寫總結(jié)有助于整理思緒，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的理解。在寫總結(jié)時(shí)，要注意用適當(dāng)?shù)恼Z言、格式和結(jié)構(gòu)來表達(dá)。總結(jié)是對(duì)自己努力和成果的一種記錄和證明，以下范文或許能激發(fā)你的寫作靈感和動(dòng)力。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇一
為有效開展此次中秋節(jié)活動(dòng)，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各年級(jí)主任為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會(huì)議，全面部署該項(xiàng)工作。會(huì)議形成了以“主題閱讀”、“交流展示”、“實(shí)踐活動(dòng)”、“交流匯報(bào)”等四個(gè)階段為主線的“我們的節(jié)日·團(tuán)圓中秋”主題活動(dòng)方案，并首次采用班級(jí)活動(dòng)試點(diǎn)制，選擇部分班級(jí)為活動(dòng)試點(diǎn)，精心安排，以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步營(yíng)造團(tuán)圓和諧的良好氛圍。同時(shí)，要求各年級(jí)主任根據(jù)各年級(jí)心理特征安排相應(yīng)的活動(dòng)，提高學(xué)生的廣泛參與度。另外，為了保證中秋節(jié)活動(dòng)的質(zhì)量，指定少先總隊(duì)全面檢查學(xué)校活動(dòng)，確?；顒?dòng)的質(zhì)量保證。
為了進(jìn)一步營(yíng)造中秋節(jié)團(tuán)聚和諧的溫暖氣氛，我們緊緊圍繞團(tuán)聚主題，創(chuàng)造特色活動(dòng)。
佳節(jié)閱月-主題閱讀活動(dòng)作為第一階段安排，主要目的是讓學(xué)生廣泛了解中秋節(jié)的起源，傳承中華文化，機(jī)房愛國情懷。通過舉辦經(jīng)典閱讀，朗讀中秋節(jié)的故事、詩歌和書籍，欣賞中秋節(jié)的經(jīng)典詩歌，在品嘗月餅和朗讀古詩的過程中感受到團(tuán)聚和諧的幸福，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，看起來很愉快。
佳節(jié)記憶月-交流展示活動(dòng)作為第二階段的安排，舉辦了中秋節(jié)主題團(tuán)隊(duì)會(huì)，開展了感覺佳節(jié)放情網(wǎng)絡(luò)宣傳等交流活動(dòng)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)，開展了很多師生在線詩詞美文、名片佳作觀賞、手機(jī)郵件箴言等活動(dòng)，引導(dǎo)了各種文學(xué)方式對(duì)中秋節(jié)、中華傳統(tǒng)節(jié)日的理解和感覺。
開展“佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)”第三階段活動(dòng)，通過“小小月餅寄深情”，親子互動(dòng)活動(dòng)，開展“快樂體驗(yàn)”志愿者活動(dòng)以及“你最難忘的中秋”感悟續(xù)寫，促進(jìn)學(xué)生在活動(dòng)參與中尋找到人間真善美，增加與身邊的同學(xué)、朋友、長(zhǎng)輩等相互間的情感，提高學(xué)生道德文化素養(yǎng)。
“佳節(jié)思月——交流匯報(bào)”作為第四階段活動(dòng)，目的旨在通過回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強(qiáng)。
活動(dòng)安排精彩紛呈，贏得了學(xué)生們的廣泛參與。以四年級(jí)二班為例，組織的中秋主題班會(huì)，學(xué)生們積極舉手，踴躍參與，“每逢佳節(jié)倍思親”?！懊髟聨讜r(shí)有，把酒問青天。”學(xué)生們對(duì)于經(jīng)典詩句朗朗上口，讓大家對(duì)中秋又多了份認(rèn)知。
班會(huì)活動(dòng)后，組織開展了一次中秋月餅diy活動(dòng)，在活動(dòng)中，學(xué)生們自己親手動(dòng)手制作月餅，雖然有時(shí)候月餅做出來會(huì)呈現(xiàn)出“大饅頭”形狀，但是他們制作月餅的認(rèn)真勁可是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著當(dāng)他們看到自己做的月餅成型后，都會(huì)心的笑了，他們將做好的月餅送給小區(qū)的爺爺奶奶，并向他們送上節(jié)日的祝福。
學(xué)校通過舉辦一系列的中秋活動(dòng)，切實(shí)提高了學(xué)生的尊重長(zhǎng)輩、和諧相處的思想覺悟，不斷融入人文關(guān)懷、愛國情懷、“中國夢(mèng)”精神，進(jìn)一步提升我校師生思想道德和精神文明素質(zhì)。學(xué)校將繼續(xù)借助活動(dòng)載體，不斷拓寬學(xué)生對(duì)于社會(huì)認(rèn)知感的渠道，努力培養(yǎng)學(xué)生成為積極投身和諧社會(huì)建設(shè)，創(chuàng)造“中國夢(mèng)”的未來?xiàng)澚骸?/p>
懷著無比輕快的心情，我們迎來了一年一度的中秋佳節(jié)。中國的傳統(tǒng)節(jié)日是中華民族悠久歷史文化的重要組成部分，她的形成過程，是我們中華民族歷史文化長(zhǎng)期積淀凝聚的過程。包括中秋節(jié)在內(nèi)的中國傳統(tǒng)節(jié)日，是代代中國人貢獻(xiàn)給世界和未來的文化財(cái)富。
為了歡慶我國這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我班成功開展了“歡度中秋”主題班會(huì)活動(dòng)中，我班同學(xué)通過查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷，還用古詩詞誦讀等多種形式，了解了中國節(jié)日。
中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。
通過一系列活動(dòng)的開展，使同學(xué)們不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)和故事傳說，讓學(xué)生對(duì)中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛；而且也使同學(xué)們懂得感恩回報(bào)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了很好“感恩”教育，從而ji發(fā)同學(xué)們?nèi)ヅW(xué)習(xí)，用以報(bào)答父母恩情。
這次班會(huì)給同學(xué)們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會(huì)讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。
活動(dòng)背景：
八月十五中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，它代表著團(tuán)圓、吉祥。對(duì)于剛?cè)雸@的小班孩子來說，他們并不完全知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。我班就設(shè)計(jì)了“快樂的中秋節(jié)”主題系列活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我們主要以“快樂”為中心點(diǎn)，開展中秋節(jié)的活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能大膽地選擇色彩印畫“月餅”，并展開想象，讓“月餅”飛起來，感受成功的喜悅。
2、知道中秋節(jié)到了，月亮圓了，感受團(tuán)圓、快樂的節(jié)日氣氛。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、藍(lán)色背景圖（長(zhǎng)卷）、大蘿卜切片做印章、黃色圓盤（后面貼兩翅膀）。
2、各色顏料、薄海綿、冰盒、美工服；
3、有關(guān)中秋的歌曲，電腦。
活動(dòng)過程：
師：“小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？”“中秋節(jié)我們要做些什么的？”（賞月，吃月餅）。
師：“藍(lán)色的夜空靜悄悄的，月亮在哪呢？”
出示圓盤，“月亮在這里呢！月亮你快飛到天上去吧！”
打開圓盤后面的翅膀，演示飛到背景圖上?！爸星锕?jié)月亮寶寶一個(gè)人在天上好孤單，她想請(qǐng)圓圓的月餅陪她一起玩。月餅在哪里？你們知道月餅在哪里嗎？”
師：“月餅月餅在這里”（用蘿卜蘸色印在畫紙上）。引導(dǎo)幼兒一起說：月餅月餅在哪里？月餅月餅在這里。
師：“小朋友們的月餅在哪里呢？我們也來印月餅吧！”
重點(diǎn)：提醒孩子蘸色時(shí)顏料不要混在一起。鼓勵(lì)孩子交換顏色印畫。
伴奏：《爺爺為我打月餅》。
1、師：“這么多可愛的月餅寶寶，我們?cè)趺醋屗鼈冿w到天上去和月亮寶寶玩呢？”
鼓勵(lì)幼兒想象出不同的方法，師簡(jiǎn)筆畫出。說到長(zhǎng)翅膀時(shí)，教師演示雙手蘸色印的方法。
重點(diǎn)：翅膀要印在“月餅”的兩側(cè)。
2、幼兒添畫，提供勾線筆和顏料，用畫或印的方法讓“月餅寶寶”飛起來。
1、將幼兒作品布置在主題墻飾上，體驗(yàn)成功的喜悅。
2、“‘八月十五月兒圓,中秋月餅香又甜’,月亮寶寶好開心啊，她給小朋友們送來了月餅感謝?！?/p>
出示圓圓的月餅，讓小朋友聞聞，一起切月餅，分享。
活動(dòng)評(píng)價(jià)：
孩子已經(jīng)融入了主題，知道中秋節(jié)到了，月亮圓圓的，還有圓圓的月餅，他們參與活動(dòng)是快樂的，自由的。對(duì)色彩是敏感的。用印章蘸色印畫是第一次嘗試，孩子們特別感興趣，拿起“月餅”就印滿了畫紙，似乎也過于投入自己的作畫游戲而忘記了還有更多漂亮的色彩等著他們?nèi)ヅ鲇|。尤其在讓月餅“飛起來”時(shí)，讓雙手蘸上喜歡的顏色，印在圓圓的“月餅”上，讓孩子的快樂達(dá)到了高潮。通過這個(gè)活動(dòng)，我也更加體會(huì)了目標(biāo)為教學(xué)、為孩子服務(wù)的意識(shí)，什么才是適合孩子的，有利于孩子發(fā)展的，生成孩子喜歡的活動(dòng)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容是要我們?nèi)ミx擇的，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，有意識(shí)的設(shè)立孩子感興趣的活動(dòng)，豐富課程內(nèi)容，更好地為孩子服務(wù)。
活動(dòng)反思：
一個(gè)完整的活動(dòng)不是老師一個(gè)人的操作過程，而是包含了很多前期的觀察和了解，對(duì)孩子的觀察，對(duì)孩子能力的了解，設(shè)立一個(gè)可行性的目標(biāo)，適合孩子才是正確的。在一個(gè)活動(dòng)中，孩子獲得了什么發(fā)展是在老師的預(yù)設(shè)之內(nèi)的，也有是預(yù)設(shè)之外的，這才是活動(dòng)本身帶給我們的思考。孩子是活動(dòng)的主體，是我們圍繞的中心，只有關(guān)注了孩子，才能發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的價(jià)值。本次活動(dòng)可以說是較完滿的，在幼兒示范印畫時(shí)可給予孩子更多的自主，相信孩子。
為了歡慶我國這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，各班成功開展了以“知民俗慶中秋”為主題的教育活動(dòng)。在這次主題教育活動(dòng)中，同學(xué)們通過查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷，還用古詩詞誦讀和吃月餅等多種形式，了解了中國節(jié)日，增強(qiáng)了我是中國人，說中國話，過中國節(jié)的愛國情感。
中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。
中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。同學(xué)們一一了解了中秋節(jié)各個(gè)朝代的傳說：中秋傳說之一——嫦娥奔月；中秋傳說之二——吳剛折桂；中秋傳說之三——朱元璋與月餅起義。學(xué)生們還饒有興趣地布置軟木板，用丟棄的月餅包裝盒制作城市建筑模型，既環(huán)保又開發(fā)了同學(xué)們的動(dòng)手能力和想象力，結(jié)合時(shí)代潮流體現(xiàn)了濃濃的中國情。
通過一系列活動(dòng)的開展，使同學(xué)們不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)和故事傳說，讓學(xué)生對(duì)中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛；而且也使同學(xué)們懂得感恩回報(bào)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了很好“感恩”教育，從而激發(fā)同學(xué)們?nèi)ヅW(xué)習(xí)，用以報(bào)答父母恩情。
主題班會(huì)給同學(xué)們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會(huì)讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇二
通過此次教師節(jié)的活動(dòng)，也是讓孩子們對(duì)于教師節(jié)有了更多的了解，同時(shí)也是培養(yǎng)孩子們尊敬老師，懂得尊重長(zhǎng)輩的好習(xí)慣，此次的活動(dòng)也是準(zhǔn)備充足，同時(shí)也是在活動(dòng)之中去取得不錯(cuò)的效果，孩子們也是積極的參與進(jìn)來，也是來對(duì)此次活動(dòng)總結(jié)下。
準(zhǔn)備的過程之中，我們老師也是積極的溝通，去把自己的想法交流，探討，不但是借鑒之前的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是去聽新老師的一個(gè)意見，他們雖然之前沒有做過但也是有一些新的想法也是加入了進(jìn)來，從而讓活動(dòng)能做得更為充實(shí)而豐富，而此次的活動(dòng)準(zhǔn)備里頭，大家也是彼此分工合作，去做好自己的那一部分，同時(shí)對(duì)于孩子們也是去向他們宣傳，讓他們提前的了解教師節(jié)這個(gè)活動(dòng)，中班和大班的孩子之前也是參與過，所以也是更加的懂得，甚至活動(dòng)還沒開展的階段也是給我們老師祝福。而小班的孩子則是頭一次過教師節(jié)，所以也是要給予更多的宣傳和交流，讓他們也是有意識(shí)到這是一個(gè)老師的節(jié)日。
活動(dòng)之中，各位老師也是積極的去給孩子們講述教師節(jié)的一個(gè)由來，做一些活動(dòng)來讓孩子們了解節(jié)日，每個(gè)班級(jí)的活動(dòng)也是有各自的特色和不同之處。發(fā)揮所長(zhǎng)，而讓孩子們也是對(duì)于教師節(jié)的了解更多，特別是小班的孩子頭一次參與到教師節(jié)里面來，我們也是精心的準(zhǔn)備，同時(shí)家長(zhǎng)們也是配合我們的工作，讓孩子們也是去了解，清楚這是老師們的節(jié)日，而中班和大班的孩子已經(jīng)知道了這是老師的節(jié)日，對(duì)于活動(dòng)也是積極的參與，同時(shí)也是讓他們加深印象，對(duì)于教師節(jié)也是更加的熟悉了，通過活動(dòng)，讓孩子們對(duì)于教師節(jié)有了更多的印象和知識(shí)，同時(shí)也是更懂得了尊重老師，尊敬長(zhǎng)輩，對(duì)于此次的活動(dòng)之中，孩子們的積極參與也是讓我們感受到活動(dòng)舉辦的成功，特別是孩子們的一些舉動(dòng)也是讓我們老師感到暖心，也是家長(zhǎng)們積極的參與，給予的支持。
活動(dòng)的結(jié)束，我們也是積極的去做好反思，一些做的不好的地方依舊還是有的，新的老師也是一些細(xì)節(jié)方面還做的不夠，不過也是整體不錯(cuò)，也是要繼續(xù)的努力才行，同時(shí)我也是看到自己對(duì)于活動(dòng)的一些把控沒有做的很好，以后要繼續(xù)的改進(jìn)，爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)之中能做得更好一些才行。
一場(chǎng)以“創(chuàng)建文明城市，我們?cè)谛袆?dòng)”為主題的南流中學(xué)首屆師生“遠(yuǎn)足”活動(dòng)于5月24日?qǐng)A滿結(jié)束。此次活動(dòng)，既表達(dá)了南流中學(xué)全體師生的喜悅之情，又磨練了學(xué)生意志，培養(yǎng)了學(xué)生吃苦耐勞的精神，充分展示了南流中學(xué)形象，彰顯了南流中學(xué)魅力，提高了南流中學(xué)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)對(duì)該次活動(dòng)簡(jiǎn)要總結(jié)如下。
1、周密計(jì)劃。
計(jì)劃是行動(dòng)的先導(dǎo)。此次“遠(yuǎn)足”活動(dòng)，學(xué)校根據(jù)本地、本校實(shí)際，制定了《南流中學(xué)遠(yuǎn)足活動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、要求以及交通安全、人員安排等事項(xiàng)，都作了周密的計(jì)劃與部署，使全校師生人人心中有數(shù)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做好了充分的思想和物資準(zhǔn)備。
2、精心組織。
本次活動(dòng)組織嚴(yán)密，下設(shè)了督導(dǎo)、指揮協(xié)調(diào)、宣傳、后勤、醫(yī)護(hù)等5個(gè)部門。在校教育處和各處室的積極協(xié)調(diào)配合下，各年級(jí)先后組織召開了四個(gè)會(huì)議，即年級(jí)組會(huì)議、班主任會(huì)議、班會(huì)、年級(jí)任課教師和學(xué)校相關(guān)部門人員的聯(lián)席會(huì)議。扎實(shí)細(xì)致地做好組織發(fā)動(dòng)工作，讓全體人員充分明確活動(dòng)的目的、意義、要求、分工、準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)等，設(shè)想好各種可能出現(xiàn)的情況并制訂好預(yù)防處理方案。做到事事有人管，人人有事管。確保整個(gè)活動(dòng)安全、有序、優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行。
在活動(dòng)開始前，學(xué)校還對(duì)各班學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列、歌唱、口號(hào)的訓(xùn)練和體能等耐力訓(xùn)練，進(jìn)行了以培養(yǎng)吃苦耐勞的精神、集體精神、團(tuán)隊(duì)精神、紀(jì)律觀念、環(huán)保意識(shí)以及展示南流中學(xué)學(xué)生形象、學(xué)校形象等為內(nèi)容的思想教育，還組織學(xué)生以班級(jí)為單位設(shè)計(jì)各具特色的諸如“挑戰(zhàn)極限，超越自我，團(tuán)結(jié)奮斗，走向成功”等出征誓詞。同時(shí)，為使活動(dòng)有聲有色，還統(tǒng)一的制做了校旗、各班班旗和標(biāo)語條幅。為便于管理，年級(jí)組把部分任課教師也編進(jìn)所教的班級(jí)，與學(xué)生一道參加活動(dòng)。
遠(yuǎn)足的過程，也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育及意志磨礪的過程。出發(fā)前，學(xué)校專門舉行了隆重的誓師出發(fā)儀式，并通過授旗，讓學(xué)生明確活動(dòng)的目的?；顒?dòng)中，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，開展了多種多樣的活動(dòng)，以唱、看、聽等形式活躍行徒氣氛，從而貫徹遠(yuǎn)足的教育目的。
一是唱。一路上以班級(jí)為單位，高唱“團(tuán)結(jié)就是力量”等歌曲，激發(fā)了斗志，鼓舞了士氣，活躍了氣氛，讓學(xué)生自始自終保持高昂的熱情以及不怕艱難，爭(zhēng)取勝利的勇氣，保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二是看。遠(yuǎn)足活動(dòng)，一定意義上來說是為了學(xué)生增加對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)知。線路的選擇，使廣大師生確確實(shí)實(shí)看到了南流面貌的翻天覆地的變化，看到新農(nóng)村建設(shè)的日新月異、勃勃生機(jī)。
三是聽。遠(yuǎn)足活動(dòng)中，我們力求把教育的功能發(fā)揮到極致并貫穿始終，學(xué)校安排隨行的老師在不同場(chǎng)合，向?qū)W生講述中外名人的成長(zhǎng)故事，先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡，讓他們?cè)谟H近大自然的同時(shí)接受一次心靈洗禮。
整個(gè)遠(yuǎn)足的過程，是親近自然、熱愛自然的過程，是磨練意志的過程，是增加感性知識(shí)的過程，更是一次組織紀(jì)律性大考驗(yàn)的過程。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)下，整個(gè)活動(dòng)幾乎沒有一個(gè)學(xué)生不是走著往返的。
遠(yuǎn)足活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校以總結(jié)評(píng)估為切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，充分展現(xiàn)自理、自律、自強(qiáng)的風(fēng)貌。
談體會(huì)。返校后，學(xué)校趁熱打鐵，發(fā)動(dòng)班主任、老師和學(xué)生一起總結(jié)，利用班團(tuán)會(huì)、周記、感想、隨筆、征文等系列形式，讓學(xué)生充分抒寫對(duì)遠(yuǎn)足活動(dòng)的感受，記錄遠(yuǎn)足中的動(dòng)人場(chǎng)景，珍藏遠(yuǎn)足中的珍貴回憶。對(duì)于那些優(yōu)秀習(xí)作，學(xué)校還將出一期校報(bào)特刊。
在活動(dòng)后的班主任座談會(huì)上，幾乎所有的班主任都有這樣的感慨：我們的學(xué)生通過這次遠(yuǎn)足活動(dòng)，從紀(jì)律到日常行為規(guī)范，從意志到思想情操，乃至班集體的建設(shè)和正確的集體輿論的形成，都有了意想不到的長(zhǎng)進(jìn)?？傊?，遠(yuǎn)足活動(dòng)對(duì)學(xué)生由知到行的轉(zhuǎn)化起到了積極的推動(dòng)的作用。
樹典型?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”。在總結(jié)的基礎(chǔ)上，學(xué)校對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的班級(jí)與個(gè)人予以大力表揚(yáng)。樹立“文明禮貌好、遵守規(guī)范好、助人為樂好、意志堅(jiān)強(qiáng)好”的“四好”榜樣。并加以表彰鼓勵(lì)，評(píng)選出的先進(jìn)個(gè)人與班級(jí)對(duì)廣大學(xué)生有很強(qiáng)的感召力，對(duì)班風(fēng)的形成，學(xué)風(fēng)的提高起到了很好的推動(dòng)作用。
實(shí)踐告訴我們，遠(yuǎn)足活動(dòng)，既是一次集體主義教育，又是一次自我超越的實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中展現(xiàn)出來的青春風(fēng)采，體現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)精神，表現(xiàn)出來的頑強(qiáng)毅力，煥發(fā)出來的助人品格，都是課堂教學(xué)中難以見到的。這項(xiàng)活動(dòng)意義非凡，值得長(zhǎng)期開展下去，成為定制。
今年9月10日是我國第xx個(gè)教師節(jié)，為和全園教師一起渡過一個(gè)開心、難忘的教師節(jié)。我園組織了一系列的慶?；顒?dòng)，下面就活動(dòng)內(nèi)容做如下小結(jié)。
一、組織全園幼兒為班上老師制作"愛心卡片"活動(dòng)，孩子們將自己親手做好(小班孩子只是在老師準(zhǔn)備的半成品中加上幾片花瓣或幾片葉子)的卡片親手送給自己尊敬的老師，并對(duì)老師說："老師節(jié)日快樂!老師您辛苦了!"在一片柔和的音樂聲中，老師們親手接過孩子遞上的卡片，臉上泛著幸福的笑容。
二、幼兒園拿出一筆經(jīng)費(fèi)組織教師周六、日兩天游，教師節(jié)當(dāng)晚組織教師唱k活動(dòng)。
1、兩天游活動(dòng)。9月8，9日，我園組團(tuán)前往惠東的巽寮灣及海濱溫泉酒店。9月8日，我們?nèi)珗@教師20余人在一片歡呼聲中開始了幸福的旅程。車上，在導(dǎo)游的幽默組織下，每位老師盡情歡笑，在一片"明天會(huì)更好"的合唱聲中，我們抵達(dá)了惠東巽寮灣鎮(zhèn)。大家8人一組上船捕魚，部分老師坐上快艇，享受在海上電馳快飛的感覺;午餐時(shí)間，享用當(dāng)?shù)靥厣ｕr美食;下午，前往鳳池島沙灘，老師們一起享受沙灘的愜意、寬廣。一望無際的細(xì)沙盡踩腳下，老師們還相約一起享受"魚療"，在"魚療"館中，時(shí)不時(shí)傳出老師們歡樂的尖叫聲，在享受"魚療"的同時(shí)讓老師們的身心得到充分的放松。
下午3：00，全體教師一起泡入大海，大家在海邊嬉戲，時(shí)而自己游泳，時(shí)而潑水打鬧，時(shí)而撿拾沙灘貝殼……開心之極，令人流連忘返。
晚上6：00，入住五星級(jí)海濱溫泉酒店。餐后，老師們?nèi)宄扇哼M(jìn)入溫泉區(qū)，享受牛奶池、香酒池、檸檬池、玫瑰池、生姜池、熏衣草池、薄荷池……72個(gè)池之間來回穿梭，樂不思返。
活動(dòng)至今已有四天的時(shí)間，老師們?nèi)栽诨匚哆@幾天的慶?；顒?dòng)，每個(gè)人的心里都載滿了幸福與感動(dòng)，對(duì)"明珠"這個(gè)大家庭更多了一份歸屬感。
活動(dòng)目的：
1，了解月餅的基本形狀--圓形。
2，能夠畫出自己心中的月餅。
3，體會(huì)畫出美麗月餅的樂趣。
4，愿意積極參加活動(dòng)，感受節(jié)日的快樂。
5，了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂于參與節(jié)日的活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
彩筆，畫紙。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
畫出規(guī)整的圓形，自己設(shè)計(jì)月餅內(nèi)部的樣子。
活動(dòng)過程：
一導(dǎo)入。
前幾天，我們過了一個(gè)快樂的中秋節(jié)，小朋友們?cè)趺催^的呢？
幼兒自由表述自己的中秋節(jié)。
二引出月餅。
哇，小朋友們都吃過月餅呀？那么，月餅是什么樣子呀？
三畫月餅送給小動(dòng)物。
恩，有的小朋友呢，想出了去給小動(dòng)物們買月餅這個(gè)主意。小朋友們真棒，愿意跟小動(dòng)物們分享我們的東西，但是呢，老師這里有一個(gè)不花錢，小動(dòng)物們也能夠收到小朋友們的心意喲。
教師巡視指導(dǎo)。
五點(diǎn)評(píng)。
對(duì)孩子們畫的月餅表揚(yáng)，除非有特大失誤，不批評(píng)。
小朋友們把自己的月餅交到老師這里，老師放學(xué)就幫大家送到兔子家里，讓他給森林的小動(dòng)物發(fā)月餅。
教學(xué)反思：
設(shè)計(jì)這節(jié)課的目的，讓幼兒認(rèn)識(shí)月餅的制作方法，讓幼兒的制作做進(jìn)一步的裝飾。有些小朋友無從下手，對(duì)這些小朋友老師要多在旁邊指導(dǎo)，才能完成。
在9月2晚七點(diǎn)整我們迎來了外國語學(xué)院開學(xué)典禮暨“舞動(dòng)青春夢(mèng)想啟航”迎新晚會(huì)，這是一場(chǎng)歡迎新生的盛會(huì)，我們共同筑夢(mèng)，我們攜手揚(yáng)帆。通過這次晚會(huì)，我們文藝部取得了許多成功，但也存在許多不足的地方：
1、這次晚會(huì)是我迎接_屆新生而特地準(zhǔn)備與籌劃的，準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，向他們展示我院濃厚的藝術(shù)氛圍，展現(xiàn)我院同學(xué)積極健康的娛樂生活，為新生很好的融入大學(xué)生活打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也加強(qiáng)了與新生的交流!
2、這次晚會(huì)表演主體是以新生為主，我們積極鼓勵(lì)新生積極參與其中，為新生提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)在節(jié)目的編排與準(zhǔn)備過程中我們也發(fā)掘了一批十分熱愛文藝的人才，為我們以后的文藝招新打下了基礎(chǔ)。
3、在節(jié)目準(zhǔn)備方面，我們開展了一個(gè)特色節(jié)目—t臺(tái)秀，開創(chuàng)了外院的另一個(gè)品牌節(jié)目，從服裝這個(gè)方面較好的展現(xiàn)了中國的特色，贏得了較好的反響。
4、對(duì)于會(huì)場(chǎng)的布置，我們?cè)簩W(xué)生會(huì)各個(gè)部門密切協(xié)作，將會(huì)場(chǎng)布置好，在晚會(huì)開始后節(jié)目的順序，晚會(huì)的秩序的安排都是很有條理，沒有出現(xiàn)任何的問題，體現(xiàn)出了我們?cè)簩W(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)以及主席團(tuán)的對(duì)大局的把握。
1、首先在主持人選拔方面，由于我們部門的疏忽，沒有對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練與指導(dǎo)，再者只是對(duì)節(jié)目重視而忽視了對(duì)其的關(guān)注，致使在表演前夕才發(fā)現(xiàn)問題，雖然立即采取措施補(bǔ)救，在正式表演的過程中也沒出現(xiàn)什么大問題，但是這提醒我們小的問題也不能忽視，否則可能形成大的錯(cuò)誤。
2、整個(gè)晚會(huì)的節(jié)目時(shí)間不夠，內(nèi)容過短，晚會(huì)后詢問相關(guān)同學(xué)對(duì)晚會(huì)的觀后感，許多同學(xué)反映還未盡興時(shí)間過短，在以后的籌劃中要注意。
3、對(duì)會(huì)場(chǎng)秩序安排不夠到位，出現(xiàn)了一定的混亂局面，在一定程度上影響了晚會(huì)的質(zhì)量。這些小細(xì)節(jié)都是不容忽視的。
總之，這臺(tái)晚會(huì)是新生的晚會(huì)，更是外國語學(xué)院的盛會(huì)!這次迎新晚會(huì)總體上來說是成功的，我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)不足，爭(zhēng)取在以后的活動(dòng)開展中取得更大的成功!
xx年的新年鐘聲已經(jīng)敲響，新學(xué)期隨即拉開了帷幕，為了幫助孩子們盡快地適應(yīng)幼兒園生活，xx幼兒園準(zhǔn)備了一系列精彩的歡樂周活動(dòng)，讓孩子們體會(huì)到了新年熱鬧愉快的氣氛，并體驗(yàn)同伴、師生一起游戲活動(dòng)的快樂。
首先是新學(xué)期開學(xué)典禮，隨著五星紅旗再次冉冉升起，老師們給所有小朋友送出了新年的開學(xué)寄語，幼兒代表送出了新年祝福，孩子們?cè)谇f嚴(yán)的開學(xué)典禮上感受了新學(xué)期的到來，默默許下新年愿望……在歡樂之余，新年最重要的還是安全，開學(xué)第一天，老師們就圍繞”交通安全、幼兒園活動(dòng)安全、我會(huì)玩游戲、小手出血了”等等主題展開了安全教育，為孩子們上好開學(xué)第一課。在歡樂周中，老師們還組織幼兒開展了大帶小活動(dòng)，中大班的孩子們精心自制了新年紅包、自制小狗面具等禮物，帶著甜甜蜜蜜的糖果送給弟弟妹妹們，為弟弟妹妹送上新年祝福，還獻(xiàn)上了精彩的節(jié)目，給弟弟妹妹們送去歡樂。
在一來一往的送祝福、送禮物活動(dòng)中，不同年齡段的孩子們都感受到了新年的濃濃氛圍、接受了滿滿的新年祝福。歡樂周中，孩子們大膽展示自己的新年新本領(lǐng)、新年時(shí)裝秀；與同伴一起開展圖書、玩具分享會(huì)、交換禮物；一起觀看喜愛的大電影、做游戲，同伴之間無話不談、感情越來越深厚，老師們也看到了孩子們的快樂和進(jìn)步。當(dāng)然歡樂周最歡樂事情的莫過于元宵節(jié)活動(dòng)，孩子們和爸爸媽媽一起參加了元宵親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，挑戰(zhàn)自己、爭(zhēng)奪團(tuán)體榮譽(yù)，第一次真正意義上感受了集體的力量，大家一起釋放天性，強(qiáng)健體魄，玩的不亦樂乎。另外，孩子們和老師一起制作元宵燈籠、搓元宵、剪窗花、做狗年頭飾，孩子們的動(dòng)手能力、審美能力也在一個(gè)個(gè)手工活動(dòng)中得到提升。
通過這些有趣豐富精彩的開學(xué)歡樂周活動(dòng)，讓孩子們從假期到幼兒園得到了完美的過渡。航頭幼兒園狗年旺旺開學(xué)迎新活動(dòng)為新學(xué)期開了個(gè)好頭，之后還會(huì)有更多精彩的活動(dòng)等著大家，一起期待吧！
每年的開學(xué)初，剛?cè)雸@的小班新生由于分離焦慮往往引來很長(zhǎng)一段時(shí)間的哭鬧期。為幫助小班新生順利度過哭鬧期，讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的生活。我班9月7日舉行了開學(xué)典禮。為幫助小班新生順利度過哭鬧期，避免緊張和陌生感，我們十一班全體老師們精心準(zhǔn)備，班級(jí)環(huán)境煥然一新，到處充滿了藝術(shù)色彩和童趣;為了讓寶寶們盡快適應(yīng)并喜歡上幼兒園,我們還為寶寶們安排了生動(dòng)有趣的親子活動(dòng)：在動(dòng)聽的背景音樂中，“我們來做生日帽”、“親子爬爬樂等許多有趣的活動(dòng)都讓家長(zhǎng)和寶寶們開懷大笑，在互相幫助協(xié)作中寶寶和寶寶，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間也增進(jìn)了彼此的友誼。
綜合班級(jí)的各方面的情況，我們班的活動(dòng)主要分為五大塊：
1、班級(jí)老師介紹及本學(xué)期計(jì)劃安排等。
2、幼兒節(jié)目表演：歌曲《小老鼠上燈臺(tái)》、歌曲《小毛驢》。
3、親子體能游戲：親子爬爬樂。
4、親子美術(shù)活動(dòng)(親子制作生日帽)。
5、潤(rùn)澤府4周年：分享蛋糕。
我們就在潤(rùn)澤府四周年慶之時(shí)，讓孩子們和家長(zhǎng)們?cè)谝粔K兒玩一玩，這是我們十一班開辦以來的頭一個(gè)活動(dòng)，便得到了那么多家長(zhǎng)的響應(yīng)，不但響應(yīng)，而且是幾乎全部到場(chǎng)。上午一共來了17對(duì)成員家庭，那么多的孩子聚在一起，不但孩子們高興，大人們也樂呵呵整個(gè)活動(dòng)要比我想象中的效果要好多了。在觀看了寶貝們做操之后，家長(zhǎng)們就慢慢的進(jìn)入教室進(jìn)行班級(jí)活動(dòng)，在課間操的時(shí)候，班上的寶貝都很給力，隊(duì)伍排的很整齊而且大部分小朋友都能和著音樂跟著老師邊唱邊跳，作為新生的他們，真的很棒了。
首先是我代表班級(jí)其他老師對(duì)班級(jí)的老師和本學(xué)期計(jì)劃安排做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，我將內(nèi)容做成了ppt，圖文并茂，家長(zhǎng)們都聽得很認(rèn)真，很仔細(xì)。不過，我還是有點(diǎn)點(diǎn)的緊張，語速有點(diǎn)快。再就是，有些內(nèi)容文字太多的，應(yīng)該更加精煉一點(diǎn)。家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行期間，寶寶們都在寢室里面休息，等家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束，寶寶們就可以和爸爸媽媽們見面了。進(jìn)行了簡(jiǎn)單的節(jié)目表演《小毛驢》和《小老鼠上燈臺(tái)》，孩子們都很高興，我開始還擔(dān)心表演活動(dòng)的時(shí)候?qū)殞殏儠?huì)有很多的情緒會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)行不下來，還好我們班上的寶寶都還挺配合的，很是積極啊。
一開始，活動(dòng)的氣氛就上來了。接下來的親子游戲活動(dòng)更是將本次的活動(dòng)推向了高潮，在歡快的音樂聲中，寶寶們趴在爸爸他*的背上，爸爸媽媽們奮力爬啊爬，我以分組競(jìng)賽的方式進(jìn)行使整個(gè)活動(dòng)氛圍又更顯活躍了。整個(gè)游戲下來，家長(zhǎng)們寶寶們都是歡笑聲不斷啊。
接下來的親子共同做生日帽的環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)完成較好，因?yàn)樵谏衔绺鱾€(gè)班在班級(jí)內(nèi)已經(jīng)有過對(duì)應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)課，讓孩子在網(wǎng)上看一些各種造型、各種顏色的生日帽，而且我也做了一個(gè)很好看的范例和簡(jiǎn)略的步驟操作圖，對(duì)于下午親子共同設(shè)計(jì)生日帽有很大的幫助來。這一環(huán)節(jié)完成得較好，最后是全體家長(zhǎng)幼兒老師一起為潤(rùn)澤府四周年過生日分享蛋糕的環(huán)節(jié)，孩子們看到蛋糕的興致很高，我們一起唱著生日歌，一起吹蠟燭，玩的不亦樂乎。相信通過這次活動(dòng)，孩子們能夠有所收獲，家長(zhǎng)也能有所收獲，老師在總結(jié)的同時(shí)，下次的活動(dòng)能夠設(shè)計(jì)、舉辦得更好。不過，整個(gè)活動(dòng)下來我還是發(fā)現(xiàn)了一些要改進(jìn)的地方：
1、我在做班級(jí)匯報(bào)的時(shí)候語速還是有點(diǎn)快，而且在做ppt時(shí)字打得有點(diǎn)小，有的家長(zhǎng)看不太清楚。所以在匯報(bào)的時(shí)候時(shí)間縮短了許多，造成后面的環(huán)節(jié)有點(diǎn)銜接不太好。
2、班級(jí)老師的分工不細(xì)，我只是簡(jiǎn)單的給各位老師分配了工作。有些細(xì)節(jié)并沒有太注意，像畫完畫要安排老師去擦桌子就是臨時(shí)安排的，這樣就耽誤了一些時(shí)間，影響了整個(gè)活動(dòng)的連貫性。
3、在表演環(huán)節(jié)的時(shí)候，我是分組進(jìn)行的，當(dāng)紅隊(duì)在表演的時(shí)候，綠隊(duì)就坐在原地休息，孩子們等待的時(shí)候，就不太能控制得住，場(chǎng)面有點(diǎn)亂。下次進(jìn)行分組的展示的時(shí)候，我覺得應(yīng)該把坐在原地休息的幼兒由另一名老師帶到寢室休息，稍微分開的展示，不僅層次更加分明，而且常規(guī)和效果也會(huì)更好的。
4、在進(jìn)行親子活動(dòng)的時(shí)候，沒有準(zhǔn)備好小禮物，所以分組競(jìng)賽就沒有獎(jiǎng)品，雖然家長(zhǎng)們都十分的賣力，不過我相信有了小獎(jiǎng)品的刺激，氣氛一定會(huì)更好的。下次活動(dòng)的時(shí)候一定要把每個(gè)時(shí)間段干些什么都詳細(xì)的.規(guī)劃好，盡量不要再出現(xiàn)今天的狀況。
總而言之，活動(dòng)在孩子和家長(zhǎng)的笑聲中結(jié)束了?；顒?dòng)全過程為時(shí)2個(gè)小時(shí)左右，各個(gè)環(huán)節(jié)安排得還比較合理，緊湊。各個(gè)老師也很認(rèn)真，努力的組織活動(dòng)，把每一個(gè)家庭都帶了起來，整個(gè)活動(dòng)，寶寶和家長(zhǎng)們都是在快樂中度過的。令我們感動(dòng)的是我們班最小的寶寶也競(jìng)?cè)荒馨颜麄€(gè)過程參與下來。所以說無論是從參與的人數(shù)還是這次活動(dòng)的效果來看，我們的這次活動(dòng)是很成功的。
活動(dòng)背景：
八月十五中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，它代表著團(tuán)圓、吉祥。對(duì)于剛?cè)雸@的小班孩子來說，他們并不完全知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。我班就設(shè)計(jì)了“快樂的中秋節(jié)”主題系列活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我們主要以“快樂”為中心點(diǎn)，開展中秋節(jié)的活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能大膽地選擇色彩印畫“月餅”，并展開想象，讓“月餅”飛起來，感受成功的喜悅。
2、知道中秋節(jié)到了，月亮圓了，感受團(tuán)圓、快樂的節(jié)日氣氛。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、藍(lán)色背景圖（長(zhǎng)卷）、大蘿卜切片做印章、黃色圓盤（后面貼兩翅膀）。
2、各色顏料、薄海綿、冰盒、美工服；
3、有關(guān)中秋的歌曲，電腦。
活動(dòng)過程：
師：“小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？”“中秋節(jié)我們要做些什么的？”（賞月，吃月餅）。
師：“藍(lán)色的夜空靜悄悄的，月亮在哪呢？”
出示圓盤，“月亮在這里呢！月亮你快飛到天上去吧！”
打開圓盤后面的翅膀，演示飛到背景圖上?！爸星锕?jié)月亮寶寶一個(gè)人在天上好孤單，她想請(qǐng)圓圓的月餅陪她一起玩。月餅在哪里？你們知道月餅在哪里嗎？”
師：“月餅月餅在這里”（用蘿卜蘸色印在畫紙上）。引導(dǎo)幼兒一起說：月餅月餅在哪里？月餅月餅在這里。
師：“小朋友們的月餅在哪里呢？我們也來印月餅吧！”
重點(diǎn)：提醒孩子蘸色時(shí)顏料不要混在一起。鼓勵(lì)孩子交換顏色印畫。
伴奏：《爺爺為我打月餅》。
1、師：“這么多可愛的月餅寶寶，我們?cè)趺醋屗鼈冿w到天上去和月亮寶寶玩呢？”
鼓勵(lì)幼兒想象出不同的方法，師簡(jiǎn)筆畫出。說到長(zhǎng)翅膀時(shí)，教師演示雙手蘸色印的方法。
重點(diǎn)：翅膀要印在“月餅”的兩側(cè)。
2、幼兒添畫，提供勾線筆和顏料，用畫或印的方法讓“月餅寶寶”飛起來。
1、將幼兒作品布置在主題墻飾上，體驗(yàn)成功的喜悅。
2、“‘八月十五月兒圓,中秋月餅香又甜’,月亮寶寶好開心啊，她給小朋友們送來了月餅感謝?！?/p>
出示圓圓的月餅，讓小朋友聞聞，一起切月餅，分享。
活動(dòng)評(píng)價(jià)：
孩子已經(jīng)融入了主題，知道中秋節(jié)到了，月亮圓圓的，還有圓圓的月餅，他們參與活動(dòng)是快樂的，自由的。對(duì)色彩是敏感的。用印章蘸色印畫是第一次嘗試，孩子們特別感興趣，拿起“月餅”就印滿了畫紙，似乎也過于投入自己的作畫游戲而忘記了還有更多漂亮的色彩等著他們?nèi)ヅ鲇|。尤其在讓月餅“飛起來”時(shí)，讓雙手蘸上喜歡的顏色，印在圓圓的“月餅”上，讓孩子的快樂達(dá)到了高潮。通過這個(gè)活動(dòng)，我也更加體會(huì)了目標(biāo)為教學(xué)、為孩子服務(wù)的意識(shí)，什么才是適合孩子的，有利于孩子發(fā)展的，生成孩子喜歡的活動(dòng)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容是要我們?nèi)ミx擇的，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，有意識(shí)的設(shè)立孩子感興趣的活動(dòng)，豐富課程內(nèi)容，更好地為孩子服務(wù)。
活動(dòng)反思：
一個(gè)完整的活動(dòng)不是老師一個(gè)人的操作過程，而是包含了很多前期的觀察和了解，對(duì)孩子的觀察，對(duì)孩子能力的了解，設(shè)立一個(gè)可行性的目標(biāo)，適合孩子才是正確的。在一個(gè)活動(dòng)中，孩子獲得了什么發(fā)展是在老師的預(yù)設(shè)之內(nèi)的，也有是預(yù)設(shè)之外的，這才是活動(dòng)本身帶給我們的思考。孩子是活動(dòng)的主體，是我們圍繞的中心，只有關(guān)注了孩子，才能發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的價(jià)值。本次活動(dòng)可以說是較完滿的，在幼兒示范印畫時(shí)可給予孩子更多的自主，相信孩子。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇三
以蒸月餅為主題的”團(tuán)團(tuán)圓圓中秋節(jié)“活動(dòng)于9月4日在開發(fā)區(qū)一幼成功舉行了，這一活動(dòng)主要是讓寶寶們感受一下在這個(gè)幼兒園大家庭中和小朋友們一起過節(jié)的氛圍，感受團(tuán)結(jié)的力量，同時(shí)教育孩子們有好東西要先分享。
這次活動(dòng)無論是從設(shè)計(jì)還是流程都很完美，能夠調(diào)動(dòng)起孩子和家長(zhǎng)們的積極性。讓寶寶們和親手動(dòng)手制作屬于他們自己的月餅，這次活動(dòng)盡管有很多閃光點(diǎn)，但也有很多瑕疵，幼兒年齡小，不太會(huì)制作，使得開始現(xiàn)場(chǎng)比較混亂，活動(dòng)沒法繼續(xù)進(jìn)行。還有準(zhǔn)備不夠充分，想的不夠周到；教師之間配合的不夠默契，分工不明確；班主控制場(chǎng)面的能力有所欠缺等等。
這是小班幼兒在幼兒園的第一個(gè)中秋節(jié)，雖有不足但也從中獲得了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望以后的活動(dòng)會(huì)在每一個(gè)人的共同努力下會(huì)越辦越好的，加油！
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇四
金秋送爽，國旗飄揚(yáng)。在“中秋節(jié)，國慶節(jié)”雙節(jié)來臨之際，我園在節(jié)日前夕開展了一系列的慶?；顒?dòng)。
x月x日，我園發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)積極參與中秋節(jié)系列活動(dòng)，先是家長(zhǎng)與孩子進(jìn)行燈籠制作活動(dòng)，x月x日早上，我園收取了親子燈籠作品xxx份，園內(nèi)呈現(xiàn)濃濃的節(jié)日氛圍。得到了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
參與是一種快樂，創(chuàng)造是一種享受，合作是一種幸福。通過此次活動(dòng)，提高了幼兒的動(dòng)腦、動(dòng)手操作能力和想象創(chuàng)造力，同時(shí)也增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)的親子感情，有效促進(jìn)了家園共育。
x月x日，我園以班為單位孩子們歡聚一堂，說著中秋節(jié)的故事、唱著中秋節(jié)的兒歌，老師們也紛紛給孩子們講起了有關(guān)中秋節(jié)的故事，讓孩子們?cè)谛蕾p故事的同時(shí)了解了有關(guān)中秋節(jié)傳統(tǒng)文化的知識(shí)，在優(yōu)美的歌曲中感受到傳統(tǒng)節(jié)日的快樂與美好。
我園開展的“慶國慶，迎中秋，”活動(dòng)，主要以“快樂”為中心點(diǎn)，讓幼兒體驗(yàn)幼兒園這個(gè)大家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)幼兒樂意上幼兒園的美好情感。不僅讓幼兒了解了中國傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，更讓幼兒學(xué)會(huì)了分享，提高了對(duì)我國民族傳統(tǒng)文化的興趣，加深了對(duì)祖國的熱愛之情。
在參與中秋節(jié)各種活動(dòng)中能大膽自信地表現(xiàn)自己；簡(jiǎn)單了解中秋節(jié)的來歷和祖國的傳統(tǒng)文化。幼兒對(duì)其有深厚的興趣及探究欲望。由于幼兒對(duì)民間節(jié)日、習(xí)俗了解較少，所以在開展這一主題活動(dòng)時(shí)主要涉及到社會(huì)、語言、藝術(shù)等領(lǐng)域，并運(yùn)用多種活動(dòng)形式來組織集中活動(dòng)。
每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動(dòng)員工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，我很快理清思路，尋找客源。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)系，給客人做工作，以真誠感動(dòng)客人。給親戚、朋友打電話，幫助銷售月餅。
九月的天氣，依然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個(gè)新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到x漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了。高興的回到賓館，高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)間，結(jié)果等來的卻是對(duì)方工程臨時(shí)出了紕露，不得不取消發(fā)貨。
一時(shí)之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個(gè)腦海，心里不停的重復(fù)著怎么辦？怎么辦？但看到所長(zhǎng)，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，依然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺得我沒有理由消極，新天人向來都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應(yīng)該重整思路，另尋客源，焦急之中，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，也許有他的幫忙，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛面子，一時(shí)之間猶豫不絕，是文經(jīng)理及時(shí)做思想工作，鞭策我，鼓勵(lì)我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個(gè)電話，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒想到對(duì)方對(duì)我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣，立刻就下了訂單，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。
訂單拿到了，接下來就是發(fā)貨了，由于是臨時(shí)訂單，沒有提前給書記報(bào)告，安排車輛。但當(dāng)我跟書記講明情況以后，書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨。車有了，可還缺一個(gè)送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時(shí)間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時(shí)間越來越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時(shí)，肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過來幫我送貨。終于在客人指定的時(shí)間到達(dá)了，但由于是班車拖運(yùn)，所以沒有師傅搬運(yùn)，在這種情況下，顏澤良又當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)搬運(yùn)工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒有一句怨言，在此，我要真誠的向他們說一聲：謝謝，你們辛苦了。
今天能夠取得好的成績(jī)，不僅僅靠我個(gè)人得來的，后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn)，給我們保障貨源，給我們搬貨運(yùn)貨。在月餅貨源極其緊張的情況下，所長(zhǎng)從干休所調(diào)來可愛的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實(shí)我要感謝的人很多，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。
20xx年的中秋已成過去，這次的成績(jī)也只能代表過去，展望未來，我將更加努力工作，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己，開拓新的客戶資源，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績(jī)，回報(bào)賓館領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)我的厚愛。
最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛的同事們，身體健康，萬事順意。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇五
我們于20__年__月10日組織到_______月餅廠參觀實(shí)習(xí)，主要以生產(chǎn)銷售月餅加工，糧食，食用油，生產(chǎn)，代銷為主的一個(gè)企業(yè)。
____月餅有限公司采用小麥自動(dòng)著水系統(tǒng)，以求最佳的著水量和潤(rùn)麥條件，這是十分必要的。該系統(tǒng)中，水份測(cè)量裝置主要有兩種型式。一種是電容式測(cè)水儀，它利用含水量不景的小麥在同樣的金屬容器中形成不同電容值的金屬電容器為原理測(cè)量水份。這種測(cè)水儀相當(dāng)于一個(gè)電容測(cè)試儀，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，造價(jià)低，測(cè)干麥時(shí)精度高，但測(cè)量剛著水的濕麥水份時(shí)，測(cè)量精度低。另一種是微波衰減式測(cè)水儀，它是利用微波能量通過溫麥被其中的水份吸收而衰減，并且能量衰減值與水份值在一定范一圍內(nèi)成正比的原理研制的。微波測(cè)水儀測(cè)量則著過水的小麥水份準(zhǔn)確度高，受小麥品種變化的影響小，線性好，可以用它組成反饋著本系統(tǒng)，有較高的著水控制精度，但是造價(jià)高。
我也認(rèn)識(shí)到月餅制作方面的知識(shí)：
小麥經(jīng)磨制加工后，即成為月餅，也稱小麥粉。月餅按加工精度和用途不同分為等級(jí)粉和專用粉兩大類：
(1)等級(jí)粉：按加工精度不同可分為特制粉，標(biāo)準(zhǔn)粉，普通粉三類;。
(2)專用粉：專用粉是利用特殊品種小麥磨制而成的月餅;或根據(jù)使用目的的需要，在等級(jí)粉的基礎(chǔ)上加入食用增白劑，食用膨松劑，食用香精及其他成分，混合均勻而制成的月餅。專用粉的種類多樣，配方精確，質(zhì)量穩(wěn)定，為提高勞動(dòng)效率，制作質(zhì)量較好的面制品提供了良好的原料。月餅中所含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)主要是淀粉，其次還有蛋白質(zhì)，脂肪，維生素，礦物質(zhì)等。小麥月餅營(yíng)養(yǎng)分析：
月餅富含蛋白質(zhì)，碳水化合物，維生素和鈣，鐵，磷，鉀，鎂等礦物質(zhì)，有養(yǎng)心益腎，健脾厚腸，除熱止渴的功效。小麥月餅補(bǔ)充信息：
1)法國一家面包廠的工人發(fā)現(xiàn)：無論他們年紀(jì)多大，手上的皮膚都既不松弛，也沒有老人斑，原因是他們每天都揉小麥粉。2，精白月餅缺乏膳食纖維等營(yíng)養(yǎng)成分，長(zhǎng)期食用會(huì)影響人體的胃腸功能并造成營(yíng)養(yǎng)不良;病濕熱者忌食面條。小麥月餅適合人群：
一般人皆可食用，偏食者尤其適合食用。小麥月餅食療作用：
小麥味甘，性涼，入心，脾，腎經(jīng);養(yǎng)心，益腎，除熱，止渴;主治臟燥，煩熱，消渴，泄痢，癰腫，外傷出血及燙傷等。小麥月餅做法指導(dǎo)：
1)月餅都是以面粉為皮，輔以各種餡料制成的特色食品。外皮松軟有彈性，口味鮮美。
2)存放時(shí)間適當(dāng)長(zhǎng)些的月餅比新磨的月餅的品質(zhì)好，民間有麥吃陳，米吃新的說法;月餅與大米搭配吃最好。
小麥胚。
產(chǎn)品說明：
小麥胚芽是小麥生命的根源，種籽的精華，是小麥中營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的部分。其內(nèi)含豐富的高蛋白，維生素e，還含有豐富的礦物質(zhì)和多種活性物質(zhì)，是均衡營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)體制的天然素，享有植物燕窩的美譽(yù)。實(shí)驗(yàn)證明小麥胚芽是營(yíng)養(yǎng)食品和功能性食品中的上等佳品。本公司采用高科技提取技術(shù)，在制粉工藝中提取胚芽，每1000千克小麥中僅能提取優(yōu)質(zhì)胚芽1千克，并采取100%的物理熟制方法精制而成，確保了本產(chǎn)品的天然品質(zhì)，是現(xiàn)代家庭均衡營(yíng)養(yǎng)的理想選擇。
產(chǎn)品益處：
(1)小麥胚芽含蛋白質(zhì)30%，其中球蛋白18，9%，麥谷蛋白0，3%-0，37%，麥醇蛋白14%，是重要的植物蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)源。50克小麥胚芽的蛋白質(zhì)含量相當(dāng)于6個(gè)雞蛋，vb1含量相當(dāng)于1個(gè)人1天vb1需求量的3，5倍。
(2)小麥胚芽素有維生素e含量之王之稱，每100克胚芽中含有3，3ve，生物活性極強(qiáng)，能促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育，有效防止動(dòng)脈硬化和色斑的形成，促進(jìn)新陳代謝，延緩機(jī)體衰老，是理想的抗衰老和美容食品。
(3)小麥胚芽含有一種含硫抗氧化物-谷胱甘肽，它在硒元素的參與下生成氧化酶，能催化有機(jī)過氧化物還原，使體內(nèi)化學(xué)致癌物質(zhì)失去毒性;是純天然的排毒養(yǎng)顏綠色食品。
(4)每100克胚芽中含14克膳食纖維，對(duì)預(yù)防糖尿病，高血壓，高血脂，結(jié)腸癌有較好輔助作用。
(5)小麥胚芽的核酸含量高達(dá)3%，所含脂肪中絕大多數(shù)是不飽和脂肪酸，約占脂肪含量的78%，可有效促進(jìn)人體膽固醇的排泄對(duì)降低血糖，保持身體內(nèi)機(jī)體平衡起到較好輔助作用。
(6)小麥胚芽含有豐富的b族維生素，所含維生素b1，b2，分別是等量月餅的6倍和10倍，有益調(diào)節(jié)糖代謝，解除疲勞，增強(qiáng)耐力，精力和體力的作用。
(7)小麥胚芽中含有人體多種必須的微量元素，其中鈣，鐵，鋅，硒，鉻含量很高，是其它植物無法比擬的。
該廠生產(chǎn)出來的月餅有的直接出售，有的用于進(jìn)一步的加工生產(chǎn)掛面，該廠生產(chǎn)的豫桂掛面一般可以常溫儲(chǔ)存6個(gè)月。該廠為了控制質(zhì)量標(biāo)注一般只有3個(gè)月。該廠套袋，縫口環(huán)節(jié)仍需手工操作。在那也有月餅，面包的生產(chǎn)。該區(qū)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化包括和面，面團(tuán)切割，用于做面包的餡，做月餅的餡的混合及包裝和分裝。
通過____月餅有限公司實(shí)習(xí)，我了解了月餅復(fù)雜的加工過程，從而使我深刻認(rèn)識(shí)到了：勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，而價(jià)值正是我們所擁有的物質(zhì)財(cái)富。想想像非洲那些發(fā)展中國家人的死亡，竟是由饑餓造成的。我們一定不能生在福中不知福，要養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣，無論貧富，因?yàn)楣?jié)約是一個(gè)人內(nèi)在品質(zhì)的體現(xiàn)，更是我們每個(gè)公民的責(zé)任。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇六
9月x日是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”。為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。珠溪鎮(zhèn)玉灘中心小學(xué)開展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動(dòng)。
為了歡慶我國這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的`組織安排下，各班成功開展了以“歡慶中秋”為主題的班會(huì)。在這個(gè)主題班會(huì)活動(dòng)中，我們學(xué)校的每個(gè)班都布置了充滿節(jié)日氣氛的活動(dòng)室，老師和同學(xué)們一起安排了豐富多彩的節(jié)目，同學(xué)們通過查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷;古詩詞誦讀比賽;中秋經(jīng)典故事;中秋歌舞表演;猜燈謎;說中秋佳節(jié)祝福語和吃月餅等多種形式，了解了中國節(jié)日，表達(dá)了對(duì)親人的思念之情，增強(qiáng)了我是中國人，說中國話，過中國節(jié)的愛國情感。主題班會(huì)給同學(xué)們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會(huì)讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂地相處，讓同學(xué)們知道了中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。學(xué)校也對(duì)這次慶中秋主題班會(huì)評(píng)出了一二三等獎(jiǎng)各2名。
同時(shí)在中秋中秋之前，學(xué)校就大力宣傳中秋節(jié)的相關(guān)文化，讓孩子們感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。學(xué)校廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋特別節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié)。播音內(nèi)容有中秋的故事、說中秋的習(xí)俗、賞中秋的詩篇、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。
學(xué)校開展了關(guān)愛留守兒童的活動(dòng)。在這團(tuán)圓的日子里，留守兒童的爸爸媽媽在外地工作，孩子們不能和自己的父母團(tuán)聚，所以領(lǐng)導(dǎo)還特意組織留守兒童過了一個(gè)愉快的中秋節(jié)，組織了豐富多彩的節(jié)目，還品嘗了香甜的月餅，讓孩子感受到了集體大家庭的溫暖和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)愛。
總之，通過弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動(dòng)的開展，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情!增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇七
根據(jù)幼兒園幼兒年齡特點(diǎn)，各班開展了不同的慶祝活動(dòng)：
活動(dòng)一：環(huán)境創(chuàng)思活動(dòng)。全體總動(dòng)員：__幼兒園__園全體師生觀看《月亮姑娘做衣裳》動(dòng)畫片，讓幼兒明白月亮的陰晴圓缺額的動(dòng)態(tài)變化。
活動(dòng)二：幼兒作品展。幼兒園中班、大班、學(xué)前班的小朋友分別用紙漿泥做出了月餅、水果盤、月餅盤作品。另外有中班和大班老師輔導(dǎo)幼兒做出了手工國旗《做國旗》和繪畫作品《畫祖國》，及學(xué)前班的小朋友在家長(zhǎng)的輔導(dǎo)下仿編了詩歌《我的祖國真美麗》。
活動(dòng)三：56個(gè)民族郵票展。收集了56個(gè)民族的郵票，讓幼兒懂得56個(gè)民族是一家人。從小培養(yǎng)愛國精神，做到相親相愛。
活動(dòng)四：教師“手抄報(bào)”大評(píng)比。全體幼兒教師精心準(zhǔn)備了自己親手制作的手抄報(bào)，主題一中秋、國慶為主。發(fā)揮自己的創(chuàng)思和現(xiàn)象，做出最杰出的作品。
活動(dòng)五：小小搶答會(huì)。組織幼兒參與關(guān)于中國常識(shí)問答題，讓孩子更多的了解中國、更詳盡的了解滿幸福感和成就感。
經(jīng)過這一系列的活動(dòng)，孩子進(jìn)一步了解我們的祖國，更愛我們的祖國媽媽。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇八
一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對(duì)于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)感到并不滿意，為此特進(jìn)行了如下總結(jié)：
1、前期工作及銷售背景：今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>
2、公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過高?，F(xiàn)在購買200-500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺得他們是很大的團(tuán)購客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。
3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意，同時(shí)口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。(邁瑞)在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。
4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇九
一年一度的傳統(tǒng)活動(dòng)——中秋節(jié)大班做月餅活動(dòng)又開始了。雖然自己有點(diǎn)缺少新鮮感，但孩子們看到周老師正在分月餅皮和餡時(shí)，還是很激動(dòng)。把我的情緒也調(diào)動(dòng)了起來。我就著孩子看到的事情，向他們隆重介紹了周老師正在做的事情，告訴他們?cè)趺捶Q重量，為什么要精確地分月餅皮和餡，滿足了他們的好奇心。然后，在周老師和阿姨做準(zhǔn)備工作時(shí)，我和孩子們一起講了中秋節(jié)的事情。小朋友已經(jīng)了解到的是中秋節(jié)吃月餅、看月亮和奔月的故事。
圣妍還說到了“賞月”這個(gè)詞語，正好讓小朋友學(xué)一學(xué)。說到吃什么月餅時(shí)，孩子們很踴躍，各種餡都有，還有鮮花餡的，我也沒吃過。而奔月的故事，小朋友知道有個(gè)女神仙吃了長(zhǎng)生不老藥，到了月亮上去，月亮上還有小白兔、桂花樹什么的，還有人說看見過月亮上真的有，估計(jì)是聽了故事后對(duì)月亮上的陰影產(chǎn)生了想象。我把嫦娥奔月的故事flash放出來讓他們邊看邊說，再強(qiáng)調(diào)了這只是古代人編的故事，有很多種說法。還結(jié)合現(xiàn)代人去月球考察的事情，說其實(shí)月亮上沒有人和兔子，小朋友也能理解。
活動(dòng)的高潮就是做月餅。我讓小朋友看了工人加工月餅的視頻片段后，用語言介紹了一下月餅皮先搓圓再壓扁，最后把豆沙餡放在圓餅皮中間，把皮向餡靠攏，用手指輕撥，直到餡都被包住看不見為止。周老師又示范了一下月餅皮可以做成一個(gè)碗，把餡放進(jìn)去的方法。小朋友做的時(shí)候，大多數(shù)小朋友習(xí)慣于把皮子壓扁，再包餡。
有的孩子比較會(huì)控制手中的力道，把邊上比較厚的皮子撥到有餡露出來的地方。有的孩子見餡露出來了很著急，把皮子用力壓上去，反而擠出了更多餡。有的孩子一見上面包住下面露餡，馬上叫老師幫忙。有的孩子完全包好了也不自信地讓老師看。最后終于都包好了，多數(shù)孩子用模子壓了一個(gè)月餅，再自己雕花做了一個(gè)，牙簽比較細(xì)，雕花不明顯。有小朋友用牙簽的側(cè)面壓出長(zhǎng)條的花紋，邊上的孩子見效果不錯(cuò)也學(xué)著樣。多數(shù)人雕了中心交叉的直條花紋，有人雕了笑臉，也有人雕了小麻點(diǎn)，感覺創(chuàng)意不多，更象幼兒遷移運(yùn)用了餅干上的花紋，但成功率還比較高。
當(dāng)小朋友看到自己做好的月餅送出去時(shí)，臉上充滿了期待。希望下周當(dāng)他們拿到月餅時(shí)能認(rèn)得出自己的作品。
中秋節(jié)開始，可以請(qǐng)小朋友每天觀察一次月亮，隔天來記錄，如果能堅(jiān)持一個(gè)月，應(yīng)該挺有意思。
最新精彩的活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，我相信大家都是有收獲的，不如來好好的做個(gè)總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的最新中秋節(jié)做月......
最新（精選5篇）在一個(gè)有趣的活動(dòng)結(jié)束后，想必大家都有了很深的感觸吧，不如讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來。你想知道活動(dòng)總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編整理的最新中秋......
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十
每年中秋月餅銷售，都是銷售員的頭等大事。今天本站小編給大家為您整理了中秋節(jié)月餅銷售活動(dòng)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動(dòng)員工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，我很快理清思路，尋找客源。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)系，給客人做工作，以真誠感動(dòng)客人。給親戚、朋友打電話，幫助銷售月餅。
九月的天氣，依然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個(gè)新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到婁底漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了。高興的回到賓館，高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)間，結(jié)果等來的卻是對(duì)方工程臨時(shí)出了紕露，不得不取消發(fā)貨。
一時(shí)之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個(gè)腦海，心里不停的重復(fù)著怎么辦?怎么辦?但看到所長(zhǎng)，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，依然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺得我沒有理由消極，新天人向來都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應(yīng)該重整思路，另尋客源，焦急之中，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，也許有他的幫忙，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛面子，一時(shí)之間猶豫不絕，是文經(jīng)理及時(shí)做思想工作，鞭策我，鼓勵(lì)我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個(gè)電話，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒想到對(duì)方對(duì)我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣，立刻就下了訂單，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。
訂單拿到了，接下來就是發(fā)貨了，由于是臨時(shí)訂單，沒有提前給書記報(bào)告，安排車輛。但當(dāng)我跟書記講明情況以后，書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨。車有了，可還缺一個(gè)送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時(shí)間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時(shí)間越來越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時(shí)，肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過來幫我送貨。終于在客人指定的時(shí)間到達(dá)了，但由于是班車拖運(yùn)，所以沒有師傅搬運(yùn)，在這種情況下，顏澤良又當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)搬運(yùn)工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒有一句怨言，在此，我要真誠的向他們說一聲：謝謝，你們辛苦了。
今天能夠取得好的成績(jī)，不僅僅靠我個(gè)人得來的，后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn)，給我們保障貨源，給我們搬貨運(yùn)貨。在月餅貨源極其緊張的情況下，所長(zhǎng)從干休所調(diào)來可愛的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實(shí)我要感謝的人很多，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。
20xx年的中秋已成過去，這次的成績(jī)也只能代表過去，展望未來，我將更加努力工作，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己，開拓新的客戶資源，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績(jī)，回報(bào)賓館領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)我的厚愛。
最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛的同事們，身體健康，萬事順意。
在公司自8月初起進(jìn)去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處，以下是月餅銷售的工作總結(jié)：
1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國貿(mào)、桂春、新竹。
2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。
3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。
4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來年我們盡推。
二、人員情況總結(jié)：,。
1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。
2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。
三、貨源管理總結(jié)：
1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時(shí)，各店的庫存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。
2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。
3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡量推薦。
四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見收集。
1、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。
2、今年顧客會(huì)覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。
五、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)。
今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。
六、提出你(或團(tuán)隊(duì))對(duì)今年中秋銷售工作的不足或更好的建議。
1、各店的互動(dòng)還是要頻繁，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨。
2、增強(qiáng)各店的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助各店滯銷產(chǎn)品幫其銷售，而不是一味的怕退貨率增高而不敢接手。
3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。
一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對(duì)于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)感到并不滿意，為此特進(jìn)行了如下總結(jié)：
1、前期工作及銷售背景：今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>
2、公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過高?，F(xiàn)在購買200-500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺得他們是很大的團(tuán)購客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。
3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意，同時(shí)口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。(邁瑞)在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。
4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十一
1、學(xué)會(huì)畫簡(jiǎn)筆畫月餅。
1、月餅數(shù)塊。
2、中秋節(jié)目圖片。
1、寶寶們老師這有好吃的月餅，有誰想吃??？
2、那寶寶們得回答老師個(gè)問題才可以吃。
3、過什么節(jié)要吃月餅？看看那位聰明的寶寶能答上來。
4、寶寶們聽老師告訴你們是中秋節(jié)。（講講中秋節(jié)由來）。
5、寶寶們是不是愛玩??？那想知道中秋節(jié)有什么好玩的節(jié)目不？
6、中秋節(jié)這天人們要去祭月、觀潮、猜謎、賞桂花、玩花燈等等，可好玩了。
7、寶寶們?cè)嘛灣酝晔遣痪蜎]有啦？我們先把月餅畫下來在吃好不？
9、老師最后是不畫半個(gè)月餅，畫上自己喜歡吃的餡，完成沒??？
10、寶寶們的手真巧，把月餅畫的這么好看，我們現(xiàn)在來品嘗月餅吧！
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十二
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)：王 祥
副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成
成 員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
2012年8月15日——2012年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。
(采購部、總辦)
2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。
(工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。
(財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。
(營(yíng)銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。
(營(yíng)銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的`確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
一、 活動(dòng)背景
金秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品。
二、 活動(dòng)目的
三、 活動(dòng)主題
佳節(jié)倍思親，月餅傳真情
四、 活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷八月初八------八月十五
五、 促銷對(duì)象
第一商圈居民區(qū)
六、活動(dòng)宣傳
場(chǎng)外：a在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳
b在入口懸掛“迎中秋，送好禮”的橫幅
c在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)
七、活動(dòng)方式
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。
同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
八、優(yōu)惠活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間滿188送現(xiàn)金劵10元 凡在活動(dòng)期間滿288送現(xiàn)金劵20元
以此類推下去
九、便民的特色服務(wù)
1、單位集體購買的話，可來本超市看好樣品，預(yù)付頂金，約定時(shí)間過來取貨。
2、團(tuán)購優(yōu)惠更多。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十三
為了進(jìn)一步提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的`環(huán)境宣傳，進(jìn)一步倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，在鎮(zhèn)團(tuán)委的倡議下，我校決定開展中秋節(jié)月餅盒回收活動(dòng)。
佳節(jié)中秋時(shí)尚過，回收包裝利環(huán)保。
xx月xx日下午3：20：在廣場(chǎng)舉行。
1、學(xué)生宣讀倡議書；
2、鎮(zhèn)團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)講話；
3、用月餅砌字；
4、各班回收月餅盒。
1、各班主任要積極宣傳、動(dòng)員學(xué)生回收月餅盒。各班要以“環(huán)?！睘橹黝}召開班會(huì)主題會(huì)，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到月餅盒回收的意義和環(huán)保的重要性。（在中秋節(jié)前要求學(xué)生保管好月餅盒）。
2、四、五、六年級(jí)要負(fù)責(zé)用月餅盒砌一個(gè)“綠”字，此項(xiàng)工作由三位老師負(fù)責(zé)。
3、xx月xx日下午第二節(jié)課在廣場(chǎng)舉行回收月餅盒活動(dòng)，全校師生參加，各班主任要登記好本班學(xué)生回收月餅盒的數(shù)量并報(bào)給李錦容。（各班在當(dāng)天下午第一節(jié)下課后帶齊月餅盒馬上到廣場(chǎng)集中）。
以上工作希望有關(guān)的老師和班級(jí)按要求做好，使該項(xiàng)工作能順利完成。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十四
xx年x月x日。
綜合樓左側(cè)草坪(建工樓對(duì)面)。
月圓，家遠(yuǎn)，人圓。
1、豐富同學(xué)間交流，營(yíng)造團(tuán)圓氣氛，體會(huì)中秋主題，共同分享中秋節(jié)的喜悅。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)生們的個(gè)性才能。
xx負(fù)責(zé)購置月餅、水果、零食;黃志鴻負(fù)責(zé)借數(shù)碼相機(jī);xx對(duì)獎(jiǎng)品(毛巾、棋、畫等)進(jìn)行編號(hào)，供在活動(dòng)中受過懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現(xiàn)突出者任意選擇。
(一)賞月，分發(fā)月餅，感受中秋節(jié)的美好含義(可以給家人打電話，表達(dá)我們的美好祝福)。
(二)簡(jiǎn)單介紹關(guān)于中秋節(jié)的來歷、意義等相關(guān)信息(李靜負(fù)責(zé))，可同時(shí)請(qǐng)大家說出以前過中秋時(shí)的情形，與同學(xué)們共同分享幸福與樂趣。
(三)互動(dòng)小游戲。
1、拍七令：從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則受懲罰(說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學(xué)，請(qǐng)他們提問，并做真心回答;或者接受其他同學(xué)的任意提問，從中選三個(gè)問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當(dāng)要求發(fā)問者提比較尖的問題)。
2、成語接龍：整個(gè)活動(dòng)一開始大家就已經(jīng)圍成一個(gè)圈，這個(gè)游戲開始的時(shí)候，由主持人選擇一個(gè)開頭的人說出第一個(gè)成語，然后一個(gè)接一個(gè)的順時(shí)針順序接下去，說出來的成語要是上一個(gè)人的成語最后一個(gè)字當(dāng)?shù)谝粋€(gè)字，(比如我說四喜發(fā)財(cái)，你就要說出一個(gè)以財(cái)開頭的成語，比如財(cái)大氣粗，然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內(nèi)沒說出來，就受懲罰(懲罰：就是饒著大家跑一至三圈，再跑的過程中，主持人會(huì)說出幾個(gè)指令受懲罰的人就要按照指令去做，比如主持人會(huì)說停，你就要停下來，說學(xué)貓狗叫你就要學(xué)貓狗叫，學(xué)僵尸走路你就要學(xué)僵尸走路等等。)。
(四)猜燈謎(附：題目，答案另附)。
1、天黑之前閑不著(打三字常用語);2、烏云遮不住太陽(打日常用語二);3、童年時(shí)光已忘懷(打七字口語);4、搬家(打七字常言一);5、卷簾人道雨過天晴(打七字常言一);6、兩色茄子分開放(打六字常用語);7、推開又來(打一字);8、八面透風(fēng)(打一六字俗語);9、善飛者必飛珠峰(打一句唐詩);10、彼此各有一半(打一字);11、東征西討(打一字);12、北京午夜(打一動(dòng)物);13、卷簾人道雨過天晴(打一七字常言);14、夜夜看落花(打一禮貌用語)。
(五)拉歌游戲(或個(gè)性表演)。
屆時(shí)男女同學(xué)隨意分成兩組，對(duì)面而做，一組出一節(jié)目后，另一組出一節(jié)目，當(dāng)然主要是拉歌咯，不過也可以表演其他節(jié)目(請(qǐng)主持人注意帶動(dòng)活動(dòng)氣氛哦)。
1、月餅、水果等費(fèi)用胡春艷盡早完成。
2、獎(jiǎng)品一部分是上年留下的，另一部分還得另購。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十五
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)xx百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
8月29日—9月5日。
購物積分送大米，積多少送多少!
目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
8月29日—9月5日每晚7：30開始。
“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
9月6日—9月12日。
xx積分卡再次與您有約!
由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
9月6日—9日12日。
喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
9月13日—9日19日。
捷足先登超值送。
9月13日—9月19日。
活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)。
店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
9月19日—9日28日。
激情中秋加一元送一件。
9月19日—9月28日。
凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得)。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)。
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十六
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十七
如果你是外表內(nèi)斂溫和、內(nèi)心熱情沖動(dòng)的性格，不妨試試“榴蓮叔叔”今年推出的榴蓮燕窩冰心月。
冰心月外表晶瑩剔透，口感q彈。餡料則選用了馬來西亞的盞形燕窩與貓山王榴蓮。燕窩的爽甜清新與貓山王榴蓮果肉的香甜馥郁，一柔一剛，細(xì)細(xì)品味才能發(fā)現(xiàn)其中獨(dú)特的韻味。
如果你平常喜歡外表樸實(shí)而內(nèi)心“富有”的事物，佛跳墻月餅就屬于這一類了。
佛跳墻是福建的名菜，原料包括魚翅、鮑魚、海參、干貝等20多種名貴食材?！皬V州四季酒店”的師傅們將這些食材做成佛跳墻蓉，作為月餅的餡料，可以說是相當(dāng)名貴了。
至尊金翡翠月餅。
既喜歡追求新鮮事物，又看重傳統(tǒng)，這類人可能會(huì)喜歡“南海漁村”的至尊金翡翠月餅，它正是將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的追求。
這款月餅的前身，是“南海漁村”于上世紀(jì)90年代首創(chuàng)的“至尊班蘭月”。班蘭是來自東南亞的一種天然植物，有獨(dú)特的芳香，能為食物增添清甜的味道。今年，南海漁村再接再厲，推出了“至尊金翡翠”月餅，將班蘭這款食材的獨(dú)特味道演繹到極致。
師傅通過提取班蘭葉汁與湖南湘蓮做成獨(dú)有的班蘭蓮蓉，再配以油潤(rùn)起沙的咸蛋黃，組合成特別的口感，甜而不膩，齒頰留香，特別受歡迎。
蔓越莓流心月餅。
喜歡追求甜蜜而踏實(shí)的味覺體驗(yàn)?“四海一家”的蔓越莓流心月餅提供的正是這種感覺。
甜而不膩的水果月餅近年來一直是月餅界的寵兒。而這款蔓越莓流心月餅更加稱得上是月餅界中的小清新。漿果紅色的外皮，精致討喜。輕輕咬一口，酸酸甜甜的蔓越莓流心就會(huì)傾瀉而出。
“成隆行”的蘇式蟹月餅，無論是考究的“小包酥”做法，還是精致的“六月黃”餡料，都特別符合對(duì)有食物低調(diào)奢華要求的人。
蟹月餅由上海師傅人手起酥，在酥心里摻入蟹油和豬油，令餅皮帶有濃濃的蟹香。月餅的餡料則選用了五花腩和腿肉，再混合了現(xiàn)拆的六月黃蟹肉，另加入切碎后烘干的姜末和蔥白，手打而成。咬一口，肉汁澎湃，值得一試。
粒粒豆沙水晶月餅。
追求完美，挑剔又講究?“炳勝”今年新創(chuàng)的粒粒豆沙水晶月餅，細(xì)選上等紅豆，原粒飽滿呈現(xiàn)，豆粒分明，餡料醇厚，口感清甜不膩，經(jīng)得起嚴(yán)格考驗(yàn)。
除了月餅堅(jiān)持100%純手工制作之外，月餅的包裝盒也體現(xiàn)出心思獨(dú)到之處。內(nèi)盒外部是從月牙到滿月的四幅插畫，代表中秋佳節(jié)人圓月圓。將內(nèi)盒取出，精致的外盒即化身為小燈籠，泛黃的燭光透過窗花，節(jié)日氣氛油然而生。
雙黃白蓮蓉月餅。
性格平和，有著厚重傳統(tǒng)情結(jié)的人，其實(shí)更愛廣式月餅的經(jīng)典——雙黃白蓮蓉月餅。
“蓮香樓”素以蓮蓉制品為招牌，其對(duì)蓮蓉的制作，自有勝人一籌之處。不僅只采用優(yōu)質(zhì)湘蓮子，對(duì)蓮子的顆粒大小也有一定的要求，還會(huì)安排專人逐粒去除蓮芯。
流心奶黃月餅。
若你喜歡有意外驚喜，期待一咬下去有特別的口感，那么流心奶黃月餅或許可以給你點(diǎn)點(diǎn)樂趣。
流心奶黃月餅是近兩年月餅界的大紅人，其中又以“美心西餅”的出品最受年輕人歡迎。美心獨(dú)有的雙重烘焙技術(shù)，使得月餅中的奶黃，一經(jīng)切開即可自然流出。奶黃夾著甘沙咸蛋黃，咸甜融洽。
松露培根月餅。
表面看不出乾坤，里面各有風(fēng)騷，這種外冷內(nèi)熱的人，建議試試松露培根月餅吧，它將珍貴的野生黑松露和香濃的煙熏培根搭配，口感豐富細(xì)膩。
包括松露培根在內(nèi)，“廣州香格里拉大酒店”今年一共推出19款口味的月餅，薈萃了廣、潮、京、蘇、滇五大中國月餅派系，其中蘇式椒鹽烏麻酥、京式自來紅、滇式玫瑰云腿、川式香辣牛肉等口味在本地月餅市場(chǎng)并不多見。
沉穩(wěn)謹(jǐn)慎，務(wù)實(shí)、進(jìn)取、低調(diào)，和廣東潮汕人的處事風(fēng)格極其相近的是潮式月餅。
在“潮皇食府”，你可以買到最經(jīng)典的、蛋黃豆沙餡口味的潮式月餅。和面的軟硬，搟皮的厚薄，卷皮的拿捏，包餡的圓滑，都完全靠師傅一雙手的感知。那像牡丹花一樣層層綻放的酥皮，一碰即落，入口即化。
擁有天馬行空的想法，最喜歡搞創(chuàng)新和個(gè)性的人，就不要錯(cuò)過“點(diǎn)魔坊dimcube”的星空月。
這款星空月以人類登陸月球?yàn)殪`感來源。月餅盒子是登月火箭的造型，充滿科技感。內(nèi)包裝則模擬太空金屬的質(zhì)感，將精致的星空月藏于其中。星空月采用了分層水晶皮的制作工藝，外觀晶瑩透亮，餡料則選用藍(lán)莓搭配低脂輕芝士。
大部分溫柔細(xì)膩的人都會(huì)愛上南京的傳統(tǒng)名菜——美齡粥。它是由豆?jié){、糯米、山藥、百合、枸杞等食材做成，既清淡簡(jiǎn)樸，又營(yíng)養(yǎng)豐富。
以金陵菜為特色的“南京大牌檔”更推出了以美齡粥為藍(lán)本創(chuàng)制的美齡月餅。美齡月餅以上等白鳳豆為主料，輔以牛奶制品作為餡料。餅皮的松嫩和餡料的清甜融合在一起，有著和美齡粥一般的風(fēng)味，輕盈淡雅。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十八
活動(dòng)目標(biāo):。
1、鍛煉手部動(dòng)作的靈活性，鼓勵(lì)幼兒大膽制作，培養(yǎng)想象力、創(chuàng)造力。
2、了解做月餅的過程‘練習(xí)團(tuán)、壓、捏、刻、印等技能。
3、感受中秋節(jié)的歡樂氣氛，體驗(yàn)自己的勞動(dòng)成果。
活動(dòng)準(zhǔn)備實(shí)物月餅、音樂(爺爺為我打月餅)請(qǐng)食堂師傅準(zhǔn)備好作月餅的面團(tuán)、餡泥等材料，各種形狀的月餅卡片。
活動(dòng)流程：
歌唱(爺爺為我打月餅的歌曲)，激起幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
1、師生談話：剛才我們唱了(爺爺為我打月餅)的歌曲，小朋友們你們吃過月餅嗎?(吃過)哪你們吃的月餅是什么形狀的?什么味道的?里面都有些什么?(冰糖、紅綠絲、花生米)等。
2、出示不同造型月餅讓幼兒觀擦，問：小朋友們你們?cè)敢庾鲆粋€(gè)香甜的月餅送給你最喜歡的人嗎?(愿意)現(xiàn)在老師就來教你們做月餅。
3、教師邊講解邊示范月餅的做法：
〈1〉、先將面揉好，用手團(tuán)、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。
〈2〉、將包好的面團(tuán)放入模型，摁一下，然后磕出來。
〈3〉、將做好的月餅放入廚房?jī)?nèi)的蒸籠里蒸熟。
4、幼兒自己制作教師巡回指導(dǎo)，教幼兒團(tuán)、壓、捏、刻、印等技能，引導(dǎo)幼兒做出各種各樣的不同形狀、不同花紋的月餅來。
5、帶領(lǐng)幼兒邊唱：打月餅的歌曲邊把自己制作的月餅放入廚房的蒸籠里。
6、師生一起做著游戲等著欣賞自己的作品，體驗(yàn)成功的喜悅。
教師講解：今班老師給你們帶來了很多月餅卡片，你們想知道這些卡片是什么形狀?什么顏色的嗎?(發(fā)給幼兒每人一份，先讓幼兒觀察并大膽發(fā)言講一講什么形狀、什么顏色的)。
7、做游戲：(利用圖片進(jìn)行二次分類)教師拿兩個(gè)紙盒做汽車，請(qǐng)幼兒先把大小不同的圓形月餅裝到一輛車上，再把大小不同的正方形月餅裝到另一輛車上，再請(qǐng)幼兒把大小不同的圓形月餅分別分給兩種小動(dòng)物(小貓、小兔)，再把大小不同的正方形月餅分給(小熊、小鴨)。
8、幼兒做練習(xí)：快把小豬商店的月餅裝上車，教師向幼兒交代清楚：月餅的形狀要與車身上的標(biāo)志相同，再把月餅分別送到小動(dòng)物的家里。
9、將自己做的月餅帶回家。
小結(jié)與反思：月餅是幼兒喜歡的一種食品，所以在整個(gè)制作過程中幼兒的興趣很高，同時(shí)發(fā)揮了想象力、創(chuàng)造力。培養(yǎng)了幼兒的合作能力，在自由創(chuàng)作過程中，老師大膽放手，讓幼兒自由發(fā)揮，遇到問題，自己解決，鍛煉了幼兒遇事動(dòng)腦的習(xí)慣。鍛煉手部動(dòng)作的靈活性，鼓勵(lì)幼兒大膽制作。
活動(dòng)目標(biāo)：知道中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，有賞月、吃月餅等習(xí)俗;嘗試在泥團(tuán)上用模具印花的方法表達(dá)月餅的花紋、圖案。
活動(dòng)準(zhǔn)備：各色手工紙、各色橡皮泥、記號(hào)筆、剪刀、廢紙框等。
活動(dòng)過程：
一、中秋到，道中秋。
你知道中國特有的節(jié)日嗎?
中秋節(jié)的習(xí)俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對(duì)生活無限的熱愛和對(duì)美好生活的向往。
說說月餅的不同。
形狀不同――。
一般多見是圓形，還有方形，心形等等花紋不同――。
月餅上都有花紋，有的是圖案，有的還有文字餡兒不同――。
豆沙、玫瑰、鮮肉……制作方法不同(制作材料不同)――。
冰激凌、冰皮、廣式、蘇式……。
討論：我們可以用什么方法制作月餅。
橡皮泥制作。
剪剪畫畫……重點(diǎn)介紹：泥塑印花――在團(tuán)好的泥團(tuán)上用花片或模型輕輕壓一下，取出花片、模型即可看到留下的花紋。
四、自由結(jié)伴選擇材料制作觀察幼兒制作情況，適時(shí)、適宜給予提示、示范等幫助。
五、介紹、展示自制的月餅。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇十九
為能感謝廣大客戶對(duì)“中環(huán)城”項(xiàng)目的長(zhǎng)期關(guān)注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將攜手了xxxx網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會(huì)使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的'浪漫和溫馨。來訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈(zèng)送，送完為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對(duì)來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“演唱會(huì)門票”。
中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營(yíng)銷做客戶積累。
“月圓中秋情滿中環(huán)”
a、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館。
b、活動(dòng)推廣：xxxx網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)。
c、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品制作、印刷。
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))。
2)海報(bào)、展板宣傳(x展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“xxxx網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)。
3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))。
4)工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作證、來賓登記薄。
d、主辦方提供活動(dòng)的場(chǎng)地和與活動(dòng)相關(guān)的物料;e、組合音響、液晶電視、歌曲碟片。
播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)。
f、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引。
開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。
組織評(píng)選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶作品進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請(qǐng)新聞媒體人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。
xxx。
中秋節(jié)吃月餅活動(dòng)總結(jié)篇二十
中秋節(jié)，怎么能少了月餅?zāi)?那么關(guān)于中秋節(jié)月餅。
一、促銷目的。
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、促銷內(nèi)容。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷。
1、媒體國際廣告網(wǎng)營(yíng)銷策劃品牌策劃。
在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號(hào)的促推出銷信息100%。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);。
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛“購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用。
媒體廣告費(fèi)：1、2萬元。
可口可樂系列贈(zèng)品：6萬。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬。
月餅費(fèi)用：6萬。
共計(jì)：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15廣告制作，在廣告。
合同。
中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。(營(yíng)銷策劃品牌策劃)。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的。
廣播稿。
由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號(hào)100%)。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)。
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
一、活動(dòng)背景：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
三、目標(biāo)人群：
因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項(xiàng)：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
八、特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
目標(biāo)：
1、了解中秋節(jié)的來歷，知道基本的文化習(xí)俗。
2、通過觀察、記錄月亮的變化，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系，引起幼兒對(duì)天文現(xiàn)象的興趣。
3、通過各種各樣的月餅，培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)概念的理解、認(rèn)知及對(duì)圖形的分類、比較。
4、通過搜集資料、講述，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。
5、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌，欣賞和表演相關(guān)的歌曲。
6、動(dòng)手操作能力的鍛煉。
活動(dòng)1：會(huì)變的月亮。
活動(dòng)過程：
1、從陰歷的八月初一開始，要求孩子在家和家長(zhǎng)一起觀察記錄月亮，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)用文字記錄下來。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。
2、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方，互相看，尋找月亮變化的規(guī)律。
3、從十六開始，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀察記錄下來，互相講述。
4、堅(jiān)持記錄一個(gè)月后，引導(dǎo)幼兒總結(jié)、表述月亮的變化規(guī)律，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
活動(dòng)反思：
家長(zhǎng)的配合意識(shí)有待提高，只有金純、鄭楊等幾個(gè)孩子記錄的很完整，很仔細(xì)，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長(zhǎng)可能覺得這件事對(duì)孩子的發(fā)展無關(guān)緊要，所以孩子要求后，并不主動(dòng)配合，沒有和孩子一起觀察月亮，所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，孩子無可奈何。家長(zhǎng)的教育觀念有帶改變。
活動(dòng)2：制作月餅(親子活動(dòng))。
活動(dòng)要求：
1、在活動(dòng)中，家長(zhǎng)放手讓孩子去做，家長(zhǎng)只是起幫助指導(dǎo)的作用。
2、進(jìn)入活動(dòng)室，要小聲說話，以不影響他人為原則。
3、活動(dòng)結(jié)束后，整理好所有的東西，物歸原處。
4、準(zhǔn)備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡)，油面和水面統(tǒng)一準(zhǔn)備。
活動(dòng)過程：
1、孩子和家長(zhǎng)一起制作月餅。
2、將做好的月餅放入烤箱中。
3、戶外傳統(tǒng)游戲——貼膏藥、切西瓜，共同參與。
4、室內(nèi)游戲——搶椅子，家長(zhǎng)和幼兒分開游戲。
5、品嘗月餅。
延伸活動(dòng)：
十五過后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設(shè)計(jì)制作包裝容器，充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力，及對(duì)美的感知、理解和表現(xiàn)力。
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