有一個明確的計劃可以讓我們更加有條理地進行工作和學習，提高效率。在整個計劃的執(zhí)行過程中，要及時總結(jié)和反思，以改進和提升。制定計劃時，可以參考以下這些常見的問題和解決方案。
村文書個人工作計劃篇一
每一次制訂的工作計劃都會比前一次的好一些。以下是小編收集的最新個人。
書，希望幫得上大家。
1、開學準備工作：重點把學生床位落實到位，將住宿須知等有關(guān)事項細致的告之，及時安頓學生。
2、學生的生活被品、衣柜鑰匙等調(diào)整到位，為學生的日常生活提供方便。
3、及時關(guān)心落實學生的衣著添加狀況，按學校要求搞好“晚檢”，及時了解學生的健康狀況，對突發(fā)疫情情況做到及時登記。
4、對自理能力薄弱的學生予以全方位的指導督促，對自控能力薄弱的學生予以更細化的監(jiān)管。
5、對身體狀況不佳及心里有偏差的學生予以更人性化、細致周到的照顧及幫助。
6、對班主任老師的日常管理工作予以強化、細化。經(jīng)常排查宿舍管理中的安全隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報并提出排查意見。規(guī)范管理，使宿舍管理工作更規(guī)范、更具人性化。
7、抓好學生午休和晚間休息時的紀律，督促學生按時休息，保證學生每天有足夠的睡眠時間，并使學生養(yǎng)成按時休息，早睡早起的良好習慣。
8、搞好宿舍和學生的個人衛(wèi)生，不定時的檢查，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣，讓學生生活在一個衛(wèi)生、舒適的環(huán)境里。
宿舍管理工作應(yīng)該常抓不懈，不斷完善，以學生發(fā)展為本，更人性化關(guān)注學生需求，使我校的宿管工作得到家長及學生認可。
對工作崗位的認識。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項。
規(guī)章制度。
辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務(wù)。一是加強對各種理論知識的學習，不斷充實提高自己，用理論知識來武裝自己的頭腦。二是積極向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，多角度、多渠道的思考和解決問題，增強基層工作業(yè)務(wù)水平，提高自己解決實際問題的能力。三是多思考,多總結(jié)，每干完一件工作，認真思考是否有更好的解決辦法，以此來積累工作經(jīng)驗。
二、具體工作安排：
(一)書記助理工作。一是做好黨支部書記工作，做好黨員的發(fā)展工作，嚴把黨員入口關(guān)，按照黨總支的要求，積極發(fā)揮功能型黨支部的作用，按時開展支部活動，積極帶領(lǐng)支部成員為全村的各項事業(yè)發(fā)展獻計獻策。二是繼續(xù)做好村黨總支的軟件工作，及時記好各類會議記錄、對黨建精神文明、雙聯(lián)、綜治、黨風廉政等工作資料及時進行匯總整理，確保年底。
責任書。
的順利考核。三是做好文字協(xié)助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結(jié)等，通過這方面的鍛煉，提高自己的公文寫作能力。四是做好xx普法的檢查驗收工作，補充整理xx年至今5年的工作資料，確保順利通過省、市、縣的考核驗收。五是積極配合村上進行居民文明素質(zhì)教育，繼續(xù)深入開展評選活動。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點，建立健全三會一課、黨員遠程教育制度。
年度工作總結(jié)。
(三)統(tǒng)戰(zhàn)宗教工作。一是積極配合縣委統(tǒng)戰(zhàn)部做好第十二個民族團結(jié)進步宣傳月的活動以及臺胞臺屬、僑眷僑胞、少數(shù)民族調(diào)查摸底表等常規(guī)性工作，做到轄區(qū)內(nèi)臺胞臺屬底子清、情況明、資料全。二是積極開展宗教方面亂象和不規(guī)范行為的大整治活動，協(xié)助宗教局、公安局深入排查調(diào)處宗教領(lǐng)域矛盾糾紛，加強對重大宗教活動的管理，依法整治圣誕節(jié)期間的不正?；顒樱S護正常宗教秩序。
(四)其他工作。1.科普工作。做好高臺縣科技網(wǎng)站的信息上傳工作及其他日常性工作。2.氣象工作。全面完成氣象局下達的各項工作任務(wù)。
三、去除浮躁情緒，端正工作態(tài)度，扎扎實實干好每件事。
1.面對繁忙的的工作，自己有時候情緒浮躁，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在，在今后的工作中，本人會端正自己的工作態(tài)度，認清自己的工作本質(zhì)，對自己工作要有計劃，制定。
表，做到常規(guī)性工作有計劃，臨時性工作不耽誤。
2.多接地氣，多與群眾溝通交流。以往自己的大多數(shù)時間都是在辦公室，寫材料往往是閉門造車，導致形成的材料生搬硬套的現(xiàn)象較多，今后要多聽領(lǐng)導講話、多與群眾交流、多向老干部取經(jīng)，以此來拓寬自己的眼界，提高自己的寫作能力和解決實際問題的能力。
村文書個人工作計劃篇二
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
村文書個人工作計劃篇三
一、繼續(xù)改善村居環(huán)境，著力夯實幸?；A(chǔ)，堅持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關(guān)的方面工作;繼續(xù)抓好落實村里的雨污分流工作，預(yù)計投入資金約_多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角、綠化美化、建設(shè)無公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設(shè)，計劃投入資金約_萬元，建成一個村民休閑活動中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。
二、加強管理，促進社會事業(yè)發(fā)展構(gòu)建幸福村莊。開展社會治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學條件，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災(zāi)救濟工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作。
三、加強干部隊伍的思想建設(shè)，虛心傾聽群眾意見，認真做好村務(wù)、政務(wù)公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事、辦實事。
村文書個人工作計劃篇四
在《幼兒園教育指導綱領(lǐng)》精神的引領(lǐng)下，進一步深化從觀念到行為的轉(zhuǎn)變，堅持求真務(wù)實求精創(chuàng)新的工作作風，以抓實教育教學活動研討為核心，優(yōu)化課堂教學組織，細化教學常規(guī)管理，推進特色教育向深度發(fā)展。全心全意為家長服務(wù)。
二、主要工作及實施措施。
（一）加強學習，統(tǒng)一認識。
1、加強師德修養(yǎng)，樹立良好形象。
各班利用家園聯(lián)系蘭等書面形式，向家長展示教師的“服務(wù)承諾”，自覺接受家長的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎？”“今天和家長交流了嗎？”“今天關(guān)注每位幼兒了嗎？”等問題反思每日工作，真正做到平等、關(guān)愛每一個孩子，更加熱情、主動、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于家長。
2、加強業(yè)務(wù)學習，提升專業(yè)素養(yǎng)。
3、鼓勵教師多讀書、讀好書，在全員中開展“我向你推薦”讀書活動，要求每位教師向大家推薦一本（或一篇）有價值的的書籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習慣。
（二）細化教學常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動。
1、明確幼兒在園一日活動各環(huán)節(jié)的具體要求，堅持行政值班的自查周評制度，實行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問題及時解決。本學期重點檢查晨間及離園活動的組織與安排，以開展更加豐富多樣的活動。
2、舉行好每周一的升旗儀式，加強對幼兒的品德習慣教育，認真落實日?；顒又?，將幼兒良好習慣的養(yǎng)成落在實處。3、采取定期檢查、抽查相結(jié)合的方法批閱各類資料，提高撰寫質(zhì)量。
（三）深化課堂教學研究，促進師幼共同發(fā)展。
2、扎實開展“教學研討月”活動。本學期，將繼續(xù)開展美術(shù)教學的研討，通過對公開教學活動議、看、聽、評，探索好的教學策略，優(yōu)化課堂教學組織；在活動中，注重開展幼兒學習方法的研究，以幼兒積極體驗為主，會學、樂學、真正體現(xiàn)“幼兒是學習的主人”
3、堅持并完善隨堂聽課制度。每周業(yè)務(wù)園長聽課、看活動不少于三個半天，年級教研組長不少于一次活動，并加強聽課后的及時評課。
4、開展專題式園本教研。本學期結(jié)合教師建議及幼兒園實際，本著“提問問題——設(shè)計方案——實踐嘗試——反思改進——實踐驗證”這一循環(huán)往復(fù)的研究思路，開展“如何讓幼兒玩得更開心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動的技巧，探索更多深受孩子喜愛的活動，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣；在活動中讓孩子們玩得開心，教師安排輕松。
（四）開展特色活動，豐富師幼文化生活。
1、特色教育活動：繼續(xù)深入開展園“經(jīng)典閱讀”及雙語教學活動，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗，鼓勵幼兒用簡單的英語嘗試大膽地與師幼對話。
2、結(jié)合經(jīng)典閱讀開展全園性的“默香淡彩喜讀書”讀書節(jié)活動，營造書香樂園。
3、結(jié)合節(jié)日禮儀教育，開展家園特色活動。
（五）精心準備，在各項競賽活動中爭創(chuàng)佳績。
1、“區(qū)教學能手”評比。
2首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽。
3、教師教育教學論文評比。
三、具體月份安排。
八月份1、制定園、各年級教研組教學計劃。
2、設(shè)計、更新班級主題教育墻、《家長園地》等教育環(huán)境。
3、編排各年級組的幼兒早操活動。
1、幼兒早操活動觀摩。
2、各班開展慶祝第二十三個教師節(jié)小型活動。
3、組織大班部分幼兒參加區(qū)首屆校園創(chuàng)編操比賽的訓練。
4、推薦園教學能手參加區(qū)級比賽。
5、整理并上報暑假園本培訓和教學業(yè)務(wù)競賽有關(guān)資料。
6、新教材培訓。
1、全園教師教學研討月。
2、參加區(qū)首屆校園創(chuàng)編操比賽。
3、班級常規(guī)管理抽查。
4、秋游。
1、組織教師參加省級園本教研培訓及區(qū)第六屆幼兒園《教育論壇》活動。
2、向家長開放半日活動。
3、開展“我向你推薦”讀書活動。
1、“我能行”系列活動——中班拍球、大班跳繩比賽。
2、組織參加區(qū)幼兒園論文評比工作。
3、開展“迎新年——我是百靈鳥”全園幼兒歌唱選拔活動。
1、迎新年家園親子活動。
2、參加區(qū)第三屆“我是百靈鳥——幼兒歌唱”表演活動。
3、做好學期總結(jié)工作，相關(guān)資料分類歸檔。
村文書個人工作計劃篇五
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
村文書個人工作計劃篇六
為了更好的培養(yǎng)幼兒的良好生活和學習習慣，那么幼師必然制定一個工作計劃，下面小編為大家?guī)碜钚轮邪嘟處焸€人。
書，供你參考!
一、指導思想。
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，堅持以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心、以科學管理為保障，規(guī)范與發(fā)展并舉。認真落實區(qū)教育局和學校工作指示，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，全面提升幼兒素質(zhì)，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上獲得更大程度發(fā)展。
二、工作目標。
1.創(chuàng)造有利條件，營造安全校園。
2.加強師德建設(shè)，提升教師素質(zhì)。
3.組織多彩活動，提高保教質(zhì)量。
4.密切家園聯(lián)系，形成教育合力。
三、具體措施。
(一)重視師幼安全，優(yōu)化衛(wèi)生保健，營造安全和諧校園。
1.繼續(xù)對教師進行安全教育培訓，對幼兒開展有計劃的安全教育和安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.加強一日活動安全管理，細化日常工作要求。
3.設(shè)立專職保健大夫崗位，規(guī)范衛(wèi)生保健工作，促進幼兒身心健康。
(二)加強師德建設(shè)，提高保教質(zhì)量，逐步提升教師素質(zhì)。
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》，加強教師的理論指導。
2.以全國及身邊的師德先進為楷模，激發(fā)教師的職業(yè)幸福感。
3.開展快樂10分鐘大家談主題討論，鼓勵每位教師積極發(fā)言，引領(lǐng)教師關(guān)注社會動態(tài)，關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展。
4.繼續(xù)發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，讓家長全面客觀評價教師，不斷規(guī)范教育行為。
(三)組織多彩活動，注重過程與實施，全面提升保教質(zhì)量。
1.合理制定班級學期計劃，計劃要求操作性和實施性強。
2.組織有效教研，加強教研組互聽和領(lǐng)導推門聽課力度，提高平時教育教學質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀，增設(shè)經(jīng)典誦讀，提高師幼文化修養(yǎng)。
4.結(jié)合全運會和慶六.一活動，為每位幼兒提供展示自我的機會和條件。
5.利用小學有效資源，通過參加小學升旗儀式、請小學教師講座、與小學生一起上課、參觀小學綜合活動室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作。
(四)密切家園聯(lián)系，提高互動力度，形成有效家園合力。
1.成立幼兒園家長委員會，積極聽取家長委員會成員對幼兒園建設(shè)的意見和建議。
2.采用請進來、走出去等多種形式，開展家園互動和親子活動，提高家長參與幼兒園教育的力度。
3.根據(jù)幼兒園教育教學需要，充分利用家長資源，請家長體驗教師工作，與幼兒近距離接觸，走進幼兒園課堂。
4.利用家園直通車精彩瞬間幼兒評價手冊等書面形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
一、指導思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的。
規(guī)章制度。
服從上級領(lǐng)導安排做好本職工作加強政治學習提高自己思想政治素質(zhì)樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2、在教學中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強境與教育的互動與結(jié)合。
3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
4、按時完成本園的教學任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
三、保健方面。
1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面。
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
五、自身素質(zhì)的提高。
1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到高峰體驗。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
2、善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、尹老師、王老師一起承擔中(1)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
3、充滿愛心，受孩子尊敬。用愛心將孩子的心留下。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(1)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(1)班、愛幼兒園，但不是溺愛。
4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。風格即人，只有形成風格，才能成為大家。
5、勤于學習，不斷充實自我。辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
6、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
一、教育教學工作。
在教學中，為了實現(xiàn)有效教學必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學實踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。在教學活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。
二、班級日常管理。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養(yǎng)訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。
加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。
三、安全工作。
教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
四、家長工作。
我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大的進步。
總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態(tài)學習新的教育理論，總結(jié)他人及自己的教育教學經(jīng)驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。
村文書個人工作計劃篇七
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學習保險相關(guān)內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔心業(yè)績高，而要擔心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。
村文書個人工作計劃篇八
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學生的實際情況，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的班風、學風，努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。
村文書個人工作計劃篇九
行政人員面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，如何制定。
書，歡迎閱讀。
第一階段：熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解。
(3)了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導總體職責和人員分工;。
第二階段：學習具體的工作業(yè)務(wù)流程，加強部門間的交流溝通。
(1)對上級交接的具體工作業(yè)務(wù)辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網(wǎng)上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成。
(2)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的。
崗位職責。
充分了解近期的工作重點，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。
第三階段：具體工作的開展。
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務(wù)辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關(guān)等業(yè)務(wù)。
(2)對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關(guān)的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
(5)認真負責完成分管領(lǐng)導布置的其他工作任務(wù)。
1、完成各部門所需人員的增補，滿足人力資源需求，并通過各種渠道招聘人員，計劃人員招聘數(shù)量達500人左右。針對現(xiàn)階段人員流失較為頻繁的現(xiàn)象作出相應(yīng)的對策及措施，查找出原因并進行改善，盡量穩(wěn)定員工。
2、部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗。
3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。
4、規(guī)范各部門的人員檔案并建立存好檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
5、作為行政人事部的一員，應(yīng)以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
6、配合采購和財務(wù)部門，嚴格把好促銷員的進、出關(guān)。
7、開始對員工宿舍5s進行定期檢查并評分，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔。
制度的完善與落實。
根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實可行地提高員工工作的主動性和規(guī)范性。加大行政督導的執(zhí)行力度，有效地實施行政制度及監(jiān)管，及時調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。
加強部門間的溝通與協(xié)調(diào)。
愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。
加大企業(yè)文化建設(shè)的力度。
加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。根據(jù)公司的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動(每月一次)號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感。
日常管理。
工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負責人對全體員工進行安全培訓，最大程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動能力鑒定結(jié)果下達后及時與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴格參照長沙市社保局的賠付標準進行賠付，將公司損失降到最低。及時與協(xié)議醫(yī)院進行溝通，將工傷醫(yī)藥費降到最低。
保安管理：增強保安員的團隊精神與紀律約束性;讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結(jié)，對集體榮譽產(chǎn)生影響者，嚴格按《保安日常管理制度》予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個人素質(zhì)，每月評出一名優(yōu)秀隊員，給予適當經(jīng)濟獎勵，最大潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。
車輛管理：公司行政用車嚴格實行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應(yīng)認真填寫派車單，交由所在部門負責人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預(yù)計用車需要的部門，應(yīng)提前提交派車單。憑單開具用車申請表，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實行出車換車驗車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴重的損傷時，及時定責并按相關(guān)制度進行處理。適時對車輛進行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。
工程方面：對廠內(nèi)所有公共設(shè)施進行定時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對廠內(nèi)的環(huán)保工程項目進行實時跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時向負責人反應(yīng)，并督促施工方嚴格按。
合同。
要求施工。
其他：按時按質(zhì)按量完成上司臨時交辦的其他事項。
村文書個人工作計劃篇十
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進。
三、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
現(xiàn)實情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個不大現(xiàn)實的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經(jīng)過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質(zhì)變的過程的!
一、指導思想：
積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起職業(yè)教育與社會發(fā)展相結(jié)合的教育理念，根據(jù)上級有關(guān)文件以及xx年學校工作計劃要點，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應(yīng)社會、服務(wù)社會。
二、努力方向：
(一)自身業(yè)務(wù)方面：
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個人進修方面：
1、堅持參加繼續(xù)教育學習。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中職教師既需要有扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握專業(yè)技能，具備熱愛學生、關(guān)心學生、對學生認真負責的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
2、提高自身素質(zhì)，不斷學習進取。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應(yīng)該是學科知識方面的專家，又應(yīng)該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。
3、主動認真練習“三字”，練說普通話。“鋼筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。
(三)互相交流方面：
1、做好。
讀書筆記。
知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
3、寫好隨筆。
隨時寫下工作中的點滴，通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經(jīng)驗。
4、做好集體備課、聽課與評課，積極與同事互相交流，準備一、二節(jié)校級“公開課”。
5、積極參加各項教科研活動。
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進。
三、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
現(xiàn)實情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個不大現(xiàn)實的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經(jīng)過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質(zhì)變的過程的!
一、指導思想：
積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起職業(yè)教育與社會發(fā)展相結(jié)合的教育理念，根據(jù)上級有關(guān)文件以及xx年學校工作計劃要點，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應(yīng)社會、服務(wù)社會。
二、努力方向：
(一)自身業(yè)務(wù)方面：
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個人進修方面：
1、堅持參加繼續(xù)教育學習。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中職教師既需要有扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握專業(yè)技能，具備熱愛學生、關(guān)心學生、對學生認真負責的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
2、提高自身素質(zhì)，不斷學習進取。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應(yīng)該是學科知識方面的專家，又應(yīng)該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。
3、主動認真練習“三字”，練說普通話?！颁摴P字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。
(三)互相交流方面：
1、做好讀書筆記。
知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
3、寫好隨筆。
隨時寫下工作中的點滴，通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經(jīng)驗。
4、做好集體備課、聽課與評課，積極與同事互相交流，準備一、二節(jié)校級“公開課”。
5、積極參加各項教科研活動。
一、本學期工作目標。
1本學期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。
2通過課前預(yù)習，使學生養(yǎng)成自學習慣，提高自學能力。
加強培優(yōu)輔差工作，使學生在原有的基礎(chǔ)上有一定進步。
4多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習慣，提高讀書能力。
5加強班級管理，提高促進學生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學方面：
在學期初認真及時地制定學科。
班主任工作計劃培優(yōu)輔差計劃個人業(yè)務(wù)提高(讀書)計劃學生讀書計劃學生預(yù)習方案“三清”
工作方案。
按計劃落實本學期的各項工作。
(2)課堂實踐活動。
認真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學期的語文、數(shù)學教學任務(wù)，使班級整體成績更上一層樓。
備課時認真研究教材，挖掘教材，開發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養(yǎng)學生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結(jié)束后進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節(jié)匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數(shù)學課上給他們創(chuàng)造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
(3)課前預(yù)習工作。
開學初，結(jié)合本冊教材內(nèi)容和學生實際認真制定預(yù)習方案，對學生的課前預(yù)習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預(yù)習的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習的良好習慣。本學期學生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習方法，形成了自主預(yù)習的良好習慣，因此在預(yù)習內(nèi)容上要提高要求。
(4)培優(yōu)輔差工作。
認真做好學困生輔導和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內(nèi)對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優(yōu)生輔導，督促學困生完成課外預(yù)習和家庭作業(yè)。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。
本學期學生閱讀課外書6本以上，50萬字。學生每周寫一篇讀書。
心得體會。
每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角動員學生買書、捐書實現(xiàn)資源共享。開設(shè)大閱讀課每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時間教師帶領(lǐng)學生潛心閱讀指導閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣與學生一起讀書。班級內(nèi)選出兩個圖書管理員負責做好圖書借閱及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀課間或者自習課上完成學習任務(wù)之后也隨時可以讀書把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生讀書筆記及讀書情況評選“讀書能手”推薦到學校參加校級評選。通過以上活動的開展激勵學生“多讀書讀好書好讀書”養(yǎng)成良好的閱讀習慣擴大課外閱讀量提高閱讀能力。
一、本學期工作目標。
1本學期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。
2通過課前預(yù)習，使學生養(yǎng)成自學習慣，提高自學能力。
加強培優(yōu)輔差工作，使學生在原有的基礎(chǔ)上有一定進步。
4多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習慣，提高讀書能力。
5加強班級管理，提高促進學生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學方面：
在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個人業(yè)務(wù)提高(讀書)計劃、學生讀書計劃、學生預(yù)習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的各項工作。
(2)課堂實踐活動。
認真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學期的語文、數(shù)學教學任務(wù)，使班級整體成績更上一層樓。
備課時認真研究教材，挖掘教材，開發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養(yǎng)學生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結(jié)束后進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節(jié)匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數(shù)學課上給他們創(chuàng)造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
(3)課前預(yù)習工作。
開學初，結(jié)合本冊教材內(nèi)容和學生實際認真制定預(yù)習方案，對學生的課前預(yù)習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預(yù)習的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習的良好習慣。本學期學生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習方法，形成了自主預(yù)習的良好習慣，因此在預(yù)習內(nèi)容上要提高要求。
(4)培優(yōu)輔差工作。
認真做好學困生輔導和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內(nèi)對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優(yōu)生輔導，督促學困生完成課外預(yù)習和家庭作業(yè)。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。
本學期學生閱讀課外書6本以上，50萬字。學生每周寫一篇讀書心得體會，每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角，動員學生買書、捐書，實現(xiàn)資源共享。開設(shè)大閱讀課，每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時間，教師帶領(lǐng)學生潛心閱讀，指導閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣，與學生一起讀書。班級內(nèi)選出兩個圖書管理員，負責做好圖書借閱及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本，每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀，課間或者自習課上完成學習任務(wù)之后也隨時可以讀書，把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生讀書筆記及讀書情況，評選“讀書能手”，推薦到學校參加校級評選。通過以上活動的開展，激勵學生“多讀書，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，擴大課外閱讀量，提高閱讀能力。
村文書個人工作計劃篇十一
回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
總結(jié)的注意事項。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。
我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學習計劃。
首先、理論知識的學習對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能，
為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞，提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學習攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領(lǐng)導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓，提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓。結(jié)合x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā)，從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學生學費收取工作的基礎(chǔ)上，進一步做好x年的收費工作。
12、進一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學性，做好學校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點，x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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村文書個人工作計劃篇十二
一、指導思想：
以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質(zhì)，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
二、工作目標：
1、繼續(xù)深化教育科研，強化學科研討，提高教學質(zhì)量。
2、抓實特色示范校項目(足球)，加強業(yè)余訓練，提高運動質(zhì)量。
三、工作重點及主要措施：
1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量。
本學期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領(lǐng)會新課程標準的精神實質(zhì)，根據(jù)新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內(nèi)和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統(tǒng)一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質(zhì)的目的。
2、規(guī)范實施《學生體質(zhì)健康標準》。
嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生廣播操的訓練，每天到各班巡視檢查廣播操和眼保健質(zhì)量;根據(jù)《學生體質(zhì)健康標準》有計劃的組織學生練習，確保成績合格率達市規(guī)定指標。
3、積極開展教科研活動。
根據(jù)教導處工作計劃和學校關(guān)于開展教研活動的要求，本學期的體育教學的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領(lǐng)悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經(jīng)驗上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。組內(nèi)教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。
4、抓好學校運動隊的訓練。
我校的體育成績一直都比較好，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規(guī)范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領(lǐng)導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色學校而積極努力。加強田徑隊訓練,爭取在小學生田徑比賽中獲得好成績。
5、抓好足球教學以及足球梯隊訓練。
我校是省級足球示范校，學生人數(shù)多，如何有效開展足球課以及組織梯隊訓練是本學期研究的主要問題，為保證每個年級每個班的學生每周能保證至少一節(jié)體育課，對每個體育教師的課進行了合理安排，讓時間能夠穿插開并能充分理利用好，分年級段組織訓練小組，每位老師帶一個組別，形成梯隊式訓練，爭取帶動全校師生一同參與到足球項目中來，為提高我校足球成績做保證。
6、做好器材管理。
有標準,有計劃地配置器材、設(shè)備等，落實場地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
三、活動安排：
1、制訂體育工作計劃，召開體育教師會議，部署學期體育工作。
2、制定教學計劃，備好課，認真進行體育教學工作。
3、各訓練隊制定訓練計劃，健全梯隊建設(shè)。
4、一年級認真訓練廣播操。
1、一年級廣播操驗收。
3、做好體質(zhì)健康測試工作。
1、做好體質(zhì)健康測試上傳工作。
2、繼續(xù)狠抓大課間提高課間操質(zhì)量。
1、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
2、各訓練隊認真進行冬訓。
1、考查學生體育成績。
2、總結(jié)體育組學期工作。
3、體育資料歸檔。
20xx年三月份。
1、抓好大課間。
2、開展春季訓練工作，提高田徑運動對質(zhì)量。
3、全面開展足球課，形成梯隊式訓練模式。
1、繼續(xù)抓好大課間。
2、為迎接區(qū)里對個水平階段測試做好準備。
3、足球課教研。
制定足球聯(lián)賽方案并實施班級訓練。
組織校園足球聯(lián)賽。
1、對學生進行期末考核。
2、體育檔案歸檔。
3、整理統(tǒng)計器材缺失情況。
村文書個人工作計劃篇十三
20__年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。
二、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向本站領(lǐng)導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任、團隊意識。
以上是我20__年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
村文書個人工作計劃篇十四
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務(wù)培訓，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
村文書個人工作計劃篇十五
(一)業(yè)務(wù)方面：
1、在年初制定了《____年營業(yè)中心治理辦法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務(wù)治理，理順作業(yè)流程。同時嚴明治理制度，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2、加強業(yè)務(wù)培訓，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。
3、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓，本稿件版權(quán)是，請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。
4、20__年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。
(二)服務(wù)方面：
1、于20__年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。
2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。
3、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會，定期對服務(wù)工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改，好的做法給與激勵。
4、改變早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。
5、加強服務(wù)禮儀培訓，每月定期學習《__禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》，并對營業(yè)員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作。
6、從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評選活動，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動，并于20__年1月被評為市“市級青年文明號”、20__年11月被評為__省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時2020__年底，向省公司申報“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
村文書個人工作計劃篇十六
作為班主任，既要抓好學生的學習，又要做好學生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作，更好地教育學生如何學習，如何做人，制定本學期的德育工作計劃。
一、指導思想：
按照全面實施素質(zhì)教育的工作要求，既要緊緊圍繞學校教育教學工作中心，又要堅持“育人為本、德育為先”的理念，以新課程教育要求為理念，以素質(zhì)教育為導向，教書育人;狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育，以“文明禮儀”主題教育活動為突破口，著力關(guān)注學生的精神成長和身心健康;大力推進素質(zhì)教育，為少年兒童的健康成長服務(wù)。結(jié)合本班實際情況，制定本學期德育工作計劃。
二、具體工作：
1.開學初，抓好學生的常規(guī)管理，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，做到嘴勤、腿勤，經(jīng)常檢查紀律、衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并開展主體教育班會，逐步使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，做一個懂禮貌、講衛(wèi)生、習禮儀的好學生。
2、合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。
3.加強對班級的管理，確保班級秩序的穩(wěn)定與團結(jié)，教育學生愛護班級、學校，公共財產(chǎn)。
4.重視安全、法制教育，提高學生的安全意識，確保學生在學校、在家的人身安全。安全無小事，安全重于泰山，作為班主任，就要特別重視對學生的安全教育。利用黑板報，班會等形式，經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規(guī)則、遵紀守法，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。
5.關(guān)心學困生，幫助優(yōu)異生，使他們各有所長，各有所優(yōu)。對待學困生，要耐心細致，循循善誘，幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心，克服自卑的心理，增強他們的信心。對待優(yōu)異生，為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，創(chuàng)造學習的機會，學習的空間，并經(jīng)常教育他們要謙虛，進取，樹立遠大的奮斗目標。
6.提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學習有關(guān)教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓。
上述措施只是對我班本學期德育工作的初步打算，在今后的工作中，將抽出時間加以實施，并在實施過程中不斷地加以改進以達到預(yù)期的目標，更好地促進學生健康成長。
村文書個人工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
村文書個人工作計劃篇十八
本學期我將教三、四、五、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣。激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎(chǔ)。
一、學生情況分析。
我校三年級的學生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應(yīng)針對不同的學生進行分層次教學，會達到預(yù)期的效果;四、五、六年級學生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對他們而言，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。擴大學生對西方國家了解的知識領(lǐng)域，充分發(fā)展學生在生活中使用英語的能力和習慣。
二、教學要求和目標。
1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學規(guī)律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學習打下基礎(chǔ)。
6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點。
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
四、教學難點。
低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學生預(yù)習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
五、方法措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內(nèi)容當堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學生，提升英語基礎(chǔ)好的學生。
6、多教授歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵學困生。我們英語老師最頭痛的是學困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學困生，善待學困生，糾正學困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進學困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質(zhì)量。
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