方案的有效性可以通過對實施過程和結果進行評估來確定。方案的制定應當考慮到可行性和資源的限制，盡量避免過度樂觀。歡迎大家瀏覽以下方案范文，以了解不同領域方案制定的經驗和技巧。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇一
活動地點：大華錦繡華城。
活動時間：中秋節(jié)前工作日(待定)。
活動人數(shù)：4人(商務部2人+門店2人)。
活動目的：線下登記意向客戶，網絡條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認證。
活動地點詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。
活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。
活動內容：
1.首先由推廣人員分散進行傳單的發(fā)送。
2.以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解并做登記。
3.主動提出送一瓶飲料以示關懷并讓客戶掃微信和注冊。
4.門店根據登記后期回訪。
宣傳重點：
1.產品安全性。
2.產品購買方便。
3.產品收益。
4.8521活動。
活動預期：登記意向客戶20人，注冊10人。
活動預備：
1.由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。
2.由商務部負責禮品的采購預算1000元以內。
3.由成山路門店準備相關物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。
4.進行活動前人員培訓，由商務部安排。
5.商務部人員交通自行安排。
6.如需擺攤許可，由門店主談商務部配合進行。
7.本次線下活動當天勵國網站配合盡量配合發(fā)布30天左右產品。
活動備注：
本活動為線下o2o模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節(jié)的緣故，并結合門店周邊2公里內小區(qū)情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦繡華城下南路(距離1.6公里)，錦華新苑下南路(距離1.9公里)。
如果效果達到預期將持續(xù)推進，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇二
一個新的產品上市應該如何策劃推廣,應該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產品營銷方案?：是哪方面的?新產品開發(fā)方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、...
產品推廣方案設計怎么寫：產品推廣方案設計怎么寫草擬一份新產品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...
一、產品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網絡。
三、針對產品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇三
全名是x科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點:知名度底，擔心售后問題的處理。
機會:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標。
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略。
(一)銷售渠道。
1.根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)。
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
(三)產品策略(售后服務)。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調整。
1.根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇四
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的`目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。
品牌命名。
根據品牌的定位和行業(yè)特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網絡。
行業(yè)動態(tài)調研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇五
一個新產品的產生，需要進行推廣才能眾所周知。下面由小編整理的產品推廣活動。
策劃書。
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企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體。
(功能、賣點、利益點)。
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
1、新聞發(fā)布會。
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇六
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
調查地點********區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。
1、上市時間：*****。
2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
五、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
六、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案。
3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
七、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的`咨詢、產品售后服務工作。
八、工作進度安排。
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇七
xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優(yōu)質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網行業(yè)而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析。
xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析。
xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq。
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
優(yōu)勢（s）劣勢（w）。
1、騰訊產品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產品與企業(yè)結合進行推廣；
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質。
四、產品定位。
（一）市場細分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標市場選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營銷目標。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標。
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
（一）廣告詞、廣告語。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關活動。
利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經費預算。
項目內容金額（元）。
電話費xxxx。
禮品費xxx。
促銷費xxxxx。
年會xxxx。
備用金xxx。
合計xxxx。
八、效果評估。
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。
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企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇八
抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
x年8月—x年12月。
17—35歲追求時尚、個性的城市青年。
合計118萬。
采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售。
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1、通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2、整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
（一）、廣告。
1、以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行。
講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法。
配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。
3、報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
（二）、促銷活動策略。
在各大商場、超市針對17—35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動主題一：快美個性迎接紅色時代。
活動時間：8月1日—12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：店中發(fā)廊。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇九
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日。
二、年度目標：
1、完成專業(yè)營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網絡營銷專業(yè)服務商。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現(xiàn)網站訪問量達到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載300余次。
7、安裝網站統(tǒng)計代碼，對網站流量等數(shù)據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、年度具體工作安排表：
網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日-3月30日。
1、完成專業(yè)營銷型網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數(shù)據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，app運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數(shù)據和用戶反饋。
內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據分析來監(jiān)控活動效果適當調整活動，從而達到提升kpi，實現(xiàn)對產品的推廣運營作用。
渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、app產品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
保證產品能正常運行。
明確產品定位和目標。
選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調內外部的資源并制定詳細的計劃。
確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
保障產品的正常使用。
根據運營狀況，階段性的跳轉優(yōu)化產品。
上線初期的推廣策略(請見cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。
后期的日常工作：
內容運營。
用戶運營。
數(shù)據分析。
意見反饋。
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位。
第二考慮：目標群體習慣和屬性。
第三考慮：公司資源。
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數(shù)據指標。
在app運營推廣過程中哪些數(shù)據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量、用戶數(shù)、留存率、轉化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數(shù)據指標肯定不同。例如app初期，我們更加關注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數(shù)據。所以，運營階段的不同，我們所關注數(shù)據的側重點也會有所不同。
相關數(shù)據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的【】用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率。
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%。
注冊用戶付費率=總注冊/apa。
平均在線付費率=acu/apa。
活躍用戶付費率=uv/apa。
總結：
一個app從開始運營到結束，要做的事情：
app運營階段。
app定位。
2.1定義app所屬關鍵詞。
2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內容或是服務。
2.3app會員(廠家)賣點。
app啟動(20__年10月-20__年11月)。
3.1人員配制。
3.2收集潛在會員、廠家資料。
3.3進行線下的推廣營銷。
3.4app編輯的工作。
團隊建設(1-2個月)。
app推廣(從產品正式版開始，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)。
5.1行業(yè)app廣告交換。
5.3產品關建詞競價排名。
5.4行業(yè)網站廣告直投。
5.5軟文宣傳。
5.6長尾關鍵詞優(yōu)化。
5.7效果分析，經驗總結。
5.8流量分析。
app盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)。
6.1通知組織活動來搞人氣。
6.2通過會員費或是增值服務。
6.3展會服務、廣告代理。
6.4b2b。
6.5app廣告。
執(zhí)行計劃表。
軟文推廣說明。
8.1軟文推廣的作用。
8.2軟文寫作參考標準。
8.2.1標題。
8.2.2主題。
8.2.3內容。
論壇推廣說明。
9.1何為論壇推廣。
9.3論壇營銷推廣四步。
網絡廣告說明。
10.1網絡廣告概述。
10.2網絡廣告媒體選擇策略。
10.3媒體選擇范圍。
10.4廣告形式確定策略。
edm營銷推廣說明。
11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析。
11.2app郵件的注意事項。
app收費標準。
總則：結合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關企業(yè)作為行網會員為目的。
app運營階段。
app定位。
1、定義app所屬關鍵詞。
跟行業(yè)相關，跟產品相關的，寫出10個以上(例如：上游產業(yè)、下游產業(yè)等)，長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業(yè)務、app內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內容或是服務。
選出方向和賣點：每一個app都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、app會員(廠家)賣點。
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
app啟動。
1、人員配制。
(1名編輯)編輯要求：經常上app，會使用office，會對html進行排版編輯，有一定的互聯(lián)網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責app內容維護及線上推廣工作；
2、收集潛在會員、廠家資料。
收集行業(yè)相關的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：
(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)。
通過線下關系收集。
通過阿里巴巴企業(yè)庫。
通過搜索引擎。
收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3、進行線下的推廣營銷。
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4、app編輯的工作。
1)圍繞app關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯(lián)網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3)關鍵詞優(yōu)化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點。
團隊建設。
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實；
人員考評，盡可能的科學，公平，合理；
根據業(yè)務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員；
提升相關人員的專業(yè)知識，業(yè)務能力，人員素質；
有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案。
1、行業(yè)網站廣告交換。
當app有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告，在對方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2、產品關建詞競價排名(sem)。
你可以有效控制預算來做廣告。
3、行業(yè)app廣告直投。
找出一些有流量，有影響力的相關行業(yè)網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4、軟文宣傳。
讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到app上。
5、長尾關鍵詞優(yōu)化(網站seo)。
根據app的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟app的方向、*產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些seo優(yōu)化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業(yè)門戶。
群發(fā)、定閱、報紙等手段。
專業(yè)雜志報刊廣告。
6、效果分析，經驗總結。
對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數(shù)據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)。
對于參與廠家進行回訪了解情況。
對于不足之外需要討論如查改進。
7、流量分析。
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對app運營是一個很好的數(shù)據參考。我們主要可以分析以下數(shù)據：
a.每天的關注數(shù)據，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量，關注數(shù)據可以理解成為每個用戶到app的翻看量，而翻看量越大，說明app的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數(shù)據，我們可以對推廣方式以及app內容做一定的調整。
等app的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8、信息流廣告。
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和qq空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。uc在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利。
app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當app人氣上去以后，其實app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1、通知組織活動來搞人氣。
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為app的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，app人氣就可以有效得到提升。
2、通過會員費或是增值服務。
3、展會服務、廣告代理。
由于app自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以app名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。
4、b2b。
直接通過app賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是app需要有一定的人氣和知名度。
5、app廣告。
app如果能達到一定的知名度和公信力，app廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對app廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果app人氣上來了，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明。
軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
a.軟文推廣的作用。
軟文推廣是硬廣告的有效補充。
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢。
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為。
創(chuàng)口碑，樹品牌。
在互聯(lián)網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數(shù)字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場。
如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
b.軟文寫作參考標準。
一)、標題。
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題。
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如：“阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網”、“全新百度統(tǒng)計系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。
2、數(shù)字式標題。
3、經驗分享式標題。
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如：“教你如何選擇價廉物美的產品”。
4、借用名人、名站效應。
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧”行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題。
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕？”
二)、主題。
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三)、內容。
邏輯性強。
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性。
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告。
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明。
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數(shù)以億計的網民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是“營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優(yōu)勢。
2、論壇推廣的效用。
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網民對產品和企業(yè)的認知度；
l論壇都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3、論壇營銷推廣四步。
第一步：客戶分析。
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點。
賣點不等于有效傳播點，產品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現(xiàn)場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而“草根”、“原創(chuàng)(yc)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創(chuàng)造話題。
針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、關鍵人物為題材，切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與。
第四步：選擇陣地。
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規(guī)則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網列表”。
網絡廣告。
1、網絡廣告概述。
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。據統(tǒng)計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼20__年翻倍之后，預計20__年繼續(xù)大幅攀升。
報告說，去年的全球移動廣告支出為179.6億美元，增幅達105%。今年的全球移動廣告支出有望再增長75.1%，達到314.5億美元，約占今年全球數(shù)字廣告支出的四分之一。
2、網絡廣告媒體選擇策略。
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
具有較高的目標受眾比例；
具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
廣告表現(xiàn)可承載性；
廣告效果的可監(jiān)控性；
3.、媒體選擇范圍。
c、各大論壇，這是網民發(fā)表自己意見的主要行網，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
廣告形式確定策略。
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當?shù)膹V告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產品形象、建立聲譽，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
l根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
edm營銷推廣說明。
一、郵件營銷的優(yōu)勢分析。
最近幾年是郵件營銷(edm)市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數(shù)據顯示，個人郵箱數(shù)在20__年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機！
1、email營銷的成本優(yōu)勢。
email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會。
email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩(wěn)定的客戶關系。
與一般的產品(或服務)促銷手段不同，email營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關系。
4、滿足用戶個性化需求。
email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。因此，在email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，email不僅成為重要的網絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群。
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項。
a、郵件主題。
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內容的精華、品牌或者產品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內是比較合適的。
b、郵件內容。
2、盡量使用統(tǒng)一字體；
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；
5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。
app盈利模式。
1、廣告費：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內頁廣告(5000/年以內)等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)。
2、會員費：高級vip會員(20__元/年)、vip會員(1580元/年)、采購通會員(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)。
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等(如：百度、谷歌等)。
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務。
5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)。
6、貿易：行業(yè)網站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等。
9、吸納風投：會員達到一定數(shù)量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓(套現(xiàn)走人)。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十一
由于微信具有信息發(fā)布快捷、互動性強、信息量大、覆蓋面廣等優(yōu)勢，微信營銷成為一種新興的營銷手段，被各大公司廣泛使用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，同時微信營銷在推廣、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象、借勢微信宣傳渠道，特制定微信營銷推廣方案。
二、目前項目微信現(xiàn)狀。
微信營銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用，目前項目微信運營存在以下幾點問題：
4.無互動性活動進行支撐：項目微信互動功能使用不到位，缺乏互動活動，對吸引客戶關注力度不夠。
10.微信命名增加互動性:為項目取一個親民的可愛的名字，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等，根據項目特點，我們可以稱“小灣”、“小科”。
小結：
整體整體工作量較大，工作內容較為復雜，針對項目情況，暫定，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次，時事熱點根據情況暫定為每月1次，活動嫁接每月1次。
微信平臺運營的主要工作有以下幾個方面：
3.整理分析：對微信活動數(shù)據的整理與分析;。
4.內容撰寫：微信整體文案的書寫與編排;。
5.熱點傳播：關注實時熱點信息，并進行借勢炒作;。
6.活動邀約：公司舉辦的任何活動，及時通過微信平臺進行通知與傳達;。
7.活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接。
8.每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理，熱點時事。周三周四為港區(qū)動態(tài)，企業(yè)百科。周五至周日為項目資料，項目情況。
每周軟文推送在上周日之前完成編輯。
綜合考慮以上工作量，并考慮當前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運營盡快走上正軌，請求公司盡快配備文案一名，專項負責微信內容的收集、整理、與編輯。策劃部其他人員會在微活動，內容方面工作進行協(xié)助，共同完成公司對外的第一扇窗戶。
活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預計小型活動舉辦6次，大型活動舉辦1次。
1.活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點意向客戶更要做好維系工作。物料獎品準備需要用心，不能以住宅的形式(可樂/保溫杯等)，禮品必須做到客戶不虛此行。對待不同的客戶群體所準備的物料獎品也不同，針對客戶的性質，考慮準備小型獎品、小型禮包、大型禮包等多種樣式。
2.物料分類：
3.費用預算：
四、微信平臺開發(fā)及運營建議。
如上所述，簡單的微信功能已經不能滿足現(xiàn)在的需要，隨著微信的快速發(fā)展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護，甚至有的企業(yè)選擇運營外包(據考察中德微信運營為外包)，二次技術開發(fā)服務費用大概在元4-5萬/年，二次開發(fā)技術服務及微信運營大概費用為10-12萬/年?？紤]到項目情況情況，建議進行二次開發(fā)和技術服務，不建議選擇外包。
小結：
針對公司運營及外包運營兩種形式的考慮：
1.二次技術開發(fā)：二次技術開發(fā)是非常必要的，技術開發(fā)后的產品相當于做了一次整容，產品的內容，形態(tài)，項目液態(tài)等都會有一個全新的展示。在當前地產形勢下，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來，才會得到客戶乃至社會的認可。配合技術開發(fā)后的微活動，微工具等系列產品，會對客戶產生黏性。
2.微信二次技術開發(fā)費用:預計在4-5萬元/年，微活動物料支持預計至年底需6萬元;合計11萬元左右。
3.二次技術開發(fā)及運營：當前不少公司微信公眾平臺的運營都做了外包。
優(yōu)勢：運營外包后的公眾平臺展現(xiàn)的內容相對更為豐富，更新頻率更為快捷，平臺風格更為統(tǒng)一。
劣勢：費用相對過高，平臺更新內容不能百分百由項目定制。
項目微信二次開發(fā)建議如下模塊：
1.走進園區(qū)：置業(yè)、微網站、項目品質、服務平臺、戶型圖。
2.項目動態(tài)：入園企業(yè)、活動資訊、園區(qū)近況、實景拍攝。
3.園區(qū)互動：實用工具、行車路線、聯(lián)系我們小游戲。
置業(yè)營銷中心。
20xx年5月5日。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十二
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
一.戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品?！?/p>
2.市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)。
二、華盛品牌價值定位。
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日)，空間(從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經過的各個街道路程)，種類(高炮，路標，道旗，站臺)的協(xié)調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語。
廣告語：
廣告語：
1.戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)。
2.電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)。
3.豐富企業(yè)和平臺網站內容。
4.定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內容的創(chuàng)新。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級。
隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。公關策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十三
營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統(tǒng)形象設計，使產品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結果。
具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。
營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。
營銷執(zhí)行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產品主要的需求群體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關系，先體驗，獲得產品感知后，才能讓其了解和接受產品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網絡，將形象設計的權力交還到消費者手里。以有償征求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。
營銷分析：
產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產品，了解產品的特點和功能，并做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費群體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發(fā)熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷。
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。
產品的知曉度的目的。
營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。
2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久咨詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。
營銷分析：
根據游樂場所的人流量和游人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案。
1、產品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。
2、社區(qū)推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。
3、進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網購并且對新鮮產品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網店，并通過微博微電影等進行網店鏈接宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。
六、總結。
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企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十四
美即隊隊長高遠，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術學院。xx職業(yè)技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓xx職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。
二、校內銷售環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢-s。
劣勢-w。
1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-o。
so戰(zhàn)略。
wo戰(zhàn)略。
1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
還沒有美即產品，市場空白。
1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合xx市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-t。
st戰(zhàn)略。
wt戰(zhàn)略。
原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。
2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。
三、市場需求分析。
1、xx職業(yè)技術學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有1多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數(shù)據表明：xx職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶。
1、xx職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對xx職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對xx職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。
五、具體的行銷方案。
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產品售出。
美即隊。
1111。
淸職院化妝品調查問卷。
1.您的性別?
a.男b.女。
2.您的年級?
a.大一b.大二。
3.您一個月的消費情況?
a.500元b.800元c.1000元。
4.您每月購買化妝品的消費?
5.您對面膜產品的選擇?
a.中國b.歐美c.日韓。
6.您購買方式?
a,專賣店b.網購c.地攤。
7.您能接受的面膜價錢(元/片)?
a.5元b.10元c.10以上。
8.您使用面膜的頻率?
a.每天一次b.兩天一次c.及以上。
感謝您的參與，謝謝您!相信美即面膜終會有一款適合您。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十五
一.內容概要逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網上有多個服裝店鋪，人們可以根據自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。
(一)市場狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經濟環(huán)境。
我國20__年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。
由于網上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網民更加樂于選擇在網上購買相對便宜的商品。
3人文與社會環(huán)境。
3g帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。
1.產品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。
2.營銷中介：
借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。
三、風險與機會(swot分析)。
(一)優(yōu)勢。
(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢。
(1)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費者對于服裝質量缺乏信任感。
(三)機遇。
(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)市場細分。
1.性別細分：
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2.年齡細分：
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3.風格細分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。
五.茵曼網絡營銷策略。
(產品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4.1.4.由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。
1.1(價格)戰(zhàn)略。
4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會員機制，成為vip會員則有產品打折，
4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。
4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。
天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據悉，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十六
宣傳、推廣企業(yè)及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展；搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎；用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作。
1、根據企業(yè)產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。
3、根據產品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯(lián)網、電視等其他媒體為輔。
4、根據各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯(lián)絡。
4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產品相關的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。
鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業(yè)及產品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作。
1、對企業(yè)網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設置，及時更新網站內容，充分發(fā)揮網絡優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務。
2、籌辦企業(yè)內部報紙，搭建企業(yè)內部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關渠道向社會散發(fā)，擴大企業(yè)及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟后，可利用夾報廣告、dm傳單等形式進行宣傳。
4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品營銷策劃建議。
5、隨著形勢發(fā)展，適當承擔企業(yè)及產品的廣告整體策劃、公關工作。
6、完成企業(yè)領導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。
四、人員組成。
初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁制作、報紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經驗者優(yōu)先聘用。
五、考核制度。
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金。
1、人員工資。
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。
2、宣傳費用。
招待費及適量的交通費；稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。
3、辦公費用。
租用辦公室；購買電腦等辦公用品；車輛使用費。
4、其他費用。
軟文廣告費；報紙制版費、印刷費；辦公經費等。
七、幾點建議。
1、除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業(yè)宣傳工作方案。
(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優(yōu)評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤。
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想匯報或對工作改進的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài)。
2、繼續(xù)擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。
(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發(fā)展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。
3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。
(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛(wèi)華》報的內容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調和工作。
二、工作宗旨。
(1)宣傳、推廣企業(yè)及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力；
(2)搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；
(3)逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎；
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神；
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養(yǎng)；
三、工作目標。
(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議；
(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視；
(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件，并提出指導意見和建議；
四、稿件要求。
(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時能看到；
(2)稿件的數(shù)量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求；
(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規(guī)章制度。
五、基本宣傳工作。
(1)《新衛(wèi)華報》的出版；
(2)日常稿件的發(fā)表；
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作。
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等；
(2)完成企業(yè)領導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。
七、人員組成。
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員。
八、考核制度。
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數(shù)、稿件的質量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十七
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰(zhàn)略
擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網上銷售功能、網站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網絡營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產品、廠家、價格等有用信息。
通過網絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，
提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網上促銷手段使網上與網下銷售相結合，共同實現(xiàn)銷售促進。
網絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
班級：10經管系商代一
姓名：苑曉霞
學號：1013330137
一、該企業(yè)網站推廣情況簡介
（一）企業(yè)網站網址
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數(shù)盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現(xiàn)在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的.群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
企業(yè)新產品的推廣策劃方案篇十八
民以食為天,食品的數(shù)量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時,質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環(huán)境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業(yè)部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品三位一體、整體推進的戰(zhàn)略部署，即適應了現(xiàn)階段我國農業(yè)生產力發(fā)展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介。
有機食品是根據有機農業(yè)和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規(guī)范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。
三、市場分析。
1.有機食品市場政策。
最近實施的有機食品技術規(guī)范是根據聯(lián)合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區(qū)和國家的有機生產標準和規(guī)定，結合我國農業(yè)生產和食品加工行業(yè)有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的有機壁壘，促進雙瀛。同時，在十一五期間，我國政府有關部門將按照引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督的職責定位，大力促進有機食品產業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產業(yè)是防治農村、農業(yè)污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2.經營現(xiàn)狀分析。
國內有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內有機食品認證機構ofdc已經得到ifoam的認可。隨著我國有機農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發(fā)展一直未被重視。
3.目標客戶。
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產品。
四、swot分析。
(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農業(yè)綜合政務網、農業(yè)技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農業(yè)信息網絡體系。
(w)劣勢分析：產品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。
(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優(yōu)質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。
五、有機食品推廣。
線上推廣。
電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：
查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購商品。
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地。
傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網絡在線銷售方式引導。
客戶產生購買行為并結合各種優(yōu)質服務爭取與客戶長期合作。
1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫。
利用相關網站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。
2、社區(qū)營??
互聯(lián)網中人際關系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區(qū)發(fā)表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷(sem)。
通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優(yōu)化賬戶結構，改進創(chuàng)新的撰寫質量，保證關鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業(yè)關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創(chuàng)意。
4、話題制造。
制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。
5、博客營??
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形。
成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。
6、微博。
定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。
mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。
?通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接。
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
線下推廣。
1、晚會宣傳：在社區(qū)內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農貿批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網絡。
3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。
超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。
5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業(yè)務：在大、中型居民小區(qū)內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行vip客戶一對一行銷，提供專業(yè)服務，以提供(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門等調動及滿足客戶需求。
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