計劃可以幫助我們合理安排時間與資源，提高工作效率。在制定計劃時，我們需要充分了解任務(wù)的要求和資源的可行性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
職工工作計劃篇一
尊敬的各位代表，同志們：
剛才，大會選舉我為**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長，我倍感榮幸。衷心感謝各位代表對我的信任，衷心感謝**人民對我的厚愛，衷心感謝組織和人民對我多年的培養(yǎng)教育。
節(jié)、各個領(lǐng)域，確保政府工作的科學(xué)性和時效性。作為鄉(xiāng)長，我一定堅持把加快發(fā)展作為第一要務(wù)。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)鄉(xiāng)政府一班人，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，圍繞實現(xiàn)**科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的目標(biāo)，狠抓**項目建設(shè)，加快推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，大力建設(shè)社會主義新農(nóng)村，不斷促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)邁上新的臺階。作為鄉(xiāng)長，我一定全心全意為人民服務(wù)。人民選我當(dāng)鄉(xiāng)長，我要當(dāng)好人民的孺子牛，我一定努力踐行“三個代表”重要思想，貫徹黨的十七屆六中全會精神，深入基層，體察民情，解決民苦，不遺余力地為人民群眾辦實事、辦好事，不斷提高人民生活水平。
到**任職第一天起，我就把自己當(dāng)作一個“**人”。在走訪調(diào)查和推動落實工作中，我對**不斷有新的感受，新的認(rèn)識，現(xiàn)在，我對**已經(jīng)融入了深厚的感情，對**未來發(fā)展也充滿信心。我將為我的**、為我們的**科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展而努力奮斗！
謝謝大家!
職工工作計劃篇二
基于現(xiàn)狀，作為生產(chǎn)部門主管，我決心從如下幾個方面開展今后的工作：
一、生產(chǎn)現(xiàn)場管理。
b.實施《車間管理制度》，建立鮮明的獎懲細(xì)則，努力調(diào)動全。
體員工的工作積極性；
c.對員工進(jìn)行自檢、互檢、專檢的品質(zhì)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提升。
操作員工的品質(zhì)意識和成本意識。
d.做好拉存物料的出入登記與保管，杜絕物料遺失；
e.看準(zhǔn)庫存生產(chǎn)，避免車間過多物料和部品堆積或工序產(chǎn)品積。
壓而造成的庫存浪費；
f.管好生產(chǎn)副料（異丙醇、導(dǎo)電膏、無塵布、膠條等），杜絕揮。
霍浪費。
3．設(shè)備、工具管理：a.依《打印機使用管理規(guī)定》管理使用打印機，確保打。
印機使用與維護(hù)正常；
d.對重要設(shè)備如拉線、電批等實施點檢記錄，確保狀態(tài)良好；
e.對不良工具、設(shè)備做到及時維（送）修;。
f.使用工具、設(shè)備時做到正確維護(hù)，輕拿輕放，避免野蠻作業(yè)；
4．作業(yè)方法管理：a.督導(dǎo)員工嚴(yán)格按作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)員指導(dǎo)或作業(yè)指引）規(guī)。
范作業(yè)，杜絕盲目作業(yè)和野蠻作業(yè)；
作出控制解決應(yīng)對；
d.努力實施jit生產(chǎn)看板管理，確保生產(chǎn)工序平衡經(jīng)濟；
b.努力做到車間物料每日零庫存。
二、品質(zhì)管理：
1．來料檢驗：a.依《來料檢驗規(guī)范》，iqc嚴(yán)格對各種物料做好進(jìn)廠檢驗，確。
保物料來料品質(zhì)合格；
b.加強供應(yīng)商管理，確保來料品質(zhì)穩(wěn)定。
b.生產(chǎn)時不定時巡檢各操作崗位員工按技術(shù)指導(dǎo)或規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要。
求作業(yè)的實施狀況，及時糾正不良并將狀況記入制程巡檢報。
表，有重大品質(zhì)異常時要迅速反饋給技術(shù)員或技術(shù)主管進(jìn)行。
及時分析改善；
c.做好在線品質(zhì)檢驗，督導(dǎo)性能檢測qc按檢驗標(biāo)準(zhǔn)測試好每一。
臺產(chǎn)品及外觀檢查崗位按要求做好成品的外觀檢驗；
3．成品檢驗：依《成品檢驗規(guī)范》對硒鼓成品進(jìn)行入庫檢驗和出貨檢驗，技。
術(shù)員或主管將問題點及時分析處理并做好糾正預(yù)防措施。
三、工程技術(shù)管理：
1．制訂工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：制作硒鼓組裝、包裝生產(chǎn)工藝作業(yè)指引，便于員工規(guī)。
范作業(yè)。
2．做好現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)：時刻跟蹤與指導(dǎo)員工操作并及時矯正各項不良操作行。
為，避免作業(yè)效率（品質(zhì)、操作速度）低下。
3．跟蹤處理生產(chǎn)異常：及時解決在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題點，并建立有效的糾正預(yù)防措施。
4．做好新產(chǎn)品開發(fā)：對導(dǎo)入的新產(chǎn)品在樣品試做到小批量試產(chǎn)的過程中不斷。
做出技術(shù)總結(jié)，在供應(yīng)商選擇、來料品質(zhì)保證、生產(chǎn)注意事。
項、出貨品質(zhì)保證上正確及時定出各項相應(yīng)的要求與標(biāo)準(zhǔn)。
公司賦予我的使命任重道遠(yuǎn)！我相信，通過公司的支持和我不懈的努力，我的工作一定能走上一個新的臺階！
職工工作計劃篇三
根據(jù)上海市教育工會xx年暑期休養(yǎng)活動工作會議精神，校工會為維護(hù)教職工的'合法權(quán)益，認(rèn)真組織好教職工暑期休養(yǎng)活動，今年暑期教職工休養(yǎng)工作計劃安排如下：
為保持教職工在暑期休養(yǎng)活動中的服務(wù)質(zhì)量，我校按規(guī)定繼續(xù)參加市教育工會組織的休養(yǎng)運轉(zhuǎn)模式體系，在教育工會、上海高校休養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組和上海教工休養(yǎng)服務(wù)聯(lián)合體（33家旅行社）三方聯(lián)合運作下，開展休養(yǎng)活動。達(dá)到“高質(zhì)，價平，安全，舒服”新要求。
1、4月29日（周五）暑期休養(yǎng)工作會議，第一次下?lián)苄蒺B(yǎng)人員名單，各部門工會動員報名。
2、5月10日（周二）報名截止，匯總名單上交校工會。
3、5月13日（周五）校工會統(tǒng)計第一次報名情況，篩選初定休養(yǎng)組團(tuán)線路。
4、5月18日調(diào)整休養(yǎng)線路及休養(yǎng)人員名單，最后確定組團(tuán)線路及人員情況。
5、5月20日報教育工會。
6、5月24日聯(lián)系組團(tuán)旅行社和確定出團(tuán)日期。
7、5月31日—6月2日休養(yǎng)員進(jìn)行繳款，工會進(jìn)行登記造冊。確定領(lǐng)隊人選。
8、6月14日休養(yǎng)活動動員會，建立臨時黨支部。
9、6月14日—21處理特殊情況個別人員變動，調(diào)整有關(guān)計劃。領(lǐng)隊人員進(jìn)行領(lǐng)隊工作培訓(xùn)。
10、6月下旬，檢查準(zhǔn)備工作，通知休養(yǎng)員出發(fā)時間，領(lǐng)取飛機、火車票，發(fā)放有關(guān)物品。初定6月27日開始休養(yǎng)團(tuán)出發(fā)（視學(xué)校放假時間確定）。
11、9月上旬召開休養(yǎng)工作總結(jié)會。
為強化教職工凝聚力工程，縮短教職工參加每一輪休養(yǎng)周期，新一輪教職工休養(yǎng)活動執(zhí)行期為5年，時間從xx年至。為做好教職工休養(yǎng)工作，新一輪休養(yǎng)活動規(guī)定及具體操作辦法如下：
1、凡進(jìn)校滿五年，即xx年（含xx年）前進(jìn)校的教職工都享有本輪休養(yǎng)權(quán)。由人事處與工會統(tǒng)一核查下?lián)苄蒺B(yǎng)員名單。
2、本輪休養(yǎng)時間為五年。各部門每年按參加休養(yǎng)總?cè)藬?shù)的20%組織教職工參加休養(yǎng)，五年內(nèi)教職工參加休養(yǎng)全部完畢。
3、校工會今年一次性下?lián)芪迥陜?nèi)每年各部門參加休養(yǎng)教職工名單，由部門工會將參加休養(yǎng)通知書交到每一位教工手上，讓教職工明確自己哪一年可參加休養(yǎng)活動。
4、每年20%參加休養(yǎng)活動的教職工名單，由工會統(tǒng)一按年齡大小、退休前后排序（男女分別排序）。參加當(dāng)年休養(yǎng)活動總數(shù)為部門工會人數(shù)的20%。
5、新一輪休養(yǎng)活動實行發(fā)放休養(yǎng)劵的辦法，每年發(fā)放當(dāng)年20%的休養(yǎng)劵，作為參加當(dāng)年休養(yǎng)活動的憑證，校工會以休養(yǎng)劵造冊登記。
6、當(dāng)年下放的20%人員，學(xué)院、部門工會有權(quán)根據(jù)休養(yǎng)員本人意愿進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理，休養(yǎng)權(quán)只限轉(zhuǎn)讓本校在職教職工和教職工直系家屬（需簽訂責(zé)任協(xié)議書）的規(guī)定。休養(yǎng)員轉(zhuǎn)讓用休養(yǎng)劵，由學(xué)院、部門工會統(tǒng)一到校工會辦理登記注冊，校工會對被轉(zhuǎn)讓者進(jìn)行審核確定，符合條件者為轉(zhuǎn)讓有效。
7、下?lián)艿?0%休養(yǎng)人員名單，在規(guī)定的時間內(nèi)，如該休養(yǎng)人員不參加休養(yǎng)活動、也不轉(zhuǎn)讓的，視該休養(yǎng)人員自動放棄休養(yǎng)權(quán)。休養(yǎng)劵當(dāng)年有效，次年作廢。
8、休養(yǎng)員可自愿選擇線路報名，報名時必須填寫第一志愿和第二志愿，以便工會在第一志愿人數(shù)少不能成團(tuán)的情況下，選用該休養(yǎng)人員第二志愿參加休養(yǎng)，縮短報名統(tǒng)計周期。各部門工會必須按時間節(jié)點及時填好報名單，匯總上報。
9、休養(yǎng)員報名后，必須在規(guī)定的時間內(nèi)繳款，超過規(guī)定時間，工會將視該休養(yǎng)員放棄休養(yǎng)權(quán)利。
10、休養(yǎng)員報名繳款后，在出發(fā)前，如遇特殊情況不能參加活動須提前十天通知工會，休養(yǎng)權(quán)利自動放棄，退款手續(xù)9月上旬辦理。
11、允許休養(yǎng)員帶自己的家屬參加休養(yǎng)活動，實行全額收費，學(xué)齡前小孩謝絕參加。
12、工會采取pos機收取休養(yǎng)款（可用建行卡、農(nóng)行卡或銀聯(lián)卡），不受理現(xiàn)金支付。
13、教工休養(yǎng)補貼從1000元提高到1200元。
職工工作計劃篇四
根據(jù)20xx酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對下半年裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
1、定點供貨商
加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購
所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去——采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計劃，及時與——羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在——餐飲行業(yè)的龍頭地位。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
1、對駐—采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理；對駐——發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對——多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐—采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
職工工作計劃篇五
為了規(guī)范新入廠員工的安全教育，從源頭把好安全關(guān)，消減安全風(fēng)險，特指定本計劃。
1.1995年原勞動部《企業(yè)職工勞動安全衛(wèi)生教育管理規(guī)定》提出了“企業(yè)新職工上崗前必須進(jìn)行廠級、車間級、班組級三級安全教育”的要求。并要求三級安全教育時間不得少于40學(xué)時。
2.《安全生產(chǎn)法》第二十一條規(guī)定：“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)對從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)知識，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)?！逼渲校瑥臉I(yè)人員的安全教育培訓(xùn)主要有新員工上崗前的三級教育、“四新”教育和變換崗位教育、經(jīng)常性教育等。
3. 對新進(jìn)入單位的員工應(yīng)進(jìn)行廠、車間、班組三級安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。對從事鉆井、井下作業(yè)、油田建設(shè)施工、采油、油氣儲運和危險化學(xué)品的生產(chǎn)、儲存、運輸?shù)任ｋU性較大的專業(yè)和崗位的新員工，教育培訓(xùn)時間不得少于48學(xué)時，其他專業(yè)和崗位教育培訓(xùn)時間不得少于24學(xué)時。
4. 新員工入廠時，由人力資源部開具安全教育通知單，然后介紹到安全科進(jìn)行廠級安全教育，時間為2天;廠級安全教育結(jié)束后，經(jīng)考試合格并由安全教育負(fù)責(zé)人填寫三級安全教育卡、簽署意見后，由新員工帶著三級安全教育卡回到人力資源部，人力資源部再將新員工分配到車間教育，時間為2天;車間教育結(jié)束后，經(jīng)考試合格并由教育負(fù)責(zé)人填寫三級安全教育卡、簽署意見后，將新員工介紹到班組教育，時間為2天。調(diào)崗員工不進(jìn)行廠級安全教育，由安全科出具三級安全教育卡后，到車間、班組進(jìn)行二級安全教育。
(一)廠級安全教育主要內(nèi)容：
1.安全生產(chǎn)法規(guī)，企業(yè)安全生產(chǎn)的重大意義;
2.介紹企業(yè)基本情況，主要崗位及危險因素;
3.安全環(huán)保職業(yè)衛(wèi)生基本知識;
4.本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀(jì)律;
5.有關(guān)事故案例及原因分析。
(二)車間級安全教育主要內(nèi)容：
2.本車間的危險區(qū)域、有毒有害因素及必須遵守的安全事項;
3.預(yù)防工傷事故和職業(yè)病的主要措施;
4.典型事故案例及事故應(yīng)急處理措施。
(三)班組級安全教育主要內(nèi)容：
1.本班組安全生產(chǎn)情況;
2.遵章守紀(jì)教育和崗位安全操作規(guī)程;
3.所使用機器設(shè)備、工具的性能、特點及安全裝置、防護(hù)設(shè)施性能、作用和維護(hù)方法;
4.崗位間工作銜接配合的安全事項;
5.典型事故及發(fā)生事故后應(yīng)采取的緊急措施;
6.勞動防護(hù)用品(用具)的性能及其正確使用方法。
7.工作中常見的安全標(biāo)志、安全色介紹。
職工工作計劃篇六
根據(jù)上海市教育工會____年暑期休養(yǎng)活動工作會議精神，校工會為維護(hù)教職工的合法權(quán)益，認(rèn)真組織好教職工暑期休養(yǎng)活動，今年暑期教職工休養(yǎng)工作計劃安排如下：
一、我校參加上海教育工會組織的休養(yǎng)體系。
為保持教職工在暑期休養(yǎng)活動中的服務(wù)質(zhì)量，我校按規(guī)定繼續(xù)參加市教育工會組織的休養(yǎng)運轉(zhuǎn)模式體系，在教育工會、上海高校休養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組和上海教工休養(yǎng)服務(wù)聯(lián)合體（33家旅行社）三方聯(lián)合運作下，開展休養(yǎng)活動。達(dá)到“高質(zhì)，價平，安全，舒服”新要求。
二、時間安排。
1、4月29日（周五）暑期休養(yǎng)工作會議，第一次下?lián)苄蒺B(yǎng)人員名單，各部門工會動員報名。
2、5月10日（周二）報名截止，匯總名單上交校工會。
3、5月13日（周五）校工會統(tǒng)計第一次報名情況，篩選初定休養(yǎng)組團(tuán)線路。
4、5月18日調(diào)整休養(yǎng)線路及休養(yǎng)人員名單，最后確定組團(tuán)線路及人員情況。
5、5月20日報教育工會。
6、5月24日聯(lián)系組團(tuán)旅行社和確定出團(tuán)日期。
7、5月31日—6月2日休養(yǎng)員進(jìn)行繳款，工會進(jìn)行登記造冊。確定領(lǐng)隊人選。
8、6月14日休養(yǎng)活動動員會，建立臨時黨支部。
9、6月14日—21處理特殊情況個別人員變動，調(diào)整有關(guān)計劃。領(lǐng)隊人員進(jìn)行領(lǐng)隊工作培訓(xùn)。
10、6月下旬，檢查準(zhǔn)備工作，通知休養(yǎng)員出發(fā)時間，領(lǐng)取飛機、火車票，發(fā)放有關(guān)物品。初定6月27日開始休養(yǎng)團(tuán)出發(fā)（視學(xué)校放假時間確定）。
11、9月上旬召開休養(yǎng)工作總結(jié)會。
三、新一輪教職工休養(yǎng)有關(guān)具體規(guī)定。
為強化教職工凝聚力工程，縮短教職工參加每一輪休養(yǎng)周期，新一輪教職工休養(yǎng)活動執(zhí)行期為5年，時間從____年至。為做好教職工休養(yǎng)工作，新一輪休養(yǎng)活動規(guī)定及具體操作辦法如下：
1、凡進(jìn)校滿五年，即____年（含____年）前進(jìn)校的教職工都享有本輪休養(yǎng)權(quán)。由人事處與工會統(tǒng)一核查下?lián)苄蒺B(yǎng)員名單。
2、本輪休養(yǎng)時間為五年。各部門每年按參加休養(yǎng)總?cè)藬?shù)的20%組織教職工參加休養(yǎng)，五年內(nèi)教職工參加休養(yǎng)全部完畢。
3、校工會今年一次性下?lián)芪迥陜?nèi)每年各部門參加休養(yǎng)教職工名單，由部門工會將參加休養(yǎng)通知書交到每一位教工手上，讓教職工明確自己哪一年可參加休養(yǎng)活動。
4、每年20%參加休養(yǎng)活動的教職工名單，由工會統(tǒng)一按年齡大小、退休前后排序（男女分別排序）。參加當(dāng)年休養(yǎng)活動總數(shù)為部門工會人數(shù)的20%。
5、新一輪休養(yǎng)活動實行發(fā)放休養(yǎng)劵的辦法，每年發(fā)放當(dāng)年20%的休養(yǎng)劵，作為參加當(dāng)年休養(yǎng)活動的憑證，校工會以休養(yǎng)劵造冊登記。
6、當(dāng)年下放的20%人員，學(xué)院、部門工會有權(quán)根據(jù)休養(yǎng)員本人意愿進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理，休養(yǎng)權(quán)只限轉(zhuǎn)讓本校在職教職工和教職工直系家屬（需簽訂責(zé)任協(xié)議書）的規(guī)定。休養(yǎng)員轉(zhuǎn)讓用休養(yǎng)劵，由學(xué)院、部門工會統(tǒng)一到校工會辦理登記注冊，校工會對被轉(zhuǎn)讓者進(jìn)行審核確定，符合條件者為轉(zhuǎn)讓有效。
7、下?lián)艿?0%休養(yǎng)人員名單，在規(guī)定的時間內(nèi)，如該休養(yǎng)人員不參加休養(yǎng)活動、也不轉(zhuǎn)讓的，視該休養(yǎng)人員自動放棄休養(yǎng)權(quán)。休養(yǎng)劵當(dāng)年有效，次年作廢。
8、休養(yǎng)員可自愿選擇線路報名，報名時必須填寫第一志愿和第二志愿，以便工會在第一志愿人數(shù)少不能成團(tuán)的情況下，選用該休養(yǎng)人員第二志愿參加休養(yǎng)，縮短報名統(tǒng)計周期。各部門工會必須按時間節(jié)點及時填好報名單，匯總上報。
9、休養(yǎng)員報名后，必須在規(guī)定的時間內(nèi)繳款，超過規(guī)定時間，工會將視該休養(yǎng)員放棄休養(yǎng)權(quán)利。
10、休養(yǎng)員報名繳款后，在出發(fā)前，如遇特殊情況不能參加活動須提前十天通知工會，休養(yǎng)權(quán)利自動放棄，退款手續(xù)9月上旬辦理。
11、允許休養(yǎng)員帶自己的家屬參加休養(yǎng)活動，實行全額收費，學(xué)齡前小孩謝絕參加。
12、工會采取pos機收取休養(yǎng)款（可用建行卡、農(nóng)行卡或銀聯(lián)卡），不受理現(xiàn)金支付。
13、教工休養(yǎng)補貼從1000元提高到1200元。
職工工作計劃篇七
作為班組安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對本班組范圍內(nèi)的現(xiàn)場安全管理全面負(fù)責(zé)。帶頭并監(jiān)督全班人員落實各項安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，抓好安全生產(chǎn)管理，組織班組人員定時巡檢并及時處理安全隱患，做到不安全不生產(chǎn)。
二、抓好班組團(tuán)隊建設(shè)。
加強和班組人員溝通，及時了解員工思想動態(tài)，通過班組安全活動及有針對性的培訓(xùn)逐步提高班組人員操作技能、安全意識和應(yīng)急技能，將工廠的安全培訓(xùn)計劃落到實處。對班組安全人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)員工開展安全工作，搞好員工安全技術(shù)操作。
三、深入現(xiàn)場檢查。
解決安全問題，帶領(lǐng)指導(dǎo)并監(jiān)督班組人員加強班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀況、各工序的運轉(zhuǎn)情況定時巡檢，及時發(fā)現(xiàn)異常情況，并及時交出處理，防止事故發(fā)生。對經(jīng)常出現(xiàn)故障的設(shè)備和部位，集合班組人員一起分析原因，提出解決方案。
四、正確行使安全管理權(quán)。
檢查現(xiàn)場作業(yè)現(xiàn)場安全環(huán)境和監(jiān)督員工按操作規(guī)程規(guī)范操作，及時制止不安全行為和處理違章作業(yè)。認(rèn)真落實工廠檢維修作業(yè)安全管理制度，特別是動火、進(jìn)入受限空間、登高等危險作業(yè)時，嚴(yán)格監(jiān)督班組人員按照作業(yè)程序執(zhí)行，并確保各項安全措施落實后方可實施。督促班組人員保持作業(yè)環(huán)境的整潔，及時的整理和整頓作業(yè)區(qū)域內(nèi)的物品，并及時清掃現(xiàn)場保持現(xiàn)場衛(wèi)生。做好交接，嚴(yán)格執(zhí)行交接班管理制度，當(dāng)面將生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的異常及處理情況以及安全設(shè)施情況交接清楚。
職工工作計劃篇八
教師是教書育人主體，是帶領(lǐng)掌握新知識帶領(lǐng)孩子走入新知識殿堂，政治思想首先要端正正確教育思想，教育觀念，教育理論，政治思想是核心，是指引我們前進(jìn)步伐。
2、豐富科學(xué)文化知識。
文化是一種底蘊，是一種功底，教育者我們要扎實與自己文化修養(yǎng)，提高自己品行，把文化與教育落實與行動上，真正做到合二為一，懂得教師是教書和育人是文化結(jié)合體，那么在平時學(xué)習(xí)中就要把文化知識與教育理論相結(jié)合，豐富自己專業(yè)。
3、提高教育技能。
作為幼兒老師加強專業(yè)技能和綜合綜合素質(zhì)是僅僅不夠，這也是根據(jù)幼兒特點，把教師教育作為一個事業(yè)發(fā)展下去，使我們孩子在這么一種接受教育知識環(huán)境下更能使我們孩子受到感染和點綴孩子教育明燈，教師是要把教育技能放在第一位。
4、促進(jìn)親子之間溝通。
孩子在幼兒園是培養(yǎng)習(xí)慣，主要以游戲為主，那么為了讓孩子學(xué)好，吃好，玩好，我們在平時教育中要積極擬定班務(wù)計劃，認(rèn)真寫好每個禮拜一日活動安排表，在家長接送孩子時要把孩子在園情況反映給家長聽，并采用鼓勵幼兒，表揚幼兒教育方式肯定每個幼兒，讓教師與孩子和家長之間建立一種親密關(guān)系以便于更好與幼兒交流。
盡快適應(yīng)和掌握幼兒一日活動。
4、青年老師當(dāng)然是沒老教師經(jīng)驗足，那么我們就要多請教經(jīng)驗足老師，從自己身上找到攻破難關(guān)方法，讓自己適應(yīng)并能夠快速成長起來。
努力吸取新知識能及時地與家長交流。
1、新時代倡導(dǎo)教師要多閱讀幼教方面知識，不斷豐富自己知識，拓寬視野。
2、為了給孩子營造一個平等，寬松，理解，激勵精神環(huán)境，教師應(yīng)該給幼兒創(chuàng)造一個適宜物質(zhì)環(huán)境。
3、掌握寓教育與游戲滲透規(guī)則，讓每個孩子都去參與游戲，引導(dǎo)幼兒主動去學(xué)習(xí)。把孩子在園學(xué)習(xí)體驗和經(jīng)歷及時地跟父母交流。
教學(xué)理論和教學(xué)風(fēng)格。
4、在教學(xué)上繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在思想上做好本職工作，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)如：聽人家老師講公開課及時地反思自己學(xué)到了什么？課外學(xué)習(xí)和研究一個課題進(jìn)行闡述時又是怎么研究，出發(fā)點在哪里？核心在哪里？這些都是我們必將學(xué)習(xí)過程。
5、根據(jù)孩子不同需要，如：孩子自卑心理，孩子不合群心理，這些我們教師在教學(xué)和生活中遇到問題，那么青年教師更應(yīng)該多點耐心，多點愛心，多點責(zé)任心，去幫助孩子解決這些膽怯心理，為了幼教事業(yè)蒸蒸日上，不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭取成為一名優(yōu)秀老師。
上述是我個人擬定個人計劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)下，老師幫助下，能有所收獲，使自己更快成長起來成為一名優(yōu)秀幼兒園老師。
職工工作計劃篇九
為了確保20××年度應(yīng)屆本科畢業(yè)生進(jìn)入我單位工作的順利、有效實施，努力抓好畢業(yè)生入廠導(dǎo)入工作，更好地幫助他們盡快融入企業(yè)，穩(wěn)步成長，現(xiàn)提出20××年度應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)計劃方案，具體情況如下：
培訓(xùn)目的：
(1)使畢業(yè)生快速轉(zhuǎn)換角色與心態(tài)，適應(yīng)從校園人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變;
(2)使畢業(yè)生系統(tǒng)了解本單位生產(chǎn)各部門情況，熟悉本單位產(chǎn)品基本知識、材料基本知識、產(chǎn)品加工工藝、測試、驗收等相關(guān)知識。
培訓(xùn)時間：
20××年8月1日-20××年8月1日(1年)
培訓(xùn)要求：
師帶徒(綜合車間負(fù)責(zé)人為實習(xí)生在培訓(xùn)工作的第一負(fù)責(zé)人，對培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)安排并及時反饋相關(guān)信息。)
培訓(xùn)對象：
20××年新入職大學(xué)生(3人)。
負(fù)責(zé)部門：技術(shù)科
參與部門：技術(shù)科、勞動人事科、綜合車間(機加車間、裝配車間)
第一個月
熟悉工作環(huán)境，熟悉產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變角色、心態(tài)
第三個月
能獨立完成變壓器的繞制及整機組裝
第六個月
能勝任工班長的職務(wù)。
第九個月
能勝任班組、車間技術(shù)員的職務(wù)
一年
成為生產(chǎn)系統(tǒng)的骨干力
采用講授、理論加實踐相結(jié)合應(yīng)用、實習(xí)老師指導(dǎo)、送外培訓(xùn)
本次培訓(xùn)分為三個階段，階段學(xué)習(xí)在根據(jù)每月生產(chǎn)計劃任務(wù)，由技術(shù)科產(chǎn)品工程師負(fù)責(zé)指定1-2種產(chǎn)品進(jìn)行理論輔導(dǎo)后在由車間班組師傅進(jìn)行實作指導(dǎo)。具體指導(dǎo)內(nèi)容見師徒合同。階段學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動人事科安全員負(fù)責(zé))
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現(xiàn)狀，人員和機構(gòu)設(shè)置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日?？己斯芾碇贫?。
4)進(jìn)行入廠安全教育培訓(xùn)。
2、第二階段：機加車間(由綜合車間胡輝建負(fù)責(zé))
5)了解機床工的安全操作規(guī)程。
6)了解車床的分類及型號編制以及車床基本運動情況。
7)了解車削加工的特點及運用。
8)了解車床的主要部件及功用。
9)了解車刀的種類及使用方法。
10)了解典型表面車削加工方法。
3、第三階段：裝配車間(由裝配車間張菊英、楊建紅、趙寧負(fù)責(zé))
11)掌握組調(diào)工的安全操作規(guī)程。
12)掌握材料的基本知識。
××)掌握車間儀器儀表的使用。
××)掌握車間現(xiàn)有繞線機的使用方法。
15)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。
16)掌握工班長的職責(zé)。
17)掌握班組長的領(lǐng)料程序及注意事項。
18)掌握產(chǎn)品的測試、驗收及故障分析處理。
19)掌握產(chǎn)品的現(xiàn)場應(yīng)用知識。
第一階段：集中培訓(xùn)5天20××年8月5日-20××年8月10日
第二階段：機加車間實習(xí)培訓(xùn)階段1個月20××年8月10日-20××年9月10日
第三階段：裝配車間實習(xí)培訓(xùn)階段11個月20××年9月10日-20××年8月1日
第一階段：xxx
第二階段：xxx
第三階段：xxx
理論指導(dǎo)：xxx
培訓(xùn)監(jiān)督：xxx
此次培訓(xùn)各項目成績均已100分為標(biāo)準(zhǔn)。90分以上為“優(yōu)秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。培訓(xùn)主要采取：分月評估和階段式評估兩種方法進(jìn)行。月評估：每月對實習(xí)生進(jìn)行產(chǎn)品理論知識考試及工作日志考察評估。(見附表1)階段評估：(附表2)
第一階段：由人力資源部組織進(jìn)行考察與評估(安全理論考試)
第二階段：由機加班組負(fù)責(zé)人配合職教專員進(jìn)行考察評估。
第三階段：由裝配車間兩位班組負(fù)責(zé)人及班組技術(shù)員配合職教專員進(jìn)行考察評估。
職工工作計劃篇十
很高興能夠來到貴公司工作，雖然我在從事平面設(shè)計工作僅僅只有一年多，但由于對平面設(shè)計的喜愛，在這兩年里不斷的積累更新知識，使自己在平面設(shè)計方面掌握了基本技能和知識儲備。來到貴公司后，我希望盡快適應(yīng)自己的工作崗位，更好的融入整個工作團(tuán)隊中，現(xiàn)作如下計劃：
一、了解公司情況，熟悉工作環(huán)境，并將自己的職業(yè)生涯目標(biāo)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)融合。
通過公司簡介及其相關(guān)資料，對公司整體情況在宏觀上有一定了解，并了解公司企業(yè)文化和戰(zhàn)略方向，或是企業(yè)愿景，使個人目標(biāo)能夠與公司目標(biāo)達(dá)到一致，在公司總目標(biāo)下，實現(xiàn)個人價值。熟悉工作環(huán)境，詳細(xì)了解自己的工作崗位，工作任務(wù)職責(zé)情況，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門情況有大致了解，并在公司潛規(guī)則下，使工作有效的進(jìn)行。
二、搞好同事關(guān)系，認(rèn)真做人，踏實做事。
我將在工作中繼續(xù)保持做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實勤奮工作態(tài)度，完成工作任務(wù)，不清楚的之處虛心向同事請教，真誠待人，積極主動的與同事溝通交流工作經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)同事，搞好同事關(guān)系。在做好自己工作的同時，積極主動的作自己力所能及的事情幫助同事，配合同事、部門開展工作。
三、增強服務(wù)意識，熱情周到的為客戶提供滿意的服務(wù)。
客戶的滿意度直接影響著客戶給公司帶來的利潤和公司的整體形象。我知道自己是否直接或間接接觸客戶，但我都會為客戶提供最滿意周到的服務(wù)。
四、豐富知識，勤于思考，使自己更能夠勝任平面設(shè)計工作崗位。
雖然現(xiàn)在我還沒有接觸到工作，但是我知道平面設(shè)計所需要的技能越強，就越能給公司帶來利潤，而學(xué)無止境，我將根據(jù)工作的需要不斷豐富更新知識，掌握更多的技能，也衷心希望在與同事們的彼此幫助下，一起為公司創(chuàng)造更大的價值。
希望在以后的工作中，我能良好的表現(xiàn)我自己，圓滿的完成工作任務(wù)，也貴感謝公司給我這個展示的平臺!
職工工作計劃篇十一
首先，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會，能夠榮幸的加入“x地產(chǎn)”這個團(tuán)隊。入職一周以來，為了更好的開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進(jìn)展情況?，F(xiàn)將新的工作計劃匯報如下：
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務(wù)，做好指導(dǎo)組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。
2、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé)。利用辦公室內(nèi)部例會，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
3、負(fù)責(zé)公司制度的建立、起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。
4、為公司廣納賢才，認(rèn)真把好招聘關(guān)，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程，建立完善的人事制度管理體系，將“人力資源六大模塊”熟練運用，做到科學(xué)化人資管理。
5、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案，及時反饋處理意見，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作，編寫公司年度大事記。
6、做好具體的事務(wù)管理工作、以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作;及時出好工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理。
7、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心，為公司做強有力的支持工作。
20xx年已過去8個月，在剩下的5個月里，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長，把本職工作做到盡善盡美，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻(xiàn)。
職工工作計劃篇十二
xx年，在市教育局的指導(dǎo)下，以“提高教育教學(xué)質(zhì)量，人民滿意教育”為中心，以研究研究為主導(dǎo)，以訓(xùn)練為出發(fā)點，以信息為支撐，以經(jīng)費投入為保障，研究研究、科研、訓(xùn)練、信息合作運營，四大部門共同合作。
1、進(jìn)一步加強校本教育研究和指導(dǎo)。
以提高學(xué)科教學(xué)效率、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為宗旨，以同伴互助、專家指導(dǎo)、自我反省為主要形式，扎實開展校本教育活動。堅持行之有效的計劃，總結(jié)審查記錄制度。學(xué)校年初，學(xué)校制定了指導(dǎo)思想、活動內(nèi)容、主要措施、主要活動分配等校本研究專業(yè)工作計劃。年末，制定了活動內(nèi)容、基本慣例、取得的成績或經(jīng)驗、現(xiàn)有問題及改善方法等校本研修專業(yè)總結(jié)。保存計劃摘要分類存檔。堅持校本研修年度評價制度。根據(jù)校本研修的工作重點和弱點，調(diào)整和完善評價方案。評價是以綜合評價和現(xiàn)場評價相結(jié)合的方式進(jìn)行的。提高校本教育評價結(jié)果評價評價中的分?jǐn)?shù)權(quán)重，將學(xué)校管理的主要精力集中在教師、學(xué)校和質(zhì)量的內(nèi)涵發(fā)展上，加強制度建設(shè)，集中在過程管理上。今年將繼續(xù)選定“以學(xué)校為基礎(chǔ)的教育先進(jìn)學(xué)?！薄?/p>
2、精心組織各種訓(xùn)練活動，切實提高訓(xùn)練的針對性和實效性。
xx年教育計劃，包括10大教育模塊、52個教育計劃。項目設(shè)計包括德育研修、教育研修、現(xiàn)代化設(shè)備管理和使用、學(xué)歷提高等，各類教育和各類人才都包括在內(nèi)。
主要培訓(xùn)計劃內(nèi)容：
（1）開展“光明老師傅、政教風(fēng)、樹立形象”師德建設(shè)主題教育活動，以滿足學(xué)生、滿足家長、滿足社會為目標(biāo)，開展多種形式的師德系列活動，切實解決當(dāng)前師德存在的突出問題。做好市第七屆中小學(xué)主題班會議等級和年度班主任征集評選工作。
（2）充分發(fā)揮“物名詞工作室”作用，招募固定學(xué)生，吸收走讀學(xué)生，進(jìn)一步擴大影響力，擴大教師受益面。進(jìn)一步加強目標(biāo)管理意識，建立“物名詞工作室”評價標(biāo)準(zhǔn)，以教師的收益面、人才增長率和公眾認(rèn)可為主要指標(biāo)。
（3）第六屆市繼續(xù)運營“湖校長”。加強學(xué)校管理干部的義務(wù)和執(zhí)行訓(xùn)練，通過訓(xùn)練和考核相結(jié)合的方式，提高管理干部履行職責(zé)的能力。
（4）加強中青年骨干教師培訓(xùn)。舉辦中青年骨干教師、教團(tuán)新秀、xx會、xx會新教師等培訓(xùn)班，促進(jìn)快速增長。
（5）就教學(xué)和研究方法進(jìn)行“微革命”研究。組織中小學(xué)學(xué)校發(fā)展共同體，全方位開展合作教學(xué)及橫向互動及交流活動。在各社區(qū)內(nèi)有效實現(xiàn)教師構(gòu)成、信息資源及活動組織方面的“優(yōu)勢互補”。定期舉行共同體建設(shè)沙龍研討會活動，積極開展共同體1日開放活動。利用各種教育活動加強教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師在研究中成長。
（6）數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺規(guī)?；瘧?yīng)用示范（教育運輸平臺）取得突破。認(rèn)真研究當(dāng)前教育信息化系統(tǒng)中存在的問題，探索教育云的具體表現(xiàn)形式、縣級示范單位的技術(shù)結(jié)構(gòu)和瓶頸困難及對策，積極穩(wěn)妥地啟動和完成上級要求的示范工作。組織九個市“xx”規(guī)劃課題學(xué)校的研究工作，擴大教育技術(shù)的應(yīng)用研究。組織小學(xué)校長、中層干部、骨干教師的“信息化教育能力”團(tuán)體競爭，充分利用智能錄音廣播系統(tǒng)，發(fā)揮“學(xué)校聯(lián)盟”優(yōu)勢，進(jìn)一步推動現(xiàn)代教育技術(shù)的普及應(yīng)用和研究水平的提高。重視新技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。充分發(fā)揮智能錄音廣播、集團(tuán)通系統(tǒng)的教育教學(xué)優(yōu)勢，有效融入“活動單導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)設(shè)計，開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)和競爭活動。
（7）扎實開展教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，全面提高教師現(xiàn)代信息化應(yīng)用及研究能力。組織對計算機、電氣教育設(shè)備管理人員的基本維護(hù)教育，組織“xx”市電氣教育專業(yè)課題研究人員的教育，并對實驗室、圖書館、計算機教室等管理人員進(jìn)行軟件使用教育。
（8）充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，進(jìn)行遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。更好地運營微課題研究網(wǎng)、活動教育研究網(wǎng)、市教育科學(xué)課題管理網(wǎng)、教科文網(wǎng)站，及時更新內(nèi)容，新建、盡快、準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)，不斷擴大教育科學(xué)信息量，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
（9）深入推進(jìn)閱讀活動。年度閱讀征文、閱讀筆記、青年教師藏書舉辦評價活動。舉辦“第四屆市青年教師閱讀展”（青年教師閱讀漂流活動、名師贈與活動）。加強閱讀工作的管理和評價，促進(jìn)閱讀，評價促進(jìn)學(xué)習(xí)。學(xué)校教學(xué)科研年度評價組織工作，優(yōu)化評價手段，利用審查杠桿，促進(jìn)基層學(xué)校自覺，自主完善教學(xué)科研水平。
（10）進(jìn)一步做好在職教師學(xué)歷進(jìn)修?！妒衳x教育發(fā)展規(guī)劃》對在職教師的學(xué)歷進(jìn)修提出了明確要求，幼兒園教師專科及以上學(xué)歷必須達(dá)到95%，幼兒園、小學(xué)、初中教師本科及以上學(xué)歷必須分別達(dá)到45%、65%、95%；初中、高中、中職教師研究生學(xué)歷（學(xué)位）必須分別達(dá)到8%、20%、15%。各單位要認(rèn)真開展“xx”中期自查工作，進(jìn)一步完善學(xué)歷進(jìn)修機制，制定在職教師學(xué)歷進(jìn)修計劃，大力鼓勵教師開展學(xué)歷進(jìn)修，并切實做好教師學(xué)歷進(jìn)修權(quán)益保障工作，妥善處理工學(xué)矛盾，確保至xx年各學(xué)段教師學(xué)歷要求全面達(dá)標(biāo)。各單位10月底前要將學(xué)歷進(jìn)修教師名冊和相關(guān)情況報教育局人事科。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。建立市中小學(xué)教職工培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組和工作組。
（二）加大投入，提供保障。年初編制培訓(xùn)項目計劃及預(yù)算，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后實施。培訓(xùn)項目結(jié)束，經(jīng)考核合格，按實結(jié)算。繼續(xù)執(zhí)行xx年制定的對優(yōu)秀教師、管理者出國培訓(xùn)，編外聘用合同制幼兒教師學(xué)歷提升的獎勵政策不變。進(jìn)一步加大研究生進(jìn)修經(jīng)費補助力度，從xx年起，凡考取教育碩士的老師，原定獎勵考前輔導(dǎo)經(jīng)費1000元，后獎勵5000元的政策不變。各單位可根據(jù)本單位具體情況制定獎勵辦法，按照相關(guān)規(guī)定報銷差旅費及不少于三分之二的學(xué)雜費。各市直學(xué)校、各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）中心初中同樣要保障教師培訓(xùn)經(jīng)費投入，確保年度公用經(jīng)費總額中用于教師培訓(xùn)部分不得低于5%，或不低于教師工資總額的1、5%。要保證經(jīng)費投入到位，政策落實到位，教師培訓(xùn)經(jīng)費的投入和使用情況列入財務(wù)審計和年終考核指標(biāo)之一。
（三）強化考核，落實獎懲。依據(jù)《市中小學(xué)教職員工培訓(xùn)工作考核辦法》，對市級培訓(xùn)項目，省、市及本市下達(dá)的各項培訓(xùn)任務(wù)完成情況，校本研修及讀書活動情況，對參培人員的培訓(xùn)情況，進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果納入對參培人員所在單位（以市直學(xué)校和各鎮(zhèn)中心初中為單位）的考核，納入對各科室、市直學(xué)校、各鎮(zhèn)中心初中的年度目標(biāo)考核。市局將總結(jié)表彰師資培訓(xùn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，頒發(fā)獎牌、證書和獎金。
職工工作計劃篇十三
一、充分深入地了解公司情況。包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、宗旨、使命、價值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況、整體運作現(xiàn)狀等。
獲取信息的方式/途徑：
1、公司官網(wǎng)。
2、《員工手冊》。
計劃完成時間：二周。
二、深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。包括集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標(biāo)和對此崗位的具體工作要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。
獲取信息的方式/途徑：
1、與集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負(fù)責(zé)。
人的溝通和交流。
2、與沈總的溝通。
3、詳細(xì)解讀《崗位職責(zé)》或《工作說明書》。
計劃完成時間：二周。
三、深入了解和熟悉各下屬的工作內(nèi)容及相關(guān)工作情況。
獲取信息的方式/途徑：
1、與各下屬分別面談及日常工作溝通。
2、詳細(xì)解讀各下屬的《崗位職責(zé)》或《工作說明書》。
計劃完成時間：二周。
四、深入了解人事行政部的各項工作流程和工作現(xiàn)狀。包括：
2、公司培訓(xùn)體系的建立狀況及培訓(xùn)工作的開展現(xiàn)狀。
3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀。
4、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀。
5、公司獎懲體系的建立狀況及獎懲工作的實施現(xiàn)狀。
6、公司績效考核體系的建立狀況及考核工作的實施現(xiàn)狀。
7、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實施狀況。
8、公司行政管理所涉及的各項工作的工作流程及工作開展?fàn)顩r。
獲取信息的方式/途徑：
1、詳細(xì)解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系。
2、分別與承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)的下屬溝通。
計劃完成時間：一個月。
五、充分深入地了解公司各部門的業(yè)務(wù)運做流程和現(xiàn)況。
2、查閱《工作流程》、《部門部門職責(zé)》等。
計劃完成時間：一個月。
六、了解公司所有員工。
2、查閱員工的個人檔案。
計劃完成時間：一個月。
七、積聚同行業(yè)的人脈和人力資源。
2、與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流。
計劃完成時間：長期。
以上七個部分，都是我在入職后第一步的工作思路，即在盡可能短的時間內(nèi)完成對公司對業(yè)務(wù)對各部門工作的認(rèn)識和了解和領(lǐng)會自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。在此基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確工作重點，并就這些工作重點制定相應(yīng)的工作計劃/方案。同時在此基礎(chǔ)上，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi)，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進(jìn)行溝通，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案。
在整個過程中，對內(nèi)要充分和下屬溝通，對工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持，共同推進(jìn)工作計劃的實施。對外一注重和沈總的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多提意見，爭取自身工作中盡量少犯錯誤或不犯錯誤。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見，有則改之，無則加勉。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源、行政工作的各項看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù)。
獲取信息的方式/途徑：1、與各部門主管分別面談與溝通。
獲取信息的方式/途徑：
職工工作計劃篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)們：
大家好！
很榮幸能當(dāng)選這一屆的院青年志愿者服務(wù)隊的隊長，非常感謝大家的支持！在未來的一年里，我將繼續(xù)傳承上屆的良好管理風(fēng)格，遵循領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)，積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)全隊的人員，共同努力，齊心協(xié)力，一起將整個志愿者帶入更加燦爛的明天。
我將在未來的一年的時間里，做到以下幾項工作：
第一：我將繼續(xù)遵循學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)精神，沿襲上屆隊長的良好傳統(tǒng)，借鑒學(xué)長的優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)全隊隊員，與各兄弟組織和睦相處，共同努力，繼續(xù)發(fā)揚志愿服務(wù)的良好精神，在活動中不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，在前進(jìn)的過程中，不斷向領(lǐng)導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，我將竭盡全力，不斷創(chuàng)新，使院青年志愿者服務(wù)隊得以鞏固、發(fā)展和壯大。
第二：我們將繼續(xù)“情系福利院”“心系開音”等長期活動，加強與外界福利機構(gòu)的聯(lián)系，根據(jù)過去的經(jīng)驗和不足，努力完善這些長期的活動，強化安全意識和團(tuán)隊意識。除了這兩個長期活動之外，我們還將開展兩勸、清掃篤行湖、四進(jìn)社區(qū)、檢查牛皮癬、變廢為寶和承接招聘會等一系列志愿服務(wù)活動，我們將對這些活動進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃和改進(jìn)，使效率明顯化，組織團(tuán)結(jié)化，制度明朗化。第三：我將加強團(tuán)隊文化的建設(shè)，一個好的組織或團(tuán)隊，團(tuán)隊文化和團(tuán)隊精神就是靈魂，靈魂沒有了，那么這個組織就如一盆散沙，抓不緊，握不牢，不能形成一個有活力、有凝聚力、有上進(jìn)心的團(tuán)體，團(tuán)隊文化建設(shè)起來了，就將會帶動整個組織的生命力、創(chuàng)造力和向心力。建設(shè)團(tuán)隊文化，主要方式是通過開展一些有針對性的活動，比如有利于團(tuán)隊建設(shè)的素質(zhì)拓展活動，經(jīng)常跟隊員交流，值班時讓他們做主角，讓隊員更好的認(rèn)識到自己的主角地位，把組織當(dāng)自己的組織，以便加強整個團(tuán)隊的協(xié)作精神。
現(xiàn)學(xué)習(xí)和工作雙贏。
未來的路還很長，我將毫不猶豫的承擔(dān)履行我的責(zé)任和義務(wù)，把責(zé)任放在肩上，把大家的需要放在心上，把志愿服務(wù)放在行動上。
感謝各位的支持，我將會不斷學(xué)習(xí)，在未來的日子，和全隊的人一起，在院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，在各位朋友們的支持和幫助下，竭盡所能，和院青年志愿者服務(wù)隊共同進(jìn)退。
謝謝！
xxx。
二0一0年12月。
職工工作計劃篇十五
古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種境界。我認(rèn)為三境界中的“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”用現(xiàn)在的語言來說就是指求職計劃。作為一只腳已經(jīng)邁向社會一只停駐在校門的在校大學(xué)生來說，我們即將面臨的是怎樣尋找、把握就業(yè)機會，從而去實現(xiàn)第二乃至第三境界。雖然學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心的老師也為我們更好地邁向社會做了不少的服務(wù)和準(zhǔn)備，例如開展職業(yè)規(guī)劃課程、就業(yè)指導(dǎo)課程、和3月29號的模擬面試。通過這些使我們認(rèn)識了就業(yè)形勢，和初步了解到面試、應(yīng)聘所需的基本素質(zhì)。據(jù)此，我的求職計劃有以下幾點：
1、職業(yè)質(zhì)素。
我的性格真誠大方，做事謹(jǐn)慎，在不違背原則的前提下樂于與人通過協(xié)商解決問題，有較強的適應(yīng)能力。因此，比較適合會計這個職業(yè)。
2、職業(yè)勝任能力。
(1)個人能力。
經(jīng)過多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力，能夠較快且虛心地接受新的知識，并應(yīng)用于實際工作中。在計算機方面，我能熟悉地運用辦公軟件和用友、金碟等會計軟件。
(2)專業(yè)技能。
我學(xué)的是注冊稅務(wù)師方向的會計專業(yè)，經(jīng)過一年半的努力，我取得了會計從業(yè)資格證。與此同時，我正為助理會計師考試做準(zhǔn)備。
1、通過各種可行渠道做一個關(guān)于會計人員的人力資源市場供需狀況并據(jù)此進(jìn)行自我剖析、自我價值定位，從而結(jié)合實際情況對職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
2、多與同學(xué)或者前輩交流，從前輩的求職經(jīng)驗取其精華棄其糟粕，在與同學(xué)交流時，著重發(fā)現(xiàn)自己的缺點從而改正。
3、通過實習(xí)來更好地掌握就職所需的能力并提升自身的職業(yè)能力。
4、確定自己。
職工工作計劃篇十六
20xx年7月~20xx年4月對18名新入科護(hù)士，年齡19~23歲;學(xué)歷：大專15名 ，占83%，大專3名，占17%。均取得護(hù)士執(zhí)照。
1.2 培訓(xùn)方法
1.2.1 樣板護(hù)士長(或帶教老師)做給新入科護(hù)士看。樣板即根據(jù)各項標(biāo)準(zhǔn)要求所做出來的模板，是新入科護(hù)士日常工作的參照物。護(hù)士長或帶教老師將專科技術(shù)操作按本科室制定的計劃內(nèi)容，按標(biāo)準(zhǔn)逐項做出標(biāo)準(zhǔn)樣板或?qū)嵺`操作示教樣板，以最直觀的方式讓新入科護(hù)士明白?？萍夹g(shù)操作金標(biāo)準(zhǔn)。
1.2.2協(xié)同護(hù)士長(或帶教老師)帶新入科護(hù)士做。協(xié)同即帶領(lǐng)、陪新入科護(hù)士完成各項工作。護(hù)士長(或帶教老師)按?？萍夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)做出操作樣板后，要親自和新入科護(hù)士按樣板要求共同完成各項培訓(xùn)計劃內(nèi)容，一方面使新入科護(hù)士更理解樣板內(nèi)容，另一方面可以幫助新入科護(hù)士解決初次工作遇到的困難和心理障礙。
1.2.3 觀察護(hù)士長(或帶教老師)看著新入科護(hù)士做。觀察即通過對新入科護(hù)士專科技術(shù)操作的全過程進(jìn)行觀察，以了解新入科護(hù)士?？萍夹g(shù)操作中的優(yōu)缺點。
經(jīng)過樣板和協(xié)同后，新入科護(hù)士已具備一定的?？撇僮骷寄?，護(hù)士長(或帶教老師)不能再幫著新入科護(hù)士去完成工作了，而要讓其獨立完成。這時護(hù)士長(或帶教老師)一定要站在新入科護(hù)士旁邊，選取不影響新入科護(hù)士工作操作的位置進(jìn)行觀察，并進(jìn)行記錄，對做得不足的地方進(jìn)行標(biāo)注。
1.2.4 糾正護(hù)士長(或帶教老師)指著新入科護(hù)士做。糾正即根據(jù)觀察新收入科護(hù)士工作的結(jié)果，指出做得好的和做得不足的地方，然后對做得不足的地方進(jìn)行糾正。糾正是確保過程指導(dǎo)效果的一個重要環(huán)節(jié)，但護(hù)士長(或帶教老師)在糾正時要注意以下幾個要點:糾正不足前要對新入科護(hù)士做得好的地方進(jìn)行肯定和表揚，最好是當(dāng)眾表揚;糾正不足時最好對新入科護(hù)士單獨進(jìn)行講解，同時多做演示動作，以加強記憶。
1.2.5 強化護(hù)士長(或帶教老師)逼著新入科護(hù)士做。強化即按照樣板標(biāo)準(zhǔn)堅持做下去，最終形成習(xí)慣。強化是一個長期的過程， 護(hù)士長(或帶教老師)必須逼迫新入科護(hù)士不斷堅持去做，而且要根據(jù)樣板標(biāo)準(zhǔn)做出考核指標(biāo)，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要進(jìn)行處罰。這五個步驟有效完成后，新入科護(hù)士就可以達(dá)到護(hù)理管理要求和護(hù)理操作標(biāo)準(zhǔn)。
18名新入科護(hù)士，通過這五個步驟有效完成后，能獨立完成專科操作，在護(hù)理部的?？撇僮骺荚囍腥〉煤贸煽?，同時受到同事和患者的好評和稱贊，提高了?？谱o(hù)理操作的質(zhì)量。
注重?？菩伦o(hù)士的培訓(xùn)指導(dǎo)過程，提高?？萍寄?，提高專科護(hù)士的操作能力，逐漸適應(yīng)?？谱o(hù)理工作的專業(yè)性，順利完成各班次工作。通過過程指導(dǎo)培訓(xùn)五步驟，使?？谱o(hù)理質(zhì)量提升，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)不斷開展，在護(hù)理部組織的科室護(hù)理質(zhì)量考核中，被評為優(yōu)勝科室。
重視個體差異，重過程指導(dǎo)。由于新入科護(hù)士存在生理、心理、學(xué)歷、學(xué)習(xí)能力等方面的差異，導(dǎo)致不同指導(dǎo)過程活動中的快慢、優(yōu)劣之分，但護(hù)士長用心關(guān)注每位新入科護(hù)士，讓她們自由選擇五步過程指導(dǎo)中需加強的內(nèi)容，多給予她們鼓勵、肯定和支持，不當(dāng)面評判。
這種培訓(xùn)方法的使用需要護(hù)士長的親自參與和指導(dǎo)，以保證培訓(xùn)效果，對18位新入科護(hù)士調(diào)查結(jié)果，“過程指導(dǎo)使我們在短時間內(nèi)掌握?？撇僮骷夹g(shù)”，“這種培訓(xùn)方法促進(jìn)我們與護(hù)士長的溝通與了解”。 故這種培訓(xùn)方法值得關(guān)注和推廣。
職工工作計劃篇十七
1.
一、加強客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程。
1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。
2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。
在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評議。
3、對大客戶實行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對大客戶實施分級管理制度，強調(diào)服務(wù)的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。
二、學(xué)無止境，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)。
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。
1、強化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
作為客戶經(jīng)理，首先必須對郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營銷專家為目標(biāo)，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象。
客戶經(jīng)理不僅要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個人素質(zhì)直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。
3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平。
為了進(jìn)一步提高營銷水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。
通過學(xué)習(xí)，旨在對郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識，同時開闊事業(yè)，提高覺悟，使客戶經(jīng)理認(rèn)識到營銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
2.
第一部分：工作內(nèi)容及安排。
對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。
針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進(jìn)入。
以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪。
1、心理準(zhǔn)備。
針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶（特別是四川省政府、成都市政府等大客戶）與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場白。
在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用。
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等。
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結(jié)和例會的制度化。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會。
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持。
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