通過心得體會，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決問題的方法和建議。那么要想寫一篇較為完美的心得體會，需要注意哪些要點呢？在閱讀這些心得體會范文時，可以思考一下自己的觀點和體驗是否與之相似。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇一
xx月，在xx工廠進行了為期xx周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數(shù)控機床加工技術(shù)。
說真的，剛開始感覺xx周真的很漫長，可時光匆匆，xx周轉(zhuǎn)眼間就飛逝了，現(xiàn)在回想這xx周的藍領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親手制作精美的工件。
我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
接下來的一個星期里，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母，還有兩套配合的工藝品。
記得最初制作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差范圍的xx那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了xx，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為xx的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，xx的厚度居然花掉了我兩個鐘，那時我明白一個道理：原來xx可以與2小時劃上等號的。
經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時間內(nèi)完成了作業(yè)。吃了這一次的虧后，我也學乖了，在后來的作業(yè)中我都認真的計算，認真的按老師講的步驟一步一步細心的做，再認真測量。經(jīng)過xx天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來越精確，美感系數(shù)也隨之提高!
時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的遺憾。真的希望學校能多給我們點實習的時間。雖然有些累，但我們痛并快樂著。
很快我們就要走出校園，進入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微的手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自身情況去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇二
在公司領(lǐng)導的決策和領(lǐng)導下，運營管理部自xx年6月成立以來，積極開展工作，極力推進公司各項管理制度的建立和執(zhí)行，并不斷完善公司各項操作規(guī)程及制度，同時加大對各項目的業(yè)務指導、積極幫助項目協(xié)調(diào)處理各類長期積累得不到解決的問題，回顧運營管理這xx年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
運營管理部自成立以來，第一件事就是建立各崗位工作手冊，明確各崗位作業(yè)標準及流程，規(guī)范和理順各部門工作流程及其各崗位職責。經(jīng)過6、7月兩個月份的努力，各崗位工作手冊相繼出臺：《客戶服務工作手冊》、《清潔管理工作手冊》、《綠化管理工作手冊》、《公共秩序維護工作手冊》、《消防管理工作手冊》、《工程維護工作手冊》、《接管入住工作手冊》、《裝修管理工作手冊》、《質(zhì)量管理工作手冊》。各項工作手冊的建立，為各部門規(guī)范化運作提供了依據(jù)，同時也為對項目的考核提供了有力支撐。
隨著各項制度的推行，為了使公司考核機制更加健全，運營管理部10月份相繼制定出適合康居物業(yè)的《績效考核管理辦法》。xx年，物業(yè)公司將全面實施績效考核，不斷提升項目經(jīng)營和管理能力，確保公司各項工作正常有效的開展與落實。
在公司前期推行各項制度的過程中，公司及項目部分人員對下發(fā)的各項制度存在較大的抵觸情緒，為了確保公司各項制度的有效貫徹與執(zhí)行，運營管理部整合公司資源，深入項目，召開各部門專題會議，統(tǒng)一思想，提高認識。
在公司各項工作手冊下發(fā)之后，為了使各物業(yè)服務中心員工熟悉掌握其內(nèi)容，了解各崗位工作流程及標準，運營管理部將8月份定為重點培訓月，每天下午6：00—7：30對各服務中心員工進行服務禮儀、崗位職責、作業(yè)流程及作業(yè)標準培訓，培訓崗位含蓋服務中心所有崗位：服務中心經(jīng)理、客服、收費員、維修工、保潔員及公共秩序員，在8月份，運營管理部累計對各服務中心培訓27課時。
隨后在9月初，運營管理部結(jié)合工作手冊培訓內(nèi)容進行出題，以試卷形式對所有人員進行考試，客服、維修工崗位筆試，保潔員和公共秩序管理員進行口試，經(jīng)考試，合格率達83%，為項目管理提升奠定了良好基礎。
在抓好項目培訓管理的同時，運營管理部不放松對項目的品質(zhì)管理，邊培訓，邊檢查各項目的基礎服務工作，通過檢查，發(fā)現(xiàn)項目管理存在的各種問題，并將檢查結(jié)果貫穿于培訓過程之中，經(jīng)過每月2至3次對各項目的服務質(zhì)量檢查，很快掌握了各項目的突出問題，為了盡快改善各項目管理現(xiàn)狀，運營管理部深入各項目指導各項目經(jīng)理，想方設法提高項目服務水平。運營管理部在開展對項目進行每月2次服務質(zhì)量檢查的同時，極力推進公司的“三級夜間查崗制度”，堅持每月對各項目進行一次夜間查崗。從6月份至今，運營管理部共查出x9項不合格項，夜間查崗發(fā)現(xiàn)8起睡崗現(xiàn)象，并嚴格按照公司品質(zhì)管理規(guī)定予以處罰。
目前，公司各服務中心都已充分認識到品質(zhì)檢查的重要性，并且按照工作手冊的標準和流程進行操作，不斷提高各自項目的管理水平。經(jīng)過這幾個月的運行，公司的各項制度正在逐步的貫徹，各項目的管理狀況在原有基礎上也有了很大的提升，運營管理部將繼續(xù)全面推行公司制度和規(guī)范，并在服務實施過程中加大監(jiān)督考核，全程跟蹤，全面控制。
xx年，運營管理部在處理項目業(yè)主投訴方面，共接到服務中心各類投訴事件17起，針對項目的各類投訴，運營管理部依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合長垣縣實際情況，從項目管理角度出發(fā)，本著維護公司利益，且考慮業(yè)主心理需求的角度逐一接待解決，不回避，不推諉，在面對那些難以解決的問題時，運營管理部更是細心、耐心的向業(yè)主解釋，經(jīng)過一遍又一遍的向業(yè)主做工作，最終使一些在項目上積壓很久解決不了的問題得到解決。例如，清華苑和龍首苑業(yè)主因接房晚拒交物業(yè)費的問題，在向多戶業(yè)主解釋之后，業(yè)主最終全額把物業(yè)費交了;還有清華苑9號樓1單元101號業(yè)主家水表產(chǎn)生了3000元的水費，硬是把責任強加給物業(yè)公司。運營管理部在和業(yè)主面談之后，指導項目經(jīng)理通過物業(yè)查詢檔案及到自來水公司查詢各月抄表讀數(shù)，證明其在裝修完入住之前水表完全正常，最終將此戶業(yè)主問題圓滿解決。從而幫助服務中心解決了一些難以解決問題，維護了公司利益。
xx年，物業(yè)公司在配合營銷方面，配合長垣和封丘開盤及營銷活動共計6次，運營管理部在物業(yè)公司公共秩序人員少，值班難以調(diào)整的情況下，克服困難，對龍首苑和x80兩個服務中心人員進行整合，合理調(diào)整值班，保障營銷需求，尤其是在今年十一期間舉行的“變形金剛展”和十一月份舉行的“奇石根雕盆景花卉展”，由于展示活動時間較長，人員需求較多，運營管理部和各服務中心更是想方設法滿足營銷活動需求，確保營銷活動順利開展。
另外，在封丘6月29日舉行的開盤和9月7日的產(chǎn)品推介會上，物業(yè)公司以良好的精神面貌向封丘業(yè)主及客戶展示了康居物業(yè)形象，受到了華星臵業(yè)和封丘社會各界的贊譽。
xx年，運營管理部在康居物業(yè)發(fā)展寫上了濃重的一筆，也取得了一些成績，但是，運營管理部的工作距離公司要求還有很大的差距和很多的不足，現(xiàn)分析如下：
1、對服務中心員工培訓不足，導致員工對工作職責不明，作業(yè)流程不清晰。
2、對服務中心員工工作過程監(jiān)督、檢查不到位，員工存在有偷懶現(xiàn)象。
3、對員工作業(yè)現(xiàn)場指導欠缺，致使員工工作方法不得當，走彎路，達不到目標效果。
改進措施如下：
1、加大對服務中心員工的培訓力度，進一步明確各崗位職責，明晰作業(yè)流程，提升業(yè)務能力。
2、加大對各服務中心的檢查力度。
3、加大對服務中心工作的指導，杜絕員工工作走彎路，提高工作效率。
xx年已經(jīng)過去，運營管理部在全面總結(jié)的同時，也在全面的尋找更好的工作方法和突破，并不斷完善自我，滿懷信心的向xx年目標奮進。xx年，運營管理部緊密圍繞物業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略，全方位、深層次實施物業(yè)服務轉(zhuǎn)型升級，并不斷確立和鞏固康居物業(yè)品牌，強化x地產(chǎn)品牌。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇三
20xx即將到來，在我們辭舊迎新，開創(chuàng)未來的追求中，繞不開自己過去一年的工作成就和工作經(jīng)驗積累。只有把實踐工作中所得的感悟，置于理性磨礪，獲得新的認識，以此來實現(xiàn)自己新的進步。
任何人一定是社會中一員，任何工作是經(jīng)濟活動的一個要素，無論作為社會的一員或為一個要素，都在系統(tǒng)內(nèi)部或與外發(fā)生作用。作為律師，擔當司法制度的法律服務職能，充當法制推進器，讓爭議或法律需求納入法制軌道，與其它法治職能的組織機構(gòu)和司法等人員共同在某種法律程序，互為協(xié)助，互為制約，解決案件爭議，提供法律知識，共結(jié)法治成果。但是職業(yè)化的律師，仍然不失為自然人本有的屬性，更多的需要與人交際，建立友好關(guān)系，信任關(guān)系，成為職業(yè)人的工作基礎，否則將是無源之水，無緣之木。律師執(zhí)業(yè)雖從屬于案件服務，相當案件為利益而發(fā)生爭端，但利益始發(fā)于經(jīng)濟活動，而利益分配涉及相關(guān)規(guī)則原則等規(guī)范和要求，專業(yè)性服務便利了自己，有時亦可能不便宜于當事人，則我們從經(jīng)濟活動要素中考察的工作效果，可能要作出一定犧牲或奉獻。在這宏大敘事建構(gòu)下，我在20xx年度的工作中對于如何認識自己，又如何對相關(guān)問題作出自己的判斷，始終不竭地推動律師行業(yè)并從中發(fā)展自己。
我在20xx年度工作中，始終認真接案，認認真真辦妥當事人委托的案件，讓當事人滿意，無愧于當事人是我的敬業(yè)和責任。我未曾受過任何所辦案件當事人的投訴，因為我恪守執(zhí)業(yè)紀律和職業(yè)道德，從不迷戀當事人托辦案件的經(jīng)濟利益。我與人相處，喜歡當面批評，反對背后弄人。一個人可以反對我，因為我沒有權(quán)利讓別人不反對我。反對和支持是一個人的情感、立場和處事原則所決定，自己決定的自由高于別人企求。然而為了反對一個人，或搞垮一個人，或弄臭一個人，不擇手段，不知反省，這種人是非?？蓯旱摹?/p>
代理具體案件中的政治原則。我在代理案件中把握行為方向，講大局，講穩(wěn)定，依法辦事，能從法理高度闡釋案件利弊得失，讓當事人知曉案情之所以然，不讓案件當事人走向斗爭，努力消除斗爭傾向，充分發(fā)揮律師講究法治觀念的作用。
我認為，律師服務領(lǐng)域不僅僅是代理，可能會涉及網(wǎng)絡中政治言論。我不僅現(xiàn)實空間依法從事法律實務，也在網(wǎng)絡虛擬空間，發(fā)揮出律師的法治角色，自覺肩負民族大義，忠于自己祖國，對一些可能背叛國家利益的，或一些心中存有不平的富于怨懟之人進行論戰(zhàn)，以個人微博力量捍衛(wèi)國家利益和社會主義價值觀的話語權(quán)。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇四
通過實習我們更能接觸到我們生活種種，而不是以一個學生的身份來看待自己所生活的環(huán)境，而通過實習我們更能夠體會我們生活中的種種現(xiàn)象。
在實習期間感受最深的是人際關(guān)系，人與人之間的交往。可能是出于大學生的自傲，總是會碰很多的壁。不過還是還好的適應了過了，期間就是學會怎樣處理與同事之間，與我們所接觸的受眾之間的關(guān)系。和為貴，不僅僅是與同事之間的相處，還有與我們接觸的受眾保持一種親近關(guān)系，導師作為你工作中的指引者，難免有利益上的或其他方面的沖突，處理這些矛盾的時候，你第一個想到的在避免如何與他們之間的利益關(guān)系，或者說如何讓自己的導師更為真心的想dai你。畢竟，同處一個屋檐下，抬頭不見低頭見，如果讓任何一個人破壞了導師的心情，說不定將來吃虧的是你。與導師和睦相處，在同事眼中，你的分量將會又上一個臺階。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。有過于死板的，有好勝的，有城府較深的，很多，面對他們的同時有著不同的應對策略，不過一定要尊重對方。在這里學習到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。
我們開始出自己的新聞，可是很多的時候，我們辛苦的工作都被人所忽視，看著自己的作品沒有上報有著很大的觸動，而自己的積極性也在這樣的失敗中逐漸的消磨。我想在這樣的時候我們都是選擇堅持，堅持自己一定能成功，不管以后有怎樣的困難。接下來就是學習，不斷的從我們生活中的例子學習，也在不斷的鍛煉自己，讓自己的作品得到別人的認同。學?，F(xiàn)在也不能給與自己太多的幫助，在這里一切都是要靠自己。x明了自己的價值。至少我知道，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
要出校門了，面對未來，面對工作有很多的壓力，要調(diào)整自己的心態(tài)。有點緊張，有點郁悶，也有點不知道干什么，貌似我們的所學的都是為了將來的工作，而現(xiàn)在很多的工作都要求有工作經(jīng)驗，也有點無奈。經(jīng)過這這段時間的實習，我的實踐能力提高了不少，最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得現(xiàn)在的大學生有個最大的問題就是眼高手低，許多才慶祝畢業(yè)的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于慶祝畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業(yè)都指明不要應屆慶祝畢業(yè)生，只要有工作經(jīng)驗的老手，結(jié)果形成了慶祝畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業(yè)基層學習，提高自己的工作能力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本，積累的經(jīng)驗越多，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價值。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇五
通過學習使我的思想有了一個新的轉(zhuǎn)變，作為一位英語教師，必須具有淵博的英語知識，熟練的操作技能，良好的思維品質(zhì)，在英語的探究過程中，教師不再把英語知識的傳授作為自己的'主要教學任務和目的，也不再把主要精力花費在檢查學生對知識掌工作心得的精簡句子握的程度上，而是成為學習共同體中的成員工作心得體會感悟，在問題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究英語的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。
通過聽鄭嵐峰教師講的一些教學技能及他課工作心得簡短堂教學的一些經(jīng)驗和感悟，我對英語課堂教學也有了一個工作心得體會感悟簡短新的認識，英語課以語言為對象，強調(diào)以任務入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總工作心得一句話勵志體目工作心得一句話標上注意興趣，體驗成功和培養(yǎng)自信;在課程實施上注重創(chuàng)造學習環(huán)境和提高學習效率;在教學模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展;在語言教學的目標上，注重培養(yǎng)語感工作心得和交際能力;在教學評價上工作心得，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的工作心得一句話聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指工作心得簡短明的努力的方工作心得簡短向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質(zhì)。
這次基礎知識專業(yè)的培訓對我來說，無疑是一個莫大的收工作心得簡短獲。語音、聽力、口語、寫作對我的英語水平有了一個很大的促進。尤其是鄭嵐峰老師的語音課，由原來工作心得一句話勵志不知如何正確工作心得的精簡句子發(fā)音到現(xiàn)在基本標準，且較清楚地了解如何教學生的英語發(fā)音，真是大有收獲。語工作心得體會一句話言學習只有在有意義和有目的的活動中才會發(fā)生。通過專家教師工作心得體會感悟簡短的精心講解，讓我了解了如何較好的進行英語的聽、說、讀、寫工作心得怎么寫的教學，我們的英語教學法讓學生有較沉重的壓力工作心得體會一句話，而不會感到工作心得怎么寫學習的快樂，事實上每一項能力的教學都可以教得非常有趣。優(yōu)秀教師的做法讓我工作心得體會一句話很受啟發(fā)。很多時候我們的學生不愿開口說英語是因為沒有安全的語言環(huán)境。強調(diào)詞匯和語法知識使教師經(jīng)常當眾打斷學生的發(fā)言，讓學生覺得很尷尬，長此以往，學生就不愿當眾用英語交流了。因而，要提高學生的聽說能力，首先要給學生創(chuàng)造一個安全的語言環(huán)境。在安全的語言環(huán)境，教師注重交流的內(nèi)容而不是詞匯和語法的正確性。利用自我糾錯能力，學生在不斷的交流中就能提高聽說能力了。只有在不斷的練習中，學生的口語工作心得體會能力才會不斷的提高。
作為一線教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，不泛包括工作心得50字師生互動，學生主體等，但我覺得關(guān)鍵還有對教材的把握，通過培訓，使我明白了，我要用教材教學生，而不是教教材，可以創(chuàng)造性地使用教材，圍工作心得繞課標可刪可增，另外要鍛煉學生的實踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pa工作心得一句話irwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個學生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣工作心得一句話勵志氛活躍而有秩序，讓學生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。
作為一線英語教師，通過這次培訓感到肩上的擔子更重了，非常感謝教育局領(lǐng)導能給工作心得我這工作心得50字樣一次學習的機會，我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，工作心得善于分析，盡早成為一名優(yōu)秀的英語教師!
律師業(yè)務個人工作心得體會篇六
今年以來，在市司法局、市律協(xié)和區(qū)司法局的領(lǐng)導下，我所通過參與五項工程活動、信訪案件處理、幫扶困難群眾等一系列活動，在加強全所員工職業(yè)道德建設、精神文明建設的同時，也為律師隊伍樹立了良好的社會形象。現(xiàn)將相關(guān)工作情況匯報如下：
一、為重點企業(yè)服務情況。
(一)重點企業(yè)介紹。
(二)打造重點企業(yè)法律素質(zhì)情況。
自2__年1月1日起，我所共為對接的重點企業(yè)提出合理化建議2余條;為其避免和直接或間接挽回的經(jīng)濟損失共計31余萬元。此外還為對接的重點企業(yè)發(fā)展組建了多達8人的律師服務團，針對重點企業(yè)具體發(fā)展情況提供并購方案、項目策劃、商業(yè)談判、招投標、融資引資、知識產(chǎn)權(quán)保護、合約制作、風險控制、公司治理結(jié)構(gòu)完善、對外貿(mào)易等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)法律服務;我所“__________”的服務理念得到了各重點企業(yè)的交口稱贊。
二、參與信訪案件處理情況。
1.我所自2__年1月1日起，累計參與信訪值班達8人次，并在進行信訪維穩(wěn)的過程中，成功化解信訪矛盾糾紛達1余次。
2.2__年5月，__主任代表我所前往北京參加__部舉行的同心律師服務團簽約儀式。
會上，__主任代表我所和__省__自治州__縣簽訂了協(xié)議，我所將在接下來的2年時間里針對該縣轄區(qū)內(nèi)重大涉法信訪事項提供免費咨詢意見，并對其重大發(fā)展項目進行免費法律分析和法律論證，根據(jù)需求參與相關(guān)項目談判，以及提供其他法律服務項目。
三、幫扶貧困家庭情況。
為了積極響應“五項工程”的號召，我所委派____律師、__律師以及行政主管__三人一行在______社區(qū)居委會工作人員的陪同下走訪慰問了結(jié)對幫扶群眾邵偉一家。
在走訪過程中了解到：受幫扶群眾__現(xiàn)年38歲，患有間歇性精神病及多種其他疾病，長期在病院住院接受治療。家中只有一名退休多年的老父親與他同住，依靠其父親每個月微薄的退休金度日及支付醫(yī)療費用，日子過得十分艱難。慰問過程中，____律師和__律師認真仔細的了解了其家庭情況，并對__及家人提供了免費法律咨詢服務。
活動最后，我所還為__一家送去了2元慰問金和豐富的中秋禮品，祝他們度過一個快樂的中秋節(jié)，__和他的父親都十分感動，連聲道謝。接下來，我所已與王家坡社區(qū)居委會建立好聯(lián)系，針對此情況，擬制定長期的幫扶計劃。
時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝。不知不覺我來到律師事務所已經(jīng)一年有余，在這段時間里，律師事務所的各位主任及其他各位前輩對我予以了極大的關(guān)照，讓我有機會參與各類案件的辦理，盡快熟識律師的實務操作程序，為我的律師理想奠定了的良好基矗，借此機會，我首先要向各位主任律師及其他律師前輩們致以最衷心的感謝!
通過一年多的實習，我不僅對律師行業(yè)有了初步的了解，同時也逐漸進行著從一個懵懂的法律學生向一位法律執(zhí)業(yè)者的蛻變。靜心回首過去的一年，感觸頗多，收獲頗豐。以下寥寥文字，算是對自己近期學習情況的梳理和對未來一年的規(guī)劃：
一、細節(jié)決定成敗。
一年的實習律師經(jīng)歷，讓我明白了一個道理，細節(jié)決定成敗。從分析案件時必須關(guān)注的細微法律問題，到閱卷必須查清的事實情節(jié);從避免法律文書中出現(xiàn)的錯別字，到整理案卷不同內(nèi)容的歸檔順序，無一不體現(xiàn)一名律師的執(zhí)業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)。因此在每天工作過后，偶爾停下來思考一下自己對于細節(jié)的關(guān)注程度，檢討并總結(jié)自己在細節(jié)的處理上的不足之處，也是為自己今后執(zhí)業(yè)生涯奠定的良好的基礎。
二、樂觀的工作態(tài)度是成功的開始。
因在選擇從事律師這一職業(yè)之前已經(jīng)做好了充足的思想準備，因此不會經(jīng)歷遠大理想與律師現(xiàn)實的巨大心理落差，但是真正接觸律師行業(yè)后依然感到壓力很大。從一個僅有薄弱法律知識的“菜鳥”走向一名成熟的執(zhí)業(yè)律師，這條道路上注定充滿形形色色的阻礙，懷有一份積極樂觀的心態(tài)是堅持信念，走到理想終點的動力。在這一方面，所里的前輩們樹立了很好的榜樣，大家樂觀積極的心態(tài)、融洽的氛圍、勤懇務實的工作作風、專業(yè)上精益求精的學習鉆研精神，對我產(chǎn)生很大的影響，使我的消極精神狀態(tài)有所緩解，進而向樂觀的方向轉(zhuǎn)變，盡管這種轉(zhuǎn)變是潛移默化的，但仍然為我日后的律師工作樹立了良好的執(zhí)業(yè)態(tài)度，對此，我再一次向各位給與我?guī)椭穆蓭熐拜厒儽硎靖兄x。
三、工欲善其事，必先利其器。
因?qū)嵙晻r間短暫，接觸的案件并不甚多，因此對于律師實務方面的總結(jié)并不深刻，但是在主任律師指導下辦案過程中仍然小有體會，通過一個案件自受理、取證、庭前準備、開庭審理到總結(jié)經(jīng)驗，完成了對一個案件基本流程的認識，體會最深的便是庭前準備工作對案件結(jié)果的重要作用。通過該次案件的學習，我充分體會到了“工欲善其事，必先利其器”的道理，作為一名代理人應當充分為委托方考慮，在庭前準備中將己方觀點、相關(guān)證據(jù)以及必要法律知識準備充分，并以對方的角度考慮問題查缺補漏，使己方觀點更加完備，只有這樣才能盡量避免在庭審過程中出現(xiàn)因為法律知識欠缺，造成的辯論觀點得不到支持的不良后果。
唯有“利其器”，才能“善其事”，想要成為一名合格的律師，不僅要有樂觀的心態(tài)，嫻熟的業(yè)務能力和謙遜的工作態(tài)度也是十分必要的。因此，在未來的一年里，我會加強對法律知識的系統(tǒng)化學習，積極參與各類業(yè)務，拓展視野，增長見識，堅定信念。雖然律師的道路充滿艱辛，要面對無數(shù)的波折，克服許多難以克服的困難，但是我堅信，“志存高遠、腳踏實地”，我必能成為一名合格的律師。敬請各位領(lǐng)導與前輩們監(jiān)督、批評，再次表示感謝。
今年，在市司法局的監(jiān)督指導，市律師協(xié)會的大力支持和我區(qū)律師的積極參與下，較好地履行了司法行政工作職責，全區(qū)律師事業(yè)得到快速發(fā)展。目前我區(qū)現(xiàn)有律師事務所5家，正在設立新所1家，執(zhí)業(yè)律師47名;基層法律服務所11家，基層法律服務工作者48名。
一、抓好律師隊伍警示教育，堅持社會主義政治方向。
我區(qū)全體律師繼開展深入學習實踐科學發(fā)展觀，爭做中國特色社會主義法律工作者和社會主義法治理念等主題教育后，為貫徹落實省司法廳關(guān)于律師隊伍建設電視電話會議精神，根據(jù)司法部通報要求，利用李莊案件的影響，在律師隊伍中開展了警示教育活動。采取集中和分散、定期和不定期相結(jié)合的辦法，通過個人自學、集體學習、座談交流等形式，分析李莊案件背后的根本原因，加強政治理論學習、理想信念教育和相關(guān)懲戒制度學習，做好會議記錄和相關(guān)學習記錄。通過學習教育，我區(qū)律師隊伍在政治方向上增強對中國特色社會主義的政治認同、理論認同和情感認同，在執(zhí)業(yè)理念上符合中國特色社會主義法律工作者的本質(zhì)屬性，在執(zhí)業(yè)行為上遵守法律對律師執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范，在執(zhí)業(yè)操守上遵循了律師應當具有的基本職業(yè)道德準則。引導廣大律師始終堅持黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上的要求，不斷提高律師隊伍的思想政治素質(zhì)。
二、加強對律師工作的管理，進一步推進規(guī)范化建設。
1、進一步規(guī)范律師事務所日常管理，及時了解各律師事務所工作開展情況，特制定了《律師工作例會制度》，通過每季度召開一次例會，交流近期工作和下階段思路，傳達有關(guān)會議、文件精神，并加強各所的學習交流。
2、加強對法律服務行風建設指導，進一步促進法律服務行業(yè)又好又快發(fā)展。
10月14日，市司法局紀檢組長監(jiān)督員一行對我區(qū)第三季度法律服務行風建設情況進行了督查，并給予了高度的評價。
3、嚴格執(zhí)行《常州市律師誠信信息披露實施辦法》，進一步規(guī)范全區(qū)律師事務所和律師的執(zhí)業(yè)誠信檔案。
將全區(qū)律師事務所及執(zhí)業(yè)律師的基本情況、歷年年檢注冊情況、執(zhí)業(yè)期間獎懲情況、被投訴處理情況及時登記，建立電子檔案，在方便管理的同時警惕廣大律師珍惜信譽、誠信執(zhí)業(yè)。
4、組織參加全市統(tǒng)一的律師執(zhí)業(yè)紀律暨“五五”普法知識考試。
全區(qū)應參考律師均參加了考試，考試內(nèi)容涉及社會主義法治理念、《律師法》、《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范》、《律師執(zhí)業(yè)管理辦法》、《關(guān)于進一步規(guī)范律師辦理刑事案件執(zhí)業(yè)行為的通知》等十項內(nèi)容。將考試結(jié)果作為20_年度律師執(zhí)業(yè)年度考核和律師事務所年檢的一項重要內(nèi)容。
務人員辦理重大、敏感性案件工作的指導與監(jiān)督，嚴格規(guī)范代理行為，防止因代理工作出現(xiàn)偏差而影響社會穩(wěn)定，努力維護常州省運會的社會穩(wěn)定。
三、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加快律師黨建工作步伐。
為鞏固和深化學習實踐科學發(fā)展觀活動的成果，根據(jù)市律協(xié)的統(tǒng)一部署，在全區(qū)律師行業(yè)中扎實開展了創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。為確?；顒尤〉脤嵭В“l(fā)了《關(guān)于在全區(qū)司法行政系統(tǒng)黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》、《20_年全區(qū)律師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作進度表》和《關(guān)于建立深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動區(qū)局黨員聯(lián)系點制度的通知》。在活動開展過程中，我們向律師事務所發(fā)放了《__市鐘__區(qū)司法局機關(guān)創(chuàng)先爭優(yōu)活動征求意見表》，廣泛征求意見和建議，對職能科室的工作滿意度進行調(diào)查，增強了內(nèi)容的實質(zhì)性、針對性和可操作性。為了解掌握聯(lián)系點活動開展的情況，對區(qū)屬律師事務所進行調(diào)研，對活動中碰到的問題、困難及時指導和幫助解決。
四、開展雙促雙助專項活動，保障經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。
在深化去年“雙千百日”、“法律服務年”活動成功經(jīng)驗的基礎上，今年根據(jù)上級部署，組織律師開展了以“促轉(zhuǎn)型、促升級、助穩(wěn)定、助發(fā)展”為主題的“雙促雙助”法律服務專項活動。著力做好了三個方面的具體工作：
1、利用民營企業(yè)法律保護互動平臺，通過“企業(yè)大走訪”，為全區(qū)民營企業(yè)、工商聯(lián)會員企業(yè)、行業(yè)商會提供優(yōu)質(zhì)的法律服務。
走訪企業(yè)280家，擔任企業(yè)法律顧問184家，向企業(yè)發(fā)放“聯(lián)系卡”或“咨詢函”315余份，組織企業(yè)答疑、會診308人次，制定服務企業(yè)轉(zhuǎn)型升級辦法、措施14條，為企業(yè)挽回經(jīng)濟損失1557萬元。
2、發(fā)揮社會矛盾調(diào)處職能，法律服務機構(gòu)與社會矛盾調(diào)處機構(gòu)建立對接機制，參與企業(yè)發(fā)展和項目投資建設中的矛盾糾紛化解8次，幫助企業(yè)建立健全預防和處置突發(fā)事件預案2次，建立律師、基層法律服務工作者公益調(diào)解人才庫12個。
今年5月，我區(qū)7名女律師參加了區(qū)婦聯(lián)牽頭的“幸福鐘樓——與大愛同行”女律師牽手巾幗維權(quán)站志愿服務活動，與各街道巾幗維權(quán)站簽約，結(jié)對為鐘樓基層婦女維權(quán)免費提供兩年法律服務。
3、動員律師積極參與公益活動，9月7日，我區(qū)召開了“義工律師進社區(qū)(村)”活動推進會，還舉行了簽約儀式。
“義工律師進社區(qū)(村)”活動運行一年來，整合了全區(qū)和民建鐘樓區(qū)基層委員會的律師資源，通過“義工律師”與村居“一對一”結(jié)對的形式，為社區(qū)(村)及基層群眾提供貼心、專業(yè)、免費的法律服務。
4、利用新聞媒體和網(wǎng)絡宣傳我區(qū)律師典型，報道律師動態(tài)，擴展工作思路，組織信息披露，樹立律師良好的社會形象。
在鐘樓普法網(wǎng)上開辟律師在線、律師服務版塊，為群眾提供咨詢和了解律師服務基層情況的窗口，并根據(jù)群眾提出的意見、建議，采取一系列的便民利民措施，提高人民群眾對律師工作的滿意度。
明年工作打算：
二是大力發(fā)展法律服務機構(gòu)的非訴訟法律事務;三是適應服務業(yè)加速發(fā)展需要，引導法律服務機構(gòu)積極研究和拓展服務業(yè)領(lǐng)域的法律服務工作;四是加強民生類法律案件的研究;五是全面貫徹調(diào)解優(yōu)先原則，充分利用調(diào)解手段化解矛盾糾紛;六是積極參與涉法涉訴信訪案件的處理;七是強化律師法治理念教育，始終堅持三個至上。
史遺留問題和群體性矛盾的化解。依托鐘樓區(qū)調(diào)處中心、巾幗維權(quán)站等調(diào)解機構(gòu)，重點關(guān)注勞動糾紛、醫(yī)患糾紛、拆遷糾紛等，積極化解社會矛盾，維護和諧穩(wěn)定。
3、要加強有關(guān)信息收集和研判工作，及時、全面掌握律師行業(yè)中的熱點、焦點問題，對律師工作的指導打下基礎。
進一步強化信息、新聞宣傳的力度，深入挖掘律師辦理的服務經(jīng)濟發(fā)展、促進轉(zhuǎn)型升級和有重大影響力的成功案例、先進做法，以提高律師工作的社會影響力。
一、發(fā)揚省級文明律師事務所的模范作用，嚴于律己，牢記為人民服務的宗旨，積極參加市、區(qū)司法局組織的各項活動。
二、律師事務所行政管理更加制度化，規(guī)范化。
本年度內(nèi)，，完善一系列的制度，使我所能夠更好的適應外部環(huán)境的變化。這些制度包括：收案審查審批制度、集體討論制度、獎懲制度、財務制度、執(zhí)業(yè)公示制度、案件歸檔制度、責任賠償制度、律師管理制度等，力爭每項工作都能做到有章可循，有據(jù)可依，為貫徹這些制度，我所先后利用星期天時間多次組織集體學習，為我們所未來的發(fā)展提供了有力的保障和奠定了堅實的基礎。
三、擴建了律師團隊，組織全所律師堅持每星期學習，力求打造專業(yè)化、規(guī)?；蓭熓聞账?/p>
目前我所，新加入了一批優(yōu)秀的年輕律師，為打造專業(yè)化、規(guī)?；穆蓭熓聞账?，合伙人聘請本所老律師以談心得、談體會、談經(jīng)驗等交流方式組織全所律師共同學習，以促進以老帶新、新老律師交流的共同發(fā)展的局面。
四、我所共辦理當事人委托的案件200余件，在辦理當事人委托的事項時能認真履行職責，積極維護委托人的合法權(quán)益。但同時我們又注重社會效益，盡量化解當事人的矛盾，促成當事人和解，在我們承辦的訴訟案件中有近一半是調(diào)解解決的，獲得了當事人的好評，取得了良好的社會效果。
五、積極參與“送法進社區(qū)、進鄉(xiāng)村”的法律咨詢等公益活動。
本年內(nèi)，我所主動聯(lián)系了“夏邑縣都市明家“社區(qū)服務點，開展長期的法律咨詢與宣傳工作，每月定期選派我所的資深律師為小區(qū)居民提供義務法律服務，并每月按時向區(qū)司法局匯報當月接待情況，取得了良好的社會效益。本年度的信訪接待工作我所也順利完成。20__年12.3法制宣傳日當天，我所派遣3人律師小團隊前往夏邑縣委大門口進行法制宣傳活動。
六、我所律師認真學習了上級司法行政機關(guān)的文件精神，并具體落實在實際工作中去。
我所經(jīng)常召開全體律師會議，傳達了司法局下發(fā)的各級行政司法部門的文件精神，動員每位律師參與到的主題教育實踐活動中來。通過律師會議，我所制定了教育活動的實施方案，，并展開積極討論。在主題教育實踐活動中，我所律師都能服從組織安排，按時到會，廣泛討論，認真總結(jié)，充分體會到了作為一個社會主義法律工作者應有的社會責任與肩負的義務。
七、加強了對實習律師的業(yè)務培訓。
為了提高實習律師的業(yè)務能力，掌握更多的業(yè)務技巧，使其早日成為素質(zhì)過硬的專職律師，我所定于每周五下午由主任組織召開實習律師學習會議，目前該項措施初見成效。
八、積極參加律師網(wǎng)絡教育繼續(xù)培訓。
律師繼續(xù)教育培訓由每年集中培訓改為律師網(wǎng)絡教育培訓，我所大部分律師都樂于接受。對于計算機知識較為貧乏的律師，我所相關(guān)管理人員已耐心地交會每一步的操作方法，以確保每一位律師能夠獨立地使用網(wǎng)絡教育軟件參加培訓，并及時查看律師的學習情況，確保每位律師都能在明年考核之前達到合格積分。
本執(zhí)業(yè)年度，我所律師規(guī)范執(zhí)業(yè)，勤于學習，不斷提高了法律的業(yè)務水平和職業(yè)道德修養(yǎng)，取了較好的社會效果。在一一個執(zhí)業(yè)年度內(nèi)，將再接再厲，取得更好的成績。
作為一名律師，我認真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，依法、誠信、盡責執(zhí)業(yè)，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護當事人合法權(quán)益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，認真完成律師事務所指派的各項任務，無任何投訴記錄?，F(xiàn)就今年的執(zhí)業(yè)情況，向上級做詳細匯報，具體如下：
一、遵守法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范。
本人在執(zhí)業(yè)過程中，能夠積極主動的服從律師事務所的監(jiān)督和管理。在訴訟活動中嚴格遵守法庭紀律，尊重法官，按時提交法律文件、按時出庭。在辦案過程中從未做過以不正當手段妨害司法公正的行為;不偽造證據(jù)或慫恿、誘導、威脅委托人、證人提供虛假證據(jù)，不為犯罪嫌疑人、被告人的親屬違反規(guī)定傳遞信件，錢物或與案情有關(guān)的信息;與同行之間，本人能夠積極團結(jié)、互相幫助，不做詆毀同行聲譽的事。
總之在執(zhí)業(yè)紀律方面，本人能夠嚴格遵守有關(guān)規(guī)定，為自己遵章守紀打下了堅實的基礎，養(yǎng)成了良好的習慣。上一年度中，本人沒有受到一個行政懲罰或行業(yè)懲罰，表現(xiàn)良好。
二、依法、誠信、盡責地為當事人提供法律服務。
委托人，從不故意對可能出現(xiàn)的風險做不恰當?shù)幕蛱摷俚某兄Z。對委托人支付的費用能夠做到合理開支。對委托人提供的保密信息能夠嚴格保密，不損害委托人的合法權(quán)益。
三、履行法律援助義務，參加社會服務及其他社會公益活動。
本人上年度積極履行了法律援助義務，辦理法律援助案件多起，同時積極參加法律體檢、法制宣傳、擔任溫嶺市農(nóng)村法律顧問、積極捐款、提供法律幫助等公益活動，在履行法律援助義務、參加社會服務及其他社會公益活動方面表現(xiàn)突出。本人積極地為農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員、婦女和孤寡老人等弱勢群體提供免費法律咨詢服務，并為其主持婚姻家庭、勞動就業(yè)、民事侵權(quán)等方面的調(diào)解等工作。通過網(wǎng)絡、電話、社區(qū)宣傳等方式，便利農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員、婦女和孤寡老人的法律服務需求，為其提供法律咨詢不計其數(shù)。
四、遵守律師協(xié)會章程、履行會員義務，遵守本所章程及管理制度。
本人嚴格遵守律師協(xié)會章程，認真執(zhí)行律師協(xié)會決議;遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，遵守律師行業(yè)規(guī)范和準則;虛心認真地接受律師協(xié)會的指導、監(jiān)督和管理;積極承擔律師協(xié)會委托的工作，履行律師協(xié)會規(guī)定的法律援助義務;自覺地維護律師職業(yè)榮譽，維護會員間的團結(jié);按規(guī)定交納了會費。
本人所在律所已建立利益沖突審查制度、抽訴查處制度、律師業(yè)務檔案管理制度，重大疑難案件討論和請示報告制度、財務管理制度、實習指導老師管理制度等多項制度，本人一直嚴格遵守著本所的章程和管理制度，兢兢業(yè)業(yè)，沒有一起違規(guī)案例。
另外，在上一年度，本人改變以往傳統(tǒng)等當事人上門咨詢，律師解答的咨詢解答方式，通過網(wǎng)絡將自己推向公眾視野，網(wǎng)站注冊律師資料，積極參與律師互動、公益法律咨詢、法律論壇等平臺交流，為全國各地的咨詢者提供免費的法律咨詢服務，當然也因此獲得了不少案源。
金無足赤，人無完人。工作雖然取得了一定成績，同時也存在一些不足，主要是：
1、工作視野不夠開闊;。
2、工作細節(jié)考慮不周，工作方法有待提高;。
3、組織、溝通能力上還有欠缺。
總之，為社會、為公眾服務是律師的永恒工作主題。今后要積極查找自己在執(zhí)業(yè)理念、業(yè)務能力、工作作風等方面存在的差距與不足，辦案過程中自覺恪守“忠于法律、誠實守信、勤勉盡責、公平競爭、嚴格自律”的原則。努力實現(xiàn)每經(jīng)辦、處理一起法律事務均取得法律效果、社會效果、政治效果的有機統(tǒng)一。再接再厲，進一步鉆研法律業(yè)務，磨煉自己的辦案能力，為社會提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇七
張水山，男，1965年1月出生，河南王城律師事務所主任、一級（正高級）律師。1984-1988年就讀于鄭州大學法律系法學專業(yè)，獲法學學士學位。-在鄭州大學法學院在職攻讀經(jīng)濟法專業(yè)研究生?，F(xiàn)任河南省律師協(xié)會政府法律顧問業(yè)務委員會副主任，省政協(xié)常委會參政議政律師服務團成員、河南省重點項目建設律師服務團成員、洛陽市人民代表大會常務委員會立法顧問、河南省法律咨詢協(xié)會理事，河南省法學會民商法學研究會理事，洛陽市法學會行政法研究會副會長，洛陽市仲裁委員會仲裁員、洛陽市律師協(xié)會刑事業(yè)務委員會副主任。洛陽首次“民間立法”《洛陽市中小學生人身傷害事故預防與處理條例（草案代擬稿）》，任起草委員會主任。
參著論著一部，參研完成省、市課題四項。在《河北法學》、《律師與法制》、《法制與經(jīng)濟》、《法制與社會》、《河南科技大學學報》、《廣西師范大學學報》等刊物上發(fā)表論文15篇，在國家、省、市律師協(xié)會專業(yè)委員會年會上宣講交流論文10篇。發(fā)表以案釋法、法律咨詢、法律解讀文章100篇，提起公益訴訟8起，擔任多家政府機關(guān)、企事業(yè)單位的常年法律顧問，年均辦理各類訴訟、非訴訟案件100余起。多次獲得洛陽市司法局律師先進個人榮譽稱號。公益事跡洛陽市電視臺進行過專題報道。12月，獲得“首屆河南百姓滿意的律師”榮譽稱號。成功組織了河南省律師協(xié)會及洛陽市律師協(xié)會政府法律顧問業(yè)務委員會的業(yè)務研討會。
二、主要業(yè)績：
（一）起草地方法規(guī)。
6月，起草完成洛陽市地方法規(guī)：《洛陽市中小學校學生人身傷害事故預防與處理條例（草案代擬稿）》，經(jīng)省人大批準，已于3月1日生效實施。
《洛陽日報》、《洛陽晚報》、《今日安報》、《科技日報》、《河南司法簡報》、“騰訊網(wǎng)”“洛陽政府法制信息網(wǎng)”、“地方法制信息”、“洛陽新聞網(wǎng)”等媒體的報道題目分別為：《河南王城律師事務所憑借綜合實力和專業(yè)優(yōu)勢，成功競標“洛陽市中小學校學生人身傷害事故預防與處理條例（草案代擬稿）”起草權(quán)，成為洛陽市地方法規(guī)草案的首家社會力量起草者》、《我市首次委托民間機構(gòu)起草法規(guī)草案》、《社會參與立法彰顯執(zhí)政為民理念》、《洛陽首次“民間立法”公開招標》、《民間機構(gòu)擬定的法律草案移交政府部門》、《我市首部由社會力量起草的法規(guī)草案“洛陽市中小學校學生人身傷害事故預防與處理條例（草案）”昨日完成》、《洛陽“民間立法”代擬稿出爐》、《河南科技大學首次參與地方立法》、《洛陽試水“民間立法”嘗試破除立法部門化》、《我市成功舉辦地方立法委托起草開標評標會議》、《洛陽市法制局舉行“洛陽市中小學校學生人身傷害事故預防與處理條例（草案代擬稿）”簽約儀式》、《民間機構(gòu)擬訂的法律草案移交政府部門》、《“洛陽市中小學校學生人身傷害事故預防與處理條例（草案代擬稿）”正式移交市法制局》。
（二）參加課題研究。
1、參研完成河南省社科聯(lián)調(diào)研課題：《罰金制度重構(gòu)與和諧社會研究》。
2、參研洛陽市社會科學規(guī)劃項目：《“執(zhí)行難”問題的研究》。
（三）在（cn）報刊上發(fā)表本專業(yè)學術(shù)論文。
1、《律師業(yè)務中的獨門利劍――律師函》（《法制與經(jīng)濟》20第5期）。
2、《城鄉(xiāng)居民權(quán)利不平等的原因及其對策》（《法制與社會》年第5期）。
3、《受賄罪幾個問題探析》（《法制與經(jīng)濟》20第12期）。
（四）在律師協(xié)會宣講交流的專業(yè)學術(shù)論文。
1、《預防腐敗的幾點制度設計》（《第七屆中國律師論壇》）。
2、《淺議罪行法定與司法解釋》（省律師協(xié)會一等獎）。
3、《對律師擔任政府法律顧問的思考》（209月，在河南省律師協(xié)會政府法律顧問業(yè)務委員會研討會上宣講，獲一等獎）。
4、《政府部門法律顧問如何做好政府部門法律風險的`事先預防、事中控制和事后補救》（省律師協(xié)會交流，編入論文集。）。
5、《對弱勢群體特殊法律保護的思考》（洛陽市律師協(xié)會二等獎。）。
6、《雇傭暴力索債的法律思考》（洛陽市律師協(xié)會業(yè)務研討會上宣講。）。
7、《律師公益訴訟與制度完善》（洛陽市律師協(xié)會民商法律業(yè)務委員會宣講論文獲三等獎，編入論文集。）。
8、《律師公益訴訟與制度完善》（《洛陽律師優(yōu)秀論文選》）。
9、《淺談律師函在律師業(yè)務中的運用》（月，在洛陽市首屆律師上論壇宣講。）。
10、《論無過錯責任原則在交通事故損害賠償中的理解與適用――兼對道路交通安全法第76條之價值分析》（2010年8月，在河南省律師協(xié)會民商訴訟法律業(yè)務委員會交流，編入論文集。）。
11、《破解政府法律顧問工作落后局面的對策》2010年12月，在河南省律師協(xié)會業(yè)務研討會上宣講論文獲三等獎，編入論文集。
12、《律師公益訴訟與制度完善》（省律師協(xié)會優(yōu)秀獎）。
（五）提起公益訴訟8起。
1、訴交警“車上夾違章停車單亂罰款”等公益訴訟4起；
2、訴鐵老大“限區(qū)間銷售”公益訴訟1起；
3、訴中石化“汽油添加劑”公益訴訟1起；
4、訴工商銀行“打新股理財產(chǎn)品”公益訴訟1起。
記者對上述公益訴訟的報道題目為：
1、《將車停在“不是規(guī)定停放點，也不是禁停點”的某單位門口被罰款一律師狀告市交警四大隊》（《洛陽晚報》）。
2、《“律師狀告交警隊亂罰款”無疾而終》（《洛陽晚報》）。
3、《買不到短途臥鋪票旅客起訴鐵路部門》（《洛陽晚報》）。
4、《沒“臥”那么遠為啥多收錢》（《今日安報》）。
5、《汽油“添加劑”引發(fā)訴訟》（《洛陽晚報》）。
6、油站搭售添加劑引發(fā)公益訴訟（《今日安報》）。
7、《公益訴訟呼喚制度保障》（《文摘報》）。
9、《45分鐘審結(jié)民告官案》2011年8月24日《大河報》）。
（六）解讀熱點難點社會法律問題。
記者報道的我解讀熱點難點社會法律問題的文章有：
1、《讓棄兒都能有個家》（《洛陽日報》）。
2、《交警扣錯車車主認倒霉？》（《洛陽日報》）。
3、《面對索謝我該何去何從》（《洛陽日報》）。
4、《為您解讀：《勞動合同法》六大熱點揭示新變化》（《洛陽日報》）。
5、《我市首試社會力量起草法規(guī)草案》（《洛陽晚報》）。
6、《五同學趁自習偶然停電打鬧一女生接連受驚不幸患病》（《河南省教育網(wǎng)》、《洛陽晚報》）。
7、《我市首部“民間立法”的法規(guī)草案完成”》（《洛陽晚報》。
8、《“與醉駕司機同乘一車的乘客也應被處罰”引發(fā)熱議》（《洛陽晚報》）。
9、《突發(fā)災害教師應先保學生洛陽出臺相關(guān)預防處理條例》（《東方今報》）。
10、《“公交新規(guī)”被責令撤銷》（《洛陽晚報》）。
11、《夫妻離婚幼子亡死亡賠償金咋分》（《洛陽晚報》）。
12、《車禍命案老城法院首判“同命同價”》（《洛陽晚報》）。
三、專業(yè)能力。
具有辦理重大、疑難刑事案件、民事案件、仲裁或非訴訟法律事務的能力和經(jīng)歷，辯護詞、代理詞等法律文書適用法律正確、結(jié)構(gòu)嚴謹規(guī)范、邏輯性強，具有指導、培訓二級律師學習、工作的能力。擔任特大型企業(yè)的常年法律顧問,為企業(yè)提出2項以上決策性法律咨詢意見、建議,為企業(yè)取得顯著的經(jīng)濟和社會效益的，為?。ú浚┘壱陨现攸c項目的談判提供有效的法律服務多項，為企業(yè)創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟效益，做出了突出貢獻，在民商代理案件中，代理意見被采納做出重大改判,給當事人挽回重大損失，代理的一些案件成為洛陽市的經(jīng)典首例判例（如洛陽市老城區(qū)法院首判洛陽市“同命同價”案件），社會及專業(yè)評價較高，對其他案件具有參考價值。
河南王城律師事務所張水山。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇八
歲月匆匆，一年的律師實習很快就要結(jié)束了?；厥走^去的一年，在指導老師和律師所精心指導下，在自己踏踏實實、勤勤懇懇的實習中，收獲頗豐，首先，使我的理論和經(jīng)驗受到了洗禮，其次，使我對律師職業(yè)的認識更加了解，同時我對律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻，在實習中，通過從事具體的律師實務，也越來越體會到理論與實踐的差異，理想與現(xiàn)實的沖突，在往后執(zhí)業(yè)過程中應該特別注意和克服這些差異和沖突，學會用社會主義法治理念指導現(xiàn)實的法務工作。學習法律實務，辦理各種案件，與不同的人打交道，在為當事人提供法律服務的同時，也豐富了自己的知識。看人生百態(tài)，觀社會風云，這正是律師行業(yè)的魅力所在。社會在發(fā)展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，只有不斷的努力學習，勇于實踐，才能做與時俱進的合格律師。
一、律師職業(yè)的認識。
首先，我認為律師職業(yè)核心在于誠信。律師誠信是律師職業(yè)重要的基本原則。作為一名律師，最起碼他的一言一行，一舉一動都要遵守誠實、信用、公正不阿這樣的原則，時時刻刻以這樣的信條來約束自己的言行舉止。在成為一名優(yōu)秀的律師之前，在我們的心中就要有這樣的信念與精神來做支撐，律師從業(yè)人員有著非常專業(yè)的法律知識，能夠為社會提供各種各樣的法律服務;律師職業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展起著重要的推動作用，保障交易行為的合法性;律師職業(yè)對我國的立法建設起著重大的推動作用，為我國法制的完善和健全發(fā)揮著不可替代的作用;法律在不久的將來必將滲透到我國的各個行業(yè)各個領(lǐng)域，并涉及到民眾生活的各個方面，律師職業(yè)作為國家法治建設的重要推動力量，隨著我國民主法治建設的不斷推進以及我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，必將得到更大的壯大，我國將會涌現(xiàn)出眾多的優(yōu)秀律師，從而服務于我國社會方方面面!
其次律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運作的歸則，理解法官裁判風格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風格。
二、一位優(yōu)秀律師應具備的素質(zhì)。
所謂律師最基本的素質(zhì)主要體現(xiàn)在四個方面:獨特的思維模式;優(yōu)良的職業(yè)品格素養(yǎng);高水準的專業(yè)技能，要有優(yōu)良的職業(yè)政治素養(yǎng)。第一、律師應該具有法律人獨特的思維方式和優(yōu)良的思維品質(zhì)，這源于律師所從事的是一種理性的、推理的、注重高度邏輯性和程序性的法律工作?；诼蓭熢诜烧J知活動過程中的“唯法是從”精神，就需要律師的思維具有崇法性，保證律師把法律作為判斷一切行為合法與否的唯一價值標準，樹立公平正義的真誠信仰。
第二、要有優(yōu)良的職業(yè)品格素養(yǎng);律師是法律服務工作者，社會活動家，依法維護自己當事人合法權(quán)益是其基本任務和工作目標，尊法律、重事實、重誠信、守敬業(yè)是我們的執(zhí)業(yè)準則，在當事人面前為了金錢利益不顧人格山呼海吹或出賣人格，與當權(quán)者周旋，唯唯諾諾、蠅蠅茍茍;與同行相處一旦得勢，小人嘴臉耀武揚威、得意自滿，畏強欺弱，自我膨脹，打壓同行，在法庭論辯博弈中技不如人則記仇使壞，處處貶毀他人，凡此種種都是讓人不屑與不恥的劣質(zhì)品格，一個優(yōu)良的職業(yè)律師應秉持公平正義，作風正派，心態(tài)端正，長于以過硬運用法律事實技能服務于當事人，使相對方信服，使法律共同體的關(guān)聯(lián)方認可!這才是正道的方法，這樣才能練就優(yōu)良的律師職業(yè)品格素養(yǎng)。
第三、律師應具有特殊的職業(yè)技能。具備扎實的法學理論知識并熟練掌握常用的法律法規(guī)。律師職業(yè)的專業(yè)性要求我們律師要具備豐富的法律專業(yè)知識，包括法律理論知識和實用知識。要重視自身的繼續(xù)教育及時進行知識更新。當今我國正在進行社會主義市場經(jīng)濟體制改革和政治體制改革，社會正經(jīng)歷著日新月異的變化，而改革的成果要有法律來確認和鞏固，因此我們的法律也將隨著改革的深入時常發(fā)生著變化：新法律的頒布實施、舊法律的修正和修改、新的法律業(yè)務領(lǐng)域的開拓，這些都需要我們繼續(xù)去學習掌握。一個業(yè)務技能粗劣的律師是不配號稱“優(yōu)秀律師”的，無論他表面上擁有多少職銜、榮譽、光環(huán)，也無論他的職銜、榮譽、光環(huán)如何取得，他充其量只是個御用的附庸或時勢的產(chǎn)物，不會在職業(yè)生涯中或歷史長河中留下優(yōu)秀的英名的，良好的律師職業(yè)技能素養(yǎng)必須是具有深厚的法學、文學素養(yǎng)和豐富的綜合知識結(jié)累，對錯綜復雜的法律是非具有高度敏銳的判斷力，對法律事務的處理或糾紛的策劃應對具有高超的解決方略，對疑難復雜問題富有創(chuàng)造性解決思維，對庭審程序具有高超的駕馭調(diào)控藝術(shù)和法庭論辯臨場應對自如能力。
第四、要有優(yōu)良的職業(yè)政治素養(yǎng)。律師是國家法治建設和民主進程的主要參與者和推進者，是為社會提供法律服務的執(zhí)業(yè)人員，因此律師應具備良好的政治修養(yǎng)。律師的任務是對國家機關(guān)、企事業(yè)單位、公民提供法律幫助，以維護法律的正確實施，維護國家、集體和公民個人的合法權(quán)益。因此律師應具備良好的道德修養(yǎng)，律師絕不能把自己等同于商人做生意，不應惟利是圖。學會做一個好的律師人，對集體(所在的律師事務所)要講奉獻，對客戶要講負責，對同事要講寬容，對朋友要講誠信。不提高道德修養(yǎng)，最終是要被客戶所否定，也注定會被社會淘汰。律師是法律工作者，律師因為精通法律，熟悉政治，且頻繁涉及到國家社會各方面各層面的矛盾和問題，所以律師應該具有高度政治責任感和歷史使命感。律師優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)要求在涉及愛國、愛民族、愛人民之大是大非問題上應有高度的政治責任感和歷史使命感，律師的言行要對祖國負責，對民族負責，對人民負責，而絕不可見利忘義，背叛祖國，出賣民族，辜負人民，禍害社會!優(yōu)秀的職業(yè)律師應是推動社會進步，民族發(fā)展，國家昌盛，人民幸福的進步力量，中堅分子!
為加強和鞏固實習效果，我做了以下事情：
一、循序漸進。實習階段一般時間都較短，不可能面面俱到，還受到此階段收案情況的影響。對此，我們從整理卷宗，打號，蓋章，整理案件的資料，復印材料，送文件等一般雜務開始，然后通過參加庭審旁聽，填寫與修改法律文書，熟識程序的全過程。
二、理論指導實踐，理論結(jié)合實踐。課堂上的理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方，這常是我們的疑問。這讓我們深深認識到法學是一門實踐性很強的學科，法學教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機會提高自身業(yè)務素質(zhì)，促進知識向踐行的轉(zhuǎn)化。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇九
當我們心中積累了不少感想和見解時，寫一篇心得體會，記錄下來！一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下小編在這給大家整理了一些個人工作心得體會，希望對大家有幫助！
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的__年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對__年的工作做一個總結(jié)。
一、前臺接待方面。
__年1月至7月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。
二、會議接待方面。
1。外部會議接待。
參與接待了神族聯(lián)通全省財務會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。
2。內(nèi)部會議管理。
按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內(nèi)部會議500次以上。
3。視訊會議管理。
召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。
三、費用報銷、合同錄入工作。
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務工作。
__年7月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。
對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備了首屆職工運動會；在神族聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名；神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備__年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足。
在工作中主動性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、__年工作計劃。
1、加強自身學習，結(jié)合綜合部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂解難。
2、積極學習其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。
4、加強食堂管理工作，進行市場調(diào)查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。
__年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
不知不覺在__已度過七個春秋，每一天都在成長與進步：忙碌的工作讓自己逐步踏實，不再有懸空的漂浮感。逐漸，我也把__當作自己的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻自己一絲一縷的力量。轉(zhuǎn)入__公司做行政人事工作也有一年之久了，從一個從未從事過行政人事工作的門外漢到現(xiàn)在能夠熟練地做好自己本職工作的管理者，過程不易，就人事行政一職我有幾點感觸想和大家一同分享：
行政人事部是公司的后勤保障部門，作為公司強有力的制度執(zhí)行官，不僅僅要做好對外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做好上下聯(lián)絡溝通工作，及時向領(lǐng)導反映狀況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個本子，都要統(tǒng)籌安排到位。
在行政人事崗位的這一年時間里，我了解到要做好行政人事工作必需做到以下幾點：
一、受得了委屈。
行政人事的工作性質(zhì)決定著你務必要站在風口浪尖上，置身于矛盾焦點之中，在某些時候不被理解或受到一些埋怨也實屬正常。所以行政人事人員務必有良好的心理素質(zhì)和心理承受能力，受得起各種委屈。
二、耐得住寂寞。
行政工作的性質(zhì)決定我們在幕后，就要默默無聞，任勞任怨，甘當無名英雄。
三、守得住秘密。
辦公室有許多機要信息、機密文件，務必有保密紀律。
四、上得了廳堂。
在工作上要能夠成為領(lǐng)導的智囊儲備，左膀右臂。言談舉止上表現(xiàn)得穩(wěn)重大方，為人處事上機智，謹慎，寬容。學問是基礎，修養(yǎng)是關(guān)鍵。行政人事部門是窗口，工作中的一舉一動都在別人的關(guān)注之中，容易成為別人議論的焦點，所以在言談舉止上要把握好分寸，把握好尺度。
本人自十月下旬參加合肥移動分公司百人計劃培訓班以來人先后接受了《營銷心理學及消費者行為學》、《組織行為學》、《市場營銷理論與實務》、《管理者素質(zhì)與技能修煉》、《大客戶銷售與客戶關(guān)系管理》共五門課程的學習。通過學習自己在深切感受到了自身存在的很多不足之處，同時也吸收了大量的新鮮血液。作為一名后臺業(yè)務服務管理人員，通過《組織行為學》這門課的學習讓我讓我明白了在一個組織內(nèi)部很多關(guān)于內(nèi)部管理與內(nèi)部溝通方面的理論知識，知道了任何一個團隊一個群體在為完成一個共同目標的過程需要具備的一些基本活動。而《市場營銷學》的理論讓我糾正了市場營銷并不是單純的賣東西，而是以市場需求為導向，并以滿足這種需求為目標所進行的各種活動。這在思維方式上對自己是一個很大的轉(zhuǎn)變，為自己在工作中由單純的傳達上級各項階段性營銷活動轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷蚶碚摻Y(jié)合實際的制定與本區(qū)域更加貼進的營銷活動模式?！豆芾碚咚刭|(zhì)與技能修煉》這門課與自己的工作實際結(jié)合最為緊密，對自己的基層管理有著很大的幫助。作為一名基層管理者，怎樣讓自己管理的工作能夠落實到每個一線員工的工作當中一直是困擾我的事情，單純的監(jiān)控并不是解決問題的根本方法，因為那樣說明你的下屬并沒有真正掌握你所表達的工作內(nèi)容或者說是不致到怎么樣來完成你所傳達的工作內(nèi)容。這就說明你傳達方式和傳達技巧一定存在問題。管理者管理的對象不僅僅是你的下屬，同時還包括你自己，而且有時對自己的管理更加重要。所以作為一名基層管理者自身的素質(zhì)和技能的提高就顯得尤為突出和重要。這門課正是從管理者文化修養(yǎng)、思維方式、表達技巧、業(yè)務水平四個方面對管理者進行了很多指導和幫助，我自己也是受益匪淺。
同時我也想就自己在學習中的一些體會提一些個人的建議：
1、在授課形式方面多增加一些授課老師與學生之間的互動，針對授課內(nèi)容給學生一些提問得機會。
2、在授課內(nèi)容方面增加一些專題內(nèi)容尤其是與移動工作內(nèi)容有關(guān)的。
3、在授課時間方面適當縮減，保證學生的聽課質(zhì)量。
時光荏苒，我來公司已有將近四個月，作為一名新員工，十分感謝公司帶給給我一個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的三個多月，公司陪伴我走過了人生很重要的一個階段，使我學到了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。
我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內(nèi)的事。在過去三個多月里，我主要從測量的內(nèi)外業(yè)兩個方面來提高自己，力爭做到更好、更精確。下面就我三個多月的工作狀況向領(lǐng)導作簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升自身素質(zhì)。
作為一名新員工，我首先學習了公司的各項管理制度，適應了公司的工作環(huán)境，針對公司的主要承攬項目，重點加深學習了地籍測量方面的知識，從最基本的操作儀器、成圖軟件的使用、勘界的內(nèi)外業(yè)技術(shù)規(guī)范和操作流程、數(shù)據(jù)的采集、修改到最終成果報告的編制。
2、努力工作，順利完成各項任務。
由于公司目前的大部分外業(yè)數(shù)據(jù)采集都是透過南方rtk來完成，近幾個月我認真學習了rtk的操作說明書，此刻能熟練操作儀器來完成外業(yè)數(shù)據(jù)的采集，包括儀器的日常檢查，儀器的架設，儀器的連接，控制點數(shù)據(jù)的導入和校正，界址點數(shù)據(jù)的采集和保存等。
回顧進入公司的這三個多月，發(fā)現(xiàn)我雖能愛崗敬業(yè)、用心主動的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改善和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表此刻以下幾個方面：
第一，在工作中由于經(jīng)驗不足，在修改圖面時一些特殊的地物界線和符號等處理不當，造成圖面累贅，影響出圖效果。
第二，外業(yè)時對一些結(jié)構(gòu)物和地物地貌的特征點把握不準，不清楚哪些點該采集，哪些點不用采集。
第三，在工作的認真態(tài)度上還需進一步提高，爭取避免一些不必要的錯誤。
最后，請容許我對公司提一點點推薦，僅代表個人意見：第一、近幾個月的工作中發(fā)現(xiàn)，公司的測量成果數(shù)據(jù)管理有些混亂，沒有一個專門的管理資料和統(tǒng)計報表，造成數(shù)據(jù)存放混亂，經(jīng)常是這個人電腦上一組數(shù)據(jù)，另一個人電腦上又一組數(shù)據(jù)，這樣我們在查找和調(diào)用數(shù)據(jù)的時候很吃力，經(jīng)常要一個人一個人詢問，甚至有數(shù)據(jù)丟失的狀況出現(xiàn)，在必須程度上影響工作效率。個人推薦，要用一臺專門的電腦和專人來存放和管理數(shù)據(jù)，并建立數(shù)據(jù)臺賬，根據(jù)項目名稱和成果報告類型分別存放，這樣既方便數(shù)據(jù)的查找和調(diào)用，也能防止數(shù)據(jù)丟失，進一步思考，還有可能為公司下一步業(yè)務的拓展帶給基礎數(shù)據(jù)。提高工作效率的同時還能給公司節(jié)約成本。
第二、此刻是網(wǎng)絡時代，人們越來越傾向于借助網(wǎng)絡的力量，為了公司的長遠發(fā)展，推薦制作一個公司的門戶網(wǎng)站，這樣有業(yè)務需求的客戶可能會透過網(wǎng)絡找到公司并和公司業(yè)務部取得聯(lián)系，在必須程度上有利于公司的業(yè)務拓展。盡代表個人意見，因為我自己喜歡網(wǎng)絡，經(jīng)常會看一些網(wǎng)絡方面的書籍，覺得借助網(wǎng)絡的力量，網(wǎng)站在必須程度上會提高公司的知名度。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我近三個多月在公司工作的總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，期望我能迅速成長，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻！
為促進教師之間相互學習、相互溝通，促進幼兒的保教質(zhì)量，開發(fā)區(qū)中心幼兒園開展了為期兩周的“教師輪崗”輻射活動。利用兩周的時間中心六個班的配班教師去分園進行輻射指導，分園的主配班教師輪流到中心學習。
這兩周的輪崗活動內(nèi)容豐富，首先與萬畝的兩個老師一起輪流帶班，在帶班的時候時刻注意主配班和保育員阿姨三人之間的站位及分工，在中午的時候，趁孩子午睡睡著后，我們?nèi)艘黄鹱聛碛懻摻裉斓陌肴栈顒臃止な欠衩鞔_、站位是不是合理、哪個環(huán)節(jié)還需調(diào)整等等一系列早上帶班過程中出現(xiàn)的問題，再第二天帶班的時候進行調(diào)整，一而再再而三，爭取能夠做得更好。其次，和輪崗教師一起討論主題墻的生成，追隨孩子的'腳步及時更近主題墻，調(diào)整班級環(huán)境?？沼嘀畷r，我們會相互交流自己的疑惑及想法，同時也會毫無保留地進行解釋說明，在每次的交流過程中，我們相互解決了很多問題，同時還相互學習到了雙方的亮點。最后輪崗教師也提出了一些合理性意見及建議，接下去會采納這些寶貴的意見和建議來創(chuàng)設班級，爭取讓我們大三班變得更好！
通過本次教師輪崗活動，達到了相互學習、相互促進、共同提高的目的，這次輪崗對我真的意義頗深。
有人認為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外業(yè)務員手中可能真的富有一定的選擇權(quán)利……不可否認，采購確實比銷售在多數(shù)情況下更富有主動性。但是，作為業(yè)務員，如何做好采購工作，高效完成工作指標，使得公司采購成本限度降低，實現(xiàn)成本與利潤的合理平衡，這都是我們自己要好好考慮的事情。
相信真正干過采購的人都知道，采購工作的重要性，需在合理的時間內(nèi)，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的商品。也就是說，你在進行采購時，首先要采購及時，第二要采購準確，第三要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要業(yè)務員具備運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。
采購決不是一份很輕松、簡單的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，業(yè)務員很容易被推上風頭浪尖。所以，想做這行，一、你得對你的專業(yè)知識比較熟悉，二、你需要認真、負責，尊重自己、尊重公司、更應尊重每一位參與競標的客戶，三、你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。
如何做好一個業(yè)務員?要想做好一個好的業(yè)務員，個人認為應該做好以下幾個方面：
工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里梳理一下我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃，很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個按輕重緩急處理。
學會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，設計、品保的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。
做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好臺賬記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。
問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結(jié)論。
職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的業(yè)務員。
以上僅為個人淺見，總之，我覺得，在其位，謀其職。在自己的工作職責范圍內(nèi)，一定要盡心盡力去做好自己的工作，學會多維度多方位思考和處理問題，當遇到困難時，一條直路走不通，我們可以學會轉(zhuǎn)彎曲線處理，同時在工作中不斷積累經(jīng)驗，不斷改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相對令人滿意的工作成效和工作成果。
在我從事文員工作過程中，感覺到了這一職位對外是公司的形象代表公司給別人以第一印象，對內(nèi)在公司運轉(zhuǎn)過程起著銜接與協(xié)調(diào)重要作用。作為一名文員，要熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項技能話、閑話、氣話不說。對下級：可個人之間談心交流；以平等身份、商量的態(tài)度、探討的口氣發(fā)表自己的意見，征求對方的看法，共同尋求解決問題的最佳辦法；以建議的態(tài)度、謙遜的語言將自己的意見轉(zhuǎn)告給對方，以達到協(xié)調(diào)的目的。
在我從事文員工作過程中，感覺到了這一職位對外是公司的形象代表公司給別人以第一印象，對內(nèi)在公司運轉(zhuǎn)過程起著銜接與協(xié)調(diào)重要作用。作為一名文員，要熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項技能。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十
按照《中共甘孜州紀委甘孜州監(jiān)察局關(guān)于在全州紀檢監(jiān)察系統(tǒng)開展“作風建設年”活動的實施意見》（甘紀發(fā)[xxxx]16號）文的要求，我積極參加了州紀委的動員部署和集中理論學習培訓，通過學習使自己思想認識水平有了新的提高，也充分認識到了抓好作風建設的重要性和必要性，個人的組織紀律觀念得到了進一步加強?，F(xiàn)就個人開展作風建設活動以來學習體會如下：
一是通過作風建設年活動，對作風建設的概念有了進一步的認識。所謂作風，是工作中一以貫之表現(xiàn)出來的態(tài)度和做法，它潛移默化影響著我們的思想，左右著我們的行動。紀檢監(jiān)察干部作風建設每一個方面都涉及到黨和政府與人民群眾的正確關(guān)系，都從不同的方面體現(xiàn)了黨全心全意為人民服務的宗旨。
二是充分認識了作風建設年第一階段學習活動的意義。在活動中，把學習相關(guān)的講話精神、相關(guān)的規(guī)定放在第一階段是非常必要的，只有不斷地學習，才是我們提高自身素質(zhì)的重要途徑，才是做好各項工作的重要基礎。只有不斷地學習，才能完成肩負的歷史責任，立足于新的時代。要經(jīng)常不斷地從書本中學，從實踐中學，把學習的成果，體會轉(zhuǎn)化為日常工作的思路，促進本職工作的措施，提高工作水平本領(lǐng)，只有這樣地學習才能使我們更好地繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，樹立科學發(fā)展觀，為形成心齊氣順，風正勁足的和諧社會做好我們自已的本職工作。
三是充分認識了活動開展的必要性和必要性和重要性。通過開展活動，加強了紀檢干部與群眾的血肉聯(lián)系，如果紀檢干部脫離了群眾，就會忘記自己手中的權(quán)力是人民賦予的，不能正確認識和對待自己手中的權(quán)力就必然會出現(xiàn)形式主義和官僚主義等不正之風，也必然會出現(xiàn)獨斷專行、軟弱渙散、自由主義等不正之風。
重點學習了《中國共產(chǎn)黨章程》、《公務員法》、《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》、《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風建設的決定》、《關(guān)于實行黨政領(lǐng)導干部問責的暫行規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中華人民共和國行政監(jiān)察法》等黨紀黨規(guī)；中紀委十七屆七次全會和省紀委九屆九次全會精神，講話，劉奇葆同志在省紀委九屆九次全會上的重要講話，王懷臣同志在省紀委九屆九次全會上的工作報告，胡昌升、劉坪同志在州紀委十屆二次全會上的講話等。通過理論學習，樹立了正確的政治立場、觀點和方法，提高了政治敏銳性，增強政治鑒別力。
站在對方的角度去分析，去解答所提出的問題和所遇到的困難，切切實實地為他們著想；熟記和使用機關(guān)服務的語言規(guī)范，牢記禁忌語言，用“各項規(guī)章制度的規(guī)定”規(guī)范我們的服務言行，模范遵守所的各項規(guī)章制度，在與群眾交往、溝通時，一定要做到熱情禮貌、耐心細致、態(tài)度溫和，耐心解答他們提出的問題，全心全意地幫助他們解決所遇到的困難，切實轉(zhuǎn)變那種政府機關(guān)門難進、臉難看、事難辦的“三難”的衙門作風，滿腔熱情地為基層群眾服好務，為事業(yè)盡心盡力、盡職盡責；要切實轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風，不斷提高服務質(zhì)量、辦事效率和服務水平。
二是通過作風建設年活動，使我充分認識到，每一位干部都應從現(xiàn)在做起、從我做起、從小事做起，對自己的思想作風、學風、工作作風和生活作風進行認真的對照檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時改進，以良好的工作作風和開拓進取、與時俱進的精神風貌為甘孜州建設發(fā)展添磚加瓦！我們始終要牢記理想信念，保持政治上的清醒；始終牢記責任使命，大力推動科學發(fā)展；始終牢記黨的宗旨，認真落實兩個面向；始終牢記黨員形象，不斷加強黨性修養(yǎng)；始終牢記黨紀國法，愛崗敬業(yè)干凈干事。
作風建設年活動已全面開展，在以后的活動中我將堅持做到以下幾點：
自覺運用政治理論武裝頭腦，才能做到在思想上跟上新形勢的發(fā)展；在行動上符合工作的規(guī)范；在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。要認真從書本中學習，堅持向人民群眾和實踐學習，主張學以致用，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進工作措施的落實，做到理論與實際，學習與運用，言論與行動的統(tǒng)一，創(chuàng)造性地開展工作。
二是樹立創(chuàng)新意識，不斷開拓工作新局面。開拓創(chuàng)新、與時俱進是當今社會一個永恒的話題，也是做好各項工作的首要任務。只有牢固樹立創(chuàng)新意識，才能適應新形勢，實現(xiàn)新發(fā)展。
三是加強業(yè)務學習，提高工作水平。首先認真學習上級有關(guān)文件精神和法律法規(guī)，學習年度工作要點，增強駕馭工作的能力。
四是做好表率。作為一名國家公務員和中共黨員，我將嚴格按照公務員法和有關(guān)規(guī)定做事，不違法亂紀，不搞個人主義。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十一
個人工作是一種常見的工作模式，尤其是在現(xiàn)在疫情期間，更加強調(diào)個人的能力和自律性。而在個人工作中，我們都會遇到各種不同的問題與挑戰(zhàn)，這就需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，探索適合自己的方法。今天，本文就將圍繞“個人工作個人心得體會”的主題，分享我的工作心得和感悟。
個人工作模式的基礎就是自律與實效。首先，我們必須擁有自律性，這包括更好地規(guī)劃時間、提高工作效率、克制自己的消極情緒，確保自己能夠順利完成任務。此外，個人工作中要追求實效，尤其在快節(jié)奏、高壓力的環(huán)境下更加需要高效率地完成工作。而這需要我們在工作之前，充分了解自己的能力和時間，以更加高效的方式來安排工作。
第三段：個人成長的重要性。
個人工作不僅僅是擁有更高效率和良好的自律性，還與個人成長緊密相連。在個人工作中，我們能夠更深入地了解自己的優(yōu)缺點，并且面對自己的不足而不是避而不談。另外，我們還可以通過與他人的交流獲得更多的經(jīng)驗和見解，這對于我們的成長是至關(guān)重要的。
第四段：探索個人工作方法的重要性。
每個人的個人工作方法都不同，這需要我們在工作中反思并不斷調(diào)整。對于一些常見的問題，我們可以通過學習和經(jīng)驗總結(jié)來找到更加適合自己的解決方法。例如，對于長時間的繁重工作，我們可以通過休息來緩解身體疲勞，提高工作效率。同時，在個人工作時，我們需要慎重選擇合適的時間地點、提高自己的專注度，以免影響工作效果。
總而言之，在個人工作中，自律性和實效是我們必須具備的素質(zhì)。個人工作還有助于個人成長，我們可以通過總結(jié)經(jīng)驗、交流學習來不斷提高自己的能力。同時，探索個人工作方法也非常重要，只有找到適合自己的方法，才能更好地提高效率，應對各種挑戰(zhàn)。希望今天的分享能夠給你在個人工作中帶來啟示和幫助。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十二
_8年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自我的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。
一、初入崗位。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不明白要做什么工作，也沒有給自我找到一個明確的定位。我明白自我不是那種安貧樂道的，我要給自我頂下目標，并且努力奮斗。
因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的幫忙下，我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在那里我要感激我的領(lǐng)導和同事們對我的點滴幫忙。
初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于__國際推廣平臺的操作一點也不清楚。
首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的活力全心的投入學習中。公司的產(chǎn)品目錄，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情景......方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸__后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trademanager，email等國際交流工具隨之而來成為我每一天必備的工作。
此外我還自我創(chuàng)立了一個屬于自我的__免費網(wǎng)站，在里面練習產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排行、關(guān)鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導和幫忙下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排行的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。
二、熟悉業(yè)務流程。
在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我經(jīng)過__平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(__的平臺)，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能經(jīng)過支付寶而告終。
在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復，最終有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。
在國際快遞方面第一次接觸了dhlupsfede_，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，dhl運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走fede_。這樣耽誤了幾天的貨期?？墒墙?jīng)過這次的教訓，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。
三、參與展會。
10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。
與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。
一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自我的名片，期望將來能夠聯(lián)系一些有意向的客戶。展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時確定客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。
也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學會了要認真確定客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。
四、收發(fā)郵件。
把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有必須的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。
其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。
因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性，并同時確定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會?？墒悄?，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。
可是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。
五、接觸__會員版。
11月份開始接觸__會員版的業(yè)務子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。
首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，并且要選關(guān)鍵詞排行靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設置能夠三個雷同，能夠5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最終就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。
不一樣的產(chǎn)品要匹配相應的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能供給廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。
但，在公司供給客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自我不會跟進客戶，不明白怎樣樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。
在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
六、工作失誤。
前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。
其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了，這一點，我覺得自我太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方必須要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
七、心得體會。
1.“努力不必須成功，放棄必須失敗”是籃球運動員姚明以往說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自我。
在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務員，要從基礎做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學習。
2.專業(yè)的學習，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，異常是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應的服務。與客戶交流要有針對性。
3.要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。
4.心態(tài)決定一切懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。
八、展望_9。
辭舊迎新，展望_9年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自我的工作和個人目標。本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的本事來努力完成公司的銷售任務和目標，同時期望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗!
以后的路還要怎樣走，我也不明白，可是我明白，只要自我不斷的努力，那么迎來的就必須是很好的前景，所以我僅有自我不斷的努力了，因為自我是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十三
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗！
雖然經(jīng)過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了xxx的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售！
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十四
20__年6月7日設在中國地質(zhì)大學校園內(nèi)的一場招聘會大約是武漢市近幾個月來最后的一場大型招聘會，所以很多人倍嘗珍惜，我也不例外。盡管一早睡過了頭，還是奮不顧身起床從漢口那邊換乘三趟公交車趕到武昌。像武漢這樣的特大型城市，居然沒有地鐵線路，這也證明中國整體上的貧窮使這個只是富了小部分人的中國變得十分渺小。老百姓基本上沒有什么時間觀念，也沒有人關(guān)心我們的時間成本。我一天一個來回，從餓著肚子出來(沒有吃早餐的習慣，得因人而異)到天黑了回去，絕大部分時間都是在車上過。有時好心情弄成了壞心情，壞心情質(zhì)變成了更壞的心情，卻還得給以逸待勞的面試官一個大大的微笑，即使我早已爛熟了以前做過什么?，請簡要介紹一下自己諸問題，也知道怎么應付你知道我們這個需要經(jīng)驗的，依舊對答如流。看到面試官面前堆積的一疊比馬克思經(jīng)典著作都厚的簡歷，就為了爭幾個銷售代表，真悔學校里沒有好好讀懂馬克思的著作，哪怕其它的書都不讀也可。
圍著一個物流公司的招聘海報，物流戶外操作人員，年青的女面試官，面試了一上午，毫無疲倦，體現(xiàn)了高度的職業(yè)精神。你知道我們只要中專生，而你是個本科生，我們的工作是很辛苦的，要搬很重的東西?你受得了嗎?沒問題，我不怕苦，我從小是在農(nóng)村長大的，有的是力氣，你看我胳膊，一個非常陽光自信的回答，話語中透露豪邁，善于用表情豐富自己，這個男生滔滔不絕，旁邊的人都被他的話弄得發(fā)笑也不在乎。招聘人員是中國最令人羨慕的職業(yè)，因為他(她)們輕易戲耍了我們這些自尊的年輕人。在一個招電視節(jié)目采編的招聘簡章前，我非常樂意，覺得可以試試。而我旁邊的面試者說的話我也認真聽，很普通的自我介紹，面試官還是個和我們同齡的女士，她傻笑個不停，肆無忌憚，以致來面試的人正常的話語被打斷，呆在前面莫名其妙。旁邊的她的同事提醒她注意，她叫面試的人繼續(xù)講，仍笑得停不下來，以致她的刻意保持嚴肅的`同事也微微一笑，也不再制止。我想不通，她今天吃了什么就覺得很好笑?為什么那面試的人不生氣?我毫不猶豫地離開了。也不再想找下去。
單位企業(yè)都對大學生有偏見，為什么?因為這些部門和公司寧愿招些白癡，也不愿給大學生一個機會。中國的企業(yè)舍不得把錢用在儲備培養(yǎng)人才上，自身短視，所以難以發(fā)展成國際大企業(yè)。有幾次我還謊說自己是初中生、高中生為了到餐館刷盤子渡過危機，不能說自己是大學生，事后為第一次撒謊而百般自責。因為他們覺得你一個大學生卻來做這種事情，看人的眼光也不同，好像有顏色。不是我們不能放平心態(tài)，可這個社會都怎么看我們呢?搬運工我干過;我還鉆過下水道，在又臟又黑的水溝邊呆過，和農(nóng)民工兄弟一起睡大通鋪，締結(jié)革命友誼。有時我覺得自己在做夢，夢到我回到居住過的時代，偉人向我們招手微笑。我真的想跟他們說：我干過，我見過，我不怕苦。工作本無高低貴賤，但也得講人各有其用，各盡其材啊。大學生與農(nóng)民工爭飯碗，我們簡直特色到了家，因為它什么都不講，一切亂了套。
大學生對工作的要求真的不是很高，而外界吃飽了的政客常誣蔑我們眼高手低，挑三揀四，我們也只能對著鏡子笑笑而已。
我也不知道到了大學后第幾次開始說帶__臟話了，如果讓我再選擇一次，我肯定還要去讀大學，只為了能給我們的大學校長一記重拳。6月7日，是中國每年高考的日子，兩個月后有些人將進大學該開始怎樣的生活?落了榜的人將如何選擇?我希望能記下這一切，比農(nóng)民工還農(nóng)民工的一群人的狀況?！读羷Α防锏哪怯袀€性的李云龍，我相信在那個草莽逞英雄的年代，這樣的人是有的。現(xiàn)在決沒有。我們的整個教育除了把人加工成白癡，還不算，它還得讓人忘記了怨恨。教育，我們巨大的謊言。我還得勸那些剛大學畢業(yè)生，忍耐些性子，那就是：不畏浮云遮望眼，只緣身在最底層。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十五
這個月的15號到今天我來到公司上班也個月了，學習了不少以前做文員里外的知識，比起來這個職位規(guī)范很多工作中，我直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，下面是這段時間以來的工作小結(jié)：
每天實事求是地統(tǒng)計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)xx定打卡統(tǒng)計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每周要去其他三個子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查表》。
幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和xxxx的歸納以及都是干什么用的，雖然不定全部會背，但大概有個了解、清楚內(nèi)容和擺放位置。
根據(jù)公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每份應聘者簡歷做好登記，傳給主任進行篩選，安排面試時間，電話通知，對每位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導進步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。
行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導辦公室衛(wèi)生、會議室衛(wèi)生、上下班開門鎖門、復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印xx名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記、采購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導的租房合同及對其領(lǐng)用情況進行備案等等切為大家做好后勤保障工作。
每項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
總的來說行政助理這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在點滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力，領(lǐng)導也多多提出寶貴意見，我會及時改正！
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十六
辭舊迎新之際，回顧我xx年度的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法樣，行政人事是份簡單的工作，在后續(xù)崗位調(diào)動中我從同事、領(lǐng)導的身上看到專業(yè)的技能、知識，突然意識到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我xx年度的工作計劃。
在xx的第個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的年，x月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之后可以為xx做些什么，漸漸去理清頭緒，后續(xù)的工作卻基本忙碌于基礎事務。
x月份隨著部門人員的擴充，隊伍的壯大，感謝領(lǐng)導對我的信任將現(xiàn)有的崗位調(diào)整至人事助理，對這個崗位我了解并不是很多，之前經(jīng)驗只是基于簡單的招聘、面試工作，岳總給予部門的規(guī)劃讓我看到了自身的不足。希望后續(xù)的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成個口碑良好、企業(yè)不可獲缺的職能部門。
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續(xù)、表格沒有統(tǒng)規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時在臨時制作，通知的下發(fā)擬定日后會嚴格按照統(tǒng)的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，xxx年度中希望在行政人事兩個xx小組協(xié)作下創(chuàng)建套規(guī)整的手續(xù)并向各部門推廣實施。
很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時效性差。后續(xù)多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。
參加了公司年內(nèi)的多次活動統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實施些許細節(jié)之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃有創(chuàng)意的活動。
無論是領(lǐng)導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。
努力學習關(guān)于人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業(yè)性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每項工作都要以保質(zhì)保量、保證效率的態(tài)度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。
正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多點、責任心強點，我相信行政人事部會越做越強。xx的xx年將會是騰飛的年，我將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的年，為xx獻上自己的力量！
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十七
1、思想品德方面在工作和學習中，我認真學習十七在精神和鄧小平建設具有中國特色社會主義的理論和重要思想和科學發(fā)展觀理論，認真學習和貫徹黨和國家制定的各項方針、政策。在重要思想和科學發(fā)展觀學習活動中，自己能夠以積極的態(tài)度認真參加了本所組織的各項活動，對照檢查了自己的工作并寫出了學習心得。特別是認真學習了xx大精神，是我更加堅定了自己的目標：全心全意為人民服務。
2、辦理業(yè)務方面。3年來共辦理民事案件件，刑事代理(辯護)件，行政案件件，非訴訟案件件，法律援助案件件，顧問單位家。同時辦案方式有很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題，既減輕當事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時息訟解紛，促進了當事人的和解，增進了團結(jié)。我積極開拓案源，努力用自己的的法律專業(yè)知識和技能為當事人服務，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
3、在律師執(zhí)業(yè)期間，我的執(zhí)業(yè)觀點始終是端正的，始終自覺恪守“忠于法律、誠實守信、勤勉盡責，公平競爭，嚴格自律”的原則，至今沒有發(fā)生違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的事件，截止目前沒有一例針對我個人的投訴。我習慣站在維護當事人利益角度考慮問題，設身處地地為當事人著想，盡可能地做到既能維護當事人合法權(quán)益又不損害行業(yè)整體利益直至國家利益。我也從未假借代理之名，從事法律法規(guī)禁止的行為，可以說是一名優(yōu)秀的律師，在本所起到了很好的模范帶頭作用。
在職業(yè)過程中，我忠于憲法和法律，執(zhí)業(yè)為民，維護委托人的合法權(quán)益;認真遵守《律師事務所內(nèi)部管理規(guī)則》和本所的各項管理制度，還積極參加修改制度，提出建議;明明白白告知委托人的各項權(quán)利和風險，不為謀取業(yè)務而誤導當事人或者做虛假承諾;沒有私自接受委托和收費，收取額外報酬的行為;沒有向我所瞞報、少繳代理費的行為;沒有采用貶損、詆毀、降低收費標準等不正當手段進行業(yè)務競爭的行為;嚴格按業(yè)務操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會和當事人合法權(quán)利的行為;與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒有非工作場所會見的行為，沒有請客送禮和指使當事人送禮、賄賂的行為，沒有假借他人之名向當事人所要財務的行為;沒有向司法機關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為;沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。
我作為一名律師，熱心社會公益活動。在“5.12”中抗震救災活動中，多次捐款捐物，我積極參加了市、區(qū)司法局組織的法律進社區(qū)活動，法律宣傳講課個次場次，完成法律援助件，被授予稱號，義務法律咨詢次。
本人是中共黨員，始終堅持黨的領(lǐng)導，明確法律為經(jīng)濟、為民服務的政治方向。積極參加了我所的黨組織活動，平時認真學習和落實了上級黨委要求學習落實的有關(guān)方針政策，明確政治方向，提高了政治素質(zhì)。其次，在執(zhí)業(yè)紀律、執(zhí)業(yè)道德，與政治素質(zhì)教育進行了結(jié)合，在具體行為中踐行政治掛帥的基本指導思想，發(fā)揮黨員在律師隊伍建設中的引領(lǐng)和保障作用。律師個人。
我用細致、認真負責的辦案態(tài)度，熟練的辦案技巧和高尚的職業(yè)道德不僅贏得了委托人的信任和感激，還形成了良好的社會影響。因為我的勤奮努力，我有幸被理事，這既是對我的肯定，也是對我的鞭策，我將以此為契機，再接再厲，進一步鉆研法律業(yè)務，為社會提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務。
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和17大精神，積極實踐“三個代表”和深入學習實踐科學發(fā)展觀，在思想上按嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成律師事務所指派的各項任務。接受當事人委托后盡心盡力辦案，努力工作，被評為“2019年度同源律師事務所先進個人”榮譽稱號。本人全年主要情況總結(jié)如下：
在思想上，認真學習鄧小平理論、領(lǐng)會黨的17大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加律師事務所組織的各種政治學習及教育活動。時刻牢記“受人之托，忠人之事”的宗旨，明白自己所肩負的責任。積極參與新疆工會職工維權(quán)律師志愿團的法律服務活動，同時，認真學習相關(guān)業(yè)務知識，更新自我法律體系，不斷提高自己的理論水平、辦案水平和綜合素質(zhì)。
在律師業(yè)務上，堅持律師職業(yè)道德，對照相關(guān)標準，嚴以律己，堅持“做事如山、做人如水”的原則，為當事人提供了高效的法律服務。主要表現(xiàn)：
4、2019年下半年為新疆兵團電視廣播大學的大二的學生講授《法律基礎與道德修養(yǎng)》。
5、堅持公平和正義，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案，決不利用非法手段干擾法院的審判工作，配合法院法官辦案，解決糾紛。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記律師的責任和義務，嚴格要求自己。
存在的不足和今后努力的方向。
二是在工作中有一些急躁的情緒，不細致，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細致。
為此我要一是堅持學習，學習，再學習。向書本學，從實踐中學，向老師傅學，學習永遠是沒有止境的。一天不學習就要退步，要有可行的。
學習計劃。
第二是進一步鞏固和建立自己的案源網(wǎng)絡。律師不是姜太公，尤其是剛剛出道的律師，等客上門是不行的，必須要有市場觀念，要主動出擊。新入行的律師越來越多，老律師名氣越來越大。一方面要守住自己已經(jīng)有的市場份額，一方面要開拓新的市常。
第三是加強個人修養(yǎng)，勤政務實，埋頭苦干、實踐自己“做事如山，做人如水”的人生原則，努力奮斗，不斷地充實自己、改變自己、調(diào)整自己，并在此過程中獲得源源不斷的動力，并廣交企業(yè)界和法律界愿意為了實現(xiàn)和實踐自己使命和目標付出畢生努力和代價的人為我的朋友。
隨著建設社會主義法治體系的不斷完善，公民法律意識的不斷提高，可以預料我們律師的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能，在新的一年里，不管在什么時候都必須保持積極向上的心態(tài)，當有機會來臨的盡心盡力、做好準備，全力以赴、充分發(fā)揮，并不斷的挑戰(zhàn)自己能力的極限。相信，這才是真正的成功者的心態(tài)。為中國特色的社會主義法治建設，構(gòu)造和諧社會，提高律師形象作出應有的貢獻。
律師業(yè)務個人工作心得體會篇十八
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我于20__年__月__日加入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任___一職，主要負責__工作。本人做事具有較強的責任心和進取心，對人熱情，熱愛現(xiàn)從事的人事工作。從我參加工作到現(xiàn)在，已有將近七個年頭，因此，在之前的工作中，鍛煉了我不懼怕困難與團隊合作的精神。但來到這里，這里的工作與環(huán)境又是一個新的開始，在領(lǐng)導的嚴格要求下，我的工作得到了提升，在同事的幫助下，我的工作得以順利開展。現(xiàn)將這段時間的工作情況簡要述職如下：
1、初到公司時，本人只是從公司簡介以及同事們的口述中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。從一開始對工作的沒有壓力，到逐漸的感到肩上的責任性，在這其中，我不斷的學習與請教，就好比一輛新車，在與公司的不斷的進行磨合。到目前為止，這項工作我基本上可以掌握，但是我知道還有許多地方需要改善，還可以做得更好，我相信，我也有那個信心，隨意時間的推移，我會從這份工作中得到成長，同時我也會把這份工作做得更加完善。
2、在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。跟本部門的同事相處中也非常融洽，有什么問題大家也都能夠齊心協(xié)心，相互協(xié)助，因此，來到這里，讓我有種賓至如歸的感覺，我相信，在一個團結(jié)協(xié)作的團隊，一定會是個強大的團隊，因此，我為自己能加入這個團隊感到榮幸與驕傲。
3、在公司的領(lǐng)導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，任何事情溝通都是第一位的。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的___中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。謝謝公司領(lǐng)導給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我也會珍惜這次機會，為我部門的工作全身心投入，為公司的發(fā)展盡我的綿薄之力。
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