編寫總結(jié)不僅能夠展現(xiàn)個(gè)人的努力和成績，還能夠促進(jìn)自我反思和自我調(diào)整。要寫一篇較為完美的總結(jié)，需要有一定的寫作技巧和邏輯思維能力。這里整理了一些值得一讀的總結(jié)范文，供大家閱讀和參考，希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。
幼師年度總結(jié)不足篇一
根據(jù)市教育局、市人事局、市財(cái)政局、市社保局等相關(guān)單位的要求，我園政工方面在20xx年主要做了以下工作：
1、暑期組織教師進(jìn)行了“正黨風(fēng)、修師德、展風(fēng)采”主題教育活動(dòng)，撰寫了“實(shí)施方案”、“整改報(bào)告”、“學(xué)習(xí)總結(jié)”，查看了教師的學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、自查報(bào)告，組織教師進(jìn)行了師德師風(fēng)的自評(píng)和考評(píng)。
2、組織教師參加了全市組織的第二十五屆教師節(jié)表彰大會(huì)，“金松教育獎(jiǎng)”羅鳴燕老師、“優(yōu)秀教師”z老師受到表彰。領(lǐng)導(dǎo)和教師代表一共15人參加。從市教育局領(lǐng)回了《金松師表》60本，發(fā)放給全體教職工學(xué)習(xí)。
3、組織教師參加了市人事局舉辦的專業(yè)技術(shù)人員《心理健康與心理調(diào)適》學(xué)習(xí)活動(dòng)，并上交57名教師考試試卷和學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)。
4、12月4日之17日z三位教師參加了市進(jìn)修學(xué)校組織的《信息技術(shù)與學(xué)科整合》的培訓(xùn)，成績優(yōu)秀，受到好評(píng)。明年元月將組織教師參加班主任培訓(xùn)。
1、制定了《幼兒園職評(píng)量化細(xì)則》，并根據(jù)《幼兒園職評(píng)量化細(xì)則》的量化打分，羅鳴燕老師被選送到z市參加副高職稱的評(píng)選。
2、z中級(jí)水平能力測試合格并領(lǐng)回了合格證。
3、催出四位進(jìn)修到期教師返崗，并辦理了簽字等相關(guān)手續(xù)。
4、不在崗人員返崗情況：z請(qǐng)病假（三個(gè)月病假已到期）、z辭職（辭職信至今未到）、z辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)（調(diào)到實(shí)驗(yàn)初中）、z返崗。按教育局要求，目前已為z寫了停薪的報(bào)告和恢復(fù)z老師工資的報(bào)告。
5、為返崗、離崗教師組織了群眾座談會(huì)，并將結(jié)果上進(jìn)啊、交市教育局。
6、填寫了在編不在崗人員花名冊(cè)上交教育局，共17人。
7、為z老師申報(bào)副高職稱的評(píng)聘。
8、為z三位教師辦理招考報(bào)名手續(xù)，三位教師參加了全市的代課教師招考。
1、為全園的臨工購買了養(yǎng)老保險(xiǎn)、建立了檔案。
2、為z三位教師辦理了退休手續(xù)，并為20xx年以后退休的.教師申報(bào)、增加了“特殊貢獻(xiàn)”的5%工資和“獨(dú)生子女”的5%工資。
3、按20xx年新標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)了遺囑困難補(bǔ)助。
4、為了實(shí)行績效工資的改革，向人事局填報(bào)了兩套工資統(tǒng)計(jì)表。
1、到市教育局整理了近六年的教職工檔案。
幼師年度總結(jié)不足篇二
11月份將要進(jìn)入到尾聲了，在回顧本月我在大班的班主任工作，真的是特別的感嘆呢，本月在大＿班的工作已經(jīng)完成的差不多了。如此也就對(duì)11月份我的班主任工作做下面的匯報(bào)：
一、紀(jì)律管理工作。
本月我很重視幼兒們的紀(jì)律，這方面的管理比較嚴(yán)格。畢竟進(jìn)入11月份，天氣也逐漸在轉(zhuǎn)冷，幼兒們也越來越不想上課，在幼兒園他們變得懶惰起來了，總是想睡覺，為了防止他們睡覺，我?guī)缀趺抗?jié)課都要去教室監(jiān)督，整合他們的紀(jì)律，幫助他們認(rèn)真上課，也幫助任課老師管理好紀(jì)律。再就是管理幼兒們的做操紀(jì)律，進(jìn)入冷氣候了，園里為了提高幼兒們的身體素質(zhì)，是每天都要做操的，面對(duì)有些幼兒偷懶不做操，我是直接叫上去帶頭領(lǐng)操，如此幼兒也會(huì)守紀(jì)律做操，不會(huì)偷懶不做，或者是說話了。
二、注重幼兒生活情況。
這一月，我關(guān)注幼兒生活情況，每天記錄幼兒的體溫，一發(fā)現(xiàn)幼兒身體不舒服的，立馬進(jìn)醫(yī)務(wù)室檢查，并把情況報(bào)告給家長。幼兒吃午飯，我會(huì)在旁監(jiān)督，以免有幼兒不好好吃飯的情況，保障每一個(gè)幼兒都能吃飽飯，保證幼兒的飲食健康和合理。下課的生活，我也是著重關(guān)注的，會(huì)帶領(lǐng)孩子們玩游戲熱身，讓幼兒的課后生活是豐富有趣的。
三、做好衛(wèi)生工作。
衛(wèi)生工作是我園重視的問題，同樣也是我要去做好的工作。本月我每周都會(huì)跟老師們搞一次大掃除，把教室進(jìn)行清掃并掃毒，把所有的桌椅全部都擦一遍，保證孩子們上課有一個(gè)安全衛(wèi)生的環(huán)境。每天都會(huì)早早的`起床到園里，把教室的門窗打開，進(jìn)行通風(fēng)，讓教師保持一個(gè)空氣流動(dòng)的狀態(tài)，避免學(xué)生呼吸不暢。除了公眾衛(wèi)生，我還監(jiān)督幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，我會(huì)叮囑孩子飯前和飯后都要洗手，并告知家長要給孩子勤換衣和勤洗澡洗頭，讓孩子遠(yuǎn)離細(xì)菌，把個(gè)人衛(wèi)生搞好。
11月就要遠(yuǎn)去了，馬上也就要迎來12月份了，這也就意味著這一年就要結(jié)束了，為此在12月份里，我一定會(huì)把工作做好結(jié)尾，把大＿班給管理好，教育好，幫助他們完成這一學(xué)期的學(xué)業(yè)。本月我也發(fā)現(xiàn)自己還有不少的不足，為此在下面的12月里，我會(huì)努力更正，讓班主任的這些工作在做好一點(diǎn)。
幼師年度總結(jié)不足篇三
導(dǎo)語：時(shí)光匆匆，一年很快就過去了，需要寫年度總結(jié)的幼師讀者們，以下是小編為您推薦的幼師年度總結(jié)，歡迎閱讀參考!
冬去春來，轉(zhuǎn)眼間，又是新的一年的復(fù)始?；仡欀湃サ恼麄€(gè)秋季與冬季的忙忙碌碌和艱辛付出，才發(fā)現(xiàn)說累的時(shí)候，原來自己已經(jīng)收獲了很多很多……盡管沒有傲人的成績，但這一份平凡得簡單的快樂就足夠了。
一、與幼兒之間的感情
我深知在幼兒園師幼之間的感情是重要的。在生活中我當(dāng)上了孩子們的引導(dǎo)者、支持者和合作者，喜歡以朋友的身份與他們相處。日子久了，孩子們來園都喜歡把發(fā)生在自己身上的有趣的事與我分享。有時(shí)候我們會(huì)私下互送小禮物一顆糖，一只小玩具，一個(gè)小發(fā)夾或者是把自己心愛的東西帶來，兩人悄悄的躲在教師房分享，小小的禮物卻延續(xù)著我們的感情。在家里看到好吃的東西就裝進(jìn)書包，那是給老師的：小小的關(guān)心都讓我深深的感動(dòng)。
二、教學(xué)方面
我負(fù)責(zé)了本班的美術(shù)，語言，科學(xué)和社會(huì)等教學(xué)活動(dòng)。
孩子們通過了小班，中班兩學(xué)年對(duì)情境互動(dòng)課程的學(xué)習(xí)比較有興趣，本班的孩子年齡相差不大，但總體缺乏耐心，為此在教學(xué)過程中有一些困難。有的孩子一進(jìn)課題，一點(diǎn)即破，于是思想開始開小差。而接受能力弱的孩子本來就注意力比較難集中，加上發(fā)現(xiàn)有的小朋友不認(rèn)真，心也跟著飛到九霄云外。經(jīng)過觀察反思，我知道了孩子們都對(duì)新鮮的事物感興趣。所以在語言和社會(huì)教學(xué)上我采用了故事性或游戲性的教學(xué)方法，能力強(qiáng)的孩子提高了興致在學(xué)會(huì)知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上再次鞏固;能力弱的孩子也能持久注意力的參與其中。這樣一來所有孩子都在輕松自在的氛圍中學(xué)到知識(shí)。
本學(xué)期的美術(shù)主要選畫的都是些孩子熟悉的題材，如：蔬菜類、水果類、簡單的人物形象和其他一些靜物。孩子們都能通過已有的生活經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真觀察，發(fā)現(xiàn)身邊事物的特征，再經(jīng)過自己的形象思維，用線條和圖形組合把畫面的內(nèi)容表現(xiàn)出來得淋漓盡致。我從不用同一模式局限孩子，他們?cè)诋嬐曛行闹黝}后可以在自己的作品中添加想象的成分。想象和表達(dá)是這班孩子的強(qiáng)項(xiàng)，他們作畫時(shí)都能大膽的發(fā)揮想象，雖然畫得不形象，但天馬行空的想象令人難以至信。畫《花瓶》的課上有個(gè)小朋友畫了一個(gè)花瓶的體形出來后，就沒有再對(duì)花瓶有任何的繪畫和裝飾，而是在畫背景，直到他把畫交給我的時(shí)候花瓶還是空白的，我很生氣的批評(píng)他: “為什么你不對(duì)花瓶進(jìn)行上色和裝飾?”孩子卻理直氣壯的對(duì)我說：“我畫的花瓶是沒有花紋的白色花瓶啊?！薄也⒉簧鷼夂⒆臃磽袅宋业脑?，相反的我尊重他們奇特的想法，幼兒是活動(dòng)的主體，這樣才能使幼兒的創(chuàng)造力得以體現(xiàn)，同時(shí)還會(huì)感到繪畫是一件快樂的事，可以表達(dá)自己內(nèi)心的想法。
三、德育方面
家長工作是家園相互溝通的橋梁。我們利用來園和離園的時(shí)間和家長相互了解孩子的情況，有時(shí)也會(huì)通過家訪電訪進(jìn)一步向家長反映了解孩子的進(jìn)展，認(rèn)真填好每月的.家園聯(lián)系冊(cè)中教師觀察隨筆，家園欄中的育兒錦囊我們也會(huì)不時(shí)的貼出育兒經(jīng)驗(yàn)或安全小貼士等內(nèi)容。本學(xué)期也舉行了秋游，家長開放日，教學(xué)觀摩以及圣誕舞會(huì)等家園互動(dòng)活動(dòng)，雖忙碌了一些，卻讓我們和家長多了許多零距離的溝通。座談會(huì)中我們共同探討了我們的班級(jí)建設(shè)及教子育兒的好方法;戶外親子活動(dòng)中我們玩中作樂，看到孩子在游戲中學(xué)到的知識(shí)。以此家園同步讓家長從多方位看到孩子的成長，了解孩子的學(xué)習(xí)生活。
時(shí)間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個(gè)精彩瞬間。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點(diǎn)滴，心里總會(huì)涌起一種難以言表的感覺，三百多個(gè)日日夜夜走來，其中有快樂與煩惱，有失敗與成功……但無論怎樣我在失敗中逐漸成長著，同時(shí)又在成長中體驗(yàn)著快樂。快樂是孩子的權(quán)利，讓每一個(gè)孩子在快樂中成長則是幼兒教師的職責(zé)。和托班孩子相處了半年，對(duì)孩子需要快樂的理解更深刻了。帶著“讓每一個(gè)孩子在快樂中成長”的信念，我繼續(xù)向前走著，義無返顧地、堅(jiān)定不移地向前走著。下面就這一學(xué)年的學(xué)習(xí)、工作進(jìn)行小結(jié)：
一、參加各類學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
終身學(xué)習(xí)已是形勢所向，作為一名教師，擔(dān)負(fù)著神圣的使命，更應(yīng)把更多的精力投入于學(xué)習(xí)。只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。在平時(shí)工作中，我重視自我學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時(shí)事形勢。在不斷的學(xué)習(xí)中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質(zhì)，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時(shí)我也積極為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡心盡責(zé)地為幼兒園做好每一件事。貫綱的浪潮席卷著大地，只有不斷的學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)新綱要的精神，才能更好地實(shí)踐，使幼兒真正受益。本年度我園從新綱要的試行到真正的實(shí)施，幼兒園為我提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也牢牢地抓住這些機(jī)會(huì)，認(rèn)真地翻閱查找相關(guān)的資料，細(xì)致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的工作，從中尋找差距。力求完美，精益求精。除此之外，還積極地參加自培活動(dòng)，認(rèn)真聽取專家對(duì)貫綱的認(rèn)識(shí)。并在教研活動(dòng)中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實(shí)踐的做法，供大家探討。
二、保教結(jié)合，深化教育改革
我努力了解每個(gè)孩子的不同興趣，挖掘每個(gè)孩子的潛能。通過一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣及行為習(xí)慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學(xué)習(xí)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，在教育活動(dòng)中，能根據(jù)《規(guī)程》進(jìn)行靈活多樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性、主動(dòng)性，變幼兒被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，使孩子成為學(xué)習(xí)的主人，引導(dǎo)他們?nèi)ァ鞍l(fā)現(xiàn)”和“創(chuàng)造”。我接手的是托班新生，年齡均為兩歲左右。為了讓新生更快地適應(yīng)幼兒園一日生活，使他們活潑愉快地進(jìn)行集體活動(dòng)，我們?cè)陂_學(xué)前進(jìn)行了新生入園調(diào)查，從中了解幼兒具體情況，增進(jìn)與幼兒間感情，爭取家長的信任與支持。我們還開展了家庭問卷，將教師的教育觀念隱性地傳遞給家長，使家庭教育與幼兒園教育有機(jī)融合，充分利用了家長這一寶貴的教育資源，實(shí)現(xiàn)了家園共育，產(chǎn)生了頗佳的教育效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。剛開始時(shí)，孩子們哭的哭、鬧的鬧，跟本無法開展正常的教學(xué)活動(dòng)。我親切地安撫每一位幼兒，午睡時(shí)輕輕地拍著他們睡覺，直到孩子們一個(gè)一個(gè)地進(jìn)入夢鄉(xiāng)，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注，攻克了一個(gè)又一個(gè)“難關(guān)”。托班幼兒最重要的是護(hù)理工作，我隨時(shí)注意為幼兒整理衣褲、為流汗幼兒隔毛巾、為生病幼兒喂藥……我能耐心與家長交流，共同探討針對(duì)不同孩子的教育方法。針對(duì)我班孩子剛剛走進(jìn)幼兒園大家庭這一情況。我們耐心的安慰和真誠的相對(duì)才能讓孩子意識(shí)到幼兒園是我們溫暖的家。在培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣上，我們采取循序漸進(jìn)法，收效顯著，一學(xué)期下來，每個(gè)孩子都有了可喜的進(jìn)步。在他們的潛意識(shí)里，已真正把我們當(dāng)成他們的親人，愛園如家?？吹胶⒆觽儬N爛如花的笑臉，我慶幸這群 “皇帝”、“公主”已走出了自己的宮殿，能夠和同伴互幫互助，和睦相處。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛心，你會(huì)贏取孩子一種信任和擁待。
三、認(rèn)真做好家長工作，取得家長的信任
教師的職業(yè)是為社會(huì)服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)?！凹?xì)微處見真情”是我對(duì)家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用、家園聯(lián)系冊(cè)、電話以及接送時(shí)面對(duì)面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點(diǎn)和有針對(duì)性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個(gè)性特點(diǎn)，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾個(gè)“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持;不呆板、不說白、不間斷。微笑可以使彼此有好感;具體的小事來概括孩子的特點(diǎn)，可以使家長佩服老師觀察得細(xì)致，更加信任教師的工作;保持即定期有聯(lián)系，特別是孩子表現(xiàn)不穩(wěn)定時(shí)要及時(shí)溝通。面對(duì)形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化建議，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們提供幫助，將每項(xiàng)工作做到前面，照顧好每個(gè)孩子。讓每個(gè)孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個(gè)家長都感到放心、安心。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認(rèn)可。只有家園聯(lián)合，才能為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧的成長氛圍，促進(jìn)他們的身心健康?！凹议L會(huì)”、“向家長開放半日活動(dòng)”、“親子活動(dòng)：如慶三.八愛媽媽聯(lián)歡會(huì)、慶國慶迎中秋聯(lián)歡會(huì)、游軍山、游濱江公園、我與爺爺奶奶同歡樂”等是教師與家長交流的平臺(tái)，也是我們老師干好本職工作的有利保證。另外我還發(fā)動(dòng)家長為托兒制作飛盤、沙包，與家長一起利用廢舊物品制作教玩具和開展助殘活動(dòng)。
四、工作實(shí)績
本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。在狠抓班級(jí)常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動(dòng)有組織、實(shí)施有計(jì)劃，使班級(jí)的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊(duì)等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，積極參加園滲透課題研究，先后參加課題研究活動(dòng)評(píng)比分獲一、二等獎(jiǎng)，經(jīng)驗(yàn)論文《在生活中學(xué)習(xí)》獲一等獎(jiǎng)并送省參賽。在平時(shí)的工作中，除了搞好班級(jí)環(huán)境外，還放棄休息時(shí)間，發(fā)揮自己的特長為幼兒園的整體環(huán)境獻(xiàn)技出力，為幼兒園的年度檢查圓滿順利獻(xiàn)出了綿薄之力。在上半年的教師創(chuàng)編故事比賽中獲二等獎(jiǎng)，在編排大班畢業(yè)典禮比賽中獲一等獎(jiǎng)。
五、及時(shí)反思，尋找工作中的不足
在幼兒的一日活動(dòng)中，不能及時(shí)地教導(dǎo)能力差的幼兒，對(duì)戶外活動(dòng)的組織有時(shí)不夠豐富，相對(duì)比較乏味，未能充分調(diào)動(dòng)幼兒的參與性及積極性。
即將翻開新的一頁，迎來新學(xué)期。在邁向新學(xué)期的征途中，我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心，一種對(duì)更大成功的渴望。我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)不足之處找到補(bǔ)足的途徑，把握新時(shí)代的機(jī)遇，迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)，讓每一個(gè)孩子從我的手中學(xué)到更多，獲得更多。
幼師年度總結(jié)不足篇四
要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始。
終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
幼師年度總結(jié)不足篇五
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)的正確領(lǐng)導(dǎo)，熱愛人民，熱愛社會(huì)主義祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)。堅(jiān)持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴(yán)于律己，為人師表。牢固樹立專業(yè)思想，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和提高技巧技能水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。
在教學(xué)上，針對(duì)小班幼兒心理情況，我們開展了主題教學(xué)活動(dòng)，以穩(wěn)定幼兒情緒為主，提前備課，運(yùn)用多種教學(xué)方法，制作精美的自制玩教具。我們從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合積極更換主題墻的內(nèi)容，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設(shè)立了美工區(qū)、、語言區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域，并不斷豐富材料。逐步建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。事實(shí)證明，善于總結(jié)才會(huì)不斷提高。因此我做到每節(jié)課后寫評(píng)析，對(duì)自己的每一節(jié)課進(jìn)行總結(jié)。
以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如:幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的毛巾、杯子，培養(yǎng)飯前便后洗手等良好的生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。我們每天都認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作。
我深知，幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。設(shè)立家園聯(lián)系窗，進(jìn)行家園共育。讓家長及時(shí)了解本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃、幼兒各方面進(jìn)步、通知以及保育注意事項(xiàng)等等。
當(dāng)幼兒教師是很累，特別是小班的教師事情更多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了…… 那種快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血:用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生很大的影響。
但是，這一切都很值得，因?yàn)?，我的付出，得到的將是一個(gè)個(gè)美麗的童心世界!
幼師年度總結(jié)不足篇六
沒有理由的就選擇了幼師這份職業(yè)，在惶惶忽忽中自己來到了幼兒園，我恍惚的是自己根本就沒有完全了解幼兒教師更全面的含義。我總是把事情或者是生活看的簡單存在于表面的東西。
在私立的幼兒園還是這樣認(rèn)為的，生命中有很多的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。畢業(yè)后我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是來到了xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)幼兒園。我想我的認(rèn)識(shí)應(yīng)該是從轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始的。在我看來當(dāng)一名幼兒教師最簡單不過的啦，陪可愛的他們做游戲講故事玩玩還能干嘛啊是吧。
總是有那么多的意想不到你不知道要做游戲那么的孩子需要組織。你不知道給他們講故事要讓他們精力集中才能讓他們喜歡。你不知道玩的時(shí)候要有很多的花樣跟組織能力。原來幼兒教師當(dāng)?shù)每刹皇悄敲吹妮p松。
從開始到現(xiàn)在。從大五班到大一班。這一路走來真的學(xué)到了不少的東西，還在學(xué)校的時(shí)候老師們就告訴我們?cè)诠ぷ髦胁艜?huì)讓你學(xué)到更多的知識(shí)的卻如此。
在幸運(yùn)中園長把我從大五班調(diào)到了大一班。心里一愣當(dāng)時(shí)會(huì)是這樣的念想：為什么要把我調(diào)走而不是別人。當(dāng)時(shí)是園長親自把我領(lǐng)到我們的大一班。很開心第一眼看到牟老師跟漢老師她們總是把最好的東西教給我。很開心跟她們搭班，不知不覺中結(jié)束了一個(gè)學(xué)期，又迎來了我們大班即將畢業(yè)的孩子們。
或許我自己察覺不到自己的進(jìn)步，閑談中同事看的似乎還周到點(diǎn)，覺得我比去年有進(jìn)步，不管多大的進(jìn)步真的要感謝園長對(duì)我的教導(dǎo)，讓我能靜下心來自己去想一些事情。也要感謝班里老師一直對(duì)我這個(gè)什么都不懂的孩子給予更多的鼓勵(lì)和看好。
對(duì)于教學(xué)，我真的還是不敢自稱為一名合格的幼兒老師，這也是我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方。要學(xué)會(huì)微笑對(duì)孩子們講話，小聲講話，要學(xué)的溫柔一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在的她們還是會(huì)一如既往的喜歡你，但我想把最好的一面感染這些孩子們。不希望自己的小懶蟲出來我喜歡寫東西，可以自己靜下心來去想一些事情。所以我就想把自己的心情像上學(xué)那樣曾寫在日記本中的寫到博客里。
最重要的保育部分，還是跟去年一樣保持著一顆能做到最好就不要去做單單的好。要這樣想：過幾年后自己的孩子來到幼兒園把心放下，讓老師們來愛自己的孩子在幼兒園，把心交給彼此。這就是信任。
每次的區(qū)域?qū)W習(xí)總會(huì)讓我學(xué)到或多或少的東西。有時(shí)候真的會(huì)張大嘴巴。然后自己會(huì)在心里想我怎么沒有想到啊，總是感覺比她們慢八拍是的。我知道是自己探索的少了。針對(duì)自己提出的不足我想在以后的工作中不斷讓自己進(jìn)步，哪怕是很小很小的進(jìn)步。
主題墻的設(shè)計(jì)。優(yōu)秀教師們每一次的主題都會(huì)呈現(xiàn)出不同風(fēng)格的作品，總會(huì)讓人看得眼花繚亂，自己也會(huì)將屬于自己的主題墻盡自己的理解呈現(xiàn)出最好的墻面，但每次介紹自己墻面的時(shí)候自己做的不好，支支吾吾的自己都感覺不舒服，在以后學(xué)習(xí)中我會(huì)將自己的這個(gè)缺點(diǎn)加大信心，不僅要會(huì)做而且也要鼓勵(lì)自己大膽的去講解給老師們聽，這樣她們才會(huì)給我提出寶貴的意見。這樣也會(huì)有助于我進(jìn)步。
最值得我反思的還是那件事情。一直都存在我的腦海里，自己的行為確實(shí)不對(duì)，還要謝謝園長，孟主任對(duì)我的寬容，我自己知道在幼兒園著中情況是堅(jiān)決不允許出現(xiàn)的，可我偏偏給她們抹了黑。我知道她們既然對(duì)我表現(xiàn)出了寬容也就是還在期待我好的表現(xiàn)。園長一直都對(duì)我們這些新來的老師給予最大的關(guān)懷，我們?cè)谒奚衢e談的時(shí)候也經(jīng)常談起，總是在給您添麻煩，但從來都沒親口說聲謝謝。真的很謝謝您。
我不喜歡別人，把沒有的事情而給夸大其詞。喜歡這份職業(yè)的目的不僅僅是喜歡這些孩子們，也是覺得幼兒園的老師也會(huì)跟孩子一樣天真可愛可親。所以我一直都把你們當(dāng)親人，我只想我們都是一家人。我什么都不怕。
幼師年度總結(jié)不足篇七
這本次推優(yōu)活動(dòng)中，我主動(dòng)申請(qǐng)優(yōu)秀團(tuán)員，一直都努力做好共產(chǎn)黨的后備主力軍。
在思想上，我積極向上，有著樂觀開朗的心態(tài)，有著正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。本學(xué)期本人參加了學(xué)校進(jìn)行的黨校學(xué)習(xí)課，又進(jìn)一步得加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的`發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨有著先進(jìn)性和廉潔性，而且黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。中國共產(chǎn)黨成為執(zhí)政黨，是歷史的選擇、人民的選擇。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、基本理論。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論和“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。有時(shí)會(huì)通過上網(wǎng)、手機(jī)等對(duì)事實(shí)政治得人了解和關(guān)心國家大事。
在日語學(xué)習(xí)的過程中，我一直沒有松懈過。日語對(duì)于我來說完全是一個(gè)新的課程，因?yàn)閷?duì)動(dòng)漫的熱愛，所以我選擇日語。我相信興趣的最好的老師，再加上自己的努力，我一定能取得不錯(cuò)的成績。語言學(xué)科需要扎實(shí)的基礎(chǔ)才能在往上學(xué)的時(shí)候，有所理解，有所提高。我平時(shí)上課努力聽講，盡量消化自己學(xué)過的知識(shí)，課前也養(yǎng)成了預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課后復(fù)習(xí)也是非常的重要的一部分。平時(shí)多看動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)不是指光是享受里面的劇情和人物表現(xiàn)，更主要的學(xué)習(xí)里面的口語和對(duì)日語的熟悉度。學(xué)習(xí)要與樂趣同時(shí)進(jìn)行，這樣的學(xué)習(xí)才不是枯燥的。在經(jīng)過大一的學(xué)習(xí)中，我也取得了不錯(cuò)的成績，獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金，并且被評(píng)為“三好學(xué)生”。認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也注意自己其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外生活，還參加了心理情景劇表演，并獲得心理情景劇2等獎(jiǎng)。我還經(jīng)常跑圖書館看各國名著，想要知道更多，了解更多。
些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
我知道自己還有很多的不足之處，學(xué)習(xí)上還不夠用功，比較被動(dòng)，還不夠積極。思想并不算得成熟，希望在大學(xué)里面多多鍛煉自己。言行舉止上面還不夠成熟，缺乏自信心和臨時(shí)應(yīng)變能力。生活上有時(shí)比較懶散。
我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有許多缺點(diǎn)和不足，如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴(yán)要求，以使我更快進(jìn)步。我將用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
總之，過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由于參加黨校的時(shí)間不長，政治思想覺悟還有待提高；對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn)；在平時(shí)的工作中，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。此致：
敬禮！
幼師年度總結(jié)不足篇八
時(shí)間腳步匆匆，一眨眼，一年又要結(jié)束了?；仡欉@一年的工作，我能夠盡心盡責(zé)，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)為人，兢兢業(yè)業(yè)做事，不斷實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做到更好。以下是本人對(duì)一學(xué)年工作的總結(jié)：
略
上半年，作為年級(jí)組長的我，積極參與幼兒園課題的實(shí)踐研究，能帶領(lǐng)本年級(jí)組的老師們進(jìn)行形式多樣教科研活動(dòng)：每周開展課程審議，一起研討教學(xué)活動(dòng)，確保目標(biāo)的一致性；一起設(shè)計(jì)宣傳欄的版面和有關(guān)的內(nèi)容等，每次教科研活動(dòng)結(jié)束后，我都能認(rèn)真記錄過程及心得體會(huì)，力求務(wù)實(shí)，創(chuàng)新高效。
上學(xué)期，我與姚老師搭班，我們密切配合，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好每月主題活動(dòng)，精心安排好每周計(jì)劃、每日計(jì)劃的`活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每次活動(dòng)。在每月的主題活動(dòng)中，我們根據(jù)主題活動(dòng)的需要，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，開設(shè)區(qū)角活動(dòng)，制作教玩具，讓幼兒在環(huán)境中探索、學(xué)習(xí)，在輕松愉快的氛圍中獲取知識(shí)。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方法和策略，爭取活動(dòng)的有效性。另外，我還積極做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。
下半年，我能服從領(lǐng)導(dǎo)安排來到xx幼兒園支教，雖然xx幼兒園條件差，路途遙遠(yuǎn)，工作上和中心幼兒園有很大的不同，但我能克服困難，盡最大的努力把中心幼兒園先進(jìn)的教學(xué)理念帶給孩子們，讓他們能夠全面、健康地成長。每天堅(jiān)持早早入園，熱情親切地迎接每位幼兒的到來，并組織好一天一個(gè)新花樣的桌面游戲，精心設(shè)計(jì)每一次的教學(xué)的活動(dòng)，使每一天的活動(dòng)豐富多彩，讓每一位孩子快樂、進(jìn)步是我最大的幸福。
略
幼師年度總結(jié)不足篇九
1、做好財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作：堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。
2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，分工明確，一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次。
4、會(huì)計(jì)堅(jiān)持每月上報(bào)結(jié)算報(bào)表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。
1、事務(wù)工作方面：及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。
2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對(duì)幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時(shí)維修。
3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對(duì)幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。
4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。
(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務(wù)。
(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價(jià)廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。
(3)做好開水的供應(yīng)工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時(shí)喝水。
(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
1、搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境：管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護(hù)好草坪，讓其生長好，同時(shí)要加強(qiáng)施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動(dòng)室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。
2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個(gè)校園內(nèi)外分工到人，各活動(dòng)室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。
幼師年度總結(jié)不足篇十
缺點(diǎn)和不足：
一年來，自己在黨組織和同事們的幫忙和支持下取得了必須的成績，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表此刻以下幾個(gè)方面：
1、政治理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際的潛力較差；
2、向黨組織思想?yún)R報(bào)和老黨員們的思想交流不夠；
3、自己的綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向先進(jìn)的.黨員同志學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。
幼師年度總結(jié)不足篇十一
作為一名幼兒教師我為自己感到驕傲，每天都很孩子們相處，能夠看到孩子們一天天的有所提高，在教育孩子們的過程當(dāng)中我收獲了很多，我對(duì)自己的非常滿意的，現(xiàn)在我也能夠把這些細(xì)節(jié)處理好，工作對(duì)我而言非常的寶貴，在做一件事情的時(shí)候還是要做好足夠的準(zhǔn)備的，現(xiàn)在我也一直都有把這些好的事情處理好，我認(rèn)為我在工作的時(shí)候還是需進(jìn)一步的提高，回顧一年來的幼師工作我總結(jié)一下。
跟孩子們相處讓我感覺非常輕松，我不認(rèn)為自己有多么優(yōu)秀，但是在教育孩子的時(shí)候我一定都是以身作則，做好的示范的，因?yàn)槭菐“嘁荒晗聛恚腋⒆觽儚哪吧绞煜?，這個(gè)過程讓我感觸很多，孩子們?cè)谧铋_始來到幼兒園的時(shí)候需要一個(gè)適應(yīng)期，也就是這么一個(gè)適應(yīng)期讓我跟孩子們進(jìn)一步的接觸了很多，在工作的過程當(dāng)中讓我跟孩子么進(jìn)一步的接觸了很多，這種感覺是非常好的，孩子們也是需要一個(gè)時(shí)間去初步適應(yīng)，一年下來我見證了大多數(shù)孩子的改變，這是非常有成就感的，在教學(xué)上面我從來都不敢忽視對(duì)孩子們的教育，從自己的教學(xué)方式出發(fā)，跟其他班級(jí)的老師交流，多多去吸取經(jīng)驗(yàn)，這一年來我一直都是保持著好的狀態(tài)，其實(shí)這也沒有什么太多的問題，就是我需要加強(qiáng)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
這一年絕對(duì)不是普通的一年，我認(rèn)為在這個(gè)一點(diǎn)上面做的還是比較好的，從一開始在工作的時(shí)候遇到困難，到后面逐漸的適應(yīng)，一開始孩子們因?yàn)閯倓倎淼接變簣@很多時(shí)候就是不適應(yīng)，而我就是直接監(jiān)督人，對(duì)孩子們?cè)趫@內(nèi)的一切都需要負(fù)責(zé)，這對(duì)我來講是一個(gè)非常大挑戰(zhàn)，其實(shí)我在一開始也是極其的不適應(yīng)，只是后面在跟孩子們的接觸當(dāng)中慢慢的熟悉了起來，所以孩子們也是比較配合，這個(gè)過程我是有成就感的，再有就是對(duì)自己的一個(gè)肯定，孩子們?cè)趫@內(nèi)的一切都是我直接負(fù)責(zé)，在孩子們安全方面我始終把這個(gè)排在第一，定期的對(duì)孩子們開展系列的安全教育，讓孩子們有一個(gè)初步的自我保護(hù)意識(shí)，包括在園內(nèi)的日常學(xué)習(xí)生活，都是由我直接負(fù)責(zé)，孩子們需要有這么一個(gè)好的習(xí)慣，無論是在什么時(shí)候這些都是不變的，嚴(yán)格的執(zhí)行我們園內(nèi)的相關(guān)安全規(guī)定，跟孩子家長們時(shí)刻保持聯(lián)系，這是一開始我給自己定的一個(gè)規(guī)矩，孩子們?cè)谟變簣@的一個(gè)狀態(tài)，需要反饋給家長。
幼師年度總結(jié)不足篇十二
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學(xué)方面：
從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表揚(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到"三輕"即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展，通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進(jìn)行觀察，原來他們?cè)跔幷摲孔永镒〉氖鞘裁葱?dòng)物。"是不會(huì)搭房子嗎?還是什么問題呢?"后來我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實(shí)質(zhì)去解決問題。三、家長工作方面：這個(gè)學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的"愛心服務(wù)站"受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長支持時(shí)，家長們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。
幼師年度總結(jié)不足篇十三
積木一向是孩子們喜歡的玩具，他不僅僅能夠鍛煉孩子們的動(dòng)手本事，還能夠讓孩子們大膽的發(fā)揮自我的想象力。一次在區(qū)域活動(dòng)時(shí)，孩子們高興的玩著，我來回巡視著孩子們的表現(xiàn)。當(dāng)我走到建構(gòu)區(qū)時(shí)，孩子們?cè)诖罱ㄒ蛔愃瞥潜さ臇|西，幾個(gè)孩子分工合作，有的在相互交流自我的想法，有的幫忙遞積木。當(dāng)時(shí)我心里想：“積木可真神奇呀!”他讓寶貝們有了合作意識(shí)，并且讓他們體驗(yàn)到共同合作的樂趣。
我說：“寶貝們我能夠跟你們一齊搭建嗎?”寶貝們高興的點(diǎn)頭。我以一個(gè)朋友的身份融入到他們這個(gè)小團(tuán)體。我問：“寶貝們你們建的是什么呀?”寶貝們說：“我們要建一座大宮殿”。之后我們開始忙碌起來，有的搭建宮殿的門，有的搭建宮殿的院子，孩子合作的十分有秩序，而我在旁邊一邊幫他們遞積木，一邊注意他們的表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)慕o與他們意見。一會(huì)兒一座大型的宮殿完成了?？粗@座“宏偉”的工程，我忍不住夸獎(jiǎng)：“寶貝們你們的小手真靈巧呀!”孩子們高興的笑了。
經(jīng)過這件簡單的事情讓我明白：每個(gè)孩子都是一位小精靈，他們的小腦袋充滿了無限的潛力，等待我們給與他們機(jī)會(huì)去展示。而我們也要毫不吝嗇的給與孩子們夸獎(jiǎng)，讓他們愛動(dòng)手，充分發(fā)揮自我的潛力。
幼師年度總結(jié)不足篇十四
缺點(diǎn)和不足：
一年來，自己在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫忙下，取得必須成績，但我深知自己還存在必須的缺點(diǎn)和不足，主要表此刻以下幾個(gè)方面：
1政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合做的較差；
2對(duì)系統(tǒng)的工作要求和規(guī)定能認(rèn)真執(zhí)行，但用心性不夠；
3和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；
4自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向老同志們學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)上有更大的進(jìn)步。
幼師年度總結(jié)不足篇十五
存在的不足：
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細(xì)致，需要繼續(xù)努力。
2、車型種類繁多，對(duì)各種車型宏觀上把握比較容易，微觀掌握還需下大力氣。
3、在進(jìn)貨量和配貨量都較大的狀況下，倉庫容易暫時(shí)性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。
幼師年度總結(jié)不足篇十六
我喜歡幼兒園的工作，我現(xiàn)在是在冰心幼兒園當(dāng)一名普通的教師，可是我很開心，每天都過得很充實(shí)。
現(xiàn)在的我在冰心幼兒園工作已經(jīng)工作快兩年了。
在這兩年當(dāng)中我學(xué)會(huì)了很多。
回望過去，有開心也有難過。
在剛剛進(jìn)入幼兒園的時(shí)候，那時(shí)候的工作很輕松，所以沒有充實(shí)的感覺了。
后來，幼兒園來了一位年輕的園長。
在她的帶領(lǐng)下現(xiàn)在我們整個(gè)幼兒園都變的與眾不同，不管是教學(xué)、生活、安全工作、各個(gè)方面都很好。
“每當(dāng)被別人問我你在哪里工作啊?我都很自信很光榮的說我在冰心幼兒園工作。
本人在思想上積極要求上進(jìn)，性格開朗善于交際，能吃苦，有很好的親和力，有耐性、愛心、細(xì)心;有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，集體觀念強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新意識(shí)。
我喜歡舞蹈、喜歡鉆研畫畫、喜歡音樂，喜歡充實(shí)的感覺，因?yàn)橛X得這樣的每一天都會(huì)很有意義。
在學(xué)校的工作中，我努力做好自己的工作，配合保育老師認(rèn)真做好保教工作，和同事之間配合默契。
認(rèn)真積極的配合年級(jí)組的各項(xiàng)工作。
我現(xiàn)在帶的是中班，從小班到中班孩子們成長的一點(diǎn)一滴我都看在眼里，有時(shí)候也會(huì)偷偷的開心，因?yàn)楹⒆觽兌奸L大了。
有時(shí)候說的話也會(huì)讓我哭笑不得。
前兩天我們班的“馬寶”午睡起來后，興高采烈的問我：“何老師，你喜不喜歡“鐘”啊?”我說：“我啊!我喜歡可愛的鐘”。
馬寶說：“那我就那一塊大石頭，放在你身上?！?/p>
我很疑惑不解的問：“為什么啊?”這時(shí)候馬寶笑瞇瞇的說：“何老師，你不說你喜歡“重”的嗎?”這時(shí)的我才恍然大悟，不禁的笑了起來。
我真想永遠(yuǎn)和他們?cè)谝黄稹?/p>
我非常熱愛幼教事業(yè)，熱愛本職工作，熱愛每一位幼兒，尊重每一個(gè)孩子，用愛心、耐心讓幼兒喜歡我，愿意和我交朋友。
兩年的幼教工作，使我自身的素質(zhì)和政治覺悟都提高了。
在今后的工作中，我會(huì)積極學(xué)習(xí)各種教育理論閱讀有關(guān)書籍，以充實(shí)自己，以便在工中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
我也需要經(jīng)常反思和總結(jié)：教育是一門博大精深的學(xué)問，而且學(xué)無定法，面對(duì)如雪花分飛般的教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗(yàn)，我們必須把握一點(diǎn)：讓孩子們真正做到快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中得到發(fā)展。
做教師的難，做幼兒教師更難，但是我覺得在辛苦中，能感受到別人感受不到的樂趣——那就是童年的樂趣。
轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的培訓(xùn)充實(shí)而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實(shí)例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
經(jīng)過五天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、 幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念
我們的生活日新月異，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。
為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)補(bǔ)充自己的能量，給自己充電。
如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子的需求，日積月累就會(huì)被社會(huì)所淘汰。
對(duì)孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負(fù)責(zé)任的事。
過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識(shí)的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對(duì)幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個(gè)崗位。
所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
二、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論，提升教學(xué)技能
縣幼兒園的吳院長詳細(xì)深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點(diǎn)，為我們?cè)敿?xì)、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo)，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。
三、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德
德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂。
能否成為一個(gè)好教師,要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。
熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。
愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學(xué)會(huì)理解、關(guān)愛幼兒。
四、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術(shù)。
管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
(3)有豐富的情感。
教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
總之，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多朋友。
在今后的工作和生活中我要不斷努力，學(xué)以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
在全面貫徹落實(shí)《幼兒園教育綱要》，進(jìn)一步深化教育改革，大力推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，我作為一名幼兒園教師，能忠于幼教事業(yè)，關(guān)愛幼兒，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才在幼教園地上默默的耕耘著。
近幾年來，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我踏實(shí)工作，因此也取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義、熱愛人民的教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)。
堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)容和精神,并以此作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)。
通過聽廣播、看電視、看報(bào)紙等多種形式來學(xué)習(xí)和全面貫徹黨的教育方針了解國內(nèi)外的時(shí)事政治。
與時(shí)俱進(jìn)，忠誠黨的事業(yè)，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會(huì)主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。
尊重以“幼兒為主體”的活動(dòng)宗旨，遵循教育規(guī)律，對(duì)自己的工作盡興盡責(zé)。
二、在師德方面：
熱愛自己的這份工作，有良好的事業(yè)心、責(zé)任心，有鉆研精神。
工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛每一位幼兒，平時(shí)能夠以身作則、言行一致，做幼兒的表率，注重個(gè)人形象，使幼兒得到良好教育。
在社會(huì)生活中遵守公共準(zhǔn)則，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
三、在文化專業(yè)知識(shí)水平及教育教學(xué)能力方面：。
深刻地認(rèn)識(shí)到：時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識(shí)滿足不了現(xiàn)代教育教學(xué)，所以我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)知識(shí)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。
平時(shí)利用空余的'時(shí)間經(jīng)常翻閱有關(guān)幼教的雜志、書籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，以科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教育行為，重視幼兒的素質(zhì)教育，培養(yǎng)幼兒的實(shí)際能力。
學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法并認(rèn)真做好摘記。
與其他教師一起探討教育中碰到的一些問題，努力借鑒他人的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，來提高自己的教學(xué)水平。
幼師年度總結(jié)不足篇十七
工作不足之處與思考：
1、在輔導(dǎo)手下，激勵(lì)手下部分，對(duì)有的人能夠做到，對(duì)有的人很難做到，做不到的部分也是自身潛力無法進(jìn)行輔導(dǎo)，要對(duì)手下提出改善的方法，量化，具體得指出她在什么地方是欠缺的，這一點(diǎn)上做的不好，輔導(dǎo)是一個(gè)過程，自己當(dāng)時(shí)沒有做到對(duì)手下進(jìn)行系統(tǒng)的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)要量化，具體，有針對(duì)性（不要犯我的領(lǐng)導(dǎo)的毛病。記錄他們做錯(cuò)事的次數(shù)和嚴(yán)重程度，在唐一峰的工作中，我沒有正確的對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)，只是一味的懲罰，是不對(duì)的，我就應(yīng)先觀察他的錯(cuò)誤是因?yàn)槭裁丛蚝土鞒淘斐傻?，然后給他提出改善方法，然后示范給她看，之后看著他做，之后不斷的監(jiān)督，直到他改掉這個(gè)毛玻輔導(dǎo)的時(shí)候最好用自己的例子來教，提醒她把自己的錯(cuò)誤記錄下來做一個(gè)自己的教程。
2、自己在工作的時(shí)候帶入了主觀的情緒，也就是情緒化，導(dǎo)致一些決定都不夠客觀。
3、在對(duì)上方面，自動(dòng)自發(fā)做的不到位，比如自動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)度，自動(dòng)改善工作流程（這在之后的階段開始出現(xiàn)，提高效率，對(duì)自己的工作提出改善的推薦（工作一年后開始逐漸反省。自動(dòng)能夠發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題。
4、自身潛力不足，權(quán)利僅僅只能局限在，懲罰，獎(jiǎng)勵(lì)，組織賦予的階段上，在專業(yè)與人格魅力方面完全無法到達(dá)。
5、擔(dān)當(dāng)不夠，這也是因?yàn)槭莾杉夜?，立場尷尬的原因造成?/p>
6、同時(shí)在后續(xù)監(jiān)督工作上也是在之后工作的過程中自己悟到的。意識(shí)到了作為一個(gè)管理者，監(jiān)督是自己工作的一部分。要監(jiān)督手下的工作，監(jiān)督流程的完善。
7、運(yùn)用權(quán)力對(duì)手下進(jìn)行了情緒化的懲罰，在這一點(diǎn)上做的很幼稚，工作不是談戀愛，應(yīng)運(yùn)用理性，冷靜，專業(yè)的方式去對(duì)待。
8、做事沖動(dòng)，一有一點(diǎn)風(fēng)水草動(dòng)就立即做出反應(yīng)，也是反應(yīng)出自身不夠沉穩(wěn)。
9、在出現(xiàn)問題的時(shí)候，自己賭氣，拒絕對(duì)手下進(jìn)行有效的溝通，造成許多的隔閡。
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