2023年市場拓展個人年終工作總結(通用17篇)

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2023年市場拓展個人年終工作總結(通用17篇)
時間:2023-11-25 12:04:15     小編:影墨

總結是對過去一段時間的經驗和成果進行概括的一種重要方式。要寫一篇完美的總結,首先要確保對所總結的內容有清晰的認識和理解??偨Y范文中的案例和論證,對于您的總結寫作可能有很大的借鑒意義。

市場拓展個人年終工作總結篇一

時間如梭,新年的鐘聲即將敲響。20xx年將告別它的光輝,20xx年從容而至。在這個辭舊迎新之際,第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。

4、每月將生產部各種人員流動情況及考勤,獎罰,請假等數(shù)據匯總上報行政人事部;

5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息,刊出宣傳櫥窗;

6、配合生產部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;

7、自從公司實行免費餐以后,每日進行就餐人數(shù)統(tǒng)計;

8、年底將部分數(shù)據用表格的形式進行匯總與分析。

二、努力完成本職工作。

學習更多有關財務、統(tǒng)計方面的知識,以提升自己專業(yè)學識。積極參加一些和專業(yè)有關的培訓,有效提高對統(tǒng)計數(shù)據的準確性,并做好數(shù)據的登記與分析。

三、總結經驗與不足之處。

20xx年,在原有的各種統(tǒng)計報表基礎上,對一些沒有實際意義的表格作了改進,并對統(tǒng)計數(shù)字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題,尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分,人員變動情況很難在同一時間最準確地掌握,給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改進與調整,我們將專屬部門專職人員上報簽字認可,希望能夠起到更準確更及時的統(tǒng)計。12月份最多統(tǒng)計人數(shù)相差了8人,為此我也做了檢討。有人反映人數(shù)統(tǒng)計方面存在問題,那是否職工產量也是如此。關于這個問題是我統(tǒng)計中的疏忽,但產量我可以大膽地說,不是百分之百的正確,卻有99%的準確!工作中經常會出現(xiàn)這樣那樣的問題,我們要勇于正視錯誤,并且解決錯誤。有則改之,無則加勉!

回顧過去,20xx年是個不平凡的一年,是我職業(yè)生涯的一個重要轉折點。寶光給了我鍛煉的舞臺,使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支持,離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去,未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現(xiàn)。一份耕耘,一份收獲,我相信寶光的未來會更加輝煌!

市場拓展個人年終工作總結篇二

光陰似箭,不知不覺,20xx年即將圓滿結束。20xx年是公司推進拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。有喜悅,有艱辛,也有遇到困難和挫折。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結。

(一)在20xx年里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,不斷掌握方法積累經驗。我注重以現(xiàn)場工作任務為牽引,加強現(xiàn)場工作檢查,巡查,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務。另一方面,不斷豐富知識掌握技巧。不斷進步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。

(二)在20xx年現(xiàn)場管理工程主要有:翠苑1-13棟土建主體結構施工、裝修,大堂裝飾工程,1-9棟的交樓后續(xù)工作,一期園林綠化道路施工。各分包單位的配合協(xié)調工作。包括裝飾公司,水電公司,弱電分包單位等。

(三)所負責的一期土建工作中,由于工程進度比較緩慢,分包單以及各班組之間糾紛較多,協(xié)調工作較大。土建單位對工程管理比較松散,現(xiàn)場管理也較混亂,導致工程進度,質量不理想。

(四)安全方面比較好,未發(fā)生任何安全事故。但是在施工期間安全隱患還是存在,以后現(xiàn)場管理中還要特別重視。

在這一年來,完成了一些工作,取得了一定成績,也有一些不足,總結起來有以下幾個方面:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務,才能更好適應工作崗位,主動融入集體,處理好各方面的關系,才能保持好的工作狀態(tài)。

(二)只有堅持原則落實制度,認真履行自己的職務,樹立務實態(tài)度意識,加強溝通協(xié)調,才能把分內的工作做好。

(三)要加強與同事的交流,與同事做好溝通,工作經驗思想交流。

(一)總結下來:在這一年的工作中學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,條理清楚。在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠。

總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

針對20xx年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:

(一)積極搞好與同事之間,施工單位及各分包單位的協(xié)調,進一步理順關系;

(二)加強管理知識的學習提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;

(三)加強管理的創(chuàng)新實踐,促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,嚴格要求自己,做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下,明天更美好!

市場拓展個人年終工作總結篇三

下半年,我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處,克服其不足,主要做好以下幾點:

1、繼續(xù)加大市場的開拓力度,不但提供市場占有率,做到有單簽單,無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上??偖a值力爭達到800萬。

2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,即一手抓簽單,一手抓回款。在回款工作中,我們堅決按照合同執(zhí)行,及時解決回款中遇到的各種問題,力爭老款回款率95%,新款回款率90%。

3、強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%,驗收單回籠率98%,結算單回籠率90%。報表,臺賬詳細規(guī)范。

4、繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習,自我提高的同時,將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。

5、進一步加強日常管理工作,嚴格落實公司的各項管理制度,嚴格控制費用,嚴肅工作紀律。

6、做好客戶維護工作,讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。

市場拓展個人年終工作總結篇四

時光飛逝,不知不覺2021年已經離我遠去。在過去的一年中,由于受市場大環(huán)境的影響,各行業(yè)效益不景氣,很多企業(yè)采取了減員增效的方式,而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講,面臨有史以來壓力最大的一年,身為部門負責人,感受頗多。

回首這一年的工作有付出,也有回報,在此我要感謝我的直屬領導,在他不斷的打壓和對我工作上的指點,使我得到了成長。同時,我還要感謝各部門同事,謝謝你們的協(xié)助和配合,2021年取得了一定的成績。

市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上,其中包含李津津和李曉瑩兩人,拜訪及回訪量xx家,其中,有過多次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業(yè),最終促成合作x家。

2021年對我個人而言,收獲最大的不是簽了多少客戶,而是在成單過程中所得到的經驗和21年所帶給我的意向客戶,這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富!

1)市場信息的搜集。

收集信息主要通過網絡,報紙,勞動局,各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析:

1、網絡,每天固定對幾大招聘網站進行瀏覽,目的是能夠及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果,例如,xx寒假工的招聘,事實上并沒有通知我們,但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有,通過網上所查找的企業(yè)信息,在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。

2、報紙,每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進行信息的錄入,然后發(fā)給xx,利用公司的短信平臺進行群發(fā),其效果一般,偶爾會接到電話,x月中旬以后,由于本部門人手不足暫時停止。

3、勞動局和招聘會,各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同,大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄,采取的方式全部拍照,拿回來后做篩選和整理,通過每月的采集,信息變動不大。招聘會,每周固定周六參加,先采集信息,同樣以拍照的方式,然后現(xiàn)場發(fā)名片,發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業(yè)盡量達到溝通,對于有意向的做好記錄另約時間,最后等到招聘會快要結束時,基本企業(yè)也不忙了,在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大,經過篩選后生產型企業(yè)不足1/3,但有一點聯(lián)系方式都是準確無誤的。

4、走訪,一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外,其他時間安排走訪,多數(shù)需要公司車配合來做,劃分區(qū)域,制定計劃,足一進行,其主要目地:在采集信息的同時,對各區(qū)域內的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上,將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。

2)業(yè)務開拓。

大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務需求,若有意向明確服務內容,確認或跟進部門負責人及聯(lián)系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中,以往遇到最多的就是拒絕,而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕,而是沒有業(yè)務需要,這個時候需調整好自己的心態(tài),給自己充電,為來年備戰(zhàn)。

存在不足及改進措施:

a)對已有信息深入調查和分析能力有限,致使不少企業(yè)信息停留,無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶。

b)電話拜訪及談判能力不足,致使業(yè)務拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強對專業(yè)知識的學習及溝通技巧,商務能力的培養(yǎng),從而提高業(yè)務水平。

c)在各項業(yè)務接洽的過程中,未能給領導提供相應的信息。在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動態(tài),及時對市場變化提出建設性的意見。

目前主要負責公司車輛的調配,xx公司的請假,排休,法人章的保管,以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

由于平時外出做業(yè)務,在公司的時間不是很多,辦公室的主要管理由部長負責,我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則,落實各項規(guī)章制度,認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中,自身還存在很多不足,例如:車輛的調配,x經理提出公司所有人需給業(yè)務讓路,另外,當初車就是市場部申請的,所以不允許市場部導致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己,不能把私人感情帶到工作中,無論是分內還是分外工作都一視同仁,努力提高自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。

1)薪資調查表,結合到每天的工作當中,重點需要了解薪資結構,然后分行業(yè)進行錄入,到年底自然形成了。

2)國企信息,年前已對xx國企信息進行查找并制成名單,年后帶車跑,具體計劃需要根據企業(yè)地址進行劃分。

3)帶車走訪,根據xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域,按周制定計劃。

4)季節(jié)性用工(包含假期工),主要著手電子類和食品類企業(yè)。

具體計劃還需要結合公司大的方向來制定,最后,希望總經理在2022年能夠經常來xx,我們的團隊需要您!

市場拓展個人年終工作總結篇五

年的客服工作時光就這樣結束了,現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下:

一、立足本職,愛崗敬業(yè)。

作為客服人員,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事,每當遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做。當同事遇到困難需要替班時,能毫無怨言地放棄休息時間,做好工作計劃,堅決服從公司的安排,全身心的投入工作。

二、勤奮學習,與時俱進。

作為xx銀行xx中心的客服人員,我深刻體會到業(yè)務的學習不僅是任務,而且是一種責任,更是一種境界。這一年以來我堅持勤奮學習,努力提高業(yè)務知識,強化思維能力,注重用理論聯(lián)系實際,用實踐來鍛煉自己。

1、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導解決實踐,學習目的在于應用,以理論的指導,不斷提高了分析問題和解決問題的能力,增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。

2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度,按計劃進行業(yè)務知識的學習。首先不將業(yè)務知識的學習視為額外負擔,自覺學習更新的業(yè)務知識和建行的企業(yè)文化。其次是按自己的學習計劃,堅持個人自學,發(fā)揚“釘子”精神,擠時間學,正確處理工作與學習的矛盾,不因工作忙而忽視學習,不因任務重而放松學習。

在今后的工作中,我會努力的繼續(xù)工作,在工作中保持好和客戶之間的關系,用最好的服務來解決客戶的困難,讓我用最好的服務來化解客戶的難題。制定如下計劃:

1、效完成外呼任務。在進行每天的xxx,學會總結各地方的特點,善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習慣和性格特征,高效的外呼。例如在進行xx地區(qū)的個貸催收時,一般在下午的時間撥打接觸率比較高,所以對于xx的客戶我們要多進行預約回撥。再例如xx行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢,我們在進行外呼時需要放慢語速,做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質量、效率三者結合。

2、加強自身學習,提高業(yè)務水平。熟練掌握“一口清”,在解決客戶問題時能夠脫口而出。加強知識庫搜索的練習,熟悉知識庫的樹形結構,幫助我們高效的利用知識庫。不斷鞏固所學的業(yè)務知識,做到準確完整的答復客戶的問題。

3、增強主動服務意識,保持良好心態(tài)。

4、不斷完善自我,培養(yǎng)一個客服代表應具備的執(zhí)業(yè)心理素質。要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色,學會把工作當成是一種享受。

市場拓展個人年終工作總結篇六

市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求,根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細市場推廣。

策劃方案。

1消費者分析:直接客戶:大多數(shù)在13-18歲之間,他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶:多為三十五到四十五歲之間的人群,很看重教育。一般情況下,他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

2市場定位:

主要靠引導間接消費者來精品小班:由于精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費人群:白領、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群:大款。

3宣傳方式:一點對點直線營銷。

與學生用品店合作。

總部:組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽,選拔出有才藝的青少年,提高少年知名度,通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。

各分校內部定期舉辦競賽活動:一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等。目的:激勵學員或者家長的信心!

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門,主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員,也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下:

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的,更多的是在產品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作,還涉及到采購物流等方面的內容,總體而言,xx年的工作內容是多而雜亂,而隨著20xx年產品上市,并市場銷售工作逐漸步入正軌之后,我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下:

5、配合不同的促銷模式,進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

市場拓展個人年終工作總結篇七

錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后,新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州,葫蘆島,盤錦,阜新,朝陽,赤峰六個地級市,地域廣,線路長。區(qū)域設立伊始,公司產品在區(qū)域的市場份額非常低,為了搶占市場,打壓競爭對手,區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場的突破口。

在開拓市場的過程中,大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”,對區(qū)域建設項目進行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項目,還是重點項目,哪里有契機,哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭,哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時,大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶信息,廣交客戶朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運用了“先交朋友,再談業(yè)務。做一筆業(yè)務,交一個朋友”的談單及客服理念,讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產值380萬元,市場占有率超過50%。

市場拓展個人年終工作總結篇八

拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個部門,主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員,也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下:

7、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

2021年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的,更多的是在產品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作,還涉及到采購物流等方面的內容,總體而言,xx年的工作內容是多而雜亂,而隨著2021年產品上市,并市場銷售工作逐漸步入正軌之后,我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下:

5、配合不同的促銷模式,進行各種促銷物品的設計與采購;。

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

市場拓展個人年終工作總結篇九

2021年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設施,引進it產業(yè)進場;保持和xx上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務,給x鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過,下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照辦法將2021年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員,形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走,業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進來的。那么,怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力,壓力轉化為動力,可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領導重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二,明確主營業(yè)務,開辦專業(yè)市場。

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日?;顒又械闹饕顒?,是企業(yè)收入的主要來源。首先,結合自身特點,明確主營業(yè)務。xx分公司、xx分公司為城市倉庫,具有較強的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗,適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗,可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務,逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務,充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產優(yōu)勢,固化主營業(yè)務,拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。

市場拓展個人年終工作總結篇十

才短短一年的時間,就如此結束了。我在回顧了過去一年我的工作,我發(fā)現(xiàn)自己真的有得到提升,進步也還蠻大的,我很希望自己在新的一年里也能夠有更好一些的發(fā)展。我現(xiàn)在也來對過去的工作做以下的總結并制定新的工作計劃:

這一年,我根據公司的指示努力完成個人工作,在領導的一個帶領下,完好的完成了自己份內的職責。一年來,我成功的為公司帶來了很多的新發(fā)展。各項指標都達到了標準,雖然自己只是一個小小的員工,但是我很負責任的說我在工作中沒有做違反規(guī)定的事情,更加沒有做有損公司名譽的事情。我做好了各項工作,完成了任務。每天的一個基本工作量,我都能夠按時做好,不用領導去催,自己主動完成。如果有接受新的工作任務,我會加點和加班完成,絕不會讓工作被留到很久才做,我本身也是不喜歡把工作拖到后面做的一個人。一年的工作完成情況良好,我獲得了領導對我很大的認可,更努力贏得了大家的肯定。

二、一年的學習情況。

我不局限于自己原本的學識和能力,我在公司的這一年里,我依然是有去好好學習的,因為我明白職場上要是在原地踏步,那永遠都是不可能會有進步的,所以我平時工作完后,有報考一些專業(yè),尤其是對自己在公司有幫助的專業(yè)知識,我更是積極學習。在這一年,我努力的拿到了我工作上需要的證書,學習了如何做表格。我把自己學會的技能努力的運用在工作上,讓我的工作得以完成,并且達到一個很好的狀態(tài)。平時工作上若是有自己不會的,我也是不會保持沉默的,我更會去努力詢問他人,保持謙虛學習的態(tài)度,向大家學習。通過這一年的學習,我的工作能力上升的不是一點,而是相當?shù)拇?,我的工作也變得更容易做了?/p>

今后我的一個工作計劃是更努力的學習新事物,了解公司各項業(yè)務,那樣才能去配合好大家的一個工作。我會給自己制定一個新的目標,然后奔著目標努力前進,更積極做好工作,把自己更好的融入進公司里,與大家一起貢獻力量幫助公司發(fā)展。未來,我相信只要自己足夠努力,我在公司的發(fā)展一定會是更大的。

市場拓展個人年終工作總結篇十一

時光飛逝,時光飛逝。到甲醇廠已經一年多了。在這一年里,在工廠相關部門領導的指導、關心和幫助下,在相關同事的大力支持和配合下,我在崗位轉換中盡職盡責,從一個沒有工作的學生變成了一名合格的員工。

第一,加強學習,提高工作能力。

當我從學校畢業(yè)后進入崗位時,我什么都不知道。我對崗位和操作概念的理解僅限于寫作,從未親身實踐過。對于煤制甲醇技術,尤其是改造崗位,我很迷茫。為了盡快適應這個角色,自從公司把我們送到陜西焦化工公司培訓后,我一邊提高一邊工作學習。在這近十個月的時間里,我主要學習了各種規(guī)章制度,工作職責,以及如何做好一名運營員。我看了所有化工方面的知識,煤制甲醇,電氣儀表方面的設備維護保養(yǎng)知識。在努力學習的同時,慢慢的開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本的理論,知道并熟悉起停的步驟,如何保證安全運行不發(fā)生事故,如何節(jié)約水、電、氣,為單位節(jié)約成本,如何強化操作技能,提高工作效率和質量,創(chuàng)造更好的效益。

第二,積極主動,盡職盡責。

在工作中,我積極主動,兢兢業(yè)業(yè)。雖然我只是一個普通工人,但我明白,無論機械設備有多大,一顆螺絲釘都擰不開。懷著堅定的信念,我深入工作崗位,了解和檢查工作中的設備運行和工藝條件。及時有效地消除各種隱患和問題,保證生產順利進行。同時還積極與同事溝通,探討工作中遇到的新問題,查詢相關數(shù)據和信息,并不時向領導匯報個人工作。確保工作質量和效率穩(wěn)步提高,向更高的方向發(fā)展。

第三,培養(yǎng)積極的思想,不斷提高個人的整體素質。

問清運河在哪里,是我學習知識和提高個人素質的主要途徑,以便有生活水源,更好地為工作服務。正確對待工作,培養(yǎng)積極樂觀向上的陽光心態(tài)和陽光思維。正確處理人際關系,尊重領導和同事,協(xié)助和配合團隊工作,盡可能從全局的角度考慮問題,主動提出建議和分擔擔憂。永遠用有文化有思想的先進員工嚴格要求自己。

回顧過去的一年,工作中有苦也有樂。過去一年的起起落落仿佛就在眼前。非常感謝領導和同事對我的信任、支持和培養(yǎng),讓我獲得了人生中最寶貴的工作經驗和社會經驗。增進人與人之間的溝通,了解很多道理,在工作中不斷提升自己。

在未來的工作中,我會每天做好工作,主動出擊,不斷充實自己,端正態(tài)度,端正方法,廣泛吸收各種知識,把學到的東西運用到工作中,及時檢查自己的知識,發(fā)現(xiàn)不足,提升自己,為我們公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。

市場拓展個人年終工作總結篇十二

時間過去了一年,我也完成了一年個人的工作,這樣回顧下,我覺得自己也算是很好的完成了領導所交給我的工作了。已經要面對新的一年了,我對明年有很多的期待。那現(xiàn)在就對一年的工作做總結。

一、工作積極進取。

作為公司其中普通的一員,我向著優(yōu)秀的人學習,在工作中積極不懈怠,我知道工作中的自己肯定是有非常多的地方需要去改進,所以我很努力的去把工作給做好,認真對待問題,注重細節(jié),努力進取,讓自己可以不斷的學習。在初期,我努力去積累,補充自己的知識,我不會因為自己不會做那個工作,就因此停滯,而是努力的學習如何解決,讓問題在我手中順利的被解決,努力的為公司做事。我更明白如果不努力,就會沒有成績,就不能真正的立足公司,所以工作上是不敢去犯錯的,都是能夠做好就做好,自己要是能做,就積極的去做,不會因為不是交給自己工作就不做。

二、工作會規(guī)劃好。

我雖然不是多優(yōu)秀的人,但是我也明白一個道理:做事是不能盲目去做的,而是要給自己制定計劃,才能按時完成。那么這一年,我的工作我都會規(guī)劃好,把每個步驟都寫下來,甚至會在電腦寫好計劃后打印出來,就貼在辦公桌上,讓自己隨時的查看工作完成的怎么樣,每次做好工作了,就打好夠,然后去做下一步的工作。這樣提前規(guī)劃好工作,能夠從中查找不足,努力改正自己,讓工作更能去完善,一次一次做的好。

三、下一年工作計劃。

下個年度的工作,我要更好的去把工作計劃做好,尤其是每天的工作也要做好計劃,按照計劃去做,我覺得能更好的完成。我會再去加深業(yè)務學習,讓自己的能力能夠達到領導的要求,然后去接觸新工作,這樣我也就獲得成長,能夠讓自己在工作有出色的成績。再就是,我要學會從工作吸取經驗,及時去改正自己。我給自己制定新的目標,然后朝著目標一直前進,帶著期望工作,是一定可以把工作做好點的。

20__年__月我調入售后服務組,擔任售后服務司理。在公司的正確領導下,我依照公司的作業(yè)精力和作業(yè)要求,結合自己的崗位責任,吃苦勤勉、仔細盡力作業(yè),較好地完結了作業(yè)使命,獲得杰出的成果。下面,依據上級領導的組織和要求,就自己的售后服務作業(yè)狀況進行總結:

一、仔細盡力學習,前進思維覺悟和事務水平。

我從質量處理崗位轉到售后服務崗位,知道到自己身上的責任更重,擔子更大,為不孤負公司的希望,我仔細學習公司的作業(yè)精力和售后服務知識,實在前進自己的思維覺悟和事務水平,以充沛實行作業(yè)責任,仔細盡力作業(yè),全面完結作業(yè)使命,獲得杰出成果。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、長于研究的敬業(yè)精力和求真務實、開拓創(chuàng)新的作業(yè)風格,堅持“精雕細鏤,一絲不茍”的準則,仔細對待每一項作業(yè),堅持把作業(yè)做完做好,力求作業(yè)的完美與高效。

二、吃苦勤勉作業(yè),前進售后服務水平。

我是售后服務司理,懂得售后服務作業(yè)的重要性,增強作業(yè)責任心和作業(yè)緊迫感,做到吃苦勤勉作業(yè),力求前進售后服務水平,促進公司健康、持續(xù)開展。一是對售后人員進行思維教育,前進售后人員的思維覺悟,保證部隊安穩(wěn),可以仔細盡力做好售后服務作業(yè),盡力獲得廣大客戶的滿足。二是加強售后人員的學習訓練,全面前進售后人員的事務技術和服務水平,前進售后服務作業(yè)的功率和質量,盡力為公司開展作貢獻。三是尊重售后人員的品格,了解售后人員的需求,對售后人員進行標準處理,保證售后人員的薪酬,使售后人員可以活躍自動把售后服務作業(yè)干得更好。經過以上三方面,售后服務水平比曩昔有顯著前進,為公司往后開展奠定了根底。

三、嚴厲要求自己,培養(yǎng)杰出作業(yè)風格。

我嚴厲要求自己,培養(yǎng)杰出作業(yè)風格,在作業(yè)中承當自己的責任,盡力做好每一項作業(yè)。我加強自己執(zhí)行力建造,做到在思維上、作業(yè)上、行動上與公司保持高度一致,不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的作業(yè)精力,以新觀念、新思路、新方法做好各項作業(yè),力求奪得更大成果。

四、存在缺少問題和往后盡力方向。

擔任售后服務司理后,我仔細盡力作業(yè),盡管售后服務水平有所前進,獲得杰出成果,但仍是存在必定的缺少問題,首要是自己專業(yè)技術知識和作業(yè)事務技術還不行高,有些售后服務作業(yè)還沒有徹底做到位,這些缺少問題需求在往后作業(yè)中實在加以改善和前進。

進入20__年,我要依照公司作業(yè)精力和自己責任規(guī)模,盡力做到三點:一是加強學習,前進自己的事務作業(yè)技術,進一步做好自己的本職作業(yè)。二是勤勉作業(yè),全面完結作業(yè)使命,前進作業(yè)功率和作業(yè)質量,為客戶供給愈加優(yōu)質的服務。三是加強風格建造,嚴厲執(zhí)行公司的作業(yè)精力和作業(yè)紀律,活躍做好各項作業(yè),服務公司健康、持續(xù)開展。

市場拓展個人年終工作總結篇十三

一篇好的總結,除了內容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外,還應有一個好的開頭。

一個好的開頭,能先聲奪人,激起讀者強烈的閱讀興趣,使之欲罷不能。

反之,如果開頭寫得不好,就會倒了讀者的胃口,使之產生厭倦和不快。

所以掌捏好開頭的寫作

方法,對寫好總結是至關重要的。

總結開頭的寫作方法多種多樣,富于變化,不拘一格,沒有固定的模式。

但一般的規(guī)律還是有的,這就是要根據總結的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆,以實現(xiàn)開頭的準確性、鮮明性、生動性。

這里,僅就目前常見的幾種開頭方法,介紹于后。

概述式開頭,這是全面工作總結常用的一種寫法。

在開頭處一般要概述基本情況,把要總結的工作的背景、時間、地點、經過及有關條件交代清楚,有時也要把主要成績、經驗、問題須要提出來,先給讀者一個總的印象。

例如,鄧爺爺同志的《開國—年在西南》一文的開頭如下:緊接著1949年10月1日開國典禮之后,我們人民解放軍第一、第二、第四野戰(zhàn)軍的部隊奉命進軍西南,直搗美蔣匪幫在大陸上的最后果穴,解放西南7000萬人民。

從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止,前后不過57天,就基本上結束了這個戰(zhàn)役。

在此期間,人民解放軍前進了1000公里,消滅了敵軍90萬。

此后,我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作,9個月(云南是7個月)的努力是有成績的。

這個開頭不到200字,卻概括了相當豐富的內容,將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚,具體而明確,既突出了軍事的成功,又照顧到其他方面的工作。

整個開頭部分寫得簡要而滇密,鮮明而突出,語言莊重樸實,沒有夸張措繪,讀后,給人留下深刻的印象。

論證式的開頭,這是全面工作總結的另一種開頭方法。

在開頭處不寫基本情況,而是直裁了當提出上級指示精神,或有關方針政策,然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。

例如,毛主席的《三個月的總結》一文的開頭如下:

7月20日中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣的。

全黨對此應有充分的信心。

”7、8、9三個月的作戰(zhàn),業(yè)已證明了此項斷語是正確的。

用3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性,這….開頭,形式新穎,別具一格,文字不多,卻具有高屋建瓴的氣勢。

結論式的開頭,就是先作結論,后敘述概況。

這種開頭方法最為常見,而且多用于全面性的工作總結。

其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法,說明工作是在什么情況下進行的,并對此項工作的結果,做出明確的結論,然后,用一過渡句,自然引出下文。

例如.各單位財務工作總結的開頭如下: 一年來,我們堅持勤儉建國,勤儉辦企業(yè)的方針,堅持為生產服務,為群眾服務,嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度,實行經濟核算,加強財務管理,促進了生產的發(fā)展,發(fā)揮了財務工作的作用。

我們在工作中的體會主要有以下幾個方面:

這個開頭.既寫了背景、情由、依據,又點出了做過會么,結果怎么樣(即結論)——“促進了生產的發(fā)展,發(fā)揮了財務工作的作用。

”文字雖然不多,但它直接把總結的內容,顯現(xiàn)在讀者面前,使人一看便得到全文的要領,開頭總述完了以后,接著用了—個過渡句,自然引出下文的詳細敘述,這樣的開頭,條理清晰,概括性強,過渡自然,便于讀者理解總結的內容。

提問式的開頭,是在開頭處根據主旨的需要,先提出問題,然后引起下文;這種開頭方法多用于專題經驗性的總結。

這樣的開頭,就是用簡潔精練的文字,以提問的形式,直接點明了總結的重點。

這種開篇設疑的'寫法,比較新穎、生動,很能引起人們的關注,具有一定的啟發(fā)性和吸引力,既省筆墨,效果又好。

對比式開頭,是在開頭處對有關情況:如過去與現(xiàn)在、后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較,在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經驗總結。

例如,黑龍江省肇洲縣政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭:黨的十一屆三中全會以來,我縣工農業(yè)生產有了很大發(fā)展,初步改變了落后面貌。

1985年工農業(yè)總產值可達24萬元.比1980年翻一番。

實現(xiàn)了財政收支平衡,略有節(jié)余,比1984年增長45.19%,比1980年增長了31.7倍。

1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶,國營預算內工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。

結束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。

肇州縣一不通鐵路,二不靠江河,三沒有森林,缺乏天然資源,工業(yè)基礎薄弱,財政經濟狀況能在較短的時期內得到明顯好轉,靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。

它為我縣的經濟帶來了生機和活力。

這個開頭的落筆重點,是放在經濟發(fā)展變化上。

通過前后兩個階段的、幾個典型數(shù)據的對比,有力地說明了縣辦的工廠企業(yè),要增產增收扭虧為盈,關鍵是要進行經濟體制改革,實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè),提高經營管理水平,這樣的對比.材料翔實,言之有物,有說服力,能給讀者留下鮮明而深刻的印象。

提示式開頭,這是專題性經驗總結的一種常用開頭方法。

在開頭處對工作的主要內容做提示性的介紹,其目的就是引出對于所取得的經驗的敘述。

例如,《深入開展理想教育,提高職工隊伍素質》一文開頭如下:幾年來,我們圍繞企業(yè)改革和生產建設,廣泛深入地開展理想教育。

我們的主要做法是:

又如,《以改革的精神,推進班組民主管理》一文開頭如下:在改革的新形勢下,如何進一步加強班組建設,是擺在我們面前的一個重要的課題。

下面是我們的一些做法:再如,《我們是如何使用干部任免權的》一文開頭如下:近兩年來,我們按照中央的“四化”要求,在改革干部管理制度方面主要做了以下工作:

從上述3個例子可以看出,這種提示式開頭的寫法好處在丁簡潔明確、能引人注目。

總之,總結開頭的形式是多樣的,但是不管怎樣,外頭應該是寫明全文的主旨,給人以概括的印象,引起讀者的注意,給人以啟發(fā),這是寫解開頭的關鍵所在。

一年來,我以“三個代表”重要思想為指導,堅持公正執(zhí)法,認真履行職責。

按照院黨組的要求,立足本崗,兢兢業(yè)業(yè),踏實工作,較好的完成了本職工作。

現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下:

一、加強學習,不斷提高政治、業(yè)務素質和執(zhí)法水平

一年來,我始終對自己高標準、嚴要求,切實加強自己的品德修養(yǎng)和黨性鍛煉,增強政治敏銳性和鑒別力,自覺學習黨的xx大精神和“三個代表”重要思想,積極參加共產黨員先進性教育。

在檢察工作中堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,恪守檢察官的職業(yè)道德,要求干警做到的,自己首先做到,要求干警不做的,自己堅決不做,時時刻刻用共產黨員的標準規(guī)范自己的言行。

并結合當前在檢察系統(tǒng)開展的“強化法律監(jiān)督,維護公平正義”的活動,加強學習,牢固樹立了公正執(zhí)法,文明辦案,全心全意為人民服務的思想。

在努力學習政治理論的同時,我也緊抓業(yè)務理論學習,結合瀆檢科工作實際需要,我學習了《》及高檢院、高法有關國家工作人員瀆職犯罪案例及相關司法解釋,在學習中我注意始終堅持理論聯(lián)系實踐的優(yōu)良學風,注意理論學習著眼于解決現(xiàn)實問題,注意實踐工作中遇到的問題聯(lián)系所學理論,盡量避免失誤。

在學習理論的同時,我也注意從實踐中學習,向身邊的每一個人學習,從身邊每一件事中學習。

一年里,領導和同志們教了我很多做人做事的道理,學到了很多書本上學不到的東西。

二、清廉從檢,搞好黨風廉政建設

我深刻地體會到,檢察官肩負著法律監(jiān)督職責,又處在反腐倡廉的第一線,搞好黨風廉政建設尤為重要。

一年來,我認真履行與院里簽訂的《黨風廉政建設責任書》,切實加強自身的廉潔自律意識和紀律作風建設,并且自己做出表率,在辦案和履行職責中,能認真按照廉政責任狀的要求,遵守檢察人員辦案紀律及政法委的有關禁令,自覺抑制不正之風和腐朽現(xiàn)象的侵襲,不辦人情案,不接受案件當事人的吃請和禮品,做到公正執(zhí)法,一身正氣,維護了法律的尊嚴。

教育干警自覺地用黨紀法規(guī)嚴格要求和規(guī)范自己、制約自己,使自己的言行與有關廉政準則的要求相符,與所從事的事業(yè)要求相符,以提高干警的廉政意識。

三、盡心盡責、踏實肯干,努力完成好各項業(yè)務工作

在工作中,我按照院里檢察工作的總體目標和工作思路,找準自己位置,當好科長的助手和參謀。

協(xié)助科長抓好科內的各項檢察工作。

只要院黨組決定的事就要堅決執(zhí)行,做到令行禁止,時時處處牢記自己是一名人民的檢察官,帶頭遵守院里的各項規(guī)章制度,發(fā)揮表率作用,并教育全科同志增強集體榮譽感,使全科同志在思想上和行動上與院黨組保持一致。

使全科在科長的領導下擰成一股繩,形成合力。

工作中,身先士卒,率先垂范,識大體,顧大局,出滿勤,干滿點,和同志們一道加班加點從沒有怨言。

辦案中,始終堅持依法辦案,認真執(zhí)行各項辦案規(guī)定,及時發(fā)放兩個須知。

在協(xié)助科長完成科內工作的同時,積極查找案源,努力辦案。

對調查的每一件線索都做到認真負責,瀆檢工作干擾大,阻力大,風險大,不同于反貪。

春節(jié)剛過,我就和科里的同志們一起排查案件線索,投入了緊張的工作中。

在調查某房管局人員涉嫌濫用權力的線索時,為了不給發(fā)案單位造成影響,我們利用周六、周日的公休日在檔案室查閱了近1000份房屋檔案,而后,又查詢了銀行、拆遷辦等相關單位的檔案,經過大家的努力,最后一舉立案1件3人,取得了開門紅,受到了市院的表揚。

截至目前,我科已立案2件5人,已經提前完成了全年的辦案指標。

總的來說,一年來我問心無愧。

因為我覺得自己過的很充實,我做了自己該做的事。

但這只是自己的開頭,以后的路將會更長、更艱巨。

不管以后遇到什么困難,我都會努力克服,并繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神,為檢察事業(yè)做出應有的貢獻,為天津大發(fā)展貢獻自己的力量。

以上是我一年來的個人總結,如有不妥請指正。

時間飛逝,不知不覺來到公司已經半年了,就快到過年的時候了。

記得剛來的時候,由于經驗的缺乏,是即興奮又擔心。

最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的。

半年下來,覺得自己學到了很多,也進步了很多,在生活和工作上都有了一個全新的體驗。

雖然沒有什么大的貢獻,但也算經歷了一段不平凡的考驗。

在此,當然首先非常感謝公司給我這個機會,讓我在工作中不斷地學習,不斷地進步,慢慢提升自身的素質,同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校,步入社會工作后,發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化,每天要準時上下班,每天要對著電腦坐一整天,現(xiàn)在的業(yè)務員離不開電腦,起先有點不適應,但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了。

首先,先總結一下我半年來的工作情況。

這半年來我主要是做以下這些事,最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊。

記得剛來時不懂得如何發(fā)布,經過這段時間的發(fā)布,慢慢地有了新的體會,知道如何提升自己公司產品的曝光率。

當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息,并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去,充實我們的產品信息。

半年下來,雖然并沒有什么實質性的客戶,但也會在一些免費網站上收到一些詢盤,可見功夫并沒有白費。

因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站。

其次是對產品的了解。

記得剛來時經常會下到生產車間了解設備,為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解,讓我們每周了解一臺設備,彼此之間互相交流。

現(xiàn)在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。

當然我們知道這還遠遠不夠,我今后一定要努力去了解更多的產品,特別是其他廠家的。

除此之外,平常我也會處理一些詢盤。

主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。

當然我也會及時處理,對信件及時作出回復,但大部份都杳無音信,可能大部分人都經歷過相同的事情。

很多發(fā)出去的信件都得不到回復,即使部分報了價,但最終成交的可能性也微乎及微。

即使是這樣,也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。

都說做業(yè)務員要有耐心,要有恒心,大概就是體現(xiàn)在這里吧。

半年下來,雖然還未接到單子,但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解。

客戶詢盤——報價——得到訂單,簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務,每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方,就是公司整體制度比較混亂。

我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的發(fā)展方向,這讓我了解到工作并不是一個人的事,團結的力量是很大的。

公司最主要的部門是銷售部和生產部。

這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,倘若這兩個部門脫節(jié)了,就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了,生產部才會有活做。

而與此同時也只有生產部按時交出設備,才有可能帶來下一次的合作。

其實作為一家公司,首先經營的是人才,其次是誠信,然后就是產品。

來到豪特的時間說長不長,說短也不短。

但在這半年里,還是發(fā)生了很多事,樓下的鉗工換了一批又一批,包括倉管、技術人員都換過,人員流動頻繁,可能是員工們都缺乏一種歸屬感。

還有就拿新產品鞋套機來說,自從上了這個產品后波折不斷,如不能按時交貨,客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。

都說成交并非是銷售工作的結束,而是下次銷售活動的開始。

但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。

說到底原因在于誠信,我們知道誠信是公司經營的理念,與其說經營產品,倒不如說是經營誠信,每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。

還有就是產品質量也至關重要。

出去的設備只有具備高質量,客戶才會信賴我們,所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助,當然要特別感謝的是主管。

記得剛來時真的是很多東西都不懂。

都說新人是需要人帶的,我可能算是幸運的一個,因為有經驗豐富的主管帶著。

記得剛開始什么都不懂,不懂得如何收發(fā)傳真,不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。

這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,這些是在學校里是學不到。

當然以后的路還很長,要學的還很多,我會繼續(xù)向大家好好地學習。

最后希望在新的一年里,不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠。

市場拓展個人年終工作總結篇十四

一年來,我堅持工作踏實,任勞任怨,自覺維護公司企業(yè)形象,妥善地做好本職工作,盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政工作是屬于服務性質的工作,且比較繁雜。

(1)每天我都認真做好各項服務工作,以保障綜合部、招商部、成本合約部、工程部以及財務部工作的正常開展。

(2)行政日常的工作內容比較瑣碎,需要細心、謹慎,且不能疏忽大意,更不能馬虎潦草。

(3)建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里,一項一項的去完成,以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責,做好行政工作:

認真做好本職工作和日常事務性工作,協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作,讓領導和同事們避免后顧之憂,在行政副總的領導下,積極、主動的做好本部門日常事務工作。

1、日常接待工作:禮貌地接待總部、政府以及其他公司來訪人員,安排好日常的會議,做好會議的準備以及服務工作。

2、固定資產以及低值易耗品的管理工作:對公司的固定資產以及低值易耗品進行分類、編號,填寫入庫單與出庫單,并定期對其進行點檢、核對,做到賬實相符,制作固定資產維修登記表,詳細記錄公司每個固定資產的維修與使用情況,建立固定資產檔案。

3、文件管理工作:根據工作需要,隨時制作各類表格、文檔等,同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等,對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、快遞工作:做好公司快遞寄送工作(各類文件、過節(jié)禮品等),每天早上將報紙分發(fā)各部室。

5、煙酒管理工作:做好煙酒的申購與領用登記,制作煙酒的申購與領用登記表,詳細記錄購買以及領用的明細,定期對煙酒進行點檢,并向領導做好匯報。

6、相關人事工作:配合人事主管,做好人事統(tǒng)計的相關工作。

8、企業(yè)文化建設工作:尋找積極向上的`題材,做好每周公司的“周末分享”工作;做到每個月推薦三本好書,推進“讀書月”活動,建立南通賽格“圖書室”;配合開展員工活動(趣味羽毛球賽、奠基儀式、年會等),編寫各類活動策劃的初稿。

9、培訓工作:協(xié)助做好培訓工作,做好培訓簽到,做好培訓課程、培訓積分的統(tǒng)計完成培訓總結ppt的編寫(案例以及公文寫作培訓、機電安裝培訓、監(jiān)理安全細則培訓、內控基礎知識培訓、消防知識培訓、房地產基礎知識培訓、人事制度培訓等)。

10、每天準時分發(fā)佐餐水果,做好水果的保管工作。

11、參加公司業(yè)務接待。

三、20__年度所學知識:

1、陳偉的指導:學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、優(yōu)秀ppt的制作等。

2、陸宇諜的培訓:結構建造標準,基坑及樁基地方性法規(guī)講解。

3、范崇瀾的培訓:內控基本知識,董事會相關知識、行政管理,案例以及公文寫作培訓。

4、丁健、季銀昌的培訓:機電、電氣設計標準,機電安裝工程。

5、夏超的培訓:工程檔案資料管理。

6、蔣紅芬的培訓:房地產基礎知識培訓。

7、王啡的培訓:人事制度講解。

8、何大慶的培訓:消防安全知識培訓。

9、做工作要積極主動,遇到問題要多向領導匯報,與領導溝通,讓領導了解我的工作思路和方法,更好的完成工作。

四、工作中存在的不足。

1、跟領導的匯報溝通有待加強。

2、個人能力還有待提高。

五、20__年度工作計劃以及感想:

1、在日常事物工作中,我將做到以下幾點:

(1)協(xié)助領導做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作;。

(2)繼續(xù)做好報刊信件的收發(fā)工作。

(3)做好公司低值易耗品以及固定資產的管理方面工作;。

(4)做好會議的安排與服務工作,保管好會議室器材;。

(5)做好煙酒的管理工作;。

(7)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照綜合部的各項規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中,我將做到以下幾點:

(1)做好各部門服務:加強與各部門之間的聯(lián)絡與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證做好各部門的后勤保障工作。

(2)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(3)學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;而且增強工作創(chuàng)造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務而不干涉決策,真正成為領導的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,我將做到以下三點:

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機會是無限的?,F(xiàn)在是知識經濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務水平,那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為南通賽格就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,實現(xiàn)自我的最高價值。

市場拓展個人年終工作總結篇十五

自從一年前進入公司以來, 在xx的領導和支持下,簡要回顧和總結如下:

“忙而有收獲,累而有快樂”成了心曲的主旋律,永遠是聽到的,期待的。對我來說,20年的工作是難忘和印象最深刻的一年。工作內容的轉變,結合一系列工作思路和方法的適應和調整(包括工作中的適應和心態(tài)上的調整),帶來的是累的感覺,收獲的快樂也摻雜著累。

(1)正確處理苦樂、得失、個人利益、集體利益的關系,堅持敬業(yè)誠信。經過一年的學習和鍛煉,我們在工作中取得了一定的進步,認真研究了別人的長處,改變了自己的不足,虛心向領導和同事請教。

(2)在過去的一年里,我對自己提出了嚴格的要求,始終以平實的包容、愿意付出、默默無聞為自己的標準,始終注重嚴謹、細致、踏實、踏實、努力。在工作中,用制度和紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守公司的規(guī)章制度,尊重領導,團結同志,謙虛謹慎,主動接受各方意見,不斷改進工作。

雖然在過去的一年工作中取得了一些成績,但仍然存在一些不足,如思想解放不夠,學習和服務不夠,與有經驗的同事相比有一定的差距,與客戶溝通的基本形式仍然徘徊不前。在今后的工作中,我會認真總結經驗,克服不足,努力做得更好。

(一)發(fā)揚艱苦奮斗精神。面對監(jiān)管事務復雜、任務繁重的工作性質,我們不怕吃苦,主動另謀高就,做到“眼、口、手、腿勤”,積極適應各種艱苦環(huán)境,磨練意志,在繁重的工作中增長才干。

(二)弘揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,勇于實踐,廣泛閱讀,在向書本學習的同時注意收集各種信息,廣泛吸收各種“營養(yǎng)”;同時,注重學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎、辯證思維方法、正確的思想觀念和實際工作作風。努力做好工作,樹立辦公室良好形象。

(3)做好助理。對各種決策和問題及時提出合理化建議和解決方案,供領導參考。

市場拓展個人年終工作總結篇十六

時光荏苒,20xx年即將過去,這一年是表活劑分公司發(fā)展具有里程碑意義的一年,采油二廠、四廠連續(xù)開辟三元復合驅油采注區(qū),驅油用表活劑的需求量大幅度提高。為了保證采油廠的平穩(wěn)注入,為實現(xiàn)原油四千萬噸穩(wěn)產作出我們應有的貢獻,我車間在分公司統(tǒng)一安排、協(xié)調下目前已啟停裝置八次,生產1類磺酸2645噸,2類磺酸7920噸,出色的完成了生產任務。

驅油用表活劑磺酸的原料是生產日化產品十二烷基苯的廢料,由多種混合物組成,為了達到產品指標在磺化過程中需要較高的磺酸中和值,在生產過程中易磺化成份結焦堵塞分布器及磺化管,致使裝置生產周期為20天左右,同時為了保證注入量,裝置每次停車只有5~7天的檢修期,有時甚至只有2~3天。設備的檢修幾乎全部是以搶修的態(tài)勢完成的。本年度共完成檢修項目項,其中外委17項,自檢13項。通過檢修不但提高了裝置的生產能力,而且還消除了裝置的一些安全隱患。諸如:通過對so3吸收換熱器的清洗,清除了換熱器內部的結焦磺酸,提高了換熱器的效率,大大降低了吸收磺酸結焦的可能性;通過校正磺化器的垂直度,標定磺化器成膜管的相對流量及對換熱管進行清洗,極大的提高了磺化器的操作精度,延緩了磺化器結焦,延長了磺化器的生產周期;通過對熔硫槽和恒位槽的密封改造,消除了硫蒸氣的揮發(fā),降低了熔硫間硫粉塵濃度,改善了熔硫間的操作條件。

在沒有統(tǒng)一、規(guī)整檢修期的情況下,我車間根據特定的檢修條件,加強了以下幾方面的工作力度,圓滿的完成了檢修任務。

1、化整為零,以點檢數(shù)據、設備性能為依據,合理制定檢修計劃本著涉及安全生產問題的項目一項不落,不必要的項目一項不上的原則根據裝置停車檢修期短這實際情況,我們依據日常點檢中積累的每臺設備的主要性能數(shù)據,組織技術人員及運行工程師討論該設備的運行數(shù)據,判定該設備運行狀況。以年度檢修計劃為指導,將09年檢修計劃合理的按排在每月的停車檢修期內。

2、周密計劃,精心組織,確保檢修順利進行。為了為保證各項檢修工作安全、平穩(wěn)、有序、受控進行,我們要求項項工作有方案,根據各檢修項目,每次裝置停工前召開車間專業(yè)檢修會議,確定本次停車檢修項目并修定、細化本次檢修項目的施工進度表、動火項目一覽表、工藝置換方案等一系列具體操作方案。根據“五精”管理方法,我們對每一個檢修項目都編制了《檢修規(guī)程作業(yè)指導》詳細規(guī)定了該檢修項目的工作內容、施工所需設施、工具、防護用具、物資,施工步驟,并規(guī)范了檢修動作。

3、加強施工過程監(jiān)督控制,做到步步有確認。為加強檢修各施工項目過程管理,做到步步有確認,我們要求檢修過程中必須執(zhí)行《化工集團施工作業(yè)票》、《外委施工現(xiàn)場確認單》、《外委項目界面交接單》、《檢修項目施工驗收單》、《動火票》、《用電票》、《用水票》、《進入有限空間作業(yè)票》等檢修票據和記錄,通過上述作業(yè)票的實施,使整個檢修作業(yè)過程中的各個項目均處于受控狀態(tài)。

1、從一而終,檢修項目實施專人負責制。

為了保障裝置檢修順利進行、嚴把檢修質量關,車間抽調運行工程師、班長等骨干力量,做到每個檢修項目都有專人現(xiàn)場負責,且互不交叉。現(xiàn)場負責人是該項目的施工進度員、檢修質量員、施工監(jiān)督員、施工設施、材料協(xié)調員。在檢修工作開始前施工現(xiàn)場負責人必須熟悉該項目的檢修目的、目標,施工內容、安全措施、所需物資等內容,將檢修所需的物資、工具、安全防護用具協(xié)調到指定位置,為檢修做好后勤保障。

2、以檢修進度表為指南,合理安排檢修工作,確保檢修如期完成。

度我們執(zhí)行“日報”制度,各項目現(xiàn)場負責人每天匯報當日檢修工作完成情況及次日工作計劃。對于沒有完成當日工作量的項目,我們與施工人員共同分析原因,制定整改方案與工作計劃,合理掌控檢修時間,進而保證了施工進度按照預期計劃順利完成。

3、以“四有”工作法為檢修指南,嚴把檢修質量關。

在整個檢修過程中我們堅決貫徹“四有”工作法,嚴格執(zhí)行集團相關管理制度,施工隊伍必須根據施工進度提前辦理《施工作業(yè)票》、《用電票》、《動火票》、《進入有限空間作業(yè)票》等相關手續(xù),不辦理完手續(xù),不具備施工條件的堅決不允許施工,真正做到不走過場,不怕麻煩,步步有確認,項項有落實。現(xiàn)場負責人負責對施工人員的安全防護措施進行監(jiān)督,對于不服從管理的人員有權停止其檢修工作,同時對施工過程中的質量情況進行檢查,填寫檢修項目施工記錄表,對《檢修施工規(guī)程作業(yè)》執(zhí)行情況進行監(jiān)督,有效的保證了施工安全與施工質量。在施工項目質量驗收上,我們采取現(xiàn)場驗收的方法,施工隊現(xiàn)場負責人、車間專業(yè)人員、生產辦專業(yè)人員、項目現(xiàn)場負責人每天均對施工隊伍的施工工作量進行現(xiàn)場確認、記錄,進而有效的保證了施工簽證的準確和施工質量的合格。

在廠生產辦的協(xié)調組織下,在車間全體干部員工及檢修人員的共同努力下我車間實現(xiàn)了“不著一把火,不傷一個人,不損傷一臺設備”的安全檢修目標。這一成績的取得是令人欣喜的,但同時我們也應該看到在檢修工作中我們也有很多的不足需要我們在今后的工作中進行改正。

1、個別施工項目存在施工搶前的現(xiàn)象,這一現(xiàn)象的出現(xiàn)有兩種原因:一方面是因為在制定檢修施工進度表時過高的估計了工作量,另一方面是因為施工人員冒進施工、搶進度施工,這就是的安全隱患,對于這一情況我們日后要堅絕杜絕。

2、個別檢修規(guī)程作業(yè)細節(jié)處不夠規(guī)范,由于我車間第一次進行大規(guī)模檢修,缺少檢修經驗,對極個別設備的檢修操作細節(jié)上考濾不夠周到,不利于實際操作,需要在檢修后進行總結,舉一反三,對其它檢修規(guī)程作業(yè)進行修定。

市場拓展個人年終工作總結篇十七

工作總結的開頭對于一份工作總結的整體而言非常重要。

工作總結開頭怎么寫呢?以下從幾篇優(yōu)秀的工作總結開頭語中提練出幾種工作總結的開頭,希望大家能從中領略到工作總結開頭怎么寫。

辦公室主任引領著辦公室的大事小事的管理規(guī)范,做好工作總結尤為重要。

辦公室主任工作總結怎么寫?以下是一篇辦公室主任工作總結范文,大家在撰寫工作總結時,不妨予以參考。

在學校黨支部,校委會的正確領導下,在鎮(zhèn)財政所的正確指導下,較好的完成了本學期的收支計劃,保證了學校的日常工作的順利進行,現(xiàn)將本學期學校的財務工作總結如下:

半年來,在領導和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,下面就將教師上半年工作總結匯報如下,敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

20xx年很快過去了,迎新之際,我們總結過去的20xx年。

展望充滿希望的20xx年,入職以來我在新的工作中得到了一些體會,在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。

積極的思想,平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點,我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長,基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸,樓層之間忙碌的奔走度過的,雖然辛苦,但回想起來卻是很充實。

首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲:辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲:謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅,珍惜失敗中得到的啟迪。

我很感謝領導的`信任,一年來,我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作,在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責,辛勞和淚水并存,也使我看到了自己的不足。

同時也使我轉變了很多,思考了很多。

這些轉變都是不知不覺中積累出來的。

過去的那些工作日子里充滿了激情,也飽含了淚光,甚至也有過掙扎。

在老員工的指引下和同事們的幫助下,學會了如何做好本職的那些工作。

20xx年即將遠去,面對20xx年的工作,在這里,我從個人的角度談談自己要為工作的努力:敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中,在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。

他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中,盡職盡責,堅持自己的工作理念,不管嚴寒酷暑,那么一大把年紀,始終堅守自己的質檢崗位,從不放松,從不疏忽大意;在質量控制方面,總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底,送走一批又來一批,就這樣一直下去,每次我都頗受感觸。

從他身上我看到了自己的不足,也是一種提高。

任何改變對于一個人都是艱難的,從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。

工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。

例如:與各個部門,同事間的工作配合,工作流程,方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步,其次就是行動,在行動中時刻提醒自己在做什么,問問自己做的對不對,做的是否到位,怎樣才能做的更好,這是一項持續(xù)性的工作,同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足,我想改變自己身上一些原有的工作方式,要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。

有時候我在默默的注視著自己的一言一行,又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。

這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。

比如:我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠,相互理解和平時的溝通,善意的表達自己的想法,關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。

我相信這句話是沒錯的。

在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。

在經歷了一年工作中,才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,這個時候就需要溝通,達到相互理解和支持。

而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,我想這與我從事這個職業(yè)經歷太淺,個人性格有關,我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法,在日后的工作中,我想要加強自己溝通技巧,適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受,適時運用恰當?shù)姆绞礁玫兀錾赝瓿勺约旱墓ぷ?

我在20xx年經歷了很多,最后,我要感謝領導給我這個機會,讓我敞開心懷說說心里話,同時給予我厚望,我在新的一年里會更加激情,更加負責的在工作中表現(xiàn)自己,去溫暖別人,帶動別人,也讓別人關注自己,這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

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