方案的成功實(shí)施離不開有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作。方案應(yīng)該具備可操作性，能夠在實(shí)際操作中得到有效執(zhí)行。在這里，我們可以看到一些成功的方案實(shí)施案例，從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
銷售實(shí)施方案篇一
（一）審查內(nèi)容。
審查對(duì)象。本部門制定的涉及衛(wèi)生健康行業(yè)準(zhǔn)入、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招標(biāo)投標(biāo)、政府采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范、資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等涉及市場(chǎng)主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)范性文件和其他政策措施，以及我委起草的需提請(qǐng)縣委縣政府審議出臺(tái)的規(guī)范性文件和其他政策措施（以下簡(jiǎn)稱政策措施）相關(guān)文件草案，均應(yīng)在起草過程中進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查。
審查方式。委機(jī)關(guān)各科室在制定上述政策措施過程中，要嚴(yán)格對(duì)照審查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我審查，并由委政策法規(guī)科一并開展公平競(jìng)爭(zhēng)審查與合法性審查。經(jīng)審查認(rèn)為不具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的，可以實(shí)施；具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的，應(yīng)當(dāng)不予出臺(tái)，或調(diào)整至符合相關(guān)要求后出臺(tái)。沒有進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查的，不得出臺(tái)。
制定政策措施等相關(guān)文件開展公平競(jìng)爭(zhēng)審查應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公開征求意見或聽取利害關(guān)系人意見。法律法規(guī)規(guī)章規(guī)定制定相關(guān)政策措施必須組織聽證的，應(yīng)當(dāng)在聽證中增加公平競(jìng)爭(zhēng)審查內(nèi)容。有關(guān)政策措施出臺(tái)后，要按照《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》和省、市、縣政府信息公開工作有關(guān)要求向社會(huì)公開。
審查標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格執(zhí)行《國(guó)務(wù)院關(guān)于在市場(chǎng)體系建設(shè)中建立公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度的意見》文中明確的四大類、xx項(xiàng)禁止性標(biāo)準(zhǔn)。沒有法律、法規(guī)依據(jù)，不得制定減損市場(chǎng)主體合法權(quán)益或者增加其義務(wù)的政策措施；不得違反《中華人民共和國(guó)反壟斷法》制定含有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的政策措施。
例外規(guī)定。屬于“”文中明確的x項(xiàng)例外規(guī)定情形的政策措施，如果具有排除和限制競(jìng)爭(zhēng)的效果，在符合規(guī)定的情況下可以實(shí)施。政策制定科室應(yīng)當(dāng)說明相關(guān)政策措施對(duì)實(shí)現(xiàn)政策目的不可或缺，且不會(huì)嚴(yán)重排除和限制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并明確實(shí)施期限。
（二）工作流程。
按照“誰起草，誰審查”的原則，委機(jī)關(guān)各科室對(duì)制定的相關(guān)政策措施，應(yīng)自行組織審查，并將審查情況提交委政策法規(guī)科；委政策法規(guī)科結(jié)合合法性審查，一并開展公平競(jìng)爭(zhēng)審查；未進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查的，不得提交委主任辦公會(huì)議審議。具體工作流程如下：
政策措施起草科室對(duì)照審查對(duì)象、審查方式、審查標(biāo)準(zhǔn)等要求進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)自我審查，并在政策措施公開征集意見過程中就公平競(jìng)爭(zhēng)條款內(nèi)容征集意見。起草科室除按照相關(guān)規(guī)定提交合法性審查資料外，還應(yīng)提交涉及公平競(jìng)爭(zhēng)條款征求意見及意見采納情況的說明。
涉及規(guī)范性文件的公平競(jìng)爭(zhēng)審查，起草科室按照規(guī)范性文件制定、備案管理規(guī)定，提交局政策法規(guī)科進(jìn)行合法性審查時(shí)，一并審核。
涉及行政決策類政策措施的公平競(jìng)爭(zhēng)審查，起草科室在提交委政策法規(guī)科進(jìn)行合法性審查時(shí)一并審核。
委政策法規(guī)科自收到起草科室提交的審查資料之日起x個(gè)工作日內(nèi)完成審查，并出具公平競(jìng)爭(zhēng)審查意見。
委政策法規(guī)科在進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查時(shí)，認(rèn)為規(guī)范性文件、政策措施不具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的，作出審查合格的結(jié)論；認(rèn)為具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的，作出審查不合格的結(jié)論并退回起草科室進(jìn)行調(diào)整，至符合相關(guān)要求后方可通過審查。
銷售實(shí)施方案篇二
為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)，最大化拓展市場(chǎng)銷售空間，公司對(duì)銷售人員實(shí)行以下績(jī)效考核辦法：
一、銷售部設(shè)：經(jīng)理一名，銷售人員定崗四名，銷售部?jī)?nèi)勤一名：
二、職能分工：銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷售年度計(jì)劃和本部門銷售員工的銷售市場(chǎng)拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷售員培訓(xùn)工作，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)情況。
三、銷售人員績(jī)效掛鉤：
1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，通過市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺(tái)。
2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績(jī)考評(píng)如下：
a、完成基本銷售目標(biāo)3萬元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報(bào)銷旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。
b、超額業(yè)績(jī)按公司產(chǎn)品銷售價(jià)2%計(jì)發(fā)績(jī)效工資及獎(jiǎng)金，合同高出公司價(jià)格部分，公司扣除稅金后，50%獎(jiǎng)勵(lì)銷售員，不再報(bào)銷旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。
c、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí)，成交額可比照上條情況，不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷售人員績(jī)效考核表d、銷售人員必須做好市場(chǎng)的開發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷售部備檔。
e、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷售制度，每筆銷售合同必須全款回收，財(cái)務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實(shí)到人，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。
f、合同回全款必須作為銷售人員第一責(zé)任考核，銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外，每人必須和績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。
g、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí)，旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。銷售年終獎(jiǎng)，按完成年任務(wù)40萬以上獎(jiǎng)勵(lì)1%，40萬以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%，公司根據(jù)每年個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。
四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績(jī)書面報(bào)告?zhèn)滗洝?/p>
五、銷售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。
六、對(duì)公司銷售任務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績(jī)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究將給予重獎(jiǎng)和晉升。
七、銷售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個(gè)人私利，不得有違法亂紀(jì)行為，不得侵害公司利益。對(duì)于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任，直至開除。
八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度，在實(shí)施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。
二o__年十月一日。
銷售實(shí)施方案篇三
醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏、營(yíng)銷成本居高不下、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營(yíng)銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。那是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒有市場(chǎng)呢?當(dāng)然不!部門民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造。
醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌?！皩＜摇钡膶I(yè)獨(dú)特定位。附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院。強(qiáng)大的專家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。服務(wù)理念。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣目標(biāo)和定位：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體投放方向：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)則。
網(wǎng)站優(yōu)化。
銷售實(shí)施方案篇四
本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作基礎(chǔ)上，本著xxx多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展銷售工作xxx的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標(biāo)，全面開展11年度的銷售工作?，F(xiàn)制定銷售工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
5:對(duì)所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售實(shí)施方案篇五
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
銷售實(shí)施方案篇六
（一）安全宣傳“進(jìn)企業(yè)”
要通過加強(qiáng)企業(yè)安全宣傳教育，推動(dòng)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提高安全能力。企業(yè)應(yīng)將安全宣傳教育工作正式列入本單位安全規(guī)章制度，將安全宣傳教育工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作同研究、同部署、同落實(shí)并嚴(yán)格執(zhí)行，應(yīng)有紀(jì)要、圖像及視頻資料等完整工作痕跡。安全宣傳教育專門責(zé)任人應(yīng)有會(huì)議紀(jì)要明確，安全宣傳教育專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)應(yīng)在安全費(fèi)用中單獨(dú)列支，保證?？顚Ｓ?。企業(yè)應(yīng)將安全宣傳教育內(nèi)容列入班前會(huì)、月度例會(huì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)和安全工作會(huì)議的固定議題。應(yīng)結(jié)合實(shí)際制定安全培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃定期開展崗位安全知識(shí)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)均有課時(shí)安排、授課內(nèi)容、學(xué)習(xí)簽到等。每年開展廠級(jí)安全應(yīng)急演練不少于2次。企業(yè)應(yīng)積極開展學(xué)習(xí)習(xí)近平關(guān)于安全重要論述，并保留相應(yīng)工作痕跡。企業(yè)應(yīng)積極開展安全文化創(chuàng)建工作，將企業(yè)安全文化建設(shè)作為安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)重要內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)常年懸掛張貼安全宣傳標(biāo)語及系列掛圖。企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際設(shè)置崗位安全描述、風(fēng)險(xiǎn)公告、警示提示、安全操作規(guī)程等標(biāo)識(shí)。
（二）安全宣傳教育“進(jìn)校園”
要通過加強(qiáng)校園安全宣傳教育，面向廣大學(xué)生普及安全知識(shí)技能，強(qiáng)化安全意識(shí)素質(zhì)，做到從早抓起、從小抓起。各類學(xué)校必須將安全教育內(nèi)容納入教學(xué)計(jì)劃，幼兒園每周、中小學(xué)每月至少安排1次安全教育或安全知識(shí)講座，每次家長(zhǎng)會(huì)固定安排有針對(duì)性的安全宣傳教育內(nèi)容。各類學(xué)校校園必須設(shè)置安全宣傳專欄，校報(bào)?？⒑诎鍒?bào)、網(wǎng)站和“兩微一端”等應(yīng)設(shè)立安全專欄并定期更新；校園廣播、電子顯示屏每周至少播放1次安全知識(shí)，每工作日至少播放2次安全提示：在走廊、教室、食堂、學(xué)生公寓等場(chǎng)所醒目位置應(yīng)張貼安全提示標(biāo)語。新生入學(xué)必須發(fā)放校園安全知識(shí)資料。圖書館、活動(dòng)室應(yīng)設(shè)立安全角，提供免費(fèi)安全知識(shí)讀物借閱服務(wù)。各類學(xué)校必須明確主要負(fù)責(zé)人為校園安全第一責(zé)任人，至少有1名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和1名專職工作人員分管和專門負(fù)責(zé)安全教育工作，每個(gè)年級(jí)至少確定1名安全宣傳教育專兼職人員，專兼職工作人員每學(xué)期至少參加1次安全專業(yè)培訓(xùn)。各類學(xué)校每學(xué)期至少分別組織1次安全應(yīng)急演練和1場(chǎng)以學(xué)生為主體的安全宣傳教育活動(dòng)。
（三）安全宣傳教育“進(jìn)社區(qū)”
要通過加強(qiáng)社區(qū)安全宣傳教育，促進(jìn)社區(qū)居民將“生命至上、安全第一”轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的自覺意識(shí)，有效提升社區(qū)這一社會(huì)最小細(xì)胞的安全運(yùn)行水平。每個(gè)社區(qū)、住宅小區(qū)至少設(shè)置1處安全宣傳欄或櫥窗。每個(gè)社區(qū)確定1名熟悉社區(qū)和居民狀況的人員擔(dān)任專兼職安全宣傳員。每個(gè)社區(qū)常年向居民免費(fèi)發(fā)放《安全知識(shí)》手冊(cè)。每個(gè)社區(qū)每年開展1次安全文藝演出或宣傳教育活動(dòng)。每個(gè)社區(qū)每年組織1次火災(zāi)、地震等安全應(yīng)急演練。
（四）安全宣傳教育“進(jìn)農(nóng)村”
要通過加強(qiáng)農(nóng)村安全宣傳教育，進(jìn)一步提升廣大農(nóng)民安全意識(shí)和安全素質(zhì)，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供有力的支撐和保障。各村設(shè)置1處安全宣傳欄或櫥窗，每季度至少更換1次張貼安全宣傳畫和標(biāo)語。所有行政村綜合服務(wù)設(shè)施、村文化活動(dòng)站、學(xué)習(xí)室、廣播等應(yīng)開展經(jīng)常性安全宣傳教育，每季度至少開展1次。行政村確定1名本地黨員或熱心村民擔(dān)任安全宣傳員。每年開展1次安全宣教活動(dòng)、提供咨詢服務(wù)；每年組織2次各類應(yīng)急演練。每年安排1次即將赴城市務(wù)工青壯年的安全宣傳教育；每年開展1次針對(duì)留守老人、兒童的安全宣傳教育。行政村在村民經(jīng)常性停留或活動(dòng)的場(chǎng)所張貼安全標(biāo)語每季度年不少于1條，存在安全風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)域和地點(diǎn)要長(zhǎng)期設(shè)置警示標(biāo)志。
（五）安全宣傳教育“進(jìn)家庭”
要通過加強(qiáng)家庭安全宣傳教育，推動(dòng)形成有效的安全社會(huì)治理和良好的安全社會(huì)秩序。各村（居）向轄區(qū)家庭免費(fèi)發(fā)放安全知識(shí)手冊(cè)等資料。各村（居）每年組織1次“小手牽大手”“我給爸爸媽媽講安全”“我把安全帶回家”等活動(dòng)，轄區(qū)家庭覆蓋率不低于50%；每年組織1次家庭安全知識(shí)宣講。各村（居）每年開展“文明家庭”“平安家庭”等創(chuàng)建活動(dòng)；各村（居）面向家庭開展安全逃生技能普及活動(dòng)或演練每年至少1次。
銷售實(shí)施方案篇七
1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個(gè)級(jí)，第16個(gè)級(jí)即是等中點(diǎn)。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級(jí)別之間比）。
3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級(jí)的該點(diǎn)，如一職等35級(jí)，那35級(jí)所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。
4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級(jí)所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。
5、晉等率：指在同一時(shí)間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級(jí)與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務(wù)分類：隨著扁平化的組織，職務(wù)級(jí)別越少越好，同時(shí)對(duì)“享受級(jí)別”的給以明確化，如技術(shù)類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長(zhǎng)速度；4、企業(yè)業(yè)績(jī)水準(zhǔn)等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
銷售實(shí)施方案篇八
根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)工作，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編給大家?guī)淼?022年xx局貫徹落實(shí)黨委意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施方案，希望大家喜歡。
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)我局意識(shí)形態(tài)工作，落實(shí)黨管意識(shí)形態(tài)原則，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)的指導(dǎo)地位，進(jìn)一步明確局黨組領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任，增強(qiáng)政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、陣地意識(shí)，根據(jù)黨的十九大報(bào)告關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作的重要部署，以及中央辦公廳《黨委(黨組)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任實(shí)施辦法》、《xxx貫徹落實(shí)黨委(黨組)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》等文件要求，現(xiàn)結(jié)合我局工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十九大和xx屆歷次全會(huì)精神以及省委、市委、縣委全會(huì)精神，圍繞實(shí)施十四五、開啟新征程，突出迎接黨的二十大勝利召開，牢牢把握正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)守組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，自覺在思想上、政治上、行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，牢固樹立四個(gè)意識(shí)，堅(jiān)定四個(gè)自信，堅(jiān)決做到兩個(gè)維護(hù)，為提升xxx管理保障質(zhì)效提供堅(jiān)強(qiáng)思想保證和強(qiáng)大精神力量。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx、xxx、xx。
成員：各科室負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局辦公室。
三、工作職責(zé)。
(一)局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)分管領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)主體責(zé)任。
(二)局黨組書記是意識(shí)形態(tài)工作第一責(zé)任人，帶頭抓意識(shí)形態(tài)工作，帶頭管陣地把導(dǎo)向強(qiáng)隊(duì)伍，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。
(三)分管領(lǐng)導(dǎo)是意識(shí)形態(tài)工作直接負(fù)責(zé)人，協(xié)助黨組書記抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作。
(四)根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)工作，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
四、黨組工作責(zé)任。
(一)堅(jiān)持黨管意識(shí)形態(tài)原則。要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、省委、市委、縣委關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作的決策部署及指示精神，切實(shí)增強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作的針對(duì)性和有效性，牢牢把握正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)決維護(hù)黨中央權(quán)威，在思想上、政治上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。局黨組要把意識(shí)形態(tài)工作作為黨的建設(shè)重要內(nèi)容，列入黨建年度工作要點(diǎn)，納入重要議事日程，納入黨建工作責(zé)任制，納入班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，與黨建等其它工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。要加強(qiáng)對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)在xxx事務(wù)工作中體現(xiàn)意識(shí)形態(tài)工作要求、維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全、切實(shí)形成黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、局辦公室組織協(xié)調(diào)、各科室(中心)分工負(fù)責(zé)的工作格局。局辦公室要把落實(shí)黨中央和上級(jí)黨組關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作決策部署情況，納入執(zhí)行黨的紀(jì)律尤其是政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的監(jiān)督檢查范圍，指導(dǎo)和督促檢查各科室(中心)意識(shí)形態(tài)工作。
(二)分析研判意識(shí)形態(tài)形勢(shì)。每半年要對(duì)單位意識(shí)形態(tài)工作進(jìn)行分析，研判意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域情況，維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全，分清主流支流，辨析思想文化領(lǐng)域的突出問題，對(duì)重大事件、重要情況、重要社情民意中的傾向性苗頭性問題，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)，維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全。結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市、縣意識(shí)形態(tài)形勢(shì)通報(bào)，開展涉軍意識(shí)形態(tài)形勢(shì)和社會(huì)輿情綜合分析，針對(duì)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，及時(shí)分析全縣xxx思想動(dòng)態(tài)和意識(shí)形態(tài)工作形勢(shì)，提出針對(duì)性措施并認(rèn)真抓好落實(shí)，努力營(yíng)造崇軍良好氛圍和正確輿論導(dǎo)向。
(三)強(qiáng)化黨員干部的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)。持續(xù)開展黨史學(xué)習(xí)教育，結(jié)合黨組(中心組)理論學(xué)習(xí)、黨員大會(huì)等形式，常態(tài)化抓好習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、黨的十九大精神和黨的xx屆x中x會(huì)精神以及省委、市委、縣委全會(huì)精神學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用黨的理論指引xxx工作。要加強(qiáng)黨員干部意識(shí)形態(tài)工作的教育培訓(xùn)，局黨組每年至少兩次專題研究意識(shí)形態(tài)工作，至少開展一次意識(shí)形態(tài)工作的專題學(xué)習(xí)。
五、工作任務(wù)。
(一)堅(jiān)決維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)主導(dǎo)權(quán)，黨組書記親自抓，各科室(中心)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的管理，正確規(guī)范地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、使用微信、qq工作群，絕不給錯(cuò)誤思想、觀點(diǎn)和言論提供傳播渠道，切實(shí)做到可管可控;切實(shí)提高重大突發(fā)事件網(wǎng)上應(yīng)急防范處置能力，確保網(wǎng)上輿論平穩(wěn)健康;切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息管控，管好xxx公眾信息網(wǎng)、微信公眾號(hào)，規(guī)范網(wǎng)上信息傳播秩序，嚴(yán)密防范網(wǎng)上意識(shí)形態(tài)滲透，旗幟鮮明地開展網(wǎng)上輿論斗爭(zhēng)、深入開展網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)安全專項(xiàng)清理行動(dòng)。對(duì)堅(jiān)持錯(cuò)誤思想的意見的黨員干部、敏感人物、“異見分子”等重點(diǎn)人物，應(yīng)加強(qiáng)教育引導(dǎo)，做好轉(zhuǎn)化工作。
(二)加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地的建設(shè)管理，要把黨管意識(shí)形態(tài)原則落實(shí)到陣地管理之中，持續(xù)開展黨規(guī)黨紀(jì)和監(jiān)察法規(guī)宣傳教育進(jìn)機(jī)關(guān)，鞏固拓展廉政教育宣傳輿論陣地，做好正面思想輿論，規(guī)范微信公眾號(hào)建設(shè)、組建網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員隊(duì)伍，提高輿論引導(dǎo)水平;充分利用短信、微信、宣傳欄、單位微信公眾號(hào)等多種形式，打造宣傳教育的陣地平臺(tái)。
(三)領(lǐng)導(dǎo)、組織對(duì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域重大問題的處置，對(duì)否定中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，攻擊中國(guó)特色社會(huì)主義制度等錯(cuò)誤思潮和言論，敢抓敢管、敢于亮劍，及時(shí)有效地發(fā)出聲音，旗幟鮮明地表明立場(chǎng)、亮明態(tài)度，理直氣壯地加以批駁，有理有利有節(jié)地開展思想輿論斗爭(zhēng)。
(四)堅(jiān)持問題導(dǎo)向，敢于直面問題，敢于擔(dān)當(dāng)，妥善處置關(guān)系xxx群體切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，第一時(shí)間真實(shí)準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)相關(guān)輿論，形成主旋律。
(五)加強(qiáng)涉密文件的管理，嚴(yán)格按照保密要求，加強(qiáng)對(duì)涉密文件、辦公電腦的管理和使用，使用印章前要按照規(guī)定的流程進(jìn)行簽批。
六、工作要求。
(一)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。切實(shí)增強(qiáng)抓意識(shí)形態(tài)工作自覺性，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)省、市、縣印發(fā)的貫徹落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制相關(guān)文件精神，將加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)和政治任務(wù)抓緊抓好。
(二)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持和完善黨組領(lǐng)導(dǎo)下的書記負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立健全局黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨組成員齊抓共管、各科室(中心)緊密配合的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。要切實(shí)把抓好意識(shí)形態(tài)工作的責(zé)任放在心上、抓在手上、扛在肩上，保持政治定力、把準(zhǔn)政治方向，不斷深化細(xì)化意識(shí)形態(tài)工作。
(三)嚴(yán)格考核追究。辦公室要按照局黨組的工作安排做好意識(shí)形態(tài)工作考核督查、定期開展綜合檢查和專項(xiàng)督查;同時(shí)要把意識(shí)工作責(zé)任制落實(shí)情況納入干部考核，對(duì)違反意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制以及工作任務(wù)執(zhí)行不力的個(gè)人要追究責(zé)任，給予組織處理和紀(jì)律處分。
銷售實(shí)施方案篇九
為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃目標(biāo),新的一年,如何制定銷售工作計(jì)劃呢?來看下面的內(nèi)容：
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售實(shí)施方案篇十
進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級(jí)市場(chǎng)，面向高端消費(fèi)人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、計(jì)劃。
1.單辟餐飲渠道銷售營(yíng)養(yǎng)奶。
2.策劃有針對(duì)性的主題促銷活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷量。
3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4.通過各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想。
1、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢(shì)推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點(diǎn)。
1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
2.加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)。
4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。
5.市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場(chǎng)。
五、采取的方法、手段、措施。
1、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營(yíng)養(yǎng)無限，加注“餐飲專供”字樣。
3、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。
4、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
5、適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級(jí)以上賓館、高檔娛樂場(chǎng)所。
6、賣點(diǎn)提煉：
a、護(hù)胃解酒。
b、雙蛋白雙營(yíng)養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。
c、美容養(yǎng)顏(針對(duì)白領(lǐng)女士)。
d、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。
e、常飲用提高免疫力。
7、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái)，由于價(jià)格相對(duì)便宜，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營(yíng)。
8、目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
9、市場(chǎng)運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制，實(shí)行城市買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級(jí)城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級(jí)城市比例。縣級(jí)城市買斷經(jīng)營(yíng)首次打款5萬元可買斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
10、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時(shí)間。
1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。
6.認(rèn)真做好“五一”、“中秋國(guó)慶”“元旦”為核心的主題促銷活動(dòng)。
7.7月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳。
七、控制手段。
1.招商過程中要有一個(gè)篩選比較的過程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對(duì)競(jìng)品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們?cè)诮K端促銷時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對(duì)促銷物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫(kù)存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場(chǎng)逐漸成熟后，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。
7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的'銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用“10+10”考核辦法，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。
9、在終端促銷活動(dòng)中，凡是有促銷員的，在促銷活動(dòng)過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
銷售實(shí)施方案篇十一
為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場(chǎng)占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時(shí)間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對(duì)象。
本政策適用時(shí)間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡(jiǎn)稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場(chǎng)保證金及年度銷售任務(wù)。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量，按合同簽定目標(biāo)銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場(chǎng)保證金：為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，有必要設(shè)立市場(chǎng)保證金制度?？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場(chǎng)不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場(chǎng)保證金，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷售額的0.5-1%收取市場(chǎng)保證金。
3、年度銷售任務(wù)：
第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級(jí)特約經(jīng)銷商：
省級(jí)特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：
第二年的年銷售目標(biāo)再行通知。
五、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)。
1、宣傳物料、促銷品支持標(biāo)準(zhǔn)。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊(cè)、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持。
特約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費(fèi)用申請(qǐng)表，報(bào)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營(yíng)銷部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請(qǐng)，待公司審批后方可報(bào)銷。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實(shí)產(chǎn)品庫(kù)存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效，訂貨完成。
當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時(shí)，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個(gè)工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號(hào)。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時(shí)，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請(qǐng)并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購(gòu)均實(shí)行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運(yùn)輸及收貨。
1、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時(shí)接收貨物，同時(shí)及時(shí)清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請(qǐng)24小時(shí)內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價(jià)格管理。
價(jià)格管理指公司在市場(chǎng)活動(dòng)管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價(jià)。
出廠價(jià)價(jià)是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價(jià)格。
出廠價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價(jià)。
分銷價(jià)是指特約經(jīng)銷商所給予下級(jí)分銷商的價(jià)格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級(jí)分銷商的經(jīng)銷價(jià)不得高于市場(chǎng)零售價(jià)；分銷價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價(jià)。
零售價(jià)價(jià)是本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售標(biāo)牌價(jià)。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價(jià)。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營(yíng)者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價(jià)，但須事先申請(qǐng)，報(bào)公司營(yíng)銷部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動(dòng)而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)在某段時(shí)間內(nèi)浮動(dòng)，則依照對(duì)該產(chǎn)品的具體通知價(jià)格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價(jià)。
最低銷售折扣價(jià)是指終端銷售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價(jià)格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價(jià)不得低于零售價(jià)的8折。
5、餐飲價(jià)格。
餐飲價(jià)格是指各級(jí)經(jīng)銷商向批量購(gòu)買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報(bào)價(jià)。餐飲首次報(bào)價(jià)不得低于零售價(jià)的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場(chǎng)唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按公司制定之價(jià)格規(guī)定進(jìn)行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場(chǎng)策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對(duì)所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點(diǎn)。
（2）價(jià)格策略：原則上全國(guó)要求統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價(jià)牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定制定區(qū)域市場(chǎng)零售標(biāo)價(jià)牌，并要求分銷商遵照?qǐng)?zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價(jià)。
（3）市場(chǎng)推廣。
全國(guó)性促銷活動(dòng)由公司高層或營(yíng)銷市場(chǎng)部提出，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動(dòng)由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報(bào)公司營(yíng)銷部審核，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動(dòng)須在推廣開始前30天提出。
十、相關(guān)支持政策。
1、信息情報(bào)支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時(shí)了解行情，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；公司營(yíng)銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息收集平臺(tái)，將收集的資料整理成冊(cè)，特約經(jīng)銷商如有需要可申請(qǐng)借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請(qǐng)報(bào)營(yíng)銷部審批。
c、營(yíng)銷宣傳物料：對(duì)于產(chǎn)品折頁、pop海報(bào)、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對(duì)超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用。
3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場(chǎng)上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場(chǎng)問題。
5、經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理方面的指導(dǎo)，特別對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為目標(biāo)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，進(jìn)行相關(guān)政策的適時(shí)調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對(duì)政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時(shí)組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤(rùn)。
十一、退貨政策。
1、退貨時(shí)間約定：實(shí)行每季度退貨一次，每季度最后一個(gè)月才接收退貨，退貨時(shí)須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會(huì)公司客戶代表，退貨地點(diǎn)為公司倉(cāng)庫(kù)。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時(shí)間限制。
2、退貨結(jié)算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價(jià)的10%收取包裝費(fèi)用。
（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。
十二、注意事項(xiàng)。
1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會(huì)正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。
2、特約經(jīng)銷商因個(gè)人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。
十三、特別說明。
1、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
銷售實(shí)施方案篇十二
云門1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè)，居住移民30戶，320人，現(xiàn)有山場(chǎng)面積280余畝(其中杉樹山場(chǎng)200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場(chǎng)資源無法運(yùn)輸銷售和開發(fā)，移民收入不能增長(zhǎng)。為了增加移民經(jīng)濟(jì)的收入和改善移民生活，必須新建一條林區(qū)道路，使移民山場(chǎng)得到更好的開發(fā)和更新造林，直接增加移民的經(jīng)濟(jì)收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說明。
建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。
三、資金預(yù)算和資金來源。
(一)投資預(yù)算依據(jù)。
1、機(jī)械開挖土石方根據(jù)每小時(shí)開挖的進(jìn)度和方量預(yù)算需用工時(shí)約300小時(shí)，經(jīng)理事會(huì)市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格大型挖機(jī)每小時(shí)260-280元，按實(shí)際的工程量需要投入300小時(shí)，預(yù)計(jì)機(jī)械費(fèi)約8萬元。
2、征用農(nóng)田和山場(chǎng)。
經(jīng)移民理事會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，需要征用農(nóng)田面積約5畝，山場(chǎng)約7畝。經(jīng)理事會(huì)與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價(jià)格8000元，山場(chǎng)每畝3000元，農(nóng)田和山場(chǎng)的賠償費(fèi)約6萬元。
3.材料采購(gòu)。
4、投入人工費(fèi)。
人工砍路基，估計(jì)需要小工120個(gè)工，按市場(chǎng)小工工資每天100元計(jì)算，應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
(二)主要工程量。
挖機(jī)開挖土石方長(zhǎng)為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務(wù)工120個(gè)，預(yù)算本工程總投資額164750元。
(三)主要材料。
1.涵管直徑1米×1米的18米，0.6米×1米的12米。
2.設(shè)備租賃。
220型挖機(jī)一臺(tái)。
3.人工費(fèi)。
小工120個(gè)。
(四)資金來源。
寧國(guó)市移民局后期扶持資金15萬元，地方投入5萬元，20_年11月29日啟動(dòng)，于20_年12月底工程全部竣工。
五、項(xiàng)目實(shí)施組織管理。
(一)建設(shè)方式。
理事會(huì)領(lǐng)頭負(fù)責(zé)全程管理，設(shè)備施工安排，選擇路基做到質(zhì)量第一，做到省工省錢，安排小工安全管理和進(jìn)度管理。
(二)理事會(huì)職責(zé)。
安排機(jī)械施工，管理，每天做好機(jī)械施工作業(yè)日志，對(duì)施工人員安全管理，監(jiān)督施工進(jìn)度，材料采購(gòu)質(zhì)量。
(三)村委會(huì)職責(zé)。
對(duì)整個(gè)工程的質(zhì)量監(jiān)督管理，監(jiān)督理事會(huì)平時(shí)工作，對(duì)施工中的大小矛盾調(diào)處，協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責(zé)。
銷售實(shí)施方案篇十三
我國(guó)眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵(lì)經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，對(duì)鼓勵(lì)經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量具有重要作用，但隨著市場(chǎng)的開發(fā)就會(huì)出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時(shí)其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個(gè)好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時(shí)首先要明確以下指導(dǎo)思想。
1．企業(yè)要市場(chǎng)比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會(huì)有市場(chǎng)。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價(jià)傾銷嚴(yán)重，市場(chǎng)占有率不高，銷售費(fèi)用居高不下，銷售量上去了但市場(chǎng)亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場(chǎng)、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計(jì)地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠(chéng)于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時(shí)，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，在制定對(duì)經(jīng)銷商政策時(shí)，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤(rùn)是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價(jià)很高但銷量不好或不能長(zhǎng)期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購(gòu)買力強(qiáng)的消費(fèi)者到價(jià)格與折扣、廣告支持與促銷活動(dòng)、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時(shí)送貨能力、對(duì)投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時(shí)提供市場(chǎng)和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠(chéng)實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場(chǎng)控制力、廠家的長(zhǎng)期承諾、是否提供多種獎(jiǎng)勵(lì)措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會(huì)有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會(huì)滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會(huì)符合市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他。”）的要求。
銷售實(shí)施方案篇十四
使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。
2．培訓(xùn)階段。
本企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個(gè)階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容。
二、在職人員培訓(xùn)。
1．培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇。
（1）有大批銷售人員加入企業(yè)時(shí)。
（2）銷售人員業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑時(shí)。
（3）新產(chǎn)品上市時(shí)。
（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)。
（5）人員晉升時(shí)。
2．確定培訓(xùn)內(nèi)容。
（1）產(chǎn)品知識(shí)。
包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點(diǎn)及銷售說明等。
（2）目標(biāo)顧客。
包括目標(biāo)顧客的類型、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買習(xí)慣和行為等。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略、銷售政策等。
（4）銷售知識(shí)和技巧。
包括市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、銷售活動(dòng)分析、公關(guān)知識(shí)、廣告與促銷、產(chǎn)品定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)銷售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
（5）客戶異議處理。
（6）基礎(chǔ)銷售理論：營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式、促銷策略和工具等。
（9）相關(guān)法律知識(shí)：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
（10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠(chéng)信、壓力管理、自我超越管理。
（11）銷售人員必備的專業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理。
1．培訓(xùn)教材。
本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購(gòu)買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2．培訓(xùn)講師的確定。
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請(qǐng)來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備。
在新員工培訓(xùn)實(shí)施過程中，會(huì)使用到投影儀、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實(shí)施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實(shí)到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。
4．培訓(xùn)紀(jì)律。
（1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
（2）認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格。
（3）遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。
（4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法。
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式。
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