制定方案需要考慮多方面的因素，如經濟、技術、人力等，綜合考慮才能制定出可行的方案。制定方案之前，我們應該做好充分的準備工作，包括調研和分析。我們可以看看以下的方案范文，對照自己的情況來進行參考和借鑒。
圣誕促銷設計方案篇一
圣誕節(jié)即將來臨，根據市場分析，圣誕期間消費者反映十分強烈，場面也非?；鸨＝衲晔潜揪频甑谝粋€圣誕節(jié)，為了讓顧客體會到本酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍；建議在裝飾和布置上突出新穎和獨特；以提高酒店的知名度、和美譽度，維持原有的顧客，增加潛在消費群。
主景點布置：
外圍、大堂、客梯走道、接待處
（1）酒店正門口兩棵樹木--布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。
（2）大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
（4）大堂中間兩個柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍，吸引客人的眼球。
（5）酒店總臺處工作臺兩側擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡。后面墻上可貼merry christmas等字樣，讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！
客梯走道景點布置：
一樓（大堂客梯）旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍。
二樓電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹或者在墻上貼圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等渲染氛圍。
酒店接待處景點布置：
酒店所有接待處工作臺兩側擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！
酒店整體氣氛布置：酒店可播放些圣誕頌歌。
圣誕促銷設計方案篇二
無論你是否同意，12月是屬于圣誕節(jié)的。寒冷的季節(jié)因為有了這個傳統(tǒng)節(jié)日而變得生動鮮活起來。這不，你看大街小巷已經彌漫了紅紅綠綠的圣誕味道，有紅色的圣誕帽、綠色的圣誕樹、可口的香檳、亮麗的霓虹燈。
在這美麗的圣誕即將到來的時候，你是否在籌劃著如何把居室裝飾、點綴一番，在溫馨、愜意的環(huán)境中給自己的心情好好放個假，然后帶著親人朋友的圣誕祝福和美好的希望開始新的一年呢?面對搖曳的圣誕燭光、閃爍的裝飾彩燈、巧加點綴的圣誕樹等五彩繽紛的圣誕裝飾品，你能抵擋住誘惑嗎?所以，趁今年圣誕之際，自我做主，diy扮靚家居吧!
圣誕布置并不難，首先要懂得利用顏色來表現環(huán)境氣氛。一般來說，紅、綠、金、銀是象征新年喜慶的`四種主色，非常適合布置圣誕家飾。你可以先檢視自家原有的家具顏色及背景底色，再選定一個色調作為布置主色，再以其同色系或加上搭配性高的金、銀兩色做搭配，就能為居家?guī)頁屟鄣氖フQ裝飾效果。
圣誕樹是圣誕節(jié)的主題中心。選擇一株大小適當的圣誕樹放在客廳，禮物則放在圣誕樹下。裝扮圣誕樹，應先從最頂端開始，像是系一顆星星，或是放上個天使、圣誕老人，以此為基點，再由上而下掛上小飾品。
餐桌布置最重要的是以桌布和餐具體現焦點，用色彩搭配的方式營造氣氛。圣誕大餐是圣誕節(jié)時不可或缺的重頭戲。餐桌布置最重要的是運用桌布與餐具作為焦點，用色彩搭配的方式來營造餐廳的圣誕氣氛。
孩子的幸?？偸菬o邊無際，度過了充滿期待的一天，終于到了最興奮的時刻了。不知圣誕老人今年會不會送來自己想要的禮物?睜大眼睛想親自等來滿載禮物的圣誕老人，但興奮了一天太疲倦了，不知不覺中還是進入了夢鄉(xiāng)，睡前卻不會忘記把襪子系在床頭，為了明天歡愉的尖叫。
平安夜是屬于兩個人的浪漫。選一套火紅色的床上四件套，繡著金絲的花朵，符合平安夜熱烈浪漫的氣息;將床頭的舊相框換成有圣誕花環(huán)圖案的新相框;善用蠟燭的人，只需花很少的錢，就會讓自己的家顯得很有品位。
為自己打造一個圣誕夜的洗浴時間，也一樣充滿了神奇的魅力。當和朋友、家人分享過圣誕大餐和分發(fā)禮物的喜悅之后，終于到了獨享安寧的時候了。為自己打造一個圣誕夜的洗浴時間，是不是也一樣充滿了神奇的魅力。
圣誕促銷設計方案篇三
我們不在乎吃什么，不在乎玩什么，也不在乎在那里度過，只在乎身邊是不是有三班的每一個人，只在乎能不能讓忙碌的心靈能回到集體里感受溫暖，今年的圣誕節(jié)讓我們一起來放松平時忙碌生活帶來的壓力，感受我們三班的歸屬感。
娛樂八卦：張浩
活動總規(guī)劃：ledwin、盧明
033073班全體成員
1、 沿路班級取景拍照，為以后“班級文化活動建設”準備素材。
2、 到目的地后，到超市購買所需物品。
3、 快樂之家班級狂歡——ktv、臺球、乒乓球、ps游戲、棋 牌游戲、自助廚房。
a，一部分秀廚藝展示自己才華，為大家準備豐盛的團圓飯。
b，另一部分各自尋找娛樂場所，放松自嗨。
4、 八點結束后，有事情的各自安排離開，沒有事情的大家可以一起去逛逛街，購購物，一起回校。
融資：小文：300元
真一：300元
炎華：300元
除他們三人，班級成員每人上交十元班費，一并劃入此次活動經費。
總資金：900+260=1160元
資金大致規(guī)劃：70元 班級班旗制作
350元 場地費+設施
1、本次活動的意義特殊，時間安排合理，特班委要求班級成員無特別重要事情請準時參加。
3、請大家放開身段，敞開肚皮，一起狂嗨。
4、呵呵，請同志們不要鋪張浪費。
1、特別鳴謝：小文、真一、炎華的大力支持，和班級成員的積極參與，祝大家身體健康，天天開心，學習進步。
2、剩余經費歸入班費。
3、最后祝大家圣誕節(jié)快樂，考試考一個好成績。
4、整個活動解釋權歸屬033073班班委。
圣誕促銷設計方案篇四
深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂!
二、圣誕色彩：紫色，橙色，藍色，
三、圣誕裝飾：外圍，大堂，餐廳，匯商閣。
1、外圍。
酒店大門臨街樹木用點燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。
酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴，讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進行吊墜，起裝飾美觀作用。
酒店大門下方兩側制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。
大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結)大門一側可用kt版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。
大門另外兩側也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreeychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。
2、大堂。
酒店大堂是主題場景所在地，從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴?？瓷先ズ軠剀埃埠軞g快。
因為大堂成長方形，設計一個用泡沫雕刻的場景，(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾，色調以橙色為主，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有mreeychirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。
電梯入口墻面設計一張噴繪，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有mreeychirstmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結合一些噴繪圖片內容的裝飾。讓人有置身于現場的感覺。
大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈!
3、綠茵閣餐廳。
綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準備豐盛的大餐。進入餐廳，服務小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調為橙色，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有mreeychirstmas等字符。
圣誕促銷設計方案篇五
領位臺區(qū)域：背景裝飾大圣誕快樂字貼。領位臺小型鮮花合圍，小吊旗裝飾臺邊。
領位臺等位區(qū)：等位區(qū)與xx中間區(qū)域裝飾3米高圣誕樹，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。采用泡沫木版制作小形鹿拉雪橇和圣誕小屋陳列于圣誕樹于領位臺中間區(qū)域。
屋頂區(qū)域：自門口區(qū)域至電梯及會員區(qū)門口，采用兩路鳳眼型雪花吊頂裝飾。燈框、墻頂框、電梯上頂邊框等采用圣誕吊旗裝飾。
地面：采用地毯鋪路，兩側鮮花圍邊，花瓣鋪兩側地面?；蛘卟捎眯馇蜾仢M地面，或者拋光后閑置。
1、所有領位著白雪公主服裝迎賓。
2、圣誕老人于門口發(fā)放圣誕小禮品。
3、有條件于門口堆雪人，或者采用泡沫雪人裝飾。
4、柱子、墻面粘貼圖象或圍紅幅。
5、一個領位著巫婆裝，于樓上包房區(qū)域游蕩。
6、屋頂無雪花裝飾區(qū)域，采用放射狀彩旗裝飾。
7、裝飾，綠色植物；圍花圍。
8、背景音樂播放圣誕快樂歌（玲兒響叮當），或鋼琴曲演奏。
1、白雪公主迎賓。
2、圣誕老人發(fā)放禮品。
3、鮮花、彩噴售賣。
4、提供立刻拍照相服務。
5、會員贈送圣誕禮品包。
6、大廳抽獎或獎品展示。
1、大小圣誕樹，各一棵。
2、白雪公主9套，圣誕老人服裝1套，巫婆服裝1套。
3、大小松樹門框各一個。
4、雪花100組（每組3種）。
5、大小吊旗3種各15米。
6、圣誕小飾品10包（每包50—100個）。
7、相機（拍得力相機）一個，相紙20盒。
8、孔雀眼20個、長舌頭20個、手拍50個、小響錘50個（為裝飾物）。
9、圣誕快樂門標大、中、小各2個。
10、圣誕禮品包括：糖果、小玩具、酒水商贈小飾品等（若干）。
11、鮮花、彩噴若干。
12、圣誕歌曲光盤一張。
13、彩燈8組。雪人一個；小房子、小雪橇、圣誕小老人、麋鹿4個。
14、其他圣誕裝飾物品若干（依據現場采購選樣而定）。
圣誕促銷設計方案篇六
一、活動目的：
更好地落實四年級小學英語書寫教學目標，進一步加強對小學生良好英語學習習慣的培養(yǎng)，檢閱四年級學生應達到的嚴格、規(guī)范的英語書寫要求。
二、比賽時間：
12月21日。
地點：
小會議室。
三、參賽對象：
四年級學生均可參加，可以經過班級初選。
四、比賽細則：
1.書寫內容：26個英文字母的大小寫;書本第一至第三單元中的四會單詞和四會句子。
2.書寫要求：字體：采用pep教材的斜體行書形式。書寫內容由自己進行合理布局。
五、評比方法：
本次比賽由英語組教師評出一、二、三等獎若干名，進行獎勵。
負責人：
五年級六年級英語知識問答。
活動目的：
讓學生體驗學習英語的趣味性，感受英語的魅力，尋求更廣闊的英語天地，激發(fā)學生學習英語的積極性。
比賽時間：
12月23日(五年級)12月24日(六年級)。
地點：
操場設點。
參加對象：
五年級學生。
比賽形式：
抽簽問答相關英語知識內容，并贈送小禮品。
負責人：
圣誕促銷設計方案篇七
圣誕晚會暨(ji)師生聯(lián)誼晚會活動口號：
相親相愛共和諧互幫互助共進步。
第一階段，開場前（舞會比如兔子舞）第二階段，開場時即節(jié)目流程。
（節(jié)目演出、茶果品嘗、互動活動、游戲等）第三階段，尾聲，踩氣球，看誰踩得最多。（歡唱：《相親相愛一家人》各部門副部長合唱帶動全場）第四階段，照相活動的場地布置：
喜慶圍繞主題展現圣誕風采；
舞臺下方沿至兩側安放同一顏色氣球，比如紅色，代表喜慶，墻上可適當根據需要進行布置。
在教室的上空及窗口處拉上彩帶及掛上彩色氣球，喜慶熱鬧的晚會，彩帶，氣球應不可少。
可在教室墻上掛上一張和圣誕相關的大型背景圖。
注：如不能布置一張大型整體背景圖則粘貼背景圖要更具吸引力，可用展板拼成一平面背景，設置其顏色，再進行布置。
1舞臺場景設置：
舞臺前上方弄一橫幅，下方粘貼偏大型的圣誕圖片，兩側粘貼活動主題的批副，臺前方扎放氣球，可適當裝上一些裝飾品。
2場地周圍設置：
舞臺兩側吊掛柱子螺旋狀的扎氣球和彩條，若沒有，則可以吧一個個氣球串聯(lián)起來倒掛，并可粘貼圣誕老人圖片或其它裝飾品，可用彩帶和噴雪繪畫出花樣及字樣。
3臺下地下空間設置：
4進場場景設置：
進場的梯子或者門兩邊扎氣球，沿著兩邊的欄桿直上。教室門處掛彩帶及吊墜，粘貼圖片。
1食物：
副食：瓜子（60元）糖果（51元）雜貨（66元）餅（20元）水果：橘（60元）飲料綠茶（10元）2工具：
圣誕畫（9元）圣誕帽（35元）彩帶（24元）、氣球（60元）禮花（8元）噴雪（50元）雪花（14元）愿望條（7元）、雙面膠（7元）、小禮品（30元）。
合計：527元（注，以上數據僅供參考，具體自定）。
6舉辦晚會前節(jié)目單必須出來；7晚會前一天一切工作必須準備就緒；8具體事務召開臨時常委會通知。
9裝扮場地音響話筒燈光場地設置。
10活動進行到高潮時，安排幾個同學活躍現場噴彩帶。
注，以上設計方案大部分是我的看法及部分從網上借鑒，有一定的局限性，可根據需要自行斟酌。
圣誕促銷設計方案篇八
活動背景：“光棍節(jié)”從網絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，__美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的`消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，__美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
活動主題：__陪你過光棍情人節(jié)。
活動時間：201_年11月1日~11月11日。
活動地點：__美容院各大直營店。
活動對象：__所有的新老單身女性顧客。
活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到__的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為__帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在__美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發(fā)布在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送__的會員卡一張，和__提供的護膚小樣試用裝一份。
注：活動體驗劵以店內的有效期為準。
圣誕促銷設計方案篇九
一、舉行“光棍大戰(zhàn)”精英交友派對!
精彩流程：
1.“宣言”--集體“光棍”宣言。
2.“邂逅”--光光與明明的初次相遇。
3.“火花”--光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。
4.“光明”--光光與明明相愛啦!
二、剩男剩女看演出玩樂“脫單”大行動!
為爭取在新的一年到來之際，擺脫單身“煩惱”，各地的“剩男剩女”們紛紛出動，和單身異性約會、相親乃至玩樂“脫單”大行動……，各種招數層出不窮，個個爭先勇闖“愛情關”
另有。
1.地點和約會方式大比拼。
2.看誰最懂浪漫最溫情，最能吃喝又最能。
3.早準備，ktv，酒吧，派對大搜羅。
4.節(jié)日時在光棍節(jié)吧上奉上你的祝福并互動聊天。
5.感覺行了寫一下自己當天的感受!
光棍節(jié)自助套餐：
方案一：套餐食物可以全部是：黃瓜條、香蕉派、薯條、蝦條、干煸豆角、烤香腸、紅燒排骨段、手指餅干、玉米段、筒子飯、巧克力棒、帶魚、油條、雞蛋等棍狀物。飯后小甜點為簽語派對簽語餅(贈送)。
方案二：共準備十一盤佳肴，像什么紅燒膳段、糖醋排骨、水煮泥鰍、干煸豆角之類。
前來參加晚會的人自備筷子一雙，因為我們是光棍，與筷子形似，并且倡議出外就餐我們每個人都應該自備筷子一雙，可以為環(huán)保做出一點貢獻。晚會結束時，可以和心儀的對象互贈筷子，組成一對情侶筷(寓意“一心一意，一生一世”)。
在一個單數的生活模式中，
習慣一個人吃飯、一個人逛街、一個人看電影、一個人自言自語、一個人想那個ta……。
一個人的生活，也可以滿足，只是少了一點分享的喜悅。
一個人的生活，也可以開心，只是少了與另一顆心靈的交融。
一個人的生活，絕對的自由自在，只是少了“眷戀”的特權。
又一個光棍節(jié)快到了，你還是單身么?你想和更多人分享你的單身生活么?你想認識更多的異性朋友結束你的單身生活么?你是不是也有這樣的苦惱?圈子太小，異性太少。眼瞅著青春鳥兒飛走了，單邊的`翅膀依然沒有找到依靠，可憐我們無處安放的青春啊。早就不指望什么電梯情緣或者偶爾美麗的擦肩而過，但還是期待夢中的那個她/他早點來報道。不用多說，孤獨的滋味我們早已溫習千遍萬遍，今夜丟掉繁忙的我們，聚在這里，只為孤獨的宣泄只為高傲的吶喊只為盡情的狂歡，讓我們忘記孤單不快與痛苦，一起將瘋狂進行到底!我們是光棍，鄙視平庸的光棍;我們是光棍，熱愛生活的光棍。1111，光棍節(jié)快樂!
圣誕促銷設計方案篇十
冬天來臨，幼兒自然而然地感受到氣候的變化，發(fā)現人們的生活起居、穿戴打扮有了變化，也會因為冬日里的節(jié)日而欣喜不已。
1.能從周圍環(huán)境的變化中感知冬天明顯的季節(jié)特征，對大自然的變化產生興趣和探究愿望。
2.能嘗試用多元方式表達自己對冬季的認識，學會保護皮膚及懂得御寒保暖的方法。
3.了解圣誕節(jié)的由來，感受節(jié)日的快樂。
1.主題墻面環(huán)境
布置“歡迎圣誕爺爺”的主題墻飾，包括以下幾個板塊：美麗的冬景、冬天的活動和節(jié)日的祝福。
2.互動墻面環(huán)境
以長襪為道具，在每只長襪上貼上硬紙板，將班里每個孩子的名字寫在硬紙板上。用圖釘在長襪的頂端打個洞，并貼上圣誕海報或標語。然后將圖釘釘在互動墻面上，留出足夠的空間給孩子們懸掛長襪。孩子們每天到校后可以將貼有自己名字的長襪掛在相應的釘子上。
3.相關區(qū)域融合
美工區(qū)：投放各種紙張、顏料、彩筆、剪刀等，以及圣誕老人和圣誕樹的圖片，讓幼兒繪畫或泥塑。
1.嘗試用排序的方法裝扮圣誕襪，運用不同的材料進行表現。
2.體驗圣誕節(jié)的快樂氣氛。
經驗準備：收集有關圣誕節(jié)的圖片。
材料準備：圣誕襪紙樣人手一份、棉花、赤豆、黃豆、橡皮泥(紅、黃、綠)、雪花片(各種顏色)、盒子、雙面膠、記號筆、銀幣、糖果、范例。
利用不同的材料進行制作。
(1)師:再過幾天是什么節(jié)日啊?你們喜歡過圣誕節(jié)嗎?為什么?
(2)師：圣誕節(jié)的時候，圣誕爺爺會來給小朋友送圣誕禮物，你們開心嗎?
(1)觀察材料:看看是誰把圣誕襪打扮的這么漂亮啊?
(3)觀察顏色：橡皮泥的顏色是怎么排隊的?豆豆的顏色是怎么排隊的?
(4)邊觀察，邊演示。
撕去襪筒上的雙面膠，沾上棉花(小塊粘)。
用黑筆寶寶劃傷襪筒上的花紋、周圍的花紋、中心花紋。
用銀筆寶寶點綴，畫上閃閃發(fā)亮的銀光燈。
用顏色排隊的方法粘上橡皮泥。
用顏色排隊的方法在橡皮泥上粘上雪花片和豆豆。
撕去襪子后面的雙面膠。
找到另一半粘起來。
(1)師：小朋友想不想做一個漂亮的圣誕襪?
(3)師：你們只有圣誕襪的一面，里面不能放禮物，怎么辦?
(1)幼兒帶著自己做的一面圣誕襪去找好朋友，交流制作圣誕襪的快樂。
(2)圣誕老爺爺給小朋友送禮物。
圣誕促銷設計方案篇十一
眾所周知，元旦是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定元旦促銷活動方案，來實現產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超元旦促銷前期準備工作，才能確保在元旦銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
一、提前做好元旦白酒促銷方案。
由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為元旦期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)。
對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照元旦期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(元旦賣場退完貨后根據實際訂貨數量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣場在元旦期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。
c、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。
a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);。
b、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);。
c、送購物卡移動充值卡煙：根據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);。
e、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。
促銷活動方案制定完成后，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對元旦期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，元旦銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響元旦期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)。
(3)要協(xié)調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在元旦后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。
(4)節(jié)后沒有賣完的'貨要積協(xié)助賣場要求經銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現，為第二年的元旦做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓。
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在元旦期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經銷商及業(yè)務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議。
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓內容。
1、企業(yè)文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。
2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。
5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(4)有時可以適當的贊美對方為專家等。
四、商超氛圍營造及注意事項。
(一)商超氛圍形式。
商超是元旦期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、pop海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點。
(二)堆頭位置注意事項。
1、賣場入口正面;。
2、賣場入口右邊個堆頭位置;。
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;。
4、收銀臺前促銷位;。
5、墻壁貨架的轉角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;。
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;。
3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點。
1、主題鮮明：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用kt板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入。
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面kt板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。
在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷量大化。
五、元旦白酒促銷活動在商超的落實。
元旦期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，元旦商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預則立不預則廢，充分地做好元旦促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。
圣誕促銷設計方案篇十二
通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示xxx學校品牌，并借助母親節(jié)活動擴大新生招生，并提高教育的知名度、美譽度。
二、活動時間。
x月x日——x月x日。
三、活動主題。
一起來聽熟悉的聲音！
xxx教育母親節(jié)綜藝晚會。
四、活動執(zhí)行：
1、宣傳活動前準備。
a、環(huán)境的布置。
1）學校門前、走廊、前臺張貼活動海報。
2）學校入口及明顯處應懸掛條幅：
3）主會場背景墻布置：媽媽，我愛你！
b、宣傳的地點（各分校按照當地宣傳負責人制定的宣傳區(qū)域執(zhí)行）（如：公立學校門口大型商超商場門口廣場或者公園門口）。
c、宣傳品準備。
1）傳單（簡單設計，以溫馨為主題）。
2）海報。
3）氣球。
4）咨詢桌（2—4張咨詢桌）。
5）各類表格（電話咨詢表、現場簽到表、檔案表等）。
6）小禮品（購買1—15元左右小禮品為主）。
7）錄音機（為錄取學員或家長的聲音用）。
d、咨詢處準備：
1）禮品（臺燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）。
2）前臺擺放活動傳單宣傳品。
3）晚會禮品準備：康乃馨、新生報名及續(xù)班學生禮品。
e、人員儲備：至少每天有5名宣傳人員進行戶外宣傳。全員參與。
f、宣傳品準備：傳單、氣球等（有各學校負責宣傳人員準備）。
2）宣傳活動期間操作方式。
b、向同學們宣講母親節(jié)的日期，xxx教育屆時將舉行晚會；
c、找目標學員讓其錄下最想給媽媽說的一句話，完畢即送禮品一份；
d、邀約鐵桿家長參加母親節(jié)并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。
五、晚會：
xxx教育感恩母親節(jié)綜藝晚會。
時間：20xx年5月xx日（星期x）x點x分。
地點：xxx教室。
會務：（音響、攝像、拍照、衛(wèi)生）。
安全維護人員：xxx。
圣誕促銷設計方案篇十三
每年的12月25日是西方一個重要的節(jié)日——“圣誕節(jié)”，它源于基督徒慶祝耶穌基督誕生的慶祝日，而圣誕節(jié)的前一天12月24日稱為“平安夜”?！笆フQ節(jié)”是西方非常重要的一個節(jié)日好比中國人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習俗如：父母給孩子贈送禮物，開圣誕派對以及吃圣誕大餐等。
1、通過活動讓學生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學共慶節(jié)日的快樂情緒。讓孩子們在表演，游戲中學習英語，展示英語，提高學生的學習興趣和效果。
2、“圣誕節(jié)”是本學期結束之前，年度最后一個大型及重要的西方傳統(tǒng)節(jié)日。通過本次活動讓學生及家長對弗朗特長學校有更深入的了解，擴大弗朗的地區(qū)影響力，鞏固在讀學生數，吸引新生參讀,為下學期開學招生打下基礎。
安昌幸福小學、永昌小學、弗朗英語秋季班所有學生。
安昌二小校本部、永昌小學校本部、新北川文化館。
主辦單位：北川弗朗特長學校。
協(xié)辦單位：新北川文化館。
12月19日-12月23日。
從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內容，注重學校對學生對家長的人文關懷以體現弗朗特長學校“以人為本，一切為了學生”的辦學方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內容。
1、知識性—圣誕節(jié)風俗講解、英語句子學習、英語歌曲演唱。
2、趣味性—互動游戲、游園活動。
3、娛樂性—節(jié)目表演。
4、人文關懷—禮品派發(fā)、學校對學生的新年祝福，學生的新年愿望以及學生“給爸爸媽媽的話！”。
5、成果匯報、廣宣—手抄報、書寫展、英語類節(jié)目表演、下期招生宣傳。
1、12月19日前各班完成書寫手抄報收集、節(jié)目準備。
2、12月15日前完成邀請卡設計和印刷，12月21日前完成邀請卡發(fā)放。
3、12月22日完成手抄報和學生書寫作品張貼。
4、活動時間安排：
時間地點項目。
12月19日。
(下午4:40-5:20)幸福小學階梯教室。
(1-3年級學生)。
1、講解圣誕節(jié)節(jié)背景風俗、象征物。
2、學唱歌曲“wewishyouamerrychristmas！”
3、游戲活動。
4、禮品派發(fā)。
12月20日。
(下午4:40-5:20)幸福小學階梯教室。
(4-6年級學生)。
1、講解圣誕節(jié)節(jié)背景風俗、象征物。
2、學唱歌曲“wewishyouamerrychristmas！”
3、游戲活動。
4、禮品派發(fā)。
12月23日。
1、圣誕節(jié)介紹。
2、師生互動游戲。
3、節(jié)目表演。
4、禮物派發(fā)。
5、學生游園活動。
5、各班節(jié)目。
6、要求：
(1)盡量戴圣誕帽。
(2)領取禮物時必須說：merrychristmas。
圣誕促銷設計方案篇十四
充分利用五一契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的.傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
xxx鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
圣誕促銷設計方案篇十五
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火。
市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火。
“智慧經營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火。
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火。
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的it新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。
五、教育火。
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火。
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類it產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。
制定人：東潤家用店。
時間：20xx年6月20日。
（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
（2）蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯(lián)想pc與nb對我產生一定影響與沖擊。
（3）在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一定信任度。
（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。
2、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）。
三、活動時間。
20xx年7月1日——20xx年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。
五、目標群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準備工作。
所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。
2、對客戶群進行調查。
3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。u160特價裸機4000元。
8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。
9月1號——9月15號走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學，人員多。期間會有部分人需要網絡產品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內購物優(yōu)惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
（20xx年4月17日—4月30日）。
提案人：企劃部。
提案時間：20xx年4月12日修訂時間：
背景目的策略。
主題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送。
一、活動內容：
（一）數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）。
操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購。
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。
人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。
4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。
人員安排：現場工作人員1名。
活動時間：4月17日-30日。
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠?。?/p>
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預算支出：無實際費用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略。
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙。
主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。
人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月29日-5月7日。
活動內容：
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎。
操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺。
3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標1個（5名）。
鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等。
氛圍布置：a)店內掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c)店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌。
d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
聯(lián)想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。
第一部分：高校內渠道建設。
第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。.
第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。
第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六，全國表現優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。
第七，以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。
第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。
第一,每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格?！奥?lián)想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。
第二,每位購機的同學將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關系營銷。
第三,對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四,對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關活動。
第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力.
第二，贊助全國性的大學生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網絡征文,營銷比賽等.低成本運作,又有影響力.
第三，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
第四，在各學校設立聯(lián)想信息欄在學生關注的地點.經常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.
第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷。
第一，奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。
第二，世界杯。購買網上直播權，或提供網上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告?；蜻M行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績。
第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考后，與當地電信局合作，為學生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學子的關心和特異為他們提供的優(yōu)惠機?；蛟诔煽児己蠹皶r送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營銷。
第一，有獎廣告語征集.
第二，有獎。
策劃方案。
征集.
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，cs，極品飛車等?？偨Y，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。
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