、獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設計。
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容）。
（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1、產品進場。
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓。
1、促進現(xiàn)有產品的銷售（估計出銷售的數(shù)量）。
2、提升產品的知曉度（估計出產品的知名度提升程度）。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十三
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十四
2、成員：各部門負責人。
xx月11日至xx月30日。
慶元旦，迎新年，送大禮！
五、活動口號：我們都是一家人，鄉(xiāng)親相愛的一家人。
（一）、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）、店內布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報紙、酒店內刊宣傳；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
b、時間：xx月20日26日；
c、費用收取：~~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳；
4、店內播音宣傳；
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂；元旦大宗購物熱線：xxxxx”
八、活動策略：
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時間：xx月11日---xx月30日。
活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處xx新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐。
二等獎：獎價值198元攝影套餐。
三等獎：獎價值98元攝影套餐。
詳情請到xx新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十五
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號。
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、活動內容：
買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
國慶節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的'出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
8、實施要點。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十六
回答正確以后有獎品或者價格優(yōu)惠，這樣不僅可以調動大家的積極性，還可以增加品牌的`知名度和單子的成交率。
這樣可以提高品牌的知名度，當今互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
團購吸引客流量，團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
會員卡可以到達“粘住”客戶的效果，在中秋接期間，購買價值xxx元紅酒即可得到會員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！
套餐這個方法很多商家都在用，并且屢試不爽，這樣可以提高成交額。套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十七
活動主題：
中秋團圓，每天特惠。
活動時間：
20__年_月_日-20__年_月_日。
活動內容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四、財福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十八
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題。
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
四、活動時間。
20__年_月_日-------20__年_月_日。
五、活動產品。
主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)。
六、活動城市。
淄博。
七、活動規(guī)劃。
(一)活動內容。
贈送會員卡。
在中秋接期間：
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式。
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
(三)獎勵設計。
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)。
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)。
3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)。
4、獎勵法式小面包泡芙一袋。(值100元)。
(四)補充說明。
1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿20__元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整)。
八、促銷價格策略。
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動終端要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容)。
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的?；顒有麄鲉闻砂l(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關鍵控制點。
1、產品進場。
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓。
十二：效果預估。
1、促進現(xiàn)有產品的銷售(估計出銷售的。數(shù)量)。
2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。
中秋節(jié)紅酒促銷方案范例篇十九
三、k/a客戶銷售促進分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷售促進方案。
六、我們的紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案。
八:。
(一)我們的紅酒產品湖南市場swot分析。
1)優(yōu)勢s:。
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系。
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
對k/a終端良好的掌控能力.
2)劣勢w:。
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3)紅酒市場關鍵成功要素分析:。
分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力。
產品的質量。
有競爭力的價格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4)機會點o：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.
我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.
我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協(xié)助推薦產品。
我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5)威脅問題t:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.
實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:。
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，
二)消費者購買行為的分析。
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的.
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
xx紅酒品質保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。
以xx紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
(三)k/a客戶銷售促進分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質;蘊涵云南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案。
(四)銷售促進方案。
1、渠道促進(外阜市場)：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案。
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
(五)外阜市場最佳經銷商策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。
2、活動地點：
地州縣。
3、活動對象：
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15053004.html】
