在制定方案時,我們需要充分考慮問題的背景和現狀,以便找到最合適的解決方案。了解目標受眾和他們的需求是制定方案的基礎。以下是一些成功企業(yè)所采用的方案,供大家參考借鑒。
新品上市推廣方案篇一
抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產品銷售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
20xx年8月至20xx年12月。
合計118萬。
采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售。
如何吸引消費者,激發(fā)她們的購買欲望。
1、通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。
2、整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應,形成強大的宣傳合力。
3、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
表現策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點,在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結合,充分展示這個主題。
投放策略。
1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場,在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行:
講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法。
配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發(fā)型調制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。
3、報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址??烀缹⒀垖<以u選,獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產品傳播的有力補充,加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
在各大商場、超市針對17至35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。
以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動主題一:快美個性迎接紅色時代。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:店中發(fā)廊。
新品上市推廣方案篇二
產品6月份開始正式推向市場,本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產品,加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等,通過用戶反饋的使用數據做產品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
五、備用方案。
推廣效果根據推廣數據跟蹤進行優(yōu)化和調整,如果優(yōu)化和調整過的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費用的浪費。
新品上市推廣方案篇三
3.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
4.皮爾?卡丹廣告語:弘揚男士精品,一展男士風采!皮爾?卡丹在這兒!國際名牌----皮爾?卡丹!
5.一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
6.瀟灑神韻,綽約風采!綽約服裝。
7.創(chuàng)造流行,展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝。
8.瀟灑隨意,風格獨特!登雅牌西裝。
9.新潮西裝,歐陸風采,一款在身,氣度不凡!登雅牌西裝。
10.登雅西裝有風度,助您登上路!登雅牌西裝。
11.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服裝。
12.高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。
13.波士發(fā)是您理想的選擇!波士發(fā)牌服裝。
14.卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
15.“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn).卡頓牌工作服。
16.如果“使爾美“也無法改變你的形象,你還是什么也別穿就上街去吧.使爾美服裝。
17.“哈特?夏納“意味著事業(yè)與成功.哈特?夏納西服。
18.現代睡衣的提倡者.聯合睡衣公司。
19.貨比眾家,方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
20.時代目標追“真舒”,“真舒”風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21.穿上醒師,柔情似水!
22.憶往昔,服裝設計千余種;看今朝,又有新品正風雅!風雅牌服裝。
新品上市推廣方案篇四
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內容。
購卡抵200元手機款;預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客,在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據收據,并對客戶信息進行記錄。
容,核對無誤后可按活動內容進行抵扣;
還。
八、活動宣傳。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據顧客預售信息確認前期預售行為的有效性,xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。(此時間為預測時間,具體時間以xx實際到貨前一天為準)。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內讀書,固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內。
每月補充“新血”
會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓,因為每月均會有顧問流失或被淘汰,固應及時補充新人以確保顧問人數,這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格,經理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
客的能力”,顧名思義,就是將顧客吸引到店內的能力,因此預售點的設計要格外講究。另外,由于暫時沒有正式的場地供客人參觀,故預售辦公室內的布置亦應該特別設計,達到令顧客“產生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的,要傳達的信息也應非常單純,只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞,可以開車以正常速度在門前經過,并用dv將招牌拍攝下來,是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經過入口的客人,“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的:1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分:市場計劃。
市場推廣第一季度工作要點:1.開店籌備、開店市場計劃。
2.廣告方面,以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵,強調品牌的差異性和個性3.外場終端推廣(包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源)4.大型推廣(商超門口)。
5.興趣活動社(足球、籃球、羽毛球等)。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
六、活動內容。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金,即可獲取價值88元的時尚耳機一部;由店面銷售人員開據收據,并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后,店面方可贈送手機汽車座充一個,并予以記錄。
1)店長對店員了解產品知識展開培訓,對店員實施激勵政策,預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據顧客預售信息確認前期預售行為的有效性,xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。(此時間為預測時間,具體時間以xx實際到貨前一天為準)
十、活動預算。
新品上市推廣方案篇五
(1)新藥:
指我國境內未曾批準上市的藥品。已上市的藥品,改變劑型、改變給藥途徑的,亦按新藥管理。
(2)上市藥品:
又稱為注冊藥品,指的是經國家藥品監(jiān)督管理部門審查批準并發(fā)給生產批準文號或進口藥品注冊證書的藥品制劑。
(3)特殊管理的藥品:
我國《藥品管理法》規(guī)定,麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)|學教育網搜集整理毒性藥品、放射性藥品為特殊管理的藥品。
(4)國家基本藥物、基本醫(yī)療保險用藥:
國家基本藥物由國家藥品監(jiān)督管理部門公布。遴選原則是:臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重。國家基本藥物一般每三年調整一次。
由勞動保障部門組織制定并發(fā)布了國家《基本醫(yī)療保險藥品目錄》,并分為甲類目錄和乙類目錄。符合“臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便,市場能夠保證供應”的原則。
新品上市推廣方案篇六
特邀嘉賓:
上海聯縱智達營銷公司高級咨詢師蔣云飛。
四川百事可樂公司營銷總監(jiān)林中俊。
山西杏花村汾酒集團老酒坊酒銷售公司杜玉枝。
山東德州資通商貿有限公司龔曉東。
齊齊哈爾糖酒副食品有限公司馬占青。
案由。
華糖診所:
我是一家飲料生產企業(yè)的營銷人員,公司近來推出了一個新的飲料產品,
嘉賓大會診。
影響價格,因素幾多。
主持人:各位嘉賓好,歡迎做客華糖診所!本期話題是:新品上市,價格體系如何制定?在制定一套科學可行的價格體系之前,分析清楚影響價格的因素是十分必要的。好了,下面請各位談談自己的看法。
蔣云飛:影響價格的有以下八大因素:
(1)品牌與價格:假如你是一個知名品牌的新品上市,定價時就可以把無形資產加到價格里;反過來,如果你名不見經傳,就別學人家名牌也定個高價。
(3)行業(yè)地位和價格:行業(yè)里的壟斷者占據著營銷中任何要素的主動權。事實上,一個企業(yè)的行業(yè)地位和其產品價格有著重要的關系,如果你是行業(yè)領導者,你的產品定價就可以更為主觀的考慮產品的市場定價;但如果你是行業(yè)的追隨者,就要和領導者進行比較,而不是簡單考慮自己的行業(yè)地位所體現的零售價是多少。
(4)行業(yè)特點和價格:每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則,因此在定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如:飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域,經銷商沒有20%的利潤空間,根本就不會被激發(fā)。
(5)渠道模式與價格:大多數中小企業(yè)要借用中間商的資源來完成產品的流通,定價不得不考慮分銷通路中的各個資源要素。如果企業(yè)開發(fā)中間商,甚至在渠道開發(fā)上采用長渠道模式,就要考慮每一級中間商的利潤。
(7)企業(yè)的目標與價格:產品的價格和企業(yè)的目標有著較大的關系,企業(yè)的產品投資是短線行為還是長久經營,是緊緊跟隨領頭者還是做行業(yè)壟斷者?這些都影響產品的價格策略。
(8)成本與價格:擁有成本優(yōu)勢的企業(yè)總是可以向同行說“不”,因為降價對于任何企業(yè)來說都不輕松,除非是那些在成本上有著絕對優(yōu)勢的企業(yè)。
杜玉枝:蔣先生的分析非常全面。在此,我闡明一點:我認為目標消費群和目標消費市場是影響價格的最終因素。消費者的消費水平有高低之分,各個區(qū)域市場的經濟水平也存在差異,這個產品在哪能賣、哪些消費者能接受,是產品能否實現市場價值的關鍵所在。
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新品上市推廣方案篇七
(一)。
活動背景:若是社區(qū)活動,需進行社區(qū)分析。
活動目的:
活動詳情:
1、活動對象:活動針對的目標群體是什么。
2、活動主題:此次活動的主要中心內容是什么。
4、活動時間及地點:
5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準備:活動中需要什么物品。
活動流程:
活動分工:
效果預算和目標:
費用預算:
意外防范:
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的.核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
--。
新品上市推廣方案篇八
長沙市a公司“頂級”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位:xxxxxxx。
策劃者:xxx。
策劃時間:/10/2。
4前言。
“頂級”樓盤位于長沙市府核心,直臨岳麓大道,項目建筑面積約50萬平米,由25棟德式精工建筑組成,是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。本次策劃目的,該樓盤竣工后很快要推向市場,現為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案,宣傳企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,活動內容主要以廣告宣傳、公關活動為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費者更加了解“頂級”樓盤,提高頂級樓盤在長沙消費者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽度,希望經過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%,使a公司能提高它在湖南市場的知名度,以及提高a公司在湖南市場的美譽度。
本次策劃主要經過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作,提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場分析....4(一)宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
(二)消費者對產品偏好分析.......4。
(三)競爭產品分析..4。
二、新品分析.....4(一)新產品特點分析4。
(二)新產品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產品定位.....5。
五、推廣目標...6。
六、推廣策略.....6。
(一)廣告.......6。
(二)公關活動...6。
(三)促銷活動....7。
(四)媒介選擇....7。
七、經費預算.....8。
八、效果評估.....8一、市場分析。
(一)宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費水平的不斷提高,房地產需求不斷擴大,房地產市場前景廣闊,然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇,高檔樓盤市場空間大。同時近幾年來許多房地產公司也抓住了這個商機點,許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世,其賣點和訴求都比較相識,市場爭壓力大。
(二)消費者對產品偏好分析。
消費者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質量安全得以保障的高檔樓盤。
(三)競爭對手分析。
當前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產,她們樓盤的優(yōu)勢跟我們公司樓盤優(yōu)勢都幾乎相同。
二、新品分析。
(一)新產品特點分析。
(二)新產品核心利益分析。
采用高科技技術,24小時安防系統(tǒng),林遠居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現了“頂級”樓盤的頂級奢華。
三、新品swot分析。
四、產品定位。
目標市場選擇:長沙中高檔消費人群。
市場定位:高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案:
活動目的:
活動宣傳:沉睡了一整個夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動。
活動時間:根據不同區(qū)域做相應調整。
直營店:8月17日—8月26日。
代理商:8月24日—9月。
活動地點:因此門店。
活動背景:
秋季,是旺季的開始,對于服裝行業(yè)都對初秋的開始寄予了無限的期望,這也是對整個下半年的銷售打好先鋒,為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用,好的開始,讓終端門店更加堅實信心。
活動內容:
新店開業(yè):(使用范圍:新開業(yè)的直營店)。
活動時間:8月17—8月26日。
買正價新款,夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元,贈送價值68元的精美襪子一雙或價值88元的針織手套。
買滿880元,立即升級成為xx雅致會會員,贈送價值880元的vip雅致會員卡。使用須知:
買880元,可立減80元現金。
活動時間:8月17日—8月26日。
買正價新款,夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元,贈送價值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈送價值88元的針織手套。
——朵唯手機。
目錄。
一、概述....3二、主要內容.........3。
(一)背景分析....3。
(二)上市推廣目的.........4(三)產品定位....4。
(七)價格組合策略.........6。
(十一)費用預算7。
(十二)推廣的組織分工及進度..7。
(十三)推廣效果測評.....8一、概述。
朵唯女性手機作為全球第一女性定位手機,開創(chuàng)了手機市場的新紀元,雖然其定位獨特,可是,依據當前在學生市場的表現來看,其品牌知名度、美譽度并沒有像她的市場定位一樣獨到成功。能夠說,朵唯手機當前在學生市場上的競爭環(huán)境是殘酷的,其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機新產品,為強化其品牌在市場的占有率,和品牌的知名度。從而對新產品進行推廣策劃,以及市場預測等等。
二、主要內容。
(一)背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關愛,努力打造成為女性手機第一品牌。1成立時間:
2品種:智能機isuper女王版3規(guī)格:五寸。
4銷售點:各大城市電腦專柜、中國移動電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對手:htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
(二)上市推廣目的經過對新產品的推廣,進一步加強人們對朵唯的認識,在潛移默化中逐漸改變消費者對產品的印象和態(tài)度,培養(yǎng)朵唯品牌手機更多的忠誠顧客群體,讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
(三)產品定位我們將產品定位于中高端產品,其消費人群定位于女性,朵唯手機定位在女性的角度,專為女性定制,打出專業(yè)女性手機的旗號。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣,無論是外觀還是內置功能方面都進行了針對性的設計和定制。外形時尚柔美,內置女性專屬軟件,比普通手機更契合女性的切實需求。
(四)產品遠景1.產品導入期:朵唯這一款新型產品出現時,首先以電視廣告投放提升產品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺花費巨額的廣告投入。同時,朵唯在手機營銷上做精準營銷,在朵唯網站及行業(yè)媒體發(fā)布新產品上市信息等。達到對新產品的認知度。
2.產品切入期:召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關媒體,開展新品牌上市發(fā)布會,并借此機會將新產品推向市場并在各大網點及實體店銷售此類產品,同時在此時期做相應的促銷活動,如:贈送禮品、打折銷售等。
3.產品成長期:在此期間,產品逐漸被人們所接受,銷量與日俱增,這時要加強對產品的生產力度以及盡量降低生產成本,來滿足市場需求,讓利潤最大化,讓其成為公司的盈利產品之一。
4.產品成熟期:這時期的產品銷售量達到高峰,其產品及價格已被人們完全接受,這時朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升,使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報,與此同時,公司也會推出全新產品,進一步鞏固朵唯的市場競爭力。
(五)產權保護策略。
新品上市推廣方案篇九
“三鹿事件”發(fā)生后,特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源,避免了污染,在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,特侖蘇也在市場上受到了很大的影響,需要借助一個契機迅速恢復,而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮,打造09年銷售新平臺
20xx年12月20日——20xx年1月20日
(12月24日平安夜,25日圣誕節(jié),1月1日元旦)
華南所有市場
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春!
活動培訓:
一級培訓:省專員-城市經理 12月10日前
二級培訓:城市經理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動產品:特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場,有獨立形象堆頭;且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示;沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品;
4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統(tǒng)一著裝,且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知,無需再用活動告知牌說明
促銷方式:
禮品買贈(只限ka/b類賣場)
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品,即可獲贈一個xx禮品,先買先得,贈完為止。
新品上市推廣方案篇十
漂流,作為清遠旅游中最具特設的一個項目,特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié),四月,便是漂流開始的季節(jié),五月是漂流進入預熱的時期,剛好時逢五一黃金周,是人們除外旅行的時間,漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開,根據五一黃金周是出行旅游的好時期,大部分青年人會選擇此時除外旅游,在人流量大,需求急劇增多的形式下,大力開展漂流路線,在滿足旅游愛好者的同時,提高旅行社的利潤收入,與此同時提高旅行社的知名度與美譽度,不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象,增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動,回報社會對本旅行社的支持,同時提升人們對本旅行社的認識深度。
(一)漂流景點。
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流,玄真漂流,古龍峽漂流,青龍峽漂流,五星漂流等為著名的一級漂流,峽谷河道,安全,好玩,激情。
(二)漂流套餐。
目前,不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。
(三)漂流市場消費者與總體趨勢分析。
進入5月,天氣已逐漸轉熱,旅游市場什么產品才是主角?沒錯!就是漂流。利用周末,與親朋好友選一個漂流景區(qū),激流勇進,體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目,漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來,現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內,將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
(四)主要消費群體。
主要的消費群體為15—35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
(一)優(yōu)勢。
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的,由于其項目的刺激好玩,有驚無險,在檔次上來說是屬于中檔次的漂流,在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動,增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者,在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
(二)劣勢。
目前,不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢,但是在附加上一些景點,權衡漂流的刺激程度之后,古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
(三)機會。
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”,擁有的漂流路線12條以上,存在著巨大的開發(fā)潛力,市場廣大,漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目,如何將漂流這個項目做大做好,是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn),也是我們旅行社打入市場的關鍵。
(四)威脅。
第一由于公司是剛建立的,在許多方面都比較生疏,經驗不夠,這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈,這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
(一)漂流線路描述。
l古龍峽漂流+太和古洞觀光:
太和古洞適合大眾觀光旅游,太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),距今已有150多年的歷史,是道教圣地。景區(qū)內險峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飛瀑懸崖;石刻棋布,曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化,讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽,在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下,兩岸懸崖對峙,灘多水急。這里的賽道全程6063米,落差達378米,分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中,國際極限賽道全長僅860米,落差卻達到了142米,刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格:110元(團體價:漂流90元/人、太和古洞20元/人)。
學生票價格:75元/人(學生特價)。
l目標消費群:15至35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女,組團參加。
(二)各要素相對競爭優(yōu)勢。
l線路選擇:選擇屬于中檔次的漂流點,在價格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點,附加一個太和古洞的觀光,在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段,在游玩的同時挑戰(zhàn)自我!
l在價格上,以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格,然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群:現在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己,喜歡一些刺激的項目,基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與!
l現在很多旅行社都是做單線旅游,我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光,以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客,滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
新產品促銷活動:
(一)目的:五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值,在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入,同時提升旅行社的品牌競爭力。
(二)意義:通過此促銷線路,初步進入漂流這個項目,增加旅行社的經驗,提升企業(yè)競爭力。
(三)時間:5月1日—20日。
(四)地點:城市廣場及小市。
(五)主要目標:15歲—35歲的青年人。
(六)活動:“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動。
主要包括:
1、挑戰(zhàn)自我,魅力四射:現場進行k歌比賽,以現場人投票為準,全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動:通過搶答的方式競答一些旅游知識點,答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。
3、感恩母親,團購送真情:組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行(舉行7場):在大、中學學校間舉行校園活動,吸引更多的.學生參與進來。
(七)具體流程:
進度準備:
(1)企業(yè)內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備;
(2)進行市場調查,分析現有資源及市場分析;
(3)進行新產品的市場定位,抓住主要的市場目標;
(4)確定j具體的新產品,開發(fā)新產品;
(5)選擇新產品上市時間;
(6)確定新產品上市區(qū)域;
(7)確定新產品的宣傳促銷活動;
(8)運用定價策略給新產品上市價格進行定價;
(9)確定新產品的廣告設計及投放量。
(10)進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等;
(11)做好新產品的售后服務及保障;
(八)新產品上市時間活動進度及收益。
(1)初期(5月1日—20日):巡回舉辦宣傳活動,讓更多人了解,初步進入市場,了解更多消費者的心聲,把企業(yè)的形象向周圍推廣出去,達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
(2)成長期(6月1日—7月中旬):爭取一定的市場份額,提升企業(yè)的知名度與信譽度,提高企業(yè)的利潤收入,達到利益與信譽雙豐收。
(3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象雙豐收的基礎之上,回饋社會,舉辦真情活動,培養(yǎng)顧客的忠誠度,做市場上較大的競爭者,占領大部分市場,不斷提升企業(yè)銷售額!
(一)通過巡回活動的方式進行宣傳,達到理解——需要——參與的效果。
(二)活動現場及周邊發(fā)放宣傳單張,通過紙質來宣傳此次的促銷線路。
(三)網上宣傳:在特定的網上宣傳此次的促銷線路,向更廣的范圍推出我們的服務及產品。
(四)聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。
(五)激情校園行聯合贊助活動,爭取在校學生的參與。
(一)廣告形式:
1、在電視上投放廣告;
2、在報紙上投放廣告;
3、在公車上廣告機投放廣告;
4、在網站上投放;
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
(二)廣告投放時間:5月—9月。
(三)電視廣告持續(xù)時間:30秒。
(四)電視廣告播放時間及頻率:每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。
(五)投放區(qū)域:清遠。
(六)廣告費用預算:50萬元。
(一)新產品銷量收入預估:在漂流淡季預估每天收入為3萬元,而旺季每天收入為8萬元。
(二)經費預算:
(1)宣傳促銷活動1:21000元。
活動2:200元。
活動3:5000元。
活動4:35000元。
人員調動費:5000元。
活動策劃經費:1000元。
宣傳單張及海報:1500元。
共:68700元。
新品上市推廣方案篇十一
二、產品推廣目的。
產品6月份開始正式推向市場,本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產品,加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等,通過用戶反饋的使用數據做產品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主,通過線上的產品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下:
推廣效果根據推廣數據跟蹤進行優(yōu)化和調整,如果優(yōu)化和調整過的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費用的浪費。
新品上市推廣方案篇十二
第七十七條藥品上市許可持有人應當制定藥品上市后風險管理計劃,主動開展藥品上市后研究,對藥品的安全性、有效性和質量可控性進行進一步確證,加強對已上市藥品的持續(xù)管理。
第七十八條對附條件批準的藥品,藥品上市許可持有人應當采取相應風險管理措施,并在規(guī)定期限內按照要求完成相關研究;逾期未按照要求完成研究或者不能證明其獲益大于風險的,國務院藥品監(jiān)督管理部門應當依法處理,直至注銷藥品注冊證書。
第七十九條對藥品生產過程中的變更,按照其對藥品安全性、有效性和質量可控性的風險和產生影響的程度,實行分類管理。屬于重大變更的,應當經國務院藥品監(jiān)督管理部門批準,其他變更應當按照國務院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定備案或者報告。
藥品上市許可持有人應當按照國務院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定,全面評估、驗證變更事項對藥品安全性、有效性和質量可控性的影響。
第八十條藥品上市許可持有人應當開展藥品上市后不良反應監(jiān)測,主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應信息,對已識別風險的藥品及時采取風險控制措施。
第八十一條藥品上市許可持有人、藥品生產企業(yè)、藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構應當經??疾毂締挝凰a、經營、使用的藥品質量、療效和不良反應。發(fā)現疑似不良反應的,應當及時向藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。具體辦法由國務院藥品監(jiān)督管理部門會同國務院衛(wèi)生健康主管部門制定。
對已確認發(fā)生嚴重不良反應的藥品,由國務院藥品監(jiān)督管理部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門根據實際情況采取停止生產、銷售、使用等緊急控制措施,并應當在五日內組織鑒定,自鑒定結論作出之日起十五日內依法作出行政處理決定。
第八十二條藥品存在質量問題或者其他安全隱患的,藥品上市許可持有人應當立即停止銷售,告知相關藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構停止銷售和使用,召回已銷售的藥品,及時公開召回信息,必要時應當立即停止生產,并將藥品召回和處理情況向省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。藥品生產企業(yè)、藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構應當配合。
藥品上市許可持有人依法應當召回藥品而未召回的,省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門應當責令其召回。
第八十三條藥品上市許可持有人應當對已上市藥品的安全性、有效性和質量可控性定期開展上市后評價。必要時,國務院藥品監(jiān)督管理部門可以責令藥品上市許可持有人開展上市后評價或者直接組織開展上市后評價。
經評價,對療效不確切、不良反應大或者因其他原因危害人體健康的藥品,應當注銷藥品注冊證書。
已被注銷藥品注冊證書的藥品,不得生產或者進口、銷售和使用。
已被注銷藥品注冊證書、超過有效期等的藥品,應當由藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)督銷毀或者依法采取其他無害化處理等措施。
新品上市推廣方案篇十三
1):qq最好是用了一年以上的老qq,主要是q齡,新注冊的qq一般的管理員不會通過。
2):qq信息設定,所有信息的設定必需與所要加的目標信息一致,如,一個qq的信息設定成日本相關的信息,就只加日本地區(qū)華人相關的群。
3):身份的介定,如果這個群是留學生,那你的身份就是留學生,你要清楚的知道,你的身份,什么時候來這里,上的是什么學校,校址在哪里,同時了解一下相關的信息。
目標群體,列出對應的關鍵字(以日本為例):日本,日本華人,日本留學,日本留學生,日本務工,日本打拼等相關的關鍵詞。
按照網站不同時期的推廣重點,根據所列出的關鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應的qq群,目前qq群可按"最相關","最活躍","最新建","最多人"四個選項來排列,可以任選一種排列方式來加入對應的群。
加群的時候,一定要填寫"驗證信息",注明一句能讓群管理員看了想加我們的話,至少要有禮貌,同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的,這樣通過率才會高!
同時,每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的,最接近我們的qq群,這些qq群號,必需做好相應的備份,而且最好能夠多加一個備用qq進去。
3、有計劃的宣傳
加了qq群,不能立即發(fā)廣告信息就完事,這樣的效果就會大打折扣,通常的結果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應該有一個宣傳的計劃,有計劃,有步驟,有目的進行宣傳,宣傳的形式和內容可以有多種組合!
1)qq群聊:每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題,提高在群里的知名度,偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,群友們不至于反感 ,群主也是睜一只眼,閉一只眼!
3) 群共享:很多行業(yè)的群里都是群共享功能,整理一些與群主題相關的文件,方便群友下載使用,即使以后退群了,文件都會一直存在,只要文件無害,管理員通常都不會刪除的。
4) 群論壇:目前群論壇的使用頻率并不是很高,但是群論壇的保留性很好,發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息,能夠保持持久發(fā)揮效應。
新品上市推廣方案篇十四
三、預售時間諾基亞手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
購卡抵200元手機款;預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客,在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據收據,并對客戶信息進行記錄。
2)所有預付訂金的顧客均享有優(yōu)先購買權,待手機到店后,由店面第一時間電話通知客戶。
容,核對無誤后可按活動內容進行抵扣;
還。
八、活動宣傳。
1)采用散發(fā)單頁的形式進行活動的店外宣傳;2)店內臺卡陳列,店外擺放活動海報;3)店外led屏宣傳九、獎勵機制:
1)店長對店員了解產品知識展開培訓,對店員實施激勵政策,預售客戶完成購買行為后店。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據顧客預售信息確認前期預售行為的有效性,xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。(此時間為預測時間,具體時間以xx實際到貨前一天為準)。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
六.預售辦公室的設計及氣氛七.預售點的設計及氣氛八.預售點人流統(tǒng)計。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內讀書,固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內。
每月補充“新血”
會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓,因為每月均會有顧問流失或被淘汰,固應及時補充新人以確保顧問人數,這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格,經理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中,有一個非常重要的要素就是“吸引顧。
客的能力”,顧名思義,就是將顧客吸引到店內的能力,因此預售點的設計要格外講究。另外,由于暫時沒有正式的場地供客人參觀,故預售辦公室內的布置亦應該特別設計,達到令顧客“產生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的,要傳達的信息也應非常單純,只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞,可以開車以正常速度在門前經過,并用dv將招牌拍攝下來,是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經過入口的客人,“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的:1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分:市場計劃。
市場部推廣工作目標:中心有效年卡會員量達到人。市場服務年度工作重點:
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行2、建立有效的市場機制與體系。
市場推廣第一季度工作要點:1.開店籌備、開店市場計劃。
2.廣告方面,以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵,強調品牌的差異性和個性3.外場終端推廣(包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源)4.大型推廣(商超門口)。
5.興趣活動社(足球、籃球、羽毛球等)。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規(guī)定執(zhí)行。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金,即可獲取價值88元的時尚耳機一部;由店面銷售人員開據收據,并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后,店面方可贈送手機汽車座充一個,并予以記錄。
1)采用散發(fā)單頁的形式進行活動的店外宣傳;2)店內臺卡陳列,店外擺放活動海報;3)店外led屏宣傳九、獎勵機制:
1)店長對店員了解產品知識展開培訓,對店員實施激勵政策,預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據顧客預售信息確認前期預售行為的有效性,xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發(fā)。(此時間為預測時間,具體時間以xx實際到貨前一天為準)
十、活動預算。
新品上市推廣方案篇十五
為進一步加強全縣農業(yè)技術推廣體系建設,使農業(yè)技術推廣工作深入村屯,貼近群眾,真正發(fā)揮出在科技興農中的作用,依據《××縣加強和改進全縣農業(yè)技術推廣體系的實施意見》精神,特制定本方案。
高科技興農水平,不斷增加農村經濟發(fā)展的科技含量。
(一)屯設示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶,2-3戶科技示范戶。
1、基本條件。(1)熱愛農業(yè)技術推廣工作。(2)是本屯種田能手,具有農業(yè)技術示范推廣能力。(3)具有初中以上學歷。(4)作風正派,群眾威望較高。
2、產生辦法。由本人申請、群眾推薦,村委會把關,農業(yè)技術推廣區(qū)域中心站考核確定,由縣農業(yè)技術推廣中心備案,并發(fā)放聘任證書。
3、工作職責。(1)協(xié)助農業(yè)技術推廣部門,推廣實用技術、新品種、新肥料、新農藥,并甘當試驗田,配合區(qū)域中心站完成新品種、新技術試驗。(2)監(jiān)測本屯病蟲草害發(fā)生情況,并向區(qū)域中心站及時反饋情況。(3)向農民發(fā)布科技致富信息。
4、相關待遇。(1)科技示范中心戶和科技示范戶可優(yōu)先承包7.5畝機動地。(2)由村里負責,從村級轉移支付節(jié)余資金或村里其他收入中,每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。(3)優(yōu)先參加技術培訓,獲得農業(yè)科技資料。
(二)村設協(xié)會。每個村設1個農業(yè)技術推廣協(xié)會,設會長1名。
1、會長產生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產生。由所在村各屯示范戶舉薦,村委會把關,經區(qū)域中心站考核后,報縣農業(yè)技術推廣中心審批確定,并發(fā)放聘任證書。
2、工作職責。(1)負責協(xié)助村委會組織本村農民參加科技培訓。(2)承擔縣鄉(xiāng)兩級試驗示范任務。(3)協(xié)調、指導屯示范戶搞好科技示范工作。(4)每年向區(qū)域中心站總結報告一次本村的農業(yè)技術推廣工作,并對下年工作提出建議。
3、相關待遇。在享受農業(yè)技術推廣示范戶待遇的基礎上,可再優(yōu)先承包7.5畝機動地,每年多給予200元科技示范補助資金。
1、12月1日—12月3日,縣農業(yè)技術推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進行宣傳發(fā)動。
2、12月4日—12月6日,各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶,村委會進行嚴格把關。
3、12月7日,各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區(qū)域中心站審核確定。
4、12月8日,各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。
5、12月10日,縣農業(yè)技術推廣中心向各示范戶發(fā)放聘任證書。
6、12月11日,各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協(xié)會會長,各村委會嚴格進行把關。
7、12月12日,各村將推薦的會長報區(qū)域中心站審核。
8、12月13日,各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會會長名單報縣農業(yè)技術推廣中心審批。
9、12月14日,縣農業(yè)技術推廣中心將審批后的協(xié)會會長名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日,縣農業(yè)技術推廣中心向各協(xié)會會長發(fā)放聘任證書。
為切實抓好完善村屯農業(yè)技術推廣網絡工作,縣農委要成立專門的領導組織,全權負責此項工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識,站在服務“三農”的高度,千方百計克服困難,把科技示范中心戶、科技示范戶和村協(xié)會會長的待遇落實到位。
新品上市推廣方案篇十六
新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客,為企業(yè)打開另一個新市場,擴大企業(yè)的市場占有率,從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創(chuàng)出新意,利用顧客的好奇心抓住顧客,提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來,隨著經濟的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質量不斷提升,市場出現了供求關系的改變,產品出現了供過于求的現狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場的主動者,對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求,所以要不斷追求更高質量,更方便,更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大,自由度高,不受價格約束;
品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患,個人的浪費行為或者產生飲食過量;
3.外部機遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現在的中國逐漸進入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風味小吃等等)。
2.特色難于形成(餐飲特色競爭強)。
3.市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產品描述:
營養(yǎng),健康,具有獨特風味,形狀小巧精致。
核心利益分析:
我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的價錢無限的食物供應,而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進,各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品,根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進,力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產品。
選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進去餐廳消費,不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主,開展活動。
1、通過電視廣告,雜志,報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。
1、電視廣告,雜志,報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具(該方法用時較長)。
新品上市推廣方案篇十七
壓縮空氣是工業(yè)領域中應用廣泛的用能設備,約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng),由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統(tǒng)控制等原因,總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣,旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平,幫助企業(yè)節(jié)約生產成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目,主要目標如下:
(一)逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備;
(二)改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 (空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè))聯合實施,主要工作安排如下:
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調研表》,開展調研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況,并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造;對已經列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。
新品上市推廣方案篇十八
為貫徹落實黨中央、國務院關于擴大我國農村消費、提高農民生活水平、促進社會主義新農村建設的有精神,根據《財政部商務部關于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》(財建[20xx]680號)、《商務部財政部關于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》(商綜發(fā)[20xx]426號)和《自治區(qū)商務廳關于做好家電下鄉(xiāng)有關工作的通知》(桂商運電[20xx]31號)要求,結合我區(qū)實際,制定本實施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長,區(qū)政府辦副主任、財政局、經貿局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領導小組,區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關部門負責人為領導小組成員。同時,建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯席辦公會議制度,聯席會議單位由區(qū)府辦、財政局、經貿局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成,聯席辦公會議辦公室設在區(qū)經貿局,負責全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內容:由中央和地方地方以直補方式按產品銷售價格的13%對農民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標家電產品給予補貼。補貼資金中央財政負擔80%,自治區(qū)本級財政負擔20%。
補貼對象及標準:全區(qū)具有農業(yè)戶籍的農民在規(guī)定時間內購買規(guī)定的家電產品給予財政資金補貼。補貼標準為銷售價格的13%。每戶農民購買補貼范圍內的彩電、冰箱(冰柜)、手機、洗衣機,每類產品不得超過1臺(部)。
通過我區(qū)在農村合作信用社已開通使用的農民綜合補貼管理網絡專設的“一折通”帳戶直接劃撥給農戶。
對家電下鄉(xiāng)的補貼資金管理,實行“??顚S?、專戶管理、專帳管理”辦法。
(一)財政部門職責。
區(qū)財政局負責保證及時、足額發(fā)放補貼資金,實施補貼發(fā)放動態(tài)監(jiān)督管理。
(1)落實補貼發(fā)放機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級補貼審核認定機構并予登記造冊。
(2)制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補貼資金管理實施細則,對補貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強全面培訓,確保工作順利有效開展。
(3)加強對補貼審核認定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務指導。
(4)強化監(jiān)管責任。公布舉報電話,受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規(guī)案件。
(5)落實本級必要的工作經費,保障推廣工作順利實施。
(二)經貿部門職責。
區(qū)經貿局負責會同區(qū)財政局搞好網點備案、政策宣傳、協(xié)調服務和監(jiān)督檢查工作。
(1)受理中標企業(yè)網點備案。
(2)加強政策宣傳和咨詢服務工作。及時將家電下鄉(xiāng)政策信息,特別是補貼申領發(fā)放程序及所需證明材料等信息,采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
(3)加強對促銷活動的協(xié)調服務工作。
(4)牽頭制定應急預案,妥善解決好網點供應不足、網點銷售管理不善等問題,處理出現搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
(5)認真履行監(jiān)管職能。公布舉報電話,及時受理群眾舉報;加強對備案銷售、服務網點的巡回檢查,及時查處發(fā)現的問題。
各中標企業(yè)要制定工作方案,建立健全工作機構,加快家電銷售服務網絡建設;要做好銷售網點備案工作,保證對我區(qū)的銷售和服務網點覆蓋面達到100%,保證農民方便購買和就近維修家用電器;要規(guī)范銷售服務網點店堂設置和促銷行為,保證安全促銷;積極配合有關部門搞好政策宣傳,及時采取有效措施處理突發(fā)事件;要嚴格執(zhí)行有關政策和規(guī)定,保證誠信經營,組織充足貨源,合理確定配送價格,嚴格執(zhí)行統(tǒng)一零售價格,采取有效措施保證所屬各網點認真執(zhí)行中標產品限價政策,不得提價或變相提價銷售;要認真履行承諾,健全完善售后服務體系,加強制度建設與培訓工作,對企業(yè)及各網點相關的業(yè)務、技術和管理人員進行全面培訓,同時搞好售后服務工作,認真負責受理和限時妥善處理農民消費者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實國務院擴大內需的一項重要舉措,是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進社會主義新農村建設、促進內需和外需協(xié)調發(fā)展的一項重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時間長、任務重,意義重大,關系到廣大農民的切身利益。各級政府及有關部門要加強領導,精心安排、周密組織,切實做好各項工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作,實行行政首長負責制,要成立相應的領導機構,統(tǒng)一負責家電下鄉(xiāng)工作,并抽調企辦、財政、公安、工商、稅務等部門組成協(xié)調小組,共同推進家電下鄉(xiāng)各項工作。各部門加強配合,切實制定本地具體操作方案,建立組織協(xié)調機制,組織進入本轄區(qū)的中標企業(yè)扎實有效開展推廣工作。稅務部門要做好產品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能,協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發(fā)事件的處理、產品質量和售后服務監(jiān)督等工作。各有關部門要齊心協(xié)力,各司其職,切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標生產和流通企業(yè)要抓住機遇,以質優(yōu)價廉的產品、誠信快捷的服務,大力開拓農村家電市場,實現銷售服務、網絡建設和社會效益三豐收。
新品上市推廣方案篇十九
新藥與上市藥品管理規(guī)定:
(1)新藥:
指我國境內未曾批準上市的藥品。已上市的藥品,改變劑型、改變給藥途徑的,亦按新藥管理。
(2)上市藥品:
又稱為注冊藥品,指的是經國家藥品監(jiān)督管理部門審查批準并發(fā)給生產批準文號或進口藥品注冊證書的藥品制劑。
(3)特殊管理的藥品:
我國《藥品管理法》規(guī)定,麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)|學教育網搜集整理毒性藥品、放射性藥品為特殊管理的藥品。
(4)國家基本藥物、基本醫(yī)療保險用藥:
國家基本藥物由國家藥品監(jiān)督管理部門公布。遴選原則是:臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重。國家基本藥物一般每三年調整一次。
由勞動保障部門組織制定并發(fā)布了國家《基本醫(yī)療保險藥品目錄》,并分為甲類目錄和乙類目錄。符合“臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便,市場能夠保證供應”的原則。
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