一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并提升價(jià)值。方案的制定需要充分考慮實(shí)際情況和資源情況，符合可操作性原則。下面是一些成功方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
房產(chǎn)促銷方案篇一
1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、地點(diǎn)。
1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。
三、廣告宣傳。
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。
四、人員崗位。
1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)dm單，做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷：一個(gè)社區(qū)xx名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購(gòu)買或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)。
1、物業(yè)合作方式：租賃或提成。
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。
6、有條件帶pos機(jī)。
五、提貨方式。
1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。
六、銷售過程。
1、必須對(duì)銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓xx客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作xx次，
七、售后。
安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。
后熱線、最后?？蛻羯眢w健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。
八、員工業(yè)績(jī)考核。
1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。
九、員工培訓(xùn)。
1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）。
房產(chǎn)促銷方案篇二
xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路：從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動(dòng)來看，在開盤、交房等客戶比較集中的時(shí)間段車位促銷活動(dòng)取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢，這種利用客戶比較集中進(jìn)行促銷的優(yōu)勢(shì)不會(huì)再有，因此，須通過其它方式吸引客戶對(duì)車位的關(guān)注。20xx年，擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機(jī)會(huì)，輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強(qiáng)，爭(zhēng)取最大限度的促進(jìn)車位銷售。
一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見附表1）。
存量車位最高、最低價(jià)格情況：（見附表2）。
二、促銷目的。
1、短信。購(gòu)置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購(gòu)買車位的業(yè)主。
2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫(kù)出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年。”
一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購(gòu)買車位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購(gòu)車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)買車位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購(gòu)車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。
20xx年1月20日----1月25日。
房產(chǎn)促銷方案篇三
【基本情況】全區(qū)幅員面積平方千米，年末總?cè)丝谌f人，其中非農(nóng)業(yè)人口萬人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值億元，增長(zhǎng)，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長(zhǎng);第二產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長(zhǎng);第三產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長(zhǎng)。完成財(cái)政收入10,584萬元，增長(zhǎng)。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)面積萬平方米，集貿(mào)市場(chǎng)成交額億元，增長(zhǎng)。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額億元，增長(zhǎng)。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金億元，新改擴(kuò)建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè)，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。
二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況。
城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西路南區(qū)、江陽(yáng)西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計(jì)完成投資萬元。
沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20__年8月正式動(dòng)工，至年底全面結(jié)束。全長(zhǎng)2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述。
從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
由于城市人口基數(shù)大，絕對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動(dòng)人口，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。
國(guó)家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場(chǎng)化，從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障，使開發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實(shí)力，也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
一項(xiàng)目概況。
(一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估。
項(xiàng)目位置。
瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街。
項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估。
在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。
僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價(jià)格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流動(dòng)人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭(zhēng)之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展，目前向陽(yáng)街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征：
※規(guī)模普遍較小;※新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集;※項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)素普遍較低;※該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。
二項(xiàng)目定位。
(一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動(dòng)人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;。
3、本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便，利于居家;。
4、戶型面積搭配合理;。
(二)項(xiàng)目定位。
在對(duì)本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目，借此形成項(xiàng)目賣點(diǎn)，與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì)。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。
主題命名：鳳林山莊。
1)消費(fèi)群體定位。
建材市場(chǎng)、沱江建材市場(chǎng)、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽(yáng)區(qū)舊城居民區(qū)。
3)訴求范圍定位。
回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。
三、項(xiàng)目各階段銷售策略及促銷策略。
制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實(shí)施銷售控制，并且針對(duì)每一個(gè)銷售階段都能夠有計(jì)劃、有原則、有目的的行動(dòng)，而不是盲目地、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動(dòng)方案，同時(shí)希望開發(fā)商、建筑商能夠在項(xiàng)目工程、項(xiàng)目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。
(一)項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)。
1、項(xiàng)目銷售方針。
3)在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個(gè)人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星，爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星“雙金”榮譽(yù)。
2、項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定。
項(xiàng)目銷售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在20__年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個(gè)月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷售目標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo)。
保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個(gè)月。
最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個(gè)月左右。
(二)認(rèn)購(gòu)期銷售策略及宣傳推廣策略。
結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷售價(jià)格指數(shù)，對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步設(shè)想價(jià)格定位低的情況下，如果較早地將本案價(jià)格公布及銷售，容易造成消費(fèi)者在沒看到項(xiàng)目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)不能形成，從而使消費(fèi)者尚失對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買信心和購(gòu)買的決心。
在項(xiàng)目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實(shí)際操作效果來看，我認(rèn)為在認(rèn)購(gòu)的早期，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想價(jià)格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計(jì)和大概的價(jià)格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密，注意對(duì)外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守：對(duì)項(xiàng)目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實(shí)。
1、認(rèn)購(gòu)期注意事項(xiàng)。
1)對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記;。
4)項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;。
5)項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實(shí)效。
2、認(rèn)購(gòu)期目的。
2)采集信息;。
3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu)。
3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間。
20__年11月1日——20__年11月30日。
4、銷售場(chǎng)地安排。
鳳林山莊售樓中心。
5、認(rèn)購(gòu)期實(shí)施辦法。
房產(chǎn)促銷方案篇四
自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂趣”活動(dòng)。
2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕，試教活動(dòng)。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動(dòng)。
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒?dòng)結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
房產(chǎn)促銷方案篇五
20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰。
在這個(gè)特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00。
美容院活動(dòng)目的：
1.通過此次活動(dòng)增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng);。
美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動(dòng)。
2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
美容院促銷活動(dòng)二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛。活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
房產(chǎn)促銷方案篇六
xxx真情放送，x重好禮巔峰回饋。
xxx贈(zèng)豪禮，廚房自動(dòng)洗——xxx升級(jí)。
xxx送真情，x重豪禮贈(zèng)不停！
1、xxxx節(jié)日即將到來。
2、推廣組推廣時(shí)間較短，需要活動(dòng)拉伸，快速增量。
2、對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足，亟需摸索出該類市場(chǎng)的推廣模式。
通過活動(dòng)造勢(shì)，提高xxx品牌知名度，并通過有目的性的促銷信息宣傳促進(jìn)xxx終端銷量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)1.5倍，銷售量同比增長(zhǎng)1倍。
xx—xx—xx至xx—xx—xx。
某市所有賣場(chǎng)。
432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷售的活動(dòng)，3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng)，2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下：
1、套餐活動(dòng)。
方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。
目的：通過套餐活動(dòng)吸引套餐消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備：制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)，贈(zèng)品。
驚爆套餐：高價(jià)位段套餐，為形象套餐（自動(dòng)洗兩件套）。
特價(jià)套餐：中價(jià)位段套餐，為主銷套餐（204e兩件套）。
超值套餐：低價(jià)位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺(tái)灶套）。
2、特價(jià)單品。
方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)單品，（可選不送贈(zèng)品）。
目的：通過單品銷售吸引單品消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備：制定特價(jià)單品政策，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)。
3、組合折扣。
方式：活動(dòng)期間購(gòu)買單品或自行組合套餐，根據(jù)銷售政策享受不同的組合折扣，單品x折，兩件套x折，三件套及以上x折。
目的：通過組合折扣吸引diy銷售群，拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備：銷售政策及贈(zèng)品政策，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)，贈(zèng)品。
4、折價(jià)換新。
方式：活動(dòng)期間凡憑合符換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機(jī)、灶具、熱水器均可折價(jià)換購(gòu)新機(jī)（特價(jià)單品、套餐除外）。
目的：通過換購(gòu)刺激潛在銷售群，拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備：換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，折價(jià)金額表，換購(gòu)登記表，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)。
5、以舊換新。
方式：活動(dòng)期間憑xx年前購(gòu)買發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機(jī)，即可免費(fèi)換取指定機(jī)型的新機(jī)。
目的：尋找老用戶，進(jìn)行xxx品質(zhì)宣傳。
準(zhǔn)備：換新標(biāo)準(zhǔn)，換新登記表，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)。
6、進(jìn)店有禮。
方式：活動(dòng)期間特定對(duì)象（新婚/新購(gòu)房）只需完成一份調(diào)查問卷即可獲得精美禮品。
目的：吸引潛在目標(biāo)客戶，進(jìn)行品牌宣傳。
準(zhǔn)備：調(diào)查問卷，贈(zèng)品。
7、抽獎(jiǎng)有禮。
方式：活動(dòng)期間購(gòu)買者均獲得抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)撕掉抽獎(jiǎng)券副券作為抽獎(jiǎng)憑證，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
目的：吸引購(gòu)買，進(jìn)行品牌宣傳。
準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，禮品。
8、建材廚衛(wèi)一條龍。
方式：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場(chǎng)，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購(gòu)買甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購(gòu)買產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。
目的：吸引連帶消費(fèi)，進(jìn)行品牌宣傳，搞活建材關(guān)系。
準(zhǔn)備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。
9、網(wǎng)點(diǎn)加盟。
方式：聯(lián)系下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點(diǎn)對(duì)xxx中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點(diǎn)。
目的：開拓下線，彌補(bǔ)地區(qū)空白，壓貨。
準(zhǔn)備：網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。
10、售后上門。
方式：當(dāng)?shù)厥酆蟛块T或推廣小組成員深入家庭，通過上門售后了解用戶的廚店使用情況，以及對(duì)其進(jìn)行xxx產(chǎn)品的宣傳。
目的：當(dāng)?shù)厍闆r摸底，xxx產(chǎn)品宣傳。
準(zhǔn)備：售后服務(wù)登記表格。
房產(chǎn)促銷方案篇七
過了元宵意味著年算是過完了，情人節(jié)馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī)，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。
越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購(gòu)物成本，運(yùn)用價(jià)格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤(rùn)，時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。
好了，廢話不多說，趕緊支招：
首先，節(jié)日的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：
在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問題本文來自淘巧網(wǎng)。
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來自淘巧網(wǎng)。
2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛人;本文來自淘巧網(wǎng)。
3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買主體是?――女性;淘巧好，好淘巧。
4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。
圍繞著以上幾點(diǎn)核心問題，我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營(yíng)銷方案了。
就購(gòu)買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對(duì)促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品;淘巧好，好淘巧。
3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購(gòu)的意見;。
4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;。
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購(gòu)買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;。
其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢?，便要做好充分的?zhǔn)備工作了。
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣場(chǎng)和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。
高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購(gòu)買，方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比，以突出促銷氛圍，同時(shí)活動(dòng)pop要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。
預(yù)付款銷售，對(duì)于顧客購(gòu)買斷碼貨品的情況，可請(qǐng)顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買貨品的情況，由于對(duì)規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會(huì)影響購(gòu)買者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。
vip提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排vip來店選購(gòu)試穿，并開票包裝。
房產(chǎn)促銷方案篇八
三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：
針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
房產(chǎn)促銷方案篇九
活動(dòng)主題：禮爆圣元旦歡樂無限多。
活動(dòng)內(nèi)容：
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1。
一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份。
一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份。
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份。
凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
廣告宣傳：
1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)。
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買)。
美甲店元旦促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)。
美甲促銷活動(dòng)要注意三保和五保，如保質(zhì)、保量、保中獎(jiǎng)、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個(gè)招牌，放在店內(nèi)及店外，打響質(zhì)量服務(wù)的招牌。另外，可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié)，顧客對(duì)服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償，通過真正推行促銷來增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。
美甲店可以利用名人和明星效應(yīng)，將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。
3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷。
美甲店活動(dòng)促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來舉辦活動(dòng)進(jìn)行促銷?；顒?dòng)期間可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來活躍氣氛，增進(jìn)交流，結(jié)交新朋友?；顒?dòng)結(jié)束后，可以將參與活動(dòng)的人員的資料整理入庫(kù)，并贈(zèng)送每人一份名錄，并附上合影照片。
房產(chǎn)促銷方案篇十
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮健康在藥店。
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月1號(hào)----12號(hào)。
四、活動(dòng)門店：
公司所有門店。
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷（詳見活動(dòng)商品明細(xì)）。
2、凡在本店購(gòu)買禮盒商品，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號(hào)，推出月餅9折銷售；9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時(shí)推行。
3、活動(dòng)期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營(yíng)銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。
3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息；用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。
6、氣球每個(gè)門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。
4、收銀臺(tái)、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營(yíng)造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬。
九、激勵(lì)政策：
公司針對(duì)禮盒商品，在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì)，詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動(dòng)期間，9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷售，無獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、店長(zhǎng)：
完成公司制定任務(wù)：店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%。
未完成任務(wù)：店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。
4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算，按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
2、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號(hào)前；室外9月5號(hào)）。
4、活動(dòng)品種的供應(yīng)，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
5、活動(dòng)品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部。
20xx-8-20。
房產(chǎn)促銷方案篇十一
時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。
根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下。
1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
(1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝?；顒?dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。
(2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題(例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答，然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題。考驗(yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。
(3)“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。
(4)“超級(jí)男?！?。邀請(qǐng)的模特展示服裝，之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”
注意：在活動(dòng)過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?！皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣購(gòu)物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)***的無限關(guān)愛。
1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;。
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;。
房產(chǎn)促銷方案篇十二
目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營(yíng)銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實(shí)施。
筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例，城市人口三千萬，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂，市場(chǎng)的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度，服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場(chǎng)的占有率。
多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動(dòng)化的普及，一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的，從統(tǒng)計(jì)上看購(gòu)買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公，學(xué)習(xí)與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性，且不失任何計(jì)算機(jī)的功能，從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，作為筆記本電腦的消費(fèi)主體，消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí)，有著自己忠實(shí)的品牌，且從品牌，設(shè)計(jì)，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新，這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。
1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析：
a、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
b、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
c、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化e、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
f、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖，無微不至的服務(wù)。
g、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析：
a、沒有核心技術(shù)，緊跟inter潮流。
b、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
c、資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距。
d、營(yíng)銷手段過于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。
e、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。
f、雖然并購(gòu)了ibm的個(gè)人pc業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析：
a、國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來越多。
b、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。
房產(chǎn)促銷方案篇十三
中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場(chǎng)操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會(huì)迎來一波購(gòu)物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。
時(shí)間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫。
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺(tái)的各種購(gòu)物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達(dá)公司原來的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動(dòng)。
對(duì)比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷。
有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場(chǎng)。
此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出。
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購(gòu)買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動(dòng)的第一炮，為接下來的系列活動(dòng)做鋪墊，并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來，體驗(yàn)促銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯。
以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮，并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無極限。
果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價(jià)格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無底線，就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對(duì)數(shù)量。
拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討，會(huì)上對(duì)方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過3個(gè)月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。
房產(chǎn)促銷方案篇十四
便利店———店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日。
活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
3、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
4、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；
2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）。
小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）。
采銷中心（小禮品）。
促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）。
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1．活動(dòng)宣傳單（1000份）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。
3．活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）。
1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）。
3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）。
4．活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）。
5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二。開業(yè)物料需求。
1．活動(dòng)宣傳單（1000份）———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)———設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。
房產(chǎn)促銷方案篇十五
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展。
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束。
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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房產(chǎn)促銷方案篇十六
一．活動(dòng)時(shí)間：
二．活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
三．活動(dòng)內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動(dòng)控制與評(píng)估。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元；
2.x展架：85元；
3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。
房產(chǎn)促銷方案篇十七
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
房產(chǎn)促銷方案篇十八
20--年3月8日。
偉大女性，珠寶關(guān)懷。
贊美，優(yōu)惠，服務(wù)。
主題突出了金嘉利對(duì)中國(guó)偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。
珠寶酬勞女人心。
活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶店內(nèi)。
將對(duì)女性的贊美和歌頌貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。
所有用品標(biāo)示祝三八婦女節(jié)快樂字樣。
活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域中青年女性。
訴求元素：贊美與讓利優(yōu)惠。
活動(dòng)形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈(zèng)活動(dòng)為主，配合三八贊美及送歡樂這一主題。
房產(chǎn)促銷方案篇十九
xx年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
流星的傳說。
有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。
后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛付出。
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
1月23日----2月20日。
珠寶區(qū)各賣點(diǎn)。
珠寶有限公司。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
傾情推薦：“心海”
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。)。
道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
“真情宣言大募集”
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)。
為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。
道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
“購(gòu)物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)。
活動(dòng)亮點(diǎn)四。
您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!
不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。
另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;。
配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過天空;。
x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
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