總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和不足，進一步提高自己的能力和水平。寫一篇完美的總結需要先明確總結的目標和重點，有針對性地選擇和展示自己的經(jīng)驗和教訓。小編為大家整理了一些總結范文，供大家參考和學習。
周實習工作總結篇一
1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)方法對于工作的啟示。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)不是那種把一個軟件做得像瑞士軍刀一樣，萬能的。這樣必死無疑，又浪費時間，錯過市場，用戶的需求時刻都在變。
而是迭代更新。這種思想在大二做了失敗的產(chǎn)品后，網(wǎng)上閱讀。
周實習工作總結篇二
每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。
2、服務的心態(tài)。
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學習的能力。
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售。
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1)電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
2)沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3)興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪。
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，勵志，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度。
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的`動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!
周實習工作總結篇三
經(jīng)過一周的實習，我對實習也有了簡單的看法以及收獲。以下是我對第一周實習工作的一個小結。
1、聽六年級三班英語老師的課，學習觀摩他的教學方法和師范技巧
2、到其他英語老師的課上觀摩，學習不同老師的教學模式。
3、在老師的指導下，協(xié)助老師評改作業(yè)，
4、課后總結，填寫實習報告，練字以及備課等。
1、工作積極，主動幫助指導老師相關工作。
2、謙虛謹慎，虛心向老師學習，認真對待老師給予的工作，不馬虎對待。
3、嚴格按照學校作息時間安排，不無故遲到請假。
4、課上認真學習指導老師的教學模式；課后善于總結，并認真?zhèn)湔n。
1、沒有完全適應實習老師的身份，行為舉止，處事方式仍然不夠成熟。
2、沒有作為一名老師的大方穩(wěn)重，在指導老師面前仍然稚嫩，在學生面前仍沒有老師風范。
3、不夠大膽，沒有主動去了解學生，與學生交流。四、本周之感想
第一周的實習工作開展得較為順利，在慢慢地適應新環(huán)境新身份的'過程中，不斷學習作為教師所需要的素質(zhì)和要求，嚴格要求自己，不斷追求進步，總的來說都能順利完成每天的工作?？傊?，不管實習期間怎么困難，我都要把自己的能力提高上去，指導老師安排給我上的課不少，我一定要好好準備，把握好這些機會，好好鍛煉自己，期待一個月多月之后一個不一樣的自己。
周實習工作總結篇四
實習地點在bochum(波鴻)，從家里出發(fā)要1個半小時左右。第一天去的時候很不適應，因為沒有提前調(diào)好生物鐘，只睡了5個小時就到公司報道了。先見實習部的主管arndt先生，那天還有兩個男生(maxim和某某)也是第一天來實習。我們填了一些表格，去工廠的醫(yī)院做了體檢，申請了工作證。arndt先生給我們解釋了一系列流程，還特別提醒了安全注意事項。
然后給我們每人配了一套工作服，藍白條紋的長衫，軍綠色的背帶褲和外套，黑色的圓頭高邦鞋，塑料防護眼鏡，額外給了我一頂鴨舌帽(因為我頭發(fā)長)。我們有專門的更衣室，里面有帶鎖的儲物柜，有洗浴設備，每天從7點工作到15點半，9點鐘開始休息20分鐘，13點開始休息40分鐘。每一個時間點都有鳴聲提醒，這鳴聲就是指令。我們有專門的休息室，有桌椅，自動販賣機。因為工廠的餐廳太遠，大部分人都要自帶早餐和午餐。
我們在專門的一棟樓里培訓，真正的工廠不經(jīng)過同意是不能進的。培訓分兩個部，一個機電部，一個金屬部。我的專業(yè)是機械工程，所以被分到了金屬部。每個部門大概30人。
金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個組，每個組都有一個chef(老板)，給我們做指導，安排任務。6周的實習，我會在不同的組里做一些工作。前兩周，我在zerspanung(切削)組，由naumann先生負責。第一周的內(nèi)容是drehung(車削)。
我和maxim一個小組，操縱一臺車削機。先學怎么把一段鋼材削到指定的長度和半徑，怎么處理讓表面光滑，怎么消去棱角。然后把一段鋼材的不同位置加工成不同的指定半徑，這個要一圈一圈的削很多次，耗時蠻長的。然后還學了打孔，處理內(nèi)徑。每一個任務完成了，naumann先生都會給我們打分，根據(jù)表面處理，各個位置的測量值來評分。我倆的成績還不錯。
我和maxim配合的還不錯，他比較細心，我比較急性子，正好互補。一開始，我粗心大意犯了幾個錯，也開始慢慢變細心了。不急于求成，慢慢削，少了可以再削，多了就補不回來了。
最后一天，也就是今天，我們加工了兩節(jié)細長的鋼材，插到兩個木制手柄里，工廠的人取走了。呵呵，這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品，也是我們微薄的實習補貼的來源。
每天到15點，我們就可以結束工作了。剩下的半個小時清理機器。
現(xiàn)在適應了每天21點半睡，5點半起床的作息了。
下周的任務是fraesen(銑削)，比車削看起來好像復雜些，拭目以待。
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周實習工作總結篇五
以下是我這一周“了解、交流”的收獲。
學校管理涉及方方面面，想要在短時間內(nèi)達到全面了解是非常困難的，于是我把目標降低為“了解日常教學管理的基本情況”，經(jīng)過一周的觀察，我發(fā)現(xiàn)錦屏中學的領導團隊和教學團隊都非常注重對學生的德育教育，尤其重視“校風建設”，這體現(xiàn)在日常教學的方方面面，例如：要求學生講文明禮貌，衣著整潔、保持校園的安靜、在考試前進行考紀教育、要求召開法律教育主題班會等。這些工作在我們以往的就讀學校也有去注意，但是錦屏中學做得尤其細致、到位。校領導會親自對一名系“鴛鴦鞋帶”的學生進行細心的教育，這是我在整個讀書生涯里尚未見過的。也正因為學校把各個方面的工作做得如此細致，所以整個學校的教學生活呈現(xiàn)出規(guī)范、有序的狀況。
錦屏中學的初一、初二學生上課的位置在龍江成人學校內(nèi)，學校教學樓集中，管理學生較為方便。學校門前的馬路不算寬敞，但車流量很大，所以對學生進行交通安全教育顯得尤為重要。教室內(nèi)沒有多媒體教學設備，所以在備課的時候，我要特別注意做好板書設計，還要特別注意練習粉筆字的書寫，另外還要注意練習課文的朗讀，以便引導學生有感情地朗讀課文，把握作者抒發(fā)的思想情感。
要當好一個副班主任，我必然要對班主任的班級管理特點進行了解，首先要請教我的指導老師陳老師。初次見面，我就感受到了陳老師對工作、對學生、對我這個實習生的熱情。在他身上，我最先學到的不是工作方法，而是工作態(tài)度。我明白了必須要有這樣的一種熱情，才能夠全身心地去做好班級管理工作。陳老師能夠把初二（3）班管理得井然有序，其中一個很重要的一點就是選拔和培養(yǎng)了有能力的班干部，幾位班干部都是“敢管、能管”的。另外，陳老師在把權力下放給班干部的同時，也注意留意每一個學生的紀律、成績變化動態(tài)，及時地發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在對學生的態(tài)度方面，陳老師能夠準確把“親近學生”的度，不過分親近學生，與學生保持一定的距離，讓學生對他既既敬重又畏懼，學生既感受到了他的關愛，也因為那份適度的畏懼而自覺地遵守紀律。第三，陳老師注重對學生的個別教育，能準確把握班級內(nèi)各個學生的性格特點，因材施教，不以單純以成績論英雄。如伍潘尚同學好動，但發(fā)展?jié)摿Υ?；黃秀雯同學基礎較差，思想方面較為復雜；李家棋同學入學成績好，但因晚上休息較遲導致成績下降……陳老師都掌握得很清楚。陳老師在班級管理方面的確實經(jīng)驗豐富，遺憾的是在第一周的時間內(nèi)，我在這方面的了解沒有達到預期的目標，沒有花足夠的時間到陳老師的辦公室去，對陳老師的工作方法進行更深入的學習，所以我計劃在第二周要彌補這方面的過失，爭取學習到更多的東西。
我在實習前試講的時候，想要把課文內(nèi)所承載的知識點都面面俱到，“眉毛胡子一把抓”，把課內(nèi)所有內(nèi)容都點出來，還唯恐漏了些什么。但我的指導老師唐主任不是這樣，他善于抓重點，力求講得少，也要把內(nèi)容講透，讓學生真正“吃透”他所講的內(nèi)容。唐主任把教材當作“閱讀理解范文”和“寫作教學范文”來講，不照本宣科，緊密聯(lián)系生活，注重激發(fā)學生學習語文的興趣，力求把課文講“活”。在作業(yè)方面，他對學生要求很嚴格，不合格的作業(yè)一律重做，體現(xiàn)了他精益求精的教學態(tài)度：“既然做了，就要做到最好”。唐主任十分注重學生的課外閱讀訓練，每周抽出兩節(jié)課的時間讓學生進行課外閱讀，寫讀書筆記。無論是在課堂上，還是課外學習中，他都注意引導學生相互之間進行交流，如讓學生開展小組討論、相互交換批改作業(yè)等。另外，唐主任十分注重學生的書寫，因為美觀、整潔的書寫是學生端正的學習態(tài)度的體現(xiàn)，更會讓閱卷教師身心愉悅。這也體現(xiàn)了唐主任是一個十分負責人的、細心的語文教師。
通過一周的學習，我對自己的知識結構能力結構進行反思，希望能進一步了解自己。的確，我離當一名合格的教師還有很大的距離，在教學管理能力方面，我的管理能力尚未生成；在語文教學方面，我進入實習學校才發(fā)現(xiàn)自己對教材的處理都存在很大的誤區(qū)；在組織課堂的方面，我沒辦法做到像唐主任那樣既能結合書本又能聯(lián)系實際，以幽默風趣的語言讓學生輕松掌握知識；在備課過程中，我缺乏獨立研讀教材的能力，過分依賴教學參考書和網(wǎng)絡上的教案；唯一覺得可以利用的就是我積累的寫作經(jīng)驗，但是我卻找不到方法來介紹給我的學生，而且我對當前的中考作文要求的了解還遠遠不夠；尤其值得我去重視的是，我的字寫得不好，粉筆字更差，唐主任嚴抓書寫的時候，我會不會給學生帶來不好的影響呢？答案是肯定的。所以我必須抓緊時間練習。
“實習”實際上就是要求我們師范生到教學第一線去學習、體驗教學生活，在實習第一周，我對參加了小部分教學實踐，雖然做的事情不多，但也增長了見識，初步體驗了作為教育工作者的“苦”與“樂”。
1、巡查學生早讀
每天早上6：30分，我來到教室，督促到校的學生開始早讀。早讀開始后，我注意留意精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)部分學生精神不佳或者是靜坐不開口讀書、坐下后部迅速拿出書本、讀書過程中走神（不知道別人讀到哪里）等情況，立即提醒學生注意。
2、巡查本班學生早操情況
在早操、早會時間，我會跟隨班主任陳老師檢查學生做早操的情況，發(fā)現(xiàn)學生在早操、早會中講話、做小動作等，立即提示學生注意改正。
3、檢查學生上課情況
在學生上其他科目的課的時候，我不定期地到教室外巡查，觀察學生有無認真聽講、打瞌睡等，假如有，及時提醒學生注意改正。
4、檢查學生放學離校情況
在第一周下午放學，我抽一天下午向值日教師學習如何做好值日工作，檢查學生的出入情況、校牌佩戴情況，留意學生有無搭自行車的情況。特別關注本班學生在放學期間的言行舉止，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的，如：大聲喧嘩、說話不文明等，立即進行個別談話，幫助學生糾正錯誤。
5、晚修期間巡查學生自習情況
晚上6：20分，我來到教室督促提前回教室的學生安靜地進行自習。在整個晚修期間，我不定期地到教室外巡查，檢查學生有無認真自習、教室內(nèi)是否保持安靜等。
6、放學前巡查教室
晚修放學和周五放學，我到教室內(nèi)檢查教室是否清潔情況和門窗、電燈是否關閉，提醒學生帶好書回去溫習。
7、監(jiān)考
月考期間，我三次進行監(jiān)考，其中兩次協(xié)助監(jiān)考老師監(jiān)考，一次單獨到初一（5）班監(jiān)考。在監(jiān)考過程中，按照學校要求組織學生搬好桌子，安靜等待考試，按廣播指令迅速發(fā)卷，掌握考場紀律，按廣播指令迅速收卷。
1、聽課
第一周，唐主任講授《愛蓮說》、《背影》兩篇課文和課后練習，初步了解了處理教材的觀念和方法（見前文），并了解學生的上課的表現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學生遵守課堂紀律，能夠跟著教師的思路走，積極回答問題。但也有部分學生愛“鉆空子”，如李梓燊同學和甘超欽同學會借課堂討論的.機會閑聊、部分學生由于害羞不敢參與討論等。
2、備課
唐主任要求我備《老王》這一課，我細讀課文和教學參考書，并上網(wǎng)查閱了相關資料，參考優(yōu)秀的教案，并與隊友交流，為下周上課作好了初步的準備。（具體內(nèi)容見教案）
3、批改作業(yè)
在唐主任的指導下，我協(xié)助他進行作業(yè)的批改。本周的作業(yè)主要是作文。在作文批改過程中，我發(fā)現(xiàn)初二（3）班的學生寫作基礎較好，同時也具備寫作潛能。但是也很多的小問題，如標點符號的書寫、病句、錯別字等，另外在寫作材料的處理、修辭手法的運用、突出中心等方面，部分學生還做得不夠。但也有學生十分主動地請我指出她的習作缺點、提出修改意見，我嘗試寫了一篇“下水作文”，請?zhí)浦魅沃笇Ш?，再給學生講解。在這個過程中，唐主任的責任心和學生的學習熱情都讓我十分感動。
4、上閱讀課
由于唐主任要外出參加會議，我又尚未具備上課的能力，所以主任讓我先上閱讀課，閱讀課上我花了5分鐘把批改作文過程中發(fā)現(xiàn)的“標點符號書寫不規(guī)范”問題講了一遍。把從學校帶來的七本“讀名篇、學寫作、懂人生”系列叢書發(fā)給每個組的學生傳閱，并提醒學生注意讀作品后面的賞析，因為這些賞析都是按照“分析寫作技巧、剖析人生道理”的層次寫的，我認為它對學生撰寫讀書筆記有一定的參考價值。
5、批改試卷
在實習第二周，我將會努力彌補上一階段的過失，努力做好該階段的工作（包括備課、上課、對學生進行個別輔導和談話、召開法律知識教育主題班會等），逐漸深入地進行實踐，并在實踐中不斷反思自我，爭取更好地發(fā)展自身的能力。
周實習工作總結篇六
轉眼間，來幼兒園已經(jīng)一周了，這段時間對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試現(xiàn)在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天!
這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。
在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜這是我在學校里學不到的剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗來到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。
每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴;做錯事情了我也會道歉;與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字;跟前跟后地纏著我問東問西。
放學時，他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子，關心孩子。
我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難;也知道了自己的不足我們要回到學校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們咱也當了一回張老師呢!
經(jīng)過實習，我才發(fā)現(xiàn)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學的知識是遠遠不夠的和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的認同只有不好的老師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。
周實習工作總結篇七
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，想必我們需要寫好工作總結了。那么你有了解過工作總結嗎？以下是小編為大家收集的銷售一周實習工作總結范文，歡迎大家分享。
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每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，勵志，敲門的.高度上等。
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!
最后，要感謝本站老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!
周實習工作總結篇八
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的銷售一周實習工作總結，希望對大家有所幫助。
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這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
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2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
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4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
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周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，勵志，敲門的高度上等。
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!
最后，要感謝網(wǎng)老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!
周實習工作總結篇九
首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的.，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。
在這一周的實踐中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
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周實習工作總結篇十
20xx.03.01日是我實習的第一天，到現(xiàn)在已經(jīng)一周了。因為自己是第二次進公司，所以在大環(huán)境上還算是熟悉，不過現(xiàn)在是新入職的崗位在新的部門，加入一個新的團隊，因此對這個陌生的小環(huán)境也是需要時間去熟悉和了解的，通過這一周的相處和接觸知道同事們都很友好，同事之間相處和睦，融洽，相信自己可以很快的融入這個群體。
此次會議的參與，讓我了解到了雖然我是新入職員工，但必須要求自己要有計劃的學習和在計劃規(guī)定的時間內(nèi)按時完成學習任務，好讓自己盡快地熟悉和了解本職工作。
這周主要是對相關報表進行了解和實習，其中包括了解oem報表統(tǒng)計方式、五金外購品來料檢驗報表的統(tǒng)計方法（抽檢、全檢）、五金產(chǎn)品報表統(tǒng)計方法。通過對日報、周報、月報表制作的學習和了解，各類報表雖是大同小異，但各類報表的數(shù)據(jù)和信息是對不同類別產(chǎn)品在不同時間段不同的生產(chǎn)工序和加工工藝中的體現(xiàn)，直接反應出各批次產(chǎn)品在某時間段內(nèi)的質(zhì)量信息，所以各報表的數(shù)據(jù)都要求正確性和準確性。因此，報表制作時需要有認真仔細的態(tài)度，負責任的心以確保報表數(shù)據(jù)的客觀性和代表性。
通過這周的學習也只是對工作的某些方面有了初步的了解，后續(xù)自己會再接再厲，在鞏固已學內(nèi)容的同時繼續(xù)不斷地學習。
周實習工作總結篇十一
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
周實習工作總結篇十二
今日把廈門市環(huán)島路(集美大橋~鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標段完成了。
早上我把定額的工程量計算方式一個一個核對。之前的投標價格大大超過控制價的范圍，師傅就讓我把每個量都檢查，昨日我檢查了幾遍，可是沒發(fā)現(xiàn)個所以來，于是今日就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進行換算，小數(shù)點在哪都要很仔細的檢查。最近都比較忙，接的標比較多并且都是在這幾天要開標，師傅最施工組織設計都有點忙可是來讓我自我檢查。說實在的，我的心里都沒個底。我不是很清楚也沒有個方向，價格差了兩千多萬，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自我做不好。
不管怎樣我都要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的過程中，我總結了自我一些不足的地方：不夠細心，量的換算不夠完整;不夠耐心，想一下就把這事弄完。可是事實證明，越是這樣，錯的地方就越離譜。為此我也深刻的反省自我，警醒自我不要重蹈覆轍。此刻又人帶錯了有人指導，那以后呢，什么都要自我來，誰來教我呢!僅有自我真正的學會了，腳踏實地的去做，才能讓自我能有所提高。
第二篇
時間過的真的很快啊，我來到xx有限公司都一個多月了。在這段時間里，曾閑時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實過。可是，此刻我想說的是，我盡量讓自我每一天都過的充實又豐富精彩。機會是給有準備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主導的本事。要學會自我給自我找事做，想學東西就更要學會主動學習，在這點上，我一向覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。
我對此刻的工作也漸漸熟悉起來，期望自我每一天都在提高。
第三篇
忙碌的一天開始了。
明天就要外出投標，25號才能回來。小鄭師傅上禮拜五晚上交個我兩份有關橋的施工設計圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的預算書做出來。大前天有來公司加班先做了部分，今日就簡便多了，稍微努力下就能按時完成任務。
這次的預算不僅僅能鞏固我之前在橋梁套價的基礎，還能讓我加深對這方面套價的本事，我是很認真很認真的對待。并且，也能對我以前所學的橋梁的知識有了更深的認識。從一個什么都不懂的到漸漸了解、熟悉的過程。我至少還明白了建造一座橋里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、擴大基礎、鉆孔、灌注樁、橋墩等等很多資料，這些只是工程的項目名稱還有很多細節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!
眼看著這時間一天天的`過去，我要加倍努力學習，才能學到更多的知識。
第四篇
在我手上負責著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至h嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(yk126+092.25～yk128+142)的預算。到此刻為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自我檢查下。做這個要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯誤。在這我要好好學習，有時候就急了點，也犯過不下類似的低智商的錯誤，比如單位換算。一切都要自我認真的，對自我負責也是對工程負責。此刻漸漸好了，這種錯誤發(fā)生的機會也少了。
經(jīng)過這次套價，明顯看出在隧道這塊知識還是很薄弱的，在套定額的時候很吃力，也需要加強練習。我去找了一些之前做過的標，給自我當練習來用，以此鞏固套隧道定額這方面的的本事。
第五篇
總體來說，公司最近是比較忙的，不到半個已經(jīng)接了8個標，大多在二十幾號開標，當然我們也就跟著忙起來啊。之前有做過幾個標，可是還是存在很多不足的地方需要改善，在那里很感激我的一位同事，小鄒，她也是我的學姐，她給了我很大的幫忙，在幫我改著預算書，指導著我該怎樣做比較合理。
此刻我要負責一個是對我來說遇到的比較大資金的一個公路標，金額在七千萬元左右。那里面不僅僅有路基、路面、橋梁涵洞、安全設施及預埋管線，還多了一個隧道，這也是我接觸過的。目前，我應經(jīng)完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來就是要做隧道。
看著圖紙，我還是那句話，書到用時方恨少。雖然有上過隧道的課可是在看圖紙上的量，還是很吃力，并不是那么一帆風順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是以前工程里面套過的，我就拿來學習下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認真的去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫到這，我還要去算下隧道的造價。
周實習工作總結篇十三
這周正好是月末，通過一個多月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
時間就這樣一周一周地過去，我自己也學到了很多的東西，這使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20—30分鐘。
由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在月末里跟著隊長做成了一個單子。這是自己努力的'結果更值得驕傲。為了這個單子我做了很多功夫：背熟資料，還做了簡單的調(diào)查，了解客戶的實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的實踐使我深深明白到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
另一件開心的事就是，奔著這次月末，公司組織我們?nèi)ミM行戶外拓展訓練。我們是在一個休閑山莊里進行了兩天一夜的戶外拓展訓練，之前一直在學校，雖說入學也進行過軍訓，但經(jīng)過這次的戶外拓展訓練之后，我對“訓練”有個另外一個認識，那就是趣味性訓練。我們是公司同事一塊去的，老總給我們報的是以“團隊凝聚力”為主題的拓訓，毫無疑問，我們所參加的各項訓練都是為了考驗和鍛煉個人的團隊意識和團隊協(xié)作能力。
這次的戶外拓訓項目，之前我在網(wǎng)上看到過幾個，但沒想到我也能親身體驗，項目大致有：信任被摔、過電網(wǎng)、穿越亞馬遜等，這些項目都有時間限制，而且單靠個人之絕對完不成的，這就用到了這次訓練的主題“團隊協(xié)作”。這些項目都是靠團隊合作才能完成的項目，經(jīng)過這次拓展訓練我更加意識到了團隊協(xié)作的重要性，在以后的工作中，要學會跟大家協(xié)作共處。
周實習工作總結篇十四
時間轉瞬即逝，實習第三周已經(jīng)結束了，讓我們一起來回顧一下吧!
每周一次教案，每周一板板書，不僅是對大家的監(jiān)督，更是檢查老師們工作情況的一種方法，好的板書能吸引學生的注意力，加深學生對所學知識的理解和記憶，給學生以美的享受。
聽課、備課、講課、隊內(nèi)交流記錄著我們在這里的.成長。3月29日上午，指導老師何老師早早來到了江北中學，聽了秦澤明、李嘉寶、曾安華、楊玉琳四位老師的講課，何老師首先肯定了四位老師對于此次講課的準備和付出，同時也提出可行的建議：聽課要注意老師的銜接語和教學過程;備課要充分準備，特別是知識板塊，一定要弄懂知識點，設置例題習題要多考慮學生情況;講課時要注意教態(tài)，語言自然流暢，要注意學生的反饋。
在本周，作為實習班主任，我們積極參與了江北中學20xx-2018年足球比賽，在場邊為各班學生加油助威。
在周二，江北中學初一年級舉辦了“揚青春之翼，悟生命之美”遠足研學活動。讀萬卷書，行萬里路，初一年級的實習老師們也積極參與，此次活動，拉近了我們同學生的距離，同時也讓我們懂得堅持、團結、痛并快樂的真正意義。
本周五中午，江北實習隊舉行了第三周例會，會議由隊長秦澤明主持，對本周工作進行了總結，反思自己的不足之處，并強調(diào)了每日考勤，高考練習，集體備課，安全等問題，明確了每位隊員的職責，建立更加完善的監(jiān)督管理機制。
學高為師，身正為范，我們的實習生活還在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，加油吧，江北中學實習隊!
周實習工作總結篇十五
學校實習的第三周已經(jīng)結束了，由于學校要求嚴查學生宿舍的內(nèi)務衛(wèi)生情況。xx中學小分隊積極響應校領導指示，配合學校完成工作。
這一周，組內(nèi)成員經(jīng)過相互交流、探討，分享教學經(jīng)驗，與指導老師溝通，并完成了本周的教學任務，本周與第二周相比，初上堂時的青澀漸漸褪去，相對的，在堂上我們收獲了一定的自信。相信自己能夠做的更好。
隨著上時間的逐漸增多，在獲得收獲的同時，所暴露的問題也逐漸被我們發(fā)現(xiàn)，比如自己上前有哪些問題沒有注意到，學生在學習過程中容易出現(xiàn)的細節(jié)性的問題，有的學生不認真聽等。對我們而言，無一不是一項亟待解決的挑戰(zhàn)。
新的一周即將開始，我們需要做的是認真準備。全身心的投入到工作中去，與自己拼搏，與時間賽跑。青春是用拼搏奮斗的。無奮斗，不青春。
明天就是教師節(jié)了，預祝所有的老師們節(jié)日快樂！！！
周實習工作總結篇十六
實習地點在bochum（波鴻），從家里出發(fā)要1個半小時左右。第一天去的時候很不適應，因為沒有提前調(diào)好生物鐘，只睡了5個小時就到公司報道了。先見實習部的主管arndt先生，那天還有兩個男生（maxim和某某）也是第一天來實習。我們填了一些表格，去工廠的醫(yī)院做了體檢，申請了工作證。arndt先生給我們解釋了一系列流程，還特別提醒了安全注意事項。
然后給我們每人配了一套工作服，藍白條紋的長衫，軍綠色的背帶褲和外套，黑色的圓頭高邦鞋，塑料防護眼鏡，額外給了我一頂鴨舌帽（因為我頭發(fā)長）。我們有專門的更衣室，里面有帶鎖的儲物柜，有洗浴設備，每天從7點工作到15點半，9點鐘開始休息20分鐘，13點開始休息40分鐘。每一個時間點都有鳴聲提醒，這鳴聲就是指令。我們有專門的休息室，有桌椅，自動販賣機。因為工廠的餐廳太遠，大部分人都要自帶早餐和午餐。
我們在專門的一棟樓里培訓，真正的工廠不經(jīng)過同意是不能進的。培訓分兩個部，一個機電部，一個金屬部。我的專業(yè)是機械工程，所以被分到了金屬部。每個部門大概30人。
金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個組，每個組都有一個chef（老板），給我們做指導，安排任務。6周的實習，我會在不同的組里做一些工作。前兩周，我在zerspanung（切削）組，由naumann先生負責。第一周的內(nèi)容是drehung（車削）。
我和maxim一個小組，操縱一臺車削機。先學怎么把一段鋼材削到指定的長度和半徑，怎么處理讓表面光滑，怎么消去棱角。然后把一段鋼材的不同位置加工成不同的指定半徑，這個要一圈一圈的削很多次，耗時蠻長的。然后還學了打孔，處理內(nèi)徑。每一個任務完成了，naumann先生都會給我們打分，根據(jù)表面處理，各個位置的測量值來評分。我倆的成績還不錯。
我和maxim配合的還不錯，他比較細心，我比較急性子，正好互補。一開始，我粗心大意犯了幾個錯，也開始慢慢變細心了。不急于求成，慢慢削，少了可以再削，多了就補不回來了。
最后一天，也就是今天，我們加工了兩節(jié)細長的鋼材，插到兩個木制手柄里，工廠的人取走了。呵呵，這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品，也是我們微薄的實習補貼的來源。
每天到15點，我們就可以結束工作了。剩下的半個小時清理機器。
現(xiàn)在適應了每天21點半睡，5點半起床的作息了。
下周的任務是fraesen（銑削），比車削看起來好像復雜些，拭目以待。
周實習工作總結篇十七
實習基地對同學們來說是一個陌生的環(huán)境，同學們要從“學生角色”迅速轉變成為“工人角色”，沒有大家的團結協(xié)作、相互關愛，這個轉變是非常困難的，工作中誰生病了，大家都會幫忙，遇到搬搬抗抗，力氣大的同學多出點力，有的同學有困難，每個人都會伸出援助之手，都充分表達了同學們團結協(xié)作、互相關愛、共同進步的心聲。
實習的過程是“痛并快樂著”，開始的一個月，學生的思想波動非常大，在工作的艱辛中遇到諸多在學校中沒有接觸到的東西，譬如飲食習慣的差異，復雜的人際關系的處理、緊張忙碌工作環(huán)境的適應，讓學生感到現(xiàn)實與希望的落差大，一部分適應能力差、自我調(diào)節(jié)能力不強、自身綜合素質(zhì)較差的同學就產(chǎn)生了離職甚至曠工的念頭。但是，經(jīng)過學校和指導老師的共同努力，此次的實習工作還是取得了很大的成績，實習生在工作崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn)贏得了修配廠廠領導的認可。實習生們在工作中表現(xiàn)出的優(yōu)秀的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)為學院在實習合作單位建立了良好的聲譽。
通過實習也暴露出了很多不足，學生的專業(yè)服務技能薄弱，實踐能力、溝通能力差，團隊意識有待培養(yǎng)，學生職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏指導。希望通過本次實習積極探索工學結合的專業(yè)建設及課程教學改革方向，進一步推動校企合作。
周實習工作總結篇十八
來到好百客超市已經(jīng)一周時間，在此期間我實習的崗位是食品股運營助理一職。在一個星期的實習工作當中使我受益匪淺，也使我對好百客超市的理念、經(jīng)營模式、定位、管理模式有了一個更深層次的認識與了解。以下是我對于一周當中的工作總結：
一：本周具體做的實習內(nèi)容
1、熟悉賣場的整體布局，商品大致的陳列位置。按照商品的品類及分類牌，對賣場商品進行認識，大致知道商品的陳列位置。能根據(jù)商品的國際碼分清進口商品與國產(chǎn)商品。在此期間憑借自己對賣場的了解，能幫助顧客找到所需商品。
2、與員工進行交流，進一步熟悉賣場的各項流程。保持虛心的態(tài)度，能與各組員工進行溝通學習，其中主要的了解的內(nèi)容大致是，商品陳列的相關原則、商品補貨的流程、報損的流程、以及商品的相關知識。
3、熟悉賣場員工管理手冊，對于具體內(nèi)容的`熟記與理解。了解員工手冊的內(nèi)容，熟悉規(guī)范文明用語。明確相應的賣場規(guī)范，并且對照相關條款進行實踐。
4、明確運營助理一職的崗位職責。熟記助理一職的相關職責，按照相關的事項進行逐步的探索。
5、在進口食品區(qū)參與盤點工作。了解盤點工作的大致流程，熟悉其中的相關注意事項，例如出盤的準確性、庫房整理的規(guī)范、出盤之前大致的時間點的控制、了解到盤點工作的需要細心、不斷的探索出更好更快捷的盤點方法。
二：本周出現(xiàn)的問題
一周以來對于實際的工作，我只是進行簡單的了解與認識，了解到其中的艱辛與復雜性。有了一定的大致了解，但是也有很多不足之處。
1、缺乏基本的辦公知識，在具體開展工作時，常常表現(xiàn)生澀，有時候還不知所措。
2、對好百客其它各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，導致現(xiàn)在只是片面了解本股的工作大致情況。
3、工作時細心度不夠。例如對于排面的整理，對于出現(xiàn)的價簽不齊、商品日期的注意
4、自己的辦公水平還不太適應現(xiàn)在工作環(huán)境，不過我會不斷使自己適應與提高，盡快使自己融入好百客這個集體當中。
三、下一周的努力方向與目標
1、進一步熟悉與實踐崗位職責，把現(xiàn)有所了解的知識進一步加深做細致。例如：熟悉賣場賣場管理規(guī)定、商品結構與品類分布、賣場服務標準、商品的陳列管理、商品的品質(zhì)與物價管理、這五項工作職責。
2、多在客流密集的地區(qū)為顧客進行服務。不斷規(guī)范自我的服務意識，加深對于管理規(guī)范的了解。
3、進一步融入工作當中，了解員工的負責區(qū)域、姓名、負責銷售的商品。
四、總結
總體來說這一周對于我自己來說還是有收獲，我會踏踏實實的虛心學習，做到多看、多問、多記、多總結。在好百客的經(jīng)營理念之下，也使我自己不斷對于超市有了更深層次的了解與認知。我也為自己是其中一員感到榮幸。在今后的工作中要更加努力認真。
周實習工作總結篇十九
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自我肩上的職責，凡事都要謹慎細心。剛到那里同事們都很照顧我，消除了以往對于想象中的陌生社會的恐懼。
2、
來那里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也簡便，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很多次，對工地的環(huán)境有必須的了解，但真正在那里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
3、
生活還在慢慢的適應，每一天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自我鉆研了，可是好在有很多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學本事，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
4、
不明白是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一向沒有新工程。說它是福，是因為我能夠利用這段時間慢慢適應，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
5、
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預算打下基礎。還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫忙，但這么多東西，要掌握起來應當需要一段時間，還要好好努力啊!
6、
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基礎。
7、
今日最終有任務了，經(jīng)理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做范本，完整的做一份投標書還是能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
8、
下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還經(jīng)過圖片資料認識了許多從前不明白的機械設備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自我從事這份工作增加了自信。
9、
生活還是一如既往，每一天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習軟件，以往學過廣聯(lián)達軟件，所以雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相似，有了廣聯(lián)達的基礎學起來還是挺容易的。
10、
轉眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自我的目標還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自我沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自我經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
11月27日回到學校復習功課，準備考試。
11、
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自我肩上的職責，凡事都要謹慎細心。剛到那里同事們都很照顧我，消除了以往對于想象中的陌生社會的恐懼。
12、
來那里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也簡便，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很多次，對工地的環(huán)境有必須的了解，但真正在那里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
13、
生活還在慢慢的適應，每一天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自我鉆研了，可是好在有很多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學本事，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
14、
不明白是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一向沒有新工程。說它是福，是因為我能夠利用這段時間慢慢適應，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
15、
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預算打下基礎。還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫忙，但這么多東西，要掌握起來應當需要一段時間，還要好好努力啊!
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秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基礎。
17、
今日最終有任務了，經(jīng)理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做范本，完整的做一份投標書還是能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
18、
下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還經(jīng)過圖片資料認識了許多從前不明白的機械設備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自我從事這份工作增加了自信。
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生活還是一如既往，每一天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習軟件，以往學過廣聯(lián)達軟件，所以雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相似，有了廣聯(lián)達的基礎學起來還是挺容易的。
20、
轉眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自我的目標還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自我沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自我經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
11月27日回到學校復習功課，準備考試。
21、
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自我肩上的'職責，凡事都要謹慎細心。剛到那里同事們都很照顧我，消除了以往對于想象中的陌生社會的恐懼。
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來那里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也簡便，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很多次，對工地的環(huán)境有必須的了解，但真正在那里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
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生活還在慢慢的適應，每一天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自我鉆研了，可是好在有很多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學本事，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
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不明白是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一向沒有新工程。說它是福，是因為我能夠利用這段時間慢慢適應，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
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幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預算打下基礎。還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫忙，但這么多東西，要掌握起來應當需要一段時間，還要好好努力啊!
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秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基礎。
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今日最終有任務了，經(jīng)理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做范本，完整的做一份投標書還是能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
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下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還經(jīng)過圖片資料認識了許多從前不明白的機械設備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自我從事這份工作增加了自信。
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生活還是一如既往，每一天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習軟件，以往學過廣聯(lián)達軟件，所以雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相似，有了廣聯(lián)達的基礎學起來還是挺容易的。
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轉眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自我的目標還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自我沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自我經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
周實習工作總結篇二十
尊敬的行領導：
20xx年x月結束了在總行的新員工培訓，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了支行，擔任現(xiàn)金柜員。從最初踏上崗位上柜做業(yè)務時的小心翼翼，到如今能夠單獨熟練地操作；從當初與客戶交流時的生疏與緊張，到現(xiàn)在能從容地與客戶對話。時光飛逝，來新海航支行已經(jīng)半個年頭了，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，有很多值得回味和思考的東西。
在思想道德方面：一個支行就是一個集體，自己必須要和集體的步調(diào)保持一致，堅決不掉隊，努力融入到集體之中。作為一名柜員，每天與大量的現(xiàn)金打交道，因此對員工的思想素質(zhì)和職業(yè)道德都提出了較高的要求，需要我們要有足夠的自制力，必須做到遵紀守法、忠于職守。我始終在心中堅持一個信念，踏踏實實工作，老老實實做人。深知自己的一言一行都關系著支行的聲譽，對自己來說就是一份責任，既然做就要做好。
在業(yè)務操作和理論學習方面：要成為一名合格甚至優(yōu)秀的建行員工，首先要在業(yè)務操作上非常熟練精通，經(jīng)得起考驗。對于剛出學校不久的我們來說，當前的首要任務還是要努力學習，熟練掌握專業(yè)知識。在目前的工作崗位上，我不斷地跟老員工學習業(yè)務知識，積累經(jīng)驗，在自身的努力和同事的'幫助下，自己具備了一定的工作能力，能夠從容地接待客戶，應付柜面上的大多數(shù)業(yè)務。在業(yè)務技能、綜合分析能力，協(xié)調(diào)能力、文字語言表達能力等方面有了很大的提高。我深知只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。銀行業(yè)也是服務行業(yè)，工作性質(zhì)決定了我每天要面對眾多客戶。為此，我本著“方便他人就是方便自己”的思想，耐心細致地解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也嘗試著去理解和包容他，希望能夠得到他的理解。我努力做好服務工作，做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。除了業(yè)務操作上的提高，理論學習更是必不可少的。正所謂，理論是實踐的基礎，是其前提條件。只有了理論的武裝，我們才能在實踐中找準方向，少走冤枉路。除此之外，我也積極報名參加一些證書考試，在考試看書的過程中又增加了自己的知識量，進一步提高自身的競爭力。
工作中的不足：在這一年當中自己在領導關心和同事的幫助下，自己確實進步了許多。但我也清醒地看到在自身還存在很多的不足之處，自己與優(yōu)秀員工之間還存在著巨大的差距。
首先還是業(yè)務知識學習不夠，時代在變，競爭環(huán)境在變，新生事物不斷地出現(xiàn)，新的狀況不斷發(fā)生。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，自己缺乏學的自覺性和緊迫感。如今金融市場競爭日益激烈，更是給我們新員工提出了更高的要求。因此學習新業(yè)務、掌握新理論，適應時代要求，不斷提高自己的綜合能力，把自己成業(yè)務全面的新型人才。
其次，自己在處理一些客戶的問題上，還稍顯稚嫩，不夠老道。
往往一個很簡單的問題，因為處理不當，導致尷尬局面的出現(xiàn)。說到底還是經(jīng)驗不夠，所以我在這方面必須多和老員工交流，仔細觀察，看看他們是如何和客戶交流的，向他們學習一些處理人際關系中的技巧，運用到實際工作中去。
最后，自己在工作中還有一點粗心，有時候會難免會出現(xiàn)急躁情緒，我深知這都是銀行工作中的大忌。銀行工作時是一項嚴謹?shù)氖虑椋莶坏冒朦c差錯。因為即使是一點小差錯，也會給客戶帶來不便，甚至是造成損失。所以，在今后的工作中,我必須要克服這些缺點，做事情考慮得盡量周全些，并時刻保持一個平靜的心態(tài)，不要被外界干擾，擾亂自己的心緒。
通過一年的實際工作和學習，在領導同事們的關懷與培養(yǎng)下，我已逐漸適應了銀行的工作環(huán)境。對于領導與同事門的關心和關懷，我感到了極大的動力，但也感受到了壓力，我只能在以后的工作中更加努力取得更好的成績來回報。
周實習工作總結篇二十一
實習第一周轉瞬即逝，在這一周里，中學實習隊的隊員們忙碌而充實。
一、實習老師和班主任工作
作為實習數(shù)學老師，我們積極聽課，綜合各個老師的講課特色，有選擇性地吸收，并且做好批改作業(yè)、試卷，檢查改錯的工作。作為實習班主任，每位隊員都認真履行著檢查早操、管理幾率、中午以及晚上的查寢、關注重點問題學生等職責。
二、隊會
隊會是一個隊伍順利開展工作的基礎，我們在幾次隊會上講解了實習隊注意事項，聽課筆記的記錄方法等，并且對實習工作進行了動員。
三、黑板字練習
好看的'黑板字是一名成功老師的敲門磚，利用空閑時間，實習老師們積極地充實、提高自己，相信努力一定會帶來收獲!
四、講課練習
3月16日下午一點，指導老師何老師來到江北中學，檢查了各位同學的聽課筆記，為大家解疑答惑。同時，于下午兩點進行了新課試講，當場對三位同學進行點評，分別從課堂導入，語言銜接，內(nèi)容安排，板書要求等方面進行了點評，并且強調(diào)了大家一定要珍惜時間，抓住機會，不斷提高自己。
第一周的實習工作忙碌，實習教師們帶著些許迷茫，依舊十二萬分地投入熱情與努力，相信努力會開出最燦爛的花!
周實習工作總結篇二十二
我們于x月14日到達實習基地，x月23日返回學校，共六周時間，在這六周時間里主要做了以下工作：
1、迅速安定實習生的住宿。
由于我們是從祁門二中再到一中的，二中的熱情與一中的冷漠形成了鮮明的對比，再加上男生的住宿看起來是外表華麗，但內(nèi)部不實（沒有床），相當一部分同學必須打地鋪，學生不時有怨言，在我自己住宿還未著落的情況下，率先動手給學生設計住宿方法，并苦口婆心地教導：我們不是來享受的，是來學本事的，條件差一點更能鍛煉我們的意志。同學們愉快地接受了，并迅速安定下來。
由于未知的原因，一中實習點，絕大多數(shù)同學的實習任務非常輕，相當于其它實習點七人的任務，在這里卻分解給了二十二人，因此部分同學覺得無聊，想出去玩，特別是期中考試期間，少數(shù)同學未經(jīng)請假而離開了學校，人立即通過各種途徑（同學通知、報告輔導員請代轉告等）聯(lián)系到本人，并在每周例會上提出批評，并責令其作出書面檢查，及時穩(wěn)住了學生，防止意外事件的發(fā)生。
1、盡管實習基地對我們的到來在時間上和后勤上準備不足，但教務處對我們的到來反應還是非常迅速的，行李剛放好，就被叫到會議室與任課教師見面，落實實習任務，有的小組任務不明確（如體育），及時配合組長落實了實習班級。
2、配合基地指導教師指導學生實習工作，認真輔導實習生備課，要求學生上講臺前試講，并給予點評。由于學生們備課充分，絕大多數(shù)同學首節(jié)課即受老師稱贊，對于少數(shù)上課情況不好的同學，及時幫助他們查找原因，對于政史組女生上課紀律管不好，及時提出辦法，供其參考，幫助她們管好班級紀律。
3、利用市青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動在祁門一中開展之際，組織實習生旁聽，使學生的上課水平和手段有了很大提高。
學生剛下到班級時，由于前車之鑒（據(jù)說前些屆實習生表現(xiàn)比較差），實習指導班主任不放心，對他們的到來特別冷淡，致使有少數(shù)同學情緒很壞，例如卞其濤同學看了指導班主任愛理不理的冷面孔后，回宿舍蒙頭大睡，經(jīng)做工作，不久便于指導班主任建立了融洽的關系；又如數(shù)學組的幾位同學除了做好本職工作外，還主動地接下其它許多工作，但總覺得有些老師不認可，好象白做了，及時調(diào)整了他們的心態(tài)，使他們更加努力、積極地工作。同時鼓勵學生展我之長，開展活動，體育組周軍同學對基地女教師健美操教學，數(shù)學組的《奇葩報》都給實習基地留下了深刻的回憶。
由于工作的需要征得指導教師的同意，數(shù)學組的幾位同學，給初一年級辦起了一份報紙，需占用教務處電腦，而教務處電腦常常有許多教師在那兒上網(wǎng)、游戲，同學們的出現(xiàn)占用了幾臺，引起了他們的不快，為化解矛盾，我及時要求學生避開高峰期，盡量不要干擾他們的正?；顒?，盡管他們僅是娛樂。在我們實習的同時，安師大也有實習生實習，而且他們的住宿條件比我校的條件好多了（4人一間公寓），基地領導怕他們之間會有矛盾，我及時打了預防針，要求我們實習生學歷不如他們，但品格要超過他們，最后他們之間的關系很融洽，而且據(jù)教學指導老師反映我學生的教學水平大大超過他們。
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