機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)（精選15篇）

總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)所做工作的一個(gè)總體評價(jià)，它能夠讓我們更好地發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)自己的不足。寫總結(jié)時(shí)要注意排版和格式，使其看起來整潔、清晰，易于閱讀。這些總結(jié)范文對我們來說是寶貴的參考資料，幫助我們提高寫作水平和技巧。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇一

我叫××，來自02e1班，也就是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。今天來面試的職位是電商銷售。下面是我的簡單自我介紹：

本人就讀于廣東省對外貿(mào)易學(xué)校，將于×××年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時(shí)，我還學(xué)會了許多做人做事的道理。三年來的學(xué)習(xí)生話磨練出一個(gè)自信和上進(jìn)心的我。面對知識經(jīng)濟(jì)的到來，計(jì)算機(jī)技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。

作為一個(gè)21世紀(jì)的中專生，面對的又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實(shí)的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學(xué)習(xí)，不斷拼搏，努力學(xué)習(xí)各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，20xxserver，微機(jī)原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務(wù)代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學(xué)之技為社會做出自己的微薄之力。對待學(xué)習(xí)，我認(rèn)真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，一絲不茍。

在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的銷售工作。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二

專業(yè)：高分子材料與工程。

學(xué)校：青島大學(xué)。

自我評價(jià)。

積極的追求及自我激勵(lì)，能團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)也可以自我獨(dú)立處理完成事項(xiàng)。良好的溝通能力和解決問題的能力。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。

求職意向。

到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗。

工作性質(zhì)：全職。

目標(biāo)地點(diǎn)：青島。

期望月薪：面議/月。

工作經(jīng)驗(yàn)。

20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個(gè)月]。

1.完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率，控制采購質(zhì)量與成本。

2.倉庫日常管理工作，制定完善倉庫作業(yè)流程。

20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個(gè)月]。

1.匯總整理月度采購報(bào)告書，完成率、未完成事項(xiàng)、采購金額等，在公司月例會做匯報(bào)。

2.戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)、質(zhì)量問題協(xié)調(diào)。

教育經(jīng)歷。

20xx/9―20xx/6青島大學(xué)高分子材料與工程本科。

證書。

20xx/6大學(xué)英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇三

本人在工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)包括區(qū)域運(yùn)作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預(yù)估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。

《機(jī)械設(shè)備銷售的'自我評價(jià)》()。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場營銷任務(wù)。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗(yàn)！

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇四

前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時(shí)也暴露了不少問題。

本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡要匯報(bào), 匯報(bào)共分兩部分：

1、 確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2、 市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：

美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。

公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。

3、 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4、 銷售人員穩(wěn)定性問題

重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情況，

適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。

各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、 強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、 強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場推廣，技術(shù)支持

售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行

售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展

加強(qiáng)同市場，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合

根據(jù)市場部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合

技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。

c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。

d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合

主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家！

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇五

20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個(gè)結(jié)束，也是一個(gè)開始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開始了成為一個(gè)職場人;也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅(jiān)持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步。

為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準(zhǔn)備了很多的機(jī)會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標(biāo)等各個(gè)方面都給我很多的培訓(xùn)機(jī)會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個(gè)匯報(bào)，也給自己一個(gè)交代，把20xx年的銷售工作總結(jié)一下：

一、20xx年工作匯報(bào)。

1銷售助理任務(wù)完成情況。

1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個(gè)左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個(gè)明確需求客戶。

2)結(jié)合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍(lán)天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個(gè)行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標(biāo)工作的進(jìn)行。做了一段時(shí)間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時(shí)間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設(shè)備出入登記。

2。銷售工作完成情況。

從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個(gè)，新增客戶60個(gè)，有明確意向客戶7個(gè)，完成一單銷售合同?？蛻艄餐瓿射N售收入22240元，利潤10000元。

二、201x年工作總結(jié)、分析。

1、態(tài)度上。

嚴(yán)重的不自信心理，老是覺得銷售是一個(gè)十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準(zhǔn)備好，不夠努力，沒有自己堅(jiān)定的勇敢的表達(dá)自己的想法，而且又有些心粗，不太重細(xì)節(jié)。

2、銷售技能。

因?yàn)闆]有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，又沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。

在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時(shí)，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認(rèn)為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時(shí)間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時(shí)間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。

3、產(chǎn)品知識。

在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時(shí)在向客戶推銷時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，客戶提出來一個(gè)產(chǎn)品有的時(shí)候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。

由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教同事業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、201x年工作展望。

展望201x年，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個(gè)地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機(jī)都是和去年一樣的，要抓好商機(jī)，重點(diǎn)客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。對重點(diǎn)客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購信息，前半年內(nèi)完成至少2個(gè)合同，有5個(gè)以上重點(diǎn)客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時(shí)間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。

意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇六

我是來自礦業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售職位，對網(wǎng)絡(luò)銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對經(jīng)營淘寶店的操作流程，掌握了一定知識與銷售技巧。同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。

另外我個(gè)人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力，我相信我能勝任銷售這份工作。

銷售面試自我介紹怎么說?想面試成功進(jìn)入目標(biāo)公司工作們就必須通過自我介紹這一關(guān)，提前做好面試準(zhǔn)備，整理自我介紹的內(nèi)容表達(dá)，一定可以在面試中脫穎而出。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇七

又一條關(guān)于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結(jié)果實(shí)際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標(biāo)、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費(fèi)者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。

從媒體對公眾的教育，加之凈水設(shè)備諸多廠家的宣傳，消費(fèi)者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認(rèn)識，對凈水設(shè)備的功效已經(jīng)認(rèn)同。凈水設(shè)備銷售網(wǎng)點(diǎn)從家電賣場、建材賣場、專賣店、團(tuán)購會、社區(qū)店等進(jìn)行了全部覆蓋，凈水設(shè)備已經(jīng)不需要再去教育消費(fèi)者。

但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點(diǎn)的導(dǎo)購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報(bào)道，讓顧客看身邊水污染的嚴(yán)重性，什么生物污染、生活污染、化學(xué)污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進(jìn)行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。

在為沁園凈水設(shè)備開展銷售話術(shù)提煉與訓(xùn)練項(xiàng)目時(shí)，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費(fèi)者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關(guān)問題，做好了購買凈水設(shè)備的準(zhǔn)備。也就是說凈水設(shè)備行業(yè)在發(fā)展，消費(fèi)者的認(rèn)知水平也在提升，當(dāng)消費(fèi)者在進(jìn)入賣場前已經(jīng)認(rèn)同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準(zhǔn)備時(shí)，導(dǎo)購員需要針對顧客獨(dú)特的人員結(jié)構(gòu)、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進(jìn)行針對式介紹。也就是診斷式銷售！

二、診斷的內(nèi)容。

先思考幾個(gè)問題：

1)有櫥柜和沒櫥柜對設(shè)備需求的區(qū)別？

2)新房和舊房對設(shè)備需求的區(qū)別？

3)2樓和10樓對設(shè)備的需求區(qū)別？

4)飯店和家用對設(shè)備的區(qū)別？

5)家里有浴缸的需要什么設(shè)備？

不同安裝位置、不同的生活習(xí)慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設(shè)備的要求均有不同。

1、住哪里。

但這個(gè)背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。

話術(shù)舉例：

“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個(gè)水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設(shè)備，你家住哪里？”

2、樓層結(jié)構(gòu)：

高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴(yán)重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。

顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細(xì)菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設(shè)備。

（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設(shè)備診斷式銷售話術(shù)訓(xùn)練》）。

3、需要診斷的內(nèi)容還有：

1)裝修進(jìn)度：水電已鋪設(shè)、水電未鋪設(shè)、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。

2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。

3)生活習(xí)慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。

4)家庭成員：老人、孩子、總?cè)藬?shù)等。

5)房屋結(jié)構(gòu)：

1廚1衛(wèi)：

1廚2衛(wèi)：

廚房離衛(wèi)生間近：

廚房離衛(wèi)生間遠(yuǎn)：

6)……。

通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！

三、建立選擇標(biāo)準(zhǔn)。

凈水設(shè)備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標(biāo)準(zhǔn).比如pp棉濾芯的選擇標(biāo)準(zhǔn)：123法則。

1掂：掂重量：

2用：用力敲、用水泡。

3看：看工藝、看顏色、看品牌。

話術(shù)舉例：

看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個(gè)是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細(xì)，充分保護(hù)下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。

看顏色：這兩個(gè)是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇八

1，應(yīng)聘之前，你要先對你應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實(shí)力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設(shè)施以及銷售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，應(yīng)聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢。

3，應(yīng)聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。

4，應(yīng)聘之前，你要預(yù)想招聘人會問你哪一些的問題，想好了答案才能對答如流。

5，銷售人員要與不同層次的客戶打交道，因此語言的溝通能力也是非常重要的。應(yīng)聘時(shí)對方會提出這些問題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué).....

6，買房的客戶有一些非常迷信風(fēng)水，因此你應(yīng)聘時(shí)對方也許會問你一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識，你應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下，做到有備無患。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇九

甲方：(以下簡稱甲方)。

乙方：(以下簡稱乙方)。

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款結(jié)算貨幣：__________人民幣。

第二條交(提)貨日期：按需方要求供貨安裝日期供貨安裝。

第三條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行《木質(zhì)門》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，若提供安裝，需按《木質(zhì)門安裝規(guī)范》執(zhí)行。

第四條賣方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：非人為原因所造成的損壞，供方自交付之日起12個(gè)月。

第五條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝紙箱，不回收。

第八條標(biāo)的物所有權(quán)自需方供清全部貨款時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買方未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于供方所有。

第九條交(提)貨方式、地點(diǎn)：____________________。

第十條運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方。

第十一條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及時(shí)間：檢驗(yàn)按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，交貨地點(diǎn)拆包后檢驗(yàn)。

第十二條付款方式、時(shí)間：

簽訂本銷售單需方預(yù)付50%(下生產(chǎn)訂單)，供方生產(chǎn)完成發(fā)貨前，需方支付另外50%余款。

第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：無。

第十四條本合同解除的條件：定制產(chǎn)品，由于客戶原因違約，定金概不退還。

第十五條違約責(zé)任：由違約方承擔(dān)。

第十七條本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

第十八條其他約定事項(xiàng)：__________。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十

需方：__公司(以下簡稱需方)。

供方：__公司(以下簡稱供方)。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及國家有關(guān)法律法規(guī)。雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠實(shí)信用、平等互利的原則，達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。

一、設(shè)備名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價(jià)及合同額：

二、交(提)貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：

2.1交(提)貨時(shí)間：____年8月13日。

2.2交(提)貨地點(diǎn)：甘肅省玉門市國營黃花農(nóng)場。

2.4本合同項(xiàng)下的設(shè)備由供方送至需方指定的交貨地點(diǎn)，經(jīng)雙方代表對機(jī)械設(shè)備技術(shù)參數(shù)進(jìn)行審核與確認(rèn)，并組織試車、驗(yàn)收工作，并進(jìn)行書面確認(rèn)。

三、運(yùn)輸、包裝及卸貨:。

3.2運(yùn)輸過程中的安全事故由供方全部承擔(dān)。

3.3設(shè)備的運(yùn)輸及運(yùn)輸費(fèi)用由。

四、質(zhì)量要求和配置。

4.1本合同項(xiàng)下的機(jī)械設(shè)備的質(zhì)保期為1年。

4.2本合同項(xiàng)下的機(jī)械設(shè)備均應(yīng)符合中國國家標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

4.3在所供機(jī)械設(shè)備運(yùn)送到指定地點(diǎn)之前，供方必須保證所供機(jī)械設(shè)備標(biāo)有型號及參數(shù)的銘牌或鋼印標(biāo)識并向需方提供制造商出具的書面質(zhì)量保證書。

4.4機(jī)械設(shè)備配置詳見本合同文件“附件技術(shù)要求”內(nèi)容，否則需方可拒絕接貨并視為供方違約。

5.1供方應(yīng)免費(fèi)提供其所售機(jī)械設(shè)備的安裝、調(diào)試、使用培訓(xùn)、日常保養(yǎng)等相關(guān)服務(wù)。

5.2質(zhì)量保證期內(nèi)供方免費(fèi)提供質(zhì)量缺陷機(jī)械設(shè)備的維修、更換等服務(wù)。只要需方提出書面要求或提供損壞部位的相關(guān)圖片資料，供方必須在3日內(nèi)給予書面答復(fù)，并負(fù)擔(dān)機(jī)械設(shè)備維修所發(fā)生的所有費(fèi)用。供方應(yīng)指派人員到現(xiàn)場解決問題，費(fèi)用由供方承擔(dān)。

5.3質(zhì)量保證期后，供方仍應(yīng)承擔(dān)售后服務(wù)。只要需方提出要求，供方應(yīng)提供相應(yīng)服務(wù)，以達(dá)到需方滿意，相應(yīng)費(fèi)用由需方承擔(dān)。

六、驗(yàn)收：

6.1出廠前的檢驗(yàn)和驗(yàn)收：供方應(yīng)在生產(chǎn)、加工或制造地點(diǎn)按本合同要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

6.2到場后的'驗(yàn)收：供方承擔(dān)機(jī)械設(shè)備在卸至交貨地前即已存在的缺陷的任何責(zé)任。

七、付款方式：

7.1合同簽訂后，需方支付合同中每臺1萬元的定金，即4萬元。

7.2機(jī)械設(shè)備在需方指定地點(diǎn)交接后，需方先墊付運(yùn)費(fèi)，驗(yàn)收合格后需方支付剩余款。

八、違約責(zé)任：

8.1逾期供貨或者延期付款的，違約方除需繼續(xù)履行供貨或者付款義務(wù)外，還應(yīng)按當(dāng)期銀行貸款利率向守約方支付逾期利息，并支付合同款項(xiàng)2%的違約金。

九、解決糾紛方式：

9.1本合同如產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向需方所在地人民法院提起訴訟。

十、雙方其它約定事項(xiàng)：

10.1需方以銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票方式支付貨款;。

10.2供方須向需方提供足額正規(guī)報(bào)賬發(fā)票。

十一、本合同雙方簽字蓋章后生效，該合同一式3份，需方執(zhí)2份，供方執(zhí)1份。

需方：供方：

法定代表：法定代表：

委托代理人：委托代理人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十一

本人在工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗(yàn)。具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)包括區(qū)域運(yùn)作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預(yù)估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。精通

英語

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十二

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機(jī)雞產(chǎn)品銷售相關(guān)事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：

第一條銷售產(chǎn)品價(jià)格及數(shù)量。

產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。

品種：

規(guī)格：1500克左右/只。

單價(jià)：200元/只。(按照實(shí)際價(jià)格計(jì)算)。

數(shù)量：萬(只)。

合計(jì)貨款金額萬元大寫：

第二條包裝方式和包裝品的處理：

第三條交貨方式：

1.交貨時(shí)間：20xx年月日開始發(fā)貨。

2.3.運(yùn)輸方式：冷凍。

4.運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)：乙方承擔(dān)。

5.保險(xiǎn)費(fèi)：甲方承擔(dān)。

第四條驗(yàn)收：

乙方收到產(chǎn)品應(yīng)立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應(yīng)妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時(shí)協(xié)商解決。

第五條貨款支付：

按照第一批實(shí)際總數(shù)量的%預(yù)付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在日內(nèi)付清。

第六條爭議解決：

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費(fèi)、交通住宿費(fèi)由違約方承擔(dān)。

第七條其它事項(xiàng)：

1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十三

第一段：引言（100字）。

作為一名機(jī)械設(shè)備銷售員，每天都面臨著各種挑戰(zhàn)和壓力。在銷售過程中，我們嘗試不同的銷售技巧和策略，努力與客戶建立良好的關(guān)系，以提高銷售業(yè)績。在這一過程中，我積累了許多心得體會，下面將分享我在機(jī)械設(shè)備銷售過程中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二段：了解客戶需求（200字）。

了解客戶需求是成功銷售的重要一步。在每天的工作中，我會與各類客戶打交道，了解他們的需求和期望。通過與客戶進(jìn)行充分的溝通，我能更好地了解他們所面臨的問題和需要解決的挑戰(zhàn)。只有真正理解客戶的需求，我們才能找到最適合他們的解決方案。因此，積極主動地與客戶交流，真正傾聽他們的需求，是非常重要的。

第三段：建立信任和關(guān)系（300字）。

銷售過程中，建立信任和關(guān)系是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?？蛻敉鼉A向于與那些他們信任的人合作。而信任的建立需要時(shí)間和努力。我會不斷與客戶保持良好的溝通和聯(lián)系，通過回訪和問候，讓客戶感受到我對他們的關(guān)心和重視。在與客戶的交流中，我會積極傾聽他們的問題和疑慮，并盡力解答。在建立信任的過程中，我還會推薦客戶一些適合他們的機(jī)械設(shè)備，并向他們提供一些相關(guān)的技術(shù)和市場信息，以增加他們對我的信任。通過建立信任和關(guān)系，我能夠與客戶保持良好的合作，并提高銷售業(yè)績。

第四段：提供專業(yè)的售后服務(wù)（300字）。

售后服務(wù)是機(jī)械設(shè)備銷售工作的延續(xù)。為了滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)至關(guān)重要。在銷售完成后，我會及時(shí)與客戶取得聯(lián)系，了解他們對設(shè)備的使用情況和遇到的問題。如果客戶需要售后支持，我會親自上門解決問題，或者安排工程師進(jìn)行維修和調(diào)試。對于一些常見的問題，我會編寫簡明扼要的使用手冊，方便客戶使用和維護(hù)設(shè)備。通過專業(yè)的售后服務(wù)，我不僅能夠解決客戶遇到的問題，增強(qiáng)他們對設(shè)備的信心，也能夠提高客戶的滿意度，為公司樹立良好的品牌形象。

第五段：總結(jié)（200字）。

機(jī)械設(shè)備銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。通過了解客戶需求，建立良好的信任和關(guān)系，提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們能夠提高銷售業(yè)績，并獲得客戶的認(rèn)可和信賴。在這個(gè)行業(yè)中，只有不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信，通過日積月累的努力，我的銷售業(yè)績將會不斷提升，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的雙贏。

總結(jié)以上所述，作為一名機(jī)械設(shè)備銷售員，要成為優(yōu)秀的銷售人員，我們需要了解客戶需求，建立良好的信任和關(guān)系，并提供專業(yè)的售后服務(wù)。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十四

購貨方：(以下簡稱甲方)。

供貨方：(以下簡稱乙方)。

甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。

一、甲方向乙方購買。

二、甲方購買乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：元整。

三、付款時(shí)間及方式：

四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：

交貨時(shí)間：

交貨地點(diǎn)：

交貨方式：送貨上門。

五、驗(yàn)收時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：

(1)、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的1天內(nèi);。

(2)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達(dá)標(biāo)的偽劣產(chǎn)品.

b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅(jiān)固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

六、安全要求：

乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。

七、現(xiàn)場服務(wù)：

甲方負(fù)責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項(xiàng)材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運(yùn)輸車輛。

八、人員培訓(xùn)：

安裝調(diào)試完成之后，教會設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。

九、售后方式：

自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。

十、違約責(zé)任。

2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。

3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。

十二、雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。

十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

機(jī)械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十五

合同銷售額就是合同上寫明的數(shù)額，至于實(shí)際銷售額的，如果有差別的話，就是銷購雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來避稅等。以下是小編整理的機(jī)械設(shè)備銷售合同范本五篇，歡迎閱讀參考!

(一)。

購貨方：(以下簡稱甲方)。

供貨方：(以下簡稱乙方)。

甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。

一、甲方向乙方購買。

二、甲方購買乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：元整。

三、付款時(shí)間及方式：

四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：

交貨時(shí)間：

交貨地點(diǎn)：

交貨方式：送貨上門。

五、驗(yàn)收時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：

(1)、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的1天內(nèi);。

(2)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達(dá)標(biāo)的偽劣產(chǎn)品.

b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅(jiān)固經(jīng)久耐用、質(zhì)量。

第一的原則，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

六、安全要求：

乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。

七、現(xiàn)場服務(wù)：

甲方負(fù)責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項(xiàng)材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運(yùn)輸車輛。

八、人員培訓(xùn)：

安裝調(diào)試完成之后，教會設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。

九、售后方式：

自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為________年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。

十、違約責(zé)任。

2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。

3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

十

一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。

十

二、雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十

三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。

十

四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

________年____月____日________年____月____日。

(二)。

甲方：地址：

電話：傳真：

乙方：地址：

電話：傳真：

第一條經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商同意，必須履行本合同條款，本合同的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商，需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)后，合同附件將作為本合同的組成部分，具有法律效力。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。但甲乙雙方均不得單方面隨意變更或廢除合約，如有此類情況則視同違約，違約方必須向守約方支付違約金，違約金按總貨款的50%收取。

按乙方指定的規(guī)格、型號生產(chǎn)的機(jī)器，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)。

第三條在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原件執(zhí)行，如遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇到價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行;遇到價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購銷雙方另行結(jié)算。

第四條乙方購買機(jī)器，簽訂合同后，7天內(nèi)交貨，甲方負(fù)責(zé)運(yùn)送到乙方指定地點(diǎn)。

第五條結(jié)款方式：合同簽定后，交付設(shè)備定金1(壹萬貳仟)元，剩余設(shè)備款，在設(shè)備交付當(dāng)天驗(yàn)收合格后付清余款26800(貳萬陸仟捌佰)元。

第六條甲方按照乙方提供的設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行安裝、調(diào)試以及驗(yàn)收。

第七條合同設(shè)備交付乙方，乙方結(jié)清貨款后，甲方派遣售后培訓(xùn)工程師到乙方工廠為乙方工作人員培訓(xùn)。

第八條設(shè)備款未付清前，設(shè)備所有權(quán)屬于甲方。

第九條質(zhì)量保證：

(1)甲方提供12個(gè)月設(shè)備保修服務(wù)，終身維修;(保修期過后如機(jī)器出現(xiàn)故障，我公司能在現(xiàn)場處理好的情況下維修是不收取人工費(fèi)，如配件損壞更換則要收取相應(yīng)的配件費(fèi)用不收人工費(fèi)用)。

(2)甲方在保修期內(nèi)每3個(gè)月對設(shè)備進(jìn)行維護(hù);。

(3)設(shè)備如出現(xiàn)故障，甲方在24小時(shí)內(nèi)趕到處理;。

第十條違約規(guī)定：

(1)乙方必須按時(shí)付款，如延遲付款，乙方應(yīng)按每天甲方設(shè)備總值的0.5%來支付的違約金，乙方必須繳付此項(xiàng)違約金，不得推諉或者延遲，違約金總額不超過設(shè)備總值的5%。

(2)如合同設(shè)備的數(shù)量不齊，則由甲方立即補(bǔ)齊。

第十一條甲乙雙方履行合同，凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同時(shí)所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則甲乙雙方需在甲方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁，或者是向人民法院提起訴訟。

第十二條本合同一式二份，每份3頁，甲乙雙方各執(zhí)一份，共同簽章后生效，未盡事宜，雙方以友好協(xié)商的原則解決。

甲方：乙方：代表人簽字：代表人簽字：蓋章：蓋章：

________年____月____日。

(三)。

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國民法典》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機(jī)雞產(chǎn)品銷售相關(guān)事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：

第一條銷售產(chǎn)品價(jià)格及數(shù)量。

產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。

品種：

規(guī)格：1500克左右只。

單價(jià)：200元只。(按照實(shí)際價(jià)格計(jì)算)。

數(shù)量：萬(只)。

合計(jì)貨款金額萬元大寫：

第二條包裝方式和包裝品的處理：

第三條交貨方式：

1.交貨時(shí)間：________年____月____日開始發(fā)貨。

2.

3.運(yùn)輸方式：冷凍。

4.運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)：乙方承擔(dān)。

5.保險(xiǎn)費(fèi)：甲方承擔(dān)。

第四條驗(yàn)收：

乙方收到產(chǎn)品應(yīng)立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應(yīng)妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時(shí)協(xié)商解決。

第五條貨款支付：

按照。

第一批實(shí)際總數(shù)量的%預(yù)付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在____日內(nèi)付清。

第六條爭議解決：

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費(fèi)、交通住宿費(fèi)由違約方承擔(dān)。

第七條其它事項(xiàng)：

1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

________年____月____日________年____月____日。

(四)。

今有上海xx公司(以下簡稱供方)，銷售__臺工程機(jī)械給____(以下簡稱需方)。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條機(jī)械名稱：______。

1.機(jī)械定價(jià)，供需雙方同意按____定價(jià)執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動價(jià)格時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.單價(jià)和合同總金額：_________。

第三條包裝方式及包裝品處理_______。

(按照各種機(jī)械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時(shí)間，或另作規(guī)定。)。

第四條交貨方式。

1.交貨時(shí)間：_________。

2.交貨地點(diǎn)：_________。

3.運(yùn)輸方式：_________。

第五條驗(yàn)收方法__________。

(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù)不同機(jī)械種類，規(guī)定驗(yàn)收的處理方法。)。

第六條預(yù)付貨款(根據(jù)不同機(jī)械，付貨款的百分之十作為定金。)。

第七條付款日期及結(jié)算方式_______。

第八條運(yùn)輸及保險(xiǎn)_________。

(根據(jù)實(shí)際情況，需委托對方代辦運(yùn)輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運(yùn)輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運(yùn)輸險(xiǎn)。)。

第九條運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)________。

第十條違約責(zé)任。

1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價(jià)__%的違約金。

2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。

第十一條當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。

第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向人民法院提出訴訟。(或申請___仲裁機(jī)構(gòu)仲裁的解決)。

第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。

第十四條本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。

________年____月____日。

(五)。

設(shè)備轉(zhuǎn)讓方：(甲方)。

住址：

聯(lián)系方式：

身份證號：

設(shè)備接收方：(乙方)。

住址：

聯(lián)系方式：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備現(xiàn)狀。

工作小時(shí)：

出廠編號：

磨損情況：

二、設(shè)備價(jià)格。

經(jīng)乙方現(xiàn)場看機(jī)試機(jī)后，甲乙雙方達(dá)成協(xié)商價(jià)為人民幣，大寫()。

三、付款方式。

(一)一次性付款。

乙方再設(shè)備驗(yàn)收合格，甲方將設(shè)備交付后，____日內(nèi)將設(shè)備款一次性支付給甲方。

(二)分期付款。

具體情況雙方約定。

四、交付方式：乙方自提。

五、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：

六、車輛過戶費(fèi)承擔(dān)：

車輛過戶費(fèi)由承擔(dān)。

七、雙方權(quán)利義務(wù)。

(1)甲方出售該設(shè)備提供該機(jī);出廠合格證、購機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單等有效證件。

(2)甲方需保證該設(shè)備未設(shè)其他權(quán)利。

(3)如合格證、購機(jī)發(fā)票或者進(jìn)口報(bào)關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)或者派出所開據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。

(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟(jì)糾紛，產(chǎn)權(quán)問題將與乙方無關(guān)。

(5)甲方若購機(jī)時(shí)在按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，要追繳任何責(zé)任和尾款補(bǔ)清由甲方負(fù)責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機(jī)后所造成的任何損失等誤工費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)賠償。

(6)甲方在自己的場地上負(fù)責(zé)將該機(jī)設(shè)備安全裝上乙方的運(yùn)輸車上。保證乙方順利離開。

八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營或多人合伙制經(jīng)營，需所有人共同簽字，按手印生效。

九、本合同發(fā)生爭議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。

附件：

1、;出廠合格證、購機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單，車輛登記備案手續(xù)。

2、雙方身份證。

甲方姓名：乙方姓名：

電話：電話：

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