商業(yè)銀行支行副行長競聘稿范文（23篇）

不論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，總結(jié)都是一種必要的行為?？偨Y(jié)應(yīng)該具有啟發(fā)性和激勵性，為讀者提供一些有價值的思考。通過觀看總結(jié)范文，我們可以掌握一些寫作技巧和方法，提高自己的表達(dá)能力。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家好!

我叫***，現(xiàn)任bsq支行客戶部經(jīng)理，我今天競聘的崗位是支行副行長。

首先非常感謝營業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能、揮灑激情的機會。

這次參加競爭上崗，對我來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。希望通過競爭，使大家對我的能力和理想有個全面了解，并對我的競爭給予支持。

我今天演講的主題是“求索”?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這是屈原的人生態(tài)度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。

我認(rèn)為，一個人只有不斷的學(xué)習(xí)充電，不斷的探求尋找解決各種問題的方法，不斷的修正優(yōu)化追求的目標(biāo)，積累豐厚的人生經(jīng)驗，才能獲得長足的進步。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，使我接受了系統(tǒng)的經(jīng)濟金融理論知識教育，參加工作以后，我始終堅持鉆研業(yè)務(wù)，提高技能，不斷地豐富自己，充實自己，將所學(xué)的知識不斷運用到實際工作中去。自2005年入行以來，我先后從事過儲蓄、會計、客戶經(jīng)理等崗位。

不同的崗位讓我對銀行業(yè)務(wù)有了全面的了解和掌握，特別是對現(xiàn)代商業(yè)銀行市場營銷理論及方法手段有了更深的認(rèn)識和理解。

從處理客戶投訴到規(guī)劃安排客戶部門的年度工作，從點鈔記賬到營銷各類銀行業(yè)務(wù)，這些讓我積累了豐厚的人生經(jīng)驗。

還記得，我才擔(dān)任客戶部門經(jīng)理的時候，恰逢人員輪換，我們部門有經(jīng)驗的客戶經(jīng)理都到了別的工作崗位，我和3個新到崗的同事?lián)纹鹆苏麄€bsq支行客戶部。

那段青黃不接的時間，對我的鍛煉非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。

對領(lǐng)導(dǎo)，我注意領(lǐng)會工作意圖，緊緊圍繞支行業(yè)務(wù)經(jīng)營中心任務(wù)去開展工作，執(zhí)行上級的決策，工作注重效率與質(zhì)量。

對部門的同事，我堅持人本管理原則，注重調(diào)動大家的積極性，發(fā)揮集體的智慧和作用，共同把各項工作按時按質(zhì)完成。

靠著組織正確的領(lǐng)導(dǎo)，靠著同事們的支持與幫助，我們客戶部的工作取得了很大進步，新增優(yōu)質(zhì)客戶十余個，當(dāng)年存貸款超額完成計劃指標(biāo)，在支行部門考核排名第一。

同時，我個人的勤奮努力和踏實工作也得到肯定，在2007年-2009年間，先后獲得了wd省分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理、營業(yè)部優(yōu)秀客戶經(jīng)理、營業(yè)部十大標(biāo)兵稱號、bsq支行先進個人稱號，2009年被營業(yè)部列為后備干部進入管理人才庫。

榮譽的取得，歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任與關(guān)愛，也得益于自己始終保持了昂揚的斗志，始終有一顆樂于奉獻(xiàn)的求索心。

審視目前身處的時代，思考每日面對的工作，我發(fā)現(xiàn)作為一名現(xiàn)代商業(yè)銀行的高級管理人員，不但業(yè)務(wù)能力過硬，更要具備過硬的政治素質(zhì)、良好的道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。

因此，自己平時一貫注重加強個人素質(zhì)的培養(yǎng)，堅決貫徹黨的路線、方針、政策，忠心耿耿、全心全意為黨和人民服務(wù)。

對工作，我秉承事業(yè)與工作第一、坦蕩行事、老實做人的原則，以較強的事業(yè)心，高度的責(zé)任感，勤勉、廉潔的工作作風(fēng)，認(rèn)真、踏實、任勞任怨地做好每一項工作。

對同事，我追求心底無私天地寬，樂于助人，關(guān)心同事。

bank成功上市，自此作為世界500強的上市公司，客戶對bank的要求更嚴(yán)格，而bank對各階層管理者的要求更高了。

有哲人說：人生最大的快樂，莫過于做到別人認(rèn)為你做不到的事，這就是一種敢于突破自我的表現(xiàn)。

也是我參加這次競聘的初衷。

假如我是一名支行副行長，我認(rèn)為在思想上要由配角意識，在行動上要盡職盡則。

第一擺正位置，作為行長的副手和參謀,副行長起到了承接上下的橋梁作用。

在班子內(nèi)部我會積極思考敢于提出自己的意見和看法，在行長確定了政策和方向后，我會堅決擁護并督促職工執(zhí)行，并及時把意見建議反饋給行長。

第二，面對分管的工作，我會以身作則，做好表率。

認(rèn)清分管工作的職責(zé)、范圍和權(quán)限，鉆研學(xué)習(xí)，尤其是加強政治理論、金融理論和現(xiàn)代經(jīng)濟管理知識的學(xué)習(xí)，同時向領(lǐng)導(dǎo)和同事借鑒好的工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)行長處理問題的思維和技巧，工作積極主動，敢于擔(dān)當(dāng);第三要善于和其他副行長合作，有全局觀，并有原則的關(guān)心服務(wù)職工，在全行內(nèi)團結(jié)齊心，形成凝聚力。

工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大處著眼，又需要小處著手，既要大膽的開拓業(yè)務(wù)，又需要細(xì)致的防控風(fēng)險。

5年的工作歷練，現(xiàn)在的我穩(wěn)重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱，正直而不固執(zhí),這些都為我的競爭奠定了堅實的基礎(chǔ)。

假如我是一名支行副行長，我認(rèn)為分管前臺會讓我更得心應(yīng)手。

我的想法是針對支行優(yōu)勢，借重點城市行的優(yōu)惠政策，做到“發(fā)展、控險、突破”。

一是全力增存。

我仔細(xì)閱讀了重點城市行的發(fā)展目標(biāo)，研究了近年各支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展并對比同業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)存款的發(fā)展和份額占有是難點。

我認(rèn)為要發(fā)揮支行本身優(yōu)勢，進一步提高儲蓄任務(wù)質(zhì)量。

以bsq支行為例，bsq支行將搬遷到北京路俊發(fā)中心，那里是bsq商業(yè)中心地帶，是km幾個新城區(qū)中路網(wǎng)最為發(fā)達(dá)的片區(qū)，進出主城區(qū)距離近、入口多，交通更為方便。

俊發(fā)中心本身是寫字樓設(shè)計，里面積聚了大量中小企業(yè)，這無疑對我們的對公存款會有所幫助，我們在儲蓄存款營銷上，會充分發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，主動與這些客戶聯(lián)系，為這些客戶在服務(wù)質(zhì)量和效率上做到他們認(rèn)為最滿意的程度，推動我行對公存款穩(wěn)定增長。

另外俊發(fā)中心對面是頤高數(shù)碼城，往北走是北辰財富中心，這些地方都是bsq比較有名的商業(yè)中心，我們會為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠,確保存款業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年全省貸款新增部分，房地產(chǎn)和建筑業(yè)的貸款投放占到增量的40%，在宏觀積極調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的時候，這不是一個非常好的信號。

我最熟悉的bsq支行，客戶結(jié)構(gòu)單一一直是資產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨的最大挑戰(zhàn)。

假如我是一名支行副行長，我打算努力調(diào)貸，嚴(yán)格控險。

還是以bsq支行為例，我們由原來的3個法人客戶到現(xiàn)在的10個法人客戶，可以證明我們一直在努力改變我行的貸款結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)品種，只有貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化了，業(yè)務(wù)發(fā)展才能均衡穩(wěn)定，不至于受制于個別行業(yè)和個別客戶，從而降低風(fēng)險。

隨著今年的bank內(nèi)部各種辦法出臺，特別是對中小企業(yè)的簡式貸款的辦法，我行積極對中小企業(yè)客戶進行營銷，對我行綜合回報率較高的中小企業(yè)，我行已成功介入并進入受理階段。

同時在業(yè)務(wù)品種的多樣化上也有進一步的發(fā)展，接觸比如國際業(yè)務(wù)、保函業(yè)務(wù)、城中村改造等項目，我的目標(biāo)就是由現(xiàn)在的10戶拓展到20戶，在客戶調(diào)整上將得到重大改變。

在營銷貸款的同時不忘控制貸款風(fēng)險，對于支行來說，首先要認(rèn)真研究“三個辦法一個指引”，在理論上武裝;其次要在貸款調(diào)查環(huán)節(jié)嚴(yán)控，防范于未然;再次要在貸后管理嚴(yán)控，密切關(guān)注貸款資金流向，嚴(yán)格按照受托支付操作;最后發(fā)現(xiàn)風(fēng)險時要妥善處理，防止風(fēng)險的擴大。

假如我是一名支行副行長，我還打算在中間業(yè)務(wù)的發(fā)展上有所突破。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正，認(rèn)真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長、壯大。可以說，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。

面對農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力，主動承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫xxx，現(xiàn)年41歲，中共黨員，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細(xì)管理。

二是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

三是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些，都有助于今后工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

五是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。

七是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，身體健康、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，日常的業(yè)余時間我經(jīng)常訂閱金融書籍，關(guān)注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險。

如果我競聘成功，工作思路是：我將從以下著手：

一、率先垂范。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

二、做員工的的表率。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

三、“抓大放小”。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性支行行長競聘演講稿。

四：對內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”，首先要把員工當(dāng)“上帝”。因為，客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會把提高員工的素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，把建立融洽的人際關(guān)系，放在各項管理工作的首位。

多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標(biāo)團結(jié)員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團隊。

五、自我激勵。

在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

六：對外營銷：

在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的`同時，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)。我將堅持鞏固老客戶，再發(fā)展新客戶原則，我會逐一拜訪大戶，鞏固關(guān)系。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶，并盡可能給予方便，對于小戶，我將有選擇的關(guān)注，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶，大戶變成穩(wěn)定得客戶。從穩(wěn)健中求發(fā)展，從創(chuàng)新中尋突破。

七、尊重員工的人格。具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以誠心換愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督。

二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實績、為民說話的干部。

八、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學(xué)、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí)，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟、電腦基礎(chǔ)知識等，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí)，不斷促進自己政治素質(zhì)支行行長競聘演講稿。

作為一名合行員工，是黨和國家、是社會和人民培養(yǎng)了我，是合行讓我逐漸成熟，努力工作，回報社會，振興合行也就成了我最真實的、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，請給我這次機會，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今后的達(dá)標(biāo)、升級打造一支強有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我愿在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，立足本職，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔!

【擴展閱讀】。

競聘書書寫注意的幾個問題。

1.競聘者內(nèi)心要充滿自信?？突f：不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。當(dāng)你充滿自信時，你面對聽眾，站在演講臺上，就會從容不迫，以最好的心態(tài)來展示自己。

2.競聘者態(tài)度要真誠。展示自我時，要實事求是，要發(fā)自內(nèi)心表達(dá)自己真摯的感情和真實的思想，切忌說大話、假話、空話、套話。

3.競聘者演講時要做到言之有理，觀點鮮明，立意準(zhǔn)確。言之有物，使用大量準(zhǔn)確、生動、典型的材料，讓演講充滿生機和活力。言之有情，真誠地傾訴心靈深處的情感，體驗。言之有文，言之有序。

4.語言精煉有力。用最簡短的語言表達(dá)最豐富的內(nèi)容，抓住重點、要點，清晰地闡述道理，用最樸實的語言解決最根本的問題。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇三

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。

我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于××大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。

經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：

首先，要經(jīng)營好客戶。

經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。

網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;。

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。

首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。

其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正，認(rèn)真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長、壯大?？梢哉f，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。

面對農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力，主動承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫天生我財，現(xiàn)年41歲，中共黨員，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細(xì)管理。

二是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

三是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些，都有助于今后工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇四

首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的××了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的××。

我，今年××歲，大專在讀?！痢聊耆胄幸詠?，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，并被評為××年度先進個人。我自認(rèn)有能力有條件競聘××支行副行長一職。

首先，源于自己價值的實現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作。

其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，××支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問題。

再次，源于一份××情節(jié)?！痢林泄ぷ鞯碾y度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與××同興衰，共榮辱，所以，我對××支行有一種責(zé)任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績。

首先，我在××支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在××支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與××支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系;由于××支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系;通過上門服務(wù)，對××、××等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在××支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，××年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

如果我競聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。

(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù)，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度;另一方面，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

(二)協(xié)助支行長作好吸存工作。

今年，××支行的存款任務(wù)是××億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，××支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定;另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是會計業(yè)務(wù)知識，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面，能力強的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的××。謝謝。

尊敬的:。

英國著名劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，他們就去創(chuàng)造機會。今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。我競聘的崗位是支行副行長。

首先簡單地做一下。

自我介紹。

我叫王海天，今年40歲，中共黨員，大專學(xué)歷，經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)資格。

參加工作以來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，敬業(yè)奉獻(xiàn)，也正是這種愛崗敬業(yè)的精神使我從基層一步一步走到現(xiàn)在的崗位上?；厥走^去的歲月，有我付出的辛勤汗水，也有收獲的喜悅。當(dāng)然，由于我工作認(rèn)真努力，成績出色，我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。從xxxx年至今，我每年都有榮譽，并在去年一季度的“金鑰匙”春天行動中獲得“十佳”客戶經(jīng)理的稱號。

工作業(yè)績只代表著過去的努力。展望未來，我感到依然任重而道遠(yuǎn)。今后我將繼續(xù)努力，在實踐中進一步提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和管理能力，為農(nóng)行改革和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。站在這面臨競爭和挑戰(zhàn)的舞臺，我相信自己有能力做好支行副行長的工作。我綜合權(quán)衡了一下自己，認(rèn)為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢:。

第一，我具有良好的個人素質(zhì)。我具有謙虛、謹(jǐn)慎、誠實的態(tài)度，

為人熱情大方，善解人意，樂于助人，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，廉潔奉公、為人正直。思想上嚴(yán)格要求自己，一心為公，廉潔自律，工作中不斷加強作風(fēng)建設(shè)，增強了服務(wù)意識。進入銀行系統(tǒng)以來，我自覺塑造金融工作者形象，加強部門協(xié)調(diào)、合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下，善于走群眾路線，傾聽群眾的呼聲。

第二，我經(jīng)驗豐富，有較強的工作能力和學(xué)習(xí)能力。從參加工作。

到現(xiàn)在已有二十多年的時間，參加銀行工作也近十年了，工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛躍，對我個人都是一次寶貴的經(jīng)驗積累。當(dāng)然，不同工作崗位的鍛煉和我的性格決定了我較強的工作能力。在**辦事處擔(dān)任主任期間，我通過創(chuàng)新工作方法和手段，加大營銷力度，使存款由3000萬到四年后的14600萬，實現(xiàn)了一年翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo);在**辦事處擔(dān)任主任期間也沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛，經(jīng)過努力使**辦事處成為為數(shù)不多的過億綜合機構(gòu)。

第三，我人際關(guān)系好，關(guān)系網(wǎng)強。二十多年的工作生涯，把我鍛煉成了有較強的開拓能力和實干精神的人，也使我在工作中收獲了良好的人際關(guān)系。與此同時，在本地的財政、公安、電業(yè)局、教委、法院等單位都有我們家族的人。我想這對我工作的是極為有利的。

第四，我具有較強的管理協(xié)調(diào)能力。我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些。

規(guī)章制度。

來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛，讓我走上支行副行長這一工作崗位，我將勤奮工作，開拓創(chuàng)新，秉持“商業(yè)銀行商業(yè)辦”的理念，用實實在在的行動來回報大家的信任。如果此次競聘成功，我將配合行長開展以下幾項工作:。

第一，加強學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。今后我將加強學(xué)習(xí)，做到精益求精，永不知足。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和有關(guān)政策法規(guī)，努力提高管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極思考，勇于創(chuàng)新。努力培養(yǎng)工作的自覺性和主動性，變“領(lǐng)導(dǎo)要我干”為“我要干”;拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。

第二，加強貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。今后我將團結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場、營銷客戶，在抓好對外客戶營銷的同時，對內(nèi)強化管理與服務(wù)，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入制度，認(rèn)真做好貸款形態(tài)認(rèn)定，在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎(chǔ)上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。

第三，實施整體攻關(guān)戰(zhàn)略，努力完成各項存款任務(wù)。今后我將發(fā)動全行員工對一些老客戶定期走訪，溝通感情，進一步穩(wěn)定關(guān)系，保證這些客戶的存款穩(wěn)定上升，在此基礎(chǔ)上努力開拓存款市場，最大限度爭取存款份額。同時做好客戶意見反饋工作，積極了解客戶的需求，服務(wù)上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建戶”。

第四，樹立“效益第一”觀念，努力抓好中間業(yè)務(wù)。牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。做好清理企業(yè)應(yīng)收款工作，不斷增加中間業(yè)務(wù)收入，培植新的經(jīng)濟增長點。

相信領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)識和了解已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我今天所作的陳述，如果組織上委我以重任，我將不負(fù)眾望，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情懷吹響時代的號角，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的斗志舉起發(fā)展的旗幟!為我行的發(fā)展奉獻(xiàn)我的智慧和力量，為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇五

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。

我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于xx大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。

經(jīng)過的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：

首先，要經(jīng)營好客戶。

經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。

網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;。

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。

首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。

其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正，認(rèn)真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長、壯大?？梢哉f，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。

面對農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力，主動承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫天生我財，現(xiàn)年41歲，中共黨員，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好!

記得有這樣一句名言，‘自由意味著責(zé)任’。做為農(nóng)行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責(zé)任!今年1月16日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農(nóng)行站到了發(fā)展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農(nóng)行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農(nóng)行人在新的歷史時期的神圣使命與責(zé)任!

今天的我，便是為責(zé)任而來!與同志們勵精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，堅持科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新經(jīng)營機制，凝聚核心競爭力，為農(nóng)行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農(nóng)行工作，2004年參加民革組織,大學(xué)學(xué)歷，先后在農(nóng)行擔(dān)任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現(xiàn)江南支行負(fù)責(zé)人。

二、競聘理由。

1、我志存高遠(yuǎn),希望實現(xiàn)人生價值的亮麗。根據(jù)市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題的工作會議精神，我行也積極響應(yīng)市分行的號召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價值的雙贏。

2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經(jīng)驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機遇。擔(dān)任江南負(fù)責(zé)人6年多，通過考核辦法的制定，調(diào)動了員工的積極性，本網(wǎng)點也從一人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區(qū)塊，各項業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結(jié)算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網(wǎng)點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

3、我有較好的社會基礎(chǔ)和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會期間認(rèn)識了不少社會名流，他們來自海內(nèi)外和社會各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。

4、我具有豐富的銀行工作經(jīng)驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔(dān)任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔(dān)任江南支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，各項能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻(xiàn)!

三、工作目標(biāo)和措施：

以完成市分行下達(dá)給青田縣支行的各項任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成09年工作目標(biāo)，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業(yè)務(wù)的營銷工作。

1、我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當(dāng)好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關(guān)系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結(jié)構(gòu)，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。

2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。

3、加強客戶營銷服務(wù)工作，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務(wù)，為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

4、維護做好個性化，差異化產(chǎn)品組合，力求在同業(yè)競爭中占得頭籌。將對我行金融產(chǎn)品進行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規(guī)劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務(wù),從而推動各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。

5、積極發(fā)展經(jīng)營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執(zhí)行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。對周邊農(nóng)村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭取最建設(shè)銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。

6、積極發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，盡快占領(lǐng)信用卡市場。不斷加強卡業(yè)務(wù)風(fēng)險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務(wù)工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農(nóng)行提供的現(xiàn)代金融服務(wù)。

第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍。

1、要加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優(yōu)化勞動組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經(jīng)理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。

2、制定客戶經(jīng)理考核辦法，從任職條伯，到工作職責(zé)/級別設(shè)置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統(tǒng)地加以約束和規(guī)范。以貸款營銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級，最大限度調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現(xiàn)狀。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動性及其個人才能的積極性。

3、建立營銷網(wǎng)絡(luò)，聘請并建立海內(nèi)外營銷隊伍。通過發(fā)聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務(wù)建議等方面著手。

4、加強對營銷人員的培訓(xùn)，盡快提高業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)。一方面是營銷理論、實踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢教育，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計有了較深刻的認(rèn)識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業(yè)人士進行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的培訓(xùn)---到責(zé)任心培訓(xùn)---到營銷技巧培訓(xùn)----到跟蹤服務(wù)培訓(xùn)即后續(xù)服務(wù)，聯(lián)系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統(tǒng)的體驗式和情景練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)模式，從心態(tài)、方法和行動能力等多方面對受訓(xùn)人員進行提高，進而把我們客戶經(jīng)理團隊訓(xùn)練成作戰(zhàn)能力超強的“狼”型團隊。

另外，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟的營銷員激勵機制。

一是從體制上形成柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列。從業(yè)務(wù)拓展的難度上建立柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列，在分配上體現(xiàn)多勞多得。二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成為人人向往的崗位，要適當(dāng)提高營銷員的進入門檻，確保營銷隊伍的整體素質(zhì)的提高。三是建立營銷員檔案，對營銷員實行全面的跟蹤。根據(jù)營銷業(yè)績對營銷員進行考核。激發(fā)營銷員工作的積極性，促進營銷隊伍整體素質(zhì)不斷地提高。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。在分配上，改革現(xiàn)有的分配方式，可以采取多種形式的分配，形成以業(yè)績論英雄的局面。真正實現(xiàn)績效掛鉤，個人利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合。五是將營銷員優(yōu)秀分子提拔到各級管理部門。建立營銷員晉級制度，對于營銷員中的優(yōu)秀分子，優(yōu)先提拔到各級管理崗位。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對作好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對事業(yè)的執(zhí)著和對農(nóng)行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)二類支行行長競聘演講稿和同事們交上一份滿意的答卷!如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學(xué)習(xí)，找差距，查不足，勵精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，與各位攜手共創(chuàng)我行新輝煌!

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇七

尊敬的xxx:。

我叫陳巖杰，今年39歲，中專學(xué)歷，中共福建省委黨校大專在讀。我xxxx年參加工作，曾先后在梁平工行屏錦儲蓄所、七簡橋分理處、雙桂分理處、石馬路分理處、梁山分理處、人民南路分理處等處工作，現(xiàn)為雙桂路分理處主任。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作。我的努力沒有白費，我分理處于xxxx年被評為支行先進集體，并于xxxx、xxxx連續(xù)兩年代表支行參加萬州業(yè)務(wù)競賽取得第三名;我個人也多次被評為“支行先進員工”。

此次參與競聘，我認(rèn)為我有以下幾點優(yōu)勢和有利條件:。

一是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗。

入行十幾年來我先后從事過會計、出納、綜合柜員、分理處主任等工作。在每個崗位上我都取得了較好的成績，并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在柜臺服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。

二是具有比較全面的專業(yè)理論知識。

多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，以及當(dāng)前在讀的經(jīng)濟管理專業(yè)。使我具有了多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。

三是具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。

xxx年至今我擔(dān)任過多個分理處的主任，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，我可能還算是一塊可造之材。

如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上縣支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將在支行行長的帶領(lǐng)下，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，具體工作如下:。

一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名支行副行長，既是支行行長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

二、突出重點，抓好營銷到位。

我將根據(jù)市場經(jīng)濟學(xué)的“二八”法則和建設(shè)銀行支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。

三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。

我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務(wù)工作，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使建設(shè)銀行支行的服務(wù)更加人性化。

四、強化管理，提高素質(zhì)到位。

工作中，我將在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個“學(xué)習(xí)型”的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁，古人說:“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志”。無論成功與否，在今后的人生路上，我將堅持自重、自警、自勵，磨練自己的人格，檢點自己的言行，珍視自己的形象，堅持慎獨慎微、慎始慎終，以一心為公、無私無畏、光明磊落的浩然正氣，樹立起新時期銀行干部的良好形象。請組織考驗我，信任我。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇八

尊敬的xxxx:。

英國著名劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，他們就去創(chuàng)造機會。今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。我競聘的崗位是支行副行長。

首先簡單地做一下自我介紹。我叫王海天，今年40歲，中共黨員，大專學(xué)歷，經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)資格。

參加工作以來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，敬業(yè)奉獻(xiàn)，也正是這種愛崗敬業(yè)的精神使我從基層一步一步走到現(xiàn)在的崗位上?；厥走^去的歲月，有我付出的辛勤汗水，也有收獲的喜悅。當(dāng)然，由于我工作認(rèn)真努力，成績出色，我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。從xxxx年至今，我每年都有榮譽，并在去年一季度的“金鑰匙”春天行動中獲得“十佳”客戶經(jīng)理的稱號。

工作業(yè)績只代表著過去的努力。展望未來，我感到依然任重而道遠(yuǎn)。今后我將繼續(xù)努力，在實踐中進一步提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和管理能力，為農(nóng)行改革和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。站在這面臨競爭和挑戰(zhàn)的舞臺，我相信自己有能力做好支行副行長的工作。我綜合權(quán)衡了一下自己，認(rèn)為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢:。

第一，我具有良好的個人素質(zhì)。我具有謙虛、謹(jǐn)慎、誠實的態(tài)度，

為人熱情大方，善解人意，樂于助人，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，廉潔奉公、為人正直。思想上嚴(yán)格要求自己，一心為公，廉潔自律，工作中不斷加強作風(fēng)建設(shè)，增強了服務(wù)意識。進入銀行系統(tǒng)以來，我自覺塑造金融工作者形象，加強部門協(xié)調(diào)、合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下，善于走群眾路線，傾聽群眾的呼聲。

第二，我經(jīng)驗豐富，有較強的工作能力和學(xué)習(xí)能力。從參加工作。

到現(xiàn)在已有二十多年的時間，參加銀行工作也近十年了，工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛躍，對我個人都是一次寶貴的經(jīng)驗積累。當(dāng)然，不同工作崗位的鍛煉和我的性格決定了我較強的工作能力。在**辦事處擔(dān)任主任期間，我通過創(chuàng)新工作方法和手段，加大營銷力度，使存款由3000萬到四年后的14600萬，實現(xiàn)了一年翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo);在**辦事處擔(dān)任主任期間也沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛，經(jīng)過努力使**辦事處成為為數(shù)不多的過億綜合機構(gòu)。

第三，我人際關(guān)系好，關(guān)系網(wǎng)強。二十多年的工作生涯，把我鍛煉成了有較強的開拓能力和實干精神的人，也使我在工作中收獲了良好的人際關(guān)系。與此同時，在本地的財政、公安、電業(yè)局、教委、法院等單位都有我們家族的人。我想這對我工作的是極為有利的。

第四，我具有較強的管理協(xié)調(diào)能力。我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛，讓我走上支行副行長這一工作崗位，我將勤奮工作，開拓創(chuàng)新，秉持“商業(yè)銀行商業(yè)辦”的理念，用實實在在的行動來回報大家的信任。如果此次競聘成功，我將配合行長開展以下幾項工作:。

第一，加強學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。今后我將加強學(xué)習(xí)，做到精益求精，永不知足。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和有關(guān)政策法規(guī)，努力提高管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極思考，勇于創(chuàng)新。努力培養(yǎng)工作的自覺性和主動性，變“領(lǐng)導(dǎo)要我干”為“我要干”;拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。

第二，加強貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。今后我將團結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場、營銷客戶，在抓好對外客戶營銷的同時，對內(nèi)強化管理與服務(wù)，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入制度，認(rèn)真做好貸款形態(tài)認(rèn)定，在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎(chǔ)上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。

第三，實施整體攻關(guān)戰(zhàn)略，努力完成各項存款任務(wù)。今后我將發(fā)動全行員工對一些老客戶定期走訪，溝通感情，進一步穩(wěn)定關(guān)系，保證這些客戶的存款穩(wěn)定上升，在此基礎(chǔ)上努力開拓存款市場，最大限度爭取存款份額。同時做好客戶意見反饋工作，積極了解客戶的需求，服務(wù)上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建戶”。

第四，樹立“效益第一”觀念，努力抓好中間業(yè)務(wù)。牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。做好清理企業(yè)應(yīng)收款工作，不斷增加中間業(yè)務(wù)收入，培植新的經(jīng)濟增長點。

相信領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)識和了解已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我今天所作的陳述，如果組織上委我以重任，我將不負(fù)眾望，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情懷吹響時代的號角，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的斗志舉起發(fā)展的旗幟!為我行的發(fā)展奉獻(xiàn)我的智慧和力量，為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正，認(rèn)真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長、壯大。可以說，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。

面對農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力，主動承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫天生我財，現(xiàn)年41歲，中共黨員，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細(xì)管理。

二是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

三是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些，都有助于今后工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

五是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。

七是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，身體健康、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，日常的業(yè)余時間我經(jīng)常訂閱金融書籍，關(guān)注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險。

如果我競聘成功，工作思路是：我將從以下著手：

一、率先垂范。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

二、做員工的的表率。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

三、“抓大放小”。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性支行行長競聘演講稿。

四：對內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”，首先要把員工當(dāng)“上帝”。因為，客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會把提高員工的素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，把建立融洽的人際關(guān)系，放在各項管理工作的首位。

多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標(biāo)團結(jié)員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團隊。

五、自我激勵。

在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

六：對外營銷：

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委:。

大家好，這次，我競聘的崗位是支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。

網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益化。我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

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商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

節(jié)日的歡歌笑語還未遠(yuǎn)去，春天的清新氣息就已擁抱著我們，走進2007，在這承載工行支行副行長競聘稿著我們的希望與憧憬的日子里，我祝愿在座各位身體健康、事業(yè)有成，更祝愿今天所有的參賽者都有一個美好的未來，有一個成功的人生!

今天，我競聘的是**市分行副行長。為了使大家對我有個清晰的了解，我簡單介紹一下我的個人情況。

我叫xxx，今年41歲，中共黨員，經(jīng)濟師，畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生分院、貨幣銀行專業(yè)，現(xiàn)任工行xx縣支行行長。

此次參加競聘，經(jīng)過綜合權(quán)衡，我認(rèn)為自己的優(yōu)勢有如下幾點：

第一、綜合素質(zhì)較強、基層工作經(jīng)驗豐富，具備基層管理能力。

參加工作以來，我先后擔(dān)任過支行副行長，投資公司經(jīng)理，市分行營業(yè)部、市場營銷部主任和縣支行行長等職務(wù)，從事基層行支行級管理工作已有14年，工作經(jīng)驗豐富，綜合素質(zhì)較強。

第二、善于把握金融趨向，具有大局觀念和意識。

工作中，我勤于關(guān)注我國宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢和宏觀金融的政策趨向，有較強的經(jīng)濟、金融理論水平和經(jīng)濟政策水平、有全局觀念和大局意識。我的一篇題為《關(guān)于我國內(nèi)陸與沿海經(jīng)濟發(fā)展的金融思考》一文分別在《中國城市金融市》和四川省社科院主辦的《經(jīng)濟體制改革》刊物上發(fā)表，該文是我國較早提出如何利用金融手段解決支行副行長競聘上崗演講稿我國二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題的文章，有較強的前瞻性和獨到的見解。

第三、工作努力，經(jīng)營業(yè)績突出。

一是存款業(yè)務(wù)突飛猛進。在營業(yè)部期間，各項存款由接手時的xx億元，增加到xx年xx月的xx億元，四年零八個月存款累積增加xx億元，年均增加xx億元;在xx工作的三年累積增加存款xx億元(剔除網(wǎng)點撤并分流存款xx萬元、國家大型企業(yè)搬遷減少存款xx萬元、建行并帳分流存款xx萬元)，年均增加存款xx億元，xx年人均存款達(dá)xx萬元，比xx年人均存款、網(wǎng)均存款分別提高xx萬元和xx億元。

二是貸款營銷成績突出。營業(yè)部期間，積極參與并成功營銷四川高速公路股份有限公司項目貸款11.5億元;突破xx醫(yī)院不負(fù)債經(jīng)營的“禁區(qū)”，成功向“xx”醫(yī)院營銷項目貸款xx萬元，向市人民醫(yī)院營銷流動資金貸款xx萬元;增加個人住房貸款和個人綜合消費貸款分別是xx萬元和xx萬元;不良貸款率由xx年的xx下降到xx年末的xx。在xx工作期間，重點加大了住房按揭貸款和綜合消費貸款的營銷力度，xx年成功簽訂按揭協(xié)議兩戶合計金額xx萬元，打破該行從未與開發(fā)商聯(lián)合辦理按揭的歷史;三年共以現(xiàn)金方式清收不良貸款xx萬元(xx年貸款剝離后現(xiàn)金清收不良貸款xx萬元)。

三是中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)歷史性跨越。在xx支行工作期間，中間業(yè)務(wù)收入由xx年的xx萬元、人均xx萬元，建設(shè)銀行支行副行長競聘演講稿提高到xx年的xx萬元，人均xx萬元，比全市人均高出xx萬元,三年中間業(yè)務(wù)收入增長xx倍,人均增長xx倍;xx、xx年辦理銀保業(yè)務(wù)壽險收入分別是xx萬元和xx萬元，分別占全轄總收入的xx和xx。

四是強力推進支行扁平化改革，做到了科學(xué)規(guī)劃、精心安排、人性操作、平穩(wěn)改革。截止2003年末xx支行的機構(gòu)改革和人員分流嚴(yán)重滯后于全市的改革進度,機構(gòu)和人員遺留問題較多,矛盾很大,三年來網(wǎng)點由xx年底的xx個減少到3個,共撤并網(wǎng)點7個，減少xx,內(nèi)設(shè)機構(gòu)由xx年底的3個減少到一個,三年共分流人員xx人,占現(xiàn)有人員的xx,沒有出現(xiàn)一人因扁平化改革到上級行上訪,也沒有出現(xiàn)一筆重大差錯事故和案件事故。

如果此次競聘成功，我將配合行長全力推進xx分行第二次創(chuàng)業(yè)和跨越式發(fā)展，經(jīng)過3-5年的努力把xx分行建設(shè)成為四川省分行的規(guī)模大行、效益強行、競爭力強行、管理精行、內(nèi)控優(yōu)行、真正的精品銀行。具體來講，我將開展以下幾項工作：

第一、加強學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

今后我將加強學(xué)習(xí)，做到精益求精，永不知足。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和有關(guān)政策法規(guī)，努力提高管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極思考，勇于創(chuàng)新。努力培養(yǎng)工作的自覺性和主動性，變“領(lǐng)導(dǎo)要我干”為“我要干”;拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當(dāng)好支行黨委領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。第二、加強貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。

今后我將團結(jié)和帶領(lǐng)全所員工努力拓展市場、營銷客戶，在抓好對外客戶營銷的同時，對內(nèi)強化管理與服務(wù)，工商銀行支行副行長競聘報告嚴(yán)把市場準(zhǔn)入制度，認(rèn)真做好貸款形態(tài)認(rèn)定，在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎(chǔ)上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。

第三、實施整體攻關(guān)戰(zhàn)略，努力完成各項存款任務(wù)。

今后我將發(fā)動全行員工對一些老客戶定期走訪，溝通感情，進一步穩(wěn)定關(guān)系，保證這些客戶的存款穩(wěn)定上升，在此基礎(chǔ)上努力開拓存款市場，最大限度爭取存款份額。同時做好客戶意見反饋工作，積極了解客戶的需求，服務(wù)上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建戶”。

第四、樹立“效益第一”觀念，努力抓好中間業(yè)務(wù)。

牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收二類支行行長競聘演講稿代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。做好清理企業(yè)應(yīng)收款工作，不斷增加中間業(yè)務(wù)收入，培植新的經(jīng)濟增長點。

相信領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)識和了解已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我今天所作的陳述，如果組織上委我以重任，我將不負(fù)眾望，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，為我行的發(fā)展奉獻(xiàn)我的青春、智慧和力量，為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)!

我的演講完畢，謝謝大家!

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：

下午好!今天有幸參加這個競聘大會，我很激動，市分行黨委公開、公平、公正的選拔機制，給我們大家創(chuàng)造了寬松的條件，帶給了寶貴的機遇，在挑戰(zhàn)和機遇面前，我走上了這個演講的舞臺，來展示我的潛力，追逐我的理想。

此次我競聘的崗位是xx銀行xx支行行長。

我叫xx，xx年x月生，大學(xué)學(xué)歷，經(jīng)濟師。自xx年入行以來，先后從事過會計、客戶經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理等工作。xx年x月我行第一個金融超市xx支行金融超市成立，透過市行選撥，我被聘為金融超市客戶經(jīng)理，從事個人消費信貸工作，曾取得全行個人理財、個人消費貸款比賽的前四名。

xx年x月至xx年x月，作為xx支行客戶經(jīng)理部的一名客戶經(jīng)理，一向從事市行重點管理客戶的管理工作。xx年x月通過市行的公開考試，我以第二名的成績考入市行營銷中心，在此期間，我辦理了xx有限公司評級授信及首筆5000萬元流動資金貸款的調(diào)查工作，透過我的努力，終使xx公司成為了我行的合作伙伴，至今該客戶已累計辦理貸款4億元，給我行帶來較多國際結(jié)算業(yè)務(wù)量及豐厚的利息收入;辦理了xx集團xx制藥有限公司的首筆1000萬元流動資金貸款業(yè)務(wù)，目前該客戶貸款余額2000萬元。xx年xx月至xx年x月，我在機構(gòu)房貸部從事機構(gòu)客戶的存貸款工作，主筆起草了《xx分行xx年機構(gòu)類業(yè)務(wù)專項考核辦法》，對機構(gòu)類客戶實行開戶獎勵，確定新型農(nóng)村合作醫(yī)療、風(fēng)險抵押金、財政支付中心、教育支付中心、農(nóng)村義務(wù)教育這五大客戶為機構(gòu)類重點客戶，在全轄范圍內(nèi)大力營銷，當(dāng)年實現(xiàn)了機構(gòu)客戶存款的有效突破。

在機構(gòu)房貸部工作期間還有幸參與了我行的股改工作，主要負(fù)責(zé)不良貸款的檔案整理，多次帶隊對支行的不良貸款檔案整理進行指導(dǎo)與核查，同時也見證了xx銀行發(fā)展過程中所付出的沉重代價。xx年x月至今，在信貸管理部從事風(fēng)險經(jīng)理工作，期間還配合了xx年x月至xx月的總行集中審計工作。每一次工作的變動，都是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，也使我的人生閱歷得到了增長，工作潛力得到了提高。

(一)具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。自參加工作以來，無論是在哪一崗位，我都能夠自覺做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守，并始終以飽滿的熱情、扎實的作風(fēng)投入到工作中，努力把工作做的更好。

(二)理論基礎(chǔ)較為扎實，專業(yè)素質(zhì)較高。在工作中，我從未放松過學(xué)習(xí)，透過不斷鉆研信貸業(yè)務(wù)，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大的提高，能夠熟練掌握各項信貸政策制度，并注重理論與實踐相結(jié)合，不斷提高實際工作效果。

(三)信貸實踐工作經(jīng)驗豐富。從事信貸業(yè)務(wù)八年來，不管是前臺還是后臺、不管是個人信貸業(yè)務(wù)還是法人信貸業(yè)務(wù)，不管是操作崗還是管理崗我都有過了較為深入的接觸和了解，因此，能夠熟練操作各項信貸業(yè)務(wù)。

(四)具備良好的組織協(xié)調(diào)潛力和工作創(chuàng)新潛力。我信奉誠實、正派的做人宗旨，有嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，能夠與人團結(jié)共事，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力，構(gòu)成整體合力。在工作中我勇于實踐，具有開拓精神。

竟聘上崗是選賢任能，創(chuàng)造競爭機制的一項制度，我將作為參與者理解組織的考驗、群眾的評議和黨組織的挑選，一切服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。如果我能競聘成功，將做好以下幾個方面工作：

(一)加強學(xué)習(xí)，增強解決問題的潛力。培養(yǎng)自己持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)潛力，拓展思維方式，提高業(yè)務(wù)技能，使自己具備合理的知識結(jié)構(gòu)，努力提高自己解決實際問題的潛力。

(二)履行職責(zé)，強化自己的執(zhí)行潛力。增強自己的履職潛力，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，使自己成為上級行經(jīng)營管理理念的推動者和執(zhí)行者。敢于管理，善于管理，把圓滿完成本支行的各項經(jīng)營目標(biāo)作為履職的最基本要求來抓。

(三)善于溝通，增強團隊協(xié)作潛力。部門之間、崗位之間、上下級之間、班子成員之間要講溝通、講交流、講合作，不推諉、不扯皮、不誤事，要做到大事講原則，小事講風(fēng)度，共事講團結(jié)，辦事講效率。

(四)多措并舉，增收創(chuàng)效。始終把職工的利益放在第一位，在安全經(jīng)營的基礎(chǔ)上，千方百計的提高支行盈利水平和員工的收入。

古人云，不以一時得志而自匱其能，亦不以一時失意而自墜其志。無論竟聘成功與否，我都將以這句話自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在那里我也要感謝這份工作，因為擁有了這份工作，才使我衣食無憂，生活富足，所以在工作不應(yīng)有抱怨，而應(yīng)做當(dāng)下，鋪墊未來。

因此，我也愿意理解挑戰(zhàn)，我認(rèn)為我們競爭的不是一個職務(wù)，而是一種職責(zé)。如果我競聘成功，這離不開大家的厚愛和鼓勵，俗話說：好風(fēng)憑借力，方能上青云。我必須會以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，加倍努力，使我們的工作在各方面都有新的起色，新的突破!我的演講到此結(jié)束。

謝謝大家!

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的xx了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的xx。

我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，并被評為2003年度先進個人。我自認(rèn)有能力有條件競聘xx支行副行長一職。

首先，源于自己價值的實現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作。

其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，xx支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問題。

再次，源于一份xx情節(jié)。xx支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與xx同興衰，共榮辱，所以，我對xx支行有一種責(zé)任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績。

首先，我在xx支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在xx支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與xx支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系；由于xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系；通過上門服務(wù)，對xx、xx等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在xx支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，2004年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

如果我競聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù)，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度；另一方面，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作。

今年，xx支行的存款任務(wù)是xx億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是會計業(yè)務(wù)知識，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面，能力強的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx。謝謝。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年××歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。

一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的`實踐經(jīng)驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開辟進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于保持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的×，干過×年的××，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)治理上，我都保持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行治理、經(jīng)濟治理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開辟進取。

二、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決三、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解把握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審員：

大家好!

我是xxx，中共黨員，我此次競聘的崗位是支行行長一職。

首先，我闡述一下對分支機構(gòu)改革的認(rèn)識：銀行網(wǎng)點扁平化改革是當(dāng)前金融機構(gòu)改革的大趨勢，已被多家國際國內(nèi)銀行實施，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系。我行分支機構(gòu)扁平化改革，是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，最終實現(xiàn)上市目標(biāo)成為一家“好銀行”的必經(jīng)過程。

此次分支機構(gòu)扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調(diào)整、業(yè)務(wù)對接、管理分工、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營網(wǎng)點，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑，能夠提高規(guī)模效益，顯著提高機構(gòu)運行效能和風(fēng)險掌控潛力，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，充分釋放基層網(wǎng)點人力資源，使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能，轉(zhuǎn)變成xxxx，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力，增強網(wǎng)點營銷的主觀能動性。

其次，我認(rèn)為競聘xx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：

一是我從xx年加入xx行以來，有著xx年銀行從業(yè)和xx年的管理工作經(jīng)驗，尤其是xx年到xx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系，擁有必須的客戶資源，具備強烈的營銷意識。

二是，能夠堅持按規(guī)矩辦事，依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開拓中，始終牢固樹立風(fēng)險意識，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

三是注重團隊建設(shè)，工作中善于團結(jié)同志，從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動力。

四是注重實效管理，自今年x月份任xx支行臨時負(fù)責(zé)人以來，短短xx月時間，努力完成各項指標(biāo)，該支行涉及xx項考核中只有x項指標(biāo)完成率超過70%，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領(lǐng)團隊進行全方位營銷，共有x項指標(biāo)完成率超過100%，x項指標(biāo)完成率超過90%。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升。

五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強。

這次競聘，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持，我將采取以下設(shè)想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)，以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶維護，結(jié)合我支行xx年任務(wù)目標(biāo)，以及未來市場導(dǎo)向，用心開拓我行開展的各項業(yè)務(wù)，認(rèn)真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：

1、以大戶目標(biāo)管理為核心，以抓大不放小為原則，做好客戶維護工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護存量客戶。

一是加強存量客戶精細(xì)化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護，逐步培植為我行的忠誠客戶。

二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略。

三是加強與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機制，加強信息溝通，密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點，利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶，穩(wěn)定存款。

四是提高服務(wù)意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優(yōu)勢。

2、抓住地區(qū)發(fā)展機遇、更新營銷觀念，做好新市場拓展工作。

支行所在地區(qū)辦事處位于xx街延長線上，向西緊鄰cbd核心區(qū)，向東與xx大學(xué)相鄰，關(guān)于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo)，大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行就應(yīng)緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款、貸款需求，加強資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營銷，二是針對目前xx旅游資源，努力拓展pos和自助機具建設(shè)。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

我的陳述完畢，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但我能夠參加這次競聘副行長的時候，就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝行里的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位師長和同志，他們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。謝謝大家！

首先，簡單地介紹一下我自己。

我叫xx今年39歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，現(xiàn)任經(jīng)營業(yè)務(wù)科科長。1986年我畢業(yè)于湖南省銀行學(xué)校，同年被分配到市工行解放路支行工作，做過儲蓄員、信貸員、等工作，歷任信貸科副科長、科長等職務(wù)。后經(jīng)自學(xué)考取了湖南經(jīng)營管理干部學(xué)院、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，獲得了本科學(xué)歷。工作中，我總是勤勤懇懇，有一分力出一分力，全力以赴地做好本職工作，多次被支行評為先進工作者、被市政府授予“優(yōu)秀信貸員”等諸多榮譽稱號。

今天之所以敢走到講臺上，競聘副行長，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心勝任這個職位。

我的優(yōu)勢主要有：

1、思想進步，政治素質(zhì)過硬。

我在銀行戰(zhàn)線上工作已經(jīng)整整18年了。在這18年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養(yǎng)，做事堅持原則，思想進步，生活作風(fēng)正派，工作遵紀(jì)守法，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會國家關(guān)于銀行業(yè)發(fā)展的路線、方針和政策，增強了金融工作者的使命感和責(zé)任感，牢固樹立了金融工作者的形象，自覺履行一名共產(chǎn)黨員的義務(wù)，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

2、熱愛銀行事業(yè)，具有豐富的工作實踐經(jīng)驗。參加工作18多年來，我在工作中時常告誡自己：“愛行就要敬崗、敬崗就要敬業(yè)、敬業(yè)就要精業(yè)”，在工作中，我總是全身心投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中。18多年來，我從事過眾多的崗位，對工行的業(yè)務(wù)，特別是信貸部的業(yè)務(wù)了如指掌，爛熟于心，具有豐富的實踐經(jīng)驗，取得了不俗的業(yè)績。如（請舉例說明）。我所帶領(lǐng)的信貸科被市政府授予優(yōu)秀先進集體榮譽稱號，我也得到了市行領(lǐng)導(dǎo)的表揚和鼓勵。我感覺競聘副行長我是有這個能力的。

3、具備扎實系統(tǒng)的金融理論及營銷知識。

我知道，做好銀行工作，光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具有扎實的理論知識，這樣做起工作來才能左右逢源，游刃有余。同時，知識經(jīng)濟日新月異，金融體制改革不斷深入，銀行業(yè)的競爭越來越激烈，如何使自己跟上銀行業(yè)發(fā)展的步伐，只有不斷給自己充電，更新知識。我通過中專、大專、大學(xué)本科三個階段40門金融課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握了《貨幣銀行學(xué)》、《經(jīng)濟法》《財務(wù)管理》等多門專業(yè)知識，并利用業(yè)余時間自學(xué)了《市場營銷學(xué)》等操作性強的金融業(yè)務(wù)知識，它們構(gòu)成了我比較完整、扎實的金融理論基礎(chǔ)。通過多年來的不間斷學(xué)習(xí)和工作實踐，夯實了自己的業(yè)務(wù)功底，具備了系統(tǒng)地分析、解決問題的能力。

4、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。

我有7年中層領(lǐng)導(dǎo)工作的歷煉，歷任信貸科副科長、科長等職務(wù)。多年的支行機關(guān)中層領(lǐng)導(dǎo)工作，使我具備了較強的'管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力，對領(lǐng)導(dǎo)一職有較深刻的理解。同時，18年的支行工作實踐，也使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。這些都更加堅定了我扎根于基層，腳踏實地運用自己所學(xué)知識，所掌握技能，做好每份工作的決心，為下步工作開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

5、我具有現(xiàn)代商業(yè)銀行復(fù)合型人才所具備的綜合素質(zhì)。除具備系統(tǒng)的金融專業(yè)知識，較熟練的計算機應(yīng)用技能外，15年的信貸科工作經(jīng)歷以及7年信貸科副科長、科長的工作經(jīng)歷，使我具備了較強的人事管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在當(dāng)好支行歷屆行長參謀助手的同時，也鍛煉了自身的全局觀念和綜合判斷能力。

6、我具有擔(dān)任副行的信心和決心。信心和決心是事業(yè)的保證。辦任何事情只要有信心和決心就沒有什么做不了的，沒有什么干不好的。18年來，我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，滿懷信心的工作，在各個方面都取得了一些成績，深得行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。但成績只能證明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一個勇于接受挑戰(zhàn)的人，我愿意接受更大的挑戰(zhàn)和重任。所以，我有信心和決心當(dāng)好副行長。

在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報給大家。主要是處理矛盾的經(jīng)驗還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗，虛心求教，多觀察，多思考，加以彌補。

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商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十七

一、支行的基本情況我支行于10月份成立，今年3月份正式遷入新址辦公，營業(yè)辦公面積共400平米。現(xiàn)有員工18人，開辦業(yè)務(wù)有個人信貸、對公結(jié)算、個人儲蓄理財?shù)取?/p>

二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

(一)大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，支持地方經(jīng)濟建設(shè)我行目前開辦的信貸業(yè)務(wù)只是針對個體工商戶，農(nóng)戶及工薪階層等個人。我行的信貸業(yè)務(wù)有貸款規(guī)模小、工作量大、涉及的行業(yè)較多等特點，同時信貸人員少，且工作經(jīng)驗及社會經(jīng)驗不足。面對如此的種.種困難及壓力，我行信貸人員不氣餒、不退縮迎難而上，辛勤工作。全年放款1665.7萬元，其中小額貸款放款1301.7萬元，共299戶，其中農(nóng)戶166戶，商戶133戶，農(nóng)戶放款占比41.35;個人商務(wù)貸款放款342萬元，二手房貸款放款22萬元。在信貸業(yè)務(wù)規(guī)模大幅增長的情況下，保證了貸款質(zhì)量，年末無一筆不良貸款。為廣大個體經(jīng)商業(yè)者及農(nóng)村種植、養(yǎng)殖戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者給予了必要的資金幫助，為地方經(jīng)濟的發(fā)展做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(二)個人負(fù)債業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)高效健康快速發(fā)展我行的個人負(fù)債業(yè)務(wù)于今年3月26日正式開辦，陸續(xù)開辦了個人賬戶資金結(jié)算、個人理財、綠卡、淘寶卡、信用卡、電話銀行、網(wǎng)上銀行、代理保險等，豐富的金融產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量，極大的滿足了城鄉(xiāng)居民的個人理財需求。截至今年底，我行儲蓄存款余額凈增1574萬元，其中活期存款1703戶，余額為761萬元，定期存款245戶，余額為806萬元;發(fā)放銀行卡1297張，其中開辦綠卡通979張，淘寶卡94張，綠卡213張，副卡11張，信用卡90張。匯兌及中間業(yè)務(wù)收入完成31951元。

(三)對公業(yè)務(wù)剛剛起步，市場拓展任重道遠(yuǎn)我行的對公業(yè)務(wù)于11月末才開辦，尚無余額。目前我行已經(jīng)代收了全縣城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，開設(shè)了醫(yī)保中心專戶。同時在市行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已初步同縣財政達(dá)成合作意向。現(xiàn)正在爭取社保資金在我行開戶。下一步我們將加大宣傳營銷力度，積極深入廠礦企業(yè)，搭建銀企合作平臺，使更多的企事業(yè)單位知道了解并使用我行的公司結(jié)算業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銀企雙贏。

三、隊伍建設(shè)及業(yè)務(wù)支撐情況今年是我行的起步之年，經(jīng)營與建設(shè)兩項任務(wù)都十分艱巨，在省市行的統(tǒng)籌安排下，我行的員工隊伍由剛開辦時的9人，增加到現(xiàn)在的18人，員工的平均年齡26歲，其中大專學(xué)歷有12人，本科學(xué)歷有6人，員工隊伍規(guī)模不斷擴大，整體素質(zhì)明顯提高。其中信貸員工新增人員都已通過省行的崗前培訓(xùn)。由年初的4人增加到現(xiàn)在的8人，隊伍建設(shè)的不斷增強，為我行各項工作的健康快速發(fā)展注入了新的活力。業(yè)務(wù)支撐方面我行由年初單一的小額信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在的儲蓄業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)的全面開辦，同時4月份被市行批準(zhǔn)可以自行召開審貸會，對信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展有了積極的推進作用。各項業(yè)務(wù)的開辦互相促進互為補充，使我行成為真正的全功能的國有商業(yè)銀行。

一、工作思路：以省市行工作會議精神為指導(dǎo)，以能力建設(shè)、基礎(chǔ)管理為支撐，以樹立品牌，增強效益為目的突破性、跨越式發(fā)展各項業(yè)務(wù)，圓滿完成明年各項工作目標(biāo)。

二、經(jīng)營目標(biāo)：實施3321戰(zhàn)略目標(biāo)，即業(yè)務(wù)收入300萬元，增幅280，信貸放款3000萬元，增幅80;儲蓄余額凈增萬元，增幅30;對公存款新增1億元。

三、經(jīng)營措施：

(一)跨越式發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，奠定業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)我行今年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度低于全市平均水平，未能完成全年的目標(biāo)計劃。但是通過一年的經(jīng)驗積累，信貸隊伍人員得到充實，業(yè)務(wù)素質(zhì)有所提高，我們完全有信心和決心在明年度，通過加大激勵考核力度、信貸員分片管理、使用村鎮(zhèn)建設(shè)、信用客戶評定等方式，使我行的信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，從而奠定全行業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)。

(二)突破性發(fā)展對公業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入新的增長點我行的對公業(yè)務(wù)雖然開辦時間比較遲，人員業(yè)務(wù)操作水平也尚有很大差距，但是有市分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有較好的縣域經(jīng)濟環(huán)境，盡管此項業(yè)務(wù)競爭相當(dāng)激烈，但我們?nèi)匀挥行判脑诿髂陮崿F(xiàn)對公業(yè)務(wù)的突破性發(fā)展。具體措施主要是依靠領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)營銷，切入點先從財政社保累資金入手。其次積極介入縣域經(jīng)濟主體煤焦企業(yè)，圓滿完成明年度對公存款1億的目標(biāo)，從而形成我行業(yè)務(wù)收入新的增長點。

(三)循序漸進發(fā)展個人負(fù)債業(yè)務(wù)明年度我行的三大業(yè)務(wù)板塊中，個人業(yè)務(wù)發(fā)展較好，完成年計劃的157，這得益于新開辦的網(wǎng)點不用保余額，輕裝上陣，加之我行網(wǎng)點硬件設(shè)施比其他網(wǎng)點較好，從而贏得了客戶的青睞。新的一年里，我們將繼續(xù)采取以窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶為主。以階段性開展全員協(xié)儲勞動競賽為輔助的方式。重點維系5萬至30萬之間的優(yōu)質(zhì)客戶，循序漸進的穩(wěn)步發(fā)展個人服務(wù)。在保持儲蓄余額穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人負(fù)債業(yè)務(wù)中的高效業(yè)務(wù)和新開辦業(yè)務(wù)，如商易通、pos機、基金理財、各種卡類業(yè)務(wù)等，實現(xiàn)我行個人業(yè)務(wù)的效益最大化。

四、幾點意見要實現(xiàn)我行明年度3321戰(zhàn)略目標(biāo)，全行員工的努力拼搏，銳意進取是一方面，同時，提升我行的業(yè)務(wù)支撐能力也尤為關(guān)鍵，就我行)目前的情況，還需市行在以下兩個方面給予支持。

(一)人員配備方面我行目前個人業(yè)務(wù)只有4人，開設(shè)一個臺席，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求，為樹立郵儲銀行良好品牌，促進業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，建議市行盡快給我行配備柜員、大堂經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理、支行長等人員，以保障我行工作順利開展。

(二)網(wǎng)點建設(shè)方面從古縣支行的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，建議市行在明年度對古縣的新增網(wǎng)點建設(shè)方面給予重點關(guān)注，明年古縣金融市場競爭將更加激烈，工行及農(nóng)發(fā)行將進駐古縣。因此，我們應(yīng)盡早考慮網(wǎng)點布局，加強能力建設(shè)，提升我行競爭實力。今年已經(jīng)過去，我行在機構(gòu)建設(shè)，隊伍建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了一定成績。但這僅僅是我行的起步之年，開局之年。明年我行將會以更加努力的工作，積極開拓進取，在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，加大市場營銷力度，將我行的各項業(yè)務(wù)規(guī)模進一步做大做強，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展及臨汾郵儲銀行做出新的更大的貢獻(xiàn)。

五、個人工作體會對我個人而言，剛剛過去的今年時繁忙充實的一年，是全行員工齊心協(xié)力、團結(jié)拼搏、攻難克堅、勤奮工作的一年。我非常感謝全體員工的辛勤工作，以及對我個人工作的理解、支持和幫助，取得的各項成績包含著全體人員的努力和心血。在取得成績的同時，我也在不斷反思今年已一年的工作，我以為起碼在以下幾個方面做得還不夠，還需改進和提高。

1、關(guān)心員工方面：一年來，因為經(jīng)營工作與建設(shè)任務(wù)都很繁重，在工。

作上對員工要求多，要求嚴(yán)，但是在生活方面關(guān)心不夠多，溝通不夠多。

2、工作方法方面：由于個人性格原因，可能在工作的方式方法上有不太妥當(dāng)?shù)臅r候，批評員工有時會嚴(yán)厲多一點，溝通少一點，考慮問題有時會有不周全之處。

3、個人學(xué)習(xí)方面：一年來個人覺得忙于營銷業(yè)務(wù)，拓展外圍市場，忽視了個人業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，從而在管理過程中，因業(yè)務(wù)不熟悉導(dǎo)致主觀一些問題和情況。針對自身存在的問題與不足，我會認(rèn)真反思、虛心整改，在今后的工作中，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力與管理水平，同全行員工一道共同努力，共建古縣郵儲銀行美好的明天。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十八

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。

我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

我行位于××大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。

經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：

經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。

網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;。

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識。

規(guī)章制度。

是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。

首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。

其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正，認(rèn)真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長、壯大。可以說，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。

面對農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力，主動承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫天生我財，現(xiàn)年41歲，中共黨員，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細(xì)管理。

二是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

三是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些，都有助于今后工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的。

座右銘。

無論干什么都把事業(yè)放在心上責(zé)任擔(dān)在肩上盡職盡責(zé)埋頭苦干全身心地投入。多年來組織上的培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助造就了我敢于堅持原則主持公道秉公辦事作風(fēng)正派求真務(wù)實胸懷寬廣謙讓容人善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候我從不縮頭縮尾有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

五是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。

七是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，身體健康、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，日常的業(yè)余時間我經(jīng)常訂閱金融書籍，關(guān)注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險。

如果我競聘成功，工作思路是：我將從以下著手：

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性支行行長競聘書。

一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”，首先要把員工當(dāng)“上帝”。因為，客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會把提高員工的素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，把建立融洽的人際關(guān)系，放在各項管理工作的首位。

多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標(biāo)團結(jié)員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團隊。

在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)。我將堅持鞏固老客戶，再發(fā)展新客戶原則，我會逐一拜訪大戶，鞏固關(guān)系。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶，并盡可能給予方便，對于小戶，我將有選擇的關(guān)注，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶，大戶變成穩(wěn)定得客戶。從穩(wěn)健中求發(fā)展，從創(chuàng)新中尋突破。

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以誠心換愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督。

二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實績、為民說話的干部。

八、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學(xué)、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí)，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟、電腦基礎(chǔ)知識等，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí)，不斷促進自己政治素質(zhì)支行行長競聘書。

作為一名合行員工，是黨和國家、是社會和人民培養(yǎng)了我，是合行讓我逐漸成熟，努力工作，回報社會，振興合行也就成了我最真實的、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，請給我這次機會，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今后的達(dá)標(biāo)、升級打造一支強有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我愿在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，立足本職，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔!

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家晚上好!我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行xx年來，我數(shù)次站在那里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新的職責(zé)，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業(yè)務(wù)和管理潛力，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點思考。

今天我敢于站在那里參與競聘，我想是源于xx分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。

也許xx支行的發(fā)展歷程不必須會一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在那里金融機構(gòu)林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發(fā)展呢我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向。

針對xx區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的狀況，我將細(xì)分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”，透過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，進一步挖掘客戶潛力，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。

今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認(rèn)真做人，帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。

一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認(rèn)為：每個員工都有才能，只但是才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合xx支行的崗位設(shè)置，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃，透過支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn)、代職等方式加強對員工潛力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習(xí)、自我提高，透過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才，實現(xiàn)人才在xx支行內(nèi)部的合理流動。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為領(lǐng)先者，我期盼xx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機構(gòu)、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行必須能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇二十

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天站在演講臺上的我是幸運的，我支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。在這里我首先要感謝我行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次公開競聘的機會，也感謝各位同事這么長時間以來對我的幫助，這次，我競聘的崗位是：支行行長。

支行行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業(yè)精神。經(jīng)過多年的工作，我相信我有能力擔(dān)任支行行長的職位，我的競聘優(yōu)勢如下：

一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗以及基層工作經(jīng)驗，對于我行工作機制有著深入的了解，為以后順利開展工作夯定了基礎(chǔ)。

二是改革面前有股“闖勁”。作為支行的一員，我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。通過多年組織上的培養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，使得我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，如果想要在工作中取得成績，就需要忠誠于事業(yè)，要有一顆一絲不茍的責(zé)任心和一顆堅持不懈、努力奮斗的進取心。所以，在關(guān)鍵的時候，我從來都不會縮頭縮尾，有著一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行2013年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

由于我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：

首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托業(yè)務(wù)。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的'關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評審員，大家好！

我是xxxx，中共黨員，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職。

其次，我認(rèn)為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系，擁有必須的客戶資源，具備強烈的營銷意識。

二是，能夠堅持按規(guī)矩辦事，依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開拓中，始終牢固樹立風(fēng)險意識，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

三是注重團隊建設(shè)，工作中善于團結(jié)同志，從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動力。

四是注重實效管理，自今年x月份任xxxx支行臨時負(fù)責(zé)人以來，短短xxx月時間，努力完成各項指標(biāo)，該支行涉及xx項考核中只有x項指標(biāo)完成率超過70%，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領(lǐng)團隊進行全方位營銷，共有x項指標(biāo)完成率超過100%，x項指標(biāo)完成率超過90%。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升。

五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強。

這次競聘，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持，我將采取以下設(shè)想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)，以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶維護，結(jié)合我支行2012年任務(wù)目標(biāo)，以及未來市場導(dǎo)向，用心開拓我行開展的各項業(yè)務(wù)，認(rèn)真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：

1、以大戶目標(biāo)管理為核心，以抓大不放小為原則，做好客戶維護工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細(xì)化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護，逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略。三是加強與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機制，加強信息溝通，密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點，利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶，穩(wěn)定存款。四是提高服務(wù)意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優(yōu)勢。

2、抓住地區(qū)發(fā)展機遇、更新營銷觀念，做好新市場拓展工作。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上，距天安門僅8公里，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽，向西緊鄰cbd核心區(qū)，向東與中國傳媒大學(xué)相鄰，關(guān)于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo)，大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行就應(yīng)緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款、貸款需求，加強資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營銷，二是針對目前xxxxxxxx旅游資源，努力拓展pos和自助機具建設(shè)。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇二十二

首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。

我叫xxxx,男，漢族，現(xiàn)年xx歲，中國共產(chǎn)黨黨員，大專文化，經(jīng)濟師，xxxx年x月參加銀行工作，現(xiàn)任盤縣支行黨委書記、行長。在xx年的工作歷程中，我先后在營業(yè)所干了x年的會計員、出納員，在支行工作xx余年曾擔(dān)任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務(wù)，在二級分行x年多時間擔(dān)任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，xxxx年x月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。

實行競爭上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實黨的十六大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農(nóng)業(yè)銀行的各項改革，激發(fā)員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅決支持和帶頭參與。

在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認(rèn)為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進學(xué)習(xí)，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險，能否勝任副行長的職務(wù)需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。

一、履職設(shè)想和責(zé)任措施

我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。

x、抓住機遇。西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機遇，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、xxx國道改造等大項目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。

極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立"以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)"的機構(gòu)組織體系和營銷機制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓"大".貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據(jù)業(yè)務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)重點抓"好",以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提高個人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的"精品"項目上，創(chuàng)品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險控制機制，有效規(guī)避風(fēng)險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓"實",尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進行研究，加強與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等政府經(jīng)濟管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮"億元所"、"星級所"的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)抓好代發(fā)工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。

商業(yè)銀行支行副行長競聘稿篇二十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。此次參與競聘，我認(rèn)為我有以下幾點優(yōu)勢和有利條件：

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

一是具有比較全面的專業(yè)理論知識。

多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，以及當(dāng)前在讀的經(jīng)濟管理專業(yè)。使我具有了多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。

二是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗。

入行十幾年來我先后從事過會計、出納、綜合柜員、分理處主任等工作。在每個崗位上我都取得了較好的成績，并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在柜臺服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。

三是具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。

2004年至今我擔(dān)任過多個分理處的主任，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，我可能還算是一塊可造之材。

如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上縣支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將在支行行長的帶領(lǐng)下，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，具體工作如下：

一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名支行副行長，既是支行行長的“二傳手“，又是分管工作的“主攻手“，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

二、突出重點，抓好營銷到位。

我將根據(jù)市場經(jīng)濟學(xué)的“二八“法則和建設(shè)銀行支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣“，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。

三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。

我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務(wù)工作，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實，使大客戶切實感受到“一對一“個性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使建設(shè)銀行支行的服務(wù)更加人性化。

四、強化管理，提高素質(zhì)到位。

工作中，我將在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個“學(xué)習(xí)型“的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。

我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！

【篇四】。

我叫xx，今年xx歲，中專學(xué)歷，中共xx省委黨校大專在讀。我1990年參加工作，曾先后在xxxxxxxx等處工作，現(xiàn)為xx路分理處主任。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作。我的努力沒有白費，我分理處于2005年被評為支行先進集體，并于2006、2007連續(xù)兩年代表支行參加xx業(yè)務(wù)競賽取得第三名；我個人也多次被評為“支行先進員工”。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于xx大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海xx，其所在區(qū)域是xx區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險。

職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志”。無論成功與否，在今后的人生路上，我將堅持自重、自警、自勵，磨練自己的人格，檢點自己的言行，珍視自己的形象，堅持慎獨慎微、慎始慎終，以一心為公、無私無畏、光明磊落的浩然正氣，樹立起新時期銀行干部的良好形象。請組織考驗我，信任我。

【篇五】。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：

大家好！

今天，我要競聘的職位仍然是縣支行副行長。

我演講的題目是：假如組織再次選擇我假如組織再次選擇我，我將以嶄新的面貌、飽滿的精神、扎實的作風(fēng)和滿腔的激情，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助行長帶領(lǐng)全行干部職工團結(jié)協(xié)作、努力工作，為建設(shè)新農(nóng)村的銀行做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下面，我從四個方面向大家介紹我的個人簡歷、核心競爭力、對競聘崗位的認(rèn)識以及今后工作的思路和設(shè)想。

一、個人簡歷。

我叫xx，39歲，中共黨員，大學(xué)本科文化，會計師、經(jīng)濟師雙重職稱。我于1986年參加工作，先后從事過會計、信貸、審計、工青婦等工作。歷任農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行內(nèi)勤坐班主任、會計檢查輔導(dǎo)員等職務(wù)。2001年9月，參與市分行公開競聘被任命為xx市支行副行長、黨支部委員，具體分管辦公室和會計工作。

二、核心競爭力。

20年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。尤其是在擔(dān)任副行長期間，基層工作的艱辛更加鍛造了我的意志，堅定了我的理想和信念。這段時間，我不僅更多的掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和工作方法，同時，也使思想得到了進一步的升華。無論是生活中，還是在工作上，我都要求自己把握好最基本的做人原則，逐步提高黨性修養(yǎng)。在政治紀(jì)律上，我對自己要求非常嚴(yán)格，不利于團結(jié)的話不說，有損于團結(jié)的事不做。在個人品德方面，我始終以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，對人誠實守信，做事坦坦蕩蕩。我所任職的支行在我任職期間，自2002年扭虧增盈以來，連續(xù)4年實現(xiàn)盈利累計92xxxx元，不良貸款連年下降，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運營。五年中先后被省委、省政府和省分行授予“省級文明單位”、“省行級青年文明號”、“雙十佳支行”、“先進基層黨支部”等稱號。2005年被市分行推薦為出席全國的“先進基層黨支部”。我所分管的辦公室和會計工作先后xxxx被評為出席市分行的先進集體。

除工作之外，我本人還特別注重自身的學(xué)習(xí)。五年中，先后按計劃完成了大學(xué)本科全部課程的學(xué)習(xí)，順利的取得了本科學(xué)歷。通過了全國統(tǒng)一的中級會計師資格考試?？既×巳珖y(tǒng)一的高級職稱外語合格證書和初級計算機技術(shù)資格證書。在文學(xué)創(chuàng)作方面，先后在《金融時報》《xx日報》等報刊雜志上發(fā)表理論研討文章13篇，積極宣傳農(nóng)發(fā)行的改革與發(fā)展。正是這些年的工作磨練和不斷努力學(xué)習(xí)，使得我今天更加有信心的再次站在這里。

三、對副行長職位的認(rèn)識。

對副行長職位的認(rèn)識：我個人定位，副行長即是行長的助手，也是全行干部職工工作和學(xué)習(xí)的帶頭人。他既要準(zhǔn)確把握政策及時傳達(dá)和帶頭執(zhí)行黨的決定，又要及時正確地向上級行領(lǐng)導(dǎo)反饋各項工作信息。他是一架橋，架通領(lǐng)導(dǎo)和職工的心靈之路；他是一只號角，敢于在工作中高喊“向支部看齊”；他是一盆火，溫暖別人，燃燒自己；他是一顆釘，扎實工作，穩(wěn)固站立。只有準(zhǔn)確把握好這個角色，才可能在這一位置上干出成績。

假如組織再次選擇我，我堅信自己有能力在這一崗位上做出更大的成績。

四、工作思路和設(shè)想。

我的工作思路是以穩(wěn)定為前提，以改革創(chuàng)新為動力，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ)，完善管理辦法，提高工作質(zhì)量，提高經(jīng)營效益。

具體設(shè)想：

一是樹立科學(xué)的發(fā)展觀，進一步加強企業(yè)文化建設(shè)。首先，在全行大力提倡“學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的理念，充分調(diào)動干部職工的學(xué)習(xí)自覺性，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。其次，在干部職工中形成“學(xué)制度、用制度、守制度”的良好風(fēng)氣，全面提高干部職工的綜合業(yè)務(wù)能力。

二是明確崗位職責(zé)，落實目標(biāo)責(zé)任，將工作壓力傳遞到每一個職工。以質(zhì)量求效益，以效益掙福利，把職工的工資待遇與目標(biāo)任務(wù)的完成有機的結(jié)合起來，徹底打破平均主義的分配制度。

三是貫徹“至誠服務(wù)、有效發(fā)展……”的核心理念，以服務(wù)爭效益，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度穩(wěn)健開拓農(nóng)發(fā)行新業(yè)務(wù)。

四是積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，大力宏揚正氣，鼓舞士氣，努力打造一支政治過硬的隊伍，建設(shè)一個文明互助的團體，使每個員工思想上同路，行動上同步，目標(biāo)上同向，事業(yè)上同上，同心同德，攜手共進?！肮鳎?。在今后的工作中，我一定繼續(xù)嚴(yán)格按照有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定，以德修身，廉潔執(zhí)業(yè)，堅持原則，維護正義。在工作中，明大禮、識大體、顧大局，擺正位置，當(dāng)好參謀，為農(nóng)發(fā)行的有效發(fā)展盡職盡責(zé)，盡心盡力。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們，假如組織再次選擇我，我將不辱使命，努力拼搏，全力以赴干好本職工作。如果未能當(dāng)選，我也會服從分配，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花”。我的演講完了。謝謝大家！

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